कंपनी शैली पोर्टर मध्ये स्पर्धा 5 शक्ती. पोर्टरच्या पाच शक्तींच्या स्पर्धा मॉडेलचे विश्लेषण

अॅडम स्मिथच्या काळापासून, बाजार संबंधांचा सिद्धांत लक्षणीय बदलला आहे. सैद्धांतिक आधार आणि उपयोजित दोन्ही क्षेत्रे विकसित होत आहेत. स्पर्धा अभ्यासाच्या क्षेत्रात, मायकेल पोर्टरचे पाच शक्तींचे विश्लेषण मॉडेल सध्या लोकप्रिय आहे. त्याच्या मदतीने, पर्यावरणाचे तपशीलवार विश्लेषण करणे आणि प्रतिकार धोरण विकसित करणे शक्य आहे. हे लक्षात घेतले पाहिजे की हा एक रामबाण उपाय नाही आणि स्पर्धात्मकतेचा अभ्यास करण्याच्या क्षेत्रातील एकमेव सिद्धांत देखील नाही.

एम. पोर्टरच्या पाच स्पर्धात्मक शक्तींच्या मॉडेलच्या उदयाचा इतिहास

कोणताही सिद्धांत समजून घेणे हे त्याच्या लेखकाची विचारसरणी समजून घेण्यासाठी अविभाज्य आहे. मायकेल यूजीन पोर्टर यांचा जन्म 1947 मध्ये मिशिगन, युनायटेड स्टेट्स ऑफ अमेरिका येथे झाला. शाश्वत उत्कृष्ट विद्यार्थी. अनेक पुरस्कारांचे विजेते. त्यांच्याकडे सात मानद डॉक्टरेट आहेत. सध्या बोस्टनमधील हार्वर्ड बिझनेस स्कूलमध्ये फॅकल्टी मेंबर आहे.

सर्व छायाचित्रांमध्ये तो एक पातळ, राखाडी केसांचा माणूस आहे, नेहमी टाय घालतो. व्याख्याने आणि सेमिनार देत ते जगभर फिरतात. एक उत्कृष्ट वक्ता. कुशलतेने श्रोत्यांचे लक्ष वेधून घेतो आणि श्रोत्यांचा मूड चांगल्या प्रकारे जाणतो. व्याख्यानादरम्यान तो आराम करू शकतो आणि टाय काढू शकतो. तो उत्साहाने बोलतो. स्पर्धेच्या पाच शक्तींबद्दलचा त्यांचा सिद्धांत आधीच सुमारे चाळीस वर्षांचा आहे आणि एम. पोर्टर ते सुधारण्यासाठी आणि बाजाराच्या अर्थव्यवस्थेच्या आधुनिक परिस्थितीशी जुळवून घेण्यावर काम करत आहेत.

डॉ. पोर्टरचा सिद्धांत ड्युपॉन्ट, रॉयल डच शेल, प्रॉक्टर अँड गॅम्बल, नेव्हस्काया कॉस्मेटिक्स आणि इतर अनेक कंपन्यांनी त्यांच्या कामात वापरला होता.

मायकेल पोर्टरच्या पाच घटक मॉडेलचा सारांश

पोर्टरच्या सिद्धांताचे सार म्हणजे स्पर्धात्मक शक्तींचे भेदभाव आणि वैयक्तिक निर्देशकांचे विश्लेषण. एम. पोर्टरने अनेकांशी सहकार्य केले आणि त्याच वेळी कंपनीने स्पर्धेत नेहमीच यश मिळवले या वस्तुस्थितीनुसार हा सिद्धांत यशस्वी झाला आहे.

एम. पोर्टर कंपनीच्या कमकुवतपणाकडे पाहतात की व्यवस्थापक स्पर्धेच्या समस्येकडे संकुचितपणे पाहतात, फक्त त्यांच्याबरोबर अर्थव्यवस्थेत समान कक्ष व्यापलेल्या कंपन्यांमध्ये स्वतःसाठी वाईट पाहतात. स्पर्धा ही कंपनीच्या आर्थिक व्यवहार्यतेवर परिणाम करणाऱ्या मुख्य शक्तींचा संच आहे. पोर्टरच्या मॉडेलमधील स्पर्धात्मक शक्तींपैकी हे आहेत:

1. उद्योगातील स्पर्धेची तीव्रता.
2. उत्पादन पर्याय उदय.
3. पुरवठादारांसह समस्या.
4. ग्राहकांसह समस्या.
5. नवीन स्पर्धकांचा धोका.

लेक्चर्स दरम्यान, पोर्टर फक्त ब्लॅकबोर्डवर खडूने एक आकृती काढतो. स्पर्धेच्या पाच शक्तींच्या सिद्धांताचे हे चित्रण अनेकदा पाठ्यपुस्तकांमध्ये आढळते.

प्रत्येक प्रभावित घटकाचा स्वतंत्रपणे विचार केला जाऊ शकतो.

उद्योगातील स्पर्धेची तीव्रता

मॉडेलमध्ये उद्योगाचे विश्लेषण करणे आणि स्पर्धेच्या समस्यांमागे कोणते घटक आहेत. एम. पोर्टर "प्रवेशाच्या उंबरठ्याबद्दल" बोलतो. उदाहरण म्हणून त्यांनी हवाई वाहतुकीचे उदाहरण दिले. या क्षेत्रात व्यवसाय सुरू करणे, त्याच्या दृष्टिकोनातून, अगदी सोपे आहे: आपल्याकडे फक्त एक विमान असणे आवश्यक आहे. पहिली नियमित विमानसेवा सुरू केली जाऊ शकते. तथापि, अशा अनेक विमान कंपन्या आहेत ज्या समान सेवा देतात. प्रवासी निवडू शकतात, आणि तिकीट स्वस्त असल्यास, दुसर्‍या फ्लाइटवर तासाभरात उड्डाण करा. किंवा तो दुसर्‍या प्रकारच्या वाहतुकीचा वापर करेल, इ. व्यवसायात प्रवेश करण्यासाठी अशा थ्रेशोल्डसह आणि नियंत्रित स्पर्धा, नफा खूपच कमी आहे. स्पर्धेची तीव्रता देखील याद्वारे निर्धारित केली जाते:

1. मोठ्या संख्येने समान कंपन्या समान प्रकारचे क्रियाकलाप करतात किंवा समान प्रकारच्या सेवा प्रदान करतात.
2. उत्पादित वस्तूंची वैशिष्ट्यपूर्ण समानता.
3. वस्तू आणि सेवांच्या उत्पादनासाठी खर्चाची पातळी (सातत्याने उच्च खर्च).
4. प्रवेशासाठी उच्च अडथळा (बाजार परिपक्वता आणि संपृक्तता).

नफाही उद्योगाच्या अंतर्गत रचनेवर अवलंबून असतो. आणि "बाह्य शक्तींकडून वादळाच्या प्रभावांचा" संपर्क.

उत्पादन पर्याय उदय

त्याच उद्देशाच्या नवीन प्रकारच्या वस्तू बाजारात येण्याची शक्यता नेहमीच असते. व्यवस्थापनाचे कार्य म्हणजे कमोडिटी प्रतिस्थापनाच्या शक्यतेचा अंदाज घेणे आणि वेळेवर अशा तथ्यांना प्रतिसाद देणे. बाजारात नवीन उत्पादन किमतीत स्वस्त असू शकते किंवा इतर, वाढलेल्या गरजा पूर्ण करू शकते. कंपनीची किंमत आणि विपणन धोरणे योग्यरित्या आयोजित केल्यास नवीन उत्पादनाचा धोका टाळता येऊ शकतो:

1. किंमतीतील स्पर्धा गुणवत्तेवर लक्ष केंद्रित करण्याऐवजी खरेदीदाराचे लक्ष कमी किमतीकडे वळवू शकते.
2. जाहिरातींचे हल्ले उत्पादनाकडे लक्ष वेधतात आणि ते बदलण्याच्या शक्यतेपासून विचलित होतात.
3. कंपनीमध्ये नवीन आकर्षक उत्पादनांचे उत्पादन उत्पादन बदलण्याची शक्यता कमी करते.
4. उत्पादनाच्या विक्री आणि वितरणामध्ये सेवेची गुणवत्ता सुधारल्याने पर्यायाची स्पर्धात्मकता कमी होईल.

पुरवठादारांसह समस्या

पुरवठादारांना समान स्पर्धात्मक वातावरण असते, समान निकषांद्वारे निर्धारित केले जाते. त्यांची शक्ती याद्वारे निर्धारित केली जाते:

1. मोठ्या पुरवठा कंपन्यांची उपलब्धता. मक्तेदारीची शक्यता.
2. पुरवलेल्या वस्तूंचे वेगळेपण.
3. ज्या उद्योगाला वस्तूंचा पुरवठा केला जातो तो पर्याय पुरवठादारासाठी मुख्य नसतो.
4. स्थिरता. पुरवठ्याअभावी कंपनीचेच लिक्विडेशन होईल.
5. वर्टिकल इंटिग्रेशनद्वारे अधिग्रहित कंपनी प्राप्त करण्याची क्षमता.

पुरवठादार हे करू शकतात:

1. तुमच्या मालाची किंमत वाढवा.
2. प्रदान केलेल्या उत्पादनांची आणि सेवांची संख्या कमी करा.

ग्राहक घटक

इतर घटकांप्रमाणेच खरेदीदार स्पर्धात्मकतेवर प्रभाव टाकतात. त्यांची शक्ती खालील घटकांवर अवलंबून असते:

1. ग्राहक एकसंध. अनेकदा - समाजाभोवती त्यांची संस्था.
2. ग्राहकांसाठी उत्पादनाच्या महत्त्वाची डिग्री.
3. उत्पादन वापर क्षेत्रांची विस्तृत श्रेणी.
4. उत्पादनाच्या पर्यायांबद्दल आणि उत्पादनाच्या वापराच्या क्षेत्रांबद्दल जागरूकता पातळी.

