Mitä ovat sijoittajat ja miten heidän kanssaan työskennellä. Kuinka työskennellä suorien sijoittajien kanssa

Parhaan vuorovaikutuksen saamiseksi sijoittajien kanssa yrittäjän on ymmärrettävä tarkalleen, mikä heitä ensisijaisesti kiinnostaa, mihin hankkeisiin he ovat valmiita sijoittamaan rahansa ja missä olosuhteissa sijoittajat työskentelevät.

Ensinnäkin sijoittaja tekee sijoituksensa uuteen projektiin, jos hän haluaa saada osuuden yrityksestä, joka tulee pian ottamaan markkinaraon nykyaikaisilla markkinoilla. Sijoittajat etsivät yrityksiä, jotka kasvavat ja tuottavat myydessään useita tuottoa.

Sijoittajan houkuttelemiseksi vaaditaan seuraavat ehdot:

1. Pätevä, selkeä, mielenkiintoinen liiketoimintasuunnitelma (lupaava ja kannattava)
2. Nykyinen idea
3. Yrityksen maineen tulee herättää luottamusta. Vähän tunnetut yritykset eivät kiinnosta sijoittajia, koska epäonnistumisen riski on suuri.
4. Joukkueen yhteenkuuluvuus. Usein sijoittajat tarkastelevat kaikkien tiimin jäsenten käyttäytymistä, joukkueen yhteenkuuluvuutta ja sitä, kuinka tiimi kommunikoi. Jos näin ei ole, investointi evätään.

Normaali sijoittaja sijoittaa tiimiin, joka ei pelkää selittää ideaansa, kehittää sitä ja herättää tuotteensa eloon. Osaava sijoittaja ymmärtää aina hankkeen olemuksen, tekee siitä kilpailukykyisen, eikä vain anna rahaa.

Kysymys voitosta

Pätevin kohta kysymyksessä sijoittajien työskentelyolosuhteista on epäilemättä voitonjakotekijä. Monet sijoittajat haluavat mieluummin pienemmän tuoton kuin suuremman riskin. On hyvin harvinaista, että joku valitsee suuren riskin ja korkean tuoton, mutta niitä on.

Asiantuntijat ehdottavat tätä skenaariota. Projektin alkuvaiheessa perustajien on parempi ottaa pienin tarvitsemansa rahasumma. Lisäksi yrityksen kehittyessä sijoittajan riskit laskevat ja vastaavasti voit jakaa voiton puoleen tai pitää suuremman osuuden itsellesi. Asiantuntijat neuvovat voittojen jakamista tällä tavalla. Ennen hankkeen takaisinmaksua 20% menee järjestäjille ja 80% sijoittajille, takaisinmaksun jälkeen, kun sijoittajat saavat rahansa takaisin - 50% - 50%.

Näitä yksinkertaisia ​​sääntöjä noudattamalla voit houkutella hyviä sijoittajia, kehittää projektiasi ja samalla kaikki ovat tyytyväisiä yhteisen työsi tuloksiin.

Nykyaikaisilla ihmisillä on valtava valikoima tapoja ansaita rahaa. Saadaksesi säännöllisesti haluamasi rahat, voit hankkia työpaikan tai perustaa oman yrityksen, mutta on olemassa myös vaihtoehtoinen tulomuoto, jota kutsutaan sijoittamiseksi. Työntekijä työskentelee julkisessa tai yksityisessä yrityksessä, yrittäjä johtaa omaa yritystään ja sijoittaja sijoittaa rahaa kiinteistöihin, pankkitileille tai arvopapereihin oman pääomansa kasvattamiseksi.

"Sijoittaja" tarkoittaa yksityishenkilöä tai oikeushenkilöä sekä valtiota, joka sijoittaa omistamaansa vapaata omaisuutta tuottaakseen voittoa tulevaisuudessa.

Jos henkilö tai elinkeinonharjoittaja toimii sijoittajana, hänellä on joka tapauksessa riski saada tappioita suoritetusta sijoitustoiminnasta. Riski riippuu suoraan niiden omaisuuserien erityispiirteistä, joihin varoja sijoitetaan niiden lisäämiseksi.

Kuka tunnustetaan sijoittajaksi?

