Miksi liiketoiminta ei ole kannattavaa. Liiketoiminnassa ei mene hyvin: syitä ja tapoja ratkaista ongelma Jos yritys ei tuota voittoa

Budjetti. Kustannus hinta. Hinta. Nämä "raha"-aiheet tulevat säännöllisesti esille konsultaatioissani tavalla tai toisella. Ja säännöllisesti suosittelen sinua ottamaan yhteyttä talousvalmentajaan näissä kysymyksissä. Eli henkilölle, joka tietää tarkalleen, mistä rahat tulevat ja mihin ne menevät. Esimerkiksi siihen Natalia Rudovskaja, Vieraani tänään.

Natalya, tietysti, tänään puhumme rahasta. Esimerkiksi uuden hinnan määrittämisestä tuotteellesi.

Hienoa, mutta ennen kuin vastaan ​​kysymyksiin, haluan selventää sanan "raha" merkitystä siinä yhteydessä, jossa puhun siitä. Raha on seurausta ihmisen toimista. Ei vaihdon muoto, ei vastine, kuten taloustieteilijät sanovat, vaan tekoihin perustuva tulos.

Eli meidän on suoritettava tietty määrä toimia, kulutettava tietty määrä energiaa tuloksen saamiseksi. Se ei heijastu vain emotionaalisissa komponenteissa, vaan myös tietyssä määrässä rahaa. Raha on tulos, jonka saamme toiminnastamme.

Sitten kysymykseni voidaan muotoilla hieman uudelleen. Miten saada uusia taloudellisia tuloksia? Tai mitä kysytään paljon useammin, kuinka päättää uusi hinta?

Ensin sinun on laskettava kaikki ja luotava niin kutsuttu "projektibudjetti". Tämä budjetti voidaan jakaa kolmeen osaan. Kiinteät kustannukset, tilauksen täyttämiseen liittyvät kulut ja lopuksi odotettavissa oleva voitto plus vararahastot. Toimintabudjetti muodostuu kaikista näistä komponenteista.

Ehdollisesti kiinteät kustannukset ovat kustannuksia, jotka aiheutuvat tilauksista riippumatta. Tämä sisältää pakolliset erät, kuten toimistovuokran. Hyvin usein he sanovat minulle: "En vuokraa toimistoa, vaan työskentelen kotona tai istun jonkun päässä tai kahvilassa, coworking-tilassa." Mutta se on silti kulu. Sanotaan, että jos minun on työskenneltävä yksin, etsin syrjäisiä paikkoja. Jopa kuppi kahvia kahvilassa tai coworking-tilassa maksaa rahaa – ja tämä on otettava huomioon. Lisäksi suosittelen aina budjetoimaan keskimääräiset vuokrakustannukset, joita tarvitset, jos aloitat työskentelyn säännöllisesti. Kuinka paljon joudun maksamaan toimistoon, jossa joudun itse istumaan alas ja työllistämään yhden tai kaksi henkilöä, jotka minulla on, kun siirryn käsityöläisen tasolta artellityöntekijän tai työpajan tasolle.

- Eli milloin palkattuja työntekijöitä ilmestyy?

Kyllä täsmälleen. Haluaisin huomauttaa, että sillä hetkellä, kun omistaja itse palkataan töihin itselleen, ilmaantuu yksi ansa, jota on tärkeää välttää. Omistaja voi olla järjestelmänvalvoja, johtaja, johtaja tai harjoittaa myyntiä tai asiantuntemusta. Mutta kaikissa näissä tapauksissa hänen on saatava palkkansa. Yksinkertaisesti siksi, että ennemmin tai myöhemmin, kun yritys siirtyy toiseen vaiheeseen, vastuuta on jaettava. Muuten hän ei pysty kehittymään. Omistajan entisten tehtävien suorittamiseksi sinun on palkattava henkilö ja sinun on ymmärrettävä, kuinka paljon hän saa tällaisesta työstä.

Kaikki kiinteät kustannukset, mukaan lukien kiinteät verot ja palkat, on laskettava. Tämä on minkä tahansa yrityksen, yrityksen, työn selviytymistaso.

Kun lasken tämän indikaattorin mille tahansa asiakkaalle, sanon hänelle: tämä on sinun pisteesi, jonka alapuolelle sinun ei pitäisi pudota. Ja jos pysyt jatkuvasti lähellä tätä tasoa, yrityksesi alkaa vajota.

