Mikä on markkinarako liiketoiminnan määritelmässä. Yksinkertaisin ja tarkin tapa valita markkinarako yritykselle

Liiketoiminnan suunnitteluvaiheessa on tärkeää valita oikea polku.

Kirjaimellisesti niche on syvennys seinässä. Globaalisti – mukavuusalue. Taloudessa on vapaa paikka, jossa yrittäjä voi toteuttaa ideansa.

Aloittelevan liikemiehen tehtävänä on valita yksi löytääkseen asiakkaita.

Niche-vaatimukset

1. Herätä kiinnostus niiden keskuudessa, jotka eivät löydä palvelua tarvittavassa volyymissa markkinoilta.
2. Kysyntä
3. Olla vapaa tarkoittaa kohdistamista tiettyyn kohdeyleisöön, jolla on täyttämätön tarve tuotteellesi.

Nämä kriteerit takaavat liiketoiminnan kannattavuuden.

Kun ihminen haluaa perustaa yrityksen, hän etsii ideoita toteuttaakseen keskittyen siihen, mikä häntä ympäröi. Ensimmäiset suunnitelmat liittyvät nykyiseen toimintaan:

• tuotteiden ja tavaroiden kauppa;
• ravintolat, kahvilat;
• kenkien korjaus, räätälöinti;
• apteekki.

Löytäminen on helppoa – noudata vakiovalintaalgoritmia: rajaa haku minimiin. Esimerkki:

1. Segmentti (makeiset).
2. Luokka (kakut).
3. Niche (häät).

Kaventamisen tulisi olla maksimi, niin asiat etenevät tehokkaammin. Hämmästytä vastaparia suloisilla morsiamen ja sulhanen hahmoilla koristeeksi.

Millä alueella on parempi avata yritys?

Kaikki yksityisyrittäjyyden alat eivät ole kannattavia tai kysyttyjä.

Menestystä saavuttaneet muistavat, kuinka he aloittivat tyhjästä, etsivät vaihtoehtoja ja ideoita ja iloitsivat ensimmäisestä ansaitsemastaan ​​rahasta. Heidän ammatillinen kasvunsa onnistui monella tapaa liiketoimintaprosessien oikean ymmärtämisen ansiosta: toiset perustuivat intuitioon, toiset kokemukseen.

Määritä itsellesi viisi mahdollisen toiminnan aluetta tietyn markkinaraon valitsemisalgoritmin mukaan. Tarkista idean elinkelpoisuus. Tässä vaiheessa sinun on tehtävä lujasti töitä.

Markkinatutkimus

Tuotteiden kysyntä johtuu jatkuvasta niiden tarpeesta suuren väestön keskuudessa. Ostajan täytyy haluta käyttää rahaa tuotteeseen, ja mitä enemmän hän on valmis antamaan siitä rahaa (minimisijoituksella), sitä suurempi on voitto.

Katso valittua suuntaa ostajan puolelta - oletko valmis käyttämään rahaa tähän ideaan itse? Keskustele ystävien ja sukulaisten kanssa - tee luettelo heidän tärkeimmistä tarpeistaan. Selvitä mielipiteesi valitsemasi rahanansaintatavan tärkeydestä.

Kysyntä- ja kilpailuanalyysi

Kirjoita palvelun nimi selaimesi hakupalkkiin - ymmärrät samanlaista liiketoimintaa harjoittavien yritysten likimääräisen määrän ja arvioit mahdollisten ostajien piirin. On hyödyllistä tutustua tietyntyyppiseen liiketoimintaan liittyviin analyyttisiin tietoihin, joita monet arvovaltaiset talousjulkaisut julkaisevat.

Harjoitella

Testaa ideasi testiryhmässä. Se voi sisältää perheen ja ystävien. Jos haluat puolueettoman arvion, tarjoa tuotetta kymmenelle satunnaiselle ohikulkijalle tai tiedustele mahdollista yhteistyötä yritysten kanssa, joista sinun mielestäsi saattaa tulla asiakkaita.

Älä masennu, jos liikeideasi huolellisen kehittämisen jälkeen joudut etsimään muita tyhjiä markkinasegmenttejä. Oman luovan potentiaalisi syvällinen analyysi auttaa tässä.

Kuinka määrittää, mitkä liiketoiminta-alueet eivät ole käytössä

Tilastojen mukaan seuraavia pidetään lupaavina yrittäjyyden vektoreina venäläisille:

1. Palvelut: kirjanpito, lakiasiat, korjaus.
2. tilata.
3. Verkkokurssit, tutorointi (englanti, laulu, tanssi, valmistautuminen Unified State Exam).
4. Lahjojen ja matkamuistojen verkkokaupat käsintehdyllä tyylillä.

Oletko tehnyt luettelon aiheista ja lauseista? Hienoa, nyt on aika tarkistaa, onko niille kysyntää. Voit tehdä tämän menemällä tälle sivustolle ja "hauku" yksitellen englanninkieliset aiheemme hakuun.

Tämä ei ole nopea tehtävä, mutta se on sen arvoista.

Käännämme lauseita suuresta luettelostamme englanniksi - ja lähdemme. Mitä suurempi lihavoitu numero oikeanpuoleisessa sarakkeessa, sitä parempi. Sivusto itse ehdottaa, että kyselyitä, joiden luokitus on yli 100, pidetään markkinarakoina, sillä tällä tavalla voit karsia pois alun perin epäonnistuneet kyselyt. Esimerkiksi sanan "kukka" arvosana on 0,03 ja "kukkakuvion" arvosana on 0,25 - oho...