Venäjän federaation asiaa koskevassa lainsäädännössä on selkeät kriteerit, joiden avulla voidaan määrittää, kuka on tunnustettu sijoittajaksi. Päteviä sijoittajia ovat välittäjät, jälleenmyyjät, luotto- ja vakuutusorganisaatiot sekä yksityiset ja voittoa tavoittelemattomat rahastot, jotka on luotu optimoimaan pienten ja keskisuurten yritysten toimintaa. Sijoittajat voivat olla sijoitus- ja yksityisiä eläkerahastoja hallinnoivia yrityksiä.

Sijoittajien luokitus

Työstrategian mukaan kaikki sijoittajat voidaan jakaa:

• strateginen- ne, jotka pyrkivät saamaan täyden määräysvallan tietyssä osakeyhtiössä;
• portfolio- sijoittajat, jotka muodostavat oman rahoitusvälinesalkkunsa maturiteettinsa, riskitasonsa ja likviditeettinsä huomioon ottaen. Sijoittaja sijoittaa niihin oman pääomansa kasvattamiseksi;
• spekulatiivista- sijoittajat, jotka osallistuvat rahoitusvälineiden kiertoon osakemarkkinoilla tekemällä lyhytaikaisia ​​kauppoja saadakseen tuloja liiketoimista.

Sijoitustaktiikkojen valinnan mukaan kaikki sijoittajat voidaan jakaa seuraavasti:

Kaikki sijoittajat voivat olla . Markkinoilla on ammattimaisia ​​ja ei-ammattimaisia ​​toimijoita. Ammattilaiset ovat subjekteja, joille sijoittaminen on heidän päätyönsä. Ei-ammattilaiset pitävät sijoittamista kannattavana lisätoimintona.

Ammattimaiset sijoittajat puolestaan ​​jakautuvat seuraavasti:

1. Spekulaattorit- sijoittajat, joiden tehtävänä on saada taloudellista hyötyä valuuttojen tai rahoitusvälineiden osto- ja myyntikustannusten erosta.
2. Johtajat- nämä ovat sijoittajia, jotka auttavat kaikkia taloudellisia yksiköitä, jotka haluavat sijoittaa kannattaviin rahoitusinstrumentteihin omasta puolestaan. Asiakas, jos johtaja tekee kannattavan kaupan, saa etuja, mutta joutuu maksamaan palkkion johtajan palveluista.

Ei-ammattimaisia ​​sijoittajia voivat olla:

Sijoittaminen on melko suosittu tapa kasvattaa oman rahapääoman määrää. Monet ihmiset ovat kiinnostuneita siitä, kuinka sijoittajaksi tulee ja mitä tämän eteen on tehtävä. Aloittelijan suurin virhe on usko, että sijoittamisen tulokset näkyvät muutaman viikon sisällä toiminnan aloittamisesta. Tosiasia on, että sijoittaminen maksaa itsensä takaisin ajan myötä, joten sinun on oltava kärsivällinen.

Rahan sijoittamisen tulee olla säännöllistä, ei satunnaista. Sijoittajaksi ryhtyäksesi sinulla ei tarvitse olla merkittävää määrää varoja. Voit sijoittaa vaatimattomankin summan, mutta rahan sijoittamisen on oltava säännöllistä. Aloittelijoille ei myöskään suositella toimimaan suurilla rahasummilla, koska sijoituskokemuksen puute voi johtaa siihen, että kaikki sijoitetut varat menetetään.

Tehokas työskentely sijoittajien kanssa nuorten yrittäjien on ymmärrettävä selvästi, miten sijoittajat työskentelevät, mitkä ovat heidän intressinsä, mihin hankkeisiin he ovat valmiita sijoittamaan ja millä ehdoilla.

Mihin sijoittajat sijoittavat ja mitä he haluavat saada?

Startup-yrityksiin sijoittaminen on bisnestä. Sijoittaessaan uuteen innovatiiviseen hankkeeseen sijoittaja haluaa saada osuuden yrityksestä, joka ottaa markkinoilla uuden markkinaraon tai muodostaa uudet markkinat. Pääomasijoittajat, toisin kuin lainoja myöntävät pankit, etsivät yrityksiä, jotka voivat kasvaa moninkertaisesti ja tuottaa voittoa sijoittajan osuuden realisoinnin muodossa yrityksen myynnin yhteydessä.

