Paltar satan bir işə necə başlamaq olar. Qadın biznesi - sıfırdan geyim mağazasını necə açmaq olar? Satılmamış malların qalıqları görünür

Geyim ticarəti kiçik biznesin kifayət qədər populyar sahəsidir. Yenicə fəaliyyətə başlayan bir sahibkar üçün bu istiqaməti necə açıb inkişaf etdirəcəyini təsəvvür etmək çox çətindir. Burada vacib olan hətta gələcək müəssisənin formatı, yəni uşaq, qadın və ya kişi geyimləri olan bir mağaza olacağı deyil, daha çox açılış və inkişaf prosesinin özüdür.

Cəsarətli 90-cı illərdə paltarlar sözdə servislər tərəfindən gətirilir və geyim bazarları deyilən yerlərdə satılırdı. Bu gün əksər alıcılar paltar almaq üçün butiklərə və ya ticarət mərkəzlərinə gəlirlər. Geyim, bir qayda olaraq, təchizatçılardan və ya birbaşa istehsalçılardan alınır. Aşağıdakı məqalədə biz öz geyim mağazanızı sıfırdan necə açacağınıza dair addım-addım təlimatları təqdim edəcəyik.

Niş seçilməsi

Gələcək mağazanın fəaliyyət istiqamətini seçmək hətta biznes layihənizi işə salmazdan əvvəl həll edilməli olan vacib vəzifələrdən biridir. Geyim mağazaları üçün ən çox yayılmış nişlər:

• səhm;
• ikinci əl;
• çox markalı;
• franchise ilə;
• monobrend;
• butik.

İstiqamətlərin hər birini aşağıda daha ətraflı nəzərdən keçirək.

Anbar mağazası

Birja məntəqələrində mövsüm bitdikdən sonra artıq qalan brend əşyalar satılır. Belə mağazalarda keçmiş kolleksiyalardan yeni yaxşı brend əşyalar almaq imkanınız var. Buradakı qiymət ümumiyyətlə 100% -dən çox deyil, buna görə də markalı məhsulların qiymətləri geniş alıcılar üçün olduqca məqbuldur.

İkinci əl mağazalar

Belə bir mağazada olan əşyaların əsas xüsusiyyəti odur ki, bu əşyalar artıq kimsə tərəfindən geyinilib. Bu əşyalar adətən Qərbi Avropa və Amerikada alınır.

İstifadə olunmuş əşyalar adətən mövsümdən, köhnəlmə dərəcəsindən və digər meyarlardan asılı olaraq böyük taylara bölünür. İkinci əl mağazalarda qiymət artımı 300%-ə qədər ola bilər.

Bu formatın cəlbedici tərəfi ondan ibarətdir ki, onu açmaq üçün böyük bir başlanğıc kapitalına ehtiyacınız yoxdur. Qeyd etmək lazımdır ki, bu cür müəssisələr əhali arasında çox populyardır. Üstəlik, belə mağazaların alıcıları təkcə aztəminatlı vətəndaşlar deyil.

Çox brendli mağaza

Multi-brend mağazalarında müxtəlif marka və şirkətlərin məhsulları satılır. Tipik olaraq, belə butiklər orta gəlirdən yuxarı olan alıcılara yönəldilir.

Müxtəlif brendləri təmsil edən geyim mağazası açmaq üçün nə lazımdır? Belə bir salonda ixtisaslı kadrlar olmalıdır. Ticarətdə də diqqətli olmalısınız. Bu, bu nişdə yüksək rəqabətlə bağlıdır.

Françayzinq mağazası

Franchise kimi işləməyin həm müsbət, həm də mənfi tərəfləri var. Üstünlüklərə brendin təşviqi, reklam və françayzinq sahibinin dəstəyi daxildir. Dezavantajlara sabit minimum aylıq alışlar və qonorar daxildir.

Bu nişdə başlamaq üçün sizə başlanğıc kapital lazımdır. Siz bina seçərkən, işçiləri işə götürərkən və s. zamanı françayzerin göstərişlərinə əməl etməlisiniz.

Mono brend mağaza

Belə salonlarda bir firmanın paltarları təqdim olunur. Bunlar ya böyük kütləvi bazar mağazaları və ya bir markanın bahalı dizayner geyimlərinin satış nöqtələri ola bilər.

Həmçinin oxuyun: Şəhərinizdə Fix Price mağazasını necə açmaq olar

Təbii ki, əgər bu VIP müştərilər üçün bahalı geyimdirsə, o zaman buradakı heyət ixtisaslı olmalıdır. Bir qayda olaraq, bu cür salonlarda alıcıların dairəsi çox böyük deyil və alıcılar uzunmüddətli əlaqələr üçün motivasiya edilməlidir.

Butik

Bir qayda olaraq, butiklər bahalı paltarlar satan sahəsi 20 kvadratmetrə qədər olan kiçik mağazalardır. Belə bir mağaza açmaq üçün möhkəm başlanğıc kapitalınız olmalıdır.

Butiklər hər bir müştəriyə fərdi yanaşma tətbiq edirlər. Mağazalarda çalışan işçilər də yüksək ixtisaslı və bacarıqlıdır. Belə müəssisələrdəki interyer mağazanın satdığı əşyaların vəziyyətinə uyğun olmalıdır.

Fəaliyyət sahəsi

Bir mağaza açmaq barədə düşünməyə başlayanda və bir geyim mağazası açmaq üçün bir iş planı tərtib etməzdən əvvəl paltarları kimə satacağınız barədə düşünməyə dəyər. Ola bilər:

• uşaq paltarları;
• qadın geyimləri;
• kişi geyimləri.

Ən çox tələb olunan və populyar olanların uşaqlar üçün paltar olduğunu təxmin etmək asandır. Qadın və kişi geyimləri də pis seçim deyil. Ancaq bunu xatırlamağa dəyər hətta böhranlı dövrlərdə belə insanlar uşaqlarına ən yaxşısını verməyə çalışırlar.

Sənəd işləri

Biznesə harada başlamaq lazımdır? Qanuni satış və gəlir nöqtəsinə sahib olmaq üçün bir işə başlamazdan əvvəl bütün icazələri almalısınız.

Geyim mağazası açmaq üçün siz fərdi sahibkar (İP) kimi qeydiyyatdan keçə və ya məhdud məsuliyyətli cəmiyyəti (MMC) qeydiyyatdan keçirə bilərsiniz.

Fərdi sahibkarın qeydiyyatı daha ucuzdur, daha sadədir və daha az vaxt aparır. Məqsədiniz orta və ya aşağı qiymət kateqoriyalı paltarları olan sadə bir mağazadırsa, o zaman fərdi sahibkarı qeydiyyatdan keçirməyiniz kifayət edəcəkdir. Əgər siz bahalı butik açmağı planlaşdırırsınızsa, onda MMC yaratmaq daha möhkəm olardı.

Mağaza sahəsi

Gələcək bir butik üçün binalarda işə başlayarkən, ilk növbədə, binanın yeri barədə düşünməlisiniz. Düzgün yer seçimi gələcək uğurlu ticarət üçün əsasdır.

