Δείγμα επιχειρηματικού σχεδίου μικρών επιχειρήσεων. Έτοιμα επιχειρηματικά σχέδια για μικρές επιχειρήσεις με υπολογισμούς

Γεια σας, αγαπητοί αναγνώστες του διαδικτυακού περιοδικού για τα χρήματα "RichPro.ru"! Αυτό το άρθρο θα μιλήσει για πώς να γράψετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο. Αυτή η δημοσίευση είναι μια άμεση οδηγία για δράση που θα σας επιτρέψει να μετατρέψετε μια ακατέργαστη επιχειρηματική ιδέα σε ένα σίγουρο βήμα προς βήμα σχέδιο για την υλοποίηση μιας ξεκάθαρης εργασίας.

Θα εξετάσουμε:

• Τι είναι ένα επιχειρηματικό σχέδιο και γιατί χρειάζεται;
• Πώς να γράψετε σωστά ένα επιχειρηματικό σχέδιο.
• Πώς να το δομήσετε και να το γράψετε μόνοι σας.
• Έτοιμα επιχειρηματικά σχέδια για μικρές επιχειρήσεις - παραδείγματα και δείγματα με υπολογισμούς.

Για να ολοκληρώσουμε το θέμα, θα δείξουμε τα κύρια λάθη των αρχάριων επιχειρηματιών. Θα υπάρξουν πολλά επιχειρήματα υπέρ της δημιουργίας ποιότηταΚαι προσεκτικόςεπιχειρηματικό σχέδιο που θα πραγματοποιήσει την ιδέα σας και επιτυχίαπράγματα στο μέλλον.

Επίσης, αυτό το άρθρο θα παρέχει παραδείγματα τελικών εργασιών που μπορείτε απλά να χρησιμοποιήσετε ή να λάβετε ως βάση για την ανάπτυξη του έργου σας. Μπορείτε να βρείτε έτοιμα παραδείγματα υποβληθέντων επιχειρηματικών σχεδίων κατεβάστε δωρεάν.

Επιπλέον, θα απαντήσουμε στις πιο συχνές ερωτήσεις και θα διευκρινίσουμε γιατί δεν συντάσσουν όλοι ένα επιχειρηματικό σχέδιο, αν είναι τόσο απαραίτητο.

Λοιπόν, ας ξεκινήσουμε με τη σειρά!

Η δομή ενός επιχειρηματικού σχεδίου και το περιεχόμενο των κύριων ενοτήτων του - ένας βήμα προς βήμα οδηγός για την προετοιμασία του

7. Συμπέρασμα + βίντεο για το θέμα 🎥

Για κάθε επιχειρηματία που θέλει να εξελιχθεί και να αναπτύξει την επιχείρησή του, ένα επιχειρηματικό σχέδιο είναι πολύ σημαντικό. Εκτελεί πολλές σημαντικές λειτουργίες που κανένας άλλος δεν μπορεί να κάνει διαφορετικά.

Με τη βοήθειά του, μπορείτε να εξασφαλίσετε οικονομική υποστήριξη και να ανοίξετε και να αναπτύξετε την επιχείρησή σας πολύ νωρίτερα από ό,τι μπορείτε να συγκεντρώσετε ένα σημαντικό ποσό για την επιχείρηση.

Οι επενδυτές αντιδρούν ως επί το πλείστον θετικά σε ένα καλό, στοχαστικό, χωρίς σφάλματα επιχειρηματικό σχέδιο, επειδή το βλέπουν ως έναν τρόπο να βγάλουν εύκολα χρήματα με όλα τα προβλήματα που επινοήθηκαν και περιγράφονται.

Επιπλέον, ακόμη και πριν ανοίξει η εγκατάσταση, βλέπεις τι σε περιμένει. Ποιοι κίνδυνοι είναι δυνατοί, ποιοι αλγόριθμοι λύσης θα είναι σχετικοί σε μια δεδομένη κατάσταση.Αυτό δεν είναι μόνο ευνοϊκές πληροφορίες για τον επενδυτή, αλλά και ένα απαραίτητο σχέδιο εάν βρεθείτε σε μπελάδες. Στο τέλος, εάν ο υπολογισμός του κινδύνου αποδειχθεί πολύ τρομακτικός, μπορείτε να το επαναλάβετε ελαφρώς, να μεταμορφώσετε τη γενική ιδέα για να τους μειώσετε.

Δημιουργία Καλού Επιχειρηματικού Σχεδίου είναι μια εξαιρετική λύση για την αναζήτηση επενδύσεων και την ανάπτυξη των δικών σας αλγορίθμων δράσης ακόμα και στις πιο δύσκολες καταστάσεις, από τις οποίες υπάρχουν υπεραρκετοί στην επιχείρηση.

Γι' αυτό, πέρα ​​από τις δικές μας προσπάθειες Αξίζει να χρησιμοποιήσετε το "μυαλό των άλλων". Ένα επιχειρηματικό σχέδιο περιλαμβάνει πολλά τμήματα και υπολογισμούς, έρευνα και γνώση, μόνο με επιτυχημένη λειτουργία, που μπορεί να πετύχει.

Η ιδανική επιλογή θα ήταν να μελετήσετε όλες τις πτυχές μόνοι σας. Για να γίνει αυτό, δεν αρκεί να κάθεσαι και να διαβάζεις τη σχετική βιβλιογραφία. Αξίζει να αλλάξετε τον κοινωνικό σας κύκλο, να στραφείτε σε μαθήματα και εκπαιδεύσεις, να βρείτε ειδικούς για διαβούλευση σε ορισμένα θέματα. Αυτός είναι ο μόνος τρόπος πραγματικά να το καταλάβω στην κατάσταση και διώξτε όλες τις αμφιβολίες και τις παρανοήσεις σας.

Ένα επιχειρηματικό σχέδιο αξίζει να γραφτεί για πολλούς λόγους, αλλά Σπίτι- αυτός είναι ένας σαφής αλγόριθμος ενεργειών από τον οποίο μπορείτε να λάβετε γρήγορα σημείο Α(η τρέχουσα κατάστασή σας, γεμάτη ελπίδες και φόβους) στο σημείο Β(στην οποία θα είστε ήδη ιδιοκτήτης της δικής σας επιτυχημένης επιχείρησης που παράγει σταθερό και τακτικό εισόδημα). Αυτό είναι το πρώτο βήμα προς την επίτευξη των ονείρων σας και την εξασφάλιση της θέσης της μεσαίας τάξης.

Εάν έχετε οποιεσδήποτε ερωτήσεις, μπορείτε να βρείτε απαντήσεις σε αυτές στο βίντεο: «Πώς να καταρτίσετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο (για τον εαυτό σας και τους επενδυτές).»

Αυτό είναι όλο για εμάς. Ευχόμαστε σε όλους καλή επιτυχία στην επιχείρησή τους! Θα είμαστε επίσης ευγνώμονες για τα σχόλιά σας σε αυτό το άρθρο, θα μοιραστούμε τις απόψεις σας, θα κάνουμε ερωτήσεις σχετικά με το θέμα της δημοσίευσης.

Ένα επιχειρηματικό σχέδιο είναι αυτό που βοηθά έναν επιχειρηματία να περιηγηθεί στο περιβάλλον της αγοράς και να δει τους στόχους. Πολλοί επιτυχημένοι άνθρωποι σημειώνουν ότι μια ιδέα πρέπει να γραφτεί σε χαρτί, διαφορετικά δεν θα πραγματοποιηθεί ποτέ. Επομένως, ένα επιχειρηματικό σχέδιο είναι απαραίτητο για τη λειτουργία μιας επιτυχημένης επιχείρησης. Πώς να γράψετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο μόνοι σας: ένα δείγμα και οδηγίες βήμα προς βήμα περιέχονται στη νέα μας δημοσίευση!

Το επιχειρηματικό σχέδιο είναι ένα πρόγραμμα σύμφωνα με το οποίο λειτουργεί μια εταιρεία.Είναι απαραίτητο για να συντονίσουμε σωστά τις ενέργειες του οργανισμού και να δούμε τις κατευθύνσεις ανάπτυξής του.

Ένα επιχειρηματικό σχέδιο μπορεί να ονομαστεί ένα είδος πρόβας. Ο επιχειρηματίας παίζει διάφορα σενάρια κατά τα οποία μπορεί να δει προβλήματα και να βρει τρόπους να τα λύσει. Σε αυτή την περίπτωση, το άτομο δεν χάνει χρήματα, όπως θα συνέβαινε σε μια πραγματική κατάσταση.

Στόχοι επιχειρηματικού σχεδίου

• Διατυπώστε τους στόχους του οργανισμού (τόσο βραχυπρόθεσμους όσο και μακροπρόθεσμους)
• Ορίστε προθεσμίες έργου
• Προσδιορίστε το κοινό-στόχο και τις αγορές για τα προϊόντα
• Αναλύστε την ανταγωνιστικότητα του οργανισμού
• Προσδιορίστε τα πλεονεκτήματα της εταιρείας
• Εκτιμήστε το επίπεδο του κόστους
• Αναπτύξτε ένα σχέδιο δράσης με στόχο την αύξηση της οικονομικής αποδοτικότητας του οργανισμού
• Προβλέψτε το ύψος του κέρδους και το επίπεδο κερδοφορίας της επιχείρησης.

Γενικό σχέδιο ανάπτυξης επιχειρηματικού σχεδίου και μελέτης σκοπιμότητας.

Τι περιλαμβάνει ένα επιχειρηματικό σχέδιο;

1. Σελίδα τίτλου και περιεχόμενα

Εδώ θα πρέπει να αναφέρονται το αποτύπωμα της εταιρείας και τα στοιχεία επικοινωνίας των ιδρυτών, καθώς και το περιεχόμενο του εγγράφου.

2. Περίληψη (εισαγωγή)

Αυτό το μέρος είναι μια περίληψη ολόκληρου του επιχειρηματικού σχεδίου. Το πιο σημαντικό πράγμα πρέπει να είναι εδώ, δηλ. αιτιολόγηση της συνάφειας της επιχείρησης και του οικονομικού μέρους.

Το βιογραφικό δεν πρέπει να είναι περίπου δύο σελίδες. Αν και βρίσκεται στην αρχή, η σύνταξη του θα πρέπει να ξεκινήσει στο τέλος. Πρέπει να το προσεγγίσετε αυτό με υπευθυνότητα, γιατί αυτό είναι το κομμάτι που μελετά ο επενδυτής.

3. Ιστορικό της εταιρείας

Εάν έχετε ήδη έναν υπάρχοντα οργανισμό, τότε πρέπει να μιλήσετε για την ιστορία της προέλευσής του και τις επιτυχίες του.

4. Ευκαιρίες αγοράς

Σε αυτή την ενότητα, είναι απαραίτητο να διεξαχθεί μια ανάλυση SWOT της επιχείρησης, δηλ. να εντοπίσει τα δυνατά και αδύνατα σημεία, τις ευκαιρίες και τις απειλές του.

7. Επιχειρηματικό μοντέλο

Αυτό είναι ένα οικονομικό σχέδιο. Εδώ πρέπει να περιγράψετε όλες τις πηγές εσόδων και κόστους. Πρέπει επίσης να υποδείξετε τους προμηθευτές και τους κύριους αγοραστές σας.

Ένα επιχειρηματικό σχέδιο καφετέριας: μπορείτε να βρείτε ένα παράδειγμα με υπολογισμούς και οδηγίες βήμα προς βήμα για τη δημιουργία του δικού σας καφέ από την αρχή

8. Πρόβλεψη

Σε αυτή την ενότητα πρέπει να δημιουργήσετε μια οικονομική πρόβλεψη. Είναι απαραίτητο να γράψετε για το ποσό του κέρδους και την περίοδο απόσβεσης του έργου.

Ολόκληρο το επιχειρηματικό σχέδιο πρέπει να είναι 30-40 σελίδες.

Πώς να γράψετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο μόνοι σας: ένα δείγμα για μια μικρή επιχείρηση

Ας δούμε μερικές ενότητες ενός επιχειρηματικού σχεδίου χρησιμοποιώντας ένα παράδειγμα

Πίνακας ανάλυσης SWOT

Πώς να γράψετε μόνοι σας ένα επιχειρηματικό σχέδιο: ένα δείγμα για μικρές επιχειρήσεις.

Θα βρείτε τα καλύτερα franchise με τιμές και όρους αγοράς στη νέα μας έκδοση στον σύνδεσμο.

Επιχειρηματικό μοντέλο

Έτσι, το αρχικό κεφάλαιο είναι 290.000 ρούβλια. Παράλληλα, τα πάγια έξοδα ανέρχονται σε 105.000 το μήνα.

Επιχειρηματικό σχέδιο για μια μικρή επιχείρηση από την αρχή: συστάσεις και δείγματα με υπολογισμούς

Πώς να γράψετε σωστά ένα επιχειρηματικό σχέδιο; Μοιραζόμαστε συστάσεις, βολικές μεθόδους, δείγματα και υπολογισμούς.

Επιχειρηματικό σχέδιοείναι το έγγραφο από το οποίο πρέπει να ξεκινήσει η εφαρμογή. Εάν δεν υπολογίσετε πρώτα έξοδα και έσοδα, δεν λάβετε υπόψη τη ζήτηση και την παρουσία ήδη λειτουργούντων ανταγωνιστών, μπορείτε να σπαταλήσετε τον προϋπολογισμό σας. Στο άρθρο μας θα βρείτε ένα δείγμα επιχειρηματικού σχεδίου με υπολογισμούς και θα μάθετε πώς να το προετοιμάσετε μόνοι σας.

Όταν όμως απαιτείται η ανάπτυξη ενός επιχειρηματικού σχεδίου για μια μικρή επιχείρηση ειδικά για επενδυτές, εγγυητές και πιστωτές, τότε το έγγραφο πρέπει να συμμορφώνεται με τις απαιτήσεις του Ομοσπονδιακού Ταμείου Υποστήριξης Μικρών Επιχειρήσεων. Μπορείτε να μάθετε πώς να καταρτίζετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο σύμφωνα με αυτές τις απαιτήσεις από και θα δούμε τη σύντομη δομή του σχεδίου εδώ.

Δομή ενός επιχειρηματικού σχεδίου από το Federal Small Business Support Fund:

Εάν ακολουθήσετε όλες τις συστάσεις του Ομοσπονδιακού Ταμείου για την Υποστήριξη των Μικρών Επιχειρήσεων, τότε είναι αρκετά δύσκολο να καταρτίσετε το δικό σας επιχειρηματικό σχέδιο. Αλλά υπάρχει ένας άλλος τρόπος για να υπολογίσετε τις προοπτικές του έργου σας - χρησιμοποιώντας το SME Business Navigator.

Πώς να γράψετε μόνοι σας ένα επιχειρηματικό σχέδιο

Εάν αποφασίσετε να ανοίξετε ένα τέτοιο κατάστημα, θα χρειαστεί να βρείτε το ποσό των 1,7 εκατομμυρίων ρούβλια που λείπει. Φυσικά, μπορείτε να συνάψετε δάνειο, ειδικά επειδή το Business Navigator σας προτείνει να επιλέξετε μία από τις συνεργαζόμενες τράπεζες. Ωστόσο, δεν πρέπει να ξεχνάμε ότι τέτοια τοκοφόρα δανειακά κεφάλαια αυξάνουν το κόστος του έργου και παρατείνουν την περίοδο αποπληρωμής του. Πρέπει να σταθμίσετε προσεκτικά αν αυτό αξίζει να το κάνετε.