Millainen startupin pitäisi olla, jotta se kiinnostaisi sijoittajaa?

Epäilemättä sen on oltava uusi yritys, jolla on mielenkiintoinen ja relevantti liikeidea. On tärkeää, että yrityksen potentiaali on korkea myyntivolyymin suhteen. Yritys, joka tuo parhaimmillaan 1-2 miljoonaa dollaria vuodessa viidessä vuodessa, on hyvä bisnes, mutta se ei ole kovin kiinnostavaa riskisijoittajille.

Kuinka sijoittaja valitsee projektin

Pääomarahasto RSV Partners sijoittaa hankkeisiin varhaisessa vaiheessa. Usein idea on olemassa, mutta edes prototyyppiä tai beta-versiota ei ole vielä luotu. Pohjimmiltaan panostamme tiimiin, ihmisiin, jotka työskentelevät projektin parissa. Ja ennen kaikkea hakemusta harkitessamme kiinnitämme huomiota hankkeen osallistujiin.

iDealMachine-käynnistyskiihdytin sovelluksen pakollinen osa on video, jossa on esittely projektista. Emme välitä tallennuksen laadusta. Katsomme, kuinka tulevat toimitusjohtajat käyttäytyvät kameran edessä, miten he puhuvat ja miten projektitiimi kommunikoi. Tästä selviää paljon.

Yhdellä nauhoitteella olimme hämmentyneet siitä, että projektikumppanit käyttäytyivät oudosti, eikä meillä ollut minkäänlaista yhteishenkeä. Jonkin ajan kuluttua he olivat eri mieltä, ja yksi heistä jätti hankkeen jo ennen investointiehdotusta.

Sijoittaja tarvitsee takeita siitä, että projekti kehittyy aktiivisesti, että tiimin silmät palavat, että he todella haluavat tehdä projektinsa. Siksi joukkueiden valinta on erittäin huolellinen.

Entä jos startup-idea varastetaan?

Yksikään sijoittaja ei halua istua alas ja kirjoittaa ohjelmistokoodia. Vaikka hän olisi palkannut tiimin, on epätodennäköistä, että hän pystyy toteuttamaan idean projektistasi. Koska vain sinä tiedät (ja ennen kuin otat yhteyttä sijoittajaan, laadit liiketoimintasuunnitelman, projektin teknisen toteutuksen, osaamisen), kuinka kaikki voidaan toteuttaa suhteellisen nopeasti ja tehokkaasti. Sijoittajalla on muita tehtäviä. Ja vain idean järjestänyt tiimi pystyy toteuttamaan sen.

Itse asiassa paljas idea on arvoton. Voit luoda kymmeniä tai satoja ideoita. Mutta vain joidenkin toteuttaminen tuo todella voittoa.

Oli sellainen tapaus, mies tuli luoksemme ja sanoi:

– Minulla on superidea, se tuo paljon rahaa. Mutta investointeja tarvitaan.

- Millainen idea?

- En kerro sinulle ennen kuin allekirjoitat asiakirjat, joissa todetaan, että et käytä sitä.

Hän todennäköisesti etsii edelleen sijoitusta.

Kuinka valita oikea sijoittaja

Oikea sijoittaja ei vain ota startup-ideaa itselleen, hän antaa myös monia hyödyllisiä ideoita.

Pätevä sijoittaja ei ole se, joka antaa vain rahaa. Hän osallistuu yrityksen elämään ja kehitykseen auttaen kokemuksellaan, neuvoillaan ja ideoillaan. Se tekee yrityksestä paremman ja kilpailukykyisemmän. Sen avulla yrityksellä on mahdollisuus voittaa markkinoita. Ilman pätevää sijoittajaa yhtiö todennäköisesti häviää jopa hyvillä sijoituksilla, koska sijoitukset puhtaassa muodossaan ilman johtamista ei ratkaise mitään.

Kuinka monta prosenttia minun pitäisi antaa sijoittajalle?

