Начинаещите фрийлансъри понякога прекарват повече време в търсене на работа, отколкото в изпълнение на самата поръчка. Затова днес ще ви кажем как и къде да търсите работа в интернет. За фрийлансърите основните източници на доходи са:

• борси на свободна практика;
• Социална медия;
• Уеб сайтове на потенциални клиенти.

Борси на свободна практика

Не напразно поставяме борсите на първо място в списъка. В крайна сметка няма по-добро място за намиране на клиенти от това, където самите те идват, предлагайки работа. И въпреки че мнозина казват, че цените на такива сайтове са значително намалени, начинаещите фрийлансъри просто нямат друга възможност. Обективно казано, такива услуги отговарят на различни клиенти. Някои искат да спестят пари, докато други търсят умни изпълнители за дългосрочно сътрудничество.

Плюсове на работата на фондовата борса:

1. Голям избор от поръчки;
2. Възможност за публикуване на портфолио;
3. Рейтингова система и рецензии като мотивация за работа;
4. Защита от измамници (ако работите чрез системата за обмен).

минуси:

1. Висока конкуренция;
2. Необходимостта от плащане на % за теглене на средства;
3. Намалени цени.

Можете да критикувате борсите и да намерите куп недостатъци, или можете да намерите предимства, да се научите как да ги използвате и да правите добри пари. Основното предимство на подобни услуги е липсата на задължителни такси за ползване. Мнозина сега ще твърдят, че трябва да платите за допълнителни функции и първокласен профил. Необходимо е, но не е задължително. Видът на профила не влияе върху участието на изпълнителите в търг за поръчка, поради което всички са равнопоставени.

Всички борси могат да бъдат разделени на два вида: универсални и специализирани. На универсалните можете да намерите поръчки за всяка специалност: дизайн, копирайтинг, превод, създаване на уебсайтове и др. Специализираните са създадени за фрийлансъри с определен фокус. Например, авторите на студентски работи могат да търсят поръчки на уебсайта на Author 24. Ако намерите борса, където се правят поръчки изключително за вашата специалност, останете. Там имате много по-голям шанс да получите поръчка.

За да намерите клиенти на борсата, трябва да попълните правилно своя профил, да опишете какви услуги предоставяте и, ако е възможно, да добавите няколко произведения към портфолиото си. Също така следете рейтинга си и помолете клиентите да оставят отзиви за сътрудничеството си с вас. Вашият профил на борсата може да се превърне във ваша визитна картичка. Ако имате положителни отзиви и работите във вашето портфолио, ще можете да предоставите връзка към вашия профил на всички потенциални клиенти.

Социална медия

Социалните мрежи са отлична платформа за намиране на клиенти. Благодарение на специализираните общности във VKontakte или Facebook можете да общувате не само с колеги, но и с потенциални клиенти. Най-добре е да използвате социалните мрежи, когато имате добре разработен профил на борсата с много положителни отзиви и примери за работа. По този начин можете да убедите клиента, че имате достатъчно опит и знания, за да изпълните неговия проект.

Например, пишете образователни и студентски работи. Следователно трябва да търсите клиенти в младежки групи. Срещу заплащане можете да преговаряте с администратора и да поставите рекламата си в общността. Не забравяйте да оставите връзка към вашия профил на борсата. В крайна сметка това е единственото доказателство, че сте професионален автор.

Уеб сайтове и онлайн магазини

Най-предприемчивите фрийлансъри не чакат клиентите да кандидатстват на борсата. Те избират сайтове и предлагат своите услуги. Този метод е много трудоемък, но ефективен. Ще покажем как можете да изградите клиентска база, като използвате примера на копирайтър, специализиран в строителството.

1. С помощта на услугата Wordstat yandex съберете 3-4 ключови заявки по вашата тема. Въвеждаме фразата „строителни материали“ и избираме например „магазин за строителни материали“ и „онлайн магазин за строителни материали“.
2. Втората стъпка е да въведете тези заявки в търсенето на Yandex. Веднага прескачаме първата страница, там очевидно работят оптимизатори и имат свои копирайтъри. Трябва да покриете всички сайтове и магазини от втора до пета страница от търсенето.
3. Създайте таблица с клетки: име на сайта, връзка и имейл адрес. Попълнете таблицата според резултата от търсенето за всяка заявка. Запомнете: пропускаме първата страница в търсенето. Ако обработите 3-4 заявки, ще получите приблизително 50 контакта. Това е вашата потенциална клиентска база.
4. Напишете писмо за разпространение. В интернет има много статии, които ви казват как да пишете ефективни текстове, за да привлечете клиенти. Прочетете съветите на професионалистите и напишете свой собствен текст. Не забравяйте да оставите линк към вашето портфолио.

