Vestuvių salonas

Direktorių taryba:

Generalinė direktorė – Tatjana Michailovna Ignatova

Kūrybos vadovė – Kutuzova Elena Igorevna

Verslo plėtros direktorė – Privezentseva Maria Georgievna

Įmonės misija:

Profesionalus vestuvių salonas“Meilė istorija” suteikia išskirtinę galimybę vestuvių dieną paversti nepamirštama! Tik pas mus Jūs gausite aukšto lygio aptarnavimą ir originalų požiūrį. Mūsų salonas siūlo pilną vestuvių paslaugų spektrą:

Patalpų suteikimas ir projektavimas;

Vestuvinių suknelių parinkimas/nuoma pagal užsakymą;

Platus vestuvinių aksesuarų pasirinkimas;

Šventinio meniu/banketo paslaugos ruošimas;

Vestuvių šventės vykdymas;

Profesionalaus fotografo/operatoriaus paslaugos;

Taip pat papildomos paslaugos (balandžių paleidimas, vestuvių įgula, fejerverkai ir kt.).

Kreipkitės į mūsų saloną ir pamiršite, kas yra prieššventiniai darbai!

Nuosavybės tipas

Bendrovė bus įkurta 2008 m. sausio mėnnuosavybės teise kaip komanditinė ūkinė bendrijaatsakomybe ir nuosavu kapitalu 1 400 000 rublių

Kodėl pasirinkimas yra pagrįstas: - asmeninis dalyvių pasitikėjimas;

- nėra dvigubo apmokestinimo pajamų mokesčiu;

- nereikalauja ypatingų pastangų ir išlaidų organizuojant;

- paprastas pelno paskirstymas - proporcingas daliaiDalintis

- ribotos atsakomybės;

– kiekvienas partneris gali ir vadovauti, ir atstovautikiti bendrijos partneriai;

Įmonės savininkai yra:

Ignatova Tatjana -25%

Privezentseva Maria – 25 proc.

Kutuzova Elena -25%

Isakova Irina -25%

Nuosavas kapitalas atitinkamai padalintas į 4 akcijas.

Savininkai tiesiogiai dalyvauja valdymebendrijos veikla.

Darbuotojai: Iš viso planuojama įtraukti 13Žmogus:

- 2 dizaineriai;

- 4 konsultantai;

- 2 sekretorės;

- 3 vadovai;

- 2 pardavėjai

Būsimieji darbuotojai privalo turėti darbo patirties savo srityjeveikla

Rinkos tyrimai

Atlikti rinkodaros tyrimai rodo, kad mūsų organizacijos paslaugų paklausa yra didelė. Pagal Kolomnos miesto registro įstaigą

Metai	Santuokų skaičius
	Kolomna	Kolomnos rajonas
2004 m
2005 m
2006 m

Šių paslaugų paklausa yra labai sezoninė. Dauguma vestuvių vyksta pavasario-vasaros laikotarpiu ir ankstyvą rudenį. Pagal einamųjų 2007 metų metrikacijos biuro duomenis, balandžio 14 d. į Kolomnos vestuvių rūmus pateko 41 pora, balandžio 20 d. - 35 poros, balandžio 21 - 36 dienomis. Ši situacija daugiausia paaiškinama bažnytinių švenčių buvimu.

Kam skirtos paslaugos?

Salono veikla“Meilės istorija"orientuota į gyventojusKolomnos miestas,su vidutinėmis pajamomis. Renkantis vietą salonui atsižvelgėme ir į susisiekimą su centru irkitos vietovės, eismas, įstaigų, kuriose lankosi daug žmonių, artumas. Mes tuo tikimeSalono erdvė visiškai atitinka šiuos norus:

yra netoliese, eilėparduotuvės, administraciniai pastatai, kultūros ir poilsio centrai.

Rinkos segmentų aprašymas

Veikiančius šioje rinkoje galima suskirstyti į 2 grupes:

1. vestuvių salonai

2. organizacijos, dalyvaujančios organizuojant šventes.

Pirmosios grupės ypatumas yra tas, kad pagrindinės jų prekių rūšys yra apranga ir aksesuarai vestuvėms.

Antroje grupėje, kuriai vestuvės yra vienos

šventės atmainų, priešingai, akcentuojamas

už paslaugas vestuvių tema. Būtent:

- šventės vietos parinkimas ir apipavidalinimas;

- vestuvių vedimas (Toastmaster)

-muzikinis akompanimentas;

-vestuvinių automobilių ir dekoracijų jiems nuoma ir kt.

Apytikslis šių grupių rinkos santykis yra atitinkamai 40–60 proc

Įmonės veiklos kryptis renkasi tuo, kad mieste nėra daug salonų, teikiančių visas paslaugas vienu metu, todėl galime daryti išvadą, kad konkurencija šioje industrijoje nebus per daug pastebima. Svarbi vieta, kurioje bus salonas. Pasirinktoje vietoje turi būti geras susisiekimas su centru, didelis transporto srautas, arti įstaigų, kuriose lankosi daug žmonių, taip pat būtina atsižvelgti į rajone gyvenančių ir dirbančių žmonių socialinę padėtį.

Vienas iš būdingų rinkos ekonomikos bruožų yra konkurencija. Konkurenciją laikome neatsiejama savo veiklos dalimi. Jei verslininkas planuoja savo įmonės strategiją, jis tikrai turės galvoti apie konkurenciją, nes strategijos tikslas yra pasiekti sėkmę, o tai iš tikrųjų reiškia laimėti konkurentus. Analizuodami situaciją rinkoje, galime daryti išvadą, kad pagrindiniai konkurentai yra Kolomnos miesto ir apylinkių salonai. Kolomnos turguje yra 6 dideli vestuvių salonai. Tai tokios organizacijos kaip „Nuotaka“, „Baltoji ponia“, „Snieguolė“, „Baltasis angelas“, „Naujas stilius“, „Vestuvių salonas“. Visi jie, išskyrus interjerą “Meilė Istorija“, užsiima tik vestuvinių, pobūvių, vakarinių, vaikiškų suknelių ir aksesuarų parinkimu. Kolomnoje taip pat yra keletas įmonių, kurios specializuojasi švenčių organizavime.

Konkurentų stipriosios pusės:

jau susiformavęs klientų ratas;

žemos kainos;

Konkurentų trūkumai:

didelė darbuotojų kaita;

siauras paslaugų spektras;

bloga vieta;

Tam tikros rūšies paslaugos sutampa su paslaugomis, kurias planuoja pasiūlyti salonasMeilės istorija"Turėtumėte įveikti savo konkurentus:

aukštesnis aptarnavimo lygis;

platesnis siūlomų paslaugų spektras;

salonas"Meilė Istorija» teikia pilną paslaugų spektrą vestuvių ir švenčių organizavimui bei pravedimui

Kolomnos miesto rinkoje atlikti rinkodaros tyrimai rodo, kad rinka yra oligopolinė, o esant esamam paslaugų kainų lygiui ir kokybės parametrams, salonas “Meilė Istorija» gali tapti pirmaujančia įmone savo srityje.

Kainos: Kainos bus nustatomos atsižvelgiant į teikiamų paslaugų tipą.paslaugos.

