Λίγοι γνωρίζουν ότι για να δουλέψετε σε ένα πραγματικό έργο μπορείτε να χρησιμοποιήσετε δωρεάν...
Πώς να εξασφαλίσετε στον εαυτό σας ένα σταθερό εισόδημα από τη δική σας επιχείρηση χωρίς να έχετε πολλά κεφάλαια για επένδυση; Ανοίξτε ένα κατάστημα στοκ και πουλήστε επώνυμα ρούχα και παπούτσια με έκπτωση. Ακόμη και με έκπτωση 70% σε ένα προϊόν, η σήμανση μπορεί να είναι έως και 200%. Η μετοχή είναι μια ευκαιρία να συνειδητοποιήσετε τον εαυτό σας στις συναλλαγές και να κερδίσετε αξιοπρεπή χρήματα. Επιπλέον, θα πρέπει να επενδύσετε λίγο για να ξεκινήσετε μια επιχείρηση - από 4 χιλιάδες $.
Τα καταστήματα χρηματιστηρίων διαφέρουν από τα καταστήματα φορτοεκπομπών και τα κανονικά καταστήματα επωνυμίας στο ότι πωλούν νέα ρούχα σε μειωμένες τιμές. Τα προϊόντα αγοράζονται από τον κατασκευαστή, σε αποθήκες χονδρικής και απούλητα υπολείμματα από συλλογές αγοράζονται επίσης σε καταστήματα ρούχων και υποδημάτων. Φυσικά, οι μεγαλύτεροι προμηθευτές αγαθών βρίσκονται στη Μόσχα και την Αγία Πετρούπολη. Μπορείτε επίσης να πάρετε τις μεγαλύτερες εκπτώσεις σε ρούχα και παπούτσια από αυτά. Ως εκ τούτου, είναι συχνά φθηνότερο να αγοράσετε αγαθά στην πρωτεύουσα και να ξοδέψετε χρήματα για την παράδοσή τους στην περιοχή σας παρά να αναζητήσετε έναν πιο κοντινό προμηθευτή.
Στη Ρωσία, όπως και σε άλλες χώρες του κόσμου, τα καταστήματα αποθεμάτων είναι εξαιρετικά δημοφιλή, επειδή μπορείτε να αγοράσετε μοντέρνα και υψηλής ποιότητας αντικείμενα εκεί κατά 30-70% φθηνότερα από ό,τι σε καταστήματα επώνυμων προϊόντων. Αλλά ακόμη και με τέτοιες εκπτώσεις, ο ιδιοκτήτης μετοχών ορίζει στην πραγματικότητα μια σήμανση 150-700%. Επομένως, μια τέτοια επιχείρηση είναι αρκετά κερδοφόρα.
Σήμερα, πολλά επώνυμα καταστήματα είναι πρόθυμα να συνεργαστούν με αποθέτες, καθώς λόγω του υψηλού ανταγωνισμού πρέπει να ενημερώνουν ολοένα και περισσότερο τη συλλογή τους (για πολλά καταστήματα είναι απαράδεκτο να εκθέτουν προϊόντα από την περσινή συλλογή, οπότε όλα βγαίνουν σε πωλήσεις και αποθέματα). Αυτό ωφελεί τόσο τα καταστήματα μετοχών όσο και τους καταναλωτές. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο το χρηματιστήριο αναπτύσσεται τόσο ενεργά.
Οργανωτικές πτυχές
Προκειμένου το αποθεματικό σας κατάστημα να αποφέρει αξιοπρεπές κέρδος και να μην κλείσει μετά από μερικούς μήνες λειτουργίας, πρέπει να λάβετε υπόψη τις κύριες αποχρώσεις μιας τέτοιας επιχείρησης κατά τον σχεδιασμό και τη διαχείριση του καταστήματος. Συγκεκριμένα, πριν ανοίξετε μια μετοχή, παρακολουθήστε την αγορά - μάθετε αν υπάρχουν παρόμοια καταστήματα στην περιοχή που σκοπεύετε να ανοίξετε. Δώστε προσοχή στους κατοίκους αυτής της περιοχής: είναι πιο κερδοφόρο να ανοίξετε μια αποχέτευση κοντά σε πανεπιστημιουπόλεις, σε πυκνοκατοικημένες περιοχές, σε νέες περιοχές της πόλης, κατά προτίμηση σε κατοικημένες περιοχές παρά στο κέντρο (το ενοίκιο θα είναι φθηνότερο και ο ανταγωνισμός θα είναι χαμηλότερος ). Φυσικά, δεν θα πρέπει να ανοίξετε ένα κατάστημα μετοχών δίπλα σε ένα κατάστημα κανονικής επωνυμίας, καθώς οι πωλήσεις και οι εποχιακές εκπτώσεις των ανταγωνιστών θα επηρεάσουν αρνητικά τον αριθμό των πελατών σας. Επομένως, πρέπει να είστε ιδιαίτερα προσεκτικοί όταν επιλέγετε την τοποθεσία στην οποία θα στήσετε το κατάστημά σας.
