Postanite partner tvrtke bez ulaganja. Djelatnost trgovca: značajke zarade i mogući rizici

Nudiš li franšize ili affiliate programa? Možda imate posebnu ponudu za svoje kupce, posebne uvjete za dostavu vaše robe, ekskluzivne usluge koje će lako zainteresirati poslovnu publiku? Molimo da o tome obavijestite sve zainteresirane tvrtke u našoj rubrici Partnerstvo. Vaš prijedlog za suradnju u bilo kojem području vidjet će cijela publika naše stranice, sve što trebate učiniti je razmotriti odgovore svojih potencijalnih partnera i odabrati najbolje ponude!

Želite li pokrenuti vlastiti posao, ali ne znate kako pokrenuti svoj posao od nule? Za otvaranje vlastitog obrta, vi predlažete ideje, sve ostalo možete pronaći uz pomoć Finatice!

Stotine, a možda i tisuće tvrtki i poslovnih ljudi svakodnevno traže poslovne partnere. Finatica je jedinstvena baza poslovnih prijedloga koju sami kreirate. Potraga za njim organizirana je na takav način da možete odabrati ne samo smjer pretraživanja ("tražim" - "ponuda"), već i određenu kategoriju partnerstva, industriju i regiju koja vas zanima. Na primjer, možete odabrati kategorije kao što su “Tražim proizvođača”, “Tražim agenta, predstavnika”, Franšiza, “Tražim distributera, trgovca”, “Nudim se kao izvođač/izvođač radova” itd.

Za one koji još nisu odlučili u kojem će smjeru rasti svoje poslovanje, preporučujemo da se pretplate na mailing listu novih affiliate programa i ponuda tvrtki u vašem području ili da često pregledavaju popis oglasa u odjeljku “Partnerstvo”. Možda vas očekuje posebno povoljna ponuda! Rubrika može objavljivati ​​prijedloge tvrtki, samostalnih poduzetnika i pojedinaca.

Osnovna djelatnost tvrtke SD je izrada i montaža metalnih konstrukcija. Tim tvrtke sastoji se od profesionalaca koji se proizvodnjom metalnih vrata bave već 17 godina. Dugogodišnje iskustvo omogućuje nam proizvodnju pouzdanih metalnih ulaznih vrata koja zadovoljavaju sve potrebne standarde. Tvrtka SD spremna je ispuniti svaku narudžbu za proizvodnju metalnih vrata, od ekonomskih do skupih ekskluzivnih vrata. U raznim smjerovima

Investicijski unos: od 1.000.000 R do 2.500.000 R

Razdoblje povrata: od 5 mjeseci

Procijenjena neto dobit: od 150 000 RUB

Evo nekoliko podataka o tvrtki Mirokon: Bavimo se proizvodnjom i ugradnjom plastičnih prozora od 1998. godine. Tijekom tog vremena uspjeli smo postići vodeću poziciju u količini prodaje i postati najprepoznatljiviji brend "prozora" u Tatarstanu. Ne zapošljavamo slučajne ljude. Svi stručnjaci su prošli obuku za izradu PVC profila i posjeduju odgovarajuću dokumentaciju. Redovito dobivamo natječaje za radove na velikim građevinskim projektima. Naši prozori i ostali objekti

“Nema ničeg kriminalnijeg nego smisliti sjajnu ideju i ne provesti je”, kaže Donald Trump. Ako sanjate o vlastitom poslu (kozmetički salon ili nešto treće), financijskoj neovisnosti, ništa vas ne bi trebalo spriječiti, pa ni nedostatak početnog kapitala za razvoj posla. Kada postoji mnogo ideja za izgradnju vlastitog projekta, ali financijska situacija nije najbolja, možete pokušati postati trgovac.

Tko je trgovac?

Trgovac je zastupnik proizvođača koji djeluje kao posrednik između proizvođača određenog proizvoda i fizičke ili pravne osobe koja ga želi kupiti.

