उत्पादनावरील व्यापार मार्जिनची गणना कशी करावी: उदाहरणांसह सूत्र. किमती कशा सेट करायच्या ज्या तुम्हाला ट्रेड मार्जिन गुणांक मिळवू देतील

आर्थिक क्रियाकलापांचे मूल्यांकन करण्यासाठी विविध निर्देशक वापरले जातात. मुख्य म्हणजे समास. आर्थिक दृष्टीने, त्याची गणना मार्कअप म्हणून केली जाते. टक्केवारी म्हणून, विक्री किंमत आणि किंमत आणि विक्री किंमत यांच्यातील फरकाचे ते गुणोत्तर आहे.

एखाद्या एंटरप्राइझच्या आर्थिक क्रियाकलापांचे वेळोवेळी मूल्यांकन करणे आवश्यक आहे. हा उपाय तुम्हाला समस्या ओळखण्यास आणि संधी पाहण्यास, कमकुवतपणा शोधण्यास आणि मजबूत स्थिती मजबूत करण्यास अनुमती देईल.

मार्जिन एक आर्थिक निर्देशक आहे. उत्पादन खर्चावर मार्कअपची रक्कम मोजण्यासाठी याचा वापर केला जातो. यामध्ये खर्चात समाविष्ट नसलेल्या वस्तूंची डिलिव्हरी, तयारी, वर्गीकरण आणि विक्रीचा खर्च समाविष्ट होतो आणि एंटरप्राइझचा नफा देखील होतो.

हे सहसा उद्योगाच्या नफ्याचे मूल्यांकन करण्यासाठी वापरले जाते (तेल शुद्धीकरण):

किंवा वेगळ्या एंटरप्राइझमध्ये महत्त्वाचा निर्णय घेण्याचे औचित्य सिद्ध करा (“Auchan”):

कंपनीच्या आर्थिक स्थितीच्या विश्लेषणाचा भाग म्हणून त्याची गणना केली जाते.

उदाहरणे आणि सूत्रे

निर्देशक मौद्रिक आणि टक्केवारीच्या अटींमध्ये व्यक्त केला जाऊ शकतो. आपण ते कोणत्याही प्रकारे मोजू शकता. रूबलमध्ये व्यक्त केल्यास, ते नेहमी मार्कअपच्या समान असेल आणि सूत्रानुसार आढळते:

M = CPU - C, कुठे

सीपी - विक्री किंमत;
सी - खर्च.
तथापि, टक्केवारी म्हणून गणना करताना, खालील सूत्र वापरले जाते:

M = (CPU - C) / CPU x 100

वैशिष्ठ्य:

• 100% किंवा अधिक असू शकत नाही;
• डायनॅमिक्समधील प्रक्रियांचे विश्लेषण करण्यात मदत करते.

उत्पादनांच्या किमती वाढल्याने मार्जिनमध्ये वाढ झाली पाहिजे. तसे झाले नाही तर खर्च अधिक वेगाने वाढत आहे. आणि तोटा होऊ नये म्हणून, किंमत धोरणाचा पुनर्विचार करणे आवश्यक आहे.

मार्कअपकडे वृत्ती

समास ≠ मार्कअप टक्केवारी म्हणून व्यक्त केल्यावर. सूत्र फक्त फरकासह समान आहे - विभाजक उत्पादनाची किंमत आहे:

N = (CP - C) / C x 100

मार्कअपद्वारे कसे शोधायचे

जर तुम्हाला उत्पादनाचा मार्कअप टक्केवारी आणि दुसरा निर्देशक माहित असेल, उदाहरणार्थ, विक्री किंमत, मार्जिनची गणना करणे कठीण नाही.

प्रारंभिक डेटा:

• मार्कअप 60%;
• विक्री किंमत - 2,000 रुबल.

आम्हाला किंमत सापडते: C = 2000 / (1 + 60%) = 1,250 रूबल.

मार्जिन, अनुक्रमे: M = (2,000 - 1,250)/2,000 * 100 = 37.5%

सारांश

लहान उद्योग आणि मोठ्या कॉर्पोरेशन्सची गणना करण्यासाठी निर्देशक उपयुक्त आहे. हे आर्थिक स्थितीचे मूल्यांकन करण्यास मदत करते, आपल्याला एंटरप्राइझच्या किंमत धोरणातील समस्या ओळखण्यास आणि नफा गमावू नये म्हणून वेळेवर उपाययोजना करण्यास अनुमती देते. त्याची गणना वैयक्तिक उत्पादने, उत्पादन गट आणि संपूर्ण कंपनीसाठी निव्वळ आणि एकूण नफ्यासह केली जाते.

विज्ञान म्हणून किंमत खूप विस्तृत आहे आणि जादू किंवा अगदी संस्कारासारखी दिसते. हजारो आणि कदाचित लाखो उत्पादकांना एखाद्या उत्पादनासाठी कोणती किंमत सेट करावी या प्रश्नाने सतावले आहे जेणेकरून ते ते विकत घेतील आणि ते स्वेच्छेने खरेदी करतील आणि जेणेकरून उत्पादकाला त्याच्या उत्पादनाच्या विक्रीतून जास्तीत जास्त नफा मिळेल. जर उत्पादन बाजारात ज्ञात असेल, तर तुम्हाला बाजाराचा अभ्यास करणे आवश्यक आहे आणि खरेदीदारांना आनंद देणारी आणि उत्पादकाला अनुकूल अशी सोनेरी सरासरी किंमत शोधणे आवश्यक आहे. पण जर उत्पादन नवीन असेल आणि अजून बाजारात आले नसेल तर?

किंमत कॉरिडॉरची खालची मर्यादा उत्पादनाच्या युनिटच्या उत्पादनासाठी सर्व खर्चांची बेरीज असेल, अन्यथा व्यवसाय सुरू करणे अजिबात फायदेशीर ठरणार नाही. मात्र यात कोणालाच रस नाही. कोणताही व्यवसाय केवळ शेवटी नफा मिळविण्यासाठी सुरू होतो आणि जितके जास्त तितके चांगले. नवीन उत्पादनाची किंमत मानक आणि सामान्यतः वापरल्या जाणार्‍या किंमत पद्धतींपेक्षा वेगळी असते आणि त्याला विशेष स्थान असते. जर आपण ग्राहकोपयोगी वस्तूंबद्दल बोलत असाल, तर पारंपारिकपणे किंमती सेट करण्याच्या दोन पद्धती वापरल्या जातात - स्किमिंग पद्धत आणि मार्केट ब्रेकथ्रू पद्धत. त्यांच्याकडे पाहू.

स्किमिंग पद्धत

आम्ही एक नवीन गोष्ट जारी केली जी इतर कोणाकडे नाही. काही कालावधीसाठी, तुम्ही असामान्यपणे उच्च, कमालीची किंमत सेट करू शकता जेणेकरून खरेदीदार जमातीतील केवळ सर्वात श्रीमंत, सर्वात यशस्वी आणि प्रसिद्ध प्रतिनिधी उत्पादन खरेदी करू शकतील. अशा खरेदीदारांना खरोखरच उत्पादनाची आवश्यकता नसते, परंतु "माझ्याकडे ते आहे, परंतु ते कोणाकडे नाही" ही स्थिती आत्म्याला उबदार करते आणि व्यर्थतेला आनंद देते.