Tämä kysymys on toisaalta yksinkertainen, mutta toisaalta hyvin monimutkainen. Toisaalta mitä pienemmän prosenttiosuuden perustaja antaa, sitä enemmän hän jää itselleen. Toisaalta, jos prosenttiosuus on suuri, mutta epäonnistuneelta yritykseltä, miksi tämä on tarpeen? Siksi perustajien on otettava sijoittajalta alkuvaiheessa pienin tarvitsemansa rahasumma - yrityksen arvostus alkuvaiheessa on alhainen ja vastaavasti rahat ovat kalliita. Yrityksen kehittyessä ja saavuttaessa tiettyjä virstanpylväitä arvostus nousee, sijoittajan riskit laskevat ja rahaa on mahdollista kerätä lisää luovuttamalla pienempää osuutta. Samanaikaisesti ei tarvitse olla ahne, ei ole mitään pahempaa kuin ottaa vähemmän rahaa kuin on tarpeen ja olla saavuttamatta sitä, mitä sijoittajalle on luvattu.

Sergei Fradkov , amerikkalaisen riskirahaston toimitusjohtaja RSV-kumppanit

Kuva tiedotteessa: Unsplash

Yksi kiireellisimmistä kysymyksistä, joka kiinnostaa lähes kaikkia aloittelevia yrittäjiä, on yhteistyö sijoittajan kanssa. Samaan aikaan useimmat startup-yritykset etsivät ensisijaisesti yksityisiä sijoittajia, koska voimakkaat valtion sijoitusrahastot sijoittavat rahansa ensisijaisesti arvopapereihin, eivät syntymässä oleviin hankkeisiin, joiden tuottotakuu on epävarma.

Nykykäytäntö osoittaa, että sijoittajat ovat kiinnostuneita yritysprojekteista, joissa palautuvat varat ylittävät sijoituksen 30-40 %.

Yrittäjän näkemys

Jokainen aloitteleva liikemies kysyy, kuinka tehdä projektistaan ​​houkutteleva sijoittajille. Tietenkin paras vaihtoehto on se, jolla on jo kokemusta tältä alalta. Mutta sinun ei pidä huijata itseäsi tällä - tällaisen sijoittajan kanssa on vaikeampaa työskennellä, pääasiassa kokemuksen ja toiminnan olemuksen ymmärtämisen vuoksi. Hän ei vastaa välittömästi, on erittäin tiukka arvioidessaan projektin jokaista elementtiä, saattaa vaatia sen radikaalia uudelleenkäsittelyä, ja jos hän ei näe mahdollisuuksia yhteistyölle kanssasi, hän yksinkertaisesti jättää projektin.

Erikoissijoittaja voi helposti sopia rahastojen sijoittamisesta, mutta tässäkin on riski menettää rahoitus, muun muassa siksi, että rahanantaja saattaa lähteä hankkeeseen tyytymättömyyden vuoksi useista syistä.

Aloittelevat yrittäjät pitävät sijoittajaa pääsääntöisesti eräänlaisena rahapussina, eivätkä ymmärrä aivan selvästi, että näiden "laukkujen" perimmäinen tavoite on tehdä rahaa sinulle.

Joka tapauksessa sinun tulee ymmärtää, että elämä projektiin sijoittamisen jälkeen on huomattavasti monimutkaisempaa. Sijoitussopimus on yrittäjälle kirjallinen sitoumus asettaa sijoittajan edut kaikkien muiden etujen edelle, myös omat. Tämä johtaa erittäin tiukkojen toimintaehtojen, taloudellisen raportoinnin, tuotanto- ja suorituskurin sekä muiden työn osatekijöiden muodostumiseen.

Toisaalta rahoituksen lähdettä ei pidä kohdella valvojana, tässä on tärkeää ymmärtää syvästi mahdollisen yhteistyön periaate ja rajat, millaisissa olosuhteissa sijoittajat työskentelevät, eikä nähdä heitä "piiskalla olevina ihmisinä. ” He ovat ennen kaikkea neuvonantajia, itse liiketoiminta on yrittäjien toiminta-alue.

Sijoittajan näkemys

Sijoittaja ei koskaan tule yrittäjän luo sellaisenaan. Yleensä rahansa sijoittajat ovat kiinnostuneita skaalautuvista projekteista - niistä, jotka ajan myötä voivat kasvaa merkittävästi ja saavuttaa suuria näkymiä, mukaan lukien pääsy globaaleille markkinoille. Tästä näkökulmasta sijoittaja näkee startup-tiimin, jolla on rajalliset taloudelliset resurssit. Hänen puolestaan ​​sopimuksen allekirjoittaminen keskinkertaisten asiantuntijoiden kanssa on kohtuutonta luksusta.

