Քրաուդֆանդինգի միջոցով գումար հայթայթելը. ինչպե՞ս է այն աշխատում: Crowdfunding պարզ բառերով. Ինչպե՞ս զրոյից գումար աշխատել քրաուդֆանդինգի վրա: Crowdfunding

Եթե ​​ունեք մի գաղափար, որը դուր կգա ձեր շրջապատից շատերին, կարող եք ապահով կերպով դրամահավաք կազմակերպել «ամբողջ աշխարհի հետ» դրա իրականացման համար: Այսօր դա կոչվում է crowdfunding, և կան հատուկ հարթակներ, որոնք կազմակերպում են գործընթացը ձեզ և ձեր հաճախորդների համար:

Ի՞նչ հարթակներ են կազմակերպում դրամահավաք:

Որպեսզի սկսենք միջոցներ հայթայթել՝ օգտագործելով crowdfunding, այսինքն. որպեսզի բոլորը կարողանան նվիրաբերել գումարի չնչին մասը՝ հետագայում դրա դիմաց ստանալով ապրանք կամ ծառայություն, կարող եք օգտվել հայտնի հարթակներից։

Օրինակ՝ Kickstarter, Indiegogo, Crowd Valley եւ այլն։ Դուք կարող եք օգտագործել ոչ միայն ամերիկյան հարթակները, այլ նաև այն անալոգները, որոնք կան ձեր երկրում: Իրականում նրանք նույն խնդիրն ունեն՝ կազմակերպել միջոցների արագ և հարմարավետ հավաքագրում, գրանցել տվյալները և ավտոմատացնել գումարների վերադարձի գործընթացը, եթե արշավն անհաջող է:

Ինչպես է դա աշխատում?

Դուք սահմանում եք նվազագույն և այլ վճարումներ՝ նշելով, թե ինչ է ստանալու ձեր քարոզարշավին գումար նվիրաբերողը: Հետագա զարգացումների համար կա միայն երկու տարբերակ՝ կա՛մ ձեր քարոզարշավը հաջողությամբ կանցնի, և դուք կսկսեք իրականացնել ձեր ծրագրերը, կա՛մ ոչ, և գումարը ավտոմատ կերպով կվերադարձվի այն նվիրաբերողների հաշվին:

Ի՞նչ կարելի է անել քարոզարշավը հաջողակ դարձնելու համար։

Հաջողության համընդհանուր գաղտնիք չկա, բայց կան մի քանի խորհուրդներ, որոնք կօգնեն ձեզ հաջողության հասնել:

• Ձեզ անհրաժեշտ է լավ մարքեթինգ. սա ներառում է գովազդ և առաջխաղացում սոցիալական ցանցերում: Շատ արշավներ կարողացան հավաքել անհրաժեշտ գումարը «վիրուսային» շնորհիվ։ Մի վախեցեք խոսել ձեր մասին և դա արեք անընդհատ:
• Սահմանեք լավ պարգև վճարման համար: Ներդրումների դիմաց առաջարկեք ձեր սեփական ապրանքը: Գինը, ակնհայտորեն, պետք է մի փոքր ցածր լինի շուկայականից, որպեսզի ապագա գնորդին շահագրգռի լավ գործարքով:
• Հետևեք ձեր մրցակիցներին: Փորձեք պլանավորել ձեր արշավն այնպես, որ այն չգործարկվի միևնույն ժամանակ, ինչպես նմանատիպ արտադրանքը:

Իսկ մեր ընթերցողներից գումար են խնդրել «Ռուսական Գափ»-ի առաջին տպագիր համարը տպագրելու համար։ Նրանք խնդրեցին, ըստ դրամահավաքի չափանիշների, ոչ շատ՝ 4500 ֆունտ, բայց նույնիսկ չնչին չափով ստացան՝ 6100 ֆունտ։ Սա բավական էր ամսագրի առաջին հրատարակությունը տպելու և դրա մասին խնջույք կազմակերպելու համար։

Հասկացեք, թե ինչու է դա ձեզ անհրաժեշտ

Դու պետք է գնաս փողի համար, երբ շատ հստակ գիտես, թե ինչ և ինչպես կծախսես այն։ Արշավ սկսելը իմաստ չունի, եթե ապրանքի կամ ապրանքի գաղափարը լիովին ձևավորված չէ, և դուք ինքներդ իրականում չեք հասկանում, թե ի վերջո ինչ եք ուզում ստանալ և որքան կարժենա: Որքան հստակ լինի ձեր նպատակը, այնքան ավելի հեշտ կլինի ձեզ համոզել մարդկանց, որ դա արժե նրանց գումարը:

Մի խնայեք մանրամասների վրա

Գրեք ձեր արտադրանքի բոլոր մանրամասները. որոնք են դրա առանձնահատկությունները, ինչպես է այն տարբերվում մյուսներից և ինչու ձեր պոտենցիալ սպառողները չեն կարող ապրել առանց դրա: Մտածեք բոլոր հնարավոր բարդ հարցերի մասին, որոնք ձեզ կարող են տրվել և գտնել դրանց հստակ պատասխանները: Սա հենց այն դեպքն է, երբ շատ կարևոր են նաև տեխնիկական մանրամասները։ Դուք պետք է ոչ միայն զարմացնեք ձեր գաղափարի պայծառությամբ, այլև ապացուցեք, որ ունեք այն իրականացնելու գործիքներ: Կարևոր է նաև թիմի մասին ասել՝ նրա փորձը հաջողության գրավականն է։

Չափից շատ մի խնդրեք

Եթե ​​գումարը չափազանց մեծ է, մարդիկ կարող են վախենալ և որոշել, որ իրենց ներդրումը, այնուամենայնիվ, ոչինչ չի նշանակում: Հարցրեք հենց այն, ինչ ձեզ հարկավոր է՝ հստակ հիմնավորելով ծախսերը: Եթե ​​ավելի շատ հավաքես, հուր, խնջույք կազմակերպիր։ Ավելի վիրավորական է չփակել փուլը սեփական ագահության պատճառով: Մեկ այլ ոչ ակնհայտ խորհուրդ. գումար խնդրեք ձեր թիրախային լսարանի համար հարմար արժույթով և որով կարող եք գումար հանել ձեր հաշվին առանց լրացուցիչ փոխարկման:

Crowdfunding-ը մուրացկանություն չէ, դա կիսում է

Ինչ-որ մեկից փող խնդրելը միշտ էլ անհարմար է: «Գնա փող աշխատիր, վարկ վերցրու» - այսպիսի մեկնաբանություններ լսեցինք նաև մեր քարոզարշավը սկսելիս։ Դուք պետք է հստակ հասկանաք, որ դուք ոչ միայն մարդկանցից ինչ-որ բան եք խնդրում, այլ նաև առաջարկում եք նրանց համար հետաքրքիր ապրանք կամ փորձ, այսպես կոչված, առավելություններ: Եվ այս միտքը պետք է հնարավորինս հստակ փոխանցեք։ Մեր դեպքում, մի երկու տասնյակ ֆունտի դիմաց, մենք առաջարկեցինք ոչ միայն ամսագիրը, այլ նաև լրացուցիչ «լավություններ»՝ շապիկներ, մարզաշապիկներ, թեյի կամ խնջույքի հրավեր։ Մեզ աջակցել ցանկացողները ոչ մի կերպ չպարտվեցին։

