Izrada poslovnog plana, kompletna struktura poslovnog plana. Poslovni plan, uzorak stvaranja poduzeća na papiru

Prvo ću vam ukratko ispričati svoje poslovne rezultate. Trenutačno sam vlasnik nekoliko velikih internetskih projekata, čiji je ukupni trošak veći od nekoliko milijuna rubalja, uključujući portal. Upravo iz tog razloga mogu otvoreno izraziti svoje mišljenje o poslovnom planiranju i različitim poslovnim procesima. Znanja i vještine koje posjedujem nisu stečene na fakultetu ili u udžbeniku, već u uvjetima tržišne utakmice kroz desetke eksperimenata.

Napisati ili ne napisati poslovni plan?

Otvorimo bilo koji od sveučilišnih udžbenika o poslovanju, pa će u svakom od njih pisati da posao počinje poslovnim planom. Pa čak i ako se bradatim profesorima s naočalama ne sviđa ono što ću sljedeće reći, nadogradimo rezultate koje su ti profesori postigli u poslovanju. U pravilu je riječ o teoretičarima koji nikada nisu vodili velike tvrtke. Ali svi oni ponavljaju da je dobro sastavljen poslovni plan 50% uspjeha vaše buduće tvrtke.

Da budem iskren, u takvim trenucima mi je čak i smiješno. Možete planirati barem cijelu godinu, napraviti plan za 100 listova A4, a onda će vam posao propasti.
Znaš li zašto? Da, jer to je tržište! Tržište se stalno mijenja, transformira i okrutno je, pogotovo prema pridošlicama. Nikada nećete moći predvidjeti sve što se može dogoditi vama ili vašoj poslovnoj ideji. Zato je moje osobno mišljenje da je dugotrajna izrada poslovnog plana gubitak vremena.

Iako postoji nekoliko situacija u kojima poslovni plan može dobro doći.

Kada je poslovni plan zaista potreban?

U našem dobu birokracije jednostavno ne možete bez poslovnog plana u dva glavna slučaja:

— Želite od države dobiti potporu ili subvenciju za razvoj poslovanja.
Nažalost, sustav potpore poduzetništvu u Ruskoj Federaciji je takav da vas bez poslovnog plana neće ni primiti. Glavni razlog je taj što većina službenika u centrima za poslovnu podršku nema pojma što je to posao, jer... Nikada to nisu učili i navikli su postupati po udžbenicima i propisima. Ovdje funkcionira princip: što više papira u poslovnom planu, to bolje. U očima dužnosnika takav će poslovni plan izgledati kao da se na njemu ozbiljno radilo.

— Pripremate poslovni plan za investitora.

Važno je jasno shvatiti da je investitor daleko od službene osobe! U pravilu, to je već iskusan poslovni čovjek koji neće petljati s hrpom papira koje ste mu donijeli. Za njega su najvažnije dvije stvari:
1) Ideja na koju ste došli. Ona ga mora “zaraziti”, on mora htjeti raditi ovaj posao.
2) Koliko dobro razumijete temu. Budite spremni na desetke pitanja. I morat ćete odgovoriti na sva ova pitanja.

Ovo su vjerojatno dvije glavne situacije u kojima vam je poslovni plan zaista potreban.

Kad ne treba praviti poslovni plan!

Sjećam se kada sam imao 22 godine, čak sam si kupio pametnu knjigu pod nazivom “Planiranje poslovanja”. U to sam vrijeme uglavnom imao nejasne ideje o poslu. Već sada mogu reći da mi je ovo bila jedna od najglupljih kupovina. Htio sam napisati poslovni plan ZA SEBE! Nikada ne pišite poslovne planove za sebe! Bolje je posvetiti ovo vrijeme proučavanju tržišta, proučiti ga iznutra i izvana i konačno pokrenuti svoj posao. Maksimalno vrijeme koje možete potrošiti na izradu poslovnog plana je 1-2 sata radnog vremena! Samo uzmite komad papira, olovku i izračunajte sve pokazatelje. Poslovni plan bi trebao stati na najviše 1 komad papira, nema potrebe da pišete Talmude od 30 stranica!

Primjer poslovnog plana "Poslovanje na društvenim mrežama"

Jedno od glavnih područja mog poslovanja je poslovanje na društvenim mrežama, odnosno poslovanje na javnim stranicama.

Želio bih odmah napomenuti da su izneseni podaci već potvrđeni, a ovaj poslovni plan sam izradio nakon pokretanja projekta i ostvarivanja dobiti od njega. Odnosno, nakon činjenice. Dodat ću svoje komentare svakom paragrafu.

Ideja: stvaranje javne VKontakte stranice u svrhu prodaje oglašavanja, vaših proizvoda i sudjelovanja u affiliate programima na njoj.

Načini zarade na projektu:
- reklamna prodaja,
- partnerski programi,
- prodaju svoje robe.

Glavni affiliate programi:
— ,
— .

Koji se proizvodi mogu prodavati:
— proizvodi za ljepotu i zdravlje žena,
- proizvodi za djecu,
- proizvodi za domaćinstvo.

Analiza projekta konkurenta

Primjer poslovnog plana "Parkiralište"

Naravno, nisam mogao ne upotrijebiti običan poslovni plan sveučilišta kao primjer! A takav primjer bio je uzorak BP za organiziranje parkirališta. Što se tiče mog mišljenja o ovom poslovnom planu, mogu reći da obilje brojeva u njemu može zadovoljiti samo službenika ili sveučilišnog nastavnika, ali ne i pravog poduzetnika. Ovaj poslovni plan možete preuzeti na poveznici ispod:

Osnove startupa: dobar financijski plan, a ne pogon i mačke

Za procvat poduzeća potrebno je planiranje, a za njegov dinamičan razvoj potrebno je izraditi poslovni plan. Osim toga, kompetentno sastavljen plan pomoći će vam pronaći investitora ili zajmodavca za razvoj vašeg poslovanja.

• Opišite svoje poslovna ideja, predstaviti ga kao potrebnog u ovom trenutku
• Dati Detaljan opis budućeg poduzeća, što će točno predstavljati vaše poslovanje
• Opišite budućnost proizvedenih proizvoda, pružanje usluga javnosti ili proizvodni proces
• voditi analitika prodajnog tržišta, vaše konkurentske značajke: niske cijene, neobično pakiranje
• Napraviti detaljan plan proizvodnje, nacrt korake provedbe vaš projekt
• Dajte opis prodaja proizvoda kako ćete organizirati svoje prodajne kanale i metode?
• Sastaviti financijski plan. Uključuje troškove organizacije poslovanja i približan prihod od njegove provedbe.
• Provesti potpunu analizu vašeg poslovnog projekta, koji će predstaviti stručna mišljenja o vašem projektu
• Čini rasporedi razvoja, popunjavati tablice prodaje, dijagrame nabave i kupnje proizvedenih proizvoda ili pružanja usluga

Ovo su glavne faze izrade poslovnog plana koji će vam pomoći da dobijete investiciju za svoj projekt.