Tarkistan yleensä Amerikkaa koskevat pyynnöt (pyyntökentän oikealla puolella oleva pudotusvalikko) - sieltä ostetaan usein vektoreita ja monia erilaisia ​​​​pyyntöjä. "Laskuri"-sarake on kuvien määrä - mahdolliset kilpailijasi, "katselukerrat" on asiakkaiden tätä pyyntöä varten katsomien kuvien määrä, "myynti" on myynnin määrä. Muotoile pyyntösi potentiaalisen ostajan tavalla.

Esimerkkipyynnöt:

puuhuonekalujen vektori - 18.37

freelancer - 59.16

thai-hieronta - 78,57

Voi, voit piirtää thai-hieronnan aiheesta - ei aivan markkinarako, mutta tiedot eivät ole huonoja.

Kun olemme "löytäneet" mahdollisia markkinarakoja, meidän on mentävä shutterstockiin ja testattava niitä toiminnassa. Kirjoitamme hakuun niche-lauseen ja katsomme, mitä he tarjoavat meille ostettavaksi. Kuten kaikki tiedämme, kaikki kirjoittajat eivät ole tarkkaavaisia ​​avainsanojen valinnassa, ja usein kyselyn haussa tulee kuvia, joilla ei ole mitään tekemistä kyselyn kanssa.

Katsotaanpa thai-hierontapyyntöä Shutterstockissa. Oi, siellä on vain valokuvia!

Sinun on palattava niche-hakusivustolle ja lisättävä sana "vektori", muuten tulokset eivät ole merkityksellisiä.

Syötä "thai-hierontavektori" ja saat... 1 163! Vau! Shutterstockissa on pyynnöstä vain 14 kuvaa (hauskaa, että niiden joukossa on yksi omani, lähetetty kokeeseen). Yleensä sinun ei pitäisi olla liian onnellinen - yleensä tällaiset valtavat luvut tarkoittavat sitä, että todelliset ostajat eivät yksinkertaisesti täytä tällaista pyyntöä. Vaikka kannattaa silti yrittää piirtää jotain oleellista.

Kerron sinulle pienestä kiusasta, joka tapahtui minulle vähän aikaa sitten.

Katsoin ympärilleni ja tajusin - bah, olympialaiset ovat tulossa! Meidän on kiireesti piirrettävä jotain olympialaista! Olympiainfografiikkakysely osoitti arvosanan 3 166! No mitä ihmettä - ajattelin - tarkistin varastossa olevat kuvat - siellä ei ollut mitään olympiainfografioiden kaltaista! "Nyt minusta tulee miljonääri" -asenteella piirsin useita kuvia ja lähetin ne tarkistettavaksi.

Ne hylättiin sanamuodolla "Tavaramerkki – kuva mahdollisesti loukkaa immateriaalioikeuksia"

Raapisin peppuani ja tajusin, että olympiarenkaita ei saa käyttää kuvissa, koska se on tavaramerkki eli esine, jonka käyttö kaupallisiin tarkoituksiin on kielletty. Poistin renkaat mitaleista ja jalustoista, lähetin taas kuvat - jälleen kieltäytyminen.

Kirjoitin kirjeen tukeakseni. Siellä he selittivät minulle, että sana "Olympic" on myös tavaramerkki.

Okei, käytin pari tuntia tyhjentämään kaikki kuvat sanasta Olympic, lähetin sen, taas se hylättiin... "Poista kaikki olympialaisiin ja Sotši 2014 (tavaramerkki) liittyvät avainsanat"

Yleensä, kuten yrityksen ja erehdyksen kautta kävi ilmi, sanoja Olympic, Olympics, Sochi 2014 ei voida käyttää. He jopa leikkaavat kuvan, jossa on sana Sotši. No, okei - muunsin olympiainfografiat vain urheilulliseksi, jos Jumala suo, sitä myydään useammin :) Mutta kävi selväksi, miksi niche-hakusivusto osoitti niin korkean arvosanan.

Evgeniy Shleenkov - Shmel Entrepreneurship Development Centerin perustaja ja pääjohtaja, rakennusyhtiö Eurodomin perustaja, DiMaestri-kahviyhtiön omistaja, yritysvalmentaja ja yrityskonsultti, kirjoitti meille kolumnin markkinaraon valinnasta.

Yleisin kysymys, jonka kuulen aloittelevilta liikemiehiltä, ​​on: "Mitä on kannattavampaa (parempaa, mielenkiintoisempaa) tehdä?" Se on sama kuin kysyä: "Mikä ammatti minun pitäisi valita ollakseni rikas (onnellinen, menestyvä jne.)?" Ei ole olemassa universaalia työkalua liiketoiminnan markkinaraon valitsemiseen. Tämä on jokaisen henkilökohtainen päätös ja henkilökohtainen polku. Ymmärrän kuitenkin, mistä nämä kysymykset nousevat: nykyään tietoa on niin paljon, että on mahdotonta ymmärtää, mitä tästä vauraasta ja tavarantäytteisestä maailmasta vielä puuttuu. Ja jos otamme verkkomyynnin alueen, ensi silmäyksellä näyttää siltä, ​​​​että kaikki on saatavilla Internetissä. Mitä he tarjoavat meille ja millä värikkäillä sivustoilla he houkuttelevat meidät sisään. Ja kaikessa tässä monimuotoisuudessa, kuinka voit välttää joutumasta yhdeksi miljoonista? Jälleen kerran, ei ole taikapillereitä. Liiketoiminta on organismi, ja on vaikea sanoa, miten se käyttäytyy sinun tilanteessasi. Mutta on olemassa analytiikkaa, kokemusta ja tietoa, joka auttaa sinua tekemään tasapainoisen ja mikä tärkeintä, tietoon perustuvan päätöksen.