Kainą įtakoja:

klientų mokumas;noras

(tokio tipo paslaugos poreikis) irgebėjimas mokėti;

pirkimo kaina, panaudotos medžiagos;

Įvadas
Sunkumai atidarant vestuvių saloną
Kokia investicija į šį verslą?
Prekių asortimentas vestuvių salonui
Kam bus panaudotos pagrindinės investicijos?
Kokių dokumentų reikia norint atidaryti vestuvių saloną?
Vieta ir patalpos vestuvių salonui
Reikalinga įranga salonui
Kambario interjeras
Darbuotojai už sėkmingą darbą
Vestuvių salono reklama ir pardavimas

Įvadas.

Nusprendus dėl pradinių investicijų dydžio, pasirinkti verslo kryptį nėra lengva. Vestuvių salonas ar parduotuvė, kaip ir bet kuri kita verslo rūšis, reikalauja daug laiko ir pastangų išvystyti pagrindinę idėją, o visi darbai turi apimti visus paslaugų ir prekių asortimentus vestuvių šventėms. o pagrindinių vestuvių herojų kostiumai, taip pat įvairūs aksesuarai gali atnešti pelno, tačiau tai nebus taip reikšminga, lyginant su įvairių rūšių papildomų paslaugų siūlymu visai konkrečios šventės ceremonijai, įskaitant salių dizainą, automobiliais, aprūpinimas įvairia atributika.

Suformavus vestuvių verslo idėją, reikia išstudijuoti ir išanalizuoti visų tiesioginių konkurentų, veikiančių teritorijoje, kurioje įsikurs nauja parduotuvė, darbą. Tai būtina, kad jūsų salono darbe niekas nepasikartotų iš kaimyninių parduotuvių. Vien tik atidaryti parduotuvę ir užsisakyti drabužių reiškia rizikuoti, kad pritrūks klientų – jie tiesiog pamatė, pavyzdžiui, tą patį asortimentą ir juos reikia suintriguoti, parodyti kažką naujo, įkvėpti. Vestuvių ceremonija vyksta kartą gyvenime, todėl drabužiams ir detalėms norisi išskirtinės išvaizdos, į tai reikėtų atsižvelgti. Sužinoję visas kitų parduotuvių darbo detales, galite tiksliai žinoti, kokių suknelių modelių neturėtumėte pirkti savo salonui, o į kuriuos, priešingai, turėtumėte atkreipti ypatingą dėmesį, gali būti panaudoti kai kurie kitų praleidimai jūsų naudai ir naudai.

Renkantis iškilmingas sukneles ir aksesuarus, tikrai verta atkreipti dėmesį į mados tendencijas, tačiau vis tiek reikia atsižvelgti į tai, kad tai, kas skelbiama kaip madinga, pirmiausia naudojama kiekviename vestuvių salone. Todėl norint išlaikyti klientus salone, reikia rinktis ir naujus modelius, ir kažką nepaprasto ir nestandartinio. Vestuvių salonai turėtų labai skirtis vieni nuo kitų, juose neparduodama kasdieniniam vartojimui skirtų produktų, kurių ne itin renkasi, neužeis tie patys lankytojai, vadinasi, nebus ir pelno. Organizuojant šį verslą reikia tapti tikru meistru ir menininku, naujos idėjos turi nuolat keistis ir tobulinti sukurtą vestuvių saloną, tik tai kaip magnetas trauks pas tave klientus.

Atskirai nustatysime visus sunkumus kuriant vestuvių verslą:

Šis verslas labai populiarus, o konkurencija neišvengiama, pasikartoti labai lengva, tačiau pasirinkti naują kryptį ir sugalvoti originalią idėją – labai sunku;

Sezonų ir orų kaita labai įtakoja pardavimų skaičių, žiemą galimos prastovos;

Atsižvelgiant į tai, kad pelnas nenuoseklus dėl sezoninių išpardavimų, sumažėja galimybė gauti paskolą iš bet kurio banko, o tai apsunkina ir visą darbo procesą.

Kiek pinigų reikia norint atidaryti vestuvių saloną?

Pinigų problemos yra viena iš pagrindinių problemų kuriant savo verslą. Pirmiausia turite nuspręsti, kurioje patalpoje bus vestuvių salonas. Jei išsinuomosite gatavą pastatą, išlaidos bus šiek tiek sumažintos, tada visiems pradiniams pirkiniams ir prekybos zonos apdailai pakaks sumos nuo 1000 iki 100 000 dolerių, tai yra apytiksliai skaičiavimai, viskas taip pat priklausys nuo vieta, mažame miestelyje šiek tiek mažiau, o dideliame mieste metropolyje gali būti dar daugiau. Jei planuojate atidaryti parduotuvę savo patalpose, išlaidos bus didelės ir sieks šimtus tūkstančių dolerių.

Kad klientai visada plūstų į saloną, būtina pasiūlyti didelį savo gaminių asortimentą, kuris tiek savo išvaizda, tiek pagamintos medžiagos kokybe skirsis nuo konkurentų pristatomų. Iš esmės bet kuriame vestuvių salone galite rasti apie 50 skirtingų suknelių modelių ir ne daugiau kaip 20 rūšių vyriškų kostiumų ypatingoms progoms. Tačiau kuriant nuosavą verslą svarbu atminti, kad kiekybė iš tikrųjų neturi reikšmės, svarbiausia pasirinkti kokybišką ir neeilinį audinių, iš kurių gaminami vestuviniai drabužiai, sprendimą. Todėl bendradarbiavimas su tiekėjais, kurie išpildys visus verslininko norus, taip pat mažai tikėtinas, toks vaisingas duetas reikalauja daug laiko ir pastangų, nes šiuolaikinėje rinkos struktūroje tokių partnerių sunku rasti.

Kad nesuklystumėte renkantis tiekėją, reikia žinoti kai kurias nuostatas:

Pateikiama prekė turi būti nepriekaištingos kokybės;
- kaina turėtų būti kai kuriems produktams su nuolaida, o kai kur padovanojus kokį nors aksesuarą;
- asortimentas nuolat gali stebinti savo įvairove;
- produktai visada turi būti dideli;
- visada atsižvelgti į populiarius naujus produktus pasaulinėje rinkoje;
- tiekėjas visada išsiunčia prekes laiku ir langai visada pilni vestuvinių prekių tendencijų modelių;
- jei tiekėjo užsakymai yra dideli, jis daro papildomas nuolaidas kainoms;

Šiandien lengva pasirinkti, iš ko užsisakyti reikiamas prekes, taip pat galite pasinaudoti interneto šaltiniais ir susisiekti su tiekėju iš Europos šalių. Bet jei verslas atsidaro mažame miestelyje, tai bet kuris verslininkas turi vienkartinius didelius pirkimus, todėl prekių įvairovė yra ribota. Be to, tokių prekių pristatymas verslininkui taip pat pareikalaus tam tikrų išlaidų už užsakytų prekių transportavimą. Mažuose miesteliuose gyventojai gauna mažas pajamas, todėl parduoti dizainerių brangių suknelių ir komplektų modelių jiems neįmanoma, tokiuose gyvenvietėse jie visada tikisi nuolaidų ir nebrangių kainų ir ieško tiksliai pagal šiuos kriterijus.

