Μία από τις πιο δημοφιλείς ιδέες για τις γυναικείες επιχειρήσεις είναι να ανοίξετε το δικό σας κατάστημα ρούχων. Αυτός ο τύπος είναι ελκυστικός επειδή δεν απαιτεί ειδικό εξοπλισμό ή περίπλοκη νομική εγγραφή. Δεν χρειάζεται υψηλά καταρτισμένο προσωπικό και ειδικές γνώσεις. Ταυτόχρονα, η πώληση ενδυμάτων είναι πάντα περιζήτητη και αποφέρει σταθερά καλά κέρδη, ακόμη και με υψηλό ανταγωνισμό. Ας καταλάβουμε πώς μια γυναίκα μπορεί να ανοίξει τη δική της επιχείρηση - ένα κατάστημα ρούχων.

Είπαμε κάπως ψέματα όταν είπαμε ότι το άνοιγμα ενός καταστήματος ρούχων δεν απαιτεί ιδιαίτερες γνώσεις. Πρέπει να γνωρίζετε τον μηχανισμό του λιανικού εμπορίου, τουλάχιστον θεωρητικά. Θα χρειαστεί επίσης να κατανοήσετε τις τάσεις της μόδας, να γνωρίζετε τα βασικά στοιχεία των νόμων της ζήτησης, του merchandising, της τιμολόγησης και άλλων συγκεκριμένων παραγόντων συναλλαγών. Αλλά το πιο σημαντικό πράγμα σε αυτήν την επιχείρηση είναι ο καθορισμός της έννοιας του καταστήματος, η επιλογή ενός μηχανισμού πώλησης και το εύρος τιμών του προϊόντος σας.

Πώς να επιλέξετε μια ιδέα καταστήματος

Σε αυτήν την περίπτωση, η έννοια σημαίνει, πρώτα απ 'όλα, ότι θα πουλάτε ρούχα - η επιλογή είναι μεγάλη - παιδικά, ενήλικα, γυναικεία, ανδρικά, εσώρουχα, αθλητικά, ρούχα μεγάλου μεγέθους, καλτσοποιία, ρούχα εγκυμοσύνης και άλλους τομείς .

Πρέπει επίσης να επιλέξετε το τμήμα τιμών του μελλοντικού σας καταστήματος - από οικονομία έως premium. Και αξίζει να σκεφτείτε το είδος του καταστήματος: multi-brand, stock, μεταχειρισμένο, boutique, franchise store.

Οι πιο υποσχόμενοι τομείς στο εμπόριο ενδυμάτων είναι τα παιδικά και γυναικεία ρούχα. Παρά την κρίση σε αυτά τα τμήματα, η ζήτηση είναι σταθερή. Αυτό δεν προκαλεί έκπληξη - τα παιδιά μεγαλώνουν γρήγορα και απαιτούν μεγάλα μεγέθη ρούχων, και οι γυναίκες, παρά τις οικονομικές αντιξοότητες, θέλουν πάντα να είναι όμορφες και τα ρούχα είναι το κύριο μέσο. Το μόνο που είναι δυνατό είναι ότι η ζήτηση έχει μετακινηθεί προς την οικονομία και το τμήμα μεσαίας τιμής.

Δικό κατάστημα ή κατάστημα franchise;

Έχοντας αποφασίσει για την επιχειρηματική σας ιδέα - ανοίγοντας ένα κατάστημα ρούχων από την αρχή, πρέπει να επιλέξετε έναν τρόπο για να εφαρμόσετε αυτήν την ιδέα. Μπορείτε να ανοίξετε το δικό σας κατάστημα με τη δική σας επωνυμία ή να αγοράσετε ένα έτοιμο franchise.

Κατάστημα franchise

Η καλύτερη και πιο προσιτή επιλογή για «αρχιάριους» - επιχειρηματίες χωρίς εμπειρία σε αυτόν τον τομέα. Πωλητής Franchise - δικαιοπάροχος- θα είναι η εγγύηση επιτυχίας σας. Δεδομένου ότι ενδιαφέρεται πρωτίστως να διασφαλίσει ότι το κατάστημά σας με την επωνυμία του είναι επιτυχημένο και κερδοφόρο. Η οικονομική σταθερότητα και η επιτυχία της προώθησης της επιχείρησης του δικαιοπάροχου στην αγορά εξαρτάται από αυτό. Φυσικά, δεν μπορεί να κάνει όλη τη δουλειά για εσάς και να σας προστατεύσει από όλους τους κινδύνους, αλλά χάρη σε αυτόν, ακολουθώντας τις συστάσεις του, μπορείτε να μειώσετε σημαντικά όλους τους αναδυόμενους κινδύνους στο κατάστημά σας.

Αξίζει να σημειωθεί ότι ο δικαιοπάροχος, συνήθως με δικά του έξοδα: σας βοηθά να βρείτε τις κατάλληλες εγκαταστάσεις στην πόλη σας, παρέχει ένα δωρεάν σχέδιο σχεδιασμού για αυτόν τον χώρο, εκπαιδεύει το προσωπικό σας, παρέχει μια αρχική ανάλυση και υπολογισμό της κερδοφορίας της αγοράς, παρέχει έτοιμες κατασκευασμένο διαφημιστικό υλικό και στρατηγικές προώθησης μάρκετινγκ, αναλαμβάνει πλήρως τις χονδρικές παραδόσεις αγαθών στο κατάστημά σας και πολλά άλλα.

Αυτή η προσέγγιση σάς επιτρέπει να μειώσετε το κόστος ανοίγματος ενός καταστήματος ρούχων, καθώς εξοικονομείτε χρήματα από την ανάπτυξη της σχεδίασης του καταστήματος, το διαφημιστικό υλικό και την εκπαίδευση του προσωπικού. Επίσης, δεν χάνετε χρόνο αναζητώντας προμηθευτές χονδρικής και μεθόδους αποστολής. Ο ιδιοκτήτης της επωνυμίας θα σας παρέχει τις καλύτερες συνθήκες παράδοσης και θα εγγυηθεί την αδιάλειπτη παροχή αγαθών.

Φυσικά, όταν ανοίγετε ένα κατάστημα ως franchise, υπάρχουν επίσης αρκετά μειονεκτήματα - στην περίπτωση που εργάζεστε με έτοιμη επωνυμία, δεν μπορείτε να παρεκκλίνετε από τους κανόνες της, υπόκεινται επίσης στη γενική πολιτική της επιχείρησης και δεν μπορείτε να εφαρμόσετε κάτι δικό σου.

Το κόστος "έναρξης" αυτής της επιχείρησης είναι από 500 χιλιάδες ρούβλια, η περίοδος απόσβεσης είναι έως και 2 χρόνια.

Το δικό σας κατάστημα με τη δική σας επωνυμία

Κατάλληλο για επιχειρηματία με εμπειρία, την οποία, για παράδειγμα, απέκτησε δουλεύοντας ως κατάστημα franchise. Δεδομένου ότι σε αυτήν την προσέγγιση όλοι οι κίνδυνοι, όλες οι αναζητήσεις για αγαθά, προμηθευτές και μέθοδοι υλοποίησης πέφτουν αποκλειστικά στον επιχειρηματία. Ωστόσο, εάν ανοίξετε το δικό σας κατάστημα ρούχων με τη δική σας επωνυμία και γνωρίζετε όλες τις περιπλοκές αυτής της επιχείρησης, η περίοδος απόσβεσης και το κέρδος διαφέρουν σημαντικά από ένα κατάστημα franchise. Και διαφέρουν προς το καλύτερο. Έτσι, η περίοδος απόσβεσης διαρκεί έως και 1 έτος. Και το κέρδος είναι σημαντικά υψηλότερο λόγω του γεγονότος ότι μπορείτε πάντα να αλλάξετε την αγορασμένη ποικιλία και τις μεθόδους παράδοσής της, γεγονός που σας επιτρέπει να ξοδεύετε λιγότερα για αγορές.

Το κόστος της "έναρξης" αυτής της επιχείρησης είναι από 1 εκατομμύριο ρούβλια.

Επιχειρηματικό σχέδιο για άνοιγμα καταστήματος ρούχων

Για να ανοίξετε ένα κατάστημα, θα χρειαστείτε άδεια από το SES και την εδαφική διαχείριση ιδιοκτησίας. Εάν νοικιάζετε χώρο για κατάστημα, δεν χρειάζεστε άδεια από την πυροσβεστική επιθεώρηση· υπεύθυνος για αυτό είναι ο ιδιοκτήτης.

Αφού επιλέξετε τις εγκαταστάσεις και λάβετε όλες τις απαραίτητες άδειες, εάν είναι απαραίτητο, πρέπει να πραγματοποιήσετε καλλυντικές επισκευές των χώρων. Εάν ανοίγετε ένα ανεξάρτητο κατάστημα με τη δική σας επωνυμία στο μεσαίο ή premium τμήμα τιμών, τότε πρέπει να σκεφτείτε τον αρχικό σχεδιασμό των χώρων και την ανάπτυξη ενός εμπορικού σήματος. Δεδομένου ότι αυτό είναι που θα «πουλήσει» το προϊόν σας εξαρχής, αφού το κοινό-στόχος σας είναι αρκετά επιλεκτικό και επιλέγει κυρίως όχι με το πορτοφόλι του, αλλά από εξωτερική αντίληψη.