- Joten mietimme, kuinka yritys pysyy pystyssä. Mutta haluaisin sen myös tuottavan voittoa.

Tietysti. Tätä varten sinun on laskettava kaksi muuta budjettiluokkaa. Ensimmäinen näistä on tilauksen täyttämiseen liittyvät kulut. Täälläkin on pääsääntöisesti määrätty kuluerät, tämän palvelun suorittamiseen osallistuvien henkilöiden palkkarahasto ja bonukset, jos niitä maksetaan.

Sisällytämme tähän myös suoraan tilauksen toteuttamiseen liittyvät kulut. Kulutustarvikkeiden osto, kuriiri, kuljetuskulut. Ne on laskettava, ne artikkelit, jotka näkyvät suoraan tilauksen mukana. Kun tilausta ei ole, näitä kustannuksia ei myöskään ole.

Budjetin kolmas taso on omistajan nettotulos ja vararahastot. Nettovoitto on se, mitä haluan saada tästä liiketoiminnasta. Monet ihmiset eivät investoi tähän vaan ajattelevat "Pidän siitä, yritän, maksavat mitä tahansa" hengessä. Aluksi kaikki on hienoa, mutta sitten bisnes romahtaa, kun tilausvirta lisääntyy, aika on kiireistä ja rahaa ei vieläkään ole. Hinta on laskettu väärin ja sitä on muutettava. Ja tämä ei ole aina kätevää, varsinkin jos olet jo luvannut asiakkaille tarjota palvelua tai toimittaa tuotteen tietyllä hinnalla. Mutta jos et tee tätä, saatat päätyä työskentelemään ilman voittoa tai jopa tappiolla.



- Eli se voitto, jonka haluat saada, täytyy sisällyttää budjettiin alussa?

Kyllä ehdottomasti. Jos nämä ovat jatkuvia palveluita, niin kuukausittain, jos kertaluonteisia, niin palvelun toimittamisen tai projektin toimituksen yhteydessä. Jos saan jonkin projektin valmiiksi, lasken, että saan sen valmiiksi esimerkiksi kaksi kuukautta. Laitan sinne 2 kuukauden kiinteät kustannukset, kustannukset, jotka liittyvät projektin toteuttamiseen, ja lisään tuoton, jonka haluaisin saada.

Kun nämä kolme komponenttia yhdistetään, syntyy menosuunnitelma tai budjetti. Tästä menosuunnitelmasta muodostuu tulosuunnitelma ja hinta. Jos kuukausikulut ovat tuhat dollaria, tilauksen tekemiseen kuluu tuhat dollaria ja haluan tehdä tuhannen dollarin voittoa, hinta on 3 tuhatta dollaria. Kun olen myynyt palvelun ja saanut 3 tuhatta, minulle jää tuhannen tulot.

- Kuinka tarkkoja tällaiset ennusteet ovat?

Ennusteisiin kuuluu ääneen lausumaton sääntö: missä voittoa suunnitellaan, se jaetaan aina kahdella, missä verot on suunniteltu, se kerrotaan aina kolmella. Muita kuluja varten sinun on lisättävä noin 50 %. Ja sitten ennuste todennäköisesti toteutuu, ja liiketoiminta kasvaa ja kehittyy normaalisti, mitä toivon vilpittömästi kaikille.

Venäjän bisnes on tehotonta, se on tosiasia. Suorituksemme on yksi maailman huonoimmista. Vain 5,3 % yrityksistä on ollut markkinoilla yli 3,5 vuotta. He sulkevat, omistajat kysyvät "missä on rahat?"

Mutta jopa pinnalla pysyvien joukossa on leijonanosa epäonnistuneista yrityksistä. Tehoton. Eivät tuota tuloja omistajilleen. Mikä on syy tähän tilanteeseen? Miksi "bisnes ei mene hyvin"?

Tehokas liiketoiminta – mitä se on?

Liike menestyy, jos

Jos yritys ansaitsee vähemmän kuin se voisi sijoittamalla liikevaihtonsa esimerkiksi pankkitalletukselle tai sijoittamalla sen osakkeisiin, se epäonnistuu. Ei ole mitään järkeä tehdä liiketoimintaa, jos ansaitset enemmän yksinkertaisesti avaamalla talletuksen!

