التسويق الشبكي أو الامتيازات والرهون البحرية - ما هو بكلمات بسيطة ونظرة عامة على مشروع ذو دخل سلبي حقيقي. ما هو الامتياز التجاري التسويق الشبكي الامتياز التجاري

التسويق الشبكي هو عمل يعتمد على الشراكات. اسم آخر له هو الامتيازات والرهون البحرية أو التسويق متعدد المستويات. الفرق بين التسويق الشبكي والأعمال التقليدية كبير.

دعونا نلقي نظرة فاحصة على ما هي الامتيازات والرهون البحرية. جوهرها هو أن الشركة تنظم دوران التجارة من خلال إنشاء شبكة من الشركاء الذين يقومون بالجزء الأكبر من العمل. في هذه الحالة، الأشخاص المشاركون في الترويج للسلع هم في نفس الوقت عملاء الشركة، لأنهم يقومون بعمليات شراء بالجملة (التوزيع). ) التكاليف. ثم يقومون بإعادة بيع المنتجات بسعر أعلى. تنفق الشركة أموالاً أقل على الإعلانات، وعملاؤها أنفسهم يهتمون ببيع المنتجات للعملاء.

أليست نسبة المبيعات هي الإضافة الوحيدة عند العمل في الامتيازات والرهون البحرية؟ هذا في المقام الأول عمل خاص بموزعي الشركة. يعد التسويق الشبكي مفيدًا للشركاء لأنهم يحصلون على تعويض جيد مقابل عملهم. وبالتالي، لجذب أشخاص جدد إلى الشركة، يتم دفع مكافآت إضافية للموزعين النشطين مقابل دوران فريقهم بأكمله. يُطلق على هذا الدخل اسم الدخل السلبي، لأنه بعد أن قام بدعوة شخص ما وتسجيله وتدريبه، يتلقى الشريك الآن خصومات مستمرة من عمله. ولكن في كثير من الأحيان ينمو هيكل مثل هذا القائد إلى عشرات ومئات وآلاف وعشرات الآلاف من الأشخاص. في هذه الحالة، يستمر الدخل في التدفق إلى مؤسس الهيكل. وهكذا، في غضون سنوات قليلة، يمكن لأي شخص تأمين مستقبل مريح لنفسه.

كثير من الناس يطرحون السؤال التالي: "ما هو عمل الامتيازات والرهونات البحرية؟" أولًا، هذه مهمة ضخمة تتمثل في الترويج للمنتجات وتوظيف موزعين جدد. لكن المكافأة على الجهد لا يمكن أن تكون مساوية للأجر مقابل العمل المنتظم. في مجال التسويق الشبكي أصبحت نسبة كبيرة الآن لا تتعلق فقط بالدول الأوروبية أو أمريكا. هناك عدد كبير من قادة الامتيازات والرهونات البحرية في روسيا.

دعونا نفكر في التسويق الشبكي - ما هو، ما هي المصطلحات المستخدمة في هذا العمل؟ خطة التسويق هي القواعد التي تتم بموجبها جميع المدفوعات لموزعي الشركة. فهو يوضح كل شيء والشروط التي يتم بموجبها تلقيها.

الشيك هو مستند نقدي يُشار إليه بالدفع. يشار هنا أيضًا إلى الشريك الذي يتم الدفع له والبيانات الضرورية الأخرى.

مفهوم السيارات هو مصطلح يستخدم بشكل متزايد في شركات الشبكات. يتمتع الشركاء النشطون بشكل خاص بفرصة الحصول على سيارة عند استيفاء خطة دورانهم التي يحددها الهيكل.

ما هو الامتيازات والرهون البحرية بالنسبة لغالبية السكان الروس؟ يعتقد الكثير من الناس أن التسويق الشبكي هو نشاط خادع، وبفضله يرغب الأشخاص الوقحون بشكل خاص في جمع المزيد من الأموال في جيوبهم. في الواقع، تعتبر الامتيازات والرهونات البحرية فرصة لإنشاء مشروعك التجاري الخاص للأشخاص الذين لا يستطيعون فتح شركتهم الخاصة. أي شركة شبكة قانونية تمامًا. يتكون الرأي السلبي من حقيقة أن الموزعين يعدون الشركاء الجدد بـ "جبال من الذهب". نعم، فرصة كسب المال في شركة الامتيازات والرهونات البحرية هائلة، لكن الناس ينسون أنهم بحاجة أولاً إلى بذل الكثير من الجهد. علاوة على ذلك، خلال الأشهر القليلة الأولى، سيسمع الوافد الجديد بشكل أساسي الرفض والسخرية والتصريحات غير السارة. ولكن إذا تجاوز هذا الخط، واكتسب الثقة بأنه سيستمر في اتباع الطريق الصحيح، فلن تهمه آراء الآخرين. سيسعى الإنسان لتحقيق هدفه لأنه يعلم أنه سيحقق النجاح في الشركة. وفي المستقبل، فإن الأشخاص الذين يسخرون الآن سوف يحسدون ببساطة انتصاراته ومثابرته.

إذن ما هي الامتيازات والرهون البحرية؟ هذه فرصة يمكن لأي شخص الاستفادة منها. التسويق الشبكي يؤدي إلى الاستقلال المالي وإدارة وقتك بحرية. واختيار العمل في شركة الامتيازات والرهونات البحرية أو البقاء في وظيفتك السابقة هو حق لكل شخص.

مرحبًا أعزائي قراء المجلة المالية الإلكترونية "RichPro.ru"! موضوع مادة اليوم هو التسويق الشبكي (MLM): ما هو، ما هي شركات الامتيازات والرهونات البحرية في روسيا التي تتمتع بتصنيف عالٍ، وكيفية عمل الأعمال التجارية عبر الشبكة، وما إلى ذلك.

بعد كل شيء، لقرون عديدة نموذج توزيع السلع والخدمات " الصانع – الجملة الكبيرة – الجملة الصغيرة – بيع بالتجزئة – مشتر"كان الوحيد الممكن.

لكنالخامس30 ثانية سنين العشرين قرنوُلد نظام توزيع المنتجات في الولايات المتحدة الأمريكية وتم تطويره لاحقًا. الصانع – موزع — مشتر».

في الوقت نفسه، كانت أنشطة شركات الامتيازات والرهون البحرية لسنوات عديدة محاطة بشائعات مختلفة ومقارنات مع الأهرامات المالية والرأي العام الغامض. بناء على ذلك، لإلقاء نظرة موضوعية على هذا النوع من الأعمال، يجب عليك النظر بمزيد من التفصيل في جميع الجوانب والفروق الدقيقة في تسويق الامتيازات الشبكية.

إذن من هذا المقال ستتعلم:

• ما هي الامتيازات والرهون البحرية - تاريخ صناعة أعمال الشبكة؛
• أهم مميزات وعيوب التسويق الشبكي؛
• ما هي شركات شبكات الأعمال التجارية ذات الامتيازات والرهون البحرية الأكثر شعبية (الترتيب حسب حجم المبيعات في العالم).

بعد قراءة هذه المقالة، ستقرر بنفسك ما إذا كان الأمر يستحق الانخراط في التسويق الشبكي متعدد المستويات، ومعرفة الشركات الأفضل اختيارها ولماذا، وقراءة المراجعات من مسوقي الامتيازات البحرية "ذوي الخبرة".

ما هو التسويق الشبكي وكيف يعمل، ما هو أساس مخطط التعاون مع أعمال الامتيازات والرهون البحرية، والتي تتمتع شركات الامتيازات والرهونات البحرية بتقييمات عالية وأكثر من ذلك بكثير، اقرأ أدناه في المقالة

التسوق الالكتروني هو نظام لبيع السلع والخدمات من الشركة المصنعة إلى المشتري، ويتم ذلك من خلال توصيات من شخص لآخر.

جوهر الأعمال الامتيازات والرهون البحرية هوفي البيع بالتجزئة خارج المتجر، حيث يقوم الموزع بإنشاء جهة اتصال بشكل مستقل والإعلان عن المنتج وبيعه لمشتري محتمل.

بالإضافة إلى الأرباح من مبيعات التجزئة، يقدم وكيل المبيعات للمستهلكين، مقابل نسبة من المبيعات التي تحددها الشركة، العثور على مشترين جدد والتي "تجذب" عملاء جدد في ظل ظروف مماثلة. ونتيجة لذلك، يتم تشكيل شبكة متعددة المستويات.

أهداف التسويق الشبكي

• تحسين تسعير المنتج. قبل 70% يتكون سعر التجزئة للسلع اليومية من تكاليف شبكة التوزيع والإعلان. يتيح لك تغيير هيكل التوزيع تقليل التكاليف.
• تزويد العملاء بمنتجات أصلية وعالية الجودة.مع الترويج للمنتجات التقليدية، هناك واضحة الشروط الأساسية لظهور المنتجات المقلدة في السوق، ولكن في طريقة البيع المباشر فهي غائبة: المنتج ليس معروفًا على نطاق واسع مثل نظائره من السوق التقليدية، والشركة المصنعة والموزع والمشتري غير مهتمين بمظهر المنتجات المقلدة.
• تحسين نظام تسليم المنتج. تسمح لنا سيطرة الشركة المصنعة على الخدمات اللوجستية وتخزين البضائع بتزويد المستهلك بمنتج ذي جودة مناسبة وفي الوقت الأمثل (اقرأ المقالة على الرابط).
• تحسين توزيع أرباح الشركة المصنعة.يتيح لك خفض التكاليف توجيه الموارد المالية إلى برامج الحوافز لوكلاء المبيعات والمكافآت والحوافز المختلفة، فضلاً عن تحسين جودة المنتج.

أدناه سننظر في مبدأ التسويق الشبكي.

2. كيف تعمل الأعمال الشبكية (التسويق) - مبدأ تشغيل شركات الامتيازات والرهون البحرية 🗺

التسويق متعدد المستويات هو التفاعل بين الشركة المصنعة ورجل الأعمال والمشتري.

كيف يعمل التسويق الشبكي متعدد المستويات – 3 جوانب للتعاون المربح مع الامتيازات والرهون البحرية

2.1. التسويق الشبكي من شركة الامتيازات والرهون البحرية

تنتج شركة الامتيازات والرهون البحرية المنتجات في مصانعها الخاصة. كما تقوم أيضًا بوضع خطة تسويق ومبيعات، يتم على أساسها توزيع الإيرادات من مبيعات المنتجات.

كقاعدة عامة، تحفز خطة العمل الموزعين في عدة مجالات:

• أ) استهلاك المنتجات نفسها؛
• ب) بيع البضائع للعملاء؛
• ج) إنشاء شبكة من رواد الأعمال.

ينظم المصنعون تسليم المنتجات إلى مستودعاتهم الخاصة في بلدان ومدن مختلفة، ويضمنون أيضًا حصول الموزعين على البضائع في المنزل.

