Perinteinen markkinointipolitiikka. Tärkeimmät markkinointiponnistelut

Klassisessa markkinoinnissa markkinoijien työ on aina rajoittunut työkalujen käyttöön - neljä perinteistä markkinointipolitiikkaa - tuttu neljä P: tuote - R 1 (tuote), hinta - P2 (vaahto), promootio - RZ(tuotepromootio), paikka - P4(tavaroiden myynti). Näihin politiikkoihin lisättiin seuraavat toiminnot: markkinatutkimus (kattava analyysi ja kohdennettu tutkimus), markkinoinnin suunnittelu, kysynnän luominen ja myynnin edistäminen (FOSSTIS). Näiden toimintojen toteuttamisesta vastaa markkinoija.

Nykyään, kun markkinatutkimuksen ja suunnittelun toiminnoista ei yleensä ole erimielisyyksiä, on tullut muotiin ilmaista epäilyjä markkinointipolitiikasta.

Ensimmäistä kertaa neljän malli R ehdotti vuonna 1960 Jerome McCarthy. Tämä malli on tiivistetty kuvassa. 2.1.

Kuten tiedetään, tietty elementtien yhdistelmä 4 R määrittelee markkinoijalle niin tärkeän käsitteen kuin "Markkinoinnin rakenne". Sekä markkinoijan että muun yrityksen henkilöstön on valittava sen elementtien paras yhdistelmä menestyäkseen markkinoilla.

Kuvaannollisesti markkinoija voidaan esittää eräänlaisena hämähäkkinä tai vesikulkijana, jolla on neljä jalkaa, joista jokainen perustuu vastaavaan

olemassa oleva markkinointirakenteen elementti markkinasuhteissa (kuva 2.2). Kosketus ”tassuilla”, ts. Vaikuttamalla markkinoinnin rakenteeseen kokonaisuutena ja sen yksittäisiin elementteihin hän varmistaa oman (eli yrityksensä) selviytymisen markkinoilla.

McCarthyn malli on erittäin hedelmällinen. Useat kirjoittajat ovat yrittäneet laajentaa markkinointipolitiikan luetteloa.

Tällä hetkellä jotkut asiantuntijat laajentavat elementtien määrää 6, 7, 12 tai enemmän. Esimerkiksi kuuluisille AR lisäelementtejä lisätään - organisaation henkilöstö (ihmiset), toimintatapa (käytäntö). Mielenkiintoisena yrityksenä voidaan pitää markkinointimixin sisällyttämistä markkinointitutkimuksen tulosten ajallisesti ja tilallisesti suunnitteluun ( projektio).

Markkinointimixin perinteisiin elementteihin (AR) lisää: markkinointitoiminnan osallistujat, markkinointiprosessi ja markkinointitoiminnan tuloksena saadut todelliset tulokset.

Palvelumarkkinointia analysoiva M. Bitner esittelee kolme muuta R: prosessi, todisteet ja ihmiset (prosessi, fyysiset todisteet, ihmiset). Siten palveluihin ja tavaroihin sovelletut mallit ovat kehittyneet 1R. Luetteloidut mallit ovat pohjimmiltaan McCarthy-mallin uudelleenarviointia joko tuotteen tai palvelun erityispiirteisiin tai tietyntyyppisiin markkinoihin sovellettavien ehtojen osalta.

Pääasiallisena valituksena, kuten itse asiassa, itse McCarthyn konseptille (AR), ja sen laajennettua versiota kutsutaan sen "liialliseksi suuntautumiseksi" tuotannon etuihin sen sijaan, että se suuntautuisi kuluttajan etuihin. Kuitenkin, vaikka analysoitaisiin laadullisella tasolla, on selvää, että näin ei ole.

Kaikki markkinointipolitiikat ovat toimintoja, joilla pyritään tarjoamaan (tarjoamaan) juuri sitä tuotetta, joka pystyy tyydyttämään tietyn kuluttajan ja joka keskittyy erityisesti markkinoihin. Se on tuotteen valintapolitiikka, joka kuvastaa ostokseen rahaa käyttäneiden kuluttajien halua käyttää tuotetta ja tyydyttää ostajan tarpeita. Osoittautuu, että valmistajalla on vain yksi tapa: valita, mitä kuluttaja tarvitsee, ja antaa (tarjoa) se markkinoille. Tämä tarkoittaa, että tuote - ensimmäinen politiikka - on objektiivisesti katsoen välttämätön sekä kuluttajalle että valmistajalle. Tuotetta, kuten varjoa, seuraa sen hinta markkinoilla, jota, kuten tiedetään, määrää paitsi valmistaja, vaan ensisijaisesti markkinat, ts. kuluttaja.

Valmistaja, laskettuaan kykynsä, määrittää tietysti joitain hinnoittelukykynsä rajoituksia. Kuluttaja ei eri syistä voi maksaa tarpeistaan. Tämän seurauksena markkinat hylkäävät tuotteen. Sitä ei tunnusteta tarpeelliseksi tai arvokkaaksi markkinoilla. Kuluttaja ei voi maksaa tarpeestaan, mikä tarkoittaa, että tästä tarpeesta ei voi tulla kysyntää. Hän ei voi olla tyytyväinen. Tämä tarve jää piiloon. Se näyttää siirtyvän takaisin toiseen, kolmanteen jne. suunnitelma.

