Investitori za pokretanje posla. EIC mreža - besplatno traženje poslovnih partnera u Rusiji i inozemstvu

Članak je napisao iskusni poduzetnik koji ima iskustva u privlačenju ulaganja u vlastite inovativne projekte i startupe trećih strana, surađujući s tvrtkama kao što su IC Finam, SBAR, Private Capital itd.

Prvo, mali, ali vrlo važan uvod:

Pronaći investitora koji je voljan uložiti novac u novi posao istovremeno je i jednostavno i teško. U nastavku ću vam reći kako to pronaći, ali prvo vas želim pitati: "Zašto želite privući investitora u svoj posao?"

Ne, ne odbacujem tako važan i koristan institut za početnike kao što je „Investitor“. U većini slučajeva, bez investitora i privlačenja novca treće strane, posao se jednostavno ne može stvoriti i pokrenuti.

Pitam nešto drugo:

"Jesu li svi vaši resursi iscrpljeni?"
"Potreban li je vašem poslu uopće investitor?"

Jeste li sigurni da je to potrebno vašem projektu? Mislite li da je investitor čista “čokolada” i mana s neba? griješiš li

Kako biste bolje razumjeli ova teška pitanja, predlažem da prvo i bez greške pročitate ove članke:

Gdje početi tražiti investitora za svoj posao?

Trebate investitora za pokretanje posla, ali ne znate gdje ga pronaći? Počnimo s ovim.

Prije svega, želim reći najispravniju i najbanalniju stvar: "Za stvaranje posla, investitor se može naći bilo gdje." Svugdje, posvuda. Na svakom koraku. Čak i pružanjem ruke možete osjetiti "snažno rame prijatelja" koji može postati investitor u vaš novi projekt.

Stoga je za one koji traže investitora za start-up posao važnije razumjeti ne gdje tražiti, već kako tražiti i, što je najvažnije, kako uvjeriti osobu ili grupu ljudi da ulažu u vaš poslovanje.

Nije problem naći investitora, problem je napraviti ga partnerom.

U nastavku ćemo pogledati većinu mogućih "mjesta" na kojima možete i trebate tražiti investitora, a sada ću pokušati usredotočiti vašu pozornost na jednu od najvažnijih točaka - pripremu za potragu za budućim investitorom.

Internetom već dugi niz godina kruži priča o tome kako je netko ušao u lift i doslovno u dvije minute, govoreći o svom projektu, od investitora dobio gotovo milijune dolara.

Mogu u potpunosti priznati da je ovo istinita priča. Nikad se ne zna koliko siromašnih i bogatih ljudi luta svijetom.

Možda je netko nasjeo na ovo. No, u životu je sve puno kompliciranije i nećete moći pronaći investitora "iz kutije" bez pripreme.

Da bih razumio zašto, pitat ću vas: “Jeste li spremni dati svojih teško zarađenih 25.000 rubalja strancu. jednostavno zato što obećava zlatne planine”? Mislim da ne.

Proučit ćete ponudu, obećanja itd. Zašto onda mnogi od onih koji traže novac za projekt misle da se taj novac može pronaći bez pažljive pripreme?

Da biste pronašli ozbiljan novac za ozbiljan projekt, minimalno što trebate imati pri ruci je poslovni plan za budući projekt i njegovu prezentaciju s odredbama o pogodnostima koje može ostvariti mogući investitor.

Poslovni plan može se zamijeniti studijom izvodljivosti (studijom izvodljivosti), ali bolje je imati cjeloviti poslovni plan. Svejedno, tada će pravi investitor zahtijevati takav poslovni plan kako bi što više zaštitio svoj novac.

Nakon što je pročitao Wikipediju i shvatio što je poslovni anđeo, tražitelj ulaganja može se pripremiti (izradom poslovnog plana i prezentacije) i izravno kontaktirati najozbiljniju organizaciju u Rusiji koja pomaže privući novac privatnih investitora u posao - "SBAR"(Ruska zajednica poslovnih anđela). Postoje i druge slične zajednice, ali savjetujem da prvo kontaktirate njih.

Činjenica je da sam prije nekoliko godina kroz SBAR promovirao jedan svoj izum.

Gledajući unaprijed, želim reći da moj projekt nikad nije dobio potrebna ulaganja.

Ali komunikacija s predstavnicima SBAR-a, njegovim menadžerima koji su pripremali projekte za investicijsku sesiju i s onim investitorima koji su pronađeni uz njihovu pomoć, “zauvijek” mi je pročistila mozak o mojoj inovativnosti.

I općenito razumijevanje inovativnog poslovanja.

Da, nisam dobio investiciju u projekt uz pomoć SBAR-a, ali znanje i iskustvo koje sam stekao promovirajući projekt uz njihovu pomoć pomoglo mi je da brzo i ugodno dobijem investiciju za drugi projekt. “Ne postoji previše znanja, baš kao ni novca.”

Inače, svoj sam projekt predložio Nacionalnoj mreži poslovnih anđela “Privatni kapital” u Moskvi. Tamo je moj projekt odmah odbijen. Ali nisam se uzrujao i nastavio sam potragu.

To je ono što vam želim: nemojte klonuti duhom kada vas odbiju i nastavite tražiti investitora.) Općenito, ako ste ponovno odbijeni, to ne znači da je vaš projekt loš. Možda nije revolucionarno i neće promijeniti svijet, ali što ga jače forsirate, veća je vjerojatnost da ćete uspjeti.