للحصول على الكفاءة المناسبة، يتلقى رواد الأعمال جميع المواد اللازمة للمنتجات، ويتم عقد فصول رئيسية وندوات تهدف إلى تطوير مجموعة متنوعة من المهارات.

2.2. التسويق الشبكي من جانب المستهلك

من السمات المميزة لطريقة البيع المباشر خلق ظروف مناسبة للمشتري:

• توصيل. يقوم رجال الأعمال عادة بتسليم البضائع إلى منازلهم.
• خدمة. قبل الشراء، يتلقى المشتري جميع المعلومات اللازمة حول المنتج. أيضًا أثناء التشغيل من الممكن التشاور مع الموزع.
• ضمانات الجودة. تضمن معظم شركات الامتيازات والرهون البحرية جودة منتجاتها، مع إمكانية استرداد كامل المبلغ إذا كان العميل غير راضٍ.

2.3. التسويق الشبكي من جانب رجل الأعمال

تسويق متعدد المستويات - نوع جذاب للغاية من النشاط للأشخاص الذين ليس لديهم رأس مال أولي كبير وخبرة تجارية.

يتمتع رجل الأعمال بفرصة التخطيط بشكل مستقل لعمله بناءً على قدراته. الطلاب وربات البيوت والمتقاعدون هم الأكثر مشاركة في هذا النوع من الأعمال.

بعض المصطلحات والتعاريف المستخدمة في أعمال التسويق الشبكي:

موزع - وكيل مبيعات لديه اتفاقية مع شركة بيع مباشر ويتلقى مكافأة مقابل مبيعات المنتجات، بالإضافة إلى نسبة مئوية من العمولات على حجم مبيعات الشبكة التي أنشأها رجل الأعمال هذا.

الراعي (الشريك) من المستوى الأول – وكيل مبيعات قدم للمستهلك إمكانيات هذا العمل وساعد في إبرام اتفاقية مع شركة تسويق شبكي.

خط الرعاية (التابعة). – قائمة بأسماء رواد الأعمال المهتمين بشكل مباشر بنجاح أنشطة الموزع، والتي تشمل شريك المستوى الأول، والراعي الخاص به، وما إلى ذلك.

رجال الأعمال الجانبيين - مجموعة من الموزعين الذين لا ينتمون إلى الشبكة الفرعية لوكيل المبيعات أو خط الرعاية.

شركاء الخط السفلي – قائمة الوكلاء المدرجين في شبكة الموزعين.

عرض المنظمة — مجموعة من الشركاء في النتيجة النهائية الأولى.

عمق التنظيم — جميع وكلاء الخط الثاني والخطوط السفلية اللاحقة في الشبكة الفرعية للموزع.

الدخل النشط –مكافأة مالية مقابل العمل الذي يقوم به الشخص. يعتمد الدخل فقط على كمية ونوعية العمالة المستثمرة.

الدخل السلبي- الربح الذي يحصل عليه رجل الأعمال باستمرار مقابل عمل يتم إنجازه لمرة واحدة. يشترط للحصول على هذا الدخل وجود الأصول التي يمكن أن تكون عقارات أو ودائع بنكية أو أسهم وغيرها.

8. مزايا وعيوب التسويق الشبكي - نظرة عامة على العيوب والمزايا الرئيسية لأعمال الامتيازات والرهونات البحرية 📃

تتمتع أعمال الامتيازات والرهون البحرية بعدد من المزايا والعيوب. يختلف تقييم هذا النوع من النشاط في وسائل الإعلام بشكل كبير بين رجال الأعمال والسياسيين ذوي السمعة الطيبة.

مزايا الأعمال الامتيازات والرهون البحرية ومزاياها

دعونا نفكر في أهمها:

1. حاجز منخفض لدخول السوق.عند فتح أي عمل تجاري، يقوم رجل الأعمال بتقييم الموارد التي يحتاجها للبدء في السوق. في أعمال البيع المباشر، تحتاج إلى القليل من المال لبدء عملك الخاص. كما لا توجد تكاليف لاستئجار المباني والمستودعات والتكاليف الثابتة الأخرى.
2. إمكانية ممارسة الأعمال التجارية عبر الإنترنت.منذ نهاية القرن العشرين، قام المزيد والمزيد من المستهلكين والمصنعين ورجال الأعمال بإجراء معاملات الشراء والبيع على شبكة الويب العالمية. تعتبر ممارسة الأعمال التجارية عبر الإنترنت ميزة لا يمكن إنكارها للأعمال.
3. جودة المنتج. بفضل خصوصيات خطط تسويق الامتيازات والرهونات البحرية، تتمتع الشركات بفرصة تخصيص مبالغ كبيرة لإنتاج منتجات عالية الجودة مقارنة بالمنافسين الذين يستخدمون التسويق التقليدي للترويج للسلع.
4. برامج تدريبية. ولتطوير مهارات وكلاء المبيعات، تقدم شركات البيع المباشر برامج تدريبية تشمل الكتب والأقراص المدمجة والندوات ومجموعة متنوعة من الدورات التدريبية والعروض التقديمية. تتيح لك هذه المعلومات التطوير ليس فقط في المبيعات، ولكنها تساهم أيضًا في النمو الشخصي، وتحسين العلاقات الأسرية، وما إلى ذلك.
5. عمل بدوام جزئي. فرصة العمل في وقت فراغك وفي نفس الوقت الحصول على دخل من نشاطك الرئيسي.
6. إنضم لبرنامج. يهتم خط الرعاية (التابع) بنجاح الموزع. يقوم الشركاء الأكثر خبرة بدعم ومساعدة وتقديم المشورة للقادمين الجدد بكل الطرق الممكنة. يتم بناء العلاقات على قدم المساواة، بغض النظر عن الدخل.

كما ترون، هناك مزايا كبيرة يجب أن تبدأ هذا العمل من أجلها. نقترح عليك أيضًا قراءة المقالة ""، ربما ستجد معلومات مفيدة هناك.

عيوب ومساوئ التسويق الشبكي

دعونا الآن نفكر في العيوب الرئيسية:

1. سمعة.نظرًا لعدم وجود قيود واختيار الوكلاء، يقوم رواد الأعمال الجدد في بعض الأحيان بإجراء أعمال تجارية بطريقة غير كفؤة: فهم يفرضون المنتجات والأعمال التجارية نفسها، ويقدمون معلومات خاطئة وبالتالي يعرضون هذا النوع من النشاط للخطر بكل الطرق الممكنة.
2. احتمال كبير لتدهور العلاقات مع الأصدقاء والعائلة. غالبية السكان يفضلون العمل مقابل أجر. إذا كنت تدير مشروعًا تجاريًا بدون مكتب أو مستودع أو موظفين، فإن الأصدقاء والأقارب لديهم موقف سلبي تجاه هذا العمل.
3. بطء أو عدم نمو الأعمال.كقاعدة عامة، يحصل رائد الأعمال على النتائج المهمة الأولى في غضون ستة أشهر إلى عامين، مع مراعاة العمل والتدريب المنهجي. لم ينجح عدد كبير جدًا من الموزعين في هذا العمل.
4. تم رفض الغالبية العظمى من مقترحات التعاون. مع المشاركة الفعالة في بناء الأعمال التجارية 80 — 95% من العمل لا يأتي بنتائج.
5. فقط عدد قليل من رواد الأعمال يحققون نجاحًا كبيرًا.في طريق النجاح، يواجه وكيل المبيعات العديد من الصعوبات، والتي تتطلب المثابرة والتعليم والتحسين الذاتي للتغلب عليها. ليس الجميع على استعداد للتغلب على جميع العقبات المحتملة.

أعلاه قدمنا ​​العيوب والعيوب الرئيسية للتعاون مع شركات الامتيازات والرهونات البحرية.

9. تصنيف شركات الشبكات في روسيا - قائمة شركات الامتيازات والرهونات البحرية الأكثر شهرة 📑

الإشارات الأولى للتسويق الشبكي في روسيا مؤرخة التسعينيات من القرن العشرينومرتبطين بالشركة " هرباليفي" تم توزيع منتجات الشركة بسرعة في جميع أنحاء البلاد. بعد إغراء إمكانيات الأعمال الجديدة، قرر الآلاف من الأشخاص التعاون مع هذه المنظمة. توقع النجاح السريع عانى العديد من الموزعين ينهار ، عازياً ذلك إلى أن أنشطة هذه الشركة غير قانوني .

في الوقت نفسه، ظهرت العديد من الأهرامات المالية في بلدنا، والتي لها تشابه خارجي مع شركات الامتيازات والرهونات البحرية. كل هذا أثر على سمعة هذا النوع من النشاط.

على الرغم من هذه العوامل، نمت أعمال البيع المباشر في روسيا بشكل ملحوظ في العقود المقبلة.

ومع بداية الألفية الجديدة، كان جميع القادة العالميين في مجال التسويق الشبكي حاضرين في السوق الروسية.

في هذا الجدول يمكنك النظر في شركات الشبكات الأكثر شعبية في روسيا.

لا.	اسم الشركة	بلد العلامة التجارية	منتجات	حصة سوق الامتيازات والرهون البحرية في روسيا (٪)	حجم المبيعات العالمية، مليار دولار
1.	امواى	الولايات المتحدة الأمريكية	مجموعة واسعة من المنتجات: السلع المنزلية، مستحضرات التجميل، الفيتامينات، الأطباق، فلاتر المياه.	8,1	9,5
2.	أفون	الولايات المتحدة الأمريكية	مستحضرات تجميل غير مكلفة للطبقة المتوسطة	28,8	6,16
3.	اوريفليم	السويد	مجموعة واسعة من المنتجات: من مستحضرات التجميل إلى الأطعمة الغذائية	27,4	1,35
4.	ماري كاي	الولايات المتحدة الأمريكية	مستحضرات التجميل	4,9	3,7
5.	فابرليك	روسيا	مستحضرات التجميل الأكسجين المصنوعة من المكونات الطبيعية	4,8	لايوجد بيانات
6.	هرباليفي	الولايات المتحدة الأمريكية	مجموعة متنوعة من المنتجات للتغذية المتوازنة والتحكم في الوزن والعناية بالمظهر	3,0	4,47

ويبين الجدول أن الشركة الرائدة عالمياً في هذه الصناعة هي الشركة " امواى"في روسيا تحتل المرتبة الثالثة فقط من حيث المبيعات.

الشركات لديها أكبر حصة في السوق " أفون" و " اوريفليم».

هل من الممكن كسب المال في الامتيازات والرهون البحرية، ما الذي تحتاجه لكسب المال في التسويق الشبكي؟

10. هل من السهل كسب المال في التسويق الشبكي وما هو المطلوب لذلك 💰

نظرًا لمزاياه، يعد التسويق الشبكي نشاطًا شائعًا إلى حد ما.