Εάν αποφασίσετε να ανοίξετε ένα μικρό κατάστημα με καθημερινά είδη, τότε δεν θα χρειαστείτε τίποτα άλλο εκτός από καλλυντικές επισκευές και μια μικρή ταμπέλα.

Ενώ βρίσκονται σε εξέλιξη οι ανακαινίσεις, αξίζει να σκεφτείτε να αναζητήσετε προμηθευτές του επιλεγμένου προϊόντος και των επωνυμιών, εάν δεν εργάζεστε σε ένα franchise. Μετά από αυτό, όταν το κατάστημα είναι έτοιμο, τα αγαθά τοποθετηθούν και το προσωπικό προσληφθεί, μπορείτε να ξεκινήσετε διαφημιστικές καμπάνιες για την προώθηση του καταστήματός σας.

Κατάστημα ρούχων σε σχετικά νούμερα

• Ενοικίαση χώρου - από 15 έως 100 χιλιάδες ρούβλια,
• Επισκευή, λαμβάνοντας υπόψη το σχέδιο - από 50 έως 500 χιλιάδες ρούβλια,
• Διαφημιστικό υλικό και ανάπτυξη επωνυμίας - από 10 έως 300 χιλιάδες ρούβλια,
• Αγορά και παράδοση αγαθών - 300 χιλιάδες ρούβλια,
• Εξοπλισμός, νομική υποστήριξη - έως 300 χιλιάδες ρούβλια,
• Μισθολογικό ταμείο - 150 χιλιάδες ρούβλια.

Σε κάθε περίπτωση, ανεξάρτητα από την επιλογή που κάνετε - να ανοίξετε το δικό σας κατάστημα με τη δική σας επωνυμία ή ένα "franchise" - το εμπόριο ρούχων είναι μια πολύ κερδοφόρα προσπάθεια όπου ο καθένας μπορεί να συνειδητοποιήσει τον εαυτό του. Αν και γράψαμε στην αρχή του άρθρου ότι ένα κατάστημα ρούχων είναι γυναικεία επιχείρηση, ωστόσο και οι άνδρες βρίσκουν την ολοκλήρωσή τους σε αυτήν την επιχείρηση.

Πώς να ξεκινήσετε μια επιχείρηση ένδυσης;

Η επιχείρηση πωλήσεων ρούχων έχει αποδείξει εδώ και καιρό την κερδοφορία της. Πάντα αγοράζονταν πράγματα και θα αγοράζονται, ανεξάρτητα από το είδος της επιχείρησης: μια επιχείρηση που πωλεί γυναικεία, ανδρικά ή παιδικά ρούχα. Πολλοί αρχάριοι επιχειρηματίες αντιμετωπίζουν συχνά την ερώτηση: "Ποια επιχειρηματική μορφή είναι καλύτερη;", "Πού είναι πιο κερδοφόρο να ξεκινήσετε;" Οι ερωτήσεις δεν είναι πράγματι εύκολες, γιατί μπορείτε να ανοίξετε έναν οργανισμό χονδρικής και να γίνετε προμηθευτής, μπορείτε να ανοίξετε ένα τυπικό κατάστημα λιανικής ή μπορείτε να ξεκινήσετε με ένα απλό ηλεκτρονικό κατάστημα. Η επιλογή είναι επαρκής, επομένως πρέπει να αναλύσετε αυτό το ζήτημα "από και προς", ώστε αργότερα να μην αποδειχθεί ότι η επιλογή που έγινε είναι μεγάλο λάθος.

Επιχειρηματικές μορφές ένδυσης

Υπάρχουν τρεις επιχειρηματικές επιλογές για την πώληση παιδικών ενδυμάτων, ανδρικών και γυναικείων.

1. Χονδρικό εμπόριο.
2. Λιανικές πωλήσεις μέσω κανονικού καταστήματος.
3. Πώληση μέσω ηλεκτρονικού καταστήματος.

Χονδρικό εμπόριο ενδυμάτων- Αυτό είναι ένα είδος καταστήματος, ο σκοπός του οποίου παραμένει ο ίδιος: η πώληση αγαθών. Μόνο που το κοινό-στόχος δεν είναι οι αγοραστές, αλλά τα καταστήματα λιανικής. Δηλαδή, η διαδικασία είναι η εξής: ένα κατάστημα χονδρικής αγοράζει αγαθά σε μεγάλες ποσότητες, γίνεται προμηθευτής και αρχίζει να αναζητά επιλογές για την πώληση προϊόντων. Αυτές οι επιλογές είναι καταστήματα λιανικής. Έτσι, σχηματίζεται μια μικρή αλυσίδα: κατασκευαστές από τους οποίους αγοράζει η εταιρεία χονδρικής, - εταιρεία χονδρικής από την οποία αγοράζουν τα καταστήματα λιανικής, - καταστήματα λιανικής που πωλούν τα προϊόντα τους στους πελάτες.

Λιανεμποριοείναι ένα κανονικό κατάστημα, στην προκειμένη περίπτωση ειδικεύεται στα ρούχα. Το κοινό-στόχος είναι οι καταναλωτές. Τα κύρια χαρακτηριστικά που είναι κοινά σε όλα τα καταστήματα λιανικής είναι:

1. χώρος πωλήσεων,
2. επίπεδο εξυπηρέτησης πελατών,
3. αριθμός ειδών προϊόντος,
4. τεχνολογία τοποθέτησης προϊόντων.

Αυτά τα χαρακτηριστικά είναι ταυτόχρονα διακριτικά και, χάρη σε αυτά, τα καταστήματα έχουν τη δική τους ατομικότητα.

Πώληση μέσω ηλεκτρονικού καταστήματος- μια δημοφιλής μέθοδος σήμερα. Περιλαμβάνει την οργάνωση και τη λειτουργία μιας επιχείρησης στο διαδίκτυο. Οι αγοραστές μπορούν να κάνουν αγορές χωρίς να φύγουν από το σπίτι. Για να γίνει αυτό, χρειάζεται απλώς να επιλέξουν το κατάλληλο είδος και να πληρώσουν για τα αγαθά είτε με κάρτα είτε χρησιμοποιώντας ένα σύστημα πληρωμών. Η βασική προϋπόθεση κατά την οργάνωση ενός ηλεκτρονικού καταστήματος είναι να γίνει η διαδικασία αγοράς όσο το δυνατόν πιο άνετη για τους πελάτες, ώστε να θέλουν να επιστρέψουν στις αγορές.

Η διαδικασία ανοίγματος εταιρείας χονδρικής

Το άνοιγμα μιας εταιρείας χονδρικής, ανεξάρτητα από τον τύπο ρούχων και τον πελάτη-στόχο (μονομάρκα ή πολυεμπορικό κατάστημα, στοκ, μεταχειρισμένα, μπουτίκ), έχει κοινά στοιχεία:

1. λεπτομερές επιχειρηματικό σχέδιο για αποθήκη χονδρικής.
2. Κτίριο;
3. εξοπλισμός αποθήκευσης?
4. προμηθευτές;
5. εργαζόμενοι (συνήθως από 5 έως 10 άτομα).
6. σύνολο αδειών.

Το πρώτο πράγμα που πρέπει να κάνετε είναι να εξοικειωθείτε με τους ανταγωνιστές σας, να συλλέξετε τις μέγιστες πληροφορίες για τις πωλήσεις σε μια δεδομένη περιοχή και να προσδιορίσετε τη δυναμική της. Δεν θα ήταν κακό να μιλήσετε με αντιπροσώπους. Πριν ανοίξετε ένα κατάστημα χονδρικής, είναι απαραίτητο να καταρτίσετε το πιο λεπτομερές επιχειρηματικό σχέδιο που θα αντικατοπτρίζει όλες τις οικονομικές πληροφορίες.

Η εύρεση μιας τοποθεσίας δεν είναι το πιο κρίσιμο στάδιο. Όταν ανοίγετε μια εταιρεία χονδρικής, δεν απαιτείται καθόλου ευνοϊκή ή καλή τοποθεσία, καθώς τα καταστήματα λιανικής είτε θα έρθουν να παραλάβουν τα ίδια τα εμπορεύματα ή ακόμη και θα παρέχουν όλη την εργασία στην εταιρεία χονδρικής. Επομένως, το πιο σημαντικό πράγμα θα είναι η βέλτιστη τοποθεσία. Το κτίριο μπορεί να βρεθεί έτοιμο ή κατασκευασμένο για συγκεκριμένους σκοπούς (ανάλογα με τη διαθεσιμότητα των διαθέσιμων κεφαλαίων). Πριν νοικιάσετε ή αγοράσετε έτοιμο χώρο, πρέπει να βεβαιωθείτε ότι είναι κατάλληλος για αποθήκη.