Crowdfunding արշավը մեծ աշխատանք է:

Այն համատեղում է ինչպես ստեղծագործական, այնպես էլ ֆինանսական գործընթացները: Դուք պետք է հաշվարկեք ներդրումների չափը, չմոռանալով այն տոկոսների մասին, որոնք պլատֆորմը ձեզանից կգանձի, բաժանորդներին փոստ ուղարկելու արժեքը և բոնուսների արտադրության արժեքը. մտածեք արշավի հիմնական գաղափարի մասին, գրեք տեքստեր, պատրաստեք նկարներ և գրաֆիկա, առաջարկեք նվերներ մասնակիցների համար, նկարահանեք տեսանյութ: Եվ պատրաստ եղեք արագ ինչ-որ բան փոխել քարոզարշավի ընթացքում, եթե որոշ բաներ հանկարծ չաշխատեն:

Մտածեք խթանման ուղիների մասին

Ո՞վ կաջակցի ձեզ առաջինը: Ծնողնե՞ր։ Ընկերներ? Ընկերների ընկերները? Իդեալում, երբ սկսեք ձեր քարոզարշավը, դուք արդեն պետք է ունենաք զգալի լսարան, որը ոչ միայն կներդնի ձեր գաղափարը, այլև կասի դրա մասին ուրիշներին: Crowdfunding արշավների արդյունավետության հաշվարկներից մեկը ներառում էր այն փաստը, որ նույնիսկ եթե դուք ունեք շատ առցանց բաժանորդներ, դուք պետք է հույս դնեք միայն այս լսարանի 10% -ի ինչ-որ ներգրավվածության վրա, իսկ ֆինանսական ներդրումների վրա ՝ ընդամենը 1% -ից: Հետեւաբար, մենք պետք է մտածենք, թե ինչպես գրավել ուրիշներին: Crowdfunding արշավը սկսելու պահին մենք հրապարակեցինք հոդվածներ երրորդ կողմի հանրաճանաչ ռեսուրսների մասին (ներառյալ, օրինակ, The Village-ը), ինչը մեզ բերեց նոր լսարան և մարդիկ, ովքեր ցանկանում էին ներդրումներ կատարել մեր գաղափարի մեջ: Եվ մի հապաղեք բոլորին անընդհատ հիշեցնել ձեր նախագծի մասին: Երբեք չպետք է սպամ կամ PM ուղարկեք մարդկանց, բայց ձեր ֆեյսբուքյան անձնական էջում դուք կարող եք պարբերաբար հիշեցնել նրանց, թե որքան կարևոր է ձեզ համար ավարտել այս փուլը, և որքան կշահեն բոլորը, երբ դա տեղի ունենա: Եթե ​​մարդիկ հավատում են ձեզ, նրանք կօգնեն:

Եղեք անկեղծ

Խոշոր կորպորացիաները չեն մասնակցում քրաուդֆանդինգին. Իսկ նման ստարտափների հիմնական ուժը նրանց հիմնադիրների ոգեւորությունն ու հավատն է։ Մի թաքնվեք կորպորատիվ լեզվի և ընդհանրությունների հետևում, ցույց տվեք մարդկանց, թե ով եք դուք և որքան կրքոտ եք ձեր արածով: Դուք նրանց միակ երաշխիքն եք, որ նախագիծը կաշխատի, փորձեք ձեր կրքով բոցավառել այլ մարդկանց։

Մի հանձնվիր

Դուք շատ ժամանակ եք ծախսել աշխարհի լավագույն արտադրանքը մշակելու վրա, բայց ձեզ քիչ գումար է տրվում: Դե, նորից վերանայեք ձեր ելույթը: Ի՞նչ վատ բան կա դրա մեջ։ Արդյո՞ք միտքը բավական հստակ է արտահայտված։ Արդյո՞ք ապրանքը լավ է ներկայացված: Արդյո՞ք մարդիկ սիրում են արտոնություններ: Որքա՞ն հաճախ եք հիշեցնում ձեզ ձեր քարոզարշավի մասին: Վերլուծելով սխալը, արագ ուղղեք ամեն ինչ և նորովի ներգրավվեք գործընթացին։ Որպես կանոն, քարոզարշավին տրվում է առնվազն 30 օր՝ ժամանակ կա սխալների վրա աշխատելու, եթե արագ գործեք: Եվ մի վշտացեք, եթե ինչ-որ մեկը, ում վրա հույս էիք դրել, գումար չի փոխանցում: Դրամահավաքը կարող է շատ տհաճ անակնկալներ բերել, բայց կարող են լինել շատ ավելի հաճելի:

Պահեք ձեր խոստումները

Եթե ​​քարոզարշավը հաջողված է, և դուք ստանում եք ձեր պահանջած գումարը, ապա կարևոր է համոզվել, որ մարդիկ իրականում ստանում են այն, ինչի համար գրանցվել են: Աշխատեք ապրանքի վրա, նվերներ ուղարկեք. մի մոռացեք, որ ամենակարևորն է, նախապես բյուջե հատկացնել լրացուցիչ «բարիքների» փոստային առաքման և արտադրության համար:

Արեք այն, ինչ պետք է մարդկանց

Դե, ամենակարեւորը. Արեք այն, ինչ անհրաժեշտ է ոչ միայն անձամբ ձեզ, այլ նաև ուրիշներին։ Ձեր սեփական երազանքներն իրականություն դարձնելը միշտ հրաշալի է, բայց քրաուդֆանդինգը միայն գաղափարներ է ստեղծում, որոնք կարող են օգտագործվել հազարավոր այլ մարդկանց կողմից: Եթե ​​ցանկանում եք հրատարակել ձեր սեփական բանաստեղծությունների գիրքը, մտածեք՝ արդյոք դա իսկապես կփոխի հազարավորների կյանքը դեպի լավը: Թե՞ միայն ես ու մայրիկս դրա կարիքն ունենք։ Եթե ​​վերջինս, մայրիկիցդ փող խնդրիր։ Եթե ​​առաջինը `հաջողություն, և ամբողջ արագությամբ առաջ:

Քրաուդֆանդինգի Planeta.ru հարթակի գլխավոր գործադիր տնօրեն և համահիմնադիր Ֆյոդոր Մուրաչկովսկին DME-ին ասել է, թե ինչ հեռանկարներ ունի ռուսական քրաուդֆանդինգը և ինչ պայմաններում այն ​​կարող է շահույթ ստանալ։

Ով է ներդրումներ կատարելու օդում

Մինչ օրս Planet crowdfunding հարթակի միջոցով հավաքվել է ավելի քան 660 միլիոն ռուբլի: «Բի-2», «Թագավոր և հիմար» խմբերը և Բորիս Գրեբենշչիկովը հաջողությամբ իրականացրեցին իրենց նախագծերը այս ռեսուրսի վերաբերյալ: «Lavka Lavka»-ն, «Tutty Larsen TV»-ն և այլք միջոցներ են հավաքել այստեղ բիզնեսի զարգացման և խթանման համար:

Մինչ օրս Planet crowdfunding հարթակի միջոցով հավաքվել է ավելի քան 660 միլիոն ռուբլի:

Արդեն ավելի քան հինգ տարի է, ինչ Ռուսաստանում քրաուդֆանդինգը օգնում է մարդկանց իրականացնել իրենց գաղափարները նույն մարդկանց օգնությամբ։ Ըստ Moneymakerfactory պորտալի՝ Ռուսաստանում այսօր գործում են մի քանի ամենամեծ ամբոխային հարթակներ, այդ թվում՝ planeta.ru, boomstarter.ru, kroogi.com, thankyou.ru:

Հինգ տարի առաջ Ֆյոդոր Մուրաչկովսկին բացեց Planeta.ru ամբոխային հարթակը: «Երկու խնդիր դարձավ մեր երազանքն իրականություն դարձնելու լուրջ պատճառ՝ 2008 թվականի ճգնաժամը և երաժշտական ​​արդյունաբերության ծովահենությունը», - հիշում է Ֆյոդոր Մուրաչկովսկին: - Դե, ինչ-որ կերպ, ընկերների հետ հրատապ խնդիրները քննարկելիս՝ Մաքս Լատմուս (Բի-2 խմբի կիթառահար) և Վասյա Անդրյուշչենկոն, նրանք գաղափար ունեցան երաժիշտների համար առցանց ծառայություն գործարկել, որտեղ կարող եք նախապես պատվիրել ալբոմը: . Այսպիսով, մենք սպանեցինք երկու թռչուն մեկ քարով. երաժիշտները փող ունեն նոր ալբոմներ ձայնագրելու համար, և նրանց երկրպագուները հնարավորություն ունեն դառնալու այդ ալբոմների առաջին տերերը և ստանալ բացառիկ նվերներ իրենց կուռքերից. եւ ամենակարեւորը՝ ծովահենության խնդիրը վերացվել է»։

Ըստ crowd հարթակի համահիմնադիրի՝ ինքը նախագծի իրականացման փուլում այլ գործընկերներ չի ունեցել։ Այն ժամանակ «քրաուդֆանդինգ» բառը իրական արժեք չուներ որևէ մեկի համար: «Ո՞վ կհամագործակցի մի ընկերության հետ, որն առաջարկում է մի ապրանք, որը դեռ գոյություն չունի, այսինքն, իրականում օդն է արտացոլում»:

Ստեղծելու, պլատֆորմի բետա տարբերակը փորձարկելու և դրա առաջխաղացումը սկսելու համար ներդրվել է մոտ 10 միլիոն ռուբլի:

Եղել են օգնականներ, պարզաբանում է Մուրաչկովսկին։ Սա Planet թիմն է: Սկզբում ամեն ինչ իրականացվում էր բացարձակ ոգևորությունից դրդված։ Ստեղծելու համար փորձարկեք հարթակի բետա տարբերակը և սկսեք այն գովազդել (մարդկանց պետք էր ասել, թե ինչ է քրաուդֆանդինգը), ներդրվել է մոտ 10 մլն ռուբլի։ Ժամանակի ընթացքում ընկերությունը աճեց՝ տեխնիկական աջակցություն, հայտնվեցին մենեջերներ, ովքեր աշխատում էին նախագծերի հեղինակների, նոր մշակողների և դիզայներների հետ: Բայց այն ժամանակ «Մոլորակը» արդեն բավականին հայտնի էր. նրա ստեղծողները կարողացան լրացուցիչ ներդրումներ ներգրավել դրա զարգացման համար:

«Հեշտ չէր, բայց մենք համառ ենք»

Ռուսաստանում քրաուդֆանդինգի առաջին հաճախորդները Bi-2 խմբի երաժիշտներն էին։ Հետո, ասում է Ֆյոդոր Մուրաչկովսկին, կինոն «բռնեց», միացան գրողներ, հասարակական ակտիվիստներ և բարերարներ:

«Քրաուդֆանդինգը Ռուսաստանի համար երիտասարդ բիզնես է», - բացատրում է Ֆեդոր Մուրաչկովսկին: -Սկզբում ամեն քայլափոխի պետք է բացատրեի, թե որն է դրա էությունը։ Հեշտ չէր, բայց մենք համառ ենք։ Ավանդական մարքեթինգային գործիքները լավ չեն աշխատում մեր բիզնեսում, ուստի մենք պետք է զարգացնեինք մեր սեփական ոճը»:

Բիզնեսի առաջմղման աճին նպաստել է հայտնիների ներգրավվածությունը: «Նրանց միլիոնավոր դրամահավաքից հետո քրաուդֆանդինգի վերաբերյալ բոլոր կասկածները փարատվեցին»: Հետո մարդիկ սկսեցին ավելի ակտիվ փորձել իրականացնել իրենց նախագծերն ու գաղափարները։

«Քրաուդֆանդինգը խթանելու ևս մեկ արդյունավետ գործիք մեր կրթական ծրագրերն են»,- ասում է ձեռնարկատերը։ «Մենք ակտիվորեն սովորեցնում ենք նախագծերի պոտենցիալ հեղինակներին, թե ինչպես կարելի է քրաուդֆանդինգի արշավը հաջողակ դարձնել, բիզնեսներին բացատրում ենք, որ քրաուդֆանդինգը ոչ միայն լրացուցիչ ֆինանսավորում ներգրավելու աղբյուր է, այլ նաև շուկայի հետազոտություն գրեթե անվճար իրականացնելու, ինչպես նաև լրացուցիչ PR ստանալու հիանալի միջոց։ ձեր արտադրանքի համար»:

Ֆեդորի խոսքերով, փոքր և միջին բիզնեսի շրջանում քրաուդֆանդինգի նկատմամբ հետաքրքրությունն աճում է միայն ճգնաժամի պայմաններում։ Խոշոր վենչուրային կապիտալի բիզնեսները նույնպես մասնակի են քրաուդֆանդինգին: «Նա հետաքրքրված է տեխնոլոգիաների զարգացմամբ և իր ստեղծողներին դաստիարակելով»: «Planet»-ը խոսեց նաև նոր ուղղության մասին՝ սոցիալական ձեռներեցության, բիզնեսի և բարեգործության խաչմերուկում գտնվող կատեգորիայի մասին, որն այժմ ակտիվորեն զարգանում է։

Դասական քրաուդֆանդինգով հեռու չեք գնա

Ֆյոդոր Մուրաչկովսկու անցյալը կապված է մանրածախ ցանցերի զարգացման հետ։ Ձեռնարկատիրոջ խոսքով, իր ներկայիս գործունեության տեսակը քիչ է տարբերվում նախորդից. «Էական տարբերություն չկա՝ նոր ուղղություններ գործարկո՞ւմ եք օֆլայն, թե ինտերնետ հարթակում։ Բիզնես վարելու հիմնարար սկզբունքները մնում են անփոփոխ՝ իհարկե, ցանցն ունի իր առանձնահատկությունները, բայց այն չի հակասում այս սկզբունքներին, այլ ավելի շուտ լրացնում է դրանք»։

