कडकपणा हा धातूचा गुणधर्म आहे ज्यामध्ये प्रवेश करणे थांबवता येते...
1946-1991 मध्ये यूएसए आणि यूएसएसआर दरम्यान झालेल्या शीतयुद्धाला बराच काळ लोटला आहे...
प्रकाशक विपणन
मॉस्को स्टेट युनिव्हर्सिटी ऑफ प्रिंटिंग आर्ट्स
झारकोव्ह व्ही.एम., कुझनेत्सोव्ह बी.ए., चिस्टोव्हा आय.एम.
1. प्रकाशन गृहाचे विपणन उपक्रम
1. 1. प्रकाशन गृहाच्या विपणन क्रियाकलापांची उद्दिष्टे
सर्वप्रथम, हे लक्षात घेतले पाहिजे की मार्केटिंग म्हणजे काय याची एकच समज नाही. आणि तरीही, प्रारंभिक बिंदू म्हणून, आम्ही संभाव्य वाचकांच्या गरजा ओळखण्यासाठी आणि साहित्यात त्यांचे समाधान करण्यासाठी क्रियाकलापांचा संच म्हणून पुस्तक प्रकाशनाच्या क्षेत्रातील विपणन क्रियाकलाप परिभाषित करू.
प्रकाशीत उत्पादने.
आम्ही असे म्हणू शकतो की विपणन हा प्रकाशन गृहाच्या उत्पादनांशी संबंधित सर्व समस्यांचा अभ्यास करण्यासाठी क्रियाकलापांचा एक संच आहे, जसे की:
ग्राहक संशोधन;
बाजारातील त्याच्या वर्तनाच्या हेतूंचे संशोधन;
उत्पादन विक्रीचे फॉर्म आणि चॅनेलचे विश्लेषण;
व्यापार खंड विश्लेषण;
स्पर्धकाचा अभ्यास करणे, स्पर्धेचे स्वरूप आणि पातळी निश्चित करणे;
बाजारात पुस्तकांचा प्रचार करण्यासाठी सर्वात प्रभावी मार्ग निश्चित करणे;
त्याच्या "कोनाडा" बाजारपेठेचा अभ्यास करणे, जेथे प्रकाशन गृहाला त्याची उत्पादने विकण्यासाठी त्याच्या प्रतिस्पर्ध्यांच्या तुलनेत सर्वोत्तम संधी आहेत.
पुस्तक विक्री एंटरप्राइझमध्ये प्रकाशन विपणन आणि विपणन यांच्यातील फरक विशेषतः, वस्तुस्थितीमध्ये आहे की नंतरच्या प्रकरणात एक तयार उत्पादन आहे - एक पुस्तक, ज्यासह पुस्तक व्यापार चालतो, तर प्रकाशक मार्केटिंगशी संबंधित आहे. एक उत्पादन जे कोणत्याही भौतिक स्वरूपात अस्तित्वात नाही - पुस्तक कल्पना. म्हणून, प्रकाशन गृहाच्या विपणन क्रियाकलापांचे लक्ष्य पुस्तक कार्यक्रमाच्या अंमलबजावणीपासून आर्थिक कार्यक्षमता सुनिश्चित करणे असे म्हटले जाऊ शकते.
1. 2. संपादक आणि विपणन
आधुनिक संपादकाच्या कार्यामध्ये केवळ विशिष्ट प्रकाशन किंवा पुस्तकासाठीच नव्हे तर मोठ्या प्रकाशन प्रकल्पांसाठी देखील कल्पनांच्या विकास आणि अंमलबजावणीशी संबंधित क्षेत्रांची संपूर्ण श्रेणी समाविष्ट असते. यापैकी एक क्षेत्र विपणन आहे. एखाद्या संपादकाने पुस्तकाच्या बाजारपेठेबद्दल विचार करायला सुरुवात करू नये जेव्हा त्याचे तयार हस्तलिखित किंवा त्याचा तुकडा त्याच्या डेस्कवर येतो. जेव्हा हे घडते, तेव्हा काहीही बदलणे कठीण असते, कोणत्याही परिस्थितीत, हे आर्थिक नुकसान किंवा अतिरिक्त खर्चाशी संबंधित असू शकते.
या पुस्तकाची गरज आहे की नाही आणि ते प्रकाशनगृहाला मान्य असलेल्या किमतीत विकता येईल का, याचा निर्णय लेखकाला त्याची ऑर्डर मिळण्याआधीच घ्यावा लागेल आणि प्रकाशन गृह भविष्यात त्याच्या अस्तित्वासाठी अनुकूल वातावरण तयार करू लागेल.
निर्णय घेताना, संपादक केवळ वैयक्तिक अनुभव आणि अंतर्ज्ञान वापरत नाही. आवश्यक असल्यास, तो ज्ञानाच्या विशिष्ट क्षेत्रातील तज्ञांशी सल्लामसलत करतो, बाजारपेठेचा अभ्यास करतो, विषयाशी संबंधित साहित्याचे विश्लेषण करतो, सहकाऱ्यांशी सल्लामसलत करतो, म्हणजेच, तो ज्या विषयावर किंवा क्षेत्राशी संबंधित आहे त्या विषयावरील जास्तीत जास्त संभाव्य डेटाबेस तयार करतो आणि त्याचा अभ्यास करतो. सध्या कार्यरत आहे.
3. विपणन नियोजन
3. 1. विपणन योजनेचा विकास
प्रत्येक पुस्तकासाठी मार्केटिंग योजना तयार केली जाते. पुस्तक विक्रीसाठी तयार करण्यासाठी आणि बाजारात ठेवण्यासाठी आवश्यक असलेल्या सर्व घटकांचा त्यात समावेश आहे. विपणन आराखडा तयार करण्याचे काम संपादकाने हस्तलिखितावर काम सुरू केल्यावर सुरू होते. कधीकधी पूर्वीच्या टप्प्यावर, जेव्हा अद्याप कोणतेही हस्तलिखित नाही, परंतु पुस्तकाच्या कल्पनेने आधीच वास्तविक वैशिष्ट्ये प्राप्त केली आहेत.
सर्वात प्रभावी म्हणजे फिलिप कोटलरच्या आताच्या क्लासिक पुस्तक “फंडामेंटल्स ऑफ मार्केटिंग” मध्ये मांडलेला नियोजनाचा दृष्टिकोन, ज्याचा आपण आधार म्हणून विचार करू.
बेंचमार्कचा सारांश. योजनेचा हा प्रारंभिक भाग त्याची मुख्य उद्दिष्टे आणि उद्दिष्टे ठरवतो, योजनेचा मुख्य फोकस आणि त्याची रचना बनवतो.
सध्याची विपणन परिस्थिती. योजनेचा एक महत्त्वाचा भाग जो नवीन प्रकाशन उत्पादनासाठी प्रारंभिक परिस्थिती दर्शवतो. यात बाजाराचे वर्णन समाविष्ट आहे.
धोके आणि संधी. एखादे उत्पादन बाजारात आणताना आणि त्याची विक्री करताना उद्भवणाऱ्या समस्यांचे वर्णन केले आहे.
कार्ये आणि समस्या. योजनेचा हा विभाग मागील एकाचा तार्किक निरंतरता आहे, कारण त्यात ओळखलेली कार्ये आणि समस्या धोके आणि संधींच्या विश्लेषणातून उद्भवतात.
विपणन धोरण. ही एक तार्किक रचना आहे जी मध्यम आणि दीर्घकालीन विपणन समस्यांचे निराकरण करण्याचे मार्ग दर्शवते.
बजेट. योजनेचे मागील विभाग तुम्हाला योजनेची आर्थिक बाजू तयार करण्यास आणि संभाव्य नफा आणि तोट्याचा अंदाज लावण्याची परवानगी देतात. एकदा मंजूर झाल्यानंतर, योजनेचा बजेट भाग संपूर्ण विपणन योजनेच्या अंमलबजावणीसाठी आधार म्हणून काम करतो.
अशाप्रकारे, विपणन योजना तुम्हाला एका विशिष्ट प्रकाशन उत्पादनाची निर्मिती, बाजारपेठेत जाहिरात आणि विक्री यासह परिस्थिती एकाग्र स्वरूपात सादर करण्यास अनुमती देते, त्याच्यासोबत काम करण्याच्या सुरुवातीच्या टप्प्यापासून.
3. 2. विपणन बजेट
विपणन अर्थसंकल्प आर्थिक दृष्टीने त्याच्या अंमलबजावणीसाठी कृती योजना आहे. त्याची यशस्वी अंमलबजावणी म्हणजे सर्व विपणन योजना उपक्रमांच्या अंमलबजावणीसाठी स्वीकार्य खर्चाची खात्री करणे.
विपणन बजेट हे सहसा प्रकाशकाच्या नियोजित वार्षिक उलाढालीच्या आधारावर नियोजित केले जाते, म्हणजेच ते वार्षिक उत्पन्नावर अवलंबून असते.
4. 1. बाजार विभागणी
विपणनातील मुख्य संकल्पनांपैकी एक म्हणजे "गरज" - एखाद्या व्यक्तीच्या वागणुकीतील अस्वस्थता, क्रियाकलाप, भावना किंवा अधिक सोप्या पद्धतीने - समाधान आवश्यक असलेल्या एखाद्या गोष्टीची गरज.
ग्राहकाची पुस्तकाची गरज भागवण्यासाठी प्रकाशकाने बाजाराचे संशोधन केले पाहिजे. पण हा अभ्यास खर्च कमी करण्यासाठी आणि प्रकाशन महसूल वाढवण्यासाठी देखील आवश्यक आहे. सर्वात महत्वाचे विपणन साधनांपैकी एक म्हणजे बाजार विभाजन.
बाजार विभाग हा बाजाराचा खास निवडलेला भाग आहे, ग्राहकांचा समूह, उत्पादने किंवा उद्योग ज्यांची विशिष्ट सामान्य वैशिष्ट्ये आहेत.
बाजार विभाजनासाठी सर्वात सामान्य निकषांचा समावेश आहे (पुस्तकातून दिलेले: आधुनिक विपणन / V. E. Khrutsky द्वारा संपादित. - M.: Finance and Statistics, 1991. - P. 62-63.):
विभागाचे महत्त्व (त्याची स्थिरता, वाढीच्या संधी);
या निकषांचा वापर करून प्रकाशन गृहाच्या संभाव्यतेचे वास्तविक मूल्यांकन आम्हाला केवळ नवीन बाजारपेठांमध्ये प्रवेश करण्याच्या शक्यतांचेच नव्हे तर प्रकाशन गृह पारंपारिकपणे कार्यरत असलेल्या विभागातील स्थानाच्या स्थिरतेचे देखील मूल्यांकन करण्यास अनुमती देते.
4. 2. लक्ष्य बाजार विभागांची निवड
उपाय शोधत असताना, तुम्ही बाजारापर्यंत पोहोचण्यासाठी तीन धोरणे वापरू शकता: अभेद्य, भिन्नता आणि केंद्रित विपणन.
अभेद्य विपणन. त्याचे सार वस्तुमान ग्राहक, वस्तुमान वाचक यांच्या उद्देशाने वस्तूंच्या निर्मितीमध्ये आहे. हा दृष्टिकोन अतिशय किफायतशीर आहे, कारण उत्पादन आणि विक्री, तसेच जाहिरात आणि विपणन यांचा खर्च कमी आहे.
विभेदित विपणन. या प्रकरणात, प्रकाशन गृह एकाच वेळी अनेक विभागांमध्ये कार्य करते आणि प्रत्येकासाठी स्वतंत्र प्रकाशन कार्यक्रम तयार करते.
केंद्रित विपणन. हा पर्याय, नियमानुसार, मध्यम आणि लहान प्रकाशन संस्थांद्वारे निवडला जातो जेव्हा ते तांत्रिक किंवा वैद्यकीय, शैक्षणिक किंवा संगणक साहित्याच्या तुलनेने अरुंद प्रकार, लक्ष्य किंवा थीमॅटिक मार्केटवर त्यांचे प्रयत्न केंद्रित करतात.
4. 3. पुस्तकाला बाजारात स्थान देणे
जेव्हा आपण पोझिशनिंगबद्दल बोलतो, तेव्हा आमचा अर्थ असा आहे की मार्केटमध्ये एखादे पुस्तक प्रदान करणे जे इतर पुस्तकांपेक्षा वेगळे आहे आणि या विशिष्ट पुस्तकासाठी वेगळे आहे. खरं तर, आम्ही खरेदीदाराच्या मनात विशिष्ट प्रकाशनासाठी स्वतंत्र कोनाडा तयार करण्याबद्दल बोलत आहोत. त्यामुळे प्रकाशन गृहाच्या विपणन क्रियाकलापांमध्ये स्थानाचे महत्त्व आहे.