وفقًا لجمعية البيع المباشر الروسية بناءً على نتائج السنوات الخمس الماضية 6% تم توظيف السكان في الأعمال التجارية على أساس التسويق متعدد المستويات.

وتختلف أرباح الموزعين بشكل كبير، وهو ما لا يعتمد على مستوى التعليم والمهنة وعدد الأطفال والحالة الاجتماعية وعوامل أخرى.

تحقق نسبة صغيرة من وكلاء المبيعات النتائج بسرعة وسهولة. وذلك لأن النجاح يتطلب المعرفة والخبرة.

لتحقيق نتائج مهمة في الأعمال التجارية، عليك اتباع النصائح التالية:

الحلم هو العامل الرئيسي الذي يسمح لرجل الأعمال بالتغلب على الصعوبات وتحقيق النجاح. للحفاظ على الحافز، يجب عليك "تقسيم الطريق إلى حلمك" إلى أهداف متوسطة.

يجب أن يدرك وكيل المبيعات أن نتيجة أنشطته تعتمد فقط على جهوده وتفانيه في العمل.

نصيحة 3.تعلم وتطوير

معظم شركات التسويق الشبكي لديها برامج تدريبية. وهي تشمل الأدب التجاري، والأقراص المدمجة التي تحتوي على تسجيلات لخطابات قادة الأعمال، كما يتم تنظيم ندوات تدريبية بشكل دوري.

لكي تكون فعالا، يجب عليك كتابة قائمة بمعارفك في دفتر ملاحظات وتحديثها بشكل دوري.

نصيحة 5.الأعمال الحالية والمنتج

بناءً على القائمة، يجب عليك "التواصل" مع الشركاء أو العملاء المحتملين. تتأثر النتيجة النهائية بعدد العروض التقديمية.

نصيحة 6.استشارة خط الرعاية

من الأفضل أن نتعلم من أخطاء الآخرين. يتمتع الشركاء المتميزون بخبرة أكبر ومستعدون دائمًا لمساعدة الموزع، حيث إنهم مهتمون شخصيًا بنجاح رائد الأعمال.

نصيحة 7.بناء الأعمال التجارية على أساس الاستراتيجية المطورة

لا يمكن تحقيق نتيجة مستقرة وطويلة المدى إلا إذا كان هناك تطوير متوازن لـ "العرض" و "العمق" للهيكل.

نصيحة 8.كرر الإجراءات والأساليب لتحقيق النجاح التي يستخدمها الشركاء ذوو المستوى الأعلى.

ومن الجدير بالذكر أيضًا أن شركاء downline يراقبون أيضًا الموزع وسيكررون أفعاله.

11. الأسئلة الشائعة - إجابات للأسئلة المتداولة

قبل الانخراط في التسويق متعدد المستويات، يكون لدى الموزعين المحتملين عدد من الشكوك والأسئلة.

السؤال رقم 1. هل يجب أن يبدأ المبتدئ؟

الأمر يستحق ذلك، لكن لا ينبغي أن تتوقع النجاح السريع. لا يوجد خطر من الوقوع في المنطقة الحمراء، استثمارات أولية صغيرة، برامج تعليمية عالية الجودة، مساعدة من الشركاء - العوامل التي يمكن أن تؤثر على النجاح.

السؤال رقم 2. كيف تجني أموالك الأولى في التسويق الشبكي؟

عند بدء التعاون مع شركة "شبكة"، يسعى وكلاء المبيعات إلى القيام بذلك في أسرع وقت ممكن. يجب أن يبدأ النشاط بمبيعات التجزئة البسيطة.

شراء منتج بسعر الجملة وبيعه بسعر التجزئة - الموزع يجني المال . بادئ ذي بدء، ينبغي تقديم المنتجات الأصدقاء والأقارب والمعارف،لأنهم سيكونون أكثر ولاءً للبائع عديم الخبرة، وفي المستقبل سيكونون قادرين على أن يصبحوا مستهلكين منتظمين أو شركاء تجاريين.

السؤال رقم 3. التسويق الشبكي: هل هو قانوني؟

تعتبر أعمال البيع المباشر نشاطًا قانونيًا، وهو ما تؤكده حقيقة وجود هذه الشركات وتطورها منذ عقود.

العديد من الهياكل غير القانونية تمويه أنشطتهم تحت ستار شركات التسويق الشبكي.

مهم!يطلب من العميل المحتمل الإيداع رسوم أوليةودفع تكاليف التدريب الإلزامي وشراء الحد الأدنى من البضائع. ويصاحب ذلك عدم وجود إيصالات وفواتير تؤكد شراء المنتجات أو تقديم الخدمات.

كما ينبغي للمستهلك كن حذرًا من جودة المنتج الرديئةأو نقص في ذلك.

تقدم شركات الشبكة منتجات عالية الجودة ولا تحتاج إلى استثمارات مالية كبيرة لفتح أعمالها.

السؤال رقم 4. ما هي المراجعات التي يقدمها التسويق الشبكي - هل من الممكن حقًا جني الأموال منه؟

هناك العديد من المراجعات المختلفة حول التسويق الشبكي على الإنترنت.

وهنا بعض منها:

مراجعة 1."في البدايه العقد الأول من القرن الحادي والعشريناقترح أحد الزملاء في العمل تجربة منتجات الشركة “ اوريفليم" لقد أحببت المنتج حقًا وأصبحت عميلاً منتظمًا. وبعد مرور شهرين، دعتني لأكون شريكًا لها في العمل وأخبرتني كيف أجني المال.

في المرحلة الأولى، تمكنت من الحصول على دخل كبير إلى حد ما، ولكن بعد ذلك تغير كل شيء. أنا أقوم بتربية طفلين بمفردي، ومع نمو شبكتي (في ذلك الوقت كان لدي 34 شخصًا في فريقي)، أصبح من الصعب علي بشكل متزايد الجمع بين الأعمال المنزلية والأعمال التجارية.

ونتيجة لذلك، بدأ الدخل في الانخفاض، وعند نقطة معينة "غادر" 12 شخصًا شبكتي. وفي وقت لاحق، قررت التحول إلى العمل الكلاسيكي. ولكي تحقق نجاحاً كبيراً في هذا الاتجاه، فأنت بحاجة إلى الكثير الطموح والعزيمة والنشاط. فتاة واحدة من بنيتي حققت نجاحا كبيرا في " اوريفليم" أنا لست نادما على أي شيء، المعرفة والخبرة المكتسبة في ذلك الوقت تتيح لي الآن القيام بعملي بنجاح.

أولغا، سمارة»

مراجعة 2."في السنة الثانية من الجامعة، "اجتاح فيروس" التسويق الشبكي مسارنا. فرص الربح من " فابرليك"ناقش زملائي الطلاب في كل مكان. لم أكن أبدًا من محبي المبيعات، لكنني قررت تجربتها.

مع مرور الوقت، أدركت أنه من الصعب كسب المال في هذا العمل؛ فالجزء الأكبر من الدخل من مبيعاتك يذهب إلى شركائك ذوي الرتب الأعلى. لتحقيق النجاح، يجب أن تكون قادرًا على بيع المنتجات.

لا أنصح أحداً بالانخراط في التسويق الشبكي.

ألينا، روستوف»

مراجعة 3." في 2009 اضطررت إلى إغلاق مشروعي الخاص وانتهى بي الأمر مدينًا بالمال للبنوك 40,000 دولارمنها 2 000 كان من الضروري أن تدفع كل شهر. كنت بحاجة ماسة للخروج من هذا الوضع. كنت أبحث عن حل، وأفكر في خيارات مختلفة لكسب المال.

بشكل غير متوقع، اتصل بي صديق قديم، لم أره منذ سنوات عديدة، وعرض علي القيام بأعمال تجارية بالتعاون مع الشركة " امواى" في العرض أخبرني عن إمكانية الحصول على دخل لائق خلال عام أو عامين. ولكن قيل لي في أسرع وقت ممكن أنه طُلب مني التركيز على المبيعات الشخصية للمنتجات باهظة الثمن التي لها هامش كبير. لذلك بدأت العمل من خلال بيع فلاتر المياه وأطقم تجهيزات المطابخ.

لدي ما يكفي من الأصدقاء الأثرياء، وللخروج من وضعي، كان علي أن أروج للمنتجات بنشاط. خلال عامي الأول في التسويق الشبكي، قضيت حوالي 2-3 اجتماعات مع العملاءوفي عطلات نهاية الأسبوع - 6-7. لم تكن النتيجة طويلة في المستقبل - لقد سددت ديوني وحققت ذلك دون "جذب" الشركاء بنشاط 9 – 12 % مستويات الإنجاز.

بعد ذلك، قمت بدراسة خطة التسويق للشركة بمزيد من التفصيل وبدأت في تطوير شبكة الموزعين الخاصة بي بشكل أكثر نشاطًا. أنا حاليا في المستوى رجل الأعمال المستقل البلاتيني.

أوافق على أن كسب المال في هذا العمل ليس بالأمر السهل، ولكن إذا كان لديك الدافع، فكل شيء ممكن.

أندريه، بيتر»

السؤال رقم 5. كيف نميز التسويق الشبكي (أعمال الامتيازات والرهون البحرية) عن الهرم المالي؟

يقوم معظمهم بأنشطتهم غير القانونية تحت ستار شركات البيع المباشر.

ويعرض الجدول الخصائص المقارنة لهذه المنظمات.

معايير المقارنة	التسوق الالكتروني	الهرم المالي
1. الاستثمار الأولي	عادة استثمار أولي صغير. مقابل هذه الأموال، يحصل الموزع على "أدوات" لأنشطته: كتالوجات, معلومات عن الشركة والمنتج ووصف تفصيلي لخطة العمل. العديد من الشركات، مع حجم معين من المشتريات الأولية، توفر هذه المواد مجانا .	استثمار مبتدئ مثير للإعجاب من 100 إلى 6000 دولار. ومن هذه الأموال يتم دفع "المكافآت" إلى "الوكلاء" الأعلى في الهرم.
2.منتج	تعتمد جميع الأنشطة على بيع المنتجات. المنتج ذو جودة عالية ويحظى بطلب كبير في السوق.	المنتج غير متوفر أو له قيمة قليلة للمستهلكين.
3.الأولويات في أنشطة المنظمة	الحصول على الربح من بيع المنتجات وتوزيعها بشكل عادل بين الموزعين والشركة المصنعة.	جذب مشاركين جدد وتوزيع الأرباح من مساهماتهم بين "الموزعين" من المستوى الأعلى ومنظمي الهرم. ينصب التركيز في الأنشطة على كسب المال السريع.
4. ورقة العمل	تسجيل إيداع الأموال بطريقة قانونية: دعم المشتريات بالشيكات والفواتير. إعداد اتفاقية بين الشركة ووكيل المبيعات.	عدم وجود وثائق أو تنفيذها بشكل غير صحيح.
5.تحفيز الموزع	تعتمد خطة العمل على الترويج لمنتجات الشركة المصنعة في السوق والمكافآت المقابلة لوكلاء المبيعات.	تتضمن الخطة فقط جذب "عملاء" جدد.