कमोडिटी उत्पादकाची दिलेल्या उत्पादनावर मक्तेदारी असते, त्याला प्रतिस्पर्धी नसतो आणि तो त्याला पाहिजे त्या किमती ठरवतो. नवीन उत्पादनाने बाजार भरल्यावर, खरेदीदारांचा प्रवाह आटतो आणि निर्मात्याने गरीब खरेदीदारांच्या नवीन स्तरांना आकर्षित करण्यासाठी किंमत कमी करण्यास सुरुवात केली.

लक्षात ठेवा!उत्पादन आणि बाजारपेठेत वस्तूंच्या जाहिरातीसाठी सर्व खर्चाचा वाटा या प्रकरणात एक नगण्य टक्केवारी आहे आणि प्राप्त नफ्याची रक्कम गगनाला भिडते.

ही पद्धत केवळ तेव्हाच प्रभावी होईल जेव्हा उत्पादनाची स्थिर मागणी असेल आणि उत्पादन स्वतः उच्च दर्जाचे असले पाहिजे.

मार्केट ब्रेकथ्रू पद्धत

या प्रकरणात, उत्पादन कमी किमतीत विकले जाऊ शकते जे कमीत कमी वेळेत खरेदीदारांची लक्षणीय संख्या आकर्षित करू शकते. उत्पादन पटकन प्रसिद्ध आणि लोकप्रिय होते.

ही पद्धत केवळ नवीन उत्पादनासाठीच वापरली जात नाही, तर अशा उत्पादनासाठी वापरली जाते जी अज्ञात आहे आणि यापूर्वी कधीही बाजारात आली नाही. हे तंत्र धोकादायक आहे कारण उत्पादन उत्पादकाने मोठ्या प्रमाणावर बाजारपेठ जिंकली नाही तर ते दिवाळखोर होऊ शकते. जर निर्माता मागणीतील बदलांबद्दल संवेदनशील असेल, विक्री वाढ स्थिर असेल आणि उत्पादनाच्या विकासास अनुमती देत ​​असेल आणि कमी किंमत संभाव्य प्रतिस्पर्ध्यांना घाबरवेल तर ही पद्धत यशस्वी होईल.

पण हे अजूनही टोकाचे आहेत. बहुतेक प्रकरणांमध्ये, किंमत सेट करताना, कमोडिटी उत्पादकाला तीन मुख्य प्रश्नांद्वारे मार्गदर्शन केले जाते: किंमत परवडणारी असावी आणि संभाव्य खरेदीदारांना घाबरवू नये, ती उत्पादन आणि विक्रीच्या खर्चापेक्षा जास्त असली पाहिजे आणि समान उत्पादनांसह यशस्वीरित्या स्पर्धा केली पाहिजे. बाजार. नेहमी एक विशिष्ट मध्यांतर असते ज्यामध्ये किंमत तयार केली पाहिजे.

नवीन उत्पादनाची किंमत नियमित उत्पादनाच्या किंमतीपेक्षा कशी वेगळी असते? वस्तुस्थिती आहे की बाजारात उत्पादन कसे वागेल याचे कोणतेही सूचक पूर्णपणे नाहीत. आम्ही केवळ एका विशिष्ट किंमत स्तरावर ग्राहकांच्या मागणीचा अंदाज लावू शकतो.

लक्षात ठेवा!सराव मध्ये, नवीन उत्पादनाच्या निर्मात्यांना किंमत ठरवण्याचे फक्त दोन मार्ग आहेत: उत्पादनाच्या निर्मितीच्या खर्चावर आधारित आणि त्याच प्रतिस्पर्धी उत्पादनाच्या वर्तनाचा अभ्यास करणे ज्याने स्वतःला बाजारात आधीच सिद्ध केले आहे.

प्रणाली सोडवताना, आम्हाला आढळले की a = 2000, b = 100, f = 70,000.

म्हणून, अशा सुप्रसिद्ध पद्धती आहेत ज्या बहुतेक प्रकरणांमध्ये नवीन उत्पादनाची किंमत निर्धारित करताना वापरल्या जातात: किंमत पद्धत आणि स्पर्धात्मक किंमत स्थापित करण्याची पद्धत.

खर्च पद्धत

पहिल्या पर्यायामध्ये, किंमत खालीलप्रमाणे सेट केली आहे: उत्पादनाच्या उत्पादनाच्या एकूण खर्चाच्या बेरजेपासून आणि बाजारपेठेत त्याचा परिचय (निश्चित आणि परिवर्तनीय खर्च), अपेक्षित नफ्याची बेरीज त्यांना जोडली जाते आणि सर्वकाही विभाजित केले जाते. उत्पादनाच्या नियोजित प्रमाणात:

किंमत = (संपूर्ण खर्च + नफा) / मालाचे प्रमाण.

उदाहरण १

जर 400 युनिट्सच्या वस्तूंच्या उत्पादनाची किंमत 13,200,000 रूबल इतकी असेल आणि आम्हाला 20% नफा मिळवायचा असेल तर वस्तूंच्या युनिटची किंमत 39,600 रूबल असेल. (13,200,000 + 13,200,000 × 0.2).

हे समजले जाऊ शकते की या प्रकरणात किंमत केवळ खर्चाच्या रकमेतील बदलामुळे बदलू शकते (जे कठीण आहे, कारण त्यासाठी खर्चाच्या निर्मितीमध्ये समाविष्ट असलेल्या घटकांच्या किंमतीत बदल आवश्यक आहे (कच्चा माल, साहित्य, श्रम, इ.), किंवा तांत्रिक प्रक्रियेतील समायोजन) किंवा अपेक्षित नफ्याच्या आकारात बदल. नफ्यासह कार्य करण्याचा सर्वात सोपा मार्ग म्हणजे जेव्हा बाजाराची परिस्थिती बदलते, ज्याचा अंदाज लावणे सहसा शक्य नसते. ही पद्धत गैरसोयीची आहे कारण गणनेच्या वेळी बाजाराची परिस्थिती पूर्णपणे विचारात घेतली जात नाही.

दुसरा पर्याय: व्हेरिएबल खर्चामध्ये मार्कअप जोडून किंमत मोजली जाते, निश्चित खर्च नेहमी अपरिवर्तित राहतात. या प्रकरणात, किरकोळ नफ्याद्वारे थेट खर्चाची परतफेड केली जाते - विक्री उत्पन्न आणि परिवर्तनीय खर्चाच्या रकमेतील फरक:

किंमत = (परिवर्तनीय खर्च + मार्कअप) / मालाचे प्रमाण.

उदाहरण २

गणना पहिल्या प्रकरणात किंमत मोजणीसारखीच असेल, फक्त सर्व निश्चित खर्च मार्कअपमध्ये बदलतील: (1,200,000 + 12,000,000) / 400 = 39,600 रूबल.

या पद्धतीची गैरसोय अशी आहे की अपेक्षित विक्रीचे प्रमाण पूर्ण न झाल्यास, किरकोळ नफा आणि नंतर थेट खर्चाच्या प्रतिपूर्तीची रक्कम कमी केली जाते.