पुस्तकाची स्थिती, सर्व प्रथम, त्याचे शीर्षक, स्वरूप, बंधन, पुस्तकाची कलात्मक रचना किंवा धूळ जाकीट, त्याच्या फ्लॅपवरील मजकूर आणि किंमत यासारख्या गुणधर्मांचा वापर करतात. एकत्रितपणे, त्यांनी खरेदीदाराचे लक्ष वेधून घेतले पाहिजे, एक ओळख प्रभाव प्रदान केला पाहिजे, पुस्तक गर्दीतून वेगळे केले पाहिजे आणि संभाव्य ग्राहकांना पुस्तक खरेदी करण्यास प्रोत्साहित केले पाहिजे. आणि जर हे सर्व योग्यरित्या तयार केले गेले आणि कार्य करते, तर पुस्तकाची ती वैशिष्ट्ये जी इतर पुस्तकांपेक्षा वेगळी आहेत ते खरेदीदारांना त्याचे अद्वितीय फायदे म्हणून समजले जातात.
4. प्रकाशनातील विपणनाच्या मूलभूत संकल्पना
विपणन क्रियाकलाप किंवा विपणन ही संकल्पना ही एक दृष्टीकोन आहे ज्याच्या आधारावर व्यावसायिक संस्था त्यांचे विपणन क्रियाकलाप करतात. ग्राहकांना आवश्यक असलेल्या वस्तूंची विक्री करून, त्यांचे उत्पादन, वितरण, वापर सुनिश्चित करून त्यांच्या गरजा पूर्ण करण्याच्या इच्छेमध्ये ही संकल्पना प्रकट होते, ज्यामुळे उत्पादक आणि विक्रेत्यांना नफा मिळतो.
बाजारातील परिस्थितीतील बदलांना लवचिकपणे प्रतिसाद देण्याची क्षमता प्रकाशन गृहाच्या व्यवस्थापनाला विशिष्ट वेळी विशिष्ट बाजारपेठेत प्राप्त करू इच्छित परिणाम किती स्पष्टपणे समजतात यावर अवलंबून असते. हे करण्यासाठी, तुम्हाला सर्व प्रथम, तुमच्या विपणन क्रियाकलापांची संकल्पना निश्चित करणे आवश्यक आहे जेणेकरून संभाव्य ग्राहकांना उत्पादने आवडतील.
प्रकाशन व्यवसायाचा दीर्घकालीन सराव विपणन संकल्पनांचे खालील गट ओळखतो:
o मूलभूत - नफा मिळविण्यावर लक्ष केंद्रित केले;
o कार्यात्मक - कृतींमध्ये प्राधान्य आर्थिक परिणामांना दिले जात नाही (उदाहरणार्थ, मागणी निर्मिती).
छपाई उद्योगातील एखाद्या एंटरप्राइझद्वारे विशिष्ट संकल्पनेची निवड आगामी काळात बाजारपेठेतील त्याच्या क्रियाकलापांच्या उद्दिष्टे आणि उद्दिष्टांद्वारे निर्धारित केली पाहिजे. हे लक्षात घेतले पाहिजे की प्रत्येक विपणन संकल्पना गुणवत्तेची आहे आणि वास्तविक बाजार परिस्थितीमध्ये यश सुनिश्चित करू शकते. त्यामुळे त्यांना विरोध करता येणार नाही. याउलट, यश मिळवण्यासाठी तुम्हाला या संकल्पनांची जोडणी कशी तयार करायची हे शिकण्याची गरज आहे. संकल्पनेची निवड मुख्यत्वे एंटरप्राइझच्या उपलब्ध संसाधनांद्वारे (आर्थिक, श्रम आणि साहित्य) निर्धारित केली जाते.
मूलभूत विपणन संकल्पना
प्रत्येक मूलभूत विपणन संकल्पनांचा उद्देश मालाचे उत्पादन आणि विक्री फायदेशीर बनवणे आहे. सराव मध्ये, पाच विपणन संकल्पना वापरल्या जातात: उत्पादन, तांत्रिक, विक्री, बाजार, सामाजिक आणि नैतिक संकल्पना. चला त्या प्रत्येकाकडे पाहूया.
1. उत्पादन (उत्पादनाभिमुख संकल्पना)
असे गृहीत धरले जाते की ग्राहक वाजवी आणि परवडणाऱ्या किमतीत उच्च दर्जाच्या उत्पादनांना पसंती देतील आणि म्हणूनच कंपनीने आपले उत्पादन सुधारण्यावर लक्ष केंद्रित केले पाहिजे. प्रकाशन विपणन वाचक गरज
ही संकल्पना या वस्तुस्थितीवर आधारित आहे की निर्मात्याकडे असे उत्पादन आहे ज्यामध्ये कोणतेही एनालॉग नाहीत किंवा ते इतर उत्पादकांच्या समान गटातील उत्पादनांपेक्षा लक्षणीय आहे. परिणामी, अशा उत्पादनाची गुणवत्ता प्रत्येक वेळी जास्त असल्यास मागणी वाढेल आणि वाढत्या मागणीसह नफ्यात वाढ होईल. या संकल्पनेची असुरक्षा अशी आहे की समान उत्पादनामध्ये सतत सुधारणा करणे अशक्य आहे.
अलिकडच्या काळात जेव्हा तथाकथित “दुर्मिळ बाजार” चालत होता तेव्हा मुद्रण उद्योगात उत्पादन सुधारण्याची संकल्पना मोठ्या प्रमाणावर वापरली जात होती. आता ही संकल्पना अनेकदा भाषांतरित प्रकाशन प्रकाशित करताना वापरली जाते. या प्रकरणात निर्णय घेताना, मुख्य गोष्ट अशी आहे की या पुस्तकाला (विषय काहीही असो - काल्पनिक किंवा वैज्ञानिक आणि तांत्रिक) इतर देशांमध्ये खूप मागणी होती.
2. तांत्रिक संकल्पना (उत्पादन सुधारणा संकल्पना)
ही संकल्पना गृहीत धरते की ग्राहक परवडणारी किंमत असलेल्या उत्पादनांना पसंती देतील. त्यामुळे उत्पादन खर्च कमी करण्यासाठी प्रकाशकाने उत्पादन सुधारण्यावर भर दिला पाहिजे. किंमत स्पर्धेत यश मिळवणे आणि नफा वाढवणे हे या संकल्पनेचे ध्येय कार्य आहे.
मुद्रण उद्योगातील एंटरप्राइझमध्ये, ही संकल्पना खालील प्रकारे वापरली जाऊ शकते: समान प्रकाशन दोन आवृत्त्यांमध्ये तयार केले जाते - उत्कृष्ट मुद्रण कार्यप्रदर्शन आणि असंख्य चित्रांसह भेट संस्करण आणि नियमित मजकूर आवृत्ती. साहजिकच, प्रकाशनांच्या किंमती बदलू शकतात, परंतु एकूण विक्रीचे प्रमाण लक्षणीयरीत्या त्यापेक्षा जास्त असू शकते जे प्रकाशन एका आवृत्तीमध्ये तयार केले असते तर साध्य झाले असते.
3. विक्री संकल्पना (व्यावसायिक प्रयत्न तीव्र करण्याची संकल्पना)
ही संकल्पना उत्पादन आणि उत्पादन संकल्पनांच्या विकासाचा एक नैसर्गिक परिणाम होता, जे उत्पादन वाढविण्यावर आणि उत्पादनात सुधारणा करण्यावर जास्तीत जास्त लक्ष देत असताना, व्यावहारिकरित्या बाजाराचा सखोल अभ्यास आणि निर्मितीमध्ये गुंतत नाही. अशा परिस्थितीत, लवकरच किंवा नंतर, जेव्हा एंटरप्राइझ त्याच्याकडे उपलब्ध असलेल्या सर्व मार्गांनी आणि पद्धतींनी आधीच उत्पादित वस्तू विकण्याचा प्रयत्न करेल तेव्हा विक्रीची समस्या निश्चितपणे वाढेल. परिणामी, व्यवहारात, विक्री संकल्पनेची अंमलबजावणी अनिवार्यपणे खरेदी लादण्याशी संबंधित आहे. शिवाय, विक्रेता कोणत्याही किंमतीत करार पूर्ण करण्याचा प्रयत्न करतो आणि खरेदीदारांच्या गरजा पूर्ण करणे हा त्याच्यासाठी दुय्यम मुद्दा आहे.
4. बाजार (विपणन संकल्पना स्वतः)
ही संकल्पना अशी आहे की यशस्वी एंटरप्राइझची अट ही आहे की लक्ष्य बाजारातील गरजा आणि आवश्यकता ओळखणे आणि प्रतिस्पर्ध्यांपेक्षा अधिक कार्यक्षम आणि अधिक उत्पादनक्षम अशा मार्गांनी इच्छित ग्राहकांचे समाधान प्रदान करणे. ग्राहकांच्या हिताची खात्री करून, ग्राहकांची मागणी निर्माण करून आणि कायम राखून नफा कमावण्याच्या अपेक्षेने कंपनी आपल्या क्रियाकलापांचे समाकलित आणि समन्वय करते.
बाजार आणि विक्री संकल्पनांमध्ये फरक करणे आवश्यक आहे. जरी त्यांची कारणे आणि कृतीची पद्धत सारखीच असली तरी, ते भिन्न ध्येयांचा पाठपुरावा करतात. जर विक्री संकल्पना निर्मात्याच्या गरजा पूर्ण करण्याच्या उद्देशाने असेल, तर बाजार संकल्पना प्रामुख्याने ग्राहक आणि त्याच्या गरजांवर केंद्रित आहे.
5. सामाजिक आणि नैतिक विपणन संकल्पना
ही संकल्पना "सामान्य" मार्केटिंग संकल्पनेपेक्षा वेगळी आहे कारण तिचे उद्दिष्ट केवळ वैयक्तिक एंटरप्राइझचेच नव्हे तर संपूर्ण समाजाचे दीर्घकालीन कल्याण सुनिश्चित करणे आहे. म्हणून, एंटरप्राइझ स्तरावर विपणन व्यवस्थापन करताना, किमान चार मुद्दे विचारात घेणे आवश्यक आहे: खरेदीदार (ग्राहक) च्या गरजा; ग्राहकांचे महत्त्वाचे हित; एंटरप्राइझचे हित; समाजाचे हित.
या मूलभूत संकल्पना, ज्या सध्या छपाई उद्योगात वापरल्या जातात, त्या आधीच अनुभवाने तपासल्या गेल्या आहेत, पुस्तक निर्मात्याच्या वर्तनाच्या एक किंवा दुसर्या मॉडेलची उदाहरणे आहेत. हे लक्षात ठेवले पाहिजे की प्रत्येक कालावधीतील प्रत्येक एंटरप्राइझसाठी एक किंवा अनेक संकल्पना महत्त्वपूर्ण असू शकतात.
JSC NNGK Sakhaneftegaz चे उदाहरण वापरून स्वॉट विश्लेषण
आशिया-पॅसिफिक देशांमध्ये ऊर्जेची गरज वाढवण्यासाठी, निर्यात क्षमता असलेल्या वायू क्षेत्रांच्या विकासात आणि ऑपरेशनमध्ये सामील होण्यासाठी, साखा प्रजासत्ताक (याकुतिया) ला स्वतःची पेट्रोलियम उत्पादने प्रदान करण्याची गरज...
बँक विपणन
मार्केटिंगची सुरुवात बँकेच्या क्रियाकलापांचे प्रकार नव्हे, तर तिचे ध्येय, विचारधारा आणि धोरणे दर्शवणारी संकल्पना स्वीकारण्यापासून झाली पाहिजे. बँकेने ही संकल्पना मान्य केली तर...
डेअरी उत्पादनांच्या पॅकेजिंगसाठी डिझाइन प्रकल्प
आधुनिक लोक डेअरी उत्पादनांशिवाय त्यांच्या जीवनाची कल्पना करू शकत नाहीत. दुग्धजन्य पदार्थांच्या फायद्यांवर कोणीही शंका घेतली नाही. दुधाला जीवनाचा स्रोत म्हटले जाते - परंतु हे तसे आहे, कारण पहिले अन्न ...