Tästä näkökulmasta uuden yrittäjän tulee ymmärtää, että hän ei kilpaile vain muiden startup-yritysten, vaan ennen kaikkea ajan kanssa. Vain oikeat ammattilaiset voivat varmistaa yrityksen nopean kehityksen, ja heistä tulee houkutteleva ja näkyvin resurssi, johon mahdolliset sijoittajat kiinnittävät huomiota, varsinkin jos neuvottelet ulkomaisten rahastojen kanssa.

Vielä parempi on osoittaa sijoittajalle henkilöstösi kapasiteetti jonkin paikallisen projektin esimerkillä, jolloin hän voi arvioida positiivisesti yritysprojektin yhteistyöhalua ja ammatillista pääomaa.

Ihanteellinen sijoittaja: kuka hän on?

Kuten lukuisat tutkimukset osoittavat, kohdeyritysten mukaan ihanteellinen sijoittaja on se, joka:

• mukava vuorovaikutuksessa ja ammatillisessa viestinnässä;
• todella hyödyllinen liiketoimintaominaisuuksiensa ansiosta aloitteleville yrityksille;
• pystyy tekemään liiketoimintapäätöksiä strategisella tasolla.

Tähän voidaan lisätä vielä muutama mielipide. Esimerkiksi kokeneiden yrittäjien mukaan osaava sijoittaja tekee aina ennen sijoittamista ehdotuksensa ja suosituksensa hankkeen muutoksista. Samassa vaiheessa he ovat aina kiinnostuneita mahdollisista hankkeista, jotka voivat täydentää olemassa olevaa taloudellisesti tai teknologisesti.

Yrittäjän on tärkeää oppia, että hyvä sijoittaja voi aina tarjota muutakin kuin rahaa. Erityisesti tuotehallinta, jota hän ehdotti juuri kehitystä aloittavalle yritykselle, on:

• tuotteiden valmistajien ja toimittajien sekä heidän motivaationsa ammattimainen arviointi;
• tehokkaan logistiikan rakentaminen;
• pätevä konsultointi yritysten liiketoimintaarkkitehtuurin ongelmissa.

Toiminnallisella tasolla:

• kehityssuunnitelmien mukauttaminen;
• liiketoiminnan oikeudellinen jäsentäminen;
• uuden toimiston avaaminen;
• käytännönläheisiä ja yksinkertaisia ​​lähestymistapoja taloudelliseen raportointiin.

Kaiken tämän seurauksena voi olla nuori yritys, joka saavuttaa olennaisesti erilaisen työn ja hallintotavan tason.

Kuinka valita sijoittaja

Voit valita sopivan sijoittajan pitkään ja huolella, mutta et silti saavuta toivottua tulosta. Arvioi varoja haun aikana seuraavien kriteerien perusteella:

• Investointien määrä, eli ei vain taloudellisten resurssien fyysinen määrä, vaan myös se, mihin ne on sijoitettu.
• Sijoitusfokus on perusteellinen tutkimus sijoittajan "historiasta" tavoitteena sijoittaa samankaltaisiin (tai samankaltaisiin) projekteihin kuin sinun. Paras sijoittaja täällä on joku, joka oli kerran mukana liiketoiminnassa sinua kiinnostavalla alueella.
• Rahastokumppanit. Selvitä, ketkä muut työskentelevät potentiaalisen sijoittajasi kanssa, ja tarkastele myös erityisesti niitä, joilla on ollut samanlaista liiketoimintaa kuin sinulla.
• Säätiön asiantuntemus. Tämän tehtävän voivat suorittaa vain ammattitaitoiset tilintarkastajat. Jos hankkeesi on laajamittainen ja haluat minimoida kaikenlaiset riskit, jotka häiritsevät sen toteuttamista, älä säästä rahaa tilintarkastajien työn maksamiseen. Ne auttavat arvioimaan asiantuntevasti sijoitussalkkua, sijoittajan yhteyksiä markkinoilla ja sen ympärille kehittynyttä ekosysteemiä.

Miten yrittäjä voi asemoida itsensä ennen sopimuksen allekirjoittamista?