В много отношения текстът на писмото определя колко отговора ще получите. Изпращайте имейли до потенциални клиенти и се пригответе да приемате поръчки.

Послеслов или как да задържим клиент

Фрилансерите получават основния си доход от редовни клиенти. Ако установите бизнес отношения с 3-4 клиента, можете да забравите за участието в търгове и болезненото търсене на работа. Колкото и тривиално да звучи, обърнете максимално внимание на клиента и неговия проект. След приключване на сделката се интересувайте от делата на клиента и предлагайте идеи за развитие на неговия бизнес. Създайте база от вашите клиенти и от време на време напомняйте за себе си в съобщения на борсата или по имейл.

Когато след много безсънни нощи дипломата ви най-накрая е готова, искате да я предадете и да я забравите. Но университетът няма лесно да остави студента сам. Все пак само академичният ръководител прочете пълния текст на дипломата, а цяла комисия ще се събере да я оцени. Следователно в много отношения оценката му зависи от това как студентът защитава дипломата си.

И така, какво е успешна защита?

• компетентен защитен текст
• положителна оценка на дипломата
• уверени отговори на въпросите на комисията

Във въведението към курсовата работа е необходимо да се посочат много важни точки. Една от тях е методологията. Студентът е длъжен да посочи какви методи ще използва при изследване на темата. Това не е най-лесната задача и често учениците не могат да се справят сами с тази задача. В този случай можете да се свържете с нас. Нашите специалисти ще ви напишат документ с всякаква сложност и можете да обсъдите цената лично с тях.

Във въведението към курсовата работа е необходимо да се посочат много важни точки. Една от тях е методологията. Студентът е длъжен да посочи какви методи ще използва при изследване на темата. Това не е най-лесната задача и често учениците не могат да се справят сами с тази задача. В този случай можете да се свържете с нас. Нашите специалисти ще ви напишат документ с всякаква сложност и можете да обсъдите цената лично с тях.

Във въведението към курсовата работа е необходимо да се посочат много важни точки. Една от тях е методологията. Студентът е длъжен да посочи какви методи ще използва при изследване на темата. Това не е най-лесната задача и често учениците не могат да се справят сами с тази задача. В този случай можете да се свържете с нас. Нашите специалисти ще ви напишат документ с всякаква сложност и можете да обсъдите цената лично с тях.

Структура на речта

Разбира се, какво точно да кажете по време на защита зависи главно от темата на дипломната работа и какво точно е написано в нея, но има общи препоръки, които са подходящи за всеки.

• Първо, трябва да поздравите членовете на сертификационната комисия. („Уважаеми членове на сертификационната комисия! Представяме на вашето внимание финална квалификационна работа по темата...“)
• Уводна част. Тук трябва да разкриете темата и да идентифицирате проблемите, които се разглеждат в работата.
• Уместност на темата. На този етап е важно да се докаже уместността на избраната тема и степента на нейното развитие в произведенията на други хора. Определете предмета, обекта, целите и целта на изследването.
• Структурата на темата. Тук просто трябва да изброите параграфите, които са в работата, и да ги опишете накратко.
• Формулиране на проблема. За да се потвърди уместността на темата, е необходимо да се посочи проблемът и да се очертаят противоречиви мнения по този въпрос.
• Изводи. В края на изказването комисията трябва да изслуша изводите, до които студентът е стигнал при писането на дипломната си работа, които съдържат начини и методи за решаване на поставените проблеми.

От една страна изглежда, че е много по-лесно да напишеш реч за диплома, отколкото самата диплома. Висококачествената реч обаче е умело извличане от работата, както и нейното компетентно представяне. И често се случва дипломната работа да е написана с най-висока оценка, но студентът да получи по-лоша оценка. Ето защо, ако не сте сигурни в способностите си, можете да поръчате реч на нашия уебсайт. И тогава вероятността от провал поради лоша реч ще изчезне. В крайна сметка ние даваме двадесетдневна гаранция за работата и ако нещо не ви подхожда, можете да помолите автора да преразгледа поръчката безплатно. Ние се грижим учениците да са доволни, така че ако окончателният вариант на работата не отговаря на посочените изисквания, ще получите парите си обратно.

Формални изисквания

Когато пишете реч към дипломната си работа, трябва да имате предвид и чисто формалните изисквания.

