Kā pārdot amatniecības izstrādājumus vietnē Etsy. Mīti un realitāte par pārdošanu vietnē Etsy Kas pārdod akvareļus vietnē Etsy

Tatjana Moisejeva pastāstīja, kā šajā vietnē atvērt savu veikalu un sākt pelnīt naudu no sava hobija dolāros.

Vai esat radošs cilvēks? Vai tevi interesē rokdarbi, rotu darināšana, dekorēšana, zīmēšana, vai vēlies, lai visa pasaule redzētu tavus darinājumus un pelnītu ar savu hobiju? Tad es vēlos jums ieteikt starptautisko platformu ar rokām darinātu produktu tirdzniecībai Etsy.

Galvenie šī resursa pircēji ir amerikāņi, eiropieši un kanādieši. Papildus ar rokām darinātiem izstrādājumiem šeit varat pārdot vintage priekšmetus, radošus materiālus un jūsu izgatavotas digitālās preces (gleznas, meistarklases, apraksti, kā izgatavot šo vai citu produktu). Lai veiksmīgi tirgotos, ir jābūt oriģinālam, neparastam produktam, kas ir pieprasīts pircēju vidū ārzemēs. Šādi produkti tiek atlasīti, ņemot paraugus, dažreiz visnegaidītākie produkti kļūst par iecienītākajiem.

Reģistrējot savu veikalu 2016. gada rudenī, es varēju novērtēt visas šī resursa priekšrocības. Sākotnēji vietne ir angļu valodā. Šobrīd notiek tulkošana krievu valodā, taču krievvalodīgās vietnes izmantošana ir neērta daļējas tulkošanas dēļ. Es, nemaz nezinot valodu, izmantoju angļu valodas versiju, izmantojot Google tulkotāju.

Gatavošanās veikala atvēršanai

Lai saņemtu samaksu par saviem produktiem, jums ir jābūt PayPal kontam. Visiem PayPal lietotājiem no Krievijas ir jābūt klasiskai / standarta vai augstākai bankas kartei, kas ir saistīta ar jūsu kontu ar pievienoto mobilo banku. Izmantojot šos divus rīkus, varat maksāt par produktu izvietošanu, pirkumiem un reklamēšanu savā Etsy veikalā.

Ja jūs dzīvojat Krievijā, tad, reģistrējot kontu PayPal, tiek automātiski instalēta funkcija dolāru konvertēt rubļos. Bet tas ne vienmēr ir ērti, jo ikmēneša maksājums par preču izvietošanu tiek norakstīts dolāros. Ir dubultā konversija.

Lai no tā izvairītos, pēc pieteikšanās savā kontā jānoklikšķina uz “PayPal konts”. Tiks parādīta cilne "Pārvaldīt valūtas" kopā ar jūsu konta informāciju. Atvērtajā logā noklikšķinot uz tā, jūs varat mainīt sava konta galveno valūtu no rubļiem uz dolāriem. Pēc tam jums jāatgriežas galvenajā konta lapā. Apakšējā kreisajā stūrī atrodam pogu “Pārdevēja iestatījumi”. Atvērtajā cilnē atlasiet rindu “Bloķēt maksājumus” un noklikšķiniet uz pogas “Atjaunināt”. Atvērtajā logā atlasiet rindu “Jā, pieņemt un konvertēt tos šādā valūtā: ASV dolāri”. Saglabājiet izmaiņas. Summa jūsu kontā tagad ir jāuzrāda dolāros.

Lai izņemtu naudu par pārdotajām precēm, PayPal konts ir jāsaista ar bankas kontu (nevis ar karti). Visas finanses tiek glabātas PayPal, un, ja nepieciešams, tās var izņemt savā kontā. Pārskaitījums uz bankas kontu tiek veikts 1-3 dienu laikā.

Veikala atvēršana ar bezmaksas ierakstiem

Par produkta iekļaušanu vietnē Etsy ir jāmaksā. Jūs maksājat 20 centus, lai displejam pievienotu 1 produkta vienību. Tās ir izvietošanas izmaksas veikalā 4 mēnešus. Izvietojuma atjaunošana pēc 4 mēnešiem maksā tos pašus 20 centus. Ja reģistrējaties pēc tādas personas uzaicinājuma, kurai jau ir veikals Etsy, jūs Jūs varat ievietot 40 produktus uz 4 mēnešiem pilnīgi bez maksas. Lai to izdarītu, varat izmantot manu ielūgumu, noklikšķinot uz šīs saites: etsy.me/2qzaQzG.

Kad esat nokļuvis uzaicinājuma lapā, jums jāaizpilda visi lauki (lietotājvārds, parole, e-pasta adrese, uz kuru Etsy nosūtīs apstiprinājuma e-pastu, lai aktivizētu jūsu kontu).

Pēc konta apstiprināšanas jums ir jāiestata veikala profils (nosaukums, valoda, valūta, atrašanās vieta). Nosaukumam jābūt angļu valodā, saistītam ar veikala tēmu, jābūt nestandarta un neaizmirstamam.

Pēc tam jums ir jāievieto 1 izmēģinājuma produkts, lai aktivizētu bezmaksas sarakstu. Pēc produkta pievienošanas cilnes atvēršanas ir jāaizpilda visi norādītie lauki un jāievieto preces fotoattēls. Produkta lapu vietnē Etsy sauc par sarakstu. Pēc aizpildīšanas noklikšķiniet uz pogas “Publicēt”.

Atpakaļ

Uz priekšu

Tālāk jums jāiestata maksājums par veikalu. Es iesaku izmantot tikai PayPal, jo starptautiskie pircēji var maksāt par jūsu preci tikai, izmantojot šo metodi. Kategoriju “Cits” var izmantot pircēji no Krievijas pēc personīgas vienošanās. Pārdodot preci, Etsy ņem komisijas maksu 3,5% apmērā no cenas. Par piegādes izmaksām netiek iekasēta komisija. Šo summu, kā arī samaksu par izvietošanu var izņemt vai nu no bankas kartes, vai no PayPal konta. Tas nenotiek automātiski. Reizi mēnesī saņemsiet e-pastu ar rēķinu par iepriekšējo mēnesi. Lai iestatītu maksājumu, aizpildiet atbilstošos laukus un noklikšķiniet uz pogas “Atvērt veikalu”.

Veikala dekorēšana

Tagad jums ir nepieciešams izrotāt savu veikala logu un aizpildīt to ar precēm. Padomājiet par to, kāds būs logotips un krāsu dizains. Dizainam varat izmantot attēlus no bezmaksas tiešsaistes krājumiem. Ievietojiet savu fotoattēlu un fotoattēlu, kurā strādājat pie saviem produktiem. Tas var papildus piesaistīt pircējus, kuri redzēs, kur un kā ir izgatavota prece, kas viņiem patika.

Publicējot produktus, izmantojiet labas kvalitātes fotogrāfijas. Mēģiniet parādīt visas sava produkta priekšrocības. Pirmā ievietotā fotogrāfija būs galvenā. Tas ir tas, ko pircēji redzēs lapā ar vispārīgiem produktiem. Tas ir atkarīgs no tā, vai klienti vēlas doties uz jūsu lapu un iegādāties vai pievienot jūsu produktu saviem iecienītākajiem.

Tālāk jums ir jāpiešķir produktam nosaukums un jāizveido apraksts. Virsrakstā izmantoju maksimālo vārdu skaitu, ko var izmantot meklēšanas procesā. Aprakstā izmantojiet tos pašus atslēgas vārdus un visu, kas var interesēt pircēju: krāsa, izmērs, materiāls, kopšanas metodes. Daži pārdevēji raksta par to, kā viņi to pagatavoja, kas viņus iedvesmoja. Šeit nav īpašu noteikumu, katrs izlemj pats.

Atpakaļ

Uz priekšu

Katrai precei var uzrakstīt 13 birkas (vārdi, kas raksturo preci: krāsa, materiāls utt.). Mēģiniet aizpildīt tos visus, lai labāk meklētu savu produktu.

Lai ērti pārvietotos savā veikalā, ievietojiet visus produktus noteiktās kategorijās un apakškategorijās.

Mājaslapā meklējiet citu pārdevēju līdzīgu produktu cenas. Produkta cenai ir jābūt tirgus cenai un jāpārsniedz pašizmaksa (materiāls, iepakojums, darbaspēks, visas komisijas maksas utt.).

Iestatiet dažādas piegādes iespējas atkarībā no preces lieluma un svara.

Veikala akcija

Lai reklamētu savu Etsy veikalu, varat izmantot dažādus tiešsaistes mārketinga rīkus:

Sūtījumus, kuru svars ir līdz 2 kg, var nosūtīt pakomā vai mazā iepakojumā. Tam ir piestiprināta uzlīme ar satura nosaukumu, kuru jūs saņemsiet pasta nodaļā. Papildu dokumenti nav nepieciešami. Ja jūsu sūtījums ir lielāks par 2 kg, tad tā jau ir paka. Par to ir jāaizpilda muitas deklarācija, kuru var saņemt pasta nodaļā vai tīmekļa vietnē.

Manu sūtījumu izmaksas svārstās no 250 rubļiem (mazs iepakojums uz ASV) līdz 1250 rubļiem (paka, kas sver vairāk par 1 kg uz Lielbritāniju). Pircējam vēlams nosūtīt izsekošanas numuru, ierakstot to pasūtījuma piezīmēs. Tad gan jūs, gan jūsu pircējs varēsiet izsekot jūsu sūtījuma kustībai.

Šobrīd strādāju pie sava veikala popularizēšanas, meklēju preces, kas būs vispievilcīgākās potenciālajam pircējam, mēģinu pilnveidot aprakstu un pētīju tirdzniecības platformas darbību. Es ceru, ka šis raksts iedvesmos jūs uzsākt savu biznesu un palīdzēs labāk orientēties Etsy pasaulē. Ja jums ir kādi jautājumi vai vēlaties pastāstīt mums par savu veikalu, atstājiet komentāru.

Jums ir jāpārdod tas, ko cilvēki pirks vietnē Etsy(vēlams masu daudzumos).

Galvenie pircēji vietnē Etsy ir amerikāņi. Un amerikāņi nepirks to, kas ir pieejams katrā amerikāņu veikalā. Turklāt viņi nepirks no krievu rokdarbnieka to, ko var nopirkt no jebkura amerikāņu rokdarbnieka.

Tāpēc vajag pārdot to, kas amerikāņiem nav. Vai arī ir, bet jūsu dizains izskatās oriģinālāks, skaistāks un kvalitatīvāks (viņi saka, ka amerikāņi nav īpaši labi amatnieki - un tā ir taisnība).

Piemēram, no krieviem tiek pirktas šādas oriģinālās somas:

Nevajag tirgot tradicionālās krievu lietas, ar kurām amerikāņi jau ir apēduši savu plikpaurību - ligzdas lelles, filca zābakus utt.

Man liekas, ka tādas preces jau sen tiek tirgotas viņu amerikāņu veikalos (tos biznesus jau sen organizēja aktīvi krievu emigranti un biznesmeņi).

Bet, ja uz tradicionāla produkta pamata uztaisīsi ko oriģinālāku, modernāku, tad varbūt arī nopirks. Piemēram, ja jūs krāsojat ligzdošanas lelles ar viņu amerikāņu varoņu (sportistu, politiķu, mākslinieku) sejām.

Ļoti labi piestāv dažādas dāvanas dažādos svētkos (Mātes diena, Tēva diena, Valentīna diena, Ziemassvētki). Taču paturiet prātā, ka arī miljons lielais Etsy pārdevēju pūlis nesnauž. Jūs tiksiet pamanīts, ja tikai izdomāsiet skaistāku un oriģinālāku lietu par citiem rokdarbiem.

Amerikāņi ir apsēsti ar vidi. Dekorācija ar īstu lapu iekšā viņiem ir kas vairāk nekā tikai dekorācija. Viņi vienkārši kūst no tā.

Videi draudzīgas rotaslietas un miniatūras tiek pārdotas ar blīkšķi

Tie kūst arī no oriģināliem koka izstrādājumiem (Amerikā koksnes ir maz, tāpēc viņiem tas ir dārgs materiāls). Piemēram, es redzēju, kā viena rokdarbniece ar blīkšķi pārdeva koka dēļus, kas bija izgrebti konkrētā štata formā, ar personisku uzrakstu uz dēļa.

Jā, viņiem ļoti patīk parakstītas lietas (tādas lietas jātaisa nevis vairumā, bet pēc pasūtījuma).

Tajā pašā laikā viņiem nepatīk pirkt dārgas lietas. No visa skaisto rotaļlietu sortimenta no jebkura pārdevēja viņi izvēlēsies lētākās rotaļlietas.

Mūsu pārdevēji, domādami, ka amerikāņi ir stulbi bagāti muļķi, mēģina viņiem pārdot atkritumus (gleznas, plakātus, fotogrāfijas) par 150, 200 dolāriem. Tas nestrādās. Vairākas reizes redzēts.

Amerikāņiem patīk foršas lietas. Piemēram, šādas oriģinālas (un pat foršas) grāmatzīmes:

Viņu radītāja, ukraiņu rokdarbniece, 2 gadu laikā vietnē Etsy jau ir pārdevusi 3800 šīs grāmatzīmes (ar milzīgu rezervi!).

Lai jums būtu uz ko paļauties, izlasiet vietni (tieši šajā vietnē atrodaties). Šeit es runāju tikai par veiksmīgākajiem pārdevējiem (tostarp no Krievijas un Ukrainas), kuri sniegs jums pozitīvu piemēru tam, ko un kā pārdot vietnē Etsy.

Abonējiet arī biļetenu "Etsy krieviem"(abonēšanas forma - tieši zemāk) - tad uz savu e-pastu saņemsiet jaunāko operatīvo informāciju par veiksmīgajiem pārdevējiem (un to produktiem) no Krievijas, Ukrainas un citām valstīm.

Etsy.com ir starptautiska tirdzniecības platforma, kas būtu labi zināma tiem, kas ražo savus produktus. Šī vietne pārdod DIY priekšmetus, vintage priekšmetus un dažādus rīkus un piederumus. Šī platforma būs īpaši interesanta radošiem cilvēkiem. Jo īpaši tie, kas ražo dažādus produktus, un tie, kas tos iegādājas.

Īpatnības

Kas jums jāzina par pārdošanu Etsy? Pirmkārt, jums ir jāsaprot, kā pakalpojums darbojas un kādas funkcijas tam ir. Parunāsim par pēdējo.

Tas vispirms ir:

• Apmaksāta izvietošana.
• Saistītā programma.
• Komisijas maksas pieejamība.
• Produktu fotogrāfijas.
• Veikala nosaukums.

Tātad, katrai no iepriekš minētajām iezīmēm ir savas nianses. Apspriedīsim tos sīkāk.

Apmaksāta izvietošana

Ja jūs interesē, kā pārdot no Krievijas vietnē Etsy, jums jāzina, ka pakalpojums prasa noteiktu maksu par katru ievietoto preci. Šī ir sava veida telpu noma virtuālajā vitrīnā. Lai uzskaitītu katru preci, četrus mēnešus būs jāmaksā divdesmit centi. Pēc šī perioda jums atkal būs jāmaksā par izvietojumu. Varat to atjaunot manuāli, izsekojot datumam, vai automātiski, nekavējoties papildinot konta atlikumu.

saistīta programma

Etsy noteikumi paredz diezgan labvēlīgus apstākļus iesācējiem. Šī ir sava veida pārbaude. Pamatojoties uz tā rezultātiem, potenciālais pārdevējs varēs lemt par turpmāko sadarbību ar servisu.

Tātad reģistrācija Etsy ir ļoti vienkārša. Pēc tam jauns lietotājs var pievienot četrdesmit produktus pilnīgi bez maksas, tādējādi ietaupot astoņus dolārus, kas pēc pašreizējā kursa ir vairāk nekā pieci simti rubļu.

Šāda atlaide ļauj iegūt pirmo nenovērtējamo pieredzi tirdzniecībā šajā vietnē. Tomēr, lai saņemtu šādas privilēģijas, reģistrējoties ir jāizmanto kāda cita partnera saite. To var iegūt no tiem, kas jau izmanto pakalpojumu.

Komisijas maksas pieejamība

Ja jūs interesē produktu pārdošana vietnē Etsy, nevar ignorēt finanšu problēmu. Papildus apmaksātai izvietošanai, kas negarantē preces iegādi, tiek piemērotas papildu maksas. Tie tiek iekasēti no lietotāja tieši pēc produkta pārdošanas. Komisijas maksa ir pieci procenti no preces un piegādes izmaksām.

Etsy.com īpatnība ir ne tikai komisiju klātbūtne, bet arī to maksāšana. Piemēram, katra mēneša pirmajā dienā lietotājiem tiek nosūtīti rēķini par iepriekšējo mēnesi, dodot piecpadsmit dienas laika, lai samaksātu. Piekrītu, tas ir diezgan ērti. Jo īpaši tāpēc, ka tas novērš nepieciešamību neatkarīgi aprēķināt uzkrāto komisiju summu.

Uzkrāto komisiju nemaksāšanas gadījumā pakalpojums var bloķēt veikalu. Tāpēc nevajadzētu ignorēt pasta sūtījumus. Turklāt jūs pats varat kontrolēt finanšu jautājumu īpašā personīgā konta sadaļā.

Produktu fotogrāfijas

Jums ir jāsaprot, ka īstā veikalā viss potenciālā pircēja iespaids ir balstīts tikai uz attēlu. Tāpēc tiem, kas interesējas par to, kā pārdot no Krievijas vietnē Etsy, ir jāpievērš pienācīga uzmanība augstas kvalitātes fotogrāfiju radīšanai.

Viņiem vajadzētu ne tikai jūs iepriecināt, bet arī būt pievilcīgiem potenciālajiem klientiem. Ieliec sevi viņu vietā. Iedomājieties, ka jums ir jāizdara izvēle, nevarot detalizēti izpētīt produktu. Tāpēc fotogrāfijām jābūt pievilcīgām, bet arī reālistiskām, lai potenciālie pircēji nebūtu vīlušies savos pirkumos. Vēlams uzņemt vairākas fotogrāfijas no pilnīgi dažādiem leņķiem. Ne tikai pilnā izmērā, bet arī ar paplašināšanas iespēju. Tas ļaus detalizēti pārbaudīt produktu.

Nepārspīlējiet ar fotoattēlu apstrādi dažādās programmās. Protams, tādā veidā jūs varat padarīt tos pievilcīgus un savu produktu unikālu. Taču neaizmirstiet, ka jo lielāka ir atšķirība starp virtuālo attēlu un realitāti, jo lielāka būs jūsu pircēja vilšanās. Ja darbojaties ilgtermiņā un interesē atkārtoti klienti, nepieviļ viņu cerības.

Veikala nosaukums

Ja jūs interesē, kā pārdot no Krievijas vietnē Etsy, atcerieties, ka veikala nosaukumam ir liela nozīme. Tam jābūt neaizmirstamam, lai klientiem būtu viegli jūs atrast un ieteikt.

Ir daudz padomu par vārda izvēli. Jo īpaši tam vajadzētu saskanēt ar tēmu. Tas ir, ideālā gadījumā lietotājam jau pēc nosaukuma vajadzētu saprast, kādus produktus viņš atradīs pārdošanā.

Ja jūsu zīmolam jau ir nosaukums, varat to izmantot kā veikala nosaukumu, lai pārdotu produktus.

Kā pārdot Etsy no Krievijas?

Varbūt pirmā vieta, kur sākt atbildēt uz šo jautājumu, ir darbība. Tas ir, nepietiek tikai ar teorētiskās informācijas izpēti, slīkstot tās pārpilnībā. Mums jāsāk rīkoties pēc iespējas ātrāk. Tikai praksē jūs varat saprast, kā pakalpojums faktiski darbojas.

Turklāt, pēc pieredzējušu pārdevēju domām, nepietiek tikai ar produktu sarakstu un gaidīt potenciālo pircēju pieplūdumu. Jums noteikti jāpievērš uzmanība sava veikala reklamēšanai. Galu galā patiesībā nevienam tas nav vajadzīgs, izņemot tā īpašnieku.

Preču pārdošana šajā pakalpojumā nav tik sarežģīta, kā šķiet. No tehniskās puses viss ir ārkārtīgi vienkārši.

• Reģistrācija.
• Preču demonstrēšana virtuālajā vitrīnā.
• Pārdošana.

Norādījumos par pārdošanu vietnē Etsy noteikti jāiekļauj rindkopa, kurā paskaidrots, ka veikala izveide ir tikai sākums. Galvenā darba daļa gaida īpašnieku pēc tā palaišanas. Reģistrācija ir neticami ātra un vienkārša, un tai nav vajadzīgas nekādas sarežģītas pūles. Tomēr daudz grūtāk ir piesaistīt vismaz vienu īstu pircēju. It īpaši, ja jūs nekad iepriekš neesat veicis tiešsaistes biznesu. Strādājot pie Etsy, nodokļu problēma būs jāatrisina pašam. Galu galā patiesībā jums nebūs darba devēja, kas darbosies kā jūsu aģents un veiks visas iemaksas budžetā jūsu vietā.

Kāpēc jūs joprojām nepārdodat vietnē Etsy?

Reģistrācija šajā vietnē ir neticami vienkārša un neprasa no lietotājiem nekādas īpašas zināšanas. Tomēr, pat neskatoties uz to, potenciālie pārdevēji nesteidzas atvērt savu veikalu. Pastāv vairāki izplatīti maldīgi priekšstati, kas daudziem iesācējiem neļauj sākt:

• Izredžu trūkums.
• Tas ir dārgs.
• Tas ir sarežģīti.
• Konkurentu klātbūtne.

Sīkāk apskatīsim katru no uzskaitītajiem punktiem.

Izredžu trūkums

Par Etsy, tāpat kā par jebkuru citu pakalpojumu, ir neticami daudz pretrunīgu viedokļu. Dažreiz tie var būt diametrāli pretēji. Ja šajā vietnē lasāt atsauksmes no pesimistiem vai tiem, kuriem nav izdevies gūt panākumus, rodas sajūta, ka vietnē Etsy nav pievilcīgu perspektīvu. Īpaši iesācējiem. Tomēr patiesībā tas tā nav. Lai par to pārliecinātos, pietiek savākt pilnīgāku informāciju un saprast, ka daudzi veikali, kas atrodas šajā vietnē, izrādās diezgan veiksmīgi un pēc tam nes peļņu saviem īpašniekiem.

Ir daudzi potenciālie pārdevēji, kuri šaubās par pieprasījumu pēc savām precēm. Taču iepriekš droši zināt, vai būs pieprasījums, nevar. Turklāt, atsakoties pat mēģināt, jūs jau iepriekš liedzat sev iespēju gūt panākumus. Atverot savu veikalu vietnē Etsy, varat pārbaudīt pieprasījumu pēc saviem produktiem ar minimāliem finansiāliem izdevumiem.

Tas ir dārgs

Patiešām, par preču izvietošanu vietnē ir jāmaksā. Tomēr mēs nerunājam par lielām investīcijām. Un, ja jūs salīdzināt virtuālo veikalu Etsy ar reālu veikalu, pirmās iespējas priekšrocības kļūs vēl acīmredzamākas un nozīmīgākas.

Pirmkārt, sava veikala atvēršana vietnē Etsy ir pilnīgi bez maksas un īpašniekam nemaksā ne santīma. Lai izvietotu vienu preci uz četriem mēnešiem, būs jāmaksā divdesmit centi. Mēneša griezumā tie ir tikai pieci centi, kas jums jāreizina ar jums piederošo preču skaitu. Šādā vienkāršā veidā jūs uzzināsiet kopējo virtuālās veikala nomas summu. Visticamāk, tas maksās daudz lētāk nekā fiziskas tirdzniecības vietas noma. Tādējādi jūsu Etsy veikals būs atvērts 24 stundas diennaktī.

Tas ir sarežģīti

Protams, tiem, kas plāno strādāt iepriekš minētajā vietnē, būs ne tikai jāreģistrē savs veikals, bet arī jātiek galā ar daudzām citām smalkumiem.

Jo īpaši, lai piesaistītu potenciālos klientus, jums ir jāreklamē savs veikals. Tas rada papildu izmaksas un prasa zināmas profesionālas zināšanas. Turklāt jums būs regulāri jāuzrauga preču savlaicīga izvietošana utt.

Taču no līdzīgiem uzdevumiem nevar izvairīties nevienā citā darbā. Tajā pašā laikā veikala īpašums dod īpašniekam zināmu brīvību. Galu galā, laika gaitā jūs varat nolīgt speciālistu, lai veiktu ikdienas darbus.

Konkurentu klātbūtne

Daži iesācēju pārdevēji pirms sava veikala atvēršanas sāk detalizēti izpētīt vietnē piedāvātos produktus un tādā veidā iepazīstas ar veiksmīgāku kolēģu un vienlaikus arī potenciālo konkurentu darbu.

Neviļus iesācējs meistars sāk salīdzināt sevi ar citiem un uzskatīt savu darbu par necienīgu. Tālāk viņš pārliecina sevi, ka viņa preces nav pircēju uzmanības vērtas un nebūs pieprasītas. Ar tādu paškritiku tālu nevar tikt.

Konkurence ir katrā jomā. Daži no jūsu konkurentiem būs veiksmīgāki. Bet tas nenozīmē, ka jums nav vietas vietnē. Dodiet pircējam tiesības izvēlēties, kura prece ir cienīgāka.

Ja jūs aktīvi meklējat citu cilvēku darbu, salīdzināsit sevi ar citiem un nodarbosities ar sevis noniecināšanu, nekas labs neiznāks. Labāk veltiet šo laiku savai attīstībai. Iespējams, ka pēc kāda laika izdosies apsteigt konkurentu, kura darbu iepriekš apskaudīji.

Šodien mēs runāsim par izplatītākajām kļūdām, ko pārdevēji pieļauj vietnē Etsy, un par to, kā tās var labot. Šīs ir kļūdas, kuras es pieļāvu pats, sākot savu ceļojumu Etsy, un tās, kuras visbiežāk redzu citos veikalos.

Uzrakstīt šo rakstu mani iedvesmoja mūsu iepirkšanās atsauksmju diena pagājušajā nedēļā. slēgtā grupa Etsy pārdevējiem. Katrs dalībnieks varēja ievietot saiti un saņemt draudzīgu veikala kritiku no manis un citiem grupas dalībniekiem.

Visas šīs kļūdas nemaz nav grūti labot. Un tas gandrīz noteikti palielinās skatījumu skaitu un pārdošanas apjomu jūsu veikalā. Tātad ķersimies pie lietas 😉

1. Veikals krievu valodā

Šī ir visizplatītākā kļūda. Es pats pieļāvu šo kļūdu, reģistrējot savu veikalu. Tāpēc rakstā es rakstīju, ka, reģistrējot savu personīgo kontu Etsy, jums jāizvēlas tikai angļu valoda.

Ja reģistrācijas laikā izvēlējāties krievu valodu, tad, atverot veikalu, Etsy pēc noklusējuma pieņem, ka veikals būs arī krievu valodā.

Lūk, ko saka Etsy noteikumi:

Un pats kaitinošākais ir tas, ka vēlāk reāli var mainīt sava konta valodu, kā raksta Etsy, reģistrējot personīgo kontu, taču veikala valodas maiņa ir ļoti sarežģīta, un tikai pēc sazināšanās ar tehnisko atbalstu to nevar izdarīt pats. !

Pat ja visu informāciju preces kartītē ierakstāt angļu valodā (nosaukums, apraksts, atzīmes), Etsy tik un tā uzskata šo preci par krievu valodā un nerāda to meklēšanas rezultātos angļu valodas vaicājumiem! Un tad veikala īpašniece nevar saprast, kāpēc nav skatījumu, un kāpēc viņa/viņa nevar atrast savas preces pēc birkas? Bet viņu vienkārši nav, tas arī viss.

Kā pārbaudīt, kādā valodā ir jūsu veikals? Visvienkāršākā lieta ir doties uz savu produktu karti. Ja zem jūsu fotoattēliem ir uzraksts, piemēram, attēlā zemāk, Etsy uzskata, ka jūsu veikals nerunā angliski.

Kā salabot?

Dodieties uz veikala pārvaldnieku (etsy lapas augšējā labajā stūrī, skatiet attēlu zemāk).

Tur mēs atveram izvēlnē Iestatījumi un dodieties uz Valodas un tulkojumi

Atvērtajā cilnē augšējā labajā stūrī redzēsit pogu Pārvaldīt valodas ar zobrata ikonu. Noklikšķiniet uz tā, un tiks atvērts šis logs.

Valoda, kurai blakus ir atzīmēta Noklusējums, ir veikala noklusējuma valoda. Kā redzat, man ir krievu valoda, bet es arī pieļāvu šo kļūdu sākumā :(. Un tad mēs izvēlamies, kuras valodas vēlamies pievienot savam veikalam. Man ir iespējota tikai angļu valoda, bet jūs varat iespējot daudzas citas, ja jums ir vēlme un laiks tulkošanai.

Bet tas vēl nav viss!!! Tagad jums ir jātulko savs veikals, lai Etsy sāktu to uztvert kā angļu valodu. Pēc valodu atlases, aizverot šo logu, iepriekšējā cilnē (Valodas un tulkojums) tiks parādīti logi visas informācijas par veikalu tulkošanai angļu valodā.

Un šeit jums ir jātulko pilnīgi visa informācija par savu veikalu atsevišķos logos. Es jau sen pārtraucu tulkot, vienkārši ievietoju angļu valodu gan krievu, gan angļu versijā;).

Bet šajā cilnē jūs tulkosit tikai informāciju par veikalu, un pēc tam jums būs jāiet uz katra produkta karti, izmantojot sarakstu pārvaldnieku, un logos, kas tiek parādīti tulkojumam angļu valodā, jāievieto informācija angļu valodā.

Tikai pēc tam Etsy sāks uztvert jūsu veikalu kā angļu valodu un indeksēt jūsu produktus angļu valodas meklēšanā.

2. Veikala informācija nav aizpildīta

80% veikalu, ko es redzu, nav aizpildīta informācija par veikalu. Es domāju veikala nosaukumu, veikala paziņojumu un lapu Par.

Visas šīs sadaļas tika izveidotas iemesla dēļ. Tie ietekmē veikala meklēšanas rezultātus. Veikalus, kuros šīs sadaļas nav aizpildītas, Etsy uztver kā “neuzticamus” un meklēšanas rezultātos pazemina no tiem produktus zemāk.

Droši vien esat dzirdējuši, ka Etsy nemitīgi maina savus meklēšanas algoritmus, un neviens nevar precīzi pateikt, kāpēc noteikti produkti meklējumos ierindojas augstāk vai zemāk. Bet fakts par lapu Par ir pārbaudīts vairāk nekā vienu reizi. Tāpēc es ļoti iesaku aizpildīt šo informāciju.

Un, otrkārt, visās šajās sadaļās noteikti izmantojiet savus svarīgākos tagus, jo... Meklēšanas rezultātus ietekmē ne tikai šo sadaļu aizpildīšanas fakts, bet arī tajās esošā informācija.

Kā salabot?

Zem veikala nosaukuma noklikšķiniet uz oranžās pogas Rediģēt veikalu, un blakus katrai sadaļai tiks parādīta saite Rediģēt, lai rediģētu šo veikala sadaļu.

Veikala nosaukums ir frāze, kas rakstīta tieši zem veikala nosaukuma. Noklikšķinot uz vārda Rediģēt, tiks atvērts rediģēšanas logs. Mainot visu, neaizmirstiet noklikšķināt uz pogas Saglabāt, lai saglabātu izmaiņas.

Ritinot zemāk, jūs atradīsiet sadaļas Paziņojums un Par, noteikti rediģējiet arī šīs sadaļas!

3. Veikalam nav skaidras specializācijas

Es pastāvīgi meklēju un pētu, ko un kā dara veiksmīgi Etsy veikali. Un tiem visiem ir viena kopīga iezīme – tie ir ļoti specializēti veikali. Ko es domāju? Es neesmu saticis nevienu veiksmīgu ar rokām darinātu veikalu Etsy, kas pārdotu visu visiem.

Mūsu amatniecēm dažkārt patīk ielikt veikalā visu, ko prot izgatavot. Turklāt tas attiecas gan uz izpildes paņēmieniem, gan pašiem produktiem vienā un tajā pašā tehnikā. Es arī pieļāvu šo kļūdu sava ceļojuma sākumā vietnē Etsy. Man tur bija viss, ko varēja izgatavot no skaistiem, spilgtiem audumiem: kosmētikas somiņas, sajūgi, ceļojumu organizatori, spilveni, mazuļu pārtinamās komplekti un pat tantes adītās segas.

Mana pieredze pierāda, ka visu pārdot visiem ir ārkārtīgi neefektīva stratēģija. Kad es sašaurināju savu klāstu līdz ceļojumu piederumiem (turētāji, dokumentu turētāji, pasu vāki, ceļojumu komplekti), mani pārdošanas apjomi pieauga. Un tas izrietēja no tā, ka tagad varu precīzāk uzrunāt savu mērķauditoriju un precīzāk reklamēt savu veikalu.

Secinājums.

Sašauriniet sava veikala izvēli. Jūs varat izlemt, ko atstāt un ko labāk noņemt, tikai precīzi izprotot sava ideālā klienta portretu. Pēc tam kritiski izstaigājiet savu veikalu, uzdodot sev jautājumu: vai tas ir produkts, ko mans ideālais klients vēlētos iegādāties?

Starp citu, interesanti, ka tieši nodarbība par savu ideālo klientu kursa laikā studentiem parasti kļūst par tādu “aha” brīdi, kad pēc šīs nodarbības pabeigšanas parādās daudz jaunu ideju un atziņas par viņu produktu un veikalu.

4. “Nav garšīgs” apraksts

Bieži vien, izstādot preci, amatnieki ļoti īsi apraksta tā galvenās īpašības un viss. Bet tas ir ļoti maz. Šādi apraksti varēja pāriet, kad Etsy nebija šāda konkursa, tagad, kad ir gandrīz trīs miljoni pārdevēju un daudz, daudz vairāk produktu. Šādi apraksti nepavisam nav konkurētspējīgi.

Jūsu aprakstam jābūt “garšīgam”, lai pircējs pēc tā izlasīšanas iedomāties, ka viņam šī prece jau ir, kādu prieku viņš iegūs no tā iegūšanas, kā šis produkts palīdzēs atrisināt viņa problēmas. Rezultātā pircējam vajadzētu būt nepārvaramai vēlmei to iegādāties 😉

Mēģiniet iejusties pircēja vietā, padomājiet, kāpēc viņš meklē šo preci un mēģiniet atbildēt uz visiem viņa jautājumiem par preci.

5. Ir maz fotogrāfiju vai tās nav “garšīgas”

Etsy ļauj mums parādīt līdz 10 fotoattēliem uz vienu vienumu. Es bieži redzu, ka meistariem ir 2-3 vai ne vairāk kā 5 fotogrāfijas. Es ļoti iesaku jums ievietot visas 10 fotogrāfijas. Jo tas ietekmē arī produktu meklēšanas rezultātu rezultātus. Preces, kurās ir mazāk par 10 fotogrāfijām, tiek pazeminātas meklēšanā.

Mēģiniet fotografēt savu produktu no dažādiem leņķiem, uz dažādiem foniem. Ir labi ievietot fotoattēlus par šī produkta lietošanu. Piemēram, sakta nav tikai uz galda, bet piesprausta pie drēbēm. Varat arī noņemt atsevišķas produkta daļas.

Izmēģiniet, eksperimentējiet ar fotogrāfijām, jo ​​labas fotogrāfijas ir 80% no pārdošanas panākumiem. Atcerieties, ka jūsu klientiem nav iespējas klātienē apskatīt un pieskarties precei. Tāpēc dodiet viņam iespēju pilnībā “sajust” jūsu produktu fotoattēlā.

Mēs esam apskatījuši visizplatītākās kļūdas, ko amatnieki pieļauj vietnē Etsy. Ja jums ir kādi citi jautājumi par darbu pie Etsy, rakstiet tos komentāros. Ar prieku atbildēšu un palīdzēšu 😉

Un, ja jūs tikko sākat savu ceļojumu Etsy, tad esmu pārliecināts, ka raksts jums būs ļoti noderīgs, noteikti izlasiet to.

Un, protams, es aicinu jūs uz mūsu

Bet Etsy vietnē ir iespējams ne tikai iegādāties preces, bet arī tās pārdot. Ja jūs zināt, kā savām rokām izgatavot oriģinālas, unikālas un radošas lietas, tad kāpēc gan nepārdot dažas no tām, lai atbalstītu un attīstītu savu talantu? Iespējams, ka šāda gabalu tirdzniecība, ja jūsu produkti ir populāri, kādreiz kļūs par jūsu galveno ienākumu avotu.

Jūs varat pārdot vietnē Etsy:

• jebkuri rokām darināti priekšmeti (T-krekli ar oriģinālu dizainu, rotaļlietas, rotaslietas utt.);
• vintage lietas, kas ir izturējušas laika pārbaudi un ir izgatavotas unikālā stilā (produkts, kas ir vecāks par 20 gadiem, tiek uzskatīts par vintage vietnē Etsy);
• DIY komplekti (audumi, aksesuāri).

Etsy ir lieliska vieta, kur sākt savu mazo biznesu, jo...

• Jūs varat izveidot savu zīmolu un attīstīt to virzienā, kuru uzskatāt par labāko.
• Etsy auditorija ir gandrīz 20 miljoni pircēju no visas pasaules, tāpēc iespēja, ka vismaz kādam patiks jūsu produkti, ir diezgan liela.
• Lai kļūtu par pārdevēju, nav jāmaksā abonēšanas maksa. Par vienas preces izvietošanu (4 mēnešus) maksā tikai 20 centus. Ja prece tiek iegādāta, pakalpojums iekasēs tikai 3,5% no preces cenas.

Ja esat apņēmies savu aizraušanos pārvērst par veidu, kā nopelnīt papildu naudu, tad šie norādījumi par sava Etsy veikala atvēršanu ir paredzēti jums.

1. Izveidojiet pārdevēja kontu vietnē Etsy.

Ja esat kādreiz reģistrējies Etsy kā pircējs, piesakieties ar savu kontu. Ja jums vēl nav konta, noklikšķiniet uz cilnes "Reģistrācija" un aizpildiet veidlapu atbilstoši paraugam.

Pirmā lieta, kas jums tiks lūgts, atverot veikalu, ir izvēlēties preču aprakstu valodu, cenu noteikšanas valūtu un valsti, no kuras tiks nosūtīti pasūtījumi. Pēc noklusējuma Etsy iesaka iestatīt valodu uz angļu valodu, noteikt cenas ASV dolāros un norādīt piegādes valsti uz ASV. Pārdevējiem no Krievijas ir jāmaina vismaz piegādes valsts. Lai to izdarītu, noklikšķiniet uz pogas Nē, es gribu izvēlēties.

Ja pieņemat, ka jūsu klienti būs no angliski runājošām valstīm, aizpildiet nākamo lapu atbilstoši paraugam. Ja vēl neesat precīzi izlēmis, no kurām valstīm būs jūsu klienti, papildus galvenajai valodai varat izvēlēties vairākas papildu valodas. Klikšķis Saglabāt lai saglabātu iestatījumus.

Nākamais solis ir ļoti svarīgs. Uz tā jums ir jāizdomā un jānorāda sava veikala nosaukums. Lai turpinātu, pēc vārda ievadīšanas ir jānospiež Saglabāt.

Tas, cik labi un precīzi izvēlēts nosaukums, var noteikt veikala turpmākos panākumus, tāpēc ievērojiet tālāk sniegtos ieteikumus.

• Mēģiniet nosaukt veikalu īsi, eifoniski un oriģināli. Īsums un eifonija ir nepieciešama, lai klienti varētu viegli atcerēties jūsu veikala nosaukumu. Oriģinalitāte ir svarīga, lai izceltos no līdzīgiem veikaliem un izvairītos no nejaušas esoša zīmola dublēšanas. Lai saprastu, vai jūsu vārds ir oriģināls vai nē, pārbaudiet to, piemēram, meklējot Google.
• Centieties nosaukumā nenorādīt produktu kategoriju, ar kuru plānojat debitēt Etsy. Fakts ir tāds, ka, ja jūs nolemjat paplašināt klāstu vai pāriet uz citiem produktiem, tad šāds nosaukums jums traucēs.
• Lai iegūtu lielāku izteiksmīgumu, katru jaunu vārdu varat sākt ar lielo burtu.

Ja šobrīd nekas nenāk prātā par veikala nosaukumu, tad ievadiet jebkuru nosaukumu. Vēlāk jebkurā laikā varat mainīt vārdu.

2. Uzglabājiet savus virtuālo veikalu plauktus.

Nākamajā darbībā varat pievienot vairākus produktus, kas vispirms tiks izlikti pārdošanā. Lai pievienotu produktu, noklikšķiniet uz Pievienojiet sarakstu.

Nav ieteicams nekavējoties ievietot visu, kas jums ir. Sākumā labāk ir ievietot 1 nosaukumu katrai produktu kategorijai, kuru plānojat iekļaut Etsy sarakstā. Pateicoties tam, jūs ne tikai pārbaudīsit pieprasījumu, bet arī varēsit atrasties meklēšanas rezultātu augstākajās rindās ilgāk nekā parasti. Lieta ir tāda, ka Etsy vispirms parāda nesen pievienotos produktus. Ja sākumā ievietosiet, piemēram, 1 preci nedēļā, tad jūsu veikalā būs vairāk apmeklētāju.

Produkta apraksts sastāv no daudziem laukiem. Lūdzu, pievērsiet uzmanību tālāk norādītajam.

• Fotogrāfijas ( Fotogrāfijas) ir jāparāda prece no visām pusēm, un vēlams preci fotografēt labā apgaismojumā un uz viendabīga fona.
• Priekšmeta nosaukums ( Nosaukums) ir labāk ievadīt, ņemot vērā to, ka cilvēki nokļūs jūsu veikala lapā, pamatojoties uz meklēšanas vaicājumiem, tāpēc nosaukums nedrīkst būt pārāk īss un ļoti garš. Iesaisties pircēja vietā un padomā, kādu meklēšanas vaicājumu ievadīsi, lai atrastu šo konkrēto preci.
• Nosakot cenu ( Cena) Jūs vienmēr ierobežo 3 faktori: preces izveides izmaksas (materiāli + jūsu laiks), citu pārdevēju līdzīgu produktu izmaksas un peļņas likme, kuru vēlaties saņemt. Neaizmirstiet preces cenā ņemt vērā maksu par tā iekļaušanu Etsy vietnē (20 centi) un komisijas maksu (3,5%).

• Iepriekš noskaidrojiet piegādes izmaksas ( Piegādes izmaksas) uz tām valstīm, kurās ir pircēji, no kurām plānojat strādāt. Lai to izdarītu, izmantojiet īpašu sadaļu Krievijas pasta vietnē (regulāra piegāde) un EMS Krievijas pasta tīmekļa vietnē (ātrā piegāde).
• Lai klientiem būtu vēl vieglāk atrast jūsu produktu, neaizmirstiet iestatīt tagu vārdus ( Tagi). Katram produktam kopā var izmantot 13 atzīmes. Izmantojiet tos visus, piemēram, norādot izgatavošanas materiālu, mērķi (dāvana kolēģim, pārsteigums mīļotajam utt.), izmērus, krāsas un citas īpašības.

Kad esat aizpildījis visus nepieciešamos laukus, noklikšķiniet uz Priekšskatiet sarakstu lai redzētu, kā izskatīsies produkta karte. Ja viss ir kārtībā, noklikšķiniet uz Saglabāt un turpināt lapas apakšā.

3. Izlemiet, kā pieņemsiet maksājumus.

Nākamais solis ir izvēlēties veidu, kādā tiks pieņemts maksājums par precēm. Diemžēl, ja plānojat pārdot, atrodoties Krievijā, nevarat izvēlēties veidu, kā pieņemt maksājumus ar bankas kartēm. Kā alternatīvu metodi iesakām izmantot PayPal, jo pircēji sākotnēji vairāk uzticas šai maksājumu sistēmai nekā bankas pārskaitījumiem (Money Order). Klikšķis Saglabāt, turpināt.

4. Maksājiet par Etsy pakalpojumiem un atveriet savu veikalu.

Nākamajā lapā jums būs jāizvēlas veids, kādā maksāsiet par Etsy pakalpojumiem (produktu saraksta maksas un pārdošanas komisijas). Ir pieejami 2 veidi: vai. Ievadiet savas kartes informāciju (1) vai autorizējiet savu PayPal kontu (2). Labajā pusē esošajā blokā (3) varat redzēt aptuvenās pakalpojumu izmaksas.

Šī nauda netiks izņemta uzreiz pēc maksājuma informācijas pievienošanas. Līdzekļi tiks izņemti reizi mēnesī, kad Etsy ģenerē rēķinu, kurā ir ņemtas vērā visas preces un pārdošanas apjomi pēdējā mēneša laikā.

Lai atvērtu veikalu un sāktu pārdošanu, viss, kas jums jādara, ir jānoklikšķina uz pogas Atveriet savu veikalu (4) .

Apsveicam! Jūs tikko esat kļuvis par Etsy pārdevēju un varat attīstīt savu mazo biznesu vietnē Etsy.

Lai palielinātu pārdošanas apjomu un piesaistītu jaunus klientus, ievērojiet šos padomus.

• Personalizējiet savu veikala lapu. Pievienojiet logotipu un attēlu, lai piesaistītu uzmanību.
• Pastāstiet mums par sevi, ko jūs darāt, kā un kāpēc jūs darāt tik brīnišķīgas lietas. Izvēlieties labu iemiesojumu. Pircēji vietnē Etsy vēlas iegādāties oriģinālas preces no amatniekiem ar spēcīgu personību. Ja viņiem būtu vajadzīgs sērijveida bezpersonisks produkts, viņi to iegādātos jebkurā ķēdes veikalā.
• Izstrādājiet skaidrus un kodolīgus noteikumus par preču nosūtīšanu un atgriešanu.
• Veltiet laiku, lai katrai pārdotajai precei pievienotu unikālu aprakstu. Etsy pircēji vienādi iegādājas gan pašu preci, gan tās stāstu.
• Motivējiet savus klientus atstāt labas atsauksmes. Atcerieties, ka pārdošanu veic arī atsauksmes vai drīzāk to skaits un vidējais vērtējums.

Protams, tā ir tikai daļa no ieteikumiem. Tiem, kas plāno profesionāli nodarboties ar tiešsaistes tirdzniecību, Etsy vietnē ir īpaša sadaļa par dažādiem tirdzniecības aspektiem šajā vietnē (angļu valodā).

Mēs novēlam jums panākumus jūsu uzņēmējdarbībā vietnē Etsy!