विपणन माहिती प्रणाली. वॉटर हीटर्स
विशिष्ट उत्पादनाचा पुरवठा करणारी कंपनी तिच्या मदतीने सर्व ग्राहकांच्या गरजा पूर्ण करू शकत नाही. आपल्यापैकी प्रत्येकाचे स्वतःचे आवडते शीतपेय, हॉटेल्स, रेस्टॉरंट्स, ब्रँड्स आणि कारचे मॉडेल्स आहेत...
विपणन व्यवस्थापन संकल्पना
विपणन व्यवस्थापनामध्ये विविध बाजारपेठांमध्ये (लक्ष्य बाजारासह देवाणघेवाण) विक्रीची इच्छित पातळी प्राप्त करण्यासाठी कार्यांची मालिका करणे समाविष्ट असते. पाच संकल्पना आहेत...
विपणन किंमत धोरण
शाळांसाठी शैक्षणिक साहित्य तयार करणाऱ्या प्रकाशन गृहाच्या किंमत धोरणाचे विश्लेषण करूया. राज्याच्या अर्थसंकल्पातून व्याजमुक्त या उपक्रमाचे आयोजन करण्यासाठी यापूर्वी आर्थिक संसाधने मिळाली होती...
विपणन संस्था
पाच मुख्य दृष्टीकोन (संकल्पना) आहेत ज्याच्या आधारावर व्यावसायिक संस्था त्यांचे विपणन क्रियाकलाप करतात, म्हणजे....
मूलभूत विपणन संकल्पना
मार्केटिंग संकल्पना ही विविध बाजारपेठेतील विक्रीची इच्छित पातळी गाठण्याच्या समस्यांचे निराकरण करण्यासाठी सर्वात सामान्य दृष्टिकोन आहेत, त्यांच्या निराकरणाची तत्त्वे, जे विपणन व्यवस्थापनाचा आधार आहेत. विपणन व्यवस्थापन म्हणजे विश्लेषण, नियोजन...
बाजारातील विपणन क्रियाकलापांच्या मूलभूत संकल्पना
आज, विपणन क्रियाकलापांच्या दोन सर्वात जास्त वापरल्या जाणार्‍या संकल्पना आहेत: व्यावसायिक प्रयत्न किंवा विक्री अभिमुखता तीव्र करण्याची संकल्पना. व्यावसायिक प्रयत्न तीव्र करण्याची संकल्पना यावर आधारित आहे...
लॉजिस्टिक सिस्टमची संकल्पना आणि संकल्पना
जस्ट-इन-टाइम (JIT) ही जगातील सर्वात व्यापक संकल्पना आहे. उत्पादन (ऑपरेशन्स मॅनेजमेंट), पुरवठा आणि वितरणामध्ये लॉजिस्टिक सिस्टम तयार करण्यासाठी आधुनिक संकल्पना...
सामाजिक विपणन: निर्मिती आणि विकासाच्या शक्यतांच्या समस्या
विपणन सिद्धांत आणि सरावाच्या विकासाच्या संदर्भात आज सोशल मार्केटिंगची संकल्पना महत्त्वपूर्ण स्थान व्यापते. या विषयावरील प्रकाशनांचे विश्लेषण दर्शविते की या संकल्पनेची उत्पत्ती 20 व्या शतकाच्या 50 च्या दशकात आहे...
विपणनाची निर्मिती आणि विकास
पूर्वीच्या यूएसएसआरमध्ये, 70 च्या दशकाच्या मध्यात, चेंबर ऑफ कॉमर्स अँड इंडस्ट्रीमध्ये एक विपणन विभाग तयार करण्यात आला होता आणि 1990 मध्ये सुधारणांदरम्यान, ऑल-युनियन मार्केटिंग असोसिएशन तयार करण्यात आली होती...
राष्ट्रीय स्तरावर पर्यटन विपणन
पर्यटन क्रियाकलाप केवळ आणि केवळ एंटरप्राइझच्या आर्थिक क्रियाकलापांपुरते मर्यादित नाहीत, परंतु विविध संस्था, सार्वजनिक आणि व्यावसायिक संघटना आणि संघटना, प्रादेशिक ...
विपणन संकल्पनांची उत्क्रांती
पहिल्या प्रकरणामध्ये विपणनाच्या मूलभूत संकल्पनांचे वैज्ञानिक विषय म्हणून परीक्षण केले आहे. दुसरा अध्याय विपणन संकल्पनांच्या उत्क्रांतीचा शोध घेतो. व्यावहारिक भागामध्ये, यूरोलॉजिकल वैद्यकीय सेवांच्या सशर्त बाजाराचे विभाजन केले गेले ...
माहिती आणि लायब्ररी क्रियाकलापांच्या विपणनाची उत्क्रांती
"मार्केटिंग" ही संकल्पना अमेरिकेत गेल्या शतकाच्या सुरूवातीस तयार झाली. जेव्हा अर्थव्यवस्थेच्या सामाजिक जबाबदारीचे प्रमाण शेवटी स्पष्ट झाले तेव्हा मार्केटिंगकडे पाहण्याच्या वृत्तीत तीव्र बदल झाला...
विपणन अंतर्गत (इंग्रजीतून. बाजार- बाजार) व्यवसायात त्यांच्या ग्राहकांना वस्तू आणि सेवांचा प्रचार करण्यासाठी बाजाराचा अभ्यास समजून घेतात आणि उत्पादन प्रक्रियेतील बदल निर्धारित करणारी माहिती मिळवतात. तथापि, पत्रकारितेसारख्या क्रियाकलापांच्या अशा विशिष्ट क्षेत्रात, विपणन विशेष वैशिष्ट्ये घेते. संपादकीय आणि प्रकाशन विपणन - या प्रकाशनाचे अस्तित्व सुनिश्चित करणे आणि त्याचे वाचक, टेलिव्हिजन दर्शक किंवा रेडिओ श्रोत्यांच्या माहितीच्या गरजा पूर्ण करणे या उद्देशाने नियतकालिक प्रकाशनाच्या जाहिरातीशी संबंधित हा एक विशेष प्रकारचा संपादकीय क्रियाकलाप आहे.
अशा प्रकारे, संपादकीय विपणनाची तीन मुख्य उद्दिष्टे आहेत. पहिला म्हणजे नियतकालिकाच्या प्रेक्षकांच्या माहितीच्या गरजा आणि विनंत्या पूर्ण करणे. दुसरे म्हणजे बाजारात त्याच्या जाहिरातीसाठी परिस्थिती निर्माण करणे. आणि तिसरे म्हणजे नियतकालिक आणि त्याच्या संपादकीय कर्मचार्‍यांचे अस्तित्व सुनिश्चित करणे.
ही उद्दिष्टे विशिष्ट विपणन उद्दिष्टे आणि त्यांच्या निराकरणाशी संबंधित व्यावहारिक क्रियाकलापांची दिशा ठरवतात. यामध्ये समाविष्ट आहे: नियतकालिक बाजाराचा अभ्यास ज्यामध्ये वृत्तपत्र किंवा दूरदर्शन कार्यक्रम प्रवेश केला पाहिजे किंवा त्यात प्रवेश केला आहे, विशेषतः स्पर्धात्मक प्रकाशनांचा अभ्यास. पुढे त्यांच्या लक्ष्यित प्रेक्षकांचा अभ्यास आणि शेवटी वृत्तपत्र किंवा कार्यक्रमाचा अभ्यास, बाजाराच्या गरजा आणि वाचक, टेलिव्हिजन दर्शक किंवा रेडिओ श्रोत्यांच्या श्रोत्यांच्या वैशिष्ट्यांचे पालन.
विपणन पद्धती. विपणन अंदाज हा विपणन पद्धतींच्या प्रणालीचा एक भाग आहे. त्यापैकी काही समाजशास्त्रीय संशोधनाच्या पद्धतींशी संबंधित आहेत. त्यांच्या वापरासाठी योग्य ज्ञान आणि अनुभव आवश्यक आहे. संपादकीय कार्यालय किंवा कंपनीच्या विनंतीनुसार, समाजशास्त्रज्ञ नियतकालिक बाजार आणि लक्ष्यित प्रेक्षकांवर मोठ्या प्रमाणावर संशोधन करू शकतात, त्यांना विपणन क्रियाकलाप पार पाडण्यासाठी आवश्यक माहिती प्रदान करतात.
एक सर्वेक्षण अरुंद हद्दीत केले जाते. समाजशास्त्रज्ञांच्या मदतीने, लक्ष्यित माहिती मिळविण्याच्या उद्देशाने प्रश्नावली विकसित केली जाते. अशी प्रश्नावली वृत्तपत्र किंवा मासिकात प्रकाशित केली जाते किंवा स्वतंत्रपणे छापली जाते आणि नंतर सदस्यांना पाठविली जाते.
वाचक, टेलिव्हिजन दर्शक आणि रेडिओ श्रोते यांचे सर्वेक्षण, संपादकीय कार्यालयातील कर्मचारी आणि कंपन्यांनी किंवा आगाऊ विकसित केलेल्या कार्यक्रमानुसार या हेतूंसाठी नियुक्त केलेल्या व्यक्तींद्वारे केले गेलेले सर्वेक्षण देखील माहिती प्रदान करू शकतात.
विपणन पद्धतींच्या दुसर्या गटात पत्रकार आणि संपादकीय कर्मचारी यांच्यातील वाचक, टेलिव्हिजन दर्शक आणि रेडिओ श्रोते यांच्यातील संपर्क असतात. छापील नियतकालिकांच्या संपादकांनी मागील वर्षांमध्ये जमा केलेल्या सामूहिक कार्याचा अनुभव आठवणे उपयुक्त आहे. आधुनिक विपणन प्रक्रियेत हा अनुभव उपयोगी पडू शकतो.
यापैकी एक पद्धत म्हणजे वाचन परिषद घेणे. पत्रकार आणि वृत्तपत्र मार्केटर आणि त्याचे वाचक यांच्यातील बैठक, जे त्यांच्या घडामोडी आणि चिंतांबद्दल बोलतात, प्रकाशनांचे मूल्यमापन करतात, भाषणांसाठी विषय सुचवतात, संपादकीय कार्यालयाला वाचकांची रचना आणि त्यांच्या आवडी आणि चिंता या दोन्हींबद्दल विस्तृत माहिती प्रदान करू शकते. टेलिव्हिजन आणि रेडिओ कंपनीचे पत्रकार आणि प्रेक्षक आणि त्यांचे कार्यक्रम ऐकणारे यांच्यातील बैठका तितक्याच प्रभावी आहेत.
संपादकीय कार्यालयात किंवा त्याच्या भिंतीबाहेर आयोजित केलेले “गोल टेबल” - एखाद्या एंटरप्राइझमध्ये, संस्थेत किंवा फर्ममध्ये, जेथे ते वृत्तपत्र वाचतात किंवा दूरदर्शन कार्यक्रम पाहतात - ते प्रेक्षकांशी संपर्काचे सर्वात सोयीस्कर आणि लवचिक प्रकारांपैकी एक आहे. विपणन पार पाडण्यासाठी आवश्यक माहिती मिळविण्यासाठी. गोलमेज बैठकांना लक्ष्यित स्वरूप दिले जाऊ शकते, त्यांना समर्पित करणे, उदाहरणार्थ, राजकीय जीवनातील तरुणांच्या सहभागाच्या समस्या आणि इतर विषयांवर. वाचक, दूरचित्रवाणी प्रेक्षक आणि रेडिओ श्रोते यांच्याशी असे संपर्क प्रकाशनाचे स्वतःचे वार्ताहर, जर ते असतील तर आणि व्यावसायिक सहलींवर प्रवास करणाऱ्या इतर पत्रकारांद्वारे स्थापित केले जाऊ शकतात. त्यांना संपादकीय कार्यालयात केवळ वृत्तपत्राच्या पानांवर किंवा प्रसारित दिसण्यासाठीच्या साहित्यासहच नव्हे तर विपणन प्रक्रियेत वापरल्या जाणाऱ्या माहितीसह - प्रकाशनाची लोकप्रियता, त्याविरुद्धचे दावे, प्रतिस्पर्धी, वितरकांचे काम आणि इ.
संपादकीय मेलचे विश्लेषण कधीकधी बरीच उपयुक्त माहिती प्रदान करू शकते - प्रकाशनाची लोकप्रियता, त्याच्या प्रेक्षकांची रचना, त्यातील बदल इ. अलिकडच्या वर्षांत वाचकांकडून वृत्तपत्र आणि दूरदर्शन संपादकांना पत्रांची संख्या लक्षणीयरीत्या कमी झाली असली तरी, तरीही त्यांना मौल्यवान माहितीचा अतिरिक्त स्रोत मानले जाऊ शकते.