एक मजबूत ग्राहक हे करू शकतो:

1. त्या कमी करण्यासाठी किमतींवर दबाव आणा.
2. उच्च दर्जाची मागणी.
3. चांगल्या सेवेची मागणी.
4. खड्डे उत्पादक एकमेकांच्या विरोधात.

नवीन स्पर्धकांचा धोका

विद्यमान कोनाडामध्ये नवीन खेळाडू दिसण्याचा धोका आर्थिक आकर्षण आणि व्यवसायातील प्रवेशाच्या उंबरठ्यावर निर्धारित केला जातो. खालील घटक प्रभावित करतात:

1. बाजारात प्रवेश करताना किमतीचे आकर्षण.
2. आयोजन उत्पादन (सेवा) कमी खर्च.
3. व्यवसायात प्रवेशाची सुलभता (प्रवेशाची उंबरठा).

मॉडेल कसे वापरले जाते: परिस्थिती विश्लेषण आणि धोरण विकास

एम. पोर्टर स्पष्ट करतात की त्यांच्या स्पर्धेच्या पाच शक्तींच्या पद्धतीचे तत्त्व हे सर्व बाजारातील सहभागींशी संबंधांसाठी धोरण तयार करण्यासाठी एक पद्धतशीर आणि एकात्मिक दृष्टीकोन आहे.

यशस्वी आणि स्पर्धात्मक कामासाठी आपल्याला आवश्यक आहे:

1. उद्योग विश्लेषण, स्पर्धेमागील घटक ओळखणे.
2. उद्योग संरचनेचे निर्धारण. तिचे आकर्षण आणि प्रवेशाचा अडथळा.
3. उद्योगाची गतिशीलता समजून घेणे. किती लवकर बदल होतात, हालचालीची दिशा.

इच्छुक पक्षांचे वर्तुळ शक्य तितके विस्तारत आहे. सर्व उद्योगांमध्ये मुख्य धोरणात्मक कार्य म्हणजे एक अनन्य गरज शोधणे जी कंपनी तिच्या क्रियाकलापांसह पूर्ण करेल. या उद्देशासाठी, खालील प्रक्रिया परिभाषित केली आहे:

1. कंपनीचे प्राधान्यक्रम ठरवणे, जसे की नफा मिळवणे, मक्तेदारी मिळवणे, विस्तार करणे इ.
2. पाच शक्तींमधून सर्वात शक्तिशाली घटकांच्या वर्तुळाची ओळख.
3. विशिष्ट शक्तीच्या दृष्टिकोनातून कंपनीला भेडसावत असलेल्या समस्येचे ठोसीकरण.
4. कमी करता येणारे घटक निवडणे.
5. कल्पना प्रत्यक्षात आणण्यासाठी कृती योजना तयार करणे.

गणितीय घटक विश्लेषणाचे उदाहरण

शक्तींचे गणितीय पद्धतीने मूल्यांकन केले जाऊ शकते, उदाहरणार्थ, टेबलच्या स्वरूपात. बांधकाम उद्योगासाठी, विशेषत: प्लास्टिकच्या खिडक्या बसविणाऱ्यांसाठी मोजणीचे उदाहरण देऊ या.

मूल्यमापन निकष दहा-बिंदू प्रणालीवर आधारित आहेत. अंतिम रेटिंग सूत्र वापरून मोजले जाते:

अनेक स्त्रोत, भिन्न लेखक आणि अनेक उद्योगांचा वापर करून गणना स्वतंत्रपणे केली जाऊ शकते, त्यानंतर प्राधान्य क्षेत्र निर्धारित केले जाते.

सारणी: बांधकाम उद्योगातील स्पर्धात्मक शक्तींचे मूल्यांकन

तक्त्यानुसार उद्योग आकर्षक असल्याचे आपण पाहतो. अत्यंत उच्च स्पर्धात्मकता - 8 आणि नवीन स्पर्धकांच्या उदयाची शक्यता - 6. प्लास्टिकच्या खिडक्यांना जास्त मागणी असल्यामुळे ग्राहक शक्ती कमी "1" आहे. पर्यायी उत्पादनांच्या उदयाची शक्यता सरासरीपेक्षा कमी आहे. पुरवठादारांच्या बाजारपेठेत, आणि हे प्लास्टिकच्या खिडक्यांचे निर्माते आहेत, मक्तेदारी, पुरवठादारांचा मजबूत प्रभाव आहे. ते त्यांच्या अटी ठरवू शकतात. या डेटावरून निष्कर्ष निघतात आणि आम्ही शिफारस करू शकतो:

1. विद्यमान प्रतिस्पर्ध्यांवर आमचा प्रभाव कमी आहे. आम्ही गुणवत्तेशी लढू शकतो, परंतु याक्षणी ते फायदेशीर नाही. रेटिंग "8". चला किंमत कमी करण्याच्या शक्यतेचे विश्लेषण करूया.
2. पर्यायांच्या उदयाची शक्यता कमी आहे. प्लास्टिक आणि लाकडी खिडक्यांची बाजारपेठ आहे. ग्राहकांची ओळख पटवली आहे. आम्ही आमच्या प्लास्टिकचे फायदे, किमती आणि संबंधित कंपन्यांच्या सेवांवर लक्ष ठेवण्याची जाहिरात करण्याची शिफारस करतो.
3. मक्तेदारीमुळे पुरवठादारांची ताकद जास्त आहे. याचा बाजारावर जोरदार परिणाम होत आहे. धोका कमी करणे आवश्यक आहे. निधी आहेत असे मानू या. पुरवठा प्रभावित करण्यासाठी किंवा तयार उत्पादनांचे नवीन उत्पादन आयोजित करण्यासाठी विद्यमान उत्पादनातील हिस्सा पुन्हा खरेदी करणे आवश्यक आहे.
4. ग्राहक संघटित नाही. मागणी पुरवठ्यापेक्षा जास्त आहे. या टप्प्यावर या घटकाच्या प्रभावाकडे दुर्लक्ष केले जाऊ शकते.
5. नवीन स्पर्धक उदयास येण्याची शक्यता जास्त आहे. नवीन उद्योगांसाठी बाजारातील आकर्षण कमी करण्यासाठी उपाययोजना करा - गुणवत्ता आणि किंमत धोरण समायोजित करणे.

व्हिडिओ: पोर्टरनुसार स्पर्धात्मक धोरण निवडण्याचे तपशीलवार वर्णन

देश आणि प्रदेशांसाठी सुधारित पोर्टर मॉडेल, "राष्ट्रीय हिरा"

डॉ. मायकेल पोर्टर केवळ मेसो-पर्यावरण (एम. पोर्टरची शब्दावली) - कंपनी स्तरावरील नातेसंबंधांच्या क्षेत्रात काम करतात. त्यांनी देश आणि वैयक्तिक राष्ट्रांच्या समष्टि अर्थशास्त्रासाठी समान दृष्टीकोन विकसित केला.. राज्यांच्या विकासासाठी परिस्थिती आणि संभावनांचे विश्लेषण करण्यासाठी, त्यांनी "स्पर्धात्मक हिरा" वापरण्याचा प्रस्ताव दिला.

राज्यांच्या अर्थव्यवस्थेचे विश्लेषण अर्थव्यवस्थेची प्रारंभिक स्थिती, मागणीची परिस्थिती, वैयक्तिक उद्योगांची स्थिती आणि राज्याची रणनीती या संकल्पनांवर आधारित आहे. परदेशी तंत्रज्ञान आणि गुंतवणुकीच्या सहभागासह नैसर्गिक आणि राष्ट्रीय वैशिष्ट्यांचा प्रभावी वापर हा मुख्य मुद्दा आहे.

रशियामध्ये, डॉ. पोर्टर 2005 नंतर मोठ्या प्रमाणावर ओळखले जाऊ लागले, जेव्हा सरकारच्या आमंत्रणावरून त्यांनी देशाच्या स्पर्धात्मकतेचा अभ्यास केला. डॉ. मायकेल पोर्टर यांचा अहवाल 2006 मध्ये प्रकाशित झाला होता, परंतु तो केवळ तज्ञांनाच माहीत आहे. पोर्टरच्या दृष्टिकोनातून, मुख्य दोष म्हणजे रशियन अर्थव्यवस्थेचा कच्चा माल अभिमुखता. आणि मोठ्या अनुलंब एकत्रित कंपन्यांना लक्ष्य करणे. हा प्रबंध नंतर वेगवेगळ्या देशांच्या माध्यमांमध्ये वारंवार प्रसारित झाला. पोर्टर राष्ट्रीय नेत्यांच्या कल्पनेवर टीका करतात, त्यांच्या दृष्टिकोनातून, ते जनरल मोटर्ससह मरण पावले. अर्थव्यवस्थेचा कणा मोबाइल कंपन्या आहेत.

मायकेल पोर्टरच्या पाच स्पर्धात्मक शक्तींच्या सिद्धांताचे मुख्य पैलू

मायकेल पोर्टरच्या नवीनतम व्याख्यानांमधून, आपण असा निष्कर्ष काढू शकतो की त्याच्या दृष्टिकोनातून मुख्य गोष्ट अशी आहे:

• विविध स्पर्धात्मक शक्तींचे महत्त्व आणि प्रभाव संबोधित करण्यासाठी एक एकीकृत दृष्टीकोन.
• अंतिम ध्येय आणि ते साध्य करण्याच्या मार्गांकडे संपूर्ण व्यवस्थापन संघाचे अभिमुखता.
• कंपनीचा मोकळेपणा. रणनीती गुप्त असू नये. डॉ. एम. पोर्टर यांच्या वैयक्तिक अनुभवावरून असे दिसून येते की, स्पर्धकांना स्वीकारलेल्या रणनीतीबद्दल माहिती आहे की नाही हे महत्त्वाचे नाही. परंतु या समस्येवरील मोकळेपणा दिलेल्या दिशेने व्यवस्थापन क्रियांच्या सामान्य समायोजनास हातभार लावतो.
• अंतर्ज्ञानी दृष्टीकोन. स्वत: पोर्टरचा असा विश्वास आहे की स्पर्धेच्या शक्तींचा सामना करण्यासाठी कृती अंतर्ज्ञानी आणि मोठ्या प्रमाणात उत्स्फूर्त असावी.
• काळानुसार बदल होतात. प्रभाव घटक परिवर्तनशील आहेत आणि तात्पुरत्या समायोजनाच्या अधीन आहेत.