स्पर्धात्मक किंमत निर्धारण पद्धत

तुम्ही तुमचे उत्पादन अधिक चांगले, अधिक कार्यक्षम, अधिक सोयीस्कर इ. आहे हे सिद्ध करू शकत असल्यास प्रतिस्पर्ध्यांकडून समान उत्पादनाच्या किमतीच्या तुलनेत जास्त किंमत सेट करू शकता. समान उत्पादनांमध्ये कोणतेही विशेष फरक नसल्यास, किंमत ही असावी. समान, आणि बाजारात स्थान मिळविण्यासाठी अगदी कमी.

प्रतिस्पर्धी उत्पादनाच्या किमतीवरून किंमत ठरवण्याचा पहिला पर्याय म्हणजे कमी-अधिक समान किंमत सेट करणे, समान उत्पादनाच्या किमतीपेक्षा भिन्न नाही. या प्रकरणात, निर्माता, जर त्याला अधिक नफा मिळवायचा असेल तर, खर्च कमी करणे आवश्यक आहे.

दुसरा पर्याय म्हणजे सीलबंद लिफाफ्यांमध्ये विक्रीसाठी ऑफरद्वारे निविदा काढणे, जे एका विशिष्ट वेळी उघडले जातात आणि विक्रेत्याकडून ऑर्डर प्राप्त होते ज्याने त्याच्या वस्तूंसाठी सर्वात कमी किंमत ऑफर केली. निविदेत भाग घेणारा निर्माता पूर्वीच्या विजेत्यांची तत्सम ऑर्डर आणि त्यांच्या अटी, बिडर्सची श्रेणी आणि त्यांनी ऑफर केलेल्या अटींबद्दल माहिती वापरून त्याची बोली जिंकण्याच्या शक्यतेचा अंदाज लावू शकतो. अशी माहिती मिळविण्यासाठी, बरेच उत्पादक माहिती गोळा करण्याच्या बेकायदेशीर पद्धतींचा अवलंब करतात, विशेषत: जेव्हा खूप मोठ्या ऑर्डर देतात.

लक्षात ठेवा!ही पद्धत सहसा काम किंवा सेवा करण्यासाठी कंत्राटदार शोधताना किंवा अनेक अर्जदारांमध्ये फायदेशीर ऑर्डर देताना वापरली जाते. जगभरातील मोठ्या कंपन्यांकडून सरकारी आदेश आणि ऑर्डर वितरित करण्यासाठी ही पद्धत वापरली जाते.

या पद्धतीचा गैरफायदा म्हणजे केवळ टेंडर सुरू होण्यापूर्वी आवश्यक माहिती असलेल्या कामगारांची घाणेरडी गडबड आणि लाचखोरीच नाही तर कमी दर्जाच्या ऑर्डरची अंमलबजावणी मिळण्याची शक्यता देखील आहे.

सुप्रसिद्ध तत्त्व हे आहे की स्वस्त, गुणवत्ता कमी. मी तुम्हाला माझ्या कामातून एक उदाहरण देऊ शकतो: कामावर, यासाठी जबाबदार असलेल्या कर्मचार्‍यांनी एक निविदा काढली आणि प्रिंटर आणि कॉपीर्ससाठी खूप स्वस्त कागद खरेदी केले. कागदाचे उत्पादन केवळ देशांतर्गतच केले गेले नाही (वापरकर्त्यांना माहित आहे की अशा कागदाच्या गुणवत्तेची तुलना सुप्रसिद्ध उत्पादकांच्या परदेशी अॅनालॉगशी केली जाऊ शकत नाही), परंतु ते उच्च आर्द्रतेवर देखील साठवले गेले. परिणामी, संपूर्ण कार्यालयातील काम थांबले कारण छापण्यासाठी काहीही नव्हते; प्रिंटर आणि कॉपीअर फक्त तुटले. मिळालेल्या "बचती"शी झालेल्या नुकसानीची तुलना करता येत नाही. कदाचित म्हणूनच रशियातील रस्ते खराब आहेत, इमारतींची छत कोसळत आहेत, ट्रॅफिक लाइट काम करत नाहीत, इत्यादी. आणि यासाठी निविदा आणि ते चालवणारे लोक बहुतेकदा दोषी असतात.

परंतु बाजारात आधीपासूनच एनालॉग्स असताना नवीन उत्पादनाची किंमत निश्चित करण्यासाठी अधिक जटिल अर्थमितीय पद्धती आहेत, परंतु नवीन उत्पादन अनेक बाबतीत लक्षणीय भिन्न आहे. चला सर्वात सामान्य पाहू.

विशिष्ट सूचक पद्धत

जेव्हा अॅनालॉग उत्पादने फक्त एका पॅरामीटरमध्ये भिन्न असतात तेव्हा वापरले जाते. मग:

किंमत = समान उत्पादनाची किंमत / समान उत्पादनाचे पॅरामीटर × नवीन उत्पादनाचे पॅरामीटर.

उदाहरण ३

निर्मात्याने नवीन 15 किलोवॅट सबमर्सिबल पंप जारी केला आहे. 10 किलोवॅटची शक्ती आणि 50,000 रूबल खर्चासह आधीपासूनच व्यावसायिकरित्या उपलब्ध सबमर्सिबल पंप अॅनालॉग म्हणून घेतला जातो. मग नवीन उत्पादनाची किंमत 75,000 रूबल असेल. (50,000 / 10 × 15).

ही पद्धत नवीन उत्पादनांसाठी लागू आहे जी सर्वात महत्वाची कार्यात्मक निर्देशक बदलल्यासच खरेदीदार खरेदी करण्यास तयार आहे. परंतु ही पद्धत बाजाराच्या गरजा, उत्पादनाचे इतर संभाव्य महत्त्वाचे गुणधर्म किंवा उत्पादन वापरण्याच्या अटी विचारात घेत नाही, त्यामुळे ती अत्यंत अपूर्ण आहे.

प्रतिगमन विश्लेषण पद्धत

जेव्हा नवीन उत्पादनामध्ये अनेक तांत्रिक आणि आर्थिक पॅरामीटर्स असतात जे महत्त्वपूर्ण असतात, तेव्हा त्याची तुलना समान वैशिष्ट्ये असलेल्या अनेक उत्पादनांशी केली जाते आणि उत्पादनांच्या संपूर्ण श्रेणीसाठी किंमत गुणोत्तर सूत्र वापरून त्यांच्या पॅरामीटर्सच्या आधारे मोजले जाते:

किंमत =f(एक्स 1, एक्स 2, … एक्स n),

जेथे X हा उत्पादन पॅरामीटर्सपैकी एकाचा परिमाणवाचक सूचक आहे.

वरील सूत्राच्या आधारे, आम्ही प्रतिगमन समीकरणे मिळवू शकतो, ज्यामधून आम्ही आमच्या परिस्थितीसाठी सर्वात योग्य समीकरणे निवडू शकतो:

रेखीय समीकरण: f = а 0 +∑а i x i,

शक्ती समीकरण: f = a 0 Πx i ni ,

पॅराबॉलिक समीकरण: f = a 0 +∑a i x i +∑b i x i 2 .