Εάν δεν θέλετε να προσελκύσετε επιπλέον κεφάλαια στο έργο, ειδικά δανεικά, τότε ο πλοηγός θα σας ζητήσει να επιλέξετε τον τύπο της επιχείρησης με βάση τον όγκο της επένδυσης. Πηγαίνουμε στην κατάλληλη καρτέλα και βλέπουμε μια εκτενή λίστα έργων που μπορείτε να ξεκινήσετε να χρησιμοποιείτε μόνο τα δικά σας κεφάλαια. Το μόνο που μένει είναι να επιλέξετε αρκετές περιοχές που σας ενδιαφέρουν και να υπολογίσετε την απόσβεση τους.

Τώρα ξέρετε πώς να κάνετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο με υπολογισμούς για μια μικρή επιχείρηση σε μια συγκεκριμένη κατάσταση. Στο Διαδίκτυο θα βρείτε πολλές ακόμη μεθόδους συγγραφής και κατάρτισης επιχειρηματικών σχεδίων, δείγματα για διάφορες επιχειρήσεις (καφετέρια, κέντρο σέρβις αυτοκινήτων, σαλόνι ομορφιάς κ.λπ.). Αλλά να θυμάστε - χρειάζεστε ένα επιχειρηματικό σχέδιο για τη συγκεκριμένη επιχείρησή σας, ένα μεμονωμένο, και κανείς δεν έχει γράψει ποτέ ένα για εσάς. Αυτό το βίντεο περιγράφει συνοπτικά και συνοπτικά πώς να το κάνετε αυτό «στα δάχτυλα ενός χειριστή φρεζαρίσματος»:

Μόνο σημαντικές πληροφορίες για μικρές επιχειρήσεις στο ενημερωτικό μας δελτίο - εγγραφείτε:

• 1. Δείγμα επιχειρηματικού σχεδίου
  • 1.1. Ενότητες ενός επιχειρηματικού σχεδίου
  • 1.2. Περιγραφή Έργου
  • 1.3. Σχέδιο παραγωγής
  • 1.4. Σχέδιο μάρκετινγκ
  • 1.5. Οικονομικό σχέδιο

Κάθε εταιρεία, κατά τη διάρκεια των δραστηριοτήτων της, πρέπει να κατανοεί ξεκάθαρα τις ανάγκες για όλους τους τύπους πόρων και επίσης να μπορεί να υπολογίσει με ακρίβεια το ποσό των κεφαλαίων που απαιτούνται για την υλοποίηση των επιχειρηματικών της ιδεών. Σε μια οικονομία της αγοράς, είναι απαραίτητο να μπορεί κανείς να σχεδιάζει, να αναλύει τακτικά το εσωτερικό και εξωτερικό περιβάλλον και να αξιολογεί τις δικές του προοπτικές και ικανότητες. Για λόγους σαφήνειας, εξετάστε ένα δείγμα επιχειρηματικού σχεδίου με υπολογισμούς. Επίσης στο τέλος του άρθρου μπορείτε να κατεβάσετε ένα λεπτομερές επιχειρηματικό σχέδιο για ένα παντοπωλείο.

Επιχειρηματικό σχέδιο για web studio - δείγμα με υπολογισμούς

1. Δείγμα επιχειρηματικού σχεδίου

Το άρθρο παρουσιάζει ένα δείγμα επιχειρηματικού σχεδίου με υπολογισμούς για άνοιγμα εταιρείας ανάπτυξης ιστοσελίδων. Σήμερα, πολλές εταιρείες αποφασίζουν να ανοίξουν το γραφείο αντιπροσωπείας τους στο Διαδίκτυο. Ως αποτέλεσμα, υπάρχει η ανάγκη δημιουργίας μιας επίσημης ιστοσελίδας.

Το επιχειρηματικό σχέδιο είναι ένα επίσημο έγγραφο που θα παρουσιαστεί στη συνέχεια σε πιθανούς επενδυτές και συνεργάτες. Επομένως, κατά την ανάπτυξή του, θα πρέπει να τηρούνται ορισμένες αρχές.

1.1. Ενότητες ενός επιχειρηματικού σχεδίου

• εισαγωγή,
• (σύντομη περιγραφή του έργου και κύριοι οικονομικοί δείκτες),
• Περιγραφή Έργου,
• ανάλυση των δυνατοτήτων της επιχείρησης,
• σχέδιο παραγωγής,
• σχέδιο μάρκετινγκ,
• οικονομικό σχέδιο,
• ανάλυση κινδύνου,
• συμπέρασμα,
• συνδέσμους σε πηγές.

1.2. Περιγραφή Έργου

Η εταιρεία που σχεδιάζεται έχει δημιουργηθεί με σκοπό την ανάπτυξη ιστοσελίδων και στη συνέχεια τη δημοσίευσή τους στο Διαδίκτυο. Το προϊόν της επιχείρησης είναι η ιστοσελίδα, κατασκευασμένο σύμφωνα με τα αιτήματα του πελάτη, την επιλεγμένη ιδέα και λειτουργικότητα. Η μέση τιμή ενός ιστότοπου (με τον αριθμητικό μέσο όρο) θα είναι 64 χιλιάδες ρούβλια.

Αυτή τη στιγμή, το στάδιο ανάπτυξης του έργου αξιολογείται ως επιχειρηματική ιδέα. Στόχος του έργου είναι να τοποθετηθεί στην αγορά ως μια επαγγελματική εταιρεία για τη δημιουργία ιστοσελίδων διαφορετικής πολυπλοκότητας, με σύγχρονη ιδέα και φιλική προς τον χρήστη διεπαφή.

Κατά την πρόσληψη προσωπικού, σχεδιάζεται να αναζητήσετε επαγγελματίες σχεδιαστές διάταξης και σχεδιαστές ιστοσελίδων με βάση την αξιολόγηση του χαρτοφυλακίου τους (βιογραφικό).

1.3. Σχέδιο παραγωγής

Προβλέπεται να δαπανηθούν 200 χιλιάδες ρούβλια ίδια κεφάλαια και 800.000 ρούβλια δανειακά κεφάλαια με τη μορφή τραπεζικού δανείου, δηλ. Ολα για όλα 1 εκατομμύριο ρούβλια.

Όλες οι πληροφορίες δίνονται ως παράδειγμα - αυτό το επιχειρηματικό σχέδιο είναι ένα δείγμα με κατά προσέγγιση υπολογισμούς

Επί του παρόντος, ο τομέας της τεχνολογίας πληροφορικής βρίσκεται σε στάδιο δυναμικής ανάπτυξης. Ως αποτέλεσμα της διείσδυσης της ευρυζωνικής πρόσβασης στις ρωσικές περιοχές και της ανάπτυξης κινητών και ασύρματων δικτύων δεδομένων, παρατηρείται αύξηση των χρηστών του Διαδικτύου.

Η προπαρασκευαστική περίοδος για το άνοιγμα του έργου προβλέπεται να ολοκληρωθεί πλήρως εντός έξι μηνών.

Το προσωπικό της εταιρείας θα αποτελείται από 6 άτομα: Διευθύνων Σύμβουλος, λογιστής, υπάλληλοι και τέσσερις προγραμματιστές, καθένας από τους οποίους είναι υπεύθυνος για ένα συγκεκριμένο έργο και είναι ειδικός υψηλής εξειδίκευσης.

Προσωπικό εταιρείας web studio

Εκτιμώμενο μισθολόγιοθα είναι 1659 χιλιάδες ρούβλια. το πρώτο έτος, 1893 χιλιάδες ρούβλια. το δεύτερο έτος και 1962 χιλιάδες ρούβλια. στο τρίτο έτος του έργου.

Προγραμματισμένα έσοδα για το πρώτο έτοςθα είναι 3793,93 χιλιάδες ρούβλια, για το δεύτερο έτος - 6140,19 χιλιάδες ρούβλια και για το τρίτο έτος - 6278,12 χιλιάδες ρούβλια.

Κόστος κτήσηςΤα πάγια στοιχεία του ενεργητικού υπολογίζονται σε 634,88 χιλιάδες ρούβλια. Το ποσό των μειώσεων απόσβεσης δεν υπολογίζεται, καθώς ο οργανισμός θα λειτουργεί με απλοποιημένο φορολογικό σύστημα.

Κόστος παρεχόμενων υπηρεσιώνθα ανέλθει σε 3918,55 χιλιάδες ρούβλια το 2017, 3491,906 χιλιάδες ρούβλια το 2018 και 3527,547 χιλιάδες ρούβλια το 2019, αντίστοιχα. Η μείωση του κόστους το 2018 σε σύγκριση με το 2017 οφείλεται στη διαγραφή του κόστους των παγίων και η αύξηση του κόστους το 2019 σε σύγκριση με το 2018 οφείλεται σε αύξηση του κόστους πληρωμής προσωπικού και αγοράς αναλώσιμων για τα επόμενα δημιουργία υπηρεσιών. Πρέπει να σημειωθεί ότι τα δείγματα υπολογισμού των επιχειρηματικών σχεδίων εξαρτώνται από τη συγκεκριμένη οικονομική κατάσταση στη χώρα.

1.4. Σχέδιο μάρκετινγκ

Τα έξοδα μάρκετινγκ υπολογίζονται στο 13% των εσόδων το 2017, στο 4,2% το 2018 και στο 4,15% το 2019.

1.5. Οικονομικό σχέδιο

Τα οικονομικά αποτελέσματα του έργου αξιολογούνται ως εξής. Κατά το πρώτο έτος δραστηριότητας, το οικονομικό αποτέλεσμα θα είναι αρνητικό και η απώλεια το 2017 θα είναι 124,62 χιλιάδες ρούβλια.

Το 2019, το κέρδος θα είναι 2.648.284 ρούβλια και το μέγιστο κέρδος των 2.750.573 ρούβλια θα επιτευχθεί το 2019.

Τα καθαρά κέρδη σε δεδουλευμένη βάση στο τέλος του 2017 θα είναι -230,807 χιλιάδες ρούβλια, στο τέλος του 2018 - +1813,725 χιλιάδες ρούβλια και στο τέλος του 2019 - +4215,028 χιλιάδες ρούβλια.

Θα υπολογίσουμε την αποδοτικότητα των επενδύσεων για το έργο

1. Καθαρή παρούσα αξία:
   NPV = 2947.435 τρίψτε.
2. Εσωτερικό ποσοστό απόδοσης (IRR):
   2947.435 / (1 + x) 3 = 100 * 0.579;
   2947.435 = 57.9 * (1 + x) 3;
   (1 + x) 3 = 50,91;
   x = 2,71, IRR = 271%.
3. Δείκτης Κερδοφορίας (PI):
   PI = A / KV = 2947.435 / 1000.0 = 2.647
   Δείκτης απόδοσης επένδυσης > 1. Αυτό δείχνει ότι αυτό το έργο είναι αποτελεσματικό.
4. Περίοδος απόσβεσης (PP):
   PP = 2 + = 2 + 0,7 = 2,7 τέταρτα
5. Έκπτωση περίοδος απόσβεσης (DPP):
   DPP = 3 + = 3 + 0,74 = 3,74 τέταρτα

Έτσι, η περίοδος απόσβεσης του επιχειρηματικού έργου είναι 3,74 τρίμηνα· επίσης, ένα χρόνο μετά την έναρξη του έργου, θα υπάρχει εγγυημένη αποπληρωμή του δανείου και είσπραξη εσόδων, εφόσον πληρούνται οι καθορισμένες προϋποθέσεις για το έργο.

2. Πώς να γράψετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο - βίντεο + έτοιμο δείγμα

Αυτό το δείγμα περιλαμβάνει όλα τα κύρια σημεία και τους απαραίτητους υπολογισμούς και μπορεί να χρησιμοποιηθεί ως παράδειγμα επιχειρηματικού σχεδίου για τις δικές σας εξελίξεις. Θα πρέπει επίσης να σημειωθεί ότι ένα αναλυτικό δείγμα επιχειρηματικού σχεδίου με υπολογισμούς μπορεί να αγοραστεί από εξειδικευμένες εταιρείες.

Μπορείτε επίσης να δείτε ένα λεπτομερές επιχειρηματικό σχέδιο παντοπωλείου

3. Δημιουργήστε και εφαρμόστε ένα επιχειρηματικό σχέδιο

Τώρα που γνωρίζετε τις βασικές αρχές της σύνταξης ενός συγκεκριμένου επιχειρηματικού σχεδίου, προσπαθήστε να εφαρμόσετε την μακροχρόνια επιχειρηματική σας ιδέα. Εξετάστε προσεκτικά κάθε βήμα· το επιχειρηματικό σχέδιο πρέπει να καταρτιστεί λαμβάνοντας υπόψη τα χαρακτηριστικά της αγοράς στην οποία πρόκειται να εισέλθετε.

Φυσικά, για να επιτύχετε την επιτυχία στην επιχείρηση, ένα επιχειρηματικό σχέδιο από μόνο του, έστω και μελετημένο μέχρι την παραμικρή λεπτομέρεια, δεν θα είναι αρκετό. Επομένως, σας συμβουλεύουμε να διαβάζετε βιβλία από επιτυχημένους ανθρώπους με τα μυστικά της επίτευξης πραγματικά μεγάλων στόχων στις επιχειρήσεις. Σας προσκαλούμε να κατεβάσετε δωρεάν ένα βιβλίο για τα 10 βασικά μυστικά των πλουσίων.

Κάθε επιχειρηματική ιδέα είναι άχρηστη χωρίς επιχειρηματικό σχέδιο. Δηλαδή, πριν το λανσάρεις, θα χρειαστεί να τα προβλέψεις όλα και να τα δικαιολογήσεις στα χαρτιά. Λίγοι όμως γνωρίζουν πώς ακριβώς καταρτίζεται ένα επιχειρηματικό σχέδιο. Ειδικά άτομα που θέλουν απλώς να γίνουν επιχειρηματίες. Και τα περισσότερα αιτήματα στο Διαδίκτυο οδηγούν στο γεγονός ότι λαμβάνουμε σχεδόν θεματικά άρθρα, όπου υπάρχουν περισσότερες σκέψεις παρά πρακτικές.

Ήρθε η ώρα να αλλάξει η κατάσταση. Εδώ θα βρείτε απαντήσεις στις ακόλουθες ερωτήσεις:

• Τι είναι ένα επιχειρηματικό σχέδιο
• Γιατί χρειάζεστε ένα επιχειρηματικό σχέδιο;
• Πώς να το δομήσετε
• Πώς να γράψετε μόνοι σας ένα επιχειρηματικό σχέδιο
• Ποια λάθη μπορείτε να κάνετε κατά την κατάρτιση επιχειρηματικών σχεδίων;

Θα εξετάσουμε επίσης αρκετές επιλογές για επιχειρηματικά σχέδια.

Πώς να γράψετε μόνοι σας ένα επιχειρηματικό σχέδιο

Υπάρχουν τρεις τύποι επίδοξων επιχειρηματιών. Οι πρώτοι, έχοντας μια γυμνή ιδέα στα χέρια τους, ορμούν αμέσως στην πισίνα με το κεφάλι, μόνο και μόνο για να ξεκινήσουν πιο γρήγορα. Συνήθως, ο ενθουσιασμός τους καταργείται από απρόβλεπτα προβλήματα, τα πράγματα σταματούν και εγκαταλείπουν την ιδέα (αυτή τη στιγμή η επόμενη είναι ήδη στο μυαλό τους).

Ο δεύτερος τύπος είναι να σκέφτεται την επιλογή startup, να κάνει σχέδια, αλλά να τα κάνει όλα αυτά μόνο διανοητικά και για πολύ μεγάλο χρονικό διάστημα. Τόσο καιρό που η ιδέα χάνει σταδιακά τη λάμψη της. Ένας τέτοιος επιχειρηματίας εξακολουθεί να μην καταλαβαίνει πώς να το προσεγγίσει.

Και ο τρίτος τύπος είναι όλοι οι άλλοι. Όσοι σχεδιάζουν τις δραστηριότητές τους στα χαρτιά, προσπαθούν να υπολογίσουν το κόστος, τους κινδύνους και τα πιθανά κέρδη, το επισημοποιούν με τη μορφή ενός επιχειρηματικού σχεδίου και αρχίζουν να ενεργούν. Αυτά έχουν τις καλύτερες πιθανότητες επιτυχίας.

