Severnaja Verfin telakalla logistiikan tukialus...
Ihmiset ovat yrittäneet kaikkea löytääkseen optimaalisimman lähteen...
Teoreettisen ja käytännön tiedon kehittymisen myötä tällä alalla on tullut mahdolliseksi löytää sopiva esimerkki mediasuunnitelmista. Siinä esitetään jo tärkeimmät toimintasuunnat ja erityiset myynninedistämistoimet sekä kustannukset. Tämä yksinkertaistaa tehtävää, koska sinun ei tarvitse keksiä niitä itse ja toivoa, että se toimii.
Yrityksen mediasuunnitelma: esimerkki kiinteistönvälitystoimistolle
Suunnitelma laadittiin pienelle toimistolle, keskihinnat on annettu asiantuntijoiden työstä, painotuotteiden valmistuksesta ja painamisesta. Toimistossa ei tarjota bannereita ja serpentiinejä, telineitä, julisteita, koska esimerkki otettiin markkinoilla jo toimivasta organisaatiosta. Ilmaiset mainontalähteet (verkkoilmoitustaulut) eivät myöskään sisälly luetteloon.
Kampanjan nimi | Tapahtumat | Määrä ja hinta |
Lähettäminen | 1 tarra per 1 sektori (etäisyys esimerkiksi toimistosta - 5 m ympäri) | Viikolla: 1000 "Osta" -lehteä; 1000 "Muuttuvat"; 1000 "Myytävänä"; 1000 on universaali vaihtoehto. Yhteensä: 16 800 hieroa. |
600 ruplaa 1 per viikko. Yhteensä: 2400 hieroa. |
||
Maksetaan ilmoitusten muodossa kaupungin sanomalehtien yksityisissä osioissa | 2000 ruplaa. - 1 kerran. |
|
Erikoislehden muodossa | 8000 ruplaa. kuukaudessa. |
|
Esitteet postilaatikoihin | Pääsääntöisesti taloissa keskustassa (tai kaupunginosassa) | 1 talolle - 144 esitteitä. Keskimäärin otetaan 7 taloa kuukaudessa. 1000 lehtistä 1500 hieroa. + pastorin työ. Yhteensä: 2000 ruplaa. |
Näyttelyihin osallistuminen | Esitteiden, käyntikorttien, julisteiden valmistus | Keskimäärin noin 1000 ruplaa. ja viraston asiantuntijoiden työ. |
Esitteiden jakelu (takana kalenteri, taksinumerot, lomaluettelo, palvelunumerot jne.) | 500 kappaletta kuukaudessa - 1000 hieroa. (yhdessä promoottorin työn kanssa) |
|
Puhelinkutsu ilmaisiin asiantuntijoiden konsultaatioihin, kylmäpuhelut | Maksu myyntipäällikön työstä: 1 tunti - 75 ruplaa. (ei korkoa kaupalle). Kestää 1-2 päivää viikossa. Yhteensä: 4800 kuukaudessa |
|
Bannerit hakukoneissa | 1500 tuhatta kuukaudessa. |
|
Työskentely kumppaneiden kanssa | Käyntikorttien vaihto sijoittamista varten rakennus-, vakuutus- ja pankkitoimistoihin | Maksu 1 tunti viikossa - 50 ruplaa. Itse käyntikortit: 300 hieroa. Yhteensä: 350 ruplaa. |
Yhteisten esitteiden laatiminen | Esitteiden hinta jaetaan tasan: 1000 ruplaa. 1000 esitteeseen (jos 3 kumppanistasi osallistuu). |
|
Sanomalehtijulkaisu | 300 ruplaa. - 1 kopio, 50 kappaletta voidaan jakaa kuukaudessa. Työskentele kuriirina, toimittajana (2000 ruplaa), taittosuunnittelijana (500 ruplaa) Yhteensä: 17 500 hieroa. |
|
Tarvitaan esimerkki mediasuunnitelmista, jotka koskevat kaupunkiasi. Se osoittaa tietyt mainoslähteet. Ja silti sinun tulee jatkuvasti seurata sen tehokkuutta: rekisteröidä vastaukset, etsiä menestyneimmät lähteet.
Sanoma- tai aikakauslehden mainostaminen
Jaksoisuus | Hinta |
|
Kerran viikossa | Työskentele toimistopäällikkönä palkalla tai etäjohtajana - 50 ruplaa. kello yhdeltä. |
|
Puhelintarjoukset | Kaksi viikkoa ennen julkaisua, 4 päivän sisällä | Työskentele myyntipäällikkönä (3 % houkutellusta asiakkaasta). |
Mainosten sijoittaminen kaupungin sisäänkäynneille ja tauluille | Paperi, tuloste (kasetti) - 700 hieroa. 1 hiero. per kappale Kopiomäärä - 2000. Yhteensä: 2700 hieroa. |
|
Radio-ilmoitus kaupungin asukkaille | 60 uloskäyntiä päivässä, joka päivä kuukauden ajan | Kertaluonteinen - 1000 hieroa. tuotantoa varten. 900 ruplaa. kuukaudessa retkiä varten. |
Lehdistötiedotteet Internetissä | Sijoita se kerran ilmaisiin portaaleihin, päivitä se sitten kolmen kuukauden välein, lisää uusia kampanjoista ja mielenkiintoisista tarjouksista | Vain toimistopäällikön tai mediapäällikön työhön (työtunti - 100 ruplaa). Itse teksti tai asiantuntijoiden kautta - 100 ruplaa. Yhteensä: 500 ruplaa. |
Lisääminen mediahakemistoihin | Etsi sivustoja ja sijoituksia | Vain töihin: 50 hieroa. tunnissa. Yhteensä: 200 ruplaa. |
5000 ruplaa. - sanomalehti, ensi kuussa - 8000 hieroa. Lehdessä. |
||
Numeroiden jakelu vilkkaasti liikennöiviin paikkoihin (ostoskeskukset, supermarketit, kumppaneiden ja mainostajien toimistot) | Kerran kuukaudessa | Kuriirityö - 50 hieroa. kello yhdeltä. Kestää 1 arkipäivän. Yhteensä: 400 ruplaa. |
Keskellä on 2 kpl. 1 kuukauden ajan | 15 tuhatta ruplaa kukin. Yhteensä: 30 000 ruplaa. |
|
Kuinka luoda mediasuunnitelma
Esimerkki on tietysti hyvä. Mutta jokaisella liiketoiminnalla on omat ominaisuutensa. Siksi on tärkeää tuntea mediasuunnittelun perusteet.
Oikein valitut mainoslähteet (erikoistumisti, kohdeyleisölle suunniteltu), mainonnan muodot, sijoittelupaikat ja julkaisujen määrä kuukaudessa - tämän tiedon tulisi näkyä suunnitelmassa, eikä vain. Selkeä sijoitteluaikataulu on tervetullut, joka näyttää tiettyjen mainostapahtumien vuorottelun. Tämä helpottaa tietyn toiminnan tehokkuuden seuraamista.