नवीन उत्पादनाची ज्या वस्तूंशी तुलना केली जाते त्या वस्तूंच्या किमती समान पद्धतीचा वापर करून मिळवल्या गेल्या नसतील, परंतु बाजाराच्या परिस्थितीनुसार आधीच समायोजित केल्या गेल्या असतील तर रिग्रेशन विश्लेषण कार्य करते. कारचे नवीन मॉडेल, सेल फोन, विविध घरगुती उपकरणे इत्यादी विक्रीसाठी लॉन्च करताना ही पद्धत वापरणे चांगले आहे.

उदाहरण ४

सबमर्सिबल पंपसह एक साधे उदाहरण वापरून वरील गोष्टींचा विचार करूया. उत्पादनाची वैशिष्ट्ये टेबलमध्ये दिली आहेत. १.

तक्ता 1. अॅनालॉग उत्पादने आणि नवीन उत्पादनांची वैशिष्ट्ये

आम्ही रेखीय समीकरणांची एक प्रणाली तयार करतो आणि ती सोडवतो:

5a + 200b = 30,000

10a + 300b = 50,000

नवीन पंपची किंमत 70,000 रूबल असावी.

हे लक्षात घ्यावे की विशेष प्रोग्राम वापरून अधिक जटिल गणना करणे अधिक सोयीस्कर आहे, उदाहरणार्थ मॅथकॅडकिंवा एक्सेल. नवीन उत्पादनाच्या किंमतीचा अंदाज लावण्यासाठी, ही पद्धत प्रारंभिक किंमत म्हणून वापरली जाऊ शकते. परंतु हे लक्षात ठेवले पाहिजे की ही पद्धत खरेदीदार आणि बाजारातील परिस्थितीसाठी महत्त्वपूर्ण असलेल्या वस्तूंचे सर्व गुणधर्म विचारात घेत नाही.

पॉइंट पद्धत

नवीन उत्पादनाची खरेदीदारांच्या मूल्यावर अवलंबून विद्यमान आणि नवीन उत्पादनाच्या प्रत्येक पॅरामीटरला विशिष्ट वजन देऊन बाजारात विद्यमान अॅनालॉगशी तुलना करताना ही पद्धत वापरली जाते. वजनाची बेरीज एकापेक्षा जास्त नसावी. सर्व बिंदूंच्या किंमतींची बेरीज खालील सूत्र वापरून नवीन उत्पादनाच्या तांत्रिक आणि आर्थिक स्तराचे मूल्यांकन करते:

NT किंमत = ∑(आधारभूत स्कोअर × वजन) × (आधारभूत उत्पादनाची किंमत / (∑ बेस स्कोअर × वजन)),

जेथे NT नवीन उत्पादन आहे;

एटी - समान उत्पादन.

उदाहरण 5

टेबलमध्ये 1, वजन निर्देशक जोडा आणि टेबल मिळवा. 2.

तक्ता 2. अॅनालॉग आणि नवीन उत्पादनांची वैशिष्ट्ये

नवीन पंपची किंमत 67,857 रूबल असेल. (80 × 0.6 + 70 × 0.4) × 50,000 / (60 × 0.6 + 50 × 0.4).

या पद्धतीच्या वापरासाठी खूप व्यक्तिनिष्ठ मत आवश्यक आहे आणि बाजाराची परिस्थिती देखील विचारात घेत नाही. आणि जर तेथे बरेच निर्देशक असतील तर त्यापैकी काही मूल्ये शून्याच्या जवळ घेतात आणि अंतिम निकालावर फारसा परिणाम करत नाहीत.

लक्षात ठेवा!सर्व अर्थमितीय पद्धतींचा एक सामान्य तोटा म्हणजे केवळ उत्पादनाच्या निर्देशकांवर अवलंबून किंमतींची गणना करणे. नवीन उत्पादनाची स्पर्धात्मकता आणि प्रतिस्पर्धी विक्रेत्यांच्या किंमतीची गतिशीलता विचारात घेतली जात नाही.

आम्ही लक्षात घेऊ शकतो की वेगवेगळ्या पद्धती वापरून नवीन उत्पादनाच्या किंमती भिन्न आहेत आणि एकच किंमत नवीन उत्पादन बाजारात चांगली विक्री करेल आणि आवश्यक मागणी पुरवेल याची हमी देऊ शकत नाही.

आणि पुन्हा आम्ही जिथे सुरुवात केली तिथे परत आलो. मागणी पूर्ण करण्यासाठी आणि विक्रेत्याला स्वतःला तोट्यात न सोडता आणि जास्तीत जास्त नफा मिळवून देण्यासाठी आम्ही नवीन उत्पादनाची किंमत कशी मोजू शकतो?

ग्राहकांच्या मागणीवर मनोवैज्ञानिक घटकांसह अनेक घटकांचा प्रभाव पडतो: प्रत्येकाच्या लक्षात आले असेल की अनेक उत्पादक, प्रतिस्पर्धींच्या मुबलकतेमुळे त्यांच्या वस्तूंची किंमत वाढवण्याचे धाडस करत नाहीत, त्यांनी त्यांच्या वस्तूंचे वजन किंवा आकार कमी केला आहे. परिणामी, किंमत वाढली आणि खरेदीदार, एक म्हणू शकतो, फसवले गेले.

आणि एक नवीन उत्पादन, विशेषत: जर त्याचे स्पर्धात्मक अॅनालॉग्स त्याच्यापासून दूर असतील आणि व्यावहारिकदृष्ट्या अतुलनीय असतील किंवा फक्त कोणतेही अॅनालॉग नाहीत, तर किंमत सेट करताना अनेक समस्यांचे निराकरण करणे आवश्यक आहे. उत्पादन खरोखरच एक प्रकारचे आहे का? स्पर्धकांची प्रतिक्रिया काय असेल? शेवटी, ते तुम्हाला बाजारातून बाहेर काढण्यासाठी किंमत कमी करू शकतात, किंवा ते अतिरिक्त सेवा ऑफर करतील, किंवा ते नवीन उत्पादन देखील लॉन्च करतील जे तुमच्यापेक्षा वाईट किंवा चांगले नाही. महागाई आणि कर कपातीची रक्कम किंमतीवर कसा परिणाम करेल? तुमचे उत्पादन ज्या उद्योगाशी संबंधित आहे त्यांच्या किंमती सर्वसाधारणपणे कशा तयार केल्या जातात हे देखील तुम्हाला माहित असणे आवश्यक आहे.

या प्रकरणात, हे केवळ मध्यस्थ विक्रेत्यांसाठी सोपे आहे. ते एका किमतीत वस्तू घेतात, त्यांचे मार्जिन वाढवतात आणि पुढे विकतात. आणि नवीन उत्पादनाच्या किमतीचे काय करायचे ते आम्ही शोधून काढू. सर्व खर्चांची (निश्चित आणि चल) गणना केल्यावर, आम्ही निर्धारित केले की आमच्या उत्पादनाची किंमत किमान 30,000 रूबल असावी. ही कमी किंमत मर्यादा आहे.

एखादे उत्पादन जितके महाग असेल तितके कमी लोक ते खरेदी करतील हे लक्षात घेऊन मागणी वक्र (चित्र 1) काढू.