Τι είναι ένα επιχειρηματικό σχέδιο

Σε ξερή γλώσσα, ένα επιχειρηματικό σχέδιο είναι ένας οδηγός που, με τη βοήθεια συγκεκριμένων προδιαγεγραμμένων ενεργειών, οδηγεί μια ιδέα στην υλοποίηση.

Με απλά λόγια, ένα επιχειρηματικό σχέδιο είναι ένα λεπτομερές σχέδιο για την υλοποίηση μιας επιχειρηματικής ιδέας που θα είναι κατανοητό τόσο από τον δημιουργό όσο και από τον επενδυτή. Περιγράφει βήμα προς βήμα ενέργειες από την αρχή μέχρι το κέρδος, περιγράφει τους στόχους και τα εργαλεία με τα οποία θα επιτευχθούν αυτοί οι στόχοι.

Τρεις πυλώνες στους οποίους βασίζεται το επιχειρηματικό σχέδιο

Η κατάρτιση ενός επιχειρηματικού σχεδίου βασίζεται σε τρία κύρια σημεία που θα πρέπει να εξαγάγετε από την ιδέα σας:

• Το επίπεδο στο οποίο βρίσκεστε τώρα
• Το αποτέλεσμα που θέλεις να πετύχεις
• Βήματα που θα οδηγήσουν από επίπεδο σε αποτέλεσμα

Πρέπει να καθορίσετε το επίπεδό σας για να καταλάβετε τι άλλο πρέπει να μάθετε. Αυτό ισχύει τόσο για τη γνώση όσο και για τους πόρους. Πόσα χρήματα έχετε, τι δεξιότητες σας λείπουν, έχετε εγκαταστάσεις, διασυνδέσεις κ.λπ.

Το αποτέλεσμα καθορίζεται για να καταλάβουμε πού να πάμε. Δηλαδή, ένα αφηρημένο όνειρο πλούτου δεν θα χωρέσει εδώ.Προσδιορίστε τον κύκλο εργασιών που θέλετε να δείτε στο τέλος της πρώτης περιόδου (το επιχειρηματικό σχέδιο δεν καταρτίζεται για άπειρα χρόνια), καθορίστε ποια θέση στην αγορά θέλετε να επιτύχετε. Γενικά, όλα πρέπει να είναι συγκεκριμένα.

Το κύριο πράγμα είναι τα βήματα.Μόλις καθοριστούν τα δύο πρώτα κριτήρια, δεν θα είναι πολύ δύσκολο να καταλάβετε ποια βήματα πρέπει να ακολουθήσετε. Χωρίστε ολόκληρη την περίοδο σε πολλά κύρια στάδια με τους στόχους και τους στόχους σας και, στη συνέχεια, χωρίστε κάθε ένα από αυτά τα στάδια σε πολλά άλλα. Όσο πιο λεπτομερές είναι το σχέδιο, τόσο πιο εύκολο θα είναι η εφαρμογή του και τόσο πιο ξεκάθαρο για εσάς.

Γιατί να γράψετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο;

Κατά κανόνα, υπάρχουν μόνο δύο λόγοι για την κατάρτιση ενός επιχειρηματικού σχεδίου:

1. Για να πείσετε έναν επενδυτή να επενδύσει χρήματα στην ιδέα σας.
2. Για τη δική σας κατανόηση των επόμενων βημάτων.

Ανάλογα με το ποιος είναι ο στόχος σας, θα υπάρχουν διαφορετικές απαιτήσεις για το επιχειρηματικό σας σχέδιο.

Εάν το κάνετε αυτό για έναν επενδυτή, τότε το κύριο πράγμα είναι ότι όλα είναι πειστικά, κατανοητά, κατανοητά και όμορφα. Γιατί το καθήκον σου είναι να πάρεις χρήματα. Και αυτό μπορεί να γίνει μόνο πείθοντας τον άνθρωπο για τον ορθολογισμό αυτού που προσφέρετε.

Απαιτήσεις για επιχειρηματικό σχέδιο για επενδυτή:

• Πρέπει να παρουσιάζεται λογικά.Δεν πρέπει να υπάρχουν περιττοί όροι, μπερδεμένες περιγραφές, νερό. Και αν δεν ξέρετε κάτι, τότε είναι καλύτερα να μην το χρησιμοποιήσετε. Διαφορετικά μπορεί να σας ρωτήσουν και αυτοπροσώπως.
• Το σχέδιο πρέπει να είναι όμορφα σχεδιασμένο.Αυτό δεν είναι μόνο απόδειξη του ορθολογισμού της ιδέας, είναι και η πώλησή της μέσω μιας παρουσίασης, τον ρόλο της οποίας θα παίξει το επιχειρηματικό σχέδιο. Ως εκ τούτου, είναι επιτρεπτό να εξομαλυνθούν έστω και ελαφρώς οι προβληματικές περιοχές (εντός λογικής, φυσικά), να αντικατασταθούν λέξεις με αρνητικό νόημα (σημασία) με ουδέτερες ή θετικές. Το κύριο πράγμα είναι να μην το παρακάνετε και να μην αναλάβετε κάτι που πραγματικά δεν μπορείτε να κάνετε ακόμη και με τα χρήματα του επενδυτή.
• Το υλικό πρέπει να παρουσιάζεται με σιγουριά.Και αυτό δεν σημαίνει ότι πρέπει να χρησιμοποιείτε έξυπνα πολύπλοκη ορολογία. Αντιθέτως, κάντε τα πάντα όσο πιο ξεκάθαρα γίνεται. Τότε δεν θα υπάρχουν προβλήματα με την εμπιστοσύνη. Αυτό ισχύει τόσο για το επιχειρηματικό σχέδιο όσο και για την επικοινωνία για το θέμα με τον επενδυτή.

Απαιτήσεις για ένα επιχειρηματικό σχέδιο για τον εαυτό σας

Εάν έχει συνταχθεί μόνο ως οδηγός για το αγαπημένο σας πρόσωπο, τότε όλοι οι παραπάνω κανόνες μπορούν να παραμεληθούν. Επιπλέον, το σχέδιο μπορεί να γίνει με τρόπο που είναι βολικό και κατανοητό για εσάς. Επειδή το κύριο καθήκον σε αυτή την περίπτωση είναι να υπολογίσετε τα πάντα, να μην ξεχάσετε τίποτα και να κάνετε μια υπενθύμιση βήμα προς βήμα.

Μπορεί να φαίνεται όσο πιο απλό γίνεται: «... Πρέπει να εξοπλίσω ένα γραφείο για να μπορέσω να εργαστώ σε αυτό. Για εργασίες χρειάζομαι: τραπέζι 1 τεμάχιο, καρέκλα 1 τεμάχιο, υπολογιστής 1 τεμάχιο, τηλέφωνο 1 τεμάχιο, αρχειοθήκη 1 τεμάχιο, internet 1 τεμάχιο, φωτιστικό 4 τεμάχια….

...τραπέζι 6.000 ρούβλια, καρέκλα 1.000 ρούβλια, υπολογιστής 60.000 ρούβλια....

Ο προϋπολογισμός είναι πολύ μεγάλος, οπότε παίρνουμε έναν υπολογιστή από το σπίτι, μια ντουλάπα από τη ντάκα... κόβουμε τον προϋπολογισμό, αποδεικνύεται...»

Το κύριο λάθος είναι η ανάμειξη αυτών των δύο τύπων σχεδίων. Και αν το κάνετε όμορφα και πειστικά για τον εαυτό σας, δεν είναι τρομακτικό, αλλά δεν χρειάζεται να τσιγκουνευτείτε τις οικιακές καρέκλες για έναν επενδυτή. Θα υπάρξουν ιδιαιτερότητες τόσο σε ανάγκες όσο και σε αριθμούς.

Αξιολογήστε τις δικές σας δυνατότητες πριν καταρτίσετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο

Πολλοί αρχάριοι επιχειρηματίες πιστεύουν ότι πρέπει να ξεκινήσουν γρήγορα και ότι αυτό που λείπει (συμπεριλαμβανομένης της γνώσης) θα έρθει με τον καιρό ή μπορεί να αποκτηθεί στην πορεία. Σχεδόν πάντα δεν λειτουργεί.

Είναι πολύ σημαντικό να καταλάβετε σε ποιο επίπεδο βρίσκεστε πριν ξεκινήσετε να υλοποιείτε μια ιδέα. Και «πάρτε» γνώσεις και πόρους εκ των προτέρων. Αλλά για να ξέρετε τι να «πάρετε», πρέπει να ξέρετε τι λείπει.

Για να γίνει αυτό πρέπει να επιλέξετε

Πλεονεκτήματα

Τα εσωτερικά πλεονεκτήματα βασίζονται στις δυνατότητές σας. Αυτό μπορεί να είναι μια ευκαιρία να επιτύχετε χαμηλό κόστος ενός μελλοντικού προϊόντος λόγω του γεγονότος ότι θα το παράγετε μόνοι σας. Ίσως αυτός να είναι ειδικός υψηλής ποιότητας, γιατί αυτός είστε ή αυτός με τον οποίο οργανώνετε μια επιχείρηση. Μπορεί η ίδια η ιδέα να είναι καινοτόμος. Ίσως θα είναι ένα σχέδιο συσκευασίας που μπορεί να κερδίσει τον καταναλωτή. Οτιδήποτε.

Ελαττώματα

Τα μειονεκτήματα περιλαμβάνουν την έλλειψη χώρων λιανικής στο ακίνητο ή την ανάγκη να αρχίσετε να χτίζετε την αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας από την αρχή.

Ταυτόχρονα, συχνά αρχίζουν να εξετάζουν πρώτα εξωτερικούς παράγοντες, όπως, για παράδειγμα, τη δυσμενή οικονομική κατάσταση στην περιοχή, την αγοραστική δύναμη του πληθυσμού κ.λπ., και μετά περνούν από αυτούς σε συγκεκριμένες ελλείψεις εσωτερικού χαρακτήρα. .

Δυνατότητες

Αυτά είναι τα οφέλη που μπορεί να προκύψουν εάν ληφθούν ορισμένες ενέργειες. Για παράδειγμα, η δυνατότητα λήψης κρατικής επιχορήγησης. Ή, για παράδειγμα, μπορείτε να έχετε ένα πρόσθετο διαφημιστικό εφέ εάν χρησιμοποιείτε τοπική γεύση στο σχεδιασμό της συσκευασίας. Και ούτω καθεξής.

Απειλές

Σε αυτούς περιλαμβάνονται τόσο οι εξωτερικοί δυσμενείς παράγοντες που περιγράψαμε παραπάνω όσο και, για παράδειγμα, οι υψηλοί δασμοί και ο αυξημένος ανταγωνισμός στον τομέα αυτό.

Στην πραγματικότητα, αυτή η προσέγγιση για τον εντοπισμό δυνατών και αδυναμιών έχει ένα πολύ συγκεκριμένο όνομα - ανάλυση SWOT (από τα αγγλικά ονόματα των τεσσάρων επισημασμένων θέσεων). Υπάρχουν επίσης επαγγελματίες που εστιάζουν ειδικά στη διεξαγωγή ανάλυσης SWOT. Μπορείτε να απευθυνθείτε σε αυτούς αν δεν πιστεύετε ότι μπορείτε να το διαχειριστείτε μόνοι σας.

Το κύριο πράγμα είναι να το κάνετε αυτό εκ των προτέρων - να επισημάνετε και τις τέσσερις ενότητες.Αυτό θα σας δώσει να καταλάβετε σε ποιο επίπεδο βρίσκεστε τώρα, τι πρέπει να γίνει επειγόντως και θα προσαρμόσετε την προετοιμασία του επιχειρηματικού σας σχεδίου.

Επιχειρηματικό σχέδιο. Δομή.

Αφού καταλάβετε για ποιον συντάσσεται το επιχειρηματικό σχέδιο, καθώς και αφού εντοπίσετε τα δυνατά και τα αδύνατα σημεία του τρέχοντος σταδίου, μπορείτε να ξεκινήσετε να το καταρτίζετε.

Τίτλος σελίδας

Μην νομίζετε ότι η σελίδα τίτλου είναι ένα ασήμαντο μέρος. Η γνωριμία και η πρώτη εντύπωση του επενδυτή θα ξεκινήσει από αυτόν. Για να τα κάνετε όλα σωστά και όμορφα, βάλτε τις παρακάτω πληροφορίες στη σελίδα τίτλου:

• Πλήρες όνομα έργου
• Όνομα του οργανισμού για τον οποίο είναι προσαρμοσμένο το έργο
• Χώρα και πόλη στην οποία ο οργανισμός σκοπεύει να δραστηριοποιηθεί
• Στοιχεία επικοινωνίας του οργανισμού
• Ημερομηνία δημιουργίας του επιχειρηματικού σχεδίου

Εάν θέλετε να ενδιαφέρετε αμέσως έναν επενδυτή, μπορείτε να προσπαθήσετε να συμπεριλάβετε και εκεί ένα σύντομο οικονομικό στοιχείο. Αλλά μην το παρακάνετε· η σελίδα τίτλου δεν πρέπει να υπερφορτώνεται. Τέτοιες πληροφορίες μπορεί να περιλαμβάνουν:

• Περιγραφή του χρόνου απόσβεσης του έργου
• Προγραμματισμένο επίπεδο εισοδήματος
• Το ύψος της επένδυσης που απαιτείται για την υλοποίηση του έργου.

Συνιστάται να αναφέρετε επιπλέον σε μία πρόταση εάν το έγγραφο μπορεί να εμφανιστεί σε τρίτους.

Περίληψη

Πριν γράψετε μια περίληψη, πρέπει να καταλάβετε ότι ο επενδυτής θα σχηματίσει γνώμη για το έργο ειδικά σε αυτήν την ενότητα, καθώς είναι μια περίληψη όλων όσων περιλαμβάνονται στο έργο. Και ναι, πάει πρώτος. Δεν πρόκειται για εργασία μαθημάτων.

Σημείωση: Μην προσπαθήσετε να το στολίσετε πολύ.Οι επενδυτές δεν είναι ανόητοι άνθρωποι και πιθανότατα ξέρουν περισσότερα από εσάς, χωρίς προβλήματα να αναγνωρίσουν τέτοιες θέσεις.

Σπουδαίος!Αυτή η ενότητα πρέπει να γραφτεί αφού συμπληρωθούν όλες οι άλλες! Αλλά εισάγεται πρώτα.

Το βιογραφικό περιέχει πληροφορίες για:

• Στόχοι του έργου
• Πόροι που πρέπει να δαπανηθούν για το έργο
• Μέθοδοι που θα επιτρέψουν την υλοποίηση του έργου
• Ο βαθμός πιθανής υλοποίησης (είναι καθόλου εφικτό;) του έργου. Δίνεται προσοχή στην καινοτομία και τη συνάφεια της ιδέας για τους καταναλωτές-στόχους
• Το ποσό που απαιτείται ως επένδυση ή δάνειο
• Όροι και μέθοδοι επιστροφής του δανεισμένου ποσού
• Αποδοτικότητα. Οι προγραμματισμένοι δείκτες περιγράφονται συνοπτικά.

Το βιογραφικό δεν είναι μια ενότητα για όμορφες περιγραφές. Πρόκειται για σαφείς, συγκεκριμένες, συνοπτικές πληροφορίες που θα σας επιτρέψουν να εξοικειωθείτε με ολόκληρο το έργο ταυτόχρονα. Συνήθως, δεν διατίθενται περισσότερες από μιάμιση ή δύο σελίδες για ένα βιογραφικό. Ο σκοπός του βιογραφικού είναι να ενδιαφέρει και να πείσει ότι το έργο πρέπει να υλοποιηθεί.