Tässä asiakirjassa esitetyt mediasuunnitelmat eivät ole selkeitä ja täsmällisiä ja vaativat yksityiskohtaista tarkennusta suhteessa tiettyyn kaupunkiin ja tiettyihin mainoslähteisiin. Esimerkiksi: sanomalehti "Kukkia puutarhassa" - banneri 200 x 300, sijoitus - 1 sivu, julkaisujen määrä - 2 kertaa kuukaudessa.
Mainosbudjetti
Säästämiseen kannustetaan. Niistä lähteistä, joissa mainonta kannattaa, voit tilata sen halvimmalla hinnalla kuusi kuukautta etukäteen.
Prioriteetit
Lisäksi jokainen esimerkki mediasuunnitelmista heijastelee asiakkaan toiminnan strategisia tavoitteita ja suuntauksia. Eli se vastaa yrityksen prioriteetteja. Sanomalehden tapauksessa tämä on silmiinpistävä ulkoasu, lausunto väestölle ja mahdollisille mainostajille sen olemassaolosta. Kiinteistönvälittäjän tapauksessa kampanjan tavoitteena on saada lisäystä jo olemassa olevaan vakaaseen tuloon.
Näin ollen et voi yksinkertaisesti ottaa esimerkkiä mediasuunnitelmista ja käyttää sitä muokkaamatta sitä itse: ottamalla käyttöön mahdollisimman paljon tarkkuutta, ottamatta huomioon mahdollisuutta säästää budjettivaroja mainontaan ja erityisesti arvioimatta suunnitelman päätavoitetta, sen noudattaminen yrityksen ensisijaisen kehityksen kanssa.
Hyvin harvat yrittäjät ymmärtävät mainonnan merkityksen yrityksen kehityksessä. Jotkut heistä suunnittelevat toimenpiteitä sijoittaakseen tietoja omasta yrityksestään, pohtien missä ja kuinka kauan tämä tehdään ja kuinka paljon tällainen mainonta maksaa.
Eikä jokainen markkinoija voi kertoa johtajalle, että nämä tärkeät askeleet on otettava menestyksekkään liiketoiminnan kehittämiseen. Sinulla ei tarvitse olla vain karkeita luonnoksia, vaan myös täysimittainen mediasuunnitelma. Tarkastelemme esimerkkiä tällaisesta kehityksestä tässä artikkelissa.
Mediasuunnitelman käsite
Asiakirjaa, joka sisältää yksityiskohtaista tietoa siitä, mihin toimiin yritys aikoo ryhtyä oman mainonnan vuoksi, kutsutaan mediasuunnitelmaksi. Tällainen "aikataulu" ilmoittaa välttämättä sellaisia tietoja kuin näyttökertojen määrä ja niiden päivämäärät, lähetyskanavat, odotetut kustannukset ja arvioidut tulokset, mainontamenetelmät. Mediasijoittelun kohteita ovat radio, televisio, lehdistö ja Internet.
Alla oleva esimerkki yrityksen mediasuunnitelmasta ja mikä tahansa muu perustuu mediasuunnittelun tuloksiin - ennusteiden tekemiseen tutkimukseen ja laskelmiin perustuen.
Tässä yhteydessä on tarpeen mainita sellainen termi kuin strateginen mediasuunnittelu. Tämä on kokonaisvaltainen laskelma integroidusta lähestymistavasta, joka keskittyy prosessin yleiseen hallintaan ja tehokkaan mainonnan saamiseen halutulla tuloksella - houkuttelemalla mahdollisimman monta kuluttajaa ostamaan tuotetta tai palvelua.
Mediasuunnittelun historia alkoi vuonna 1964. Sitten amerikkalainen mainonnan asiantuntija Roger Barton seurasi ja osoitti, että tiettyjen vaiheiden mukaan selkeästi suunnitellut mainoskampanjat antavat tehokkaampia tuloksia kuin ne, jotka tehdään "olkapäästä".
Kaikki on järjestyksessä
Älä ajattele, että oman esimerkin luominen mainoskampanjan mediasuunnitelmasta on helppo ja nopea prosessi. Päinvastoin, se on työlästä ja aikaa vievää työtä. On täysin mahdollista, että sen kehittäminen vaatii useita asiantuntijoita ja pari päivää, koska noin tusinaa peräkkäistä vaihetta on harkittava. Jopa yhden niistä puuttuminen voi olla korjaamaton virhe.
Aloitaksesi sinun on luotava taulukko, johon syötetään kaikki tunnetut ja saatavilla olevat mainoskanavat sekä tietylle yritykselle sopivat menetelmät (ensimmäinen sarake). Tästä mainosesimerkistä mediasuunnitelmasta tulee jatkossa hakuteos, jota on tarkasteltava järjestelmällisesti. Ihannetapauksessa tällaisen taulukon tulisi tietysti sisältää noin 100 mainoskanavan ja -menetelmän luettelo.
Seuraavaksi sarakkeisiin syötetään suunnitellut indikaattorit, joita analysoidaan mainoskampanjan aikana. Myöhemmin tähän syötetään todelliset saadut tulokset ja sitten analysoidaan tehokkuutta ja tehdään toiminnallisia muutoksia.
Miltä pöytäsuunnitelma näyttää?
- mainoskanavat halutulle kohdeyleisölle;
- muoto, jossa mainosmateriaali sijoitetaan resursseihin;
- kattavuus - kattavuus - arvioitu määrä ihmisiä, jotka näkevät mainoksen suunnitellulla hinnalla;
- CPT - kustannukset tuhatta kohden - kontaktien kustannusten summa tuhatta ihmistä kohti;
- taajuus - mainosmateriaalien kontaktien määrä yhden henkilön kanssa koko kampanjan aikana;
- kustannukset - rahamäärä, joka on maksettava suunnitellusta mainonnasta;
- prioriteetti - kuvake, joka määrittää yritykselle yhden tai toisen valitun mainonnan mahdollisuudet.
Tämä on vain esimerkki mediasuunnitelman kirjoittamisesta. Taulukon sarakkeiden määrää voidaan laajentaa mainoskampanjasuunnittelijan harkinnan mukaan, jos nämä tiedot auttavat sen tehokasta hallintaa. Tieto ei ole koskaan tarpeetonta.
Mikset voi toteuttaa jonkun muun suunnitelmaa?
Monet saattavat ajatella, että se ei ole vaivan arvoista ja rahaa mainonnan asiantuntijoiden henkilökuntaan. Voit ottaa esimerkin jonkun toisen yrityksen mediasuunnitelmasta ja alkaa soveltaa sitä omaan yritykseesi. Mutta tällainen näennäinen yksinkertaisuus on erittäin harhaanjohtavaa, ja todennäköisesti tällainen tuleva liikemies vain menettää mainontaan sijoittamansa varat. Miksi?