On monia tapoja houkutella sijoittajien huomio projektiisi. Voit kiinnostaa häntä täydellisesti suunnitellulla tai lyhytikäisellä, mutta vakuuttavasti informatiivisella kampanjalla. Jos sinulla ei ole yhteyksiä rahastoon, voit tehdä itsesi tunnetuksi lehdistössä.

Pääsääntöisesti nopein tapa tavoittaa sijoittaja on kertoa hänelle yrityksestä: kehitysvaiheista ja saavutetusta edistyksestä, näkymistä ja halusta saada tukea kyseisestä rahastosta.

Kun työskentelet tähän suuntaan, sinun tulee ymmärtää, että ponnistelujesi tärkein ja lopullinen tavoite on saada mahdollinen sijoittaja tapaamaan. Jos tämä onnistuu, älä usko, että ongelma on ratkaistu. On tarpeen valmistautua huolellisesti tällaiseen tapaamiseen, miettiä kysymysten sanamuotoa ja olla valmis vastaamaan keskustelukumppanin kysymyksiin. Sijoittaja kysyy sinulta ehdottomasti:

• kuinka paljon odotat saavasi;
• minne aiot lähettää varat;
• mitä sijoitusaikaa odotat;
• milloin yritys maksaa itsensä takaisin ja miten se tuottaa voittoa;
• kuinka tulot jaetaan sinun ja sijoittajan välillä.

Tapaamiset sijoittajan kanssa voivat olla paljon tuottavampia, jos luot hänen kanssaan luottamuksellisen ja liikesuhteen jo ensimmäisen kerran. Lisäksi hän arvostaa sinua ja yrityksesi ominaisuuksia enemmän, jos:

• näet oman luottamuksesi projektin onnistumiseen;
• tuntee päättelysi ja laskelmiesi perustelut;
• osaa ottaa huomioon henkilökohtaisia ​​ominaisuuksiasi.

Valmistele tätä varten argumentit etukäteen liikeprojektisi puolustamiseksi keskittyen siihen liittyviin odotettuihin kysymyksiin. Sijoittajan tulee vastata suoraan ja rehellisesti; Jos hän havaitsi projektissa heikon kohdan ja olet sisäisesti samaa mieltä hänen kanssaan, myönnä se. Älä käytä keskustelun aikana liiaksi liikeviestintätyyliä taitavasti ja yhdistä se sopivasti jokapäiväiseen viestintään.

Vastatarjous voi sisältää seuraavat asiat:

– Sijoittaja, pitäen tietyn tauon, kutsuu sinut aloittamaan projektin toteuttamisen omatoimisesti ja vasta sitten, kun työ alkaa tuottaa voittoa, suostuu mukaan. Tämä ehto ei ole paras, se osoittaa, että sijoittaja ei luota sinuun tai et pystynyt vakuuttamaan häntä projektin mahdollisuuksista.

– Sijoitusyhteistyötä koskevat asiakirjat tulee valmistella ja toteuttaa nopeasti ja juridisesti asiantuntevasti, tämä ei anna sijoittajalle mahdollisuutta muuttaa mieltään tai löytää toista kumppania.

Sijoitussopimus allekirjoitettu

Kun olet allekirjoittanut sopimuksen ja saanut rahat, olet velvollinen:

• tiedottaa sijoittajalle järjestelmällisesti liiketoiminnan kehityksestä, olemassa olevista ongelmista ja tavoista ratkaista ne;
• tiedottaa sijoittajalle säännöllisesti kaikista taktisista ja strategisista päätöksistäsi, jotka koskevat yrityksen kehitystä;
• ehdottaa uusia ratkaisuja liiketoiminnan tehostamiseksi.

Ei pidä unohtaa, että eri olosuhteista johtuen saattaa käydä niin, että sijoittaja ei voi jossain yhteistyön vaiheessa osoittaa hankkeelle lisärahoitusta. Tällaisessa tilanteessa sinun ei pitäisi heti tehdä valituksia, on parempi miettiä, kuinka voit itse auttaa häntä selviytymään nykyisistä olosuhteista. Ole kärsivällinen, sillä ymmärrät, että sijoitussopimuksen allekirjoittamisesta lähtien työskentelet rahaston kanssa yhdessä yhteydessä.