Բացի այդ, նշում է Planet-ի համահիմնադիրը, նախկինում կուտակված փորձն այսօր օգնում է հաշվարկել հնարավոր ռիսկերը և հասկանալ մարդկանց։ Ձեռնարկատերը վստահ է, որ նման փորձն անհրաժեշտ է գործունեության ցանկացած ոլորտում։

Ծրագրի կանոնավոր մշակման փորձն էր, որ օգնեց կարճ ժամանակում Planet-ին հաջողակ նախագիծ դարձնել: Բացի մաքուր քրաուդֆանդինգից, այսօր Planeta.ru-ն առցանց խանութ է, Crowdfunding դպրոց, համերգների և երաժշտական ​​փառատոների առցանց հեռարձակում և այլ լրացուցիչ ծառայություններ: Հաղթում է նա, ով անընդհատ զարգանում է՝ ամեն ինչ այնպես է, ինչպես դասական բիզնեսում, պարզաբանում է Ֆյոդոր Մուրաչկովսկին։

«Ցավոք, դասական քրաուդֆանդինգը միայն միջնորդավճարով ձեզ հեռու չի տանի», - խոստովանում է Ֆեդորը:

Այսօր Planet-ի և վճարային ագրեգատորների հանձնաժողովը կազմում է հաջողված նախագծի կողմից հավաքագրված միջոցների 10%-ը։ Եթե ​​նախագիծը հավաքել է հայտարարագրված գումարի 50-ից 99%-ը, ապա ընդհանուր միջնորդավճարը կկազմի 15%: Բարեգործական ծրագրերի համար միջնորդավճար չի գանձվում։ Վճարային համակարգերի միջնորդավճարը կազմում է 5%:

«Միևնույն ժամանակ,- նշում է Planet-ի համահիմնադիրը,- մեր հարթակում է, որ բարեգործական նախագծերի հեղինակները ստանում են խաչաձև վաճառք և իրենց գործունեության մեջ ներգրավում այն ​​մարդկանց, ում նրանք առանց մեզ պարզապես չէին ստանա»:

Ամփոփելով հինգ տարվա գործունեության արդյունքները՝ ձեռնարկատերը պարզաբանում է, որ այսօր Planeta.ru-ն դարձել է լիարժեք սպասարկող գործակալություն։ Բացի պետական ​​ֆինանսավորումից, ընկերությունը ներգրավված է նախագծերի PR-ի, արտադրության, հետարտադրական, լոգիստիկայի և նախագծերի հեղինակների վերապատրաստման մեջ՝ քրաուդֆանդինգի հիմունքներով: Այժմ մենք ակտիվորեն զարգացնում ենք բիզնեսի և տեխնոլոգիաների ոլորտը։ Այս տարի սարքաշար մշակողների համար կազմակերպվել է հատուկ մեծ նախագիծ՝ «Տեխնոլոգիաների ճակատամարտը» RVC-ի հետ համագործակցությամբ: Planeta.ru-ի ծննդյան օրը՝ հունիսի 7-ը, համարվում է ռուսական քրաուդֆանդինգի օր։

Crowdfunding-ը բոլորի համար չէ

Ռուսական քրաուդֆանդինգի հիմնական խնդիրն, ըստ Ֆյոդոր Մուրաչկովսկու, այն է, որ այն բոլորի համար չէ։ Այն իսկապես աշխատում է միայն այն դեպքում, եթե նախագծի հեղինակը նախաձեռնող է: Գործարարը պարզաբանում է.

«Ամբոխային քարոզարշավը հաջողությամբ իրականացնելու համար դուք պետք է լինեք մարքեթոլոգ, PR մասնագետ և որակյալ արտադրանք արտադրող, կարողանաք գտնել ձեր լսարանին և ճիշտ խոսել նրանց հետ»:

Այսօր Planet-ը ակտիվորեն աշխատում է այս խնդրի լուծման ուղղությամբ: «Մեզ հաջողվում է փոխել նախագծի հեղինակների գիտակցությունը «ստեղծիր ինքդ քեզ» և «եղիր բազմաֆունկցիոնալ»։ Առանց դրա, դուք չեք կարող հաջողության հասնել որևէ բիզնեսում»:

Այնուամենայնիվ, Ռուսաստանում քրաուդֆանդինգի շուկան մեծ հեռանկարներ ունի և ակտիվ թափ է հավաքում, վստահ է Planet-ի համահիմնադիրը։ Այսօր նոր խաղացողներ են ի հայտ գալիս ինչպես արդյունաբերական, այնպես էլ տարածաշրջանային: Խոշոր ընկերությունները ինտեգրում են քրաուդֆանդինգի տարրն իրենց բիզնես մոդելներում: Պետության կողմից նկատելի է ակտիվ հետաքրքրություն crowdfunding-ի նկատմամբ։

«Յուրաքանչյուր crowdfunding հարթակ անցնում է որոշակի զարգացման ցիկլով՝ անկախ աշխարհագրությունից», - ասում է Ֆեդորը: - Արտասահմանյան ամբոխային հարթակները նույնպես սկսեցին կրեատիվ նախագծերով, այժմ դրանք տեխնոլոգիական ստարտափների բում են ապրում։

Ռուսաստանում քրաուդֆանդինգի շուկան մեծ հեռանկարներ ունի և ակտիվորեն թափ է հավաքում։

Եթե ​​նախկինում, ըստ Planeta.ru-ի, ամբոխի քարոզարշավին աջակցելու համար գնորդի միջին հաշիվը կազմում էր միջինը 500-700 ռուբլի, ապա այսօր այն կազմում է 1,5 հազար ռուբլի: Մեկնարկված նախագծերի թիվը 5 տարվա վերջում գերազանցել է 8 հազարը մոլորակի վրա յուրաքանչյուր երրորդ նախագիծը հասնում է իրականացման համար անհրաժեշտ գումարին, այսինքն՝ համարվում է հաջողված։

Արթուր Ուստիմով, անշարժ գույքի քրաուդֆանդինգի AKTIVO հարթակի գործառնական տնօրեն.

Crowdfunding հարթակները համեմատաբար երիտասարդ շուկա են Ռուսաստանում: Մասնավորապես, մեր անշարժ գույքի քրաուդֆանդինգի AKTIVO հարթակը հիմնադրվել է 2015թ. Եթե ​​վերջերս մենք կարող էինք վստահորեն ասել, որ մենք Ռուսաստանում անշարժ գույքի քրաուդֆանդինգի առաջին հարթակն ենք, ապա այժմ մենք տեսնում ենք, որ շուկայում հայտնվում են մրցակիցներ, ովքեր հիմնականում կրկնօրինակում են մեր մոդելը:

Իհարկե, Ռուսաստանում կզարգանան քրաուդֆանդինգային նախագծերը, կհայտնվեն քրաուդֆանդինգի նոր հարթակներ, Ռուսաստանի այս շուկայում մրցակցությունն ամենևին էլ մեծ չէ։ Այնուամենայնիվ, բիզնեսը հաջողակ լինելու համար ձեռնարկատերը պետք է լավ գիտակցի այն տեղը, որտեղ նա ցանկանում է աշխատել: Բացի այդ, այս բիզնեսը կարող է զգալի ծախսեր պահանջել առաջխաղացման համար, քանի որ, ինչպես արդեն ասացի, քրաուդֆանդինգը (ինչպես քրաուդինվեստինգը) համեմատաբար նոր ուղղություն է Ռուսաստանի համար, անհրաժեշտ է, որ պոտենցիալ հաճախորդները ծանոթանան նոր հարթակի հնարավորություններին և հասկանան. իրենց համար crowdfunding նախագծին մասնակցելու արժեքը:

Յուլիան Լազովսկի, City of Money փոխադարձ վարկավորման հարթակի տնօրենների խորհրդի փոխնախագահ.