Kun tuotteen tarve ja halukkuus on selvitetty, herää kysymys, ovatko ostaja ja myyjä tietoisia. Ongelma syntyy - kuinka ostaja voi saada tietää tuotteen olemassaolosta? Tässä on mitä tarvitaan: P - edistäminen, oston informatiivinen osa. Tämä komponentti on myös kaksipuolinen. Se ohjataan valmistajalta potentiaaliselle kuluttajalle. On kuitenkin otettava huomioon, että nyt markkinat ovat jo täynnä, ja siksi täysin uutta tuotetta on vaikea tarjota tänään. Valmistajan on tällä hetkellä liian vaikeaa tulla monopoliksi. Siksi tietokeskeisyys kaappaa paitsi kohdeyleisön, myös massat, kasvavat markkinat. Tavaroiden myynninedistämisen varmistamiseksi muodostetaan joukkotietojärjestelmiä. Television katsomisesta tulee epämiellyttävää - kaikki kanavat ovat 15-20% täynnä mainoksia.

Ja lopuksi sinun on selitettävä potentiaaliselle ostajalle, missä hän tarkalleen voi tyydyttää tarpeensa. Lähestymisen ostajaa (tarpeen kantajaa) saa aikaan neljäs R - paikka. Kuluttaja on fyysisesti tavoitettava ja arvioitava, mistä tarkalleen kuluttajan on kätevämpää hankkia tuote ja tyydyttää hänen tarpeensa.

Siten voidaan päätellä, että kaikki neljä vakuutusta on suunnattu yrityksestä markkinoille, ts. yrityksen ulkoiseen ympäristöön. Nämä käytännöt, kuten antennit, ottavat huomioon kysynnän vaihtelut, jotka johtuvat markkinoiden tarpeiden muutoksista tai mukautuksista. Ne asettavat yrityksen objektiivisesti markkinoille. Siksi väitteet, jotka liittyvät markkinoiden vaatimusten huomioimatta jättämiseen tai heijastamiseen, eivät kestä kritiikkiä edes laadullisella tasolla.

Jotkut eteläeurooppalaisen markkinointikoulun edustajat (esim. Don Debelak) kutsuvat yhdistelmää AR"vanhanaikainen käsite", joka voidaan pitää puhtaasti subjektiivisena mielipiteenä.

Tiedetään, että markkinoiden alkuperäisen työntö (prioriteetti) kannattajat tarjoavat uusia kaavoja tai lyhenteitä - kaavojen muunnelmia AL tai kaavoja AC ja muut. Vaikka ne ovat monella tapaa samanlaisia AR ja kasvoi selvästi McCarthyn konseptista.

Tiedossa on siis kaksi politiikkavaihtoehtoa AC(neljä "si") tulevat kuluttajalta. Uskotaan, että käsite AC soveltuu paremmin analysoimaan ostajan ja myyjän välistä vuorovaikutusta kuluttajasuhteissa - kuluttajan näkökulmasta.

Ensimmäinen versio kaavasta AC Lauterborn ehdotti vuonna 1993. Se kuvaa suhdetta kuluttajiin seuraavien elementtien vuorovaikutuksen kautta (Lauterborn, 1993):

• kuluttajien tarpeet ja pyynnöt (Asiakkaan tarpeet ja toiveet)",
• kustannuksia kuluttajalle (Kustannus)",
• mukavuutta kuluttajalle (Sopivuus)",
• viestintää kuluttajan kanssa (viestintä).

Vuorovaikutuskonseptin toinen versio AC ehdotti vuonna 1973 Shimizu (1973). "Hänen näkemyksensä mukaan konsepti AC sisältää neljä komponenttia:

• kuluttajatuote (hyödyke)",
• kustannuksia kuluttajalle (Kustannus)",
• markkinointikanavia (Sappe!)",
• viestintää kuluttajan kanssa (viestintä).

Jos kuitenkin tarkastelemme näitä käsitteitä tarkemmin, voimme päätellä, että käsitteet ovat käytännössä identtisiä AR Ja AC. Kuluttajan ja kulutustuotteen tarpeet ja vaatimukset eivät ole muuta kuin 1 R- tuote. Toisen C:n taloudellinen sisältö Kustannus- kuluttajakustannukset liittyvät tuotteen hintaan (2 R), nousemassa markkinoille. Markkinointikanavat ja tuotehankinnan organisointi - (kaikki mikä käytännössä kattaa seuraavat AR - hyödykekierto).

Viestintä kuluttajan kanssa (kolmas KANSSA), sisältyy ehdottomasti kolmanteen R - edistäminen - tiedotusvuorovaikutus kuluttajan (ostajan) ja valmistajan (myyjän) välillä.

Siten voimme päätellä, että käsitteet ovat lähes täysin identtisiä AR ja vaihtoehtoja AC. Näissä kaavoissa on kuitenkin meidän näkökulmastamme erittäin tärkeä yksityiskohta - markkinoinnissa kiinnitetään enemmän huomiota kuluttajien ja yrityksen kustannuksiin.

Katso myös: Shimizu Koichi. Symbioottinen markkinointistrategia. 4. painos. Souseisha Book Company, 2003 (japani); Mainonnan teoria ja strategiat. 16. painos. Souseisha Book Company, 2009 (japani).

Toinen vaihtoehto McCarthyn visiolle - kaksi versiota konseptista AA - Markkinoijat pitävät sitä myös edelleen epäselvästi. Näistä malleista on jälleen kaksi versiota.

Ensimmäinen vaihtoehto 4 A kehitettiin, sovellettiin ja yhtiö käyttää tällä hetkellä Coca-Cola, (kuten tiedätte, jo vakiintuneessa, hyvin mainostetussa yrityksessä voitaisiin sanoa, että yritys on johtava monilla virvoitusjuomamarkkinoilla). Tässä konseptissa asiakassuhteita kuvataan neljällä elementillä:

• Hyväksyttävyys(hyväksyttävä).
• Kohtuuhintaisuus(hankintamahdollisuus).
• Saatavuus(Saatavuus).
• Tietoisuus(tietoisuus).