Θέτοντας στόχους

Όπως έχουμε ήδη πει, ο καθορισμός στόχων πρέπει να είναι συγκεκριμένος. Αυτό θα βοηθήσει στον σωστό προσδιορισμό των βημάτων και των σταδίων. Ο στόχος μπορεί να είναι μια συγκεκριμένη δραστηριότητα, προϊόν ή υπηρεσία.

Κατά τον καθορισμό στόχων, είναι σημαντικό να επισημάνετε:

• Τεχνολογικές διαδικασίες.Χωρίς όμως πλήρη εξήγηση. Για να υποδείξετε όλες τις λεπτομέρειες και να περιγράψετε τις διαδικασίες, είναι καλύτερο να δημιουργήσετε επιπλέον μια ξεχωριστή εφαρμογή.
• Τα οφέλη των καταναλωτών πρέπει να τεκμηριώνονται με στοιχεία.Επιπλέον, πρέπει να διατυπωθούν συγκεκριμένα και με σαφήνεια.
• Η μοναδικότητα πρέπει επίσης να συνοδεύεται από στοιχεία.Μπορείτε να το αποδείξετε με διαφορετικούς τρόπους, με βάση το σε τι βασίζεται αυτή η μοναδικότητα. Ίσως αυτή να είναι η χαμηλότερη τιμή λόγω δικής μας παραγωγής ή συμβάσεων με άμεσους προμηθευτές.
• Να σημειωθεί ότι αυτό δεν είναι το τελικό στάδιο του όλου θέματος.ότι δεν θα σταματήσετε, αλλά θα συνεχίσετε να εξελίσσεστε. Σε αυτήν την περίπτωση, είναι απαραίτητο να υποδείξετε ποιες διαδρομές ανάπτυξης υπάρχουν. Ίσως αυτό να είναι μια περαιτέρω αύξηση των όγκων παραγωγής, είσοδος στις αγορές άλλων περιοχών κ.λπ.
• Εάν το έργο έχει διπλώματα ευρεσιτεχνίας ή πνευματικά δικαιώματα για κάτι, τότε αυτό πρέπει επίσης να σημειωθεί. Αυτό το σημείο αυξάνει την πίστη των επενδυτών, καθώς υποδηλώνει την πραγματική πρωτοτυπία της πρότασης.

Όλα αυτά τα σημεία πρέπει να συμπληρωθούν σωστά και με ακρίβεια, γιατί διαμορφώνουν την άποψη του επενδυτή για το έργο εξαρχής.

Ανάλυση Βιομηχανίας

Αυτή η ενότητα δίνει μια ιδέα για την ετοιμότητά σας και τη σοβαρή σας στάση.

Για να το συμπληρώσετε σωστά, θα χρειαστεί να κάνετε μια ανάλυση της αγοράς στην οποία θα λειτουργήσει το έργο. Θα χρειαστεί να μάθετε σε ποια κατάσταση βρίσκεται τώρα, ποια αγαθά και υπηρεσίες πωλούν καλά σε αυτήν την αγορά και ποια έχουν κακή πώληση. Πόσο τεχνικά εξοπλισμένο είναι;

Όσο πιο σχετικά δεδομένα παρέχετε σε αυτήν την ενότητα, τόσο πιο πολύτιμη θα είναι η εργασία σας.

Μια περιγραφή της εσωτερικής κατάστασης της αγοράς συνοδεύεται από ένδειξη εξωτερικών παραγόντων που σίγουρα θα επηρεάσουν. Αυτό θα μπορούσε να είναι μια γενική οικονομική ύφεση ή θα μπορούσε να είναι έλλειψη εξειδικευμένων ειδικών.

Όσο πιο προβληματικά θέματα βρείτε, καθώς και λύσεις για αυτά, τόσο πιο εντυπωσιακό θα είναι το έργο σας. Επιπλέον, όλα αυτά θα είναι χρήσιμα κατά την υλοποίηση· ο ιδιοκτήτης του έργου θα καταλάβει τι και πώς να κάνει, με βάση τα δεδομένα που έχουν ήδη αναλυθεί.

Σε αυτή την ενότητα πρέπει επίσης να αναλύσετε την αγορά από την άποψη του ανταγωνισμού.Εάν το έργο δεν περιγράφει ένα μοναδικό προϊόν, τότε μπορείτε να ασχοληθείτε με περισσότερες λεπτομέρειες στην καταχώριση των προϊόντων και των ισχυρών ιδιοτήτων τους μεταξύ των ανταγωνιστών. Αυτό θα δείξει ότι έχετε προσεγγίσει διεξοδικά τη μελέτη της αγοράς γύρω σας. Φυσικά, πρέπει να λάβετε υπόψη ότι αυτό θα λειτουργήσει μόνο εάν το προϊόν σας ξεχωρίζει με κάποιο τρόπο από τον ανταγωνισμό.

Η ανάλυση αγοράς περιλαμβάνει επίσης τη δημιουργία ενός πορτρέτου του μέσου αγοραστή.Θα πρέπει να προσδιορίσετε το κοινό-στόχο σας. Προσδιορίστε έναν συγκεκριμένο λόγο για τον οποίο αυτό το κοινό θα σας χρειαστεί και τους λόγους για τους οποίους θα έρθουν οι αγοραστές σε εσάς.

Δεν χρειάζεται να αναλύουμε καταστάσεις και να τις περιγράφουμε. Απλώς δώστε μια ιδέα για τον μέσο αγοραστή. Εάν χρησιμοποιήσετε τουλάχιστον βασικές γνώσεις ψυχολογίας ή στατιστικής, η αξία του έργου θα αυξηθεί αμέσως.

Αξιολόγηση των ικανοτήτων μιας επιχείρησης σε έναν κλάδο

Αυτή η ενότητα θα δείξει τι είστε σε θέση να κάνετε εάν βάλετε στόχο να εφαρμόσετε την ιδέα σας.

Αυτό θα πρέπει να περιέχει τις ακόλουθες πληροφορίες:

• Περιγραφή των υπηρεσιών και των προϊόντων που θα προσφέρει η εταιρεία σας. Κατεύθυνση δραστηριότητας.
• Διοικητικές πληροφορίες, οι οποίες περιλαμβάνουν τον χρόνο δημιουργίας του οργανισμού, τον αριθμό των εργαζομένων στο προσωπικό, τους συνεργάτες, ποιοι είναι αυτοί οι συνεργάτες. Περιγράφεται η γενική δομή - ποιος είναι ο ιδιοκτήτης, ποια είναι η οργανωτική και νομική μορφή.
• Οικονομικοί και χρηματοοικονομικοί δείκτες της εταιρείας. Δεν χρειάζονται βαθιές λεπτομέρειες. Μόνο γενικές πληροφορίες.
• Πληροφορίες σχετικά με το είδος της περιουσίας που διαθέτει ο οργανισμός, πού βρίσκεται φυσικά, τη διεύθυνση των περιοχών που ανήκουν.
• Αναλυτικές πληροφορίες για το είδος της δραστηριότητας. Για παράδειγμα, εάν το είδος της δραστηριότητας είναι η γεωργία, τότε αναφέρετε την εποχικότητα. Εάν πρόκειται για αγορά αλκοολούχων ποτών, τότε αναφέρετε τις ώρες λειτουργίας - νύχτα ή μέρα.

Αυτό το σημείο είναι σημαντικό πρωτίστως για μια νέα εταιρεία και μια νέα επιχείρηση, ενώ τα υπόλοιπα είναι πιο κατάλληλα για έναν υπάρχοντα οργανισμό, όπως ίσως έχετε παρατηρήσει.

Μπορείτε επίσης να εισαγάγετε εδώ πληροφορίες σχετικά με την πιθανότητα θετικής εξέλιξης της επιχείρησης, καθώς και τις ικανότητες και τις δεξιότητες του ίδιου του ιδιοκτήτη (αν υπάρχει κάτι για το οποίο να είστε περήφανοι).

Πλήρεις πληροφορίες προϊόντος

Η περιγραφή των προϊόντων που πωλούνται προκύπτει από την άποψη του τι θα δώσει προσοχή ένας δυνητικός καταναλωτής.

Το προϊόν περιγράφεται ως εξής:

1. Ονομα
2. Ο σκοπός του (για ποιον σκοπό πρέπει να χρησιμοποιείται)
3. Περιγραφή χαρακτηριστικών τόσο σημαντικών βασικών όσο και πρόσθετων
4. Πλεονεκτήματα του προϊόντος και οι ανταγωνιστικές του ιδιότητες
5. Έχετε πνευματικά δικαιώματα (μπορεί να είναι για ολόκληρο το προϊόν ή για μέρος/μέρος του).
6. Ένδειξη της ανάγκης απόκτησης άδειας
7. Πληροφορίες για πιστοποιητικά ποιότητας
8. Πληροφορίες σχετικά με το πώς το προϊόν επηρεάζει το περιβάλλον και την ανθρώπινη υγεία
9. Πληροφορίες για την εμφάνιση, τη συσκευασία και την παράδοση των εμπορευμάτων.
10. Εγγυήσεις προϊόντων, επιλογές σέρβις – πού και πώς μπορείτε να το αποκτήσετε
11. Χαρακτηριστικά απόδοσης προϊόντος
12. Επιλογές απόρριψης εμπορευμάτων μετά τη λήξη της χρήσης

Σχέδιο μάρκετινγκ

Από την περιγραφή του προϊόντος, τις ιδιότητές του, την αξιολόγηση του κλάδου, τη θέση του προϊόντος στην αγορά, προχωράμε σε ένα σχήμα προβολής του.

Για να συντάξετε σωστά μια ενότητα, θα χρειαστεί να υπολογίσετε τους όγκους κατανάλωσης, τον αριθμό των πιθανών αγοραστών και τους τρόπους τόνωσης της ζήτησης. Επιπλέον, θα χρειαστεί να υποδείξετε επιλογές για την πώληση του προϊόντος, να περιγράψετε την πολιτική διαφήμισης και όλες τις λεπτομέρειες προώθησης.

Όταν περιγράφετε τις πωλήσεις, αναφέρετε ακριβώς πώς θα αγοράσει ο αγοραστής το προϊόν σας. Θα είναι χονδρική αγορά ή μόνο λιανική, θα είναι ο τελικός καταναλωτής ή θα αγοραστεί το προϊόν για μεταγενέστερη πώληση.

Εξετάστε την κατάσταση των αγοραστών - απλών καταναλωτών, ιδιωτών ή εταιρικών πελατών.

Το παρακάτω σχέδιο θα βοηθήσει:

• Ερευνήστε πιθανούς καταναλωτές
• Προσδιορίστε τα ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα του προϊόντος
• Κατανοήστε πώς μπορείτε να πραγματοποιήσετε αυτά τα οφέλη.

Υπολογίστε ολόκληρη τη διαδρομή του προϊόντος - από τη στιγμή που παράγεται μέχρι τη στιγμή που φτάνει στον τελικό αγοραστή. Θα μοιάζει κάπως έτσι:

1. Εξωτερικό κέλυφος του προϊόντος
2. Τρόπος και τόπος αποθήκευσης
3. Υπηρεσία μετά την αγορά
4. Φόρμα πωλήσεων

Με ποιους τρόπους θα προσελκύσετε το κοινό σας;

1. Διαφήμιση, προωθητικές ενέργειες
2. Δωρεάν δείγματα
3. Εκδηλωτικές εκδηλώσεις

Όλη αυτή η περιγραφή πρέπει να αντικατοπτρίζει τη σύνδεση μεταξύ πολλών παραμέτρων: τιμή – ποιότητα – κερδοφορία.

Αυτό το σημείο του επιχειρηματικού σχεδίου είναι από τα πιο δύσκολα, γιατί περιγράφει πολλούς μηχανισμούς που απαιτούν ξεχωριστή μελέτη. Συμπεριφορά καταναλωτή, ενδιαφέροντα, προβλέψεις, επιλογές χειραγώγησης της προσοχής κ.λπ.

Σχέδιο παραγωγής

Όλες οι πληροφορίες σχετικά με τον τρόπο παραγωγής του προϊόντος με περιγραφή των τεχνικών διαδικασιών θα βρίσκονται εδώ.

Ταυτόχρονα, δίνεται προσοχή στα περιουσιακά στοιχεία - ποιες εγκαταστάσεις, τι εξοπλισμό, ποιοι ειδικοί. Περιγράφονται μέθοδοι για την αύξηση και τη μείωση του όγκου παραγωγής.

Στην περιγραφή της τεχνικής αλυσίδας παραγωγής πρέπει να λαμβάνονται υπόψη όλες οι λεπτομέρειες.

Εάν δεν ενεργείτε μόνοι σας, αλλά με έναν σύντροφο που θα αναλάβει τις όποιες υποχρεώσεις, θα πρέπει να σημειωθεί και αυτό με περιγραφή του καταμερισμού των ευθυνών.

Εάν η συνεργασία περιλαμβάνει την προμήθεια πρώτων υλών, υλικών ή εξοπλισμού, περιγράψτε εδώ ποιοι πόροι δαπανώνται για αυτό και πόσο επικερδής είναι.

Αυτή η ενότητα περιέχει έναν υπολογισμό του κόστους των αγαθών, περιγράφει τις μεταβλητές δαπάνες με κριτήρια αλλαγής της ποσότητας τους και τα πάγια έξοδα.

Οδηγίες για τη συμπλήρωση της ενότητας. Περιγράφω:

• Ανάπτυξη παραγωγικών δυνατοτήτων.Υποδείξτε ποιες πρωτότυπες λύσεις υπάρχουν στην παραγωγή, πόσο βολικό παρέχεται το υλικό και πόσο υψηλής ποιότητας είναι.
• Περιγράψτε την τεχνολογία παραγωγής, αναφέρετε γιατί επιλέχθηκε η συγκεκριμένη τεχνολογία.
• Έλεγχος - Υπάρχει ανάγκη για επιπλέον ενοικίαση; κτίριο.
• Αποφασίζω χρειάζεται να προσλάβετε προσωπικό;προκειμένου να υλοποιηθεί το έργο, καθώς και ποια εμπειρία ανθρώπων απαιτείται, με ποιες ιδιότητες.
• Φροντίστε να φέρετε απόδειξη ότι το προϊόν σας είναι ασφαλέςγια τους ανθρώπους και το περιβάλλον.
• Πρέπει επίσης να αξιολογηθεί η παραγωγική ικανότητατη στιγμή των απαραίτητων προσθηκών. Όπως και οι πόροι.
• Τα παρακάτω περιγράφουν υπεργολάβους, προμηθευτές,καθώς και όλες οι συμβάσεις με τους όρους τους.
• Εάν δημιουργήσετε πολλές παραλλαγές αγαθών και υπηρεσιών, τότε το καθένα πρέπει να έχει δικό του υπολογισμό κόστους.
• Φαίνεται εκτίμηση με έξοδααυτή τη στιγμή.

Οργανωτικό σχέδιο

Αυτή η ενότητα είναι απαραίτητη για την παροχή αποσπασμάτων από νομοθετικές ή κανονιστικές πράξεις που θα περιέχουν κανονισμούς για τον επιλεγμένο κλάδο για το έργο.

Εδώ πρέπει να εμφανίσετε τις προθεσμίες υλοποίησης του έργου σημείο προς σημείο.

