Kako napisati kvalitetan poslovni plan: vodič za djelovanje. Kako napisati poslovni plan za individualnog poduzetnika: primjer pisanja programa za pokretanje vlastitog posla Kako napisati poslovni plan korak po korak upute uzorci

15srp

Zašto sam odlučio napisati ovaj članak

Jer mnogi koji me pitaju pitaju nešto o čemu se u početku ne biste trebali ni zamarati. Postoje čak i pitanja s kojima se osoba možda uopće neće suočiti. Općenito, “Jao od pameti” javlja se u glavama mnogih poduzetnika početnika, a mi ćemo “eliminirati” tu tugu u ovom članku. Barem ću dati sve od sebe. Sada razgovarajmo o pogreškama, a onda ću vam dati plan korak po korak kako ga ja vidim.

Neke pogreške i njihova rješenja

1. Prijelomna točka nije izračunata

Mnogi ljudi započinju posao, a da uopće nisu izračunali koliko moraju prodati u kojem roku da bi dosegli pokriće. Ovo je važno jer su mnogi poslovni modeli prekinuti u ovoj fazi.

Izračunavanje točke pokrića je jednostavno. Izračunavate koliko mjesečno imate troškova, a zatim izračunate koliko vam je potrebno za prodaju robe ili pružanje usluga mjesečno da biste nadoknadili te troškove. Ako je brojka prevelika i čini vam se nerealnim, onda je bolje ne preuzimati takav posao. Ako mislite da možete prodati pravu količinu robe za pokrivanje troškova ili početi pokrivati ​​troškove za nekoliko mjeseci, onda možete dalje razmišljati o ovom poslu.

Zaključak 1: Sve dok u glavi nemate cjelovitu financijsku sliku poslovanja, ne možete posuđivati ​​novac niti koristiti svoju ušteđevinu.

2. Sve mora biti savršeno

Kada započinjete svoj posao, želite da sve bude ispravno i lijepo: nabavljena je najmodernija oprema, izrađena najfunkcionalnija web stranica, renoviran ured itd.

Težnja ka boljem je korisna, ali postoji jedno "ALI" - prije nego što potrošite novac, provjerite funkcionalnost vašeg poslovnog modela. Kada planirate izraditi skupi web dizajn, prvo provjerite jesu li vaše usluge ili proizvodi uopće traženi.

Ili, ako otvarate kafić, pokušajte prije skupih renovacija krenuti s prodajom u prostoru koji imate uz minimalna ulaganja. Ako se prodaja nastavi i ako lokacija u određenom dijelu grada donosi barem neki profit, tada se možete proširiti ili izvršiti neka velika renoviranja.

Zaključak 2: Nemojte ulagati značajne količine novca dok niste sigurni da ljudima treba sam proizvod. I nema potrebe sve dovoditi do savršenstva, odgađajući time početak. Počnite s onim što imate i postupno se razvijajte i usavršavajte.

3. Nerazumijevanje vašeg budućeg posla ili jednostavno bez ljubavi

Osobno smatram da posao treba barem voljeti. Na primjer, volim svaki poslovni projekt koji imam, i da ih ne volim, ne bi bili isplativi.

Neki ambiciozni poduzetnici pišu mi s pitanjima poput "Što prodati", "Koje je usluge isplativo pružati", "Koji je posao isplativo započeti" itd. Svima odgovaram: "Otvorite svoju banku." I nikome se ne sviđa moj odgovor, iako odgovara na sva ova pitanja. Svaki poduzetnik ima drugačiju životnu situaciju, različite interese i različita znanja. Ako jedan voli prodavati igračke, a drugi voli prodavati muška odijela, onda neće moći promijeniti posao i biti jednako uspješni. To je zato što ne razumiju sam model i jednostavno se ne osjećaju zainteresiranima.

Zaključak 3: Ne možete graditi posao na ideji samo zato što znate da je profitabilna i nemate interesa za nju. Posao treba razumjeti, voljeti i "upoznati". Na primjer, ne bih mogao otvoriti salon za masažu i dovesti posao do uspjeha. Ne zato što nemam dovoljno novca, već zato što ne znam ništa o ovom poslu.

Gdje započeti svoj posao - 10 koraka od nule

Za početak, želim reći da ću u nastavku dati 2 plana kako započeti svoj posao: potpuni i pojednostavljeni. Počnimo s kompletnim.

Korak 1. Poslovna ideja

Naravno, da biste pokrenuli posao, morate znati što točno započeti. Uvijek sam govorio, govorim i govorit ću da poduzetnik mora imati ideju. Ako ne možete ni smisliti ideju, o kakvom poslu onda govorimo? Ne morate biti inovator i smisliti nešto nezamislivo. Možete uzeti već funkcionalnu ideju, pogledati okolo, pronaći nedostatke u njoj ili je jednostavno poboljšati onako kako je VI vidite, i to će biti drugačiji posao. Lakše je ući na uspostavljeno tržište nego ga sami formirati. A ideja ne mora biti globalna; možete pokrenuti mikro-poslovanje ili.

Kako biste došli do ili pronašli poslovnu ideju, pročitajte sljedeće članke i nakon čitanja ćete se 100% odlučiti za ideju:

Nakon što pročitate članke i dođete do ideja, možete prijeći na sljedeći korak.

Korak 2. Analiza tržišta

Nakon odabira poslovne ideje potrebno je analizirati tržište, saznati trebaju li ljudi uopće vaš proizvod. Procijenite konkurenciju, prepoznajte pozitivne i negativne strane konkurenata, pronađite u sebi ono što će vas razlikovati od konkurencije. Usporedite cijene, kvalitetu usluge, asortiman (ako se radi o robnom poslu) i tražite što više u čemu možete biti bolji. Nužno je. Zašto? Čitati!

Nakon što ste procijenili ponudu i potražnju i shvatili da se možete natjecati s postojećim tvrtkama, možete krenuti dalje.

Korak 3. Poslovno planiranje

Korak 5. Registrirajte svoju tvrtku

Ovaj korak se ne može preskočiti jer obrt mora biti registriran. Možete koristiti LLC ili individualnog poduzetnika. Sve ovisi o vašoj aktivnosti. U tome će vam pomoći sljedeći članci:

Nakon što je vaša tvrtka registrirana, možete prijeći na sljedeći korak.

Korak 6. Porezi i izvješćivanje

Odmah sam naznačila ovaj korak, jer prvo morate odlučiti po kojem ćete poreznom sustavu raditi. To se mora učiniti odmah jer o tome ovisi visina poreza i način plaćanja. Da biste to učinili, pročitajte sljedeće članke:

Također pročitajte i ostale članke u rubrici, jer tamo ćete uvijek pronaći ažurne i potpune informacije o vođenju poreznih i računovodstvenih evidencija. Također možete postaviti svoje pitanje i dobiti odgovor od stručnjaka.