Ελάχιστη επιφάνεια αποστράγγισηςθα πρέπει να είναι τουλάχιστον 35 τ.μ., και κατά προτίμηση πιο κοντά στα 100 τ.μ. Είναι σημαντικό το δωμάτιο να είναι φωτεινό, καθαρό, ευρύχωρο (σε αντίθεση με ένα "κατάστημα οικονομικών προϊόντων", δεν μπορείτε να εξοικονομήσετε χρήματα σε αυτό). Φροντίστε το σχεδιασμό του χώρου πωλήσεων και της πρόσοψης· μπορεί να διακοσμηθεί με κάποιο ενδιαφέρον, ασυνήθιστο στυλ - αυτό θα προσελκύσει αγοραστές. Το κύριο πράγμα για εσάς είναι ότι οι άνθρωποι θέλουν να έρθουν, ακόμα και για πλάκα, κάποια μέρα θα αγοράσουν κάτι. Τα μαγαζιά που υποφέρουν περισσότερο δεν είναι εκείνα που αγοράζουν μικροί άνθρωποι, αλλά εκείνα που δεν πηγαίνει κανείς.
Μην ξεχάσετε να χρησιμοποιήσετε διαφορετικά μεθόδους μάρκετινγκ για τη διανομή προϊόντωνστην αίθουσα. Προσπαθήστε να κρατάτε τα ρούχα κρεμασμένα στις κρεμάστρες και τα πιο δημοφιλή προϊόντα στα μανεκέν - έτσι φαίνονται πιο ευπαρουσίαστα από ό,τι όταν απλώνονται σε τραπέζια και πάγκους. Ξεχωρίστε ξεκάθαρα προϊόντα από διαφορετικές κατηγορίες: αθλητικά, γυναικεία, ανδρικά, εσώρουχα, παπούτσια, αξεσουάρ κ.λπ. Η γκάμα των προϊόντων θα πρέπει να είναι αρκετά μεγάλη, ώστε ο αγοραστής να μπορεί να συγκρίνει πολλές αποδεκτές επιλογές και να επιλέξει μία από αυτές. Για παράδειγμα, αν υπάρχει μόνο ένα στυλ παντελονιού σε απόθεμα, τότε είναι απίθανο να υπάρχουν πολλοί άνθρωποι που θέλουν να το αγοράσουν. Συνήθως στους επισκέπτες, ειδικά στις γυναίκες, αρέσει να δοκιμάζουν και να συγκρίνουν διαφορετικές επιλογές - δώστε τους αυτή την ευκαιρία.
Σε γενικές γραμμές, υπάρχουν μερικές βασικές συμβουλές σχετικά με την ποικιλία. Πρωτα απο ολα, τη βάση της ποικιλίαςθα πρέπει να αποτελείται από ρούχα εποχής, αφού οι περισσότεροι πελάτες έρχονται στο κατάστημα για συγκεκριμένα ρούχα ή παπούτσια που χρειάζονται σήμερα. Ελάχιστοι άνθρωποι αγοράζουν πράγματα για την επόμενη σεζόν, εκτός αν έρθει κάτι ενδιαφέρον σε χαμηλή τιμή. Εκτός από τα εποχιακά ρούχα, το stock store θα πρέπει να διαθέτει συνεχώς τζιν, πλεκτά, ανδρικά μπλουζάκια και παρόμοια προϊόντα που βρίσκουν αγοραστές όλο το χρόνο. Εάν εργάζεστε με αθλητικά είδη, τότε προσπαθήστε να έχετε πάντα σε απόθεμα θερμικά εσώρουχα, κάλτσες, μαγιό/μαγιό, σκουφάκια πισίνας και άλλα χρήσιμα μικροπράγματα. Επιπλέον, η τιμή του τελευταίου μπορεί να μην είναι καθόλου απόθεμα.
Το κύριο πράγμα στα καταστήματα αποθεμάτων είναι συχνές αλλαγές ποικιλίας. Κατά μέσο όρο, ένα προϊόν πρέπει να ενημερώνεται 4 φορές το μήνα. Ταυτόχρονα, οι πελάτες δεν θα κουραστούν ποτέ από το κατάστημά σας, γιατί πάντα θα υπάρχει κάτι νέο να δούμε. Ταυτόχρονα, η διαρκής ενημέρωση της ποικιλίας δεν βάζει πραγματικά ένα βαθούλωμα στην τσέπη σας, καθώς τα προϊόντα στοκ εξαντλούνται γρήγορα.