Tämä konsepti on täysin mahdollista soveltaa jo osoittautuneessa liiketoiminnassa, kun yrityksellä on jo pitkäjänteinen vankka imago, valtavat mittakaavat ja tuotantomäärät ja kun tuotteiden (tässä tapauksessa virvoitusjuomien) kysyntä on käytännössä ei luomu, tuotteet ovat erityisiä. Tätä konseptia voidaan soveltaa sen jälkeen, kun varsinainen työ on tehty ja sitä tehdään. AR.

Toinen variantti 4A sen kehittivät vuonna 2001 brittiläiset Rapp ja Martin (2001) 1 . He esittivät lyhenteen 4 V:

• Osoitettavuus(Osoitteleminen) - tapoja tunnistaa "parhaat" potentiaaliset ja nykyiset kuluttajat ja tapoja tavoittaa heidät.
• Vastuullisuus(Raportointi) - tapoja mitata saatuja tuloksia.
• Kohtuuhintaisuus(Toteutusmahdollisuus) - vuorovaikutuksen tehokkuus kuluttajien kanssa.
• Esteettömyys(Saatavuus) - tunnistaa henkilöt, joille on osoitettava, ja heidän valmiutensa, halunsa ja kykynsä vastaanottaa viestejä.

Markkinoinnin toimintojen - kohdemarkkinoiden määrittelyn - ja markkinoinnin työkalujen käsitteet ovat selvästi sekavia.

Toista mielenkiintoista lyhennettä ehdottaa Marshall Cohen - 5 käytettäväksi pankkisektorilla E 2. Koostuu 5:stä E se sisältää seuraavat komponentit:

• 1. Kouluttaa - opettaa.
• 2. Tutustu - ottaa käyttöön.
• 3. Nosta - kehittää.
• 4. Viihde- viihdyttää.
• 5. Arvioi - arvioida.

Mitä uutta oikeastaan ​​on? - syventäminen tiedossa AR tulojen ja kulujen suhteen muutoksilla.

Martin S., Rapps. Max-emarketing verkkotulevaisuudessa. L.: McGraw-Hill, 2001. Cohen M. 4P:n sijaan // Mainosteollisuus, 2006. Nro 15. S. 44-45.

Välineiden ja niiden suorittamien toimintojen välillä näyttää olevan sekaannusta. Työkalu on vasara, jota käytetään naulojen vasaraamiseen. Vasaralla liikkeitä suorittava käsi - toiminta - ts. toiminto.

Mitä tarkalleen ottaen pitäisi opettaa - kuinka tuotetta käytetään? Tässä tuli esiin "hyödykepolitiikka". Toinen E - toteutus. Se, mitä esitellä, on tuote, ja miten se esitellään, on promootio puhtaimmassa muodossaan. Asiakaskehitys on lisävaihtoehtojen lisäämistä alkuperäiseen tuotteeseen. Mitä tulee viihteeseen, tämä on yksinkertaisesti edistämispolitiikan syventämistä. Jos edistämisellä ymmärrämme vain mainonnan, on aiheellista puhua hienostuneen suunnan korostamisesta kuluttajaan vaikuttamiseen - hänen viihteeseensä. Mutta tämä ei todennäköisesti ole tarpeeksi perusteltu. Tämä on vain syventämistä - uusi suunta edistämispolitiikassa, eikä mitään muuta. Mitä tulee arviointipolitiikkaan, se liittyy palautteen antamiseen valmistaja-kuluttaja -järjestelmässä. Markkinoinnin "politiikan" ja "toimintojen" käsitteet ovat tässä selvästi sekaisin.

Mutta periaatteessa, jos joku kokee hyödylliseksi käyttää näitä työkaluja - politiikkoja - yrityksen työssä, niin miksi ei sitten käyttäisi niitä. Loppujen lopuksi markkinointi on aina joukko markkinatyökaluja, jotka varmistavat menestyksen.

Kysymys markkinoiden kilpailukyvystä voidaan osittain rajoittua mahdollisuuteen vaikuttaa tuotteen hintaan. Ja tässä on tarpeen määrittää mahdollisuus sopimukseen markkinasuhteiden osallistujien välillä. Tämän vaikutuksen ongelma liittyy markkinatoimijoiden yhteenkuuluvuuteen. Kuka on helpompi sopia keskenään - kuluttaja ja tuottaja, vai kuluttaja ja kuluttaja vai tuottaja ja tuottaja. Vastaus on ilmeinen - tietysti valmistajat ovat yhtenäisempiä keskenään. Meidän näkökulmastamme ostajan kyky vaikuttaa markkinoihin on hyvin rajallinen. Ostajien on paljon vaikeampaa olla yhtenäinen kuin myyjien. Se on toinen asia: ottaa tai olla ottamatta tuotetta, tyydyttääkö tarve vai olla tyydyttämättä sitä. Tämän päättävät tietysti kuluttajat. Heidän päätöksissään on suuri voima.

Yleisesti ottaen suhtautumisemme näihin lyhenteisiin (4C, 4 A) Se johtuu tästä - jos joku pitää tätä tai tuota lyhennettä hyödyllisenä, niin miksi et käyttäisi sitä!

Kunkin mallin laajuus voidaan määrittää tuotteen, markkinoiden, yrityksen tai yrityksen erityispiirteiden mukaan.

Uskomme kuitenkin, että markkinoinnin teorian kehityksen näkökulmasta politiikka AR- klassinen universaali käsite, jota voidaan tietysti täydentää ja jollain tavalla muuttaa suhteessa tiettyihin olosuhteisiin. Itse idea AR oli ja pysyy tärkeänä todellisen työn kannalta markkinoilla, ei tästä työstä puhumisen kannalta. Miten voit esimerkiksi pärjätä ilman tuotepolitiikkaa? Loppujen lopuksi, ennen kuin päätetään tuotteen tuotannosta, on tarpeen määrittää tämän tuotteen tarve ja omat valmiudet sen tuotantoon, ottaen huomioon kilpailijoiden mahdolliset toimet. Sama asia hinnan kanssa: hinnoittelu on objektiivisesti välttämätön prosessi. Ja sama voidaan sanoa jokaisesta neljästä markkinointipolitiikasta.