Οικονομικό σχέδιο

Είναι καλύτερα να τακτοποιήσετε αυτό το τμήμα διαδοχικά. Το σχέδιο σχεδιασμού έχει περίπου ως εξής:

• Έσοδα και έξοδα για αρκετά χρόνια
• Διάρκεια της προγραμματισμένης υλοποίησης του έργου. Το πρώτο έτος πρέπει να περιγράφεται όσο το δυνατόν πιο ξεκάθαρα και λεπτομερώς για κάθε μήνα εργασίας.
• Πρόγραμμα μεταφοράς μετρητών και περιουσιακών στοιχείων
• Κατά προσέγγιση προγραμματισμένο υπόλοιπο για το πρώτο έτος.
• Ανάλυση νεκρού σημείου. Εδώ θα χρειαστεί να μελετήσετε τις προοπτικές, να δημιουργήσετε διαγράμματα δραστηριοτήτων με οικονομικούς δείκτες. Το καθήκον είναι να προσδιορίσετε τα νεκρά σημεία. Εδώ δίνεται έμφαση στις επενδύσεις. Δηλαδή, εξετάζετε την πιθανή ανάγκη για επένδυση σε όλα τα στάδια, σχεδιάζετε πώς θα λάβετε αυτά τα χρήματα, προσπαθείτε να καταλάβετε πόσο κερδοφόρο θα είναι να τα χρησιμοποιήσετε και φυσικά πώς θα τα επιστρέψετε.

Αυτό το μέρος του επιχειρηματικού σχεδίου τελειώνει με μια ανάλυση της λειτουργικής αποτελεσματικότητας. Σύμφωνα με την ακόλουθη δομή:

• Αναφορά κερδών και εξόδων για την ετήσια περίοδο
• Οι πληρωμές φόρων και η δομή τους
• Περιγραφή της δυναμικής των χρηματοοικονομικών δεικτών για μία ετήσια περίοδο.
• Ποσό απαιτούμενης επένδυσης
• Έξοδα που θα πραγματοποιηθούν με τη χρήση αυτών των επενδυμένων κεφαλαίων.

Ανάλυση κινδύνου

Οι κίνδυνοι δεν είναι λιγότερο σημαντικό μέρος της πρόβλεψης από τα κέρδη και τις προθεσμίες υλοποίησης. Ένας ικανός συντάκτης επιχειρηματικού σχεδίου θα πρέπει να δώσει μεγάλη προσοχή σε αυτό σε κάθε περίπτωση - είτε το σχέδιο καταρτίζεται για τον εαυτό του είτε πρόκειται να παρουσιαστεί σε επενδυτή.

Αυτή η ενότητα παρέχει στρατηγικές για την επίλυση ορισμένων δυσκολιών που είναι πιθανό να σταθούν εμπόδιο στο έργο.

Εάν κάνετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο για να λάβετε επένδυση, προσδιορίστε τον βαθμό κάθε κινδύνου και αιτιολογήστε τον με σιγουριά. Γιατί θα προκύψει και τι απειλεί την υπόθεση. Η κατανόηση του προβλήματος είναι ένα σημαντικό βήμα προς πιθανές λύσεις.

Θα είναι χρήσιμο να βρείτε όχι μόνο μία λύση, αλλά τον μέγιστο αριθμό από αυτές.Όσο περισσότερα μπορείτε να κάνετε εκ των προτέρων, τόσο λιγότερα προβλήματα θα έχετε αργότερα. Περιγράψαμε την ανάλυση SWOT παραπάνω και μπορεί επίσης να χρησιμοποιηθεί ως οδηγός κατά τη σύνταξη αυτής της ενότητας.

Επιλογές για τυπικές λύσεις που μπορούν να βοηθήσουν στην επίλυση του προβλήματος:

• Κρατικές επιχορηγήσεις
• ΑΣΦΑΛΙΣΗ
• Επιλογή εγγύησης
• τραπεζική εγγύηση
• Επιλογή με μεταβίβαση δικαιωμάτων
• Εγγύηση τελικών προϊόντων

Αιτήσεις για επιχειρηματικό σχέδιο. Τι περιλαμβάνει;

Οι εφαρμογές μπορούν να περιλαμβάνουν δεδομένα οποιασδήποτε φύσης και οτιδήποτε βοηθά στην κατανόηση του επιχειρηματικού σχεδίου μπορεί να τοποθετηθεί εκεί. Ειδικά αν το ίδιο το επιχειρηματικό σχέδιο πρέπει να αναφέρεται σε τυχόν έγγραφα.

Η εφαρμογή θα μπορούσε να είναι:

• Αντίγραφα συμβολαίων
• Επιβεβαίωση των χαρακτηριστικών του προϊόντος
• Κατάλογοι προμηθευτών
• Χρηματοοικονομική αναφορά (για να μην την εισαγάγετε στο κύριο κείμενο, καθώς αυτό θα περιπλέξει σημαντικά την αντίληψή της).

Ας το συνοψίσουμε

Έχουμε παράσχει μια γενική τυποποιημένη δομή για την κατάρτιση ενός επιχειρηματικού σχεδίου. Είναι καθολικό και κατάλληλο τόσο για υπάρχουσες όσο και για προγραμματισμένες εταιρείες.

Όπως είναι φυσικό, με βάση κάθε συγκεκριμένη περίπτωση, θα εισάγετε τα δικά σας στοιχεία, κάποια στοιχεία δεν θα χρειάζεται να περιγραφούν, άλλα θα πρέπει να προστεθούν. Αλλά το κύριο πράγμα είναι ότι, με βάση το σχέδιό μας, μπορείτε να κάνετε το δικό σας επιχειρηματικό σχέδιο.

Και αν έχετε οποιεσδήποτε δυσκολίες με οτιδήποτε (για παράδειγμα, διεξαγωγή ανάλυσης αγοράς ή μάρκετινγκ), μπορείτε πάντα να απευθυνθείτε σε ειδικούς. Επιπλέον, ζητώντας τους να μην καταρτίσουν ολόκληρο επιχειρηματικό σχέδιο, το οποίο δεν είναι φθηνό. Και αγοράστε βοήθεια για ένα συγκεκριμένο θέμα.

Λάθη κατά την κατάρτιση ενός επιχειρηματικού σχεδίου

Ένα επιχειρηματικό σχέδιο, ειδικά αν καταρτίζεται με στόχο τη λήψη χρημάτων από επενδυτές, είναι μια μεγάλη και χρονοβόρα δουλειά. Και δεν προκαλεί έκπληξη το γεγονός ότι μπορούν να γίνουν λάθη κατά τη σύνταξη του. Ένα άλλο πράγμα είναι ότι αν γνωρίζετε ποια λάθη γίνονται συνήθως μεταξύ των μαζών, θα είναι πιο πιθανό να τα αποφύγετε.

Υπάρχουν κυρίως τρεις τύποι σφαλμάτων:

1. Τεχνικός.Αυτό μπορεί να περιλαμβάνει κακώς επεξεργασμένα δεδομένα, λανθασμένα δεδομένα, ανακρίβειες στους υπολογισμούς, έλλειψη πηγών πληροφοριών και συμπερασμάτων.
2. Σχετικός με την σύλληψη ή αντίληψη.Τέτοιες παραλείψεις συμβαίνουν συνήθως όταν υπάρχει έλλειψη εμπειρίας, γνώσης και επαγγελματισμού. Όταν ένα άτομο δεν κατανοεί, για παράδειγμα, την τεχνολογία πωλήσεων ή πώς λειτουργεί αυτό ή εκείνο το σύστημα.
3. Μεθοδολογική.Οι πιο βαθιές είναι όταν η μέθοδος για την επίλυση ενός προβλήματος έχει αρχικά επιλεγεί λανθασμένα, για παράδειγμα. Διαβάστε παρακάτω για περισσότερες λεπτομέρειες σχετικά με αυτήν τη μέθοδο.

Λάθος #1. Ο επενδυτής θα πληρώσει για όλα.

Η ουσία του λάθους είναι ότι ο συγγραφέας του επιχειρηματικού σχεδίου, ενθουσιασμένος με την ιδέα της επένδυσης, αναμένει ότι ο μεγάλος θα καλύψει ολόκληρο το κόστος του έργου του. Η πραγματικότητα όμως φαίνεται διαφορετική. Εάν η ιδέα αξίζει πραγματικά, ο επενδυτής είναι έτοιμος να την χορηγήσει και να επενδύσει κεφάλαια, αλλά όχι περισσότερο από το 70 τοις εκατό.

Γεγονός είναι ότι είναι σημαντικό για κάθε επενδυτή να βλέπει όχι μόνο τα μάτια να αστράφτουν με την ιδέα και τις σίγουρες αποδείξεις της βιωσιμότητας του έργου, αλλά και το οικονομικό συμφέρον του συγγραφέα.

1. Επενδύοντας το 30% σας στο έργο, αποδεικνύετε στον επενδυτή ότι δεσμεύεστε για την υλοποίησή του. Χωρίς αυτό, το έργο δεν θα εγκριθεί.
2. Πρέπει να αποπληρώσετε τα χρήματα που έχετε δανειστεί για το έργο όχι μετά την απόσβεση του έργου, αλλά αμέσως από το πρώτο κέρδος.

Το δεύτερο σημείο δεν είναι λιγότερο σημαντικό. Είναι επίσης απόδειξη της αυτοπεποίθησής σας, για την οποία διατίθενται τα χρήματα.

Λάθος #2. Ασαφείς προθεσμίες

Για να περιγράψουμε αυτό το λάθος, μια κοινή αλλά σωστή φράση είναι κατάλληλη - κανείς δεν χρωστάει τίποτα σε κανέναν.

Ούτε ο επενδυτής σου χρωστάει τίποτα. Δεν πρέπει να δίνει χρήματα χωρίς την επιθυμία του, δεν πρέπει να εξετάζει ευχάριστα την ιδέα. Και σίγουρα δεν πρέπει να ενεργεί με ζημία.

Επομένως, είναι φυσικό το έργο σας να αξιολογείται πρωτίστως ως προς το πόσα πρέπει να επενδύσετε, πόσο γρήγορα θα επιστραφούν αυτές οι επενδύσεις και πόσα μπορείτε να κερδίσετε από αυτό.

Εάν το έργο δεν αναφέρει σαφείς αριθμούς και προθεσμίες, θεωρήστε ότι το έργο δεν έχει ολοκληρωθεί. Ο επενδυτής πρέπει να δει ποια ποσά αναμένετε να λάβετε σε ποια χρονική στιγμή, και πρέπει να δει την ακριβή ημερομηνία αποπληρωμής τους, καθώς και ποιες εγγυήσεις παρέχετε για χρηματοδότηση.

Λάθος #3. Το νομοθετικό πλαίσιο δεν προδιαγράφεται

Τυχόν ασάφειες με το νομικό πλαίσιο στο έργο θα οδηγήσουν στην άρνηση του επενδυτή να συνεργαστεί μαζί σας. Για παράδειγμα, δεν υπάρχουν έγγραφα που να επιβεβαιώνουν την ιδιοκτησία χώρων, αποθηκών και εξοπλισμού.

Τις περισσότερες φορές, προβλήματα αυτής της φύσης προκύπτουν όταν υπάρχει χρηματοδότηση από ίδια κεφάλαια μιας επιχείρησης. Εάν δεν διευκρινιστεί το ερώτημα ότι ένας επενδυτής πουλά το μερίδιό του για κέρδος, το άτομο θα απομακρυνθεί αμέσως από το έργο σας, καθώς θα δει μόνο κινδύνους και καμία εγγύηση κέρδους.

Συνήθως, μια τέτοια ενότητα συντάσσεται από έναν ειδικό, επειδή απαιτεί μεγάλη ποσότητα γνώσης σχετικά με τη νομοθετική και τεκμηριωμένη βάση. Αν σκοπεύετε να κάνετε τα πάντα μόνοι σας, να είστε προετοιμασμένοι να αφιερώσετε πολύ χρόνο στη μάθηση.

Λάθος #4. Δεν ξέρω πώς, αλλά θα το κάνω μόνος μου

Η επιθυμία να δημιουργήσετε μόνοι σας ένα επιχειρηματικό σχέδιο είναι αξιέπαινη και έχει αναμφισβήτητα πλεονεκτήματα. Πρώτον, ενώ το κάνετε, θα μπορείτε να μελετήσετε διεξοδικά τη δική σας ιδέα και να βγείτε στον κόσμο προετοιμασμένοι με πολλές χρήσιμες γνώσεις και δεύτερον, θα εξοικονομήσετε χρήματα.

Αλλά οι επενδυτές αρνούνται συχνά εξαιτίας αυτού. Για έναν απλό λόγο - ο συγγραφέας του επιχειρηματικού σχεδίου δεν έχει αρκετές δεξιότητες για να κάνει το έργο του ελκυστικό. Επομένως, η αυτο-σύνταξη είναι πιο κατάλληλη όταν ένα επιχειρηματικό σχέδιο γίνεται για τον εαυτό του και όχι για χάρη της απόκτησης χρηματοδότησης.

Εάν χρειάζεστε ένα σχέδιο που θα γίνει εισιτήριο για επένδυση από έξω και αμφιβάλλετε έστω και λίγο για τις ικανότητές σας, είναι καλύτερα να θυμάστε ότι υπάρχουν ειδικοί και ολόκληρες εταιρείες που το κάνουν επαγγελματικά.

Λάθος #5. Δεν περιλαμβάνονται όλα τα έξοδα στο πρόγραμμα

Ένα κοινό και σύνηθες λάθος είναι ότι δεν περιλαμβάνονται όλα τα έξοδα στο επιχειρηματικό σχέδιο. Αυτό συμβαίνει απλώς λόγω άγνοιας και ανεπαρκούς κατανόησης των επιχειρηματικών διαδικασιών. Ή απλώς από απροσεξία.

Ωστόσο, μια μικρή λήθη μπορεί να έχει σημαντικές συνέπειες.

Οι άνθρωποι συνήθως ξεχνούν να συμπεριλάβουν τα ακόλουθα έξοδα:

• Η εκφόρτωση και η φόρτωση εμπορευμάτων δεν λαμβάνεται υπόψη.
• Περιπτώσεις μη καταβολής χρημάτων από τον πελάτη.
• Απώλεια μέρους του προϊόντος λόγω κατασκευαστικού ελαττώματος.
• Οικονομικές απώλειες κατά την αποθήκευση εμπορευμάτων.
• Το κόστος εγκατάστασης δεν λαμβάνεται υπόψη.
• Η πρόσθετη εκπαίδευση των εργαζομένων σε ειδικές δεξιότητες δεν λαμβάνεται υπόψη.

Λάθος #6. Ξεχασμένοι οι κίνδυνοι

Δεν θα κουραστούμε να επαναλαμβάνουμε ότι είναι σημαντικό για έναν επενδυτή να επιστρέψει τα χρήματα που επενδύει στο έργο σας. Επομένως, η γνώση όλων των κινδύνων πριν από την έναρξη της χρηματοδότησης είναι καθήκον προτεραιότητας για αυτόν.

Για τους κινδύνους, όπως θυμόμαστε, υπάρχει ξεχωριστή ενότητα. Και παρά το γεγονός ότι είναι τελευταίος στη λίστα, αυτό δεν μειώνει ούτε λίγο τη σημασία του. Εάν περιοριστείτε σε μερικές φράσεις με την έννοια «οι κίνδυνοι είναι ελάχιστοι, όλα είναι καλά», ο επενδυτής απλώς θα σκεφτεί ότι τον θεωρείτε ανόητο.

Από την άλλη πλευρά, μια περιγραφή όλων των πιθανών κινδύνων, ποιοι είναι στην πραγματικότητα, μπορεί να οδηγήσει στην άρνηση του επενδυτή απλώς και μόνο για τον λόγο ότι το προγραμματισμένο κέρδος δεν καλύπτει τέτοιους «κίνδυνους».

Είναι σημαντικό να επεξεργαστείτε το τμήμα έτσι ώστε τα οφέλη τουλάχιστον να εξισορροπούν τους κινδύνους.

Αυτό όμως δεν σημαίνει ότι κάτι πρέπει να κρυφτεί και να υποβαθμιστεί. Η ειλικρίνεια θα βοηθήσει εδώ. Και η εντύπωση θα ενισχυθεί από το γεγονός ότι οι κίνδυνοι που δεν εξαρτώνται από εσάς σε καμία περίπτωση (η πτώση του ρουβλίου, για παράδειγμα) θα ληφθούν υπόψη.