Seçiminizdə səhv etməmək üçün insanların hardan paltar almağa üstünlük verdiyini düşünmək lazımdır. Təbii ki, indi alış-veriş üçün ən populyar yerlər ticarət mərkəzləri və ya müstəqil mağazalardır. Hər iki variantın həm müsbət, həm də mənfi cəhətləri var.

İnsanlar alış-veriş etmək üçün alış-veriş mərkəzlərinə getdikləri üçün ticarət mərkəzi, belə desək, potensial müştərilərin böyük axını təmin edir. İşin mənfi tərəfi daha yüksək icarə haqqı və ən yaxşı yerlərin artıq tutulması olacaq.

Sərbəst mağazanın əsas çatışmazlığı ondan ibarətdir ki, siz müştərilərin axınını özünüz cəlb etməlisiniz. Amma bu dezavantajı öz xeyrinizə çevirmək olar. Rəngarəng reklamlar yerləşdirə, flayerlər və s. paylaya bilərsiniz. Bu halda ticarət mərkəzinin rəhbərliyindən icazə istəməyinizə ehtiyac olmayacaq.

Əgər siz françayzinq məntəqəsi açmağı planlaşdırırsınızsa, o zaman, bir qayda olaraq, satış məntəqəsinin yerləşəcəyi yer razılaşdırılır və françayzinq müqaviləsində ətraflı təsvir edilir. Bu vəziyyətdə çox seçim etməli olmayacaqsınız.

Mağaza avadanlıqları

Mağazada adətən ticarət mebelləri var. Bu mebel rəflər, vitrinlər, müxtəlif şkaflar və nəhayət, manekenlərlə təmsil olunur. Mebel və manekenlərdən əlavə müxtəlif ölçülü asılqanlar və kassa tələb olunan avadanlıqlardır.

Uyğun kabinələr təşkil etmək lazımdır. Çox sayda güzgü ilə təchiz edilmiş kiçik bir ayrı otaq olsa yaxşı olar.

Təchizatçılar

Təchizatçıları axtararkən aşağıdakı meyarlara diqqət yetirməlisiniz:

• etibarlılıq;
• keyfiyyət.

Sıfırdan bir geyim mağazası açmadan əvvəl, səlahiyyətli bir iş planı hazırlamalısınız. Geyim bazarı yüksək rəqabətlidir, ona görə də satış və tanıtım strategiyası konsepsiyası üzərində düşünmək vacibdir.

Geyim mağazası açmaq üçün hansı perspektivlər var?

Başlanğıc kapitalınız varsa, geyim satan biznesi açmaq və qeydiyyatdan keçmək asandır. Böyük tələbat olduğu üçün müxtəlif sahələrdə, eləcə də dar ixtisas üzrə, məsələn, hamilə qadınlar, uşaqlar və s. üzrə işləmək imkanı var. Satınalmalar çox vaxt kortəbii şəkildə həyata keçirilir, ona görə də endirimlər, promosyonlar və satışlar vasitəsilə tələbi stimullaşdırmaq lazımdır.

Biznes perspektivləri aşağıdakı göstəricilərlə təsdiqlənir:

• nişə giriş asanlığı;
• pərakəndə ticarət dövriyyəsinin illik artımı 3%;
• mallar üzrə qiymət artımı 300-1000%;
• gəlirlilik 15-20%;
• Orta ödəmə müddəti 1,5 ildir.

Ən sıx tələbat iri şəhərlərdə müşahidə olunur: Moskva, Sankt-Peterburq, Kazan, Rostov-na-Donu, Yekaterinburq. Paytaxt ölkədə satılan bütün geyimlərin təxminən 40%-ni təşkil edir. Bu o demək deyil ki, kiçik şəhərlərdə bu biznes gəlirli deyil, sadəcə olaraq risklərin səviyyəsi daha yüksəkdir.

Rayonlar arasında ən perspektivliləri bunlardır: Mərkəzi Federal Dairə (satışın 50%), Volqa Federal Dairəsi (14%) və Cənub Federal Dairəsi (10%). Əsas istehsal gücləri Mərkəzi Federal Dairədə (40%), Şimal-Qərb Dairəsində (19%) və Volqa bölgəsində (18%) cəmləşmişdir. Bu rayonlarda geyim istehsalı müəssisələrinin açılması tövsiyə olunur.

Mağaza biznesinin əsas çatışmazlığı satıcılar və şəbəkələr arasında yüksək rəqabətdir. Nəqliyyatın sıx olduğu yer tapmaqda problemlər yaranır. Belə binaların kirayəsi adətən yüksəkdir.

Öz geyim mağazanızı sıfırdan necə açmaq olar? Addım-addım təlimat

Pərakəndə satış məntəqəsi açmazdan əvvəl bazarı araşdırmaq, investisiyanın həcmini, gəlirliliyi və özünü doğrultmağı hesablamaq lazımdır. İnkişaf biznes planı 2019-cu il mütləq görülməlidir, çünki sənayedə rəqabət kifayət qədər yüksəkdir. Biznes planı aşağıdakı məsələləri ətraflı şəkildə əhatə etməlidir:

1. mağaza konsepsiyasının inkişafı;
2. bazar və rəqiblərin təhlili;
3. biznesin qeydiyyatı;
4. binaların icarəsi və avadanlıqların siyahısı;
5. təchizatçılar, malların ilk partiyasının alınması;
6. kadrlar, əmək haqqı fondu;
7. reklam, bazarın təşviqi;
8. maliyyə planı, gəlir və mənfəət proqnozu;
9. riskin qiymətləndirilməsi.

Gəlin görək geyim mağazası açmaq üçün nə lazımdır?

Ticarət konsepsiyasının inkişafı

İlk növbədə, sahibkar hədəf auditoriyanı qiymətləndirir. Geyim satışı üçün bunlar hər yaşda olan qadınlar, uşaqlar və 18 yaşdan 40 yaşa qədər kişilərdir. Bir mağaza növü seçərkən ən populyar variantlara diqqət yetirməlisiniz:

• asan başlanğıc və 200%-ə qədər qiymət artımı imkanı ilə “ikinci əl”;
• 300%-ə qədər qiymət artımı ilə köhnəlmiş mövsümlərin əşyalarını satan anbar nöqtəsi;
• Orta səviyyəli alıcılar üçün “çox brend” və 400%-ə qədər qiymət artımı;
• "mono-brend" - 500% -ə qədər qiymətə bir markanın əşyalarının satışı üçün bir nöqtə;
• butik – 1000%-ə qədər qiymətə malik eksklüziv geyim mağazası;
• məktəblilər, tibb işçiləri, inşaat işçiləri, hərbçilər və s. üçün xüsusi geyim təklif edən ixtisaslaşdırılmış mağaza.

Biznes yaratmağın iki yolu var - müstəqil pərakəndə satış məntəqəsi və franchise almaq. “Öz” mağazanızı açarkən, başlanğıc xərcləri daha az olacaq və çeşid və dizaynla bağlı heç bir məhdudiyyət olmayacaqdır. Françayzinq sizə ödənişli olaraq hazır layihə, biznes plan və bəzi təşviqat imkanlarını əldə etməyə imkan verir.

