Media planının nümunəsi. "sk ludus" nümunəsindən istifadə edərək media planlaması

Bu sahədə nəzəri və praktiki biliklərin inkişafı ilə media planlarının uyğun nümunəsini tapmaq mümkün olmuşdur. Artıq xərclərin göstəricisi ilə əsas fəaliyyət istiqamətlərini və xüsusi təşviqat fəaliyyətini təqdim edəcəkdir. Bu, tapşırığı asanlaşdıracaq, çünki onları özünüz icad etməli olmayacaqsınız və bunun işləyəcəyinə ümid etməyəcəksiniz.

Şirkətin media planı: daşınmaz əmlak agentliyi üçün nümunə

Plan kiçik bir agentlik üçün tərtib edilmişdir, mütəxəssislərin işi, çap məhsullarının hazırlanması və çapı üçün orta qiymətlər verilir. Artıq bazarda fəaliyyət göstərən bir təşkilatın nümunəsi götürüldüyü üçün ofisdə bannerlər və streçlər, stendlər, plakatlar təqdim edilmir. Reklam üçün pulsuz mənbələr (onlayn bülleten lövhələri) də siyahıya daxil edilməyib.

Kampaniyanın adı	Hadisələr	Kəmiyyət və qiymət
Yerləşdirmə	1 sektor üçün 1 stiker (məsafə, məsələn, ofisdən - 5 m ətrafında)	Həftədə: 1000 "Al" vərəqələri; 1000 "Dəyişən"; 1000 “Satılır”; 1000 universal bir seçimdir. Ümumi: 16.800 rub.
		Həftədə 1 dəfə 600 rubl. Ümumi: 2400 rub.
	Şəhər qəzetlərində özəl bölmələrdə elan şəklində ödənilir	2000 rub. - 1 dəfə.
	Xüsusi jurnal şəklində	8000 rub. aylıq.
Poçt qutularına flayerlər	Bir qayda olaraq, şəhər mərkəzində (və ya rayonda) evlərdə	1 ev üçün - 144 vərəq. Ayda orta hesabla 7 ev alınır. 1500 rubl üçün 1000 vərəqə. + paster işi. Ümumi: 2000 rub.
Sərgilərdə iştirak	Broşürlərin, vizit kartların, plakatların hazırlanması	Orta hesabla təxminən 1000 rubl. və agentlik mütəxəssislərinin işi.
Vərəqələrin paylanması (arxasında təqvim, taksi nömrələri, bayramların siyahısı, xidmət nömrələri və s. göstərilməklə)		Ayda 500 ədəd - 1000 rub. (promouterin işi ilə birlikdə)
Mütəxəssislərlə pulsuz məsləhətləşmələrə telefon dəvəti, soyuq zənglər		Satış menecerinin işinə görə ödəniş: 1 saat - 75 rubl. (sövdələşmə üzrə faiz yoxdur). Həftədə 1-2 gün çəkir. Ümumi: ayda 4800
	Axtarış motorlarında bannerlər	Ayda 1500 min.
Tərəfdaşlarla işləmək	Tikinti, sığorta şirkətləri, bank ofislərində yerləşdirmək üçün vizit kartların dəyişdirilməsi	Ödəniş həftədə 1 saat - 50 rubl. Vizit kartların özləri: 300 rub. Ümumi: 350 rub.
	Birgə broşuraların yaradılması	Broşuraların dəyəri bərabər bölünür: 1000 rubl. 1000 broşura üçün (3 tərəfdaşınız iştirak edərsə).
Qəzet buraxılışı		300 rub. - 1 nüsxə, ayda 50 ədəd paylana bilər. Kuryer, jurnalist (2000 rub.), layout dizayneri (500 rub.) Ümumi: 17.500 rub.

Şəhərinizlə bağlı media planlarının nümunəsi lazımdır; Bununla belə, onun effektivliyinə daim nəzarət etməlisiniz: cavabları qeyd edin, ən uğurlu mənbələri axtarın.

Qəzet və ya jurnalın təbliği

	Dövrilik	Qiymət
	Həftədə bir dəfə	Əmək haqqı ilə ofis meneceri və ya uzaqdan menecer kimi işləmək - 50 rubl. saat birdə.
Telefon təklifləri	Buraxılışdan iki həftə əvvəl, 4 gün ərzində	Satış meneceri kimi işləmək (cəlb olunan müştərinin 3%-i üçün).
Şəhərin girişlərində və lövhələrdə elanların yerləşdirilməsi		Kağız, çap (kartric) - 700 rub. 1 rub. parça başına Nüsxələrin sayı - 2000. Ümumi: 2700 rub.
Şəhər sakinlərinə radio xəbərdarlığı	Gündə 60 çıxış, bir ay ərzində hər gün	Birdəfəlik - 1000 rub. istehsal üçün. 900 rub. səfərlər üçün ayda.
İnternetdə press-relizlər	Onu bir dəfə pulsuz portallarda yerləşdirin, sonra üç ayda bir dəfə yeniləyin, promosyonlar və maraqlı təkliflər haqqında yenilərini əlavə edin	Yalnız bir ofis meneceri və ya media menecerinin işi üçün (iş saatı - 100 rubl). Mətnin özü və ya mütəxəssislər vasitəsilə - 100 rubl. Ümumi: 500 rub.
Media kataloqlarına əlavə olunur	Saytlar və yerləşdirmə axtarın	Yalnız iş üçün: 50 rub. bir saata. Ümumi: 200 rub.
		5000 rub. - qəzet, gələn ay - 8000 rub. Jurnalda.
Məsələlərin yüksək trafikli yerlərə paylanması (ticarət mərkəzləri, supermarketlər, partnyorların ofisləri və reklamçılar)	Ayda bir dəfə	Kuryer işi - 50 rub. saat birdə. 1 iş günü çəkir. Ümumi: 400 rub.
	Mərkəzdə 2 ədəd var. 1 ay müddətinə	hər biri 15 min rubl. Ümumi: 30.000 rub.

Media planını necə yaratmaq olar

Məsələn, əlbəttə ki, yaxşıdır. Ancaq hər bir işin öz xüsusiyyətləri var. Buna görə də media planlaşdırmasının əsaslarını bilmək vacibdir.

Düzgün seçilmiş reklam mənbələri (ixtisasınıza uyğun olaraq, hədəf auditoriya üçün nəzərdə tutulmuşdur), reklam formaları, onun yerləşdirilməsi üçün yerlər və ayda nəşrlərin sayı - bu, planda əks etdirilməli olan məlumatlardır, nəinki. Xüsusi reklam tədbirlərinin növbəsini göstərən aydın yerləşdirmə cədvəli xoşdur. Bu, müəyyən bir fəaliyyət formasının effektivliyini izləməyi asanlaşdırır.

Bu sənəddə verilmiş media planları aydın və konkret deyil və konkret şəhər və spesifik reklam mənbələri ilə bağlı ətraflı dəqiqləşdirmə tələb edir. Məsələn: "Bağda çiçəklər" qəzeti - banner 200 x 300, yerləşdirmə - 1 səhifə, nəşrlərin sayı - ayda 2 dəfə.