Jei vestuvių verslas planuojamas dideliame didmiestyje, tai gyventojų, turinčių skirtingas pajamas, nevienalytiškumas leidžia savininkui sudaryti sutartis su keliais tiekėjais. Tai yra, galite įsigyti labai brangių prekių aukštesnei klasei, kuri pirkinį sutelks į originalų ir gerai žinomą prekės ženklą bei rinksis vidutinei klasei tinkamų pigesnių vestuvinių suknelių prekių tiekėjus. Čia verta atkreipti dėmesį į tai, kad dėl didesnio pasirinkimo didėja tiek prekių asortimentas, tiek pasiūlymai pirkėjui. Savaime modelių įvairovę lemia keli tiekėjai, nes dažniausiai prekes atveža iš skirtingų šalių, o natūraliai jas kuria ir siuva skirtingi mados kūrėjai.

Didelės vestuvių įmonės, teikiančios daugybę paslaugų, turi ir savo siuvimo dirbtuves. Ši paslauga didina pirkėjų susidomėjimą, nes galima pasiūti suknelę, kuri bus vienintelė, ją priimti gali pati nuotaka. Nepaisant to, kad siuvėja salone yra papildomos išlaidos personalui, užsakymai, kurie bus vykdomi naudojant šią formą, iš esmės apmoka visą sistemą. Asmeniškai pasiūta suknelė visada kainuos daug brangiau, nei tiesiog nusipirkta jau paruošta salone. Didelės įmonės visada pasinaudoja tokiomis subtilybėmis vykdydamos drabužių bet kokiai progai pardavimo verslą.

Vestuvinių drabužių tiekimo versle būtina atsižvelgti į prastovą, todėl žiemą, norint turėti pajamų, reikia daryti tai, kas nelabai skirsis nuo pasirinktos šventinės temos, tai yra pasirūpinti vakarine apranga ir tinka aksesuarai, pavyzdžiui, Naujiesiems metams. Žiemą vyksta daugybė švenčių, kurios leidžia paįvairinti parduotuvės asortimentą kokteiliais.

Parduotuvė specialiai pirkėjams ruošia populiariausių ir naujų sezono modelių parodą, dažniausiai apie 20 suknelių.

Jei atliksite vestuvių parduotuvių rinkos analizę, nesunku pastebėti, kad Ukrainos gamintojų suknelės daugiausia yra paklausios, nes jų kaina nėra brangi - 3,5–6 tūkstančiai rublių, o pristatymas atliekamas kuo anksčiau. Italų ir ispanų mados dizainerių gaminamos vestuvinės suknelės reikalauja daugiau pinigų, todėl savo gaminius gali sau leisti tik nuotakos, turinčios didelę piniginę. Atskirai dideliame salone už atskirą išankstinį mokėjimą galite sau leisti užsisakyti suknelę iš Prancūzijos. drabužiai nėra labai paklausūs, nors ir pigūs, tai liudija internetinės parduotuvės. Norintys ir galintys rizikuoti, tiekėjus gali susirasti tiesiogiai per interneto išteklius.

Jei vestuvių salone sukneles siuva savų meistrų, tai daug patogiau, nes nereikia susisiekti su tiekėjais, tačiau sunku atspėti šiuolaikinių jaunavedžių ir visos mados industrijos skonį, todėl tai turėtų tai daryti tik patyrę specialistai, išmanantys šiuolaikines mados tendencijas. Priešingu atveju viskas tiesiog kaupsis parduotuvių lentynose. Patartina suknelę pasiūti iš anksto, su klientu aptarus, kaip tiksliai turėtų atrodyti būsima suknelė ar aksesuaras.

Tokių mados kūrėjų galite rasti ir su jais pasirašyti sutartį apsilankę du kartus per metus Maskvoje vykstančiuose mados podiumuose.

Šiame versle visada lieka prekių likučių, nes vasaros sezonas trumpalaikis, o per jo laikotarpį galima parduoti apie 20-40 suknelių, gal ir daugiau, jei salonas populiarus ir nuolat gali atnaujinti savo prekes. Suknelių savikainos antkainis siekia iki 100%, tačiau tai nenuostabu, nes kartais klientas už patinkančią suknelę yra pasiryžęs mokėti kur kas daugiau pinigų. Versle geras pajamas gauna iš suknelių nuomos, ne visi tuo naudojasi ir nesupranta, kad išnuomoję suknelę kelis kartus galite uždirbti daug daugiau, nei tiesiog parduodami iš karto. Ne visos šeimos gali sau leisti nusipirkti žinomo prekės ženklo ar gamintojo suknelę už kelis tūkstančius dolerių.

Salono pelną pravartu padidinti parduodant vakarines ir balių sukneles, kai vestuvinės suknelės neperkamos, aprangos gali prireikti ir kitiems, klientui ne mažiau reikšmingiems renginiams, todėl jų kaina maždaug tokia pati kaip vestuvinių. suknelės, ar net aukštesnės.

Kokios išlaidos laukia vestuvių saloną atidarančio verslininko?:

- pirkti patalpas arba išsinuomoti, bet kokiu atveju reikalingos ir nemažos išlaidos;
- gali būti reikalingas nuomojamų patalpų remontas;
- parduotuvei reikalinga atributika;
- pradinės išlaidos vestuvinėms prekėms ir aksesuarams įsigyti;
- salono darbuotojų apmokėjimo išlaidos;
- daug reklaminių bukletų ir plakatų taip pat reikalauja finansinių investicijų;
- kitos investicijos.

Vestuvių salono atidarymui reikalingi dokumentai.

Yra tik dvi pagrindinės savo verslo organizavimo formos - individualus verslininkas ir LLC, todėl pradedančiajam verslininkui nebus sunku išsirinkti. Tiesiog verta manyti, kad pasirinkdamas individualų verslininką kaip savo verslo organizaciją, direktorius, žinoma, gaus tam tikrų pranašumų mažų mokesčių sumokėjimo forma, o pačios ataskaitos bus paprastos, tačiau jis rizikuos visu savo turtu. LLC iš anksto nustato kapitalą, kuriam bus taikoma prievolė. Visą registravimo veiklą dažniausiai atlieka mokesčių įmonė.

Norėdami paruošti reikalingus dokumentus ir sutartis savo verslui įregistruoti, galite pavyzdžiu paimti bet kurią įmonę, veikiančią modernioje prekybos sistemoje. Tai niekuo nesiskiria nuo įmonių, parduodančių bet kokį produktą ar gaminį:

1. Pagrindinė paraiška skirta generaliniam direktoriui;
2. Dokumentai pateikti kopijų forma:
- salono pasai su detalėmis;
- įstatymų numatytus dokumentus;
- individualaus verslininko arba LLC pažymėjimas;
- Steigiamieji dokumentai.

3. Mokesčių tarnybos dokumentus, kuriuose nurodyta, kad salonas registruotas;
4.Dokumentas iš Goskomstat;
5.KKM registracijos pažymėjimai;
6.Jei patalpos nuomojamos, tuomet reikalingi atitinkami dokumentai;
7. sanitarinės ir epidemiologinės stoties pažymos;
8. Visos Valstybinės sanitarinės ir epidemiologinės priežiūros išvados;
9. Priešgaisrinės tarnybos dokumentai;
10. Komunalinių paslaugų, ty visų ateityje teikiamų vandens, šilumos ir šviesos bei valymo ir šiukšlių išvežimo paslaugų, pažymos turi būti sudarytos ir suteiktos;
11.PTI dokumentacija;
12.Dokumentai dėl galimybės naudoti pasirinktą reklamos rūšį;

Vieta ir patalpos vestuvių salonui.