Kako sastaviti pravi poslovni proizvodni plan

Proizvodni proces se u mnogočemu ne može riješiti bez organizacije planiranja cjelokupne proizvodnje, a najbolje je to objediniti u poslovnom planu. U njemu:

Svrha pisanja poslovnog plana je utvrditi isplativost ulaganja u proizvodnju, hoće li ona biti isplativa i koliko je vremena potrebno da počne donositi dobit. Prije svega, morate izračunati profitabilnost budućeg poduzeća, na taj način možete izbjeći probleme u budućnosti i dati sebi odgovor na pitanje: je li ih moguće sami prevladati.

Što treba uključiti prilikom pisanja poslovnog plana?

Prvi i drugi dio plana sastoje se od sažetka i opisa glavne poslovne ideje.

Ovo bi trebalo nalikovati komercijalnoj ponudi za ulaganje u vaš projekt, poslanoj potencijalnim partnerima ili investitorima.

Trebao bi prikazati:

• Cilj vašeg projekta: što namjeravate objaviti ili koje usluge pružiti?
• Kome je namijenjen vaš proizvod Definicija prodajna publika
• Obris količine očekivanog trgovinskog prometa u prvoj godini postojanja
• Izračunajte približno iznos troškova otvoriti i uspostaviti proizvodni proces u Vašem poduzeću
• Definirati pravni oblik: otvoreno, zatvoreno ili dioničko društvo koje odlučite organizirati
• Koji broj zaposlenih uključit ćete se u svoju proizvodnju
• Definirajte sve izvori financiranja vaš projekt

Nakon što provede sve potrebne izračune, poduzetnik će moći stvoriti mišljenje o tome isplati li se organizirati ovaj posao, jer razjašnjeni su rizik i načini za njegovo prevladavanje kako poduzeće ne bi propalo.

Najjednostavniji primjer izrade poslovnog plana, na primjer za LLC društvo koje planira pokrenuti proizvodnju slatkih peciva, može se prikazati sljedećim dijagramom:

Odredite cilj: Pečenje konditorskih proizvoda, uglavnom kolača, za gradsko stanovništvo. Postanite lider u svom segmentu tržišta

Navedite zadatke:

1. Organizirati rad kompaktne slastičarnice
2. Dogovoriti nabavu potrebnih sirovina i zaposliti djelatnike
3. Najprije pokušajte zauzeti trećinu tržišta razvijanjem marketinške strategije za poslovanje, koja će postupno istisnuti konkurente niskim cijenama i novim receptom

Pronađite sredstva koja nedostaju podizanjem kredita osiguranog postojećim nekretninama.

Dobar primjer poslovnog plana za malo poduzeće

Na primjer, otvorit ćete krojačku radnju.

Na početku treba saznati budućnost ovaj posao u postojećim tržišnim uvjetima.

1. Pišemo životopis o tome gdje ćete otvoriti malu proizvodnu radionicu.
   Opišite oblik vlasništva, na primjer LLC. Planirani rok povrata projekta je 40 mjeseci
2. Opišite opće odredbe poduzeća:

• kupnja opreme,
• tekstil,
• završni predmeti i okovi.

Ako vlastiti novac nije dovoljan za završetak projekta, pišite o prikupljanju posuđenih sredstava.
Zatim opišite kome ćete pružati svoje usluge:

• za pojedince, prema individualnim standardima,
• te za pravne osobe kojima je potrebna radna odjeća.

Možete uključiti usluge šivanja zavjesa i posteljine za daljnju prodaju.

1. Provedite analizu tržišta i izradite marketinški plan. Plan bi trebao razviti potrebne aktivnosti koje će vašu radionicu staviti u prvi plan
2. Analizirajte troškove poduzeća:

• isplata plaća zaposlenicima,
• plaćanje zakupnine prostora u kojem se nalazi vaša radionica.

Analizom se izračunava rok povrata projekta.

1. Napravite raspored proizvodnje, postupno povećavajući proizvodnju do 1000 jedinica dnevno
2. Analiza investicijskog tržišta: gdje i kako pronaći partnere za zajedničko poslovanje
3. Napravite financijske izračune:

• izračunati visinu fiksnih troškova za nabavu opreme
• izračunati zbroj varijabilnih troškova za nabavu materijala za izradu: konci, pribor, igle. Ovo uključuje najam prostora

1. Saznajte iznos koji nedostaje za potpuno otvaranje poduzeća, opišite uvjete za davanje kreditnih sredstava
2. Opišite oblik vlasništva i oporezivanje poduzeća
3. Izračunajte okvirni mjesečni i godišnji prihod
4. Na temelju financijske analize poduzeća saznat ćete rezultat rada (mora biti pozitivan).

Primjer izrade poslovnog plana za individualnog poduzetnika

Financijske institucije nerado izdaju zajmove pojedinačnim poduzetnicima, a nedavne propasti banaka dovele su do potrebe za podnošenjem detaljnog poslovnog plana kako bi se dobila kreditna sredstva.

Ovo je jedan od najosnovnijih dokumenata i mora biti ispravno sastavljen, prikazujući financijsku komponentu poslovanja, provodeći analizu tržišta i izglede za razvoj djelatnosti pojedinog poduzetnika.

Kako samostalno i kompetentno izraditi poslovni plan

Prvo, kompetentan poslovni plan za pojedinačne poduzetnike trebao bi biti što detaljniji, prikazujući provedenu poslovnu analitiku (treba uzeti u obzir različite čimbenike, uključujući pokazatelje financijske komponente).

Drugo, trebao bi odražavati trenutne aktivnosti i napraviti prognozu budućeg razvoja, uzimajući u obzir kamatne stope i trenutne tečajeve.

Treći, trebao bi odražavati trenutno stanje glavnog fonda poduzetnika, njegovu tržišnu vrijednost i kako će se sredstva kretati:

• kupnja potrebne opreme, materijala,
• metode prodaje grupe proizvoda ili pružanja usluga stanovništvu.