स्पर्धेच्या सर्व स्तरांवर, एम. पोर्टर सकारात्मक आणि नकारात्मक स्पर्धेच्या संकल्पना वापरतात. सकारात्मकतेचे उदाहरण म्हणजे कंपनीच्या त्या कृती, परिणामी वस्तू किंवा सेवांची गुणवत्ता सुधारते.

कंपनीला कोणत्याही क्षेत्रात लीडर बनवण्यासाठी, दृष्टीकोन सामान्य आहे. हा कंपनी आणि इतर उद्योगांमधील फरक आहे, मुख्य ध्येयावर व्यवस्थापनाची एकाग्रता आणि स्पर्धात्मकतेच्या क्षेत्रात यशस्वी धोरणाचा वापर.

बाह्य वातावरणाचे विश्लेषण एम. पोर्टरचे मॉडेल (चित्र 2.1) वापरून देखील केले जाऊ शकते, ज्यामध्ये 5 मुख्य घटक समाविष्ट आहेत जे पुढील क्रिया तयार करताना नियंत्रित केले पाहिजेत.

तांदूळ. २.१

प्रत्येक घटकाचा स्वतंत्रपणे विचार केला पाहिजे.

उद्योगात स्पर्धा:

या उद्योगात प्रामुख्याने पाच मोठ्या कंपन्यांमध्ये स्पर्धा दिसून येते ज्या प्रवाशांसाठी लढा देत आहेत, त्यांना अधिक चांगली सेवा, आरामदायी उड्डाणे आणि हवाई तिकिटांच्या किमतीसह आकर्षित करण्याचा प्रयत्न करीत आहेत.

प्रमुख बाजारपेठेतील सहभागींमधील स्पर्धा वाढत आहे कारण प्रत्येक कंपनी बाजारपेठेतील आपली स्थिती सुधारण्यासाठी अनेक उपाययोजना करते, ज्यामुळे प्रतिस्पर्ध्यांना बदल सादर करण्यास भाग पाडले जाते. अशा उपायांमध्ये हे समाविष्ट आहे: किंमत धोरण, ग्राहक सेवेची उच्च पातळी, तिकीट विक्रीच्या विशेष पद्धती, चेक-इन आणि सामान स्वीकारणे.

या प्रकरणात, एरोफ्लॉटने प्रतिस्पर्ध्यांच्या कृतींचा अंदाज लावला पाहिजे आणि त्याच्या कृतींद्वारे, त्यांचा बाजारातील हिस्सा वाढवून विकासात त्यांना मागे टाकले पाहिजे. त्याच वेळी, क्षुल्लक बाजार वाटा असलेले असे प्रतिस्पर्धी एरोफ्लॉटला धोका देत नाहीत.

पर्यायी उत्पादनांचा धोका

या प्रकरणात, पर्यायी वस्तू वाहतुकीचे इतर साधन असतील: रस्ते वाहतूक, रेल्वे, पाणी, बस इ. ते त्याच मानवी गरजा पूर्ण करतील - हलवण्याची गरज. मोठ्या संख्येने संभाव्य पर्यायांची उपस्थिती स्पर्धा वाढवते. या प्रकरणात, कंपनीने सेवांचा दर्जा, गंतव्यस्थानांची विविधता, तिकिटांची किंमत, ती खरेदी करण्याच्या पद्धती, वाहतुकीच्या वेळा आणि ग्राहकांसाठी सोई यावर प्रभाव टाकला पाहिजे, जेणेकरून ग्राहक हवाई वाहतुकीला प्राधान्य देतील. येथे, हवाई वाहतुकीचा फायदा कमी प्रवासाचा वेळ असेल.

सर्वात मोठा प्रभाव रेल्वे वाहतुकीला दिला पाहिजे आणि त्यावरील हवाई वाहतुकीच्या फायद्यांवर जोर दिला पाहिजे (विशेषतः, हालचालींवर कमी वेळ घालवला, चांगली सेवा इ.)

प्रतिस्पर्ध्यांची धमकी:

एरोफ्लॉटसाठी, नवीन स्पर्धकांच्या उदयाचा धोका क्षुल्लक आहे, कारण या बाजारात प्रवेश करण्यासाठी मोठ्या स्टार्ट-अप खर्चाची आवश्यकता आहे, त्यापैकी सर्वात मोठा विमानाचा ताफा तयार करण्याशी संबंधित आहे आणि पुढील मोठ्या भांडवली गुंतवणूकीची आवश्यकता आहे. चेक-इन, बॅगेज क्लेम, विमानतळ आणि विमानाच्या देखभालीशी संबंधित तंत्रज्ञान देखील खूप महाग आहेत.

याव्यतिरिक्त, सर्व हवाई मार्ग आधीच रशियन एअरलाइन्सद्वारे चालवले जातात आणि नवीन कंपन्यांची आवश्यकता नाही.

याव्यतिरिक्त, ग्राहकांसाठी "एरोफ्लॉट" हे नाव विश्वसनीय आणि उच्च-गुणवत्तेच्या हवाई वाहतुकीचे समानार्थी आहे, बाजारात दीर्घ आणि यशस्वी अस्तित्व आहे, म्हणूनच ग्राहक या कंपनीला प्राधान्य देतात.

तसेच, मोठ्या संख्येने हवाई मार्ग आणि आधुनिक जहाजांच्या मोठ्या ताफ्याबद्दल धन्यवाद, कंपनी मोठ्या प्रमाणावर बचत करते, म्हणजे. युनिट खर्च कमी करण्याची क्षमता आहे. शेवटी, प्रवाशांना हलविण्याकरिता सर्व संभाव्य पर्यायांचा वापर करून, मोठ्या संख्येने उड्डाणे एअरलाइन कंपनीला प्रत्येक फ्लाइट भरण्यास मदत करतात. स्थानिक विमानतळ ऑपरेशन्स देखील मोठ्या प्रमाणावर अर्थव्यवस्था दर्शवतात. तिकीट कार्यालयाची जागा, तिकीट एजंट, सीट आरक्षणे, सामान सोडणे, सामानाचे संकलन, वाहतूक, प्रवासी बोर्डिंग आणि ग्राउंड सेवा ही सर्व संसाधने आहेत जी कमी प्रमाणात काम करण्याऐवजी अधिक कार्यक्षमतेने वापरली जातात. (विमानतळावरील कर्मचारी, दिवसातून फक्त काही उड्डाणे सेवा देत असल्याने, बहुतेक वेळा विनामूल्य असतात) शिवाय, सर्व देखभाल, वेळापत्रक आणि इतर फ्लाइट लॉजिस्टिक ऑपरेशन्स मोठ्या प्रमाणावर अधिक कार्यक्षमतेने हाताळले जातात.

पुरवठादारांची बार्गेनिंग पॉवर:

येथे मुख्य पुरवठादार विमानतळ आहेत; त्यांना विमाने मिळतात, धावपट्टी पुरवतात, उड्डाणे जोडतात इ. अपयशाशिवाय हवाई वाहतूक नेटवर्कची निर्मिती त्यांच्यासह हवाई वाहकांच्या प्रभावी कार्यावर अवलंबून असते.

एअरलाइन्स देखील इंधन पुरवठादारांवर अवलंबून असतात, जे सर्व वाहतूक खर्चापैकी एक तृतीयांश खर्च करतात. इंधनाच्या किमती वाढल्या की, कंपन्यांना वाहतूक खर्च कमी करण्यासाठी किंवा विमान भाडे वाढवण्याचे मार्ग शोधण्यास भाग पाडले जाते.

ग्राहकांची बार्गेनिंग पॉवर:

रशियन एअरलाइन्सच्या सेवांचे ग्राहक हे लोकसंख्येचे विविध गट आहेत, जे प्रवासाचे उद्देश, उत्पन्न आणि ग्राहकांच्या प्राधान्यांच्या संरचनेत भिन्न आहेत.

बाजारातील सर्वात सामान्य विभागणी त्यास व्यावसायिक प्रवासी आणि प्रवाशांच्या बाजारपेठेत विभागण्याची परवानगी देते. एखाद्या कंपनीच्या स्पर्धात्मकतेचे विश्लेषण करण्यासाठी, ग्राहक आधाराचे मूल्यांकन करणे खूप महत्वाचे आहे, कारण सर्वसाधारणपणे प्रवाशांसाठी सेवा प्रमाणित असते आणि सर्वसाधारणपणे बिंदू A ते बिंदू B पर्यंतची हालचाल दर्शवते, म्हणून, निवडताना, क्लायंटला मार्गदर्शन केले जाते. विशेष संख्येच्या निर्देशकांद्वारे. यामध्ये खालील गोष्टींचा समावेश आहे: सहलीची किंमत, सहलीचा कालावधी, प्रदान केलेल्या सेवेची गुणवत्ता, वेळापत्रक, सुरक्षितता, प्रवासादरम्यानची सोय.

हे संकेतक विचारात न घेतल्यास, ग्राहक सहजपणे दुसर्‍या कंपनीच्या सेवांकडे जाऊ शकतो, कारण या उद्योगात त्याची जागरूकता सहसा जास्त असते आणि आवश्यक असल्यास, प्रतिस्पर्धी कंपनीसह किंमत किंवा सेवा लाभ मिळाल्यास, ग्राहक त्याच्या सेवा वापरण्यास सुरुवात करा. आणि प्रत्येक विमान कंपनीसाठी, प्रवाशांची संख्या वाढवणे हे मुख्य ध्येय असले पाहिजे.

सर्वसाधारणपणे, एअरलाइन्सवर त्यांच्या पुरवठादारांचा (विमानतळ) सर्वाधिक प्रभाव पडतो. त्यांच्याशी समन्वित कार्य केल्याशिवाय एअरलाइन्सचे अस्तित्व अशक्य असल्याने, उदाहरणार्थ, पर्यावरणीय मानकांचे पालन न केल्यामुळे किंवा विमानतळाच्या क्षमतेसह विमानाचा आकार, कॉरिडॉरचा आकार, ते विमान स्वीकारू शकत नाहीत. येणार्‍या विमानांची देखभाल - इंधन भरणे, अनलोड करणे - सामान लोड करणे आणि इतर.

5 स्पर्धात्मक शक्ती ओळखून विश्लेषण केले जाते:

नवीन स्पर्धकांचा धोका (नवीन प्रवेशकर्ते). नवीन प्रवेश करणाऱ्यांसाठी स्पर्धा सुरू करणे किती सोपे किंवा कठीण आहे, कोणते अडथळे आहेत. पर्यायी उत्पादनांच्या उदयाचा धोका. एखादे उत्पादन किंवा सेवा पुनर्स्थित करणे, विशेषतः ते स्वस्त करणे किती सोपे आहे.

खरेदीदारांची बाजार शक्ती. खरेदीदाराची स्थिती किती मजबूत आहे? ते संयुक्तपणे मोठ्या प्रमाणात ऑर्डर करू शकतात?

पुरवठादारांची बाजार शक्ती. विक्रेत्यांची स्थिती किती मजबूत आहे? अनेक संभाव्य पुरवठादार आहेत की फक्त काही - एक मक्तेदारी?

विद्यमान खेळाडूंमधील प्रतिस्पर्ध्याच्या तीव्रतेची पातळी (प्रतिस्पर्धा). विद्यमान खेळाडूंमध्ये जोरदार स्पर्धा आहे का? एक प्रबळ खेळाडू आहे किंवा प्रत्येकजण ताकद आणि आकारात समान आहे?

स्पर्धकांची धमकी.

परिस्थिती अशी आहे की नवीन स्पर्धक त्यांच्यासोबत अतिरिक्त संसाधने आणतात आणि बाजारातील वाटा भागावर दावा करतात. शत्रुत्व तीव्र होते आणि नफा कमी होतो. विशिष्ट स्पर्धात्मक प्रतिसादासाठी अतिरिक्त संसाधनांची देखील आवश्यकता असेल, ज्यामुळे नफा कमी होईल. या पॅरामीटरसाठी, आपल्याला खालील मुद्द्यांकडे लक्ष देणे आवश्यक आहे:

• 1. स्केलची अर्थव्यवस्था.
• 2. भांडवल/गुंतवणूक आवश्यकता.
• 3. ग्राहक स्विचिंग खर्च.
• 4. बाजारातील वितरण वाहिन्यांमध्ये प्रवेश.
• 5. तंत्रज्ञानात प्रवेश.
• 6. ब्रँड निष्ठा. ग्राहक एकनिष्ठ आहेत का?
• 7. बाजारातील विद्यमान खेळाडूंकडून प्रतिशोधात्मक उपायांची शक्यता.

पर्यायी उत्पादनांचा धोका

• 1. स्पर्धात्मक analogues असल्यास आम्हाला आमच्या उत्पादनाची किंमत मर्यादित करावी लागेल. परिस्थितीचे विश्लेषण करण्यासाठी, आम्हाला प्रश्नांची उत्तरे देणे आवश्यक आहे:
• 1) गुणवत्ता. पर्यायी उत्पादने चांगली आहेत का?
• २) खरेदीदार बदलीसाठी तयार आहेत का?
• 3) पर्यायी उत्पादनाचे सापेक्ष किंमत-कार्यप्रदर्शन गुणोत्तर काय आहे?
• 4) पर्यायी उत्पादनासाठी खर्च बदलणे. दुसर्‍या उत्पादनावर स्विच करणे सोपे आहे का?

ग्राहकांची बार्गेनिंग पॉवर

जर ग्राहकांकडे पुरवठादारांपेक्षा मजबूत सौदेबाजीची शक्ती असेल, तर ते पुरवठादाराच्या नफ्याचे मार्जिन कमी करून याचा फायदा घेतील. या पॅरामीटरचे विश्लेषण करण्यासाठी, आम्हाला प्रश्नांची उत्तरे द्यावी लागतील:

• 1. खरेदीदार एकाग्रता. बाजारात किती विक्रेते आणि खरेदीदार आहेत?
• 2. भिन्नता. उत्पादने प्रमाणित आहेत का?
• 3. ग्राहक नफा. खरेदीदारांना कठोर अटी घालण्यास भाग पाडले जाते का?
• 5. स्विचिंग खर्च. खरेदीदारांना पुरवठादार बदलणे सोपे आहे का?

पुरवठादारांची बार्गेनिंग पॉवर

आमच्यावर त्यांची सत्ता असल्याने ते किमती वाढवतील, ज्याचा आमच्या नफ्यावर नकारात्मक परिणाम होईल

• 1. पुरवठादार एकाग्रता. बरेच खरेदीदार आणि काही प्रबळ पुरवठादार आहेत का?
• 2. ब्रँडिंग. पुरवठादाराचा ब्रँड मजबूत आहे का?
• 3. पुरवठादारांची नफा. पुरवठादारांना किंमती वाढवण्यास भाग पाडले जाते का?
• 4. बाजारपेठेत गुणवत्ता आणि सेवांची भूमिका काय आहे?

स्पर्धेची पातळी.

मार्केटमध्ये मजबूत खेळाडू असल्यास, आमच्या उत्पादनांना विशिष्ट स्पर्धात्मक प्रतिसादाची आवश्यकता असते, ज्यासाठी अतिरिक्त संसाधनांची आवश्यकता असते, ज्यामुळे नफा कमी होईल. खालील मुद्द्यांचा विचार करणे महत्वाचे आहे:

• 1. स्पर्धा रचना. जितके लहान किंवा समान आकाराचे स्पर्धक असतील तितकी स्पर्धा अधिक तीव्र असते; स्पष्ट बाजार नेता असल्यास स्पर्धा कमी तीव्र असते.
• 2. बाजार खर्चाची रचना. उच्च निश्चित खर्चासह बाजार स्पर्धकांना आवश्यक असल्यास किमती कमी करून उत्पादन वाढवण्यास प्रोत्साहित करतात.
• 3. स्विचिंग खर्च. जेव्हा खरेदीदारांना उच्च स्विचिंग खर्चाचा सामना करावा लागतो तेव्हा स्पर्धा कमी होते.

निर्गमन अडथळे. जेव्हा प्रवेशासाठी अडथळे जास्त असतात, तेव्हा प्रतिस्पर्धी अधिक स्पर्धा करतात.

एम. पोर्टरच्या पाच शक्तींचे व्यावहारिक विश्लेषण.

नवीन स्पर्धकांचा धोका. नवीन स्पर्धकांचा उद्योगात प्रवेश करण्याचा धोका मार्क्समधील सौंदर्य उद्योगात प्रवेश करण्यासाठी मोठ्या प्रमाणात अडथळ्यांच्या “उंची” वर अवलंबून आहे. उद्योगात प्रवेश करताना येणारे अडथळे अनेक प्रकारचे असू शकतात.

नवोदितांना उद्योगात येण्यासाठी लागणारा भांडवली खर्च.

जर नवीन सौंदर्य बुटीक सौंदर्य उद्योगात प्रवेश करतात, तर त्यांची भांडवली किंमत तुलनेने कमी असेल, म्हणून, नवीन प्रतिस्पर्ध्यांचा धोका जास्त असेल.

ब्रँड निष्ठा आणि ग्राहकांची शिकार करण्याच्या किंमती. त्याच्या अस्तित्वाच्या अनेक वर्षांमध्ये, आमच्या ब्युटी स्टोअरने बरेच नियमित ग्राहक मिळवले आहेत; हे त्याच्या सोयीस्कर स्थानामुळे सुलभ झाले आहे. परंतु आमच्या स्टोअरमध्ये कॉस्मेटोलॉजीच्या केवळ काही क्षेत्रांचा समावेश आहे, कॉस्मेटोलॉजी सेवांच्या विस्तृत श्रेणीमध्ये तज्ञ असलेल्या स्पर्धकांच्या विपरीत. आमचे प्रतिस्पर्धी ग्राहकांना एका ब्युटी सलूनमध्ये सेवांची संपूर्ण श्रेणी प्राप्त करण्याची संधी देतात. आम्ही कॉस्मेटोलॉजीच्या क्षेत्रातील नवीनतम घडामोडींचे अनुसरण करत असलो तरीही आमचे तज्ञ या बाबतीत निकृष्ट आहेत आणि आमचे विशेषज्ञ ग्राहकांना सल्ला देण्यासाठी नेहमीच तयार असतात. म्हणूनच, सौंदर्य उद्योगात उदयोन्मुख नवीन उद्योगांसाठी, सामान्यत: आधुनिक व्यवसाय मॉडेलसह (एका ठिकाणी जास्तीत जास्त सेवा) ग्राहकांना आकर्षित करणे फार कठीण होणार नाही.