U Rusiji i drugim zemljama postoje proizvođači koji nemaju vlastite prodajne urede i žele prodavati svoju robu putem prodajnih mreža. Za takve tvrtke takva suradnja je korisna. Ne trebaju trošiti novac na otvaranje maloprodajnih mjesta. Uz minimalne troškove mogu brzo prenijeti informacije o svojim proizvodima velikom krugu potencijalnih kupaca.

Trgovci su podijeljeni u nekoliko kategorija ovisno o području djelovanja. Na burzi rade posrednici. Sudionici su tržišta vrijednosnih papira. Drugi tip kupuje određene proizvode na veliko i prodaje ih maloprodajnim kupcima. Postoje predstavnici velikih poduzeća, na primjer, automobilskih holdinga, koji pronalaze kupce i dobivaju postotak od prodaje. Odlučite li postati trgovac, prije svega odlučite u kojem području želite raditi.

Postati zastupnik proizvođača ne znači samo zastupati proizvode određene tvrtke, već biti njen regionalni zastupnik (primjerice, proizvodne tvrtke). Prodaja zastupnika sastoji se od sljedećih faza:

• rasprava o pitanjima suradnje, trenutnim cijenama, postotku prodaje itd.;
• dogovoriti se;
• prodaja srodnih proizvoda tvornice;
• pružanje dodatnih usluga (servis, montaža, transport iz tvornice).

Postati ekskluzivni zastupnik proizvođača znači stjecati pravo isključivog zastupanja tvrtke u određenoj regiji. Ovaj status daje privilegije u partnerstvu, budući da se zastupnik rješava konkurenata i dobiva posebne financijske uvjete.

Postati posrednik znači zauzeti posredničko mjesto u lancu “proizvođač – krajnji potrošač”. Njegova glavna uloga je pronaći kupca i izvršiti transakciju.

Kako postati zastupnik proizvođača?

Da biste postali trgovac, morate se odrediti. Ali izbor proizvođača daleko od toga da bude jedini kriterij. Da biste postali službeni predstavnik biljke, morate se pripremiti.

Kvalitete potrebne za rad kao trgovac

Praksa pokazuje da ne mogu svi ljudi postati trgovci, kao i, i otkriti sebe u području trgovanja. Stručnjaci su identificirali niz kvaliteta koje bi osoba trebala imati:

1. aktivnost;
2. komunikacijske vještine;
3. sposobnost pregovaranja i uvjeravanja;
4. otpornost na stres;
5. inicijativa;
6. konkurentnost.

Ako vidite gore navedene kvalitete u sebi, možete se pokušati realizirati u ovom području i postati trgovac.

Savjet: kada pregovarate, morate "odisati povjerenjem", jer je glavni zadatak u ovoj aktivnosti uvjeriti da je predloženi proizvod najviše kvalitete.

Pokušavate li uspostaviti suradnju s predstavnikom trgovine ili nekog drugog trgovačkog lanca, uvjerite ga da će, ako stavite proizvod na prodaju, biti doslovno pometen s police. Da biste to učinili, morate biti uporni, znati predstaviti proizvod, naznačiti njegove prednosti i koristi za kupca.

Važno je biti spreman na odbijanje. Neuspješne transakcije sastavni su dio rada trgovca. Ovdje je važno ne uzrujati se, analizirati pogreške učinjene tijekom pregovora i krenuti dalje, tražeći kupce.

Potrebna dokumentacija

Da biste postali trgovac proizvođača, morate pripremiti paket dokumenata, jer je ovaj posao ozbiljan i može donijeti puno novca.

U većini slučajeva veliki proizvođači zahtijevaju potpisivanje sljedećih uvjeta za potpisivanje ugovora o partnerstvu:

• morate biti pravna osoba;
• prisutnost ureda;
• sklapanje ugovora o posredovanju.