नियतकालिकांच्या संपादकीय कार्यालयांद्वारे काही सार्वजनिक कार्यक्रम आयोजित करणे देखील विपणन पद्धतींपैकी एक म्हणून वापरले जाऊ शकते. उदाहरणार्थ, वृत्तपत्र महोत्सव. असा एक अनोखा वृत्तपत्र दिन, एक व्यापक कार्यक्रम ज्याने पूर्वी प्रकाशनाला लोकप्रियता दिली होती, बाजारातील परिस्थितीमध्ये नवीन वाचकांना आकर्षित करण्यासाठी आणि प्रतिस्पर्ध्यांशी लढा देण्याचे एक प्रभावी स्वरूप बनवले जाऊ शकते. हा उत्सव एक उत्सव बनतो ज्यामध्ये शेकडो आणि हजारो लोक सहभागी होऊ शकतात. तो बराच काळ त्यांच्या स्मरणात राहतो. अर्थात, अशा मोठ्या प्रमाणावर मार्केटिंग इव्हेंट तयार करण्यासाठी आणि आयोजित करण्यासाठी महत्त्वपूर्ण खर्चाची आवश्यकता असते, जे केवळ एक मजबूत आर्थिक आधार असलेले संपादकीय कार्यालय घेऊ शकते. मॉस्कोव्स्की कोमसोमोलेट्स या लोकप्रिय महानगर वृत्तपत्राच्या संपादकीय कार्यालयाद्वारे दरवर्षी असाच शहरव्यापी उत्सव आयोजित केला जातो. एक योजना आगाऊ विकसित केली जाते आणि खर्चाची गणना केली जाते. अनेक आठवड्यांपासून, मस्कोविट्सला वर्तमानपत्रात, टेलिव्हिजन आणि रेडिओवर उत्सवाबद्दल माहिती दिली जात आहे. ठरलेल्या दिवशी, राजधानीच्या एका उद्यानात, वृत्तपत्र पत्रकार त्याच्या वाचकांना भेटतात. वर्तमानपत्राची सदस्यता घेतली जात आहे, मॉस्को प्रकाशन संस्था त्यांची पुस्तके विकत आहेत. पॉप कलाकार मैफिलीच्या ठिकाणी परफॉर्म करतात आणि क्रीडापटूंचे संघ क्रीडा मैदानावर भेटतात. उत्सवाचे लोकोत्सवात रूपांतर होते. अशा उत्सवाच्या योजनेमध्ये अनेकदा वृत्तपत्राशी संबंधित प्रदर्शने आयोजित करणे समाविष्ट असते. प्रदर्शन स्टँडमध्ये केवळ वृत्तपत्रांचे मुद्देच नाहीत तर त्यांच्या तयारीची प्रक्रिया दर्शविणारी छायाचित्रण सामग्री, संपादकीय पत्रकारांची छायाचित्रे, तसेच प्रचारात्मक साहित्य - पुस्तिका, प्रकाशनाचा इतिहास, त्याचे लेखक इत्यादींबद्दल माहितीपत्रके देखील आहेत.
प्रसिद्धी जाहिरात.ही सर्वात महत्वाची विपणन पद्धतींपैकी एक आहे. बाजारात प्रकाशनाचे स्थान मजबूत करण्यासाठी त्याचे महत्त्व सतत वाढत आहे. नवीन प्रकाशनांच्या नशिबात आणि सर्वात महत्त्वाचे म्हणजे त्यांच्या आयुष्याच्या सुरुवातीच्या काळात जाहिरातींची विशेष भूमिका असते. जाहिरातीशिवाय, एखादे नवीन वृत्तपत्र किंवा मासिक बहुतेक संभाव्य वाचकांसाठी अज्ञात असू शकते, विशेषत: जर त्यांची वितरण प्रणाली अद्याप विकसित केली गेली नसेल.
नवीन वृत्तपत्राचा पहिला अंक प्रकाशित होण्यापूर्वी आणि नवीन कार्यक्रमासह पहिला टेलिव्हिजन शो करण्यापूर्वी, त्यांच्या संस्थापकांनी जाहिरातीबद्दल विचार केला पाहिजे, त्यासाठी आवश्यक रक्कम प्रदान केली पाहिजे. नवीन प्रकाशनाच्या प्रकाशनाबद्दल जाहिरात सूचनांचे प्रकाशन भविष्यातील वाचकांना किंवा टेलिव्हिजन दर्शकांना त्याच्या सामग्रीच्या विषयाद्वारे आकर्षित केले पाहिजे. उद्योजक ताबडतोब नवीन व्यावसायिक वृत्तपत्राच्या प्रकाशनाची घोषणा करणार्या जाहिरातींकडे लक्ष देतील आणि वृद्ध लोकांना लोकप्रिय वैद्यकीय मासिकाच्या तयारीच्या बातम्यांमध्ये रस असेल. शिवाय, जाहिराती केवळ मोठ्या प्रमाणात प्रसिद्ध असलेल्या मोठ्या वस्तुमान वृत्तपत्रांमध्येच नव्हे तर त्या प्रदेशांमध्ये वितरित केलेल्या छोट्या स्थानिक प्रकाशनांमध्ये देखील ठेवण्याची शिफारस केली जाते जिथे नवीन प्रिंट मीडिया बाजारात प्रवेश करू इच्छित आहे.
छापील जाहिराती आणि नवीन प्रकाशन किंवा आधीच प्रसिद्ध वृत्तपत्र किंवा मासिकाच्या सदस्यताचे नूतनीकरण करण्याबद्दलच्या सूचना आणि जाहिरातींच्या नियमांनुसार इच्छित परिणाम निर्माण करतील, फक्त त्यांची पुनरावृत्ती केली गेली तरच. परंतु नवीन प्रकाशन बाजारात प्रवेश केल्यानंतरही, वेळोवेळी त्याच्या अस्तित्वाची आठवण करून देणे आवश्यक आहे. विशेषत: पुढची सदस्यता मोहीम सुरू झाल्यावर. याशिवाय, त्याची लोकप्रियता आणि स्पर्धेतील यश वाढणे त्याच्यासाठी मोजणे कठीण आहे.
या संदर्भात, सर्वात प्रभावी माध्यम असलेल्या दूरचित्रवाणीवरील जाहिरातींना विशेष महत्त्व आहे. शेवटी, जे वृत्तपत्रे वाचत नाहीत ते देखील टीव्ही कार्यक्रम पाहतात. टीव्ही जाहिराती त्यांच्यापैकी काहींना वर्तमानपत्राची सदस्यता घेण्यास प्रोत्साहित करू शकतात. साप्ताहिक Argumenty i Fakty चे यश मुख्यत्वे त्याच्या नेत्यांचे त्यांच्या प्रकाशनाच्या दूरदर्शन आणि रेडिओ जाहिरातींकडे लक्ष देण्यामुळे आहे.
नवीन टेलिव्हिजन आणि रेडिओ कार्यक्रमांनाही जाहिरातीची गरज आहे. लोकप्रिय सादरकर्त्यांद्वारे नवीन कार्यक्रम तयार करण्याबद्दल आणि त्यांच्या विषयांबद्दल छापील माध्यमांमधील संदेश दूरदर्शन दर्शक आणि रेडिओ श्रोत्यांची आवड निर्माण करतात आणि संभाव्य प्रेक्षक तयार करतात. वर्तमानपत्रे आणि मासिकांमध्ये नवीन कार्यक्रमांना प्रतिसाद दिल्यामुळे ही प्रक्रिया तीव्र होते.
विपणन मोहीम.संपादकीय आणि प्रकाशन विपणनाची ही सर्वात व्यापक आणि प्रभावी पद्धत आहे. एखाद्या विशिष्ट नियतकालिकाच्या अस्तित्वासाठी महत्त्वाच्या असलेल्या माहिती बाजाराच्या सर्व पैलूंचा अभ्यास करणे, त्याच्या शक्यता स्पष्ट करणे, त्याच्या लक्ष्यित प्रेक्षकांची वैशिष्ट्ये, बाजारातील स्पर्धात्मक परिस्थिती इ. अशा मोहिमेचे मुख्य उद्दिष्ट हे आहे की बाजारात या प्रकाशनाचे स्थान मजबूत करणे, त्याचे संस्थापक आणि व्यवस्थापकांना मदत करणे आणि जास्तीत जास्त नफा मिळवणे.
विपणन मोहीम काळजीपूर्वक विकसित केलेल्या योजनेनुसार चालविली जाते जी त्याचा कालावधी, प्रारंभ आणि समाप्ती वेळ, त्यात समाविष्ट केलेल्या क्रियाकलापांचे स्वरूप, त्यांचा क्रम किंवा एकाच वेळी, त्यांच्या अंमलबजावणीसाठी जबाबदार असलेले आणि इतर निर्देशक निर्धारित करते. ही योजना संपादकीय किंवा कंपनी विपणन तज्ञांच्या मार्गदर्शनाखाली व्यवस्थापक किंवा संघाच्या विविध विभागांचे प्रतिनिधी, प्रामुख्याने व्यावसायिकांच्या सहभागाने तयार केली जाते. मोहिमेच्या योजनेच्या अंमलबजावणीसाठी मोठ्या खर्चाची आवश्यकता असते, म्हणून ही विपणन पद्धत अशा परिस्थितीत वापरली जाते जिथे संकटाची परिस्थिती उद्भवते ज्यासाठी गंभीर निर्णय आवश्यक असतात ज्यामुळे प्रकाशन स्वतः किंवा त्याच्या संपादकीय कर्मचार्‍यांची रचना आणि त्याच्या क्रियाकलापांची संघटना बदलते. अशीच परिस्थिती उद्भवू शकते, उदाहरणार्थ, एक मजबूत प्रतिस्पर्धी बाजारात दिसल्यानंतर, तुमचे प्रकाशन त्याच्या स्थानावरून विस्थापित करण्याची धमकी देऊन. जेव्हा एखादे नवीन प्रकाशन बाजारात प्रवेश करते तेव्हा मोहीम आयोजित केली जाते, जेव्हा त्याची सकारात्मक प्रतिमा तयार करणे, लक्ष्यित प्रेक्षक तयार करणे इ.
विपणन मोहिमेदरम्यान, सर्व संभाव्य तंत्रे आणि जनसंपर्क पद्धती वापरल्या जातात - जनसंपर्क स्थापित करणे आणि मजबूत करणे. ते वाचक, टेलिव्हिजन प्रेक्षक आणि रेडिओ श्रोते यांच्याशी संपर्क मजबूत करतात, त्यांचे सर्वेक्षण करतात, संपादकीय कार्यालयात गोलमेज बैठका आयोजित करतात, पत्रकारांना प्रकाशनाचे प्रेक्षक बनवणाऱ्या विविध सामाजिक गटांच्या प्रतिनिधींच्या मुलाखतीसाठी पाठवतात, इ. या प्रेक्षकाचा विस्तार आणि बळकटीकरण, प्रकाशनाची लोकप्रियता आणि प्रभाव वाढविण्याच्या कार्यासाठी सर्व काही गौण आहे.
विपणन क्रियाकलापांचे नियोजन करणे ही त्याच्या यशाची एक अट आहे. हे दोन भागांमध्ये विभागलेले आहे. पहिले दीर्घकालीन नियोजन, बऱ्यापैकी दीर्घ कालावधीचे कव्हर करणे आणि मार्केटिंगचे मुख्य दिशानिर्देश, सर्वात महत्वाच्या घटनांचा क्रम आणि वेळ स्थापित करणे. दुसरा भाग ऑपरेशनल प्लॅनिंग आहे, ज्यामध्ये विशिष्ट मार्केटिंग इव्हेंटची वेळ समाविष्ट आहे. ऑपरेशनल योजना अत्यंत विशिष्ट आहे.
विपणन नियोजनामध्ये अंदाज बांधणे समाविष्ट असते. दोन प्रकारचे विपणन अंदाज वापरले जातात. सामान्य अंदाजामध्ये प्रकाशन स्वतःला सापडेल अशा परिस्थितीचे सर्व पैलू समाविष्ट करतात - त्याचे प्रेक्षक, बाजार क्षेत्र इ. एक विशिष्ट अंदाज कोणत्याही एका बाजार क्षेत्रात विकसित होऊ शकणार्‍या परिस्थितीला किंवा अल्प कालावधीत होणार्‍या बदलांना समर्पित आहे. खाजगी अंदाजाचा एक प्रकार म्हणजे हंगामी अंदाज.