Reklam büdcəsi

Qənaətə diqqət təşviq olunur. Reklamın dəyərli olduğu mənbələrdə altı ay əvvəldən ən aşağı qiymətə sifariş verə bilərsiniz.

Prioritetlər

Bundan əlavə, media planlarının hər bir nümunəsi müştərinin fəaliyyətinin strateji məqsədlərini və istiqamətlərini əks etdirir. Yəni şirkətin prioritetlərinə uyğundur. Qəzetin timsalında bu, diqqəti çəkən görünüş, onun mövcudluğu ilə bağlı əhaliyə və potensial reklamçılara bəyanatdır. Əmlak agentliyi vəziyyətində, kampaniya artıq mövcud sabit gəlirdə artım əldə etməkdir.

Beləliklə, siz sadəcə olaraq media planlarından nümunə götürə və özünüz üçün yenidən işləmədən istifadə edə bilməzsiniz: mümkün qədər çox spesifiklik təqdim etmədən, reklam üçün büdcə vəsaitlərinə qənaət etmək imkanlarını nəzərə almadan və xüsusən də planın əsas məqsədini qiymətləndirmədən, şirkətin prioritet inkişafı ilə uyğunluğu.

Şirkətin inkişafında reklamın əhəmiyyətini çox az sayda sahibkar anlayır. Onlardan bəziləri öz şirkətləri haqqında məlumat yerləşdirmək üçün addımlar planlaşdırır, bunu harada və hansı müddət ərzində edəcəyini və bu cür reklamın nə qədər başa gələcəyini düşünür.

Və hər bir marketoloq menecerə biznesin uğurlu inkişafı üçün bu mühüm addımların atılması lazım olduğunu söyləyə bilmir. Yalnız kobud eskizlərə deyil, həm də tam hüquqlu bir media planına sahib olmalısınız. Bu məqalədə belə bir inkişafın bir nümunəsini nəzərdən keçirəcəyik.

Media planının konsepsiyası

Bir şirkətin öz reklamı üçün hansı fəaliyyətləri həyata keçirəcəyi barədə ətraflı məlumatı ehtiva edən sənədə media plan deyilir. Bu cür "cədvəl" mütləq təəssüratların sayı və onların tarixləri, yayım kanalları, gözlənilən xərclər və təxmin edilən nəticələr, reklam üsulları kimi məlumatları göstərir. Media yerləşdirmə obyektləri radio, televiziya, mətbuat və internetdir.

Aşağıda verilmiş və hər hansı digər şirkətin media planının nümunəsi media planlaşdırmasının nəticələrinə əsaslanır - tədqiqat və hesablamalar əsasında proqnozlar verir.

Bu kontekstdə strateji media planlaması kimi bir termini qeyd etmək lazımdır. Bu, prosesin ümumi idarə edilməsinə və istənilən nəticə ilə effektiv reklamın əldə edilməsinə yönəlmiş inteqrasiya olunmuş yanaşmanın qlobal hesablanmasıdır - məhsul və ya xidmətin alınması üçün mümkün qədər çox istehlakçının cəlb edilməsi.

Media planlaşdırmasının tarixi 1964-cü ildən başlayıb. Sonra amerikalı reklam mütəxəssisi Rocer Barton izlədi və sübut etdi ki, müəyyən addımlar üzrə aydın şəkildə planlaşdırılan reklam kampaniyaları “çiyindən” edilənlərdən daha effektiv nəticələr verir.

Hər şey qaydasındadır

Reklam kampaniyası üçün media planının öz nümunənizi yaratmağın asan və sürətli bir proses olduğunu düşünməyin. Əksinə, zəhmət tələb edən və vaxt aparan işdir. Tamamilə mümkündür ki, onun inkişafı bir neçə mütəxəssis və bir neçə gün tələb edəcək, çünki təxminən onlarla ardıcıl mərhələ nəzərdən keçirilməlidir. Onlardan hətta birini əldən vermək düzəlməz səhv ola bilər.

Başlamaq üçün, bütün məlum və mövcud reklam kanallarının, habelə müəyyən bir şirkət üçün uyğun olan metodların daxil edildiyi bir cədvəl yaratmalısınız (birinci sütun). Media planının bu reklam nümunəsi gələcəkdə sistematik şəkildə məsləhətləşməli olan bir istinad kitabı olacaq. İdeal olaraq, əlbəttə ki, belə bir cədvəldə mütləq 100-ə yaxın reklam kanalı və metodunun siyahısı olmalıdır.

Sonra, planlaşdırılmış göstəricilər reklam kampaniyası zamanı təhlil edilən sütunlara daxil edilir. Daha sonra burada əldə edilmiş faktiki nəticələr daxil edilir, sonra isə effektivlik təhlil edilir və əməliyyat tənzimləmələri aparılır.

Cədvəl planı nə kimi görünür?

• arzu olunan hədəf auditoriyaya malik reklam kanalları;
• resurslarda reklam materiallarının yerləşdiriləcəyi format;
• əhatə dairəsi - əhatə dairəsi - planlaşdırılmış qiymətə reklamı görəcək insanların təxmini sayı;
• CPT - minə düşən xərc - hər min nəfərə düşən əlaqə xərclərinin cəmi;
• tezlik - bütün kampaniya ərzində bir şəxslə reklam materiallarının təmaslarının sayı;
• xərc - planlaşdırılan reklam üçün ödənilməli olan pul məbləği;
• prioritet - seçilmiş reklamın bu və ya digər növünün şirkət üçün potensialını müəyyən edən simvol.

Bu, media planının necə yazılacağına dair sadəcə bir nümunədir. Cədvəldəki sütunların sayı, bu məlumatlar onun effektiv idarə olunmasına kömək edərsə, reklam kampaniyası planlayıcısının istəyi ilə genişləndirilə bilər. Məlumat heç vaxt artıq olmaz.

Niyə başqasının planını qəbul edə bilmirsən?

Çoxları düşünə bilər ki, reklam mütəxəssislərinin heyətinə əziyyət çəkməyə və pul xərcləməyə dəyməz. Siz sadəcə olaraq başqasının biznesi üçün media planından nümunə götürə və onu özünüzə tətbiq etməyə başlaya bilərsiniz. Ancaq belə görünən sadəlik tənqidi aldadıcıdır və çox güman ki, belə bir iş adamı yalnız reklama yatırılan vəsaiti itirəcək. Niyə?

Çünki hər bir işin özünəməxsus xüsusiyyətləri var və bəzi şirkətlər üçün işləyən variantlar digərləri üçün tamamilə yararsız olur. Şirkətin fəaliyyətinin fokusundan asılı olaraq müxtəlif hədəf auditoriyaları, müxtəlif reklam üsul və vasitələri mövcuddur. Buna görə də, başqasının məhsulundan yalnız media planının necə yaradılacağını başa düşmək, nümunəyə baxmaq və onun dizaynını öyrənmək üçün istifadə edə bilərsiniz. Və sonra bu biliyi strategiyanızı yaratma mərhələsində tətbiq edin.