Koska jokaisella liiketoiminnalla on omat erityispiirteensä ja ne vaihtoehdot, jotka toimivat joillekin yrityksille, osoittautuvat toisille täysin hyödyttömiksi. Yrityksen toiminnan painopisteen mukaan on erilaisia kohdeyleisöjä sekä erilaisia mainonnan menetelmiä ja keinoja. Siksi voit käyttää jonkun muun tuotetta vain ymmärtääksesi, kuinka luodaan mediasuunnitelma, katsoaksesi esimerkkiä ja oppiaksesi suunnittelemaan se. Käytä sitten tätä tietoa strategiasi luomisen vaiheessa.
Esimerkiksi uuden kryptovaluutan lanseerauksen mainostaminen puutarhanhoitoa käsittelevässä sanomalehdessä on käytännössä turhaa. On epätodennäköistä, että suuri joukko tämän julkaisun lukijoita on kiinnostunut digitaalisesta kolikosta.
Tilanteen simulointi
Ennen kuin aloitat mainosstrategian suunnittelun, sinun on mallinnettava nykyinen tilanne ja suoritettava markkina-analyysi, katsottava esimerkkejä vastaavien yritysten mainonnan mediasuunnitelmista. Sinun on ymmärrettävä, että liiketoiminnan liikkeellepaneva voima on kilpailu. Siksi yritys, jonka lähestymistapa taistelussa asiakkaan puolesta on parempi ja tehokkaampi, voittaa.
Analyysin tuloksena määritetään seuraava:
- mistä tuotteesta on pulaa;
- miksi markkinat ovat ylikylläiset;
- mitä asiakas tarvitsee tietystä yrityksestä;
- mitä kilpailijat tarjoavat tässä segmentissä;
- mihin suuntaan markkinat liikkuvat;
- mitkä ehdotukset ovat etusijalla.
Lisäksi tässä vaiheessa sinun on analysoitava esimerkkisi mediasuunnitelmasta - yritys ja tuote, jota se tarjoaa asiakkaalle. Näitä voivat olla toimitusehdot ja -nopeus, sisäinen sisältö, tekniset tiedot, myyntitavat ja paljon muuta. Näin ollen tämä vaihe on olennainen kohta jatkosuunnitelmien kehittämisessä.
Asettaa tavoitteita
Seuraavassa vaiheessa selvitetään, mihin tarkoitukseen tällä hetkellä kehitettävää mediasuunnitelmaa juuri tämä yritys tarvitsee. Monet yrittäjät ovat yllättyneitä huomatessaan tässä vaiheessa, että heidän tavoitteenaan ei ole houkutella uusia asiakkaita, vaan säilyttää vanhoja tai palauttaa poistuneet asiakkaat. Esimerkiksi tapahtuman mediasuunnitelma näyttää täysin erilaiselta kuin myynninedistämismainossuunnitelma.
Mutta mikä tahansa tavoite sisältää alitavoitteita, ja ne on myös määriteltävä - alennuskupongit tai -kortit, kanta-asiakasohjelmat ja paljon muuta. Tämä auttaa jatkossa täsmentämään mediasuunnitelman kohtia.
Jotta tavoitteiden asettaminen ei olisi turhaa, niiden tulokset on ilmaistava erityisinä indikaattoreina, joihin sitten on pyrittävä. Toisin sanoen sinun on suunniteltava, ettei houkuttele uusia asiakkaita, vaan hanki lisää viisikymmentä ostajaa tuotteelle. Tällainen erityinen tehtävä velvoittaa sinut saavuttamaan suunniteltu tulos ja on selvää, mihin sinun on siirryttävä.
Etsi kohdeyleisöä
Jokainen asiantuntija ymmärtää, että jotta mainoskampanja olisi tehokas, kohdeyleisön täytyy nähdä ja kuulla se. Ja tätä varten sinun on tehtävä hänestä muotokuva - sukupuoli, ikä, kiinnostuksen kohteet ja paljon muuta.
Jos tarpeellisimman asiakaskunnan tavoittaminen on vaikeaa, kannattaa rajoittua yrityksen kannattavimman ostajan kuvaamiseen. Tämä maksaa hieman vähemmän, mutta on myös vähemmän tehokas.
Mainoskulut ja myyntistrategia
Mainosbudjettia suunnitellessasi sinun on otettava huomioon eri palvelujen markkinahinnat. Jokaiselle tavoitteelle ja sen osatavoitteille mahdolliset kustannukset hahmotellaan noin puoli vuotta etukäteen ja kuukausittain – tätä varten tutkitaan erilaisia mainosalustoja. Tämä auttaa sinua päättämään mahdollisista kuluista. Esimerkki: kontekstuaalisen mainonnan mediasuunnitelma sen erityispiirteiden vuoksi maksaa useita kertoja enemmän kuin sama mainonta painettuna. Kaikki on kiinni tavoitteista.
Mitä laajempi alue kattaa, sitä enemmän varoja tarvitaan. Tämä johtuu erilaisista kuluttajien vaatimuksista eri alueilla, jotka tulee myös huomioida mediasuunnittelustrategiassa.
Tässä on kaksi lähestymistapaa:
- loukkaava - tuote lanseerataan uudelle alueelle tai kilpailijoiden alueelle;
- puolustava - ehdotusta edistetään jo valloitetuilla alueilla.
Toista vaihtoehtoa käytetään useimmiten, koska sitä pidetään taattuina ja vähemmän riskialttiina.
Strategiat ja vaikutusten ajoitus
Tärkeä komponentti minkä tahansa tuotteen mainostamisessa on vaikutus asiakkaaseen ja hänen reaktioonsa. Tässä suhteessa on kolme strategiaa:
- Jatkuva – järjestelmällinen intensiivinen mainonta pitkän ajan kuluessa ilman äkillisiä laskuja tai nousuja. Sen on tarkoitus kestää kolmesta kuuteen kuukautta.
- Sykkivä - lähetetään jatkuvasti, mutta vaihtelevalla intensiteetillä (esimerkiksi kausitarjouksen tapauksessa). Yleensä tilataan yhdeksi kuukaudeksi.
- Focal - ajoittain esiintyvä puuskittainen mainonta.
Eniten käytetty on fokusstrategia, koska lyhyen aikavälin suunnitelmia on helpompi tehdä. Mutta tehokkain on jatkuvaa - sen avulla voit arvioida tuloksia ja tehdä optimaalisia päätöksiä.
Mainoskanavat
Meneillään olevan mainoskampanjan tehokkuus riippuu suurelta osin mainoskanavasta. Hänen valintansa ei tehdä henkilökohtaisten mieltymysten tai muiden kriteerien perusteella, vaan analyysin perusteella hänen kohdeyleisöstään, siellä vallitsevasta kilpailusta ja hinnasta.