Dövlət qeydiyyatı

Təşkilati-hüquqi forma fərdi sahibkarın və ya MMC-nin üstünlükləri və qarşıdan gələn biznesin miqyası nəzərə alınmaqla seçilir:

• Fərdi sahibkar 5 nəfərə qədər işçisi olan 50-80 m2 sahəsi olan kiçik bir mağaza yaratmaq üçün uyğundur;
• 80 m 2-dən çox böyük bir nöqtə, bir mağazalar şəbəkəsi üçün bir MMC açmaq məqsədəuyğundur, biznes böyümə, tikinti və maliyyələşdirmə tələb edir.

Biznesin qeydiyyatı üçün müraciət edərkən 52.42 “Geyimlərin pərakəndə ticarəti” kodunu, həmçinin 52.42.1 və 52.42.8-i seçin.

Böyük bir mağaza üçün ən optimal sistem pərakəndə satış obyektlərinin sahəsinə və işçilərin sayına bağlı hesablanmış gəlirə görə vahid vergi sistemidir. Kiçik mağazalar açan MMC və ya fərdi sahibkarlar çox vaxt 6% dərəcəsi ilə sadələşdirilmiş vergi sistemini seçirlər.

Təchizatçıları və icarə yerlərini axtarın

Rusiya mağazaları üçün geyimlər Çin, Türkiyə, Avropa və yerli istehsalçılardan gətirilir. Ucuz türk və çin malları 200-400% qeyd etməyə imkan verir.

Topdan satıcıları tapmaq üçün xüsusi resurslardan istifadə edin, məsələn, Aliexpress, Alibaba, Taobao və qeyriləri.

Bir otaq seçərkən, trafikə diqqət yetirməlisiniz. Ticarət mərkəzlərində maksimal hərəkət müşahidə olunur. Amma ticarət mərkəzində kirayə haqqı yüksəkdir, bəzən 1 m2 üçün qiymətlər 20 min rubla çatır. Tələb olunan otaq ölçüsü mağazanın növündən asılıdır. Məsələn, uşaq geyimlərini satmaq üçün 20 m2-ə qədər icarəyə götürə bilərsiniz. Bir toy və ya xəz salonu üçün 50-70 m2 bir otaq lazımdır. Böyük şəhərlərdə 1 m² icarə qiymətləri 1500 rubldan, bölgələrdə 1000 rubldan başlayır.

Ticarət avadanlıqlarının satın alınması

Avadanlığın düzgün seçilməsi üçün növü, çıxışın konsepsiyası və çeşidi nəzərə alınır. Standart avadanlıq dəsti, bir qayda olaraq, aşağıdakı cihazları ehtiva edir:

1. kassa aparatı (qiyməti - qeydiyyat və texniki xidmət olmadan 15.000-25.000 rubl);
2. asılmış (miqdar - 15 ədəd, qiyməti 2500 rubldan)
3. asılqanlar (100-150 ədəd);
4. raflar (8 ədədə qədər, qiyməti 3000 rubldan);
5. vitrinlər (2-5 ədəd, 1 vitrin qiyməti 2000 rubldan 25.000 rubla qədər dəyişir);
6. mötərizələr (600 rubldan sadə modellər);
7. salon, uyğunlaşma otağı üçün güzgülər və güzgü panelləri (3000 rubl qiymətində 5-10 ədəd);
8. manekenlər (12 ədəd, 1500 rubldan başlayan).

Bundan əlavə, mağazaya etiket silahları, stollar, kassa, paltar üçün otaqlar, geyim səbətləri və banketlər lazımdır. Avadanlıqların alınması və quraşdırılmasına ümumi investisiya 1 ilə 5 milyon rubl arasında dəyişir.

Kadrların seçilməsi və işə qəbulu

Satıcıların seçimi həlledici məqamdır, çünki ticarət təşkilatlarına görə, gəlirin 80% -i kadrlardan asılıdır. Səlahiyyətli təlimat işin keyfiyyətini təmin edəcəkdir. Motivasiya səviyyəsini artırmaq üçün əsas əmək haqqına bonuslar, dövriyyə üzrə faizlər və ya digər bonuslar əlavə edilir.

Orta ölçülü pərakəndə satış məntəqəsinə növbədə işləyən 2-4 satış köməkçisi tələb olunur. Böyük bir mağaza üçün menecer, təmizlikçi, mühasib işə götürməlisiniz (və ya autsorsing müqaviləsi bağlamalısınız).

Parça dərəcəsi ödəmə sistemi ilə bir satıcının orta əmək haqqıdır 15000-25000 sürtmək. Dörd satıcı üçün illik əmək haqqı - 720000 sürtmək.

Reklam

Geyim ticarətinin xüsusiyyətlərindən biri mövsümilikdir. Satış səviyyəsi dekabr-yanvar və iyun-iyul aylarında düşür. Qiymətlər hesablanarkən mövsümilik faktoru nəzərə alınır. Promosyonlar, satışlar və endirimlər satışlarınızı artırmağa imkan verir. İnternet və sosial şəbəkələr vasitəsilə məhsulların təşviqi müştəriləri cəlb etməyə kömək edir. Yeni dəbli əşyaların fotoşəkilləri mütəmadi olaraq vebsaytda və ya səhifədə yerləşdirilməlidir.

Maliyyə planı, geri ödəmə və gəlir

Təcrübəsiz bir sahibkar sıfırdan öz geyim mağazasını necə açacağını bilmirsə, biznes planı bütün hərəkətləri planlaşdırmağa kömək edəcəkdir. İnkişaf zamanı biznes plan maliyyə bölməsinin hazırlanmasına xüsusi diqqət yetirilməlidir. O, adətən başlanğıc və əməliyyat xərclərinin siyahısını, gəlirliliyin və mənfəətin hesablanmasını ehtiva edir.

Xərc Planı

İnvestisiya maddəsi	İnvestisiya məbləği, rub.
Başlanğıc xərcləri
Biznes qeydiyyatı	10000
Ticarət avadanlıqlarının satın alınması	1000000
Otağın təmiri	30000
Paltarın ilk partiyasının alınması	500000
Reklam kampaniyasının aparılması	50000
CƏMİ birdəfəlik xərclər:	1590000
Sabit aylıq xərclər
İcarə	30000
Malların alınması	150000
Əmək haqqı	75000
Kommunal ödənişlər	5000
Marketinq xərcləri	5000
Digər xərclər	25000
CƏMİ aylıq xərclər:	140000

İl üçün gəliri hesablamaq üçün "orta hesab" hesablamalısınız - bu, bir aktiv müştəridən gələn gəlirdir. Optimal göstərici 800 rubl bir çekdir. Hər gün ən azı 10 aktiv müştəri mağazaya baş çəkirsə, onda satıcı hər növbədə 8000 rubl qazanacaq. Bu halda, il üçün proqnozlaşdırılan gəlir 2,7 milyon rubl olacaq. Bir iş adamı açarkən təxminən 1,5 milyon rubl sərmayə qoyubsa, 1,5 il ərzində geri qaytarılacaqdır.

Bu gün bazarın 70%-dən çoxu müxtəlif fəaliyyət sahələrində satışla məşğuldur. Satış, öz biznesinizi sıfırdan başlamağın ən asan və effektiv yoludur, çünki müəyyən kateqoriya mallara daimi tələbat var, ciddi planlaşdırma və təhlil aparmağa ehtiyac yoxdur.