Məsələn, bağçılıqla bağlı qəzetdə yeni kriptovalyutanın satışa çıxarılmasını elan etmək praktiki olaraq faydasızdır. Bu nəşrin çoxlu sayda oxucusunun rəqəmsal sikkə ilə maraqlanacağı ehtimalı azdır.

Vəziyyətin simulyasiyası

Reklam strategiyasını planlaşdırmağa başlamazdan əvvəl, mövcud vəziyyəti modelləşdirməli və bazar təhlili aparmalı, oxşar şirkətlərin reklam media planlarının nümunələrinə baxmaq lazımdır. Siz başa düşməlisiniz ki, biznesin hərəkətverici qüvvəsi rəqabətdir. Buna görə də, müştəri üçün mübarizədə yanaşması daha yaxşı və effektiv olacaq şirkət qalib gələcək.

Təhlil nəticəsində aşağıdakılar müəyyən edilir:

• hansı məhsul azdır;
• bazar niyə həddindən artıq doymuşdur;
• müştərinin müəyyən bir şirkətdən nəyə ehtiyacı var;
• bu seqmentdə rəqiblər nə təklif edir;
• bazar hansı istiqamətdə hərəkət edir;
• hansı təkliflər üstünlük təşkil edir.

Bundan əlavə, bu addımda siz media plan nümunənizi - şirkət və onun müştəriyə təklif etdiyi məhsulu təhlil etməlisiniz. Bunlar çatdırılma şərtləri və sürəti, daxili məzmun, texniki xüsusiyyətlər, satış üsulları və s. ola bilər. Beləliklə, bu mərhələ gələcək planların hazırlanması üçün əsas məqamdır.

Məqsədlərin qoyulması

Növbəti mərhələdə onlar hazırda hazırlanmaqda olan media planın konkret olaraq bu şirkətə hansı məqsədlə lazım olduğunu müəyyənləşdirirlər. Bir çox biznes sahibləri bu addımda təəccüblənirlər ki, onların məqsədi yeni müştəriləri cəlb etmək deyil, köhnə müştəriləri saxlamaq və ya ayrılmış müştəriləri geri qaytarmaqdır. Nümunə olaraq, tədbirin media planı satış təşviqi reklam planından tamamilə fərqli görünəcək.

Ancaq istənilən məqsəd alt məqsədləri ehtiva edir və onlar da müəyyən edilməlidir - endirim kuponları və ya kartları, loyallıq proqramları və s. Gələcəkdə bu, media planının məqamlarını dəqiqləşdirməyə kömək edəcək.

Məqsədlərin qoyulmasının faydasız olmaması üçün onların nəticələri konkret göstəricilərlə ifadə edilməlidir, sonra isə buna səy göstərilməlidir. Yəni, yeni müştəriləri cəlb etməyi deyil, məhsulun əlavə əlli alıcısını əldə etməyi planlaşdırmalısınız. Belə bir konkret tapşırıq sizi planlaşdırılan nəticəyə nail olmağa məcbur edəcək və nəyə doğru hərəkət etməyiniz lazım olduğu aydın olacaq.

Hədəf auditoriyasını axtarın

İstənilən mütəxəssis anlayır ki, reklam kampaniyasının effektiv olması üçün onu hədəf auditoriya görüb eşitməlidir. Bunun üçün onun portretini çəkməlisiniz - cinsi, yaşı, maraqları və s.

Ən zəruri müştəriyə çatmaq çətindirsə, o zaman şirkət üçün ən sərfəli alıcını təsvir etməklə məhdudlaşmalısınız. Bu, bir az daha ucuz olacaq, eyni zamanda daha az təsirli olacaq.

Reklam xərcləri və satış strategiyası

Reklam büdcənizi planlaşdırarkən, müxtəlif xidmətlərin bazar qiymətlərini nəzərə almaq lazımdır. Hər bir məqsəd və onun alt-məqsədləri üçün mümkün xərclər təxminən altı ay əvvəl və aylıq olaraq qeyd edilir - bunun üçün müxtəlif reklam platformaları araşdırılır. Bu, mümkün xərclər barədə qərar verməyə kömək edəcək. Nümunə: kontekstli reklam üçün media plan, xüsusiyyətlərinə görə, eyni reklamdan bir neçə dəfə baha başa gələcək, lakin çapda. Bütün bunlar məqsədlərə bağlıdır.

Satışa gəlincə, əhatə olunan ərazi nə qədər böyükdürsə, bir o qədər çox vəsait tələb olunacaq. Bu, müxtəlif sahələrdə müxtəlif istehlakçı tələbləri ilə bağlıdır ki, bu da media planlaşdırma strategiyası tərəfindən nəzərə alınmalıdır.

Burada iki yanaşma var:

• hücum - məhsul yeni əraziyə və ya rəqiblərin ərazisinə buraxılır;
• müdafiə - təklif artıq fəth edilmiş ərazilərdə təbliğ olunur.

İkinci seçim ən çox istifadə olunur, çünki zəmanətli və daha az riskli hesab olunur.

Strategiyalar və təsir vaxtı

Hər hansı bir məhsulun təşviqi üçün vacib komponent müştəriyə təsir və onun reaksiyasıdır. Bununla bağlı üç strategiya var:

• Daimi - uzun müddət ərzində qəfil enişlər və artımlar olmadan sistematik intensiv reklam. Üç aydan altı aya qədər müddətə planlaşdırılır.
• Pulsasiya - daim yayımlanır, lakin müxtəlif intensivliklə (məsələn, mövsümi təklif olduqda). Adətən bir ay sifariş verilir.
• Fokal - vaxtaşırı baş verən spazmodik reklam.

Qısamüddətli planları hazırlamaq daha asan olduğundan, ən çox istifadə edilən fokus strategiyasıdır. Ancaq ən təsirli olan sabitdir - bu, nəticələri qiymətləndirməyə və optimal qərarlar qəbul etməyə imkan verir.

Reklam kanalları

Davam edən reklam kampaniyasının effektivliyi əsasən reklam kanalından asılıdır. Onun seçimi şəxsi üstünlükləri və ya digər meyarlar əsasında deyil, hədəf auditoriyasının təhlili, orada mövcud rəqabət və qiymət əsasında edilir.

Nümunə media planı hazırlayarkən həm oflayn, həm də onlayn kanallar nəzərə alınır.

Həm də şüarlar və nitq və ya vizual mesajlar üzərində düşünmək lazımdır - müştərinin mümkün qədər tez gəlməsinə səbəb olacaq bir şey. Onların müxtəlif saytlar üçün fərqli olması arzu edilir. Ən asan yol onları alt məqsədlərdən və məqsədlərdən formalaşdırmaqdır.

Reklam materiallarının buraxılması, təhlili

Bu, media planının yaradılması istiqamətində son mərhələdir. Bu tərif daxildir:

• bütövlükdə reklam kampaniyasının müddəti;
• hər bir kanalda ayrıca yayımın müddəti;
• materialların dərc olunma tezliyi;
• kanal bağlantısı sırası;
• bir hekayənin müddəti.