Korak 7: Brzo testirajte svoju ideju

Neki će reći da možete testirati i bez registracije obrta. I u pravu ste! To je moguće, ali nisam uzalud na samom početku napisao da će biti 2 opcije za razvoj događaja, au drugoj ću govoriti o tome. Sada prijeđimo na samo testiranje.

Ono što vam u početku treba je brzo testiranje - “testiranje u borbi”. Koristite vlastiti novac da testirate ideju, dajte minimalnu reklamu, napravite najmanji mogući proizvod i pokušajte ga prodati. Proučite potražnju u praksi, da tako kažem. Morate pogledati svoj plan, procijeniti što vam je minimalno potrebno za početak i odmah početi. Zašto se to radi? Na samom početku sam pisao o jednoj od grešaka poduzetnika početnika, a to je odgađanje početka, stalna poboljšanja i sl. Nema potrebe da je dovedete do savršenstva, morate početi što je brže moguće kako biste isprobali ideju na djelu, ostvarili prve prodaje i dobili inspiraciju za nastavak razvoja.

Ako početak ne da prve prodaje, onda morate preispitati plan, ideju i tražiti greške. Brzi početak je također učinjen kako biste u slučaju kvara potrošili manje vremena, truda i novca. Slažete li se da bi bilo mučnije pripremati se godinu dana i onda pasti? Manje je uvredljivo shvatiti svoje pogreške odmah, dok još imate malo vremena za učiniti. Na taj način možete napraviti prilagodbe usput i sve će početi funkcionirati!

Za testiranje vaše ideje i vašeg poslovanja, može vam pomoći. Više je za testiranje ideje na internetu, ali je pogodan i za realni sektor (offline).

Korak 8. Poslovni razvoj

Nakon obavljenih testova, usklađenja plana i laganog pokretanja prodaje možete razvijati svoje poslovanje i dotjerati sve što ste u planu napisali do savršenstva. Sada možete poboljšati stranicu, povećati skladišta ili urede, proširiti osoblje itd. Kada su vaša ideja i poslovni model pokazali svoju učinkovitost, lakše vam je postaviti globalnije ciljeve. Štoviše, već ste primili prvi novac od svojih prvih narudžbi ili prodaje i možete ga ponovno uložiti u razvoj.

Ako nema dovoljno novca, onda već možete posegnuti za kreditima i posudbama, jer posao donosi novac i možete se mirne savjesti zadužiti za njegov razvoj. Ako vam ne treba puno novca, čak i kreditna kartica može biti prikladna. Rekao sam vam kako možete koristiti novac s kreditne kartice za svoje poslovanje bez kamata.

Korak 9. Aktivna promocija

Ovaj korak bi se mogao klasificirati kao razvoj, ali ja sam ga napravio zasebno. Kad budete imali veća skladišta, moćniju opremu i web stranicu, više zaposlenika itd., sve to trebate osigurati radom. To zahtijeva maksimalno agresivno oglašavanje. Trebali biste iskoristiti mnoge mogućnosti oglašavanja. Tražite klijente na Internetu, bavite se offline oglašavanjem, bavite se izravnom prodajom itd. Što više alata za oglašavanje koristite, to je bolji rezultat. Ali svakako zabilježite rezultate i izbacite neučinkovite alate za oglašavanje kako ne biste uzalud potrošili svoj proračun.

Korak 10. Skaliranje

Vaš posao ide dobro, donosi novac, stalno se razvijate, sve je super! Ali postoje i srodni pravci ili susjedni gradovi. Ako je vaš poslovni model uspješan u vašem gradu, tada možete otvoriti predstavništva u drugim gradovima. Ako nema želje ili prilike da odete u susjedne gradove, onda možete jednostavno uhvatiti susjedni smjer, ako ga uopće ima.

Na primjer, ako prodajete kućanske aparate, možete istovremeno otvoriti servis za popravak i pružati plaćene usluge popravka. Ako se oprema vašeg klijenta ne može popraviti, uvijek mu možete ponuditi da kupi nešto u vašoj trgovini u zamjenu. Općenito, gledajte svoja posla i siguran sam da ćete naći nešto za što ćete se uhvatiti.

Na što još možete obratiti pozornost?

Prilikom pokretanja posla postoji nekoliko parametara koji vam omogućuju da procijenite koliko je vaš posao učinkovit na početku; shvatite ih ozbiljno:

Ako je neto prihod vaše tvrtke iznad nule, isključujući troškove opreme i poreze, tada će vaša tvrtka preživjeti jer stvara nešto novca. Ako je ispod nule, to znači da vaš posao troši novac i da nećete imati dovoljno kredita i investicija;

Ako ste planirali prodaju za 200.000, a prodajete za 50.000, onda je to razlog da ozbiljno prilagodite svoj rad, a možda i sam plan;

Trebalo bi ti biti udobno. Posao je težak. Ako vam je uz to stalno teško, bit će teško nositi se s poslovnim zadacima. Pružite si dovoljno udobnosti da se ne osjećate izostavljeno vodeći vlastiti posao.

Kako započeti i otvoriti vlastiti posao pomoću pojednostavljene sheme

Kao što sam obećao, dat ću vam pojednostavljeni dijagram kako započeti vlastiti posao. Jer Već sam gore opisao sve točke, pa ću se ovdje osvrnuti na njih da se ne ponavljam.

I sam sam koristio ovu shemu više od jednom, jer sam prije pokretao vrlo male projekte u kojima se puno toga moglo propustiti. Dakle, dijagram izgleda ovako:

1. Ideja (treba uvijek biti tu);
2. Lako planiranje, ne morate to zapisivati, već zapišite glavne točke u bilježnicu. Ovo se radi kako bi se nacrtao model;
3. Brzi test ideje. Možda čak i bez ulaganja i pronalaska novca. Ili će vam trebati vrlo malo novca i on će jednostavno biti u vašoj ušteđevini;
4. Razvoj i aktivna promocija. Nakon što primite prve narudžbe, možete započeti aktivnu promociju i sve dovesti do kraja;
5. Registracija i skaliranje poslovanja.

Kao što vidite, propustio sam registraciju na samom kraju, jer neki poslovni projekti se mogu realizirati i bez registracije, jer na testu ne dobijete toliko novca da morate odmah trčati prijaviti poreznoj upravi za to. Ali ako je poslovni model pokazao svoju učinkovitost i nakon aktivne promocije dobit raste, tada bi registracija trebala biti trenutna.

Ali čak ni u prvim fazama ne možete bez registracije ako vam je potreban maloprodajni prostor, ured ili rad s tvrtkama prema ugovorima, jer za to vam je potreban barem pojedinačni poduzetnik.