Za suradnju također morate osigurati:

1. podaci o putovnici;
2. povelja (ako ste pravna osoba);
3. ugovor o osnivanju;
4. uvjerenje o poreznoj registraciji;
5. potvrda o državnoj registraciji;
6. ugovor o vlasništvu ili najmu (podzakupu) nestambenog prostora u kojem će se organizirati prodajno mjesto;
7. Bankovni detalji.

Popis dokumenata može varirati ovisno o zahtjevima proizvođača. Ako planirate raditi u automobilskom poslu, morate dati dozvolu za prodaju vozila od prometne policije.

Opis djelatnosti

Nakon potpisivanja sporazuma o suradnji u određenoj regiji potrebno je izraditi strategiju promocije i koncept razvoja.

U prvoj fazi provedite analizu tržišta na dodijeljenom području, razinu potražnje i opcije za promicanje proizvoda. Odredite načine optimizacije prodaje i kako zainteresirati potencijalnog kupca. Ne ignorirajte svoje konkurente, pratite njihov rad.

Nakon ovoga morate pokušati izgraditi bazu kupaca. Da biste to učinili, napravite popis tvrtki koje bi mogle biti zainteresirane za proizvod koji se prodaje. Prije nego dogovorite sastanak s potencijalnim klijentima, raspitajte se o njima što više i razvijte metodologiju pregovaranja. Što je veća baza kupaca, to će biti viša razina prihoda.

Ako želite postati trgovac iz prestižne tvrtke ili velike tvornice, morate nadvladati konkurenciju drugih kandidata. Kako biste imali prednost nad njima, morate uzeti u obzir niz čimbenika.

Prvo, obraćaju pozornost na iskustvo u ovom području. Drugo, puno ovisi o regiji lokacije. Ako predstavnik podnositelja zahtjeva želi postati trgovac u gradu koji je zasićen regionalnim predstavnicima ove tvrtke, najvjerojatnije će biti odbijen. Ukoliko proizvođač nema predstavništvo na ovom području, bit će spremniji na suradnju. Uspostavljena baza kupaca posebno se cijeni. Na odluku o partnerstvu također utječu:

• ugled;
• dostupnost tehničke baze i radnih prostorija;
• mogućnost privlačenja kvalificiranog osoblja;
• mogućnost jamstvenog servisa.

Koliko novca trebate uložiti?

Za obavljanje posredničkih djelatnosti potrebna su ulaganja. Da biste postali trgovac proizvođača, neće vam trebati isti iznos kapitala kao, na primjer, za izgradnju. Ali najčešće su potrebna ulaganja u odabrani projekt.

Teško je navesti određeni iznos, sve ovisi o proizvodnoj tvrtki. Ali ako se uspijete dogovoriti s proizvođačem da primi robu na prodaju, možete izbjeći velika ulaganja. Možete platiti nakon što je proizvod prodan, ali će cijena u tom slučaju biti viša nego ako platite unaprijed.

Ako imate priliku odmah platiti robu, tada će veličina ulaganja uvelike ovisiti o vrsti proizvoda i količini kupljene serije. Također je vrijedno uključiti u poslovni plan troškove prijevoza, najma skladišta, uredskog prostora, zapošljavanja osoblja, pravnih i računovodstvenih usluga.

Kako postati trgovac bez ulaganja?

Ako niste uspjeli prikupiti početni kapital, možete postati trgovac bez ulaganja. Postoji nekoliko načina za to.

Prodaja proizvoda po narudžbi

Možda ste prilikom pregledavanja cjenika za određeni proizvod vidjeli oznaku “Za narudžbu” pored retka “Cijena”. To znači da je potrebno prvo uplatiti novac na navedeni račun, nakon čega će biti prebačen na korištenje. Algoritam za izvođenje ove sheme je sljedeći:

• proizvođač potpisuje ugovor s dobavljačem za isporuku proizvoda po prodajnoj cijeni;
• proizvodi su stavljeni u prodaju na prodajnom mjestu trgovca (ne proizvod, već naziv jedinice u cjeniku);
• kupac vrši predujam, što omogućuje kupnju robe od proizvođača;
• kupljena roba šalje se kupcu, koji zauzvrat uplaćuje ostatak novca na račun trgovca.