Αυτά είναι τα πιο συνηθισμένα λάθη που οδηγούν σε άρνηση χρηματοδότησης για επιχειρηματίες που προτιμούν να αναπτύξουν ανεξάρτητα ένα επιχειρηματικό σχέδιο για επενδυτές.

FAQ

Ερώτηση Νο. 1: Τι είναι η μελέτη σκοπιμότητας και είναι δυνατόν να γίνει αντί για επιχειρηματικό σχέδιο;

Απάντηση: Μελέτη σκοπιμότητας – μελέτη σκοπιμότητας. Αυτό το έγγραφο είναι απλούστερο από ένα επιχειρηματικό σχέδιο, αλλά οι στόχοι του είναι απλούστεροι. Συνήθως χρησιμοποιείται για επίσημες διαδικασίες. Για παράδειγμα, μια μελέτη σκοπιμότητας μπορεί να χρησιμοποιηθεί όταν είναι απαραίτητο να πειστεί ένας επενδυτής για την ανάγκη επέκτασης του χώρου του καταστήματος.

Γράφεται ένα επιχειρηματικό σχέδιο για όλο το έργο, όπου υπάρχουν κίνδυνοι, όπου όλα πρέπει να αιτιολογούνται διεξοδικά με οφέλη και προθεσμίες. Οι στόχοι αυτών των δύο εγγράφων είναι διαφορετικοί, επομένως δεν μπορείτε να χρησιμοποιήσετε μια μελέτη σκοπιμότητας αντί για ένα επιχειρηματικό σχέδιο.

Ερώτηση Νο. 2: Πόσο κοστίζει η παραγγελία ενός επιχειρηματικού σχεδίου από επαγγελματίες;

Απάντηση: Οι επαγγελματίες υπολογίζουν πρώτα τον όγκο της δουλειάς που πρέπει να γίνει για να δημιουργηθεί ένα σωστό επιχειρηματικό σχέδιο. Είναι πολύ πιθανό να παραγγείλετε την ανάπτυξη ενός εγγράφου για 30 χιλιάδες ρούβλια. Αλλά αυτή η τιμή είναι για τυπική εργασία, όπου οι επενδύσεις στο έργο δεν υπερβαίνουν τα 20 εκατομμύρια ρούβλια, όπου δεν υπάρχει ανάγκη διεξαγωγής περίπλοκης έρευνας αγοράς, όπου δεν υπάρχει ανάγκη αναζήτησης πολλών πληροφοριών και ο αριθμός των προϊόντων που πωλούνται είναι μικρό.

Σε άλλες περιπτώσεις, για την ανάπτυξη ενός επιχειρηματικού σχεδίου υψηλής ποιότητας μπορεί να ζητήσουν 100 χιλιάδες ρούβλια ή περισσότερα. Όλα εξαρτώνται από την πολυπλοκότητα.

Ερώτηση #3: Πόσος χρόνος θα χρειαστεί για την ανάπτυξη ενός επιχειρηματικού σχεδίου;

Απάντηση: Όπως και με το κόστος, το κύριο κριτήριο για το χρόνο είναι ο όγκος της εργασίας. Για παράδειγμα, για τους επαγγελματίες, ένα τυπικό επιχειρηματικό σχέδιο χωρίς αναζήτηση πληροφοριών και μικρό αριθμό προϊόντων και υπηρεσιών που πωλούνται θα διαρκέσει περίπου 10 ημέρες. Εάν απαιτούνται πρόσθετα δεδομένα, τότε 20 ημέρες. Δηλαδή, όσο περισσότερες πληροφορίες παρέχει ο πελάτης, τόσο πιο γρήγορα θα του γίνει το έγγραφο.

Εάν σκοπεύετε να γράψετε ένα σχέδιο μόνοι σας, τότε όλα θα εξαρτηθούν μόνο από εσάς, κάτι που είναι λογικό.

Ερώτηση Νο. 4: Γιατί να απευθυνθώ σε επαγγελματίες εάν μπορώ να καταρτίσω ένα επιχειρηματικό σχέδιο για τον εαυτό μου;

Απάντηση: Έχουμε ήδη καλύψει εν συντομία αυτό το θέμα στο άρθρο. Οι επαγγελματίες είναι επαγγελματίες γιατί μπορούν να κάνουν αυτό που οι άλλοι δεν μπορούν. Και το κάνουν αποτελεσματικά.

Αυτό δεν σημαίνει ότι δεν μπορείτε να αναλάβετε το έργο της σύνταξης μόνοι σας. Απλά πρέπει να αξιολογήσετε νηφάλια τις δυνάμεις και τις δεξιότητές σας. Και επίσης κατανοήστε τους στόχους της κατάρτισης ενός επιχειρηματικού σχεδίου.

Σημείωση: Το επιχειρηματικό σχέδιο που παρουσιάζετε στους επενδυτές για ανάλυση κάνει εντύπωση μόνο μία φορά. Εάν σας αρνηθούν και ένα μήνα αργότερα φέρετε ένα "εξευγενισμένο" έργο, τότε θα απορριφθεί επίσης, επειδή υπάρχει μόνο μία εντύπωση, και το μόνο που κάνετε είναι απλώς να προσαρμόσετε τους αριθμούς για να δελεάσετε χρήματα (ακόμα και αν βελτιωθείτε πραγματικά καλά).

Το επιχειρηματικό σχέδιο πρέπει να λειτουργήσει την πρώτη φορά.

Αυτός είναι στην πραγματικότητα ο λόγος που οι περισσότεροι άνθρωποι στρέφονται σε επαγγελματίες.

Ερώτηση Νο. 5: Σε τι διαφέρει το επιχειρηματικό σχέδιο για τη λήψη επιδοτήσεων;

Απάντηση: Οι επιδοτήσεις είναι βοήθεια από το κράτος. Δηλαδή, επενδυτής σε αυτή την περίπτωση είναι ο κρατικός προϋπολογισμός. Αντίστοιχα, η αυξημένη προσοχή από τους υπαλλήλους που λαμβάνουν αποφάσεις για το έργο σας θα προκληθεί από στοιχεία δαπανών (ναι, ακόμη πιο αυξημένα). Θα χρειαστεί επίσης να αποδείξετε τον νεκρό χαρακτήρα του έργου σας και τους ελάχιστους κινδύνους.

Υπάρχει επίσης ένας κανόνας εδώ: όσο περισσότερα χρήματα επενδύσετε μόνοι σας, τόσο περισσότερα θα είναι διατεθειμένο να σας δώσει το κράτος.

Ένα εξαιρετικό εργαλείο από αυτή την άποψη θα ήταν η δημιουργία θέσεων εργασίας και η ανάπτυξη ενός κλάδου προτεραιότητας.

Ερώτηση #6: Γιατί λίγοι άνθρωποι γράφουν ένα επιχειρηματικό σχέδιο;

Απάντηση: Αυτό δεν είναι αλήθεια. Αν πάρουμε μεγάλες εταιρείες που ξεκινούν μια νέα δραστηριότητα, ή έμπειρους επιχειρηματίες, τότε το 99% ξεκινά με ένα επιχειρηματικό σχέδιο.

Όσο περισσότερα χρήματα διαχειρίζεται ένας άνθρωπος, τόσο περισσότερο καταλαβαίνει ότι οι κίνδυνοι να χάσουν τα πάντα από το μπλε είναι τεράστιοι. Και το δίχτυ ασφαλείας σε αυτή την περίπτωση είναι η ανάλυση αυτών των κινδύνων και ο σχεδιασμός στο έργο.

Για να καταλάβετε, αυτό το ερώτημα προέκυψε λόγω ενεργειών μικρών και πολύ μικρών επιχειρήσεων. Η κατάσταση εδώ είναι πραγματικά χειρότερη. Πολλοί επιχειρηματίες αποφασίζουν να ενεργήσουν έχοντας μόνο ένα επιχειρηματικό σχέδιο στο κεφάλι τους. Αυτό είναι λάθος και αργά αλλά σταθερά αυτή η πρακτική εξαφανίζεται.

Μια καλή απόδειξη της ασυνέπειας αυτής της προσέγγισης μπορούμε να βρούμε στα στατιστικά στοιχεία, που μας δείχνουν ότι από δέκα νέες επιχειρήσεις, μόνο τρεις επιβιώνουν τον πρώτο χρόνο ύπαρξης! Επτά κλείνουν χωρίς να υπερβαίνουν τη γραμμή απόσβεσης.

Συμπέρασμα

Σε κάθε περίπτωση, πρέπει να αναπτύξετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο. Αυτό θα σας βοηθήσει να σχεδιάσετε όλα τα βήματά σας και να αποφύγετε πολλούς κινδύνους, να αυξήσετε τις πιθανότητες επιβίωσης της επιχείρησης και, σε ορισμένες περιπτώσεις, να λάβετε χρηματοδότηση από έναν επενδυτή.

Η ανάπτυξη ενός επιχειρηματικού σχεδίου μόνοι σας έχει ένα αναμφισβήτητο πλεονέκτημα. Ενώ το κάνετε αυτό, θα μπορείτε να αποκτήσετε μια βαθύτερη κατανόηση όχι μόνο της δικής σας ιδέας, αλλά και των διαδικασιών που θα συναντήσετε κατά την εφαρμογή της.

Ένα άλλο πράγμα είναι ότι η δημιουργία ενός εγγράφου μόνοι σας είναι πιο κατάλληλη για όσους δεν αναμένουν να συνεργαστούν με έναν επενδυτή. Διαφορετικά, είναι καλύτερο να απευθυνθείτε σε επαγγελματίες.

Ένα σύντομο παράδειγμα επιχειρηματικού σχεδίου πιτσαρίας

Ως ενδεικτικό παράδειγμα, πήραμε τη μορφή cafe. Ο κλάδος της εστίασης είναι ένας από τους μεγαλύτερους στον κλάδο. Κάθε είδους καφέ, εστιατόρια και καταστήματα γρήγορου φαγητού είναι πολύ ελκυστικά για τους εκκολαπτόμενους επιχειρηματίες λόγω του τεράστιου δυνητικού κοινού τους. Και τα επιχειρηματικά σχέδια για αυτή την κατηγορία είναι συχνό αίτημα.

Ανάλυση αγοράς

Για να επιλέξετε μια κατάλληλη τοποθεσία, η μελλοντική εγκατάσταση πρέπει επίσης να περπατήσει γύρω από το τετράγωνο ή την περιοχή γύρω από αυτήν την τοποθεσία. Στόχος είναι η αξιολόγηση των ανταγωνιστών.

Γεγονός είναι ότι τυχόν αρτοποιεία, καλοκαιρινά καφέ, εστιατόρια, καφετέριες, ζαχαροπλαστεία, αρτοποιεία θα είναι ανταγωνιστές για εσάς, που θα σας χαλάσουν τις ευκαιρίες από την αρχή. Αυτά τα καταστήματα έχουν ένα πλεονέκτημα σε σχέση με εσάς - τακτικούς πελάτες, τους οποίους δεν είστε σίγουροι ότι θα μπορέσετε να προσελκύσετε.

Επιλογή μορφής καφέ:

• Ένα μίνι-καφέ που θα πουλάει φαστ φουντ για να πάρεις μακριά.
• Καφέ αυτοεξυπηρέτησης.
• Καφέ φαστ φουντ.
• Καφενείο με παράδοση δικών του προϊόντων.

Το Cafe είναι ένα γενικό όνομα, αλλά αυτό που θα ετοιμαστεί και θα πουληθεί εκεί πρέπει να επιλεγεί αμέσως. Αποφασίστε για την ποικιλία των πιάτων - θα είναι ευρύ, ή θα επικεντρώνεται σε ένα είδος, θα απευθύνεται σε παιδιά ή ίσως θα είναι ένα σούσι μπαρ συνολικά.

Για παράδειγμα, επιλέξαμε τη μορφή πιτσαρίας.

Μενού

Κατά την ανάπτυξη μιας στρατηγικής, καταλήξαμε στο συμπέρασμα ότι η παρασκευή πίτσας είναι μια αργή διαδικασία, οπότε αποφασίσαμε να προσθέσουμε ελαφριά σνακ στο μενού μας που ο πελάτης μπορεί να απολαύσει περιμένοντας την πίτσα του.

Θα είναι επίσης σημαντικό να σερβίρετε γρήγορα και νόστιμα ιταλικά επιδόρπια μετά τα γεύματα.

Ποτά θα είναι διαθέσιμα και στο ευρύ κοινό. Τσάι, καφές, χυμοί, μη αλκοολούχα μπύρα, νερό.

Η ποικιλία των κύριων πιάτων θα περιλαμβάνει επίσης ασυνήθιστους τύπους πίτσας, δηλαδή μια επιλογή για χορτοφάγους και μια φρουτώδη, που θα εκπλήξουν τους επισκέπτες με έναν συνδυασμό γλυκών και αλμυρών γεύσεων.

Μια άλλη προγραμματισμένη υπηρεσία που θα παρέχει οφέλη στο μέλλον είναι ένας κατασκευαστής πίτσας. Οι πελάτες θα επιλέξουν από τι θα αποτελείται η πίτσα τους. Η βάση προϊόντων θα είναι:

• Τυριά και λουκάνικα
• Μανιτάρια
• Ψιλοκομμένα λαχανικά και βότανα
• Θαλασσινά
• Μαύρες ελιές, ελιές, κρεμμύδια τουρσί
• Κρέας διαφορετικών μεθόδων μαγειρέματος
• Φρούτα
• Σάλτσες

Εγγραφή επιχείρησης

Πριν από την εγγραφή, πρέπει να επιλύσετε το πρόβλημα με τις εγκαταστάσεις. Διαφορετικά τίποτα δεν θα λειτουργήσει. Κατά την επιλογή ενός δωματίου, θα πρέπει να λαμβάνονται υπόψη οι παράγοντες φωτισμού, η συνολική επιφάνεια και η τοποθεσία της μελλοντικής εγκατάστασης.

Σημείωση: ένα ξεχωριστό κτίριο θα απαιτήσει περισσότερους πόρους και περισσότερο χρόνο για την ολοκλήρωση της τεκμηρίωσης. Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι οι ιδιοκτήτες των χώρων που τα νοικιάζουν έχουν ήδη συμπληρώσει οι ίδιοι τα έγγραφα με το ΣΕΣ, την πυροσβεστική υπηρεσία και έχουν υποβάλει την αρχιτεκτονική μελέτη για έγκριση.

Αφού νοικιάσετε τις εγκαταστάσεις, θα χρειαστεί να συντάξετε σύμβαση μίσθωσης, να καταχωρίσετε το δικαίωμα επιχειρηματικής δραστηριότητας και να ενημερώσετε τις αρχές της πόλης για το άνοιγμα μιας νέας επιχείρησης.

Για μια πιτσαρία, το έντυπο LLC ταιριάζει καλύτερα. Θα σας επιτρέψει να πληρώνετε φόρους στο πλαίσιο ενός απλοποιημένου φορολογικού συστήματος. Αυτό είναι είτε το 6% του εισοδήματος είτε το 15% της διαφοράς μεταξύ εσόδων και εξόδων.

Τα εμπορικά κέντρα συχνά διογκώνουν πολύ το ενοίκιο του χώρου τους, γιατί δεν έχουν έλλειψη πελατών. Και είναι καλύτερο να κάνετε υπολογισμούς εκ των προτέρων, ώστε να μην αμφιβάλλετε για τη σκοπιμότητα της ενοικίασης χώρων σε ένα εμπορικό κέντρο.

Ενοικίαση χώρων - 130 χιλιάδες ρούβλια το μήνα.

