Denis Kaplunov: Effektiv kommersiya təklifi. Hərtərəfli Bələdçi

Kommersiya təklifləri işləmir! Əlbəttə?

Vaxt və pul itkisi! Doğrudanmı?

Heç kim ağ zərflərdəki məktubları oxumur; “görünməmiş təkliflər” birbaşa spama göndərilir! Amma burada haqlısan. Pis kommersiya təkliflərinin (CP) taleyi belədir.

Müəllifi uğurlu kopirayter, İnternet Marketinq və Veb Tərtibatçıları Assosiasiyasının üzvü Denis Kaplunovdur. Onun şəxsi bloqunda və ya seminarlarından birində iştirak etməklə onun uğurları və uğurları haqqında daha çox məlumat əldə edə bilərsiniz. Yalnız əlavə edəcəyəm ki, “Effektiv Kommersiya Təklifi” Denisin ikinci kitabıdır. Birinci (“Kütləvi qırğın kopirayteri”) iki il əvvəl nəşr olundu.

Bu kitabı kim oxumalıdır?

Məktəbdə hamı esse yazırdı. Eyni zamanda, 50% bunu çətinliklə etdi, sadəcə “C” vermək və geri qalmaq üçün. Çox güman ki, onlar əla proqramçılar, mühəndislər və digər faydalı “texnoloqlar” oldular.

Digər 40% çox narahat etmədi: öz paraqrafı, Belinskinin paraqrafı - yaxşı sürətli esse. Bütün səviyyələrin və səviyyələrin indiki menecerlərinin əksəriyyəti bunu edirdi.

Yalnız bir neçəsi (10%) yazmaqdan həzz alırdı və “A” almaq prinsipial məsələ idi. Salam, jurnalistlər və kopirayterlər.

Beləliklə, Denis Kaplunov əmindir ki, hər kəs kommersiya təklifi verə bilər - "yazmaq" sözü ilə stupora düşən adamdan tutmuş, cəld qrafomaya qədər. İcazə verin vurğulayım: hər hansı bir CP deyil, işləyən yaxşı bir.

Kopirayterlər doğulmur - onlar hazırlanır. Bir olmanın ən asan yolu şirkət menecerləri, satış və tanıtım menecerləri üçündür. Bir sözlə, bazarda təklif olunan mal və xidmətlərlə birbaşa əlaqəli olan insanlar.

Niyə? Bu sadədir. Kommersiya təklifi şirkət haqqında gözəl mətn deyil. Bu güclü ticarət vasitəsidir. Stilistik və durğu işarələri-orfoqrafiya komponentləri ikinci dərəcəlidir. Əsas odur ki, bazar qanunlarıdır. Bəs sizdən başqa kim məhsulunuzu daha yaxşı bilir, kim hədəf auditoriyanızın ehtiyaclarına daha həssasdır?

Cavabınız “peşəkar kopirayter”dirsə, sizin üçün iki pis xəbərim var. Birincisi: biznesinizin problemləri var (məhsulunuzu sizdən yaxşı başa düşən varmı?!). İkincisi: pul hazırlayın.

Niyə bu kitabı oxumağa dəyər?

Birinci səbəbi artıq qeyd etdim. Siz fərq etdiniz? Sağ. Öz-özünə yazılmış kommersiya təklifi = böyük qənaət. Üstəlik, təkcə pul deyil.

Üçüncü tərəf mütəxəssisini cəlb etmək, qısaca doldurmaq və ya işin nüanslarını şifahi şəkildə izah etmək lazım deyil. Qazanılan minimum vaxt həftəsi. Siz ödəniş etmirsiniz. CP variantlarını nəzərdən keçirmək, rədd etmək və yenidən nəzərdən keçirmək lazım deyil. Sinir hüceyrələri sizinlə qalacaq.

Bundan əlavə, siz idarəetmə istedadlarınıza yeni biliklər əlavə edəcəksiniz - kommersiya təklifi yazma sənəti.

Kitabın müəllifi həm nəzəri əsaslara (CP-nin növləri, onların strukturu, üslubu və dizaynı), həm də praktikaya (bir çox nümunələrə, o cümlədən “necə səhvdir”) diqqət yetirir. Təklif, qiymət və fəaliyyətə çağırış bölmələri xüsusilə yaxşıdır.

Əlbəttə ki, bir kitab oxuduqdan sonra satış sahəsinin gurusu olmayacaqsınız, ancaq möhkəm təməliniz olacaq. Həmkarlarınızdan kimsə bununla öyünə bilərmi?