Պլատֆորմների միջև դեռ լարված մրցակցություն չկա, քանի որ գործընթացի բոլոր մասնակիցները պետք է առնչվեն ընդհանուր խնդիրների՝ անկատար օրենսդրության և ստարտափների՝ քրաուդֆանդինգի արշավներ իրականացնելու անկարողության հետ: Բայց հիմնական խնդիրը զգալի հաջողության պատմությունների բացակայությունն է. ընկերություններ, որոնք ոչ միայն ստացել են քրաուդֆանդինգ, այլև կարողացել են այնքան մեծացնել իրենց կապիտալիզացիան, որպեսզի իրենց «միկրոներդրողներին» գոնե ինչ-որ կերպ ավելի հարուստ դարձնեն:

Արդյունքում, ինչպես ցանկացած «ցածր աճող» նորարարության դեպքում, կհաղթեն նրանք, ովքեր բավականաչափ գումար ունեն աճի փուլը պարզապես գոյատևելու համար, և հենց «բարձն» է ամբոխի հաջողության հիմնական գործոնը։ հարթակներ այսօր. Ավելին, որոշ խաղացողներ, բախվելով ներդրողների ցածր հետաքրքրության խնդրին, սկսեցին միջոցներ ներգրավել և բաշխել ֆոնդերից։ Այս ճանապարհն օգնել է նրանց դառնալ շահութաբեր, բայց այն, ինչ նրանք անում են, այլևս քրաուդֆանդինգ չէ, թեև համոզված եմ, որ դա նույնքան հետաքրքիր շուկա է:

Մենք անձամբ շարժվեցինք դեպի քրաուդինվեստինգ (վերադարձվող ֆինանսավորում), երբ մեծ թվով ներդրողներ համախմբված վարկ են տալիս ընկերությանը կամ ստարտափին։ Արտադրանքի պարզության և ավելի բարձր հուսալիության շնորհիվ այս ձևաչափը շատ ավելի մեծ պահանջարկ ունի, բայց, այնուամենայնիվ, P2P վարկավորման շուկան դեռ հեռու է բանկային շուկայի զգալի մասնաբաժնից:

Ինձ համար տխուր տարեդարձ է: Ոչ, ես չեմ նշում ամուսնության առաջին տարին կամ իմ առաջին ամուսնալուծության տասնամյակը: Ամեն ինչ շատ ավելի պարզ է. Բայց որոշ առումներով ոչ պակաս դրամատիկ. Վերջերս ես ֆինանսավորեցի իմ 100-րդ նախագիծը Kickstarter-ում:

Երեք տարվա ընթացքում ես ծախսել եմ մոտավորապես $30,000 քրաուդֆանդինգի վրա: Երևի դա ինձ որոշակի իրավունք է տալիս ինձ վետերան համարելու։ Ու ինչպես ցանկացած նորմալ վետերան, ես էլ եմ ուզում մի քիչ փնթփնթալ։ Թեև, վախենում եմ, ամենայն հավանականությամբ կհայտնվեմ սրտանց լացով։

Երբ ես առաջին անգամ եկա Kickstarter 2011-ին, ինձ ոգեշնչեց crowdfunding-ի գաղափարը: Աշխատելով Panasonic-ում, ես առաջին ձեռքից գիտեի, թե որքան քիչ ջանքեր են գործադրում բազմազգ ընկերությունները իսկապես նորարարական որևէ բան անելու համար: Եվ հետո ես տեսա, որ crowdfunding-ի շնորհիվ ցանկացած տաղանդավոր տեխնոլոգ կարող է իր գաղափարով ոգեշնչել աջակիցներին, գումար հավաքել, ընկերություն հիմնել և աշխարհին իսկապես նոր բան տալ:

Ես սկսեցի գումար ներդնել խոստումնալից նախագծերում։ Ես ժամեր եմ անցկացրել Kickstarter-ում: Ես փնտրում էի հիանալի նորամուծություններ: Քննարկվել են տարբեր խելահեղ մտքեր: Փող էի ծախսում ու ծանրոցների սպասում, ինչպես երեխան սպասում է Ամանորի նվերներին։ Այս ամբողջ խենթությունից ծնվեց MadRobots առցանց խանութը։ Եզակի սարքի հեղինակներին գումար տալու հնարավորությունը, որը շուտով կկարողանամ վաճառել Ռուսաստանում իմ խանութի միջոցով, ինձ ոգեշնչող թվաց։

Բայց աստիճանաբար ոգեւորությունը տեղի տվեց հիասթափությանը։ Հարյուր նախագիծ եմ ֆինանսավորել, բայց վերջում կարողացել եմ ձեռք բերել սարքերի կեսից ոչ ավել։ Հավաքելով կոկիկ գումար՝ շատ գյուտարարներ պարզապես չկարողացան հաղթահարել արտադրությունը և անփառունակ կերպով նետեցին իրենց խոստումնալից գաղափարները:

AU, ՈՐՏԵՂ ԵՍ ԴՈՒ

Kickstarter-ը նորարարության այն Մեքքան չէ, ինչ թվում էր սկզբում: Այն ավելի շատ նման է ինքնավստահ սիրողականների մոդայիկ ամբոխի։

Համեմատեք. ըստ Kickstarter-ի վերլուծական հաշվետվության, 2011-ին «Իրերի ինտերնետ» կատեգորիայի նախագծերի 73%-ը հաջողությամբ հաջողություն է բերել աջակիցներին, 2012-ին՝ նախագծերի միայն 19%-ը:

Բայց նույնիսկ այն սարքերը, որոնք ի վերջո հասնում են աջակիցներին, հեռու են իդեալական լինելուց: Տարօրինակ է, բայց մշակողները սովորաբար խեղաթյուրում են նույնիսկ շատ պարզ բաները, ինչպիսիք են պատյաններն ու ստենդները, որտեղ ծրագրակազմ չկա: Բնական անզգուշությունը հանգեցնում է նրան, որ այս կատեգորիայի յուրաքանչյուր երկրորդ առարկան կամ ավելի վատ տեսք ունի, կամ աշխատում է խոստացվածից վատ:

ՎՍՏԱՀՈՒԹՅՈՒՆԸ, ՈՐ ԿՊԱՅԹԻ

Քրաուդֆանդինգի ոլորտը դեռ վերելք է ապրում: Աջակցողների թիվը բազմապատկվում է, իսկ շրջանառությունն աճում է։ Ամերիկյան Crowdsourcing ասոցիացիայի տվյալներով՝ 2011 թվականին համացանցում ամբոխային հարթակների միջոցով հավաքագրված ֆինանսավորման ծավալը կազմել է 1,5 միլիարդ դոլար, իսկ 2013 թվականին՝ արդեն 5,1 միլիարդ։ Իսկ Համաշխարհային բանկը նույնիսկ կանխատեսում է, որ մինչև 2025 թվականը քրաուդֆանդինգի շուկան կհասնի 90-96 միլիարդ դոլարի և գրեթե երկու անգամ մեծ կլինի այսօրվա վենչուրային ներդրումների շուկայից: Եթե ​​ավելացնենք, որ փուչիկը նախ չի պայթել:

Իհարկե, քրաուդֆանդինգը նման չէ առցանց խանութներից գաջեթներ գնելուն, և ձախողման հավանականությունը բնորոշ է կոլեկտիվ ֆինանսավորում փնտրող յուրաքանչյուր նախագծին: Բայց որքան մեծ ժողովրդականություն է վայելում այս շուկան, այնքան ավելի շատ նեոֆիտներ են հայտնվում դրա վրա, ովքեր պատրաստ չեն հավելյալ տարի սպասել խոստացված սարքին։ Եթե ​​նույնիսկ ինձ նման գիքերը սկսում են հիասթափվել, ապա ի՞նչ կասեք նրանց մասին, ովքեր պատահաբար հայտնվել են Kickstarter-ում:

Crowdfunding-ը շոշափեց իր ժամանակի կարևոր նյարդը: Այն համոզմունքը, որ տեխնոլոգիական առաջընթացը կարելի է արագացնել առանց բազմոցից հեռանալու, ստիպել է հազարավոր մարդկանց ամբողջ աշխարհում կամավոր ներդրումներ կատարել տեխնոլոգիական նորարարությունների զարգացման մեջ: Բայց քրաուդֆանդինգի անփույթ կողմնակիցները սեփական ձեռքերով սղոցում են այն ճյուղը, որի վրա նստած են։

Կոլեկտիվ ֆինանսավորման ոլորտը, իհարկե, ամեն դեպքում էլ ավելի կզարգանա՝ չնայած ձախողված նախագծերի առատությանը, այն արդեն հավաքել է երկրպագուների իներցիոն զանգված։ Բայց եթե իրադարձությունները շարունակեն զարգանալ ըստ այս սցենարի, երկու տարի հետո շրջադարձային պահ կկատարվի, և ամբողջական ոգևորությունը կփոխարինի լիակատար հուսահատությանը:

ԲԺԻՇԿ, ՓՐԿԵՔ

Որպեսզի դառնա աշխարհը փոխելու և նորարարական բաներ ստեղծելու գործիք, ինչպիսին պետք է լիներ քրաուդֆանդինգը, արդյունաբերությունը պետք է կտրուկ «հասունանա»:

Պետք է այս կամ այն ​​կերպ զտել նախագծերը։ Այժմ Kickstarter-ն ունի գրանցման շատ հեշտ կանոններ՝ քարոզարշավը սկսելուց առաջ պարզապես անհրաժեշտ է կայքի ղեկավարությանը ցույց տալ ձեր գյուտի գործող նախատիպը։ Միևնույն ժամանակ, ոչ ոք չի գնահատում այս նախատիպի արտադրության բարդությունը, և հենց արտադրության հետ է առաջանում ամենաշատ խնդիրները:

Իդեալում, արտադրական գործարանների մի ամբողջ կոնսորցիում պետք է ներգրավվի նախագծերի նախնական աուդիտին, որը կգնահատի դրանց կենսունակությունը։ Ճիշտ կլինի նաև, եթե ամբոխային հարթակները գյուտարարներին պարտադրեն պաշտպանել իրենց հետարտադրական պլանը աուդիտորների առաջ: Ավարտված գաջեթը աջակիցներին ուղարկելով, շատ նախագծեր պարզապես փակվում են. ի սկզբանե նրանք ապագայի համար հստակ պլաններ չունեին, և արտադրության առօրյան չափազանց շատ ժամանակ է պահանջում դրանց մասին մտածելու համար:

Այս ամենը կօգնի կտրել ոչ կոմպետենտ սիրողականներին, ովքեր սկզբից շուտ վատնում են աջակիցների փողերը: Պետք չէ որևէ մեկին կտրել, այլ առաջարկություններ տալ, որպեսզի մարդիկ իմանան, որ ռիսկի են դիմում երբեք չստանալ իրենց արտադրանքը, և ապա թույլ տալ, որ նրանք գործեն իրենց իսկ վտանգի տակ և վտանգի ենթարկելով:

Ձեր թիմում բիզնեսի կառավարման փորձ ունեցող մարդիկ չկա՞ն: Երբևէ ստեղծե՞լ եք արտադրություն: Չգիտե՞ք ինչպես կազմակերպել լոգիստիկա: Ցտեսություն. Գնա փորձիր նախ ներսից ծանոթանալ բիզնեսին, հետո նոր ժողովրդից միլիոն խնդրես հաջորդ տեխնոլոգիական հեղափոխության համար։

Այո, նման ֆիլտրերի ներդրումից հետո նախագծերի թիվը նկատելիորեն կնվազի։ Բայց նրանց համար, ովքեր անցնում են ֆիլտրը, հաջող իրականացման հնարավորությունները շատ ավելի մեծ կլինեն։

Դուք կարող եք հետևել ինձ Madrobots-ի կառուցմանն ուղիղ եթերում՝ հետևելով իմ հաշիվներին այստեղ

Գաղափար կա, բայց այն կյանքի կոչելու համար փող չկա։ Ո՞վ ծանոթ չէ այս իրավիճակին: Դուք արթնանում եք և հասկանում, որ կարող եք փոխել աշխարհը։ Լավ, կամ գոնե չփոխել, բայց օգուտ տալ մարդկանց կյանքի այս կամ այն ​​ոլորտում: Այնուամենայնիվ, իրականացման համար գումար չկա, և, հետևաբար, գաղափարը արագորեն մոռացության է մատնվում:

Մենք դա չենք անի: Եթե ​​սարը չի գալիս Մուհամեդի մոտ, ապա Մոհամմեդը գնում է սար: Այսպիսով, այստեղ է. եթե փողը չի գալիս ձեզ, ապա դուք գնում եք փողի: Մենք վարկեր չենք վերցնի. նախ՝ դա ռիսկային է, քանի որ հարյուր տոկոսանոց երաշխիք չկա, որ մենք կկարողանանք մեծ գումար վաստակել գաղափարի վրա և փակել վարկը։ Մենք գնում ենք ժողովրդի մոտ փողի համար։ Ոչ, մի մուրացեք շքամուտքում, սա արժանի չէ մեծ գաղափարների, բայց քաղաքակիրթ ձևով մենք կհավաքենք անհրաժեշտ գումարը քրաուդֆանդինգ հարթակներում։