Suhtaudumme poliitikkoihin kriittisesti P1-RA eräänlaisena snobismina - jota ei tue mikään. Tai - teoretisoimaan - tiettyjen markkinatoimintojen ulkopuolella! Tehtävämme on tunnustaa täysin tunnettujen markkinointipolitiikkojen objektiivisuus. Pidämme jopa välttämättömänä lisätä klassisiin 4P:iin se lisäväline, jonka olemme tunnistaneet - tai pikemminkin sen, mitä olemme nimenneet - politiikan P5 - mahdollisuus(mahdollisuudet) tarjoavat markkinasuhteiden aiheeksi kilpailukykyä ja tehokkuutta.

Siten ehdotetut viisi markkinointipolitiikkaa, jotka ovat läsnä millä tahansa markkinoilla toimiessa, ymmärrämme ja määrittelemme objektiivisesti välttämättömiksi menestyksekkään työskentelyn kannalta markkinoilla. Seuraavaksi tarkastelemme näitä käytäntöjä niiden nykyisen ymmärryksen ja mahdollisen soveltamisen kannalta.

(eng.markkinointi - markkinat, myynti) - järjestelmä, jolla kohdistetaan vaikutusta ihmisten tietoisuuteen ja käyttäytymiseen; heidän yhdistyksensä ja järjestönsä, mikä sallii poliittisten ja kansalaisvapauksien ehdoilla muodostaa niissä sellaisia ​​etuja ja tarpeita, jotka ovat hyödyllisiä nykyiselle poliittisten suhteiden aiheelle.

Tämä järjestelmä sisältää poliittisia teorioita, menetelmiä, tekniikoita ja tapoja tutkia poliittista ympäristöä sekä tapoja muodostaa poliittisia vaatimuksia ja odotuksia, joiden tyydyttämisellä pyritään vaikuttamaan kansalaisten käyttäytymiseen.

Poliittinen markkinointi lähtee siitä, että ihmisillä on erilaiset poliittiset maut, mieltymykset ja uskomukset, ja tämä ainutlaatuisuus on otettava huomioon, eikä taisteltava sitä vastaan ​​poliittisella pakotuksella ja väkivallalla. Yhteiskunnassa, jossa politiikkaa tehdään yhteiskunnallisen pyramidin huipulla ja sitten poliittisia ideoita ja asenteita tarjotaan kansalaisille, jotka eivät ole pakotettuja kuluttamaan sitä, mistä he pitävät, vaan mitä nykyinen hallinto heille tarjoaa, poliittinen markkinointi on mahdotonta. Ja missä politiikkaa muodostetaan ottaen huomioon tavallisten kansalaisten poliittiset pyrkimykset, poliittisen markkinoinnin tarve ilmenee väistämättä. Ei ole sattumaa, että maissa, joissa demokraattiset perinteet ovat kehittyneet, puolueet käyttävät vuosittain huomattavia summia johtajiensa markkinointitutkimukseen. Poliittinen käytäntö itsessään viittaa siihen, että nykyaikaisissa olosuhteissa, ilman markkinoinnin tukea, jokainen johtajuuden haastaja on tuomittu epäonnistumaan. Eräs poliittinen markkinointi on vaalitekniikkaa tai vaalitekniikkaa. Tällä termillä tarkoitetaan tieteellisen tutkimuksen suuntaa, jossa tutkitaan joukko vaalikampanjoiden järjestämiseen ja toteuttamiseen liittyviä ongelmia, erityisesti vertaileva analyysi eri vaalipiireistä ja ottaen huomioon ehdokkaan käyttäytymisen ominaisuudet niissä, jotta voidaan lisätä vaalikampanjoiden järjestämistä ja toteuttamista. hänen mahdollisuutensa tulla valituksi.

Nykyaikaisissa olosuhteissa politiikka perustuu lujasti tuotemarkkinoihin. Käy ilmi, että hän on hyödyke kuten kaikki muukin. Poliittinen markkinointi ei kuitenkaan koske poliittisen korruption moraalista tuomitsemista, vaan poliittisen tuotteen markkinoinnin tehokkuutta. Jälkimmäiset voivat olla poliittista valtaa, poliittisia ideoita, järjestöjä, iskulauseita, uskomuksia, poliitikkoja itse, ts. kaikkea, mikä voi olla ihmisten välisen poliittisen vaihdon kohteena ei vain yksilötasolla, vaan myös massatasolla.

Zaprudsky Yu.G.

Valtiotiede. Sanakirja. - M: RSU. V.N. Konovalov. 2010.

Valtiotiede. Sanakirja. - RSU. V.N. Konovalov. 2010.

Kirjat

• Poliittinen johtaminen, 2. painos, rev. ja ylimääräistä Oppikirja akateemiseen kandidaatin tutkintoon, Vladimir Nikolaevich Kolesnikov. Oppikirja paljastaa poliittisen johtamisen pääsisällön, menetelmät ja tekniikat - yksi modernin poliittisen toiminnan avainalueista. Käsikirja esittelee… eBook
• Poliittinen johtaminen. Oppikirja, Kolesnikov Vladimir Nikolaevich, Semenov Vladimir Anatolyevich. Oppikirja paljastaa poliittisen johtamisen pääsisällön, menetelmät ja tekniikat - yksi modernin poliittisen toiminnan avainalueista. Käsikirja esittelee…

Miksi markkinoiden lait pätevät politiikkaan?