तांदूळ. १.किमतीच्या गतिशीलतेवर अवलंबून नवीन उत्पादनासाठी मागणी वक्र

हे फक्त सुप्रसिद्ध नियमाचे पुष्टीकरण असल्याने (जेव्हा किंमत कमी होते, मागणी नेहमी वाढते), मुख्य गोष्ट म्हणजे अंदाजे अंदाज लावणे की साधारणपणे किती लोक तुमचे उत्पादन खरेदी करण्यास सहमत असतील आणि त्यापैकी किती लोक सहमत असतील. एका विशिष्ट किंमतीसाठी ते खरेदी करा. काय निष्कर्ष काढला जाऊ शकतो? जर आम्हाला विक्रीचे प्रमाण वाढवायचे असेल तर आम्हाला किंमत 33,000 रूबलवर सेट करणे आवश्यक आहे. आणि आमचे नवीन उत्पादन जास्तीत जास्त ग्राहक खरेदी करतील. परंतु आमचे एक वेगळे ध्येय आहे - जास्तीत जास्त नफा मिळवणे. आम्हाला आमची किंमत माहित आहे, आम्ही प्रत्येक किंमतीवर विक्रीचा अंदाज लावतो आणि दिलेल्या किंमतीवर किती नफा मिळू शकतो याचा आम्ही अंदाज लावू शकतो. चला गणना केलेला नफा ग्राफच्या स्वरूपात सादर करूया (चित्र 2).

तांदूळ. 2.नवीन उत्पादनासाठी किमतीच्या गतिशीलतेवर आधारित नफा

आम्ही आमच्या चार्टच्या कमाल बिंदूकडे पाहतो आणि पाहतो की आम्हाला 60,000 रूबलच्या किंमतीवर सर्वात मोठा नफा मिळेल. प्रति युनिट माल. आता आम्ही ते सुरक्षितपणे खेळू शकतो आणि किमान तिन्ही अर्थमितीय पद्धती वापरून ही किंमत मोजू शकतो. अशा प्रकारे आम्ही खात्री करू की किंमत खरी आहे आणि आम्हाला जास्तीत जास्त नफा मिळेल. आणि सर्व काही ठीक आहे असे दिसते, प्रत्येकजण आनंदी आहे. परंतु…

तब्बल 160 लोकांना आमच्याकडून जास्त किंमतीत उत्पादने खरेदी करायची होती. त्यांना 60,000 रूबलच्या किंमतीला उत्पादन विकल्यानंतर, आम्हाला नफा मिळणार नाही, कारण काही खरेदीदारांना हवे होते आणि ते आमच्याकडून उत्पादन जास्त किंमतीत खरेदी करू शकतात आणि आम्हाला अतिरिक्त उत्पन्न मिळवून देऊ शकतात. श्रीमंतांसाठी स्टोअरमध्ये प्रीमियम किंमतीवर आमचे उत्पादन ठेवून विक्री सुरू करून आणि त्यानंतरच आमच्या उत्पादनाची विक्री बहुसंख्य खरेदीदारांना आणि आमच्यासाठी योग्य असलेल्या किमतीत करून केली जाऊ शकते.

कालांतराने, आम्ही त्या ग्राहकांसाठी सवलत सुरू करू शकतो ज्यांना आमचे उत्पादन खरेदी करायचे आहे, परंतु त्यांच्याकडे तसे करण्यासाठी पुरेसे पैसे नाहीत. कोणत्याही परिस्थितीत, ते फायदेशीर असेल, कारण किंमत अद्याप आमच्या सर्वात कमी मर्यादेपेक्षा जास्त असेल. आणि केवळ तीन चक्रांमध्ये विक्रीचे विभाजन करून आपण जास्तीत जास्त नफा मिळवू शकतो. तुम्ही एकाच वेळी सर्व किमतीचे पर्याय देखील लागू करू शकता, परंतु उच्च-किंमतीच्या उत्पादनाला अतिरिक्त डिव्हाइस संलग्न करू शकता, किंवा ते थंड पॅकेजिंगमध्ये पॅकेज करू शकता किंवा त्याला पूर्णपणे वेगळे नाव देऊ शकता आणि त्यानुसार, भिन्न पॅकेजिंग देऊ शकता.

हे महत्वाचे आहे.कमी उत्पन्न असलेल्या खरेदीदारांच्या काही श्रेणींना सवलत देऊन, तुम्ही इतर खरेदीदारांना नाराज करणार नाही, आणि त्यांना आपली फसवणूक झाल्याचे जाणवणार नाही, आणि परिणामी त्यांना तुमच्या उत्पादनातील रस कमी होणार नाही.

आपण नेहमी हे लक्षात घेतले पाहिजे की ज्या व्यक्तीला विश्वास आहे की तो एका विशिष्ट रकमेची किंमत आहे तो स्वस्त उत्पादन खरेदी करणार नाही, उदाहरणार्थ तेच घड्याळ किंवा शूज, कारण उत्पादनाची किंमत देखील त्याच्या कल्याणाची आणि समाधानाची माहिती असते. दुर्मिळ अपवादांसह, उत्पादन जितके अधिक महाग, तितकी चांगली गुणवत्ता आणि अधिक प्रतिष्ठित. बर्‍याच प्रकरणांमध्ये, खरेदीदार खरेदी करतो, उदाहरणार्थ, सेल फोन किंवा कार जुनी मोडली म्हणून नाही, परंतु त्या वस्तूची प्रतिष्ठा कालांतराने घसरली म्हणून. प्रतिष्ठा राखण्यासाठी, खरेदीदार एखादे उत्पादन खरेदी करण्यास तयार असतो ज्याची त्याला खरोखर गरज नसते.

चला सारांश द्या: किमतीचा फक्त अंदाज लावला जाऊ शकतो; गणना केवळ आपल्या गृहितकांची पुष्टी किंवा धक्का देऊ शकते. आणि विक्रेता योग्य किंमतीचा "अंदाज" जितका चांगला असेल तितकेच त्याचे बाजारपेठेतील स्थान अधिक यशस्वी होईल. किंमत हे विज्ञान नाही, मानसशास्त्र नाही, किंमत गूढवाद आणि कल्पनारम्य आहे. आणि हे विशेषतः नवीन उत्पादनांच्या विक्रेत्यांसाठी आणि या उत्पादनांच्या किंमती सेट करण्याच्या प्रक्रियेसाठी सत्य आहे.

एन.ए. समुसेवा,
NGDU Buzulukneft येथे कर्मचारी संघटना आणि प्रेरणा विभागाचे प्रमुख

उत्पादनावर मार्कअप म्हणजे काय? व्यापार व्यवसायात गुंतण्याचा निर्णय घेणाऱ्या कोणत्याही उद्योजकाला या प्रश्नांचा सामना करावा लागतो. उत्पादनावरील मार्कअप किंवा ट्रेड मार्जिन हे उत्पादनाच्या किमतीला जोडलेले असते, जे त्याच्या विक्रीची अंतिम किंमत बनवते. एखाद्या उद्योजकाने स्वतःच्या वस्तूंच्या विक्रीच्या किमती निश्चित करणे आवश्यक आहे जेणेकरून ते स्पर्धात्मक असतील. याव्यतिरिक्त, प्रतिस्पर्ध्यांच्या खरेदी किंमतींची गणना करणे महत्वाचे आहे.