Bir kanalın gözlənilən nəticəni vermədiyi aydındırsa, o zaman yaxın altı ay üçün planlarda olsa belə, onun bağlanması barədə qərar qəbul edilir. Yaxud reklam edilən təklifi əvəz edir, sonra isə effekt yenidən təhlil edilir.

Nəticə

Yaxşı planlaşdırılan reklam kampaniyasının effektiv olduğunu xatırlamaq vacibdir. Bu, yalnız maliyyə imkanlarınızı qiymətləndirməyə deyil, həm də hansı məqsədə doğru irəliləməli olduğunuzu aydın şəkildə anlamağa imkan verəcəkdir.

Media planını hesablayarkən, bütün mümkün reklam kanallarını və onların işlədiyi auditoriyanı nəzərə almaq lazımdır. Bu, strateji media planlaşdırmasının əsas məqsədi olan müştərilərin cəlb edilməsində ən böyük effektivliyə nail olmaq üçün harada və hansı təkliflərin yayımlanacağını dəqiq müəyyən etməyə kömək edəcək.

Bir reklam kampaniyası yaratdıqdan sonra onu şansa buraxa bilməzsiniz, onun nəticələrini daim izləməlisiniz. Bazar dondurulmuş bir maddə olmadığından, öz qanunlarına uyğun olaraq daim hərəkət etdiyindən, planlaşdırılan məqsədlərə çatmaq üçün reklam kampaniyaları optimallaşdırılmalıdır.

Mosoblreklama mütəxəssisləri tərəfindən hazırlanmış media planına bir nümunə: biz Power Point-də bir fayl yaradırıq və məktubda hər bir reklam kanalı üçün ayrıca hesablamalar əlavə edirik. Media planı ümumi rəqəmləri və əhatə dairəsini əks etdirir.

Reklam kampaniyasının effektivliyi media planının düzgünlüyündən asılıdır. Media planına daxildir:

• reklam vasitələrinin seçilməsi, məsələn, açıq hava reklamı obyektləri, bannerlər, bilbordlar və s.; mətbuatda nəşrlər, internetdə məqalələr, öz saytlarınızı yaratmaq, televiziyada reklam, radioda audio reklam və s.;
• hər bir konkret təşkilat üçün reklam materiallarının nümayişi üçün ən uğurlu yerlərin və vaxtların seçilməsi;
• məlumat təqdimetmə formaları;
• bir reklam kampaniyasına xərclənə bilən büdcə

Əvvəlcə media planının aydın strukturunu yaratmalısınız. Bu, bütün reklam vasitələrinin siyahısı, videoların, məqalələrin yerləşdirilməsi, reklamların yayımlanması və açıq havada reklam obyektlərinin quraşdırılması qrafiki olacaq. Sonra mühüm detalları gözdən qaçırmamaq üçün mərhələlərin hər birini ətraflı təsvir etməlisiniz.

Hazır media planının tənzimlənməsi

Təxmini media planı konkret təşkilatlar, regionlar, reklam olunan malların növü, reklam kampaniyası zamanı əldə edilməli olan məqsədlər və bu prosedur üçün ayrılan büdcə nəzərə alınmaqla düzəliş edilməlidir.

Media planlaması aşağıdakı suallara cavab verməlidir:

1. təşviqat zamanı nə qədər insanla əlaqə saxlanılması planlaşdırılır;
2. Reklam materialları hansı nəşrlərdə yerləşdiriləcək?
3. Hansı dövrdə reklamın işə salınması daha çox təsir göstərəcək (məsələn, sərinləşdirici içkilər satarkən, isti mövsümdən əvvəl reklam başlamaq lazımdır);
4. Reklam nə qədər davam edəcək və nə qədər təkrarlanacaq?
5. Reklam mediası bir-biri ilə necə kəsişəcək, hansı ardıcıllıqla veriləcək;
6. Reklam hansı sahələrdə göstərilməlidir?
7. Hər bir reklam növünə nə qədər pul xərcləməyi planlaşdırırsınız?

Media planı reklam kampaniyasının bütün mərhələlərini müəyyən edən tamamlanmış sənəddir.

Media planının hazırlanması nümunəsi

Tutaq ki, siz həm açıq havada reklam, həm də öz PR xidmətinizi əhatə edən hərtərəfli reklam kampaniyası aparmaq istəyirsiniz. Əsas reklam mesajının bilbordlarda yerləşdirilməsi dövründə mətbuatda dərc olunan nəşrləri dəstəkləyən media plan nümunəsini nəzərdən keçirək:

Nəşr seçərkən nəzərə almaq lazımdır ki, auditoriya nə qədər böyükdürsə, əhatə dairəsi də bir o qədər yüksəkdir. Fəaliyyətinizə uyğun olan ixtisaslaşdırılmış jurnal və qəzetləri seçmək daha yaxşıdır. Hansı jurnalistlər reklam kampaniyasının özünü işıqlandırmağa razı olacaqlar (orijinal olması şərti ilə), kimə yaradıcılığınızı “uyğunlaşdırmaq” lazım olan əlavə məlumat fürsəti lazımdır.

Nəşrin formatını, nəşr tezliyini, tirajını, auditoriyanın sosial xüsusiyyətlərini, istehlakçıların seçimlərini, jurnalın və ya qəzetin qiymətini, çap keyfiyyətini, bu nəşrdə reklamın effektivliyinə dair rəyləri qiymətləndirin.

Bütün bu detalları düşünərək, göstərəcək bir cədvəl yaratmalısınız

• məbləğlər,
• nəşr vaxtı
• reklamın göstərilməsi vaxtı
• reklamınızı görəcəyi gözlənilən hədəf auditoriyanı hesablamaq

Nəşrdən sonra nəticələri göstərən, alıcı axınının artmasını, bu növ reklamlara neytral münasibəti və ya istehlakçı fəallığının azalmasını əks etdirən bir sütun buraxmalısınız. Nəşrlər çox deyilsə, özünüz monitorinq apara bilərsiniz. Nəşrlər çoxdursa və ya şanslısınızsa və reklam kampaniyası viral olubsa, o zaman "Medialogiya" peşəkar xidmətindən istifadə edərək birdəfəlik tədqiqat sifariş edə bilərsiniz.

Real vaxt rejimində kompüterinizdə media plan yaratmaq üçün pulsuz proqramımızdan istifadə edin

Onlayn ərizə doldurmağa vaxtınız yoxdur?

“Sosial Media Məzmun Marketinqi: İzləyicilərinizin Başına Necə Daxil Olmalı və Onları Markanıza Aşiq Etməli” adlı yeni kitabı buraxdıq.

Media planı reklam büdcənizə nəzarət etməyi asanlaşdırır. Hansı reklam kampaniyasının nə vaxt başlayacağını və bunun üçün nəyin lazım olduğunu dəqiq bilirsiniz. Böyük bir portalı təbliğ edirsinizsə, bütün nüansları başınızda saxlamaq mümkün olmayacaq. Buna görə də ətraflı media planınızı yaradın. Bu, imtahan üçün fırıldaqçı vərəqə bənzəyir, burada testdə nəyə cavab verməli olduğunuzu qısaca qeyd etdiniz.