• време. Не забравяйте, че студентите са много, но комисията е една. Поради това времето за защитна реч е регламентирано и варира от 5 до 7 минути. В същото време трябва да запомните времето, което ще отнеме да отговорите на въпроси от комисията.
• Интонация. Къде другаде е важно да спечелите слушателите си по време на защита на дисертация? Ето защо е по-добре да четете речта не монотонно, като подчертавате интонацията.
• стил. Когато представяте реч, трябва да се помни, че основната цел е разбирането от страна на комисията. Затова не трябва да бъдете твърде „умни“, но също така не трябва да преминавате към разговорна реч. В този случай трябва да се спазва златната среда.
• Местоимения. Както и в самата диплома, по време на защитата е важно да запомните, че въпреки че авторът на дипломата е ясно посочен, има много истински собственици на знанията, отразени в работата (авторите на всички източници, на които студентът разчита плюс ръководителя), така че местоименията от първо лице не са подходящи тук.
• Въпроси. След края на речта неизбежно ще последват въпроси от комисията, за които трябва да сте подготвени. Трябва да запишете очакваните въпроси, докато пишете дипломната си работа, да обработите всички въпроси, възникнали по време на предварителната защита, а също така можете да погледнете въпросите в края на глави от учебници по тази тема.
• Предварителна защита. По въпрос като защитата на дипломна работа е по-добре да не бъдете арогантни и да пренебрегвате предварителната защита. Можете да го използвате, за да практикувате изнасяне на реч и да записвате възможни въпроси от вашите слушатели. Това ще ви позволи да се чувствате по-уверени по време на официалната защита.

Разбира се, това са само препоръки и никой не ви кара да ги следвате стриктно. Отхвърлянето на някои позиции по време на защитата обаче ще създаде допълнителни въпроси от сертификационната комисия, която не винаги е лоялна. Ето защо е най-добре да обмислите всички възможни въпроси и да им отговорите предварително в защитна реч. Тогава учителите ще имат минимум въпроси и ще бъдат благодарни за спестеното време.

Това не е поредното ръководство за „Направи си сам уебсайт за продажба“. За да може един сайт да носи сериозна възвръщаемост под формата на обаждания, заявки, поръчки, той трябва да е конкурентен и да се управлява от компетентни специалисти.

В същото време собственикът на бизнеса трябва да разбере основните етапи на развитие. Да приемем, че сте възложили на определено уеб студио или рекламна агенция задача да направи уеб сайт. Минават няколко месеца и ви показват резултатите.

Как да преценим на какво първо да обърнем внимание, какво следва с промоцията и кой от разработчиците трябва да получи палец нагоре, ако нещо се случи :) - казва маркетолог и блогър Сергей Перевозчиков .

Предлагам ви да се изправите пред истината: уебсайт, създаден на базата на конструктор на уебсайтове или поръчан от фрийлансъри за 3000 - 4000 рубли + „бърза“ реклама в Direct, ще донесе малка печалба, ако изобщо донесе нещо. Особено в силно конкурентна ниша.

Да, статията е предназначена основно за собственици на b2b или b2c бизнеси в силно конкурентни ниши (строителство и ремонт, правни и счетоводни услуги, медицина, почистване и др.)

След като изучите това ръководство, ще можете да контролирате всеки етап, правилно да оцените резултатите от разработката и най-важното - да изберете наистина достоен изпълнител.

Ще разочаровам феновете на целевите страници: ще говорим за многостраничен сайт. Възвръщаемостта на него може да бъде несравнимо по-висока, отколкото на целева страница: например сайт с голям брой страници, за разлика от целевата страница, може да привлече тълпи от безплатни посетители. Но повече за това по-късно.

И така, да вървим.

Потопете се в бизнеса си

Изпълнители: маркетолог, ръководител на проекти.

Приблизителна продължителност: 1 ден.

Резултат: ясно разбиране на същността на продукта и кой е вашият купувач, както и какъв трябва да бъде сайтът и как да представите продукта.

Практиката показва, че е невъзможно да се създаде наистина продаващ уебсайт, без да се задълбочи в бизнеса на клиента. Това може да стане чрез 3-4-часово проучване, дистанционно или на живо, а в идеалния случай с посещение в производство (офис/магазин).

Онлайн агенцията, с която работя, не само се гмурка в бизнеса, но и помага да сегментира клиентите според принципа „Сегментът е необходимост“.

Идеята е следната:

Компанията има продукти → всеки продукт отговаря на някаква потребност (изискване) на клиентите → възникването на една или друга потребност е продиктувано от различни житейски ситуации (VS) → за всяка VS изготвяме отделно ценностно предложение (VP) → предаваме всички VP към местообитанията на купувачите на определени сегменти.

Може да има безкраен брой сегменти, но не всички имат пари. Например, ако продавате премиум кухни, те няма да са подходящи за хора с доходи под средния. Това означава, че няма нужда да им показвате реклама.