Θα λαμβάνετε κατά μέσο όρο 50 παραγγελίες την ημέρα τις καθημερινές και 100 παραγγελίες τα Σαββατοκύριακα. Δηλαδή 1700 παραγγελίες το μήνα.

Το μέσο κόστος μιας παραγγελίας είναι 530 ρούβλια. Η τυπική σήμανση είναι 250-300%.

Έσοδα - 900 χιλιάδες ρούβλια το μήνα.

Οικονομικό σχέδιο

Τα κύρια στοιχεία κόστους θα αποτελούνται από:

• Πληρωμές για ενοικίαση χώρων. 260.000 ρούβλια. Αυτό είναι το ποσό για 2 μήνες, κατά τη διάρκεια των οποίων η εγκατάσταση θα ανακαινιστεί και θα ανοίξει μέχρι να ληφθεί το πρώτο κέρδος.

Σημείωση: σε ορισμένες περιπτώσεις, είναι δυνατό να συμφωνήσετε με το τμήμα ενοικίασης ενός εμπορικού κέντρου ότι η χρέωση θα χρεωθεί όχι από τη στιγμή της υπογραφής της σύμβασης, αλλά από τη στιγμή του ανοίγματος. Αυτό θα μειώσει σημαντικά το κόστος.

• Υπηρεσίες δικηγόρου. 100.000 ρούβλια. Αυτό περιλαμβάνει την προετοιμασία εγγράφων και συμβάσεων.
• Ανάπτυξη σχεδίου πιτσαρίας και τιμή για φινιρίσματα σύμφωνα με το σχέδιο. 460.000 ρούβλια.
• Έξοδα διαφήμισης για δύο μήνες. 130.000 ρούβλια.
• Εξοπλισμός και απόθεμα. 940.000 ρούβλια.
• Σχηματισμός αποθέματος τροφίμων. 70.000 ρούβλια.

Αποτέλεσμα: 2.000.000 ρούβλια.

Οι οικονομίες σε ορισμένες παραμέτρους είναι αποδεκτές, όπως το διαφημιστικό υλικό. Ωστόσο, σε καμία περίπτωση - όχι στον εξοπλισμό. Γιατί όλες οι δραστηριότητες και οι εντυπώσεις του καταναλωτή θα εξαρτηθούν από αυτό.

Απαραίτητος εξοπλισμός για πιτσαρία:

• Μηχανή ζύμωσης ζύμης.
• Κοσκινιστής αλευριού.
• Διαχωριστής ζύμης.
• Μια συσκευή για το άνοιγμα της ζύμης.
• Τύπος.
• Ψήνω.

Προαιρετικός εξοπλισμός:

• Συσκευή για το τρίψιμο του τυριού.
• Συσκευή κοπής λαχανικών.
• Κόπτων εις φέτας.

Έπιπλα και εγκατάσταση:

• Βιτρίνα
• Ψυκτικές μονάδες.
• Τραπέζια μαγειρικής.
• Ντουλάπια.
• Ράφι.

Σχέδιο μάρκετινγκ

Αν ανοίξει μια πιτσαρία σε μια πόλη με πληθυσμό άνω των 500 χιλιάδων ανθρώπων, τότε ένα από τα κύρια προβλήματα θα είναι ο έντονος ανταγωνισμός. Έτσι, δικαιολογείται η δημιουργία μεγάλης διαφημιστικής εταιρείας.

Για να δημιουργήσετε μια αποτελεσματική στρατηγική μάρκετινγκ, πρέπει να λάβετε υπόψη:

• Ηλικιακή κατηγορία κοινού: από 16 έως 45 ετών.
• Δυνατότητα πραγματοποίησης διαφημιστικών δραστηριοτήτων στο ίδιο το εμπορικό κέντρο.
• Η δυνατότητα ενεργητικής χρήσης πόρων του Διαδικτύου για την προσέλκυση μεγαλύτερου κοινού.

Μέθοδοι προσέλκυσης νέων επισκεπτών:

• Διανομή φυλλαδίων και φυλλαδίων
• Υπαίθρια διαφήμιση σε εμπορικά κέντρα
• Διαφήμιση σε κοινωνικά δίκτυα και μαζικές ομάδες
• Διοργανώστε μια γιορτή την ημέρα των εγκαινίων με δωρεάν φαγητό, προσφορές και άλλα αποτελεσματικά εργαλεία που μπορούν να μυήσουν τους ανθρώπους στη νέα μάρκα.

Μετά το άνοιγμα:

• Τοποθέτηση banner και banner με περιγραφές πιάτων, ελκυστικές τιμές και προσφορές.
• Έναρξη ηχητικής διαφήμισης σε εμπορικά κέντρα.
• Εξωτερική διαφήμιση εντός του εμπορικού κέντρου.

Όλες οι μέθοδοι πρέπει να δοκιμαστούν, μετά από τις οποίες ορισμένες από αυτές αποκλείονται από το πρόγραμμα μάρκετινγκ για μείωση του κόστους και ενισχύονται οι πιο αποτελεσματικές.

Ιδιαίτερη προσοχή πρέπει να δοθεί στους τακτικούς πελάτες και να δημιουργηθεί ένα πρόγραμμα που θα τους δίνει πλεονεκτήματα, ώστε και άλλοι πελάτες να θέλουν να γίνουν τακτικοί και να λαμβάνουν αυτά τα μπόνους.

Πρόγραμμα έναρξης

Κατά μέσο όρο, η ελάχιστη περίοδος για το άνοιγμα μιας τέτοιας εγκατάστασης είναι δύο μήνες. Αλλά όλα θα εξαρτηθούν από το πόσο γρήγορα θα λύσετε όλα τα προβλήματα:

• Βρείτε προσωπικό
• Κάντε επισκευές και προετοιμάστε τις εγκαταστάσεις για εκτόξευση
• Πλήρη έγγραφα εγγραφής

Το επίπεδο του εισοδήματος

Μερικά από αυτά ήταν στην προηγούμενη ενότητα. Ας προσθέσουμε μηνιαίες:

• Μισθοδοσία – 213.500 ρούβλια.
• Το τέλος ενοικίασης για τις εγκαταστάσεις είναι 130.000 ρούβλια.
• Λογαριασμοί κοινής ωφέλειας - 24.000 ρούβλια.
• Διαφήμιση - 30.000 ρούβλια.
• Πληρωμή για μεταφορά - 20.000 ρούβλια.
• Λογιστικές υπηρεσίες - 8.000 ρούβλια.
• Πληρωμές στο ασφαλιστικό ταμείο - 64.500 ρούβλια.
• Το στοιχείο "απρόβλεπτα έξοδα" είναι 15.000 ρούβλια.
• Αγορά πρώτων υλών - 160.000 ρούβλια.

Το στοιχείο δαπάνης προσωπικού σε αυτή την περίπτωση είναι το πιο ογκώδες. Υπολογίζεται με βάση το γεγονός ότι άτομα θα κληθούν να εργαστούν σύμφωνα με τις ακόλουθες θέσεις:

1. Σεφ - 1 άτομο.
2. Απλός μάγειρας - 5 άτομα.
3. Διαχειριστής - 1 άτομο.
4. Καθαρίστρια – 1 άτομο.
5. Πλυντήριο πιάτων - 3 άτομα.
6. Σερβιτόρος ή ντελίβερι – 4 άτομα.
7. Εξωτερική ανάθεση λογιστή.

Έτσι, το μέρος των δαπανών είναι 665.500 ρούβλια. Πρέπει να αφαιρεθεί από το υπολογιζόμενο εισόδημα των 915.000 ρούβλια. Το αποτέλεσμα είναι 249.500 ρούβλια. Τώρα από εδώ αφαιρούμε το 15% των φορολογικών εσόδων στο πλαίσιο του απλοποιημένου φορολογικού συστήματος (37.500 ρούβλια). Λαμβάνουμε εισόδημα 211.500 ρούβλια.

Εδώ μπορούμε να παρατηρήσουμε ότι στην περίπτωσή μας, ένας συντελεστής 15% στο πλαίσιο του απλοποιημένου φορολογικού συστήματος είναι πιο κερδοφόρος από το 6%. Και μπορείτε επίσης να υπολογίσετε ότι με σταθερή λειτουργία με βάση αυτά τα δεδομένα, το ίδρυμα θα χρειαστεί 16 μήνες για να επιτύχει την απόσβεση.

Με την πάροδο του χρόνου, τα κέρδη θα αυξηθούν περαιτέρω, καθώς θα έρθουν νέοι πελάτες, ελκυσμένοι από διαφημίσεις και φήμες (αν μπορείτε να οργανώσετε υπηρεσίες υψηλής ποιότητας και νόστιμα πιάτα).

Παραδείγματα επιχειρηματικών σχεδίων

Σε αυτή την ενότητα θα βρείτε αρκετά παραδείγματα επιχειρηματικών σχεδίων στον τομέα των μικρών επιχειρήσεων.

Ναι, το δικό σας επιχειρηματικό σχέδιο θα είναι εντελώς διαφορετικό γιατί θα το δημιουργήσετε με βάση την περιοχή, την πόλη και την περιοχή σας και τα δεδομένα του κλάδου. Αλλά η εξοικείωση με τις διάφορες επιλογές θα είναι εξαιρετικά χρήσιμη για την κατανόηση της δομής και των αρχών.

Επιχειρηματικό σχέδιο καφέ

Σε οποιαδήποτε πόλη, ανεξαρτήτως πληθυσμού, υπάρχουν δεκάδες και εκατοντάδες επιχειρήσεις αυτής της μορφής. Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι ο κλάδος της εστίασης θα είναι πάντα μια νόστιμη μπουκιά για τις επιχειρήσεις με τη συνεχή ζήτησή της, η οποία ελάχιστα υπόκειται σε αλλαγές.

Χιλιάδες φοιτητές, υπάλληλοι γραφείου και υπάλληλοι πηγαίνουν σε καφετέριες για μεσημεριανό γεύμα και ακόμη περισσότεροι άνθρωποι επιλέγουν τις καφετέριες ως μέρος για να χαλαρώσουν το βράδυ.

Φυσικά, αυτή η βιομηχανία έχει και την άλλη όψη του νομίσματος - τον ανταγωνισμό. Επομένως, πρέπει να προσεγγίσετε εξαιρετικά υπεύθυνα την κατάρτιση ενός επιχειρηματικού σχεδίου, τον υπολογισμό όλων των κινδύνων και τον εντοπισμό των δυνατών σημείων της επιχείρησής σας, τα οποία θα γίνουν ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα σε έναν σκληρό ανταγωνισμό.

Επιχειρηματικό σχέδιο για ένα επιχειρηματικό κέντρο

Τα επιχειρηματικά κέντρα στην πόλη, κατά κανόνα, είναι ξεχωριστά κτίρια που στεγάζουν πολλά γραφεία του επιχειρηματικού τομέα. Η ζωή εδώ βρίσκεται σε πλήρη εξέλιξη κάθε μέρα, γίνονται συμφωνίες, αλλά το κυριότερο είναι ότι αυτοί οι χώροι είναι περιζήτητοι από τις επιχειρήσεις, και κατά συνέπεια υπάρχει ζήτηση για αυτό.

Η σημερινή ημέρα δείχνει ότι είναι αδύνατο να ανοίξει ένα επιχειρηματικό κέντρο οπουδήποτε. Υπάρχουν πολλά κριτήρια στα οποία θα προσέξουν οι επιχειρηματίες όταν επιλέγουν τη μελλοντική τοποθεσία των γραφείων τους. Η τοποθεσία πρέπει να είναι βολική, ο σχεδιασμός να είναι όμορφος, η στάθμευση να είναι ελεύθερη και μεγάλη κ.λπ.

Φυσικά, η κατασκευή ενός τέτοιου κτιρίου απαιτεί σημαντικές επενδύσεις. Από 10 εκατομμύρια ρούβλια ελάχιστο στην πιο ασήμαντη επιλογή. Η περίοδος απόσβεσης είναι επίσης μεγάλη - τουλάχιστον 5 χρόνια.

Επομένως, κατά τη δημιουργία ενός επιχειρηματικού σχεδίου, πρέπει να υπολογίσετε προσεκτικά τα πλεονεκτήματα και τους κινδύνους.

Επιχειρηματικό σχέδιο ινστιτούτου ομορφιάς

Η βιομηχανία ομορφιάς είναι ένας άλλος εξίσου δημοφιλής επιχειρηματικός τομέας, ο οποίος έχει πολλές κατευθύνσεις και χαρακτηρίζεται από συνεχή ζήτηση, καθώς και μεγάλο ανταγωνισμό, στον οποίο συμμετέχουν όχι μόνο μεγάλες εταιρείες, αλλά και μεμονωμένοι επιχειρηματίες, καθώς και άτομα που παρέχουν ορισμένες υπηρεσίες σε Σπίτι. Πρόκειται για έναν σύνθετο κλάδο που απαιτεί προσεκτικά σχεδιασμένο σχέδιο και υπεύθυνη προσέγγιση, καθώς και ορισμένες δεξιότητες και ικανότητες για επιτυχή εφαρμογή.

Τα ινστιτούτα αισθητικής γίνονται στόχος πολλών επίδοξων επιχειρηματιών που βλέπουν πόσο ευρύ είναι το κοινό και οι μεγάλες ευκαιρίες σε αυτήν την επιχείρηση. Σύμφωνα όμως με στατιστικά, τρία στα τέσσερα σαλόνια που ανοίγουν φτάνουν σε κερδοφορία και δεν κλείνουν μετά από ένα χρόνο.

Το πρόβλημα έγκειται στο γεγονός ότι πολλά σαλόνια ανοίγουν για «γυναικεία διαχείριση». Σε καμία περίπτωση δεν εννοούμε ότι οι γυναίκες δεν μπορούν να διαχειριστούν αρμοδίως τις επιχειρήσεις. Όσο μπορούν. Απλώς τα περισσότερα από τα σαλόνια είναι το αποτέλεσμα του συζύγου που δίνει χρήματα στη γυναίκα για την επιχείρηση για να μην κάθεται στο σπίτι. Δηλαδή, ο αρχικός στόχος ήταν διαφορετικός - όχι να υιοθετήσουμε μια υπεύθυνη προσέγγιση για τη δημιουργία μιας επιχείρησης, αλλά απλώς να κάνουμε κάτι. Για τι είδους ικανό και καλά ανεπτυγμένο επιχειρηματικό σχέδιο μπορούμε να μιλήσουμε εδώ;

Στο μεταξύ, η προκαταρκτική μελέτη και ανάλυση της γύρω αγοράς είναι που θα αυξήσει τις πιθανότητες επιβίωσης σε ένα περιβάλλον όπως η βιομηχανία ομορφιάς.

Επιχειρηματικό σχέδιο εστιατορίου

Σε αντίθεση με τα καφέ, τα εστιατόρια είναι μια πιο δύσκολη επιχείρηση, αλλά δεν έχει νόημα να τα συγκρίνουμε, καθώς οι στόχοι και οι στόχοι είναι στην πραγματικότητα διαφορετικοί. Συνήθως, τα εστιατόρια απευθύνονται σε διαφορετικό κοινό - με μεγάλο εισόδημα, ο μέσος λογαριασμός σε αυτά είναι αρκετές τάξεις μεγέθους υψηλότερος, το εισόδημα είναι πιο δελεαστικό, αλλά θα πρέπει επίσης να κάνετε περισσότερες επενδύσεις σε μια τέτοια επιχείρηση.

Η απόσβεση της επιχείρησης θα διαρκέσει αρκετά χρόνια και η συνιστώσα μάρκετινγκ θα έχει μεγαλύτερη σημασία. Όλα αυτά γίνονται για χάρη του μεγαλύτερου τελικού κέρδους, το οποίο μπορεί να λάβει ο επιχειρηματίας αφού προωθήσει το εστιατόριο και εισέλθει στη ζώνη απόσβεσης.