Markkina-ala on kaiken liiketoiminnan perusta. Kuten merimiehet sanovat: millä tahansa laivalla nimetään, niin se purjehtii. Näin se on: liiketoiminta-alueen valinta määrää usein sen menestyksen. Ihmiset käyttävät paljon rahaa ja vaivaa mainontaan ja markkinointiin, mutta lopulta he eivät saa haluamaansa vastausta. Ja syy on väärä markkinarako. Koska jos kuluttajat eivät ole valmiita ostamaan tuotettasi tänään, mikään värikäs verkkosivusto tai uutiskirje ei auta. He eivät vain tarvitse sitä tänään, siinä kaikki. Siksi heti alussa ota markkinaraon valinta vakavasti.

Muista, että valitsemasi markkinaraon on täytettävä kolme pääkriteeriä:

1. Tuote on hyödyllinen

Tässä tapauksessa tuote on laajempi käsite, se voi olla sekä tuote että palvelu. Nykyään siirrymme yhä enemmän fyysisten asioiden myymisestä ongelmien ratkaisuun tai ihmisten toiveiden täyttämiseen omalla rahalla parhaalla mahdollisella tavalla. Nykyään ei riitä, että ostaa halvemmalla ja myydä kalliimmin. Markkinat ovat niin täynnä tavaroita, että hintaa on lähes mahdotonta voittaa. pilaa yrityksesi. Eikä tavoitteenasi pitäisi olla pelkkä myyntihalu, vaan juuri oikean asian tai palvelun myyminen sitä todella tarvitseville. Hinta ei ole enää etu. Päätehtäväsi on ymmärtää, mitä hyötyä myymästäsi tuo ja mitä se antaa ihmisille. Tästä aiheesta on upea elokuva - "Onnen tavoittelu". Päähenkilö yrittää epätoivoisesti myydä lääketieteellisiä laitteita, joita ihmiset eivät yksinkertaisesti tarvitse. Tai tarpeellista, mutta ei niille, joita hän kutsui. Tarina muuten päättyi hyvin. Todellisessa elämässä tällaiset virheet johtavat kuitenkin suuriin tappioihin ja pettymyksiin.

2. Tuotteen tulee herättää tunteita

Aivomme koostuvat kahdesta pallonpuoliskosta: vasemmasta ja oikeasta. Ensimmäinen vastaa logiikasta, toinen tunteista. Ensimmäisessä tapauksessa voit vakuuttaa asiakkaasi tekemään ostoksen vertailun, USP:n, etujen, asiantuntija-arvioiden ja niin edelleen avulla. Tässä tapauksessa ihmiset arvioivat sinua ja tuotettasi, vertaavat kilpailijoita, löytävät hyviä ja huonoja puolia. Toisessa tapauksessa herätät tunteita. Henkilö näkee tuotteesi ja haluaa ostaa sen. Syitä ei ole tai ne ovat liian abstrakteja: haluan sen ja siinä se, koska se on siistiä. Naiset ostavat usein vaatteita ja kenkiä vasemmalla aivollaan. Siksi kuulemme usein tällaisia ​​lauseita: "Näin tämän mekon ja tajusin, että se oli minun", "Nämä kengät ovat kuin tuosta lehdestä." Ystäväni, joka ajaa viimeisintä Bentleyä, kertoi minulle kerran: ”Ihmiset, jotka ymmärtävät tämän auton parhaiten, ovat ne, jotka eivät koskaan osta sitä. En tiennyt tästä mallista yhtään mitään; yksi silmäys riitti ymmärtääkseni haluavani tämän auton. Hinta on tässä erittäin toissijainen näkökohta. Jos pidät tuotteesta todella, et kysy hintaa.

3. Olet valitsemasi markkinaraon asiantuntija

Pakollinen sääntö on ymmärtää, mitä myyt. Jos et vielä tunne valitsemaasi tuotetta hyvin, opi. Nykyään sinun ei tarvitse edes nousta työpöydältä tehdäksesi tämän: Internetissä on paljon opetusvideoita kaikesta. Muuten epäpätevyytesi havaitaan välittömästi. Kuluttaja ei ole hölmö, hän ei vain halua kuluttaa rahojaan, joten kohtaat tulvan kysymyksiä, joista puolta et yksinkertaisesti odota. Sinun ei tarvitse tuntea vain tuotteesi, vaan myös valittu markkinarako, kilpailijoiden ominaisuudet, kaikki mahdolliset vaihtoehdot, tekniset ominaisuudet, historia ja niin edelleen. On mahdotonta tietää kaikkea. Jos kuitenkin päätät perustaa oman yrityksen, ole vaativa ennen kaikkea itsellesi. Amatöörit näkyvät välittömästi ja tämä heikentää luottamustasoa huomattavasti.