السؤال رقم 6. كيفية اختيار شركة الامتيازات والرهونات البحرية للبدء؟

يواجه المبتدئون الذين يعتبرون أعمال البيع المباشر نشاطًا مناسبًا مسألة اختيار منظمة للتعاون.

للحصول على الحل الأمثل، ينبغي أن تؤخذ في الاعتبار عدد من الجوانب:

• سمعة الشركة وعمرها.ومن الأفضل اختيار منظمة تتمتع بسمعة طيبة وخبرة كبيرة في هذا المجال.
• منتجات.
• أساس أي تجارة هو المنتج. سوف تؤثر جودتها بشكل مباشر على النتيجة. ومن الجدير أيضًا الانتباه إلى ميزات المنتج. من المهم أن ينتهي الأمر بعد مرور بعض الوقت، ويلجأ العملاء إلى وكيل المبيعات مرة أخرى. يعد تنوع مجموعة المنتجات أيضًا عاملاً مهمًا عند اختيار الشركة.درس تعليمي.
• نظام التعليم له تأثير كبير على نجاح الأعمال.توفر أعمال الشركة على شبكة الإنترنت.
• عدم التواجد على الإنترنت يقلل بشكل كبير من فرص نمو الأعمال. خطة عمل. من المهم تقييم خطة التسويق والمبيعات للشركة مقابل معيار التوزيع العادل لأرباح المنظمة. يجب عليك أيضًا معرفة ما إذا كانت هناك قيود. أفضل نوع من خطط العمل هو "».

خطة متعددة المراحل مع مقصورة

السؤال رقم 7. أريد أن أجرب نفسي في التسويق الشبكي في Oriflame، Faberlic، Amway - ما الذي أحتاجه لهذا؟ لكي تصبح موزعاً لشركات البيع المباشر، من الضروري وضع اتفاقية تعاون مع هذه المنظمة؛.

لا يقل عن 18 سنة

لتسجيل اتفاقية، من الضروري أن يكون للوافد الجديد كفيل سيساعد في إعداد المستندات.

12. الخاتمة + فيديو عن الموضوع 🎥 في العقود الأخيرة، تطورت بسرعة طرق مختلفة لترويج المنتجات في روسيا، أحدها هو التسويق الشبكي. على الرغم من سمعتها المثيرة للجدل، إلا أن هذه الطريقة في التداول.

أصبحت مريحة وشعبية بين العملاء امتلاك معلومات شاملة حول ما يشكل يمكن للمستهلك اتخاذ القرار الأفضل بشأن استخدامه - للوصول إلى سلع عالية الجودة غير متوفرة في متاجر البيع بالتجزئة، أو الحصول على دخل إضافي أو تطوير أعماله التجارية عبر الإنترنت مع احتمال تحقيق دخل كبير.

وفي الختام، نقترح أيضًا مشاهدة مقطع فيديو مثير للاهتمام حول الأعمال التجارية عبر الإنترنت:

ما هو التسويق الشبكي – طريق النجاح أم طريقة أسطورية لكسب المال؟ حقائق تاريخية عن الامتيازات والرهونات البحرية + إيجابيات وسلبيات + أفضل 5 شركات في الاتحاد الروسي.

ما هو التسويق الشبكي?

يتفق معظم الناس على أن هذه نوع من المخططات الاحتيالية التي تسمح لعدد قليل فقط من الأشخاص المحظوظين بكسب المال.

ترتبط هذه الأفكار بالمشكلة الرئيسية للامتيازات والرهونات البحرية - وهي وعود عالية للغاية للعملاء.

واليوم بعد قراءة المقال ستتعرف على جوهر عمليات التسويق الشبكي.

وبالطبع سوف تحصل على إجابة على السؤال: هل من الممكن الحصول على دخل حقيقي باستخدام مثل هذا المخطط التجاري.

ما هو التسويق الشبكي: الخلفية التاريخية

لم يكن التسويق الشبكي (MLM) في شكله الحالي نموذجًا منفصلاً لتطوير الأعمال. لقد ظهر كمظهر من مظاهر الحاجة إلى بيع البضائع.

من كان أول من اكتشف مثل هذا المخطط وأصبح مؤسس شركة شبكية؟

مؤسس أول مخطط مبيعات شبكي هو كارل رينبورغ.

إذا كنت تعتقد أن هذا الشخص كان يبني سياسته لعقود من الزمن قبل أن يفتتح مشروعاً تجارياً، فالأمر ليس كذلك.

بدأت كل الأشياء المعقدة بنهج عادي.

قام كارل رينبورغ بزراعة البرسيم الحجازي في ممتلكاته. وفي تلك اللحظة خطرت على ذهنه فكرة:

"ماذا لو كان من الممكن تحويل جميع المواد المفيدة من البرسيم إلى شكل صالح للأكل للبشر، بحيث يمكن أن يؤدي تناوله إلى زيادة نغمة فيتامين الجسم؟"

مما لا شك فيه أن كارل كان له هدف جيد.

وفي وقت لاحق، افتتح خطه الخاص من الأطعمة الصحية وبدأ في تقديمه للأصدقاء وزملاء العمل، موضحًا كل فائدة المنتج الجديد.

ومن المثير للاهتمام، من لطف القلب (لا يمكن تفسير ذلك بأسباب أخرى)، أعطى كارل البضائع بهذه الطريقة، دون المطالبة بأي أموال في المقابل.

هل تعتقد أنه كان هناك تأثير من الترويج للمنتجات المفيدة المجانية؟

لا. لا أحد يصدق كارل. كان الجميع في حيرة من أمرهم من أن الشخص يمكنه ببساطة التخلي عن منتج مفيد وجدير بالاهتمام.

توصل كارل رينبورغ إلى نتيجة غير متوقعة: إذا تم بيع المكملات الغذائية بمتوسط ​​سعر السوق، ولم يتم إعطاؤها للأصدقاء فقط، فسيظهر الطلب.

وضرب المسمار على رأسه!

بدأ كارل في استخدام مخطط الأعمال هذا، مما أدى إلى ولادة أحد المبادئ الرئيسية للامتيازات والرهونات البحرية - المساعدة المتبادلة ودعم الفريق.

بدأ أصدقاء رينبورج في شراء منتجه. ولم يعودوا يعتقدون أنها خدعة رخيصة لسبب واحد بسيط: أنها لم تعد رخيصة.

ثم بدأ كارل في البحث عن طرق جديدة لتوسيع شبكة المشترين الخاصة به. ومرة أخرى توصلت إلى النتيجة الصحيحة!

وهي تتألف من نسبة مئوية من مبيعات المكملات الغذائية. الآن هل تعرفت على كيفية عمل شركة الشبكة القياسية؟ هكذا بدأ كل شيء.

نتيجة عمل كارل رينبورج:

• 1934 - أسس كارل شركة فيتامينات كاليفورنيا، مما أدى إلى توسيع نطاق المنتجات المباعة.

في عام 1934، أعاد رينبورج تسمية شركة Nutrilite Products.

يبقى مبدأ التشغيل كما هو.

تم تشكيل شبكة كاملة من موزعي المنتجات، ما يسمى بالشركاء.

اجتذب كل شريك موظفين جدد من خلال تقديم نسبة مئوية من مبيعات المنتجات والأرباح للأنشطة التنظيمية عالية الجودة.

يُعرف كارل رينبورغ في جميع أنحاء العالم بأنه "أبو الأعمال الشبكية".

بعد عرض تاريخي قصير، حان الوقت للانتقال إلى حقائق أعمال الامتيازات والرهونات البحرية الحديثة.

ما هو التسويق الشبكي الحديث: المصطلحات والتعاريف

التسوق الالكتروني- يعد هذا أحد أنواع البيع بالتجزئة للمنتجات، ويعتمد على التفاعل الفوري والمباشر بين البائعين والمستهلكين.

إحدى ميزات التسويق الشبكي هي إتاحة الفرصة لكل عميل ليصبح مسوقًا.

سيكون من الأصح مقارنة أعمال الشبكة بوكالة متعددة المستويات. تتكون الامتيازات والرهونات البحرية أيضًا من عدة مستويات.

ليس من قبيل الصدفة أن تسمى هذه المنظمات غالبًا بالأهرامات المالية!

دعونا نلقي نظرة على المكونات الرئيسية.

المرحلة الأولى من الهرم: الصانع – الموزع

المرحلة الأولى من النشاط في إطار نظام الامتيازات والرهون البحرية هي أن الشركة المصنعة تقدم منتجاتها إلى الشريك.

الشريك هو الفرد الذي يدخل في اتفاقية تعاون مع المورد.

في رابطة الدول المستقلة، لم يتم تضمين هذه الاتفاقية في تنسيق العمل، أي. لا يوفر لك ضمانات اجتماعية ولديه شكل خاص من الضرائب.

تحتوي شروط العقد على بنود مماثلة في أي مجال من مجالات أعمال الشبكة:

• الاستخدام الإلزامي لمنتجات الشركة المصنعة من قبل الشريك؛
• جذب شركاء جدد للمنظمة؛
• العمل وفق مخطط واضح يحدده المنظمون؛
• الالتزام المطلق بالمبادئ والسياسات الأخلاقية للشركة؛
• الحد الأدنى لحجم المبيعات الشهرية.

مع مراعاة استيفاء كل شرط من شروط العقد، وفقًا لشركة الامتيازات والرهون البحرية، يمكنك الوصول إلى أرباح غير محدودة.

المرحلة الثانية: شركاء من الدرجة الثانية

يبدأ الجوهر الكامل لمخطط نشاط الامتيازات والرهونات البحرية بالترتيب الثاني.

يؤدي كل شريك تمت دعوته من قبل مشارك من المستوى الأعلى (المستوى الأول) نفس الوظائف التي يؤديها مشرفه.

لا يوجد سوى فرق واحد - يبقى جزء من الدخل من المبيعات في جيب أمين المنسق الأعلى.

يسعى كل مشارك، في النهاية، إلى تشكيل هيكله الخاص، لأن هذا يجلب دخلاً حقيقياً في شكل أرباح من مبيعاته الخاصة وأنشطة "مرؤوسيه".

ملاحظة. تم وضع كلمة "المرؤوسين" عمدا بين علامتي اقتباس: في هيكل التسويق الشبكي لا يوجد مفهوم لإدارة الخط.

تعتمد جميع العلاقات بين الزملاء على مختلف المستويات على المساعدة المتبادلة - وهذا ببساطة مفيد لجميع الشركاء.