Öz işinizi açmaq barədə düşünərkən, satış sahəsinə diqqət yetirin, məsələn, geyim, uşaq geyimləri, kostyum zərgərlik məmulatları, ləl-cəvahirat və ya hamısı yalnız kombinasiyada.

Ticarət mərkəzində geyim mağazası açmaqdan danışacağıq.

Məsələn, üst geyimdə markalanma 20-110% (bura gödəkçələr, aşağı gödəkçələr, paltolar və s. daxildir), gündəlik geyimlərdəki markalanma 50-270% (buraya sviterlər, koftalar, köynəklər və s. daxildir) və alt paltarda işarələmə 150-400% təşkil edir.

Əlbəttə ki, marka üçün qiymət, materialın keyfiyyəti, ilkin alış dəyəri və alıcılar üçün əlçatanlıq haqqında unutmamalıyıq.

Satış fəaliyyətinizə başlayarkən, məhsullarınızın hansı kateqoriyalı insanlar üçün olacağına qərar verməlisiniz, çünki hər kəs gündəlik geyimi üçün 7000 rubla bir köynək ala bilməyəcək.

Beləliklə, kiçik biznesin açılması fərdi sahibkarın və ya hüquqi şəxsin qeydiyyatı ilə başlayır və sonuncu bu fəaliyyət sahəsi üçün nadirdir.

Biznesə başlamaq üçün ilk addımlar

Tutaq ki, siz qadın bluzaları, köynəkləri, gödəkçələri, kişi köynəkləri, köynəklər, köynəklərdən ibarət gündəlik geyimləri satmağa qərar verdiniz və çeşiddə cüzdanlar, çantalar, pul kisələri var və onu əlavə etdiniz. alt paltarı ilə.

Əlbəttə ki, çeşid istəyinizdən asılı olaraq hər hansı bir şey ola bilər və biz yalnız bir nümunəyə baxırıq.

Mərhələ 1: vergi idarəsində qeydiyyat.

Vergi orqanında qeydiyyat fərdi sahibkarın qeydiyyatı üçün sənədlər təqdim edildikdən sonrakı gündən 5 gün ərzində baş verir. Üstəlik, dövlət qurumuna getməzdən əvvəl banklardan birində dövlət rüsumunu ödəməli və sənədlərə onun ödənilməsi üçün qəbz əlavə etməlisiniz.

Mərhələ 2: Rusiya Federasiyasının Pensiya Fondunda qeydiyyat.

Pensiya fondu ilə sizdən qeydiyyat üçün ödəniş etmək lazım deyil, qeydiyyat üçün ərizə yazmağınız kifayətdir. Bu, vaxtında edilmədikdə, asanlıqla 5 min rubl cərimə ala bilərsiniz.

Mərhələ 3: cari hesabın açılması (lazım olduqda).

Bir qayda olaraq, tədarükçülərə malların ödənilməsi üçün cari hesab lazımdır. Buna ehtiyacınız olub olmadığını öyrənmək üçün təchizatçılarınızla müştərilərlə işləmək üçün hansı ödəniş sisteminə öyrəşdiklərini yoxlayın. Hesab açıldıqdan sonra 5 iş günü ərzində bu barədə vergi idarəsinə və pensiya fonduna məlumat verin, əks halda sizdən cərimə ödəməli olacaqsınız.

Sənədləri təqdim etdikdən 5 iş günü sonra siz qeydiyyat haqqında şəhadətnamə alırsınız və tam hüquqlu fərdi sahibkar olursunuz.

Təchizatçı axtarışı

Hal-hazırda, məhsul tədarükçüləri adi pərakəndə satıcılar və topdansatışçılardır. Bir qayda olaraq, məhsula endirim həcmli alışlar vasitəsilə əldə edilir. Orta həcmdə endirim 15-25% təşkil edir. Razılaşın, öz işarələmə məbləğinizə əlavə etmək üçün çox şey yoxdur.

Təchizatçıların axtarışı alış qiyməti və keyfiyyət arasında seçimə əsaslanır. Bir məhsul almaq üçün təchizatçınızı seçməzdən əvvəl ona qədər variantı nəzərdən keçirmək tövsiyə olunur.

Paltar satmaq üçün yeri necə seçmək olar

Kim nə deyir desin, paltar satmaq üçün ən gəlirli yer ticarət mərkəzidir. Məkan seçərkən yeganə şərt odur ki, ticarət mərkəzi insanlar tərəfindən yaxşı ziyarət edilsin və onun harda, kənarda və ya mərkəzdə olmasının fərqi yoxdur.

Satış üçün sayt seçərkən ortaya çıxan digər sual qiymətdir. Bir qayda olaraq, ev sahibləri qiymətləri kvadrat metrə görə təyin edirlər. Bundan əlavə, elektrik enerjisi, istilik və hətta dəhliz sahəsi üçün müəyyən faiz də bu xərcə əlavə olunur.

Kvadrat metr üçün 200-500 rubl dəyəri şəhərin mərkəzində olmayan, aşağı və orta trafikə malik bir pərakəndə satış nöqtəsini xarakterizə edir. 500-1500 rubla bərabər olan bir kvadrat metrin qiyməti, satış üçün əlverişli yerlərdə ticarət mərtəbələrinə aiddir, bu mərkəzlərin iştirakı biznesinizi satmaq üçün kifayətdir;

Qiyməti 1500 rubldan çox olan bütün saytlar lüks hesab olunur. Bu ticarət mərkəzləri təkcə şəhərdə deyil, ətraf ərazilərdə də önəmlidir. Bir qayda olaraq, belə bahalı ticarət mərkəzlərində ucuz əşyalar olmur və onlar əhalinin “zəngin” təbəqələri üçün yaradılır.

Heyət

Ticarət mərkəzində fəaliyyət göstərmək üçün nə təmizləyiciyə, nə də mühafizəçiyə ehtiyacınız olmayacaq. Geyim şöbəsində ilk dəfə özünüz işləməyiniz tövsiyə olunur (ən azı 2-5 ay). Bu yolla siz əmək haqqı və pensiya fonduna töhfələrlə bağlı xərcləri azalda bilərsiniz.

Öz biznesinizi inkişaf etdirmək sizin üçün daha asan olacaq, çünki muzdlu satıcıdan daha çox uğur qazanmağa həvəsli olacaqsınız.

Pərakəndə satış sahəsi 50 kvadratmetrdən çox olarsa, çətin ki, özünüz öhdəsindən gələ bilməyəcəksiniz. Belə bir vəziyyətdə, hər 50 metr əraziyə bir işçinin işləməsi şərti ilə işçinin işə götürülməsi məcburidir. Departamentiniz çox məşğuldursa, satış işçilərinin sayı artmalıdır.

Məsələnin maliyyə tərəfi

Hesablamalarımıza görə, geyim şöbəsinin açılması üçün minimum qiymət 72 min rubl təşkil edir. Bundan sonra biz bunu əsaslandıracağıq.

• fərdi sahibkarın açılması xərcləri - 800 rubl;
• Malların alınması xərcləri - bir anda 40.000 rubldan;
• Avadanlıqların dəyəri - 15.000 rubldan;
• Pərakəndə satış sahəsinin icarəsi - ayda 15.000 rubldan.
• Digər xərclər - 1200 rubldan.