Gdje i kako doći do novca za startup

Ovaj video objašnjava: Legendarni ruski internetski poduzetnik Anton Nosik dijeli svoja razmišljanja i najbolje prakse o tome kako i gdje tražiti svoje investitore i kako ne pogriješiti.

Gdje pronaći investitore za online poslovanje?

U današnje vrijeme na internetu se često mogu vidjeti oglasi poput ovog: “Tražim investitora u malo poduzeće.” Na oglasnim pločama, posebni resursi za ambiciozne poduzetnike i inovatore.

Također možete iskoristiti ovu priliku i predati svoj oglas. Možda ćete na taj način pronaći svog investitora, ali će šanse za uspjeh biti minimalne. Najbolje je kontaktirati investitore izravno.

Što mislim kad kažem: ciljano. To znači da morate pripremiti, prikupiti popis onih internetskih izvora preko kojih možete kontaktirati buduće i stvarne investitore.

Znate li zašto je potrebno izravno kontaktirati investitore? Pokušat ću objasniti na temelju vlastitog iskustva. Prije nekoliko godina odlučio sam stvoriti vlastitu opsežnu bazu resursa u kojoj bih mogao oglašavati ulaganja u vrlo zanimljiv projekt.

Prikupio sam podatke sa svom odgovornošću i u roku od mjesec dana prikupio sam sve što se u to vrijeme moglo naći na Runetu. Uključujući strane investicijske fondove. Veslalo se, kako kažu, sve što je zapelo za oko i jedva se "pomaknulo".

Kakav je bio rezultat nakon što sam poslao svoj prijedlog svim tim fondovima, zajednicama, centrima, tehnološkim parkovima itd.?

Nula! Čista i djevičanska!

Rusija i Ukrajina prvi su korak za pokretanje uspješnog poslovanja s lakim i jednostavnim početkom.

Prilikom donošenja odluke o kupnji franšize potrebno je konzultirati stručne preporuke u ovom odjeljku:

Možete čitati o najnovijim vijestima i trendovima u franšiznom poslovanju

Znate li od koga sam dobivao “ohrabrujuće” odgovore i ponude ulaganja? Od onih koji su pružali plaćene usluge za pronalaženje investicija. Kao: “Imate prekrasan projekt, uz našu pomoć promijenit ćete svijet svojom idejom... ali prvo moramo platiti N-ti iznos novca.” Sve jasno?

Ne gubite vrijeme na takve prazne gnjavaže. Ne, ne poričem to na takvim oglasnim pločama, forumima itd. možete pronaći svog investitora. To je moguće, ali su male šanse.

Većina "investitora" na takvim resursima su oni koji nemaju novca, ali vas žele glupo prevariti. I bivaju prevareni. I kako se varaju!

Zašto pričam sve o tužnim stvarima!

Potražite novac za projekt na. Po mom mišljenju, danas su najbolje platforme za grupno financiranje u Rusiji sljedeći resursi:

• boomstarter.ru
• planeta.ru

Ako je vaš posao nastao na inovativnoj ideji, savjetujem vam da kontaktirate Zakladu Skolkovo https://community.sk.ru/news/ ili Tehnopark "Strogino" . To su državne ili blizu državnih struktura, u njih nije lako ući, ali je moguće.

Primjer takvog “pogotka” može biti: i projekt

Produktivno radi u Rusiji Ruska startup turneja. Ovo je najduža turneja po regijama vodećih stručnjaka iz ruskih razvojnih institucija uz sudjelovanje rizičnih fondova i velikih korporacija. Možda će vaš posao ili vaša inovacija biti od interesa za veliku korporaciju, a ona će joj osigurati ulaganja?

Nedavno sam naišao na ponudu kreatora usluge City of Money. City of Money je online platforma za kredite za poslovanje i ulaganja. Ne želim davati link, nisam ga osobno koristio, pronađite ga i proguglajte, ali kao što je navedeno na njihovoj web stranici, ovo je platforma na kojoj investitori i zajmoprimci mogu kontaktirati jedni druge izravno, bez posrednika.

Pa, najvjerojatnije je uzeti novac iz banke. Ili u okviru programa pomoći za početnike, primjerice Sberbanke, ili u obliku potrošačkog kredita. Mnogi ambiciozni poduzetnici započeli su na ovaj način. Od banke su uzeli novac u obliku potrošačkog kredita i pokrenuli vlastiti posao. Mnogi ljudi su uspjeli.

Glavno je pronaći investitora

Ovaj video objašnjava: Intervju s kreatorom legendarne online trgovine Ozon, Alexanderom Egorovim, u kojem govori o poteškoćama u pronalaženju investicija i teškim odnosima s investitorima koji su doveli do prodaje poslovanja.

Investitori za poslovanje u Moskvi

Oglasi poput: “Tražim investitore za razvoj poslovanja u Moskvi” ili: “Tražim investitora za posao u Ukrajini”, po mom mišljenju, nisu točni.

U prvom slučaju za investitora nije osobito važno gdje se nalazi posao nastao na revolucionarnoj tehnologiji ili ideji, a u drugom slučaju nema smisla tražiti investitora u Ukrajini u naše vrijeme (poznati politički događaji) . Koji bi ozbiljan investitor uložio novac u posao koji posluje u zemlji s gospodarstvom u padu?