Пример

Продукт: инсталиране на домофони → нужда: разберете кой е на вратата, но така че домофона да не разкрива присъствието на собственика на къщата → ZhS: колектори и други нежелани лица често посещават → CPU на сайта: „Забравете за дългите разговори с тези, които не искате да виждате".

Както можете да видите, на една страница има стойностни предложения за различни житейски ситуации, като страницата е пригодена в по-голяма степен за сегмента, който носи максимална печалба - „До частен дом“.

Често сегментът се разбира като „Мъже над 25...“ В действителност такива данни няма да помогнат за създаването на ценностно предложение, което да уцели целта. Що се отнася до мен, от всички методи за сегментиране, методът, базиран на нуждите на купувача, е най-ефективен.

Такъв анализ на бизнеса - или "разопаковане", както го наричаме - гарантира, че задачите на разработчиците ще бъдат поставени правилно, продуктът на сайта ще бъде представен по такъв начин, че да заинтересува максимален брой клиенти и сайтът като цяло ще вдъхне доверие и желание за контакт с вас.

В същото време „разопаковането“ елиминира необходимостта от писане на прословутите „Спецификации за сайта“, които разработчиците обичат да искат, а клиентите мразят да пишат.

Закупуване, инсталиране и персонализиране на шаблон за дизайн

Изпълнители: ръководител на проекта (заедно с вас избира подходящ шаблон), програмист, дизайнер на оформление.

Приблизително време: 5-8 дни.

Резултат: функционална основа за сайта, готова за попълване.

За да бъде сайтът удобен, изобщо не е необходимо да поръчвате отделно прототипиране, чертеж на дизайн, оформление и програмиране.

Достатъчно е да закупите подходящ шаблон - това е дизайн и функционалност две в едно - „суров“ уебсайт с шаблонни текстове и снимки.

Защо платен шаблон е по-изгоден от ръчната разработка:

• Шаблонът вече има дизайн и функционалност, няма нужда да мислите за структурата и външния вид.
• Шаблоните са адаптирани за мобилни устройства: съдържанието се пренарежда за малки екрани и се показва правилно на телефони и таблети. Не е необходимо да плащате за адаптивно оформление.
• Струва до 3 пъти по-малко.

Има и безплатни шаблони, но те са няколко порядъка по-слаби от гледна точка на удобство и дизайн, така че не препоръчвам да ги използвате.

Разбира се, платените шаблони са различни. Разгледайте някои примери за наистина модерни шаблони:

Както можете да видите, тези шаблони изглеждат стабилни и сайтът е лесен за използване, независимо от какво устройство посещава посетителят.

Между другото, за да разберете за адаптивността на уебсайта, не е нужно да го използвате от телефона си: просто свийте браузъра по ширина и вижте дали съдържанието е пренаредено:

В примера вляво съдържанието е пренаредено, за да пасне на малък екран, за разлика от сайта вдясно.

Да, за бога, не бъркайте шаблони и конструктори. Builder е услуга като Wix, която ви позволява да създавате всеки уебсайт, който искате. Въпреки това е невероятно трудно за начинаещ да го направи с правилните, продаваеми характеристики.

Освен това уебсайтовете, изградени върху конструктори, обикновено се зареждат бавно. Освен това дизайнерите не предоставят достъп до кода, така че е невъзможно да се ускори сайтът с помощта на дизайнера и по някакъв начин да се коригира ситуацията.

Веднага след покупката шаблонът трябва да бъде инсталиран на CMS (система за управление или „двигател“), конфигуриран, премахнат ненужната функционалност и често изисква допълнително програмиране за себе си.

Когато избирате шаблон, можете да разчитате само на 2 критерия:

• Дизайн, подходящ за вашата аудитория;
• Подходяща функционалност. Ако имате онлайн магазин, тогава е по-добре веднага да изберете шаблон с необходимите възможности (каталог с продуктови карти, филтри за търсене на продукти, възможност за плащане на поръчки онлайн).

Разработка на структура на уебсайт

Изпълнител: SEO специалист.

Приблизителен период: 8-10 дни.

Резултатът от етапа: готова структура на уебсайта, удобна за купувача и разбираема за Yandex и Google.

Както казах в началото на статията, уебсайт с много страници може да привлече много безплатен трафик. Говорим за трафик от търсене - така нареченият естествен трафик - когато сайтът заема високи позиции в резултатите на Yandex и Google.

За съжаление, по-голямата част от сайтовете са разработени по такъв начин, че е много трудно да ги изведете на върха. В резултат на това собствениците карат само платен трафик - от контекстна реклама.