Αν μιλήσουμε για σημάνσεις σε εμπορεύματα, τότε είναι καλύτερο η σήμανση να είναι 100-150%, και το υπόλοιπο μπορεί ήδη να πωληθεί σε χαμηλότερη τιμή. Φυσικά, μπορείτε να ορίσετε τη σήμανση στο 30%, αλλά αυτό θα μειώσει σημαντικά την κερδοφορία του καταστήματος. Παρεμπιπτόντως, υπάρχει μια ακόμη απόχρωση εδώ, χαρακτηριστική ειδικά για τις μετοχές: ορίζονται διαφορετικές σημάνσεις για διαφορετικά προϊόντα, ορισμένα πράγματα μπορούν να πωληθούν με κόστος ή ακόμα πιο ακριβά, για άλλα προϊόντα η σήμανση μπορεί να φτάσει το 700%. Υπολογίστε το κέρδος σας όχι κατά ένα προϊόν ή μία ημέρα, αλλά μέχρι το τέλος του μήνα. Μην φοβάστε να παίξετε με τις τιμές, να μειώσετε το κόστος ορισμένων αγαθών και να αυξήσετε άλλα.
Θέμα τιμής
Ας υπολογίσουμε τώρα τις επενδύσεις στο άνοιγμα ενός αποθεματικού καταστήματος και τα έσοδα από τη λειτουργία του. Αυτό είναι το πρώτο και πιο σημαντικό πράγμα που πρέπει να ληφθεί υπόψη πριν ανοίξει οποιαδήποτε επιχείρηση.
Βασικό κόστος για το άνοιγμα αποχέτευσης:
- ενοικίαση χώρων - ανάλογα με την πόλη, μπορεί να κυμαίνεται από 500 έως 5 χιλιάδες δολάρια (δεν είναι πλέον κερδοφόρο να νοικιάσετε χώρους για ένα κατάστημα σε υψηλότερη τιμή).
- Μερικές φορές το κόστος επισκευής ή ανακαίνισης των χώρων προστίθεται επίσης στο κόστος ενοικίασης, το οποίο είναι ατομικό για κάθε κατάστημα και μπορεί να ανέλθει έως και $2 χιλιάδες.
- αγορά εμπορικού εξοπλισμού - θα πρέπει να ξοδέψετε περίπου 1-1,5 χιλιάδες δολάρια.
- αγορά μιας αρχικής ποικιλίας αγαθών - 2-5 χιλιάδες $ Για αυτό το ποσό μπορείτε να αγοράσετε περίπου 300-400 αντίγραφα, τα οποία είναι αρκετά για να ανοίξετε ένα πλήρες απόθεμα.
- Οι μισθοί των πωλητών μπορεί να κυμαίνονται από 150 $ (στις περιοχές) έως 400 $ (στη Μόσχα και άλλες μεγάλες πόλεις).
Ετσι, Πρέπει να επενδύσετε $3,5-14 χιλιάδες για να ανοίξετε ένα κατάστημα μετοχών.
Αλλά το εισόδημα από ένα κατάστημα αποθεμάτων μπορεί να είναι πολύ, πολύ "ορεκτικό", καθώς τέτοια καταστήματα είναι εξαιρετικά δημοφιλή στη Ρωσία. Ένα αποθεματικό κατάστημα μπορεί να αποφέρει μηνιαίο εισόδημα από 1,5 χιλιάδες δολάρια έως 5 χιλιάδες δολάρια.Έτσι, οι επενδύσεις στο άνοιγμα θα αποδώσουν σε 3-4 μήνες και για τη Ρωσική Ομοσπονδία αυτή είναι μια αρκετά καλή περίοδος απόσβεσης.
Ένα χρηματιστήριο αποφέρει 18-60 χιλιάδες δολάρια το χρόνο.
Σήμερα, ο καθένας μπορεί να ανοίξει τη δική του επιχείρηση. Ένα εκπτωτικό κατάστημα είναι η επιλογή πολλών επιχειρηματιών. Ένα τέτοιο κέντρο έχει πολλά πλεονεκτήματα. Η έκπτωση είναι μπαγιάτικα προϊόντα από προηγούμενες συλλογές ή σεζόν που πωλούνται σε μειωμένη τιμή. Πρόκειται για προϊόντα υψηλής ποιότητας που πωλούνται λόγω της απαρχαιότητάς τους, σε αντίθεση, για παράδειγμα, σε ένα κέντρο αποθεμάτων, το οποίο διαθέτει κυρίως προϊόντα με ορισμένα ελαττώματα.
Ένα παράδειγμα είναι η εταιρεία Adidas. Τα προϊόντα της φημίζονται για την ποιότητα και την ευκολία τους, αλλά δεν έχουν όλοι την οικονομική δυνατότητα να τα αγοράσουν στην τιμή ενός κανονικού καταστήματος. Ταυτόχρονα, μια τόσο μεγάλη αλυσίδα πρέπει να διατηρεί συνεχώς την εικόνα της, πράγμα που σημαίνει ότι στα ράφια πρέπει να υπάρχουν ρούχα που ανταποκρίνονται στις τελευταίες τάσεις της μόδας.