Μετά την ενοικίαση ή την αγορά του κτιρίου (χτίστηκε), πρέπει να ξεκινήσετε τη διευθέτηση των χώρων: αξίζει να το χωρίσετε σε τμήματα (φόρτωση, εκφόρτωση, παραλαβή, συσκευασία, αποθήκευση αγαθών). Ο εξοπλισμός θα χρειαστεί επίσης, ανάλογα με το εύρος, το βάρος και τις διαστάσεις.

Το στάδιο επιλογής προμηθευτή είναι διαφορετικό για κάθε τύπο καταστήματος. Εάν το κοινό-στόχος είναι καταστήματα στοκ, τότε πρέπει να αγοράζετε ρούχα είτε από κατασκευαστές είτε από καταστήματα που έχουν στοκ. Τα καταστήματα μεταχειρισμένων είναι η πιο οικονομική επιλογή (η αγορά ρούχων είναι φθηνή, σε αντίθεση με άλλα). Οι προμηθευτές είναι εταιρείες που συλλέγουν πράγματα. Είδη πολλαπλών και μονοσήμων, καθώς και ακριβά και πολυτελή είδη για την μπουτίκ, αγοράζονται απευθείας από τους κατασκευαστές.

Ένα κατάστημα χονδρικής θα χρειαστεί υπαλλήλους.

1. Αφεντικό.
2. Επιπλέον εργαζόμενοι, 5-10 άτομα.

Για να διευκολύνουν τα καταστήματα λιανικής, οι δρόμοι πρέπει να είναι σαφείς και βολικοί. Μια καλή επιλογή είναι ένα κτίριο στα περίχωρα της πόλης, όπου μπορείτε εύκολα και χωρίς μποτιλιαρίσματα.

Διαδικασία ανοίγματος καταστήματος

Το άνοιγμα ενός καταστήματος ξεκινά με την κατάρτιση ενός επιχειρηματικού σχεδίου για την πώληση ρούχων. Μετά από αυτό, ξεκινά η εγγραφή (LLC ή μεμονωμένος επιχειρηματίας). Επόμενο είναι το πιο σημαντικό στάδιο - η εύρεση μιας τοποθεσίας. Να είναι σε βατό σημείο όπου να υπάρχει μεγάλη ροή κόσμου καθημερινά. Αυτό θα μπορούσε να είναι ένα εμπορικό κέντρο ή ένα ελεύθερο κατάστημα στο κέντρο της πόλης σε έναν πολυσύχναστο δρόμο. Όλα εξαρτώνται από τον τύπο του ρούχου που πωλείται και το κοινό-στόχο του.

Το μέγεθος του δωματίου ποικίλλει επίσης ανάλογα με τον τύπο των ενδυμάτων που πωλούνται. Για παράδειγμα, ένα κατάστημα μεταχειρισμένων δεν απαιτεί μεγάλο χώρο. Μετά την ενοικίαση των χώρων ξεκινά η αναζήτηση προμηθευτών, η αγορά εξοπλισμού και η πρόσληψη προσωπικού.

Οι προμηθευτές θα είναι κυρίως εταιρείες χονδρικής. Μπορείτε να τα αναζητήσετε είτε μέσω φίλων είτε μέσω διαφημίσεων στο Διαδίκτυο. Ο εξοπλισμός διαφέρει επίσης ανάλογα με το κατάστημα. Αν είναι μπουτίκ, τότε όλα θα πρέπει να είναι ακριβά, αλλά αν είναι μεταχειρισμένα, τότε δεν θα χρειαστείτε πολύ εξοπλισμό και, κατ 'αρχήν, δεν θα του δώσουν σημασία.

Η πρόσληψη προσωπικού είναι μια άλλη κρίσιμη στιγμή, αφού η κερδοφορία μιας επιχείρησης (η κερδοφορία της) εξαρτάται από τους εργαζόμενους. Και το τελευταίο βήμα είναι η διαφήμιση. Μπορείτε να διαβάσετε περισσότερα σχετικά με το άνοιγμα ενός καταστήματος λιανικής (τα στάδια, τα κύρια πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα για κάθε τύπο ρούχου) σε προηγούμενα άρθρα.

Άνοιγμα ηλεκτρονικού καταστήματος

Η επιχείρηση πώλησης ρούχων στο διαδίκτυο έχει ως εξής. Το πρώτο είναι η αναζήτηση προμηθευτών. Για ένα ηλεκτρονικό κατάστημα, είναι πολύ σημαντικό να έχει ένα ποιοτικό προϊόν. Μπορείτε να δημιουργήσετε τη δική σας αποθήκη όπου θα αποθηκεύονται τα ρούχα ή μπορείτε να συμφωνήσετε με τον προμηθευτή ότι τα ρούχα θα παραλαμβάνονται από την αποθήκη του για κάθε παραγγελία. Η δεύτερη επιλογή είναι φθηνότερη, ανεξάρτητα από το ρούχο, την ποιότητα και τη μάρκα του.

Για να ανοίξετε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα, χρειάζεστε έναν ιστότοπο. Για το site - hosting και domain, για το οποίο μπορείτε να βρείτε χαμηλές τιμές. Η φιλοξενία πληρώνεται μηνιαία. Θα χρειαστεί επίσης να εγγραφείτε νομικό πρόσωπο (ΕΠΕ ή μεμονωμένος επιχειρηματίας) για να μην έχετε προβλήματα με την εφορία.

Είναι σημαντικό να παρέχονται τρόποι πληρωμής και παράδοσης· πρέπει να υπάρχει επιλογή ώστε ο αγοραστής να βρει κάτι κατάλληλο για τον εαυτό του.

Όταν έχουν βρεθεί προμηθευτές, ο ιστότοπος έχει δημιουργηθεί, πρέπει να προσελκύσετε αγοραστές. Για να το κάνετε αυτό, πρέπει να ξεκινήσετε την ενεργή προώθηση: διαφήμιση με βάση τα συμφραζόμενα που παραγγέλθηκαν από την Google ή το Yandex. Θα προσελκύσει όσους βλέπουν αυτή τη διαφήμιση και ακολουθούν τον σύνδεσμο προς το κατάστημα. Υπάρχει μια άλλη επιλογή - διαφήμιση σε κουτιά. Μπορείτε να δημιουργήσετε το δικό σας πρόγραμμα συνεργατών, ώστε οι αγοραστές να παραπέμπουν τους φίλους και τους γνωστούς τους και να λαμβάνουν ενδιαφέρον για τις αγορές τους.

Η προώθηση είναι ένα μέσο για τη δημιουργία μιας βάσης τακτικών πελατών. Απευθύνεται σε πωλήσεις (20% των τακτικών πελατών = 80% των πωλήσεων). Για να διατηρήσετε πελάτες, πρέπει να πραγματοποιείτε συνεχείς προσφορές και εκπτώσεις, να δίνετε κουπόνια και να στέλνετε μηνύματα με προσοδοφόρες προσφορές.

Ένα ηλεκτρονικό κατάστημα έχει τα θετικά και τα αρνητικά του. Μεταξύ των πλεονεκτημάτων, αξίζει να τονιστεί η απλότητα και το ελάχιστο κόστος και τα μειονεκτήματα είναι ότι είναι απίθανο να πετύχετε υψηλά εισοδήματα (από τις τρεις επιλογές, αυτή έχει την ελάχιστη κερδοφορία), σε αντίθεση με τα καταστήματα λιανικής ή χονδρικής . Υπάρχει επίσης περιορισμός στο κοινό-στόχο.

Οποιαδήποτε επιχείρηση που πουλάει ρούχα μπορεί να έχει κέρδος. Όλα αυτά θα συμβούν μόνο σε διαφορετικές χρονικές περιόδους. Η ταχύτερη περίοδος απόσβεσης για ένα κατάστημα λιανικής.

Και η απλούστερη μέθοδος οργάνωσης είναι ένα ηλεκτρονικό κατάστημα. Μια εταιρεία χονδρικής, όπως ένα ηλεκτρονικό κατάστημα, χαρακτηρίζεται από όχι τόσο υψηλά κόστη. Όμως τα κέρδη στο λιανικό εμπόριο είναι επίσης υψηλότερα. Κάθε επιχειρηματική επιλογή έχει τις θετικές και τις αρνητικές της πλευρές. Επομένως, κάθε επιχειρηματίας πρέπει να κάνει τη δική του επιλογή με βάση την εμπειρία, τις δυνατότητες (οικονομικές, συμπεριλαμβανομένων) και τις επιθυμίες του.