Vaihtoehtoinen tuottoaste on korko, joka todellisuudessa vallitsee tietyn riskitason sijoituksen markkinoilla. Vertaamme suorituskykyämme hänen kanssaan ja katsomme, olemmeko hyviä vai emme. Mutta valitettavasti meillä ei ole paljon hyviä ihmisiä. Venäjän liiketoiminta on tehotonta, koska harvat osaavat hallita taloudellisia indikaattoreita ja vain harvalla on tilinpäätös.

Tilintarkastusyhtiö Deloitte Touche Tohmatsu teki tutkimuksen ja nimesi tärkeimmät syyt kaupallisen liiketoiminnan tehokkuuteen Venäjällä: liiketoiminta-analyysin puute, taloushallinnon ja yritysjohtajien riittämätön ammattitaito, valvonnan puute ja virheellinen KPI-järjestelmä.

Miksi bisnes ei toimi. Syyt

1. Kattavan sisäisen liiketoiminta-analyysin heikko laatu tai täydellinen puuttuminen

Liiketoiminta-analyysi on asia, joka auttaa ymmärtämään yrityksen asioiden tilaa, helpottaa vuorovaikutusta yrityksen kaikkien prosessien osallistujien välillä ja johtaa liiketoimintaprosessien standardointiin. Se on tarpeen arvioinnissa, mittaamisessa ja myös yrityksen muutosten suunnittelussa.

Liiketoiminta-analyysin avulla selvitetään liiketoiminnan tarpeet ja löydetään keinot niiden ratkaisemiseen. On hyvin vähän asiantuntijoita, joilla on liiketoiminnan analysointiin tarvittavat tekniikat ja järjestelmätiedot. Samaan aikaan liiketoiminta-analyysi on perusta kaikissa yrityksissä.

2. Taloushallinnon heikko laatu (hallinnon laskenta, budjetointi, varainhoidon valvonta)

Pienten ja keskisuurten yritysten yleisin raportti on kassavirtalaskelma. Yrittäjät ovat tottuneet hallitsemaan intuitiota, sisäilmaa, ODDS-raportin lukuja, mutta eivät monimutkaisia ​​​​taloudellisia indikaattoreita. Samalla koko totuus yrityksen taloudellisesta tilasta selviää vain, jos kootaan kolme taloudellisen (hallinnollisen) raportoinnin muotoa: , . Koska jokainen raportti vastaa omiin operatiivisiin ja strategisiin kysymyksiinsä.

3. Virheellinen henkilöstön motivaatio (KPI)

Toisaalta tehokkuusindikaattoreiden parissa työskenteleminen antaa asiantuntijoille mahdollisuuden ymmärtää paremmin, mitä heidän on tehtävä ollakseen tehokkaita. "Tehokkuus" ei ole tässä vain aikayksikköä kohti tehdyn työn määrä, vaan myös yrityksen työntekijän toiminnasta saama hyöty.

Toisaalta, jos suoritusindikaattorijärjestelmää ei ole koottu oikein, vaikutus on päinvastainen. Yritys saa vähemmän etuja, ja se voi menettää arvokkaita työntekijöitä.

4. Yrityksen johtajien ja johtajien alhainen pätevyys

Jos olet yrityksen omistaja, sinulla ei ole oikeutta olla navigoimatta sen prosesseissa, ymmärtämättä sen taloudellista tilannetta eikä sinulla ole strategiaa sen kehittämiseksi. Paranna pätevyyttäsi, koska juuri siksi, että sinulta puuttuu tarvittavat taidot, seuraa seuraava kohta.

5. Vähäinen tai ei ollenkaan omistusoikeutta

Jos sinä et johda yritystäsi, joku muu on. Tai sitten ei kukaan. Molemmat eivät ole kovin hyviä liiketoiminnalle.

Liiketoiminnan pitää tuottaa voittoa. Se on luotu häntä varten. Nollalla tai tappiolla työskenteleminen on vähintäänkin outoa. Epäonnistumisestasi ei tarvitse syyttää ulkoisia tekijöitä - talouden taantuma, kysynnän lasku, kalliit lainat, monimutkainen lainsäädäntö, virkamiesten korruptio, sanktiot ja niin edelleen. Etsi syitä itsestäsi, sillä yhtäläisissä ulkoisissa olosuhteissa yksi yritys kohoaa taivaalle, kun taas toinen saa hädin tuskin toimeen. Eikä minkään pitäisi häiritä polkuasi menestykseen.