Esimerkkimediasuunnitelmaa laadittaessa otetaan huomioon sekä offline- että online-kanavat.
Myös sloganeita ja puhe- tai visuaalisia viestejä on mietittävä läpi - jotain, mikä saa asiakkaan tulemaan mahdollisimman nopeasti. On toivottavaa, että ne ovat erilaisia eri sivustoilla. Helpoin tapa on muodostaa ne osatavoitteista ja tavoitteista.
Mainosmateriaalin julkaisu, analyysi
Tämä on viimeinen vaihe kohti mediasuunnitelman luomista. Se sisältää määritelmän:
- koko mainoskampanjan kesto;
- lähetyksen kesto jokaisella kanavalla erikseen;
- materiaalien julkaisutiheys;
- kanavan yhteyden järjestys;
- yhden tarinan kesto.
Jos on selvää, että kanava ei tuota odotettua tulosta, päätetään sen sulkemisesta, vaikka se olisi seuraavan kuuden kuukauden suunnitelmissa. Tai se korvaa mainostetun tarjouksen, ja sitten vaikutus analysoidaan uudelleen.
Johtopäätös
On tärkeää muistaa, että hyvin suunniteltu mainoskampanja on tehokas. Sen avulla voit paitsi arvioida taloudellisia kykyjäsi, myös ymmärtää selvästi, mihin tavoitteeseen sinun pitäisi siirtyä.
Mediasuunnitelmaa laskettaessa on otettava huomioon kaikki mahdolliset mainoskanavat ja yleisö, jolle ne toimivat. Tämä auttaa sinua määrittämään selkeästi, missä ja mitä tarjouksia tulisi lähettää, jotta saavutetaan suurin tehokkuus asiakkaiden houkuttelemisessa, mikä on strategisen mediasuunnittelun päätavoite.
Kun olet luonut mainoskampanjan, et voi jättää sitä sattuman varaan, sinun on jatkuvasti seurattava sen tuloksia. Koska markkinat eivät ole jäädytetty aine, vaan ne liikkuvat jatkuvasti omien lakiensa mukaan, mainoskampanjat on optimoitava suunniteltujen tavoitteiden saavuttamiseksi.
Esimerkki Mosoblreklaman asiantuntijoiden kehittämästä mediasuunnitelmasta: luomme tiedoston Power Pointissa ja liitämme siihen kirjeessä erilliset laskelmat kullekin mainoskanavalle. Mediasuunnitelma heijastelee yleisiä lukuja ja kattavuutta.
Mainoskampanjan tehokkuus riippuu mediasuunnitelman oikeellisuudesta. Mediasuunnitelma sisältää:
- mainosvälineiden valinta, esimerkiksi ulkomainontaobjektit, bannerit, mainostaulut jne.; julkaisut lehdistössä, artikkelit Internetissä, omien verkkosivustojen luominen, mainosten julkaiseminen televisiossa, äänimainonta radiossa jne.;
- kunkin organisaation menestyneimpien mainosmateriaalien näyttämispaikkojen ja -aikojen valinta;
- Tietojen toimituslomakkeet;
- budjetti, joka voidaan käyttää mainoskampanjaan
Ensin sinun on luotava selkeä rakenne mediasuunnitelmalle. Tämä on luettelo kaikista mainosvälineistä, aikataulu videoiden, artikkeleiden, mainosten lähettämiseen ja ulkomainosobjektien asentamiseen. Sitten sinun on kuvattava jokainen vaihe yksityiskohtaisesti, jotta et unohda tärkeitä yksityiskohtia.
Valmiin mediasuunnitelman muokkaaminen
Likimääräistä mediasuunnitelmaa on mukautettava ottaen huomioon tietyt organisaatiot, alueet, mainostettavan tavaran tyyppi, mainoskampanjan aikana saavutettavat tavoitteet ja tähän menettelyyn varattu budjetti.
Mediasuunnittelun pitäisi vastata seuraaviin kysymyksiin:
- kuinka monta ihmistä on tarkoitus tavoittaa kampanjan aikana;
- Mihin julkaisuihin mainosmateriaalia sijoitetaan?
- Millä ajanjaksolla mainonnan käynnistämisellä on suurin vaikutus (esimerkiksi virvoitusjuomia myytäessä mainonta on käynnistettävä ennen kuumaa vuodenaikaa);
- Kuinka kauan mainos kestää ja kuinka usein se toistetaan?
- Miten mainosmediat leikkaavat toisiaan, missä järjestyksessä ne julkaistaan;
- Millä alueilla mainontaa tulisi näyttää?
- Kuinka paljon aiot kuluttaa kuhunkin mainontaan?
Mediasuunnitelma on valmis asiakirja, joka määrittelee kaikki mainoskampanjan vaiheet.
Esimerkki mediasuunnitelman laatimisesta
Oletetaan, että haluat toteuttaa kattavan mainoskampanjan, joka sisältää sekä ulkomainonnan että oman PR-palvelusi. Tarkastellaanpa esimerkkiä mediasuunnitelmasta, joka tukee julkaisuja lehdistössä mainostaulujen pääviestin sijoittamisen aikana:
Julkaisua valittaessa tulee ottaa huomioon, että mitä suurempi yleisö, sitä suurempi kattavuus. On parasta valita erityisiä aikakauslehtiä ja sanomalehtiä, jotka liittyvät toimintaasi. Ketkä toimittajat suostuvat käsittelemään itse mainoskampanjaa (edellyttäen, että se on alkuperäinen), kuka tarvitsee ylimääräisen tiedotustilaisuuden, johon sinun on "sovitettava" luomuksesi.
Arvioi julkaisun muoto, julkaisutiheys, levikki, yleisön sosiaaliset ominaisuudet, kuluttajien mieltymykset, lehden tai sanomalehden kustannukset, painon laatu, arviot mainonnan tehokkuudesta tässä julkaisussa.
Kun olet miettinyt kaikkia näitä yksityiskohtia, sinun on luotava taulukko, joka osoittaa
- määrät,
- julkaisuaika
- mainoksen näyttöaika
- laskea kohdeyleisön, jonka odotetaan näkevän mainoksesi
Sinun tulisi jättää sarake tuloksista julkaisemisen jälkeen, mikä kuvastaa ostajien määrän lisääntymistä, neutraalia asennetta tämäntyyppiseen mainontaan tai kuluttajien toiminnan laskua. Jos julkaisuja ei ole paljon, voit suorittaa seurannan itse. Jos julkaisuja on paljon tai olet onnekas ja mainoskampanja on levinnyt, voit tilata kertaluontoisen tutkimuksen Medialogia-ammattipalvelusta
Käytä ilmaista ohjelmaamme luodaksesi mediasuunnitelman tietokoneellesi reaaliajassa
Eikö sinulla ole aikaa täyttää hakemusta verkossa?