Τα γυναικεία ρούχα είναι πάντα περιζήτητα. Όλοι οι εκπρόσωποι του δίκαιου μισού θέλουν να φαίνονται εντυπωσιακοί, επομένως ενημερώνουν την γκαρνταρόμπα τους αρκετά συχνά. Μπορείτε να κερδίσετε καλά χρήματα από αυτή τη φυσική επιθυμία των γυναικών να είναι σαγηνευτικές αν ανοίξετε ένα κατάστημα γυναικείων ρούχων από την αρχή. Αλλά θεωρητικά, μια απλή ιδέα στην πράξη οδηγεί σε αδιέξοδο με το ερώτημα: "Από πού να ξεκινήσω;"

Στάδια δημιουργίας της δικής σας επιχείρησης

Δεν πρέπει να υποθέσετε: «Είμαι ο μόνος τόσο έξυπνος, οπότε η μπουτίκ θα αρχίσει αμέσως να αποφέρει καλά κέρδη». Πρέπει να θυμόμαστε ότι εάν ένα κατάστημα γυναικείων ενδυμάτων είναι ένας κερδοφόρος τύπος επιχείρησης, ένας νεοφερμένος εδώ θα πρέπει να αντιμετωπίσει υψηλό επίπεδο ανταγωνισμού. Αλλά αυτό δεν αποτελεί εμπόδιο για να ξεκινήσετε την επιχείρησή σας από το μηδέν και να την κάνετε επιτυχημένη, μπροστά από τους ανταγωνιστές σας. Γιατί είναι απαραίτητο:

1. Διεξαγωγή ανάλυσης αγοράς εντός της πόλης, της τοποθεσίας, της περιοχής όπου σχεδιάζεται να ανοίξει μια μπουτίκ γυναικείων ενδυμάτων.
2. Με βάση την ανάλυση, δημιουργήστε μια ποικιλία (αυτό πρέπει να γίνει πριν ανοίξετε το κατάστημα).
3. Δημιουργήστε μια εκτίμηση κόστους, συμπεριλαμβανομένης μιας διαφημιστικής καμπάνιας.
4. Βρείτε προσωπικό, εγκαταστάσεις, αγοράστε εξοπλισμό.
5. Προετοιμάστε έγγραφα, ανοίξτε έναν μεμονωμένο επιχειρηματία.

Τώρα πρέπει να εξετάσουμε κάθε ένα από τα στάδια με περισσότερες λεπτομέρειες.

Ποιοτική ανάλυση – 50% επιτυχία

Στην ερώτηση: "Πού να ξεκινήσετε μια επιχείρηση;" μια επαρκής απάντηση θα ήταν: «Από ανάλυση αγοράς». Αυτό ισχύει ιδιαίτερα εάν ο επιχειρηματικός τομέας περιλαμβάνει υψηλό επίπεδο ανταγωνισμού, το οποίο θα είναι το κύριο χαρακτηριστικό του τμήματος πωλήσεων γυναικείων ενδυμάτων. Το να ανοίξεις ένα κατάστημα γρήγορα χωρίς προετοιμασία σημαίνει να καταδικάσεις τον εαυτό σου σε απώλειες. Το άνοιγμα μιας επιχείρησης είναι ένα σοβαρό βήμα που απαιτεί μέγιστη συγκέντρωση, ψυχραιμία και ορθολογισμό.

Η ανάλυση θα πρέπει να ξεκινήσει με τον προσδιορισμό του αριθμού, τουλάχιστον κατά προσέγγιση, των καταστημάτων λιανικής που πωλούν γυναικεία ρούχα. Είναι καλύτερο να τα διαβάσετε μόνοι σας και να εξοικειωθείτε με την ποικιλία και την τιμολογιακή πολιτική. Είναι απαραίτητο να διατηρείται ο έλεγχος και να παρακολουθείται το άνοιγμα νέων καταστημάτων γυναικείων ενδυμάτων. Υιοθετήστε τις δημιουργικές τεχνικές των μελλοντικών ανταγωνιστών. Λάβετε υπόψη ότι η αφαίρεση των ετικετών και των βιτρινών πρέπει να γίνεται με μεγάλη προσοχή, διαφορετικά μπορεί να προκύψουν προβλήματα με το προσωπικό και την ασφάλεια.

Στην πραγματικότητα, μια βαθιά ανάλυση της ποικιλίας θα βοηθήσει στην προσέλκυση γυναικών και κοριτσιών και θα τους κάνει τακτικούς πελάτες. Όλα εδώ είναι εξαιρετικά απλά - ρούχα που δεν είναι διαθέσιμα ή σπανίζουν σε άλλα καταστήματα θα έχουν ζήτηση.

Προσοχή!Όσο πιο βαθιά γίνεται η ανάλυση, τόσο μεγαλύτερη είναι η αποτελεσματικότητά της. Πρόκειται για επίπονη εργασία, η οποία στη συνέχεια θα δώσει καλά αποτελέσματα εάν ληφθεί σοβαρά υπόψη.

Πολλά καταστήματα γυναικείων ενδυμάτων, ειδικά τα μεγάλα, προσπαθούν να δημιουργήσουν μια καθολική ποικιλία για όλες τις ηλικιακές κατηγορίες. Το αποτέλεσμα είναι ότι τα ρούχα που παρουσιάζονται ελάχιστα ενδιαφέρουν τους πελάτες. Ο λόγος είναι ότι παρά τη συνολική εντυπωσιακή επιλογή, τα μεμονωμένα τμήματα περιέχουν πολύ λίγα μοντέλα. Η έμφαση θα πρέπει να δοθεί στη διαφορετικότητα σε μια σχετικά στενή εξειδίκευση, για παράδειγμα, το άνοιγμα μιας μπουτίκ ρούχων μεγάλου μεγέθους.

Μπορεί επίσης να θέλετε να σκεφτείτε ανοίγοντας ένα κατάστημα μεταχειρισμένων. Αυτός ο τύπος επιχείρησης δεν είναι λιγότερο κερδοφόρος με τη σωστή προσέγγιση.

Σχηματισμός ποικιλίας - παγίδες

Πριν ανοίξετε ένα κατάστημα γυναικείων ενδυμάτων, θα πρέπει να αποφασίσετε για την ποικιλία. Αλλά τι να κάνετε εάν όλες οι θέσεις είναι ήδη κατειλημμένες από ανταγωνιστές και οι νέες συλλογές ρούχων είναι σχετικές μόνο για την πρώτη ή δύο εβδομάδες; Μην απελπίζεστε, μην πανικοβάλλεστε ή κάνετε παράλογα πράγματα:

• προσπαθήστε να παραγγείλετε τα πάντα ταυτόχρονα.
• προσπαθήστε να ξεχωρίσετε από το πλήθος των καταστημάτων παραγγέλνοντας ακριβά, υπερβολικά μοντέλα που θα περιορίσουν όσο το δυνατόν περισσότερο το γυναικείο καταναλωτικό κοινό.
• εργαστείτε σύμφωνα με το πρότυπο.

Προσοχή!Για να ανοίξετε ένα κατάστημα γυναικείων ρούχων από την αρχή και να το προωθήσετε, πρέπει να αναζητήσετε το δικό σας ξεχωριστό στυλ στη δουλειά σας. Όλα είναι σημαντικά εδώ: γνώση των νόμων της αγοράς, ψυχολογία, ευρηματικότητα, ευρηματικότητα.

Η γνώση των παγίδων θα είναι εξίσου σημαντική. Ένα από αυτά είναι τα ρούχα που απευθύνονται στη νεολαία, κυρίως στα εξής στυλ: sport, street, underground. Το πρόβλημα είναι ότι το νεανικό κοινό δεν είναι τόσο πολυάριθμο, υπάρχουν πολύ περισσότεροι μεσήλικες αγοραστές. Επιπλέον, πρέπει να θυμόμαστε ότι το διαδικτυακό εμπόριο αναπτύσσεται ενεργά και ένα ορισμένο μέρος του νεανικού κοινού προτιμά να αγοράζει ρούχα μέσω του Διαδικτύου, γεγονός που μειώνει τις αγοραστικές δυνατότητες του κοινού. Επομένως, η μπουτίκ χάνει πελάτες ακόμα και με έναν θεωρητικό υπολογισμό. Γι' αυτό το άνοιγμα ενός καταστήματος γυναικείων ρούχων απαιτεί εις βάθος ανάλυση.

Ένας από τους πιο δημοφιλείς τομείς στις μικρές επιχειρήσεις είναι το εμπόριο ρούχων. Αλλά πολλοί επίδοξοι επιχειρηματίες δεν μπορούν να φανταστούν πώς μπορούν να ανοίξουν και να αναπτύξουν τη δική τους επιχείρηση σε αυτόν τον τομέα. Η μορφή της πρίζας δεν είναι τόσο σημαντική, είτε πρόκειται για μπουτίκ, είτε για γυναικείο, παιδικό ή επαγγελματικό κατάστημα, είτε για εκθεσιακό χώρο. Τα προβλήματα και οι αποχρώσεις παραγωγής θα είναι τα ίδια.

Οι επιχειρήσεις έχουν υποστεί σημαντικές αλλαγές από τη δεκαετία του '90. Προηγουμένως, τα ρούχα μεταφέρονταν στη Ρωσία με λεωφορεία και πωλούνταν σε ειδικές αγορές. Σήμερα, οι άνθρωποι αγοράζουν ρούχα σε εξειδικευμένα καταστήματα ή εμπορικά κέντρα. Οι μεμονωμένοι επιχειρηματίες δεν μεταφέρουν πλέον προϊόντα, αλλά τα αγοράζουν από εργοστάσια ή προμηθευτές.

Η επιλογή μιας μορφής σημείου είναι αναπόσπαστο μέρος της έναρξης μιας επιχείρησης. Σήμερα είναι υπεραρκετοί. Οι πιο δημοφιλείς επιλογές καταστημάτων:

• Δεύτερο χέρι.
• Στοκ.
• Multi-brand.
• Μονομάρκα.
• Έμπορος franchise.
• Μπουτίκ.