Usredotočimo se na pronalaženje investitora u Moskvi. Ja osobno ne bih pravio nikakvu razliku u geografskoj lokaciji investitora, ali da jesam, obratio bih se takvim resursima kao “Managers Club – E-executive.” Znaš li zašto? Da, jer 90% ljudi koji tamo šaraju su menadžeri iz Moskve koji imaju novca.

Štoviše, ima mnogo menadžera s novcem koji su već “sazreli” za vlastiti posao. Da li razumiješ? Novca ima, ima želje za stvaranjem posla, ima iskustva, ali nema vremena da se u potpunosti posveti novom poslu.

Nisu svi spremni napustiti mjesto generalnog direktora neke naftne kompanije, čak ni zbog vlastitog posla. Izlaz: pronađite generatora ideja s glavom u glavu, uložite novac u njega, njegov tim i njegovu ideju i svi će biti u čokoladi.

Ovo je edukativno: Strategija za startupe

Ovaj video objašnjava: Vrlo zanimljiv i originalan govor Yurija Lifshitsa, koji se može duhovito nazvati: "Startup nije cijeli život." Yuri govori kako pravilno organizirati i izgraditi startup strategiju koja će biti ključ vašeg uspjeha.

Investitor traži poslovne projekte i... ne nalazi odgovarajući

90% novih poslovnih projekata ne dobiva investicije jer je kriv pokretač poslovanja. Njegova glavna mana je što ili krivo ističe poslovni plan za investitora, ili krivo kreira prezentaciju projekta.

Ovdje morate razumjeti najvažniju stvar - kako investitor razmatra prijave.

U 95 slučajeva od 100, investitor vidi samo glavne pokazatelje koje daje inicijator projekta:

• je li zadovoljan financijskom izvedbom projekta;
• razdoblje povrata projekta;
• projektni rizici;
• i opcije za izlazak iz projekta.

Investitor će pročitati i razmotriti preostale pokazatelje samo kada ga zanimaju točke koje sam gore naveo. Mnogi su ljudi još uvijek zainteresirani za projektni tim, ali to nije toliko važna točka po mom mišljenju. Ili bolje rečeno važno, ali kasnije.

Reći ću vam kako je razmatran jedan od naših projekata IC "Finam". Gledajući unaprijed, reći ću da smo moj partner i ja malo varali prilikom izrade prezentacije. Znajući unaprijed da ćemo svoju prezentaciju poslati u Finam, pažljivo smo se pripremali.

Saznavši u koje projekte ulaže ovaj u Rusiji cijenjeni fond, otkrili smo zajedničke “značajke” svojstvene našem projektu i projektima u koje je fond već ulagao. A te su “osobine” i značajke posebno istaknute u njihovom izlaganju.

Brojna iskustva drugih poduzetnika koji su stvorili vlastiti uspješan franšizni posao možete proučiti u rubrici naše web stranice:

Najuspješniji i informativniji slučaj, prema urednicima portala Russtarup:

Prikazano je zanimljivo iskustvo stvaranja poslovanja po franšiznom programu

“Fokus” je prošao, a mi smo pozvani na razgovor. Jesmo li prevarili fond ili nismo? Ne, naravno da ne, samo smo korektno odradili prezentaciju. Je li nam to na kraju pomoglo? Ne. Finam nije financirao naš projekt.

Ali našli smo ulaganja drugdje i od drugih investitora, kažu da je naš projekt dobio jako dobre ocjene u Finamu.

Sada razgovarajmo o tome kako sastaviti poslovni plan, čiji će primjer zadovoljiti sve. Ili bolje rečeno, o malim značajkama takvog sastava. Tako reći: “Poslovni plan za investitora, primjer iz vlastitog života.”

To što pišete: “Projekt će u dvije godine zaraditi do 100 milijuna dolara godišnje” nikoga posebno ne zanima. U mojoj praksi sve aplikacije ove vrste provjeravaju se vrlo brzo.

Glavna stvar koju treba naglasiti u poslovnom planu je pažljivo i odgovorno pristupiti stvaranju bodova:

• koje probleme ljudima rješava projekt?
• projektni rizici;
• mogućnosti izlaska investitora iz projekta.

Kada opisujete rizike projekta, morate jasno razumjeti s kojim se rizicima vaš prijedlog može susresti tijekom provedbe iu budućnosti. Uključujući konkurentske rizike i rizike koji se nazivaju višom silom.

Kada opisujete mogućnosti izlaska investitora iz projekta, morate jasno napisati na što pristajete u izgradnji odnosa s investitorom. Ovdje morate razumjeti glavnu stvar - investitor koji ulaže u projekt želi zaraditi. Ostvarite profit. Poželjni su eksplozivni profiti.

Svi ostali motivi koji su vama osobno važni, primjerice, stvoriti jedinstveni posao, biti prvi u branši, dokazati nešto supruzi... investitora uopće nije briga.

Stoga mora jasno razumjeti kako i kada će moći prodati svoj udio u poslu koji se stvara.