المرحلة الثالثة: شركاء المبتدئين

يختلف الشركاء ذوو المستوى الأدنى عن المؤسسين فقط في أن دخلهم أقل. وفي الوقت نفسه، تظل المسؤوليات الوظيفية، كوحدات الامتيازات والرهونات البحرية، دون تغيير.

يتضمن العمل على المستوى الأول أو الثاني مظاهر الحد الأقصى من النشاط ليس في بيع المنتجات، ولكن في الترويج وتشكيل هيكل الفرد.

يجب عمل ملخص متوسط:

يتضمن نمط التفاعل لمبيعات الشبكة تطوير هياكل كل موظف.

شرح هذه العملية بسيط للغاية - يتلقى كل بائع لاحق نسبة من المبيعات + أرباح من الشبكة بأكملها التي ينظمها، في شكل نسبة مئوية من أرباح المشاركين "الجدد".

التسويق الشبكي – هل الأمر بهذه البساطة؟

إن مفهوم شبكة الأعمال وهياكل الامتيازات والرهون البحرية له ارتباطات سلبية، خاصة في رابطة الدول المستقلة، حيث تعلم الناس من التجربة المريرة للأهرامات المالية.

يقدم هذا القسم للقارئ نظرة عامة شاملة عن كيفية عمل التسويق الشبكي - وهو تقييم غير متحيز لفرص الدخل.

الجوانب الإيجابية للتسويق الشبكي

عدم وجود نظام إدارة خطي.

أنت تعمل لنفسك، وهو ما يشبه إلى حد كبير ريادة الأعمال.

فريق متماسك.

يهتم كل شريك بدعم "الزملاء المبتدئين" لأن ذلك يعود عليه بفوائد مالية.

سيكون هناك دائمًا شخص يمكنه المساعدة في تنظيم أنشطة التواصل الخاصة بك في الاتجاه الصحيح.

الإشراف هو أساس عمل الشبكة.

إمكانية النمو المستمر.

جانب إيجابي آخر من الامتيازات والرهون البحرية.

كل شيء يعتمد فقط على قدراتك، بما في ذلك الأرباح.

خبرة كبيرة جدًا في التعامل مع الناس.

هذه مهارة مفيدة للحياة اليومية وتطوير مشروعك الريادي.

يمكن اعتبار أعمال الشبكة بمثابة منصة لمزيد من التنفيذ لأعمالك الخاصة.

جدول مرن.

يمكن لممثلي هياكل الامتيازات والرهونات البحرية تخصيص ما بين 10 إلى 30 ساعة أسبوعيًا للعمل، وبالتالي دمجها مع العمل أو الدراسة.

يجب أن تفهم أن الأعمال التجارية عبر الإنترنت لا يمكن أن تحل محل مصدر دخلك الرئيسي.

على الأقل في المراحل الأولى من النشاط.

الجوانب السلبية للتسويق الشبكي

احتمال زعزعة استقرار بنية الشبكة في أي وقت.

قد يتم تشغيل هذه العملية من خلال أنشطة الشركاء الأفراد، والتي لن تستوفي معايير الشركة.

يجب أن تفكر في إمكانية انهيار الهيكل بأكمله، لأن سنوات عديدة من الخبرة للمشاركين في الامتيازات والرهونات البحرية تثبت هذا الاحتمال.

معايير الدفع غير مؤكدة.

ومن الأمثلة على ذلك الشركة الأمريكية ستاركوم، التي وعد ممثلوها بدفع مبالغ عالية لكل مشارك.

والنتيجة هي أن الشركاء حصلوا على قروض وممتلكات مرهونة ودفعت الشركة أقل من 25٪ من المبلغ المعلن.

ليس من الصعب تخمين نوع الأضرار المادية التي لحقت بالعملاء.

فرصة للدخول في الهرم المالي.

تخيل موقفًا استثمرت فيه في هيكل الامتيازات والرهونات البحرية عن طريق شراء حزمة أولية من المنتجات.

تمر عدة أشهر، ويتوسع هيكل العملاء، ويقومون أيضًا بإجراء الودائع وشراء المنتجات.

يمر شهر آخر، ولم تتمكن بعد من تغطية نفقاتك الخاصة، لأن المنتج ليس في الطلب.

الشركة تغلق...

في هذه الحالة، يبقى ما يقرب من 50٪ من المشاركين بدون ربح.

لم يتمكنوا من بيع المنتج، لكنهم قاموا باستثمار كبير.

إذا لم تكن قد تعاملت أبدا مع ريادة الأعمال، فسيكون من الصعب للغاية "البقاء" في وضع التشغيل الامتيازات والرهونات البحرية.

خصوصية النشاط تكمن في التوتر الأخلاقي المستمر، لأنك مسؤول عن مبيعاتك والهيكل المنظم بأكمله.

بعد تحليل إيجابيات وسلبيات التسويق الشبكي، يمكننا تقييم درجة مخاطر هذه الأنشطة التجارية على أنها عالية جدًا.

الميزة الخاصة للعمل في مخطط الشبكة هي المسؤولية المستمرة عن العمل + التدريب والتحكم في الشركاء من المستوى الأدنى.

أنت تعرف بالفعل ما هو التسويق الشبكي ويمكنك تقييم آفاق التطوير في هذا الاتجاه بشكل مستقل.

إذا كنت واثقًا من موهبتك التنظيمية، فضلاً عن قدرات المدير والممول، فقد حان الوقت للانتقال إلى اختيار صاحب العمل.

التسويق الشبكي: اختيار صاحب العمل

يعتمد دخل شبكتك وثقتك في الاستقرار على الاختيار الصحيح لصاحب العمل.

أولاً، نحن بحاجة إلى النظر في الخيارات الممكنة لمجال الأعمال الروسي.

أعلى 5 أسواق الامتيازات والرهون البحرية الروسية

اسم شركة الشبكة	حصة سوق الامتيازات والرهون البحرية (٪)	وصف النشاط
	~30	بيع مستحضرات التجميل وسياسة التسعير مقبولة للطبقة المتوسطة. كن مستعدًا للقاء مجموعة كبيرة من النساء والعثور على مكانك فيها. تعتبر أنشطة التواصل في AVON أكثر ملاءمة للفتيات.
	~30	مجال التسويق: مستحضرات التجميل والهدايا التذكارية والأغذية الصحية. أحد رواد سوق الامتيازات والرهون البحرية السويدية. وتشمل المزايا زيادة الولاء لموظفيك. سيسمح لك العمل في شركة الشبكة هذه بالحصول على دخل صغير ولكن ثابت.
	8	الاستقرار هو الكلمة الأنسب لوصف أنشطة شركة AMVAY. نطاق التسويق من الأدوات المنزلية إلى المكملات الغذائية. وعلى عكس الشركات المذكورة أعلاه، فهي توفر فرصًا متساوية للتطوير، بغض النظر عن جنس الموظف. هذه الحقيقة مستمدة من مجموعة واسعة من المنتجات المقدمة.
	5	شركة تقبل النساء فقط. التخصص: مستحضرات التجميل، منتجات العناية بالجمال. واحدة من أكثر منظمات الشبكات خبرة، لكنها لا تزال غير منتشرة في السوق الروسية.
	4.5	مصنع كبير لمستحضرات التجميل الطبيعية. إنها واحدة من أكثر الشركات تقدمًا في السوق الروسية وتتمتع بقاعدة قوية للتسويق الشبكي.

المعيار الرئيسي لاختيار شركة الامتيازات والرهون البحرية هو الخبرة في السوق. الشرح بسيط للغاية: سوف تحصل على النتيجة المتوقعة، بعد التحقق منها من قبل الآخرين.

يعد العمل لدى "المبتدئين" في سوق الامتيازات والرهونات البحرية أمرًا خطيرًا، لأنه لا يمكنك أن تكون مقتنعًا بنسبة 100٪ بصحة جميع الالتزامات.

يمكنك التعرف على الفوائد العديدة للتسويق الشبكي من خلال الفيديو:

ما هو التسويق الشبكي؟ بعد قراءة المقال، يمكنك بالفعل تحديد معنى هذا المصطلح بشكل مستقل.

يثير التسويق الشبكي موقفًا شخصيًا لدى كل قارئ.

هناك شيء واحد فقط يمكن قوله بثقة 100٪ - من الممكن كسب المال من خلال نظام الامتيازات والرهون البحرية ولا يمكنك الجدال مع ذلك.

سؤال مختلف تمامًا: هل ستتمكن من القيام بذلك؟

مقالة مفيدة؟ لا تفوت جديدة!
أدخل بريدك الإلكتروني وتلقي مقالات جديدة عن طريق البريد الإلكتروني

الامتيازات والرهونات البحرية ( تسويق متعدد المستويات) أو التسويق الشبكي هو وسيلة لبيع المنتجات من الشركة المصنعة لها مباشرة إلى المشتري النهائي. لترويج المنتجات وبيعها، وكذلك نشر المعلومات عنها، تجذب الشركة المصنعة المستهلكين أنفسهم (الوكلاء والموزعين)، الذين يقدمون لهم أنواعًا مختلفة من المكافآت في المقابل. وفي المقابل، يجذب المستهلكون الذين يصبحون وكلاء مبيعات أيضًا أعضاء جدد، مما يضمن النمو المستمر للشبكة.

التسويق الشبكي من وجهة نظر الشركة المصنعة

يمكن لأعمال الامتيازات والرهون البحرية جيدة البناء أن تستحوذ على السوق بسرعة وتبني شبكة مستقرة. يطلق منشئو مخطط التسويق هذا على تخفيض التكلفة النهائية للمنتج بالنسبة للمستهلك أساس نجاح الترويج ومكافحة المنافسة. وبالتالي، قد تختلف تكلفة الإنتاج عن السعر النهائي في المتجر بمقدار 2-3 مرات. يتم تشكيل هذا العلامات نتيجة لتشكيل هيكل معقد لقناة التوزيع التقليدية، والتي تشمل التجار والمتاجر وموظفي الخدمة، ووجود مراكز الخدمة وأكثر من ذلك بكثير. ومن خلال قطعها، تعمل أعمال الشبكة على خفض سعر السوق دون خسارة أرباحها.

بالإضافة إلى ذلك، لا تواجه شركات الشبكات مشكلة بناء ومراقبة نظام الإدارة، وكذلك اختيار الموظفين المؤهلين وتحفيزهم. يتم نقل تدريب مهارات البيع اللازمة وجذب موظفين جدد وتشجيعهم على تحقيق نتائج عالية إلى الوكلاء أنفسهم.

ميزة أخرى مهمة هي حماية المنتجات من التزييف والحفاظ على المستوى المطلوب من جودة المنتج. يتم ضمان ذلك من خلال الحظر الذي فرضته الشركة المصنعة على بيع البضائع عبر الإنترنت في المتاجر العادية أو من عدادات الشوارع المتنقلة. وبالتالي، حتى لو تم إنتاج دفعة مزيفة، فمن غير المرجح أن يتم بيعها دون جذب الانتباه.