Myös seuraavat kohdat ovat erittäin tärkeitä:

4. Älä osta tavaroita etukäteen

Hyvin yleinen virhe aloittelevien liikemiesten keskuudessa on suurten investointien tekeminen. Jos luulet, että tuotteesi on pommi ja kaikki haluavat ostaa sen huomenna, suorita testi. Tee mainos Avitossa ja katso, millaisia ​​vastauksia siellä on. Tai kysy ystäviltäsi ja tuttaviltasi, olisivatko he kiinnostuneita ostamaan tämän tuotteen. McDonald-veljekset työskentelivät kerran palkattuna (kyllä, tämä tapahtui heille kerran). He ymmärsivät, että lounaaseen käytetty aika voidaan käyttää tuottavasti. Ravintolassa vierailun sijaan he alkoivat ottaa mukaansa nopeaa välipalaa - pullaa ja kotlettia. Tämän seurauksena lounas lyheni 40 minuuttia, jonka aikana he soittivat. Tämän seurauksena tulokset paranivat. Ensimmäisen palkinnon jälkeen kollegat itse alkoivat kiinnostua menestyksen reseptistä. Näin syntyi idea "pikaruokasta". Myöhemmin siellä oli ensimmäinen ravintola ja tarjoilijat rullaluistimilla. Elämä itsessään antaa meille ideoita liiketoiminnalle. Ja jos olet varma, että uudet kiinalaiset puhelimet räjähtävät varmasti markkinoita, yritä kerätä vähintään kaksikymmentä ensimmäistä ennakkomaksutilausta ja vasta sen jälkeen tehdä ostos. Muuten voi käydä niin, että kukaan ei tarvitse puhelimia nyt, koska uusi Samsung on ilmestynyt ja jäljellä on vain tyhjentää ne.

5. Ratkaise elämäntilanteita. Älä yritä "myydä"

Erittäin tärkeä asia on kommunikoinnin eettisyys ostajan kanssa. Älä yritä myydä palveluasi hinnalla millä hyvänsä. Siirry päinvastoin – miksi he saattavat kääntyä sinun puoleesi. Kiinnitä huomiota tunnetuimpiin tuotemerkkeihin. He eivät myy itseään, he myyvät ideaa. Tietenkin Apple on selkein esimerkki, kun teknologian myynti muuttuu elämäntavan myymiseksi. Nykyään tämä on koko filosofia, muotitrendi, sammumaton klassikko. Kaikki yhdessä ja yhdessä pienessä puhelimessa tai kannettavassa tietokoneessa. He myyvät meille teknologiaa, joka voi helpottaa elämäämme ja nopeuttaa viestintää. Valitsemme kätevän ja ennen kaikkea toimivan suunnittelun. Ja tietysti vasen pallonpuolisko käynnistyy! Tällainen integroitu lähestymistapa tuotteidensa myyntiin on tehnyt yrityksestä johtajan!

6. Tutki trendejä, ota kiinni aalto

On vielä yksi käsite - tämä on muotia. Ilmiö on hyvin kiistanalainen ja moniselitteinen, ja myös ohikiitävä. Joskus yhden trendin elinikä on vain yksi tai kaksi kuukautta. Mutta pätevät myyjät tienaavat tästä miljoonia. Nykyään ympäristöystävällisyys on trendi. Vihreät voittivat ja täyttivät kaiken ympärilläsi jälkikirjoituksella - eko ja bio. Tänään näemme ekologisia turkisia, ekoautoja, ekoruokaa. Ihmiset lopettivat lihan syömisen, mikä johti lukemattomien biomarkkinoiden syntymiseen sekä todellisuudessa että verkossa. Toinen trendi on paikallinen markkinointi: lähiruoka, paikalliset suunnittelijat, paikalliset käsintehdyt markkinat ja niin edelleen. Itse asiassa nykyään voit helposti ansaita rahaa millä tahansa omilla käsilläsi tekemälläsi. Uutena vuotena se voisi olla käsintehty seppeleitä, 8. maaliskuuta - kasviskimppuja, kesällä - tunnusomaisia ​​sellerin ja tammenkuoren smoothieita. Kuvittele, kokeile itse, älä pelkää luoda asioita omin käsin: mitä enemmän se näyttää käsintehdyltä, sitä nopeammin ja kalliimmin myyt sen. Pysy trendissä ja älä unohda, kaikella on määräaika. Varsinkin nykymaailmassa.

7. Käytä analytiikkaa

Tutki markkinoita ennen tuotteen ostamista tai oman verkkokoulun avaamista. Viime aikoina aloittelevat liikemiehet luottavat Yandex Directiin. Menetelmä on hyvä, mutta ei aina oikea. Muista, että pyyntö hakukoneessa ei ole myyntiä. Hyvin usein kuuluisan henkilön puhe televisiossa tai kirkas mainos saa aikaan tietyn tuotteen pyyntöjen nousun. Esimerkiksi sinulle tarjotaan ostaa auto vain 300 000:lla ja kirjoitat mallin hakukoneeseen ja vertailet hintoja. Alkaa ihmetellä kuinka paljon tämä auto maksoi ennen. Tämän seurauksena tätä autoa koskevia pyyntöjä on tuhansia, mutta tämä on vain väliaikaista toimintaa, eikä se ole tosiasia, että auto olisi myynnin huipussaan. Suosittelen tarkastelemaan analytiikkaa kuponkisivustoilla. Jos siirryt edellisiin kampanjoihin, näet, mihin aikaan ja mitä palveluita on myyty. He todella myivät, tiedäthän. Hakukoneen kysely on yksinkertaisesti tiedon etsiminen, se ei aina ole osto. Katso todellista analytiikkaa, josta näet selvästi, millaisen tuotteen ja kuinka moni sen osti. Vain tässä tapauksessa voimme puhua tietyn tuotteen kysynnästä.