Kun Internet ilmestyi melkein jokaiseen kotiin, monet ihmiset alkoivat käyttää sitä tulonlähde ja ryhtyivät yrittäjiksi.

World Wide Webin ansiosta voit aloittaa kaupankäynnin alusta, palveluiden tarjoamisesta ja paljon muusta, jota nykyaikanamme käytetään aktiivisesti.

Yrityksen perustaminen ei ole niin vaikeaa kuin saada se toimimaan ja tuottamaan voittoa sen omistajalle, koska kaikki eivät voi menestyä, jos vain siksi, ettei heillä ole riittävää tietotasoa. ?

Liiketoimintaa ja voittoa

Mikä tahansa voi selittää tämän ilmiön, katsotaanpa yleisimpiä syitä:

1 . Monet ihmiset ovat niin suvaitsevaisia ​​ja tottuneet kohtelemaan muita ihmisiä kunnioittavasti, että he uhraavat omat tulevaisuudennäkymänsä.

Älä koskaan unohda, että tekemällä yhteistyötä ihmisten kanssa mainostat omaa yritystäsi ja jonkun muun palveluita käyttämällä sinun on saatava oikea tulos.

Ymmärrän hyvin, että on erilaisia ​​tilanteita, joissa on yksinkertaisesti mahdotonta ratkaista asioita nopeasti, ja ihmiset, joiden kanssa työskentelet, viittaavat henkilökohtaisiin ongelmiin.

Kaikkien yritykseesi osallistuvien tulee olla vastuullisia henkilöitä, ja jos hän ei yksinkertaisesti voi tehdä työtään, sinun ei tule sääliä häntä, vaan pikemminkin kieltäytyä yhteistyöstä etkä uhrata yrityksesi kehitystä.

2. Toinen syy, jota esiintyy myös melko usein, on yrittäjän itsensä psykologinen valmistautuminen. Sisääntulo liiketoimintaa ja rahoitusta, sinun on oltava valmis erilaisiin tilanteisiin, "laskuihin" ja "nousuihin".

Jos et voi henkisesti voittaa vaikeuksia tai päätät ensimmäisellä voitolla, että voit "hidastaa", et todennäköisesti saavuta menestystä.

Lupaavia liikemiehiä He laskevat jatkuvasti omia tekojaan ja valmistautuvat psykologisesti erilaisiin olosuhteisiin ryhtyäkseen oikeisiin toimiin vaikean tilanteen ratkaisemiseksi.

3. Viimeinen syy, joka on jälleen hyvin yleinen, on vaikuttaminen väärään yleisöön. Jos esimerkiksi mainostat banneriverkostoa, ei ole mitään järkeä käyttää blogeja aloittelijoille rahan ansaitsemisesta, koska... Tällaisten projektien vierailijoilla ei ole omaa verkkosivustoa, eikä heistä voi tulla asiakkaita.

Kohdeyleisösi tunnistaminen on erittäin tärkeä toimenpide, joka sinun tulee ottaa vakavasti ja laskea kaikki yksityiskohdat.

Yleensä kun yrittäjä aloittaa uuden yrityksen, hänestä näyttää, että hän on ajatellut kaiken ja kaiken pitäisi olla suunnitelmien mukaan. Mutta useimmissa tapauksissa hän havaitsee jonkin ajan kuluttua seuraavat epäonnistumisen merkit:

1. Suunnitelman epäjohdonmukaisuus kustannuksia todellinen
2. Epäjohdonmukaisuus suunnitelman kanssa aika todella käytetty
3. Epäjohdonmukaisuus suunnitelman kanssa tulos otettu vastaan

Nämä ovat hyvin yleisiä lauseita, mutta ne pätevät täysin mihin tahansa liiketoimintaan millä tahansa alalla. Ja mitä nopeammin sinä liikemiehenä alat huomata tällaisia ​​merkkejä, sitä nopeammin voit korjata jotain.

Näemme kaikissa kolmessa epäonnistumisen merkissä ristiriidan tosiasioiden ja suunnitelmien välillä. Puhutaanpa suunnitteluvirheistä.

Perusteelliset suunnitteluvirheet

Nobel-palkittu, psykologi Daniel Kahneman tunnisti 3 perustavanlaatuista suunnitteluvirhettä. Ne ovat kaikki yhteydessä toisiinsa, mutta eri näkökulmista katsottuna ne tarjoavat enemmän ymmärrystä.