Norint suorganizuoti klientams tinkamą vestuvių ir vakarinių renginių paslaugų teikimo vietą, prekių įsigijimas bus tik kelionės pradžia. Svarbiausia išsirinkti kambarį ir teisingai jame sutvarkyti turimas sukneles bei kostiumus. Vestuvinės suknelės yra labai didelių dydžių, ypač nuotakos suknelė, o jei reikia parodyti klientui kuo daugiau iš turimo parduotuvės asortimento. Būtina viską pakabinti, kad ne tik tilptų, bet ir būtų matoma klientui, kad įėjus į saloną jis nenorėtų iš karto išeiti, dėl to, kad prekės nematė. Įsitikinus, kad visos prekės pakabintos teisingai, viskas matosi, niekas nepaslėpta, belieka sugalvoti patalpoje įrengtą vietą. Jis turi būti labai erdvus su dideliu veidrodžiu, kad nesijaustų diskomfortas, tai turi būti daroma taip, kad klientas norėtų pasimatuoti viską, kas jam patinka, o ne ištrūkti iš ankštos mažos erdvės, kur sunku apsisukti , ką jau kalbėti apie suknelę ar kostiumą. Idealiu atveju kambarys turėtų būti apie 50 kvadratinių metrų. metrų, bet daugelis dirba po 30, o čia viskas priklauso nuo sugebėjimo dirbti su turima erdve, nes net ir didelėje patalpoje gali viską sugadinti ir atsitiktinai pakabinti daiktus.

Pats salonas taip pat turi būti organizuojamas perpildytoje ir dažnai lankomoje vietoje, pavyzdžiui, prekybos centre. Bet jei miestas mažas ir nėra kur apsisukti, tai geriau rinkitės vietą pagrindinėje gatvėje, pavyzdžiui, prospektą, tada saloną aprūpinsite reklama, o miestelyje visi žinos kur nuvažiuoti iki švenčių reikalingų drabužių. Megamiestuose geriau dirbti prekybos centruose, ten visada didelis klientų srautas ir negresia prastovos. Vestuvių salonas turėtų pritraukti lankytojų dėmesį bet kur, todėl jo išorinis dizainas taip pat vaidins didelį vaidmenį.

Vestuvių salono įranga.

Norint įrengti saloną visa reikalinga įranga, reikia nemažai finansinių investicijų. Vestuvinė suknelė ant pakabos neatrodys taip prašmatniai ir tikroviškai kaip ant manekenės, todėl parduotuvė perka daugybę tokių modelių, kad parodytų kuo daugiau suknelių ir kostiumų. Jei salonas dirbs teikdamas siuvimo paslaugas, tuomet jums tikrai reikės atitinkamų katalogų ir pavyzdžių, iš kurių galėsite pateikti užsakymą ar atlikti koregavimus klientui.

Į išlaidas gali būti įtrauktos visos priemonės, reikalingos pasimatuojant suknelę kiekvienam lankytojui, net ir servetėlės, kuriomis klientai nusišluostys rankas nuo prakaito ir dulkių, kad nesuteptų suknelės. Pati vestuvinė suknelė pagal standartines normas ir taisykles pasimatuojama tik tris kartus, o vėliau ją reikia valyti cheminiu būdu, o tai patiria papildomų išlaidų. Galite nustatyti tam tikrą suknelių pasimatavimo kainą, tačiau tai gali atbaidyti klientus ir nusiųsti jas konkurentams, ypač pradiniame salono darbo etape, tik tuo atveju, jei vietovėje parduodamų suknelių asortimentas yra vienetas ir originalus, sau tai leisti. Arba nustatykite sąlygą, kad jei suknelę perka klientė, tada prigludimo kaina atšaukiama.

Norėdami teisingai išdėstyti baldus ir vitrinas salone, turite įsijausti į klientų batus. Vestuvių parduotuvėje viskas turi būti nukreipta į tai, kad klientas jaustųsi patogiai, kad jam būtų malonu pasirinkti ir pasimatuoti reikiamus drabužius. Daugelyje parduotuvių įrengiamos kabinos su podiumu, kad parodytų kiekvieno kliento svarbą, kad jis jaustųsi kaip žvaigždė, o iškilminga apranga derėtų su supančia aplinka.

Pačiose salono kabinose, o geriau, jei jų yra kelios, nes kiekviena kaprizinga nuotaka praleis daug laiko rinkdama savo svarbiausią gyvenime suknelę, veidrodžius reikėtų įrengti visoje teritorijoje. Taigi būsimoji nuotaka ar jaunikis galės išnagrinėti savo aprangą visais įmanomais kampais ir pamatyti visus privalumus ir trūkumus. Persirengimo erdvė taip pat turėtų būti šiek tiek didesnė nei standartinėje drabužių parduotuvėje, nuotaka turėtų pasistengti judėti su vestuvine suknele ir įvertinti, kaip jai bus patogu joje. Paskyrus laisvą parduotuvės plotą numatytai vestuvinių prekių parduotuvei, reikia atkreipti dėmesį į išorinį vitriną, kuris gali arba pritraukti klientus savo didinga puošyba, arba atbaidyti jį netinkamu aplaidumu.

Lange turi būti rodomos tik naujausios ir madingiausios prekės, kad pirkėjai iš kitų reklamuojamų šaltinių jas atpažintų ir nepraleistų pro šalį. Arba tiesiog papuoškite vitriną kitokiu prekių demonstravimo stiliumi, kuris perkels tam tikrą istorinio paveldo epochos ar laiko temą. Tačiau verta atminti, kad vitriną reikia nuolat keisti, ta pati iškaba ar ilgus metus kabančios suknelės pirkėjams gali tapti nuobodu ir išstumti jas iš šio salono.

Vestuvių parduotuvei darbuotojus galima atrinkti 4-5 žmonių, kažkodėl dažniausiai tokiais darbais užsiima tik moterys, o tik šiuolaikiniai laikai mums gali parodyti vyriškus konsultantus dideliuose miestuose. Lytis tikrai neturi reikšmės, svarbiausia yra meilė savo darbui ir pagarba klientui, o dar geresni šiame darbe yra siuvimo įgūdžiai, nes net ir pasimatuojant klientės suknelę, patyręs, siuvimą išmanantis konsultantas sugebės jei reikia, pataisykite ir pasiūlykite, kur patobulinti.

Be pardavėjų parduotuvėje, būtina tvarkyti ataskaitų dokumentaciją ir apskaitos darbus. Kartais šią atsakomybę prisiima ir pats verslo savininkas, tačiau jei salonas didelis ir nuolat reikia vesti įvairias derybas bei keliones, tuomet į šias pareigas tikslinga samdyti kvalifikuotą darbuotoją. Taip pat parduotuvę reikia valyti ir palaikyti tvarką, todėl aptarnaujantis personalas taip pat bus parduotuvės komandos dalimi. Parduotuvės administratorius turi pasižymėti ne tik žmogiškomis savybėmis, gebėti mandagiai pasisveikinti ir pasiūlyti turimas prekes, bet ir atsakyti į bet kokį pirkėjo klausimą dėl drabužių kokybės, padėti priderinti dydį klientui bei pasiūlyti sprendimus išskirtiniais atvejais.