Älä kiirehdi ansaitsemaan rahaa. Tunteet vain vahingoittavat liiketoimintaa. Ole erittäin varovainen ja varovainen. Nykyään kaikkea voidaan myydä, jopa ilmaa Himalajalta. Haluaa olisi ja kysyntää olisi. Siksi, ennen kuin kiirehdit tekemään sopimusta toimittajien kanssa, testaa, mitä haluat myydä, tee syvällinen analyysi ja varmista, että sinulla on jo tarvittava määrä tilauksia ensimmäisen erän onnistuneeseen myyntiin. Ota aikaa ja usko itseesi ja tuotteeseesi. Onnea!

Älkäämme idealisoiko ja puhuko ideoista, jotka yhtäkkiä tulivat unessa: ja nyt heräsit näin ja juoksit toteuttamaan näkemääsi. Se tapahtuu. Mutta nämä ovat pikemminkin poikkeuksia säännöstä. Liiketoiminta alkaa henkilökohtaisella valinnallasi. Päätät avata oman yrityksen ja ymmärrät selvästi, mitä haluat saada lopulta. Sitten on kysymys tekniikasta ja tiedosta. Mutta aivan ensimmäinen askel on juuri se valinta. Mitä tarkalleen ottaen haluan tehdä?

Jos tarkastelemme verkkomyynnin alaa, niin ensimmäinen kysymys, joka sinun pitäisi kysyä itseltäsi, on mitä haluan myydä? Tulevaisuuden liiketoimintasi markkinarako on perustasi, perusta kaikille myöhemmille toimille. Ja jos luot heikon ja nuhjuisen perustan, tulet todennäköisesti pettymään ja kärsit tappioita jonkin ajan kuluttua.

Olen nähnyt monia esimerkkejä onnistuneesta markkinaraon valinnasta, esimerkiksi Taxovichkof-yritys, joka alkoi tarjota lastenhoitajan kuljettajille lastenistuimia jokaisessa autossa, tai Airbnb, joka loi sivuston turvallisille vuokra-asunnoille ja päinvastoin, kun ihmiset olivat pidä kiirettä, he ryntäsivät uima-altaaseen, sijoittivat miljoonia ja päätyivät ilman mitään. Niinpä McDonalds yritti useaan otteeseen tuoda markkinoille terveellistä ruokaa ja jopa loi VIP-palvelun, mutta epäonnistui surkeasti: asiakkaat rakastavat ravintolaa juuri siksi, että se on demokraattinen ja saavutettavissa.

Selkeä analyysi siitä, mitä haluat tehdä tulevaisuudessa, on ensimmäinen asia, jonka pitäisi huolestua, ei kaunis verkkosivusto tai kirjaset. Joten ennen kuin alat toteuttaa itseäsi uudessa markkinaraossa, arvioi, kuinka hyvin valintasi täyttää seuraavat kriteerit:

1. Sinun on ratkaistava ihmisten ongelmat tuotteesi kanssa.

Mistä ihmiset maksavat rahaa? Nautinnosta ja mahdollisuudesta ratkaista tuskansa. Jos sinulla on vaikeuksia nähdä, etsi laseja. Jos sinulla on kuuma, etsi vesi- tai jäätelökoju. Ja niin edelleen.

Katso ympärillesi ja mieti, mitä ongelmia sinulla on, joita ei vieläkään ole niin helppo käsitellä.

Harjoituksessani oli mielenkiintoinen tarina: Kerran kesällä jumissa liikenneruuhkassa, ulkona oli +30 astetta, kauhea lämpö. Nuoret kaverit koputtavat ikkunaani ja tarjoavat minulle lehtiä. Mitä voin sanoa, sillä hetkellä olisin antanut mitä tahansa vesipullosta ja Snickersistä, kehoni oli niin uupunut. Ja katsoin ympärilleni ja näin samat onnelliset kasvot naapuriautoissa.

Mitä me teimme: He palkkasivat miehiä, jotka tarjosivat päivittäisessä liikenneruuhkassa kuljettajille ei kyseenalaisen sisällön lehtiä, vaan vettä ja välipaloja. Kustannukset ovat minimaaliset, saimme kustannukset takaisin muutaman ensimmäisen työpäivän aikana.

Mikä tekee tästä tapahtumasta onnistuneen? Tosiasia on, että emme yrittäneet myydä ihmisille sitä, mitä luulimme heidän tarvitsevan. Tarjosimme sen, mitä he nyt eniten tarvitsevat. Ja tämä esimerkki voidaan siirtää mihin tahansa markkinarakoon. Katso ympärillesi, mieti, mikä huolestuttaa ihmisiä tänään, mitä he haluaisivat muuttaa ja parantaa.

Viime vuoden kuuluisista uusista tuotteista voimme korostaa sovelluksen, joka rikkoi 10 miljoonan latausluvun pelkästään ensimmäisen viikon aikana. Ja miksi kaikki? Ihmiset ovat kyllästyneet tavallisiin valokuvankäsittelysuodattimiin. Heille annettiin sovellus, jonka avulla he voivat muokata valokuvia kuuluisan taiteilijan tyyliin. Mahdollisimman yksinkertainen ja ytimekäs. Tekijät tunsivat tuskan ja loivat tuotteen sitä varten. Tämä on jokaisen käynnistyksen salaisuus.