Primjer poslovnog plana za mala poduzeća

Kako biste s povjerenjem dobili kreditna sredstva, možete izraditi jednostavan poslovni plan i dati cjelovit opis planiranih rashoda i prihoda, ali će praktična vrijednost takvog plana biti mala iz nekoliko razloga:

• Neće biti moguće modelirati sve podatke, a ako se promijene, morat ćete ponovno pisati dokument
• Ne odražava potpuno stanje poslovanja: nema evidencije dugotrajne imovine, amortizacija opreme nije uključena
• Takvo planiranje uskraćuje poduzetniku mogućnost da slijedi prethodno planirane ciljeve.

Najbolje je izraditi radni poslovni plan elektronički, koristeći softver kao što je Microsoft Excel. Otvorite program i unesite nazive tablica u polje:

1. Osnovna sredstva

Prva tablica treba prikazati svu imovinu poduzeća koja pripada pojedinom poduzetniku i sudjeluje u proizvodnji proizvoda.

Obavezno unesite oblik vlasništva i vrijednost imovine. Ovdje također treba unijeti vrijednosti amortizacije opreme za svaku godinu.

Glavna imovina uključuje:

• vlastite nekretnine i vozila,
• oprema i profesionalni alati,
• računala i opreme potrebne za proizvodnju.

Dugotrajna imovina najčešće služi kao kolateral za bankovno kreditiranje, ona jasnije od ostalih pokazatelja odražava stvarno stanje u poslovanju. Njihov ukupni trošak mora biti prikazan uzimajući u obzir proces amortizacije u perspektivi, za svaki mjesec, kvartal ili godinu.

Ovaj pokazatelj je potreban za tablicu bilance poduzeća.

1. Troškovi proizvoda ili usluga pruženih javnosti

Druga tablica prikazuje cjelovitu sliku poduzetničkih aktivnosti poduzeća.

Podaci se unose svaki mjesec ili kvartal.

Podaci u svim tablicama moraju biti međusobno povezani, jer će na mnogo načina trošak izravno ovisiti o nabavnim cijenama proizvoda.

Tablica uključuje ne samo prihode tvrtke, već i kvantitativne pokazatelje same prodaje.

1. Prodaja proizvoda
2. Bilanca poduzeća

Tablica bilance prikazuje cjelovite podatke o imovini i nematerijalnoj imovini i obvezama poduzeća. Ako je bilanca ispravno sastavljena, tada se iznosi aktive slažu s iznosom pasive, a to će značiti da tvrtka ima zdravu financijsku situaciju i da nema neobračunatih troškovnih stavki.

1. Primljene dividende i popis potrebnih isplata
2. Popis zaposlenika i njihovih plaća
3. Osnovni pokazatelji

Imati tvrtku odličan je način da sami počnete zarađivati ​​novac, no nije je moguće otvoriti bez prethodnog razvoja posebnog projekta. U ovoj publikaciji naći ćete odgovor na sljedeća pitanja: što je poslovni plan, kako sastaviti ovaj dokument, postoje li nijanse njegovog dizajna.

Što je poslovni projekt?

Poslovni projekt opisuje sve značajke buduće organizacije. Analizira moguće probleme, identificira opcije za njihovo rješavanje i predviđa rezultat. Kako napraviti ispravan poslovni plan, pitanje je koje postavljaju ljudi koji planiraju privući investitore. Kompetentna priprema dokumenta jamči uspješnu budućnost vašeg poduzeća.

Izrada ispravnog poslovnog projekta nije laka ni za iskusnog poduzetnika, stoga je preporučljivo taj posao povjeriti timu kompetentnih ekonomista. Plan mora sadržavati, bez obzira na vrstu aktivnosti:

1. Opravdanost ekonomske isplativosti.
2. Stanje gospodarskog okruženja u kojem se planira otvoriti obrt.
3. Financijski rezultati (obujam prodaje, prihod i dobit).
4. Izvori financiranja.
5. Raspored izvršenja zadatka.
6. Imenovanje osoba odgovornih za provedbu posla.
7. Odredite pokazatelje koji vam omogućuju praćenje međurezultata.

Najvjerojatnije Svatko od nas je naišao na ideje za koje nam je nedostajalo ili znanja ili snage da ih provedemo. Međutim, jasno sastavljanje plana i praćenje njegovih smjernica pomaže u realizaciji svake ideje i postizanju vaših ciljeva. Za provedbu poslovne ideje, poduzetnici se suočavaju s pitanjem kako izraditi poslovni plan, o čemu će biti riječi u ovom članku, čija je svrha pomoći početnicima da organiziraju svoje poslovanje i izračunaju sve prednosti i nedostatke novog projekta .

Naučit ćete kako napraviti poslovni plan koji će vam pomoći da shvatite svoju imovinu, au slučaju njenog nedostatka možete računati na podršku sponzora koji svoja ulaganja žele uložiti u vrijedan posao.

Što je poslovni plan male tvrtke, od čega se sastoji i tko ga izrađuje?

Ovaj alat za organizaciju poslovanja pomoći će vam da organiziranije pristupite provedbi svoje ideje i pratećim pripremnim radnjama.

Nakon analize ideja za vaš posao, postavlja se pitanje: kako sastaviti poslovni plan?

Kako napisati poslovni plan za malu tvrtku i što je uključeno u njegovu strukturu:

• Ciljevi i ciljevi;
• Analiza tržišta;
• Proizvod;
• Marketinški plan;
• Organizacijski plan;
• Upravljačko osoblje;
• Materijalna sredstva;

Ciljevi i funkcije

Pravilno sastavljen poslovni plan otkriva samu ideju, njezine funkcije, sredstva potrebna za zadatak i konačnu dobit. Odražava trenutne ekonomske i materijalne aktivnosti poduzeća i pokazuje daljnje izglede za njegovu provedbu.

Pri pravilnom sastavljanju poslovnog plana potrebno je slijediti njegove smjernice sve dok vanjski ili unutarnji čimbenici ne izvrše takav pritisak na njega da ga je potrebno prilagoditi.

Treba napomenuti da je poslovni plan dugoročni dokument, koji se izračunava za 2-3 godine njegove provedbe.

Funkcije poslovnog plana:

1. Izračunajte aktivnosti potrebne za postizanje cilja.
2. Predstavite projekt za primanje ulaganja.

Sastav isprave

Dokument se sastoji od dva konvencionalna dijela, opisa projekta i prezentacije prednosti ideje.

• Sažetak projekta;
• Opće odredbe;
• Analiza tržišta;
• Marketinški i strateški plan;
• Troškovi;
• investicije.