Visi žino, kad nuotakos suknelę dažniausiai renkasi visa šeima, todėl siūlant vestuvinės suknelės modelį reikia atsižvelgti į kiekvieno šeimos nario skonį arba bent jau pasistengti neįsižeisti, o tai rodo būtinybę administratorius ar pardavėjas, kad žinotų psichologinius žmonių charakterio aspektus.

Vestuvių salonuose pardavėjai vidutiniškai gauna apie 15-20 tūkstančių rublių.

Prieš atidarant savo vestuvių saloną, reikia apgalvoti pirminę reklamą, kad į atidarymą ateitų žmonės ir ji perteiktų labai įdomią informaciją, galinčią pritraukti kone kiekvieną žmogų.
1. Reklama gali būti pateikiama visomis šiuolaikiniame pasaulyje egzistuojančiomis formomis: kaip šaltinį naudoti televizorių, kompiuterį, laikraščius ir žurnalus. Galima platinti nuolaidų kuponus, kurie yra įmanomi salono atidarymo dieną, taip pat įrengti saloną reklamuojančius plakatus lankomiausiose miesto gatvėse.
2. Bendradarbiaudami su įmonėmis galite pritraukti klientus į saloną. Kurie teikia panašias paslaugas šia kryptimi ir šiame mieste. Tai yra, jei susidraugausite su restorano, kuriame nuolat vyksta vestuvės, direktoriumi ar vaizdo operatoriumi, kuris filmuoja šventę ir pataria jūsų klientams atlikti vestuvių paslaugas, galite pasiekti abipusiai naudingą bendradarbiavimą. Taip pat tų įstaigų administratoriai išsiųs visus savo klientus, net ir tuos, kurie užėjo pro jūsų vestuvių saloną, pirkti drabužių pas jus.
3.Šiandien vestuvių salono sėkmės tendencija yra reklamuoti jį per svetainę, kuriant savo internetinę parduotuvę su telefono numeriu ir papildomais kontaktais. Galite atlikti ne tik standartines užsakymų vykdymo paslaugas, bet ir už atskirą apmokėjimą išpildyti individualius klientų pageidavimus, pavyzdžiui, klientas nori suknelės kaip popžvaigždė, galite lengvai pateikti kopiją iš tiekėjo per internetinį ryšį ir patenkinti klientą.

Užsidirbti pinigų bet kokiame versle sunku, bet jei pasitelkiate fantaziją ir bandote sugalvoti tai, ko neturi jūsų konkurentai, galite užsidirbti daug, nepaisant sezoninių sutrikimų ir panašiai. Vis dažniau daugelis vestuvių studijų siūlo paketus ir specialius pasiūlymus perkant konkretų produktą. Tai yra, galite nusipirkti suknelę ir gauti visus aksesuarus dovanų. Arba galite nupirkti klientui visą aprangos komplektą, susidedantį iš suknelės, vainiko, šydo, pirštinių ir kaip premiją gauti nemokamą nuotraukų ir vaizdo filmavimą vestuvių šventei. O tokių derinių galima rinktis be galo daug, viskas priklauso nuo to, kokias paslaugas teiks parduotuvė be vestuvinės atributikos pardavimo.

Paketo pirkimo kaina vestuvių parduotuvėse yra apie 10 000 rublių. Daugelis parduotuvių siūlo vestuvinių suknelių nuomą nuo 50% kainos.

Kad salone niekada neliktų didelių likučių, geriausia juos įtraukti į nuolaidą įsigytam drabužiui, pavyzdžiui, gėlėms prie suknelės, o prie jaunikio kostiumo pridėkite boutonniere kaip dovaną. Jei yra tarptautinių švenčių, pavyzdžiui, vasario 14 d. ar kovo 8 d., taip pat galite skelbti apie artėjančias nuolaidas ir gaminti produktų išpardavimų paketus su dovanėlėmis prie kiekvieno pirkimo.

Apibendrinant, tikrai galime patarti parengti būsimos vestuvių parduotuvės verslo planą, kuris aiškiai atspindės visas šio sudėtingo reikalo išlaidas ir niuansus. Bet jei viską suplanuosite teisingai, pradines išlaidas galima padengti po pirmųjų 1,5 metų. O jei domitės ir pritrauksite nuolatinius klientus, iš šio verslo galite gauti pelno daugelį metų.

2016 m. liepos 14 d., 16.31 val

Papasakosiu apie savo ne pirmą, bet įdomią darbo patirtį.

Vestuvės. Kiekvienos mergaitės svajonė beveik nuo gimimo)) vestuvės-ištekėti-suknelė-žiedai)