2. Tuotteesi on tarjottava arvoa.

Älä yritä vähätellä tekemisesi merkitystä ja tärkeyttä. Arvioi tilanne realistisesti.

Onko ostajasi valmis maksamaan tietyn summan siitä, mitä tarjoat hänelle? Jos minulle tarjotaan vettä ruuhkassa, olen valmis ostamaan sen kohtuullisella 50-100 ruplalla, mutta jos minulle tarjotaan samaa tuotetta 500 ruplalla, kestän sen seuraavaan huoltoasemaan asti.

Sama asia merkkivaatteiden kanssa - jos yrität myydä merkkituotteita pienessä kaupungissa, mutta Moskovan tavaratalon hinnoilla - älä ihmettele, että asiakkaasi kieltäytyvät niin kalliista ostoksista ja menevät samaan aliexpressiin, josta he voivat ostaa kopion kymmenen kertaa halvemmalla. Laatu on kyllä ​​huonompi, mutta tälle yleisölle hinta on ratkaiseva tekijä.

Muista analysoida, onko asiakkaasi valmis maksamaan tuotteestasi riippumatta siitä, kuinka hyvä se on.

Tässä en voi olla antamatta esimerkkiä matkan alussa:

Yritykset luoda useita tuhansia dollareita maksava tietokone koko perheelle epäonnistuivat surkeasti ja maksoivat Jobsille hänen työnsä. Vasta vuosia myöhemmin yrittäjä pystyi palaamaan yritykseen ja saattamaan silti päätökseen projektinsa, mikä alensi merkittävästi lopputuotteen kustannuksia.

Jos haluat luoda kuluttajatuotteen, analysoi, kuinka paljon asiakkaasi on valmis maksamaan siitä. Täsmälleen valmis, mutta ei sen pitäisi olla. Älä rakenna hiekkalinnoja ihmisistä, jotka lentävät tuotteesi kauppojen hyllyiltä. Erittäin ankaran kilpailun aikakaudella mahdollisuutesi on yksi miljoonasta.

3. Nopea tapahtumasykli: tee voittoa välittömästi

Nyt puhutaan pienyrityksistä ja aloittelijoiden eikä vain yrittäjien mahdollisuuksista aloittaa oma yritys tässä ja nyt. Siksi strategian tulee olla mahdollisimman lyhytaikainen.

Jos huomaat, että tuotteesi myydään nopeasti, voit alentaa lisäystä tulosten lisäämiseksi. Jos tarvitset edistämistä ja vastaavasti taloudellisia ja aikakustannuksia, hinnan on nostettava. Älä kuitenkaan yritä ansaita rahaa, vaan toimi rehellisesti ja avoimesti.

Esimerkiksi onnistunut startup ei kerran käyttänyt rahaa ajoneuvokantaan ja työntekijöiden palkkaamiseen. Periaatteessa yhtiö koostui useista henkilöistä. He loivat sovelluksen, jossa jokainen voi ansaita rahaa taksipalveluista. Rekisteröidyt, otat tilauksen, saat maksun. Kaikki on mahdollisimman yksinkertaista ja nopeaa. Nykyään Uber on maailmanlaajuinen jättiläinen ja viime vuosien menestynein taksiyritys. Ja kaikki kiitos onnistuneen yhdistelmän - edullinen hinta ja kätevä palvelu.

Kuluttaja reagoi aina erittäin terävästi kahteen asiaan: keinotekoisen korkeaan hintaan ("he haluavat ansaita rahaa") ja liian alhaiseen hintaan ("huonolaatuinen tuote").

4. Myy tunteita, älä tuotteita.

Muista, että ihmiset haluavat leipää ja sirkusta. Älä yritä esitellä tuotettasi liian rationaalisesti, varsinkaan jos se koskee viihdealaa. Esimerkiksi Party-bus, suosittu viime vuosina.

Ihmisille tarjottiin tilalle suuria klubeja, mahdollisuus rentoutua ystävien kanssa läheisessä seurassa, mutta koko klubiympäristön kanssa ja jopa pyöräillä ympäri kaupunkia. Kaiken kaikkiaan kattava interaktiivinen kaikkiin tilaisuuksiin: häät, syntymäpäivä, polttarit. Ja kun ajattelemme näitä busseja, päässämme nousevat eloisimmat kuvat: juhla, hauskanpito, hymyt ja muut mukavat asiat.

Tehdään yhteenveto. Näin valitset liiketoimintasi markkinaraon:

1. Ajattele luovasti ja aloita itsestäsi: mikä innostaa sinua, mitä haluaisit parantaa ympäröivässä maailmassa?
2. Katso seuraavaksi ympärillesi, onko lähellä monia ihmisiä, jotka kohtaavat saman ongelman?
3. Ovatko he valmiita maksamaan?
4. Yritä sitten herättää tunteita ja antaa kuluttajalle fyysisen tuotteen lisäksi myös muisto.

Vapaita markkinasegmenttejä löytyy lähes jokaiselta liiketoiminta-alueelta. Tärkeintä on harkita heidän tulevaisuudennäkymiään ajoissa. Tässä artikkelissa esitellyt vuoden 2019 liiketoiminta-alueet sopivat erinomaisesti uuden yrityksen perustamiseen. Ne herättävät suurta kiinnostusta yhteiskunnassa, joten niillä on taatusti hyvät tulot.