Crowdfunding-ը առաջացել է երկու անգլերեն բառերից՝ crowd, որը նշանակում է «ամբոխ» և ֆինանսավորում, որը նշանակում է «ֆինանսավորում»: Այսինքն՝ ողջ ամբոխի կողմից ինչ-որ բանի ֆինանսավորում, այս կամ այն ​​գաղափարի կոլեկտիվ ֆինանսավորում։

«Մարդկանց դուր է գալիս ձեր գաղափարը և կամավոր կերպով կկատարեն դրան»:

Հիշեք, թե ինչպես եք բնակարաններ նվիրել մուտքի մոտ դոմոֆոն տեղադրելու համար կամ ամբողջ բակով գումար հավաքել մանկական խաղահրապարակը արդիականացնելու համար. սա կյանքից քրաուդֆանդինգի եզակի օրինակ էր:

Crowdfunding-ը կարող է դիտարկվել որպես վարկի այլընտրանք, բայց այդ դեպքում դուք ստիպված չեք լինի որևէ բան վերադարձնել տոկոսներով:

Ինչպես է դա աշխատում

Ինտերնետում կան քրաուդֆանդինգի մասնագիտացված կայքեր՝ այս կերպ գումար հայթայթելու համար: Ձեզ անհրաժեշտ է միայն հետևել պարզ հրահանգներին, և եթե ձեր գաղափարը արժանի է ուշադրության, ապա այն կյանքի կոչելու համար բավականաչափ միջոցներ ներգրավելու մեծ հնարավորություն ունի:

• Ընտրեք կայք և գրանցվեք դրանում:
• Նախագիծ ստեղծելուց առաջ ուշադիր կարդացեք կայքի կանոնները։
• Ստեղծեք նախագիծ, լրացրեք բոլոր դաշտերը, սահմանեք դրամահավաքի ժամանակային շրջանակ:
• Նշեք հավաքագրման ենթակա նվազագույն գումարը:
• Սպասեք, որ նախագիծը հաստատվի մոդերատորների կողմից:

Դուք նաև պետք է նախապես բացված հաշիվ ունենաք բանկում կամ վճարային համակարգերից մեկում, որով աշխատում է կայքը, օրինակ՝ PayPal-ում։

Արժե տարբերել քրաուդֆանդինգը բարեգործությունից։ Եթե ​​երկրորդ դեպքում մարդիկ անվճար գումար են նվիրաբերում նախագծին, ապա քրաուդֆանդինգի դեպքում իրավիճակը մի փոքր այլ է։ Այստեղ դոնորները շատ դեպքերում ակնկալում են ինչ-որ բան ստանալ դրա դիմաց: Հետևաբար, դուք պետք է իմանաք, թե ինչ եք առաջարկելու այն մարդկանց, ովքեր հովանավորում են ձեր նախագիծը:

Չնայած կան բացառություններ. Ժամանակ առ ժամանակ հայտնվում են գաղափարներ, որոնք այնքան տպավորիչ են իրենց մասշտաբով, կամ այնքան հուզիչ, որ օգտատերերը պատրաստ են հենց այնպես աջակցել նրանց, բավական է, որ նրանք զգան իրենց ներգրավվածությունը ինչ-որ լավ, հավերժական բանի մեջ։ Հիմնականում դրանք նախագծեր են, որոնք նպատակ ունեն ինչ-որ բան բարելավել իրենց երկրում:

Հիշեք, որ եթե որոշեք միջոցներ հայթայթել քրաուդֆանդինգի միջոցով, ապա պայմանագիր եք կնքում հարթակի հետ և ձեր պարտավորությունները չկատարելու դեպքում կկրեք իրավական պատասխանատվություն։

Հանրաճանաչ հարթակներ

Այսօր աշխարհում արդեն կան բավական հաջող քրաուդֆանդինգ հարթակներ: Ոմանք մասնագիտանում են կյանքի այս կամ այն ​​բնագավառում, օրինակ՝ երաժշտություն, կինո։ Մյուսները հյուրընկալում են բոլոր ուշագրավ նախագծերը: Ամենահայտնի:

• Kickstarter.com (ԱՄՆ);
• Indiegogo.com (ԱՄՆ);
• FilmVenture.com – crowdfunding կինոյի ոլորտում;
• ArtistShare (ԱՄՆ) – մասնագիտացած է երաժշտության մեջ;
• Planeta.ru (Ռուսաստան);
• Bigggggidea.com (Ուկրաինա):

Քրաուդֆանդինգի տեսակները

Տարբեր հարթակներում տարբեր մոտեցումներ ունեն աշխատանքի: Մասնավորապես, կարելի է առանձնացնել դրանցից մի քանիսը.

• Ամեն ինչ կամ ոչինչ. դուք գումար կստանաք միայն այն դեպքում, եթե հավաքեք ամբողջ գումարը, որը նշել եք որպես նպատակ: Եթե ​​ոչ, ապա գումարը վերադարձվում է ուղարկողներին։
• Որքան եք հավաքել, դա ձերն է, և արդյոք դուք հասել եք ձեր նպատակին, նշանակություն չունի: Նույնիսկ եթե դուք ծրագրված 100000 դոլարից հավաքել եք 1000 դոլար, դուք կստանաք այն, ինչ հավաքել եք:

Առաջին տարբերակի թերություններն այն են, որ երբեմն քեզ միայն մի փոքր պակասում է նշված նպատակը, բայց չես կարողանում հասնել վերջնաժամկետներին և գումար չես տեսնում, ինչը շատ հիասթափեցնող է:

Երկրորդի թերություններն այն են, որ եթե հայտարարագրված գումարի կեսից պակաս է հավաքվում, ձեր հովանավորները հիմնավոր կասկածներ ունեն, թե արդյոք դուք կկարողանա՞ք կյանքի կոչել ձեր ծրագրերը նման գումարի դիմաց։

Ո՞ւմ համար է սա հասանելի:

Եվ սա իրականում հասանելի է բոլորին: Անկախ նրանից, թե դուք ցանկանում եք ստեղծել տիեզերական կոստյում ծովախոզուկների համար, խելացի դրամապանակ, որը ձեզ թույլ չի տա լրացուցիչ գումար ծախսել, կամ բանկային քարտ՝ ահազանգով, երգ ձայնագրել, նկարահանել մյուզիքլ, դուք ուղիղ ճանապարհ ունեք դեպի քրաուդֆանդինգի կայք։ . Հիմնական բանը մարդկանց հետաքրքրելն է ձեր գաղափարներով, և մարդիկ կգրավեն դեպի ձեզ:

Ամենից հաճախ այստեղ դուք կգտնեք.