Kako naučiti kako sami izraditi nacrt vlastitog poslovnog plana - upute korak po korak

Kako izgraditi poslovni plan, lice vašeg budućeg posla, jer svaki posao u početnoj fazi svog osnivanja zahtijeva jasno planiranje. Kako napisati poslovni plan, upute korak po korak predstavljene u ovom članku pomoći će vam da to učinite ispravno.

Procjena izgleda promoviranog proizvoda ili usluge

Fokusiranje na relativni tržišni udio i stopu rasta obujma prodaje na tržištu možda neće pružiti potrebne informacije, jer se tržišna potražnja stalno mijenja. Također, intenzitet konkurentskog rasta čini tržište nestabilnim i neatraktivnim.

Stoga je potrebno procijeniti izglede promoviranog proizvoda na sljedeći način:

Stupci 2-5 ocjenjuju se na ljestvici od četiri stupnja: 4 - dobro, 3 - prosječno, 2 - ispod prosjeka, 1 - loše. Konačni rezultat pokazat će koliko obećava vaš promovirani proizvod.

Izrada varalice za sebe

Za vizualni prikaz izvedivosti vašeg projekta bilo bi dobro napraviti gantogram koji će prikazati datume provedbe različitih faza promocije ideje.

Na temelju analize tržišta i konkurentnosti proizvoda gradi se strateški i taktički smjer djelovanja za osvajanje tržišta.

Politika cijena se provodi na temelju ekonomske računice i očekivanih prihoda.

Dakle, gantogram pomaže u postizanju tri glavna cilja:

• grafički vizualizirati i pojednostaviti percepciju i evaluaciju vašeg projekta;
• pomaže u realnoj procjeni slijeda i vremena projekta;
• omogućuje u svakom trenutku analizu aktualnosti projekta i napretka njegove provedbe, što olakšava proces upravljanja njime.

Postavljanje cilja

Izrada poslovnog plana počinje postavljanjem ciljeva, za to ćete morati pošteno odrediti:

• Što želim postići?
• Kakvu korist imam od ovoga?
• Zašto i kome treba moj projekt?
• Zatim formulirajte cilj projekta.
• Na kraju, moram odlučiti zašto pišem poslovni plan.

Preliminarna analiza tržišta i konkurenata

Paralelno s pisanjem poslovnog plana ili prije toga, provodi se analiza tržišta čija će procjena izravno odrediti uspješnost vašeg projekta. Nakon fokusiranja na određenu tržišnu nišu i ciljanu publiku, provodi se temeljita analiza kako bi se utvrdila relevantnost vaše ideje i njezine implementacije. Tijekom analize može se otkriti višak ponude, tada ideju treba prilagoditi stanju na tržištu. U slučaju povećane potražnje, možete sigurno krenuti s poslom. Možete koristiti outsourcing za analizu tržišta, ali za organiziranje vlastitog posla bilo bi bolje da sami istražite ovo pitanje; to će vam pomoći da date objektivnu procjenu svog poslovanja i odredite snage i slabosti vašeg projekta.

Utvrđivanje prednosti i slabosti vašeg projekta

Identificira najvjerojatnije problematične aspekte i perspektive poslovnih ideja.

Za provođenje analize upotrijebite SWOT matricu.

Kako kompetentno izraditi strukturu proizvodnog projekta za investitore - sadržaj glavnih odjeljaka

Tipična struktura poslovnog plana i sadržaj njegovih glavnih dijelova za privlačenje investitora sastoji se od nekoliko dijelova:

Sažetak - sažetak projekta, koji je prikazan na naslovnoj stranici, ima vodeću ulogu u razmatranju projekta od strane investitora.

Poslovne karakteristike – detaljne informacije o poslovanju.

Analiza tržišta - opis tržišne situacije u vašem slučaju.

Opis projekta - obrazloženje i opis ideje, posebice njezine komercijalne strane.

Kako sami napisati poslovni plan kako biste privukli investitore? To će zahtijevati visoku razinu vještine i znanja u vašem području, kao i iskustvo i vrijeme za pisanje projekta. Međutim, provedba takve ideje može biti nagrađena financijskim ulaganjima.

Sažetak

Sažetak projekta, iako se nalazi na početku, sastavlja se na samom kraju pisanja plana. Kada je dokument u potpunosti spreman, bit će vam lakše prezentirati sažetak samog projekta.

Životopis uključuje nekoliko aspekata:

• cilj projekta;
• financijska potreba;
• konkurentnost.

Hoće li se vaš projekt dalje razmatrati ili ne ovisi o tome koliko kompetentno i profesionalno pristupite pisanju životopisa.

Projektna ideja i SWOT analiza

Za detaljan opis vašeg poslovanja važno je održati ravnotežu, ne pretjerivati ​​s detaljima, ali u isto vrijeme pružiti sve informacije koje su investitoru potrebne o temi. Da biste to učinili, možete opisati opće karakteristike poduzeća, kvantitativni sastav i profesionalnost radne strukture, govoriti o glavnim robama ili uslugama, obećavajućim aspektima proizvodnje i drugim aspektima poslovanja.

SWOT analiza pomoći će vam da realno procijenite svoje snage i slabosti, a također će ukazati na moguće rizike ili obećavajuće aspekte projekta.

SWOT znači:

Snage– snage i izgledi;

Slabost s – slabosti i nedostaci;

Mogućnosti– šanse, prilike;

Prijetnje– rizici.

Ovaj dio poslovnog plana je malog sadržaja, ali se sam proces analize smatra prilično složenim i oduzima puno vremena.

• Provedite analizu tržišta prilagođenu vašim specifičnim potrebama. Marketinška analiza pomoći će vam prikupiti potpune podatke o konkurenciji i potrošačima te odrediti svoju ciljnu publiku.
• Sljedeća faza bit će određivanje optimalne lokacije ureda, poduzeća, što će biti prikladno za potrošača. Da biste to učinili, morat ćete usporediti broj potrošača koji je potreban da bi se posao isplatio s publikom koja je unutar radijusa predložene lokacije.
• Ako je tržište prezasićeno konkurentima, morat ćete dobro razmisliti o svom strateškom potezu, fokusirajući se na jedinstvenost vašeg proizvoda ili usluge.
• Odredite kanale distribucije.
• Izračunajte potrebne troškove za privlačenje potrošača.
• Odlučite se o politici cijena, koja će taktika biti najprofitabilnija, visoka cijena s malom potražnjom ili konkurentna cijena s velikim protokom potrošača.
• Servis i održavanje također nisu nevažni za većinu klijenata, a oni su spremni platiti više za kvalitetnu uslugu koju dobiju.