Zaključak

U ovom članku sam vam rekao gdje započeti svoj posao, govorio o pogreškama koje početnici često rade i koje sam ja napravio, a sada znate što trebate učiniti prije pokretanja posla. Pročitajte moju web-stranicu, pretplatite se na nju i pokušajte se baviti svojim poslom. Nikoga na stranici nećemo ostaviti bez pomoći. Hvala na pozornosti!

Srdačan pozdrav, Schmidt Nikolay

Kratke upute

Imate ideju. Želite stvoriti vlastiti posao. Sjajno. Što je sljedeće? Zatim morate "sve staviti u red", razmisliti o detaljima (koliko je to moguće) kako biste prije svega shvatili: isplati li se razvijati ovaj projekt? Možda ćete nakon istraživanja tržišta shvatiti da usluga ili proizvod nisu traženi ili da nemate dovoljno sredstava za razvoj poslovanja. Možda bi trebalo malo poboljšati projekt, napustiti nepotrebne elemente ili, naprotiv, nešto uvesti?

Poslovni plan pomoći će vam da razmotrite izglede vaše ideje.

Cilj opravdava sredstvo?

Kada počnete pisati poslovni plan, imajte na umu njegove ciljeve i funkcije. Prije svega, provodite pripremne radnje kako biste shvatili koliko je realno postići planirane rezultate, koliko je vremena i novca potrebno za provedbu vašeg plana.

Osim toga, poslovni plan je neophodan za privlačenje investitora, dobivanje bespovratnih sredstava ili bankovnog kredita. Odnosno, mora sadržavati informacije o potencijalnoj dobiti projekta, potrebnim troškovima i razdoblju povrata. Razmislite o tome što je važno i zanimljivo za vaše primatelje.

Upotrijebite malu varalicu za sebe:

• Analizirajte tržište na koje ćete ući. Koje vodeće tvrtke postoje u tom smjeru. Istražite njihova iskustva i rad.
• Identificirajte snage i slabosti vašeg projekta, buduće prilike i rizike. Ukratko, provedite SWOT analizu*.

SWOT analiza - (engleski)Snage,slabosti,mogućnosti,Prijetnje – prednosti i slabosti, prilike i prijetnje. Metoda planiranja i razvoja strategije koja omogućuje prepoznavanje glavnih čimbenika koji utječu na razvoj poslovanja.

• Jasno odlučite što očekujete od projekta. Postavite određeni cilj.

Glavna svrha poslovnog plana je da vam prije svega pomogne u razvoju strategije poduzeća i planiranju njegovog razvoja, kao i pomoć u privlačenju ulaganja.

Dakle, svaki plan ima strukturu. Bez obzira na specifičnosti projekta i zahtjeve investitora, poslovni plan u pravilu sadrži sljedeće elemente:

1. Sažetak tvrtke(kratki poslovni plan)

• Opis proizvoda
• Opis tržišne situacije
• Konkurentske prednosti i nedostaci
• Kratak opis organizacijske strukture
• Raspodjela sredstava (investicijskih i vlastitih)

2. Marketinški plan

• Definiranje "problema" i vašeg rješenja
• Određivanje ciljne publike
• Analiza tržišta i konkurencije
• Slobodna niša, jedinstvena prodajna ponuda
• Metode i troškovi privlačenja kupaca
• Kanali prodaje
• Faze i vrijeme prodora na tržište

3. Plan proizvodnje dobara ili usluga

• Organizacija proizvodnje
• Značajke infrastrukture
• Proizvodni resursi i prostor
• Oprema za proizvodnju
• Proces proizvodnje
• Kontrola kvalitete
• Obračun ulaganja i amortizacije

4.Organizacija procesa rada

• Organizacijska struktura poduzeća
• Raspodjela ovlasti i odgovornosti
• Kontrolni sustav

5. Financijski plan i prognoza rizika

• Procjena troškova
• Izračun troška proizvoda ili usluge
• Izračun dobiti i gubitka
• Razdoblje ulaganja
• Točka rentabilnosti i točka povrata
• Prognoza novčanog toka
• Prognoza rizika
• Načini minimiziranja rizika

Jasno je da je poslovni plan jedna cjelina i da su njegovi dijelovi međusobno neraskidivo povezani. No, dobro osmišljena struktura pomoći će vam da ne zaboravite važne stvari, kao i da dublje sagledate svaki aspekt.

Sažetak tvrtke. Ukratko o glavnom

Marketinški plan. Ima li slobodnih mjesta?

Prilikom izrade marketinškog plana morat ćete analizirati tržište na koje ćete izaći. Na taj ćete način sami prepoznati trendove, prikupiti podatke o konkurenciji i bolje upoznati svog potrošača, svoju ciljanu publiku.

Nakon što ste procijenili potencijalnog klijenta, njegove interese i sklonosti, morate odrediti optimalnu lokaciju ureda, prodajnog mjesta itd. Trebao bi biti udoban. Izračunajte potreban broj klijenata da bi se vaše poslovanje isplatilo i usporedite ga s publikom koja živi ili radi u blizini planirane lokacije poslovanja. Na primjer, za poslovanje u području javnih usluga, veličina ove publike ne bi trebala biti manja od 2% broja ljudi koji žive unutar kratke šetnje ili pet minuta vožnje automobilom.

Vrlo je moguće da je tržište koje ste planirali osvojiti trenutno prezasićeno. Analizirajte akcije svojih konkurenata, kreirajte vlastitu strategiju, usredotočite se na svoju jedinstvenost, unesite nešto novo da popunite praznu nišu u određenom području.

Naravno, stvoriti nešto što još nije na tržištu prilično je teško. Međutim, možete pažljivo analizirati situaciju i otvoriti, na primjer, točku u kojoj potrošač stvarno treba ili igrati na razlici u cijenama i razini pruženih usluga u odnosu na konkurente u blizini.

Svakako se morate odlučiti i za kanale prodaje. Nakon što pregledate postojeće metode na tržištu, pronađite one koje vam najviše odgovaraju. Izračunajte koliko vas košta privlačenje svakog klijenta.

Konačno, kada odlučujete o cijeni, morat ćete izračunati: što je isplativije? Visoka cijena s malim brojem prodaja ili niža cijena od konkurencije, ali velik protok kupaca. Ne smijete zaboraviti ni na uslugu jer je mnogim potrošačima ona ključna. Spremni su platiti cijenu višu od tržišnog prosjeka, ali dobiti kvalitetnu uslugu.

Plan proizvodnje. Što prodajemo?

Ovdje konačno ulazite u detalje o srži svog poslovanja: čime se bavite?