Olemme julkaisseet uuden kirjan Sosiaalisen median sisältömarkkinointi: Kuinka saada seuraajiesi pään sisälle ja saada heidät rakastumaan brändiisi.
Mediasuunnitelma helpottaa mainosbudjetin hallintaa. Tiedät tarkalleen, milloin mikä mainoskampanja on käynnistettävä ja mitä siihen tarvitaan. Jos mainostat suurta portaalia, ei ole mahdollista pitää kaikkia vivahteita päässäsi. Luo siksi yksityiskohtainen mediasuunnitelmasi. Se on kuin kokeen huijauslehti, jossa kerroit lyhyesti, mitä sinun on vastattava kokeessa.
Mediasuunnitelman laatiminen
Yleensä asiakirjojen luominen jätetään markkinoijille, mutta tässä artikkelissa puhumme kuinka kirjoittaa se itse. Valmistaudu siihen, että sinua odottaa pitkä ja huolellinen työ, jota ei voida tehdä muutamassa tunnissa.
Analyysi tuotteesta ja nykyisestä markkinatilanteesta
Tutki kilpailijoitasi. Selvitä, mitä tarjouksia alallasi on tällä hetkellä runsaasti ja mitä niistä puuttuu. Ymmärrä yleisösi trendit ja tarpeet. Tämä on välttämätöntä hänen uskollisuutensa lisäämiseksi. Joten henkilö ostaa tuotteen sinulta. Tässä vaiheessa on tärkeää analysoida tuotemerkin ja sen tuotteiden haitat ja edut.
Asettaa tavoitteita
Määrittele tavoitteet, jotka haluat saavuttaa. Ehkä sinun täytyy houkutella uusia ihmisiä. Vai pitääkö vanhat? Lisätäänkö lisämyyntiä? Tee laskelmat. Tavoittele näitä lukuja.
Kohdeyleisön valinta
Sinun on tiedettävä, kenelle myydä, jotta ymmärrät, mistä he pitävät ja missä muodossa tuotetta tarjota. Päätä ihanteellinen asiakkaasi. Tämä on henkilö, joka tuo sinulle eniten voittoa. Kuvaile yksityiskohtaisesti hänen ominaisuuksiaan: ikä, sukupuoli, asuinpaikka, harrastukset, ammatti, tarpeet.
Vastaa myös kysymyksiin:
- Mitä Internet-resursseja kohdekäyttäjät vierailevat?
- Mitä ongelmia ehdotuksesi ratkaisee?
- Millaisia tunteita tuotteesi herättää?
- Mitkä syyt motivoivat henkilöä tekemään ostoksen?
Sivustojen valinta
Mainoskampanjoiden tehokkuus riippuu myynninedistämiskanavan valinnasta. Voit luoda mediasuunnitelman kohdistetulle kontekstuaaliseen mainontaan, luoda yhteisöjä sosiaalisiin verkostoihin, virusvideoihin, postauksiin, offline-menetelmiin (tekstiviestit, sanomalehtiartikkelit jne.). Jokaisella luetellulla lähteellä on oma yleisö ja etunsa. Ensimmäinen on keskittynyt lämpimään myyntiin, niille ihmisille, jotka määrätietoisesti etsivät palveluitasi. Se koostuu lyhyistä mainoksista hakukonetuloksissa vierailijan pyynnöstä ja näyttää tältä.
Toinen soveltuu vuorovaikutukseen kohdeyleisön kanssa, joka ei ole vielä kiinnostunut ostamisesta, mutta noudattaa Kazakstanin tasavallan tavoitteita.
Sivustot, joissa se on asetettu:
- Yhteydessä. Universaali alusta, jolla kaikki asiakassegmentit ovat edustettuina kaikkialla Venäjällä. Käyttäjien ikä on 18-35 vuotta. Sopii kaikenlaisille tavaroille.
- Facebook. Kansainvälinen kanava koulutus- ja premium-tuotteiden myyntiin. Tilaajia ovat esimiehiä, yrittäjiä, markkinoinnin ja IT-alan työntekijöitä.
- Instagram. Suurin osa kävijöistä on 25-34-vuotiaita naisia, pienempi prosenttiosuus miehiä. Voit myydä mitä tahansa, mikä voidaan visualisoida hyvin.
- Luokkatoverit. Kohdeyleisö - yli 35-vuotiaat ihmiset kaupungeista, joissa on enintään 500 000 asukasta. He näkevät video- ja valokuvatiedot hyvin.
Tässä vaiheessa he valitsevat myös muodon, jossa Kazakstanin tasavalta esitellään - artikkeleita, julkisia, ryhmäviestejä, tekstiviestejä, kohdistettuja ja kontekstuaalisia viestejä.
Vaikutusstrategiat
- Focal. Yleisö näkee mainoksia tietyn ajan. Ne ilmestyvät ja katoavat nopeasti.
- Sykkivä. Yrityksen läsnäolo verkossa tai ilmassa tapahtuu jatkuvasti, mutta näyttötiheyden lisääntyessä ajoittain. Sopii sesonkiliiketoimintaan.
- Jatkuva. RK suoritetaan pitkään (kuudesta kuukaudesta vuoteen), jatkuvalla intensiteetillä.
Tapahtumien päivämäärät ja aikataulu
Päätä, kuinka kauan mainoskampanja tuottaa tuloksia: se tuo asiakkaita ja sijoitetun pääoman tuottoa. Keskity kohdeyleisöösi, jotta voit valita mainostesi tiheyden ja ajoituksen. Aamuisin koululaiset, opiskelijat ja työläiset ovat aktiivisia - kaikki, jotka menevät jonnekin katsomaan uutisia liikenteessä. Tänä aikana tilauksen saamisen mahdollisuus on minimaalinen, mutta voit herättää huomiota, tykkäyksiä ja tilauksia.
Lounastauon aikana toimistotyöntekijät selaavat myös nettisivuja, sosiaalisia verkostoja ja ovat valmiita tekemään tilauksia ja jättämään pyyntöjä. Iltaisin klo 18-23 suurin käyttäjäaktiivisuus tapahtuu. Tänä aikana positiivisin reaktio mainontaan tapahtuu. Myöhemmin, ennen nukkumaanmenoa, vierailijat ovat valmiita lukemaan ja ymmärtämään pitkiä tekstejä, mutta aktiivisen toiminnan todennäköisyys on pieni.
Tärkeintä on kohdeyleisösi yleinen osallistuminen, ei kaikki ihmiset. Selvittääksesi tutkimustietoa tai tilastoja erikoispalveluiden avulla.
- Popsterit.
- SocialStats.
- Media-VK.