Poduzetnici početnici često se suočavaju s nedostatkom sredstava, bez kojih je nemoguće provesti obećavajuću poslovnu ideju. U tom slučaju morate tražiti investitora koji će pristati uložiti novac u vaš posao. To je težak proces koji zahtijeva upornost, strpljenje i samopouzdanje. U ovom ćete članku naučiti kako pronaći investitora od nule za malu tvrtku.

Kako privući investitora?

Svaki investitor nastoji povećati svoj kapital. Kamate na depozite koje nude banke i druge financijske institucije ne odgovaraju ljudima koji žele da njihov novac radi i stvara profit, jer takve dividende jedva pokrivaju razinu inflacije. Stoga investitori traže poslove u koje mogu uložiti kapital i time osigurati pristojan pasivni prihod. Ako vas zanima kako pronaći investitora za malo poduzeće, prije svega ga morate percipirati kao potencijalnog partnera, budući da vi ulažete ideju u posao, a investitor ulaže svoj novac. Prema tome, ovo bi trebalo biti korisno za obje strane.

Stručnjaci smatraju da nije teško pronaći investitora za malu tvrtku. Najvažnija stvar je kompetentna prezentacija ideje, koja ga može uvjeriti da će ova vrsta ulaganja značajno povećati njegov kapital.

U investicijskom pitanju potrebno je riješiti sljedeća pitanja:

• Potražnja i jedinstvenost proizvoda;
• Veličina ulaganja;
• Razdoblje povrata poduzeća;
• Izračun buduće dobiti i jamstva.

Ako nađete uvjerljive argumente za sve te stavove, investitor će biti uvjeren da će vaša ideja doista donijeti dobru zaradu i osigurati njezino financiranje.

Gdje započeti svoju potragu?

1. Korak 1. Napravite jasan plan koji ćete prezentirati potencijalnim investitorima. Uz njegovu pomoć morate uvjeriti osobu da će vam vaša strategija omogućiti dobru zaradu. Dokument mora sadržavati potpuni opis poduzeća, njegove izglede i mjesto na tržištu. Također, ne zaboravite priložiti izračun početnog ulaganja i približnog razdoblja povrata;
2. Korak 2. Odlučite se za vrstu investitora. Na primjer, zanima vas kako pronaći investitora koji će izdvojiti sredstva za postizanje određenih ciljeva - nabavu opreme ili proširenje proizvodnje uz određenu kamatu. Ili će vam možda odgovarati investitor koji će vam dati novac, ali će u zamjenu tražiti udio u poslu. Odaberite za Vas najprihvatljiviji oblik suradnje i naznačite ga u planu;
3. Korak #3. Potražite pomoć iskusnih poslovnih ljudi koji već duže vrijeme rade u odabranoj oblasti. Oni vam mogu dati dobar savjet o privlačenju investitora u vaš posao;
4. Korak #4. Na internetu pronađite specijalizirane stranice na kojima ambiciozni poduzetnici imaju priliku predstaviti svoj projekt poslovnim anđelima. Postavite svoj zahtjev za financiranje poduzeća, nakon čega investitori kontaktiraju autora ideje koja ih zanima.

Gdje tražiti?

Prije nego što pronađete investitora za posao, morate se pažljivo pripremiti i napraviti detaljan opis budućeg poduzeća. Preporučljivo je u ovu stvar uključiti iskusne ekonomiste koji će vam pomoći u izradi akcijskog plana. Treba prikazati tehnologiju proizvodnje, razinu konkurencije na tržištu, marketinška istraživanja i tržišta gotovih proizvoda. Također morate priložiti financijske izračune i detaljno navesti razdoblje povrata i buduću dobit.

Sada pokušajmo shvatiti gdje pronaći investitora za malu tvrtku. Postoji nekoliko opcija koje će vam pomoći da riješite ovaj problem:

• Rodbina i prijatelji. Budući da nije lako pronaći investitora koji bi uložio u poslovnu ideju, pokušajte uključiti svoje prijatelje i rodbinu u ovaj posao. Ovo je idealna opcija koja vam omogućuje da minimizirate sve rizike. Ako provedba vašeg projekta ne zahtijeva veliki početni kapital, možete pozvati svoje prijatelje da ulože svoju ušteđevinu u posao za određeni postotak dobiti;
• Poslovni ljudi. U svakom gradu postoje iskusni poduzetnici koji su se obogatili i žele uložiti svoj kapital u neki profitabilan posao. Pokušajte od njih dobiti dugoročni kredit pod povoljnim uvjetima ili ponudite vlasnički udio u poslu. Druga opcija značajno će ograničiti vašu slobodu djelovanja, pa dobro razmislite prije nego što poduzmete takav korak;
• Fondovi. Druga opcija za pronalaženje investitora za posao od nule su investicijski fondovi, kao i fondovi za pomoć malom poduzetništvu. Ali da biste dobili novac od takve organizacije, morate dokazati da je vaš projekt održiv. Osim toga, ambiciozni poduzetnik mora imati vlastiti početni kapital koji planira uložiti u novo poduzeće. Ova je opcija prikladnija za poslovne ljude koji žele pronaći investitora u postojeće poslovanje. Da biste dobili pozitivan odgovor, morate izraditi plan razvoja poduzeća i provesti temeljitu analizu rada vaše tvrtke. Također je potrebno stalno pratiti poslovanje javnih investicijskih fondova. Često održavaju razne natječaje koji im omogućuju odabir najperspektivnijih projekata;
• Rizično ulaganje postalo je rašireno u mnogim razvijenim zemljama. Ako na ovaj način želite pronaći investitore za razvoj poslovanja, ne zaboravite da te organizacije ulažu novac samo u obećavajuće rizične projekte u području znanosti, inovacija ili IT tehnologije. Ponekad rizični fondovi financiraju sektor usluga i trgovine. Ali u isto vrijeme očekuju udio u vašem poslu i stabilnu dobit. U pravilu, takvi fondovi financiraju poduzeće nekoliko godina, a zatim prodaju svoj udio vlasniku;
• Poslovni inkubatori. Ovo je posebna platforma koja je namijenjena za provedbu različitih projekata. Da biste na ovaj način pronašli investitora za posao u Ukrajini, morate pružiti kompetentan plan i proći intervju ili pobijediti na natjecanju;
• banke. Ako ne znate gdje pronaći investitora za svoj posao, pokušajte dobiti kredit od banke. Ali, nažalost, dobivanje potrebnog iznosa nije tako lako, budući da kreditne institucije obično nameću ozbiljne zahtjeve zajmoprimcima. Trebat će vam jamac, kolateral i paket dokumenata. Ako ne ispunjavate zahtjeve banke, možda nećete dobiti kredit. Ova je opcija prikladnija za implementaciju.