Toiminta-alan valinta

Ennen kuin päätät nykyisen markkinaraon valinnasta vuonna 2019, sinun on päätettävä, mitä haluat tehdä - tuotantoa tai palvelujen tarjoamista. Jos puhumme toimintasuunnan valinnasta yleisesti, niin "vihreä liiketoiminta" on viime aikoina osoittanut korkeimman kannattavuuden.

Se voisi olla:

• Toissijaisten raaka-aineiden käsittely;
• Vaihtoehtoiset energialähteet;
• Lääkekasvien viljely;
• Luonnonmukaisten vihannesten ja hedelmien viljely;
• Luonnonkosmetiikan valmistus.

Nykyajan ihmiset ovat huolissaan ympäristön tilasta, joten kaikki ympäristötilanteen parantamiseen liittyvä liiketoiminta on tuomittu menestykseen. Kysy ympäriltäsi, löydä sopiva idea ja yritä saada heidät sijoittamaan siihen rahaa.

Oikealla lähestymistavalla mistä tahansa vapaasta markkinaraosta vuonna 2019 voi tulla erittäin kannattavaa ja lupaavaa. Jotta et tekisi virhettä valinnassasi, keskity niihin toiminta-alueisiin, joilla sinulla on tiettyjä tietoja ja taitoja. Ensi silmäyksellä saattaa tuntua, että tyhjä markkinarako yritykselle on aloittelevalle yrittäjälle paras vaihtoehto. Mutta jos olet aloittelija tietyllä alueella, on epätodennäköistä, että pystyt pätevästi kehittämään strategian ja laskemaan kaikki mahdolliset riskit. Siksi, ennen kuin päätät, mihin liiketoiminta-alueeseen valitset, sinun on arvioitava objektiivisesti tietosi ja taloudelliset kykysi.

Valitut ominaisuudet

Kaikki tuoreet ideat eivät käytännössä näytä korkeaa kannattavuutta. Ennen kuin valitset avoimen markkinaraon pienyritykselle vuonna 2019, sinun on löydettävä vastauksia useisiin kysymyksiin:

1. Mille kohdeyleisölle yrityksesi on suunnattu?
2. Kiinnostaako ideasi kuluttajia?
3. Miksi asiakkaat valitsevat tuotteesi tai palvelusi?
4. Onko valitsemassasi työssä haittoja?

Kohdeyleisöä määritettäessä on huomioitava mahdollisten asiakkaiden ikäjakauma, sukupuolitekijä sekä heidän sosiaalinen asemansa ja tulotasonsa. Älä unohda, että markkinaraon valitseminen yritykselle tyhjästä on erittäin tärkeä ja vastuullinen vaihe, josta tulevan yrityksesi menestys riippuu suurelta osin.

Tutki erityisen huolellisesti vuoden 2019 uuden bisnesalueen heikkouksia ja haittoja. Kerää hyödyllistä tietoa sosiaalisista verkostoista tai suorita lyhyt kysely ystävien ja tuttavien kesken. Kun olet analysoinut tulokset huolellisesti, voit aloittaa liiketoimintasuunnitelman laatimisen.

Viimeisen vuosikymmenen aikana toimivien liiketoiminta-alueiden luetteloa on päivitetty merkittävästi. Esittelemme huomiosi useita, jotka takaavat hyvän ja vakaan tulon.

Mobiilipalvelu

Älypuhelimia käyttävien määrä kasvaa jatkuvasti, joten mobiilipalveluita voidaan helposti kutsua vuoden 2019 suosituimmaksi bisnekseksi. Mitä voit tehdä?

• Mobiilisovellusten kehitys. Nykyään lähes kaikki suuret yritykset käyttävät erilaisia ​​sovelluksia palveluidensa tai tuotteidensa mainostamiseen. Lisäksi kiinnostus tällaista tuotetta kohtaan alkoi kasvaa pankkisektorilla;
• Sivustojen mobiiliversiot. Sosiologisten tutkimusten mukaan noin 75 % maamme kansalaisista pääsee maailmanlaajuiseen verkkoon mobiililaitteiden kautta. Tämän perusteella voidaan päätellä, että tulevaisuudessa kysyntä verkkosivujen mobiiliversioiden kehittämiselle kasvaa;
• Maksupalvelut. Tämä on melko kannattava markkinarako vuonna 2019, jonka avulla voit ansaita kunnollisia tuloja. Mutta tässä asiassa on mahdotonta tehdä ilman innovatiivisia teknisiä ratkaisuja;
• Lyijyn sukupolvi. Tilastojen mukaan 70% Internetin käyttäjistä pääsee erilaisille sivustoille sosiaalisista verkostoista, joten ne ovat pääasiallinen liidien luomisen lähde. Tällä bisnesalueella työskentelee paljon freelancereita vuonna 2019, mutta tästä huolimatta se tarvitsee ainutlaatuisen myyntiehdotuksen.

Jos etsit ilmaisia ​​markkinarakoja Venäjällä, muista kiinnittää huomiota tähän toiminta-alueeseen.

Käsintehty

Nykyään erilaisten tuotteiden valmistuksessa käytetään pääasiassa keinotekoisia materiaaleja, joten kysyntä luonnolliselle ja samalla omaperäiselle on alkanut kasvaa. Yleensä tällaiset ainutlaatuiset tuotteet valmistetaan käsin, joten ne eivät ole halpoja. Jos sinulla on luovia kykyjä ja rakastat manuaalista työtä, voit aloittaa käsintehtyjen tuotteiden tuotantoon liittyvän yrityksen. Tällä markkinasegmentillä ei ole suuria toimijoita, joten kilpailu on täällä melko alhaista.