1. "Sisäpuolen näkymän" rajoitus

Hyvin usein yritystä perustaessaan ei oteta huomioon muiden, jotka ovat jo tehneet jotain vastaavaa, kokemusta. Yrittäjä luulee, että hänellä on sellainen megaidea, joka ei yksinkertaisesti voi muuta kuin "lähdöttää". Ja sitten he ovat hyvin pettyneitä, jos liiketoiminta ei mene hyvin. Ongelmana on, että käytettiin vain "sisänäkymää". Hyvin harvat ihmiset kääntyvät muiden ihmisten kokemuksiin, varsinkin epäonnistuneisiin. Ja "ulkopuolinen näkymä" on hyödyllinen kaikille ideoille.

2. Tilanteen idealisointi

Liikemiehet aloittavat joskus yrityksen luomalla prototyypin. He alkavat valmistaa tuotetta, yrittää myydä jotain, luoda verkkosivuston. Aluksi kaikki näyttää erittäin helpolta. Ja sitten he ekstrapoloivat helposti alkuperäisen työryhmän tulevaisuutta varten. Mutta he eivät ota huomioon massaa ongelmatilanteita, joita syntyy, kun vakava työ alkaa. Alla on esimerkkejä tällaisista tilanteista.

3. Irrationaalinen sinnikkyys

Psykologinen ansa, johon liikemies tai sijoittaja joutuu jonkin ajan kuluttua, on se, että aikaa, rahaa ja vaivaa on jo investoitu yritykseen. Ja usein suunnitelmien uudelleen harkitsemisen sijaan alkaa säännöllinen rahansyöttö, projektin loppuunsaattamissuunnitelmia lykätään jatkuvasti, mutta tulosta ei voida saavuttaa. Tämän seurauksena joko kirjataan tappioita tai projekti myydään lähes tyhjäksi.

Tyypillisiä tilanteita, jotka tappavat liiketoimintasuunnitelmat

On monia ongelmia, jotka voivat estää sinua toteuttamasta suunnitelmiasi ajoissa ja suunnitellussa budjetissa. Nimetään muutama niistä.

• Alkuvaiheessa oleva kumppaneiden innostus saattaa hiipua. Ja tämä on yksi käynnistyksen päämoottoreista.
• Jotkut yhteistyökumppanit tai avainhenkilöt saattavat lähteä, ja jotkut voivat jopa jättää negatiivisia seurauksia, mukaan lukien ideoiden ja jopa ratkaisujen varastamisen.
• Jotkut kumppanit tai työntekijät eivät ole niin päteviä kuin odotettiin.
• Pätevän henkilöstön löytäminen ja kouluttaminen kestää usein suunniteltua kauemmin.
• Laitteet (palvelin, ohjelma, koneet) eivät välttämättä kestä odotettua kuormitusta, ja joudut turvautumaan kalliimpiin ratkaisuihin.
• Kuluttajat saattavat kokea, että palvelu tai tuote ei täytä heidän laatuvaatimuksiaan tai on liian kallis.
• Jopa suosituin tuote vaatii vakavia myynninedistämiskustannuksia, varsinkin jos tuote on uusi. Ilman kokemusta markkinoinnista on mahdotonta suunnitella budjettia promootiolle.
• Vuokrasopimukset ovat epäluotettavia. Omistaja voi irtisanoa sopimuksen tai korottaa hintaa huomattavasti.
• Taloudellinen tilanne muuttuu jatkuvasti ja sillä voi olla sekä myönteisiä että kielteisiä vaikutuksia.
• Kyvyttömyys myydä, ylläpitää asiakaskuntaa tai työskennellä toistuvien pyyntöjen mukaisesti voi pilata myynnin.
• Yritetään kilpailla vain alhaisella hinnalla, jolla ei ole voittoa, johtaa taloudellisiin ongelmiin.
• Talouslaskennan perusteiden ymmärtämättä jättämisellä on kielteisiä seurauksia projektille.
• Ennemmin tai myöhemmin liikemieheltä alkaa loppua aika mihinkään. Fyysinen uupumus ei ole hyväksi liiketoiminnalle.
• Perustajien henkilökohtaisessa elämässä tapahtuu usein tapahtumia, jotka voivat häiritä liiketoimintaa.
• Epävakaa taloustilanne, muuttuvat lait, valuuttakurssien epävakaus ja vaikea kansainvälinen tilanne voivat muodostua odottamattomiksi esteiksi.