Ako želite pronaći novac za svoj posao, budite strpljivi. Sve kandidate treba pažljivo razmotriti i moguće rizike uzeti u obzir. U ovom slučaju možete odabrati pouzdanog investitora koji će vam pomoći otvoriti profitabilno poduzeće.

Strani investitori

Neki poduzetnici koji ne mogu pronaći novac za realizaciju svoje ideje u našoj zemlji pokušavaju privući strani kapital u projekt. Hajde da shvatimo gdje pronaći stranog investitora za malu tvrtku?

Besmisleno je oslanjati se na svoje prošle pobjede na raznim natjecanjima i festivalima, jer strane investitore zanimaju samo stvarna financijska postignuća. Morate im ponuditi projekt koji će uz dodatno financiranje donijeti milijunsku zaradu, po mogućnosti u dolarima. Ne mora to biti nekakva tehnološka ideja, ali ako pokaže visoku isplativost, možete sa sigurnošću računati da će investitori obratiti posebnu pozornost na vas. Vjerujte, nitko neće ulagati u vaše ambicije. Stoga, ako niste sigurni u svoje sposobnosti, potražite zanimljive, čija implementacija ne zahtijeva veliki početni kapital. Ovo je idealna opcija za početak.

Video na temu

Po franšizi

Sada razgovarajmo o tome kako pronaći investitora za franšizno poslovanje. Ovaj alat za ulaganje testirale su stotine poduzetnika. Glavne prednosti franšize su brz početak i ulazak na tržište pod okriljem poznatog brenda. Posuđena sredstva za franšizu mogu se dobiti od banke. Ovo je jedini slučaj kada banke daju novac za pokretanje posla. Osim toga, oni pružaju odgođeno plaćanje kredita za 6 mjeseci. Zahvaljujući tome, poduzetnik može usmjeriti sve svoje napore na razvoj poslovanja i otplatiti zajam iz primljene dobiti. Za dobivanje takvog kredita dovoljno je imati jednog jamca.

Pomoć od države

Ako ga želite provesti, možete pokušati potražiti pomoć države. Postoje posebni programi koji vam omogućuju dobivanje bespovratnih sredstava za pokretanje vlastitog posla. Riječ je o ciljanoj besplatnoj pomoći, koja je sasvim dovoljna za pokretanje malog poduzeća. Ova je opcija savršena za početnike koji traže načine za početak bez početnog kapitala.

Uspješno pronalaženje investitora za tvrtku zadatak je koji određuje život za većinu start-up tvrtki. Provedba u modernim uvjetima puno je lakša nego prije nekoliko godina, zahvaljujući internetu i platformama za daljinsko ulaganje. Ali u svakom slučaju, poduzetnik koji traži sredstva za vlastiti projekt trebao bi znati nekoliko važnih pravila i preporuka koje će pomoći u uspješnijem rješavanju ovog problema - o njima govorimo u nastavku.

Tko su "investitori" i zašto ih poduzeća trebaju?

Prije nego što počnete tražiti investitore za provedbu svoje ideje, morate razumjeti što ovaj koncept znači i kako se razlikuje, na primjer, od sponzora ili filantropa. Ovi pojmovi se često međusobno brkaju, iako se u stvarnosti odnose na vrlo različite načine usmjeravanja sredstava.

Cilj svakog investitora je povećati vlastita ulaganja. Investitori ulažu novac samo u projekte koji će nakon određenog razdoblja dokapitalizirati ili početi ostvarivati ​​redovitu dobit u obliku dividende.

Investicije nisu milostinja. Za razliku od sponzora ili filantropa, investitori daju novac tvrtkama ne s ciljem pomoći, već s izgledom da na tome zarade. Ulaganja su potrebna za razvoj poslovanja i u konačnici su od koristi obje strane: poduzetnik dobiva priliku realizirati svoju poslovnu ideju, a investitor povećava kapital.

Za razliku od sponzora ili filantropa, investitori daju novac tvrtkama ne s ciljem pomoći, već s izgledom da na tome zarade.