Na primjer, odlučili ste proizvoditi haljine i prodavati ih. U planu proizvodnje navedite dobavljače tkanina i opreme, gdje ćete smjestiti šivaću radionicu i koliki će biti obujam proizvodnje. Opisat ćete faze izrade proizvoda, potrebne kvalifikacije zaposlenika, izračunati potrebna izdvajanja u amortizacijski fond, kao i logistiku. Troškovi budućeg poslovanja ovisit će o mnogim čimbenicima: od cijene niti do cijene rada.

Prilikom propisivanja tehnologije izrade vašeg konačnog proizvoda obratit ćete pozornost na mnoge sitnice o kojima prije niste razmišljali. Mogući su problemi sa skladištenjem robe ili poteškoće s uvoznim sirovinama, problemi s pronalaženjem zaposlenika s potrebnim kvalifikacijama itd.

Kada ste konačno napisali cijeli put do stvaranja proizvoda ili usluge, vrijeme je da izračunate koliko će vas vaš projekt koštati. Moguće je da ćete kasnije, prilikom financijskih kalkulacija, shvatiti da trebate prilagoditi plan proizvodnje: smanjiti neke troškove ili radikalno promijeniti samu tehnologiju.

Organizacija procesa rada. Kako će funkcionirati?

Hoćete li posao voditi sami ili s partnerima? Kako će se donositi odluke? Morate odgovoriti na ova i mnoga druga pitanja u odjeljku "Organizacija tijeka rada".

Ovdje možete opisati cjelokupnu strukturu poduzeća i identificirati dupliciranje ovlasti, međusobno isključivanje itd. Nakon što vidite cijeli organizacijski dijagram, bit će vam lakše optimalno rasporediti prava i odgovornosti između odjela i zaposlenika.

Shvativši, prije svega, za sebe kako funkcionira vaša tvrtka, bit će moguće učinkovitije razviti sustav interakcije između struktura, sustav praćenja zaposlenika i cjelokupnu kadrovsku politiku.

Važnost ovog odjeljka je u tome što opisuje tko će i kako realizirati projekt.

Riječ je o analitičkom dokumentu u kojem su jasno izračunate sve prednosti i mane poslovanja, dopunskih poslova i svega onoga što čini temelje poduzetništva. Poslovni plan pomaže tijekom cijelog razdoblja aktivnosti organizacije. Opisuje glavne ciljeve tvrtke, probleme koji se mogu pojaviti i metode za njihovo rješavanje.

Na primjer, odlučili ste pokrenuti vlastiti posao, ali vaše financije to ne mogu podnijeti. Tada vam u pomoć dolazi poslovni plan.

Ispravno planiranje otvorit će vam mogućnosti koje će vam pomoći u rješavanju financijskih problema.

U procesu njegove izrade detaljnije ćete proučiti ekonomsku strukturu poduzeća, izračunati sve financijske aspekte i sami odlučiti možete li voditi projekt.

Odnosno, izrada poslovnog plana od nule prije svega je neophodna unutar organizacije: analizirati uspješnost poduzeća. Drugo, on potrebno za razmatranje strategije za sigurnost ulaganja investitora.

Što će pomoći u kompilaciji?

Prilikom izrade poslovnog plana nije potrebno imati analitički um. Ako odlučite otvoriti vlastiti posao, tada ćete vjerojatno razumjeti sve specifičnosti procesa. Ovdje je važno poznavanje potreba ciljane publike (zahtjeva potencijalnih klijenata), financijskih troškova, mogućih gubitaka i načina povećanja profitabilnosti tvrtke.

Ako imate poteškoća u početnim fazama planiranja, preporučujemo da se obratite visokokvalificiranoj organizaciji koja pruža usluge pisanja poslovnih projekata. Zajedno s tobom tamo izradit će poslovni obrazac traženog dokumenta.

Glavne točke i odjeljci

Različiti projekti razlikuju se po opsegu sadržaja i aktivnostima poduzeća.

Glavne točke moraju postojati ciljevi i opis tvrtke, kako bi pokazali interes financijskim pomoćnicima tvrtke.

Glavni dijelovi za izradu poslovnog plana:

• sažetak (glavna tema projekta, autorov sažetak);
• glavni ciljevi i ciljevi organizacije;
• opći prikaz tvrtke (opis proizvoda, lokacija i druge funkcije);
• analiza relevantnosti i razvoja;
• istraživanje potrošačkog tržišta;
• konkurentnost;
• prodajna politika i planirani marketing;
• interni ciljevi tvrtke: osoblje, financije, organizacija itd.

Pozivamo vas da preuzmete nekoliko primjera poslovnih planova:

Kakvi izračuni slijede?

Za provođenje jasne organizacije poduzeća postojat će sustav plaćanja unutar tvrtke:

• gotovinski obračun;
• predviđanje;
• tijek dokumenata (vrijednosni papiri, faktori rizika, usluge osiguranja);
• razdoblje okupacije (posebno važno u slučaju privlačenja investitora);
• interna profitabilnost poduzeća;
• obujam proizvodnje.

Kalkulacije za svaku tvrtku rade se na temelju specifične djelatnosti tvrtke.

Kako napraviti poslovni plan od nule?

Svaki projekt sastavlja se pojedinačno, ali pokušat ćemo analizirati standardni tip projekta.

Kratka biografija:

Visoko ekonomsko obrazovanje. Diplomirao na NSU, upravljanje malom tvrtkom.

Glavni cilj i zadatak otvaranja lanca mješovite robe

Izgledi za otvaranje radnih mjesta. Širenje tržišta proizvoda. Stvaranje vlastitog brenda. Visoka financijska isplativost trgovine, zbog nedostatka lanaca mješovitom robom i velike potražnje za ovim uslugama.

Generalna prezentacija tvrtke

Ovaj proizvod će pružiti popis za sve dobne kategorije. Lokacija će biti u središtu naselja što je pogodno za potrošače.

Dostupan raspon: hrana, kućanska kemikalija itd.

Nakon analize razvoja, došli smo do zaključka da će se u roku od 2 godine razdoblje povrata povećati za 120%.

Konkurentnost

Proučavajući tržište konkurenta, otkrili smo da konkurent neće biti aktivan sljedećih godinu i pol dana zbog financijskih i socijalnih problema.

Prodajna politika i istraživanje marketinga

U prvom mjesecu moguća je prodaja „na nulu“, zbog neinformiranosti stanovništva. Kasnije, kada cijelo mjesto bude znalo za našu trgovinu, planirani pokazatelji trebali bi premašiti 100%.

Pokrivajući spektar marketinga, istražili smo provedbu malog volumena reklamnih kampanja, što će značajno uštedjeti proračun poduzeća.

Za svakog zaposlenika uvest će se planirani pokazatelji: obujam prodaje, akvizicija kupaca, svježina robe i čistoća prodavaonice. Financijski pokazatelji i druga novčana kretanja također će se zadržati.