Защо това се случва:

• Разработчиците питат клиента какви страници трябва да има на сайта и искат останалите технически спецификации.
• След това изработват прототип, дизайн, функционалност на програмата и създават необходимите страници.
• С началото на промоцията (обикновено в друга компания) се оказва, че трябва да добавите нови страници, да изберете заявки за тях и да напишете нови текстове. Това се проточва поне 1-2 месеца.

Резултат: сайтът няма почти никакъв естествен трафик (не от реклама), популяризирането му е трудно и отнема много време.

За да могат безплатните посетители да идват на сайта, е необходимо да се разработи неговата структура според търсенето в Yandex.

SEO структура (семантична структура) е карта, показваща как заявките за търсене ще бъдат разпределени между страниците.

Това по същество казва на разработчиците какви страници да създават; копирайтъри - какви текстове да пишат, за какви заявки.

Семантичната структура позволява:

• Ясно разберете какви страници ще има сайтът и колко текстове ще са необходими;
• Получете максимален брой клиенти от търсенето (подлежи на по-нататъшно промоциране);
• Инвестирайте по-малко пари в промоция в търсачките;
• Спестете от контекстна реклама.

Заявките са групирани по смисъл, под един продукт или услуга.

Например:

Ето как изглежда фрагмент от SEO структурата за няколко страници:

И така, за да обобщим, как да разработите уебсайт, така че да получава безплатен естествен трафик:

• Избираме всички заявки за търсене, за които могат да дойдат купувачи. Използване на статистика на Yandex.Wordstat и предложения за търсене в Yandex/Google.
• Въз основа на заявките изготвяме структурата на бъдещия сайт. Групираме всички заявки, всяка група отговаря на една страница, за определен продукт или услуга.
• Ние създаваме дизайн и функционалност.<
• Изписваме висококачествен текст на всяка страница според заявките.

случай:сайт на тясно специализирана тематика promalp.rfБлагодарение на правилно изградената структура, получих почти 2500 прехода от търсачките за 3 месеца:

Разработка на съдържание

Изпълнители: копирайтър, дизайнер, дизайнер на оформление, програмист (по-рядко).

Приблизителен период: 8-10 дни.

Резултатът от етапа: уникално предложение за стойност.

Всъщност това е цялото съдържание, което по един или друг начин носи стойност: заглавие, описание на услугата, дори снимка на служител или видеоклип за шофиране до офиса на компанията - всичко това ви насърчава да се свържете с компанията .

Невъзможно е да създадете работещо предложение за стойност, без да се потопите в бизнеса. Безполезно е да поръчвате евтини текстове на борси като Advego или от фрийлансъри. Те няма да се впуснат във вашия бизнес, което означава, че няма да могат да изготвят висококачествени текстове.

Харчете пари за специалисти по съдържание, чиято работа носи заявки и поръчки, а не само „писма в името на писмата“.

Можете да оцените качеството на съдържанието по различни начини. Идентифицирах за себе си няколко признака за продажба на съдържание - видът, който предава стойност и ви кара да искате да се свържете:

1) Заглавието описва основната ценност - ползата за клиента. Освен това клиентът е от специфичен сегмент. Колкото по-тесен е сегментът, в който правите предложение за стойност, толкова по-висока е конверсията към целевото действие (обаждания, заявки, поръчки). Най-често използваме.

2) Ясно структуриран и графично проектиран. Има мнение, че никой не чете текстове. Така че хората не четат това, което не им е интересно. На кой текст обърнахте повече внимание - отляво или отдясно?

3) Показва опитност, но е написан на прост и разбираем език.

4) Обяснява характеристиките, предимствата и предимствата на продукта.

Най-важният критерий е и най-трудният за изпълнение. Самите характеристики на продукта са празна фраза за купувача, защото той обикновено не разбира продукта.

За един тийнейджър няма значение колко ядра има един лаптоп; важното за него е дали може да се справи с определени игри. Необходимо е да се опише не само какво е добър продукт и какво може да направи, много по-важно е да се покаже какво ще получи купувачът от него.

5) Няма грешки. Един водещ копирайтър каза: „граматическите грешки са като парчета глупости върху чист бял костюм.“ Няма нужда от коментари)

6) Има точно толкова текст, колкото трябва да има, в зависимост от предназначението на страницата.

Измерването на текст в хиляди знаци е стратегическа грешка. Текстовете за вашия продукт не са плат или елда, а ценностно предложение, което определя дали ще ви се обадят или не. Няма твърде дълги или твърде кратки текстове: купувачите ще четат толкова дълго, колкото им е интересно.

7) Наличие на елементи за преобразуване.

В зависимост от спецификата на бизнеса, страниците на уебсайта трябва да съдържат елементи, които насърчават купувача да предприеме някакво действие: щракнете върху бутон, попълнете формуляр за кандидатстване, оставете телефонен номер.