व्यावसायिकांना या प्रश्नात स्वारस्य आहे: "मालांच्या मार्कअपला काय म्हणतात?" उत्पादनाच्या किंमतीच्या निर्मितीवर परिणाम करणार्‍या सर्व बारकावे लक्षात घेऊन मार्कअपच्या समस्येकडे काळजीपूर्वक संपर्क साधला पाहिजे. त्याच्या मूल्याच्या संदर्भात, मार्कअप पूर्णपणे खर्च कव्हर करणे आवश्यक आहे आणि विक्रीवर विक्रेत्याकडून अपेक्षित नफा असणे आवश्यक आहे. अंतिम विक्री किंमत मोजताना, खरेदी खर्च आणि व्यापार मार्जिन समाविष्ट करणे आवश्यक आहे. शिवाय, उत्पादन VAT च्या अधीन असल्यास, हे देखील मार्कअप रकमेमध्ये विचारात घेतले जाते.

कोणत्याही व्यवसायाचे ध्येय नफा मिळवणे हे असते, परंतु आपण चूक केल्यास आणि विकल्या गेलेल्या वस्तूंची किंमत चुकीच्या पद्धतीने सेट केल्यास, यामुळे मागणी कमी होऊ शकते आणि खरेदीदारांची कमतरता होऊ शकते. स्वाभाविकच, घटनांच्या अशा विकासामुळे नुकसान होईल.

उत्पादनावरील मार्कअपची गणना कशी करावी - त्यास हुशारीने संपर्क साधा

तर, गणना करताना कोणते महत्त्वाचे घटक विचारात घ्यावेत आणि कोणती पावले उचलावीत?

हे देखील वाचा: वास्तविक आणि नाममात्र वेतन - ते काय आहेत?

सर्वसाधारणपणे, तुम्हाला सुरुवातीला तुमच्या प्रतिस्पर्ध्यांची विक्री धोरण ठरवावे लागेल. वस्तूंच्या विक्रीसाठी धोरणे एका तत्त्वानुसार तयार केली जातात:

• कमी किंमतीत, परंतु मोठ्या प्रमाणात;
• उच्च किंमतीवर, परंतु लहान खंडांमध्ये.

योग्य धोरणात्मक दृष्टिकोन जलद गतीने उत्पादने विकण्यास मदत करू शकतो. समान उत्पादनासह विशिष्ट क्षेत्रातील बाजाराची संपृक्तता उत्पादन मार्जिन स्थापित करण्यात तितकीच महत्त्वाची भूमिका बजावते. शेजारच्या स्टोअरमध्ये खरेदी करता येणार्‍या सामान्य उत्पादनांसाठी, प्रीमियम वाढवता येत नाही. परंतु दुर्मिळ प्रकारच्या उत्पादनासाठी, प्रासंगिकता आणि मागणी लक्षात घेऊन, ते वाढण्याची शक्यता आहे.

किरकोळ व्यापारात व्यापार मार्जिन

मार्कअपची टक्केवारी म्हणून गणना कशी करावी जेणेकरून ते अवास्तव उच्च होऊ नये आणि खरेदीदारांना घाबरू नये? अनेक व्यावसायिक रिटेलमध्ये उत्पादन मार्कअप सेट करण्यासाठी गणितीयदृष्ट्या सोपा दृष्टिकोन घेतात: ते संपूर्ण उत्पादन लाइनसाठी एकच मार्कअप टक्केवारी निवडतात. इतर विक्रेते सरासरी बाजारभावांचा अभ्यास करतात आणि स्पर्धेप्रमाणेच मार्कअप सेट करतात. कोणत्याही परिस्थितीत, मार्कअप सेट करण्याचा उद्देश व्यापार महसूल वाढवणे आणि नफा मिळवणे हा आहे. मार्कअप टक्केवारी ठरवताना, उत्पादनाचे गुणधर्म आणि गुणवत्ता, उत्पादकाची स्पर्धात्मकता, मागणी आणि खरेदीदारांमधील प्रासंगिकता लक्षात घेणे आवश्यक आहे.

किरकोळ व्यापारात, टक्केवारी मार्कअप अनेक वेळा मोजावे लागते.उत्पन्न निर्मितीच्या गतिशीलतेवर अवलंबून वेळोवेळी किंमत समायोजित करणे महत्वाचे आहे. असे उत्पन्न स्थिर असल्यास, विक्रीचे प्रमाण वाढविण्यासाठी, विविध जाहिराती आणि बोनस सवलती सादर केल्या जातात, ज्यामुळे अंतिम किंमत तात्पुरती कमी होते. म्हणून, तुम्हाला तीनपैकी कोणत्याही प्रकारे ट्रेड मार्जिनची टक्केवारी सेट करण्यासाठी संपर्क साधण्याची आवश्यकता आहे:

• संपूर्ण उत्पादन लाइनसाठी समान टक्केवारी नियुक्त करा;
• प्रत्येक गटासाठी स्वतंत्रपणे गणना करा;
• संपूर्ण वर्गीकरणासाठी सरासरी गणना करा.

बर्‍याचदा असे घडते की वेगवेगळ्या पुरवठादारांकडून माल वेगवेगळ्या कालावधीत गोदामात येतो, परंतु त्यांना त्याच वेगाने विकले जाणे आवश्यक आहे. म्हणून, या उत्पादनासाठी एकच किंमत सेट करणे तर्कसंगत आहे, परंतु त्यासाठी मार्कअप भिन्न असेल.

कालांतराने, ट्रेड मार्कअपचे मूल्य बदलू शकते. हे विक्रेत्याच्या उलाढालीवर अवलंबून असते. प्रत्येक उद्योजक खर्च कमी करून उत्पन्न वाढवण्याचा प्रयत्न करतो.

अनुकूल विक्री परिस्थिती आणि वाढीव नफा, विक्रीचे प्रमाण वाढवण्यासाठी, विक्रेत्याला ट्रेड मार्कअप कमी करून विक्रीच्या किमती कमी करण्याची संधी असते.

खर्च कमी करण्यासाठी, आपण ऊर्जा, जागा, कर्मचार्‍यांची उपलब्धता इत्यादींमध्ये कर प्रोत्साहन किंवा बचत वापरण्याचा अवलंब करू शकता, परंतु त्याच वेळी कायदे, नियम आणि नियमांचे पालन करू शकता.

नवीन उत्पादनाच्या मोठ्या प्रमाणावर प्रक्षेपणासाठी, कमी किमतीत खरेदीदारांना आकर्षित करण्यासाठी उत्पादन मार्जिन कमी करण्याची योजना करणे वाजवी आहे. एक योग्य प्रक्षेपण म्हणजे हंगामी कालावधीसाठी प्रमोशन आयोजित करणे, विशिष्ट प्रमाणात वस्तू खरेदी करताना सूट देण्याची प्रणाली सादर करणे.

आपल्या मालाची टक्केवारी म्हणून मार्कअपची गणना करताना, बाजारासाठी सरासरी सांख्यिकीय निर्देशकांवर लक्ष केंद्रित करणे वाजवी आहे, जे व्यापलेल्या विभागांनुसार वितरीत केले जातात:

• अन्न उत्पादने - 10-35%;
• कपडे आणि शूज - 40-110%;
• स्टेशनरी, घरगुती वस्तू - 25-65%;
• कॉस्मेटिक उत्पादने - 25-75%;
• स्मृतिचिन्हे, उपकरणे, दागिने - 100% पेक्षा जास्त;
• ऑटो पार्ट्स - 30-65%.