Tko najčešće nastupa kao investitor?

U situaciji kada vam je potreban investitor za pokretanje posla od nule, važno je znati tko može igrati tu ulogu. Najčešće je ovo:

1. banke. Financijske institucije radije posluju s postojećim, stabilnim i perspektivnim tvrtkama, pa za početnike odlazak u banku očito nije najbolja opcija.
2. Investicijski fondovi - provode zajednička ulaganja svojih sudionika. Odluka o dodjeli novca obično se donosi na temelju poslovnog plana. Podržavaju i postojeće i start-up projekte.
3. Neovisni privatni investitori. To mogu biti bogati poslovni ljudi, vlasnici velikog kapitala, pa čak i profesionalni investitori koji zarađuju uspješnim ulaganjem u više projekata istovremeno.

Što učiniti prije privlačenja ulaganja

Ako je upit "Tražim investitora za pokretanje posla od nule" relevantan za vas, Prije nego počnete tražiti i pregovarati, morate pripremiti sljedeće:

1. Detaljan poslovni plan za projekt s izračunima i razdobljem povrata. Investitor mora vidjeti u kojem razdoblju će se njegov kapital povećati. Poželjno je da plan opisuje projekt za najmanje 1 godinu (ali bolje za nekoliko godina), da je realan i da ne sadrži prenapuhana očekivanja.
2. Točan iznos potrebnih financijskih sredstava, moguće u nekoliko verzija. Na primjer, prema minimalnom planu i prema maksimalnom planu.
3. Kratka i živopisna prezentacija projekta, koja će opisati sve njegove perspektive, prednosti, inovativnost i očekivanu dobit. Odnosno, ovo je ukratko zašto je investitorima isplativo ulagati u ovaj posao.

Privlačenje ulaganja prilično je težak zadatak čak i za postojeće tvrtke. Za one poduzetnike koji prikupljaju sredstva za implementaciju ideje od nule, to postaje mnogo kompliciranije. Posebnu pozornost treba obratiti na poslovni plan: potencijalni ulagači će na temelju njega procijeniti izglede tvrtke

Koje vrste ulaganja postoje?

Ulaganja za poslovanje postoje u dvije varijante:

1. Izravno - u zamjenu za financijska sredstva za provedbu projekta, investitor dobiva udio u upravljanju organizacijom. Novac se koristi za kupnju sredstava za proizvodnju, sirovina, organizaciju prodaje i sl. Ova vrsta uključuje samo ona ulaganja nakon kojih će udio ulagača u tvrtki iznositi najmanje 10%.
2. Portfelj - stjecanje vrijednosnih papira organizacije (dionica ili obveznica) u svrhu njihovog posjedovanja ili preprodaje po višim cijenama kada njihova vrijednost poraste. Investitor koji kupuje vrijednosne papire najčešće ne sudjeluje u operativnom upravljanju tvrtkom i donošenju odluka. Njegov cilj nije razvoj tvrtke kao takve, već povećanje kapitala.

Što investitori vole

Da biste razumjeli kako pronaći novac za svoju poslovnu ideju, morate znati što privlači investitore kod start-up tvrtki. Već znate da u tom svojstvu najčešće djeluju iskusni gospodarstvenici i vlasnici krupnog kapitala koji samo namjeravaju povećati svoj profit.

Unatoč općenito rizičnoj prirodi ulaganja kao fenomena, ulagači vole jamstva.Što više poslovni plan pokazuje stvarnost isplativosti i povećane profitabilnosti, to će se više svidjeti potencijalnim investitorima.

Ne računajte na "vau" efekt- ne igra nikakvu ulogu kod ulaganja. Također se visoko cijeni transparentnost i realističnost svih izračuna. Drugim riječima, obećanje zarade ne bi trebalo biti basnoslovno, već temeljeno na stvarnim brojkama i izračunima. Među osobnim kvalitetama koje privlače investitore su organiziranost, poduzetnost, multitasking, sposobnost kontrole situacije, predviđanja opcija i događaja.

Što odbija investitore

Glavna stvar koja vam neće dopustiti da pronađete investitore za provedbu vlastite ideje- ovo je nerealizam poslovnog plana, pogreške i precjenjivanje u njemu, uzaludnost projekta. Investitori traže priliku da umnože svoj kapital i zbog toga neće sudjelovati u aktivnostima koje su očito neuspješne.

Kako pronaći financiranje - značajke pronalaženja sredstava za projekt u različitim izvorima

Sada je vrijeme da prijeđemo na praktični dio problema i shvatimo kako privući investitora u projekt. Da bismo to učinili, razmotrit ćemo najpopularnije opcije i postupak u svakom slučaju. Poduzetnik koji prikuplja sredstva za svoju tvrtku trebao bi koristiti nekoliko opcija istovremeno, što će povećati vjerojatnost uspjeha pretraživanja.

Podnošenje zahtjeva banci za kredit

Mnoge banke nude usluge poslovnog kreditiranja. Istina, poslovni čovjek početnik ima mnogo manje šanse da dobije veliku svotu novca od već postojeće organizacije. Izdavanje financijskih sredstava za nerealizirani projekt previše je rizično za financijsku instituciju, pa je vrlo vjerojatno da će iznos biti smanjen ili će zajam biti potpuno odbijen.