От техническа гледна точка такива елементи са свързани с функционалността, но по същество те са и съдържание.

Нека ви напомня, че не е нужно да продавате на всички, а само на купувачите на вашите сегменти. Например, на уебсайта на компанията Coffee Break ние разделихме всички посетители на сегменти още на втория екран:

Подзаглавията описват житейски ситуации, последвани от ценностното предложение. По този начин текстът е насочен към привличане на интереса на купувачите от всичките 3 сегмента.

Какви други типове съдържание могат (и трябва) да се използват на сайта:

• Видеоклипове – улесняват разбирането и ви помагат да разберете по-добре услугата или процеса;
• Диаграми и други графики - ясно обясняват сложни концепции;
• Форми за обратна връзка.

Настройка на рекламата + промоция в търсачките в Yandex и Google

Изпълнители: SEO специалист, специалист по контекстна реклама, копирайтър.

Двата основни източника на трафик са резултатите от органичното търсене и контекстното рекламиране:

Как работят и как се различават:

Подобряване на уебсайта въз основа на поведението на клиента

Извършва се от: специалист по използваемост.

Приблизителна продължителност: докато сайтът съществува.

Резултат: идентифициране на слаби характеристики, поставяне на задачи за корекция.

Ура! Сайтът е готов, пристигат заявки. Но сега не е моментът за релакс.

След това анализираме как се държат посетителите на сайта. Свържете Yandex.Metrica и Google Analytics към сайта. Предимството на Metrics е, че Webvisor записва реални сесии – как е влязъл посетителят, какво е гледал, къде е кликнал, дали е попълвал формуляри и т.н.

Такива анализи позволяват ясно да се определи дали съдържанието отговаря на очакванията на потребителите. Може би сте се съсредоточили върху някои детайли, но посетителите ги игнорират.

За да проследявате целеви действия, не забравяйте да зададете цели в Metrica или Google Analytics. Какво точно смятате за показател за ефективност - попълване на формуляр за кандидатстване, поръчване на обратно обаждане, щракване върху някакъв линк.

Можете да изберете всичко като цел, всяко действие и няколко цели едновременно. Препоръчвам да зададете тези, които показват броя на обажданията/приложенията/поръчките.

Последна бележка

За да започнете да получавате заявки по-рано, съветвам ви първо да попълните една или две страници със стойностно предложение - например страници за най-незначителните услуги - и след това веднага да стартирате контекстна реклама върху тях.

Ако работите с многостраничен шаблон по определен начин, всяка страница ще изглежда като целева страница. Докато сайтът се завършва, вече ще получите първите заявки.

И накрая един пример от моята практика.

Случай на ефективна разработка или как един уебсайт се е изплатил от първото приложение през първия месец след стартирането

дадени:Има производство на стъклен обков, но няма сайт.

Задача:създаване на канал за продажби чрез интернет.

Етапи на работа:

1. Отидохме до производствената площадка, за да комуникираме с клиента, идентифицирахме неговата целева аудитория и какво е ценно за тях. Стигнахме до извода, че обектът ще има две направления: стъклоармировка и зидарска мрежа.
2. При заявка „фабрика“ на themeforest.net избрахме първия шаблон. Клиентът наистина го хареса и сега смята, че ръководителят на проекта е най-добрият избор на шаблони :)
3. След като инсталирах шаблона, трябваше да се занимавам с премахването на ненужната функционалност и друг ненужен код. Общо работата с шаблона отне около 1 седмица.
4. Нямаше нужда да се разработва структура за търсене: темата беше много тясна и имаше само два продукта. Решихме сайта да има 6 страници: Начало, Стъклофазерна армировка, Зидарска мрежа, Контакти, Задаване на въпрос и Изтегляне на ценова листа.
5. И двете посоки бяха пакетирани в страници за продажби, като се вземат предвид нуждите на целевата аудитория. Намалихме броя на полетата във формулярите за обратна връзка, така че клиентите да отделят минимално време за попълване. Работихме върху съдържанието още една седмица.
6. Настроихме реклама в Yandex. През сезонните 3 месеца получихме 562 кликвания с CTR от 22% (това означава, че на всеки 100 рекламни импресии има 22 кликвания) и средна цена на кликване от 8,80 рубли.

Резултати:сайтът се изплати многократно с една поръчка (клиентът не посочи точната сума на поръчката) през първия месец.

Търсенето на клиенти през Интернет напоследък набра скорост. Това не е случайно. Глобалната мрежа е много обещаващо хранилище на информация и нейната роля се засилва всяка година. Разбира се, търсенето на потенциални клиенти чрез стандартни и познати методи има право на съществуване, но те постепенно губят позицията си в сравнение с онлайн търговията.

