Tīkla mārketings jeb MLM – kas tas ir vienkāršiem vārdiem un pārskats par projektu ar reāliem pasīviem ienākumiem. Kas ir mlm bizness Tīkla mārketings mlm

Tīkla mārketings ir bizness, kas balstīts uz partnerattiecībām. Cits nosaukums tam ir MLM jeb daudzlīmeņu mārketings. Atšķirība starp tīkla mārketingu un tradicionālo biznesu ir būtiska.

Apskatīsim tuvāk, kas ir MLM. Tās būtība ir tāda, ka uzņēmums organizē tirdzniecības apgrozījumu, veidojot partneru tīklu, kas veic lielāko daļu darba. Šajā gadījumā cilvēki, kas iesaistīti preču popularizēšanā, vienlaikus ir arī uzņēmuma klienti, jo viņi iepērkas vairumtirdzniecībā (izplatīšanā). ) izmaksas. Pēc tam viņi pārdod produktus tālāk par augstāku cenu. Uzņēmums reklamēšanai tērē mazāk naudas, tā klienti paši rūpējas par produktu pārdošanu klientiem.

Vai, strādājot MLM, pārdošanas apjoms nav vienīgais pluss? Tas, pirmkārt, ir pašu uzņēmuma izplatītāju bizness. Tīkla mārketings ir izdevīgs partneriem, jo ​​viņi saņem labu atlīdzību par savu darbu. Tādējādi par jaunu cilvēku piesaisti uzņēmumam aktīvajiem izplatītājiem tiek maksāta papildu atlīdzība par apgrozījumu no visas savas komandas. Šādus ienākumus sauc par pasīviem ienākumiem, jo, reiz uzaicinājis personu, reģistrējis viņu un apmācījis, partneris tagad saņem pastāvīgus atskaitījumus no sava darba. Taču bieži vien šāda līdera struktūra izaug līdz desmitiem, simtiem, tūkstošiem un desmitiem tūkstošu cilvēku. Šajā gadījumā ienākumi turpina plūst pie struktūras dibinātāja. Tādējādi pēc dažiem gadiem jebkura persona var nodrošināt sev ērtu nākotni.

Daudzi cilvēki uzdod jautājumu: "Kas ir MLM bizness?" Pirmkārt, tas ir milzīgs darbs, lai reklamētu produktus un piesaistītu jaunus izplatītājus. Bet atlīdzība par pūlēm nevar būt vienāda ar samaksu par regulāru darbu. Tieši tīkla mārketinga jomā tagad liela daļa attiecas ne tikai uz Eiropas valstīm vai Ameriku. Krievijā ir milzīgs skaits MLM līderu.

Apskatīsim tīkla mārketingu - kas tas ir, kādi termini tiek lietoti šajā biznesā? Mārketinga plāns ir noteikumi, saskaņā ar kuriem notiek visi maksājumi uzņēmuma izplatītājiem. Tajā ir izklāstīts viss un nosacījumi, kādos tie tiek saņemti.

Čeks ir naudas dokuments, uz kura norādīts maksājums. Šeit norādīts arī partneris, kuram tiek veikts maksājums un citi nepieciešamie dati.

Auto koncepcija ir termins, ko arvien biežāk izmanto tīkla uzņēmumos. Īpaši aktīviem sadarbības partneriem ir iespēja saņemt auto, izpildot struktūras noteikto apgrozījuma plānu.

Kas ir MLM lielākajai daļai Krievijas iedzīvotāju? Daudzi cilvēki uzskata, ka tīkla mārketings ir maldinoša darbība, pateicoties kurai īpaši nekaunīgi cilvēki vēlas savākt vairāk naudas savās kabatās. Patiesībā MLM ir iespēja izveidot savu biznesu cilvēkiem, kuri nevar atvērt savu uzņēmumu. Jebkurš tīkla uzņēmums ir absolūti likumīgs. Negatīvu viedokli veido tas, ka izplatītāji jauniem partneriem sola “zelta kalnus”. Jā, iespēja pelnīt naudu MLM uzņēmumā ir milzīga, taču cilvēki aizmirst, ka vispirms ir jāpieliek lielas pūles. Turklāt pirmos mēnešus jaunpienācējs galvenokārt dzirdēs atteikumus, izsmieklu un nepatīkamus izteikumus. Bet, ja viņš pārkāps šo robežu, iegūs pārliecību, ka turpinās iet pareizo ceļu, citu cilvēku viedokļi viņam nebūs svarīgi. Cilvēks tieksies pēc sava mērķa, jo zina, ka gūs panākumus uzņēmumā. Un nākotnē cilvēki, kuri tagad ņirgājas, vienkārši apskaus viņa uzvaras un neatlaidību.

Tātad, kas ir MLM? Šī ir iespēja, ko ikviens var izmantot. Tīkla mārketings nodrošina finansiālu neatkarību un brīvu sava laika pārvaldību. Un tas, vai izvēlēties biznesu MLM uzņēmumā vai palikt iepriekšējā darbā, ir katra cilvēka tiesības.

Sveiki, dārgie tiešsaistes finanšu žurnāla “RichPro.ru” lasītāji! Šodienas materiāla tēma ir tīkla mārketings (MLM): kas tas ir, kuriem MLM uzņēmumiem Krievijā ir augsts reitings, kā darbojas tīkla bizness utt.

Galu galā daudzus gadsimtus preču un pakalpojumu izplatīšanas modelis " ražotājs – liela vairumtirdzniecība – mazā vairumtirdzniecība – mazumtirdzniecība – pircējs"bija vienīgais iespējamais.

BetV30. gadi gadiem XX gadsimtā Produktu izplatīšanas sistēma radās ASV un pēc tam attīstījās. ražotājs – izplatītājs — pircējs».

Tajā pašā laikā MLM kompāniju darbību jau daudzus gadus apvij dažādas baumas, salīdzinājumi ar finanšu piramīdām un neviennozīmīga sabiedriskā doma. Pamatojoties uz to, lai objektīvi aplūkotu šāda veida biznesu, jums vajadzētu sīkāk apsvērt visus tīkla mlm mārketinga aspektus un nianses.

Tātad, no šī raksta jūs uzzināsit:

• Kas ir MLM - tīkla biznesa nozares vēsture;
• Tīkla mārketinga galvenās priekšrocības un trūkumi;
• Kuri MLM biznesa tīklu uzņēmumi ir populārākie (ranžējums pēc pārdošanas apjoma pasaulē).

Pēc šī raksta izlasīšanas jūs pats izlemsiet, vai ir vērts iesaistīties tīkla daudzlīmeņu mārketingā, uzzināsiet, kurus uzņēmumus labāk izvēlēties un kāpēc, kā arī izlasīsit atsauksmes no “pieredzējušiem” mlm tirgotājiem.

Kas ir tīkla mārketings un kā tas darbojas, kas ir pamatā sadarbības shēmai ar MLM biznesu, kuras MLM uzņēmumiem ir augsti reitingi un daudz ko citu, lasiet zemāk rakstā

Tīkla mārketings ir sistēma preču un pakalpojumu pārdošanai no ražotāja pircējam, kas tiek veikta, izmantojot ieteikumus no cilvēka uz cilvēku.

MLM biznesa būtība ir mazumtirdzniecībā ārpus veikala, kurā izplatītājs patstāvīgi nodibina kontaktu, reklamē un pārdod preci potenciālajam pircējam.

Papildus ieņēmumiem no mazumtirdzniecības tirdzniecības aģents piedāvā patērētājiem par uzņēmuma noteikto procentuālo daļu no pārdošanas apjoma: atrast jaunus pircējus , kas ar līdzīgiem nosacījumiem “piesaista” jaunus klientus. Rezultātā veidojas daudzlīmeņu tīkls.

Tīkla mārketinga mērķi

• Produktu cenu optimizācija. Pirms tam 70% Ikdienas preču mazumtirdzniecības cenu veido izplatīšanas tīkla un reklāmas izmaksas. Izplatīšanas struktūras maiņa ļauj samazināt izmaksas.
• Klientu nodrošināšana ar augstas kvalitātes, autentiskiem produktiem. Ar tradicionālo produktu reklamēšanu ir acīmredzami priekšnosacījumi viltojumu parādīšanai tirgū, bet tiešās pārdošanas metodē to nav: prece nav tik plaši pazīstama kā analogi no tradicionālā tirgus, ražotājs, izplatītājs un pircējs neinteresē viltotu preču parādīšanās.
• Produktu piegādes sistēmas pilnveidošana. Ražotāja kontrole pār preču loģistiku un uzglabāšanu ļauj nodrošināt patērētājam atbilstošas ​​kvalitātes preci un optimālā laikā (lasīt rakstu saitē).
• Ražošanas uzņēmuma peļņas sadales uzlabošana. Izmaksu samazināšana ļauj novirzīt finanšu resursus tirdzniecības aģentu veicināšanas programmām, dažādiem bonusiem un stimuliem, kā arī uzlabot produktu kvalitāti.

Tālāk mēs apsvērsim tīkla mārketinga principu.

2. Kā darbojas tīkla bizness (mārketings) - MLM uzņēmumu darbības princips 🗺

Daudzlīmeņu mārketings ir ražotāja, uzņēmēja un pircēja mijiedarbība.

Kā darbojas daudzlīmeņu tīkla mārketings - ienesīgas sadarbības ar MLM 3 puses

2.1. Tīkla mārketings no MLM uzņēmuma

MLM uzņēmums ražo produktus savās rūpnīcās. Tas arī izstrādā mārketinga un pārdošanas plānu, pamatojoties uz kuru tiek sadalīti ieņēmumi no produktu pārdošanas.

Parasti biznesa plāns motivē izplatītājus vairākās jomās:

• a) patērē pašus produktus;
• b) pārdot preces klientiem;
• c) izveidot uzņēmēju tīklu.

Ražotāji organizē produkcijas piegādi uz savām noliktavām dažādās valstīs un pilsētās, kā arī nodrošina, ka izplatītāji preces saņem mājās.

Lai nodrošinātu pareizu efektivitāti, uzņēmēji saņem visus nepieciešamos materiālus par produktiem, tiek rīkotas meistarklases un semināri, kuru mērķis ir attīstīt dažādas prasmes.