Beləliklə, bu kitabı oxumaqla nə əldə edəcəksiniz:

• qənaət olunan pul;
• yeni bilik və bacarıqlar;
• qeyri-adi təcrübə;
• üçüncü tərəf mütəxəssislərindən müstəqillik;
• işləyən kommersiya təklifi.

Pis deyil, hə?

Xülasə

Denis Kaplunovun kitabı diqqətə layiqdir. Məqsədi: iş performansınızı artırmaq və xərcləri minimuma endirmək. Axı, effektiv kommersiya təklifi mal və xidmətlər satan və yeni müştərilər və tərəfdaşlar cəlb edən bir şeydir.

Belə bir KP yaratmaq sizin səlahiyyətinizdədir. 5 dəfə yox, 25 dəfə qələminizdən keyfiyyətli mətn çıxacaq. Və rəqiblərinizdən əhəmiyyətli dərəcədə fərqlənəcəksiniz.

Kopirayterlər kitab almalıdırlarmı? Yeni başlayanlar üçün - şübhəsiz. Təkrar edirəm: təklif, qiymət arqumentasiyası və müştərini hərəkətə sövq edən fəsillər dərsliyin paraqrafları kimi oxunmalı, istənilən məhsulu model götürüb ona kommersiya təklifi yazılmalıdır.

Kitabı oxuduqdan sonra özünüz kommersiya təklifləri yazmağa tələsməsəniz belə, vaxtınızı itirməyəcəksiniz. Düşüncəli oxucu marketinq sahəsindən çoxlu maraqlı faktlar öyrənəcək.

Denis Kaplunov

Effektiv kommersiya təklifi. Hərtərəfli Bələdçi

Bu kitab yaxşı tamamlanır:

Joseph Sugarman

Biznes Yazı Sənəti

Sasha Karepina

Mətnlərin satışı

Sergey Bernadski

Biz inandırıcı yazırıq

Bu kitab həyatında ən azı bir dəfə kommersiya təklifləri hazırlamaq zərurəti ilə üzləşmiş hər bir insan üçün faydalı olacaqdır. Məqsədim onu ​​səmərəli işləməyinizə kömək edəcək masaüstü alətinizə çevirməkdir.

Siz iş adamısınız və müştəri bazanızı genişləndirmək, eləcə də satış rəqəmlərinizi artırmaq vəzifəsi ilə üzləşmisiniz. Bu, təbii biznes artımıdır: heç kimə bir yerdə dayanıb möcüzə gözləmək faydalı deyil. Kommersiya təklifi məhsullarınızın təqdimatı ilə kütləvi hədəf auditoriyasına müraciət etmək üçün əla fürsətdir.

Siz layihə menecerisiniz və onu maliyyələşdirməkdə maraqlısınız. Kommersiya təklifi potensial investorların diqqətini cəlb etməyə kömək edəcək. Siz çoxları kimi pul istəmirsiniz. Üstünlükləri, iqtisadi perspektivləri təsvir edir və layihənizə müəyyən məbləğdə sərmayə qoymaqla qazanc əldə etmək imkanı təklif edirsiniz.

Siz bazara bu günə qədər analoqu olmayan və yaxın gələcəkdə görünmə ehtimalı olmayan yeni bir məhsul çıxarırsınız. Kommersiya təklifinin köməyi ilə siz nəinki öz nou-haunuzu effektiv şəkildə çatdıra, həm də dərhal geniş auditoriyanın diqqətini ona cəlb edə bilərsiniz. Müştəri marağı satış artımının dostudur.

Saysız-hesabsız misallar çəkmək olar. Çünki effektiv kommersiya təklifinin tərtib edilməsi məsələsi bu gün istənilən biznes üçün aktualdır. Hər ay təqribən 95.000 insan bu ifadəyə daxil olur "Kommersiya təklifi". Hər gün yeni şirkətlər meydana çıxır ki, onlar ümumi pastadan öz paylarını almağa çalışırlar. Rəqabət getdikcə sərtləşir, müştəri hər tərəfdən hücuma məruz qalır.

Kopirayterlik mövzusu ətrafında çoxlu mübahisəli söhbətlər, mübahisələr və qızğın müzakirələr gedir. Ancaq sual açıq qalır: kimin fikrinə qulaq asmalısınız?

Bu kitabda mən sizə “Krım və Roma”dan, Kiyevdən, Moskvadan, Milandan, Londondan və bir çox başqa şəhərlərdən keçmiş baxışlarımı təqdim edirəm. Mənim adım Denis Kaplunov - Mən praktiki kopirayterəm, yalnız satış mətnlərinin hazırlanmasında ixtisaslaşmışam. Yəqin ki, siz mənim ilk kitabımı oxumuşsunuz, “Kütləvi qırğın kopirayteri” (Peter Nəşriyyat Evi, 2011).