Osoittaaksemme, kuinka samankaltaisia ​​poliittisen elämän prosessit ovat markkinoilla tapahtuvien prosessien kanssa, vastaamme ensin kolmeen kysymykseen, jotka jokaisen organisaation, joka haluaa osallistua markkinoille, tulee kysyä itseltään, eli tarjota arvoja ja vastaanottaa arvoja. vastineeksi E. G. Morozova. Poliittiset markkinat ja poliittinen markkinointi: käsitteet, mallit, teknologiat Moskova, 1999. - 133 s.

• 1. Mitä tarjoamme?
• 2. Kenelle tarjoamme sen?
• 3. Mitä haluamme vastineeksi?
• 1. Mitä tarjoamme?

Jos puhumme enemmistöjärjestelmän vaaleista, niin tarjoamme ehdokasta, jolla on ideoita, jos puhumme suhteellisista vaaleista, niin tarjoamme ideoita oheisten ehdokkaiden kanssa. Koska ihmiset ovat paras ideoiden kantaja ja luoja, voimme yleistää, että tarjoamme ideoita.

Lisäksi ihmisellä, kuten tuotteella, voi olla kaunis tai ei niin kaunis pakkaus, joka ei ole kuluttajalle välinpitämätön. Siksi ideoiden lisäksi tarjoamme henkilöä kuvana (kuvana), kuvaa ei pidä sekoittaa ulkonäköön, kuva on subjektiivinen käsitys ihmisestä, joka muilla ihmisillä on, ihmisen ulkonäöstä, hänen tavoistaan, kyky herättää myötätuntoa, karismaa, hajua, ääntä ja loput vain luovat mielikuvaa. Esimerkiksi lyhyt ja heikko ihminen voi helposti luoda kuvan pitkästä ja vahvasta ihmisestä lähimpienkin tuttaviensa joukossa, tai paha ja ahne voi onnistuneesti luoda kuvan anteliaasta, hyväntahtoisesta ihmisestä. Tietysti usein ihminen on niin houkutteleva luomalla houkutteleva kuva, että hän itse muuttuu merkittävästi tähän suuntaan, mutta psykologien asia on pohtia tätä asiaa.

Jos palataan ihmiseen, joka on "kuluttaja" poliittisilla markkinoilla, voimme nähdä, että hän ei suoraan tarvitse niitä ideoita ja ihmisiä, joita puolueet hänelle tarjoavat, jos sitä ajattelee, näkee, että puolueet ovat tylsiä sikäli kuin ne antavat hänelle toivoa. Yleensä toivotaan parasta. Siksi vauraissa yhteiskunnissa, joissa ihmisellä ei ole juurikaan toivomisen varaa, sekä yhteiskunnissa, joissa uskonto tai muut olosuhteet vähentävät paremman elämän halua, poliittinen toiminta pysähtyy, se on rajattu kapeaan kunnianhimoisimpien piiriin. ihmiset ja ammattipoliitikot.

On huomattava, että julkisen politiikan piiri kuuluu vain osaan inhimillisiä toiveita, individualismin vahvuudesta ja uskosta jokaisen omiin kykyihin riippuen eri ihmiset odottavat valtiolta eriasteisesti apua.

Joten tarjoamme ideoita ja ihmisiä, jotka antavat TOVOA.

2. Kenelle tarjoamme sen?

Ensinnäkin toimintamaan kansalaisten kannalta olisi virhe rajata "markkinat" vain äänioikeutettuihin kansalaisiin. Kansalaiset, joilla ei ole äänioikeutta, vaikka he eivät voi suoraan "maksaa" äänestysurnalla, ovat myös valtion palveluiden kuluttajia ja heillä on välillinen vaikutus luottamukseen hallitukseen. Lisäksi on muistettava, että suurin osa kansalaisista, joilla ei ole tänään äänioikeutta, saa sen huomenna, joten pitkän tähtäimen toimia suunniteltaessa kannattaa muistaa nuoriso.

Tarkemman kuvan saamiseksi markkinoista on muistettava, että eri kansalaisryhmien vaikutusvalta on hyvin epätasainen. Ilmeisesti on olemassa ryhmiä, jotka vastaavat tavaroiden ja palveluiden markkinoilla tukkukauppiaita, jotka ovat kehittyneissä demokratioissa toimittajia, henkisiä johtajia, eri ammattiliittojen johtajia, poliitikkoja itse, sanalla sanoen niitä, joiden sanat ja teot vaikuttavat voimakkaasti yleiseen mielipiteeseen; . Tällaisten ihmisten houkutteleminen puolellesi vastaa jakelusopimusten allekirjoittamista. Tärkeitä "tukkukauppiaita" ovat paikallisviranomaiset, jotka hallitsevat vaaliprosessia.

Kuulostaapa kuinka odottamattomalta tahansa, poliittisen tuotteen "kuluttajien" piiri ei rajoitu vain yhden maan kansalaisiin heille, varsinkin jos toimimme avoimessa maassa. Muiden maiden kansalaisten luottamuksen hyöty on ilmeinen, se tuo voittoja hyvän taloudellisen ja poliittisen yhteistyön muodossa.

3. Mitä haluamme vastineeksi?

Riippuen nykytilanteen tarpeesta. Ehkä odotamme saapuvamme äänestyspaikoille äänestämään ehdokastamme tai puoluettamme, menemään mielenosoitukseen tai muulla tavoin ilmaisemaan poliittista tukea. Tätä kysymystä on tarkasteltava myös laajemmassa kontekstissa, mitä valta on. Valtaa ei anna itse äänestys, vaan luottamus, jonka kansalaiset osoittavat valituille edustajilleen. Kun henkilö antaa toisen hallita itseään, hän luovuttaa osan vapaudestaan ​​tälle henkilölle ja antaa hänelle oikeuden päättää itse.