नवीन मुद्रित प्रकाशनाच्या संभाव्यतेचा अल्प-मुदतीचा अंदाज विकसित करण्याच्या पद्धतींमध्ये त्याची चाचणी (शून्य, पायलट) जारी करणे समाविष्ट आहे. या समस्येवर वाचकांच्या प्रतिक्रियेच्या आधारे, ते प्रकाशन बाजारात प्रवेश केल्यावर स्वतःला कोणत्या परिस्थितीत सापडेल याचे अनुकरण करण्याचा प्रयत्न करतात.
मार्केटिंग पद्धतींच्या प्रणालीमध्ये अंदाज समाविष्ट केला जातो. यामध्ये समाजशास्त्रीय संशोधन, प्रश्न विचारणे, वाचकांचे सर्वेक्षण करणे, टेलिव्हिजन प्रेक्षक आणि रेडिओ श्रोते यांचा समावेश आहे, पत्रकार आणि संपादकीय कर्मचार्‍यांशी त्यांचे संपर्क आयोजित करणे. वाचक परिषद, संपादकीय कार्यालयातील एक गोल टेबल, वृत्तपत्र महोत्सव आणि पत्रकार आणि प्रकाशनाचे कर्मचारी यांच्यातील प्रेक्षक यांच्यातील संपर्काचे इतर प्रकार संपादकीय कार्यालयास उपयुक्त विपणन माहिती प्रदान करतात.
नियतकालिकाची बाजारातील स्थिती मजबूत करण्यासाठी विशेष महत्त्व म्हणजे इतर माध्यमांमध्ये, प्रामुख्याने टेलिव्हिजनवरील जाहिराती. हे केवळ नवीन वर्तमानपत्र किंवा टीव्ही आणि रेडिओ कार्यक्रम नाही ज्याची जाहिरात केली पाहिजे. आणि ते बाजारात प्रवेश केल्यानंतर, तुम्हाला वेळोवेळी त्यांना त्यांच्या अस्तित्वाची आठवण करून द्यावी लागेल, विशेषत: सदस्यता मोहिमेदरम्यान.
मार्केटिंगची सर्वात मोठी आणि प्रभावी पद्धत म्हणजे मार्केटिंग मोहीम, जी बाजार, प्रेक्षक, स्पर्धात्मक परिस्थिती इत्यादींचा अभ्यास करण्यासाठी आयोजित केलेल्या कार्यक्रमांचा एक संच आहे. हे एका योजनेनुसार केले जाते जे त्याच्या अंमलबजावणीचा कालावधी आणि इतर सर्व निर्धारित करते
शिस्तीत अभ्यासक्रम
"अर्थशास्त्र आणि प्रकाशन क्रियाकलापांची संघटना" या विषयावर:
प्रकाशन गृहाच्या विपणन क्रियाकलापांची वैशिष्ट्ये
मॉस्को
2009/2010
सामग्री सारणी
विपणनाचे सार आणि सामग्री 4
प्रकाशन विपणनाची वैशिष्ट्ये 6
विपणन संकल्पना 8
विपणन नियोजन 12
विपणन बजेट 15
प्रकाशन व्यवसायासाठी विपणन नियोजनात संपादक आणि त्यांची भूमिका 18
निष्कर्ष 20
वापरलेल्या साहित्याची यादी 21
परिचय
जर आपण उत्पादन क्रियाकलापांबद्दल बोलत असाल, तर विपणन ही एक प्रणाली आहे जी कंपनीच्या विकास, उत्पादन आणि विपणनातील सर्व क्रियाकलाप बाजाराच्या व्यापक अभ्यासावर आणि उच्च नफा मिळविण्यासाठी वास्तविक ग्राहकांच्या विनंतीवर आधारित आहे. दुसऱ्या शब्दांत, आधुनिक विपणन प्रणाली वस्तूंचे उत्पादन ग्राहकांच्या मागणीवर अवलंबून असते.
क्रियाकलापांच्या प्रत्येक क्षेत्रात, विपणनाची स्वतःची वैशिष्ट्ये आहेत, जी प्रामुख्याने एखाद्या विशिष्ट उत्पादनाच्या वैशिष्ट्यांशी आणि त्याच्या बाजारपेठेशी संबंधित असतात. आमच्या बाबतीत, प्रकाशन विपणनाचा विचार करणे महत्त्वाचे आहे; त्याची स्वतःची वैशिष्ट्ये देखील आहेत. विशिष्ट क्रिया किंवा विशिष्ट क्रियांचा क्रम म्हणून, ते दोन मुख्य घटकांशी संबंधित आहे: एक उत्पादन, जे एकतर भौतिक वस्तू (आमच्या बाबतीत पुस्तक) किंवा आदर्श असू शकते (उदाहरणार्थ, प्रकाशनाची कल्पना पाककला पुस्तकांची एक नवीन मालिका), आणि हे उत्पादन खरेदीदार. या दोन घटकांचा परस्परसंवाद आणि प्रकाशन संस्थेच्या क्रियाकलापांवर त्यांचा प्रभाव आहे ज्याचा आम्ही या कार्यात विचार करण्याचा प्रयत्न करू.
विपणनाचे सार आणि सामग्री
मार्केटिंग - हा एक प्रकारचा मानवी क्रियाकलाप आहे ज्याचा उद्देश एक्सचेंज 1 द्वारे गरजा आणि आवश्यकता पूर्ण करणे आहे.
परंतु ही व्याख्या आवश्यक उत्तरे देत नाही; ती फक्त नवीन प्रश्न विचारते. सर्वोत्कृष्ट शोधात, फिलिप कोटलर स्वत: या संज्ञेचे एकापेक्षा जास्त सूत्रीकरण देतात:
मार्केटिंग मौल्यवान वस्तू आणि सेवांची निर्मिती, पुरवठा आणि विनामूल्य देवाणघेवाण करून व्यक्ती आणि गटांच्या गरजा आणि इच्छा पूर्ण करण्याच्या उद्देशाने एक सामाजिक प्रक्रिया आहे 2.
किंवा यासारखे:
मार्केटिंग - योग्य लक्ष्य बाजार निवडणे, ग्राहकांना आकर्षित करणे, टिकवून ठेवणे आणि ग्राहकांची संख्या वाढवणे ही कला आणि शास्त्र आहे की तो कंपनीसाठी सर्वोच्च मूल्याचे प्रतिनिधित्व करतो असा विश्वास निर्माण करून, तसेच "समजण्याची एक व्यवस्थित आणि लक्ष्यित प्रक्रिया आहे. ग्राहक समस्या आणि बाजार क्रियाकलापांचे नियमन 3.
मार्केटिंग आर्थिक प्रक्रिया उत्पादक आणि ग्राहक यांच्यातील संपर्क कसा सुनिश्चित करते आणि त्यांच्या एक्सचेंजच्या कार्यक्षमतेत योगदान देते. परिणामी, ही उत्पादनाची उद्दिष्ट-निर्धारणाची सुरुवात आहे, पुरवठा आणि मागणी यांच्यातील तफावत कमी करण्याचे एक साधन आहे. या क्षमतेमध्ये, विपणन केवळ कमोडिटीच नव्हे तर बाजार संबंधांमधील संभाव्य सहभागींमधील माहितीची देवाणघेवाण देखील स्थापित करते आणि सतत समर्थन करते. त्याची गरज जास्त आहे, एकसंध उत्पादनांचे अधिक उत्पादक ज्यांना त्यांची गरज आहे अशा खरेदीदारांचा सामना करतात.
हे सर्व सामान्य विपणन आहे, परंतु बहुतेक आधुनिक पाठ्यपुस्तके कॉल करतात विपणन एखाद्या उत्पादनाचा बाजारात प्रचार करणे, त्याची मागणी निर्माण करणे आणि ही मागणी पूर्ण करणे या उद्देशाने उपक्रम.
मार्केटिंग - वस्तू, सेवा आणि सिक्युरिटीजसाठी बाजाराच्या क्षेत्रातील विस्तृत क्रियाकलाप, वस्तूंच्या विक्रीला चालना देण्यासाठी, देवाणघेवाण विकसित आणि गतिमान करण्यासाठी, चांगल्या समाधानाच्या गरजा आणि नफा मिळविण्याच्या नावाखाली केले जातात. 4 .
प्रकाशन विपणन वैशिष्ट्ये
प्रकाशक विपणन - संभाव्य वाचकांच्या गरजा ओळखण्यासाठी आणि साहित्यात त्यांचे समाधान करण्यासाठी क्रियाकलापांचा एक संच.
उत्पादन चक्राच्या सुरूवातीस, थीमॅटिक प्लॅनिंगच्या टप्प्यावर आणि त्याच्या पूर्णतेच्या टप्प्यावर - प्रकाशीत उत्पादनांच्या विक्रीच्या टप्प्यावर प्रकाशन गृहाच्या क्रियाकलापांवर विपणन क्रियाकलापांचा सर्वात सक्रिय प्रभाव असतो. तथापि, विपणन, एक किंवा दुसर्या प्रमाणात, पुस्तकावरील कामाच्या प्रत्येक टप्प्याचा एक घटक आहे आणि प्रकाशन गृहाच्या उत्पादनांशी संबंधित सर्व समस्यांचा अभ्यास करण्यासाठी क्रियाकलापांचा एक संच आहे:
- संभाव्य ग्राहकांचा अभ्यास;
मार्केटचे विश्लेषण ज्यामध्ये प्रकाशन गृहाची उत्पादने विकली जातात;
उत्पादन विक्रीचे फॉर्म आणि चॅनेलचे विश्लेषण;
व्यापार उलाढालीचे प्रमाण, संभाव्य विक्री बाजार आणि प्रकाशन गृहाच्या स्वतःच्या उत्पादनांचे विश्लेषण;
स्पर्धात्मक वातावरणाचा अभ्यास;
जाहिरात क्रियाकलापांचा अभ्यास;
बाजारात पुस्तकांचा प्रचार करण्यासाठी सर्वात प्रभावी मार्ग निश्चित करणे;
आपल्या "कोनाडा" बाजाराचा अभ्यास करणे, जेथे प्रकाशन गृहाला त्याच्या प्रतिस्पर्ध्यांपेक्षा फायदे आहेत.
सर्वसाधारणपणे प्रकाशन गृहाच्या विपणन क्रियाकलापांचे मुख्य लक्ष्य पुस्तक कार्यक्रमाच्या अंमलबजावणीपासून आर्थिक कार्यक्षमता सुनिश्चित करणे असे म्हटले जाऊ शकते. तेच सामान्यमार्केटिंगच्या उद्दिष्टांमध्ये विशिष्ट बाजारपेठेत विशिष्ट कालावधीत प्रकाशकाचे धोरण निश्चित करणारे देखील समाविष्ट असतात. ही उद्दिष्टे असू शकतात शक्य तितक्या विस्तृत श्रेणीतील ग्राहकांच्या गरजा पूर्ण करण्यासाठी, सर्व-रशियन किंवा प्रादेशिक पुस्तक बाजारांमध्ये नेतृत्व साध्य करण्याचे उद्दिष्टे, इ.
प्रकाशन विपणनाच्या सामान्य उद्दिष्टांसह, देखील आहेत स्थानिकध्येय अशाप्रकारे, प्रकाशन गृहाच्या दीर्घकालीन उद्दिष्टांच्या अंमलबजावणीदरम्यान, स्वतंत्र विपणन मोहिमा देखील केल्या जातात, उदाहरणार्थ, विशिष्ट प्रकाशन प्रकल्पाचा प्रचार करणे किंवा लेखक किंवा पुस्तक मालिका लोकप्रिय करणे.
स्पर्धेच्या उदयासोबत मार्केटिंगची गरज दिसून येते. स्पर्धा- बाजारात वस्तूंचे उत्पादन आणि विक्रीसाठी अधिक अनुकूल परिस्थितीसाठी संघर्ष. बाजार- वस्तू आणि सेवांच्या देवाणघेवाणीशी संबंधित आर्थिक संबंध, ज्याच्या परिणामी मागणी, पुरवठा आणि किंमत तयार होते.
ऐतिहासिकदृष्ट्या, रशियन बाजारपेठेतील विपणन अभिमुखता उत्पादन, विक्री आणि उत्पादनाद्वारे खरेदीदारापर्यंत बदलली आहे. या उद्दिष्टांव्यतिरिक्त, विपणन, एक किंवा दुसर्या प्रमाणात, एक आरामदायक व्यवसाय वातावरण तयार करणे, भांडवलाची चांगली गुंतवणूक करणे, विशिष्ट व्यावसायिक संरचनेच्या विकासासाठी एक स्थिर संभावना निर्माण करणे, जे विशेषतः अलीकडील काळात महत्वाचे आहे. वेळा
विपणन संकल्पना
पाच मुख्य विपणन संकल्पना आहेत ज्याच्या आधारावर उपक्रम त्यांचे क्रियाकलाप करतात:
- उत्पादन (उत्पादन सुधारणा संकल्पना);
कमोडिटी (उत्पादन सुधारण्याची संकल्पना);
विक्री (व्यावसायिक प्रयत्न तीव्र करण्याची संकल्पना);
बाजार ("ग्राहक" विपणन संकल्पना);
सामाजिक आणि नैतिक विपणन संकल्पना.
ही संकल्पना ग्राहकांच्या व्यापक आणि परवडणाऱ्या वस्तूंच्या प्रवृत्तीवर आधारित आहे, ज्यासाठी तंत्रज्ञान आणि उत्पादन संस्थेत सतत सुधारणा करणे, व्हॉल्यूम वाढवणे आणि उत्पादन खर्च कमी करणे आवश्यक आहे. त्याच वेळी, सर्व लक्ष अंतर्गत उत्पादन क्षमतांवर केंद्रित आहे, जे कोणत्याही उत्पादन किंवा सेवेसह बाजाराला संतृप्त करणे शक्य करते. जेव्हा मागणी लक्षणीय प्रमाणात पुरवठ्यापेक्षा जास्त असते किंवा जेव्हा वस्तूंच्या युनिटच्या उत्पादनाची किंमत खूप मोठी असते आणि उत्पादनांच्या मोठ्या प्रमाणात उत्पादनाद्वारे कमी करणे आवश्यक असते तेव्हा हा दृष्टिकोन अगदी न्याय्य आहे.
उत्पादन संकल्पना पूर्वीच्या यूएसएसआरच्या बहुतेक उद्योगांनी वापरली होती. हे या वस्तुस्थितीमुळे होते की जवळजवळ सर्व वस्तूंची मागणी लक्षणीय प्रमाणात पुरवठ्यापेक्षा जास्त होती आणि उपक्रमांना सतत उत्पादनाचे प्रमाण वाढवण्यास भाग पाडले गेले. या दृष्टिकोनामुळे लोकसंख्येच्या वास्तविक गरजा लक्षात घेतल्या गेल्या नाहीत, परंतु मोठ्या प्रमाणावर उत्पादनामुळे तुलनेने स्वस्त वस्तूंचे उत्पादन करणे शक्य झाले.
उत्पादन संकल्पना
उत्पादन संकल्पना असे गृहीत धरते की ग्राहक वाजवी आणि परवडणाऱ्या किमतीत उच्च दर्जाच्या उत्पादनांना पसंती देतील. याचा अर्थ असा आहे की कंपनीचे प्रयत्न प्रामुख्याने तिच्या उत्पादनांच्या सतत सुधारण्यावर केंद्रित आहेत. प्रकाशन व्यवसायाच्या संबंधात, याचा अर्थ बहुतेकदा नवीन प्रकाशन उत्पादन तयार करणे असा होतो जो पूर्वी पुस्तक बाजारातून अनुपस्थित होता.
उत्पादन सुधारणेची संकल्पना अलीकडच्या काळात मुद्रण उद्योगातील उद्योगांद्वारे मोठ्या प्रमाणावर वापरली जात होती, जेव्हा तथाकथित "दुर्मिळ बाजार" चालत होते आणि तेथे बरेच अज्ञात लेखक आणि अगदी थीमॅटिक क्षेत्र होते.
छपाईची गुणवत्ता सुधारून किंवा सुधारित डिझाइन विकसित करून प्रकाशन सुधारणे देखील शक्य आहे, परंतु हे सर्व ते केवळ चांगलेच नाही तर त्याच वेळी अधिक महाग बनवते. त्यामुळे दोन्ही बाबतीत तुमचा वाचक, तुमचा खरेदीदार शोधणे आवश्यक आहे.
विक्री संकल्पना
ही संकल्पना उत्पादन आणि उत्पादन संकल्पनांच्या विकासाचा एक नैसर्गिक परिणाम बनली आहे, जी उत्पादन वाढविण्यावर आणि उत्पादनात सुधारणा करण्यावर जास्तीत जास्त लक्ष देत असताना, व्यावहारिकपणे बाजाराचा सखोल अभ्यास आणि निर्मितीमध्ये गुंतत नाही. अशा परिस्थितीत, जेव्हा एंटरप्राइझ त्याच्याकडे उपलब्ध असलेल्या सर्व मार्गांनी आणि पद्धतींनी आधीच उत्पादित वस्तू विकण्याचा प्रयत्न करते तेव्हा विक्रीची समस्या लवकर किंवा नंतर बिकट होईल. परिणामी, व्यवहारात, विक्री संकल्पनेची अंमलबजावणी अनिवार्यपणे खरेदी लादण्याशी संबंधित आहे. या संकल्पनेचे वर्णन आक्रमक विपणन म्हणून केले जाऊ शकते. शिवाय, विक्रेता कोणत्याही किंमतीत करार पूर्ण करण्याचा प्रयत्न करतो आणि खरेदीदारांच्या गरजा पूर्ण करणे हा त्याच्यासाठी दुय्यम मुद्दा आहे.
प्रकाशनात या संकल्पनेच्या अंमलबजावणीचे उदाहरण म्हणजे इंटरनेटवर पुस्तके विकणे. जगातील सर्वात मोठे ऑनलाइन पुस्तकांचे दुकान अमेरिकन अॅमेझॉन आहे.
बाजार संकल्पना
ही संकल्पना अशी आहे की यशस्वी एंटरप्राइझची अट ही आहे की लक्ष्य बाजारातील गरजा आणि आवश्यकता ओळखणे आणि प्रतिस्पर्ध्यांपेक्षा अधिक कार्यक्षम आणि अधिक उत्पादनक्षम अशा मार्गांनी इच्छित ग्राहकांचे समाधान प्रदान करणे. ग्राहकांच्या हिताची खात्री करून, ग्राहकांची मागणी निर्माण करून आणि कायम राखून नफा कमावण्याच्या अपेक्षेने कंपनी आपल्या क्रियाकलापांचे समन्वय साधते.
ही संकल्पना मागील सारखीच आहे, परंतु ती विपरीत, ती विक्रेत्याच्या नव्हे तर खरेदीदाराच्या गरजांवर केंद्रित आहे.
त्याच वेळी, भिन्न पुस्तक उत्पादने तयार करणाऱ्या प्रकाशकांना तोंड द्यावे लागणारे कार्य उत्पादनाच्या आधारावर लक्षणीय भिन्न असू शकतात. ही संकल्पना अंमलात आणताना, स्वतः वाचकाकडून ग्राहकांच्या विनंत्यांविषयी माहिती मिळवणे महत्त्वाचे आहे, ज्यासाठी विविध सर्वेक्षणे आणि विपणन संशोधन केले जाते.
सामाजिक आणि नैतिक विपणन संकल्पना
विपणनाची सामाजिक आणि नैतिक संकल्पना मार्केटिंगच्या "सामान्य" संकल्पनेपेक्षा वेगळी आहे कारण प्रथमचे उद्दिष्ट केवळ वैयक्तिक एंटरप्राइझचेच नव्हे तर संपूर्ण समाजाचे दीर्घकालीन कल्याण सुनिश्चित करणे आहे.
म्हणून, एंटरप्राइझ स्तरावर विपणन व्यवस्थापन करताना किमान चार मुद्दे विचारात घेतले पाहिजेत:
- खरेदीदार (ग्राहक) गरजा;
ग्राहकांचे महत्त्वाचे हित;
एंटरप्राइझचे हित;
समाजाचे हित.
छपाई उद्योगातील एखाद्या एंटरप्राइझद्वारे विशिष्ट संकल्पनेची निवड आगामी काळात बाजारपेठेतील त्याच्या क्रियाकलापांच्या उद्दिष्टे आणि उद्दिष्टांद्वारे निर्धारित केली पाहिजे. हे लक्षात घेतले पाहिजे की प्रत्येक विपणन संकल्पना गुणवत्तेची आहे आणि वास्तविक बाजार परिस्थितीमध्ये यश सुनिश्चित करू शकते. आज, व्यवसाय बहुतेकदा संकल्पना एकत्र करणे निवडतात.
विपणन नियोजन
नियोजन- व्यवस्थापनाच्या घटकांपैकी एक, ज्यामध्ये योजनांचा विकास आणि व्यावहारिक अंमलबजावणी समाविष्ट आहे जी आर्थिक व्यवस्थेची भविष्यातील स्थिती, मार्ग, साधने आणि ती साध्य करण्याचे मार्ग निर्धारित करतात. विपणन नियोजन- वस्तू किंवा सेवांच्या उत्पादन, जाहिरात आणि विक्रीशी संबंधित संशोधन, उत्पादन, जाहिरात, विक्री आणि इतर क्रियाकलापांसाठी योजनांचा विकास.
कोणत्याही प्रकाशन गृहासाठी स्वीकार्य अशी कोणतीही कठोर आणि सामान्यतः स्वीकारलेली विपणन योजना नाही. कधीकधी असे नियोजन मानक विक्री जाहिरात तंत्रांचे वर्णन, भविष्यातील पुस्तकाची जाहिरात करण्यासाठी ऑपरेशन्सची सूची आणि उत्पादनाचा स्वतःचा अभ्यास आणि ज्या बाजारपेठेत ते विकले जावे यासाठी कमी केले जाते. तथापि, असे दिसते की मार्केटिंग नियोजनाचा अधिक स्वीकारार्ह दृष्टिकोन एफ. कोटलरच्या क्लासिक पुस्तक "मार्केटिंगचे मूलभूत" मध्ये मांडला आहे.
विपणन योजनेचे खालील विभाग विशिष्ट प्रकाशन संरचनेच्या धोरणात्मक उद्दिष्टांवर आणि प्रकाशनासाठी नियोजित प्रकाशन उत्पादनाच्या स्वरूपावर आधारित आहेत:
बेंचमार्क सारांश
योजनेचा हा प्रारंभिक भाग त्याची मुख्य उद्दिष्टे आणि उद्दिष्टे ठरवतो, मुख्य फोकस आणि त्याची रचना तयार करतो.
सध्याची विपणन परिस्थिती
योजनेचा एक महत्त्वाचा भाग, जो नवीन प्रकाशन उत्पादनाची सुरुवातीची परिस्थिती दर्शवतो. पुस्तक कोणत्या बाजारपेठेत विकले जाईल, त्याच्या आकारानुसार, अॅनालॉग्स किंवा पर्यायांच्या उपस्थितीचे वर्णन देखील आहे. हे स्पर्धक प्रकाशन संस्था आणि नवीन उत्पादन तयार करणार्या प्रकाशन गृहाची स्थिती देखील दर्शवते आणि बाजारात पुस्तक पुरवण्यासाठी संभाव्य चॅनेल आणि विक्रीच्या प्रमाणात त्यांची क्षमता तपासते.
धोके आणि संधी
मार्केटिंग प्रयत्नांच्या दिशानिर्देश जे परिस्थितीवर सकारात्मक प्रभाव टाकू शकतात आणि प्रकाशनाची स्पर्धात्मकता वाढवू शकतात, तसेच एखाद्या उत्पादनाचा बाजारात आणि त्याच्या विक्रीचा प्रचार करताना उद्भवू शकणार्‍या समस्यांचे वर्णन केले आहे.
कार्ये आणि समस्या
त्यामध्ये ओळखलेली कार्ये आणि समस्या मागील विभागातील तार्किक निरंतरता आहेत; ते धोके आणि संधींच्या विश्लेषणातून उद्भवतात आणि अंमलबजावणीसाठी निर्दिष्ट कालावधीसह विशिष्ट लक्ष्यांच्या स्वरूपात तयार केले जातात.