Bu hesablamalar 30 min nəfər əhalisi olan şəhər üçün aparılıb. Fərqli əhalisi olan bir şəhər üçün təxmini xərcləri hesablamaq üçün nisbətdən istifadə edin və nəticəni ikiyə bölün. Məsələn, 300.000 nəfər əhalisi olan bir şəhər üçün açılış xərcləri 360.000 rubl olacaq.

Əlbəttə ki, düstur təxminidir və heç bir əhəmiyyəti yoxdur, lakin xərclərin təxminən hesablanması üçün əladır.

Bu yazıda bir geyim mağazasının necə açılacağı, bunun üçün nə lazım olduğu, onun açılması üçün bir iş planının nümunəsinə baxacağıq.

Geyim mağazasının - butikin qazancı birbaşa satılan məhsulun növündən asılı olacaq - "lüks" brend geyim, eksklüziv, ekonom sinif və s. Məsələn, dəbdəbəli geyimlərdə qiymət artımı 100%-ə qədər, istehlakçıların orta təbəqəsi üçün isə 200%-ə qədər olacaq. Hər halda, bu iş növü kifayət qədər gəlirlidir.

Butik biznesi həm Rusiyada, həm də Avropa və ABŞ-da bəlkə də ən gəlirli biznesdir. Ekspertlərin fikrincə, bu sənayedə vəsaitlərin illik dövriyyəsi inanılmaz dərəcədə yüksəkdir. Bütün dünyada ucuz Çin istehlak mallarından tutmuş bahalı qlamur eksklüzivlərə qədər hər şeyi satan yeni ticarət mərkəzləri və mağazalar tikilir.

Biznes plan

Biz sizə ticarət sektorunda öz biznesinizi qurmağa kömək edəcək geyim mağazası açmaq üçün pulsuz, hazır biznes plan nümunəsini təqdim edirik. Bu nümunə ilə siz biznesinizi idarə edərkən gələcək xərclərinizi və gəlirlərinizi təxmin edə bilərsiniz.

Planın həyata keçirilməsi sxemi:

1. fərdi sahibkarın qeydiyyatı;
2. təchizatçı seçmək;
3. binaları icarəyə götürmək (almaq);
4. işçiləri işə götürürük;
5. malı satırıq.

Bir geyim mağazasını necə açmaq olar

Beləliklə, sıfırdan bir geyim mağazasının necə açılacağına dair məlumatlara nəzər salaq.

Format seçimi

Butikin hansı formatda olacağına qərar vermək lazımdır - mono-brend (yalnız bir markanın məhsullarını satır) və ya multibrend (müvafiq olaraq, bir neçə şirkət və marka).

Bir franchise və ya birbaşa istehsalçı ilə müqavilə əsasında işləməyi planlaşdırırsınızsa, birinci hal üstünlük təşkil edir. Baxmayaraq ki, belə bir geyim mağazası müəyyən bir müştəri seqmentini itirir, buna baxmayaraq, artıq təbliğat aparan brendi satmaqla alıcının rəğbətini qazanmaq şansı var.

Multi-brend formatı daha dinamik və çevikdir. Malların çeşidini və onun qiymət kateqoriyasını sahibi özü seçir. Bir qayda olaraq, belə butiklər müxtəlif büdcələrə uyğun paltarlar təklif edir ki, bu da ziyarətçiləri cəlb edir.

Françayzinq mağazası

Françayzinq müqaviləsi

Bir franchise almaq öz biznesinizi qurmaq üçün ümumi bir yoldur. Satış mütəxəssisləri hesab edirlər ki, yalnız moda sənayesində təcrübəsi olan bir sahibkar sıfırdan öz geyim mağazasını qura bilər. Beləliklə, əvvəllər özünüzü bu sahədə sınamaq imkanınız olmayıbsa, françayzinq müqaviləsi yaxşı seçimdir.

Yaxşı təbliğ olunan brendi satmaq hüququnu alarkən, sahibkar 80% əmindir ki, biznesi yaxşı olacaq. Niyə 100 yox, 80%? Çünki geyim mağazasının yerindən və bazarın (şəhər, ölkə) xüsusiyyətlərindən çox şey asılıdır. Yeni butikin daxil olduğu sistem uzun müddətdir işləyir və sahiblərinə qazanc gətirir və bunlar müəyyən zəmanətlərdir.

Bundan əlavə, sahibkar məhsulla yanaşı, onun həyata keçirilməsi, kadr seçimi, marketinq siyasəti ilə bağlı tövsiyələr alır.

Françayzeri necə seçmək olar?

Bunu etmək üçün bir sıra suallara cavab verməlisiniz:

• geyim butikinin qiymət seqmenti nədir;
• françayzerin mağazasının gəlirliliyi (maliyyə nümunəsi);
• bu markanın reklam xərcləri nə qədərdir;
• geyim mağazanızın rəqabət mühitini kim təşkil edir;
• satılmamış malların təchizatçıya necə qaytarılacağı;
• françayzerin strategiyası və onun bazarımıza nüfuz etmə dərəcəsi nədir.

Françayzinqin mənfi tərəfi onun dəyəridir. Yerli istehsalçının bir markasının qiyməti təxminən 50 min dollara başa gələcək. Xarici istehsalçıların markaları iki-üç dəfə bahadır.

Pərakəndə satış yerinin seçilməsi

Öz geyim mağazanızı sıfırdan açmağın harada daha sərfəli olduğuna dair bir sıra tövsiyələr var. Məsələn, mütəxəssislər butikin sahəsinə qənaət etməməyi məsləhət görürlər, çünki satışın sayı birbaşa satış sahəsinin kvadratından asılıdır. Kiçik bir mağazada alıcı paltar seçimini çox kiçik hiss edir.

Geyim mağazası tapmaq üçün ən yaxşı seçimlərdən biri geyim satışına yönəlmiş ticarət mərkəzləridir. Hesab olunur ki, rəqabətə baxmayaraq, ticarət mərtəbələrində satış səviyyəsi müstəqil mağazalardan daha yüksəkdir.

Geyim mağazası üçün yer seçərkən aşağıdakılar nəzərə alınır:

• çıxışın şəkli;
• bazar seqmentinizdə rəqabət;
• mağazanın yaxınlığında piyada axınlarının intensivliyi;
• regionun maliyyə-iqtisadi inkişaf səviyyəsi;
• qonşuluqda digər satış məntəqələrinin, kafelərin, biotualetlərin, parkinqin olması.

Ticarət inventar

Geyim mağazası təşkil etmək üçün sizə aşağıdakı avadanlıq lazımdır: rəflər, rəflər, sayğac, bir neçə maneken, kassa aparatı, asılqanlar, geyim otağı, güzgülər. Mebel elementləri və onların qiyməti butikin interyerinin üslubundan asılı olacaq.

Mağaza dizaynı

Şəkil ziyarətçi axınına təsir göstərir. Brend geyim mağazalarında görünüş anlayışı dizayn və marketinq mütəxəssisləri tərəfindən hazırlanır. Ancaq mağazanız üçün unikal dizayn tələb etməsəniz belə, yenə də təmir etməli və binaları işə hazırlamalı olacaqsınız.