Ωστόσο, συχνά ένας τεράστιος αριθμός μοντέλων από την προηγούμενη συλλογή παραμένει σε μια εποχή που έχει ήδη εμφανιστεί ένα νέο. Σε αυτή την περίπτωση, αυτό το προϊόν πωλείται σε εκπτωτικό κέντρο σε πολύ χαμηλότερη τιμή. Αυτός ο τύπος συναλλαγών είναι κερδοφόρος επειδή η αλυσίδα διατηρεί την εικόνα της ενώ ταυτόχρονα απαλλάσσεται από το υπερβολικό προϊόν. Τα εκπτωτικά κέντρα της Adidas είναι πολύ δημοφιλή στους πελάτες, επειδή προσφέρουν ρούχα υψηλής ποιότητας σε ελκυστική τιμή. Εάν αποφασίσετε να ανοίξετε ένα τέτοιο κατάστημα, πρέπει να ακολουθήσετε το ακόλουθο σχήμα.
Συνεργασία με την εταιρεία
Πρώτα απ 'όλα, πρέπει να επικοινωνήσετε με τους κατόχους πνευματικών δικαιωμάτων αυτού του εμπορικού σήματος και να συμφωνήσετε για συνεργασία.
Όλες οι επαφές βρίσκονται στην επίσημη ιστοσελίδα της εταιρείας. Εάν διαθέτετε μεγάλο κεφάλαιο εκκίνησης, μπορείτε να γίνετε αποκλειστικός διανομέας της Adidas στη Ρωσία. Εάν είστε αρχάριος επιχειρηματίας, μπορείτε. Αυτό είναι πολύ βολικό, γιατί... Η εταιρεία αυτή έχει ήδη αναπτύξει όρους συνεργασίας με καταστήματα.
Οι αντιπρόσωποί της θα σας παράσχουν όλα τα απαραίτητα έγγραφα και πιστοποιητικά που απαιτούνται για την πώληση των εμπορευμάτων. Ωστόσο, για να χρησιμοποιήσετε τη μέθοδο της επιχείρησής τους, θα πρέπει να τους δώσετε ένα μέρος των κερδών. Η προκαταβολή θα είναι το 10% του κόστους της απαιτούμενης επένδυσης στην επιχείρησή σας. Θα πληρώνετε επίσης τακτικά το 7% όλων των πωλήσεων και το 1,5% για διαφήμιση και μάρκετινγκ.
Επιστροφή στα περιεχόμενα
Προετοιμασία για το άνοιγμα
Το επόμενο βήμα θα πρέπει να είναι να βρείτε ένα μέρος για ενοικίαση. Μια τόσο μεγάλη αλυσίδα όπως η Adidas μπορεί να παρουσιάσει τις απαιτήσεις της για ένα μελλοντικό κατάστημα. Κατά κανόνα, θα πρέπει να βρίσκεται σε μια ενδιάμεση περιοχή ενός μεγάλου εμπορικού κέντρου. Είναι επιτακτική ανάγκη να μελετήσετε τη συμφωνία με τους ιδιοκτήτες όσο το δυνατόν πιο προσεκτικά για παγίδες.
Παράλληλα, αξίζει να λάβετε υπόψη όλους τους παράγοντες που επηρεάζουν την επισκεψιμότητα των καταστημάτων, γιατί από αυτό εξαρτάται το κέρδος σας. Θυμηθείτε ότι τα ήδη εκπτωτικά προϊόντα θα κυκλοφορήσουν και η πραγματοποίηση εκπτώσεων για την προσέλκυση αγοραστών δεν θα λειτουργήσει, διαφορετικά το κόστος απλά δεν θα επιστραφεί.
Στη συνέχεια, το κατάστημα θα πρέπει να αγοράσει όλο τον απαραίτητο εξοπλισμό. Πρόκειται για ταμειακή μηχανή, πλαίσιο ανίχνευσης αφαίρεσης αγαθών, σαρωτές γραμμωτού κώδικα, εκτυπωτή για εκτύπωση ετικετών γραμμωτού κώδικα, μανεκέν, ράφια, κρεμάστρες, καθρέφτες. Το εκπτωτικό κέντρο της Adidas θα πρέπει να φαίνεται ακριβό. Αξίζει επίσης να επενδύσετε σε υψηλής ποιότητας φωτισμό καταστημάτων.
Επιλέξτε προσωπικό σέρβις. Νέοι άνδρες και κορίτσια με ευχάριστη εμφάνιση είναι ιδανικοί για το ρόλο των συμβούλων πωλήσεων. με ικανό λόγο και χωρίς κακές συνήθειες. Πρέπει να θυμόμαστε ότι το εκπτωτικό κέντρο Adidas είναι ένα κατάστημα υψηλής ποιότητας, επομένως η υπηρεσία πρέπει να είναι κατάλληλη.