• գյուտարարներ, ովքեր մշակել են նոր սարք, որը հեշտացնում է մարդկության կյանքը.
• երաժիշտները գումար են հավաքում նոր ալբոմ թողարկելու համար.
• ռեժիսորներ, որոնց պլաններն են Օսկարի արժանի ֆիլմ նկարահանել.
• ստարտափի հիմնադիրներ;
• գրողներ, խաղերի մշակողներ, միջոցառումների կազմակերպիչներ և շատ այլ կրեատիվ և ակտիվ մարդիկ, ովքեր ընտրել են քրաուդֆանդինգը՝ որպես անհրաժեշտ միջոցներ հայթայթելու իրենց համար ամենագրավիչ միջոց:

Նրանք նաև հաճախ դրամ են հավաքում բարեգործության, բուժման և նույնիսկ քաղաքական նախագծերի ֆինանսավորման համար: Այսպիսով, 2008-ին Սպիտակ տան ներկայիս ղեկավար Բարաք Օբամայի նախագահական արշավը հովանավորվեց քրաուդֆանդինգի միջոցով: Սովորական ամերիկացիների ներդրումների շնորհիվ Օբամային հաջողվեց նախնական ընտրությունների ժամանակ հավաքել ավելի քան 200 միլիոն դոլար։

• վիդեո և կինո;
• երաժշտություն;
• տեխնոլոգիաներ;
• խաղեր;
• սոցիալական նախագծեր։

Ինչպես հասնել հաջողության

Որպեսզի քրաուդֆանդինգի պատմությունը հաջողությամբ ավարտվի, ձեզ շատ քիչ բան է պետք.

Առաջինը լավ գաղափար ունենալն է և հստակ պատկերացում ունենալ, թե ինչպես դա իրականացնել:

Միևնույն ժամանակ, բավարար չէ լավ գաղափար ունենալը, դուք պետք է կարողանաք հետաքրքրել մարդկանց դրանով, այն գեղեցիկ ձևավորել և ներկայացնել և դրդել նրանց հովանավորել ձեր նախագիծը:

Համոզվեք, որ ձեր գաղափարն իրագործելի է։

Սահմանեք համարժեք ֆինանսական նպատակ և հստակ բացատրեք, թե ինչի համար են օգտագործվելու այդ գումարները: Եթե ​​նշաձողը չափազանց բարձր եք դնում, հնարավոր է, որ չհասնեք ձեր նպատակին: Եթե ​​թերագնահատեք, ապա հավաքված գումարը կարող է չբավականացնել եւ արդյունքում տապալեք նախագիծը։

Ակտիվորեն խոսեք ձեր նախագծի մասին սոցիալական ցանցերում:

Հաշվի առեք պարգևներ ձեր դոնորների համար: Ավելին, դուք կարող եք մշակել բազմամակարդակ պարգևատրման համակարգ, օրինակ՝ նրանք, ովքեր առաջինը կամ մեծ մասը գումար կվճարեն, կստանան հավելյալ բոնուսներ:

Պահեք ձեր խոստումները:

Կայքում նախագիծ ստեղծելիս ֆորմատավորեք այն բոլոր կանոնների համաձայն, կատարեք գրագետ, մանրամասն նկարագրություն։ Հիմնական կանոնը հնարավորինս կոնկրետ լինելն է։ Պատրաստեք տեսանյութ, որում կպատմեք, թե որտեղից է ծագել գաղափարը և ինչպես է այն զարգացել, որոնք են ձեր արտադրանքի հիմնական առավելությունները: Ավելացրեք շնորհանդես գունավոր պատկերներով, գրաֆիկներով, դիագրամներով:

Դրսից նայեք ձեր նախագծին. եթե դուք պոտենցիալ հովանավոր լինեիք, փող կտայի՞ք նման գաղափարի համար: Եթե ​​ոչ, մտածեք, թե ինչն է պետք ուղղել:

Առավելությունները

Քրաուդֆանդինգի հարթակներից օգտվելը շատ առավելություններ ունի, մենք կնշենք դրանցից ընդամենը մի քանիսը։

• Նախ, դուք կարող եք անմիջապես տեսնել, թե արդյոք ձեր գաղափարը պահանջարկ ունի:
• Երկրորդ, դուք ստիպված չեք լինի վերադարձնել հավաքագրված գումարը տոկոսներով, ինչպես դա կլիներ վարկային վարկերի դեպքում։
• Երրորդ, դուք կարող եք գտնել համախոհներ, ովքեր կօգնեն ձեզ ոչ միայն ֆինանսապես, այլև կվերցնեն գաղափարի իրականացման գործընթացի մի մասը, օրինակ՝ PR մենեջերներ, դիզայներներ և այլն:

Ո՞րն է կազմակերպիչների շահը

Բազմության հարթակները սովորաբար ապրում են հավաքագրված միջոցների տոկոսով: Հիմնականում նրանք վերցնում են միջնորդավճարի մոտ 5-10%-ը, բայց միայն այն դեպքում, եթե դուք գումար եք հավաքել նախագծի համար։ Եթե ​​բավարար գումար չհավաքվի, և այն վերադարձվի ուղարկողներին, դուք ոչինչ չեք կորցնում։

Crowdfunding և խարդախություն

Որտեղ փող կա, այնտեղ ամեն տեսակի խաբեբաներ կան։ Ավելին, նրանք հաճախ կարող են քողարկվել որպես բոլորովին անվնաս նախագծեր, ինչպես օրինակ՝ երեխայի բուժման համար գումար հավաքելը, մանկատանն օգնելը և այլ կարիքներ։ Ուստի, ուշադիր ուսումնասիրեք գաղափարի կազմակերպիչների կողմից տրամադրված փաստաթղթերը և նախապատվությունը տվեք ժամանակի փորձարկված կայքերին, որտեղ նախագծերը ենթարկվում են խիստ մոդերացիայի:

Հաջողության պատմություններ

Այսօր մենք կարող ենք հազարավոր օրինակներ բերել, երբ քրաուդֆանդինգ հարթակներում հայտարարված նախագծերն այնքան են հավանել օգտատերերին, որ նրանք ստացել են հայտարարված գումարից հարյուրավոր կամ նույնիսկ հազարավոր անգամներ։ Սենսացիոններից կարելի է հիշել Pebble խելացի ժամացույցը, Project Eternity դերային համակարգչային խաղը, Form 1 3D տպիչը և շատ ուրիշներ։

Pebble ժամացույցը, որը մշակվել է 2012 թվականին համանուն ընկերության կողմից, հավաքել է ավելի քան 10 միլիոն դոլար, թեև նախագծի կազմակերպիչները որպես նպատակային գումար նշել են ավելի փոքր կարգով՝ 100,000 Պրոֆեսիոնալ 3D տպիչի մշակողները հավաքել 100 հազար դոլար, սակայն ի վերջո հավաքել է մոտ 3 մլն. Project Eternity, որը հետագայում վերանվանվեց Pillars of Eternity, ֆինանսավորվել է 9,000,000 ԱՄՆ դոլարով:

Ինչպես տեսնում ենք, եթե ձեր գաղափարն իսկապես արժանի է, ապա այն անպայման արձագանք կունենա մարդկանց հետ: Ավելին, բացարձակապես կարևոր չէ, թե կյանքի որ ոլորտին է պատկանում նախագիծը, լինի դա խաղ, գիտական ​​գյուտ, թե բարեգործություն:

Պահպանել

Պահպանել

Պահպանել

Պահպանել

Պահպանել

Պահպանել

Պահպանել

Պահպանել

Պահպանել