Prilikom odlučivanja o osnivanju poduzeća potrebno je proučiti potpune informacije o mogućim gubicima, rizicima, karakteristikama i još mnogo toga vezano uz početnu fazu pokretanja poslovanja.

Zaključno, pozivamo vas da pogledate video: kako izraditi poslovni plan od nule - tehnologija korak po korak.

Svima je poznato da je poslovni plan jedan od najučinkovitijih alata za uspješnu provedbu novog projekta. Unatoč tome, mnogi poduzetnici početnici ne razumiju kako pravilno sastaviti poslovni plan. Nekima su dovoljni jednostavni izračuni poput "kupljeno i prodano", drugi grade složenu strategiju umjesto jasnih ciljeva i ciljeva. Dakle, treba li poduzetniku poslovni plan i kako ga izraditi?

Zašto vam treba plan?

U poslovnoj praksi postoji ogroman broj okolnosti više sile koje mogu utjecati na tijek poslovanja. Njihov popis je toliko ogroman da je malo vjerojatno da će stati u format ovog materijala. Štoviše, gotovo je nemoguće uzeti u obzir sve faktore u jednom dokumentu i razviti mehanizam za odgovor na njih. Dakle, ima li smisla imati strategiju ili je dovoljno ograničiti se na osnovne tehnike i primjenjivati ​​ih po potrebi? Kao što praksa pokazuje, još uvijek vrijedi imati poslovni plan.

Potreban je za dva zadatka:

1. Poslovni plan za “internu upotrebu”:

— Kao što poslovica kaže, 10 minuta utrošenih na planiranje štedi sat vremena napornog rada. Jasno razvijen poslovni plan za malu tvrtku omogućuje vam uspostavljanje procesa upravljanja. Ovo je posebno važno kada radite u timu. Detaljan plan uklanja nedosljednosti i specificira korake koje svaki član tima poduzima u određenoj situaciji.

— Praćenje učinkovitosti rada. Dobro razrađen poslovni plan ima niz ključnih pokazatelja koje vaša tvrtka mora postići u određenim intervalima. Na temelju toga koliko jasno prolazite te “ocjene” možete zaključiti o učinkovitosti poslovnih procesa i po potrebi “zategnuti vijke”. Osim toga, možete biti uvjereni da će vaš tim biti usredotočen na prave ciljeve u slučaju privremene odsutnosti vodstva.

Dobro razrađen poslovni plan ima niz ključnih pokazatelja koje vaša tvrtka mora postići u određenim intervalima. Na temelju toga koliko jasno prolazite kroz ove "oznake", možete izvući zaključke o učinkovitosti poslovnih procesa.

— Smanjenje rizika. Već smo napisali da je nemoguće predvidjeti sve okolnosti više sile, ali opći obrazac postupanja u kriznoj situaciji vrlo je korisna stvar. U pravilu su takvi koraci prilično univerzalni i pomažu u smanjenju rizika. U poslovnom planu mora biti prisutna klauzula o tome tko, kada i pod kojim okolnostima će ih provesti.

2. Poslovni plan za investitore.

Međutim, glavni plan za poslovni razvoj nije potreban samo za internu upotrebu. U nekim slučajevima može se dostaviti trećim stranama. Vrlo često potencijalni investitori proučavaju poslovni plan radi procjene. Odluka o ulaganju u vaš posao ovisi o tome koliko su dobro razrađene sve nijanse u njemu. U tom slučaju dokument ima status uvjetne „zadužnice“ i obvezuje. To može biti poslovni plan za centar za zapošljavanje, dobivanje bespovratnih sredstava ili subvencija. Za dobivanje subvencije za pokretanje vlastitog posla, podnositelj zahtjeva mora dostaviti niz dokumenata centru za zapošljavanje (PEC). Uključujući poslovni plan, pripremljen u skladu sa strukturom koju je odredio Središnji odbor za planiranje. Odstupanja od njega nisu dopuštena.

Gdje mogu nabaviti plan?

Poslovni plan možete dobiti na dva načina:

1. Prva opcija je kontaktirati specijaliziranu tvrtku koja će obaviti ovaj posao. Ovu uslugu u pravilu pružaju razne marketinške agencije. Stručnjaci će procijeniti stanje na tržištu, provesti potrebna istraživanja i izračune, formulirati najprikladniji koncept razvoja i glavne ključne pokazatelje. Naravno, naručivanje izrade poslovnog plana zahtijevat će određene troškove. Cijena usluge ovisi o regiji, kvalifikacijama agencije i količini posla. Završni dokument u pravilu uzima u obzir i individualne želje naručitelja.
2. Možete sami napisati poslovni plan od nule. Besplatno je, ali proces zahtijeva trud i određeno znanje. Kao prvi korak na tom putu, možemo preporučiti preuzimanje uzorka s izračunima ili gotovih primjera i njihovu prilagodbu vlastitom poslovanju.

Samostalno poslovno planiranje

Nudimo vam univerzalne upute korak po korak za samostalnu izradu poslovnog plana.

1. Odredite vrstu dokumenta

Poslovni praktičari i teoretičari u Rusiji tvrde da se poslovni planovi mogu podijeliti u četiri glavne vrste:

• Poslovni plan poduzeća. Ovo je najčešći tip. Dokument “za internu upotrebu”, koji je gore opisan;

• Investicijski poslovni plan izrađen je za investitore, opisuje karakteristike vašeg poslovanja i sadrži podatke o istraživanju tržišta;

• Za dobivanje kredita od banke potreban je poslovni kreditni plan. Prikazuje stvarne potrebe za kreditom, mogućnost korištenja kreditnih sredstava i njihovu povratu;

• Poslovni plan za dobivanje bespovratnih sredstava ili ili nevladine organizacije. U takvom poslovnom planu potrebno je fokusirati se na dobrobiti vašeg poslovanja za regiju ili državu u cjelini ili njezinu društvenu komponentu (primjerice, ekološki projekti).