वितरण वाहिन्यांची अनुपलब्धता. उद्योगात नवीन आलेल्या व्यक्तीला वितरण चॅनेलच्या समान प्रवेशासाठी संघर्ष करावा लागतो आणि स्वतःचे ग्राहक शोधावे लागतात, ज्यासाठी अतिरिक्त खर्च करावा लागतो. मोठ्या, सुप्रसिद्ध सौंदर्य प्रसाधनांच्या दुकानांमध्ये (सलून) गुणवत्तेवर आधारित बऱ्यापैकी मजबूत वितरण चॅनेल आहेत

प्रदान केलेल्या सेवा, व्यावसायिकता, स्थान. या प्रकरणात, नवीन प्रतिस्पर्धी - सलूनसाठी उद्योगात प्रवेश करणे कठीण होईल.

विद्यमान उद्योग प्रतिस्पर्ध्यांकडून स्केलची अर्थव्यवस्था. या उद्योगात कमी-अधिक प्रमाणात अर्थव्यवस्थेचे प्रमाण साध्य करणे अशक्य आहे, कारण मॅन्युअल श्रम अजूनही वर्चस्व गाजवतात. केवळ काही प्रगत ब्युटी स्टोअर्सने हार्डवेअर पद्धतींवर स्विच केले आहे, कॉस्मेटोलॉजी उपकरणांच्या क्षमतेसह मॅन्युअल श्रम बदलले आहेत. नियमानुसार, हे कार्यपद्धतींना गती देते, मानवी चुकांचा धोका कमी करते आणि सर्वात महत्त्वाचे म्हणजे, ते अनेकदा मॅन्युअल प्रक्रियेपेक्षा जास्त परिणाम देते. अशा स्टोअर प्रत्येक क्लायंटवर कमी वेळ घालवतात, कमी. याव्यतिरिक्त, अनेक हार्डवेअर तंत्रज्ञान फिजिओथेरप्यूटिक प्रभावांपुरते मर्यादित आहेत - विद्युत प्रवाह, वेगवेगळ्या फ्रिक्वेन्सीच्या रेडिओ लहरी इ. अशा कॉस्मेटोलॉजी उपकरणांमध्ये व्यावहारिकदृष्ट्या कोणतेही उपभोग्य वस्तू नाहीत किंवा ते किमान आहेत. नेटवर्क ब्युटी सलून देखील उत्पादनाच्या प्रमाणात एक विशिष्ट प्रभाव प्राप्त करतात - ते व्यावसायिक सौंदर्यप्रसाधनांच्या पुरवठादारांकडून "नॉक आउट" सूट देतात आणि स्वतंत्रपणे आणि केंद्रीय कर्मचार्‍यांना प्रशिक्षण देतात.

पर्यायी सेवा उदय धोका अस्तित्वात आहे कारण प्लास्टिक सर्जरी सध्या लोकप्रिय होत आहे. किंमतीच्या बाबतीत, ही अप्रत्यक्ष सेवा एक पर्याय आहे जी खूप महाग आहे, परंतु प्रभाव आणि गुणवत्ता कॉस्मेटिक उत्पादनांपेक्षा उच्च पातळीवर आहे, अगदी लक्झरी सौंदर्यप्रसाधनांपेक्षा. जलद, प्रभावी आणि उच्च-गुणवत्तेचा निकाल मिळविण्याच्या ग्राहकाच्या इच्छेच्या आधारावर, या पर्यायी सेवेवर स्विच करण्याची त्याची इच्छा खूप जास्त आहे. परंतु काही मर्यादा देखील आहेत, ज्यात उच्च किंमती आणि आरोग्य धोक्यांचा समावेश आहे. जरी प्लास्टिक सर्जरी परिणामांची हमी देते, सराव दर्शविल्याप्रमाणे, परिणाम सकारात्मक आणि नकारात्मक दोन्ही असू शकतात.

खरेदीदारांचा फायदा.

प्रत्येक ब्युटी सलून (स्टोअर) येथे सौंदर्यप्रसाधने खरेदी करणार्‍यांची संख्या मोठी आहे - दरमहा शेकडो, परंतु त्यापैकी प्रत्येकजण मोठ्या प्रमाणात एकमेकांपासून स्वतंत्रपणे कार्य करतो. प्रत्येक ग्राहक स्टोअरसाठी विशेषतः मौल्यवान आहे, कारण आम्हाला सेवांच्या श्रेणीतील काही स्पर्धकांची श्रेष्ठता आणि त्यांची गुणवत्ता याची चांगली जाणीव आहे. ग्राहक गमावण्याची शक्यता, विशेषत: नियमित ग्राहक, सलूनला (स्टोअर) अतिरिक्त सवलती देण्यास प्रवृत्त करू शकतात. अशा प्रकारे, आम्ही असा निष्कर्ष काढू शकतो की काही प्रमाणात खरेदीदारांचा फायदा आमच्या स्टोअरच्या स्पर्धात्मकतेवर दबाव आणतो, जरी त्या मोठ्या कंपन्या नसून वैयक्तिक ग्राहक आहेत.

पुरवठादाराचा फायदा. कंपनीच्या ग्राहक मूल्याची निर्मिती आणि वितरण प्रणालीतील हा एक महत्त्वाचा दुवा आहे. स्पर्धक ब्युटी स्टोअर्सच्या पुरवठादारांनी ब्युटी सलून मार्केटमध्ये वैयक्तिक खेळाडूंना किंमती, गुणवत्ता, उपकरणांचे ग्राहक गुणधर्म, व्यावसायिक सौंदर्यप्रसाधने, उपभोग्य वस्तू किंवा डिलिव्हरीच्या वेळेनुसार अधिक अनुकूल परिस्थिती प्रदान केल्यास स्पर्धात्मक दबाव आणू शकतात. कोणतीही छोटी गोष्ट स्टोअरच्या ऑपरेशनवर परिणाम करू शकते. विक्री सल्लागारांसाठी डिस्पोजेबल ऍप्रन्ससारखे उशिर क्षुल्लक देखील. परंतु तरीही, सौंदर्य उद्योगातील पुरवठादारांच्या प्रभावाच्या प्रमाणाची इतर उद्योगांशी तुलना करताना, आम्हाला या निष्कर्षापर्यंत पोहोचावे लागेल की, सर्वसाधारणपणे, पुरवलेली भौतिक संसाधने अद्वितीय नाहीत आणि बदलली जाऊ शकतात. बदली खर्च देखील जास्त नाही. सौंदर्य उद्योगातील पुरवठादार मोठ्या कंपन्या नाहीत - त्यांचे बाजार शेकडो खेळाडूंनी पातळ केले आहे, त्यांच्यातील स्पर्धा कदाचित जास्त आहे. परिणामी, पुरवठादारांकडील स्पर्धात्मक प्रभाव मोठ्या प्रमाणात कमी होतो.

उद्योगातील स्पर्धेची पातळी. उद्योगातील सलून किंमत आणि किंमत नसलेल्या दोन्ही आधारावर एकमेकांशी स्पर्धा करतात. सौंदर्य उद्योग उपक्रमांचा आकार लहान आहे, जो लवचिक प्रवेश अडथळ्यांची उपस्थिती निर्धारित करतो; उत्पादन परिपक्व आहे. ग्राहक ब्रँडशी एकनिष्ठ राहतात, ज्यामुळे सलूनला स्पर्धा करणे सोपे होते आणि अशी स्पर्धा किंमतीवर होणार नाही. खरेदीदार सक्रिय आहेत आणि प्रत्यक्ष आणि अप्रत्यक्ष पर्यायी सेवा उपलब्ध आहेत, त्यामुळे स्पर्धात्मक प्रतिस्पर्ध्याचे प्रमाण जास्त आहे.

निष्कर्ष: रणनीती विश्लेषणावर लक्ष केंद्रित केले पाहिजे हा मुख्य घटक म्हणजे उद्योगातील स्पर्धेची पातळी, जी खूप जास्त आहे. पारंपारिक विपणन पद्धतींबद्दल तुमचा दृष्टीकोन भिन्न असू शकतो; तुम्ही विचार करू शकता की सौंदर्य उद्योगाला अशा जटिल स्तरावरील संशोधनाची आवश्यकता नाही. परंतु उद्योग हळूहळू बालपणापासून परिपक्वतेकडे जात आहे, सलूनची संख्या वाढत आहे, ते अगदी लहान शहरांमध्ये देखील दिसू लागले आहेत, स्पर्धा वाढत आहे, याचा अर्थ असा आहे की विपणन विश्लेषण पद्धती आपल्याला तयार करताना "यादृच्छिकपणे" वागण्यापासून संरक्षण करण्यास सक्षम असतील. सलून व्यवसाय विकास धोरण.