ट्रेड मार्जिनची गणना करण्यासाठी सूत्र

गणनेतील त्रुटी टाळण्यासाठी, मार्कअपची टक्केवारी म्हणून गणना करण्यासाठी एक विशेष सूत्र वापरला जातो. ट्रेड मार्जिन (TM) नाममात्र नियुक्त करताना, ते आर्थिक दृष्टीने निर्धारित करणे कठीण नाही:

TN = ST * % TN, येथे ST ही मालाची किंमत आहे, % TN ही नियुक्त केलेल्या ट्रेड मार्जिनची टक्केवारी आहे.

यशस्वी व्यवसाय चालवण्याचे एक महत्त्वाचे आणि महत्त्वपूर्ण क्षेत्र म्हणजे कंपनीच्या व्यापार क्रियाकलापांचे आर्थिक विश्लेषण. हे आर्थिक आणि आर्थिक तज्ञ आणि खाजगी उद्योजक स्वतः करतात.

TN = (RV – ST) ÷ ST, जेथे РВ वास्तविक विक्री महसूल आहे, ST ही वस्तूंची किंमत आहे.

व्यापार मार्कअप निश्चित करण्यासाठी एक गंभीर आर्थिक निर्देशक म्हणजे वस्तूंच्या विक्रीच्या परिणामी मिळालेले एकूण उत्पन्न. उलाढालीसाठी लेखांकनाच्या वैशिष्ट्यांवर आधारित एकूण उत्पन्नाची गणना करा.

हा प्रश्न किमान दोन कारणांमुळे उद्योजकांच्या हिताचा असावा. प्रथम, विक्री करण्यापूर्वी (किंमत) आपल्या स्वत: च्या मालासाठी पुरेशा स्पर्धात्मक किंमती सेट करणे आवश्यक आहे. दुसरे म्हणजे, प्रतिस्पर्धी ज्या किंमतीवर खरेदी करतात त्याची अचूक गणना करा.

वस्तूंवर मार्कअप- हे उत्पादनाच्या किंमतीमध्ये एक जोड आहे, जे अंतिम किंमत बनवते. योग्यरित्या मोजलेले मार्कअप उद्योजकाला केवळ व्यवसाय आयोजित करण्याच्या खर्चाचीच नव्हे तर अपेक्षित उत्पन्न मिळविण्याची देखील संधी देते. सामान्यतः, व्यापार मार्जिन उत्पादनाच्या किंमतीची टक्केवारी म्हणून सेट केले जाते.

उत्पादनावरील मार्कअप काय ठरवते?

मार्कअप पातळी यावर अवलंबून आहे:

• उत्पादन स्वतः, त्याचे ग्राहक गुणधर्म, गुणवत्ता आणि मागणी, उत्पादन तयार करणाऱ्या उत्पादकाची स्पर्धात्मकता;
• विक्री आयोजित करण्याशी संबंधित खर्च (स्टोरेज, वाहतूक, अंतिम ग्राहकांना वस्तूंचे वितरण);
• कर रकमेतून. कर टक्केवारी सहसा उत्पादनावरील मार्कअपमध्ये जोडली जाते, ज्यामुळे कंपनी स्वतःचे नुकसान होण्यापासून संरक्षण करते.

उत्पादन योग्यरित्या कसे मार्क करावे?

तुम्‍ही तुमच्‍या उत्‍पादनाची ऑफर करणार असलेल्‍या अंतिम किमतीने सर्वप्रथम खरेदीदारांना संतुष्ट केले पाहिजे. म्हणून, ट्रेडिंगमध्ये कोणतेही काटेकोरपणे स्थापित गुणांक नाहीत ज्यांचे मूल्य ठरवताना पालन केले पाहिजे. परंतु आपण तयार करू शकता अशा विभागांसाठी सरासरी निर्देशक आहेत:

• कपडे आणि शूज: 40 ते 105% मार्कअप पर्यंत
• स्मृतिचिन्हे, सामान आणि दागिने: 100% पेक्षा जास्त
• कार, ​​ऑटो आणि मोटरसायकलचे सुटे भाग: 30 - 55%
• घरगुती वस्तू, स्टेशनरी: 25 - 65%
• सौंदर्यप्रसाधने: 25 - 75%

उदाहरण: तुमच्या पुरवठादाराने तुम्हाला परफ्यूम $50 मध्ये विकले. सौंदर्यप्रसाधनांसाठी मार्कअप 25 ते 75 टक्क्यांपर्यंत बदलू शकतात. समजा तुम्ही 40% निवडा.

50$ * 40% = 20.

या प्रकरणात तुमची विक्री किंमत:

50+20=70$

आम्ही मार्कअपची गणना करतो:

40/25-1 = 60%

स्पर्धकांच्या खरेदी किमती कशा शोधायच्या?

एक उद्योजक म्हणून, तुम्हाला तुमच्या प्रतिस्पर्ध्यांच्या खरेदी किमतींमध्ये एका साध्या कारणास्तव स्वारस्य असू शकते: तुमच्याकडे एक पुरवठादार आहे आणि तुम्ही हे निर्धारित करू इच्छित आहात की स्पर्धक पुरवठादारासह कोणत्याही प्राधान्य अटींचा आनंद घेत आहे की नाही. सोप्या भाषेत सांगायचे तर, पुरवठादार तुम्हाला आणि तुमच्या प्रतिस्पर्ध्यांना समान किंमतीला उत्पादन विकतो का?

हे करण्यासाठी, तुलना करण्यासाठी श्रेणी निवडा. उदाहरणार्थ, आम्ही टी-शर्टचे मूल्यांकन करतो. एक स्पर्धक ते $20 मध्ये विकतो. तुम्हाला माहीत आहे की, कराराच्या अटींनुसार, तुमच्यासारखा स्पर्धक या उत्पादनावर 60% पेक्षा जास्त मार्कअप ठेवू शकत नाही. प्रतिस्पर्ध्याच्या खरेदी किंमतीची गणना करण्यासाठी, तुम्हाला मार्कअपमध्ये एक जोडणे आवश्यक आहे आणि नंतर अंतिम किंमत परिणामी संख्येने विभाजित करणे आवश्यक आहे.

वरील उदाहरणात, गणना यासारखी दिसेल:

20/1,6=12,5$.

आम्हाला आशा आहे की आम्ही तुम्हाला ट्रेड मार्जिनची गणना कशी करायची आणि वस्तूंची विक्री किंमत कशी ठरवायची हे समजून घेण्यात मदत केली आहे.

मार्कअप म्हणजे खरेदी केलेल्या उत्पादनाची विक्री करताना तुमचा स्वतःचा नफा मिळविण्यासाठी त्याच्या किंमतीत वाढ.

मार्कअपमध्ये वस्तूंच्या विक्रीशी संबंधित खर्च समाविष्ट असतो. तुम्ही असे म्हणू शकता की मार्कअप हे मोठ्या प्रमाणात खरेदी केलेल्या उत्पादनाच्या किमतीला जोडलेले आहे.

मार्कअपची गणना करण्यासाठी सूत्र

मार्कअप फॉर्म्युला काढताना, मध्यस्थांनी केलेले सर्व खर्च विचारात घेतले जातात.

मार्कअप = नफा + किंमत 1 + किंमत 2 + .....