Στη συνέχεια, πρέπει να καταρτίσετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο και να υπολογίσετε το κύριο κόστος. Αυτό περιλαμβάνει την αγορά αγαθών σε ένα εκπτωτικό κέντρο, τους τελωνειακούς δασμούς, το ενοίκιο, τη διαφήμιση, τους φόρους και τους μισθούς των υπαλλήλων του καταστήματος.
Μέχρι πρόσφατα, πολλοί συμπατριώτες συνέδεαν την έννοια της «αποχέτευσης» με οικιακή αποχέτευση ή, σε ακραίες περιπτώσεις, με κοίτη ποταμού. Η κατάσταση άλλαξε δραματικά όταν άρχισαν να εμφανίζονται μαζικά τα καταστήματα με το ίδιο όνομα.
Το όνομα βασίζεται στην αγγλική λέξη «Stock», που σε αυτή την περίπτωση σημαίνει «απόθεμα» ή «αποθήκη». Οι μετοχές άρχισαν να ονομάζονται καταστήματα που πωλούν πλεονάζοντα αυθεντικά επώνυμα ρούχα που δεν πωλούνταν για τον ένα ή τον άλλο λόγο κατά τη διάρκεια της σεζόν. Για τα συλλεκτικά ευρωπαϊκά ρούχα, για παράδειγμα, το εύρος των αλλαγών της ποικιλίας είναι περίπου 3 μήνες. Και μόλις χθες, η συλλογή μόδας δίνει τη θέση της στα επόμενα νέα είδη και γίνεται stock. Για να αποτρέψουν τα εμπορεύματα από το να κάθονται στις αποθήκες, οι επώνυμοι κατασκευαστές οργανώνουν τις χονδρικές πωλήσεις τους σε πολύ λογικές τιμές.
«Και γιατί να μην αγοράσετε κάτι τέτοιο;» - αναρωτιούνται οι μαζικοί αγοραστές. Οι καιροί κρίσης έχουν υπονομεύσει τη φερεγγυότητα του καταναλωτή, αλλά δεν τον έχουν αποθαρρύνει από το να φοράει είδη μόδας υψηλής ποιότητας. Και η ετικέτα "απόθεμα" δεν σημαίνει καθόλου ότι αυτό το μοντέλο είναι ήδη ξεπερασμένο. Συχνά, τα στοκ ρούχα που φέρονται από τη Δύση φτάνουν σε εμάς ταυτόχρονα με τη μόδα, η οποία έρχεται από το ίδιο μέρος με κάποια καθυστέρηση.
«Και γιατί να μην πουλάς κάτι τέτοιο με κέρδος;» - σκεφτείτε επιχειρηματίες που κατανοούν τις προοπτικές της κατάστασης. Όλα συνδυάζονται σε ένα νικητήριο σενάριο: ποιότητα προϊόντος, μεγάλη ποικιλία, λογική τιμή, ενδιαφέρον των καταναλωτών. Έτσι γεννιούνται οι προϋποθέσεις για μια χρηματιστηριακή επιχείρηση και καταστήματα παρόμοιου προφίλ εμφανίζονται τώρα εδώ σαν μανιτάρια μετά από δυνατή βροχή.
Χαρακτηριστικά της επιχείρησης μετοχών
Σε μια τέτοια επιχείρηση, όπου χρειάζεται αισθητικό γούστο, οι γυναίκες μπορούν να δείξουν το επιχειρηματικό τους πνεύμα. Παρά τον ορισμένο κορεσμό της αγοράς με καταστήματα αποθεμάτων, οι νεοφερμένοι δεν πρέπει να φοβούνται να ενταχθούν στις τάξεις των επιτυχημένων επιχειρηματιών. Ο ανταγωνισμός εδώ είναι, ως επί το πλείστον, εφήμερος. Πρώτον, η ποικιλία των εμπορικών σημάτων και των συλλογών είναι τόσο μεγάλη που η πιθανότητα να βρείτε τα ίδια αντικείμενα σε δύο διαφορετικά καταστήματα είναι αμελητέα. Δεύτερον, ακόμη και αν υπάρχουν παρόμοια πράγματα, η γκάμα μεγεθών των μοντέλων δεν είναι πάντα διαθέσιμη πλήρως. Εάν δεν μπορείτε να βρείτε το μέγεθος ή το μοντέλο που χρειάζεστε σε ένα κατάστημα, μπορείτε να ψωνίσετε με επιτυχία σε άλλο.
Αλλά αυτό δεν σημαίνει ότι ο αγοραστής (και αυτοί είναι και οι δύο πλούσιοι άνθρωποι και όχι οι πιο πλούσιοι, συμπεριλαμβανομένων των συνταξιούχων) θα έρθει σε εσάς. Πρέπει να παλέψεις για αυτό, και υπάρχουν πολλές μέθοδοι.