Επιχειρηματικό σχέδιο για ηλεκτρονικό κατάστημα

Το Διαδίκτυο δεν είναι πλέον το μέλλον. Αυτό είναι ήδη πραγματικό. Και αν σας φαίνεται ότι οι άνθρωποι εξακολουθούν να μην εμπιστεύονται τις ηλεκτρονικές αγορές, τότε κάνετε βαθιά λάθος. Αυτός ο καιρός πέρασε. Στις μέρες μας μπορείτε να αγοράσετε οτιδήποτε μέσω ηλεκτρονικών καταστημάτων, όχι μόνο φθηνές κινέζικες χειροτεχνίες.

Επιπλέον, η αγορά των ηλεκτρονικών καταστημάτων έχει ήδη φτάσει σε τέτοιο επίπεδο που ο ανταγωνισμός σε αυτό το τμήμα είναι σχεδόν μεγαλύτερος από ό,τι στη σφαίρα εκτός σύνδεσης για τα ίδια προϊόντα και υπηρεσίες.

Και δεδομένου ότι η δομή της διαδικτυακής πλατφόρμας συναλλαγών, η αλληλεπίδραση με τους πελάτες, τα logistics και οι λειτουργίες αποθήκης θα διαφέρουν από τις φυσικές αγορές, η σκέψη μέσω ενός σχεδίου βήμα προς βήμα ακόμη και πριν από την εφαρμογή είναι το πρωταρχικό καθήκον του επιχειρηματία.

Επιχειρηματικό σχέδιο πλυσίματος αυτοκινήτων

Πώς σκέφτονται οι εκκολαπτόμενοι επιχειρηματίες. Εδώ είναι ένα πλυντήριο αυτοκινήτων. Τι υπάρχει για να εφεύρουμε και να υπολογίσουμε; Βρίσκεις ένα μέρος, το ανοίγεις, έρχονται πελάτες και βγάζεις κέρδος. Είναι απλό. Αλλά ακριβώς εξαιτίας αυτού του αντικατοπτρισμού της ευκολίας πολλές εκκινήσεις κάηκαν.

Ας ξεκινήσουμε με το γεγονός ότι υπάρχουν πλυντήρια αυτοκινήτων σε κάθε γωνιά. Αυτή τη φορά. Πώς θα διαφέρεις από τους άλλους;

Τώρα υπάρχουν πολλές επιλογές για πλυντήρια αυτοκινήτων - από τις πιο απλές μέχρι αυτοεξυπηρέτηση, πλυντήρια κινητών και κινητών. Αυτά είναι δύο. Ποια επιλογή θα ανοίξετε;

Σε ποιο κοινό θα απευθύνεται η επιχείρησή σας; Πόσοι άνθρωποι θα εργαστούν ή σκοπεύετε να χειριστείτε τα πάντα μόνοι σας. Υπάρχουν πολλές τέτοιες αποχρώσεις. Και δεν θα είναι δυνατό να ληφθούν υπόψη τα πάντα χωρίς να καταρτιστεί πρώτα ένα επιχειρηματικό σχέδιο, όπως σε κάθε άλλο είδος επιχείρησης.

Επιχειρηματικό σχέδιο για καφετέρια

Ο καφές είναι ένα από τα προϊόντα με τις μεγαλύτερες πωλήσεις στον κλάδο των υπηρεσιών τροφίμων. Κοιτάξτε οποιοδήποτε μέρος - ένα καφέ, ένα σνακ μπαρ, ένα αρτοποιείο, ένα νησί σε ένα εμπορικό κέντρο, ένα σούσι μπαρ - παντού, εκτός από τα κύρια πιάτα, υπάρχει καφές.

Οι μορφές πώλησης καφέ είναι εντελώς διαφορετικές, από μηχανήματα αυτόματης πώλησης έως επαγγελματικά καφενεία με μεγάλη ποικιλία καφέ και επιδόρπια με κόκκους.

Αλλά το άνοιγμα ενός καφενείου δεν είναι καθόλου εύκολο. Όπως ίσως μαντέψατε, βρίσκονται σε κάθε γωνιά σε κάθε γειτονιά. Εν τω μεταξύ, ένα καλό καφενείο απαιτεί όχι μόνο επαγγελματικές δεξιότητες από τον υπάλληλο που θα παρασκευάσει τον καφέ, αλλά και σημαντικές επενδύσεις και γενικά, να λαμβάνει υπόψη όλα όσα μπορούν να το φέρουν σε ένα επίπεδο που θα διακρίνει την επιχείρησή σας από πολλά παρόμοια αυτές. Και δεν θα μπορείτε να το κάνετε αυτό χωρίς σχέδιο, ακόμα κι αν έχετε μια μεγάλη ιδέα.

Επιχειρηματικό σχέδιο κομμωτηρίου

Προηγουμένως, σκεφτήκαμε ένα σχέδιο να ανοίξουμε ένα σαλόνι ομορφιάς. Και σωστά παρατήρησαν ότι αυτή η βιομηχανία έχει πολλούς κλάδους. Ο κύριος κλάδος είναι τα κομμωτήρια. Τα οποία με τη σειρά τους πλέον χωρίζονται σε κουρεία.

Ωστόσο, ένα καλό κομμωτήριο, που δεν απευθύνεται στην επιχειρηματική τάξη, αλλά όχι στο συνηθισμένο μέσο επίπεδο πελατών που θα έρχονται σε εσάς κάθε μήνα για λογικές τιμές, μπορεί να αποφέρει ένα αξιοπρεπές κέρδος σε κάθε υπεύθυνο επιχειρηματία.

Αλλά όπως και σε άλλους τομείς, ούτε ένα κομμωτήριο δεν θα εισέλθει στη ζώνη απόσβεσης χωρίς προκαταρκτική κατανόηση για το πού θα βρίσκεται, για ποιον θα σχεδιαστεί, πόσο θα απαιτηθεί να επενδύσει σε αυτό, ποιο θα είναι το μηνιαίο κέρδος και αν η επιχείρηση θα αποδώσει συγκεκριμένα σε αυτόν τον τόπο και με μια τέτοια δομή.

Επιχειρηματικό σχέδιο αγροκτημάτων

Η γεωργία δεν έχασε ποτέ τη σημασία της. Δεν ήταν τόσο αξιοσημείωτο, ειδικά όταν οι μικρές αστικές επιχειρήσεις άνθησαν. Τώρα όμως όλα αλλάζουν. Και ακόμη και οι επιχειρηματίες της πόλης άρχισαν να δίνουν προσοχή σε αυτόν τον κλάδο της επιχειρηματικής βιομηχανίας. Επειδή άρχισαν να εμφανίζονται νέοι τύποι καταστημάτων, τα περιβαλλοντικά προϊόντα άρχισαν να διαδίδονται.

Και το κράτος συνεχίζει να στηρίζει όσους προσπαθούν να αναπτύξουν τον συγκεκριμένο κλάδο. Αλλά η επιχείρηση δεν είναι καθόλου εύκολη, ακόμη και αν ληφθούν υπόψη τα οφέλη και οι επιδοτήσεις που διατίθενται στη γεωργία.

Και ακριβώς σε σχέση με αυτούς τους δύο παράγοντες, η κατάρτιση ενός επιχειρηματικού σχεδίου είναι πιο σημαντική εδώ από οπουδήποτε αλλού. Γιατί επενδυτής σε μια τέτοια επιχείρηση μπορεί να είναι ο κρατικός προϋπολογισμός. Και για να λάβετε επένδυση, θα πρέπει να τακτοποιήσετε τα πάντα πολύ σωστά και σωστά.

Και σε κάθε περίπτωση, ακόμα κι αν δεν στοχεύετε στην επιδότηση, η σύνταξη οδηγιών για τον εαυτό σας θα σας γλιτώσει από πολλά απροσδόκητα προβλήματα στο μέλλον και θα βοηθήσει στην επίλυση προβλημάτων.

Επιχειρηματικό σχέδιο ξενοδοχείου

Η ίδια η ξενοδοχειακή επιχείρηση είναι μια πολύπλοκη δομή. Εδώ πρέπει να γνωρίζετε πολλά πράγματα, να λάβετε υπόψη πολλές αποχρώσεις - από την εποχικότητα έως τον μέσο αριθμό επισκεπτών που θα χρειαστούν τις υπηρεσίες σας.

Είναι δύσκολο να δημιουργήσετε μια στρατηγική μάρκετινγκ, γιατί πρέπει να καταλάβετε ποια περιοχή πρέπει να καλύπτει η διαφήμιση, αφού οι τουρίστες θα είναι η βάση του κοινού σας. Αλλά η επένδυση χρημάτων μάταια ή η κάλυψη τους στο μέγιστο δεν είναι επιλογή.

Για να γίνει αυτό, πρέπει να καταρτίσετε ένα σαφές, στοχαστικό επιχειρηματικό σχέδιο με καλά δεδομένα και έρευνα αγοράς. Αυτό θα σας βοηθήσει να αποφασίσετε για πολλές λεπτομέρειες - το μέγεθος του μελλοντικού ξενοδοχείου, την τοποθεσία του, τη χρήση διαφημιστικών εργαλείων, το ποσό των οικονομικών επενδύσεων που βρίσκονται ήδη στο στάδιο ανάπτυξης κ.λπ.

Επιχειρηματικό σχέδιο για γυμναστήριο

Αλλά τα γυμναστήρια μπορεί να είναι διαφορετικών μορφών. Υπάρχουν τεράστια γυμναστήρια που μόνο μεγάλες εταιρείες μπορούν να ανοίξουν, γιατί απαιτούν σημαντικές επενδύσεις. Υπάρχουν επίσης οι λεγόμενες «επιλογές αυλής», οι οποίες απευθύνονται σε μικρό αριθμό επισκεπτών μεταξύ των κατοίκων μιας κατοικημένης περιοχής. Και υπάρχουν πολλές επιλογές μεταξύ αυτών των δύο ορίων.

Μπορείτε να καταλάβετε ποιο γυμναστήριο να ανοίξετε μόνο αφού αναλύσετε την πιθανή ζήτηση, αξιολογήσετε το κοινό και τις δυνατότητές σας, καταλάβετε πόσο χρόνο θα χρειαστεί για την υλοποίηση του έργου και αν αξίζει τον κόπο ή είναι καλύτερο να μειώσετε την όρεξή σας.

Επιχειρηματικό σχέδιο για επενδυτικό σχέδιο

Αυτή είναι μια από τις πιο δύσκολες κατηγορίες, που απαιτεί ορισμένες πρόσθετες γνώσεις και δεξιότητες στον τομέα των οικονομικών και του μάρκετινγκ. Αλλά το πιο ενδιαφέρον είναι να το εφαρμόσουμε. Το πρόβλημα είναι ότι θα πρέπει να πείθετε συνεχώς τους ανθρώπους ότι επενδύοντας χρήματα στο έργο σας, θα κερδίσουν. Δηλαδή στην πραγματικότητα ξεκινάς το επενδυτικό σου σχέδιο με ένα επιχειρηματικό σχέδιο, το οποίο ταυτόχρονα θα γίνει και το πρώτο σου έργο.

Δεν τίθεται πλέον θέμα να κλείσουμε τα μάτια στην κατάρτιση ενός επιχειρηματικού σχεδίου.

Επιχειρηματικό σχέδιο ανθοπωλείου

Ένα ανθοπωλείο μπορεί να φαίνεται σαν μια εύκολη επιχείρηση. Αλλά στην πραγματικότητα, είναι γεμάτο με πολλές αποχρώσεις που θα αφήσουν όσους δεν τις έχουν λάβει υπόψη τους, όχι απλά χωρίς κέρδος, αλλά γενικά με συνεχή πρόσθετα έξοδα.

Πρέπει να επιλέξετε τη σωστή τοποθεσία, κάτι που είναι δύσκολο, επειδή τα ανθοπωλεία είναι παντού, πρέπει να γνωρίζετε πώς να αποθηκεύετε λουλούδια και ποιο ποσοστό απώλειας αυτού του προϊόντος είναι αποδεκτό, πρέπει να κατανοήσετε ποια προϊόντα είναι σε ζήτηση ως συναφή προϊόντα, και πόσα μπορείς να κερδίσεις από αυτό...

Επιχειρηματικό σχέδιο σέρβις αυτοκινήτων

Η αυτοκινητοβιομηχανία είναι μια άλλη φλέβα για τους επιχειρηματίες που βλέπουν ότι η αγορά μόνο αναπτύσσεται και οι άνθρωποι δεν θα σταματήσουν να κάνουν επισκευές αυτοκινήτων. Υψηλής ποιότητας υπηρεσίες αυτοκινήτων είναι σε ζήτηση. Αλλά αν προσέξετε τη δομή των υπαρχόντων, θα δείτε ότι μόνο οι μεγαλύτερες υπηρεσίες προσφέρουν τις περισσότερες από τις πιο δημοφιλείς υπηρεσίες. Και συχνά ένα κέντρο σέρβις αυτοκινήτων κάνει μόνο ένα συγκεκριμένο σύνολο επισκευών.

Δηλαδή, ένα επιχειρηματικό σχέδιο θα σας βοηθήσει, τουλάχιστον, να επιλέξετε τι θα κάνετε. Επειδή το σέρβις αυτοκινήτου μπορεί να περιλαμβάνει πολλούς διαφορετικούς τομείς - από εργασίες αμαξώματος έως ηλεκτρολογικές εργασίες.

Ένα επιχειρηματικό σχέδιο θα σας βοηθήσει να καταλάβετε πόσα θα χρειαστείτε να επενδύσετε στην επιχείρηση και πόσα περισσότερα θα ξοδέψετε σε μηνιαία είδη, όπως μισθοδοσία, φόροι, παραγγελίες αναλώσιμων και ανταλλακτικών. Και κατά συνέπεια, θα μπορείτε να καταλάβετε πόσο χρόνο θα χρειαστεί για να περιμένετε ένα καθαρό κέρδος, εάν θα διαχειριστείτε την επένδυση, ποια θα είναι η μεγαλύτερη δυσκολία και ποια πλεονεκτήματα θα χρησιμοποιήσετε στο στοιχείο μάρκετινγκ.

Επιχειρηματικό σχέδιο φαρμακείου

Η επιχείρηση των φαρμακείων έχει πάψει εδώ και καιρό να ανήκει στο κράτος, αν και συνεχίζει να ελέγχεται αυστηρά από αυτό. Ανήκει σε εκείνες τις κατηγορίες επιχειρήσεων που χαρακτηρίζονται από συνεχή ζήτηση που δεν εξαρτάται καν από την οικονομική κατάσταση στη χώρα, αλλά ταυτόχρονα έχει τόσες πολλές παγίδες που δεν μπορείς να υπολογίζεις στην τύχη εδώ. Το μόνο που χρειάζεστε είναι μια ικανή, υπεύθυνη, σαφή και εμπεριστατωμένη προσέγγιση που θα σας δώσει απαντήσεις σε όλες τις ερωτήσεις σας.

Με ποιους προμηθευτές θα πρέπει να συνεργαστείτε, πώς να αποκτήσετε αγαθά σε καλή τιμή, ποια σήμανση πρέπει να κάνετε, πού να προσλάβετε ειδικούς για το προσωπικό (εξάλλου, δεν μπορείτε να προσλάβετε κανέναν εδώ ως πωλητή), πόσα χρήματα θα πρέπει να επενδύετε κάθε μήνα στην αναπλήρωση των αποθεμάτων, έτσι ώστε τα πάντα να είναι πάντα σε απόθεμα, ποιες άδειες θα χρειαστούν, πού και πώς μπορούν να αποκτηθούν, πόσος χρόνος θα χρειαστεί για να εξισορροπηθεί η επιχείρηση. Υπάρχουν πολλά ερωτήματα και όλα αυτά πρέπει να διερευνηθούν διεξοδικά πριν αποφασίσετε αν θα ανοίξετε ένα φαρμακείο ή όχι.