No, ako poduzetnik traži gdje pronaći investitora za malo poduzeće, a iznos koji mu je potreban zaista je mali, isplati se zatražiti bankovni kredit. U ovom slučaju također je potrebno imati poslovni plan, uključujući izračune potrebnog iznosa. Vrlo je moguće da će banka zahtijevati jamca ili kolateral, na primjer, u obliku osobne imovine poduzetnika.

Poduzetnik koji prikuplja sredstva za svoju tvrtku mora koristiti nekoliko opcija istovremeno.

Prikupljanje kapitala putem investicijskih fondova

Pogodno je tražiti investicije i investitore kroz investicijske fondove. Ove institucije okupljaju različite investitore i vrše mješovita i zajednička ulaganja u široku paletu start-up projekata. Zbog specifičnosti svog djelovanja fondovi se mnogo jednostavnije odnose prema rizicima nego banke.

Zaklade mogu biti državne i nedržavne. Poduzetnici čija tvrtka ima bilo kakav društveni ili strateški značaj za regiju u kojoj planiraju poslovati trebaju se obratiti državnim tijelima. To može biti, na primjer, posao proizvodnje asfalta: osigurava mnogo novih radnih mjesta (društvena vrijednost) i stvara resurse za poboljšanje kvalitete ulica i cesta (strateška, lokalna vrijednost).

Ako projekt ne uključuje rješavanje takvih problema, bolje je obratiti se nedržavnim fondovima. Najpoznatiji u Rusiji su:"Finance-invest", "SotsAgroFinance", "Adfincom", "VTB Capital", "Sberbank Electric Power", "Gazprombank Asset Management".

Prikupljanje sredstava za poslovnu ideju putem interneta

Gore smo pogledali dva tradicionalna načina dobivanja sredstava za provedbu vlastitog projekta: putem banke ili putem investicijskih fondova. Međutim, sada postoje druge mogućnosti kako privući investitore pomoću modernih tehnologija.

Najpopularnija i najprikladnija opcija za prikupljanje novca za provedbu poslovne ideje je korištenje raznih specijaliziranih internetskih usluga i platformi. Sada među njima već ima dosta popularnih i dokazanih:

• angel.co;
• pokretanje.mreža;
• napartner.ru;
• pitchbook.com;
• preqveca.ru;
• business-platform.ru;
• rb.ru/cjevovod;
• towave.ru;
• startupnetwork.ru;
• azium.ru;
• shareinstock.com.

Svaka stranica za traženje investitora poziva poduzetnike da prijave svoj projekt i navedu sve najvažnije podatke o njemu - iznos potrebnih ulaganja, planove i izglede, rok povrata, značaj, inovativnost.

Servis će te podatke pokazati potencijalnim investitorima koji traže projekte u sličnom području poslovanja ili koji imaju potrebna sredstva. Neke platforme, pružajući pomoć pri ulaganju, šalju nove ponude svojoj bazi registriranih korisnika, obavještavajući ih o pojavi obećavajućih tvrtki.

Kako biste povećali vjerojatnost prikupljanja sredstava, koristite nekoliko usluga istovremeno. Nisu svi ruski govornici, ali vrlo je moguće da će poslovni plan, osobito tehnološki, biti zanimljiv i stranim ulagačima. Ova opcija za prikupljanje kapitala je vrlo prikladna i obećavajuća, jer omogućuje poduzetniku i investitoru izravnu interakciju jedni s drugima.

Ako poduzetnik traži investitora u svoju tvrtku koja već posluje i pokazuje uspjehe, možete pokušati sami pronaći investitore.

Samostalno privlačenje investitora

Ako poduzetnik traži investitora u svoju tvrtku koja već posluje i pokazuje uspjehe, možete pokušati sami pronaći investitore. Na primjer, objavite informacije o potrebi ulaganja na vlastitoj web stranici, pišite o tome na svojim računima na društvenim mrežama.

Druga mogućnost je izdavanje dodatnih vrijednosnih papira. Njihova provedba pomoći će vam u pronalaženju novih dioničara (a s njima i novih financija), kao i, eventualno, novih ideja i koraka za razvoj poduzeća. Međutim, ne zaboravite da će vam čak iu ovom slučaju trebati poslovni plan iz kojeg će svaki investitor shvatiti koje će mu koristi donijeti ulaganje.

Kako crowdfunding može pomoći

Crowdfunding – odnosno prikupljanje sredstava putem dobrovoljnih donacija – nije ulaganje u pravom smislu te riječi. Međutim, ova vrsta potrage za novcem za pokretanje vlastitog posla također je vrlo obećavajuća. Kada doniraju putem crowdfundinga, suradnici ne stječu udio u tvrtki ili njezine vrijednosne papire, već pomažu u oslobađanju prvih serija robe i započinju.

Za početak prikupljanja sredstava, autor projekta stvara njegov opis na crowdfunding mjestu i označava potrebni iznos. Uz takvo financiranje poslovni plan je manje bitan. Prednost će imati inovativni, tehnološki razvoj ili društveno značajni, društveno korisni projekti.

U Rusiji se crowdfunding tek počinje razvijati. Najpoznatije platforme na ruskom jeziku su "StartTrack" i "Boomstarter". Na svakoj platformi možete proučiti iskustva uspješnih tvrtki koje su na ovaj način prikupljale sredstva i vidjeti koje ideje trenutno prikupljaju donacije.