في البداية، استند التسويق الشبكي أيضًا إلى هدف ضمان تسليم البضائع بشكل أسرع إلى المستهلك النهائي، ومع ذلك، مع مراعاة حقائق السوق الحديثة، أصبح هذا الجانب من أعمال الشبكة أقل وضوحًا.

التسويق الشبكي من منصب الموزع

عند الدخول في أعمال الامتيازات والرهونات البحرية، يتلقى المستهلك العادي ثلاثة خيارات ممكنة للتعاون:

1. جذب وكلاء مبيعات جدد (توسيع الشبكة) والحصول على مكافآت.
2. شراء البضائع لنفسك بخصم شخصي وبدون ربح إضافي من الوكيل؛
3. بيع المنتجات مع الربح من هامش الربح (الفرق بين تكلفة البضاعة بالخصومات الشخصية والسعر النهائي الذي سيتم بيع البضاعة به).

تتكون عملية العمل نفسها من المراحل التالية:

• إبرام اتفاقية مع الشركة؛
• شراء مجموعة أولية من السلع والمواد الترويجية؛
• البحث عن المشترين والموزعين الجدد.
• إجراء العروض التقديمية والمبيعات في المنزل أو في مكتب مستأجر أو أثناء الاجتماعات الشخصية في الأماكن العامة؛
• الحصول على عمولات أو مكافآت من الشركة.

يتم بناء العلاقة بين الشركة الرئيسية والموزعين في التسويق الشبكي وفقًا لخطة تسويقية محددة، والتي تحدد وفقًا للقواعد وخطط الحساب التي سيتم دفع الأجر فيها. ومن الناحية العملية، هناك أربعة أنواع رئيسية من خطط التسويق:

• كلاسيكية أو خطية- جميع أعضاء الشبكة الجدد المدعوين (ليسوا المشترين، ولكن الموزعين الجدد) هم الخط الرئيسي (الأول) الذي يتم من خلاله منح المكافآت. من الوكلاء المدعوين من قبل موزعي الخط الأول، لا يحق للوكيل الأصلي الحصول على مكافآت.
• الثنائية- يعتمد على حقيقة أنه لا يمكن جذب سوى عميلين جديدين إلى الشبكة، ويقوم كل منهما أيضًا بدعوة زوج من الموزعين فقط. ونتيجة لذلك، يتم تشكيل فروع متوازنة (مثالية)، تسمى "الأرجل". تتيح لك خطة التسويق هذه تسريع عملية الترويج، ولكن لا يمكن الحصول على الربح إلا إذا حققت الفروع دخلاً بنسبة محددة في الاتفاقية (50x50، 60x40، 70x30).
• صعدت- يتلقى الوكيل مكافأة لجميع المشاركين في الهيكل الذي قام بتشكيله. بعد الوصول إلى مستوى معين، يحصل مؤسس الفرع على إمكانية الوصول إلى مكافآت وأقساط النخبة.
• مصفوفة- يتم دفع المكافآت فقط عندما ينجذب عدد معين من الموزعين إلى السطر الأول ومواصلة بناء عدد معين من المستويات.

ومن الناحية العملية أيضًا، يمكن استخدام الأساليب المدمجة، والتي تحددها استراتيجية شركة معينة.

نظام تسجيل الوكيل

أحد العناصر المهمة لبناء أعمال الامتيازات والرهون البحرية الفعالة هو نظام المحاسبة الذي يسمح لك بالتحكم في العلاقة بين الجهات الراعية والموزعين، وتتبع عمليات البيع والشراء، وكذلك حساب خصومات المكافآت. في البداية، عندما استخدمت معظم الشركات خطة تسويق خطية، كان استخدام جداول البيانات القياسية كافياً لإنجاز هذه المهمة.

مع ظهور هياكل أكثر تعقيدا، نشأت الحاجة إلى إنشاء أنظمة آلية متخصصة (Ritos، B2B-MLM، OKsoft، Easy MLM Accounting)، والتي تسمح لك بالعمل مع ما يصل إلى مليون مشارك في الشبكة. غالبًا ما تقوم الشركات الكبيرة ذات الاستثمارات الأولية الكبيرة بتطوير برامجها الخاصة.

الفرق بين شركات الامتيازات والأهرامات المالية

يعتمد التسويق الشبكي على بناء هرم يحصل فيه كل مستوى أعلى على دخل من المشاركين في النظام الموجودين في المستويات الأدنى. يتم استخدام هذا المبدأ أيضًا من قبل المنظمات الاحتيالية التي تسمى الأهرامات المالية. والفرق الأساسي بينها وبين التسويق الشبكي هو تركيز سياسات شركات الامتيازات والرهونات البحرية على بيع المنتجات ذات القيمة الحقيقية، وليس على جذب الاستثمارات من مشاركين جدد.

للتمييز بين التسويق الشبكي والهرم المالي، عليك الانتباه إلى العلامات التالية:

• تقدم الشركة سلعًا عالية الجودة لها قيمة خارج نطاق أنشطة الشركة ويكثر عليها الطلب (المواد الكيميائية المنزلية، الأطباق، الأجهزة المنزلية، الملابس، مكملات الفيتامينات).
• يتم منحك الفرصة لكسب الدخل فقط من بيع البضائع، دون تجنيد وكلاء جدد.
• تبرم الشركة اتفاقية مع كل وكيل، يتم إعدادها وفقًا للقانون.
• المساهمة النقدية هي دفعة لمجموعة أولية من المنتجات، وليست استثمارًا للمشاركة في المشروع.

ما هو التسويق الشبكي على الانترنت

من خلال التكيف مع الأساليب الحديثة للترويج للمنتجات في السوق، أتقنت شركات التسويق الشبكي بسرعة كبيرة مساحة الإنترنت، والتي تستخدم في المقام الأول كوسيلة للعثور على موزعين ومشترين جدد للمنتجات، وكذلك كوسيلة لإدارة الشبكات عن بعد. يتم استخدام القنوات التالية لهذا:

• وسائل التواصل الاجتماعي. هنا يمكن تنفيذ أنشطة مثل إرسال العروض بنشاط حول فرصة كسب المال في مجال الامتيازات والرهونات البحرية، وبيع البضائع، ونشر الإعلانات في مجموعات مواضيعية وشعبية، والتفاعل والعمل على التحفيز مع الموزعين الذين تم جذبهم بالفعل.
• الصفحات المقصودة. يتيح لك هذا النوع من المواقع بيع منتجات التسويق الشبكي والتسجيل في اجتماعات العرض التقديمي للموزعين المستقبليين والندوات والتدريب على المبيعات.
• بوابات الموزعين المسجلين (المتاجر الإلكترونية). توفير القدرة على تقديم طلب عن بعد وتتبع مدى توفر المنتجات في المستودع الرئيسي.

وبالتالي، يظل جوهر الامتيازات والرهون البحرية على الإنترنت هو نفسه كما هو الحال في الأعمال التجارية دون اتصال بالإنترنت، ولكن هناك ميزة إضافية كبيرة - يتم توسيع الجمهور المستهدف بشكل كبير ويتم تبسيط مخطط التفاعل معه.

كم يمكن أن تكسب في التسويق الشبكي؟

تعتمد سياسة شركات الامتيازات والرهونات البحرية على قبول جميع المتقدمين الذين أعربوا عن اهتمامهم، بغض النظر عن العمر والحالة والتعليم والخبرة. ومع ذلك، عند اختيار التسويق الشبكي لكسب المال، قليلون هم من يفهمون حقًا ما هو، وبالتالي فإن عددًا كبيرًا جدًا من المشاركين المحبطين الذين ليس لديهم الصفات المناسبة ولا يريدون التعلم، يعتقدون أنه من المستحيل كسب المال في هذا منطقة.

عند توقيع اتفاقية مع شركة تسويق شبكي، عند سؤالهم عن الأرباح، سيجيبون بلا شك أن مستوى الدخل يعتمد عليك فقط. هذا الحساب مجرد تمامًا، لأن وقتك وطاقتك موارد محدودة. إن بدء مهنة كمسوق شبكي أمر صعب للغاية ومن غير المرجح أن يخبرك كفيلك (الموزع الأعلى) أنه وفقًا للإحصاءات، فإن 5٪ فقط من القادمين الجدد الذين يأتون إلى الشبكة يحققون دخلاً ثابتًا قدره 200 دولار شهريًا، و 1٪ فقط يصلون إلى مستوى 500 دولار و0.5% فقط لديه فرصة للحصول على 1000 دولار بعد عدة سنوات من العمل الشاق.

هناك رأيأنه لا يمكنك الحصول على دخل مقبول إلا في شركات الامتيازات والرهونات البحرية الناشئة، لأن فرصة التواجد في القمة أكبر. لكن الحقيقة هي أن مؤسسي الشركة هم الأكثر ربحًا، وكذلك الموزعين الأوائل، الذين لا يشاركون في الغالب في المبيعات، ولكن في تكوين شبكة، وبناء ثقافة الشركة، وإجراء الدورات التدريبية والندوات. يتم تحديث بقية المشاركين في هذا العمل باستمرار. وبالتالي، كل خمس سنوات في هياكل الامتيازات والرهون البحرية الكبيرة يمكن أن يتغير ما يصل إلى 90٪ من الموزعين.

هذا يعني أنه إذا لم تكن مصنعًا مستعدًا لبناء عملك على نموذج التسويق الشبكي ولا يوجد بين أصدقائك رائد أعمال مستعد لتوليك كمساعد، فلا يوجد فرق بالنسبة لك متى تبدأ العمل كمسوق شبكي. إذا لم يكن هدفك الملايين، بل عدة آلاف من الدولارات من الدخل المستقر، فإن فرص تحقيق ما تريد تكون حقيقية تمامًا.

التسويق الشبكي والتشريعات

نظرًا لأن التسويق الشبكي يعد مجالًا خصبًا لتطور عمليات الاحتيال، فإن أنشطة هذه الشركات في العديد من دول العالم يتم تنظيمها بموجب القانون. وبالتالي، في الولايات المتحدة الأمريكية، يُحظر في مجال الامتيازات والرهونات البحرية وضع خطط مبيعات للوكلاء وتسمية أرقام محددة للأرباح المحتملة. أيضًا، إذا كنت ترغب في التوقف عن العمل، يحق للموزع إرجاع البضائع غير المباعة، والحصول على 90٪ على الأقل من تكلفتها الأصلية.