Proizvodnja

Ovaj odjeljak detaljno pokriva bit vašeg poslovanja: što planirate učiniti?

Plan proizvodnje pokazuje:

• dobavljači robe i opreme;
• lokacija poduzeća;
• kolika je produktivnost;
• proizvodnja proizvoda korak po korak;
• razina kvalifikacije zaposlenika;
• obračun obveznih doprinosa u razne fondove,
• logistički troškovi.

Mnogi čimbenici utječu na to koliko će novca biti utrošeno za provedbu budućeg posla.

Opisujući tehnologiju konačnog proizvodnog rezultata, otkrit ćete i druge aspekte svoje ideje koji vam prije nisu padali na pamet. Pojavit će se pitanja vezana uz skladištenje robe ili probleme s isporukom uvezenih sirovina, te nedostatak kvalificiranih stručnjaka u ovom području.

Nakon svih suptilnosti, prijeđimo na financijski dio. Naknadno će možda biti potrebno izvršiti prilagodbe samog plana, na primjer, smanjiti troškove ili promijeniti tehnologiju proizvodnje.

Ovaj odjeljak opisuje cjelokupnu strukturu poduzeća i njegovo upravljanje. Ova shema pojednostavljuje sustav raspodjele prava i ovlasti strukturnih jedinica.

Pretpostavljajući organizaciju cijele tvrtke, bit će lakše sastaviti sustav interakcije između odjela i kadrovske politike.

Organizacijska shema omogućuje vam da uronite u dubinu proizvodnje i otkriva istinu o tome tko i kako će projekt dovesti u stvarnost.

Financije

Prilikom izrade financijskog plana važno je odlučiti kolika će ulaganja biti potrebna za početak, koliko će se dugo isplatiti te kako će se regulirati prihodi i rashodi vašeg poslovanja.

Prvo što trebate izračunati je koliko ćete novca morati uložiti u organizaciju i provedbu stabilnosti vašeg poslovanja. Nakon čega se izračunava očekivana dobit, predviđa prosječan broj potrošača mjesečno. To će vam omogućiti da izračunate stvarno razdoblje povrata projekta. Ova faza će pomoći u određivanju broja klijenata tijekom mjeseca i koliki bi trebao biti iznos kako bi se uloženi kapital isplatio u određenom vremenskom razdoblju.

Pokazatelji izračuna u ovom odjeljku pomoći će vam da odvagnete sve prednosti i nedostatke ovog projekta i shvatite je li igra vrijedna svijeće ili ne. Potencijalni investitori također ocjenjuju projekt na temelju podataka navedenih u odjeljku „Financije“.

Financijski dio izravno povezuje sve točke poslovnog plana.

S obzirom na to, ako se u nekom od odjeljaka izvrše prilagodbe ili dopune, to će sigurno utjecati na financijske izračune, ili obrnuto, izmjene i prilagodbe u financijama utjecat će na ostale strukture.

Prognoza rizika

Uzimajući financijske pokazatelje kao osnovu, usporedite cijelu bit poslovnog plana i dajte objektivnu procjenu onoga što vidite. Je li materijal prezentiran na pristupačan način? Koje strane otkriva? Da sam investitor, bih li ulagao u to?

Ako su vaši odgovori bili pozitivni, tada ste savršeno završili prvu fazu svoje aktivnosti, možete prijeći na sljedeću fazu, provedbu svoje ideje! Ovakav rasplet događaja otvara put za uspješan početak vašeg projekta.

Kako početnik napisati kratak pregled (životopis) projekta - pravila pisanja

Životopis je nositelj projekta, osnova poslovnog plana, otkriva sadržaj paketa na jednom listu papira, često nakon čitanja kojeg investitori ili pokažu interes za dublje upoznavanje projekta, ili ga napuste a da nije ni pogledao unutra. Stoga, kako bi se on adekvatno i jasno prikazao, vrijeme mu se dodjeljuje na kraju, kada je cijeli dokument već sastavljen.

Dobro prezentiran životopis stvorit će pravi dojam o autoru, njegovim idejama i planovima.

Ciljevi i ciljevi poduzeća

Ukratko opišite suštinu aktivnosti, navedite u kojoj je fazi razvoja vaše poslovanje.

Na primjer, cilj projekta je otvoriti trgovinu odjećom za cijelu obitelj “Happy Family”.

Ili je cilj projekta otvaranje lanca kafića i slastičarnica “Bonjour”, gdje će se pod istim logom prodavati proizvodi tvornice slastica.

Bit projekta i poslovni koncept

Kratak opis vaše djelatnosti, njezine specifičnosti i faze razvoja.

Kratka analiza

Analiza tržišne situacije uključuje sažetak provedenog istraživanja tržišta koje uključuje i područje marketinga:

1. Ukupna efektivna potražnja za predloženim prodajnim proizvodom ili uslugom.
2. Obilježja natjecateljske skupine.
3. Konkurentnost proizvoda.
4. Kako bi životopis dobio veću težinu u očima investitora, navedeni su izvori informacija koji su vjerodostojni i da u analizi tržišta sudjeluju poznati marketingaši, na čemu počiva cijeli marketinški potez.

Kako izgleda marketing organizacije, kako pripremiti glavne dijelove?

Za prvu fazu razvoja poslovanja važan je marketinški plan koji uključuje ciljanu publiku, reklamnu kampanju koja privlači i zadržava pozornost kupaca.

Dobro osmišljen marketinški plan bit će vaš vodič, slijedeći ga ne samo da ćete dobiti maksimalan broj lojalnih potrošača, već i povećati profit vaše organizacije.

Dio I. Sažetak trenutnih proizvoda i/ili pozadina novih

1. Sažetak trenutnih proizvoda. To će zahtijevati temeljitu analizu kako su prošle godine ostvareni ciljevi i marketinški planovi, koje su strategije i taktike korištene, koje su dale rezultate, a koje nisu. Istaknite ključne lekcije naučene iz prošlogodišnjeg marketinškog sustava, opišite naučene lekcije i primijenite ih u novoj godini.
2. Preduvjeti za stvaranje novog proizvoda. Za uvođenje novog proizvoda na tržište potrebno je ukratko i jednostavno opisati ideju za njega. Pažljivo razvijen koncept novog proizvoda bit će prikazan u tijelu plana. Preporučljivo je navesti izvor ideje za novi proizvod koji će istaknuti potrebu za istim.