Χρηματιστήριο: κυνήγι αγοραστή
Ας ξεκινήσουμε τον αγώνα για τον καταναλωτή επιλέγοντας μια τοποθεσία και δημιουργώντας την εικόνα του καταστήματος. Μια επιτυχημένη τοποθεσία θα ήταν μια ενδιάμεση τοποθεσία στις κεντρικές περιοχές. Προτεραιότητα θα είναι ένα μικρό, άνετο δωμάτιο (έως 40 m²) με εξημερωμένο εσωτερικό, δημιουργώντας μια χαλαρή οικογενειακή ατμόσφαιρα. Οι φιλικοί υπάλληλοι που κατανοούν το προϊόν και μπορούν να δώσουν καλές συμβουλές θα προσθέσουν στη γοητεία του καταστήματος. Όπως αστειεύονται έμπειροι επιχειρηματίες από τον εμπορικό τομέα, οι αγοραστές πηγαίνουν «στον πωλητή σαν δόλωμα».
Για να ευχαριστήσετε έναν αρκετά απαιτητικό καταναλωτή, πρέπει να αναζητήσετε μια ενδιαφέρουσα και μοναδική ποικιλία από χονδρεμπόρους. Μια συγκεκριμένη κατηγορία εξακολουθεί να προτιμά τα λαμπερά πράγματα. Αλλά με ένα τέτοιο προϊόν πρέπει να είστε εξαιρετικά συνετοί. Τα μοντέρνα ρούχα που δεν πωλούνται σήμερα θα παραμείνουν «νεκρό» έρμα στα ράφια αύριο. Ως εκ τούτου, πολλοί επιχειρηματίες προσπαθούν να συνηθίσουν τους πελάτες τους σε πρακτικά μοντέλα αθλητικών ενδυμάτων και άνετα είδη «casual» στυλ. Τέτοια ρούχα θα ανταποκρίνονται πάντα στην εποχή και θα βρίσκουν τον καταναλωτή τους.
Ταξινόμηση απορριμμάτων
Οι χονδρέμποροι ταξινομούν τα στοκ ρούχα σε 4 κατηγορίες. Η υψηλότερη κατηγορία (Α) περιλαμβάνει την τρέχουσα ποικιλία σε γνήσια συσκευασία, η οποία διαθέτει πλήρη γκάμα μοντέλων και αποτιμάται στην υψηλότερη τιμή.
Εάν η συλλογή στη συσκευασία είναι τρέχουσα, ή τουλάχιστον η προτελευταία, αλλά η γκάμα μοντέλων είναι περιορισμένη, τότε η τιμή για τέτοια ρούχα πέφτει και το απόθεμα κατατάσσεται στην κατηγορία Β.
Οι υπόλοιπες κατηγορίες ρούχων στοκ (C και D) περιλαμβάνουν συλλογές από το "χθες", που συνήθως έρχονται χωρίς συσκευασία και δεν έχουν πολλές επιλογές σε μεγέθη και μοντέλα. Ακόμη και μικρά αλλά διορθώσιμα ελαττώματα επιτρέπονται. Το κόστος τέτοιων πραγμάτων είναι σχεδόν συμβολικό.
Αποχρώσεις της τιμολογιακής πολιτικής
Το κύριο ατού στην τράπουλα των ανταγωνιστικών πλεονεκτημάτων θα είναι πάντα η στρατηγική τιμολόγησης. Μια επιδέξια πολιτική και πιστή στον πελάτη, συνοδευόμενη από άμεση αντικατάσταση αγαθών, σωστή ταξινόμηση και έγκαιρες εκπτώσεις, μπορεί να γίνει εγγυητής της αξιοπιστίας και της κερδοφορίας της επιχείρησής σας.
Συχνά η σήμανση σε αποθέματα ξεπερνά το 100%. Εξακολουθεί να είναι πολύ φθηνότερο από τα ανάλογα από τις μπουτίκ και πολλοί άνθρωποι παίρνουν πρόθυμα τα αγαθά. Αλλά ένα κατάστημα μετοχών είναι ένα είδος «αντίστροφης δημοπρασίας». Εάν ρισκάρετε και περιμένετε λίγο, μπορείτε να αγοράσετε το ίδιο προϊόν με έκπτωση 20, 30 ή και 50%. Είναι αλήθεια ότι κάποιος άλλος μπορεί να σας προλάβει. Ως εκ τούτου, οι αγοραστές δεν στέκονται στην τελετή και παίρνουν αυτό που τους αρέσει. Οι ιδιοκτήτες επωφελούνται από τον γρήγορο κύκλο εργασιών και τις συχνές ενημερώσεις αγαθών, ενώ ορισμένοι καταφέρνουν να ανοίξουν πολλά επιπλέον σημεία πώλησης.