Δεύτερο χέρι

Αυτή η επιχείρηση πουλάει ρούχα που έχουν χρησιμοποιηθεί στο παρελθόν από κάποιον. Στην Ευρώπη και σε άλλες χώρες υπάρχουν εταιρείες που αγοράζουν ρούχα από τον πληθυσμό με λίγα χρήματα. Στη συνέχεια οι εργαζόμενοι ταξινομούν τα είδη και τα στέλνουν στην αλυσίδα καταστημάτων.

Το βασικό κριτήριο για τα ρούχα που καταλήγουν στα μεταχειρισμένα καταστήματα είναι ο βαθμός φθοράς. Η τιμή για την οποία θα πωληθεί το προϊόν θα εξαρτηθεί από αυτό.

Η σήμανση σε τέτοια καταστήματα μπορεί να υπάρχει στο 200-250 τοις εκατό. Δεν χρειάζεστε πολύ αρχικό κεφάλαιο για να το ανοίξετε. Η οργάνωση μιας τέτοιας επιχείρησης είναι σχετικά απλή και η ζήτηση για τέτοιες εγκαταστάσεις μεταξύ του πληθυσμού είναι αρκετά υψηλή.

Στοκ

Τα χρηματιστηριακά καταστήματα ειδικεύονται σε είδη που δεν είχαν εξαντληθεί τις προηγούμενες σεζόν. Μπορείτε επίσης να βρείτε επώνυμα ρούχα που περισσεύουν.

Η σήμανση σε τέτοια σημεία είναι συνήθως δεν υπερβαίνει το 90-100 τοις εκατό, οπότε εδώ μπορείτε να αγοράσετε ποιοτικά είδη σε χαμηλές τιμές.

Multi-brand

Τα καταστήματα πολλαπλών σημάτων απευθύνονται σε αγοραστές μεσαίας και υψηλής κατηγορίας. Διαθέτουν προϊόντα από κορυφαίους σχεδιαστές. Αυτό το κατάστημα πουλά ρούχα από διάφορες μάρκες, παρέχοντας έτσι στους πελάτες μια ευρεία επιλογή.

Κατά το άνοιγμα, πρέπει να λάβετε υπόψη ότι θα υπάρχουν πολλοί ανταγωνιστές. Κατά την οργάνωση της διαδικασίας συναλλαγών, πρέπει να προσλάβετε εξειδικευμένους πωλητές και επίσης να δώσετε ιδιαίτερη προσοχή στο merchandising.

Μονομάρκα

Κατά κανόνα, εδώ αντιπροσωπεύεται μόνο μία μάρκα. Τέτοιες εγκαταστάσεις απευθύνονται σε αγοραστές μεσαίας και υψηλής τάξης. Οι αγοραστές συνήθως περιλαμβάνονται σε έναν στενό κύκλο πελατών ενός καταστήματος λιανικής. Το κατάστημα θέτει υψηλές απαιτήσεις από το προσωπικό του, καθώς είναι απαραίτητο να διατηρεί μακροχρόνιες σχέσεις με τους πελάτες.

Με franchise

Ένα κατάστημα που ανοίγει με αυτόν τον τρόπο μπορεί να είναι είτε ένα επικερδές έργο είτε μια αποτυχία. Από τη μία πλευρά, η διαπραγμάτευση μέσω ενός franchise έχει τα πλεονεκτήματα μιας δημοφιλής διαφημιζόμενης επωνυμίας, τη βοήθεια και την υποστήριξη από τον δικαιοπάροχο. Από την άλλη πλευρά, μπορεί να γίνει μια μειονεκτική επιχείρηση, καθώς οι αγορές και οι μηνιαίες κρατήσεις μπορεί να είναι ακριβές.

Για να ανοίξετε μια τέτοια επιχείρηση, πρέπει να έχετε αρχικό κεφάλαιο. Επιπλέον, πρέπει να ακολουθείτε προσεκτικά τις οδηγίες των προϊσταμένων σας. Η ουσία είναι αρκετά απλή: έχετε κεφάλαιο, σας προσφέρεται να διευθύνετε μια επιχείρηση χρησιμοποιώντας μια καλά προωθημένη επωνυμία. Το καθήκον σας είναι να μοιράσετε τα κέρδη μεταξύ του δικαιοπάροχου και του εαυτού σας.

Συνήθως χρειάζεται να κάνετε κάποιο είδος προκαταβολής, το ποσό της οποίας διαφέρει πολύ από εταιρεία σε εταιρεία. Στη συνέχεια, πρέπει να πληρώνετε μηνιαίες πληρωμές με βάση τις συνολικές πωλήσεις σας. Επίσης, ορισμένα franchise ενδέχεται να χρεώνουν διαφημιστικά τέλη.

Μπουτίκ

Μια μπουτίκ είναι ένα μικρό κατάστημα, σε εμβαδόν 15-20 τετραγωνικών μέτρων. Πουλάνε κυρίως ρούχα από ακριβές μάρκες.

Το κοινό-στόχος είναι πελάτες με μέσο και υψηλό εισόδημα. Το άνοιγμα μιας τέτοιας εγκατάστασης θα είναι αρκετά ακριβό, επομένως είναι απαραίτητο να αναζητήσετε μια ατομική προσέγγιση σε σχεδόν κάθε πελάτη. Ωστόσο, θα πρέπει να προσλαμβάνονται μόνο εξειδικευμένοι πωλητές.

Οδηγίες εγκατάστασης

Τα καταστήματα μπορούν επίσης να χωριστούν σε διάφορους τομείς:

• Ανδρικά ρούχα.
• Θηλυκός.
• Παιδική.

Με βάση την ανάλυση της αγοράς, μπορούμε να το πούμε με σιγουριά ο πιο κερδοφόρος τρόπος για να ανοίξετε ένα κατάστημα γυναικείων ενδυμάτων, αφού οι γυναίκες δίνουν αυξημένη προσοχή στην γκαρνταρόμπα τους.

Βήμα προς βήμα οδηγίες για την οργάνωση μιας τέτοιας επιχείρησης παρουσιάζονται στο παρακάτω βίντεο:

Εγγραφή εταιρείας

Για να πουλήσετε ρούχα, χρειάζεστε (IP) ή (LLC). Για να ανοίξετε ένα μικρό κατάστημα σε μια μικρή ή μεσαία πόλη, η εγγραφή ως μεμονωμένος επιχειρηματίας ταιριάζει καλύτερα. Αυτό θα επιτρέψει στον επιχειρηματία να εξοικονομήσει φόρους και άλλες υποχρεώσεις.

Πρέπει επίσης να αγοράσετε μια ταμειακή μηχανή και να την καταχωρήσετε. Είναι καλύτερο να το κάνετε αυτό αφού νοικιάσετε τον χώρο λιανικής.

Επιλογή θέσης σημείου

Η τοποθεσία του καταστήματός σας θα καθορίσει τη ροή των πελατών και, κατά συνέπεια, το εισόδημα. Για να επιλέξετε το καλύτερο μέρος, μπορείτε να ρωτήσετε τους φίλους σας πού προτιμούν να αγοράζουν πράγματα. Μπορείτε επίσης να πραγματοποιήσετε μια έρευνα στα κοινωνικά δίκτυα και να προσδιορίσετε πού αρέσει περισσότερο στους ανθρώπους να πάνε για ψώνια.

Υπάρχουν πολλές επιλογές τοποθεσίας:

• Εμπορικά και ψυχαγωγικά κέντρα.
• Ξεχωριστό κατάστημα.

Εάν το κατάστημα βρίσκεται σε εμπορικό κέντρο, τότε έχει μερικά πλεονεκτήματα:

• Υπάρχει μεγάλη ροή πελατών στο εμπορικό κέντρο.
• Το ενοίκιο για χώρους λιανικής δεν είναι τόσο υψηλό.

Το μειονέκτημα μπορεί να είναι ότι οι καλύτερες θέσεις στο εμπορικό κέντρο είναι ήδη κατειλημμένες. Η ενοικίαση άλλων χώρων μπορεί να είναι μια ασύμφορη λύση, καθώς το κέρδος που λαμβάνεται εξαρτάται από την τοποθεσία του σημείου. Δεν πρέπει να νοικιάσετε ένα μέρος που βρίσκεται στους τελευταίους ορόφους, καθώς μπορεί να υπάρχουν πολύ λίγοι αγοραστές εκεί.

Συνιστάται να ανοίξετε μια ξεχωριστή εγκατάσταση μόνο σε μέρος όπου θα διασταυρώνεται με μεγάλη ροή πελατών. Για παράδειγμα, δεν πρέπει να ανοίξετε ένα κατάστημα ρούχων για νέους σε μια κατοικημένη περιοχή της πόλης.

Το πλεονέκτημα ενός ανεξάρτητου σημείου είναι ότι ανήκει στον ιδιοκτήτη και είναι υπεύθυνος για αυτό.