Man buvo 20 metų, studijavau dieninėje studijoje, o vasarą nusprendžiau dirbti. Draugavau su vaikinu, natūralu, norėjau už jo ištekėti, todėl kažkaip iškart įsimylėjau mintį tapti vestuvių salono pardavėja. Aš tiesiog labai norėjau! Pradėjau dairytis skelbimuose – laisvų vietų nebuvo. Viskas gerai, aš atkakli, pati pradėjau skambinti į VISUS mūsų miesto salonus. Ir, aleliuja! Reikėjo vieno iš jų. Man iš karto buvo paskirtas pokalbis ir aš džiaugsmingai išskridau. Savininkas turėjo 2 salonus. Susitikimas įvyko viename iš jų. Aš jos neapgavau ir iškart pasakiau, kad esu tik vasarai. Ji tuo neapsidžiaugė, bet pasakė, kad pardavėjų neužtenka (pavasario pabaiga, vasara – pats perkamiausias sezonas), tad vasarai, taigi vasarai. Mano džiaugsmui nebuvo ribų! Po poros dienų pradėjau stažuotę. Ji paguldė mane į kitą saloną, kuris buvo daug toliau nuo pirmojo ir man prireikė apie pusantros valandos, kol ten nuvykau. Bet kokiu atveju! Apsirengiau kaip eidama į teismą - griežti balti marškiniai, juodos kelnės, gatvėje plius 30)) Atvažiuoju 10 - niekas ten nėra) po 15 minučių pribėga išsikvėpusi moteris su cigarete dantys, apie 50 metų)) ir su žodžiais: „mergaite, mes vis dar neatidarome“, įbėga ir uždaro duris į veidą) Laukiu, beldžiu. Po kiek laiko ateina antra mergina ir klausia, kas tu toks, sakau, praktikai. Ji: „Jie mums nieko nesakė“. Maždaug po pusvalandžio situacija pas mane išsisprendė. Moteris atsiuntė mane "išmokti asortimento", aš ne siuvėja, paklausiau kaip tai vadinasi, ir koks tai stilius, ir kas tai, ir tai... Pardavėjos man atsakė šiek tiek paniekinamu žvilgsniu. , bet aišku jie man nepatiko)) Dirbti su marškiniais buvo katastrofiškai nepatogu, per ankšta, suknelės kabojo aukštai, nuimti buvo galima tik pagaliuku, nuotakos pasimatymas trukdė visiems judesiams ir t.t. , trumpai tariant, daugiau taip neapsirengiau) Susipažinus su suknelėmis buvau nusiųsta daryti dekoracijų automobiliui. Parodė kaip. Paimkite didžiulę popierinę juostelę (kaip lankeliai daromi ant dovanų pakavimo), pritvirtinkite prie jos mažą, tada pritvirtinkite prie jų tuos pačius popierinius lankelius. 1 vnt kainavo 120 rublių. Tą dieną gaminau juos vasarai į priekį) buvo pietų pertrauka, bet jei kas nors ateina į parduotuvę, maistas iškart metamas ir gartraukis įsijungia. Apskritai po pirmos nelabai šilto priėmimo dienos visi rožiniai akiniai buvo nuimti ir aš jau supratau, kad vestuvių salonas ir vestuvių parduotuvė yra lyg Sočis ir Ispanija)) Taigi praėjo pora dienų . Ir tada buvo kita pamaina! O taip. Linksmos, jaunos, bendraujančios merginos, kiek vyresnės už mane)) visko išmokė, normaliai viską paaiškino, o po 2 savaičių asortimentą žinojau atmintinai, visus stilius, spalvas, dydžius, gamintojus. Iš karto pasakysiu, nors tai gal niekam ne paslaptis, kad vestuvės yra vienas didelis pinigų prievartavimas iš oro. Po poros mėnesių jau puikiai restauravau išnuomotas sukneles, kurios po to stebuklingu būdu buvo perleistos kaip naujos, karpiau šydus, lyginau, dariau „sausą valymą“ (tai kai į vonią pilamas vanduo, suknelė yra ten vieną dieną, tada kelis kartus nuplaukite su plovikliu). Supirkimo kaina padidėjo 7 kartus.Savininkas pirko už 5-7 tūkst.pardavė už 28-40). Kai kurios suknelės buvo nuomojamos 6 kartus.Ir kaskart buvo vis sunkiau jas perduoti kaip naujas. Visas dekoracijas automobiliui padarėme patys (žiedai iš skalbimo mašinų guminių vamzdžių, žaislai buvo pakeisti ant automobilio, dirbtinės gėlės kaip iš vainiko ir kt.). Patys gamino keliaraiščius, pagalvėles žiedams, pirštines, boutonieres, vaikiškas sukneles, kostiumėlius. Iš senų blogų likučių. Stiklines puošėme patys. Ji mums nupirko pigiausias šampano taures. Kiekvieną kartą reikėdavo jas puošti skirtingai) Kainas tam nustatė pati direktorė) Gamintojas 70% Ukraina. Reikėjo iš nuotakos surinkti kuo daugiau pinigų: suknelė, šydas, papuošalai (pigiausi vienkartiniai papuošalai Swarovski kaina), suknelės užvalkalas, krinolinas, automobilio puošmena, liudininkų juostelės, rankšluostis ir kt. ir taip toliau. Nuotakos irgi buvo skirtingos – 38 ir 66 dydžių... Ieškojo ne konkretaus modelio, o bent jau tokio, kas joms tiktų. Tokiais atvejais dažniausiai gamindavo pagal užsakymą. Buvo ir skandalų. Nuotakos prieš vestuves dažniausiai būna labai isteriškos, o, kaip ir pas mus, 80 proc. Vienam iš jų nepatiko, kaip lyginome suknelę. Ji rėkė, keikėsi, grasino paduoti į teismą ir nusižudyti)) jie buvo 9-tą mėnesį pirkdami suknelę) ir likus 2 valandoms iki ceremonijos jie paėmė suknelę. Čigonai mėgo ateiti. Tada visos merginos išėjo į salę ir atidžiai jas stebėjo. Čigonai yra šarkos. Jie mėgsta viską, kas blizga ir didelis. Viskas sodrus, daugiasluoksnis ir ryškus. Vienu metu ateidavo apie 20 žmonių. Nes Parduotuvė buvo prie centrinio turgaus, dažnai kaimiečiai apsirūpindavo atsargomis. Mes juos labai mylėjome. Jos perka viską iš karto, iš karto išsineša, sumoka grynais ir niekada negrįžta) Kai kurios nuotakos dažnai prašydavo nėščiosios pilvą paslėpti korsete. Ir 3 mėn., ir 6 ((buvo taip, kad užsisakydavo sukneles nuomai, surašydavo sutartį, o po mėnesio ar dviejų ateidavo ir atšaukdavo, todėl vestuves atšaukdavo arba nukeldavo. Vieną dieną atėjo nuotakos mama ir pasakė, kad jaunikis sumušė jos dukrą ir vestuvių nebus.Viena nuotaka išsirinko auksinę suknelę, mėlyną šydą, raudonus papuošalus ir sidabrinius batus!))) na, nesiginčysi klientas) Ir jie dažnai pasiimdavo sukneles. ...už mirusiuosius. Taip, Karlai! Per vasarą 5 kartus (Baisu. Dirbau iki pat spalio, tada jau nebegalėjau žongliruoti su studijomis. Bet man patiko šis darbas, ypač kai merginai renkiesi TĄ PAČIĄ suknelę, matai jos nuoširdžią reakciją, tu džiaugiesi dėl jos, tau taip gera, tai tapo taip) Mums nebuvo leista pasimatuoti suknelių, bet vis tiek jas pasimatėme. Ir fotografavo)

Nuo to laiko daugelis mano merginų, kurios ištekėjo, dažnai klausdavo, kaip atskirti dėvėtą suknelę nuo naujos, kaip sutaupyti aksesuarams ir pan.. Šiais laikais mažai parduotuvių siūlo sukneles išsinuomoti, bet anuomet tai darydavo beveik visos, tad informacija buvo aktualus.

Tai mano pirmas įrašas, nevertinkite per griežtai. Jei patiko, galiu parašyti apie tai, kaip dirbau banketų salėse administratore nuo 10 val. iki begalybės) ir vestuvėse(())

• Kapitalo investicijos: 7 500 000 rublių,
• Vidutinės mėnesio pajamos: 3 000 000 rublių,
• Grynasis pelnas: 306 458 rubliai,
• Atsipirkimas: 24 mėnesiai!

 

Vestuvių salono rinkos galimybių tyrimas

2010 m. Rusijos Federacijoje gyveno 141,9 mln. Santuokų skaičius Rusijoje per 11 2011 m. mėnesių išaugo 3,5%, palyginti su 2010 m., ir sudarė 1 083 806 poras, o tai sudaro 3% visų gyventojų per metus (Federalinės valstybinės statistikos tarnybos duomenimis). Tačiau kadangi mūsų salonas specializuojasi moteriškoje pusėje, imame 1,5% regiono gyventojų.

Informacija apie įregistruotų santuokų skaičių 2011 m. sausio-gruodžio mėn

	Santuokos	Skyrybos
	2011 m	2011 m
Rusijos Federacija	1316109	669421
Centrinė federalinė apygarda	338464	174079
Šiaurės vakarų rajonas	132872	69871
Pietų federalinė apygarda	125775	65495
Šiaurės Kaukazo rajonas	76753	24433
Volgos federalinė apygarda	272432	132639
Uralo federalinis rajonas	122790	67078
Sibiro federalinė apygarda	185289	99608
Tolimųjų Rytų rajonas	61734	36218

Vidutinė vestuvinės suknelės (suknelės, pirštinių, batų, papuošalų) kaina svyruoja nuo 10 000 iki 30 000 rublių. Remdamiesi šiais duomenimis galite apskaičiuoti savo regiono rinkos pajėgumą.

Maskvos miesto skaičiavimo pavyzdys:

• Maskvos gyventojų skaičius 11 500 000 žmonių
• Kasmet tuokiasi 1,5 proc
• Vidutinė aprangos kaina Maskvoje yra 25 000 rublių.