Ei ole välttämätöntä käynnistää kaikilla sivustoilla kerralla. Suuremman vaikutuksen saavuttamiseksi tee se vähitellen. Aseta ensin tarjouksia laajasti kattaville kanaville kertoaksesi käyttäjille itsestäsi ja provosoi sitten toimintaan (osto, hakemus), joissa on mahdollisuuksia saada haluttu vastaus. Alla olevassa taulukossa on visuaalinen esimerkki mediasuunnitelmasta, jossa on kaavio.
Tässä samassa vaiheessa on tärkeää päättää, kuinka monta näyttökertaa henkilöä kohden annetaan ja kuinka kauan kontakti kestää. Se riippuu Kazakstanin tasavallan muodosta ja tavoitteista. Jos tehtäväsi on vain lisätä bränditietoisuutta, 10 sekuntia riittää, jos sinun on esitettävä tuotteen edut, yli 20.
Budjetin muodostaminen, käynnistäminen ja optimointi
Tarkista valittujen alustojen ja myynninedistämisstrategioiden tehokkuus suorittamalla ensin testikampanjat jokaiselle kanavalle. Arvioi tulos viikon kuluttua tai kun rahat loppuvat. Katso, mikä vaihtoehto oli parempi, mistä käyttäjät pitivät tai mistä kieltäytyivät. Muuta ikäviä hetkiä, valitse kannattavin alusta.
Noudata tiukasti laadittua asiakirjaa, mutta jos huomaat, että jokin elementti ei ole kannattava, säädä sitä tai poista se tapahtumaohjelmasta.
Esimerkki mediasuunnitelmasta
Sitä luodessasi sinun tulee keskittyä yrityksesi analyysin aikana saatuihin tietoihin. Et voi ottaa jonkun muun projektia vastaan edes samasta aiheesta kuin sinä, koska edistämisen tehokkuus riippuu yrityksen nykyisestä tilanteesta. Ihanteellista näytettä ei ole olemassa samasta syystä. Se näyttää erilaiselta jokaiselle yritykselle ja sisältää erilaisia tuotteita. Sen päätehtävänä on laskea kampanjan tehokkuus. Tarjoamme yksinkertaisia laskentataulukkomalleja, joiden avulla pääset alkuun oikeaan suuntaan.
Kanavaluettelo
Ajoittaa
Koko projekti
Mediasuunnitelma kontekstuaalista mainontaa varten: esimerkki
Projekti on koottu Yandexin Budget Forecast -työkalulla saatujen tietojen perusteella. Mutta koska se näyttää likimääräisiä kustannuksia, siihen ei kannata luottaa lopullisena lähteenä. Mutta sitä voidaan käyttää oppaana koeajojen suorittamiseen.
Mene verkkosivustolle ja valitse mainoskampanjan ominaisuudet: sijainti, avainsanat, kampanjan kesto. Se on helppoa, koska jokaisen kohteen vieressä on vihjeitä. SA luodaan myös lähes automaattisesti. Syötät vain tuotteesi tai palvelusi nimen ja valitset sitten sopivat sanat luettelosta.
Vaikka tulokset antavatkin vain likimääräisiä lukuja, alustavan näytteen luominen kontekstuaalisesta mainonnasta on hyödyllistä yrityksille.
Mitä tämä antaa sinulle:
- Varmuus kohdepyyntöjen kanssa.
- Kilpailun tason tuntemus.
- Kazakstanin tasavallan arvioitu budjetti ja kannattavuus.
- Tarkenna kohdeyleisösi. Käytä sukupuolen, iän ja ammatin lisäksi myös harrastuksia, tarpeita ja muita heitä kiinnostavia tuotteita.
- Etsi tuottoisimmat sivustot ja testaa niitä. Vierailijat näkevät sisältöä useista eri lähteistä. Ja ne eivät aina ole ilmeisiä. Ehkä tarvitset kanavan, jolla on laajempi kattavuus mutta vähemmän osuva yleisö.
- Mainoskampanjan käynnistämisen ja ylläpidon aikana analysoi sen tuloksia ja optimoi prosessi.
Mediasuunnitelma on tärkeä osa yrityksen edistämistä. Huolellisesti harkittu strategia on yleensä tehokkaampi kuin satunnainen, ilman laskelmia tai nykyisen markkinatilanteen huomioimista. Tätä asiakirjaa voidaan kutsua liiketoimintasuunnitelmaksi, josta yrityksen menestys riippuu.
Harvat omistajat tekevät globaaleja suunnitelmia mainontaan: mitä he sijoittavat, missä he tekevät sen ja kuinka paljon tämä kaikki nautinto maksaa seuraavan 1-3-6 kuukauden aikana.
Useimmilla markkinoijilla ei myöskään ole tätä (anteeksi, kollegat, että näytätte rumia paikkojanne).
Ja heti selitys. Mediasuunnitelma ei ole sama kuin sisältösuunnitelma, saati toimituksellinen suunnitelma.
Nämä ovat täysin eri asioita ja jokaista suunnitelmaa on lähestyttävä täysin eri tavalla. Kirjoitimme tästä artikkelissamme yksityiskohtaisesti.
Tässä artikkelissa analysoimme, mitä mainoskampanjan mediasuunnittelu on, mitä etuja se antaa ja miksi pelkäät sitä kuin tulta.
Kaikki suunnitelmat
Melkein jokainen artikkeleistamme alkaa merkityksellä "Mitä tämä on?", jotta voidaan poistaa pseudo-asiantuntijoiden muodostama vääristynyt ajatus.
Tämä artikkeli ei ole poikkeus. Siinä on myös paljon selityksiä, epäselviä sanoja, lyhenteitä (CPT, TRP, GRP) ja muuta samassa hengessä. Mutta tehdään kaikki vähitellen.
Mediasuunnitelma- asiakirja, joka sisältää yksityiskohtaisia tietoja tulevasta mainonnasta.
Lisäksi tämä asiakirja ei sisällä vain suunnitelmia "Haluan niin!" odotettu tulos.
Mediasuunnitelma
Median suunnittelu- tämä on mainoskanavien ja -menetelmien suunnittelua mediasuunnitelman laatimiseksi ennusteiden ja saatujen tulosten perusteella.
Lisäksi on olemassa myös sellainen asia kuin strateginen mediasuunnittelu. Ennen kuin selitän, mikä se on, esitän yhden kysymyksen: "Mikä on mainonnan ja mainostajien tärkein tehtävä?"
Tämä on toimenpiteiden suunnittelua, jotta kaikki mainonta luo keskenään monimutkaisen vaikutuksen ja saa potentiaaliset asiakkaat ostoksille.
Jos luet lukemiani mediasuunnittelua käsitteleviä kirjoja, ymmärrät varmasti, että edellä kirjoittamani käsitteet ovat yksinkertaisempia kuin höyrytetty nauris.