Sažetak

Moguće je pronaći investitora čak i za novi projekt. Osnova za traženje financijskih sredstava za provedbu vlastite ideje trebao bi biti kvalitetan poslovni plan s točnim izračunima. Ulagače privlače tehnološki napredni i obećavajući projekti koji će im pomoći umnožiti kapital. Najučinkovitiji način za pronalaženje ulaganja je korištenje specijaliziranih online usluga.

Ovaj odjeljak je za one koji su ili spremni ulagati i traže objekt za isplativo ulaganje ili su, naprotiv, zainteresirani za privlačenje ruskog ili stranog kapitala. Ovdje možete pronaći oglase privatnih investitora koji su spremni uložiti novac u posao, kao i investicijske programe tvrtki investitora koji između ostalog nude i projektno financiranje. Fondovi za izravna i rizična ulaganja, veliki regionalni i industrijski ulagači pozvani su da doprinesu ovom odjeljku. I male i velike tvrtke ovdje će pronaći širok raspon mogućnosti ulaganja.

Nije važno tko ste: private equity fond, venture fond, privatni investitor, poslovni anđeo, investicijska banka ili društvo za upravljanje, ako izravno ulažete i spremni ste financirati projekte, onda je ovaj portal bit će vam od koristi.

Ako ste zainteresirani za diverzifikaciju svog investicijskog portfelja, tražite nove i isplative objekte za ulaganje, objavite informacije o sebi: prioritete ulaganja, količine i smjerove ulaganja, načela odabira investicijskih projekata i tvrtki, načine izlaska iz investicijskog projekta.

Ne samo da možete objavljivati ​​informacije o sebi, već se i pretplatiti na primanje aplikacija za privlačenje ulaganja. Samo prilagodite obrazac za pretraživanje prema kriterijima koji vas zanimaju i redovito primajte investicijske zahtjeve u svoj poštanski sandučić. Želite li biti aktivniji u potrazi za ciljevima ulaganja? Zatim pogledajte odjeljak "Investicijski projekti".

Često uspješne tvrtke nastaju kroz suradnju više strana: jedna ima ideju, druga ima resurse da je provede. Zahvaljujući Internetu, tim je stranama postalo lakše pronaći jedna drugu. No, nije važno samo pronaći osobu s novcem, potrebno je privući dobrog partnera s kojim će suradnja postati temelj uspješnog pokretanja i daljnjeg napredovanja poslovanja. Kada razmatrate prijedloge investitora, pokušajte razmisliti tko će od njih biti zainteresiran za vaše poslovanje. Da biste to učinili, formulirajte stupanj razvoja vašeg poslovanja: hoće li to biti njegovo podrijetlo, formiranje, rast, zrelost ili pad. Svaka tvrtka koja je u različitim fazama treba svog investitora.

Značajke faza aktivnosti poduzeća
U početnoj fazi poduzetnik u pravilu nema ništa, samo ideju, a ponekad i registrirani patent. Problemi su i s formiranjem menadžerskog tima, poslovni procesi nisu uspostavljeni. Vanjski ulagači često su rođaci i prijatelji, a mogu biti i privatne osobe koje imaju iskustva u ovom području i spremne su riskirati. Na našoj web stranici možete pronaći takve ponude za investitore.

Tijekom svog formiranja, organizacija već ima uspostavljenu proizvodnju gotovih proizvoda ili već pruža usluge, ali njezine aktivnosti ne donose željeni prihod, a ponekad su čak i neprofitabilne. Ovu fazu karakteriziraju poslovni procesi koji nisu u potpunosti razvijeni, tek se formira menadžerski tim. U ovoj fazi potrebno je obratiti pozornost na financijsku i pravnu dokumentaciju tvrtke. Investitor koji je zainteresiran za to trebao bi lako razumjeti korporativnu strukturu organizacije i njezin financijski položaj. Dobro je da tvrtka ne sudjeluje u parnicama, sporovima s državnim službama i sl. U fazi širenja djelatnosti povećava se obujam obavljenih poslova, a dobit postaje stabilna. Kao rezultat toga, tvrtka počinje zauzimati stabilnu poziciju. Fazu karakteriziraju dobro uhodani poslovni procesi, otvaraju se nova tržišta i projekti. U tim fazama u financiranje su uključene banke, fondovi i drugi ozbiljni investitori.

Prednosti našeg poslovnog portala
Stranica poslovnog portala osmišljena je kako bi svojim posjetiteljima pomogla u razvoju poslovanja i povećanju kapitala. Konkretno, ova stranica predstavlja različite prijedloge investitora. Preporučamo da ih pažljivo pročitate i ne donosite ishitrene odluke. Pokušajte saznati što više o svom partneru i procijenite njegovu pouzdanost. Prilikom sastavljanja ugovora pažljivo ih čitajte, neka bude što manje podcjenjivanja, a svi dogovori neka budu pismeno evidentirani. Na ovoj stranici možete pronaći ulagača i sami postati tako što ćete objaviti ponudu za ulagača. Mnogi naši posjetitelji mogli su pronaći pouzdane poslovne partnere s kojima surađuju dugi niz godina. Možda ćete baš vi postati jedan od njih.