Taigi, Maskvos rinkos pajėgumai yra: 11 500 000 * 1,5% * 25 000 rublių. = 4 312 500 000 rublių per metus.

Verslo plane aprašyta vestuvinė parduotuvė su 0,8 proc. Taigi Maskvoje gali būti iki 125 panašių mažmeninės prekybos vietų.

1. Vestuvių mados salono organizavimas

1.1. Reikalavimai patalpoms.

Norėdami atidaryti vestuvių saloną, turėsite rasti kambarį, kurio plotas nuo 50 iki 150 kvadratinių metrų. Rekomenduojame atidaryti saloną pirmame aukšte esančiame prekybos centre arba pagrindinėje miesto gatvėje, kur intensyvus ir pėsčiųjų srautas. Tikrai turi būti galimybė gražiai suprojektuoti vitrinas ir prekybos erdvę.

Pavyzdžiui, kambarys su daugybe išorinių stiklinių vitrinų, kurios gali būti gražiai dekoruotos ir pritraukti potencialių klientų dėmesį.

Kambarį reikės atnaujinti, kad visas interjeras būtų romantiškos nuotaikos. Patartina naudoti pastelinių atspalvių spalvas.

Remonto kainą nustatyti gana sunku, viskas priklauso nuo apdailos medžiagų kokybės, su sąlyga, kad naudojamos vidutinės kainos kategorijos statybinės medžiagos, patalpų remonto ir apdailos išlaidos jums kainuos nuo 3000 rublių už kvadratinį metrą. .

Ruošiant vestuvių saloną, būtina pasirūpinti geru apšvietimu – juk balta spalva turi apie 20 atspalvių, o skirtumas tarp jų turėtų būti pastebimas. Tuo pačiu metu apšvietimas turi būti švelnus, net intymus. Tai bus vienos brangiausių išlaidų. Darbo kaina (įskaitant medžiagas) prasideda nuo 5000 rublių už kvadratinį metrą.

1.2. Prekybos įranga

Įranga, kurios jums reikės:

1.3. Personalas.

Į personalo atranką reikia žiūrėti su visa atsakomybe. Pardavėjai turi turėti nemažai savybių, tokių kaip komunikabilumas, gera išvaizda, geras skonis, taip pat puiki savikontrolė ir ramumas, nes... nuotakos dažnai būna kaprizingos, tačiau vis tiek reikia atsižvelgti į lydinčių artimųjų pastabas.

Norint organizuoti sklandų vestuvių mados salono darbą, reikia: vadybininko, 2 vyresniųjų pardavėjų, 4 pardavėjų. Personalas dirba pamainomis, dvi po dviejų (1 vyresnioji pardavėja, 2 pardavėjai).

Už visus su produktų pirkimu susijusius ir administracinius klausimus atsako įmonės vadovas ir savininkas.

1.4. Vestuvių salonų asortimentas

Vestuvių salone turėtų būti pristatomos šių kategorijų prekės:

1. Suknelės
2. Avalynė
3. Pirštinės
4. Vestuviniai paltai
5. Capes
6. Papuošalai ir aksesuarai

Didžiausią paklausą turi 10 000 - 15 000 rublių kainų kategorijos suknelės, jų dalis turėtų sudaryti 70% viso asortimento. Brangesnės kategorijos suknelės perkamos rečiau, tačiau jos gali pakeisti vitrinas ir patraukti lankytojų dėmesį.

1.5. Pagrindiniai verslo aspektai

Kad jūsų vestuvių mados salono parduotuvė būtų sėkminga, turite laikytis šių taisyklių:

• Teisingas parduotuvės vietos pasirinkimas (žr. 1.1 pastraipą)
• Pardavėjų veiklos kontrolė. Kasdien būtina atvykti į prekybos vietą stebėti pardavėjų darbo. Šiuo atveju ypatingas dėmesys turi būti skiriamas parduotuvės darbui savaitgaliais, nes šiuo metu yra didelis klientų antplūdis.
• Kai taškas pasiekia savarankiškumą, būtina apsvarstyti tolesnio prekybos tinklo plėtros programą (Pavyzdžiui, papildomų paslaugų teikimas vestuvių organizavimui, vestuvinių suknelių nuoma ir kt.)

2. Vestuvių salono finansinis modelis

• Veiklos pobūdis: Mažmeninė prekyba drabužiais, Mažmeninė prekyba bižuterija
• Vieta: Maskva (11,5 mln. gyventojų), įsikūrusi B klasės prekybos ir pramogų centre pirmame aukšte ir pagrindinėje miesto gatvėje.
• Parduotuvės prekybos plotas: 100 kv.m.

2.1. Kapitalo išlaidos salono atidarymui

2.2. Pajamos

Vestuvių mados pardavimo veikla priklauso nuo sezoniškumo, o didžiausios pajamos būna pavasarį, vasarą ir rudenį

Taigi vieno taško, esančio Maskvos prekybos centro pirmame aukšte (11,5 mln. gyventojų), pajamos yra tokios:

Vidutinės mėnesinės pajamos yra 3000 tūkstančių rublių. per mėnesį

2.3. Savikaina

Vestuvinių suknelių antkainis yra apie 80-200%, priklausomai nuo prekės, papuošalų ir aksesuarų 100-500%, skaičiavimams ėmėme 95% svertinį vidurkį.

2.4. Pelno ir pelningumo skaičiavimas

2.6. Atsipirkimo skaičiavimas

Pagal verslo planą vestuvių salono atsipirkimo laikotarpis – 24,5 mėn.

3. Formali teisinė organizacija

• Organizacinė forma. Labiausiai priimtina šio verslo organizavimo forma yra individualus verslininkas.
• Mokesčių sistema. Remiantis Rusijos Federacijos mokesčių kodeksu, vestuvių mados salono veiklai taikoma lengvatinė mokesčių sistema: UTII. Tuose regionuose, kuriuose UTII nenaudojamas, optimali forma bus supaprastinta mokesčių sistema, pajamos atėmus išlaidas.
• Apskaita. Siekiant sumažinti išlaidas, būtų optimalu mokesčių ir apskaitos tvarkymą perduoti (specializuotoms buhalterinėms įmonėms).

Kaip atidaryti vestuvių saloną nuo nulio, yra klausimas, kuris domina daugelį žmonių, norinčių išbandyti savo laimę ir atidaryti savo verslą. Jei turite skonį, kirpimo ir siuvimo įgūdžius bei patirties siūti vakarines sukneles, tai yra visiškai įmanoma užduotis. Ar galima atidaryti saloną be pradinių lėšų? Tai gana sunku, bet su minimalia suma galite pradėti. Yra nemažai sėkmės istorijų, kurios padės pradėti savo verslą.

Iš karto verta paminėti, kad pradėti verslą nuo nulio, žinoma, yra iliuzija, tačiau visiškai įmanoma pradėti verslą pagal individualius užsakymus, o vėliau bus galima atidaryti visavertį saloną, kuriame turėsite viską reikia priimti ir aptarnauti klientus. Pastabai pažymime, kad dažniausiai vestuvių salonai dirba ne tik vestuviniame segmente, bet siūlo ir vakarines sukneles vaikams ir suaugusiems.

Kada turėtumėte imtis verslo? Tik jei tikrai mokate gražiai aprengti nuotakas ir turite originalų skonio pojūtį, mėgstate dirbti su audiniu ir rankdarbiais. Jei tokia veikla jums teikia malonumą, remkitės mūsų patarimais ir pradėkite kelionę dabar.

Jei mėgstate prabangą, mokate skoningai siūti ir aprengti žmones, tuomet visai įmanoma imtis vestuvinių drabužių siuvimo ir atidaryti savo saloną.

Vestuvių salonas ir jo atidarymas: pirmieji žingsniai

Jei kas nors jums pasakys, kad reikia nedelsiant pradėti ieškoti patalpų ir pirkti asortimentą iš pirmaujančių prekių ženklų ir imti paskolą reklamai, tai kelias į skolas. Yra keletas didelių drabužių pramonės plėtros pavyzdžių. Jie parodo, kad kelias iki nuosavo salono yra ilgesnis, nei atrodo iš pirmo žvilgsnio, tačiau pragmatiškai žiūrint, pasiseka 100%.

1 žingsnis: idėja ir strategija

Pirmas žingsnis – sugalvoti bendrą pardavimo idėją. Pavyzdžiui, vienas nuotakų salonas, savo kelionę pradėjęs nuo individualių vestuvinio apatinio trikotažo siuvimo užsakymų, nusitaikė į klientų aptarnavimą su pretenzija.

Šio prekės ženklo idėja buvo sukurti drabužius „kaprizingiems“. Pagrindinis prekės ženklo šūkis: „Būk laimingas, laimė visada madinga“. Šis salonas buvo naudojamas kaip sėkmingo vestuvių verslo pavyzdys, kuris šiandien išaugo į apatinio trikotažo, drabužių ir vestuvinių suknelių gamyklinę gamybą.

2 žingsnis: asortimento pasirinkimas individualiam siuvimui

Idėja turėtų būti ne tik apie pasiūlą, bet ir apie aprangos stilių, kurį siūlote savo vartotojams.

Nuspręskite, kokias vestuvines sukneles mėgstate kurti ir kokia yra bendra idėja.

Jei jums sunku atlikti sudėtingus užsakymus, pasinaudokite vienu iš žiniatinklio išteklių, kuriuose siūlomi internetiniai modeliai. Bent jau tikslų pagrindinį bet kokio dydžio modelį galima gauti tik už 150 rublių. Tai padės patenkinti visiškai skirtingų kūno formų klientus.

Pirminis asortimentas gali būti gana mažas - tik 10-12 gerai suprojektuotų modelių. Kai kurias sukneles reiktų pasisiūti pačiai ir pasidaryti fotosesiją, kad parduotum jau paruoštus pavyzdžius.

Fotosesija yra geras vestuvinių drabužių dirbtuvių ir ateljė papildymas, taip pat galimybė gauti aukštos kokybės savo gaminių nuotraukas.

3 veiksmas: atidarykite internetinę „VKontakte“ grupę

Kai turėsite pirmuosius suknelių pavyzdžius, galite saugiai susikurti savo grupę socialiniame tinkle „VKontakte“. Paskelbkite paruoštas fotosesijas, atidarykite parduotuvę gatavų gaminių pardavimui, taip pat sukurkite atskirus albumus su naujų modelių eskizais ir žurnalų pavyzdžių nuotraukomis.

4 žingsnis: vestuvinių suknelių asortimento išplėtimas

Jei prekybą pradėjote grupėje ir esate gana aktyvūs, galite išplėsti asortimentą ne tik per savo modelius. Stenkitės parduoti gatavus produktus. Paprasčiausias būdas rasti parduodamus produktus, žinoma, yra „AliExpress“.

Nepaisant didelės sėkmingų pirkimų patirties, paprastai vestuvėms besiruošiančios merginos ir moterys bijo užsisakyti suknelę iš Kinijos. Jūsų virtualus salonas gali tai padaryti už juos. Be to, gana greitai turėsite visą sąrašą gamintojų, kurių kokybe galite pasitikėti ir kurių kainos leidžia užsidirbti.

5 žingsnis: asortimento išplėtimas papildomomis prekių kategorijomis

Pritraukite klientus ne tik vestuvinėmis suknelėmis, bet ir papildomomis prekių kategorijomis.

Pirmiausia užduokite sau klausimą: „Ko reikia nuotakai? Sąrašas bus nemažas – suknelę antrai dienai, kojines vestuvėms, keliaraiščius, nėriniuotą apatinį trikotažą, batus, plaukų aksesuarus, pirštines, moteles, pelerinus. Daugelis merginų siuva dvi sukneles: registro įstaigai ir vestuvėms.

Siūlykite savo galimybes ir papildomus priedus. Atskiri ateljė, pavyzdžiui, Lev Lyubinin prekės ženklas, gali pritaikyti jums batus.

Atsižvelgiant į pradžioje paminėtą salono patirtį, klientai labai sutinka individualaus nėriniuoto apatinio pasiuvimo pasiūlymą vestuvėms, renginiams, vakarams ar tiesiog savo malonumui. Nuotakos, kaip taisyklė, kartu su suknele perka apatinį trikotažą ir komplektą pirmajai vestuvių nakčiai bei medaus mėnesiui.

Atskira prekių kategorija – suknelės pamergėms ir vaikiškos vestuvinės suknelės, nes daugelis moterų išteka antrą kartą ir susilaukia vaikų. Net ir atlikus pirminę analizę, asortimentas ir galimybės pasirodo gana dideli, kad būtų galima sėkmingai aptarnauti klientus nuo „A“ iki „Z“.

Siuvimo dirbtuvių atidarymas

Visiškai įmanoma pirmuosius klientus aptarnauti namuose. Jei gaminių kokybė aukšta, o kaina palanki, jauki aplinka nepakenks. Jei užsakymų apimtis padidės, teks atidaryti dirbtuves ar siuvimo studiją. Jame turėtų būti priėmimo zona, įrengimo kambarys, darbo kambarys, erdvi persirengimo kambarys ir patalpa fotografuoti.

Tokios dirbtuvės vieta neturi reikšmės, vėlgi svarbu, kokio dizaino vestuvinės suknelės pasiūtos, ar jos turi savo stilių, iš kokių medžiagų jas siūti, kiek jos originalios.

Patalpos gali būti nedidelės, bet turi būti švarios ir patogios.

Tokia ateljė gali ne tik pasidaryti sukneles, bet ir pilnai aptarnauti vestuves – nuo ​​vestuvinių drabužių siuvimo jaunavedžiams iki drabužių draugėms, vaikams, tėvams ir svečiams. Kokybė, gražūs modeliai ir konkurencingos kainos pritrauks klientus.

Vestuvių salono atidarymas

Vestuvių saloną turėtumėte pradėti atidaryti po to, kai dirbtuvės ar ateljė dirba visu pajėgumu.

Salonas turėtų būti miesto centre, pageidautina šalia metrikacijos skyriaus ar kitoje „patrauklioje“ vietoje. Interjeras turėtų būti gana prabangaus dizaino, įskaitant baldus ir įrengimo kambarį. Salono patalpose gali būti gana erdvi bendra patalpa, kurioje bus išdėstytos prekės ir prekybinės lentynos, taip pat priėmimo zona individualiam aptarnavimui.

Kur semtis idėjų ir prekių? Galite pasiūlyti ne tik savos gamybos gaminius, bet ir užsisakyti garsių italų, prancūzų, anglų ir arabų vestuvių prekių ženklų modelius.

Reklama ir skatinimas