2.2. Tīkla mārketings no patērētāja puses

Tiešās pārdošanas metodes īpatnība ir ērtu apstākļu radīšana pircējam:

• Piegāde. Uzņēmēji, kā likums, piegādā preces uz mājām.
• apkalpošana. Pirms pirkuma veikšanas pircējs saņem visu nepieciešamo informāciju par preci. Arī darbības laikā ir iespējams konsultēties ar izplatītāju.
• Kvalitātes garantijas. Lielākā daļa MLM uzņēmumu garantē savu produktu kvalitāti ar iespēju pilnībā atmaksāt naudu, ja klients ir neapmierināts.

2.3. Tīkla mārketings no uzņēmēju puses

Daudzlīmeņu mārketings - ļoti pievilcīgs darbības veids cilvēkiem, kuriem nav liela sākuma kapitāla un biznesa pieredzes.

Uzņēmējam ir iespēja patstāvīgi plānot savu nodarbinātību, balstoties uz savām iespējām. Visvairāk šāda veida uzņēmējdarbībā iesaistās studenti, mājsaimnieces un pensionāri.

Daži tīkla mārketinga biznesā izmantotie termini un definīcijas:

Izplatītājs - tirdzniecības aģents, kuram ir līgums ar tiešās tirdzniecības uzņēmumu un kurš saņem atlīdzību par produkcijas realizāciju, kā arī komisijas maksu procentos par šī uzņēmēja izveidotā tīkla apgrozījumu.

1. līmeņa sponsors (partneris). – tirdzniecības aģents, kurš iepazīstināja patērētāju ar šī biznesa iespējām un palīdzēja noslēgt līgumu ar tīkla mārketinga uzņēmumu.

Sponsorēšanas (filiāles) līnija – izplatītāja darbības panākumos tieši ieinteresēto uzņēmēju saraksts, kurā iekļauts 1. līmeņa partneris, viņa sponsors u.c.

Sānu uzņēmēji – izplatītāju kopums, kas nepieder ne tirdzniecības aģenta apakštīklam, ne sponsorēšanas līnijai.

Apakšējie partneri – izplatītāja tīklā iekļauto aģentu saraksts.

Organizācijas platums — 1. apakšējās līnijas partneru kopums.

Organizācijas dziļums — visi izplatītāja apakštīkla 2. un nākamo apakšējo līniju aģenti.

Aktīvie ienākumi - naudas atlīdzība par personas veikto darbu. Ienākumi ir atkarīgi tikai no ieguldītā darbaspēka daudzuma un kvalitātes.

Pasīvie ienākumi- peļņa, ko uzņēmējs saņem pastāvīgi, par vienreizēju darbu. Lai iegūtu šos ienākumus, obligāts nosacījums ir aktīvu klātbūtne, kas var būt nekustamais īpašums, banku noguldījumi, akcijas utt.

8. Tīkla mārketinga priekšrocības un trūkumi - pārskats par galvenajiem MLM biznesa trūkumiem un priekšrocībām 📃

MLM biznesam ir vairākas priekšrocības un trūkumi. Šāda veida darbības novērtējums medijos, cienījamu uzņēmēju un politiķu vidū ir ļoti atšķirīgs.

MLM biznesa priekšrocības un priekšrocības

Apskatīsim galvenos:

1. Zema barjera ienākšanai tirgū. Atverot jebkuru biznesu, uzņēmējs izvērtē resursus, kas viņam nepieciešami, lai sāktu darboties tirgū. Tiešās pārdošanas biznesā jums ir nepieciešams maz naudas, lai sāktu savu biznesu. Tāpat nav jāmaksā par telpu, noliktavu īri un citām fiksētām izmaksām.
2. Iespēja veikt uzņēmējdarbību internetā. Kopš divdesmitā gadsimta beigām arvien vairāk patērētāju, ražotāju un uzņēmēju pirkšanas un pārdošanas darījumus veic globālajā tīmeklī. Uzņēmējdarbība tiešsaistē ir nenoliedzama uzņēmējdarbības priekšrocība.
3. Produkta kvalitāte. Pateicoties MLM mārketinga plānu īpatnībām, uzņēmumiem ir iespēja atvēlēt lielas summas kvalitatīvu produktu ražošanai, salīdzinot ar konkurentiem, kuri preču popularizēšanā izmanto tradicionālo mārketingu.
4. Apmācību programmas. Lai attīstītu tirdzniecības aģentu prasmes, tiešās tirdzniecības uzņēmumi ievieš apmācību programmas, kas ietver grāmatas, CD, seminārus un dažādas apmācības un prezentācijas. Šī informācija ļauj attīstīties ne tikai pārdošanā, bet arī veicina personīgo izaugsmi, ģimenes attiecību uzlabošanos utt.
5. Nepilna laika nodarbinātība. Iespēja strādāt brīvajā laikā un tajā pašā laikā gūt ienākumus no pamatdarbības.
6. saistīta programma. Sponsorēšanas (filiāles) līnija ir ieinteresēta izplatītāja panākumos. Pieredzējuši partneri visos iespējamos veidos atbalsta, palīdz un konsultē jaunpienācējus. Attiecības tiek veidotas uz vienādiem noteikumiem neatkarīgi no ienākumiem.

Kā redzat, ir ievērojamas priekšrocības, kuru dēļ jums vajadzētu sākt šo biznesu. Mēs arī iesakām izlasīt rakstu “”, iespējams, tur atradīsit noderīgu informāciju.

Tīkla mārketinga trūkumi un trūkumi

Tagad apskatīsim galvenos trūkumus:

1. Reputācija. Ierobežojumu un aģentu atlases trūkuma dēļ dažkārt jaunie uzņēmēji uzņēmējdarbību veic neprasmīgi: uzspiež produktus un pašu biznesu, sniedz nepatiesu informāciju un tādējādi visādā veidā kompromitē šāda veida darbību.
2. Liela iespējamība, ka pasliktināsies attiecības ar draugiem un ģimeni. Lielākā daļa iedzīvotāju dod priekšroku algotajam darbam. Ja vadāt biznesu bez biroja, noliktavas vai darbiniekiem, draugiem un radiem ir negatīva attieksme pret šo biznesu.
3. Lēna biznesa izaugsme vai tās nav. Parasti uzņēmējs pirmos nozīmīgos rezultātus saņem sešu mēnešu līdz divu gadu laikā, sistemātiski strādājot un apmācot. Ļoti liela daļa izplatītāju nav bijuši veiksmīgi šajā biznesā.
4. Lielākā daļa sadarbības priekšlikumu tiek noraidīti. Ar aktīvu līdzdalību biznesa veidošanā 80 — 95% darba nenes rezultātu.
5. Tikai daži uzņēmēji gūst ievērojamus panākumus. Ceļā uz panākumiem tirdzniecības aģents sastopas ar daudzām grūtībām, kuru pārvarēšanai nepieciešama neatlaidība, izglītība un sevis pilnveidošana. Ne visi ir gatavi pārvarēt visus iespējamos šķēršļus.

Iepriekš mēs iepazīstinājām ar galvenajiem trūkumiem un trūkumiem sadarbībai ar MLM uzņēmumiem.

9. Tīkla uzņēmumu reitings Krievijā - populārāko MLM uzņēmumu saraksts 📑

Pirmie pieminējumi par tīkla mārketingu Krievijā ir datēti 20. gadsimta 90. gadi un ir saistīti ar uzņēmumu " Herbalife" Uzņēmuma produkcija tika strauji izplatīta visā valstī. Jauna biznesa iespēju vilināti tūkstošiem cilvēku nolēma sadarboties ar šo organizāciju. Gaidāmi ātri panākumi cieta daudzi izplatītāji sabrukt , attiecinot uz to, ka šī uzņēmuma darbība ir nelegāls .

Tajā pašā laikā mūsu valstī ir parādījušās daudzas finanšu piramīdas, kurām ir ārēja līdzība ar MLM uzņēmumiem. Tas viss ietekmēja šāda veida darbības reputāciju.

Neskatoties uz šiem faktoriem, tiešās tirdzniecības bizness Krievijā tuvākajās desmitgadēs ir ievērojami audzis.

Līdz jaunās tūkstošgades sākumam Krievijas tirgū bija pārstāvēti visi globālie tīkla mārketinga līderi.

Šajā tabulā varat apsvērt populārākos tīkla uzņēmumus Krievijā.

Nē.	Kompānijas nosaukums	Zīmola valsts	Produkti	MLM tirgus daļa Krievijā (%)	Globālais pārdošanas apjoms, miljards USD
1.	Amway	ASV	Plašs preču klāsts: saimniecības preces, kosmētika, vitamīni, trauki, ūdens filtri.	8,1	9,5
2.	Avon	ASV	Lēta kosmētika vidusšķirai	28,8	6,16
3.	Oriflame	Zviedrija	Plašs preču klāsts: no kosmētikas līdz diētiskajai pārtikai	27,4	1,35
4.	Mērija Keja	ASV	Kosmētika	4,9	3,7
5.	Faberlic	Krievija	Skābekļa kosmētika, kas izgatavota no dabīgām sastāvdaļām	4,8	nav datu
6.	Herbalife	ASV	Dažādi produkti sabalansētam uzturam, svara kontrolei un izskata kopšanai	3,0	4,47

Tabulā redzams, ka pasaules līderis šajā nozarē ir uzņēmums “ Amway«Krievijā tas ieņem tikai trešo vietu pēc pārdošanas apjoma.

Korporācijām ir lielākā tirgus daļa" Avon" Un " Oriflame».

Vai ir iespējams pelnīt naudu MLM, kas nepieciešams, lai pelnītu naudu tīkla mārketingā?

10. Vai ir viegli pelnīt naudu tīkla mārketingā, un kas tam vajadzīgs 💰

Pateicoties savām priekšrocībām, tīkla mārketings ir diezgan populāra nodarbe.

Saskaņā ar Krievijas Tiešās pārdošanas asociācijas datiem, pamatojoties uz pēdējo piecu gadu rezultātiem 6% iedzīvotāju bija nodarbināti uzņēmējdarbībā, kuras pamatā ir daudzlīmeņu mārketings.