Ova je shema prikladna za robu u srednjoj cjenovnoj kategoriji. Svatko će kupiti jeftine proizvode u najbližoj trgovini, iako po napuhanoj cijeni, ali bez čekanja. Za preskupe artikle potreban je ured ili trgovina. Na primjer, automobilski posrednici iznajmljuju velike površine za izložbene prostore.

Pružanje robe za prodaju

Danas mnogi proizvođači daju svoju robu na određeno vrijeme, tijekom kojeg je posrednik mora prodati. Nakon isteka dogovorenog roka proizvodi se moraju platiti i to 1-3% više nego da trgovac plaća bez rata. Mogućnost povrata je navedena u ugovoru. Najčešće, ako se roba ne proda u cijelosti, mora se platiti puna cijena, što povećava rizik financijskih gubitaka za posrednika.

Besplatno testiranje

U nekim slučajevima proizvođač pristaje poslati besplatne uzorke svojih proizvoda koji im pomažu u testiranju i prezentiranju potencijalnim kupcima. Za posrednika je takva shema izuzetno isplativa, ali, nažalost, danas proizvođači rijetko pristaju raditi pod njom.

Ako vam ideja da postanete trgovac ne odgovara, razmislite

• Robna marka ženske odjeće Ernesto Khachatyryan rado će surađivati

  Mogućnost šivanja vlastite linije ženske i muške odjeće. Također je moguće kupiti gotove, provjerene proizvode marke Ernesto Khachatyryan

• Proizvođač namještaja traži trgovce za prodaju namještaja od punog drva

  Proizvedeno u Bjelorusiji, prirodni namještaj od punog bora. Naša zbirka uključuje više od 20 artikala.

• Septičke jame Proizvođač septičkih jama Topol traži trgovce

  Proizvođač postrojenja za biološke pročišćivače otpadnih voda (autonomne kanalizacijske stanice) Topol nudi povoljne uvjete za one koji žele postati trgovci.

• Ostali prehrambeni proizvodi Proizvođač prirodnih slatkiša traži trgovce

  Belyovskaya Confectionery Manufactory LLC ruska je tvrtka specijalizirana za proizvodnju prirodnih slatkiša: Belyovskaya pastila i krekeri od jabuka. Svi proizvodi tvrtke izrađeni su od...

• Blagdanske dekoracije Tražimo trgovce za prodaju novogodišnjih ukrasa od eko materijala i drvenih čestitki

  UNIWOOD je lansirao novogodišnju liniju drvenih ukrasa, slagalica i karata. Svi proizvodi izrađeni su od certificiranih ruskih materijala. Minimalni obujam kupovine...

• Kemikalije za kućanstvo Tražite predstavnike, trgovce u svim regijama Rusije
• Autokemija i ulja Proizvođač autokemije CARWELL traži trgovce i predstavnike

  Rusintez poziva regionalne veleprodajne tvrtke, lance auto trgovina i tvrtke za čišćenje na suradnju u prodaji autokemije i kemikalija za čišćenje pod obostrano korisnim uvjetima. Carwell i...

• Ženska odjeća Robna marka ženske odjeće poziva Vas na suradnju. Mala i srednja veleprodaja, maloprodaja, dropshipping.

  Double K je mlada ruska marka ženske odjeće. Trenutno naš asortiman uključuje 21 artikal haljina i sarafana našeg dizajna. Planiramo rasti i razvijati se, s tim u vezi tražimo...

• Ostali proizvodi za uređenje i interijer Tražimo trgovca na području uređenja interijera, suvenira i poklon proizvoda

  Inventar za HORECA: i kuhinjske daske za posluživanje i rezanje, stalci, držači za salvete, dispenzeri, šankovi i dekoracija za barove i restorane Suveniri, korporativni pokloni Nagrade...