2. Prikupiti i analizirati informacije

• Opis proizvoda ili usluge koju namjeravate prodati. Naglasak se mora staviti na konkurentske prednosti proizvoda. Ako je jeftin, tehnološki napredan ili uopće nema analoga, svakako to zabilježite;

• Analiza tržišta. Važno je pažljivo proučiti potencijalno tržište za vaš proizvod ili uslugu. To se može učiniti pomoću različitih alata. Na primjer, analizirajte prodaju sličnih proizvoda ili pustite probnu seriju svog proizvoda na tržište. Istodobno, u praksi je moguće razumjeti kako će se proizvod distribuirati, njegovu trenutnu cijenu, mogućnosti poticanja potrošača i kanale promocije (reklame);

• Ocjenjivanje natjecatelja. Morate temeljito proučiti svoje konkurente. To će vam pomoći istaknuti prednosti vašeg proizvoda, kao i predvidjeti akcije drugih igrača na tržištu;

• Analiza proizvodnje. Ovdje je važno procijeniti vlastite proizvodne mogućnosti (znati koliko proizvoda možete plasirati na tržište), njihovu fleksibilnost (mogućnost modernizacije, proširenja, prenamjene i sl.). Također je dobro procijeniti maksimalne mogućnosti nesmetane opskrbe sirovinama i potrošnim materijalom. Ako se poslovni plan izrađuje za tvrtku ili poljoprivredno poduzeće, tada se moraju izvršiti određene prilagodbe za prirodne rizike, a svi izračuni moraju se napraviti na temelju pesimističkog scenarija razvoja situacije;

• Organizacijski aspekti. Zapošljavanje tima stručnjaka i organizacija posla također zahtijeva resurse. Pažljivo analizirajte ove točke;

• Procijenjeni financijski plan. U ovom dijelu elaborata potrebno je izračunati troškove gore navedenih stavki i tekućih aktivnosti te procijeniti prihode, dobit i rokove povrata.

Zapošljavanje tima stručnjaka i organizacija posla također zahtijeva resurse. Pažljivo analizirajte ove točke.

3. Izrađujemo poslovni plan

Dakle, svi podaci su prikupljeni, sistematizirani i provjereni. Posljednja točka je posebno važna, budući da pogreške u poslovnom planu mogu dovesti do ozbiljnih problema u budućnosti. Došlo je vrijeme da se svi podaci i zaključci sažmu u jedan dokument i formaliziraju:

• Naslovna stranica dokumenta sastavlja se prema određenim standardima. Mora sadržavati podatke o adresi i kontaktu tvrtke, kome je dokument namijenjen i je li povjerljiv. Obavezno navedite podatke o punom i kratkom nazivu projekta, voditelju poduzeća i ovom projektu, datumu početka provedbe i njegovom trajanju. Navedite vremensko razdoblje tijekom kojeg će podaci u dokumentu biti relevantni;

• Kratak sažetak. Opišite bit projekta i njegove izglede na 2-3 stranice;

• Glavni dio. Za pripremu ovog poglavlja poslovnog plana koristimo unaprijed prikupljene i strukturirane informacije, o kojima smo već pisali. Glavni dio treba sadržavati sljedeće:

– detaljan opis vrste djelatnosti i usluga društva;

– procjena tržišta koja ukazuje na konkurentske prednosti poduzeća;

- marketinška strategija;

– promicanje robe na tržište.

– troškove pružanja usluga;

– plan tehničke opremljenosti i djelatnosti poduzeća i proizvodnih mogućnosti;

– struktura upravljanja, potraga za kadrovima;

– procjena potencijalnih rizika;

– financijska prognoza.

• Primjena. Ovaj dio poslovnog plana treba sadržavati dodatne materijale koji opravdavaju tezu dokumenta.

Također možete koristiti posebne programe za izradu poslovnog plana. To će donekle pojednostaviti i automatizirati proces, ali se bit dokumenta neće promijeniti.

Kratki algoritam za samostalnu izradu poslovnog plana

1. Odabir vrste dokumenta: poslovni plan poduzeća, dokument o investiciji, kreditu ili bespovratnoj pomoći.
2. Prikupljanje, analiza, provjera i sistematizacija informacija: opis proizvoda s utvrđenim konkurentskim prednostima; proučavanje i analiza tržišta, konkurenata, proizvodnih i organizacijskih aktivnosti; investicije, prihod, dobit i razdoblja povrata.
3. Izrada poslovnog plana. Uključivanje u završni dokument svih podataka i zaključaka donesenih na temelju njih. Ne zaboravite na aplikaciju.

1. Provjerite i ponovno provjerite podatke koje koristite pri pisanju poslovnog plana. Netočne ili nevažne informacije mogu dovesti do fatalnih pogrešaka. Za usporedbu koristite podatke iz službenih i neovisnih izvora. Koristite istraživanje: ankete, fokus grupe, lansiranje probnih serija robe.
2. Uključite u svoj poslovni plan opcije za razvoj negativnih scenarija i svoje postupke u ovom slučaju. Ovakav nam pristup omogućuje minimiziranje rizika tijekom provedbe projekta.
3. Obratite posebnu pozornost na dizajn. Greške u konačnom dokumentu su nedopustive.
4. Poslovni plan u vašoj tvrtki trebao bi imati status zakona. Odstupanja od akcija i ključnih indikatora moguća su samo ako Vi ili Vaši investitori tako odlučite.

Imajte na umu da je svaki, čak i najbolje razrađen poslovni plan samo jedan, iako vrlo vjerojatan scenarij. Budite spremni prilagoditi ga ako je potrebno.

Bogatstvo ne proizlazi iz želja. Oni proizlaze iz jasnog plana djelovanja temeljenog na jednako jasnim težnjama. Napoleon Hill, filozof, autor bestselera Misli i obogati se

Ako ne možete pronaći potrebni poslovni plan s izračunima, najbolje bi bilo da ga sami izradite. Koje su faze pripreme dokumenta? Koje dijelove treba sadržavati? Kako to napisati tako da zainteresira investitore? Pročitajte više u članku “Business.ru”.

Poslovni plan, što je to?

BP je upravljačka, financijska i marketinška strategija poduzeća, sastavljena u obliku dokumenta. U okviru njega se pokrivaju svi aspekti budućih aktivnosti, uzimaju se u obzir mogući rizici, izračunava obujam ulaganja u razvoj projekta i okvirni rok povrata uloženih sredstava.

Pogledajmo pobliže što je poslovni plan i dajmo kao primjer poslovni plan dva mala poduzeća:

• mali kafić;
• fitnes klub.

Funkcije poslovnog plana

Glavni uvjet za izradu detaljnog poslovnog plana za poduzeće je sposobnost da jasno pokažete svoju ideju budućeg poslovanja onima koji će osigurati sredstva za njegov razvoj (investitori, banke, razni fondovi, potencijalni partneri itd.).

Poslovno planiranje pomoći će sistematizirati i strukturirati sve informacije o projektu. Također će vam omogućiti da postavite planiranu implementaciju buduće infrastrukture i pomoći vam da ispravno odredite vrijeme za ulaganje novca u njen razvoj. Većina budućih poduzetnika ima samo osnovno razumijevanje funkcija poslovnog plana. Sve moguće sorte navedene su u nastavku.