Ας εξετάσουμε κάθε επιλογή ξεχωριστά:

• Είναι καλύτερο να ανοίξετε ένα κατάστημα μεταχειρισμένων ως ελεύθερο κατάστημα με μικρή επιφάνεια.
• Η στοκ έκδοση θα λειτουργήσει εξαιρετικά και ως ξεχωριστό δωμάτιο.
• Συνιστάται να τοποθετήσετε ένα multi-brand σε εμπορικό κέντρο, κατά προτίμηση στον 1ο ή τον 2ο όροφο.
• Mono-brand, καθώς και multi-brand, μπορούν να ανοίξουν σε εμπορικό κέντρο στον 1ο ή τον 2ο όροφο. Μπορεί επίσης να βρίσκεται ως ξεχωριστή εγκατάσταση.
• Η απόφαση για την τοποθεσία του καταστήματος πώλησης ρούχων στο πλαίσιο ενός franchise θα αποφασιστεί από τον δικαιοπάροχο, ο οποίος θα αναλύσει την αγορά και τους πιθανούς ανταγωνιστές.
• Η μπουτίκ πρέπει να ανοίξει ως ξεχωριστό κατάστημα. Ταυτόχρονα, πρέπει να φροντίσετε την εμφανίσιμη εμφάνισή του.

Απαραίτητος εξοπλισμός

Πριν ανοίξετε μια εγκατάσταση, θα πρέπει να φροντίσετε να αγοράσετε τον απαραίτητο εξοπλισμό.

Για ένα κατάστημα ρούχων πρέπει να αγοράσετε:

• μανεκέν στα οποία θα κρεμαστούν τα παρουσιαζόμενα προϊόντα.
• βιτρίνες και ράφια?
• θάλαμοι τοποθέτησης, κρεμάστρες.
• μηχάνημα μετρητών?
• ειδικοί σαρωτές για πιστωτικές κάρτες.

Αναζήτηση προμηθευτή

Αφού επιλέξετε την κατεύθυνση της εγκατάστασης, καταχωρήσετε μια εταιρεία, νοικιάσετε χώρους, αγοράσατε εξοπλισμό, πρέπει να βρείτε προμηθευτές. Ο προμηθευτής πρέπει πρώτα από όλα να παρέχει έγκαιρα ποιοτικά αγαθά που μπορούν να ικανοποιήσουν τα γούστα των επισκεπτών.

Η εύρεση προμηθευτών δεν θα είναι πολύ δύσκολη. Τα εργοστάσια μπορούν να γίνουν προμηθευτές από Ευρώπη, Αμερική, Κίνα και Ρωσία. Το κύριο πρόβλημα μπορεί να είναι η εύρεση ενός πρωτότυπου προϊόντος που θα σας ξεχωρίσει από τα ανταγωνιστικά καταστήματα.

Σημείωση! Για να βρείτε ένα ενδιαφέρον προϊόν για το κατάστημά σας, μπορείτε να παρακολουθήσετε ειδικές εκθέσεις ρούχων και επιδείξεις μόδας.

Εάν θέλετε να συνεργαστείτε με μια συγκεκριμένη μάρκα, τότε πρέπει να επικοινωνήσετε με τον προμηθευτή για παράδοση. Μπορείτε να βρείτε επαφές τέτοιων εταιρειών στο Διαδίκτυο ή να ρωτήσετε φίλους που ασχολούνται με την ίδια επιχείρηση και συνεργάζονται με αυτήν τη μάρκα.

Προσωπικό

Φυσικά, θα χρειαστεί να προσλάβετε επαγγελματία σύμβουλοι πωλήσεων. Αυτοί οι υπάλληλοι θα καθορίσουν πόσο συχνά οι πελάτες αγοράζουν προϊόντα από το κατάστημά σας. Τα έσοδα, με τη σειρά τους, θα εξαρτηθούν από αυτό.

Ένας εξειδικευμένος ειδικός πρέπει να έχει εμφανίσιμη εμφάνιση, να κατανοεί με σιγουριά το προϊόν και να μπορεί να βρει μια ατομική προσέγγιση για κάθε πελάτη.

Τα έσοδα του σημείου εξαρτώνται περίπου κατά 70 τοις εκατό από τις ενέργειες των πωλητών, επομένως είναι σημαντικό να επιλέξετε καλούς ειδικούς που έχουν ήδη εμπειρία στις πωλήσεις.

Μπορείτε να τοποθετήσετε αγγελίες πρόσληψης σε εφημερίδες, τηλεόραση και ραδιόφωνο. Μπορείτε επίσης να παρέχετε πληροφορίες στο Διαδίκτυο ή να χρησιμοποιήσετε τις υπηρεσίες γραφείων πρόσληψης.

Εκτός από πωλητές, πρέπει να προσλάβετε λογιστής, καθαρίστριες, διαχειριστής, φύλακες.

Μην ξεχνάτε ότι οι εργαζόμενοι πρέπει να έχουν συνεχώς κίνητρα. Αυτό θα βελτιώσει την ποιότητα της εργασίας και την παραγωγικότητά τους. Είναι απαραίτητο να πραγματοποιούνται δραστηριότητες πιστοποίησης μία φορά το χρόνο.

Να θυμάστε επίσης ότι οι πωλητές θα πρέπει να εκπαιδευτούν εάν κάποιος δεν έχει την απαιτούμενη εργασιακή εμπειρία.

Κόστος, πηγές χρηματοδότησης

Το κόστος θα μοιάζει περίπου με αυτό:

• Εγγραφή μεμονωμένου επιχειρηματία - 2.000 ρούβλια.
• Λήψη αδειών - 10.000 ρούβλια.
• Ενοικίαση - 30.000 ρούβλια.
• Σχεδιασμός και διακόσμηση - 100.000 ρούβλια.
• Αγορά αγαθών - από 200.000 ρούβλια.
• Διαφήμιση - από 20.000 ρούβλια.
• Πληρωμή στους υπαλλήλους - 180.000 ρούβλια.
• Εξοπλισμός - από 70.000 ρούβλια.

Πιθανές πηγές χρηματοδότησης:

• Δάνειο για ανάπτυξη μικρών επιχειρήσεων.
• Ιδιώτης επενδυτής.
• Ιδιο ή δανεικό κεφάλαιο.

Διαφήμιση

Μπορείτε να διαφημίσετε την τοποθεσία σας χρησιμοποιώντας τηλεόραση, ραδιόφωνο και κοινωνικά δίκτυα. Την πρώτη μέρα των εκπτώσεων, μπορείτε να δώσετε ειδικές κάρτες επιβράβευσης που θα προσφέρουν έκπτωση σε αγαθά.

Την πρώτη μέρα μπορείτε επίσης να οργανώσετε έναν διαγωνισμό με κλήρωση διαφόρων δώρων. Μην ξεχνάτε τα δώρα για τους επισκέπτες κατά τη διάρκεια των γιορτών.

Πιθανό κέρδος

Κατά μέσο όρο, ένα κατάστημα ρούχων μπορεί πληρώσει για τον εαυτό του σε 1-2 χρόνια. Εάν η επιχειρηματική οργάνωση έχει δομηθεί σωστά, τα προϊόντα είναι υψηλής ποιότητας και έχει αναπτυχθεί μια αποδεκτή τιμολογιακή πολιτική, τότε τα προβλεπόμενα έσοδα μπορούν να επιτευχθούν εντός έξι μηνών.

Να θυμάστε ότι όταν ανοίγετε μια τέτοια εγκατάσταση, είναι απαραίτητο να ενημερώνετε συνεχώς τη γκάμα των προϊόντων για να διατηρείται σταθερή η ζήτηση για το προϊόν σας.

Η παραγωγή πιτζάμες στη Ρωσία είναι μια πολύ σημαντική επιχείρηση τώρα, ως ένα στενά εστιασμένο είδος ραπτικής και πώλησης ρούχων. Διατίθεται με περιορισμένο κεφάλαιο εκκίνησης και επιχειρηματική εμπειρία.

Είναι καλύτερο να εστιάσετε σε νέους ηλικίας 22-35 ετών, που είναι δεκτικοί σε κάθε τι νέο και πρωτότυπο, δεν σκέφτονται στερεότυπα και δεν αρνούνται στον εαυτό τους αυτό που θέλουν. Ενδιαφέροντα επώνυμα αντικείμενα που έχουν τη δική τους ατομικότητα γίνονται κορυφαία σε πωλήσεις πιτζάμες ρωσικής κατασκευής.