İnanıram ki, kopirayterlik sahəsində təbii dahilər yoxdur və hər kəs satış planları yazmağı öyrənə bilər.

Çoxları buna inanaraq bunu etməkdən qorxur “Bunun üçün siz kopirayter doğulmalısınız”. Uşaq bəhanəsi. Unutmayın: kopirayterlər doğulmur, onlar hazırlanır. Hər yaxşı kopirayter pis kopirayter kimi başlamışdır.

Əvvəlcə iş təklifi yazacaq körpə görmüsünüzmü? Məktəblini isə bu sahənin mütəxəssisi kimi təsəvvür etmək çətindir, çünki onun hələ bizneslə məşğul olmaq təcrübəsi yoxdur və dodaqlarında nə qələbənin dadı, nə də məğlubiyyətin zəhəri olmayıb.

İlk iş təklifim qırmızı rənglə örtülmüş, bir çox yerdə üstündən xətt çəkilmiş və sonda parça-parça olmuşdu. Bəzi insanlar təslim ola bilərdi, amma mənim üçün uğursuzluq intellektual qıcıqlandırıcı oldu. Həmin an özümə söz verdim ki, məqsədimə çatacaq kommersiya təklifləri yaratmağı mütləq öyrənəcəyəm. Mən bunu etdim.

Mənim filoloji təhsilim yoxdur, heç vaxt jurnalist işləməmişəm. Peşəkar karyerama başlamazdan əvvəl istənilən biznes mətnlərini yazmaq mənə qaranlıq meşədən daha qara görünürdü. Ancaq mən yeddi ildən çox satışda işləmişəm və orada müxtəlif növ satış mətnləri yaratmaq bacarığı olmadan heç bir işim yoxdur. Bu sahədə kommersiya təklifi əsas vasitələrdən biridir.

Təsəvvür edin - bir kommersiya təklifi və bir şəxsi görüş, ondan sonra mənim əlimdə 4,5 milyon avro məbləğində müqavilə var. Təsirli?

Bu kitab sahibkarın ən yaxşı dostudur. Onun köməyi ilə siz:

• yeni müştərilər cəlb etmək;
• hər müştəriyə düşən qazancınızı artırmaq;
• daha çox qazanc əldə edin.

Çünki kommersiya təklifi ağ vərəqdəki qara hərflər toplusu deyil, 24 saat tətil, həftə sonları, hətta maaş almadan işləyən sərbəst satış meneceridir. Kommersiya təklifləriniz istədiyiniz nəticəni vermirsə, onların hazırlanmasına yanaşmanızı daha məqsədyönlü etməlisiniz.

İnsanlar mütləq sizin məhsul və xidmətlərinizə ehtiyac duyurlar, sadəcə bunu hələ dərk etmirlər. Sadəcə düzgün təkliflə onlarla əlaqə saxlamalısınız və bu kitab sizə bunu etməyə kömək edəcək. Burada hər hansı bir iş ilə asanlıqla inteqrasiya edən satış məktublarından istifadə edərək satışları artırmaq üçün yüzlərlə sübut edilmiş üsullar var. Ən azı bir neçə texnikanı sınayın və görəcəksiniz ki, “Rədd etmək çətin olan bir təklif edəcəyik” sözləri reallığa çevriləcək.

Öyrən, həyata keçir və qazan!

Bu kitab kimin üçündür?

Satış və ya marketinq mütəxəssisi, kopirayter üçün.

Nə üçün bu kitabı nəşr etmək qərarına gəldik

Çünki biz özümüz çoxlu kommersiya təklifləri alırıq və görürük ki, onların əksəriyyətinin öz məqsədinə çatmaq ehtimalı azdır – ona görə yox ki, təklif maraqsızdır, ona görə ki, düzgün təqdim olunmayıb. Vəziyyəti yaxşılaşdıracağımıza ümid edirik.

Kitab fişləri

İnanıram ki, kopirayterlik sahəsində təbii dahilər yoxdur və hər kəs satış planları yazmağı öyrənə bilər.

Çoxları buna inanaraq bunu etməkdən qorxur “Bunun üçün siz kopirayter doğulmalısınız”. Uşaq bəhanəsi. Unutmayın: kopirayterlər doğulmur, onlar hazırlanır. Hər yaxşı kopirayter pis kopirayter kimi başlamışdır.