على عكس الدول الغربية، لا يخضع التسويق الشبكي المحلي لسيطرة الدولة فحسب، بل ليس له أيضًا تعريف مناسب في القانون. يؤدي هذا العيب الكبير إلى تعقيد عمل كل من الموزعين والمصنعين الذين يرغبون في البيع من خلال نظام الامتيازات والرهونات البحرية. في الاتحاد الروسي، يتم استخدام التنسيق التالي لإضفاء الشرعية على الأنشطة في أغلب الأحيان:

• يتم تسجيل الشركة المصنعة كمؤسسة عادية (LLC، JSC، CJSC). في الوقت نفسه، بما أن الشبكة يمكن أن تنمو بشكل غير محدود، فلا يُسمح بتسجيل رواد الأعمال الأفراد.
• يتم تسجيل الموزعين كوكلاء (مع دفع الضرائب من قبل الشركة المصنعة) أو كأصحاب مشاريع فردية منفصلة (مع دفع الضرائب بشكل مستقل).

عند النظر في مسألة ما هو التسويق الشبكي وكيف يعمل، يمكننا أن نلاحظ الجوانب الإيجابية والسلبية. إنها ليست آلية مثالية للترويج للسلع للشركة المصنعة، ولكنها في الوقت نفسه تظهر أداءً عاليًا إلى حد ما وتحمي حقًا المنتجات الفريدة من التزييف. كما هو الحال في أي عمل تجاري، يتطلب الأمر جهودًا كبيرة وذكاءً في ريادة الأعمال من المشاركين في النظام للتميز بين الموزعين والشركاء المتنافسين.

يعد التسويق الشبكي متعدد المستويات أو MLM (التسويق متعدد المستويات) نوعًا شائعًا من الأعمال التي ربما سمع عنها الجميع.

ومع ذلك، فإن معرفة الكثيرين تقتصر فقط على المفاهيم النظرية. يعتقد بعض الأشخاص أن الأعمال التجارية عبر الشبكة هي مجرد عملية احتيال، بينما يعتقد البعض الآخر أن بناء هيكل الشبكة هو الطريقة الوحيدة للنجاح في الحياة والاستقلال المالي.

البعض، الذين لا يرغبون في الخوض في دراسة هذا الموضوع، ينظرون إلى التسويق الشبكي على أنه ليس أكثر من فرصة لشراء منتج عالي الجودة إذا لزم الأمر. ومع ذلك، مع النهج الصحيح، يمكن أن يصبح هذا النوع من الأعمال مصدرا للدخل. دعونا نتعرف على جوهر التسويق الشبكي وكيفية كسب المال منه.

التسويق الشبكي - معلومات عامة

بكلمات بسيطة، يبدو تعريف "التسويق الشبكي" كما يلي - بناء شبكة توزيع واسعة النطاق والترويج الفعال للمنتج. مترجم من اللغة الإنجليزية، يعني اختصار MLM التسويق، الذي يتكون من عدة مستويات.

يتضمن التسويق الشبكي متعدد المستويات شكلاً خاصًا من مبيعات المنتجات. يتم التعامل مع المبيعات من قبل الموزعين الذين يبيعون المنتج ويوسعون الشبكة. يتم تحديد إجمالي الدخل:

• المبيعات الخاصة؛
• نشاط الشركاء المنجذبين وعدد مبيعاتهم.

انه مهم!كثير من الناس لا يرون الفرق بين الأعمال التجارية متعددة المستويات والهرم المالي، ولكن هناك العديد من الاختلافات الأساسية بينهما. بادئ ذي بدء، تعتبر أعمال الامتيازات والرهون البحرية نشاطًا قانونيًا يضمن تحقيق الربح من خلال البناء المناسب لهيكل الشبكة والتعاون الوثيق مع شركة كبيرة ومعروفة.

رحلة تاريخية

ظهر مبدأ الشبكة لتطوير الأعمال لأول مرة في منتصف الثلاثينيات من القرن العشرين. في ذلك الوقت، قرر كارل رينبورج، صاحب شركة المكملات الغذائية، تكليف توزيع المنتجات ليس للبائعين، ولكن للمستهلكين العاديين للمنتج. وبعد تقديم هذا النوع من التعاون، ارتفع حجم مبيعات الشركة إلى 7 مليون دولار.

في منتصف القرن العشرين، قرر اثنان من موظفي كارل رينبورغ بناء أعمال شبكية بشكل مستقل ونظموا شركة American Way Corporation (AMWAY) المشهورة عالميًا.

حقيقة مثيرة للاهتمام! في الولايات المتحدة الأمريكية، يتم بيع كل شيء على الإطلاق من خلال مبدأ الامتيازات والرهونات البحرية. يوجد حوالي 4 آلاف شركة شبكات كبيرة في العالم، ويبلغ حجم مبيعاتها الإجمالي أكثر من 300 مليار دولار.

وبحسب الخبراء فإن الشكل التقليدي لبيع المنتجات سيختفي في المستقبل القريب، وسيحل محله التسويق الشبكي. ومع ذلك، فإن الوضع في روسيا وجمهوريات ما بعد الاتحاد السوفييتي أبعد ما يكون عن التنبؤ. بالطبع، هناك شركات شبكة، لكن من الواضح أنها ليست قادرة بعد على استبدال أشكال المبيعات التقليدية.

مبادئ التسويق متعدد المستويات

يشبه مبدأ تشغيل شركة الامتيازات والرهون البحرية في بعض الجوانب مبدأ الهرم - يعتمد الدخل على نشاط ومستوى مبيعات الموزعين.

من دخل كل بائع، يتم احتساب نسبة معينة لصالح الشخص الذي جلب هذا البائع المعين إلى الشبكة. ولهذا السبب فإن أولئك الذين هم على قمة الهرم ولديهم شبكة توزيع واسعة النطاق لديهم فرصة أكبر للنجاح. الدافع الرئيسي للموزعين هو الحوافز المالية، والتي تعتمد على مستوى المبيعات.

والفرق الرئيسي بين الأعمال التجارية عبر الشبكة هو العالمية؛ فليس لها حدود جغرافية، ومع ذلك، فإن ممارسة الأعمال التجارية تخضع لقوانين البلد الذي تفتح فيه شركة الامتيازات والرهونات البحرية مكتبًا تمثيليًا.

مبادئ تشغيل شركات التسويق الشبكي في روسيا

يحظر على هذه الشركات ما يلي:

• الإعلان عن الأجور، حيث لم يتم إبرام عقد عمل مع العميل؛
• جذب الأشخاص الذين تقل أعمارهم عن 18 عامًا؛
• بيع المنتجات دون شهادات الجودة أو التراخيص التي تشكل خطرا على الصحة والبيئة.

لتصبح موزعًا، يجب عليك إكمال الخطوات التالية:

• الموافقة على تعاون ممثل الشركة أو زيارة مكتب الشركة؛
• ملء وتوقيع الاتفاقية؛
• الخضوع للتدريب، والذي عادة ما يكون عدة دروس من مستشار؛
• كتالوجات الشراء وعينات المنتجات؛
• البدء في بيع البضائع.

مهم!عند إنشاء شركة الامتيازات والرهونات البحرية، كن مستعدًا لأن تصبح مستقلاً دون ضمانات اجتماعية. بالإضافة إلى ذلك، فإن العمل في مثل هذه الشركة لا يؤهلك للحصول على معاش تقاعدي. السبب الرئيسي الذي يجعل الناس يخافون من العمل مع شركة شبكة هو الاحتمال الكبير لإغلاق المكتب التمثيلي وترك الشخص بدون عمل.

أنواع تسويق الامتيازات والرهونات البحرية

يميز الخبراء الأنواع التالية من تسويق الامتيازات والرهونات البحرية:

• صعدت – الأكثر شعبية.
• المصفوفة – 10% فقط من شركات الامتيازات والرهونات البحرية تختار هذا النموذج؛
• خطي؛
• ثنائي - مناسب للمبتدئين.
• مختلطة أو مرنة.

صعدت

يتضمن أحد أنواع التسويق الشائعة جذب الموزعين لتوسيع الشبكة في جميع الاتجاهات. يعتمد الدفع على عدد المبيعات داخل الفرع. يمكن للمستشار أن ينفصل عن المجموعة إذا وصلوا إلى مستوى معين.

مصفوفة

والفرق الرئيسي هو وجود قيود واضحة على عدد المشاركين في كل مصفوفة. المصفوفات الأكثر شيوعا هي:

حيث الرقم الأول يعني عدد المشاركين في السطر الأول، والرقم الثاني يعني تكرارات الجيل الأول. بمجرد ملء مصفوفة واحدة، يتم فتح المصفوفة التالية.

خطي

مع هذا الشكل من ممارسة الأعمال التجارية، يكون الموزعون متساوون، ويتم تطبيق أسعار موحدة للسلع. مع النموذج الخطي، يتم توفير القيود بشكل متعمق فقط. يتم دفع ثمن الخطوط التي أنشأها الموزع، ويزداد الدخل تدريجياً.

الثنائية

يعد هذا المخطط التسويقي أكثر ملاءمة للمبتدئين؛ فهو يوفر فرعين في سطر واحد. يمكن للموزع دعوة شخصين. يتم توزيع الدخل على النحو المتفق عليه - بالتساوي، 60% إلى 40% أو 65% إلى 35%.

مختلط

أنها تنطوي على مزيج من عدة أنواع من التسويق الامتيازات والرهونات البحرية.

حقيقة مثيرة للاهتمام! النساء أكثر اهتمامًا وحماسًا للمبيعات عبر الشبكة من الرجال. مقابل كل موزع ذكر هناك أربع نساء.

المميزات والعيوب

ومن بين المزايا، يسلط الخبراء الضوء على ما يلي:

• هناك دائمًا فرصة لتحسين مستواك التعليمي.

تقوم شركات الشبكات الجادة بإجراء ندوات تدريبية واجتماعات مع الموجهين لموظفيها. لسوء الحظ، يتم تنظيم التدريب عادة على حساب الموظفين.

• جدول مرن.

أنت لست ملتزمًا بجدول عمل صارم تم تعيينه لموظفي المكتب. يخصص الشخص وقتًا للعمل بناءً على طلبه. الشيء الرئيسي هو أن تكون مستعدًا لحقيقة أنه لن يكون كل يوم ناجحًا ماليًا.

• لا يوجد حد للدخل.

إذا كان لديك موهبة، والنهج المختص والإبداع، وسوف تزيد الأرباح.

• الاستقلال المالي.

العمل في شركة شبكة هو في الأساس عملك الخاص، ويمكن توسيعه. من المهم أن تفهم أنه كلما كانت جودة المنتجات أفضل، كلما كان إنشاء شبكتك الخاصة وتحقيق الاستقلال المالي أسهل وأسرع.

• فريق متماسك.

يعد العمل في الشركات عبر الإنترنت دائمًا أمرًا سهلاً للغاية، ولا توجد مؤامرات، ويتم دائمًا مساعدة ودعم الوافدين الجدد.

• عمل مثير.

سوف تتواصل مع عدد كبير من الناس، وسوف تنسى الجلوس الممل في المكتب.

ومع ذلك، فإن الأعمال التجارية عبر الشبكة لها أيضًا جوانب سلبية:

• دخل غير مستقر.