Για να ανοίξετε ένα κατάστημα αποθεμάτων, αρκούν 15 χιλιάδες δολάρια, τα μισά από τα οποία θα δαπανηθούν για την αγορά αγαθών (έως 600 μονάδες) και περίπου 1,5 χιλιάδες δολάρια για τον εξοπλισμό των χώρων. Με βάση την υψηλή κερδοφορία (οι ειδικοί αποκαλούν το νούμερο 70%), τα κόστη ανακτώνται σε αμελητέα σύντομο χρονικό διάστημα (ένα χρόνο ή και έξι μήνες). Το κύριο πράγμα εδώ δεν είναι να έχετε το κεφάλι σας στα σύννεφα, αλλά να εργαστείτε πολύ σκληρά και να χρησιμοποιήσετε με σύνεση τις ευκαιρίες που παρέχονται.
Προετοιμάστηκε από τους συντάκτες: "Business GiD"
www.site
Ίσως η παραπάνω ερώτηση έχει προκύψει για εσάς περισσότερες από μία φορές, καθώς σκέφτεστε εδώ και καιρό να ξεκινήσετε τη δική σας επιχείρηση που σχετίζεται με την πώληση μοντέρνων ρούχων. Εξάλλου, αυτό που αγοράσατε πρέπει στη συνέχεια να πουληθεί και θα πρέπει να ανακτήσει την επένδυσή σας σε αυτό έξοδα.
Επομένως, για να οργανώσετε και να ξεκινήσετε το δικό σας δική της επιχείρηση σε αποθεματική επιχείρηση, υπάρχουν πολλά που πρέπει να ληφθούν υπόψη. Σε αυτό το άρθρο, θέλουμε να επισημάνουμε τουλάχιστον πέντε βασικές ερωτήσεις και τομείς που πρέπει οπωσδήποτε να σκεφτείτε πριν ξεκινήσετε τη δική σας χρηματιστηριακή επιχείρηση.
Το πρώτο πράγμα που δεν μπορείτε να κάνετε χωρίς είναι η εγγραφή της επίσημης κατάστασής σας σύμφωνα με το νόμο. Πρέπει είτε να ανοίξετε μια LLC είτε έναν μεμονωμένο επιχειρηματία. Και εγγραφείτε σε όλα τα κρατικά ταμεία - συνταξιοδοτικό, φορολογικό, ασφαλιστικό. Φυσικά, όλο αυτό δεν είναι μια εύκολη αρχή, αλλά είναι απαραίτητη.
Το δεύτερο στάδιο, θα έλεγε κανείς το πιο βασικό, είναι η εύρεση προμηθευτών. Σήμερα πωλούνται από πολλές εταιρείες και η εύρεση τους δεν θα είναι πρόβλημα, απλά πρέπει να αφιερώσετε λίγο χρόνο στο Διαδίκτυο. Αλλά η εύρεση ενός καλόπιστου προμηθευτή είναι πολύ πιο δύσκολη. Κατά κανόνα, μόνο ο χρόνος και η εμπειρία συνεργασίας βοηθούν στον προσδιορισμό αυτού.
Ας περάσουμε στο τρίτο βήμα, στο οποίο θα μιλήσουμε για την ενοικίαση χώρων. Η σωστή τοποθεσία του καταστήματος όπου πρόκειται να κάνετε εμπόριο είναι πολύ σημαντική. Βασική προϋπόθεση είναι να μπορεί να εντοπιστεί εύκολα και να βρίσκεται σε σημείο που η κίνηση των ανθρώπων είναι αρκετά μεγάλη. Είναι επίσης σημαντικό τι βρίσκεται κοντά. Χώροι κοινωνικής επικοινωνίας, διάφορα καφέ, εστιατόρια, πάρκα και δημόσιοι κήποι - όλα αυτά είναι καλοί γείτονες που μπορούν να ενθαρρύνουν τις συχνές επισκέψεις στο κατάστημά σας.
Ο τέταρτος τομέας που πρέπει να εξετάσετε είναι ο εξοπλισμός του καταστήματός σας. Πρέπει να υπάρχουν εξοπλισμοί και σε επαρκή ποσότητα. Για παράδειγμα, για κατάστημα εμβαδού 50-60 τ.μ. Χρειάζεστε τουλάχιστον δύο ή τρία δωμάτια εξοπλισμού. Επιπλέον, να θυμάστε ότι θα χρειαστείτε πολλά περισσότερα. Συγκεκριμένα: μαγνήτες που συνδέονται με το προϊόν, βάσεις ελέγχου στην είσοδο, ράφια, ταμειακή μηχανή και πολλά άλλα. Όσον αφορά την τιμή του εξοπλισμού, είναι σημαντικό να μην το παρακάνετε και να μην ξοδέψετε πολλά χρήματα στην αρχή σε υπερβολικά ακριβό και όμορφο εξοπλισμό, αλλά και να τον υποτιμήσετε, κάτι που είναι απολύτως αδύνατο, διαφορετικά ακόμη και πολύ καλά πράγματα στο κατάστημά σας δεν θα προσελκύσει έναν πελάτη εάν, για παράδειγμα, βρίσκεται σε μη περιγραφικά ράφια.