Məhsul təchizatçıları

Bir qayda olaraq, multi-brend butiklərinin sahibləri müəyyən markaların distribyutorlarından alırlar və ya xaricə (Türkiyə, Bolqarıstan, Çin, Avropa, Amerika) mal almaq üçün səyahət edirlər. Çeşiddə qərar verdikdən sonra keyfiyyət və qiymət nisbətini nəzərə alaraq ən yaxşı təchizatçı seçməlisiniz.

İşləyən heyət

Ticarətdə kadrlar mühüm rol oynayır. Moda mağazası da istisna deyil. Yaxşı satış məsləhətçiləri seçmək uğurlu işin başqa bir komponentidir. Xarici məlumatlara və müştəri ilə ünsiyyət qurmaq bacarığına əlavə olaraq, işçi dəbi başa düşməli, üslub hissinə malik olmalı və müştəriyə uyğun olanı seçməyi bacarmalıdır.

Satıcıların sayı geyim mağazasının ölçüsündən və satılan çeşiddən asılıdır. Çox vaxt satıcının maaşı parça-parça olur: sabit nisbət və satışın faizi. Böyük bir mağazanın heyətinə direktor, menecer və mühasib də daxildir.

Reklam və Marketinq

Biznes riskləri

Paltar alveri zamanı əsas risklər:

• Moda meyllərinin gözlənilməzliyi. Dəbin dinamikası və dəyişkənliyi geyim mağazasını məhv edə bilər: bu gün məhsul məşhurdur və sitat gətirilir, sabah isə o, artıq yoxdur.
• Qeyri-kafi tələb. Bu problemin qarşısını almaq üçün çıxışın imicini yaratmaq üzərində işləmək vacibdir.
• Malların çatışmazlığı və ya çox olması. Biznesə yeni başlayanlar tez-tez bu problemlə üzləşirlər. “Yarı boş rəflər” qorxusu həddindən artıq alışla nəticələnir və nəticədə geyim mağazasının xarabalığı yaranır.

Təxmini xərclər

Beləliklə, belə bir iş açmaq nə qədər başa gəlir:

• Françayzinq - 45-47 min dollardan.
• Pərakəndə ticarət obyektlərinin icarəsi - ayda 1,5 min dollardan.
• Geyim mağazası üçün avadanlıq - 3,5 min dollardan.
• Təmir - 5 min dollardan.
• Reklam - 500-1000 dollar
• Geyimin ilk partiyasının alınması – 10 min dollardan.
• Əmək haqqı – ayda 3 min dollardan.
• Sıfırdan bir geyim mağazası açmağın ümumi ilkin dəyəri 70 min dollardan başlayır.

Biznes gəliri

Ticarət marjası 50%-dən 200%-ə qədər və ya daha çox ola bilər.

Bu vəziyyətdə, geri ödəmə bir il yarımdan iki ilə qədər olacaq.

♦ Kapital qoyuluşları – 1.500.000 rubl
♦ Geri ödəmə müddəti – 1,5−2 il

Ənənəvi müdrikliyə görə, insanlar həmişə paltar, ayaqqabı və yemək alacaqlar.

Buna görə də sahibkarlar fərdi sahibkarı və ya MMC-ni qeydiyyata alır və onlar haqqında ətraflı məlumat axtarmağa başlayırlar. geyim mağazasını necə açmaq olar və ya - ərzaq.

Qəribədir ki, bu, tamamilə əks iki reytinqə sahib olan hazır geyim mağazalarıdır: sıfırdan başlamaq üçün ən asan startaplar və tez-tez iflas edənlər.

Və bu heç də təsadüfi deyil.

Özünüzə “Mən geyim butikinə sahib olmaq istəyirəm” demək kifayət deyil. İdeyanı kifayət qədər kapital qoyuluşu ilə dəstəkləyərək, bütün nüansları düşünmək lazımdır.

Bunlar maliyyə itkisi deyil, uğur gözləyən iş adamlarıdır.

Bir geyim mağazasını necə açmaq olar: biznes konsepsiyasını seçmək

Əgər evdə oturmaqdan və ya az maaşlı işdə əziyyət çəkməkdən yorulmusunuzsa və biznes qurmaq qərarına gəlmisinizsə, yəqin ki, ağlınıza ilk gələn fikir budur: niyə mağaza açmırsınız.

Statistikaya görə, qadınlar ən çox geyim mağazaları (konsignasiya və ya butik), kişilər isə ərzaq və ya ixtisaslaşmış (tikinti, məişət, avtomobil və s.) açır.

Əgər siz birinci kateqoriyaya aidsinizsə, o zaman gələcək mağazanızın konsepsiyası üzərində düşünməklə başlamalısınız.

Müştəri bazasını sürətlə inkişaf etdirmək və rəqiblər arasında fərqlənmək üçün bu çox vacib və zəruridir.

Və yalnız bundan sonra avadanlıq alınması da daxil olmaqla, bütün digər mərhələləri həyata keçirməyə başlamağa dəyər.

Bu gün biznes üçün ən perspektivli variantlar bunlardır:

1. Məşhur brendlərdən yüksək keyfiyyətli xarici geyimlər butiki.
   Müştəriləriniz olacaq bir çox insan daha az, lakin daha keyfiyyətli paltar almağa hazırdır.
   Belə müştərilər üçün təkcə tanınmış brendləri (Zara, Next, Mango və s.) gətirmək yox, həm də yeni brendlər açmaq lazımdır.
2. qənaətli mağaza və ya.
   Istifade olunub ama yaxsi veziyyetdedir keyfiyyetli geyimler alicilar arasinda cox lazimdir.
3. Yerli istehsalçıların paltarlarını satan bazar.
   Getdikcə daha çox yerli moda evi gözəl və keyfiyyətli paltar tikməyə başlayır, buna görə də işə başlamaq üçün belə bir başlanğıcı etibarlı şəkildə seçə bilərsiniz.
4. Lüks brend mağaza.
   Bu cür şeyi çox vaxt varlı modaçılar düz evdə açır: xaricə alış-verişə gedəndə ehtiyaclarından çox paltar götürürlər, sonra isə artıqlığını satırlar.
   Fərdi sahibkarın açılması, avadanlıqların alınması və ya icarə haqqı üçün heç bir xərc tələb olunmur.
5. Ucuz paltar.
   Bəli, keyfiyyətli deyil, lakin müştəriləri cəlb etmək üçün aşağı qiymətlər təyin etsəniz, mağazanızı gəlirli edə bilərsiniz.
6. Bir brend mağaza.
   Belə bir iş maliyyə yardımı, sağlam məsləhət, avadanlıq, qeydiyyata hazır sənədlər və s.
7. Orijinal başlanğıc.
   Məsələn, siz istedadlı bir dizaynerlə əməkdaşlıq edirsiniz və onun evdə tikdiyi paltarları mağazanızda satırsınız. Eyni zamanda, fərdi sifarişləri qəbul edirsiniz.
   Məsələn, müştəri modeli bəyəndi, lakin rəngini bəyənmədi.
   Bir ödəniş müqabilində ona arzuladığı paltarı təqdim etməyə hazırsınız.

Bir geyim mağazasını necə açmaq olar: reklam

Hansı növ geyim mağazasını, o cümlədən komissiya mağazalarını açmağınızdan asılı olmayaraq, yaxşı bir reklam kampaniyası üzərində düşünməlisiniz ki, açıldıqdan sonra ilk ayda təsadüfi mağazalardan adi mağazalara çevriləcək bir çox müştəri sizi ziyarət etsin.