• 1. Δημιουργία και ανάπτυξη επωνυμίας
• 2. Η δημιουργία μιας επωνυμίας για μια επιχείρηση πιτζάμες έχει ως εξής:
• 3. Ποικιλία προϊόντων πιτζάμες
• 4. Παράδειγμα προϊόντων πιτζάμες σε χαμηλή τιμή
• 5. Παραδείγματα προϊόντων πιτζάμες στις μεσαίες και υψηλότερες κατηγορίες τιμών:
• 6. Υφάσματα πιτζάμες
• 7. Κατά προσέγγιση ποσοστά κατανάλωσης υφάσματος
• 8. Τρόποι προώθησης αγαθών
• 9. Ανταγωνισμός στη ρωσική αγορά
• 10. Προσλαμβάνουμε προσωπικό
• 11. Τι υφάσματα πρέπει να αγοράσετε;
• 12. Χώρες παραγωγής υφασμάτων με τις οποίες προτιμούν να συνεργάζονται ρωσικές εταιρείες:
• 13. Βίντεο: Πώς να ανοίξετε μια παραγωγή ραπτικής
• 14. Κόστος υλοποίησης έργου
• 15. Αναμενόμενο κέρδος, κερδοφορία
• 16. Κατηγορία χαμηλής τιμής
• 17. Κατηγορία υψηλής τιμής
• 18. Τρόποι ανάπτυξης της επιχείρησης ραπτικής

Πρώτα απ 'όλα, ας αποφασίσουμε ποιος είναι κατάλληλος για την επιχειρηματική ιδέα του ραψίματος ρούχων, ιδίως πιτζάμες. Η επιχείρηση ρούχων είναι κατάλληλη για όλους όσους γνωρίζουν να ράβουν και να δημιουργούν, και έχουν επίσης μια προσέγγιση στους πελάτες. Άλλωστε, για επαγγελματικούς λόγους, δεν αρκεί απλώς το ράψιμο ενός πράγματος!

Για να είναι μια επιχείρηση ένδυσης ανταγωνιστική και να αποφέρει καλά κέρδη, πρέπει να δημιουργήσετε και να προωθήσετε τη δική σας επωνυμία. Η επωνυμία ενός προϊόντος όχι μόνο θα σας επιτρέψει να βρείτε μια θέση στην αγορά, αλλά και θα αυξήσετε σημαντικά τα έσοδα από την πώλησή του.

• Τοποθέτηση στην αγορά – η θέση, η αξία και η ποιότητα των προϊόντων είναι αυτά που ξεχωρίζουν την επιχείρησή σας από τους ανταγωνιστές.
• Επωνυμία – δημιουργήστε ένα μοναδικό όνομα για την εταιρεία σας, έχετε κατά νου ότι θα πρέπει να είναι εύκολο να το θυμάστε και, ιδανικά, να αντικατοπτρίζει την ποιότητα του προϊόντος σας.
• Ανάπτυξη εταιρικής ταυτότητας – οπτικά στοιχεία. αυτό είναι απλά απαραίτητο, γιατί θα διαφημίσετε ενεργά την επιχείρησή σας. Αυτό το στοιχείο είναι καλύτερα να αφεθεί σε έναν επαγγελματία σχεδιαστή.
• Προσδιορισμός του κοινού-στόχου - φύλο, ηλικία, γεωγραφία, κοινωνική θέση, εισόδημα. Δημιουργήστε προϊόντα μόνο για το κοινό-στόχο σας - αυτό είναι το κλειδί για την επιτυχία κάθε επιχείρησης.
• Ενεργή προώθηση επωνυμίας.

Μπορείτε να ανοίξετε μια επιχείρηση ραπτικής πιτζάμες στο σπίτι ή στο γκαράζ, το κύριο πράγμα είναι η επιμέλεια και η σωστή προσέγγιση. Με την αύξηση των πελατών και των πωλήσεων, ανοίξτε ένα στούντιο, προσλάβετε περισσότερο προσωπικό και σταδιακά μεταβείτε στη μαζική ραπτική.

Προς το παρόν, τα άνετα σετ πιτζάμες «Τ-shirt-shorts/jacket-pants» σε πρωτότυπα prints έχουν μεγαλύτερη ζήτηση. Οι μοντέρνες, κομψές γυναικείες πιτζάμες είναι διακοσμημένες με σχέδια, κορδόνια, σατέν κορδέλες, πλεξούδα, κεντήματα, δαντέλες και γκιπούρ.

Γυναικείες πιτζάμες/ύφασμα | Τιμές, τρίψτε.

Είναι καλύτερα να στοχεύσετε αμέσως την επιχειρηματική ιδέα της κατασκευής και πώλησης πιτζάμες σε ένα πιο πλούσιο κοινό-στόχο. Σε αυτή την περίπτωση, οι πρώτες ύλες και η ίδια η προμήθεια προϊόντων θα είναι πολύ πιο ακριβά. Οι τιμές ξεκινούν από 2.000 ρούβλια. ανά προϊόν.

Πιτζάμες/πανί | Τιμές, τρίψτε.

Η κύρια ποικιλία μοντέλων ακριβών πιτζάμες είναι να κάνετε διαφορετικές εκτυπώσεις και χρώματα.

Παράγονται επίσης ολόσωμες φόρμες - ιδιαίτερα ενδιαφέρουσες είναι αυτές με κουκούλες με αυτιά που μιμούνται ζώα κινουμένων σχεδίων. Μπορούν να συνδυαστούν: αρσενικά και θηλυκά μοντέλα.

Εξετάστε την πρόσθετη παραγωγή οικιακών ενδυμάτων. Τώρα αυτό το θέμα κερδίζει δημοτικότητα.

Οι πιτζάμες είναι φτιαγμένες από φυσικά υλικά ή με μικρό ποσοστό συνθετικών, αφού φοριούνται για τουλάχιστον 8 ώρες την ημέρα, και το δέρμα πρέπει να δέχεται αρκετό αέρα. Τα υφάσματα με μικρή ποσότητα συνθετικών ινών (όχι περισσότερο από 20%) είναι ευχάριστα, δεν ζαρώνουν πολύ και διατηρούν την αρχική εμφάνιση των προϊόντων περισσότερο.

Οι μοντέρνες γυναικείες πιτζάμες κατασκευάζονται από διάφορα υλικά: μετάξι, σατέν, κρετόν, βελούδο, κρεπ, λαμέ. Το φυσικό μετάξι και το σατέν δεν χρησιμοποιούνται συχνά για την παραγωγή πιτζάμες.

Όταν ράβετε πιτζάμες, τα πιο δημοφιλή υφάσματα είναι κατασκευασμένα από φυσικό βαμβάκι:

1. Αλληλοσυνδέομαι– λεπτό, πυκνό πλεκτό ύφασμα με «ελαστική» δομή. Μπορεί να συσσωρευτεί, έχει αυξημένη ελαστικότητα, σταθερότητα διαστάσεων και καλές θερμοπροστατευτικές ιδιότητες.
2. Ψυγείο(“kulirka”, βελονιά kulirny) – το πιο λεπτό πλεκτό ύφασμα με εμπριμέ σχέδιο ή απλό βαμμένο. Η σύνθεση του υφάσματος είναι 100% βαμβάκι ή με προσθήκη λύκρα, πολυεστέρα.
3. Φανέλα– ένα απαλό, ελαφρύ ύφασμα φτιαγμένο με κλωστές απλές ή πλέξης.
4. Υποσέλιδο- ένα ζεστό, απαλό ύφασμα με λεία μπροστινή πλευρά και θηλιά ή μαλλί πίσω. Στη σύνθεση του υφάσματος μπορεί να προστεθεί πολυεστέρας.

Είδος ρουχισμού | Πλάτος υφάσματος, cm| Φόρμουλα κατανάλωσης υφάσματος

Τα κύρια κανάλια για την προώθηση των κατασκευασμένων προϊόντων σας που πρέπει να χρησιμοποιήσετε:

• Η πιο εύκολη επιλογή είναι μέσω των κοινωνικών δικτύων (τα πιο δημοφιλή είναι το Instagram, το Facebook, το VKontakte) με έναν κατάλογο προϊόντων και επαφών. Τα κέρδη σάς επιτρέπουν να αναπτυχθείτε περαιτέρω χωρίς πρόσθετες επενδύσεις από το εξωτερικό. Το κύριο χαρακτηριστικό της προώθησης στα κοινωνικά δίκτυα δεν είναι απλώς η πώληση ενός προϊόντος, αλλά η προσφορά ενός συγκεκριμένου τρόπου ζωής, αφού δουν τον οποίο, οι πελάτες θα θέλουν τουλάχιστον ένα κομμάτι από αυτό - τις πιτζάμες σας. Κοινωνικός Τα δίκτυα αποτελούν μεγάλο μέρος των παραγγελιών σας.
• Ο ιστότοπός σας, για την ανάπτυξη του οποίου πρέπει να ξοδέψετε τουλάχιστον 15.000 - 20.000 ρούβλια συν το κόστος προώθησης. Ένα ηλεκτρονικό κατάστημα πιτζάμες αρχίζει να παράγει έσοδα σχεδόν αμέσως. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε δωρεάν πλατφόρμες για να δημιουργήσετε ιστότοπους, αλλά μια επιχείρηση δεν μπορεί να κάνει χωρίς να αγοράσει έναν τομέα.
• Επίσης, μην παραλείψετε να επισκεφτείτε θεματικές εκθέσεις και εκθέσεις.
• Από στόμα σε στόμα, αν και θα λειτουργήσει μόνο στην πόλη σας.
• Συνεργασία με εκθεσιακούς χώρους. Σήμερα αυτό είναι ένα πολύ μοδάτο είδος καταστήματος.
• Πωλήσεις μέσω δικτύων διανομής.