Η πέμπτη πτυχή είναι το προσωπικό. Η εμπειρία δείχνει ότι οι συγγενείς που δεν έχουν επενδύσει οικονομικά στην επιχείρησή σας δεν είναι η καλύτερη επιλογή. Γιατί στις σχέσεις μαζί τους, μερικές φορές αρχίζουν να προκύπτουν ερωτήματα που δεν θα προέκυπταν ποτέ με ένα άτομο που είχε προσληφθεί για αυτή τη δουλειά από το δρόμο. Ο αριθμός των ατόμων που πρέπει να προσληφθούν συνήθως δεν είναι μεγάλος. Τις περισσότερες φορές, ένα ή δύο άτομα είναι αρκετά. Και σκεφτείτε μερικές φορές να εκτελείτε μόνοι σας τις λειτουργίες ενός ταμία. Πολλοί άνθρωποι χρησιμοποιούν αυτή την τεχνική για να εξοικονομήσουν λίγο μισθό, τουλάχιστον για πρώτη φορά.
Φυσικά, αυτό δεν είναι το μόνο που θα πρέπει να σκεφτεί ένας αρχάριος επιχειρηματίας, και μερικές φορές ακόμη και να βάλει τα μυαλά του. χώροι στοκ ένδυσης, αλλά στην αρχή αυτό θα είναι αρκετά, αρκετό για να εμπλακεί στη δουλειά και να επιτύχει πολλά καλά αποτελέσματα στο μέλλον.
© Η μετοχική σας εταιρεία. Κατά την επανεκτύπωση ενός άρθρου, αναφέρετε την πηγή και έναν σύνδεσμο προς τον ιστότοπο www.site
Νομοθεσία
Επιχειρηματικές ιδέες
Περιεχόμενα Επείγουσα παραγωγή σφραγίδων και γραμματοσήμων Ποιος θα ενεργήσει ως αγοραστής Πού να ανοίξετε μια επιχείρηση Εξοπλισμός για τη λειτουργία μιας επιχείρησης Υπάρχουν πολλοί τύποι επιχειρήσεων που μπορούν να ξεκινήσουν άτομα με επιχειρηματικές δεξιότητες. Επιπλέον, κάθε επιλογή έχει τα δικά της μοναδικά χαρακτηριστικά και παραμέτρους. Επείγουσα παραγωγή σφραγίδων και γραμματοσήμων Η επιχειρηματική ιδέα της κατασκευής σφραγίδων και γραμματοσήμων θεωρείται αρκετά ελκυστική από άποψη...
Περιεχόμενα Επιχειρηματική ιδέα για την κατασκευή καρτ ποστάλ Πώς να ανοίξετε μια επιχείρηση με βάση τη δημιουργία προσαρμοσμένων καρτ ποστάλ Εργαζόμενοι Εγκαταστάσεις Πώς να πουλήσετε δημιουργημένες καρτ ποστάλ Πολλά άτομα με ορισμένες επιχειρηματικές ικανότητες σκέφτονται να ανοίξουν τη δική τους επιχείρηση και ταυτόχρονα αξιολογούν και εξετάζουν μεγάλο αριθμό διαφορετικών επιλογών για άνοιγμα. Η επιχειρηματική ιδέα της κατασκευής καρτ ποστάλ θεωρείται αρκετά ενδιαφέρουσα, καθώς οι καρτ ποστάλ είναι τέτοια είδη σε ζήτηση..
Περιεχόμενα Επιλογή χώρων για γυμναστήριο Τι χρειάζεστε για να ανοίξετε ένα γυμναστήριο; Το γυμναστήριο γίνεται όλο και πιο δημοφιλές στον σύγχρονο κόσμο, καθώς όλο και περισσότεροι άνθρωποι σκέφτονται να ακολουθήσουν έναν υγιεινό τρόπο ζωής που περιλαμβάνει σωστή διατροφή και άσκηση. Επομένως, κάθε επιχειρηματίας μπορεί να ανοίξει ένα γυμναστήριο, αλλά για να έχετε καλό εισόδημα πρέπει να το σκεφτείτε...
Περιεχόμενα Τοποθεσία καταστήματος Ποικιλία προϊόντων Πωλητές Τα κοσμήματα είναι ένα απαραίτητο στοιχείο στην γκαρνταρόμπα κάθε γυναίκας που φροντίζει τον εαυτό της και προσπαθεί να δείχνει ελκυστική και λαμπερή. Επομένως, σχεδόν κάθε επιχειρηματίας που έχει επίγνωση της δυνατότητας να έχει καλά κέρδη θέλει να ανοίξει το δικό του κοσμηματοπωλείο. Για να το κάνετε αυτό, πρέπει να μελετήσετε όλες τις διαθέσιμες προοπτικές, να συντάξετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο και να προβλέψετε πιθανά έσοδα για να αποφασίσετε αν...