Vapauden ja vallan tasapainon vakauttamiseksi antiikin ajoista lähtien yrityksen ja erehdyksen kautta on luotu erilaisia ​​hallintomuotoja ja ilmaantunut lakeja. Poliittisen järjestelmän näkökulmasta vaalilait ovat sääntöjä, joilla pelaavat ne, jotka haluavat saada vallan kansalta, suurimmat väärinkäsitykset syntyvät, koska vallanpitäjillä on mahdollisuus muuttaa lakeja (pelisääntöjä); sopivat itselleen. Mutta nyt emme puhu tästä, kuvitellaanpa tilanne, jossa vallanpitäjät antavat lain vallassa olemisesta ikuisesti, ikään kuin sen seurauksena heillä olisi valta ikuisesti, monet monarkit ja diktaattorit ovat erehtyneet. Todellinen valta on ihmisten luottamusta, jos jopa perinnöllinen hallitsija voi aina luottaa alamaistensa keskuuteen, jos he ovat aina valmiita antamaan (luottamaan) osan vapaudestaan ​​hallitsijalle, niin hänellä voi olla valtaa ikuisesti. Ihmiset, jotka ilman kansan luottamusta ovat vallassa, heillä on vain harhakuva vallasta, he voivat vielä jonkin aikaa hakea tottelevaisuutta alamaisiltaan, mutta pian heidän on joko saatava takaisin kansan luottamus tai muutoin pakottaa ihmiset luopumaan osan vapaudestaan ​​vallan hyväksi, kuten pelottelu.

Sanalla sanoen, poliitikko tarvitsee LUOTTAMISTA.

Joten: POLITIIKKOT ANTAVAAN TOVOA JA OVAT VASTAAN LUOTTAMISTA.

Eri maiden vaalilait siirtävät poliitikkojen uskottavuutta vaaleissa saatuihin ääniin eri tavoin. Pelaten eräänlaista poliittista peliä, puolueet yrittävät lyhyellä aikavälillä saada vaaleissa mahdollisimman paljon ääniä, kuten tavallisilla markkinoilla kaupallinen yritys yrittää lyhyellä aikavälillä saada maksimaalista myyntituloa.

Kuitenkin, aivan kuten kaupallisessa toiminnassa olisi typerää napata paljon rahaa myymällä paljon huonoja tavaroita kerralla, vain aggressiivisen mainonnan ansiosta, niin on tyhmää voittaa vaalit aggressiivisella mainonnalla tarjoamalla ihmisille huonolaatuisia ideoita. ja ihmisiä, joita ihmiset pian vihaavat. Moraalisesti tällainen huijaus ei ole parempi kuin ryöstö, koska politiikan tapauksessa tällaisten huijausten aiheuttamat ihmisuhrit eivät ole harvinaisia, tämä voidaan jopa rinnastaa pahempiin rikoksiin. Surullista, mutta aivan kuten nuorilla markkinoilla on usein yrityksiä, jotka toimivat "nappaa ja juokse" -periaatteella, niin myös nuorissa demokratioissa on usein poliittisia puolueita, jotka toimivat samalla tavalla. Luultavasti sekä markkinoiden että poliittisen järjestelmän pitäisi kärsiä näistä lastentaudeista. Ja aivan kuten markkinoiden tapauksessa, kaksi lääkettä auttaa: aika ja vakaus.

Yritetään tehdä alustava jako "poliittisten markkinoiden" osallistujien pääryhmiin Nezhdanov D. Poliittinen markkinointi. -M.: Oikeuskirjallisuus, 2003. - 88 s.:

• 1. Maamme äänioikeutetut kansalaiset ovat suurin ja tärkein ryhmä. Tulevaisuudessa kutsumme heitä yksinkertaisesti äänestäjiksi.
• 2. Maamme kansalaiset, joilla ei ole äänioikeutta, ovat suuri joukko, mutta heillä on vähän vaikutusvaltaa.
• 3. Muiden maiden kansalaiset ja asukkaat muodostavat suuren ryhmän, mutta heillä on yleensä vain vähän vaikutusvaltaa (vaikuttava vain tietyissä olosuhteissa), ja vaikutusvalta kasvaa globalisaation edetessä. Positiivisen mielikuvan halu muissa maissa usein aliarvioidaan tai esitetään joksikin säädyttömäksi ja arvottomaksi, mutta mitä vikaa siinä on, jos sitä ei saavuteta kansallisten etujen kustannuksella? Voit katsoa tätä tiettynä poliittisten ajatusten ja ihmisten "vientinä".

Tämä ensimmäinen jako tietyssä mielessä vastaa tavallisten markkinoiden jakoa niihin, jotka: maksavat ja kuluttavat, jotka eivät maksa ja kuluttavat (toiset maksavat niistä), niihin, jotka eivät maksa eivätkä kuluta, mutta vaikuttavat markkinatilanne.

Jatkokeskusteluissa yritämme keskittyä ensimmäiseen "asiakasryhmään" tärkeimpänä.

Poliittinen markkinointi.

Lisäperustelut esitetään sanasta "WE" (monikon ensimmäinen henkilö), jossa "ME" ymmärretään aloiteryhmäksi, joka haluaa tarjota poliittisia palvelujaan kansalaisille.

Tämän mallin avulla voidaan harkita organisaation markkinointia. Yksityiskohtiin menemättä markkinointia (markkinointisuunnitelmaa) tehtäessä on tarpeen valmistella toimia neljän pääkohdan osalta. Nämä neljä (PPPP) markkinoinnin P:tä ovat:

• Tuote
• · Hinta
• Paikka
• · Promootio

Tuotevalikoima.

Tärkein! Mitä tarkalleen tarjoamme kullekin kuluttajasegmentille?

Laatu.