Hər şeydən əvvəl, geyim mağazanıza nə ad verəcəyinizi müəyyənləşdirməlisiniz.

Ad qısa və parlaq olmalı, reklam məhsullarında yaxşı görünməli və yadda saxlamaq asan olmalıdır.

Xarici adlar alıcılarda xoş təəssürat yaradır, sanki burada dəbdəbəli geyimlərin satıldığına eyham vurur.

İşarəyə pul xərcləməyin: o, böyük, oxunması asan və uzaqdan görünən olmalıdır.

1. Xarici reklam: hər növ reklam, banner, afişa və s.
2. Butikinizin yaxınlığındakı ən ictimai yerdə paylanılmalı olan flayerlər.
3. Radio və televiziyada reklamlar.

Pulsuz, lakin kifayət qədər təsirli reklam üsullarına sosial şəbəkələr və şəhər forumları daxildir.

Bir geyim mağazasını necə açmaq olar: təqvim planı

Maraqlı fakt:
Orta əsrlərdə cərimə yalnız bir insanın daha yüksək rütbəli şəxsdən daha yaxşı geyindiyinə görə təyin edilə bilərdi. O vaxt “qanunsuz” sayılan geyimlər sadəcə olaraq müsadirə olundu.

Təcrübəli iş adamları hər hansı biznesə haradan başlamağa şübhə etmirlər: startapın nə qədər sərfəli olduğunu başa düşmək üçün konkret hesablamalarla maliyyə planı yazmaqla.

Bu düzgündür, lakin maliyyə planına əlavə olaraq, ideyanı həyata keçirmək üçün nə qədər vaxt lazım olduğunu başa düşməyə kömək edəcək bir təqvim planı tərtib etməlisiniz.

Sıfırdan bir geyim mağazası açmaq üçün (komissiya daxil olmaqla) 3 aydan altı aya qədər vaxt lazımdır.

Mərhələ	Yanvar	Fevral	mart	aprel	Bilər
Qeydiyyat
Otaq ilə işləmək
Avadanlıqların satın alınması
Komanda axtarışı
İlk alış
Reklam
Açılış

Bir geyim mağazasını necə açmaq olar: addım-addım başlanğıc başlanğıcı

Biznesin uğuru birbaşa sahibkarların özlərindən asılıdır:

• biznes açmağa nə qədər diqqətlə yanaşdılar;
• düzgün konsepsiya seçə bildinizmi (qənaətbəxş mağaza və ya yeni paltarların satışı);
• bütün sənədləri doldurmaq üçün nə qədər vaxt lazımdır;
• ilkin mərhələdə pula qənaət edə bildinizmi, məsələn, avadanlıq alınması;
• geyim mağazası açmaq üçün keçid yeri tapıblarmı;
• çeşid və qiymət siyasəti ağıllı şəkildə formalaşıbmı;
• və hətta qeydiyyat üçün forma seçimi: fərdi sahibkar və ya MMC.

Hardan başlayacağınızdan əmin deyilsiniz?

Əlbəttə ki, qeydiyyat prosedurundan və uyğun binaların seçilməsindən.

Qeydiyyat

Gələcək biznesinizin formasını seçməklə qeydiyyat proseduruna başlamalısınız: fərdi sahibkar və ya MMC.

Unutmayın ki, mağazanızın sahəsi 150 kvadratmetrə qədər olmalıdır, əks halda bir MMC açmalısınız.

Bəli, sıfırdan bir geyim mağazası açmaq üçün 150 kvadratmetrdən böyük bazara ehtiyacınız yoxdur - bu, başlanğıc üçün çox risklidir.

Fərdi sahibkar kimi qeydiyyatdan keçməklə, sadələşdirilmiş vergitutma formasını, məsələn, UTII seçə bilərsiniz. Bundan sonra siz bütün qeydiyyat sənədlərini təqdim edərək Pensiya Fondunda qeydiyyatdan keçirsiniz.

Və satış nöqtənizi qanuniləşdirməyə mütləq diqqət yetirməlisiniz.

Avadanlıq almadan və malların çatdırılmasından əvvəl sənədləri doldurmaq məsləhətdir.

Bir nöqtəni qanuniləşdirmək üçün sizə lazım olacaq:

1. Ticarət Palatasında qeydiyyatdan keçin.
2. "Alıcının küncünü" qurun.
3. Kassa aparatını qeydiyyatdan keçirin.
4. Yanğınsöndürmə Xidmətindən və SES-dən icazə alın.
5. Zibillərin çıxarılması üçün müqavilələr bağlamaq və s.

Bu, daha da çətindir, çünki hər bir qəbul edilmiş mal vahidi üçün müqavilə bağlamalı olacaqsınız, ona görə də yük mağazası deyil, yeni geyim mağazası açmaq mənasızdır.

Məkan

Yalnız ucuz icarəyə əsaslanan bir iş aça bilməzsiniz.

Belə bir müvəffəqiyyətlə, birdən müştərilərin sizi tapacağı ümidi ilə evdə geyim mağazası açmağa başlaya bilərsiniz.

Məhəlləyə uzaqlaşarkən başa düşməlisiniz ki, bir reklam kampaniyasına çox pul xərcləməli və belə cəlbedici rəqabət üstünlükləri, məsələn, aşağı qiymətlər yaratmalı olacaqsınız ki, müştərilər sizə bu qədər uzaqlara getməyə tənbəl olmasınlar. .

Geyim mağazasının açılmasında çox trafikə malik bir yer seçmək həqiqətən mühüm rol oynayır (komissiya bazarını işə salıb-açmamağınızın heç bir əhəmiyyəti yoxdur).

İdeal yer:

1. Ticarət mərkəzi.
2. Şəhərin mərkəzində hündür mərtəbəli binanın birinci mərtəbəsində otaq.
3. Layiqli gəliri olan insanların evlərinin yerləşdiyi yaşayış sahəsi.

Siz də narahat olmalısınız:

1. Yaxınlıqda birbaşa rəqib yox idi.
2. Geyim mağazanızı uzun müddət axtarmalı olmadım (o, əsas küçədə yerləşir, həyətlərdə bir yerdə deyil).
3. Dayanacaq təmin edin. Əgər siz elit butik açırsınızsa, o zaman sənədləri elə hazırlamalısınız ki, bu dayanacaqda istəyən hər kəs deyil, yalnız sizin müştəriləriniz avtomobillərini saxlasın.

Otaq

Sıfırdan bir geyim mağazası açmaq üçün hər halda çox pul xərcləməli olacaqsınız (təkcə ilk alış üçün ən azı 400.000 rubl, üstəgəl avadanlıq, üstəlik kirayə xərcləri və s.) əsaslı təmirə ehtiyac yoxdur.

Binaların ölçüsü nə qədər böyük bir geyim mağazası açmaq qərarına gəldiyinizdən asılıdır, lakin sahəsi 50 kvadratmetrdən az olan binaları icarəyə verməmək daha yaxşıdır, çünki həm özünüz, həm də müştəriləriniz üçün narahatlıq yaradacaqsınız.