Обажданията и изпращанията са били много ефективни за привличане на клиенти дори преди ерата на Интернет. Те все още остават на ръководни позиции в някои компании, но всички разбират прекрасно, че е необходимо да се търсят по-модерни начини за намиране и привличане на нови клиенти.

Ако една компания иска да се развива стабилно, с повишена конкуренция, просто е необходимо редовно да търси потенциални клиенти в Интернет. Пренебрегвайки тази техника, компанията рискува да пропусне реална възможност да намери „своя клиент“ и повече от един. Малцина биха възразили, че търсенето на клиенти през Интернет е важен компонент от развитието на всяка организация, независимо от нейния размер.

Интернет се характеризира с ниска цена и разнообразен фокус. В резултат на това се отварят широки възможности за търсене и привличане на потенциални клиенти в Интернет. Прогресивният аспект е очевиден тук. Наличието на разнообразна аудитория помага да се извършват потребителски търсения с максимална ефективност. Но това далеч не е единственото предимство на глобалната мрежа. За да привлечете нови потенциални потребители чрез Интернет, не са необходими значителни финансови разходи, които изискват стандартните методи за привличане на клиенти. В допълнение, крайният резултат може да се окаже много по-продуктивен от конвенционалния алгоритъм за търсене.

Най-продуктивните начини за намиране на клиенти в Интернет

На първо място, потребителските търсения в интернет трябва да се извършват с акцент върху целевата аудитория. Само в този случай компанията има значителен шанс да намери този клиент, който наистина ще бъде полезен за компанията. И така, най-ефективните начини за привличане на клиенти:

1. Създаване на собствен уебсайт или блог в Интернет. Търсенето на клиентела веднага достига съвсем ново ниво. Ако вашата компания продава продукт или предоставя различни услуги, вие просто се нуждаете от ресурс за реклама и промоция. Може да се извърши от вашите служители или да се поръча от професионалисти. Намирането на клиенти онлайн по този начин ще бъде много по-лесно. Те сами ще ви потърсят.
2. Представителство в социалните мрежи. Ефективното търсене и привличане на нови клиенти в Интернет чрез този метод е приоритетно важно за всяка сериозна организация. Всяка уважаваща себе си компания просто не може да пропусне тази възможност. Факт е, че социалните мрежи са най-важният сегмент от Интернет. Благодарение на това в тях са концентрирани много хора. Да имате собствена лична страница в Интернет е норма за почти всеки човек. Намирането на клиенти по този начин е още по-лесно.
3. Активно използване на търсачките. Това е малко абстрактен, но не по-малко ефективен начин за намиране и привличане на клиенти в Интернет, който работи на принципа „почукайте и ще ви отворят“. Ако въведете вашата тема в търсачка, машината ще ви върне много интересни резултати с потенциални потребители на вашите услуги или продукти. С правилната обработка намирането и привличането на клиенти ще стане много по-лесно.
4. Метод за генериране на потенциални клиенти. Друг нов, но постепенно набиращ скорост начин за привличане на нови потребители. Търсенето се основава на генерирането на потенциални клиенти, които се интересуват от услугите на определена компания. Нашата компания може също така да намери и привлече потенциални клиенти за вас в голямо разнообразие от области.

Можете да намерите клиенти сред вашите конкуренти!

Може би това ви звучи малко налудничаво, но наистина търсенето на клиенти в интернет може да бъде полезно сред вашите конкуренти. Защо, питате вие ​​и как да ги търсим? Всичко е изключително просто. Всеки от вашите конкуренти в бъдеще може да стане ваш партньор, защото сте обединени от общи услуги или стоки. Работите в един пазарен сегмент и търсите потенциални потребители в същата посока. Например, вие можете да предложите на вашия конкурент пари в замяна на представяне на вашите услуги сред неговите собствени клиенти.

Вероятно дори няма голяма нужда да подчертаваме, че намирането на клиент чрез интернет по този начин ще бъде възможно само ако изграждате мостове с вашите конкуренти, а не стени. Присъединете се към нови екипи, създайте полезни контакти, общувайте с хора, постигнали големи успехи в онлайн търговията. Само при такива условия имате реален шанс да намерите клиенти за вашата компания за сравнително кратък период от време.

Когато станете добре известни във вашия бизнес, клиентите постоянно ще идват при вас, вместо да се налага да ги търсите. Когато има много работа, няма да има много нужда да се опитвате да продавате услугите си.

Но какво да направите, ако тепърва започвате? Преди клиентите да започнат да се обаждат, може да има проблеми с това какво да правите през целия ден. Това е идеалният момент да заявите присъствието си.