1. Jednostavna i jasna formulacija u tekstu, bez mogućnosti drugačijeg tumačenja;
2. Pokušajte ne premašiti 25 stranica. Datoteka mora biti uređena prema općeprihvaćenim standardima;
3. Investitor treba dobiti potpunu informaciju o projektu nakon čitanja poslovnog plana;
4. Svi vaši izračuni i zaključci trebaju se temeljiti na provjerljivim brojkama, istraživanjima i činjenicama;
5. Svaki odjeljak treba biti međusobno povezan i treba nadopunjavati sveobuhvatno pozitivno mišljenje o projektu. Upoznavši se, investitor mora sagledati budući potencijal poduzeća;
6. Pokušajte ostati fleksibilni. Ako vam vaš poslovni plan dopušta izmjene, pojašnjenja i dopune, tada je vaš projekt već bolji od svojih konkurenata;
7. Svakako navedite metode za praćenje budućeg poduzeća.

Sami izraditi poslovni plan nije teško ako razmislite o ideji startupa. Jeste li već pregledavali gotove primjere poslovnih planova za mala poduzeća i niste pronašli odgovarajući? Predstavljamo algoritam korak po korak koji će vam omogućiti da ga sami razvijete. Svaka stavka BP-a bit će detaljno opisana u nastavku.

Prije svega, morate odrediti “negativne” i “pozitivne” aspekte svoje poslovne ideje. Nema potrebe odustati od onoga što ste započeli ako negativni aspekti na prvi pogled nadjačaju one pozitivne. Svaki minus može postati točka rasta za posao.

Temelji uspješnog poslovanja su stabilna pozicija na tržištu i sposobnost natjecanja u odabranoj niši. Tržište prodaje će zahtijevati detaljnu analizu. Ako nakon provedenog gore navedenog istraživanja i izračuna početnih financijskih pokazatelja niste promijenili mišljenje o pokretanju posla, trebali biste pristupiti izradi poslovnog plana.

Odjeljci poslovnog plana: 12 glavnih točaka

Struktura poslovnog plana, koja se sastoji od 12 obveznih odjeljaka, naširoko se koristi. Opseg svakog od njih ovisit će o specifičnostima projekta; malo poduzeće može u potpunosti bez nekih od njih. Ali općenito, napajanje bi trebalo izgledati upravo ovako.

1.Naslovna stranica

To bi trebalo uključivati:

• Naziv projekta i tvrtka u kojoj će se ovaj projekt razvijati i pokrenuti. Potrebno je navesti detaljne kontakt podatke (kontakt broj, službenu adresu i sl.);
• Puno ime voditelja tvrtke;
• Osoba ili grupa odgovorna za stvaranje BP-a;
• Datum stvaranja BP-a;
• Na naslovnu stranicu moguće je dodati najznačajnije pokazatelje projekta.

2. Memorandum o tajnosti podataka ili NDA (ugovor o tajnosti podataka)

Ovaj važan ugovor osigurat će zaštitu vaše jedinstvene poslovne ideje i spriječiti da netko drugi ukrade vaš gotov projekt. Ova datoteka sadrži informacije o zahtjevu za čuvanjem povjerljivosti svih informacija koje su dobivene tijekom čitanja ovog dokumenta. Umnožavanje poslovnog modela u ovom obliku, kopiranje dokumenata i druge činjenice o kršenju autorskih prava u okviru ovog poslovnog plana bit će kazneno gonjene zakonom.

3. Kratak sažetak

Redoslijed ovog odjeljka poslovnog plana ne bi vas trebao dovesti u zabludu; trebali biste početi ispunjavati ovaj dio tek na kraju pisanja. Ovo je svojevrsni izvadak iz cijelog dokumenta: ukratko opišite glavne točke vezane uz financijske pokazatelje i svoju poslovnu ideju.

Upute kako napisati životopis:

1. Opišite svoj proizvod ili uslugu;
2. Dajte opis ciljne publike;
3. Navedite koliko će proizvoda biti prodano/proizvedeno i koliki će biti ukupni prihod tvrtke unutar jedne kalendarske godine nakon pokretanja;
4. Ukupan obujam potrebnih ulaganja i planiranih troškova;
5. Organizacijski i pravni aspekti;
6. Podaci o potrebnoj radnoj snazi ​​u okviru projekta;
7. Mogućnost i popis izvora subvencioniranja projekta;
8. Navedite vremenski okvir za postizanje praga rentabilnosti i općenito razdoblje povrata.

Važno! Investitor prije svega obraća pozornost na ovu dionicu. Stoga o vašem životopisu uvelike ovisi sudbina vaše poslovne ideje. U ovom slučaju, morate ga zadržati na jednoj stranici.

U ovom odjeljku također treba napisati: ukupan prihod za godinu, ukupna sredstva na kraju godine, profitabilnost poduzeća i neto sadašnju vrijednost (NPV).

4. Opis projekta

Ovaj bi odjeljak trebao odražavati glavne aspekte koji su vas potaknuli da vjerujete u predstavljenu poslovnu ideju. Sljedeća pojašnjenja će pomoći:

• Suština projekta (jednostavnim riječima, bez mogućnosti pogrešnog tumačenja)
• Što tvrtka treba učiniti kako bi postigla svoje ciljeve?
• Postoje li prepreke uspjehu vašeg poslovnog modela? Ako da, kako ih prevladati?
• Što Vi osobno možete predložiti (konkretne korake) kako bi tvrtka ostvarila dobit u što kraćem vremenu? Navedite određeni vremenski period (3 mjeseca, šest mjeseci, godinu dana, 10 godina itd.).

Važno! Budite precizni, sažeti i u svom poslovnom planu navedite samo čvrste činjenice. Pokušajte zadržati na 2 stranice

Bit će korisno jasno pokazati održivost vašeg poduzeća koristeći SWOT analizu (analiza prilika i rizika). Najvažnije je zapamtiti da analizirate prednosti i nedostatke svoje tvrtke, a ne proizvoda. Poduzetnici često pogrešno rade suprotno.

Primjer SWOT analize za lanac kafića:

5. Opis tržišne niše

Prilikom izrade poslovnog plana pokušajte pokazati održivost svoje ideje u sklopu marketinške studije tržišne situacije.

Sljedeći brojevi će vam pomoći:

• Obujam prodaje sličnog proizvoda u značajnom vremenskom razdoblju (kvart, godina, 5 godina);
• Ukupna stopa rasta niše za koju se prijavljujete;
• Specifičnosti i trendovi politike cijena;
• Detaljne informacije o natjecateljima;
• Identifikacija startupa i malih igrača, opis njihovih prednosti i nedostataka;
• Karakteristike vašeg kupca. Što on smatra poznatim proizvodom? Što želi kupiti? Njegove financijske mogućnosti;
• Utjecaj vanjskih čimbenika na tržište (politika, društvo, znanost, ekonomija);
• Mogući obećavajući aspekti niše u odabranoj industriji.