Monet aloittelevat yrittäjät kohtaavat hankkeidensa rahoituksen ongelman. Useimmissa tapauksissa omat varat eivät riitä. On tarpeen houkutella lainattuja varoja, ja juuri tämä on ongelma. Tosiasia on, että pääomahankkeiden rahoittamiseen liittyy suuria riskejä. Pankit eivät ole valmiita sijoittamaan tällaisiin hankkeisiin ilman vakuuksia myönnetyille lainoille, joita ei yleensä ole saatavilla. Näin ollen yrittäjien on etsittävä muita lainanantajia. Hanki investointi projektisi on melko vaikeaa. On välttämätöntä paitsi aloittaa kannattava yritys, myös esitellä projektisi potentiaalisille lainaajille oikealla tavalla kiinnostuksen herättämiseksi, jotta yhteissijoittajat haluavat sijoittaa rahansa tähän projektiin.

Mistä saada sijoituksia?

Mahdollista kolmesta lähteestä:

1. Yksityiset sijoittajat. Tällaisia ​​ihmisiä kutsutaan myös bisnesenkeleiksi. Yleensä nämä ovat varakkaita ihmisiä, jotka ovat valmiita osallistumaan hankkeeseen sijoittajana kehityksen alkuvaiheessa. Kun hanke on kypsä, sijoittajat myyvät osuutensa joko yrittäjälle itselleen tai kolmansille osapuolille, mutta paljon korkeammalla hinnalla. Pääsääntöisesti bisnesenkelit osallistuvat melko aktiivisesti hankkeen kehittämiseen. He auttavat neuvoja ja yhteyksiä.
2. Riskirahastot. Nämä ovat rahoitusorganisaatioita, jotka ammattimaisesti ansaitsevat rahaa rahoittamalla uusia projekteja. Rahastoilla on huomattavasti suuremmat varat ja ne ovat kiinnostuneita rahoittamaan melko suuria hankkeita.
3. Valtion ohjelmat yrittäjyyden kehittämisen tukemiseksi. Osallistumalla tällaisiin ohjelmiin voit saada edullisia lainoja, tukia ja muita etuja.

Investoinnit valtiolta

Vastaanota sijoituksia valtiolta suosituin. Ne tarjotaan edullisemmilla ehdoilla. Tästä syystä ennen kuin aloitat sijoittajien etsimisen hankkeelle, käy kaupunginhallituksen yrittäjyyden tukirahastossa. Täältä löydät paljon hyödyllistä tietoa, ja jos olet onnekas, voit löytää varoja projektillesi. Älä epäröi kysyä. Saadut tiedot voivat tarjota sinulle korvaamatonta apua. Asiantuntevien ja kokeneiden ihmisten apu on paljon arvokasta.

Olemme muuten jo kirjoittaneet valtion myöntämistä avustuksista oman yrityksen perustamiseen. Lue se. Tämä on mielenkiintoista.

Riskirahastot

Pääomarahoituksen ominaisuus on sijoittajien erikoistuminen. Jos sinulla on vain idea tai projekti on vasta kehitysvaiheessa tai startup on pieni, on riskirahaston puoleen kääntyminen sijoituksiin olennaisesti turhaa. Mittakaava ei ole sama. Hanki todella investointi Tällaista projektia varten voit ottaa yhteyttä bisnesenkeleihin.

Bisnesenkelit

On bisnesenkeleitä ja täysin tuntemattomia, jotka haluavat vain käyttää rahansa hyvään käyttöön ja joskus jopa osallistua projektiin henkilökohtaisesti. Sellaisia ​​ihmisiä on vaikea tavoittaa. Monet bisnesenkelit eivät mainosta toimintaansa. Uuden hankkeen investointien etsimisen helpottamiseksi luodaan bisnesenkelien verkostoja. Heille verkostoihin liittyminen on vapaaehtoista. Vain jäsenmaksut maksetaan. Tällaisten verkkojen löytäminen Internetistä on melko yksinkertaista, käytä vain hakua. Täytä lomake enkeliverkoston verkkosivuilla, niin sadat potentiaaliset sijoittajat saavat tietoa projektistasi. Älä vain imartele itseäsi. Investoinnin saaminen yritykseen on melko vaikeaa.