Käytämme "laadunhallintaa" organisaatiossa, jotta emme tarjoa huonoa tuotetta. Ideoiden osalta sulje jatkuvasti pois ne, jotka on jo todettu mätäiksi, pilaantuviksi ja jotka voivat aiheuttaa haittaa kuluttajille. Ihmisten tapauksessa sulje pois rikolliset, henkisesti epävakaat (pilaantuvat), kuluttavat liikaa resursseja vähäisellä tuotolla jne.

Paketti.

Parhaatkin ideat ja huonosti pakatut ihmiset ovat tuomittuja epäonnistumaan. Jokaista tuotetta varten kehitämme

Ideaamme toteutettaessa, toteuttaessamme emme unohda valvoa sitä jatkuvasti ja tarvittaessa “korjata” sitä. Esimerkiksi maatalousuudistusta esitettäessä ja sitä "myydessä" seurataan, meneekö kaikki suunnitellusti, jos tulee "ongelmia", ne poistetaan korjaamalla tai lisäämällä uusia lohkoja. Vanhentuneet ideat vaativat suuria korjauksia tai vaihtoja jne.

Kuka (mikä) edustaa puoluettamme? Yksi henkilö (idea) on brändi tai ryhmä "brändättyjä" ihmisiä (ideoita), tai kenties joukko brändättyjä ihmisiä (ideoita), jolla on yksi johtava johtaja? Voimme myös mainostaa useita brändejä vähentääksemme riskiä huonon vaikutelman siirtymisestä tuotteesta toiseen, tämä voi ilmaistua ryhmittymän erottamisena puolueeksi, joka ollessaan koalitiossa kanssamme (samalla kun pysyy kanssamme samassa politiikassa "pitäminen"), ehdottaa samanlaisia ​​ideoita toisen tuotemerkin alla ja houkuttelee uusia asiakkaita.

Täällä voit lisätä muita tuotteeseen liittyviä käsitteitä. Jokaiselle voidaan tarjota haluamansa tuote periaatteen mukaan "kaikkia ei voi ostaa, mutta jokaiselle löytyy syöttiä, josta hän puree".

Kummallista kyllä ​​poliittisessa markkinoinnissa hinta, ts. Se, mitä ihmiset antavat poliitikoille, on erittäin tärkeä rooli. Ideat, jotka vaativat päättäväisesti kaduille menoa ja protesteja, vaativat erittäin korkeaa hintaa. Ja ne, jotka vaativat väkivaltaista toimintaa, vaativat ehdottoman fantastista hintaa, joka punnitaan monta kertaa päättäessään tällaisesta ostosta. Väkivallaton vastarinta on paljon halvempaa. Avoimen solidaarisuuden ilmaiseminen ideoiden kanssa on vielä halvempaa. Vähin, mitä voidaan pyytää, on solidaarisuuden piilevä ilmaus. Vaalit keksittiin nimenomaan tällaisen sopimuksen toteuttamiseksi.

Salaisissa vaaleissa jokaisella, joka on piilottanut solidaarisuuden ideoidensa kanssa ajattelukoneensa syvimpiin syviin, on mahdollisuus maksaa.

Niille, jotka maksavat korkean hinnan, voidaan tarjota jonkinlaisia ​​alennuksia. Esimerkki: ideamme auttamisesta joutuu liian korkea hinta, omaisuuden tai fyysisen vahingon aiheuttamisena hänelle ja hänen perheenjäsenilleen, tarjoamme alennusta - henkilösuojaa, apua maastamuutossa, aineellisten vahinkojen osittaista korvausta.

Yleisin maksutapa poliittisilla markkinoilla on ennakkomaksu. Siksi he puhuvat usein "luottamusluotosta", jonka äänestäjät antavat poliitikoille, koska he yleensä maksavat ENNEN kuin näkevät vaikutuksen. Tässä suhteessa on selvästi helpompi myydä niille, joilla on jo ollut tai on ihmisten luottamus sellaisessa tilanteessa, ihminen ei maksa sikaa säkissä.

Paikka Paikka, jakelu. Jakelukanavat.

On erittäin tärkeää nähdä ja suunnitella selkeästi, kuinka ideamme ja mielikuvamme johtajistamme tavoittavat potentiaaliset asiakkaat ja miten kansalaiset voivat "maksaa". Valtava määrä yritysprojekteja erinomaisella tuotteella ja mahdollisesti monet kuluttajat palavat loppuun tehokkaan jakelujärjestelmän puutteen vuoksi, eikä tilanne ole erilainen politiikassa. Suurin ongelma on antaa asiakkaalle "tuotteemme" ja saada vastineeksi se, mikä kiinnostaa meitä.

Kuten olemme hintakeskusteluissa jo ehdottaneet, yksi "maksutavoista" on äänestäminen vaaleissa, heti nousee esiin yksi "jakelijaryhmistä" - ne ihmiset, jotka järjestävät vaaleja, ja vaikka teoriassa äänestystulos ei saisi riippua vaaleista. vaalijärjestäjät, lähes aina on mahdollisuus, että äänet varastetaan. Tällainen myynti johtaa luonnollisesti "poliittisten tulojen" osan tai kokonaan menettämiseen, voimme taistella tätä vastaan ​​monin eri tavoin, esimerkiksi pitää hyvät suhteet vaalitoimikuntien jäseniin, toisin sanoen huolehtia siitä, että nämä jakelijat siirtävät tunnollisesti; tämä virtuaalinen arvo - kansanäänestyksellä ilmaistu luottamus. Emme puhu ihmisten lahjomisesta, joista vaalit ovat riippuvaisia, vaan vain sellaisen "poliittisen tuotteen" tarjoamisesta, jotta he itse ovat kiinnostuneita työskentelemään tunnollisesti eivätkä ainakaan manipuloi ääniä kilpailijoidemme hyväksi.