En tiedä miksi, mutta kukaan ei välitä tätä tietoa selkeästi. Ja yritän tehdä tämän ja kirjoittaa nämä käsitteet vieläkin yksinkertaisemmin. Lisäksi toisto on oppimisen äiti.
- Median suunnittelu- Kanavien ja mainosmenetelmien valintaprosessi niiden sijoittamiseksi edelleen mediasuunnitelmaan.
- Strateginen mediasuunnittelu- prosessi, jossa kaikki mainosviestit ja -alustat yhdistetään yhdeksi mekanismiksi.
- Mediasuunnitelma- kahden yllä mainitun toimenpiteen tulos taulukon muodossa, jossa luetellaan kaikki mainontatoimintaasi liittyvät tiedot.
Näiden kolmen käsitteen pohjalta rakentuu koko mediasuunnitelman rakentamisen periaate mainonnassa.
Minulle tämä on erittäin siistiä ja hyödyllistä. Ei suotta, että mediasuunnitelmien valmistelu aloitettiin jo vuonna 1964.
Silloin amerikkalainen (sorry ei venäläinen) mainostaja Roger Barton seurasi mainoskampanjoiden tehokkuuden kasvua selkeästi määritellyn suunnitelman perusteella verrattuna kaoottiseen mainontaan.
MEILLÄ OLLA JO YLI 29 000 ihmistä.
KIIHOTTUA
Kaikki on mielessäsi
Hieman eteenpäin katsoen lisään kärpäsen ja sanon, että mediasuunnitelmaa ei voi saada nopeasti, koska se on melko pitkä ja vaivalloinen työ.
Tämän tehtävän suorittaminen kestää keskimäärin pari päivää, mikäli mukana on useampi kuin yksi henkilö. Loppujen lopuksi sen luominen koostuu 10 vaiheesta ja yhdestä valmisteluvaiheesta, joita käsittelemme nyt.
Ensimmäinen askel on kirjoittaa ylös kaikki mahdolliset mainoskanavat ja -menetelmät yrityksellesi.
Kirjoitamme vain ne, jotka sopivat. Tämä asiakirja on toinen päiväkirjasi. Viitat siihen jatkuvasti sekä mediasuunnitelmaa luotaessa että työprosessin aikana.
Mahdolliset mainoskanavat ja -tavat Tämä on lyhennetty esimerkki. Sinulla on oltava vähintään 100 tällaista työpaikkaa! Jokaisella sarakkeella on oma merkityksensä ja se on välttämätön, jotta voit tehdä järkevän päätöksen mainoskanavaa valittaessa.
Jotta et jää yksin kysymystesi kanssa, kuvailen lyhyesti mediasuunnittelun pääindikaattoreita.
- Mainoskanavat - niiden sivustojen nimet, joissa omasi sijaitsevat;
- Muoto - vaihtoehto mainontaan valitulla mainosalustalla;
- Tavoittavuus – niiden yleisöjen määrä, jotka näkevät/kuulevat mainosviestisi tietyllä budjetilla;
- CPT (kustannus per tuhat) - kustannukset yhteydenpidosta 1000 ihmisen kanssa;
- Frequency - mainoksesi kontaktien määrä henkilön kanssa kampanjan aikana;
- Kustannukset - valitun kattavuuden ja mainosmuodon rahamäärä;
- Prioriteetti - merkki kanavan mahdollisuuksista yrityksellesi.
Voit halutessasi lisätä pakollisia kenttiä. Joskus esimerkiksi lisäämme kohdeyleisömme prosenttiosuuden, ohjelman luokituksen, yhteydenpidon keston, yhteydenpidon laadun ja niin edelleen.
Mitä enemmän tietoa keräät, sitä parempi, koska tämä kaikki auttaa sinua mediasuunnitelman laatimisessa.
Suunnitellaanko?
Jos julkaisen esimerkkimediasuunnitelman, et voi käyttää sitä. Voit nähdä, miten se on suunniteltu, mutta et voi käyttää sitä.
Koska kaikki yritykset ja niiden tilanteet ovat erilaisia, ja hyvin yhteen palveluun sopiva mainoskanava ei välttämättä sovi, vaan voi myös vahingoittaa samaa yritystä, mutta toisessa kaupungissa.
Lisäksi lähden siitä periaatteesta, että on parempi opettaa mies kalastamaan kuin antaa hänelle pyydystetty.
Toivottavasti et loukkaantunut minusta?! Lisäksi olen valmistellut sinulle lahjan lopussa. Siirrytään nyt siihen, kuinka luodaan mediasuunnitelma mainoskampanjaa varten.
Vaihe 1. Nykytilanne
Ennen kuin aloitamme luomisen, sinun on mietittävä huolellisesti sivuun.
Sinun on ymmärrettävä, mitä tällä hetkellä puuttuu ja mikä päinvastoin on, mistä tarjonta on ylikyllästetty. Toisin sanoen meidän ei pidä vain ymmärtää, mitä asiakkaamme tarvitsee, vaan meidän on ensin ymmärrettävä, mitä muut jo tarjoavat.
Halusitpa siitä tai et, taistelet kilpailijoiden kanssa yhdestä piirakkapalasta. Ja jos lähestymistapasi on huonompi, olet hävinnyt.
Tämä ei tarkoita, että hävisin! Tätä varten sinun on tunnettava suorat kilpailijasi ja ymmärrettävä, missä markkinat liikkuvat ja mitkä ovat tämänhetkiset trendit.
Teoriassa sinun pitäisi tietää tämä joka tapauksessa. Mutta kuten käytäntö osoittaa, omistajat ovat haluttomia lähestymään tällaista analyysiä, koska he pitävät sitä vähemmän tärkeänä kuin asiakkaiden houkutteleminen.
Mutta koska päätit kirjoittaa mediasuunnitelman, tämä on erinomainen syy analysoida, mitä juuri nyt tapahtuu.
Myös tässä vaiheessa sinun on ymmärrettävä yritystäsi ja tuotettasi. Yrityksen johdolle yritys itse ja tuote ovat oletuksena galaksin parhaita.
Vaihe 2. Tavoitteen asettaminen
Onneksi monet yritykset alkavat ymmärtää tämän ja käynnistävät ajoittain mainoskampanjoita, joiden tavoitteena on tuoda takaisin lähteneet.
Mutta katso syvemmälle. Jopa asiakkaiden säilyttämisellä on useita eri alitavoitteita.
Voimme esimerkiksi houkutella asiakkaita uuteen kanta-asiakasohjelmaan tai myydä välittömästi tuotteemme tilauksen säilyttääksemme heidät.
Kaikki tämä mietitään heti alussa, ja jatkossa koko mediasuunnitelman valmistelu pyörii tämän idean ympärillä. Ja tämä idea on osa yrityksen suurta markkinointistrategiaa.