6. Detaljne informacije o projektu

U ovom dijelu poslovnog plana morate detaljnije otkriti bit projekta. Treba spomenuti stupanj spremnosti za lansiranje i dostupnost svih potrebnih resursa za to.

Obavezno navedite u ovom poglavlju poslovnog plana:

1. Primarni ciljevi;
2. Detaljan opis ciljne publike;
3. Važni aspekti (mjerljivi) uspjeha na odabranom tržištu;
4. Detaljan opis proizvoda. Treba napomenuti da bi njegove kvalitete trebale biti veće od prosjeka njegovih analoga;
5. Fazna proizvodnja proizvoda (za postojeća poduzeća). Informacije o autorskim pravima, dostupnost patenata, potvrde o sukladnosti;
6. Opis tvrtke;
7. Opći pokazatelj troškova s ​​pojedinostima o vremenu i obujmu svake tranše od potencijalnog investitora;
8. Primarni troškovi izgradnje marketinške i upravljačke strukture u poduzeću.

7. Marketinška strategija

Opišite njegovu bit, glavne pokazatelje uspješnosti i alate za postizanje ciljeva navedenih u poslovnom planu. Potrebno je navesti odgovornosti svakog zaposlenika u odjelu marketinga, kao i vrijeme i metode za postizanje rezultata. Izračunajte koliko ćete novca morati uložiti u promociju svog proizvoda ili usluge.

Što mora biti uključeno u marketinški plan?

• Analiza tržišta.
• Kvantitativni pokazatelji puštanja budućih proizvoda i linije proizvoda, raspored puštanja proizvoda s vremenskim pokazateljima i pokazatelj trenutka 100% opterećenja proizvodnje.
• Poboljšanje proizvoda u procesu razvoja poduzeća.
• Opis cijena i vanjskih pokazatelja proizvoda (ambalaža).
• Informacije o sustavu prodaje i nabave.
• Metode promocije proizvoda ciljnoj publici.
• Mjerljivi pokazatelji.
• Servisno održavanje.
• Mjere za praćenje provedbe marketinške strategije.

Važno! Ne postoje striktno dokumentirane upute za izradu idealnog poslovnog plana. Stavke možete isključiti, dodati ili promijeniti po vlastitom nahođenju

8. Plan proizvodnje

Ovdje unesite sve podatke o proizvodnji proizvoda, uzimajući u obzir sezonalnost. Ako planirate prodavati gotove proizvode, ovu stavku možete izostaviti prilikom izrade poslovnog plana.

Prilikom izrade proizvodnog pogona od nule, navedite potrebne proizvodne kapacitete, specifičnosti proizvodnog procesa i vanjske poslove. Osim toga, trebat će vam potpuni popis opreme, njeni tehnički parametri i trošak, kao i informacije o kupnji na leasing.

Plan proizvodnje također treba sadržavati:

• Informacije o područjima za poduzeće;
• Potrebni materijali;
• Izlazni troškovi u svakoj fazi proizvodnog ciklusa.

Važno! Nemojte zaboraviti navesti bilo koji čimbenik koji izravno ili neizravno utječe na trošak konačnog proizvoda

9. Organizacijski plan

Ovaj odjeljak poslovnog plana otkriva značajke zapošljavanja radnika, upravljanja i raspodjele odgovornosti među njima. Ovaj odjeljak ne treba zanemariti, čak ni kada je riječ o postojećim poduzećima. Pomaže razumjeti ispunjava li trenutna organizacijska struktura predviđene ciljeve.

Ovaj odjeljak navodi:

• Pravna i stvarna adresa poduzeća/tvrtke;
• Naziv organizacijskog i pravnog oblika (dioničko društvo, doo, samostalni poduzetnik, itd.);
• Upravljački krug. Važno je odražavati odnos svakog zaposlenika i odjela, kao i izravne upute za svaku jedinicu osoblja;
• Podaci o osnivačima i suosnivačima;
• Sastav uprave (CEO, izvršna vlast, financije itd.);
• Upute za komunikaciju s osobljem;
• Pitanja opskrbe administrativnog dijela poduzeća.

10. Financijski plan. Što treba izračunati?

Dio poslovnog plana koji opisuje sve financijske nijanse projekta. Potrebni su nam podaci o isplativosti, roku povrata, kretanjima na deviznom tržištu (ako je proizvod vezan za uvozne sirovine) itd.

Koji podaci i izračuni su potrebni:

• Obračun poreza (što i koliko trebate platiti);
• Sastav kapitala poduzeća (krediti, investicije, izdane dionice, itd.);
• Plan-izvještaj prihoda i rashoda;
• Novčani tijek u obliku tablice (cashflow);
• Bilanca poduzeća;
• Razdoblje povrata projekta.

Osim toga, preporučljivo je izračunati takve pokazatelje učinkovitosti ulaganja u projekt kao što su indeks povrata ulaganja (PI) i interna stopa povrata (IRR) uz nekoliko diskontnih stopa. PI se izračunava pomoću formule: PI=(NPV+I) / I, gdje je NPV NPV za prošlu godinu, I je početna investicija.

Projekt je neprofitabilan ako je indeks manji ili jednak jedan. Na primjer, iznos diskontiranih tokova za godinu bio je 14 milijuna rubalja, početno ulaganje bilo je 7 milijuna. PI= (14.000.000 +7000.000) /7000.000 = 3. Niska profitabilnost. Za svaku uloženu rublju diskontirana dobit iznosi 3 rublje.

IRR je kamatna stopa pri kojoj je vrijednost svih novčanih tokova investicijskog projekta nula. Odnosno, takva će vam oklada omogućiti povrat početne investicije, ali bez zarade.

11. Upravljanje rizikom

U ovom dijelu poslovnog plana morate ispitati moguće rizike povezane s projektom. Posebno su važni čimbenici koji izravno utječu na dobit. Treba obratiti pozornost na svaki od mogućih rizika (industrijski, društveni, financijski i drugi). Ne zaboravite navesti točne radnje za smanjenje štete ili sprječavanje utjecaja takvih rizika na funkcioniranje tvrtke.

Da biste to učinili, potrebno je navesti: detaljan popis mogućih rizika, alate i tehnike za uklanjanje, otklanjanje i sprječavanje mogućih problema, kao i modeliranje situacija s nultim rastom poduzeća i jasnim propisima za postupanje u takvoj situaciji. Možemo spomenuti malu vjerojatnost takvog ishoda.

12. Prijave

Završni dio poslovnog plana, u kojem možete opisati korištene izvore, prikazati tablice koje su korištene za izračune, dati poveznice na vanjske izvore, dokumente organizacije (certifikati, rezultati istraživanja i sl.). Ovo nije obvezna točka, ali nije suvišno zainteresirati investitora.

Dokumenti za preuzimanje: