Kas yra prekės ženklas ir kokios jo funkcijos? Kaip kuriamas ir reklamuojamas sėkmingas internetinis prekės ženklas? Kaip sukurti įmonės logotipą naudojant šiuolaikines technologijas?

Sveiki, draugai. Susisiekia Aleksandras Berežnovas, verslininkas, rinkodaros specialistas ir nuolatinis svetainės „HeatherBober.ru“ autorius.

Šiame straipsnyje kalbėsime apie prekės ženklo kūrimą internete. Kasdien vis daugiau įmonių reklamuojasi internete, tobulina savo svetaines, o kai kurie projektai paprastai egzistuoja tik pasauliniame tinkle ir uždirba pinigus parduodant reklamą ar teikdami paslaugas. Prekės ženklo knygos kūrimas yra svarbus žingsnis pozicionuojant ir toliau reklamuojant Jūsų įmonę tiek prekybos centrų lentynose, tiek kovojant dėl ​​pardavimų internetu.

Atskirame straipsnio skyriuje taip pat papasakosiu, kaip sukūrėme savo prekės ženklą internete - mūsų svetainę HeatherBober.ru, kur pradėjome ir kokius „gudrybes“ ir metodus šiandien naudojame efektyviai reklamai ir „savęs PR“ “.

1. Kas yra prekės ženklas ir prekės ženklas – jų įtaka internetinio ir offline verslo plėtrai

Šiuolaikinė vartotojų rinka yra neatsiejamai susijusi su reklamos ir rinkodaros technologijomis. Sėkmingas prekės ženklas kalba pats už save – jis parduoda produktą dar prieš tai, kai klientai jį pamato.

Šiandien sunku rasti civilizuotą žmogų, kuris neįvardintų keliolikos sėkmingų pasaulinių prekės ženklų ir žinomų savo šalies prekių ženklų.

Visiems pažįstami tokie „offline“ prekių ženklai kaip BMW, McDomalds, Lukoil, Mars, Gazprom, BeeLine, SONY, Coca-Cola, Nike, Armani ir kt.

Tačiau pastaraisiais dešimtmečiais taip pat buvo didžiausi internetiniai prekių ženklai:

Esu tikras, kad bent kartą gyvenime naudojote bent pusę jų.

Be to, aktyvūs pirkėjai (vartotojai) visada gali pasakyti, kodėl vienas prekės ženklas yra geresnis už kitą ir kokiomis išskirtinėmis savybėmis pasižymi konkretaus gamintojo produktai.

Didelėse įmonėse maksimalus dėmesys skiriamas prekės ženklo kūrimui: prekinių ženklų ir įmonių logotipų kūrimu, reklamavimu ir pozicionavimu užsiima ištisi padaliniai.

Jei norite sėkmės versle, negalite išsiversti be stipraus ir įsimintino prekės ženklo sukūrimo. Sėkmingas prekės ženklas yra pirmasis ir efektyviausias būdas padidinti pardavimus ir yra neatsiejama prekės ženklo dalis.

Prekės ženklas apima:

• logotipas;
• įmonės dizainas (stilius);
• vartotojo suvokimas apie produktą;
• emocinės prekės ar paslaugos savybės;
• šūkis.

Prekės ženklas – tai ne tik skambus pavadinimas, bet ir privalumai (nauda), kuriuos vartotojas gauna pirkdamas tam tikro prekės ženklo prekę. Tai savotiška kokybės garantija ir pirkėjo pasitikėjimas, kad jis nebus apgautas.

Kuriant sėkmingą verslą reikia stengtis, kad produkto kokybė atitiktų arba viršytų tikslinės auditorijos lūkesčius. Žmonės turėtų gauti būtent tai, už ką moka ir tikisi.

Prekės ženklas visada yra daugiau nei logotipas ar patrauklus simbolis. Tai produktas arba visa įmonė, pasižyminti teigiamu patikimumu ir aukšto lygio vartotojų auditorijos palaikymu.

Tikslinės pirkėjų grupės požiūris įtakoja prekės įvaizdį ir net jos savybes, tačiau pati prekė visada yra pirminė. Jei neturite kokybiško produkto, net išradingiausias prekės ženklas nepadės išlikti vartotojų rinkoje.

2. Efektyvaus internetinio prekės ženklo diegimo etapai

Bet koks modernus verslas yra atstovaujamas internete. Be to, kai kurie komerciniai projektai veikia tik žiniatinklyje.

Dėl šios priežasties prekių ženklų kūrimas internetu yra ypač aktualus dabartinėmis rinkos sąlygomis.

Jei ketinate parduoti savo produktą internetu, jums reikia atpažįstamo prekės ženklo. O kiekvienam prekės ženklui ar naujai kuriamam verslui reikia savo interneto svetainės, per kurią bus parduodamos jo prekės ar paslaugos. Norėdami tai padaryti, patariu naudoti internetinių svetainių kūrėją Wix ir sukurti svetainę naudodami ją.

Mano nuomone, tai yra patogiausia ir perspektyviausia svetainių kūrimo priemonė internete, turinti milijonus vartotojų visame pasaulyje.

Naujausios skaitmeninės ir informacinės technologijos, kurias pristato Wix kūrėjai, padės be vargo sukurti savo internetinį projektą net tiems vartotojams, kurie neturi jokio supratimo apie programavimą ar darbą su grafiniais redaktoriais.

Dabar pereikime prie prekės ženklų kūrimo. Kaip ir bet kuri svarbi užduotis, šis procesas atliekamas etapais.

1 etapas. Tikslų nustatymas ir planavimas

Pagrindinę bet kurio verslo vertę lemia jo nauda kitiems ir dėl to projekto komercinis efektyvumas.

Jeigu Jūsų prekė naudinga vartotojui, jos įvaizdis bus teigiamas, o tai neišvengiamai turės įtakos ir paties prekės ženklo reklamai. Ir tada pats teigiamas prekės ženklas turės įtakos pirkėjo sąmonei ir suvokimui.

Pradiniame etape būtina išsikelti prekės ženklo tikslus, sukurti įmonės koncepciją ir sudaryti strateginį planą. Taip pat būtina nustatyti tikslinę auditoriją ir suprasti, kokie bus komunikacijos su vartotojais kanalai.

Šiame etape taip pat nustatomi:

• prekės ženklo misija;
• prekės ženklo gyvavimo ciklas (kiek ilgai numatomas aktyvus prekės ar paslaugos laikotarpis);
• prekės ženklo vieta įmonės struktūroje;
• biudžeto.

Tobulas prekės ženklas nereiškia, kad tai brangu. Svarbiausia – kokybiškas auditorijos tyrimas ir kūrybiškas požiūris.

2 etapas. Rinkos tyrimas ir konkurencinė analizė

Rinkos ir konkurencinės aplinkos analizė yra svarbiausias efektyvaus prekės ženklo kūrimo etapas. Tyrimas – tai kompetentinga bendros rinkos situacijos jūsų segmente produktų analizė. Tai taip pat apima kainos parametrų nustatymą ir pardavimo rinkos tyrimą.

Taip pat būtina suprasti, kiek ilgai prekės ženklas gali išlaikyti savo buvimą rinkoje, ar jis priklauso nuo sezoniškumo ir kokios yra vartotojų auditorijos regioninės savybės.

Svarbus dalykas yra konkurentų analizė. Didelė klaida manyti, kad į rinką būsite priimtas išskėstomis rankomis. Klaidinga manyti, kad su konkurentais elgiatės nuolaidžiai ir jų neįvertinate.

Konkuruojančių įmonių stipriųjų ir silpnųjų pusių nustatymas yra menas. Ekspertai teigia, kad niekas negali atlikti pilnos konkurencinės analizės geriau nei pats įmonės savininkas.

3 etapas. Vardo ir firmos identiteto kūrimas

Apie įsimintino ir stipraus vardo parinkimą įmonėms ar komerciniams produktams buvo parašyta ištisi tomai. Šiame straipsnyje mes nurodysime pagrindines veiksmingo pavadinimo savybes.

Jie yra čia:

• trumpumas (kuo trumpesnis vardas, tuo lengviau jį įsiminti);
• fonetinė eufonija;
• prasmingumas (net ir nesuprantamas vardas turėtų turėti paslėptą reikšmę);
• unikalumas.

Idealiu atveju pavadinimas yra tiesiogiai susijęs su jūsų įmonės veikla. Unikalus prekės ženklas turėtų būti užregistruotas patentų organizacijoje (Rusijos Federacijoje tai yra Rospatent). Teisinė apsauga yra sėkmingo prekės ženklo kūrimo ateityje pagrindas.

Atkreipkite dėmesį, kad prekės ženklas yra registruotas kaip prekės ženklas ™, gali priklausyti tik juridiniam asmeniui.

Darnus ir sėkmingas vardas – tik pusė darbo. Dabar reikia sukurti unikalų prekės ženklo dizainą ir vizualinį stilių – šią užduotį galima patikėti patyrusiam dizaineriui arba pasitelkti šiuolaikines technologijas – jau minėtam Wix dizaineriui.

Naudodami „Wix“ svetainių kūrėją, lengvai nubrėžėme galimos konsultacinės agentūros „HeatherBober.ru“ svetainę.

Štai kaip atrodo jo skrybėlė (ekrano kopija):

Būkime atviri, tai galingas įrankis tiems, kurie visiškai nemoka įvairių technologijų, tokių kaip html, css ir nori per pusantros valandos susikurti profesionalią svetainę.

Kai pateksite į svetainių kūrimo priemonę, jūsų bus paprašyta pasirinkti svetainės, kurią ketinate kurti, tipą:

Smagu, kad kūrėjai taip dėmesingai atsižvelgė į vartotojo poreikius.

Kas mums asmeniškai patiko dirbant su šiuo konstruktoriumi – kiekvieno elemento lankstumas.

Pavyzdžiui, jei tai yra paveikslėlis, dešimtys jo tipų ir spalvų schemų padės sukurti tam tikrą svetainės nuotaiką, atsižvelgiant į tai, kokia veikla užsiimate.

Tą patį galima pasakyti ir apie šriftus naudojant Wix – viskas čia kaip garsiajame Word redaktoriuje – koreguojamas dydis, spalva, tekstas, lygiavimas ir kiti pažįstami parametrai.

Šiais laikais vieno puslapiai arba nukreipimo puslapiai tapo labai populiariu svetainių tipu. Jokių problemų – su šiuo dizaineriu galite sukurti profesionalų nukreipimo puslapį su efektais ir unikaliomis „sultingomis“ nuotraukomis.

Kai pati svetainės tema yra paruošta, vienu mygtuko paspaudimu galite paskelbti ją internete kaip pilnavertę svetainę.

Viskas, ką jums reikia padaryti, tai pradėti srautą į sukurtą puslapį ir gauti klientų.

Todėl, draugai, kurdami prekės ženklą internete, jei nenorite „vargti“ su sudėtingomis technologijomis, programiniais kodais ir dizainu, nuoširdžiai rekomenduojame jums Wix kaip profesionalų įrankį.

Galime pasakyti, kad Vicks yra jūsų nemokamas žiniatinklio valdytojas, kuris įgyvendins bet kokius jūsų norus, paversdamas svetainės kūrimą paprasta ir įdomia patirtimi.

4 etapas. Prekės ženklo pozicionavimas internete ir jo skatinimas

Pozicionavimas – tai unikalios prekės ženklo pozicijos pasirinkimas vartotojo mintyse. Idealiu atveju produktas, paslauga ar įmonė turėtų užimti aiškią nišą pirkėjo suvokime ir būti siejama su unikalia nauda.

Profesionalus požiūris reikalauja sukurti „prekės ženklo knygą“ – vadovą, kuriame aiškiai nurodoma, kaip tiksliai naudojamas prekės ženklas, kokia jo misija ir pagrindinė idėja.

Skatinimui parengiamas žiniasklaidos planas ir reklaminė kampanija. Išmani reklama lemia, ar nauja žinutė pasieks tikslinę auditoriją, ar įstrigs kažkur pusiaukelėje.

5 etapas. Veiklos vertinimas

Efektyvumo testavimas yra priemonių rinkinys, leidžiantis įvertinti esamą prekės ženklą po to, kai jis „paleidžiamas masėms“.

Stebėsena atliekama atliekant atrankinę auditorijos apklausą arba atliekant profesionalų įmonės veiklos auditą.

Paprastais žodžiais tariant, prekės ženklas gali būti laikomas efektyviu, jei po jo sukūrimo ir reklamavimo įmonės ar organizacijos pelnas gerokai išaugo.

Tačiau čia verta tiksliai suprasti, kiek pardavimo apimtys padidėjo dėl sėkmingo prekės ženklo (logotipo).

Žemiau esančioje lentelėje aiškiai pateikiau patrauklaus prekės ženklo kūrimo etapus ir žingsnius, įskaitant internetą:

3. Penkios stipraus internetinio prekės ženklo savybės

Pagal visas taisykles vykdomas prekės ženklo kūrimas tikrai duos teigiamą rezultatą: Jūsų prekė (svetainė) taps atpažįstama, o vartotojo mintyse susiformuos teigiamas pasiūlymo įvaizdis.

Kokias savybes turi stiprus prekės ženklas? Tos pačios savybės taikomos prekės ženklo kūrimui apskritai, nesvarbu, ar kalbame apie internetinius projektus, ar apie verslą neprisijungus.

Mes juos išvardijame pagal svarbą.

Savybė 1. Sąžiningumas

Įmonė, kuri yra sąžininga su vartotojais, turi daugiau galimybių sukurti teigiamą prekės ženklo įvaizdį. Tikras prekės ženklas niekada neapgauna auditorijos ir su juo flirtuoja.

Jei įmonė per savo logotipą (šūkį) rodo žemus ar didelius lūkesčius, tai tiesiogiai atsispindi pardavimų lygyje. Todėl būtina siekti maksimalaus pasiūlymo ir vartotojų lūkesčių atitikimo.

Turtas 2. Pripažinimas

Atpažinimas – tai paprastumas ir prieinamumas. Šios savybės padeda prekės ženklui pasiekti sėkmės visose kitose srityse.

Kad prekės ženklas būtų atpažįstamas, reikia susitelkti į vartotojų psichologiją ir pirmiausia pasikliauti nauda, ​​kurią produktas suteikia klientui.

Kompetentingo šio turto naudojimo pavyzdys yra gerai žinomo šampūno, kuris pirkėjo mintyse tvirtai įsitvirtino kaip priemonė nuo pleiskanų Nr.1, reklama.

Savybė 3. Unikalumas

Prekės ženklas, kuris skiriasi nuo kitų prekių ženklų, patiria minimalų neigiamą konkurentų poveikį.

Būtina užtikrinti, kad jūsų gaminys būtų unikalus ir nepakartojamas vartotojų rinkoje tiek funkcine prasme, tiek emocijų, kurias jis sukelia.

Savybė 4. Sąžiningumas

Sąžiningumas – tai prekės ženklo atpažinimas visais komunikacijos su auditorija lygiais. Tai kruopščiai atlikto dizainerių ir rinkodaros specialistų darbo rezultatas.

Sąžiningumas reiškia, kad visos išlaidos, investuotos į produktą, 100% padeda sukurti teigiamą jo įvaizdį. Jei prekės ženklas tam tikru momentu yra ydingas, jo reklama primins „kurčiąjį telefoną“ - jūs kalbate, bet auditorija jūsų negirdi.

5 nuosavybė. Didžiausias auditorijos aprėptis

Akivaizdu, kad prekės ženklas, kurį girdi ir mato visi, atneša maksimalų pelną. Stenkitės reklamuoti savo prekės ženklą visais jums prieinamais būdais.

Internete yra dešimtys būdų reklamuoti produktą, kiekvienais metais atsiranda naujų veiksmingų metodų. Naudokite juos anksčiau nei kiti, ir jūsų „žinutė“ pasieks kiekvieną potencialų vartotoją.

4. Byla „HeatherBober.ru“ – kaip nuo nulio sukūrėme populiarų internetinį prekės ženklą

Draugai, trumpa praktinė istorija rinkodaros specialistams ir tiesiog besidomintiems žmonėms apie tai, kaip kūrėme populiarų internetinį prekės ženklą.

Maždaug prieš 4 metus su draugu ir verslo partneriu Vitalijumi sukūrėme asmeninį tinklaraštį – „Heather Beaver“.

vardas

Rinkdamiesi vardą ant lapelio surašėme 74 variantus. Kiekvienas iš jų turėjo atitikti kelis esminius kriterijus.

Čia jie yra mūsų svetainės prekės ženklo pasirinkimo parametrai:

1. Įsimintinumas. Pavadinimas turėtų būti „įterptas“ atmintyje ir likti joje ilgą laiką.
2. Rimavimas. Remdamasis pirmuoju kriterijumi, iš savo patirties pasakysiu, kad rimuoti prekės ženklai ir pavadinimai įsimenami geriau.
3. Intriga.Žmogus, išgirdęs intriguojantį svetainės pavadinimą, jau nori į ją patekti. Juk įdomu, ką jam parengė „Sly Bebras“ ;)
4. Paprastumas. Pavadinimas turi būti paprastas. Iš karto atmetėme tokias parinktis kaip „Infobizconsult.ru“, „BusinessMasterGuru.ru“ ir panašiai.
5. Nemokamas ir tinkamas domeno vardas. Taip pat norėjau, kad domeno rašyba lotynų kalba būtų 100% identiška rusiško prekės ženklo pavadinimui.

Padėties nustatymas

Remdamiesi pavadinimu, savo svetainę pozicionuojame kaip projektą, skirtą norintiems verslininkams ir aktyvaus gyvenimo būdo žmonėms. Pats mūsų svetainės prekės ženklas internete asocijuojasi su gudriu ir protingu gyvūnu, kuris išmokys jus kažko naujo ir neįprasto.

Be to, finansiškai turtingi ir iniciatyvūs žmonės dažnai skambina bebrai, kurdami prekės ženklą taip pat atsižvelgėme į tai.

Apskritai, norint iki galo suformuluoti teisingą prekės ženklo ar pasiūlymo pozicionavimą, būtina atsakyti į keletą klausimų.

Atsakykime į šiuos 7 klausimus svetainės „HeatherBober.ru“ prekės ženklo pozicionavimo požiūriu.

1. PSO? HeatherBober.ru
2. Kuris? Unikali svetainė, teikianti ekspertų medžiagą iš smulkaus verslo praktikų.
3. Kam? Trokštantiems verslininkams, esamiems verslininkams ir aktyvaus gyvenimo būdo žmonėms.
4. kam reikia? Naujausia informacija apie būdus, kaip užsiimti verslu ir užsidirbti pinigų internete ir realiame gyvenime.
5. Prieš ką? Skirtingai nuo konkurentų ir panašių svetainių, mes rašome paprastiems žmonėms, be neaiškių schemų ir sudėtingų terminų.
6. Koks skirtumas? Visi ekspertų patarimai, instrukcijos ir pasiūlymai straipsnių autorių buvo išbandyti ASMENINIAI praktikoje.
7. Taigi? Jūs gaunate paruoštas žingsnis po žingsnio praktines technologijas verslo pradžiai ir užsidirbimui su asmenine projekto autorių parama.

Prekės ženklas

Kaip matote, svetainėje turime keletą „prekės ženklo taškų“ ir įmonės tapatybės naudojimo elementų. Šių metodų dėka mes dažnai cituojami, svetainė pažymima, joje dedama reklama.

Kokie elementai (komponentai) naudojami svetainėje kaip „prekės ženklas“:

• įmonės spalvos (geltona, tamsiai mėlyna);
• logotipas (esantis svetainės antraštėje ir poraštėje (poraštėje);
• vaizdų prekės ženklas svetainėje;
• svetainės sveikinime paminėkite pavadinimą „HeatherBober.ru“

Keletas žodžių apie svetainės logotipą. Kaip matote, mūsų Bebras yra malonus, viena ranka yra atviroje padėtyje, tarsi kviesdama jį „apsilankyti“ (pasilikti) aikštelėje ir išstudijuoti projekto medžiagą.

Skatinimas

1. Paieškos variklio reklama. Tai atliekama naudojant specialiai sukurtą svetainės medžiagos rašymo ir optimizavimo technologiją. Apie tai galite perskaityti mūsų atskirame straipsnyje apie kompiliavimą.
2. „Iš lūpų į lūpas“ ir tiesioginiai apsilankymai iš žymių.Čia reklama naudojama naudojant „virusinės rinkodaros“ elementus, kurių pagrindas yra svetainės pavadinime būdinga intriga ir humoras.

Apibendrinkime skyrių.

Būtent tokį sukūrėme ir po kelių savaičių pastangų sukūrėme savo Bebrą. Dabar turime ne tik internetinį prekės ženklą, bet ir kitus atributus.

Prekės ženklo „HeatherBober.ru“ atributai:

Kai mūsų klausia, ką veikiate, o mes atsakome, kad kuriame savo populiarią svetainę tokiu ir tokiu pavadinimu, žmonės iškart nusišypso.

Svarbiausia, kad vardas būtų prisimintas ir norėtųsi apsilankyti svetainėje, bent jau iš smalsumo.

O kitame skyriuje paliesiu logotipo kūrimo taisykles, nes anksčiau keletą metų dirbau dizaineriu ir kūriau vieną logotipą skirtingiems klientams.

Sukurdami unikalų prekės pavadinimą, parodėte pasauliui, kas esate ir ko norite. Dabar prie produkto (įmonės pavadinimo) reikia pridėti unikalų ženklą arba rašybą, kad išsiskirtumėte iš kitų.

Efektyvus logotipas visada turi tam tikrą vidinę žinutę arba, jei norite, trumpą sėkmės istoriją. Simbolis turi turėti emocinį komponentą ir unikalų stilių.

Paprastai logotipams kurti dažniausiai naudojami vektorinės grafikos redaktoriai: „Adobe Issustrator“ ir „Corel Draw“ yra rinkos lyderiai.

Rečiau šiam tikslui naudojamas ir „Photoshop“, tačiau kadangi ši programa daugiausia skirta darbui su rastrine grafika, profesionalai beveik niekada jos nenaudoja piešdami logotipus, kad išspręstų šią problemą.

Šiais laikais logotipams kurti naudojamos internetinės programos ir įvairios paslaugos.

Jei nelabai mokate profesionalių dizainerių įrankių, tokiu atveju galite pasitelkti paprastesnius sprendimus.

Pavyzdžiui, populiari interneto svetainių kūrimo platforma Wix turi logotipo kūrimo funkciją. Pasinaudoję šio dizainerio galimybėmis nesunkiai suprasite virtualią aplinką ir galėsite tai padaryti patys.

Kaip matote, šiuolaikinės technologijos leidžia kiekvienam norinčiam tapti kūrėju ir menininku. Tai paprasta, prieinama ir labai veiksminga.

Kai kurie dizaino patarimai kuriant logotipus:

• geras logotipas turi atrodyti vienodai išraiškingai ant pakuotės, žurnalo puslapyje ir kompiuterio ekrane;
• kokybiškas simbolis perteikia klientui gaminio atmosferą ir pabrėžia jo privalumus;
• efektyvus logotipas visada tinka bendrai įmonės idėjai;
• ypatingą dėmesį skirkite spalvai – ji turi atitikti jūsų įmonės dvasią ir paveikti vartotojo emocijas;
• karts nuo karto logotipą reikia keisti, atsižvelgiant į dabartines rinkodaros tendencijas;
• Nereikėtų užkabinti dizaino: svarbiausia ne pats paveikslėlis, o jo vidinė žinutė.

Idealus logotipas prekės ženklui veikia daugelį metų ir visada atitinka tikslinę auditoriją. Sėkmingai sukurtas prekės ar įmonės simbolis, į kurį investuojami materialiniai ir kūrybiniai ištekliai, ateityje padės sutaupyti reklamos ir kitų išlaidų.

6. Išvada

Apibendrinkime, draugai. Prekės ženklo kūrimas yra plati ir daug žadanti pastangų sritis, skirta efektyviai pozicionuoti jūsų įmonę tiek neprisijungus, tiek internete.

Teigiamo prekės ženklo įvaizdžio formavimas yra ilgas ir kruopštus darbas. Tačiau sėkmingas prekės ženklas visada atsiperka, daug kartų daugiau.

Prekės ženklo vertė yra labai svarbus elementas, galintis užtikrinti įmonei ilgalaikį pelno augimą ir stabilias pozicijas rinkoje (savo pramonės šakoje). Prekės ženklas tampa tikru ginklu varžybose.

Linkiu sėkmės kuriant savo prekės ženklų plėtrą ir prašau įvertinti straipsnį.

Pramonės ekspertų teigimu, produkto ar paslaugos pavadinimo ir vizualinio identiteto sukūrimas yra viena iš sudėtingiausių ir strategiškai svarbiausių rinkodaros užduočių. Todėl straipsnyje apie tai, kaip sukurti savo prekės ženklą nuo nulio, pirmiausia atkreipsime dėmesį į šią problemą.

Prekės ženklo pavadinimas

Vartotojų psichologijos supratimas yra raktas į sėkmę bet kokiose rinkodaros pastangose. Išsamiai neišnagrinėjus šios problemos, neįmanoma suprasti, kaip sukurti savo prekės ženklą. Vienas iš įmonės simbolio suvokimo principų yra toks: pirkėjai linkę pakeisti, pamiršti ar „iškraipyti“ prekės ar paslaugos pavadinimą, jei jis nėra tikslus ir išsamus. Todėl spręsdami, kaip sukurti įmonės prekės ženklą, vadovaukitės tuo, kad pavadinimas turi būti labai tikslus. Istorija žino daugybę atvejų, kai populiarus posakis buvo tvirtai prilipęs prie produkto ir naudojamas vietoj oficialaus pavadinimo. Turėtumėte atsiminti apie vardo eufoniją, vaizdinius ir gerą įsimintinumą.

Kita svarbi prekės ar paslaugos pavadinimo savybė – trumpumas. Kaip padaryti, kad prekės ženklas būtų atpažįstamas, jei vartotojas negali nei prisiminti, nei ištarti pavadinimo?! Kasdieniame gyvenime pirkėjai pirmenybę teikia trumpiausiems pavadinimams, o ilgus trumpina savo nuožiūra. Taigi Rusijos „Sberbank“ stebuklingai virsta „Sberbank“, „Windows“ – į „Windows“, o „McDonalds“ – į „Mac“. Panašus likimas ištinka bet kurį pernelyg ilgą vardą. Spręsdami, kaip sukurti savo prekės ženklą, įsiklausykite į klasiko žodžius: „trumpumas yra talento sesuo“.

Kaip sugalvoti prekės ženklą?

Pavadinimas vaidina pagrindinį vaidmenį reklamuojant produktą. Spręsdami, kaip padaryti, kad prekės ženklas būtų parduodamas, pirmenybę teikite pavadinimams, kurie sukels teigiamas emocijas ir asociacijas. Geras vardas turėtų nešti tam tikrą emocinę ir perkeltinę žinutę. Jei nesate tikri, kad iki galo supratote, kaip vystyti prekės ženklą, pabandykite pažaisti su vienu iš šių prekės ar paslaugos privalumų: skirtumas nuo konkurentų, nauda perkant, naudojimo efektas, kokybė, sudėtis, kaina. Kuo daugiau kategorijų atsispindės pavadinime, tuo jis bus efektyvesnis rinkodaros požiūriu.

Apibendrinkime. Jei galvojate apie tai, kaip sukurti naują prekės ženklą, apsvarstykite šiuos dalykus. Pavadinimas neturėtų būti sudėtingas ir sunkiai suprantamas, o po ilgo naudojimo neturėtų tapti nuobodus. Idealus pavadinimas yra toks, kuris lengvai įsilieja į bet kokį kontekstą, atspindi produkto naudą ir sukelia malonias asociacijas.

Asmeninis prekės ženklas yra vienas iš labiausiai naudingų dalykų, kuriuos galite sukurti.

Tačiau norint jį sukurti, reikia dirbti ir daug dirbti. Pastaruosius kelerius metus užsiimu asmeninio prekės ženklo kūrimu ir pastebėjau, kad tam tikru žmogaus karjeros momentu, kai žmonės pasiekia tam tikrą verslo sėkmės lygį, jų asmeninis prekės ženklas nustoja tiesiog augti.

Ir jie turi pradėti tai dirbti.

Asmeninio prekės ženklo kūrimas yra beveik kaip verslo kūrimas. Taip pat turite suprasti, kas yra jūsų auditorija, pasirinkti geriausius rinkodaros metodus ir nuolat, stropiai dirbti, kad suteiktumėte auditorijai tai, ko jie nori.

Taip, tai sunku. Taip, tai ilgas. Bet patikėkite manimi, rezultatai to verti!

Sukūrus asmeninį prekės ženklą ir išgarsinus save, bendrauti su potencialiais klientais ir jiems parduoti savo produktą taps daug lengviau.

Norint gerai pradėti, reikia gero pagrindo. Štai keli faktai, padėsiantys suprasti pagrindinius asmeninio prekės ženklo kūrimo principus:

5. Nustatykite savo tikslinę auditoriją

Rasti savo pašaukimą yra tik pusė darbo. Be to, turite aiškiai suprasti, kam skirta jūsų veikla. Asmeninio prekės ženklo kūrimas bus laiko ir pinigų švaistymas, jei nepavyks nukreipti į reikiamus žmones.

Kai apsispręsite dėl tikslinės auditorijos, visų jūsų pastangų rezultatai iš karto pradės pritraukti žmonių dėmesį. Dėl to atsiveria galimybės užsidirbti pinigų iš asmeninio prekės ženklo.

Tai galima palyginti su žaidimu smiginiu. Jūs gaunate taškų tol, kol pasiekiate tikslą. Tačiau daugiausiai taškų atneša pataikymas į akis. Nesuprasdami, kas yra jūsų auditorija, jūs tiesiog aklai mėtote strėlytes.

Suprasdami savo tikslinę auditoriją (tikslinę auditoriją), galite:

• • generuoti vertingą turinį, atitinkantį šių žmonių interesus;

• • sukurti produktus, kurie išspręstų jiems aktualias problemas;

• • pasirinkti sėkmingiausią klientų pritraukimo taktiką;

• nustatyti bendravimo su auditorija kanalus.

Sužinoti savo tikslinę auditoriją nėra taip paprasta – tam reikia skirti laiko atlikti daugybę tyrimų ir vėlesnę rezultatų analizę. Deja, be visų šių veiksmų vargu ar sukursite asmeninį prekės ženklą.

6. Išmokykite save mąstyti „kaip studentas“

„Gyvenk ir mokykis“ – ši idėja idealiai tinka kuriant verslą. Turite ugdyti nuolatinį naujų žinių troškulį, nepriklausomai nuo jūsų veiklos srities. Šiais laikais tik „kaip studentas“ mąstantys gali sekti visus sparčius pasaulio pokyčius ir pritaikyti naujas žinias savo versle.

Visada sekite naujausius pokyčius savo užimtumo srityje, nes kitaip jūsų auditorija atsisuks į žmogų, kuris sugebės peršokti tendencijas dar prieš joms oficialiai pasirodant. Viskas, ką išmoksite, yra galimybė suteikti savo klientams kažką vertingo ir reikalingo.

7. Sukurkite rinkodaros strategiją

Prieš pradedant kurti asmeninį prekės ženklą, verta pagalvoti, kaip tiksliai reklamuosite savo vardą. Šiame etape draugiškai turite parašyti savo

Jūsų produkto prekės ženklas, turite žinoti, kokių kitų panašių produktų yra rinkoje ir kurio prekės ženklas yra stipriausias. Jis taps jūsų konkurentu. Jūsų užduotis yra pozicionuoti savo produktą kaip tą patį, bet su tam tikru pranašumu. Pavyzdžiui, jūsų riebiems plaukams skirtas šampūnas ne tik gerai išskalauja plaukus, bet ir veikia galvos odą taip, kad plaukai ilgai neriebėtų, nes dėl pernelyg riebių plaukų „kalta“ galvos oda.

Prekės ženklas visada neša žinutę, kuri yra teigiama tam tikram žmonių ratui. Tiems, kurie vairuoja Nissan Teana, tokia teigiama žinia gali būti automobilio elegancija ir solidumas kartu su jo patikimumu. Tiems, kurie geria Klinskoye - atsipalaidavimas, linksmybės, laisvė nuo įsipareigojimų, galimybė „pabėgti“.

Prekės ženklas susideda iš smulkmenų. Kiekviena detalė gali būti raktas arba nesėkmė. Galima pagirti automobilio ilgaamžiškumą – jam labai svarbi kokybė, bet žemo lygio, nes žmonės, pasiruošę pirkti būtent šį automobilį, yra svarbesni už jo stilių, gebėjimą važiuoti dideliu greičiu ir pan.

Pradėkite reklamą prieš gaminio pristatymą, sudominkite vartotoją. Prieš pirkdamas šampūną (tęskime su riebiems plaukams skirto šampūno pavyzdžiu), vartotojas turėtų tvirtai žinoti, kad, be kita ko, yra specialus šampūnas, kuris gerai veikia riebią galvos odą, o tai išskiria jį iš visų. kiti panašūs šampūnai.

Video tema

Šaltiniai:

• Smulkaus verslo svetainė. 2019 metais

Drabužiai atsirado labai senovėje kaip priemonė apsisaugoti nuo šalčio ir vabzdžių įkandimų. Per kostiumo istoriją galima atsekti žmonijos evoliuciją. Kostiumo kūrimas siejamas su žmogaus fiziologija ir technikos pažanga.

Drabužiai žmonijos aušroje

Pirmuoju "kostiumu" galima laikyti gyvūnų kailius, kuriuos dėvėjo pirmykštis žmogus. Vystantis civilizacijai, drabužiai tampa socialinio statuso ženklu, gamybos šaka. Laikui bėgant žmogus nuo medžioklės ir rinkimo pereina prie produktyvios ekonomikos – gyvulių auginimo, žemės arimo, amatų meistravimo. Žmonės išmoko apdoroti augalinį pluoštą ir sukurti liną. Šiuo laikotarpiu buvo išrastos staklės, audinys siuvamas adatomis iš smulkių gyvūnų ir žuvų kaulų. Norėdami gauti siūlus iš vilnos, buvo išrastas verpstė.

Keičiantis klimatui, atsirado poreikis apsaugoti kūną nuo šalčio, todėl atsirado kailis. Gyvūnų odos buvo apdorojamos iš akmens, kriauklių, o vėliau iš metalo skreperiais, raugintos rūgpienio produktais, ąžuolo ir gluosnio žievės nuovirais, gautos minkštos odos ir kailiai, iš kurių buvo gaminami batai, avikailiai, kailiniai. pasiūtas. Kailis iki šiol išlieka svarbi žaliava viršutinių drabužių gamybai. Senovinis vilnos apdirbimo būdas – vėlimas. Iš veltinio pagaminti daiktai buvo ypač paplitę tarp klajoklių tautų.

Kostiumo evoliucija

Kiekvienas istorinis laikotarpis aprangai atnešė savo stilių, savo formas ir medžiagas. Kostiumas atspindi vienu ar kitu metu egzistavusius estetinius vaizdus. Senovės Graikijos ir Romos drabužiai buvo meistriškai apvilkti audinio gabalai. Pagrindinė žaliava, iš kurios buvo gaminami audiniai, buvo linas.

Laikas bėgo, draperijos pamažu pakeitė iškirptas sukneles. Pradėta atskirti nugarą ir priekį, o rankoves iškirpdavo ir prisiudavo atskirai. Viduramžių Europos apranga kuo labiau slėpė kūno formas ir buvo toli gražu ne tobula. Gotikos mada pasauliui pristatė aptemptus drabužius ir siauras rankoves. Fashionistės aprangą papildė siauri smailūs bateliai ir aukšta kūgio formos kepurė.

Renesanso epochoje kostiumai buvo paprasto kirpimo, be perdėto pretenzingumo, suknelėje sijonas buvo atskirtas nuo liemenės. XVII amžiuje Prancūzija tapo mados kūrėja. Liudviko XIV laikais buvo madingas baroko stilius – didingas, pompastiškas. Būdingi elementai – aukšta stovima apykaklė ir gausybė nėrinių.

XVIII amžiuje pasirodė siuvimo mašina, stambi ir nepatogi. 1850 m. Isaacas Singeris patobulino mašinos konstrukciją. Tai paskatino drabužių fabrikų įkūrimą. XIX amžiuje buvo pradėta masinė siuvimas.

Video tema

Šaltiniai:

• Drabužių istorija.

3 patarimas: kada ir kodėl pasirodė pirmieji drabužiai su gobtuvu?

Drabužiai su gobtuvu yra labai populiarūs tarp jaunimo. Jis naudojamas jau keletą metų. Sunku tiksliai pasakyti, kada jis buvo išrastas. Greičiausiai gobtuvai buvo išrasti senovėje, nes nėra nieko paprasčiau, kaip sujungti du odos gabalus ir juos pritvirtinti.

Ką sako šaltiniai

Pirmą kartą drabužių su gobtuvais pasirodymas buvo pažymėtas bronzos amžiuje. Senieji škotų protėviai gyveno dabartinėje Danijos teritorijoje III mūsų eros amžiuje. Jie dėvėjo trumpus vilnonius apsiaustus, kurių gobtuvas po gerkle buvo užsegamas segtuku ar diržu.

Vėliau katalikų vienuoliai pradėjo dėvėti panašius apsiaustus, remdamiesi šių drabužių kirpimu iš senovinių galvijų. Jie pakeitė tik ilgį, visiškai paslėpdami kojas po savimi. Tada pasirodė pats žodis „gobtas“. Jis kilo iš vienuolių, kurie buvo kapucinų ordino nariai. Šie dvasininkai turėjo slėpti veidus už gobtuvų.

Kiti šaltiniai teigia, kad gaubtas buvo išrastas remiantis medžiaginiu dangteliu, kuris buvo naudojamas kaip balaklava riteriams. Tuo metu ši apranga dengė kilmingų vyrų kaklą ir ausis.

Vienuolių vaidmuo gobtuvo istorijoje

Teisę dėvėti šį drabužį ilgą laiką turėjo tik dvasininkai. Gaubtas simbolizavo mirtį, atsitraukimą ir nematomumą. Uždengęs vienuolių galvą reiškė dvasingumą ir mintis.

Beje, kai kurios senovės dievybės buvo vaizduojamos ir su gobtuvais. Tai apima keltų požemio dievą, kuris buvo vaizduojamas su smailiu raudonu gobtuvu.

XIII amžiuje ši apranga išpopuliarėjo pasaulietiniuose salonuose. Tuo metu gaubtas buvo pagamintas gana platus. Ją dėvėjo ir moterys, ir vyrai. Silpnoji žmonijos pusė suteikė gobtuvams tam tikrą formą. Galutinis rezultatas buvo kažkas panašaus į medžio luitą. Vyrams buvo leista dėvėti šį drabužį, laisvai pakabintą iki juosmens.

Augustino vienuolio užrašuose galima rasti patvirtinimą, kad gobtuvas tapo madinga apranga. Jo raštuose buvo pažymėta tuščiagarbė miesto moteris, kuri dėvėjo vyrišką gobtuvą.

Po kurio laiko ši garderobo detalė keliaus į Ispaniją. Būtent ten pirmą kartą į madą buvo pristatyti juodi nėrinių gobtuvai. Tokiu būdu ispanės slėpdavo veidus nuo karšto ispanų žvilgsnio.

Nustojęs būti apsaugos nuo oro priemone, gobtuvas tapo prabangia apranga. Jis buvo papuoštas plunksnomis, kaspinais ar kailiu. Tai ne tik gerai pabrėžė moters grožį, bet ir suteikė paslaptingumo dailiajai lyčiai.

Nauja istorija

XX amžiuje atsirado feministinis judėjimas. Gaubtai nustojo būti elegancijos ir grakštumo įsikūnijimu ir buvo persekiojami. Švelnus koketavimas jau praeitis – į madą atėjo atvirumas ir ryžtingumas. Moterys pradėjo nešioti daiktus, kurie anksčiau priklausė tik vyrams.

Ilgą laiką feministės neleido gobtuvams grįžti į madą. Tačiau supratę, kad jie gali būti ne tik šilkiniai ir erdvūs, nusprendėme šį aprangos elementą grąžinti į moterų spintas. Tačiau jo išvaizda ir pjūvis vis tiek pasikeitė. Dabar gobtuvai atrodė kaip riterio balaklavai, kurie veidui suteikė griežto žvilgsnio.

Praėjo šiek tiek daugiau laiko, kol gobtuvas buvo pradėtas naudoti kaip savarankiška drabužių dalis. Jis siuvamas ant švarkų, marškinėlių, paltų ir megztinių. Kapišoną galima ne tik siūti, bet ir megzti. Tai daro drabužius praktiškesnius.

Prekės ženklas „prekės ženklas“ ir prekės ženklas „prekės ženklas“ nėra tapačios sąvokos. Prieš kalbėdami apie tai, kaip kuriamas prekės ženklas, turite nuspręsti, ką tiksliai reiškia šis žodis.

Prekės ženklo koncepcija ir struktūra

Prekės ženklo pagrindas – informacija, pateikiama simboline forma, susijusi su tam tikrais produktais ar paslaugomis ir ypatingai vertinga tikslinei auditorijai (TA). Prekės ženklas tampa unikalus dėl visapusiško tokių elementų tobulinimo kaip:

• Vardas;
• dizaino sprendimas (nuo logotipo, spalvos ir šriftų iki firminių drabužių);
• įmonės kultūra ir elgsena (visiems darbuotojams bendros normos ir vertybės; įmonės himnas ir vadinamasis „muzikinis logotipas“; uniforma);
• įmonių komunikacija (PR ir reklamos renginiai);
• lytėjimo komponentas (medžiagos, naudojamos pačiam gaminiui ir jo pakuotei gaminti);
• specifinių aromatų (parfumerijos ar tiesiog pakuotės kvapo).

Pagrindinės prekės ženklo funkcijos

Kodėl jums reikia sukurti prekės ženklą? Mes nustatėme šias funkcijas ir užduotis:

• tam tikros nišos užgrobimas prekių ir paslaugų rinkoje;
• aiškiai atsekamo asociatyvaus ryšio tarp gamybinės įmonės ir jos gaminių užmezgimas;
• įmonės pripažinimo užtikrinimas;
• prekių ir paslaugų kokybės garantavimas;
• racionalios kainų politikos formavimas;
• sukurti pagrindą pardavimo apimties didinimui;
• prekių pardavimų steigimas ir nuolatinių verslo partnerių paieška.

Prekės ženklas ir prekės ženklas: koks skirtumas

Daugelis verslininkų nemato skirtumo tarp šių terminų. Bet tai yra. Prekės ženklas – tai originalus žodinis, vaizdinis ar kombinuotas įmonės ir jos gaminamų prekių atvaizdavimas. Prekės ženklo sąvoka siauresnė. Tai reiškia ne tik unikalų informacijos apie konkrečią įmonę ir produktą pateikimą, bet ir aukštą klientų pripažinimo lygį.

Taigi paaiškėja, kad kiekvienas prekės ženklas yra prekės ženklas. Tačiau prekės ženklas yra tik prekės ženklas, kurį tikslinė auditorija gerai žino.

Prekės ženklas turi galimybę įgyti prekės ženklo statusą tik tuo atveju, jei tarp klientų ir įmonės yra užmegzti stipriausi, pasitikėjimą grįsti santykiai.

Prekės ženklo kūrimo etapai

Prekės ženklo kūrimo procedūra apima daug etapų.

1. 1. Pradedama tirti konkurentų veiklą.
2. 2. Kitame etape nustatomi klientų poreikiai. Norėdami tai padaryti, turite atlikti tikslinės auditorijos apklausas, sužinoti jos atstovų nuomonę apie panašias įmones: ypač apie tai, ko trūksta konkurentų produktuose ir apie tai, kas juose mėgsta vartotojams.
3. 3. Tada įmonė turėtų užimti tam tikrą poziciją rinkoje (ji turėtų būti unikali, leidžianti įtvirtinti teigiamą įmonės įvaizdį vartotojo mintyse).
4. 4. Po to laikas dirbti su koncepcija. Šiame etape gimsta originalus pavadinimas, šūkis, legenda, reklaminiai tekstai, logotipas ir kiti vizualiniai komponentai.
5. 5. Prekės ženklo kūrimas užbaigiamas sukūrus reklaminę kampaniją. Prekės ženklo reklamavimo būdai parenkami atsižvelgiant į įmonės finansines galimybes.

Prekės ženklo reklama

Šiuo metu prekės ženklo savininkas turi daug įrankių, padedančių padidinti jo populiarumą ir pripažinimą. Štai dažniausiai pasitaikantys:

• reklaminiai baneriai ir stendai;
• vaizdo įrašai, transliuojami per televiziją;
• radijo reklama;
• firminiai produktai;
• oficiali svetainė;
• verslo susitikimų ir mokymo renginių organizavimas;
• „virusinės“ reklamos kampanijos;
• šokiruoti visuomenę;
• veikla socialiniuose tinkluose;
• specializuotos bendruomenės organizavimas;
• pradėti socialiai reikšmingus projektus;
• „šiaudinių ančių“ samdymas informacijai apie prekės ženklą (prekės ženklą) skleisti.

Didelę reikšmę prekės ženklo atpažinimui turi originalus pavadinimas ir išraiškingas logotipas. Būtent į šiuos du elementus vartotojas orientuojasi, svarstydamas galimybę įsigyti paslaugą ar prekę.

Jie taip pat padeda formuoti bendrą įmonės įvaizdį potencialaus kliento galvoje. Štai kodėl kuriant prekės ženklą, vardo ir logotipo pasirinkimo klausimą reikia žiūrėti ypač atsargiai.

Pavadinimo raida

Ne kiekvienas vardas prisideda prie prekės ženklo populiarumo ir pripažinimo. Norint kuo greičiau reklamuoti, pavadinimas turėtų būti:

1. 1. Paprasta (kad būtų išvengta klaidingų asociacijų).
2. 2. Lakoniškas (trumpą žodžių junginį lengviau įsiminti).
3. 3. Teisingas (kitaip klientai nusivils produktu ir jo nepalaikys).
4. 4. Lengva ištarti (visada bus išgirstas ir įsimenamas greičiau).
5. 5. Teigiamas (teigiamos emocijos, kylančios paminėjus prekės ženklą, yra lojalumo jam garantija).
6. 6. Eufoniškas.
7. 7. Unikali (kitaip negali būti patentuota).
8. 8. Grafika (nes aiškus rašymas prisideda prie geresnio atpažinimo).
9. 9. Polisemantinė (sukelianti įdomių asociacijų ir dėl to išskirianti įmonę (produktą) iš daugybės panašių).
10. 10. Saugotina (kadangi norint užtikrinti norimą reputaciją reikės atlikti vardo teisinę apsaugą).

Kaip kuriamas logotipas

Logotipas yra įmonės pripažinimo garantas. Tai leidžia vartotojui atskirti savo gaminius iš daugybės konkurentų gaminamų analogų. Logotipas rodo aukštą gaminio kokybę ir estetinius privalumus. Tai dar vienas prekės ženklo reklamos įrankis.

Tačiau ne bet koks logotipas galės atlikti savo misiją, o tik tas, kuris buvo sukurtas atsižvelgiant į visas rinkodaros taisykles. Kitaip tariant, logotipas turėtų būti:

• efektyvus (įsimintinas);
• aktualus (ty atitinkantis tikslinės auditorijos idėjas apie gražų ir teisingą);
• unikalus (siekiant užtikrinti maksimalius skirtumus nuo konkurentų);
• harmoningos spalvos (atspalvių ir detalių gausa kenkia logotipui);
• gebantis reikšti įmonės idėjas nepakenkiant ir kuriant teigiamą įvaizdį;
• asociatyvus (kad vartotojas teisingai suvoktų įmonės vertybes, rodomas simboline forma).

Ne kiekvienas prekės ženklas, net ir senas ir gerbiamas, virsta prekės ženklu. Norint padidinti savo statusą, reikia rimtų finansinių investicijų. Norėdami sukurti prekės ženklą, prekės ženklo savininkas turi turėti puikių verslumo įgūdžių.