विपणन धोरण
ही एक तार्किक रचना आहे जी मध्यम आणि दीर्घकालीन विपणन समस्यांचे निराकरण करण्याचे मार्ग दर्शवते. नवीन उत्पादनासाठी विशिष्ट रणनीती, त्याची विक्री आयोजित करणे, जाहिराती आणि विक्री प्रोत्साहन यांचे वर्णन केले आहे. या विभागामध्ये योजनेच्या मागील भागांमध्ये विचारलेल्या प्रश्नांची उत्तरे दिली पाहिजेत.
विपणन धोरण- सध्याच्या बाजाराच्या परिस्थितीनुसार, त्याच्या उत्पादनांची मागणी राखण्यासाठी प्रकाशन गृहाच्या क्रियाकलापांची प्रमुख क्षेत्रे. लक्ष्य बाजार, विपणन मिश्रण आणि विपणन खर्चाच्या पातळीनुसार विशिष्ट धोरणांचा समावेश आहे. विपणन मिश्रण- नियंत्रित करण्यायोग्य मार्केटिंग व्हेरिएबल्सचा एक संच (उत्पादन, किंमत, वितरणाच्या पद्धती आणि जाहिरात), ज्याची संपूर्णता लक्ष्य बाजारातून अनुकूल प्रतिक्रिया तयार करण्यासाठी प्रकाशन गृहाद्वारे वापरली जाते.
कृती कार्यक्रम
हा विभाग इच्छित उद्दिष्टे साध्य करण्यासाठी आणि निवडलेल्या धोरणांची अंमलबजावणी करण्यासाठी विशिष्ट क्रियाकलाप आणि कृती तयार करतो. येथे प्रश्नांची उत्तरे देणे आवश्यक आहे: काय केले जाईल, ते कधी केले जाईल, ते कोण करेल आणि त्यासाठी किती खर्च येईल?
बजेट
योजनेच्या मागील भागांवर आधारित, त्याची आर्थिक बाजू तयार केली जाते, संभाव्य नफा आणि तोटा अंदाज केला जातो. एकदा मंजूर झाल्यानंतर, योजनेचा बजेट भाग संपूर्ण विपणन योजनेच्या अंमलबजावणीसाठी आधार म्हणून काम करतो.
नियंत्रण प्रक्रिया
विपणन योजनेच्या अंमलबजावणीवर लक्ष ठेवण्याच्या प्रक्रियेचा समावेश आहे. ही प्रक्रिया संरचित केली गेली आहे जेणेकरून विशिष्ट कालावधीत, प्राप्त झालेल्या परिणामांचे मूल्यांकन करणे आणि आवश्यक असल्यास, परिस्थिती सुधारण्यासाठी उपाय निर्धारित करणे शक्य होईल.
अशाप्रकारे, विपणन योजना तुम्हाला एका विशिष्ट प्रकाशन उत्पादनाची निर्मिती, बाजारपेठेत जाहिरात आणि विक्री यासह परिस्थिती एकाग्र स्वरूपात सादर करण्यास अनुमती देते, त्याच्यासोबत काम करण्याच्या सुरुवातीच्या टप्प्यापासून.
विपणन बजेट
विपणन बजेट तयार केले जाते जेणेकरून विक्री सुनिश्चित केली जाईल आणि प्रकाशनाच्या विक्रीतून निधी प्राप्त होईल, जे केवळ उत्पादन आणि विक्री खर्च कव्हर करणार नाही तर प्रकाशन गृहाचा निव्वळ नफा भरून काढण्यासाठी आवश्यक उत्पन्न देखील निर्माण करेल. हे लक्षात ठेवले पाहिजे की विपणन बजेट प्रकाशन गृहाच्या क्रियाकलापांच्या इतर क्षेत्रांसाठी बजेटसह तयार केले जाते आणि त्यांच्यापासून वेगळे केले जाऊ शकत नाही.
प्रत्येक विशिष्ट कालावधीत विपणन खर्चाचे बजेट हे प्रकाशन गृहाच्या सर्व उत्पादनांच्या विक्रीच्या प्रमाणाची एक विशिष्ट टक्केवारी असते, जरी प्रत्येक विशिष्ट पुस्तकाचा खर्च अनेक घटकांवर अवलंबून असतो, विशेषत: अभिसरण, गुणवत्ता यावर अवलंबून. अंमलबजावणी, पुस्तकाचे वाचक आणि इतर. त्यानुसार, विपणन खर्चाचा वाटा बर्‍याच प्रमाणात बदलू शकतो: मोठ्या प्रमाणात प्रकाशनांसाठी 5% ते व्यावसायिक निर्देशिकांसाठी 20% पर्यंत.
बर्‍याचदा, विपणन बजेट सामान्यत: प्रकाशकाच्या नियोजित वार्षिक उलाढालीवर आधारित असते, म्हणजेच ते वार्षिक उत्पन्नावर अवलंबून असते.
विक्री टक्केवारी पद्धती व्यतिरिक्त, इतर वित्तपुरवठा पद्धती वापरल्या जातात:
"शक्यतेपासून" वित्तपुरवठा करण्याची पद्धत
पद्धतीचे सार प्रश्नाचे उत्तर देणे आहे - आपण किती वाटप करू शकता? ही पद्धत विपणनाऐवजी उत्पादनावर लक्ष केंद्रित करणार्या उद्योगांद्वारे वापरली जाते. उत्तरार्धात सामान्यतः उत्पादनाच्या मागण्या पूर्ण केल्यानंतर जे उरते (काही राहिल्यास) फक्त त्याचाच लेखाजोखा असतो. बिनशर्त प्राधान्यामुळे उत्पादन विभागांसोबत कोणतेही गंभीर संघर्ष नसणे हा या पद्धतीचा एकमेव, परंतु अतिशय संशयास्पद फायदा आहे. पद्धतीची अपूर्णता प्रामुख्याने दीर्घकालीन विपणन कार्यक्रम विकसित करणे, विपणन मिश्रणाचे नियोजन आणि एंटरप्राइझच्या संपूर्ण क्रियाकलापांच्या अशक्यतेमध्ये आहे.
स्पर्धात्मक समता पद्धत
या पद्धतीमध्ये प्रतिस्पर्धी उद्योगांच्या विपणन खर्चाच्या पद्धती आणि पातळी विचारात घेणे समाविष्ट आहे, शक्ती आणि बाजारातील वाटा यांच्या संतुलनासाठी समायोजित केले आहे. त्याच्या अंमलबजावणीसाठी, अनेक अटी उपस्थित असणे आवश्यक आहे. प्रथम, तुम्ही असा स्पर्धक निवडावा जो संसाधने, स्वारस्ये आणि बाजारपेठेत जवळ असेल. दुसरे म्हणजे, किमान अंदाजे त्याच्या विपणन बजेटचा आकार निश्चित करणे आवश्यक आहे, जे खूप कठीण आहे.
पद्धत "जे मिळवले आहे त्यातून"
ही पद्धत मागील किंवा अपेक्षित विक्री व्हॉल्यूमच्या विशिष्ट टक्केवारीच्या वजावटीवर आधारित आहे. उदाहरणार्थ, गेल्या वर्षीच्या विक्रीचे 3% मूल्य गृहीत धरले आहे. ही पद्धत अगदी सोपी आहे आणि सराव मध्ये वापरली जाते. तथापि, हे कमीतकमी तार्किक देखील आहे, कारण ते कारण (विपणन) परिणामावर (विक्रीचे प्रमाण) अवलंबून असते. मागील कालावधीच्या निकालांवर लक्ष केंद्रित करताना, विपणन विकास केवळ पूर्वी यशस्वी झाला तरच शक्य होते.
जास्तीत जास्त खर्चाची पद्धत
मार्केटिंगवर शक्य तितके पैसे खर्च करणे आवश्यक आहे असे या पद्धतीत गृहीत धरले जाते. या दृष्टिकोनाची स्पष्ट "प्रगतीशीलता" असूनही, त्याची कमकुवतता खर्च अनुकूल करण्याच्या मार्गांकडे दुर्लक्ष करण्यामध्ये आहे. शिवाय, विपणन खर्चाची अंमलबजावणी आणि परिणामांची प्राप्ती यामधील बर्‍यापैकी महत्त्वपूर्ण कालावधी लक्षात घेता, या पद्धतीचा वापर एंटरप्राइझला खूप लवकर कठीण आर्थिक अडचणींकडे नेऊ शकतो.
ध्येय आणि उद्दिष्टांवर आधारित पद्धत
या पद्धतीसाठी स्पष्टपणे तयार केलेली उद्दिष्टे आणि उद्दिष्टे यांची सुसंगत प्रणाली आवश्यक आहे. संबंधित उद्दिष्टांची पूर्तता सुनिश्चित करण्यासाठी वैयक्तिक विपणन क्रियाकलापांचा एक भाग म्हणून करावयाच्या खर्चाची गणना करण्यासाठी पद्धतीचे सार खाली येते. म्हणून, अशा प्रकरणांमध्ये, उद्दीष्टांची पुनरावृत्ती करणे आवश्यक असते. केवळ काही व्यवसाय वित्तपुरवठा करण्याच्या या पद्धतीकडे वळतात.
विपणन कार्यक्रम लेखा पद्धत
या पद्धतीमध्ये विशिष्ट उद्दिष्टे साध्य करण्याच्या खर्चाचा काळजीपूर्वक विचार करणे समाविष्ट आहे, परंतु स्वतःमध्ये नाही, परंतु विपणन साधनांच्या इतर संभाव्य संयोजनांच्या खर्चाच्या तुलनेत, म्हणजे, विपणन धोरण पर्यायांच्या इतर "साखळी" लागू करताना.
तथापि, व्यवहारात, विपणन बजेट तयार करताना एकात्मिक पध्दतींचा वापर केला जातो, वर चर्चा केलेल्या पद्धतींचा एक विशिष्ट सहजीवन सूचित करतो.
प्रकाशन व्यवसायासाठी विपणन नियोजनात संपादक आणि त्यांची भूमिका
या पुस्तकाची गरज आहे का, प्रकाशकाला मान्य असलेल्या किमतीत ते विकता येईल का, आणि इतर अनेक मुद्द्यांचा प्रकल्प प्रत्यक्षात आणण्यासाठी काम सुरू होण्यापूर्वी हे ठरवणे आवश्यक आहे. खरे आहे, हे काही प्रमाणात काल्पनिक गोष्टींना लागू होते, जिथे एखाद्या कामाच्या नशिबाचा “अंदाज” करणे किंवा “गणना” करणे अधिक कठीण असते. तथापि, वैज्ञानिक, शैक्षणिक, संदर्भ आणि लोकप्रिय विज्ञान साहित्यासाठी, हा दृष्टीकोन सहसा एकमेव योग्य असतो. कोणत्याही परिस्थितीत, संपादकाचे कार्य, भविष्यातील पुस्तकासह काम करण्याच्या सुरुवातीच्या टप्प्यावर, केवळ त्याबद्दलचा त्याचा दृष्टीकोन निश्चित करणेच नाही तर शक्य असल्यास त्या मार्गावर उद्भवू शकणाऱ्या समस्यांचे निराकरण करणे देखील आहे. पुस्तक वाचकाला.
हे लक्षात घेणे महत्त्वाचे आहे की प्रकाशन गृहाच्या आकारानुसार, या भागात निर्णय घेण्याची संपादकाची जबाबदारी बदलते, कारण मोठ्या प्रकाशन संस्थांमध्ये असे निर्णय व्यावसायिक विक्रेते घेतात, संपादक नाहीत. तथापि, असे प्रकाशक कमी आहेत. मध्यम आणि लहान प्रकाशन संस्थांमध्ये, विपणन प्रकरणांमध्ये तज्ञ म्हणून संपादकाची भूमिका अधिक लक्षणीय असते आणि कधीकधी निर्णायक देखील असते. इथे काय प्रकाशित करायचं हे तो स्वत: ठरवतो आणि पुस्तक वाचकापर्यंत पोहोचवण्याची जबाबदारी तो स्वतः घेतो.
निर्णय घेताना, संपादकाने केवळ वैयक्तिक अनुभव आणि अंतर्ज्ञान वापरणे आवश्यक नाही. तज्ञांशी सल्लामसलत करणे आवश्यक आहे
ज्ञानाच्या विशिष्ट क्षेत्रात आणि बाजाराचा काळजीपूर्वक अभ्यास करा, म्हणजेच प्रकाशनाच्या विषयावर सर्वात संपूर्ण डेटाबेस तयार करणे महत्वाचे आहे.