Media planının tərtib edilməsi

Adətən sənədlərin yaradılması marketoloqların ixtiyarına verilir, lakin bu məqalədə biz bunu özünüz necə yazacağınız barədə danışacağıq. Uzun və əziyyətli işlərin sizi gözlədiyinə hazır olun;

Məhsulun təhlili və mövcud bazar vəziyyəti

Rəqiblərinizi araşdırın. Hazırda sahənizdə hansı təkliflərin çox olduğunu və nəyin çatışmadığını öyrənin. Tamaşaçılarınızın meyllərini və ehtiyaclarını anlayın. Bu, onun sədaqətini artırmaq üçün lazımdır. Belə ki, insan sizdən məhsul alsın. Bu mərhələdə brendin və onun məhsullarının mənfi və üstünlüklərini təhlil etmək vacibdir.

Məqsədlərin qoyulması

Əldə etmək istədiyiniz məqsədləri müəyyənləşdirin. Bəlkə də yeni insanları cəlb etməlisiniz. Yoxsa köhnələri saxlamaq? Satışları artırın? Hesablamaları aparın. Bu nömrələri hədəfləyin.

Hədəf auditoriyasının seçilməsi

Kimin nəyi bəyəndiyini və məhsulu hansı formatda təklif edəcəyini başa düşmək üçün kimə satacağınızı bilməlisiniz. İdeal müştərinizə qərar verin. Bu sizə ən çox qazanc gətirən adamdır. Onun xüsusiyyətlərini ətraflı təsvir edin: yaş, cins, yaşayış yeri, hobbi, peşə, ehtiyaclar.

Həmçinin suallara cavab verin:

• Hədəf istifadəçilər hansı onlayn resursları ziyarət edir?
• Təklifiniz hansı problemləri həll edir?
• Məhsulunuz hansı emosiyaları oyadır?
• Hansı səbəblər insanı alış-veriş etməyə sövq edir?

Saytların seçimi

Reklam kampaniyalarının effektivliyi tanıtım kanalının seçimindən asılıdır. Məqsədli kontekstli reklam üçün media plan yarada, sosial şəbəkələrdə, viral videolarda, yazılarda, oflayn üsullarda (SMS, qəzet məqalələri və s.) icmalar yarada bilərsiniz. Sadalanan mənbələrin hər birinin öz auditoriyası və üstünlükləri var. Birincisi, məqsədyönlü olaraq xidmətlərinizi axtaran insanlara, isti satışlara yönəldilmişdir. Ziyarətçinin istəyi ilə axtarış sistemlərinin nəticələrində qısa reklamlardan ibarətdir və belə görünür.

İkincisi, hələ satın almaqda maraqlı olmayan, lakin Qazaxıstan Respublikasının məqsədlərinə uyğun gələn hədəf auditoriyaları ilə qarşılıqlı əlaqə üçün uyğundur.

Onun qurulduğu saytlar:

• ilə təmasda. Bütün müştəri seqmentlərinin bütün Rusiyada təmsil olunduğu universal platforma. İstifadəçilərin yaşı 18-35 arasındadır. Bütün növ mallar üçün uyğundur.
• Facebook. Təhsil və premium məhsulların satışı üçün beynəlxalq kanal. Abunəçilər menecerlər, sahibkarlar, marketinq və İT işçiləridir.
• Instagram. Ziyarətçilərin əksəriyyəti 25-34 yaşlı qadınlar, daha az faizi isə kişilərdir. Yaxşı vizuallaşdırıla bilən hər şeyi sata bilərsiniz.
• Sinif yoldaşları. Hədəf auditoriyası - əhalisi 500.000-ə qədər olan şəhərlərdən 35 yaşdan yuxarı insanlar. Onlar video və foto məlumatlarını yaxşı qəbul edirlər.

Bu mərhələdə onlar Qazaxıstan Respublikasının təqdim olunacağı formatı da seçirlər - məqalələr, ictimai, qrup, SMS, ünvanlı və kontekstli mesajlar.

Təsir strategiyaları

• Fokus. Tamaşaçılar müəyyən müddət ərzində reklam görürlər. Tez görünür və yox olurlar.
• Zərbə. Şirkətin şəbəkədə və ya efirdə olması davamlı olaraq həyata keçirilir, lakin displey tezliyinin vaxtaşırı artması ilə. Mövsümi biznes üçün uyğundur.
• Sabit. RK uzun müddət (altı aydan bir ilə qədər), daimi intensivliklə həyata keçirilir.

Tədbirlərin tarixləri və cədvəli

Reklam kampaniyasının nə qədər nəticə verəcəyinə qərar verin: o, müştəriləri gətirəcək və sərmayəni geri qaytaracaq. Reklamlarınızın tezliyini və vaxtını seçmək üçün hədəf auditoriyanıza diqqət yetirin. Səhər məktəblilər, tələbələr, işləyən insanlar - harasa gedən, nəqliyyatda xəbərlərə baxan hər kəs fəaldır. Bu müddət ərzində sifariş almaq şansı minimaldır, lakin siz diqqəti, bəyənmələri və abunələri cəlb edə bilərsiniz.

Nahar fasiləsi zamanı ofis işçiləri həmçinin saytları, sosial şəbəkələri vərəqləyir və sifariş verməyə və sorğu buraxmağa hazırdırlar. Axşam saat 18-dən 23-ə kimi maksimum istifadəçi aktivliyi baş verir. Reklama ən müsbət reaksiya məhz bu saatlarda baş verir. Daha sonra, yatmazdan əvvəl ziyarətçilər uzun mətnləri oxumağa və anlamağa hazırdırlar, lakin aktiv hərəkətlərin ehtimalı azdır.

Ən əsası, bütün insanların deyil, hədəf auditoriyanızın ümumi cəlb edilməsidir. Bunu öyrənmək üçün xüsusi xidmətlərdən istifadə edərək tədqiqat məlumatlarına və ya statistikaya baxın.

• Popsterlər.
• Sosial Statistikalar.
• Media-VK.

Bütün saytlarda bir anda işə salmaq lazım deyil. Daha böyük effekt əldə etmək üçün bunu tədricən edin. Əvvəlcə istifadəçiləri özünüz haqqında məlumatlandırmaq üçün geniş əhatə dairəsinə malik kanallarda təkliflər yerləşdirin, sonra istədiyiniz cavabı almaq imkanlarının olduğu yerdə hərəkətə keçin (satın alma, tətbiq). Qrafikli media planının vizual nümunəsi aşağıdakı cədvəldə verilmişdir.

Eyni mərhələdə, adam başına neçə təəssürat olacağına və əlaqənin nə qədər davam edəcəyinə qərar vermək vacibdir. Bu, Qazaxıstan Respublikasının formatından və məqsədlərindən asılıdır. Tapşırıq sadəcə olaraq marka məlumatlılığını artırmaqdırsa, məhsulun faydalarını təqdim etmək lazımdırsa, 20-dən çox saniyə kifayət edəcəkdir.