Helpoin tapa sijoittaa

Kuten Venäjän käytäntö osoittaa, monet aloittelevat yrittäjät saivat varoja projektiinsa sukulaisilta, ystäviltä ja tuttavilta. Lännessä niitä kutsutaan myös nimellä "FFF" (tyhmät, perhe ja ystävät), mikä tarkoittaa "tyhmät, perhe ja ystävät". Tyhmät tarkoittavat tässä yhteydessä ihmisiä, jotka eivät ymmärrä yrityksesi erityispiirteitä.

Miksi tämä menetelmä on suosituin ja yksinkertaisin? Koska FFF on juuri niitä ihmisiä, joiden kanssa sinun on helpompi päästä sopimukseen ja jotka ovat sinua lähinnä. He ovat kiinnostuneita hyvinvoinnistasi. Epäsuotuisissa olosuhteissa saatat kuitenkin menettää ystäviä. Yhteiset taloudelliset intressit ovat joskus liian riskialttiita. Kirjoitimme jo aiheesta "Pitäisikö minun ottaa lainaa yrityksen perustamiseksi?"

Mistä saada sijoituksia, näytämme ymmärtäneen sen. Yritetään nyt selittää, miksi niitä on vaikea saada.

Syitä sijoittamisesta kieltäytymiseen

Hankkeiden rahoittamiseen niiden kehittämisen alkuvaiheessa liittyy suuria taloudellisia riskejä. Siksi sijoittajat suhtautuvat sijoituskohteiden valintaan erittäin huolellisesti. Tilastojen mukaan vain yksi sadasta ehdotetusta hankkeesta onnistuu saamaan investointeja yritykselle. Syy rahoituksen epäämiselle voi olla:

1. Kyseenalainen projekti-idea.
2. Hankkeen huono valmius taloudellisesti.
3. Epäilykset projektin johtajan kyvystä organisoida ja johtaa liiketoimintaa pätevästi.

Vähentääkseen mahdollisten tappioiden riskiä pääomasijoittajat jakavat sijoituksensa useisiin projekteihin. Enintään 5-20 % käytettävissä olevista varoista sijoitetaan yhteen startupiin. Näistä toimenpiteistä huolimatta tehottoman hankkeen todennäköisyys on melko suuri. Tilastojen mukaan kymmenestä rahoitetusta hankkeesta 4-5 projektia on kannattamattomia, 3-4 enemmän tai vähemmän kannattavaa ja vain 1-2 hanketta tuo merkittävää voittoa.

Sijoitusaika ja osakkeiden jako

Kääntymällä pääomasijoittajien puoleen saat sijoituksia yritykseesi 3-7 vuoden ajaksi. Lisäksi rahoitus voidaan tarjota ilman vakuuksia - yksinkertaisesti vastineeksi uuden yrityksen osakkeista. Usein pääomasijoittajat haluavat vähintään estoosuuden uudesta yhtiöstä (25 %), mutta enintään 49 % säilyttääkseen yrityksen perustajan kiinnostuksen liiketoiminnan kehittämiseen.

Sijoittajan identiteetti

Liiketoiminnassa on vitsi: "Voit erota vaimosta, mutta et sijoittajastasi." Rahalla on toki väliä, mutta hankkeeseen sijoittajaa valittaessa olisi hyvä kysyä, millainen henkilö hän on, mikä hänen maineensa on, mitä tavoitteita hän tavoittelee, onko hän sidoksissa rikollisjärjestöihin jne. Sinun on oltava vuorovaikutuksessa tämän henkilön kanssa melko pitkään, joten on parempi pelata varman päälle ja kerätä hänestä mahdollisimman paljon tietoa.

Laita joka tapauksessa kaikki velvollisuutesi, sijoittajan vaatimukset sekä yhteistyön ehdot paperille. Ratkaise kaikki yhteistyön aikana syntyneet erimielisyydet laillisin keinoin. Älä ole laiska etsimään kompromissiratkaisuja. Muista: elämä ei pääty yhteen projektiin. Hanki sijoituksia yrityksille– Tämä on vasta ensimmäinen askel. Tulevaisuudessa on erittäin tärkeää saada projekti onnistuneesti päätökseen ja kehittää myönteinen maine tulevaisuutta ajatellen.

Jos sijoittajaa ei vieläkään löydy, voit yrittää ottaa yhteyttä luottolaitoksiin. Lue tästä artikkelistamme "Kuinka nostaa yrityslaina oikein alusta alkaen, jotta et kadu sitä myöhemmin."