İstənilən uğurlu bacarıq bilik (nəzəriyyə) və təcrübənin (təcrübənin) birləşməsidir. Mən çox oxudum, sınaqdan keçirdim, təcrübə götürdüm, fəlakətli sayda səhvlər etdim - bu məni əsəbiləşdirmədi, yalnız məni stimullaşdırdı, yaxşılaşdığımı başa düşdüm. Amma indi görürəm və bilirəm ki, bunun qarşısını necə almaq olar. Buna görə də kitab yazmağa qərar verdim - vaxtınıza qənaət etmək və sizi bir çox bəlalardan qorumaq üçün.

Kitabda nə gözləmək olar? Bu nəzəri iş deyil, praktiki bələdçidir. Addım-addım bütün mərhələləri keçəcək, sizi daha yüksək səviyyəyə qaldıracaq başgicəlləndirici çoxlu xüsusi texnika, texnika və sirləri, bu və ya digər texnikanın mahiyyətini anlamağa kömək edəcək misalları nəzərdən keçirəcəyik. Üstəlik, marketinq, satış və NLP (neyrolinqvistik proqramlaşdırma) məsələlərinə toxunur, onsuz məntiqli kommersiya təklifini təsəvvür etmək mümkün deyil. Siz bilmək lazım olan hər şeyi öyrənəcəksiniz.

Kitabın müəllifi:

Fəsil: ,

Diqqət! Siz qanunla və müəllif hüququ sahibinin icazə verdiyi kitabdan çıxarışı yükləyirsiniz (mətnin 20%-dən çox olmayaraq).
Çıxarışı oxuduqdan sonra sizdən müəllif hüququ sahibinin veb saytına daxil olmaq və əsərin tam versiyasını almaq tələb olunacaq.

Əgər satış təklifləriniz istənilən nəticəni vermirsə, onları yazmağa yanaşmanızı daha məqsədyönlü etməlisiniz. Sizə sadəcə olaraq məhsulunuz üçün pul ödəməyə hazır olan oxuculara və ya məmnun müştərilərə ehtiyacınız varmı?

Bütün qaydalara uyğun tərtib edilmiş kommersiya təklifi satış həcmini, müştərilərin sayını və hər müştəriyə düşən mənfəəti artıra bilər. Bunun üçün siz bu qaydaları diqqətlə öyrənib öz biznesinizdə tətbiq etməlisiniz. Və sonra “Rədd etmək çətin olan bir təklif verəcəyik” sözləri reallığa çevriləcək.

Bu kitab satışla məşğul olan hər kəs üçün faydalı olacaq. Burada əhatə olunan üsullar universaldır: onlar asanlıqla istənilən biznesə uyğunlaşdırıla bilər və həmçinin digər satış mətnlərini tərtib etmək üçün istifadə edilə bilər.

Müəllif hüquqları sahibləri!

Kitabın təqdim olunan fraqmenti hüquqi məzmunun distribyutoru, litrs MMC ilə razılaşdırılaraq yerləşdirilir (orijinal mətnin 20% -dən çox deyil). Əgər materialın yerləşdirilməsinin sizin və ya başqasının hüquqlarını pozduğuna inanırsınızsa, o zaman.

Kommersiya təklifləri işləmir! Əlbəttə?

Vaxt və pul itkisi! Doğrudanmı?

Heç kim ağ zərflərdəki məktubları oxumur; “görünməmiş təkliflər” birbaşa spama göndərilir! Amma burada haqlısan. Pis kommersiya təkliflərinin (CP) taleyi belədir.

Müəllifi uğurlu kopirayter, İnternet Marketinq və Veb Tərtibatçıları Assosiasiyasının üzvü Denis Kaplunovdur. Onun şəxsi bloqunda və ya seminarlarından birində iştirak etməklə onun uğurları və uğurları haqqında daha çox məlumat əldə edə bilərsiniz. Yalnız əlavə edəcəyəm ki, “Effektiv Kommersiya Təklifi” Denisin ikinci kitabıdır. Birinci (“Kütləvi qırğın kopirayteri”) iki il əvvəl nəşr olundu.

Bu kitabı kim oxumalıdır?

Məktəbdə hamı esse yazırdı. Eyni zamanda, 50% bunu çətinliklə etdi, sadəcə “C” vermək və geri qalmaq üçün. Çox güman ki, onlar əla proqramçılar, mühəndislər və digər faydalı “texnoloqlar” oldular.

Digər 40% çox narahat etmədi: öz paraqrafı, Belinskinin paraqrafı - yaxşı sürətli esse. Bütün səviyyələrin və səviyyələrin indiki menecerlərinin əksəriyyəti bunu edirdi.