Büdcənin formalaşması, işə salınması və optimallaşdırılması

Seçilmiş platformaların və tanıtım strategiyalarının effektivliyini yoxlamaq üçün əvvəlcə hər bir kanalda sınaq kampaniyaları keçirin. Bir həftə sonra və ya pul bitdikdə nəticəni qiymətləndirin. Hansı variantın daha yaxşı olduğunu, istifadəçilərin nəyi bəyəndiyini və ya imtina etdiyini görün. Bədbəxt anları dəyişdirin, ən sərfəli platformanı seçin.

Hazırlanmış sənədə ciddi riayət edin, ancaq hansısa elementin sərfəli olmadığını görsəniz, onu tənzimləyin və ya tədbirlər proqramından çıxarın.

Media planının nümunəsi

Onu yaratarkən, şirkətinizin təhlili zamanı əldə edilən məlumatlara diqqət yetirməlisiniz. Başqasının layihəsini, hətta sizinlə eyni mövzuda da götürə bilməzsiniz, çünki tanıtımın effektivliyi bizneslə bağlı mövcud vəziyyətdən asılıdır. İdeal nümunə eyni səbəbdən mövcud deyil. Hər bir şirkət üçün fərqli görünür və müxtəlif elementləri ehtiva edir. Onun əsas vəzifəsi kampaniyanın effektivliyini hesablamaqdır. Sizə düzgün istiqamətdə başlamaq üçün sadə cədvəl şablonları təqdim edəcəyik.

Kanal siyahısı

Cədvəl

Bütün layihə

Kontekstli reklam üçün media planı: nümunə

Layihə Yandex Büdcə Proqnozu alətindən istifadə edərək əldə edilən məlumatlar əsasında tərtib edilmişdir. Amma təxmini xərcləri göstərdiyinə görə, qəti mənbə kimi ona etibar etməyə dəyməz. Ancaq sınaq sınaqlarının aparılması üçün bələdçi kimi istifadə edilə bilər.

Veb saytına gedin və reklam kampaniyasının xüsusiyyətlərini seçin: yer, əsas ifadələr, tanıtım müddəti. Bu asandır, çünki hər bir elementin yanında göstərişlər var. SA, həmçinin, demək olar ki, avtomatik olaraq yaradılacaq, siz sadəcə məhsulunuzun və ya xidmətinizin adını daxil edin və sonra siyahıdan müvafiq sözləri seçin.

Nəticələr sizə yalnız təxmini rəqəmlər versə də, kontekstli reklamın ilkin nümunəsini yaratmaq biznes üçün faydalı olacaq.

Bu sizə nə verir:

• Hədəf tələbləri ilə əminlik.
• Rəqabətin səviyyəsini bilmək.
• Qazaxıstan Respublikasının təxmini büdcəsi və gəlirliliyi.

• Hədəf auditoriyanızı təfərrüatlandırın. Yalnız cins, yaş və peşədən deyil, həm də hobbilərdən, ehtiyaclardan və onları maraqlandıran digər məhsullardan istifadə edin.
• Ən gəlirli saytları axtarın və onları sınaqdan keçirin. Ziyarətçilər müxtəlif mənbələrdən məzmun görürlər. Və onlar həmişə aydın deyil. Ola bilsin ki, daha geniş, lakin daha az uyğun auditoriyaya malik bir kanala ehtiyacınız var.
• Reklam kampaniyasının başlaması və saxlanması prosesində onun nəticələrini təhlil edin və prosesi optimallaşdırın.

Media planı şirkətin tanıtımının vacib hissəsidir. Diqqətlə düşünülmüş strategiya, adətən, hesablamalar və ya cari bazar vəziyyəti nəzərə alınmadan təsadüfi edilən strategiyadan daha təsirli olur. Bu sənədi müəssisənin uğurunun asılı olduğu biznes planı adlandırmaq olar.

Az sayda sahiblər reklam üçün qlobal planlar qurur: nə yerləşdirəcəklər, harada edəcəklər və bütün bu həzz növbəti 1-3-6 ay ərzində nə qədər başa gələcək.

Əksər marketoloqlarda bu da yoxdur (bağışlayın, həmkarlar, yararsız yerlərinizi göstərdiyiniz üçün).

Və dərhal izahat. Media planı məzmun planı ilə eyni deyil, daha çox redaksiya planı.

Bunlar tamamilə fərqli şeylərdir və hər plana tamamilə fərqli yanaşmaq lazımdır. Bu barədə məqaləmizdə bir qədər ətraflı yazdıq.

Bu yazıda bir reklam kampaniyasının media planlaşdırılmasının nə olduğunu, hansı üstünlükləri verdiyini və niyə ondan od kimi qorxacağınıza baxacağıq.

Bütün planlar

Demək olar ki, hər bir məqaləmiz psevdoekspertlərin formalaşdırdığı təhrif fikrini aradan qaldırmaq üçün “Bu nədir?” mənası ilə başlayır.

Bu məqalə də istisna olmayacaq. Həm də eyni ruhda çoxlu izahatlar, anlaşılmaz sözlər, abbreviaturalar (CPT, TRP, GRP) və başqa şeylər olacaq. Amma gəlin hər şeyi tədricən edək.

Media planı- gələcək reklam haqqında ətraflı məlumatı ehtiva edən sənəd.

Üstəlik, bu sənəddə yalnız "Mən bunu istəyirəm!" seriyasından reklam planları deyil, komponentlər daha genişdir - reklam nümayişlərinin cədvəli, onların buraxılış tarixləri, istifadə ediləcək kanallar, lazımi xərclər və hətta; gözlənilən nəticə.

Media planı

Media planlaşdırması- bu, proqnozlar və əldə edilmiş nəticələr əsasında media planı hazırlamaq üçün reklam kanallarının və üsullarının planlaşdırılmasıdır.

Bundan əlavə, strateji media planlaşdırması kimi bir şey də var. Bunun nə olduğunu izah etməzdən əvvəl bir sual verim: “Reklam və reklamçıların ən vacib vəzifəsi nədir?”

Bu, bütün reklamların öz aralarında kompleks effekt yaratması və potensial müştəriləri alışa cəlb etməsi üçün planlaşdırılan tədbirlərdir.

Media planlaşdırma ilə bağlı oxuduğum kitabları oxusanız, yuxarıda yazdığım anlayışların buxarda bişmiş şalgamdan daha sadə olduğunu mütləq başa düşəcəksiniz.

Səbəbini bilmirəm, amma heç kim bu məlumatı açıq şəkildə çatdırmır. Mən bunu etməyə və bu anlayışları daha sadə yazmağa çalışacağam. Bundan əlavə, təkrar öyrənmə anasıdır.

1. Media planlaşdırması- kanalların və onların media planda sonrakı yerləşdirilməsi üçün reklam üsullarının seçilməsi prosesi.
2. Strateji media planlaşdırması- bütün reklam mesajlarının və platformalarının vahid mexanizmdə birləşdirilməsi prosesi.
3. Media planı- yuxarıda sadalanan iki hərəkətin nəticəsi, reklam fəaliyyətinizə aid bütün məlumatları sadalayan cədvəl şəklində.