एका मर्यादेपर्यंत, मार्केटर म्हणून संपादकाच्या कामाचे स्वरूप वर्तमान किंवा भविष्यातील समस्यांचे निराकरण करण्यासाठी प्रकाशन गृहाने स्वीकारलेल्या विपणन संकल्पनेद्वारे निर्धारित केले जाते.
निष्कर्ष
इ.................
मार्केटिंग अस्तित्वात नाही. आणि तरीही, प्रारंभिक म्हणून आम्ही परिभाषित करतो विपणन क्रियाकलापपुस्तक प्रकाशन क्षेत्रात संभाव्य वाचकांच्या गरजा ओळखण्यासाठी आणि साहित्यात त्यांचे समाधान करण्यासाठी क्रियाकलापांचा एक संच.
उत्पादन चक्राच्या सुरूवातीस, थीमॅटिक प्लॅनिंगच्या टप्प्यावर आणि त्याच्या पूर्णतेच्या वेळी, प्रकाशीत उत्पादनांच्या विक्रीच्या टप्प्यावर प्रकाशन गृहाच्या क्रियाकलापांवर विपणन क्रियाकलापांचा सर्वात सक्रिय प्रभाव असतो.
आम्ही असे म्हणू शकतो की विपणन हा प्रकाशन गृहाच्या उत्पादनांशी संबंधित सर्व समस्यांचा अभ्यास करण्यासाठी क्रियाकलापांचा एक संच आहे, जसे की:
ग्राहक संशोधन;
बाजारातील त्याच्या वर्तनाच्या हेतूंचे संशोधन;
प्रकाशन गृहाच्या स्वतःच्या बाजारपेठेचे विश्लेषण;
उत्पादन विक्रीचे फॉर्म आणि चॅनेलचे विश्लेषण;
व्यापार खंड विश्लेषण;
स्पर्धकाचा अभ्यास करणे, स्पर्धेचे स्वरूप आणि पातळी निश्चित करणे;
बाजारात पुस्तकांचा प्रचार करण्यासाठी सर्वात प्रभावी मार्ग निश्चित करणे;
त्याच्या "कोनाडा" बाजारपेठेचा अभ्यास करणे, जेथे प्रकाशन गृहाला त्याची उत्पादने विकण्यासाठी त्याच्या प्रतिस्पर्ध्यांच्या तुलनेत सर्वोत्तम संधी आहेत.
पुस्तक विक्री एंटरप्राइझमध्ये प्रकाशन विपणन आणि विपणन यांच्यातील फरक विशेषतः, वस्तुस्थितीमध्ये आहे की नंतरच्या प्रकरणात एक तयार उत्पादन आहे - एक पुस्तक, ज्यासह पुस्तक व्यापार चालतो, तर प्रकाशक मार्केटिंगशी संबंधित आहे. एक उत्पादन जे कोणत्याही भौतिक स्वरूपात अस्तित्वात नाही - पुस्तक कल्पना. म्हणून, प्रकाशन गृहाच्या विपणन क्रियाकलापांचे लक्ष्य पुस्तक कार्यक्रमाच्या अंमलबजावणीपासून आर्थिक कार्यक्षमता सुनिश्चित करणे असे म्हटले जाऊ शकते.
८.१.२. संपादक आणि विपणन
आधुनिक संपादकाच्या कार्यामध्ये केवळ विशिष्ट प्रकाशन किंवा पुस्तकासाठीच नव्हे तर मोठ्या प्रकाशन प्रकल्पांसाठी देखील कल्पनांच्या विकास आणि अंमलबजावणीशी संबंधित क्षेत्रांची संपूर्ण श्रेणी समाविष्ट असते. यापैकी एक क्षेत्र विपणन आहे. एखाद्या संपादकाने पुस्तकाच्या बाजारपेठेबद्दल विचार करायला सुरुवात करू नये जेव्हा त्याचे तयार हस्तलिखित किंवा त्याचा तुकडा त्याच्या डेस्कवर येतो. जेव्हा हे घडते, तेव्हा काहीही बदलणे कठीण असते, कोणत्याही परिस्थितीत, हे आर्थिक नुकसान किंवा अतिरिक्त खर्चाशी संबंधित असू शकते.
या पुस्तकाची गरज आहे की नाही आणि ते प्रकाशनगृहाला मान्य असलेल्या किमतीत विकता येईल का, याचा निर्णय लेखकाला त्याची ऑर्डर मिळण्याआधीच घ्यावा लागेल आणि प्रकाशन गृह भविष्यात त्याच्या अस्तित्वासाठी अनुकूल वातावरण तयार करू लागेल.
निर्णय घेताना, संपादक केवळ वैयक्तिक अनुभव आणि अंतर्ज्ञान वापरत नाही. आवश्यक असल्यास, तो ज्ञानाच्या विशिष्ट क्षेत्रातील तज्ञांशी सल्लामसलत करतो, बाजारपेठेचा अभ्यास करतो, विषयाशी संबंधित साहित्याचे विश्लेषण करतो, सहकाऱ्यांशी सल्लामसलत करतो, म्हणजेच, तो ज्या विषयावर किंवा क्षेत्राशी संबंधित आहे त्या विषयावरील जास्तीत जास्त संभाव्य डेटाबेस तयार करतो आणि त्याचा अभ्यास करतो. सध्या कार्यरत आहे.
८.३. विपणन नियोजन
८.३.१. विपणन योजनेचा विकास
प्रत्येक पुस्तकासाठी मार्केटिंग योजना तयार केली जाते. पुस्तक विक्रीसाठी तयार करण्यासाठी आणि बाजारात ठेवण्यासाठी आवश्यक असलेल्या सर्व घटकांचा त्यात समावेश आहे. विपणन आराखडा तयार करण्याचे काम संपादकाने हस्तलिखितावर काम सुरू केल्यावर सुरू होते. कधीकधी पूर्वीच्या टप्प्यावर, जेव्हा अद्याप कोणतेही हस्तलिखित नाही, परंतु पुस्तकाच्या कल्पनेने आधीच वास्तविक वैशिष्ट्ये प्राप्त केली आहेत.
सर्वात प्रभावी म्हणजे फिलिप कोटलरच्या आताच्या क्लासिक पुस्तक “फंडामेंटल्स ऑफ मार्केटिंग” मध्ये मांडलेला नियोजनाचा दृष्टिकोन, ज्याचा आपण आधार म्हणून विचार करू.
बेंचमार्क सारांश. योजनेचा हा प्रारंभिक भाग त्याची मुख्य उद्दिष्टे आणि उद्दिष्टे ठरवतो, योजनेचा मुख्य फोकस आणि त्याची रचना बनवतो.
सध्याची विपणन परिस्थिती. योजनेचा एक महत्त्वाचा भाग जो नवीन प्रकाशन उत्पादनासाठी प्रारंभिक परिस्थिती दर्शवतो. यात बाजाराचे वर्णन समाविष्ट आहे.
धोके आणि संधी. एखादे उत्पादन बाजारात आणताना आणि त्याची विक्री करताना उद्भवणाऱ्या समस्यांचे वर्णन केले आहे.
कार्ये आणि समस्या. योजनेचा हा विभाग मागील एकाचा तार्किक निरंतरता आहे, कारण त्यात ओळखलेली कार्ये आणि समस्या धोके आणि संधींच्या विश्लेषणातून उद्भवतात.
विपणन धोरण. ही एक तार्किक रचना आहे जी मध्यम आणि दीर्घकालीन विपणन समस्यांचे निराकरण करण्याचे मार्ग दर्शवते.
कृती कार्यक्रम. येथे, इच्छित उद्दिष्टे साध्य करण्यासाठी आणि निवडलेल्या धोरणांची अंमलबजावणी करण्यासाठी विशिष्ट क्रियाकलाप आणि कृती तयार केल्या जातात.
बजेट. योजनेचे मागील विभाग तुम्हाला योजनेची आर्थिक बाजू तयार करण्यास आणि संभाव्य नफा आणि तोट्याचा अंदाज लावण्याची परवानगी देतात. एकदा मंजूर झाल्यानंतर, योजनेचा बजेट भाग संपूर्ण विपणन योजनेच्या अंमलबजावणीसाठी आधार म्हणून काम करतो.
नियंत्रण प्रक्रिया. विपणन योजनेच्या अंमलबजावणीवर लक्ष ठेवण्याच्या प्रक्रियेचा समावेश आहे.
अशाप्रकारे, विपणन योजना तुम्हाला एका विशिष्ट प्रकाशन उत्पादनाची निर्मिती, बाजारपेठेत जाहिरात आणि विक्री यासह परिस्थिती एकाग्र स्वरूपात सादर करण्यास अनुमती देते, त्याच्यासोबत काम करण्याच्या सुरुवातीच्या टप्प्यापासून.
८.३.२. विपणन बजेट
आर्थिक दृष्टीने त्याच्या अंमलबजावणीसाठी ही कृती योजना आहे. त्याची यशस्वी अंमलबजावणी म्हणजे सर्व विपणन योजना उपक्रमांच्या अंमलबजावणीसाठी स्वीकार्य खर्चाची खात्री करणे.
विपणन बजेट हे सहसा प्रकाशकाच्या नियोजित वार्षिक उलाढालीच्या आधारावर नियोजित केले जाते, म्हणजेच ते वार्षिक उत्पन्नावर अवलंबून असते.
८.४. बाजारातील मागणीचा अभ्यास करणे
८.४.१. बाजार विभाजन
विपणनातील मुख्य संकल्पनांपैकी एक म्हणजे "गरज" - एखाद्या व्यक्तीच्या वागणुकीतील अस्वस्थता, क्रियाकलाप, भावना किंवा अधिक सोप्या पद्धतीने - समाधान आवश्यक असलेल्या एखाद्या गोष्टीची गरज.
ग्राहकाची पुस्तकाची गरज भागवण्यासाठी प्रकाशकाने बाजाराचे संशोधन केले पाहिजे. पण हा अभ्यास खर्च कमी करण्यासाठी आणि प्रकाशन महसूल वाढवण्यासाठी देखील आवश्यक आहे. सर्वात महत्वाचे विपणन साधनांपैकी एक म्हणजे बाजार विभाजन.
बाजाराचा एक विशेष निवडलेला भाग, ग्राहकांचा समूह, उत्पादने किंवा उद्योग ज्यांची विशिष्ट सामान्य वैशिष्ट्ये आहेत.
बाजार विभाजनासाठी सर्वात सामान्य निकषांचा समावेश आहे (पुस्तकातून दिलेले: आधुनिक विपणन / V.E. ख्रुत्स्की द्वारा संपादित. - M.: वित्त आणि सांख्यिकी, 1991. - P. 62-63.):
विभागाचे परिमाणवाचक मापदंड (संभाव्य ग्राहकांची संख्या, विक्री आणि खर्चाच्या दृष्टीने विभाग क्षमता, ग्राहकांचे भूगोल);
प्रकाशन गृहासाठी विभागाची प्रवेशयोग्यता (विक्री चॅनेल वापरण्याची शक्यता, वाहतूक आणि स्टोरेजची परिस्थिती, विक्री चॅनेलच्या क्षमतेची पर्याप्तता);
विभागाचे महत्त्व (त्याची स्थिरता, वाढीच्या संधी);
विभागाची नफा (या विभागातील प्रकाशन गृहाचे कार्य किती फायदेशीर असेल);
मुख्य प्रतिस्पर्ध्यांच्या बाजारपेठेसह विभागाची सुसंगतता (या विभागातील प्रकाशकाच्या उत्पादनांच्या मंजुरीला प्रतिस्पर्धी किती प्रमाणात विरोध करतील);
निवडलेल्या विभागावरील कामाची कार्यक्षमता (निवडलेल्या विभागावर काम करण्याची पब्लिशिंग हाऊसची क्षमता आहे: अनुभव, कर्मचारी, स्पर्धा करण्याची तयारी);
स्पर्धेपासून निवडलेल्या विभागाचे संरक्षण (संभाव्य प्रतिस्पर्ध्यांचे मूल्यांकन आणि स्पर्धेला तोंड देण्यासाठी प्रकाशन गृहाची स्वतःची ताकद).
या निकषांचा वापर करून प्रकाशन गृहाच्या संभाव्यतेचे वास्तविक मूल्यांकन आम्हाला केवळ नवीन बाजारपेठांमध्ये प्रवेश करण्याच्या शक्यतांचेच नव्हे तर प्रकाशन गृह पारंपारिकपणे कार्यरत असलेल्या विभागातील स्थानाच्या स्थिरतेचे देखील मूल्यांकन करण्यास अनुमती देते.