Не се фокусирайте върху сайтове за свободни професии

Ако нямате какво да правите цял ден, може да се изкушите да разгледате сайтове за свободна практика като eLance, Guru или Freelancer. Имам предвид, че има много клиенти, които предлагат работа там, нали?

В действителност такива сайтове могат да създадат много проблеми на фрийлансърите и затова към тях трябва да се подхожда внимателно. Часове, прекарани в сайтове, участие в състезания и ниско (понякога твърде ниско) заплащане спрямо реалната цена. Много по-добре е да отделите това време за популяризиране на името си.

Свети навсякъде и винаги

Причината, поради която клиентите започнаха да ме намират, беше, че сякаш бях навсякъде, където бяха те през цялото време. Оставих коментари в блоговете, които посетиха. Тогава започнах да пиша за тези блогове. Туитвах полезни статии и съвети през целия ден и започнах да пиша собствен блог с уникални статии.

Хората често ме питат как успявам да съм онлайн толкова много. Всъщност често съм офлайн след работа или през уикендите, но все още туитвам. Моят акаунт в Twitter е свързан с Facebook, моя уебсайт, LinkedIn и няколко други социални мрежи, така че изглежда, че съм винаги и навсякъде. Така клиентът ще Ви запомни, ще Ви сметне за експерт и ще се върне с работата.

Оптимизирайте портфолиото си

Имам много интереси и хобита. Когато създадох първия си уебсайт за портфолио, публикувах всичко, което направих там: печатен дизайн, уеб дизайн, лога, оформление, снимки и рисунки. Смешното е, че не получих никаква работа, въпреки че имах много таланти. Клиентите не можеха да разберат какво правя. Сега имам просто портфолио с най-добрите проекти в една област – оформление. И клиентите могат да кажат точно какво правя.

Пишете, пишете, пишете и пак пишете!

Клиентите искат да знаят, че за тях се грижат най-добрите в бизнеса. Ако трябва да избират между фрийлансър, за когото никога не са чували, и такъв, който е писал в няколко популярни блога и е публикувал книга, кого мислите, че ще сметнат за експерт?

Не е нужно да пишете книга, но блоговете са фантастичен начин да разгласите името си. Повечето сайтове дори ще ви плащат за статии, което е чудесен начин да спечелите допълнителни пари.

Старомоден маркетинг

Социалните медии няма да ви направят богати или да решат всичките ви маркетингови проблеми. Понякога малко добър старомоден маркетинг може да бъде най-добрият източник на нови клиенти.

• Табла за работа – сайтовете за обяви за работа се различават от сайтовете за свободни професии, тъй като предоставят само кратко описание на компанията и какво искат да правят. Такива клиенти често са готови да плащат справедливи пари, отколкото на сайтове за свободна практика.
• Студени имейли – Най-добрият начин да генерирате клиенти в първите дни беше като им изпращате студени имейли. Просто потърсих в Гугъл типа клиент, който ми трябваше и му изпратих предварително подготвено предложение. Все още получавам поръчки от това, въпреки че спрях да изпращам имейли преди повече от година.
• Лични мрежи - знам, че повечето от нас, работещи на свободна практика, сме отшелници, но посещаването на събития е чудесен начин да намерите местни клиенти. Конференции като Barcamp и Podcamp са просто забавни за посещение и работата в мрежа с други хора на свободна практика е безценна.

Намиране на клиенти от RSS емисии

В повечето социални сайтове можете да се абонирате за RSS емисии и те могат да бъдат изключително полезни за намиране на нови клиенти.

Например, ако отидете в Twitter и потърсите „търся фрийлансър“, какви съобщения ще се покажат? Какви други фрази могат да бъдат полезни за намиране на клиенти?

Ще виждате RSS бутон за всяко търсене, което правите в Twitter, така че е добра идея да се абонирате за тях, за да следите публикациите на вашите потенциални клиенти.

В допълнение, почти всички табла за съобщения обикновено имат пощенски списъци. Абонирайки се за тях, вие ще спестите ценно време, никога няма да пропускате полезни съобщения и няма да се налага да посещавате различни сайтове всеки ден.

Кажете на всички какво правите

Когато тепърва започвате, уведомете всички, които познавате, какво правите. Вероятно някой познава някой, който се нуждае от вашите услуги. Така че не забравяйте да уведомите всички, че сте в бизнеса.

Публикувайте информация за себе си, където можете

Има буквално хиляди сайтове, които ще ви позволят да публикувате вашето име и връзка към техния сайт. Това не само е добра практика за обмен на връзки за SEO, но и ни връща към идеята да осветяваме навсякъде. Ето няколко идеи:

• CSS галерии