Reklamda media planının qurulmasının bütün prinsipi məhz bu üç konsepsiya əsasında qurulur.

Mənim üçün bu çox gözəl və faydalı bir şeydir. Əbəs yerə deyil ki, media planlarının hazırlanması hələ 1964-cü ildən başlayıb.

Məhz o zaman amerikalı (rus deyil) reklamçı Rocer Barton xaotik şəkildə aparılan reklamlarla müqayisədə dəqiq müəyyən edilmiş plan əsasında reklam kampaniyalarının effektivliyinin artırılmasını izlədi.

BİZ ARTIQ 29.000-DƏN ARTIQ.
YANDIR

Hər şey sənin ağlındadır

Bir az irəliyə baxaraq, məlhəmə bir milçək əlavə edəcəyəm və deyəcəyəm ki, media planını tez əldə etmək mümkün olmayacaq, çünki bu, olduqca uzun və əziyyətli bir işdir.

Orta hesabla, birdən çox insanın iştirak etməsi şərti ilə bu tapşırığı yerinə yetirmək üçün bizə bir neçə gün lazımdır. Axı onun yaradılması 10 mərhələdən və indi məşğul olacağımız bir hazırlıq mərhələsindən ibarətdir.

Etməli olduğunuz ilk şey şirkətiniz üçün bütün mümkün kanalları və reklam üsullarını yazmaqdır.

Biz yalnız tam uyğun olanları yazırıq. Bu sənəd sizin ikinci gündəliyiniz olacaq. Həm media planı yaradarkən, həm də iş prosesində daim ona istinad edəcəksiniz.

Reklamın mümkün kanalları və üsulları

Bu qısaldılmış nümunədir. Ən azı 100 belə vəzifəniz olmalıdır! Hər bir sütunun öz mənası var və reklam kanalı seçərkən rasional qərar verməyiniz üçün lazımdır.

Suallarınızla tək qalmamağınız üçün media planlaşdırmasının əsas göstəricilərini qısaca təsvir edəcəyəm.

1. Reklam kanalları - sizin yerləşdiyiniz xüsusi saytların adı;
2. Format - seçilmiş reklam platformasında reklam üçün seçim;
3. Reach - müəyyən büdcə üçün reklam mesajınızı görəcək/eşidəcək auditoriyaların sayı;
4. CPT (mində xərc) - 1000 nəfərlə əlaqə dəyəri;
5. Tezlik - reklamınızın kampaniya boyu bir şəxslə olan əlaqə sayı;
6. Xərc - seçilmiş əhatə dairəsi və reklam formatı üçün pul məbləği;
7. Prioritet - şirkətiniz üçün kanalın potensialına işarədir.

İstəyirsinizsə, daha çox tələb olunan sahələr əlavə edə bilərsiniz. Məsələn, bəzən hədəf auditoriyamızın faizini, proqramın reytinqini, əlaqə müddətini, əlaqə keyfiyyətini və s.

Nə qədər çox məlumat toplasanız, bir o qədər yaxşıdır, çünki bütün bunlar media planı tərtib edərkən sizə kömək edəcəkdir.

Planlaşdıraq?

Nümunə media planı yerləşdirsəm, siz ondan istifadə edə bilməyəcəksiniz. Onun necə tərtib edildiyini görə bilərsiniz, ancaq istifadə edə bilməyəcəksiniz.

Çünki bütün bizneslər və onların vəziyyətləri fərqlidir və birində xidmət üçün yaxşı uyğun gələn reklam kanalı nəinki uyğun ola bilər, hətta eyni şirkətə, başqa bir şəhərə də zərər verə bilər.

Bundan əlavə, mən bir prinsipdən çıxış edirəm ki, insana balıq tutmağı öyrətmək, tutduğunu ona verməkdən daha yaxşıdır.

Ümid edirəm ki, məndən incimirsən?! Bundan əlavə, sonda sizə hədiyyə hazırlamışam. İndi bir reklam kampaniyası üçün media planının necə yaradılmasına keçək.

Mərhələ 1. Hazırkı vəziyyət

Yaratmağa başlamazdan əvvəl tərəfə diqqətlə düşünməlisiniz.

Hazırda nəyin çatışmadığını və əksinə, təchizatın nə ilə doyduğunu başa düşməlisiniz. Yəni, biz təkcə müştərimizin nəyə ehtiyacı olduğunu başa düşməməliyik, ilk növbədə başqalarının artıq nə təklif etdiyini başa düşməliyik.

İstəsəniz də, istəməsəniz də, pastanın bir parçası üçün rəqiblərlə mübarizə aparırsınız. Əgər yanaşmanız daha pisdirsə, deməli siz itirmisiniz.

Bu, itirdiyim demək deyil!

Bunun üçün siz bilavasitə rəqiblərinizi tanımalı və bazarın hara getdiyini və mövcud tendensiyaların nə olduğunu başa düşməlisiniz.

Teorik olaraq, hər halda bunu bilməlisiniz. Ancaq təcrübədən göründüyü kimi, sahiblər belə bir təhlilə yanaşmaq istəmirlər, çünki onlar bunu müştəriləri cəlb etməkdən daha az vacib hesab edirlər.

Ancaq bir media planı yazmağa qərar verdiyiniz üçün bu, hazırda baş verənləri təhlil etmək üçün əla səbəbdir.

Həmçinin bu mərhələdə siz şirkətinizi və məhsulunuzu başa düşməlisiniz. Şirkətin rəhbərliyi üçün şirkətin özü və məhsulu, standart olaraq, qalaktikada ən yaxşısıdır.

Mərhələ 2. Məqsədin müəyyən edilməsi

Xoşbəxtlikdən, bir çox şirkətlər bunu dərk etməyə başlayır və gedənləri geri qaytarmaq məqsədi ilə vaxtaşırı reklam kampaniyalarına başlayırlar.

Ancaq daha dərindən baxın. Hətta müştəri saxlamağın bir neçə fərqli alt məqsədi var.

Məsələn, biz müştəriləri yeni loyallıq proqramına cəlb edə bilərik və ya onları saxlamaq üçün dərhal məhsulumuza abunə sata bilərik.

Bütün bunlar lap başlanğıcda düşünülür və gələcəkdə media planının bütün hazırlanması bu ideya ətrafında cərəyan edir. Və bu fikir şirkətin böyük marketinq strategiyasının bir hissəsidir.

Yaxşı, ondan qurtulmağın bir yolu yoxdur

Məqsədin təyin edilməsinin mümkün qədər təsirli olması üçün onu ölçülə bilən etmək lazımdır.

Siz özünüzə təkcə müştəriləri cəlb etmək deyil, həm də ölçülə bilən nəticə - 5000 yeni müştəri təyin etmək vəzifəsini qoymusunuz.

Bu mütləqdir. Çünki hara getdiyinizi bilmirsinizsə, nə edəcəyinizi və necə qiymətləndirəcəyinizi bilmirsiniz.