No, siitä ei pääse eroon mitenkään Jotta tavoitteiden asettaminen olisi mahdollisimman tehokasta, sinun on tehtävä siitä mitattavissa.
Asetat itsellesi tehtävän paitsi houkutella asiakkaita, myös asettaa mitattavissa olevan tuloksen - 5000 uutta asiakasta.
Tämä on välttämätöntä. Koska jos et tiedä minne olet menossa, et tiedä mitä tehdä ja miten arvioida.
Vaihe 3. Kohdeyleisö
Kyllä kyllä. Tiedän, että olemme yksi ja yksi. Ja tiedän myös, että sinulla ei todellakaan ole tätä, koska "no, miksi vaivautua sen kanssa".
Se on kuitenkin välttämätöntä. Mikä tahansa markkinointitoimisto kysyy sinulta kohdeyleisöäsi ennen mainoksen luomista ja mainoskampanjan käynnistämistä.
Ja jos hän ei kysy, tämä on herätys sinulle, että sinun on kytkettävä "epäilty koira" -tila päälle.
Epäilyttävää... Ymmärrät aivan hyvin, että jos et tiedä kuka, et tiedä mitä, missä ja milloin. Erityisen kiireisille (laisille) suosittelemme "Ideal Client" -tekniikkaa.
Et tunnista kaikkia mahdollisia asiakasryhmiä, vaan keskittyy vain sinulle kannattavimpiin (osta usein ja suurella summalla).
Niille, jotka haluavat kärsiä ja tutkia asiakkaitaan mikroskoopin läpi, suosittelen lukemaan kaksi artikkeliamme
Mutta varoitan, että tehdyn analyysin jälkeen et voi enää työskennellä entiseen tapaan 😉
Vaihe 4. Mainosbudjetti
Siksi ensinnäkin teimme luettelon kaikista mahdollisista kohteista niiden ominaisuuksilla ja kustannuksilla.
Tämän luettelon ansiosta voit todella arvioida, kuinka paljon rahaa tarvitset tavoitteesi saavuttamiseen.
Kilpailijoiden kustannuksia analysoivat erikoispalvelut auttavat sinua tässä. Esimerkiksi AdSpoiler on yksi niistä.
Budjetti Jos lähestymistapa on ehdottoman oikea, laskelma tulisi tehdä hajotuksella. Otat tuloksen ja järjestät sen sitten päinvastaisessa järjestyksessä.
Esimerkiksi (hyvin karkeasti ottaen) saadaksemme 10 asiakasta tarvitsemme 100 liidia. Ja saadaksesi 100 liidia, tarvitset mainoksia, jotka tavoittavat 10 000 ihmistä.
Tulos: tarvitset kanavan, jonka kattavuus on vähintään 10 000 ihmistä. Lue artikkelista lisätietoja.
Vaihe 5. Myyntialue
Todella tärkeä pointti. Vähintään, koska suuren myyntialueen budjettia on lisättävä, ja tämä on kipeä aihe monille yrityksille.
Mutta myös siksi, että Venäjän maamme eri osissa on erilainen kulutuskysyntä, ja tämä määräytyy myös kanavasi ja toimintastrategiasi mukaan:
- Puolustava lähestymistapa. Mainostamme yritystämme alueella, joka jo ”kuuluu” meille.
- Hyökkäävä lähestymistapa. Viemme brändimme uudelle alueelle, jossa muut pelaajat johtavat, emmekä ole vielä olleet siellä.
Useimmille yrityksille tarkoituksenmukaisempi lähestymistapa on puolustava. Ja tämä on loogista.
Miksi mennä uudelle alueelle ennen kuin olet puristanut kaiken mehun vanhasta. Lisäksi kun puhun alueesta, ne eivät välttämättä ole alueita tai uusia kaupunkeja.
Tätä voidaan pitää myös kaupunginosina tai jopa tiettyinä kaduina, jos sinulla on hyvin paikallinen yritys.
Vaihe 6. Vaikutusmenetelmät
Sinun on päätettävä, kuinka tarkalleen vaikutat yleisöön. Asiattomille tämä kuulostaa tyhmältä.
- Jatkuva vaikutusstrategia. Mainonta, jonka intensiteetti on jatkuvaa pitkällä aikavälillä (neljännes/kuusi kuukautta/vuosi) ilman hyppyjä tai muutoksia.
- Sykkivä strategia. Mainonta on jatkuvaa, mutta sen intensiteetti ajoittain laskee tai kasvaa (ilmantavasti kausiliiketoiminnassa).
- Keskeinen vaikutusstrategia. Mainoksia näytetään ajoittain, sitten se ilmestyy yhtäkkiä, sitten se katoaa nopeasti ihmisten silmistä.
Koska yritysten on vaikea katsoa toimintaansa kuukauden pitemmälle.
Haha... tulos kyllä Vaihe 7. Ajoitus
Mutta ensimmäistä kertaa, heti vuoden ajan sarjasta "Kärsin kerran" ei myöskään ole vaihtoehto.
Mediasuunnitelman laatiminen 3-6 kuukaudeksi on paras vaihtoehto tänä aikana, jolloin saat odotetun tuloksen etkä tee virheitä.
Lisäksi, jos olet "itsemurha" ja päätät lanseerata, sinun ei tarvitse odottaa heti suurta myynnin räjähdystä, koska sillä on kumulatiivinen vaikutus ja tässä kuukauden lanseeraus vain pahentaa tilannetta sinä.
Myös asiakaskontaktin kestoon on olemassa erilaisia strategioita. Jotta voit määrittää optimaalisen kontaktin ajan yleisön kanssa, sinun on mitattava itsesi.
Esimerkiksi, jos tarvitset vain välähdystä, riittää kosketus enintään 10 sekunnin ajan.
Ja jos sinun on muotoiltava ongelma ja sitten välitettävä se, tarvitset lähteitä, joiden kontaktin kesto on vähintään 20 sekuntia (mieluiten enemmän).
Vaihe 10. Käynnistys ja optimointi
Toimit tiukasti suunnitelman mukaan, koska sinulle se on de facto. Mutta! Kolikolla on toinenkin puoli, täytyy olla selkeät silmät nähdäksesi todellinen tilanne ja tarvittaessa säätää sitä, sillä kukaan ei ole perunut mediasuunnitelman optimointia.
Onneksi nyt on olemassa sellaisia asioita kuin ja, joista on paljon apua mainonnan tehokkuuden arvioinnissa.
Täällä joko muuta tarjousta kiireellisesti tai mainoskanavaa (vaihtamalla lehden sähköiseen versioon Internetissä) tai kieltäytyä kokonaan.
Tilanne on kaksijakoinen. Mediasuunnitelmaa on noudatettava tiukasti, mutta älä unohda muokata sitä tosiasioiden perusteella. Markkinoinnissa ja mainonnassa on kyse numeroista. Etkö usko minua? Lue sitten artikkelimme.