Yalnız bir neçəsi (10%) yazmaqdan həzz alırdı və “A” almaq prinsipial məsələ idi. Salam, jurnalistlər və kopirayterlər.

Beləliklə, Denis Kaplunov əmindir ki, hər kəs kommersiya təklifi verə bilər - "yazmaq" sözü ilə stupora düşən adamdan tutmuş, cəld qrafomaya qədər. İcazə verin vurğulayım: hər hansı bir CP deyil, işləyən yaxşı bir.

Kopirayterlər doğulmur - onlar hazırlanır. Bir olmanın ən asan yolu şirkət menecerləri, satış və tanıtım menecerləri üçündür. Bir sözlə, bazarda təklif olunan mal və xidmətlərlə birbaşa əlaqəli olan insanlar.

Niyə? Bu sadədir. Kommersiya təklifi şirkət haqqında gözəl mətn deyil. Bu güclü ticarət vasitəsidir. Stilistik və durğu işarələri-orfoqrafiya komponentləri ikinci dərəcəlidir. Əsas odur ki, bazar qanunlarıdır. Bəs sizdən başqa kim məhsulunuzu daha yaxşı bilir, kim hədəf auditoriyanızın ehtiyaclarına daha həssasdır?

Cavabınız “peşəkar kopirayter”dirsə, sizin üçün iki pis xəbərim var. Birincisi: biznesinizin problemləri var (məhsulunuzu sizdən yaxşı başa düşən varmı?!). İkincisi: pul hazırlayın.

Niyə bu kitabı oxumağa dəyər?

Birinci səbəbi artıq qeyd etdim. Siz fərq etdiniz? Sağ. Öz-özünə yazılmış kommersiya təklifi = böyük qənaət. Üstəlik, təkcə pul deyil.

Üçüncü tərəf mütəxəssisini cəlb etmək, qısaca doldurmaq və ya işin nüanslarını şifahi şəkildə izah etmək lazım deyil. Qazanılan minimum vaxt həftəsi. Siz ödəniş etmirsiniz. CP variantlarını nəzərdən keçirmək, rədd etmək və yenidən nəzərdən keçirmək lazım deyil. Sinir hüceyrələri sizinlə qalacaq.

Bundan əlavə, siz idarəetmə istedadlarınıza yeni biliklər əlavə edəcəksiniz - kommersiya təklifi yazma sənəti.

Kitabın müəllifi həm nəzəri əsaslara (CP-nin növləri, onların strukturu, üslubu və dizaynı), həm də praktikaya (bir çox nümunələrə, o cümlədən “necə səhvdir”) diqqət yetirir. Təklif, qiymət və fəaliyyətə çağırış bölmələri xüsusilə yaxşıdır.

Əlbəttə ki, bir kitab oxuduqdan sonra satış sahəsinin gurusu olmayacaqsınız, ancaq möhkəm təməliniz olacaq. Həmkarlarınızdan kimsə bununla öyünə bilərmi?

Beləliklə, bu kitabı oxumaqla nə əldə edəcəksiniz:

• qənaət olunan pul;
• yeni bilik və bacarıqlar;
• qeyri-adi təcrübə;
• üçüncü tərəf mütəxəssislərindən müstəqillik;
• işləyən kommersiya təklifi.

Pis deyil, hə?

Xülasə

Denis Kaplunovun kitabı diqqətə layiqdir. Məqsədi: iş performansınızı artırmaq və xərcləri minimuma endirmək. Axı, effektiv kommersiya təklifi mal və xidmətlər satan və yeni müştərilər və tərəfdaşlar cəlb edən bir şeydir.

Belə bir KP yaratmaq sizin səlahiyyətinizdədir. 5 dəfə yox, 25 dəfə qələminizdən keyfiyyətli mətn çıxacaq. Və rəqiblərinizdən əhəmiyyətli dərəcədə fərqlənəcəksiniz.

Kopirayterlər kitab almalıdırlarmı? Yeni başlayanlar üçün - şübhəsiz. Təkrar edirəm: təklif, qiymət arqumentasiyası və müştərini hərəkətə sövq edən fəsillər dərsliyin paraqrafları kimi oxunmalı, istənilən məhsulu model götürüb ona kommersiya təklifi yazılmalıdır.

Kitabı oxuduqdan sonra özünüz kommersiya təklifləri yazmağa tələsməsəniz belə, vaxtınızı itirməyəcəksiniz. Düşüncəli oxucu marketinq sahəsindən çoxlu maraqlı faktlar öyrənəcək.