Mərhələ 3. Hədəf auditoriyası

Hə hə. Bilirəm ki, biz birik. Həm də bilirəm ki, sizdə bu mütləq yoxdur, çünki "yaxşı, niyə bununla narahat olursunuz".

Bununla belə, zəruridir. İstənilən marketinq agentliyi reklam yaratmadan və reklam kampaniyasına başlamazdan əvvəl sizdən hədəf auditoriyanızı soruşacaq.

Əgər soruşmasa, bu sizin üçün "şübhəli it" rejimini aktivləşdirməli olduğunuz oyanış zəngidir.

Şübhəli...

Siz çox yaxşı başa düşürsünüz ki, kimin olduğunu bilmirsinizsə, deməli, nəyi, harada və nə vaxt bilmirsiniz. Xüsusilə məşğul (tənbəl) insanlar üçün “İdeal Müştəri” texnikasından istifadə etməyi tövsiyə edirik.

Siz bütün mümkün müştəri qruplarını müəyyənləşdirmirsiniz, ancaq sizin üçün ən sərfəli olana diqqət yetirirsiniz (tez-tez və böyük məbləğdə satın alın).

Əzab çəkmək və müştərilərini mikroskopla yoxlamaq istəyənlər üçün iki məqaləmizi oxumağı məsləhət görürəm

Amma xəbərdarlıq edirəm ki, analiz ediləndən sonra siz artıq əvvəlki kimi işləyə bilməyəcəksiniz 😉

Mərhələ 4. Reklam büdcəsi

Buna görə, ilk növbədə, xüsusiyyətləri və xərcləri ilə bütün mümkün saytların siyahısını tərtib etdik.

Bu siyahı sayəsində məqsədinizə çatmaq üçün nə qədər pula ehtiyacınız olduğunu həqiqətən təxmin edə bilərsiniz.

Rəqiblərinizin xərclərini təhlil edən xüsusi xidmətlər bu işdə sizə kömək edəcək. Məsələn, AdSpoiler onlardan biridir.

Büdcə

Əgər yanaşma tamamilə düzgündürsə, onda hesablama parçalanma yolu ilə aparılmalıdır. Nəticəni götürün və sonra onu tərs qaydada təşkil edin.

Məsələn (çox kobud), 10 müştəri əldə etmək üçün bizə 100 aparıcı lazımdır. 100 aparıcı əldə etmək üçün isə 10.000 nəfərə çatan reklam lazımdır.

Nəticə: sizə minimum 10.000 nəfərin əhatə etdiyi bir kanal lazımdır. Daha ətraflı məlumat üçün məqaləni oxuyun.

Mərhələ 5. Satış ərazisi

Olduqca vacib bir məqam. Ən azı, çünki böyük bir satış sahəsi üçün büdcə artırılmalı olacaq və bu, bir çox biznes üçün ağrılı mövzudur.

Həm də ona görə ki, bizim Rusiya torpaqlarımızın müxtəlif yerlərində fərqli istehlak tələbləri var və bu da sizin kanallarınız və fəaliyyət strategiyanızla müəyyən edilir:

1. Müdafiəçi yanaşma. Biz şirkətimizi artıq bizə “aid olan” ərazidə təbliğ edirik.
2. Hücumçu yanaşma. Biz brendimizi başqa oyunçuların liderlik etdiyi yeni əraziyə aparırıq və biz hələ orada olmamışıq.

Əksər müəssisələr üçün daha uyğun yanaşma müdafiə xarakteri daşıyır. Və bu məntiqlidir.

Köhnənin bütün şirəsini sıxana qədər niyə yeni əraziyə getməlisən. Üstəlik, mən ərazi haqqında danışanda bunlar mütləq rayonlar və ya yeni şəhərlər deyil.

Çox yerli bir işiniz varsa, bu, həm də şəhər rayonları və ya hətta xüsusi küçələr kimi qəbul edilə bilər.

Mərhələ 6. Təsir üsulları

Tamaşaçılara necə təsir edəcəyinizə qərar verməlisiniz. Təcrübəsizlər üçün bu axmaq səslənir.

1. Daimi təsir strategiyası. Heç bir sıçrayış və dəyişiklik olmadan uzun müddət ərzində (rüb/altı ay/il) daimi intensivliyin reklamı.
2. Pulsasiya edən strategiya. Reklam davam edir, lakin onun intensivliyi vaxtaşırı azalır və ya artır (mövsümi biznesdə ifadə olunur).
3. Fokus təsir strategiyası. Reklam vaxtaşırı göstərilir, sonra qəflətən peyda olur, sonra insanların gözündən tez yox olur.

Çünki şirkətlər üçün bir aydan artıq fəaliyyətlərinə baxmaq çətindir.

Haha... nəticə, bəli

Mərhələ 7. Zamanlama

Ancaq ilk dəfə "Bir dəfə əzab çəkəcəyəm" serialından bir ili tamamlamaq da seçim deyil.

3-6 ay ərzində media planı tərtib etmək ən yaxşı seçimdir, bu müddət ərzində siz gözlənilən nəticəni alacaqsınız və heç bir səhv etməyəcəksiniz;

Bundan əlavə, əgər siz "intihara meylli"sinizsə və işə başlamaq qərarına gəlsəniz, o zaman dərhal böyük bir satış partlayışını gözləmək lazım deyil, çünki bu, kumulyativ təsirə malikdir və burada bir ay müddətinə işə salmaq işləri daha da pisləşdirəcək. Sən.

Müştəri ilə əlaqə müddəti üçün müxtəlif strategiyalar da mövcuddur. Tamaşaçılarla təmasda olmağın optimal vaxtını müəyyən etmək üçün özünüzü ölçmək lazımdır.

Məsələn, sadəcə yanıb-sönmək lazımdırsa, onda 10 saniyəyə qədər əlaqə saxlamaq kifayətdir.

Və bir problemi formalaşdırmaq və sonra çatdırmaq lazımdırsa, onda ən azı 20 saniyə (tercihen daha çox) əlaqə müddəti olan mənbələrə ehtiyacınız var.

Mərhələ 10. Başlanğıc və optimallaşdırma

Siz ciddi şəkildə plana uyğun hərəkət edirsiniz, çünki bu sizin üçün faktikidir. Amma! Sikkənin başqa tərəfi də var, real vəziyyəti görmək üçün aydın gözlərə sahib olmaq lazımdır və lazım gələrsə, onu tənzimləmək lazımdır, çünki heç kim media planının optimallaşdırılmasını ləğv etməyib.

Xoşbəxtlikdən, indi reklamın effektivliyini qiymətləndirmək üçün çox faydalı olan və kimi şeylər var.

Burada ya təcili olaraq təklifi dəyişin, ya da reklam kanalını dəyişin (jurnalın internetdəki elektron versiyasına dəyişməklə), ya da tamamilə imtina edin.

Vəziyyət ikiqatdır. Media planına ciddi şəkildə əməl edilməlidir, lakin onu faktlara əsaslanaraq tənzimləməyi unutmayın. Marketinq və reklam rəqəmlərlə bağlıdır. Mənə inanmırsan? Sonra məqaləmizi oxuyun.