Φροντίστε για αξιοπρεπείς φωτογραφίες προϊόντων, γιατί αυτό είναι το πρώτο πράγμα που κοιτάζουν οι δυνητικοί πελάτες.

Δεν υπάρχουν προωθούμενες κυρίαρχες μάρκες ρωσικής κατασκευής. Το μεγαλύτερο μέρος του πληθυσμού αγοράζει φθηνά ρούχα, ένα μικρό μέρος αγοράζει ρούχα από ξένους κατασκευαστές. Αυτό είναι ιδιαίτερα έντονο με τις πιτζάμες.

Μεταξύ των βασικών ανταγωνιστών της επιχείρησής σας είναι:

1. "Pijama Party"(Μόσχα) - εκτός από πιτζάμες, προσφέρουν σαλονάκια, μαγιό και εσώρουχα. γραφεία αντιπροσωπείας σε περισσότερες από 20 πόλεις της Ρωσίας.
2. "Futuzhama"(Μόσχα) – μια μάρκα οικιακών ενδυμάτων που συνεργάζεται με Κινέζους και Ρώσους κατασκευαστές. έχει αρκετά πρωτότυπα προϊόντα.
3. ΕγώΖΒΑ Ρουζ(Μόσχα) - παράγουν πιτζάμες, κοστούμια πιτζάμες, ρόμπες, παλτό, αλλά όλα τα μοντέλα διακρίνονται για την άνεση και την πρωτοτυπία τους.

Μην ξεχνάτε, το Διαδίκτυο σας επιτρέπει να παραγγείλετε το αγαπημένο σας προϊόν από οποιαδήποτε πόλη και ακόμη και χώρα! Επομένως, μην κάνετε εκπτώσεις σε ξένες εταιρείες, αλλά μπορείτε να τις ανταγωνιστείτε λόγω πιο προσιτής παράδοσης.

Αυτό το επιχειρηματικό σχέδιο για την επιχείρηση έχει σχεδιαστεί για μίνι παραγωγή με το άνοιγμα του δικού της διαδικτυακού καταστήματος πιτζάμες. Αρχικό κεφάλαιο - 500.000 ρούβλια.

Για ένα εργαστήριο ραπτικής, αρκεί ένα δωμάτιο 50-60 τετραγωνικών μέτρων. μ., βρίσκεται στο ισόγειο ή στο υπόγειο.

Εργαζόμενο προσωπικό:

• κόφτης, ο οποίος ταυτόχρονα λειτουργεί ως συντονιστής παραγωγής·
• 2 μοδίστρες?
• Υπεύθυνος για την εξυπηρέτηση πελατών και την ηλεκτρονική επεξεργασία παραγγελιών.

Μπορείτε να κάνετε μερικές από τις δουλειές μόνοι σας, ανάλογα με τις ικανότητές σας.

Για άλλες εργασίες, ανάλογα με τις ανάγκες, προσλαμβάνονται επαγγελματίες (σχεδιαστής μόδας, φωτογράφος κ.λπ.) με βάση το outsourcing.

Η επιχείρηση πιτζάμες, που απευθύνεται σε αγοραστές μεσαίου και ανώτερου εισοδήματος, απαιτεί την επιλογή υφασμάτων υψηλής ποιότητας και ενδιαφέροντος. Αναζητήστε υφάσματα με ασυνήθιστα prints και χρώματα που θα ταιριάζουν με το μήνυμα της επωνυμίας σας, όπως το ύφασμα με στάμπα μπανάνας.

Είναι αρκετά δύσκολο να βρείτε κάτι ασυνήθιστο στην εγχώρια αγορά, επομένως αναζητήστε και ξένους προμηθευτές. Όταν ξεκινάτε μια επιχείρηση, αγοράστε υφάσματα σε μικρές ποσότητες, ειδικά μη δοκιμασμένα. Αλλά σε αυτή την περίπτωση, δεν θα μπορείτε να διεκδικήσετε εκπτώσεις.

1. Türkiye;
2. Ολλανδία;
3. Ιταλία.

Το μέσο κόστος υφάσματος υψηλής ποιότητας είναι 850 ρούβλια/μ.

Για φθηνότερα προϊόντα, το μέσο κόστος του υφάσματος είναι 60 ρούβλια/μ.

Ελάχιστο σύνολο εξοπλισμού για μίνι παραγωγή:

• μηχανές ραφής καλύμματος, για παράδειγμα, Aurora A-500-01 – 2 τεμ.
• καθολική ραπτομηχανή Decor Excel Pro 5124 Janome ή μια απλούστερη επιλογή - Top22s Janome.
• βιομηχανικό overlocker 3 νημάτων Aurora A-737;
• αρθρωτό τραπέζι κοπής 2 επιπέδων CT-21 Aurora;
• επαγγελματική σιδερώστρα με σίδερο.
• ψαλίδι ράφτη, χάρακες?
• Χρειάζεστε επίσης βελόνες, καρφίτσες, κραγιόνια, χαρτί παρακολούθησης, χαρτόνι για σχέδια και άλλα μικροαντικείμενα.

Στην αρχή, μπορείτε να τα βγάλετε πέρα ​​με εξοπλισμό ραπτικής με συνολικό κόστος 160.000 ρούβλια. Με μεγάλες παραγωγικές δυνατότητες, αυτό το στοιχείο εξόδων μπορεί να φτάσει τα 400.000 ρούβλια. κι αλλα.

Τρέχουσες επισκευές, συντήρηση εξοπλισμού - 8.000-15.000 ρούβλια. κάθε μήνα.

Επιπλέον, είναι απαραίτητο να αγοράσετε περισσότερες καρέκλες, λαμπτήρες, ράφια για υφάσματα και τελικά προϊόντα - αυτό είναι περίπου άλλα 150.000 ρούβλια.

Ένα ξεχωριστό στοιχείο είναι οι μισθοί του προσωπικού. Υπολογίζουμε τον μέσο μισθό στη Ρωσία (RUB):

• μοδίστρα – 30.000 – 35.000;
• κόφτης – 36.000 – 38.000;
• διευθυντής πωλήσεων – 40.000 – 47.000.

Κατά την κατάρτιση ενός επιχειρηματικού σχεδίου, λάβετε υπόψη το κόστος υλικών - υφασμάτων, αξεσουάρ, κλωστών (150.000 - 200.000 ρούβλια). Για να συσκευάσετε τα τελικά προϊόντα, πρέπει να παραγγείλετε σακούλες, ετικέτες, αυτοκόλλητα, ένθετα (7.000 - 10.000 ρούβλια).

Κόστος υλοποίησης έργου

Πολυδάπανα άρθρα | Κάποτε| Μηνιαία| Στο έτος

Υπολογισμός του κόστους ενός σετ γυναικείες πιτζάμες(πουκάμισο με μανίκια + παντελόνι)

• Κόστος λιανικής - περίπου 345 ρούβλια.
• Κέρδος από την πώληση - 187 ρούβλια. από πιτζάμες.

• Λιανικό κόστος – 6.000 – 8.000 ρούβλια.
• Το κόστος του υφάσματος είναι περίπου 2.200 ρούβλια. για μια πιτζάμες.
• Πρόσθετες δαπάνες - 800 - 1.000 ρούβλια.
• Το κέρδος από την πώληση μπορεί να φτάσει τα 3.000 – 5.000 ρούβλια. από ένα προϊόν.

Λάβετε υπόψη ότι στην αρχή θα έχετε λίγες πωλήσεις ακριβών μοντέλων. Επομένως, ασχοληθείτε με το παράλληλο ράψιμο ακριβών και φθηνών προϊόντων.

• Επιχειρηματική κερδοφορίαφτάνει το 30%.
• Περίοδος απόσβεσης παραγωγήςπιτζάμες - 1,5-2 χρόνια.

1. Ράψιμο και πώληση ρούχωνγια όλες τις τάξεις του πληθυσμού. Το κλειδί της επιτυχίας είναι η ζήτηση για τα προϊόντα που παράγονται, η μόδα και το στυλ τους. Κάτω από τέτοιες συνθήκες, τα έσοδά σας μπορεί να υπερβούν τα 300.000 ρούβλια το μήνα ακόμη και σε μια μικρή πόλη.
2. Κατάστημα ρούχων για εγκύους– μια πολύ σχετική επιχειρηματική ιδέα αυτή τη στιγμή. Μια έγκυος γυναίκα, όπως κάθε άλλη, θέλει να ευχαριστήσει άλλους ανθρώπους και να αγοράσει όμορφα μοντέρνα πράγματα. Η παροχή μιας πλήρους σειράς ρούχων εγκυμοσύνης, από εσώρουχα έως εξωτερικά ρούχα, είναι πηγή επιτυχίας και αξιοπρεπούς εισοδήματος.
3. Συνεργείο ραπτικής και επισκευής ρούχωνέχει μεγάλη ζήτηση στη Ρωσία. Σε αυτό το άρθρο, μπορείτε να εξετάσετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο για ένα ατελιέ με λεπτομερείς οικονομικούς υπολογισμούς και να το λάβετε ως βάση για την οργάνωση της επιχείρησής σας.