मायकेल पोर्टरच्या मॉडेलच्या पाच स्पर्धात्मक शक्तींचे विश्लेषण
1. बाजारपेठेतील स्पर्धेची पातळी आणि उत्पादनाची स्पर्धात्मकता
१.१. पर्यायी उत्पादनांपासून धोके
मूल्यांकन पॅरामीटर	पॅरामीटर अंदाज
पर्याय "किंमत/गुणवत्ता"	अस्तित्वात आहे आणि उच्च बाजारपेठेचा हिस्सा व्यापतो	ते अलीकडेच बाजारात दिसले आणि त्यांचा वाटा लहान आहे	अस्तित्वात नाही
ग्रेड:
अंतिम स्कोअर:
	पर्यायी उत्पादनांपासून कमी पातळीचा धोका
	पर्यायी उत्पादनांपासून मध्यम पातळीचा धोका
	पर्यायी उत्पादनांपासून उच्च पातळीचा धोका
१.२. आंतर-उद्योग स्पर्धेची पातळी
मूल्यांकन पॅरामीटर	पॅरामीटर अंदाज
खेळाडूंची संख्या	बाजार संपृक्तता उच्च पातळी	बाजार संपृक्ततेची सरासरी पातळी (3-10)	लहान खेळाडूंची संख्या (1-3)
ग्रेड:
बाजार वाढीचा दर	घट किंवा स्तब्धता	मंद होत आहे पण वाढत आहे
ग्रेड:
बाजारपेठेतील उत्पादन भिन्नतेची पातळी	कंपन्या प्रमाणित उत्पादने विकतात	मुख्य उत्पादन गुणधर्मांमधील मानक आणि अतिरिक्त पॅरामीटर्समधील फरक	कंपन्यांची उत्पादने एकमेकांपासून लक्षणीय भिन्न आहेत
ग्रेड:
किंमत वाढण्यावर मर्यादा	त्यामुळे दरवाढ होण्याची शक्यता नाही	वाढत्या खर्चाची भरपाई करण्यासाठी किमती वाढू शकतात	नफा वाढवण्यासाठी किमती वाढवणे शक्य आहे
ग्रेड:
अंतिम स्कोअर
	आंतर-उद्योग स्पर्धेची निम्न पातळी
5-8 गुण	आंतर-उद्योग स्पर्धेची सरासरी पातळी
9-12 गुण	आंतर-उद्योग स्पर्धेची उच्च पातळी
१.३. नवीन खेळाडूंच्या प्रवेशाच्या धोक्याचे मूल्यांकन करणे
मूल्यमापन पर्याय	पॅरामीटर अंदाज
प्रमाणात आर्थिक	अनुपस्थित	केवळ काही बाजारातील खेळाडूंकडून अस्तित्वात आहे	लक्षणीय
ग्रेड:
उच्च स्तरावरील ओळख आणि निष्ठा असलेले ब्रँड	प्रमुख खेळाडू गायब आहेत	2 खेळाडू उपस्थित	2-3 मोठे खेळाडू 80% पेक्षा जास्त मार्केट धारण करतात
ग्रेड:
उत्पादन भिन्नता	उत्पादन विविधता कमी पातळी	सूक्ष्म कोनाडे आहेत	सर्व संभाव्य कोनाडे खेळाडूंनी व्यापलेले आहेत
ग्रेड:
बाजारात प्रवेश करण्यासाठी आवश्यक गुंतवणूकीची पातळी	कमी (ऑपरेशनच्या 1-3 महिन्यांत स्वतःसाठी पैसे देते)	मध्यम (ऑपरेशनच्या 6-12 महिन्यांत स्वतःसाठी पैसे देते)	उच्च (ऑपरेशनच्या 1 वर्षापेक्षा जास्त कालावधीत स्वतःसाठी पैसे देते)
ग्रेड:
वितरण वाहिन्यांमध्ये प्रवेश	प्रवेश पूर्णपणे खुला आहे	प्रवेशासाठी मध्यम गुंतवणूक आवश्यक आहे	प्रवेश मर्यादित
ग्रेड:
सरकारी धोरण	राज्याचा प्रभाव कमी आहे	राज्याचा प्रभाव आहे, पण तो नगण्य आहे	राज्य पूर्णपणे उद्योगाचे नियमन करते
ग्रेड:
किमती कमी करण्यासाठी स्पर्धकांची तयारी	खेळाडू किमती कमी करण्यास सहमत होणार नाहीत	प्रमुख खेळाडू किमती कमी करण्यास सहमत होणार नाहीत	जेव्हा जेव्हा किंमती कमी होतात तेव्हा प्रतिस्पर्धी तेच करतात.
ग्रेड:
उद्योग वाढीचा दर	उंच आणि वाढणारी	मंद होत आहे	स्तब्धता किंवा घट
ग्रेड:
अंतिम स्कोअर
	नवीन खेळाडूंचा प्रवेश कमी धोका
9-16 गुण	प्रवेश करणाऱ्या नवीन खेळाडूंची सरासरी धोक्याची पातळी
17-24 गुण	नवीन खेळाडूंच्या प्रवेशाची उच्च पातळी
2. ग्राहक पैसे काढण्याच्या धमक्या
२.१. खरेदीदारांची बार्गेनिंग पॉवर
मूल्यांकन पॅरामीटर	पॅरामीटर अंदाज
उच्च विक्री खंड असलेल्या खरेदीदारांचा हिस्सा	80% पेक्षा जास्त विक्री अनेक ग्राहकांकडून होते	बहुसंख्य क्लायंट विक्रीत सुमारे 50% भाग घेत नाहीत	विक्रीची मात्रा समान रीतीने वितरीत केली जाते
ग्रेड:
पर्यायी उत्पादनांवर स्विच करणे सोपे	उत्पादनात संपूर्ण analogues आहेत	उत्पादनामध्ये अनेक महत्त्वपूर्ण परंतु दुय्यम गुणधर्म आहेत	कंपनीचे उत्पादन पूर्णपणे अद्वितीय आहे, कोणतेही analogues नाहीत
ग्रेड:
किंमत संवेदनशीलता	खरेदीदार नेहमी कमी किंमत असलेल्या उत्पादनावर स्विच करेल	खरेदीदार किंमतीतील महत्त्वपूर्ण बदलांसाठी संवेदनाक्षम आहे	खरेदीदार किंमत संवेदनशील नाही
ग्रेड:
उत्पादनाच्या गुणवत्तेसह ग्राहकांच्या समाधानाची पातळी	मुख्य वैशिष्ट्यांसह असंतोष	दुय्यम गुणधर्मांसह असंतोष	ऑफरच्या गुणवत्तेबद्दल पूर्ण समाधान
ग्रेड:
अंतिम स्कोअर
	ग्राहक मंथन कमी धोका
5-8 गुण	ग्राहक मंथनाची मध्यम धोक्याची पातळी
9-12 गुण	ग्राहक गमावण्याचा उच्च धोका
3. पुरवठादारांकडून धमक्या
मूल्यमापन पर्याय	पॅरामीटर अंदाज
पुरवठादारांची संख्या		काही पुरवठादार किंवा मक्तेदारी	पुरवठादारांची विस्तृत निवड
ग्रेड:
मर्यादित पुरवठादार संसाधने		संसाधनांचा पुरवठा खंडांमध्ये मर्यादित आहे	पुरवठा खंडांवर कोणतेही निर्बंध नाहीत
ग्रेड:
इतर पुरवठादारांना खर्च स्विच करणे		उच्च खर्च	कमी खर्च
ग्रेड:
उद्योगात पुरवठादार स्वारस्य		पुरवठादारासाठी कमी उद्योग प्राधान्य	पुरवठादारासाठी उच्च उद्योग प्राधान्य
ग्रेड:
अंतिम स्कोअर
	पुरवठादार प्रभाव कमी पातळी
5-6 गुण	पुरवठादार प्रभावाची सरासरी पातळी
7-8 गुण

एखाद्या कंपनीला उद्योगात कोणत्या संधी आणि धोक्यांचा सामना करावा लागू शकतो हे ओळखण्यासाठी विश्लेषण केले जाते. एम. पोर्टरने "पाच शक्ती" मॉडेलचा प्रस्ताव मांडला, ज्याचा तर्क आहे की ओळखलेल्या घटकांचा दबाव जितका जास्त असेल तितकी कंपनीला नफा वाढवण्याची क्षमता कमी असते. एखादी कंपनी, आपली रणनीती बदलून, या शक्तींना तिच्या फायद्यासाठी प्रभावित करू शकते. पाच शक्ती अंजीर मध्ये दर्शविल्या आहेत. ६.१.

तांदूळ. ६.१. पोर्टरचे फाइव्ह फोर्सेस मॉडेल

1. संभाव्य प्रतिस्पर्ध्यांच्या प्रवेशाचा धोका कंपनीच्या नफ्याला धोका निर्माण होतो. नवीन प्रतिस्पर्ध्यांचा बाजारात प्रवेश करण्याचा धोका दोन घटकांवर अवलंबून आहे:

विद्यमान प्रतिस्पर्ध्यांच्या प्रतिक्रिया

उद्योगात प्रवेश करण्यासाठी अडथळ्यांची उपस्थिती.

प्रवेशासाठी अडथळे निर्माण करणाऱ्या सहा अटी आहेत.

1. स्केलची अर्थव्यवस्थाएक परिपूर्ण किमतीचा फायदा निर्माण करतो जो आव्हानकर्त्यांना प्रवेश रोखतो, त्यांना एकतर मोठ्या प्रमाणावर उद्योगात प्रवेश करण्यास भाग पाडतो किंवा फुगवलेला खर्च आगाऊ स्वीकारतो.

2. उत्पादन भिन्नता. कंपनीसह ब्रँडची ओळख प्रवेशासाठी अडथळा आहे: नवीन आलेल्यांनी विद्यमान ब्रँड्सवरील ग्राहकांच्या निष्ठेवर मात करणे आवश्यक आहे.

3. भांडवलाची आवश्यकता.

4. वितरण वाहिन्यांमध्ये प्रवेश. वितरण वाहिन्या जितक्या मर्यादित असतील तितके उद्योगात प्रवेश करणे कठीण होईल. काहीवेळा हे अडथळे इतके गंभीर असतात की नवीन प्रवेशकर्त्यांना स्वतःचे वितरण चॅनेल तयार करण्यास भाग पाडले जाते.

5. सरकारी धोरण. सरकार परवाना आणि कच्च्या मालाच्या स्त्रोतांपर्यंत प्रवेशावरील निर्बंध यासारख्या पद्धतींद्वारे उद्योगांमधील घुसखोरी मर्यादित करू शकते किंवा पूर्णपणे काढून टाकू शकते.

6. उद्योगातील विद्यमान स्पर्धकांच्या प्रतिक्रियेबाबत अंदाजया उद्योगावर आक्रमण करण्याचा निर्णय घेण्याचा आधार आहे. विशेषाधिकार प्राप्त पदावर असलेल्या प्रतिस्पर्ध्यांच्या हेतुपुरस्सर प्रतिकूल वृत्तीमुळे चिंता उद्भवू शकते.

धोरण निर्मितीच्या दृष्टिकोनातून, निर्धारक घटक हा उद्योग जीवन चक्राचा टप्पा आहे.