Dio II. Situacijska analiza

Situacijska analiza je obrazloženje vašeg marketinškog planiranja, temelj koji će pružiti pouzdanu potporu vašim odlukama i razlozima za određeni pristup. Procjena usklađenosti strategija i taktika postrojbe s preduvjetima izrađenog plana.

Dio III. Strateški smjer

Kratak opis glavnog smjera proizvoda, ciljne publike, prednosti i pozicioniranja, kriterija izvedbe.

Kako napraviti plan proizvodnje, koje su točne točke?

Izrada poslovnog plana poduzeća uključuje i plan proizvodnje, kojim se utvrđuje broj radnika i količina sredstava potrebnih za proizvodnju robe;

Plan proizvodnje uključuje:

• proizvodni proces;
• potrebe poduzeća za zalihama, materijalom, dugotrajnom imovinom;
• kontrola kvalitete proizvoda i procesa proizvodnje;
• glavni dobavljači raznih materijala;
• proizvodni pogoni - namjena, položaj, prednosti, nedostaci, građevine, prilagodbe;
• osoblje - broj zaposlenika različitih specijalnosti, njihova plaća, razina osposobljenosti ili kvalifikacija.

Za plan proizvodnje bitan je opis ostvarenja kontrole kvalitete, troškova nabave i proizvodnje te osiguranja održavanja.

Kontrola troškova provodi se na temelju analize troškova kojom se utvrđuje usklađenost planiranih i standardnih obujma. Zbog važnosti kontrole troškova u svakom organizacijskom procesu, poduzeće mora znati u kojoj je fazi proizvod i zahtijevati izvješćivanje menadžera kompetentnih za to.

Kontrola nabave. Pomaže u kontroli discipline nabave, praćenju kvalitete sirovina, količine, karakteristika i cijena robe od dobavljača.

Kako bi ova kontrola bila jednostavna i učinkovita, upotrijebite sljedeće korake:

• prikupiti maksimalno istinite i točne podatke o uvjetima i datumima isporuka;
• prikuplja podatke o kvaliteti zaliha i njihovoj usklađenosti sa standardima proizvodnje;
• dobiti podatke o cijenama dobavljača.

Kontrola dobavljača. Za to se odabiru jedan ili dva dobavljača za dugoročnu suradnju, što u konačnici osigurava pouzdanost opskrbe i učinkovitost suradnje.

Upravljanje zalihama. Da bi to učinili, koriste sustav ponovnog naručivanja nakon završetka određene razine. Ponovljeno naručivanje koristi se kako bi se minimizirali tekući troškovi skladištenja zaliha, a ovaj pristup također osigurava odgovarajuću razinu korisničke usluge.

Kontrola održavanja. Ova se potreba mora uzeti u obzir u početnim fazama projektiranja opreme u proizvodnom planu.

Kontrola kvalitete. Sveobuhvatan program usmjeren na kupca poboljšava kvalitetu proizvodnih procesa i proizvoda.

Ova aktivnost provodi stalno praćenje kvalitete proizvoda kako bi se osigurala usklađenost s utvrđenim GOST-ovima i standardima.

Kako razviti i izgraditi organizacijsku shemu?

Za izradu osnovnog rasporeda rada potreban je opći plan proizvodnje. Osnovni organizacijski sustav jasno evidentira vrstu i količinu svakog pojedinog proizvedenog proizvoda te daje detaljne informacije o tome kako, gdje i kada će se proizvoditi sutra, sljedeći tjedan, sljedeći mjesec. Podaci također uključuju brojnost radničke klase, proizvodne potrebe. Organizacijska shema najprije dijeli cjelokupni plan na zasebne detaljne operativne podplanove za svaki proizvod, koji se zatim kombiniraju u opći proizvodni plan o kojem je gore bilo riječi.

Kako izračunati financijski plan - izračun korak po korak

Zbog nedovoljno stabilne tržišne situacije, pri provođenju poslovne analize stručnjaci moraju obratiti pozornost ne samo na matematičke izračune potencijalnih prihoda organizacija. Također je vrlo važno uzeti u obzir razinu potražnje za proizvodom/uslugom koja se proizvodi, kao i društvenu komponentu područja djelovanja u kojem se organizacija razvija.

Budući da na ekonomsku komponentu razvoja poslovanja utječu mnogi čimbenici, nije uvijek moguće poduzeće dovesti do željene razine profitabilnosti. Stoga je financijski plan osmišljen kako bi kontrolirao dobit i troškove tvrtke, što vlasniku organizacije omogućuje da ne snosi gubitke.

Prilikom izračuna financijskog plana treba obratiti pozornost na 3 važna kriterija:

• učinkovitost financijskog plana;
• mogući rizici;
• konačna analiza financijskog plana.

Utvrđivanje učinkovitosti financijskog plana važna je točka u fazi planiranja. To je ono što nam omogućuje procjenu učinkovitosti aktivnosti tvrtke na tržištu u konkurentskom okruženju.

Kod izračuna financijskog plana najvažniji su takvi pokazatelji.

Ovo je iznos očekivane dobiti na temelju cijene proizvoda/usluge u ovom trenutku.

Razlozi promjene indikatora mogu biti:

• inflacija;
• rizik od gubitka ulaganja;
• investicije stvaraju predviđene povrate.

Ako tijekom izračuna ovaj pokazatelj ima vrijednost 0, to ukazuje na odsutnost neprofitabilnosti.

Profitabilnost

Profitabilnost je sveobuhvatan pokazatelj financijske produktivnosti poduzeća. Koristeći ovaj pokazatelj, vlasnik ima priliku razumjeti koliko je njegov projekt uspješan, kao i je li primljeni prihod stabilan.

Ako je pokazatelj profitabilnosti negativan, to znači da tvrtka ne ostvaruje prihode, već samo gubitke.

Pokazatelj profitabilnosti dijeli se u 2 skupine:

• omjer prodaje - postotak prihoda od svake jedinice valute (omogućuje vam razumijevanje učinkovitosti politike cijena, kao i reguliranje troškova);
• profitabilnost imovine je relativni pokazatelj uspješnosti poslovanja (omogućuje uvid u mogućnost ostvarivanja dobiti od aktivnosti tvrtke).

Razdoblje povrata

Ovo je vremenski pokazatelj koji odražava razdoblje tijekom kojeg se događa puni povrat poslovanja.