किंमत = किंमत + मार्कअप.

जर मध्यस्थ प्रक्रियेत सामील असतील, तर उत्पादनाचे अतिरिक्त मूल्य खर्चापेक्षा जास्त असेल. मार्कअपच्या टक्केवारीत मोठी भूमिका बजावली जाते: वॉलरस, खर्च, प्रतिस्पर्ध्यांच्या किंमती.

टक्केवारी मार्कअप सूत्र:

B%=मार्कअप/घाऊक किंमत*100

मार्कअप टक्केवारी खालील डेटाच्या आधारे मोजली जाते:

(विक्री - किंमत)/ СС*100%

उदाहरण! फेब्रुवारीमध्ये कंपनीचा नफा 300,000 इतका होता;

उत्पादन खर्च 100,000 आहे आणि खर्च 20,000 आहे.

(300000-100.000)/100.000*100%=200%

जास्तीत जास्त मार्कअपची योग्य गणना कशी करावी

किंमत ठरवण्याआधी, उद्योजकाने अन्न बाजार आणि स्पर्धा यांचा अभ्यास केला पाहिजे. व्यापार उलाढालीची मागणी समजून घेऊन योग्य किंमत निश्चित करण्यासाठी हे आवश्यक आहे.

उदा.लोफ “रिझस्की”, घाऊक किंमत 14 रूबल, विक्री किंमत 25. जर वडी तशी कापून विकली गेली तर त्याची मागणी वाढेल आणि मागणीबरोबरच किंमत देखील वाढते.

पॅकेजिंग, फ्लेवर्स बदलणे आणि विविध ऍडिटीव्ह वापरणे याद्वारे उत्पादन लोकप्रिय बनविण्याची परवानगी आहे. बदलांमुळे वस्तूंच्या विक्रीमध्ये नवीन सकारात्मक गतिशीलता येते, ज्यामुळे विक्रेता जास्तीत जास्त मार्कअप करू शकतो.

ग्राहकांची निष्ठा कशी राखायची

उदाहरणार्थ! सुपर फॅशनेबल हेल्थ ब्रेड, त्याची किंमत रीगा वडीपेक्षा खूप जास्त असेल. काही प्रकरणांमध्ये, उद्योजक ग्राहकांना अन्यथा सांगत असताना, एखाद्या उत्पादनामध्ये साधा कोंडा जोडून फसवणूक करतात.

प्रथम, आपण नवीन ग्राहकांना आकर्षित करून ग्राहक आधार तयार करणे आवश्यक आहे.

नियमित ग्राहक बनू शकणार्‍या पैसे देणाऱ्या ग्राहकांना निराश न करणे महत्त्वाचे आहे; यासाठी तुम्हाला हे करणे आवश्यक आहे:

• सर्व ग्राहकांच्या गरजा पूर्ण करा. एक समाधानी ग्राहक पुन्हा नेटवर्कवर येईल, तर निराश ग्राहक स्पर्धकांना प्राधान्य देईल. म्हणून, सकारात्मक प्रथम छाप निर्माण करणे महत्वाचे आहे.
• विशेष ऑफर, जाहिराती, खरेदीदारास प्रोत्साहित करा. ग्राहकांना प्रोत्साहन आवडते, त्यामुळे ठराविक काळाने कार्यक्रम आयोजित करणे महत्त्वाचे आहे.
• ग्राहकांनी त्यांच्या मित्रांना स्टोअरची शिफारस केल्याची खात्री करा.

नेटवर्कची लोकप्रियता वाढवण्याची प्रभावीता खालील मार्गांनी प्राप्त केली जाऊ शकते:

• सवलतीचे दिवस पार पाडणे आणि विक्री नियमित ग्राहकांची हमी देते. कधीकधी खरेदीदार त्यांच्या शेवटच्या पैशाने वस्तू खरेदी करतात, जरी त्यांना त्याची गरज नसली तरीही. "पण ते विक्रीवर आहे!"
• एसएमएस वृत्तपत्रे आणि ईमेल. अशा प्रकारे, नेटवर्क त्याच्या अस्तित्वाची आठवण करून देते. सहसा तुम्हाला सवलत आणि जाहिरातींची माहिती मिळते. वृत्तपत्रांचे फायदे:लाभ घेणे कठीण नाही; किफायतशीर, अतिरिक्त खर्चाशिवाय. उणे:अनेकांना ते स्पॅम समजते; ते पत्रांना महत्त्व देत नाहीत.
• सेवेची गुणवत्ता सुधारणे. सर्वेक्षणानुसार, असे आढळून आले की बहुतेक खरेदीदार त्यांना चांगली सेवा मिळाल्यास जास्त पैसे देण्यास तयार असतात.
• बचत कार्ड. त्यांचे आभार, क्लायंट कार्डवर काही टक्के बोनस जमा करतो, जो तो नंतर नवीन खरेदीवर खर्च करू शकतो.
• कर्मचाऱ्यांसाठी प्रशिक्षण सत्र आयोजित करणे.
• कर्मचार्‍यांचे आणि हॉलचे स्वरूप क्लायंटला भुरळ घालते आणि त्याला पुन्हा येण्याची इच्छा निर्माण करते;
• कार्यक्रम आयोजित करणे, नियमित ग्राहकांसाठी बक्षिसे.

उदाहरणार्थ! विशिष्ट रकमेसाठी वस्तू खरेदी केलेल्या ग्राहकांसाठी प्रमाणपत्रे. एका वर्षाहून अधिक काळ ऑनलाइन खरेदी करणाऱ्या ग्राहकांसाठी सवलत.

क्लायंटसाठी कोणती किंमत अधिक मोहक असेल?

किंमत धोरण स्टोअर मालक आणि त्याच्या अपेक्षांवर अवलंबून असते.

वस्तूंची किंमत निश्चित करणे यावर अवलंबून असते:

• लक्ष्यित प्रेक्षक कोणत्या स्टोअरचे लक्ष्य आहेत (अर्थव्यवस्था, मध्यम, व्यवसाय);
• ग्राहकांच्या अपेक्षित प्रवाहाचा सरासरी पगार;
• स्थाने;
• विक्री नेटवर्कची लोकप्रियता.

उदाहरणार्थ:महिन्याच्या शेवटी, सरासरी, एखाद्या व्यक्तीकडे 7,000 शिल्लक असतात; हे या निर्देशकावर आधारित आहे की किमती अधिक परवडण्याकरिता केंद्रित केल्या पाहिजेत.

उत्पादनावरील मार्कअपची गणना करताना, मुख्य गोष्ट म्हणजे किंमत-गुणवत्तेच्या निकषांची योग्यरित्या तुलना करणे. किंमत मुख्यत्वे बिंदूचे स्थान, वर्ग आणि सेवा यावर अवलंबून असते.

सर्व खर्च शक्य तितक्या स्पष्टपणे कव्हर करण्यासाठी, मार्कअपची किंमत योग्यरित्या मोजणे महत्वाचे आहे. फुगलेल्या किमतीत विकण्याची भीती बाळगण्याची गरज नाही, जर ग्राहकाने या किमतीत उत्पादन खरेदी केले तर तसे व्हायला हवे. तुम्ही किमतीत वस्तू विकू नये; यामुळे दिवाळखोरी होऊ शकते.