• Tekstil Tražimo trgovce (prodajne predstavnike), trgovine trikotaže, online trgovine.

  Mi smo proizvođač(!) visokokvalitetne kućne trikotaže. Proizvodimo žensku, mušku i dječju trikotažu, posteljinu, deke, jastuke i još mnogo toga.

• Ostali proizvođači Tražimo trgovce u Kazahstanu (operateri frekvencija i jedinstveno poduzeće Silium)

  U vezi sa svojim širenjem, Silium poziva partnere iz regije. Kazahstan za obostrano koristan posao u prodaji frekventnih pretvarača i soft startera marke Silium.Naš...

• Namještaj za spavaće sobe Tražimo regionalne trgovce (madraci)

  Postanite dio brenda MATRAMAX u svom gradu. Nudimo vam profitabilan posao prodaje ortopedskih madraca i srodnih proizvoda za spavanje. Podrška u svim fazama je zajamčena.

• Dekor i predmeti interijera Pozivamo trgovce na suradnju u ekskluzivnom smjeru

  GC "Requil Group" Proizvođač jedinstvenih proizvoda. Nema analoga našim proizvodima, inovativni i vrlo popularni proizvodi. Nudimo da postanete zastupnik naše tvrtke u vašoj regiji....

• Rasvjetna oprema Proton LLC poziva trgovce na suradnju:

  Asortiman proizvoda Proton doo uključuje svjetiljke za unutarnju i vanjsku rasvjetu javnih i upravnih zgrada, proizvodnih pogona i okolnih prostora...

• Građevinske usluge Tražimo trgovce za građevinsku tvrtku

  GC "EuroDOM-Ural" nudi partnerstvo. Od 2009. godine naša tvrtka se bavi proizvodnjom i izgradnjom seoskih kuća. U sklopu programa širenja mreže EuroDOM-Ural Group of Companies, implementiramo...

• Ulazna vrata Pozivamo trgovce za prodaju ulaznih metalnih vrata

  Tvornica Le Grand Vam se obraća s ponudom suradnje po pitanju distribucije svojih proizvoda u Vašoj prodajnoj mreži. Trenutno su proizvodi tvrtke jedni od najboljih na tržištu u...

• Opskrba energijom Tražimo trgovce koji prodaju konektore za napajanje i kombinirane module

  Više od 60 godina Bals Elektrotechnik GmbH & Co. KG proizvodi pouzdane i sigurne strujne konektore i razvodne ploče za kućne i industrijske potrebe...

• Autodijelovi Tražimo trgovce koji prodaju kočione pločice

  Visokokvalitetne kočione pločice za domaća i uvozna vozila

• Auto oprema Pozivamo sve auto/zrakoplovne tvrtke na suradnju!!!

  Dobar dan, kolege! Moje ime je Maria Zhetu, mi smo proizvođači poklona za autosalone, odnosno za vaše klijente. Naša tvrtka "NTO LASER" već radi s više od 300 autokuća u Rusiji i...

• Građevinski materijali Pozivamo trgovce na suradnju

  Naša tvrtka se bavi proizvodnjom i prodajom građevinske opeke (pune, šuplje, obične, fasadne) i ploča za popločavanje. Moguća izrada bilo koje boje opeke (crvena,...

Profesija trgovca prilično je tražena i također vam omogućuje da dobro zaradite. Mnogi ljudi vjeruju da su trgovci zaposlenici s punim radnim vremenom u proizvodnim tvrtkama određenih proizvoda, ali to je mišljenje pogrešno.

Trgovac je poslovni partner proizvodne tvrtke koji na partnerskoj osnovi promovira svoje proizvode na određenom području.

Trgovačem se može nazvati poslovni čovjek koji zarađuje prodajom proizvoda svojih partnera. Kasnije u članku detaljnije ćemo pogledati kako postati trgovac, kao i što je za to potrebno.