Indikator isplativosti podijeljen je u sljedeće podskupine:

• jednostavan pokazatelj (ovo je vremensko razdoblje nakon kojeg će investitor moći vratiti uložena sredstva);
• dinamički pokazatelj (za izračun pokazatelja koristi se podatak o vrijednosti sredstava koja ovisi o inflacijskom pragu kroz cijelo vrijeme).

U pravilu, dinamički pokazatelj uvijek prevladava nad jednostavnim.

Za izračun financijskog plana potrebno je koristiti sljedeće formule.

Neto diskontni prihod izračunava se na sljedeći način:

NPV=NK+(D1-R1)/(1+SD1)+(D2-R2)/(1+SD2)+(D3-R3)/(1+SD3), gdje

• NK – početni kapital troškova i ulaganja;
• D1-D3 – prihod po godinama, ovisno o broju pored;
• P1-P3 – troškovi po godinama, ovisno o brojevima uz njih;
• SD – diskontna stopa.

Za izračun profitabilnosti potrebno je

ROOD=POR/PZ, gdje

• ROOD – profitabilnost od osnovne djelatnosti;
• POR – dobit od prodaje;
• PP – nastali troškovi.

CO=NK/NPV, gdje je

• SO – razdoblje povrata;
• NK – početni kapital (ako je potrebno, ovoj se brojci dodaju dodatna ulaganja);
• NPV je neto diskontni prihod tvrtke.

Unatoč jednostavnosti formula, danas je prikladnije izvršiti izračune pomoću specijaliziranih programa. Ako ste novi u poslu, lakše je kupiti demo verzije takvih programa; njihova je cijena nekoliko puta manja, a funkcionalnost je slična.

Kako pravilno izračunati prognozu rizika - detaljan postupak

Budući da izrada financijskog plana od nule oduzima dosta vremena, ponekad je lakše analizirati postojeći i ispraviti slabe točke. To će ubrzati proces stvaranja dobiti od aktivnosti organizacije.

Kako kažu, rizik je plemenita stvar, ali ovaj izraz ne treba koristiti u poslu. Upravo financijski plan služi kako bi tvrtka spriječila neugodne situacije kako bi izbjegla gubitke. Vrlo je važno razmotriti sve moguće situacije i odabrati najsigurnije rješenje.

Prema sferi utjecaja rizici se dijele u 3 skupine.

Komercijalni

Vanjski čimbenici komercijalnih rizika su:

• pad potražnje za proizvedenim proizvodima/uslugama;
• neočekivana pojava konkurenta na tržištu;
• obmana od strane poslovnih partnera (isporuka nekvalitetnih sirovina, kašnjenja u isporuci robe itd.);
• nestabilnost cijena tehničke podrške i usluga.

Ovo su samo najčešći vanjski razlozi koji mogu negativno utjecati na vaš financijski plan. Vrlo je važno sagledati opseg djelatnosti tvrtke i pravovremeno razmotriti utjecaj svake konkretne nepredviđene situacije.

Financijski

Financijski rizici uključuju neočekivane stavke rashoda, kao i neočekivanu dobit.

Razlozi financijskih rizika mogu biti sljedeći:

• u kašnjenju plaćanja robe/usluga od strane kupaca;
• računi potraživanja;
• povećane stope od vjerovnika;
• izmjene zakonske regulative koje za sobom povlače povećanje cijena poslovanja;
• nestabilna valutna situacija na svjetskim tržištima.

Kontrola gore navedenih rizika omogućuje izbjegavanje mogućih gubitaka i bankrota.

Proizvodnja

Takvi su rizici povezani s promjenama u načinu rada tvrtke uslijed nepredviđenih okolnosti.

Uzrok proizvodnog rizika može biti:

• nedovoljna razina kvalifikacije radnika;
• prosvjedi i štrajkovi koji dovode do prekida u rasporedu rada organizacije;
• proizvodnja proizvoda niske kvalitete, što za posljedicu ima smanjenje potražnje za proizvodom i smanjenje prodaje;
• Ne postoji kontrola kvalitete proizvedene robe.

Ako se takvi rizici ne kontroliraju na vrijeme prilikom izrade financijskog plana, ulaganja u poslovanje bit će neopravdana (nema prihoda, gubici rastu).

Kako bismo izbjegli sve vrste rizika, vrijedi koristiti tehnike upravljanja rizicima. Da bi to učinili, mogu koristiti alate za rješavanje rizika, kao i tehnike za smanjenje stupnja rizika.

Sredstva za rješavanje rizika mogu biti:

• izbjegavanje rizika (izbjegavanje situacije koja može uključivati ​​rizik, često implicira da investitor odbija ostvariti profit);
• zadržavanje rizika (odgovornost za moguće negativne posljedice leži na investitoru koji donosi odluku);
• prijenos rizika (investitor prenosi odgovornost za rizik npr. na osiguravajuće društvo).

Smanjenje rizika

To je smanjenje opsega gubitaka i smanjenje vjerojatnosti nastanka rizične situacije. Kako bi se smanjila vjerojatnost, mogu se koristiti različite tehnike i sredstva.

Diversifikacija

Bit diversifikacije leži u podjeli kapitala između različitih investitora koji su međusobno povezani, kao i različitih oblika djelovanja same organizacije, proizvedenih dobara/pruženih usluga. Diverzifikacija je najrazumniji i jeftiniji način smanjenja financijskih rizika. No, rizik ulaganja može se raspršiti diverzifikacijom, ali je još uvijek nemoguće svesti vjerojatnost na nulu. To je zbog činjenice da postoje vanjski čimbenici (nevezani uz izbor objekata ulaganja) na koje se ne može utjecati prema dolje.

Dobivanje dodatnih podataka i informacija

Maksimalno poznavanje informacija omogućuje najpreciznije predviđanje i smanjuje vjerojatnost rizika za donošenje odluka - to čini podatke i informacije što vrijednijima.

Ograničenje

Bit limitiranja je postavljanje limita - maksimalno dopuštenog iznosa troškova, prodaje, posudbe i sl.

Samoosiguranje

Ovaj postupak znači da se poduzetnik odlučuje osigurati sam, a ne kupovati osiguranje od osiguravajućih kuća. Time se smanjuje trošak kapitala za osiguranje. Bit samoosiguranja je stvaranje sredstava pričuve, zadatak postupka je što brže prevladavanje privremenih financijskih poteškoća.

Osiguranje

Ovo je najpopularnija i najvažnija tehnika za smanjenje rizika. Bit osiguranja je da je organizacija spremna odreći se određenog dijela svojih prihoda kako bi izbjegla rizik. Jednostavno rečeno, tvrtka je spremna platiti da smanji vjerojatnost rizika i financijskih gubitaka na nulu.