2. उद्योगातील विद्यमान कंपन्यांमधील स्पर्धा वेगवेगळ्या पॅरामीटर्सनुसार शक्य आहे: किंमत, गुणवत्ता, वर्गीकरण. उद्योगातील सहभागी हे निर्देशक किती सक्रियपणे बदलण्याचा प्रयत्न करतात यावर स्पर्धेची तीव्रता अवलंबून असते. खाली वर्णन केलेल्या अनेक घटकांमुळे उद्योगातील स्पर्धा वाढवली जाते.

1. प्रतिस्पर्धी कंपन्यांच्या संख्येत वाढ, त्यांना आकार आणि संभाव्य मध्ये संरेखित करणे.

2. उत्पादनांच्या मागणीत मंदी.घटत्या वाढीमुळे स्पर्धा वाढते कारण कंपन्या बाजारातील हिस्सा स्पर्धकांकडून काढून घेतात.

3. किमती कमी करणे आणि विक्रीच्या प्रमाणात इतर वाढ.स्थिर खर्च उत्पादन खर्चाचा एक महत्त्वाचा भाग बनवतात, आणि कमी वापरलेल्या क्षमतेमुळे उत्पादनाची किंमत वाढते, कारण निश्चित खर्च कमी उत्पादनांवर वितरित केला जातो.

4. ब्रँडवर ग्राहकांची निष्ठा.कंपनीशी क्लायंटच्या संबंधांची तीन मॉडेल्स आहेत:

भावनिकदृष्ट्या सकारात्मक - एखाद्या विशिष्ट कंपनीच्या बाजूने निवड इष्टतम असल्याचे लक्षात घेऊन ग्राहक त्यांच्या गरजा क्वचितच जास्त मानतात;

उदासीन - ग्राहक त्यांच्या ग्राहकांच्या गरजा क्वचितच जास्त मानतात, या वस्तुस्थितीवर आधारित की दुसर्‍या कंपनीकडे पुनर्निर्देशन अवांछित खर्चाशी संबंधित आहे;

मूल्यमापन-तर्कसंगत - उत्पादनाची किंमत, गुणवत्ता वैशिष्ट्ये आणि सेवेची पातळी यासारख्या निकषांवर आधारित, गट त्याच्या क्षमता आणि मागण्यांचा अतिरेक करण्याकडे अधिक कलते.

- 5. प्रतिस्पर्ध्यांच्या खर्चावर कंपन्यांचे बाजारातील स्थिती सुधारण्याचे प्रयत्न. उदाहरणार्थ, लहान प्रतिस्पर्धी मिळवणे, नवीन उत्पादने सादर करणे, जाहिरात खर्च वाढवणे.

- 6. धोरणात्मक कृतींची यशस्वी अंमलबजावणी. संधीचा पाठपुरावा करण्याचे फायदे जितके जास्त असतील तितकी प्रतिस्पर्धी कंपन्या त्यात स्वारस्य दाखवतील.

- 7. सहभागी कंपन्यांमधील मोठे फरक- रणनीती, संसाधन आधार आणि सूक्ष्म पर्यावरण परिस्थितींमध्ये.

- 8. दुसर्‍या उद्योगातील प्रमुख खेळाडूंपैकी एक कंपनीचे अधिग्रहण(त्याचे नंतरचे बलवान रुपांतर होऊनही कमकुवत).

- 9. बाजारातून बाहेर पडण्याचा खर्च स्पर्धा सुरू ठेवण्याच्या खर्चापेक्षा जास्त आहे.. बाजारातून बाहेर पडण्यासाठी जितके जास्त अडथळे असतील तितके कमी उत्पन्न किंवा तोटा असतानाही टिकून राहण्याचा आणि लढत राहण्याचा कंपनीचा दृढ निश्चय. परिणामी, अतिरिक्त उत्पादन क्षमता दिसून येते, ज्यामुळे किंमत स्पर्धा वाढते. सामान्यत: बाहेर पडण्याच्या अडथळ्यांमध्ये पुढील गोष्टींचा समावेश होतो:

पर्यायी वापर नसलेली उपकरणे;

उद्योगावर आर्थिक अवलंबित्व;

उद्योगासाठी भावनिक आकर्षण;

SZH दरम्यान धोरणात्मक संबंध.

खाली वर्णन केलेल्या स्पर्धा घटकांमधील संबंध आहे (तक्ता 6.1):

तक्ता 6.1

स्पर्धात्मक घटकांचा परस्परसंबंध

एखाद्या कंपनीवर परिणाम करणाऱ्या स्पर्धात्मक शक्ती उद्योगाच्या जीवन चक्रावर विकसित होतात.

3. खरेदीदारांची “सौदा” करण्याची क्षमता .

ग्राहकांच्या दबावाची डिग्री यावर अवलंबून असते:

1) डिलिव्हरीच्या अटी ठरवण्याच्या ग्राहकांच्या क्षमतेवरून;

2) कंपनी आणि ग्राहक यांच्यातील प्रभावाच्या स्पर्धात्मक महत्त्वाच्या पातळीवर.

खरेदीदारांची "सौदा" करण्याची क्षमता चांगली गुणवत्ता किंवा सेवेच्या मागणीमुळे किमतींवर दबाव आणण्याचा धोका निर्माण करते. त्याच वेळी, ग्राहकांना केवळ अंतिम ग्राहक म्हणून नव्हे तर मध्यवर्ती ग्राहक म्हणून देखील समजले पाहिजे. ही वस्तुस्थिती लक्षात घेता, खालील परिस्थितींमध्ये खरेदीदार सर्वात शक्तिशाली आहेत:

जेव्हा पुरवठा उद्योगात अनेक लहान कंपन्या आणि काही खरेदीदार असतात;

जेव्हा खरेदीदार मोठ्या प्रमाणात खरेदी करतात;

जेव्हा एखादा उद्योग त्याच्या बहुतेक क्रियाकलापांसाठी वैयक्तिक खरेदीदारांवर अवलंबून असतो;

जेव्हा मध्यवर्ती खरेदीदार लहान नफा मिळवतात, जे त्यांना खरेदी क्रियाकलापांशी संबंधित खर्च कमी करण्यास प्रोत्साहित करते;

जेव्हा वेगवेगळ्या कंपन्यांकडून खरेदी खरेदीदारांसाठी आर्थिकदृष्ट्या समतुल्य असतात;

जेव्हा पुरवठा उद्योगाद्वारे प्रदान केलेली उत्पादने मध्यवर्ती खरेदीदारांच्या वस्तू आणि सेवांच्या गुणवत्तेवर परिणाम करत नाहीत.

4. पुरवठादारांची “सौदा” करण्याची क्षमता .

किमती वाढवून किंवा वस्तूंची गुणवत्ता कमी करून व्यवहार पूर्ण करताना पुरवठादार बाजारातील सहभागींवर दबाव आणतात. पुरवठादाराची ताकद खालील घटकांवर अवलंबून असते:

पुरवठा अटी (किंमत आणि गुणवत्ता) बदलण्यासाठी ग्राहकांवर दबाव आणण्याची क्षमता;

उद्योगातील पुरवठादार आणि ग्राहक यांच्यातील परस्परसंवादाची पातळी.

खालील प्रकरणांमध्ये पुरवठादारांकडून शक्तिशाली दबाव:

जेव्हा उत्पादनाला काही पर्याय असतात, तेव्हा ते कंपनीसाठी महत्त्वाचे असते;

जेव्हा पुरवठादारांच्या गटाला उद्योगाला त्यांची उत्पादने ऑफर करताना स्पर्धात्मक दबाव येत नाही;

जेव्हा ग्राहक महत्त्वाचे ग्राहक नसतात;

जेव्हा पुरवठादार अशा उत्पादनांचा पुरवठा करतात की कंपन्यांना एका प्रकारातून दुस-या प्रकारात बदलणे महाग असते;

जेव्हा अधिग्रहित कंपन्या मागास उभ्या एकत्रीकरणाच्या धोक्याचा फायदा घेऊ शकत नाहीत;

जेव्हा एखाद्या कंपनीला एखादे उत्पादन घेण्यापेक्षा उत्पादन खरेदी करण्यासाठी कमी खर्च येतो.

5. पर्यायी उत्पादनांचा धोका .

पूर्णपणे पर्यायी उत्पादनांच्या अस्तित्वामुळे स्पर्धात्मक धोका निर्माण होतो ज्यामुळे कंपनीच्या किंमती आणि नफा मर्यादित होतो. पर्यायी उत्पादनांना धोका निर्माण होतो जेव्हा त्यांचे प्रमाण पुरेसे असते, किमती परवडण्याजोग्या असतात, ग्राहक गुणधर्म समाधानकारक असतात आणि पर्यायांकडे स्विच करणे जास्त खर्चाशी संबंधित नसते. विशेष धोरणात्मक लक्ष देण्यास पात्र असलेली पर्यायी उत्पादने अशी आहेत जी उद्योगात उपलब्ध असलेल्या पैशांपेक्षा चांगले मूल्य प्रदान करण्यास सक्षम आहेत.

अशाप्रकारे, स्पर्धात्मक रणनीतीची प्रभावीता कंपनीला पाच घटकांच्या प्रभावापासून संरक्षण करण्याची प्रभावीता, स्पर्धात्मक दबावाची भरपाई करण्याची क्षमता आणि शाश्वत स्पर्धात्मक फायदे निर्माण करण्याची क्षमता याद्वारे निर्धारित केली जाते.

बरेच व्यवस्थापक, धोरणात्मक निर्णय घेताना, केवळ उद्योगातील स्पर्धेची पातळी आणि त्यांचे स्वतःचे फायदे विचारात घेतात. मात्र, हे पुरेसे नाही. अधिक व्यापक दृष्टिकोन पोर्टरच्या पाच शक्तींचे विश्लेषण वापरतो.