Bit trgovčevog rada je promicanje proizvoda određene proizvodne tvrtke, ali se bitno razlikuje od jednostavne maloprodaje.

Za razliku od prodavača koji mogu trgovati robom raznih marki, trgovci imaju pravo djelovati u ime proizvođača. I također prodavati proizvode pod svojim brendom.

Bliska suradnja s proizvođačem daje trgovcu mnoge prednosti, uključujući:

• Velike tvrtke često ulažu u poslovni razvoj svojih partnera.
• Oglašavanje marke provodi se na trošak proizvođača.
• Zaposlenici proizvodne tvrtke pomažu trgovcima u razvoju vlastitog poslovanja, što omogućuje stjecanje neprocjenjivog iskustva i podrške, kao i brzo poslovanje učiniti profitabilnim.

Zapravo, svaka pravna osoba koja želi prodavati proizvode proizvođača pod imenom svoje marke može postati trgovac.

Istodobno, suradnja s proizvođačem može se odvijati na nekoliko načina:

1. Trgovac obavlja veleprodajne nabave proizvoda proizvođača, nakon čega ih prodaje po napuhanoj cijeni.
2. Zastupnik postaje službeni partner proizvođača, a također prima i naknadu za prodaju svojih proizvoda.

Važno je napomenuti da svaka tvrtka postavlja vlastita pravila za rad s partnerima. Mnoge velike tvrtke rade upravo prema drugoj shemi. Mali proizvođači najčešće jednostavno prodaju svoje proizvode posrednicima na veliko.

Službeni zastupnik proizvođača

Mnoge tvrtke koje se bave proizvodnjom određenih proizvoda nemaju vlastitu prodajnu mrežu, već koriste usluge posrednika koji se nazivaju trgovci.

U takvim situacijama korist ima i tvrtka proizvođač i osoba koja djeluje kao posrednik između proizvođača i kupca.

Tvrtka štedi novac na stvaranju vlastite maloprodajne mreže povjeravanjem prodajnog posla relevantnim stručnjacima, a trgovci dobivaju priliku brzo otvoriti vlastiti posao prodajom proizvoda poznate marke.

Iako svaki prodavatelj može prodavati proizvode robne marke, službeni trgovci koji izravno surađuju s proizvođačem dobivaju proizvode po najnižoj cijeni, kao i pravo prodaje proizvoda pod markom proizvođača.

Službeni distributer možete postati nakon sudjelovanja u natječajima velikih tvrtki za odabir najboljeg predstavnika.

Potrebni dokumenti

Za sudjelovanje u natječaju potrebno je proizvodnoj tvrtki dostaviti cijeli paket dokumenata koji će potvrditi ozbiljnost namjera kandidata.

Za sudjelovanje u natječaju potrebno je dostaviti sljedeće dokumente:

• ugovor o osnivanju i statutarni dokumenti pravne osobe;
• dokumenti koji potvrđuju državnu registraciju pravne osobe i poreznu registraciju;
• dokument koji potvrđuje da voditelj organizacije ima odgovarajuće ovlasti, kao i podatke o putovnici voditelja;
• potvrdu o vlasništvu ili ugovor o zakupu poslovnog prostora u kojem će se vršiti prodaja proizvoda;
• bankovni podaci pravne osobe.

Nema smisla prodavati automobile ako osoba ima strast prema kuhanju. U takvoj situaciji možete početi promovirati marke relevantnih proizvoda.

Morate raditi samo s markama koje su bliske i zanimljive osobi. U takvoj situaciji prodaja će rasti, a interes za posao neće nestati ni u slučaju privremenih zastoja.

U današnje vrijeme gotovo svatko može postati trgovac. Glavna stvar u ovom pitanju je pronaći odgovarajućeg partnera za proizvodnju, kao i imati želju i sposobnost za ulaganje u vlastiti posao.