Poliittiset markkinat

"Poliittisten markkinoiden" käsite on varsin laajalti käytössä ulkomaisessa valtiotieteessä. Samanaikaisesti mielipiteet eivät kuitenkaan ole yksiselitteisiä tästä kategoriasta ja koko siihen liittyvistä käsitteistä.

Esimerkiksi Yhdysvalloissa vaalikampanjan tunnistaminen markkinoihin, joilla tarjotaan tavaroita, erityisesti ehdokkaita, ja niiden ostajat ovat äänestäjiä, on yleisesti hyväksyttyä ja perinteistä.

Ranskassa he eivät halua käyttää "poliittisten markkinoiden" käsitettä ja tarjoavat sellaisia ​​vastineita kuin "poliittinen kenttä", "poliittinen peli" jne.

Poliittisten markkinoiden peruselementit:

Markkinoiden poliittiset subjektit (agentit) eli poliittisten hyödykkeiden tuottajat. Niiden päätehtävänä on varmistaa korkea kilpailukyky, korkea kysyntä ja tietysti tavaroiden myynti;

Poliittiset objektit, ts. poliittisten hyödykkeiden kuluttajat

Poliittinen hyödyke on joukko poliittisilla markkinoilla tarjottavia tavaroita ja palveluita, joista on hyötyä, joka on realisoitava, jos näiden tavaroiden tarjoajat valitaan valta-asemiin.

Voimme puhua poliittisista markkinoista ja kaikista siihen liittyvistä käsitteistä ("poliittiset hyödykkeet", "kysyntä", "tarjonta", "vaihto" jne.) suurella konventiolla. Poliittiset markkinat eroavat perinteisistä taloudellisista markkinoista vaihtoprosessien luonteeltaan. Nämä kaksi markkina-aluetta edustavat erityyppisiä suhteita, jotka myös määräävät erilaisen käyttäytymisen. Tämä ero ilmaistaan ​​seuraavasti:

1) Sekä taloudellisilla että poliittisilla markkinoilla on tuote. Lupaava tuote, potentiaalinen tuote, tulee poliittisille markkinoille. Ja äänestäjän "ääni" on eräänlainen ennakkomaksu.

2) Molemmilla markkinoilla tavarat on tarkoitettu vaihtoon. Poliittisilla markkinoilla äänestäjien äänet vastaavat tarjottuja tavaroita.

3) Molemmilla nimetyillä markkinoilla on rahaa. Jos talousmarkkinoilla ne kuitenkin välittävät tavaroiden vaihtoa (C - M - C), niin poliittisilla markkinoilla raha ei näytä tällaista roolia.

Tärkeimmät markkinointiponnistelut

Viisi markkinoinnin pääaluetta poikkeaa loogisesti kaupallisen markkinoinnin ja poliittisen markkinoinnin välisistä analogioista:

1) ensimmäinen suunta koskee itse tuotetta, sen fyysisiä ominaisuuksia, jotka antavat sille myyntikelpoisen ulkonäön; ehdokkaalle puhumme hänen henkilökohtaisista ominaisuuksistaan ​​- ikä, pituus, ulkonäkö, vaatteet, auto, seura, perhe jne.;

2) toinen suunta - tuotteen liikkuminen markkinoille, sen tasainen jakautuminen kaikissa vähittäismyyntipisteissä; poliitikolle tämä tarkoittaa hänen fyysistä läsnäoloaan kaikkialla, missä tapahtuu jotain merkittävää (tapahtumat, vaikutusvaltaisten ryhmien tapaamiset, vierailluimmat julkiset paikat); jos poliitikko ei voi olla jossain henkilökohtaisesti läsnä, hänen läsnäolostaan ​​on ilmoitettava asiamiehen tai näkyvän julisteen avulla;

3) markkinointiponnistuksen kolmas osatekijä on tuotteen hinnan määrittäminen, sen hyväksyttävyys ostajan kannalta - tietyn hintakynnyksen yli tuotetta ei osteta; Kampanjoihin osallistuvalle poliitikolle hinnan käsite liittyy tiettyjen toimien ohjelmaan: jos ehdokas lupaa "palauttaa järjestyksen maahan" sotaoikeuden kautta, tämä hinta ei todennäköisesti ole äänestäjien enemmistön hyväksymä. ; Valitettavasti viimeksi mainitut eivät aina tiedä, kuinka paljon seuraava ohjelma "maan kriisistä poistumiseksi" ja "kansalaisten onnelliseksi tekemiseksi" heille maksaa;

4) neljäs komponentti on myyntihenkilöstö, ts. joukko päteviä ja melko lukuisia myyjiä, jotka esittelevät tuotteen, mainostavat sitä, selittävät sen edut ja lopulta myyvät sen käyttämällä vakuuttavia markkinateknologioita suhteessa ostajaan; poliitikolle myyntihenkilöstö on hänen vapaaehtoisten avustajiensa ryhmiä, jotka ottavat yhteyttä äänestäjiin (henkilökohtaisesti, kirjallisesti, puhelimitse jne.) ja saavat heidät äänestämään tiettyä ehdokasta - ja tässä tapauksessa myyntihenkilöstön lukumäärää ja pätevyyttä. ovat tärkeä osa "myynnin" menestystä ";

5) markkinointitoiminnan viides komponentti on viestintäpolitiikka - ts. ”promootio” ja mainostoiminta, alkaen yksinkertaisimmasta ehdokasesittelystä (hänen valokuvansa, ohjelma-asiakirjansa), julisteiden ja esitteiden jakamisesta, lahjojen, matkamuistojen esittämisestä, arpajaisten järjestämisestä jne. laitos- tai tuotemainontaan; Sähköisen median aikakauden tullessa radiosta ja televisiosta on tullut erityisen arvokas ehdokkaiden mainostamisen väline, ja mitä korkeampi kampanjan taso, sitä aktiivisemmin niitä käytetään.