Izplatītāju ienākumi būtiski atšķiras, kas nav atkarīgs no izglītības līmeņa, profesijas, bērnu skaita, ģimenes stāvokļa un citiem faktoriem.

Neliela daļa tirdzniecības aģentu ātri un viegli sasniedz rezultātus. Tas ir tāpēc, ka panākumiem ir vajadzīgas zināšanas un pieredze.

Lai sasniegtu nozīmīgus rezultātus biznesā, jums jāievēro šādi padomi:

Sapnis ir galvenais faktors, kas ļauj uzņēmējam pārvarēt grūtības un gūt panākumus. Lai saglabātu motivāciju, jums vajadzētu “pārlauzt ceļu uz savu sapni” starpmērķos.

Pārdošanas aģentam ir jāsaprot, ka viņa darbības rezultāts ir atkarīgs tikai no viņa pūlēm un nodošanās biznesam.

3. padoms. Mācīties un attīstīties

Lielākajai daļai tīkla mārketinga uzņēmumu ir apmācības programmas. Tajos ietilpst lietišķā literatūra, kompaktdiski ar uzņēmumu vadītāju runu ierakstiem, kā arī periodiski tiek organizēti apmācību semināri.

Lai tas būtu efektīvs, jums vajadzētu ierakstīt piezīmju grāmatiņā savu paziņu sarakstu un periodiski to atjaunināt.

5. padoms. Klāt bizness un produkts

Pamatojoties uz sarakstu, jums vajadzētu “sazināties” ar potenciālajiem partneriem vai klientiem. Prezentāciju skaits ietekmē gala rezultātu.

6. padoms. Konsultējieties ar sponsorēšanas līniju

Labāk ir mācīties no citu cilvēku kļūdām. Augstākās līnijas partneriem ir lielāka pieredze un viņi vienmēr ir gatavi palīdzēt izplatītājam, jo ​​viņi ir personīgi ieinteresēti uzņēmēja panākumos.

7. padoms. Veidojiet biznesu, pamatojoties uz izstrādāto stratēģiju

Stabilu, ilglaicīgu rezultātu var sasniegt tikai tad, ja ir līdzsvarota struktūras “platuma” un “dziļuma” attīstība.

8. padoms. Atkārtojiet darbības un metodes panākumu gūšanai, ko izmanto augstāka līmeņa partneri.

Ir arī vērts atzīmēt, ka apakšlīnijas partneri arī novēro izplatītāju un atkārtos viņa darbības.

11. FAQ - atbildes uz bieži uzdotajiem jautājumiem

Pirms iesaistīties daudzlīmeņu mārketingā, potenciālajiem izplatītājiem rodas vairākas šaubas un jautājumi.

Jautājums Nr.1. Vai iesācējam vajadzētu sākt?

Tas ir tā vērts, taču nevajadzētu gaidīt ātrus panākumus. Nav riska palikt mīnusā, nelieli sākotnējie ieguldījumi, kvalitatīvas izglītības programmas, partneru palīdzība - faktori, kas var ietekmēt panākumus.

Jautājums Nr.2. Kā nopelnīt pirmo naudu tīkla mārketingā?

Uzsākot sadarbību ar “tīkla” uzņēmumu, tirdzniecības aģenti cenšas to izdarīt pēc iespējas ātrāk. Darbībai jāsākas ar vienkāršu mazumtirdzniecību.

Preces pirkšana par vairumtirdzniecības cenu un pārdošana par mazumtirdzniecības cenu - izplatītājs pelna naudu . Pirmkārt, ir jāpiedāvā produkti draugi, radinieki un paziņas, jo viņi būs lojālāki nepieredzējušam pārdevējam un nākotnē varēs kļūt par pastāvīgiem patērētājiem vai biznesa partneriem.

Jautājums Nr.3. Tīkla mārketings: vai tas ir likumīgs?

Tiešās pārdošanas bizness ir legāla darbība, ko apliecina pats šo uzņēmumu pastāvēšanas un attīstības fakts gadu desmitiem.

Daudzas nelegālas struktūras maskēt savas darbības tīkla mārketinga kompāniju aizsegā.

Svarīgs! Potenciālais klients tiek lūgts veikt depozītu sākotnējā maksa, samaksāt par obligātajām apmācībām un iegādāties minimālo preču daudzumu. Tas tiek papildināts ar to, ka nav čeku un rēķinu, kas apstiprinātu preču iegādi vai pakalpojumu sniegšanu.

Arī patērētājam vajadzētu uzmanieties no sliktas produktu kvalitātes vai tā trūkums.

Tīkla uzņēmumi piedāvā labas kvalitātes produktus un neprasa ievērojamus finanšu ieguldījumus, lai atvērtu savu biznesu.

Jautājums Nr.4. Kādas atsauksmes ir par tīkla mārketingu – vai tiešām ar to iespējams nopelnīt?

Internetā ir daudz dažādu atsauksmju par tīkla mārketingu.

Šeit ir daži no tiem:

Pārskats 1."Vispirms 2000. gadi kolēģis darbā ieteica izmēģināt uzņēmuma produktus. Oriflame" Man ļoti patika produkts un kļuvu par pastāvīgo klientu. Pēc pāris mēnešiem viņa mani uzaicināja kļūt par viņas partneri biznesā un pastāstīja, kā pelnīt naudu.

Pirmajā posmā man izdevās iegūt diezgan lielus ienākumus, bet pēc tam viss mainījās. Es viena audzinu divus bērnus, un, augot manam tīklam (tobrīd manā komandā bija 34 cilvēki), man kļuva arvien grūtāk apvienot mājsaimniecības darbus un biznesu.

Rezultātā ienākumi sāka samazināties, un noteiktā brīdī manu tīklu “pameta” 12 cilvēki. Vēlāk nolēmu pāriet uz klasisko biznesu. Lai gūtu lielus panākumus šajā virzienā, jums ir nepieciešams daudz ambīcijas, apņēmība un aktivitāte. Viena meitene no manas struktūras guva lielus panākumus " Oriflame" Es neko nenožēloju, tajā laikā iegūtās zināšanas un pieredze ļauj man tagad veiksmīgi veikt savu biznesu.

Olga, Samara»

Pārskats 2.“Otrajā universitātes gadā mūsu plūsmu pārņēma tīkla mārketinga vīruss. Peļņas iespējas no " Faberlic» kursabiedri visur apsprieda. Es nekad neesmu bijis pārdošanas cienītājs, bet tomēr nolēmu pamēģināt.

Laika gaitā es sapratu, ka šajā biznesā ir grūti pelnīt naudu, lielākā daļa ienākumu no jūsu apgrozījuma nonāk jūsu augstāka ranga partneriem. Lai gūtu panākumus, jums ir jāspēj pārdot produktus.

Nevienam neiesaku nodarboties ar tīkla mārketingu.

Alīna, Rostova»

Pārskats 3."IN 2009 Man nācās slēgt savu uzņēmumu, un es biju parādā naudu bankām 40 000 USD, no kuriem 2 000 bija jāmaksā katru mēnesi. Man steidzami vajadzēja izkļūt no šīs situācijas. Meklēju risinājumu, apsvēru dažādus naudas pelnīšanas variantus.

Negaidīti pie manis vērsās sens draugs, kuru viņš nebija redzējis daudzus gadus ar piedāvājumu veikt uzņēmējdarbību sadarbībā ar uzņēmumu. Amway" Prezentācijā viņš man pastāstīja par iespēju nopelnīt pienācīgus ienākumus pēc gada vai diviem. Bet man pēc iespējas ātrāk teica, ka man tika lūgts koncentrēties uz personisku dārgu produktu pārdošanu, kuriem ir ievērojama peļņa. Tāpēc es sāku biznesu, pārdodot ūdens filtrus un virtuves piederumu komplektus.

Man ir pietiekami daudz turīgu draugu, un, lai izkļūtu no savas situācijas, man bija aktīvi jāreklamē produkti. Pirmajā tīkla mārketinga gadā es pavadīju apm 2-3 tikšanās ar klientiem, un brīvdienās - 6.-7. Rezultāts nebija ilgi jāgaida - es atmaksāju savus parādus un, aktīvi “nepiesaistot” partnerus, sasniedzu 9 – 12 % sasniegumu līmeņi.

Tālāk es sīkāk izpētīju uzņēmuma mārketinga plānu un sāku aktīvāk attīstīt savu izplatītāju tīklu. Šobrīd esmu līmenī Platīna neatkarīgais uzņēmējs.

Piekrītu, ka pelnīt naudu šajā biznesā nav viegli, bet, ja ir motivācija, tad viss ir iespējams.

Andrejs, Pēteris»

Jautājums Nr.5. Kā atšķirt tīkla mārketingu (MLM bizness) no finanšu piramīdas?

Lielākā daļa savas nelikumīgās darbības veic tiešās tirdzniecības uzņēmumu aizsegā.

Tabulā ir parādīti šo organizāciju salīdzinošie raksturlielumi.

Salīdzināšanas kritēriji	Tīkla mārketings	Finanšu piramīda
1. Sākotnējais ieguldījums	Parasti neliels sākotnējais ieguldījums. Par šo naudu izplatītājs saņem “instrumentus” savām darbībām: katalogi, informācija par uzņēmumu, produktu un detalizēts biznesa plāna apraksts. Daudzi uzņēmumi ar noteiktu sākotnējo iepirkumu apjomu nodrošina šos materiālus par brīvu .	Iespaidīgs starta ieguldījums no 100 līdz 6000 dolāriem. No šīs naudas tiek izmaksātas “prēmijas” augstākajiem piramīdas “aģentiem”.
2.Produkts	Visas darbības ir balstītas uz produktu pārdošanu. Produkts ir augstas kvalitātes un tirgū ir ļoti pieprasīts.	Produkts nav pieejams vai tam ir maza vērtība patērētājiem.
3.Prioritātes organizācijas darbībā	Peļņas saņemšana no produkcijas pārdošanas un tās godīga sadale starp izplatītājiem un ražošanas uzņēmumu.	Jaunu dalībnieku piesaiste un peļņas no viņu ieguldījumiem sadale starp augstāka līmeņa “izplatītājiem” un piramīdas organizatoriem. Aktivitātēs uzsvars tiek likts uz ātru naudas pelnīšanu.
4. Papīru darbs	Naudas iemaksas reģistrācija legālā veidā: pirkumu atbalsts ar čekiem, rēķiniem. Līguma sastādīšana starp uzņēmumu un tirdzniecības aģentu.	Dokumentu trūkums vai to nepareiza noformēšana.
5.Izplatītāja motivācija	Biznesa plāns ir balstīts uz ražotāja produktu virzīšanu tirgū un atbilstošu atalgojumu tirdzniecības aģentiem.	Plāns paredz tikai jaunu “aģentu” piesaisti.

Jautājums Nr.6. Kā izvēlēties MLM uzņēmumu, ko sākt?

Iesācēji, kuri uzskata tiešās pārdošanas biznesu par piemērotu darbību, saskaras ar jautājumu par sadarbības organizācijas izvēli.

Lai rastu optimālu risinājumu, jāņem vērā vairāki aspekti:

• Uzņēmuma reputācija un vecums. Labāk izvēlēties organizāciju ar labu reputāciju un nozīmīgu pieredzi šajā jomā.
• Produkti. Jebkuras tirdzniecības pamatā ir prece. Tās kvalitāte tieši ietekmēs rezultātu. Ir vērts pievērst uzmanību arī produkta īpašībām. Svarīgi, lai pēc kāda laika tas beidzas un klienti atkal vēršas pie tirdzniecības aģenta. Preču klāsta daudzveidība ir arī būtisks faktors, izvēloties uzņēmumu.
• Apmācība. Izglītības sistēmai ir būtiska ietekme uz biznesa panākumiem.
• Uzņēmuma biznesa pieejamība internetā. Nebūšana tiešsaistē ievērojami samazina biznesa izaugsmes iespējas.
• Biznesa plāns. Svarīgi ir izvērtēt uzņēmuma mārketinga un pārdošanas plānu pēc organizācijas peļņas godīgas sadales kritērija. Jums vajadzētu arī noskaidrot, vai ir ierobežojumi. Labākais biznesa plāna veids ir " daudzpakāpju plāns ar nodalījumu».

Jautājums Nr.7. Es vēlos izmēģināt sevi tīkla mārketingā Oriflame, Faberlic, Amway - kas man tam vajadzīgs?

Lai kļūtu par tiešās tirdzniecības uzņēmumu izplatītāju, ir jānoformē sadarbības līgums ar šo organizāciju, jābūt pretendenta vecumam vismaz 18 gadus vecs.

Lai reģistrētu līgumu, jaunpienācējam ir nepieciešams sponsors, kas palīdzēs sagatavot dokumentus.

12. Secinājums + video par tēmu 🎥

Pēdējās desmitgadēs Krievijā strauji attīstās dažādas produktu veicināšanas metodes, no kurām viena ir tīkla mārketings. Neskatoties uz pretrunīgo reputāciju, šī tirdzniecības metode ir kļuvis ērts un populārs klientu vidū.

Ir pilnīga informācija par to, kas ir tiešās pārdošanas bizness , patērētājs var pieņemt vislabāko lēmumu par tā izmantošanu – piekļūt kvalitatīvām precēm, kas nav pieejamas mazumtirdzniecības veikalos, saņemt papildu ienākumus vai attīstīt savu tiešsaistes biznesu ar izredzēm uz ievērojamiem ienākumiem.

Noslēgumā mēs iesakām arī noskatīties interesantu video par tiešsaistes biznesu:

Kas ir tīkla mārketings – ceļš uz panākumiem vai mītisks naudas pelnīšanas veids? Vēstures fakti par MLM + plusi un mīnusi + TOP 5 uzņēmumi Krievijas Federācijā.

Kas ir tīkla mārketings?

Lielākā daļa cilvēku piekrīt, ka šīs ir krāpnieciskas shēmas, kas ļauj pelnīt naudu tikai dažiem laimīgajiem.

Šādas domas ir saistītas ar MLM galveno problēmu – tie ir ārkārtīgi augsti solījumi klientiem.

Šodien, izlasot rakstu, jūs uzzināsiet, kāda ir tīkla mārketinga darbību būtība.

Un, protams, jūs saņemsiet atbildi uz jautājumu: vai ir iespējams gūt reālus ienākumus, izmantojot šādu biznesa shēmu.

Kas ir tīkla mārketings: vēsturiskais fons

Tīkla mārketings (MLM) pašreizējā formā nebija atsevišķs biznesa attīstības modelis. Tas parādījās kā izpausme nepieciešamībai pārdot preces.

Kurš pirmais atklāja šādu shēmu un kļuva par tīkla biznesa dibinātāju?

Pirmās tīkla pārdošanas shēmas dibinātājs ir Karls Rehnborgs.

Ja jūs domājāt, ka šī persona savu politiku veidojusi gadu desmitiem pirms uzņēmuma atvēršanas, tas tā nav.

Visas sarežģītās lietas sākās ar banālu pieeju.

Kārlis Rehnborgs savā īpašumā audzēja lucernu. Tajā brīdī viņa gaišajā galvā iešāvās doma:

"Ko darīt, ja visas lucernas labvēlīgās vielas var pārvērst cilvēkiem ēdamā formā, lai tās uzņemšana palielinātu ķermeņa vitamīnu tonusu?"

Kārlim neapšaubāmi bija labi vārti.

Vēlāk viņš atvēra savu veselīgas pārtikas līniju un sāka to piedāvāt draugiem un darba kolēģiem, skaidrojot visu jaunā produkta lietderību.

Interesanti, ka no sirds laipnības (to nevar izskaidrot ar citiem iemesliem) Kārlis atdeva preces tieši tāpat, neprasot pretī nekādu naudu.

Vai, jūsuprāt, bezmaksas noderīgu produktu reklamēšana ir ietekmējusi?

Nē. Kārlim neviens neticēja. Visi bija ļoti neizpratnē, ka cilvēks var vienkārši uzdāvināt kādu noderīgu, vērtīgu preci.

Carl Rehnborg nonāca pie negaidīta secinājuma: ja uztura bagātinātāju pārdotu par vidējo tirgus cenu, nevis dotu tikai draugiem, parādītos pieprasījums.

Un tas trāpīja naglai uz galvas!

Kārlis sāka izmantot šo biznesa shēmu, radot vienu no galvenajiem MLM principiem - savstarpēju palīdzību un komandas atbalstu.

Rehnborga draugi sāka pirkt viņa preci. Viņi vairs nedomāja, ka tā ir lēta maldināšana viena vienkārša iemesla dēļ — tā vairs nebija lēta.

Tad Kārlis sāka meklēt jaunus veidus, kā paplašināt savu pircēju tīklu. Un atkal es nonācu pie pareiza secinājuma!

Tie sastāvēja no uztura bagātinātāja pārdošanas apjoma procentos. Tagad jūs zināt, kā darbojas standarta tīkla uzņēmums? Tā tas viss sākās.

Kārļa Rehnborga darba rezultāts:

• 1934. gads — Kārlis nodibināja uzņēmumu California Vitamins, tādējādi paplašinot pārdoto produktu klāstu.

1934. gadā Rehnborg pārdēvēja uzņēmumu Nutrilite Products.

Darbības princips paliek nemainīgs.

Ir izveidojies vesels produktu izplatītāju tīkls, tā sauktie partneri.

Katrs partneris piesaistīja jaunus darbiniekus, piedāvājot procentus no produkcijas pārdošanas un dividendes par kvalitatīvu organizatorisku darbību.

Kārlis Renborgs visā pasaulē ir pazīstams kā "tīkla biznesa tēvs".

Pēc īsas vēsturiskas skices ir pienācis laiks pievērsties mūsdienu MLM biznesa realitātei.

Kas ir mūsdienu tīkla mārketings: termini un definīcijas

Tīkla mārketings- Šis ir viens no preču mazumtirdzniecības veidiem, kas balstīts uz tūlītēju, tiešu mijiedarbību starp pārdevējiem un patērētājiem.

Tīkla mārketinga iezīme ir iespēja katram klientam kļūt par mārketinga speciālistu.

Vispareizāk būtu salīdzināt tīkla biznesu ar daudzlīmeņu izplatītāju. MLM arī sastāv no vairākiem līmeņiem.

Ne velti šādas organizācijas bieži sauc par finanšu piramīdām!

Apskatīsim galvenās sastāvdaļas.

Piramīdas pirmais posms: ražotājs – izplatītājs

Pirmais darbības posms saskaņā ar MLM shēmu ir tāds, ka ražošanas uzņēmums nodrošina partnerim savus produktus.

Partneris ir fiziska persona, kas slēdz sadarbības līgumu ar piegādātāju.

NVS šis līgums nav iekļauts darba formātā, t.i. nenodrošina jums sociālās garantijas un tai ir īpašs nodokļu veids.

Līguma nosacījumos ir līdzīgas klauzulas jebkurā tīkla biznesa jomā:

• ražotāja produkcijas obligāta izmantošana no partnera puses;
• jaunu partneru piesaiste organizācijai;
• strādāt pēc organizatoru noteiktas skaidras shēmas;
• neapšaubāma uzņēmuma morāles principu un politikas ievērošana;
• minimālais mēneša pārdošanas apjoms.

Ja tiek izpildīts katrs līguma punkts, saskaņā ar MLM uzņēmuma teikto, jūs saņemat piekļuvi neierobežotiem ienākumiem.

Otrais posms: otrās kārtas partneri

Visa MLM darbības shēmas būtība sākas ar otro pasūtījumu.

Katrs partneris, kuru uzaicinājis augstāka līmeņa (1.līmeņa) dalībnieks, veic visas tās pašas funkcijas kā viņa vadītājs.

Atšķirība ir tikai viena – daļa no pārdošanas ienākumiem paliek augstākā kuratora kabatā.

Galu galā katrs dalībnieks cenšas izveidot savu struktūru, jo tas nes reālus ienākumus dividenžu veidā no viņa paša pārdošanas un savu "padoto" darbībām.

P.S. Vārds “padotie” ir apzināti likts pēdiņās: tīkla mārketinga struktūrā nav līnijas vadības jēdziena.

Visas attiecības starp kolēģiem dažādos līmeņos ir balstītas uz savstarpēju palīdzību - tas ir vienkārši izdevīgi visiem partneriem.

Trešais posms: sākuma līmeņa partneri

Zemāka līmeņa partneri no dibinātājiem atšķiras tikai ar to, ka viņiem ir mazāki ienākumi. Tajā pašā laikā funkcionālie pienākumi kā MLM vienības paliek nemainīgi.

Darbs pirmajā vai otrajā līmenī ietver maksimālas aktivitātes izpausmes nevis produktu pārdošanā, bet gan savas struktūras veicināšanā un veidošanā.

Jāveic starpposma kopsavilkums:

Tīkla pārdošanas mijiedarbības modelis ietver katra darbinieka struktūru attīstību.

Šī procesa izskaidrojums ir ļoti vienkāršs - katrs nākamais pārdevējs saņem procentus no pārdošanas + dividendes no visa viņa organizētā tīkla procenta veidā no “jauno” dalībnieku peļņas.

Tīkla mārketings – vai tas ir tik vienkārši?

Tīkla biznesa un MLM struktūru koncepcijai ir negatīvas asociācijas, īpaši NVS valstīs, kur cilvēki ir mācījušies no rūgtās finanšu piramīdu pieredzes.

Šī sadaļa sniedz lasītājam visaptverošu pārskatu par tīkla mārketinga darbību - objektīvu ienākumu iespēju novērtējumu.

Tīkla mārketinga pozitīvie aspekti

Lineāras vadības sistēmas trūkums.

Jūs strādājat sev, kas ir ļoti līdzīgs uzņēmējdarbībai.

Cieši saliedēta komanda.

Katrs partneris ir ieinteresēts atbalstīt “jaunākos kolēģus”, jo tas viņam nes finansiālu labumu.

Vienmēr atradīsies kāds, kas var palīdzēt organizēt jūsu tīkla aktivitātes pareizajā virzienā.

Uzraudzība ir tīkla biznesa pamats.

Pastāvīgas izaugsmes iespēja.

Vēl viens pozitīvs MLM aspekts.

Viss ir atkarīgs tikai no jūsu spējām, ieskaitot ienākumus.

Ļoti nozīmīga pieredze saskarsmē ar cilvēkiem.

Šī ir noderīga prasme ikdienas dzīvē un sava uzņēmējdarbības projekta attīstībā.

Tīkla biznesu var uzskatīt par platformu sava tālākai īstenošanai.

Elastīgs grafiks.

MLM struktūru pārstāvji darbam var veltīt no 10 līdz 30 stundām nedēļā, tādējādi apvienojot to ar darbu vai mācībām.

Jums jāsaprot, ka tiešsaistes bizness nevar aizstāt jūsu galveno ienākumu avotu.

Vismaz pirmajos darbības posmos.

Tīkla mārketinga negatīvie aspekti

Tīkla struktūras destabilizācija jebkurā laikā.

Šo procesu var izraisīt atsevišķu partneru darbības, kas neatbilst uzņēmuma standartiem.

Jums vajadzētu apsvērt visas struktūras sabrukšanas iespēju, jo daudzu gadu MLM dalībnieku pieredze pierāda šo iespēju.

Nenoteikti maksājumu standarti.

Kā piemēru var minēt amerikāņu uzņēmumu Starcom, kura pārstāvji solīja lielus maksājumus katram dalībniekam.

Rezultāts ir tāds, ka partneri ņēma kredītus, ieķīlāja īpašumus, un uzņēmums samaksāja nepilnus 25% no pieteiktās summas.

Nav grūti uzminēt, kādi materiālie zaudējumi klientiem nodarīti.

Iespēja iekļūt finanšu piramīdā.

Iedomājieties situāciju, kurā jūs ieguldījāt MLM struktūrā, iegādājoties sākotnējo produktu paketi.

Paiet vairāki mēneši, paplašinās klientu struktūra, viņi arī veic noguldījumus un iegādājas produktus.

Paiet vēl viens mēnesis, jūs vēl neesat spējuši segt pat savus izdevumus, jo prece nav pieprasīta.

Uzņēmums tiek slēgts...

Šādā situācijā aptuveni 50% dalībnieku paliek bez peļņas.

Viņi nevarēja pārdot preci, bet veica ievērojamus ieguldījumus.

Ja jūs nekad neesat nodarbojies ar uzņēmējdarbību, būs ļoti grūti “palikt” MLM darbības režīmā.

Darbības specifika slēpjas pastāvīgā morālā spriedzē, jo jūs esat atbildīgs par savu pārdošanu un visu organizēto struktūru.

Izanalizējot tīkla mārketinga plusus un mīnusus, šādu biznesa aktivitāšu riska pakāpi varam novērtēt kā diezgan augstu.

Tīkla shēmas darba īpatnība ir pastāvīga atbildība par savu darbu + zemāka līmeņa partneru apmācība un kontrole.

Jūs jau zināt, kas ir tīkla mārketings, un varat patstāvīgi novērtēt attīstības perspektīvas šajā virzienā.

Ja esat pārliecināts par savām organizatoriskajām spējām, kā arī vadītāja un finansista spējām, ir pienācis laiks pāriet uz darba devēja izvēli.

Tīkla mārketings: darba devēja izvēle

Jūsu tīkla ienākumi un pārliecība par stabilitāti ir atkarīgi no pareizas darba devēja izvēles.

Pirmkārt, mums ir jāapsver iespējamās Krievijas biznesa telpas iespējas.

5 populārākie Krievijas MLM tirgus

Tīkla uzņēmuma nosaukums	MLM tirgus daļa (%)	Darbības apraksts
	~30	Kosmētikas tirdzniecība, cenu politika - pieņemama vidusšķirai. Esiet gatavs satikt milzīgu sieviešu grupu un atrast tajā savu vietu. Tīklošanas aktivitātes AVON ir vairāk piemērotas meitenēm.
	~30	Mārketinga joma: kosmētika, suvenīri, veselīga pārtika. Viens no Zviedrijas MLM tirgus līderiem. Priekšrocības ietver lielāku lojalitāti pret saviem darbiniekiem. Darbs šajā tīkla uzņēmumā ļaus gūt nelielus, bet stabilus ienākumus.
	8	Stabilitāte ir vispiemērotākais vārds, lai raksturotu uzņēmuma AMVAY darbību. Mārketinga darbības joma ir no mājsaimniecības piederumiem līdz uztura bagātinātājiem. Atšķirībā no iepriekš minētajiem uzņēmumiem, tas nodrošina vienādas iespējas attīstībai neatkarīgi no darbinieka dzimuma. Šis fakts izriet no plašā piedāvāto produktu klāsta.
	5	Uzņēmums, kas pieņem tikai sievietes. Specializācija: kosmētika, skaistumkopšanas līdzekļi. Viena no pieredzējušākajām tīkla organizācijām, taču joprojām nav plaši izplatīta Krievijas tirgū.
	4.5	Liels dabīgās kosmētikas ražotājs. Tas ir viens no progresīvākajiem uzņēmumiem Krievijas tirgū, un tam ir spēcīga tīkla mārketinga bāze.

Galvenais MLM uzņēmuma izvēles kritērijs ir pieredze tirgū. Izskaidrojums ir ļoti vienkāršs: jūs iegūsit gaidīto rezultātu, ko pārbaudīs citi.

Darbs “iesācējiem” MLM tirgū ir bīstams, jo nevar būt 100% pārliecināts par visu saistību patiesumu.

Par daudzajām tīkla mārketinga priekšrocībām varat uzzināt no videoklipa:

Kas ir tīkla mārketings? Pēc raksta izlasīšanas jūs jau varat patstāvīgi noteikt šī termina nozīmi.

Tīkla mārketings katrā lasītājā izraisa subjektīvu attieksmi.

Ar 100% pārliecību var teikt tikai vienu – strādājot MLM sistēmā ir iespējams nopelnīt un ar to nevar strīdēties.

Pavisam cits jautājums: vai tu to spēsi?

Noderīgs raksts? Nepalaidiet garām jaunus!
Ievadiet savu e-pastu un saņemiet jaunus rakstus pa e-pastu

MLM ( Daudzlīmeņu mārketings) jeb tīkla mārketings ir veids, kā pārdot preces no uzņēmuma, kas tos ražojis, tieši gala pircējam. Lai reklamētu un pārdotu produktus, kā arī izplatītu informāciju par tiem, ražotājs piesaista pašus patērētājus (aģentus, izplatītājus), kuriem pretī tiek piedāvāti dažāda veida atlīdzības. Savukārt patērētāji, kas kļūst par tirdzniecības aģentiem, piesaista arī jaunus biedrus, kas nodrošina nepārtrauktu tīkla izaugsmi.

Tīkla mārketings no ražotāja viedokļa

Labi izveidots MLM bizness var ātri iegūt tirgu un izveidot stabilu tīklu. Šīs mārketinga shēmas veidotāji produkta gala izmaksu samazināšanu patērētājam sauc par pamatu panākumu veicināšanai un cīņai pret konkurenci. Tādējādi ražošanas izmaksas var atšķirties no gala cenas veikalā 2-3 reizes. Šis uzcenojums veidojas tradicionālā izplatīšanas kanāla sarežģītās struktūras rezultātā, kurā ietilpst dīleri, veikali un to apkalpojošais personāls, servisa centru klātbūtne un daudz kas cits. Tos nogriežot, tīkla bizness samazina tirgus cenu, nezaudējot savu peļņu.

Turklāt tīkla uzņēmumiem nav problēmu ar vadības sistēmas izveidi un uzraudzību, kā arī kvalificēta personāla atlasi un motivēšanu. Nepieciešamo pārdošanas prasmju apmācība, jaunu darbinieku piesaiste un iedrošināšana sasniegt augstus rezultātus tiek nodota pašiem aģentiem.

Vēl viena svarīga priekšrocība ir produktu aizsardzība pret viltošanu un nepieciešamā produktu kvalitātes līmeņa saglabāšana. To nodrošina ražotāja aizliegums pārdot preces tiešsaistē parastajos veikalos vai no mobilajām ielu kasēm. Tādējādi, pat ja tiek saražota viltota partija, maz ticams, ka tā tiks pārdota, nepievēršot uzmanību.

Sākotnēji arī tīkla mārketings bija balstīts uz mērķi nodrošināt ātrāku preču piegādi gala patērētājam, tomēr, ņemot vērā mūsdienu tirgus realitātes, šī tīkla biznesa puse ir kļuvusi mazāk izteikta.

Tīkla mārketings no izplatītāja pozīcijas

Ienākot MLM biznesā, vidusmēra patērētājs saņem trīs iespējamās sadarbības iespējas:

1. Jaunu tirdzniecības aģentu piesaiste (tīkla paplašināšana) un bonusa atlīdzības saņemšana;
2. Preču iegāde sev ar personīgo atlaidi un bez aģenta uzcenojuma;
3. Produktu pārdošana ar peļņu no uzcenojuma (starpība starp preču izmaksām ar personīgajām atlaidēm un galīgo cenu, par kādu preces tiks pārdotas).

Pats darba process sastāv no šādiem posmiem:

• Līguma slēgšana ar uzņēmumu;
• Preču sākuma komplekta un reklāmas materiālu iegāde;
• Meklēt pircējus un jaunus izplatītājus;
• Prezentāciju un pārdošanas vadīšana mājās, īrētā birojā, personisku tikšanos laikā sabiedriskās vietās;
• Komisijas vai prēmiju saņemšana no uzņēmuma.

Attiecības starp galveno uzņēmumu un izplatītājiem tīkla mārketingā tiek veidotas pēc konkrēta mārketinga plāna, kas nosaka, pēc kādiem noteikumiem un aprēķinu shēmām tiks izmaksāts atalgojums. Praksē ir četri galvenie mārketinga plānu veidi:

• Klasisks vai lineārs- visi uzaicinātie jaunie tīkla dalībnieki (nevis pircēji, bet jaunie izplatītāji) ir galvenā (pirmā) līnija, no kuras tiek piešķirtas prēmijas. No aģentiem, kurus uzaicinājuši pirmās līnijas izplatītāji, sākotnējam aģentam nav tiesību uz prēmijām.
• Binārs- ir balstīts uz to, ka tīklam var piesaistīt tikai divus jaunus aģentus, no kuriem katrs arī aicina tikai pāris izplatītāju. Rezultātā veidojas līdzsvaroti (ideālā gadījumā) zari, ko sauc par “kājām”. Šāds mārketinga plāns ļauj paātrināt veicināšanas procesu, bet peļņu var gūt tikai tad, ja filiāles gūst ienākumus līgumā noteiktajā proporcijā (50x50, 60x40, 70x30).
• Pakāpās- aģents saņem atlīdzību par visiem viņa izveidotās struktūras dalībniekiem. Sasniedzot noteiktu līmeni, filiāles dibinātājs iegūst piekļuvi elites prēmijām un prēmijām.
• Matrica- prēmijas tiek izmaksātas tikai tad, ja pirmajai līnijai tiek piesaistīts noteikts izplatītāju skaits un noteikta līmeņu skaita tālāka būvniecība.

Arī praksē var izmantot kombinētās metodes, ko nosaka konkrētā uzņēmuma stratēģija.

Aģentu reģistrācijas sistēma

Svarīga efektīva MLM biznesa veidošanas sastāvdaļa ir grāmatvedības sistēma, kas ļauj kontrolēt attiecības starp sponsoriem un izplatītājiem, izsekot pārdošanas un pirkšanas procesiem, kā arī aprēķināt bonusu atskaitījumus. Sākotnēji, kad lielākā daļa uzņēmumu izmantoja lineāro mārketinga plānu, šī uzdevuma veikšanai pietika ar standarta izklājlapu izmantošanu.

Līdz ar sarežģītāku struktūru parādīšanos radās nepieciešamība izveidot specializētas automatizētas sistēmas (Ritos, B2B-MLM, OKsoft, Easy MLM accounting), kas ļauj strādāt ar slodzi līdz miljonam tīkla dalībnieku. Lielie uzņēmumi ar ievērojamām sākuma investīcijām bieži izstrādā paši savas programmas.

Atšķirība starp MLM uzņēmumiem un finanšu piramīdām

Tīkla mārketinga pamatā ir piramīdas veidošana, kurā katrs augstākais līmenis saņem ienākumus no sistēmas dalībniekiem, kas atrodas zemākos līmeņos. Šo principu izmanto arī krāpnieciskas organizācijas, ko sauc par finanšu piramīdām. Būtiskā atšķirība starp tiem un tīkla mārketingu ir MLM uzņēmumu politikas uzsvars uz tādu produktu pārdošanu, kuriem ir reāla vērtība, nevis uz investīciju piesaisti no jauniem dalībniekiem.

Lai atšķirtu tīkla mārketingu no finanšu piramīdas, jums jāpievērš uzmanība šādām pazīmēm:

• Uzņēmums piedāvā augstas kvalitātes preces, kurām ir vērtība ārpus uzņēmuma darbības un ir pieprasītas (sadzīves ķīmija, trauki, sadzīves tehnika, apģērbi, vitamīnu piedevas).
• Jums tiek dota iespēja gūt ienākumus tikai no preču pārdošanas, nevervējot jaunus aģentus.
• Uzņēmums ar katru aģentu noslēdz līgumu, kas sastādīts saskaņā ar likumu.
• Naudas ieguldījums ir maksājums par produktu sākuma paketi, nevis ieguldījums dalībai projektā.

Kas ir tīkla mārketings internetā

Pielāgojoties mūsdienu metodēm produktu virzīšanai tirgū, tīkla mārketinga uzņēmumi ļoti ātri apguva interneta telpu, kas galvenokārt tiek izmantota kā veids, kā atrast jaunus produktu izplatītājus un pircējus, kā arī attālinātas tīkla pārvaldības līdzeklis. Šim nolūkam tiek izmantoti šādi kanāli:

• Sociālie mēdiji. Šeit var tikt īstenotas tādas aktivitātes kā aktīva piedāvājumu izsūtīšana par iespēju nopelnīt MLM biznesā, preču tirdzniecība, sludinājumu publicēšana tematiskās un populārās grupās, mijiedarbība un darbs pie motivācijas ar jau piesaistītajiem izplatītājiem.
• Galvenās lapas. Šāda veida vietnes ļauj gan pārdot tīkla mārketinga produktus, gan reģistrēties nākamo izplatītāju prezentācijas sanāksmēm, semināriem un pārdošanas apmācībām.
• Portāli reģistrētiem izplatītājiem (tiešsaistes veikali). Nodrošiniet iespēju attālināti veikt pasūtījumu un izsekot produktu pieejamībai galvenajā noliktavā.

Tādējādi MLM būtība internetā paliek tāda pati kā bezsaistes biznesā, taču ir ievērojams pluss - mērķauditorija ir ievērojami paplašināta un mijiedarbības shēma ar to ir vienkāršota.

Cik daudz jūs varat nopelnīt tīkla mārketingā?

MLM uzņēmumu politika balstās uz to, ka struktūrā tiek uzņemti visi pretendenti, kuri ir izrādījuši interesi, neatkarīgi no vecuma, statusa, izglītības un pieredzes. Tomēr, izvēloties tīkla mārketingu, lai pelnītu naudu, retais īsti saprot, kas tas ir, un tāpēc ļoti liels skaits vīlušies dalībnieku, kuriem nav atbilstošu īpašību un nevēlas mācīties, uzskata, ka ar to nav iespējams nopelnīt naudu. apgabalā.

Slēdzot līgumu ar tīkla mārketinga kompāniju, jautāti par ienākumiem, viņi neapšaubāmi atbildēs, ka ienākumu līmenis ir atkarīgs tikai no jums. Šis aprēķins ir diezgan abstrakts, jo jūsu laiks un enerģija ir ierobežoti resursi. Tīkla darbinieka karjeras uzsākšana ir ļoti sarežģīta, un jūsu sponsors (augstāks izplatītājs) visticamāk nepateiks, ka saskaņā ar statistiku tikai 5% no jaunpienācējiem, kas ienāk tīklā, gūst stabilus ienākumus 200 USD mēnesī, tikai 1% sasniedz $500 līmenī un tikai 0,5% ir iespēja saņemt $1000 pēc vairāku gadu smaga darba.

Ir viedoklis ka jūs varat iegūt pieņemamus ienākumus tikai jaunos MLM uzņēmumos, jo iespēja tikt augšgalā ir lielāka. Taču patiesība ir tāda, ka visvairāk pelna uzņēmuma dibinātāji, kā arī paši pirmie izplatītāji, kuri pārsvarā nodarbojas nevis ar pārdošanu, bet gan ar tīkla veidošanu, korporatīvās kultūras veidošanu, apmācību un semināru vadīšanu. Pārējie šī biznesa dalībnieki tiek pastāvīgi atjaunināti. Tādējādi ik pēc pieciem gadiem lielajās MLM struktūrās var mainīties līdz 90% izplatītāju.

Tas nozīmē, ka, ja jūs neesat ražotājs, kurš ir gatavs veidot savu biznesu pēc tīkla mārketinga modeļa un jūsu draugu vidū nav tāda uzņēmēja, kurš būtu gatavs jūs pieņemt par asistentu, jums nav atšķirības, kad sākt. strādājot par tīkla speciālistu. Ja jūsu mērķis ir nevis miljoni, bet gan vairāki tūkstoši dolāru stabili ienākumi, izredzes sasniegt to, ko vēlaties, ir diezgan reālas.

Tīkla mārketings un likumdošana

Tā kā tīkla mārketings ir auglīga joma krāpšanas attīstībai, daudzās pasaules valstīs šādu uzņēmumu darbību regulē likums. Tādējādi ASV MLM biznesā ir aizliegts noteikt aģentu pārdošanas plānus un nosaukt konkrētus iespējamos ienākumus. Tāpat, ja vēlaties pārtraukt darbību, izplatītājam ir tiesības atgriezt nepārdotās preces, saņemot vismaz 90% no to sākotnējām izmaksām.

Atšķirībā no Rietumvalstīm iekšzemes tīkla mārketingu ne tikai nekontrolē valsts, bet arī tam nav pat atbilstošas ​​definīcijas likumā. Šis milzīgais trūkums apgrūtina darbu gan izplatītājiem, gan ražotājiem, kuri vēlas pārdot, izmantojot MLM shēmu. Krievijas Federācijā darbību legalizēšanai visbiežāk tiek izmantots šāds formāts:

• Ražotājs ir reģistrēts kā parasts uzņēmums (LLC, AS, CJSC). Tajā pašā laikā, tā kā tīkls var augt neierobežoti, individuālo uzņēmēju reģistrācija nav atļauta.
• Izplatītāji tiek reģistrēti kā aģenti (ar nodokļu samaksu, ko veic ražotājs) vai kā atsevišķi individuālie uzņēmēji (ar neatkarīgu nodokļu maksāšanu).

Apsverot jautājumu par to, kas ir tīkla mārketings un kā tas darbojas, mēs varam atzīmēt gan pozitīvos, gan negatīvos aspektus. Tas nav ideāls mehānisms preču reklamēšanai ražotājam, taču tajā pašā laikā tas demonstrē diezgan augstu veiktspēju un patiešām aizsargā unikālus produktus no viltošanas. Tāpat kā jebkurā biznesā, no sistēmas dalībniekiem ir jāpieliek ievērojamas pūles un uzņēmējdarbības atjautība, lai izceltos starp konkurējošiem izplatītājiem un partneriem.

Daudzlīmeņu tīkla mārketings jeb MLM (daudzlīmeņu mārketings) ir populārs uzņēmējdarbības veids, par kuru, iespējams, visi ir dzirdējuši.

Tomēr daudzu zināšanas aprobežojas tikai ar teorētiskiem jēdzieniem. Daži cilvēki uzskata, ka tīkla bizness ir tikai krāpniecība, savukārt citi uzskata, ka tīkla struktūras veidošana ir vienīgais veids, kā gūt panākumus dzīvē un kļūt finansiāli neatkarīgiem.

Daži, nevēloties iedziļināties šīs tēmas izpētē, tīkla mārketingu uztver kā neko vairāk kā iespēju nepieciešamības gadījumā iegādāties labas kvalitātes preci. Tomēr ar pareizu pieeju šāda veida uzņēmējdarbība var kļūt par ienākumu avotu. Izdomāsim, kāda ir tīkla mārketinga būtība un kā ar to pelnīt naudu.

Tīkla mārketings — vispārīga informācija

Vienkāršiem vārdiem sakot, “tīkla mārketinga” definīcija izklausās šādi – plaša izplatīšanas tīkla izveide un produkta efektīva reklamēšana. Tulkojumā no angļu valodas saīsinājums MLM nozīmē mārketingu, kas sastāv no daudziem līmeņiem.

Daudzlīmeņu tīkla mārketings ietver īpašu produktu pārdošanas veidu. Pārdošanu veic izplatītāji, kas pārdod preci un paplašina tīklu. Kopējie ienākumi tiek noteikti:

• pašu pārdošana;
• piesaistīto partneru aktivitāte, to pārdošanas apjoms.

Tas ir svarīgi! Daudzi cilvēki neredz atšķirību starp daudzlīmeņu biznesu un finanšu piramīdu, tomēr starp tiem ir vairākas būtiskas atšķirības. Pirmkārt, MLM bizness ir legāla darbība, kas, pareizi izbūvējot tīkla struktūru un cieši sadarbojoties ar lielu, pazīstamu uzņēmumu, garantēti nesīs peļņu.

Vēsturiskā ekskursija

Uzņēmējdarbības attīstības tīkla princips pirmo reizi parādījās 20. gadsimta 30. gadu vidū. Toreiz uztura bagātinātāju kompānijas īpašnieks Karls Renborgs nolēma uzticēt produktu izplatīšanu nevis pārdevējiem, bet gan parastajiem produkta patērētājiem. Pēc šīs sadarbības formas ieviešanas uzņēmuma apgrozījums pieauga līdz 7 miljoni dolāru.

20. gadsimta vidū divi Karl Rehnborg darbinieki nolēma patstāvīgi izveidot tīkla biznesu un noorganizēja pasaulslaveno American Way Corporation (AMWAY).

Interesants fakts! ASV pilnīgi viss tiek pārdots pēc MLM principa. Pasaulē ir aptuveni 4 tūkstoši lielo tīklu uzņēmumu, to kopējais apgrozījums ir vairāk nekā 300 miljardi dolāru.

Pēc ekspertu domām, tradicionālā produktu pārdošanas forma tuvākajā laikā izzudīs, un to aizstās tīkla mārketings. Taču Krievijā un postpadomju republikās situācija nebūt nav paredzama. Protams, ir tīkla uzņēmumi, taču tie acīmredzami vēl nav spējīgi aizstāt tradicionālos pārdošanas veidus.

Daudzlīmeņu mārketinga principi

MLM uzņēmuma darbības princips dažos aspektos ir līdzīgs piramīdas principam - ienākumi ir atkarīgi no izplatītāju aktivitātes un pārdošanas līmeņa.

No katra pārdevēja ienākumiem tiek aprēķināts noteikts procents par labu tai personai, kura šo konkrēto pārdevēju ieveda tīklā. Tāpēc lielāka iespēja gūt panākumus ir tiem, kuri atrodas sava veida piramīdas virsotnē un kuriem ir plašs izplatīšanas tīkls. Galvenā izplatītāju motivācija ir finansiālie stimuli, kas ir atkarīgi no pārdošanas līmeņa.

Galvenā atšķirība starp tīkla biznesu ir kosmopolītisms, tam nav ģeogrāfisku robežu, tomēr uz uzņēmējdarbību attiecas tās valsts likumi, kurā MLM uzņēmums atver pārstāvniecību.

Tīkla mārketinga uzņēmumu darbības principi Krievijā

Šādiem uzņēmumiem ir aizliegts:

• paziņot darba samaksu, jo ar klientu nav noslēgts darba līgums;
• piesaistīt personas, kas jaunākas par 18 gadiem;
• pārdot produktus bez kvalitātes sertifikātiem vai licencēm, kas ir bīstami veselībai un videi.

Lai kļūtu par izplatītāju, jums jāveic šādas darbības:

• piekrist uzņēmuma pārstāvja sadarbībai vai apmeklēt uzņēmuma biroju;
• aizpildiet un parakstiet līgumu;
• iziet apmācību, parasti vairākas konsultanta nodarbības;
• iegādāties katalogus un preču paraugus;
• sākt pārdot preces.

Svarīgs! Uzsākot MLM uzņēmumu, esi gatavs tam, ka kļūsi par ārštata darbinieku bez sociālajām garantijām. Turklāt darbs šādā uzņēmumā nedod tiesības uz pensiju. Galvenais iemesls, kāpēc cilvēki baidās no darba ar tīkla uzņēmumu, ir lielā varbūtība, ka pārstāvniecība tiks slēgta un cilvēks paliks bez darba.

MLM mārketinga veidi

Eksperti izšķir šādus MLM mārketinga veidus:

• pakāpiens – populārākais;
• matrica – tikai 10% MLM uzņēmumu izvēlas šo formu;
• lineārs;
• binārs – piemērots iesācējiem;
• jaukts vai elastīgs.

Pakāpās

Populārs mārketinga veids ietver izplatītāju piesaisti, lai paplašinātu tīklu visos virzienos. Maksājums ir atkarīgs no pārdošanas apjoma filiālē. Konsultants var atdalīties no grupas, ja viņi sasniedz noteiktu līmeni.

Matrica

Galvenā atšķirība ir skaidrs dalībnieku skaita ierobežojums katrā matricā. Visizplatītākās matricas ir:

Kur pirmais cipars apzīmē dalībnieku skaitu pirmajā rindā, bet otrais – pirmās paaudzes atkārtojumus. Tiklīdz viena matrica ir aizpildīta, tiek atvērta nākamā.

Lineārs

Izmantojot šo uzņēmējdarbības veidu, izplatītāji ir vienādi, un precēm tiek piemērotas vienotas cenas. Ar lineāro formu ierobežojumi ir paredzēti tikai padziļināti. Izplatītāja izveidotās līnijas tiek apmaksātas, un ienākumi palielinās pakāpeniski.

Binārs

Šī mārketinga shēma ir visērtākā iesācējiem, tā nodrošina divas filiāles vienā rindā. Izplatītājs var uzaicināt divus cilvēkus. Ienākumi tiek sadalīti pēc vienošanās - vienādi, 60% līdz 40% vai 65% līdz 35%.

Jaukti

Tas ietver vairāku MLM mārketinga veidu kombināciju.

Interesants fakts! Sievietes ir vairāk ieinteresētas un entuziastiskas par pārdošanu tīklā nekā vīrieši. Uz katru vīriešu izplatītāju ir četras sievietes.

Priekšrocības un trūkumi

Starp priekšrocībām eksperti izceļ:

• Vienmēr ir iespēja uzlabot savu izglītības līmeni.

Nopietni tīkla uzņēmumi saviem darbiniekiem rīko apmācību seminārus un tikšanās ar mentoriem. Diemžēl apmācības parasti tiek organizētas uz darbinieku rēķina.

• Elastīgs grafiks.

Jums nav saistošs stingrs darba grafiks, kas ir noteikts biroja darbiniekiem. Cilvēks atvēl laiku darbam pēc paša vēlēšanās. Galvenais ir būt gatavam tam, ka ne katra diena būs finansiāli veiksmīga.

• Nav ienākumu ierobežojuma.

Ja jums ir talants, kompetenta pieeja un radošums, ienākumi palielināsies.

• Finansiālā neatkarība.

Darbs tīkla uzņēmumā būtībā ir jūsu pašu bizness, to var paplašināt. Ir svarīgi saprast, ka jo labāka būs produktu kvalitāte, jo vieglāk un ātrāk izveidosiet savu tīklu un sasniegsiet finansiālo neatkarību.

• Cieši saliedēta komanda.

Darbs tiešsaistes uzņēmumos vienmēr ir ļoti viegls, nav nekādu intrigu, un jaunpienācējiem vienmēr tiek palīdzēts un atbalstīts.

• Aizraujošs darbs.

Sazināsies ar milzīgu skaitu cilvēku, aizmirsīsi par nogurdinošo sēdēšanu birojā.

Tomēr tīkla biznesam ir arī negatīvas puses:

• Nestabili ienākumi.

Tīkla mārketings negarantē nemainīgi lielus ienākumus un, jo īpaši, pastāvīgas algas izmaksu. Jo lielāks tīkls, jo stabilāki ienākumi.

• Nepieciešamība pēc materiāliem ieguldījumiem.

Jebkurš tīkla bizness prasa materiālus ieguldījumus. Jums būs jāiegādājas katalogi, preču paraugi un pat korporatīvie apģērbi.

• Emocionālais stress.

Parasti produktu izplatītāji cilvēkos izraisa kairinājumu un negatīvas emocijas. Jums jāiemācās to uztvert filozofiski un izvēlēties sev efektīvu veidu, kā atbrīvoties no emocionālā stresa.

Plusi un mīnusi, kā arī visa patiesība par šo mārketinga veidu ir uzrakstīta grāmatās, kuras noteikti jāizlasa tiem, kuri plāno profesionāli iesaistīties šāda veida biznesā:

• Dons Faila “10 nodarbības uz salvetes” - biznesa pamati iesācējiem;
• Yarnell Mark “Tavs pirmais gads tīkla mārketingā” - kā izveidot biznesu no nulles;
• Džons Maksvels “Līderība” - kā pareizi uzaicināt cilvēkus savā tīklā;
• Toms Šreiters “Turbo-MLM” - visa patiesība par uzņēmējdarbības tīkla principu;
• Džons Miltons "The Greatest Networker in the World" - autobiogrāfiska grāmata, vienkārši tīkla mārketinga piemēri.

Tīkla mārketings kā pelnīt naudu - 7 veiksmīgi soļi

Eksperti atzīmē, ka šī uzņēmējdarbības joma nav viegla, bet daudzsološa. Lai sasniegtu finansiālo neatkarību, ir svarīgi ievērot noteiktus ieteikumus.

1. darbība: Uzņēmuma izvēle

Pareiza uzticama uzņēmuma izvēle ir jūsu nākotnes biznesa un veiksmes pamats. Varat uzticēties uzņēmumam, ja tas:

• ir labi sevi pierādījis tirgū;
• piedāvā kvalitatīvu, noderīgu preci;
• ir bijis tirgū daudzus gadus;
• piedāvā vairākus ienākumu veidus – aktīvus un pasīvus.

2. darbība: Izglītība

Ja domājat, ka zināt visu, tiešsaistes bizness jums neizdosies. Parasti šādi pašpārliecināti cilvēki šajā uzņēmējdarbības formā ir vīlušies. Atcerieties, ka praktiski mēģinājumi sevi realizēt būs veiksmīgāki, ja pirms tiem būs teorētiska sagatavošanās.

Visizplatītākā apmācības forma:

• uzņēmumā speciālos kursos;
• no tiešā vadītāja.

3. darbība: Strādājiet divos virzienos

Darbības jāveic divos virzienos:

• aktīva pārdošana;
• jaunu tīkla dalībnieku piesaiste.

Pirmajā gadījumā jūs nodrošinājat savus pašreizējos ienākumus, bet otrajā - pastāvīgus maksājumus nākotnē.

Ir jācenšas panākt, lai ienākumi no pasīvās peļņas pārsniegtu peļņu no aktīvās pārdošanas.

4. darbība: Mājas lapas izveide un sociālo tīklu izmantošana

Interneta resursu iespējas ir bezgalīgas. Pastāvīgs darbs savā mājaslapā un sociālajos tīklos novedīs pie tā, ka potenciālie klienti paši sāks interesēties par preci un peļņas iespējām.

Visefektīvāk ir sazināties ar specializētu uzņēmumu, kas reklamē tīmekļa vietnes un produktus.

5. darbība: Plānošana

Sāciet katru dienu ar plānošanu. Pretējā gadījumā jūs drīz sāksit steigties, apmulsīsit un izjutīsit hronisku nogurumu. Līdz ar to svarīgas lietas tiks atliktas uz rītdienu, un tas neizbēgami novedīs pie peļņas samazināšanās.

6. darbība: Attīstība un sevis pilnveidošana

Visi uzņēmumi, kuru bizness ir veidots uz tīkla principa, regulāri rīko seminārus, apmācības un vebinārus saviem darbiniekiem. Izmantojiet katru iespēju attīstīt savas prasmes un pieredzi, tikai šajā gadījumā jūsu bizness plauks un attīstīsies. Tiklīdz jūs pārtraucat attīstību un nolemjat, ka zināt visu, jūsu ienākumi pārstās augt.

7. solis: esiet labāks par citiem

Svarīgs! Esiet gatavs strādāt – daudz un smagi. Negaidiet tūlītējus rezultātus; ceļš uz panākumiem ir garš un grūts. Tomēr, ja parādīsit neatlaidību un līdera īpašības, jūs noteikti sasniegsit savu mērķi.

Kā efektīvi attīstīt savu tīklu

Biznesa skelets un uzticams pamats ir partneri. Saskaņā ar statistiku, optimālā attiecība ir:

• klienti – 95%;
• partneri – 5%.

Tomēr jums ir jāpavada līdz 95% sava laika, meklējot 5% izplatītāju. Kur meklēt biznesa partnerus? Šeit ir daži praktiski ieteikumi.

Pirms sākat veidot tīklu, atcerieties vienu noteikumu – neaiciniet biznesā visus, bet tikai tos, kuri atbilst noteiktiem kritērijiem un ir patiesi ieinteresēti produktu izplatīšanā.

Pazīstams

Tradicionālais tīkla veidošanas veids biznesā. Sāciet, izveidojot sev pazīstamo cilvēku sarakstu un pēc tam regulāri pievienojiet to.

Komunicējot ar katru paziņu, noteikti palūdziet ieteikt 3-4 paziņas, kuriem varētu būt interese par preci. Neesiet sarūgtināts, ja vairums jūsu draugu nepiekrīt jūsu priekšlikumam, jums vienmēr ir iespēja pēc kāda laika atgriezties pie šīs sarunas.

Reklāmas medijos

Saskaņā ar statistiku, šai metodei ir diezgan zems efektivitātes procents, savukārt metode ir diezgan dārga. Atcerieties, ka cilvēki, kuri atbildēja uz jūsu sludinājumu, meklē konkrētu darbu un nav ieinteresēti jūsu biznesa attīstībā. Veidojot sludinājumus, godīgi norādiet visas darba nianses un iezīmes, šajā gadījumā par piedāvājumu ieinteresēs cilvēki, kurus patiesi interesē tiešsaistes bizness.

Reklāmas uz ielas

Diezgan efektīvs veids, kā atrast partnerus. Veiktspēja ir atkarīga no vairākiem faktoriem:

• teksta pratība;
• spēja vadīt personiskas tikšanās;
• reklāmu atrašanās vietas.

Interneta iespējas

Apskatiet vietnes, kurās cilvēki ievieto savus CV. Izvēlieties interesantākās iespējas un piezvaniet tām. Saki patiesību, neslēp to, ka runa ir par tīkla mārketingu.

Ievietojiet sludinājumus internetā tematiskās vietnēs, forumos un sociālajos tīklos. Jo vairāk informācijas būs internetā, jo vairāk cilvēku atsauksies uz tavu piedāvājumu.

Tas ir svarīgi! Izplatītājs, kurš izmanto uzņēmuma produkciju, automātiski piesaista klientus un partnerus. Vienkārši pastāstiet par produkta priekšrocībām un demonstrējiet rezultātus.

Kā atšķirt piramīdu no tīkla mārketinga

Protams, ir daudz tīkla uzņēmumu ar labu reputāciju, taču parādījās uzņēmumi ar negatīvu reputāciju, kas maskējās kā MLM uzņēmums. Šādi uzņēmumi ar negatīvu vēsturi izmantoja piramīdas jēdzienu. No pirmā acu uzmetiena abi principi – tīkls un piramīda – ir līdzīgi. Tomēr praksē pastāv būtiskas atšķirības.

• MLM uzņēmuma finanses veidojas no izplatītāju pārdotajiem produktiem, bet piramīdā - no katra dalībnieka iemaksām.
• Lai kļūtu par piramīdas dalībnieku, ir jāveic sākotnējais maksājums vai jāiegādājas pilnīgi nederīgas preces par lielu summu.
• Tīkla uzņēmums cilvēkus nevervē, bet gan apmāca. Piramīdā situācija ir pilnīgi pretēja.
• Piramīdas organizatori ir izcili psihologi vervēšanas procesā viņi spēlē uz cilvēka pamatjūtām – alkatību, bailēm, stulbumu.

Piramīdā nav iespējams uzvarēt, tā ir veidota pēc principa, ka visi zaudētāji maksā par komfortablu dzīvi vairākiem krāpniecības dibinātājiem.

Tīkla mārketinga iezīmes internetā

Jebkuru biznesu var veiksmīgi attīstīt tiešsaistē. Daudzlīmeņu uzņēmums šajā ziņā nav izņēmums. Internets paver gandrīz neierobežotas iespējas preču reklamēšanai un sava tīkla veidošanai.

Funkcijas ir šādas.

1. Nav ģeogrāfisku robežu. Jūs varat pārdot preces visā pasaulē; lai to izdarītu, jums nav jāpiedalās darījumā.
2. Pārdošanu var veikt jebkurā laikā un vietā.
3. Visi procesi ir automatizēti.
4. Komunikācija tikai ar mērķauditoriju un interesentiem.
5. Liela rīku izvēle produktu reklamēšanai.

Tīkla tirgus līderi

Kopsavilkums

Neapšaubāmi, MLM nozare ir daudzsološs biznesa virziens, jo šādi uzņēmumi viegli pārdzīvo ekonomiskās krīzes, nesamazinot rentabilitāti. Saskaņā ar statistiku, 20% miljardieru sāka savu karjeru šādā uzņēmumā, un vidējā peļņa uz vienu cilvēku ir 4 tūkstoši dolāru mēnesī . Statistika ir diezgan pievilcīga, taču, lai gūtu panākumus, jums būs smagi jāstrādā un jāsazinās ar cilvēkiem.