1. Jotta suunnittelu olisi realistisempaa, sinun pitäisi harkitse pahinta skenaariota. Suunnittele pahimpia skenaarioita.
2. Ota kaikki irti ajasta idean yksityiskohtainen selostus. IT-teknologioissa joudut usein kirjoittamaan ratkaisun uudelleen useita kertoja projektin alkaessa vain siksi, että et käyttänyt aikaa valmisteluun ja teit sen "mahdollisimman nopeasti".
3. Älä mene yksin. Suurin osa suurista yrityksistä menestyi vain tiimin toimiessa. Kumppanuus tuottaa synergiaa ja tukea. Yrityskumppani on myös näkemys hänen kokemuksestaan.
4. Harkitse sitä niin paljon kuin mahdollista. sopimuksia kumppaneiden kanssa. Kirjoita ylös kaikki tilanteet ja muista kirjoittaa tapoja päästä eroon kumppanuudesta. Tämä on myös osa negatiivista skenaariota, mutta sinun on oltava tietoinen siitä ja ymmärrettävä, miten edetä.
5. Alussa se on erittäin tärkeää houkutella asiantuntijoita. Käyttäytymismalli "nyt löydän jonkun halvemmalla ja sitten ammattilainen" ei toimi. Alussa asiantuntijoiden läsnäolo on erityisen tärkeää, muuten on mahdotonta luoda kilpailuetua.
6. Halusitpa tai et, mutta sinun on ymmärrettävä numerot. Yrittäjä, joka ei tunne verotuksen, kirjanpidon ja rahoituksen perusteita, häviää suuresti niille, jotka tietävät. Ainakin käy kursseja, muuten et ehkä pysty hoitamaan liiketoimintaasi.
7. Hintakilpailu on haitallista. Jos tärkein etu on alhainen hinta, liiketoimintasuunnitelman tulee näyttää, mistä voitto tulee. Alhaisilla hinnoilla työskentely johtaa yleensä konkurssiin. Ja suuria nopeuksia ei ole niin helppo saavuttaa.
8. Sinulla täytyy olla erikoistarjous. Sinun on ymmärrettävä selvästi, kuinka tuotteesi eroaa muista. Jos päätät, että ihmiset ostavat sinulta, koska sinulla on kaunis toimisto ja ystävällinen hymy, tämä voi olla vakava virhe. Tätäkö kuluttaja tarvitsee?
9. Jousta. Uusi yritys voi tuoda niin paljon yllätyksiä, että sinun on muutettava kaikkea alkuperäistä strategiaa myöten. Epäonnistuminen "uudelleenjärjestelyssä" ajoissa voi johtaa siihen, että liiketoiminta ei etene.
10. Älä kohtele yritystäsi kuin lasta. Usein sinun on tehtävä perustavanlaatuinen päätös - lopettaako vai myydäänkö yritys. Harkitse tätä skenaariota etukäteen, jotta irrationaalinen sinnikkyys ei johda sinua sydänkohtaukseen.
11. Tee strategisia asioita. Älä ota kaikkia tehtäviä itse. Sinun on voitava delegoida niitä tehtäviä, jotka eivät vaadi sinun kaltaistasi pätevyyttä. Et voi muuttaa itseäsi "metsästetyksi hevoseksi", muuten sinulla ei ole aikaa tehdä mitään.
12. Löydä aikaa levätä ja harjoitella. Vain terve, hyvin levännyt ihminen pystyy saavuttamaan suuria tavoitteita. Ja monet ratkaisut tulevat aamulenkillä, kun aivot vapautuvat ahdistavista ongelmista.
13. Ota yhteyttä asiantuntijoihin. Jos sinusta tuntuu, että sinulla ei ole tietoa jostain osa-alueesta, keskustele asiantuntijan kanssa. Myös liike-elämän astrologi tai psykologi on hyödyllinen, joka ehdottaa vaihtoehtoja vaikeasta tilanteesta poistumiseen. Loppujen lopuksi monet menestyneet liikemiehet aloittivat liiketoiminnan astrologien neuvojen perusteella oikeaan aikaan ja oikeaan suuntaan, ja kaikki toimi.