لا يضمن التسويق الشبكي أرباحًا عالية ثابتة، وخاصة دفع راتب ثابت. كلما كانت الشبكة أكبر، كلما كان الدخل أكثر استقرارا.

• الحاجة إلى الاستثمارات المادية.

تتطلب أي أعمال شبكية استثمارات مادية. سيكون عليك شراء الكتالوجات وعينات المنتجات وحتى ملابس الشركات.

• ضغط عاطفي.

كقاعدة عامة، يسبب موزعو المنتجات تهيجًا ومشاعر سلبية لدى الناس. عليك أن تتعلم أن تأخذ هذا الأمر فلسفيًا وأن تختار لنفسك طريقة فعالة للتخلص من التوتر العاطفي.

إن الإيجابيات والسلبيات، بالإضافة إلى الحقيقة الكاملة حول هذا النوع من التسويق، مكتوبة في كتب يجب قراءتها لأولئك الذين يخططون للانخراط بشكل احترافي في هذا النوع من الأعمال:

• دون فايلا "10 دروس على منديل" - أساسيات الأعمال التجارية للمبتدئين؛
• يارنيل مارك "عامك الأول في التسويق الشبكي" - كيفية بناء مشروع تجاري من الصفر؛
• جون ماكسويل "القيادة" - كيفية دعوة الأشخاص بشكل صحيح إلى شبكتك الخاصة؛
• توم شريتر "Turbo-MLM" - الحقيقة الكاملة حول مبدأ الشبكة في ممارسة الأعمال التجارية؛
• جون ميلتون "أعظم مسوق شبكي في العالم" - كتاب سيرة ذاتية، يتضمن أمثلة بسيطة للتسويق الشبكي.

التسويق الشبكي كيفية كسب المال – 7 خطوات ناجحة

ويشير الخبراء إلى أن هذا المجال من الأعمال ليس سهلا، ولكنه واعد. لتحقيق الاستقلال المالي، من المهم الالتزام ببعض التوصيات.

الخطوة 1:اختيار الشركة

الاختيار الصحيح لشركة موثوقة هو أساس عملك المستقبلي ونجاحك. يمكنك الوثوق بالشركة إذا:

• أثبتت نفسها بشكل جيد في السوق.
• يقدم منتجًا مفيدًا وعالي الجودة؛
• لقد كان في السوق لسنوات عديدة.
• يقدم عدة أشكال من الدخل - نشط وسلبي.

الخطوة 2:تعليم

إذا كنت تعتقد أنك تعرف كل شيء، فلن تنجح في عملك عبر الإنترنت. كقاعدة عامة، يشعر هؤلاء الأشخاص الواثقون بأنفسهم بخيبة أمل في هذا النوع من الأعمال. تذكر أن المحاولات العملية لتحقيق نفسك ستكون أكثر نجاحًا إذا سبقها إعداد نظري.

الشكل الأكثر شيوعا للتدريب:

• في الشركة في دورات خاصة؛
• من المشرف المباشر .

الخطوه 3:العمل في اتجاهين

ينبغي تنفيذ الأنشطة في اتجاهين:

• مبيعات نشطة
• جذب أعضاء جدد للشبكة.

في الحالة الأولى، تضمن دخلك الحالي، وفي الثانية، تضمن دفعات ثابتة في المستقبل.

من الضروري أن نسعى جاهدين للتأكد من أن الدخل من الأرباح السلبية يتجاوز الربح من المبيعات النشطة.

الخطوة رقم 4:إنشاء المواقع الإلكترونية واستخدام شبكات التواصل الاجتماعي

إمكانيات موارد الإنترنت لا حصر لها. سيؤدي العمل المستمر على موقع الويب الخاص بك والشبكات الاجتماعية إلى حقيقة أن العملاء المحتملين أنفسهم سيبدأون في الاهتمام بالمنتج وفرص الربح.

من الأكثر فاعلية الاتصال بشركة متخصصة تروج لمواقع الويب والمنتجات.

الخطوة رقم 5:تخطيط

ابدأ كل يوم بالتخطيط. وإلا فإنك ستبدأ قريبًا في التسرع والارتباك والشعور بالتعب المزمن. ونتيجة لذلك ستؤجل الأمور المهمة إلى الغد، وهذا سيؤدي حتماً إلى انخفاض الأرباح.

الخطوة رقم 6:التنمية وتحسين الذات

تقوم جميع الشركات التي تعتمد أعمالها على مبدأ الشبكة بإجراء ندوات ودورات تدريبية وندوات عبر الإنترنت لموظفيها بانتظام. اغتنم كل فرصة لتطوير مهاراتك وخبراتك، ففي هذه الحالة فقط سوف يزدهر عملك ويتطور. بمجرد أن تتوقف عن التطور وتقرر أنك تعرف كل شيء، سيتوقف دخلك عن النمو.

الخطوة رقم 7: كن أفضل من الآخرين

مهم!كن مستعدًا للعمل – كثيرًا وشاقًا. لا تتوقع نتائج فورية؛ فالطريق إلى النجاح طويل وصعب. ومع ذلك، إذا أظهرت مهارات المثابرة والقيادة، فسوف تحقق هدفك بالتأكيد.

كيفية تطوير شبكتك الخاصة بشكل فعال

الهيكل العظمي والأساس الموثوق به للعمل هم الشركاء. وفقا للإحصاءات، فإن النسبة المثالية هي:

• العملاء – 95%;
• الشركاء – 5%.

ومع ذلك، يتعين عليك قضاء ما يصل إلى 95% من وقتك في البحث عن 5% من الموزعين. أين تبحث عن شركاء العمل؟ فيما يلي بعض التوصيات العملية.

قبل البدء في تكوين شبكة، تذكر قاعدة واحدة - لا تدعو الجميع إلى العمل، ولكن فقط أولئك الذين يستوفون معايير معينة ويهتمون بإخلاص بتوزيع المنتجات.

مألوف

الطريقة التقليدية لبناء شبكة في الأعمال التجارية. ابدأ بإعداد قائمة بالأشخاص الذين تعرفهم ثم أضف إليها بانتظام.

عند التواصل مع كل معارف، تأكد من مطالبتهم بالتوصية بـ 3-4 معارف قد يكونون مهتمين بالمنتج. لا تنزعج إذا لم يوافق معظم أصدقائك على اقتراحك؛ فلديك دائمًا فرصة العودة إلى هذه المحادثة بعد مرور بعض الوقت.

الإعلانات في وسائل الإعلام

وفقا للإحصاءات، فإن هذه الطريقة لديها نسبة منخفضة إلى حد ما من الفعالية، والطريقة مكلفة للغاية. تذكر أن الأشخاص الذين استجابوا لإعلانك يبحثون عن وظيفة محددة وليسوا مهتمين بتنمية أعمالك. عند إنشاء الإعلانات، أشر بصراحة إلى جميع الفروق الدقيقة وميزات العمل؛ في هذه الحالة، سيكون العرض مهتمًا بالأشخاص المهتمين حقًا بالأعمال التجارية عبر الإنترنت.

اعلانات في الشارع

طريقة فعالة جدًا للعثور على شركاء. يعتمد الأداء على عدة عوامل:

• محو الأمية النصية؛
• القدرة على إجراء الاجتماعات الشخصية.
• مواقع الإعلانات.

إمكانيات الإنترنت

انظر إلى المواقع التي ينشر فيها الأشخاص سيرتهم الذاتية. حدد الخيارات الأكثر إثارة للاهتمام واتصل بها. قل الحقيقة، ولا تخفي حقيقة أننا نتحدث عن التسويق الشبكي.

نشر إعلانات على الإنترنت على المواقع المواضيعية والمنتديات والشبكات الاجتماعية. كلما زادت المعلومات الموجودة على الإنترنت، كلما زاد عدد الأشخاص الذين يستجيبون لعرضك.

انه مهم!الموزع الذي يستخدم منتجات الشركة يجذب العملاء والشركاء تلقائيًا. تحدث ببساطة عن فوائد المنتج واعرض النتائج.

كيفية التمييز بين الهرم والتسويق الشبكي

بالطبع، هناك العديد من شركات الشبكات ذات السمعة الجيدة، ولكن ظهرت شركات ذات سمعة سلبية تنكرت في صورة شركة الامتيازات والرهونات البحرية. استخدمت هذه الشركات ذات التاريخ السلبي مفهوم الهرم. للوهلة الأولى، فإن المبدأين - الشبكة والهرم - متشابهان. ومع ذلك، في الممارسة العملية هناك اختلافات كبيرة.

• تتكون الموارد المالية لشركة الامتيازات والرهونات البحرية من المنتجات التي يبيعها الموزعون، وفي الهرم - من مساهمات كل مشارك.
• لتصبح عضوا في الهرم، تحتاج إلى إجراء دفعة أولية أو شراء سلع عديمة الفائدة تماما بمبلغ كبير.
• لا تقوم شركة الشبكة بتجنيد الأشخاص، بل تقوم بتدريبهم. أما في الهرم فالوضع معاكس تماما.
• منظمو الهرم هم علماء نفس ممتازون؛ في عملية التوظيف، يلعبون على المشاعر الإنسانية الأساسية - الجشع والخوف والغباء.

من المستحيل الفوز في الهرم؛ فهو مبني على مبدأ أن جميع المشاركين الخاسرين يدفعون مقابل حياة مريحة للعديد من مؤسسي عملية الاحتيال.

مميزات التسويق الشبكي عبر الإنترنت

يمكن تطوير أي عمل تجاري بنجاح عبر الإنترنت. الشركة متعددة المستويات بهذا المعنى ليست استثناء. يفتح الإنترنت إمكانيات لا حدود لها تقريبًا للترويج للسلع وبناء شبكتك الخاصة.

الميزات هي كما يلي.

1. لا حدود جغرافية. يمكنك بيع البضائع في جميع أنحاء العالم، ولا يتعين عليك أن تكون حاضرًا في المعاملة للقيام بذلك.
2. يمكن إجراء المبيعات في أي وقت وفي أي مكان.
3. جميع العمليات مؤتمتة.
4. التواصل فقط مع الجمهور المستهدف والأطراف المهتمة.
5. مجموعة كبيرة من الأدوات لترويج المنتج.

القادة في سوق الشبكات

ملخص

مما لا شك فيه أن صناعة الامتيازات والرهون البحرية هي مجال عمل واعد، حيث أن هذه الشركات تنجو بسهولة من الأزمات الاقتصادية دون تقليل الربحية. ووفقا للإحصاءات، فإن 20% من المليارديرات بدأوا حياتهم المهنية في مثل هذه الشركة، ويبلغ متوسط ​​الربح لكل شخص 4 آلاف دولار شهريا . الإحصائيات جذابة للغاية، ولكن لتحقيق النجاح، ستحتاج إلى العمل الجاد والتواصل مع الناس.