Otağın daxili hissəsi biznesinizin konsepsiyasından asılıdır:

1. Dekorasiya üçün parlaq rənglərdən istifadə edin.
2. Elit butik dəbdəbə ilə heyran etməlidir.
3. Dizayner moda evi - yaradıcı fikirlər.
4. Ucuz geyim bazarı üçün təmkinli rənglər seçərək hər şeyi diqqətlə etmək kifayətdir.
5. Ancaq bir yük mağazası açmağa qərar verərsinizsə, o zaman interyer çox da vacib deyil, əsas odur ki, düzgün seçilmiş çeşid və qiymətlərdir.

Avadanlıq

Avadanlıqların alınmasının dəyəri birbaşa gələcək mağazanızın ölçüsündən asılıdır.

Bazar əraziniz böyükdürsə və varlı müştəriləri hədəfləyirsinizsə, o zaman bütün lazımi avadanlığı almaq və geyim mağazanızı tam şəkildə yığmaq üçün böyük məbləğ ayırmalı olacaqsınız.

Ancaq hətta kiçik bir butik (sahəsi - 50 kvadrat metr) belə pərakəndə satış avadanlıqlarının alınmasını tələb edir:

Xərc maddəsi	Məbləğ (rubla)
Ümumi:	250.000 rub.
Raflar və rəflər	30 000
Aksesuarlar üçün vitrin (zərgərlik və s.)	20 000
Raflar və asılqanlar	20 000
İki uyğun otaq üçün avadanlıq	20 000
Mankenlər	10 000
Kassa aparatı	10 000
Noutbuk+printer	25 000
Hamam avadanlığı	15 000
Xidmət otağı avadanlığı	40 000
Digər	60 000

Heyət

Təbii ki, hər hansı bir mağazanın satıcılara ehtiyacı var:

• nəzakətli, köməkçi, gülərüz;
• satılan məhsulu yaxşı başa düşmək;
• güclü əsəblərə malikdir və müştərilərin əsəbilik, səbirsizlik, nəzakətsizlik və s. kimi çatışmazlıqlarına qarşı yumşaqdırlar.

Bu gün geyim mağazalarının həftə sonları açıq və bağlı olması nadirdir, ona görə də bir anda iki növbəli satış işçisi yaradın.

Bir növbədə məsləhətçilərin sayı birbaşa mağazanızın ölçüsündən və oradakı malların çeşidindən asılıdır.

Bir ticarət mərkəzində təvazökar bir küncdən danışırıqsa, bir işçi kifayətdir.

Satış sahəsi 25 kvadratmetrdən çox olarsa, bir anda 4 satıcı (növbədə 2) işə götürmək daha yaxşıdır.

Məsləhətçilərinizi məhsulu daha yaxşı satmağa təşviq etmək üçün onları təklif verməyə məcbur etməyin. Bu iş sxemi daha effektivdir: kiçik bir bahis (məsələn, 5000 rubl) +% satış.

Satış işçiləri ilə yanaşı, 1-2 təmizləyici (paltar mağazanızın həmişə təmiz olmasını istəyirsinizsə, iki təmizləyici işə götürmək daha yaxşıdır ki, onlar da növbə ilə işləsin) və mühasib (alternativ olaraq müqavilədir) işə götürməlisiniz. autsorsing şirkəti).

Sıfırdan böyük bir geyim mağazası açmağa qərar verərsinizsə və vəsaitdə çox məhdud deyilsinizsə, o zaman yeni işin bütün nüanslarını başa düşməyə kömək edəcək bir menecer işə götürə bilərsiniz.

Yaxud öhdəsindən gələ biləcəyinizi hiss edirsinizsə, özünüz rəhbərlik edə bilərsiniz.

İşçilərin maaşları üçün aşağıdakı aylıq xərcləri gözləyəcəksiniz:

Gördüyünüz kimi, satıcıların sabit tarifi olmadığından, qazancları edilən satışın məbləğindən asılı olduğundan maaş xərcləri hər ay eyni olmayacaq.

Bir geyim mağazasını necə açmaq olar: xərclər

Təbii ki, hazır geyim bazarı açmağa qərar verən sahibkarları “Geyim mağazası açmaq nə qədər başa gəlir?” sualı maraqlandırır.

Bu suala dəqiq cavabı yalnız avadanlıq, icarə haqqı, vəziyyətindən asılı olaraq binaların təmiri və s. üçün konkret məbləğlər göstərildikdə alacaqsınız.

Belə bir plan qurmazdan əvvəl bölgənizdəki qiymət siyasətini öyrənin ki, təxmini deyil, dəqiq rəqəmlərdən istifadə edə biləsiniz.

Əgər 300-400 min nəfər əhalisi olan şəhərin mərkəzi hissəsində çoxmərtəbəli binanın birinci mərtəbəsində 50 kvadratmetrlik mağaza açmaqdan danışsaq, onda xərclər təxminən belə olacaq:

Bu məbləğ ona görə artacaq ki, aylıq qazancınız bu xərcləri qarşılayana qədər geyim mağazası işlətmə xərclərini maliyyə planınıza daxil etməli olacaqsınız.

Butikin normal fəaliyyətini saxlamaq üçün ayda ən azı 150.000 rubl lazımdır.

Yəni sıfırdan bir geyim mağazası açmaq üçün 1,5 milyon rublun olması məsləhətdir.

Geyim mağazası açmaq sərfəlidir, ya yox?

Həm maliyyə analitikləri, həm də təcrübəli sahibkarlar “Geyim mağazası açmaq sərfəlidirmi?” sualına cavab verirlər. iddia: "Biznes üçün düzgün yer seçsəniz, keyfiyyətli malları münasib qiymətə satsanız və müştərilərə daima satış və maraqlı promosyonlarla özünüzü xatırlatsanız, sərfəlidir."

Bu biznes üçün investisiyanın orta gəliri 1,5-2 ildir.

Nömrələrin necə işlədiyini konkret bir nümunə ilə izah etməyə çalışaq.

Tutaq ki, siz gündə 4 məhsulu cəmi 8000 rubla satırsınız.

Müştəriləri almağa razı salan satıcıların faizini dərhal çıxaraq, deyək ki, 10%, yəni bizə 7200 rubl qalıb. Bir ay ərzində bir geyim mağazasının mənfəəti (məsləhətçinin faizi çıxılmaqla) 200.000 rubldan çox olacaq.

Xatırlayırıq ki, məcburi aylıq xərclərin məbləği 140.000 rubl təşkil edir (biz minimum məbləği alırıq, çünki biz artıq% məsləhətçiyə ayırmışıq), yəni 76.000 rubl mənfəətlə qalırsınız.

Bu məbləğin ən azı 20%-i növbəti alış üçün ayrılmalıdır.

Az qalıb?

Onda siz daha çox müştəri cəlb etməlisiniz ki, butik sahibi kimi şəxsi gəliriniz daha da yüksək olsun.

İndi demək olar ki, hər şeyi bilirsiniz geyim mağazasını necə açmaq olar.

Qalan yalnız başlanğıc kapitalının miqdarını toplamaq və məyusluqların qarşısını almaq üçün startapın başlamasının bütün nüanslarını düşünməkdir.

Faydalı məqalə? Yenilərini qaçırmayın!
E-poçtunuzu daxil edin və e-poçt vasitəsilə yeni məqalələr alın