Mitä voidaan tuottaa?

• Eksklusiiviset vaatteet ja asusteet;
• Käsintehdyt korut;
• Joulukoristeet;
• Loma sisustus;
• Tekijän nuket;
• Alkuperäiset sisustustuotteet;
• Keramiikka jne.

Käsintehdyt ideat ovat loistava tapa...

Lääke

Viime aikoina manuaalinen terapia on tullut erittäin suosituksi. Ihmiset, jotka eivät reagoi perinteiseen lääkehoitoon, kääntyvät usein vaihtoehtoisen lääketieteen puoleen. Tällaisten palvelujen kysyntä kasvaa joka vuosi. Tämä on erinomainen markkinarako yrityksen perustamiseen, koska se on erittäin kannattavaa eikä vaadi suuria taloudellisia investointeja.

Toisella sijalla suosiossa ovat erikoistuneet klinikat - kardiologiakeskukset, ultraäänihuoneet jne. Tietysti tällaisen kannattavan markkinaraon hallintaan vuonna 2019 tarvitaan vakavia pääomasijoituksia, mutta palvelu pitkälle erikoistuneissa klinikoissa ei ole halpaa, joten voit palauttaa kaikki alkusijoituksesi nopeasti.

Hammaslääkäritoimistot ovat erittäin suosittuja. Nykyajan ihmiset haluavat henkilökohtaisen hammaslääkärin, jonka luona he voivat käydä heille sopivana ajankohtana. Tärkeintä tässä asiassa on edulliset, laadukkaat ja mukavat palvelut.

Ennen kuin valitset yrityksellesi markkinaraon, punnita edut ja haitat välttääksesi vakavia virheitä alussa.

Ruoka

Aloittelevia yrittäjiä kiinnostaa usein, mitä bisnesalueita kehittyy kriisin aikana? Vastaus on yksinkertainen - kaikki välttämättömiin tavaroihin ja erityisesti ruokaan liittyvä.

Mitä voidaan tehdä?

• Järjestä tuotanto. Emme puhu tässä suurista yrityksistä. Voit esimerkiksi aloittaa kotitekoisten makeisten, säilykkeiden, suolakurkkujen jne. valmistamisen;
• Käydä kauppaa. Älä kiirehdi heti avaamaan kauppaa. Yritä ensin myydä mittatilaustyönä valmistettuja kakkuja tai kakkuja verkossa. Tämä riittää;
• Ruokatoimitus. Tämä on toinen kysytty liiketoiminta-alue vuonna 2019, jota muut yrittäjät eivät ole vielä täyttäneet. Voit tilata lämpimiä lounaita tai pizzaa läheisistä kahviloista tai valmistaa ne itse kotona. Jos haluat harjoittaa tällaista liiketoimintaa, sinun on ensin arvioitava objektiivisesti kykysi. Todennäköisesti sinun on palkattava avustaja tai tehtävä yhteistyösopimus kuriirikuljetuspalvelun kanssa.

Elintarvikkeiden tuotanto ja kauppa ovat yrittäjäksi pyrkivien yritysten huippua. Tälle toimialalle on kysyntää kaikissa taloudellisissa olosuhteissa, joten se tuo taatusti hyvät, vakaat tulot.

koulutus

Video aiheesta Video aiheesta

Kuinka myydä osaamistasi? Vaihtoehtoja on monia:

• Kirjoita kirjoja tai pieniä käsikirjoja sinulle tutusta aiheesta;
• Tee opetusvideoita ja myy niitä verkossa;
• Kehittää erilaisia ​​koulutuskursseja;
• Järjestä koulutusta ja seminaareja;
• Tarjoa konsultaatioita asiakkaille.

Valitse mielestäsi menestynein liiketoiminta-alue ja aloita toimiminen. Nykyään monet ihmiset ovat innokkaita hankkimaan uutta tietoa, joten asiakkaista ei tule pulaa.

Korjaus

Kriisin vuoksi monilla ei ole kiirettä heittää pois vanhoja korjaustarpeita. Jos osaat korjata kodinkoneita tai huonekaluja, sinun ei tarvitse pitkään miettiä, minkä markkinaraon valitset yrityksellesi. Avaa korjaamo ja ala ansaita rahaa. Vaikka et olisi teknisesti taitava, voit vuokrata huoneen, ostaa tarvittavat työkalut, laitteet ja palkata päteviä asiantuntijoita. Periaatteessa korjaukset voidaan tehdä myös asiakkaiden kotona. Tämä vaihtoehto sopii aloittelijoille, joilla ei ole rahaa vuokrata tilaa työpajalle. Muuten, tämä on erittäin kätevä asiakkaille, koska suurten kodinkoneiden, kuten jääkaapin tai pesukoneen, kuljettaminen voi aiheuttaa tiettyjä ongelmia.

Yksi vuoden 2019 parhaista markkinaraoista on asuntojen avaimet käteen -remontti. Tällainen toiminta tuo hyvää tulosta vuonna 2018. Tässä asiassa on yksi salaisuus. Useimmiten asiakkaat eivät ymmärrä työn laatua, mutta he arvioivat aina palvelun tasoa. Jos haluat yrityksesi kehittyvän, tee kaikki työt tiukasti sovitussa aikataulussa.