Kako bi se izbjegle najneugodnije posljedice, vlasnik tvrtke mora redovito pribjegavati preventivnim mjerama, na primjer, analizirati aktivnost konkurenata na tržištu.

Zaključno, želio bih napomenuti da se financijski plan može smatrati uspješnim u sljedećoj situaciji:

• ako su vidljivi visoki prihodi, ali su financijski troškovi minimalni;
• kada se predviđeni rizici eliminiraju u ranoj fazi;
• kada aktivnosti poduzeća pružaju dostojnu konkurenciju sličnim tvrtkama;
• kada poduzeće ima materijalno-tehničku bazu i u nju su uložena sredstva;
• pod uvjetom da postoje dokumentarni dokazi o profitabilnosti tvrtke.

Financijski plan ima mnogo suptilnosti. Zahvaljujući pravilnoj analizi dobivenih podataka moguće je otkloniti nedostatke i izbjeći neisplativost.

Nakon što smo se upoznali s općim zahtjevima za pisanje poslovnog plana, možemo zaključiti da je prije nego što počnete ostvarivati ​​svoj san još uvijek važno na papiru iscrtati detaljan plan za njegovo ostvarenje, izračunati sve prednosti i nedostatke, te u konačnici početi djelovati prema svom planu.

U kontaktu s

Riječ je o analitičkom dokumentu u kojem su jasno izračunate sve prednosti i mane poslovanja, dodatnih poslova i svega onoga što čini temelje poduzetništva. Poslovni plan pomaže tijekom cijelog razdoblja aktivnosti organizacije. Opisuje glavne ciljeve tvrtke, probleme koji se mogu pojaviti i metode za njihovo rješavanje.

Na primjer, odlučili ste pokrenuti vlastiti posao, ali vaše financije to ne mogu podnijeti. Tada vam u pomoć dolazi poslovni plan.

Ispravno planiranje otvorit će vam mogućnosti koje će vam pomoći u rješavanju financijskih problema.

U procesu izrade detaljnije ćete proučiti ekonomsku strukturu poduzeća, izračunati sve financijske aspekte i sami odlučiti možete li voditi projekt.

Odnosno, izrada poslovnog plana od nule prije svega je neophodna unutar organizacije: analizirati uspješnost poduzeća. Drugo, on potrebno za razmatranje strategije za sigurnost ulaganja investitora.

Što će pomoći u kompilaciji?

Prilikom izrade poslovnog plana nije potrebno imati analitički um. Ako odlučite otvoriti vlastiti posao, tada ćete vjerojatno razumjeti sve specifičnosti procesa. Ovdje je važno poznavanje potreba ciljane publike (zahtjeva potencijalnih klijenata), financijskih troškova, mogućih gubitaka i načina povećanja profitabilnosti tvrtke.

Ako imate poteškoća u početnim fazama planiranja, preporučujemo da se obratite visokokvalificiranoj organizaciji koja pruža usluge pisanja poslovnih projekata. Zajedno s tobom tamo izradit će poslovni obrazac traženog dokumenta.

Glavne točke i odjeljci

Različiti projekti razlikuju se po opsegu sadržaja i aktivnostima poduzeća.

Glavne točke moraju postojati ciljevi i opis tvrtke, kako bi pokazali interes financijskim pomoćnicima tvrtke.

Glavni dijelovi za izradu poslovnog plana:

• sažetak (glavna tema projekta, autorov sažetak);
• glavni ciljevi i ciljevi organizacije;
• opći prikaz tvrtke (opis proizvoda, lokacija i druge funkcije);
• analiza relevantnosti i razvoja;
• istraživanje potrošačkog tržišta;
• konkurentnost;
• prodajna politika i planirani marketing;
• interni ciljevi tvrtke: osoblje, financije, organizacija itd.

Pozivamo vas da preuzmete nekoliko primjera poslovnih planova:

Kakvi izračuni slijede?

Za provođenje jasne organizacije poduzeća postojat će sustav plaćanja unutar tvrtke:

• gotovinski obračun;
• predviđanje;
• tijek dokumenata (vrijednosni papiri, faktori rizika, usluge osiguranja);
• razdoblje okupacije (posebno važno u slučaju privlačenja investitora);
• interna profitabilnost poduzeća;
• obujam proizvodnje.

Kalkulacije za svaku tvrtku rade se na temelju specifične djelatnosti tvrtke.

Kako napraviti poslovni plan od nule?

Svaki projekt sastavlja se pojedinačno, ali pokušat ćemo analizirati standardni tip projekta.

Kratka biografija:

Visoko ekonomsko obrazovanje. Diplomirao na NSU, upravljanje malom tvrtkom.

Glavni cilj i zadatak otvaranja lanca mješovite robe

Izgledi za otvaranje radnih mjesta. Širenje tržišta proizvoda. Stvaranje vlastitog brenda. Visoka financijska isplativost trgovine, zbog nedostatka lanaca mješovitom robom i velike potražnje za ovim uslugama.

Generalna prezentacija tvrtke

Ovaj proizvod će pružiti popis za sve dobne kategorije. Lokacija će biti u središtu naselja što je pogodno za potrošače.

Dostupan raspon: hrana, kućanska kemikalija itd.

Nakon analize razvoja, došli smo do zaključka da će se u roku od 2 godine razdoblje povrata povećati za 120%.

Konkurentnost

Proučavajući tržište konkurenta, otkrili smo da konkurent neće biti aktivan sljedećih godinu i pol dana zbog financijskih i socijalnih problema.

Prodajna politika i istraživanje marketinga

U prvom mjesecu moguća je prodaja „na nulu“, zbog neinformiranosti stanovništva. Kasnije, kada cijelo mjesto bude znalo za našu trgovinu, planirani pokazatelji trebali bi premašiti 100%.

Pokrivajući spektar marketinga, istražili smo provedbu malog volumena reklamnih kampanja, što će značajno uštedjeti proračun poduzeća.

Za svakog zaposlenika uvest će se planirani pokazatelji: obujam prodaje, akvizicija kupaca, svježina robe i čistoća prodavaonice. Financijski pokazatelji i druga novčana kretanja također će se zadržati.

Prilikom odlučivanja o osnivanju poduzeća potrebno je proučiti potpune informacije o mogućim gubicima, rizicima, karakteristikama i još mnogo toga vezano uz početnu fazu pokretanja poslovanja.

Zaključno, pozivamo vas da pogledate video: kako izraditi poslovni plan od nule - tehnologija korak po korak.