तुम्ही शिकाल:

• बाजारातील आकर्षणाचे मूल्यांकन कसे करावे.
• पोर्टरचे पाच बलांचे विश्लेषण कसे करावे.
• पोर्टरच्या 5 बलांच्या विश्लेषणाचे उदाहरण.

पोर्टरचे पाच शक्तींचे विश्लेषण- हे एक मत नाही. ही प्रामुख्याने एक संकल्पना आहे जी एखाद्या विशिष्ट बाजारपेठेत व्यवसाय करण्याच्या स्पर्धेची आणि आकर्षकतेची पातळी निश्चित करणे शक्य करते. ज्या पद्धतीची चर्चा केली जाईल त्यामध्ये कठोर व्याख्या किंवा अचूक गणना सूत्रे नाहीत. पाच शक्तींच्या मुख्य पॅरामीटर्सच्या मूल्यांकनावर आधारित पेंटाग्राम तयार करणे ही मुख्य कल्पना आहे.

1. पहिल्याने,जेव्हा काही प्रकारचे धोरणात्मक निर्णय घेणे आवश्यक असेल तेव्हाच पोर्टरच्या पाच शक्तींचे विश्लेषण वापरण्यात अर्थ प्राप्त होतो. जर, उदाहरणार्थ, तुम्ही एखाद्या नवीन कंपनीचे अधिग्रहण, तंत्रज्ञानातील मूलभूत बदल इत्यादी योजना आखल्या असल्यास, सर्वसाधारणपणे, गंभीर गुंतवणुकीच्या बाबतीत. ऑपरेशनल मॅनेजमेंटच्या बाबतीत, अशा विश्लेषणास प्राधान्य म्हटले जाऊ शकत नाही.
2. दुसरे म्हणजे,पोर्टरच्या 5 शक्तींच्या विश्लेषणाचे उदाहरण अत्यंत विशिष्ट असावे: उद्योगासाठी आणि विशिष्ट विक्री बाजारासाठी उद्योगात. अन्यथा, रुग्णालयात सरासरी तापमान असेल.
3. तिसऱ्या, विश्लेषणाच्या परिणामांचे मूल्यांकन कंपनीच्या उद्दिष्टांवर आधारित केले पाहिजे. कारण आधीपासून बाजारात असलेल्या कंपनीसाठी आणि ज्या कंपनीमध्ये प्रवेश होणार आहे त्यांच्यासाठी समान परिणाम उलट असू शकतात. म्हणून, प्रवेश करणे कठीण असल्यास, नवशिक्यासाठी ते वाईट आहे, परंतु आधीच खेळत असलेल्या व्यक्तीसाठी चांगले आहे.
4. चौथा, पोर्टरचे विश्लेषण हे एक सहाय्यक साधन आहे आणि बाजार आणि कंपनीच्या संधींचे मूल्यांकन करण्यासाठी अनेक पद्धतींपैकी एक आहे.

पोर्टरचे पाच बल विश्लेषण तंत्र

पोर्टरचे पाच शक्तींचे विश्लेषण पाच पॅरामीटर्सवर आधारित आहे, ज्याची ताकद त्यांच्या घटकांचे मूल्यांकन करून निर्धारित केली जाते. मूल्यांकनाच्या क्रमाने फारसा फरक पडत नाही. परंतु सहसा हे विश्लेषण , नंतर नवीन खेळाडूंच्या उदयाचा धोका, नंतर पर्यायी उत्पादनांच्या उदयाचा धोका आणि त्यानंतर ग्राहकांची सौदेबाजी आणि पुरवठादारांची सौदेबाजीची शक्ती यापासून सुरू होते.

पोर्टर फोर्सच्या विशालतेची गणना करण्याची पद्धत भिन्न असू शकते. मी वापरले प्रत्येक बलाच्या प्रत्येक घटकाला गुण देण्याची पोर्टरची पद्धत. प्रथम मी बायनरी प्रणाली वापरून घटकांचे मूल्यांकन केले - शून्य किंवा एक. या प्रकरणात, शून्य हा सकारात्मक घटक होता आणि एक नकारात्मक घटक होता (टेबल पहा).

अशा प्रकारे, प्रत्येक पोर्टर सामर्थ्यासाठी गुण मिळविले जातात. त्यांची गणना केली जाते (नियमानुसार, अंकगणित सरासरी मोजली जाते आणि गोलाकार केली जाते), आणि नंतर स्थितीचे दृश्यमान मूल्यांकन करण्यासाठी पेंटाग्राम तयार केला जातो. या पेंटाग्रामचा निष्कर्ष, तुलनेने, असा आहे: पाच-अक्ष आकृती तयार केल्यामुळे तयार झालेल्या छायांकित बहुभुजाचे क्षेत्रफळ जितके मोठे असेल, तितकेच विद्यमान खेळाडूंसाठी बाजार कमी आकर्षक असेल. आणि त्यानुसार, छायांकित क्षेत्र जितके लहान असेल तितके बाजार अधिक आकर्षक असेल.

उदाहरण वापरून पोर्टरच्या 5 शक्तींचे विश्लेषण

उदाहरण वापरून विश्लेषण पाहू. पहिल्या पेंटाग्रामवरील बहुभुजाचे क्षेत्रफळ खूप मोठे आहे. यावरून आपण असा निष्कर्ष काढू शकतो की प्रथम बाजारपेठ (वाहतूक कंपन्यांसाठी ट्रॅक्टर) हे वजनदार आणि अधिक स्पर्धात्मक आहे. हे एक क्लासिक परिपक्व, उच्च-तंत्र बाजार आहे. दुसऱ्या पेंटाग्रामवर बहुभुजाचे क्षेत्रफळ लहान आहे. त्यानुसार, दुसरे बाजार (प्रतिबिंबित चित्रपट) सोपे आणि कमी स्पर्धात्मक आहे. वस्तुनिष्ठ निष्कर्षासाठी असे मूल्यांकन पुरेसे आहे का? साहजिकच नाही. चला परिस्थिती जवळून पाहूया.

पहिले उदाहरण पुन्हा पाहू. हा बाजार अधिक क्लिष्ट आहे. या मार्केटमध्ये आधीपासूनच कार्यरत असलेल्या कंपनीच्या दृष्टिकोनातून आम्ही त्याचे विश्लेषण केल्यास, फायदा स्पष्ट आहे: नवीन खेळाडू दिसण्याचा धोका अत्यंत कमी आहे. ट्रॅक्टर उत्पादकांचे जागतिक ब्रँड आहेत - अनेक युरोपियन आणि अमेरिकन कंपन्या. जे चीनी बाजारात प्रवेश करण्याचा प्रयत्न करीत आहेत त्यांना असे करणे अक्षरशः अशक्य वाटेल. तथापि, आणखी एक धोका आहे - पर्यायी उत्पादनांच्या उदयाची बऱ्यापैकी उच्च शक्यता. शिवाय, हे फक्त एक समान उत्पादन असू शकते, उदाहरणार्थ, ट्रेलर असलेली व्हॅन आणि, जर तुम्ही त्याकडे अधिक व्यापकपणे पाहिले तर, ट्रॅक्टरच्या उच्च किंमतीसह, वाहतूक कंपन्या रेल्वे वाहतूक, समुद्री वाहतूक इ.

पोर्टरची 5 फोर्स स्ट्रक्चर (टेबलमधील उदाहरण विश्लेषण)

दुसऱ्या बाजारासाठी, पहिल्या दृष्टीक्षेपात ते सोपे आहे: कमी स्पर्धा, कमी नवीन खेळाडू, पुरवठादार आणि खरेदीदार दोघांची कमकुवत बाजार शक्ती. खरंच, हा बाजार अधिक आकर्षक आहे, परंतु येथे नवीन खेळाडू दिसण्याची शक्यता खूप जास्त आहे. म्हणून, जर तुमच्याकडे लक्षणीय तांत्रिक फायदा नसेल किंवा तुम्हाला बाजारपेठेत स्थान कसे सुरक्षित ठेवता येईल याची माहिती नसेल, तर उत्पादनाची कमी किंमत असलेला नवीन उत्पादक तुम्हाला या बाजारातून बाहेर काढू शकतो.

टेबल. पुरवठादारांच्या बाजार शक्तीचे मूल्यांकन करण्याचे उदाहरण

विश्लेषणात हालचालीची दिशा

अशा प्रकारे, विश्लेषण दर्शविते की प्रयत्न कुठे केंद्रित करणे आवश्यक आहे. पहिल्या बाजारात, मुख्य ड्रायव्हिंग घटक उच्च स्पर्धा आहे. त्यानुसार, आपले सर्व प्रयत्न एक स्थान सुरक्षित करणे, प्रतिस्पर्ध्यांमध्ये उभे राहणे, स्वतःला वेगळे करणे, आपल्या प्रतिस्पर्ध्यांपेक्षा चांगले काही नवीन उत्पादन ऑफर करणे हे असले पाहिजे.

आणि जर आपण दुसऱ्या मार्केटकडे पाहिले तर येथे मुख्य कार्य नवीन खेळाडूंपासून स्वतःचे संरक्षण करणे आहे. तांत्रिक नियमनासाठी उच्च आवश्यकता सादर करण्याच्या प्रस्तावासह आम्ही सरकारी संस्थांशी संपर्क साधू, ज्यामुळे आम्हाला कमी-गुणवत्तेच्या स्पर्धात्मक उत्पादनांपासून स्वतःचे संरक्षण करता येईल. म्हणजेच, विश्लेषणाच्या परिणामी, आपल्याला वेक्टर, हालचालीची दिशा मिळाली पाहिजे. केवळ पोर्टरच्या विश्लेषणाच्या आधारे कोणतेही विशिष्ट व्यवस्थापन निर्णय घेतले जात नाहीत.

• विक्री विभाग तयार करणे: व्यवस्थापकांसाठी सूचना

कोनाड्यात उभे राहण्यासाठी स्पर्धात्मक विश्लेषण कसे करावे: एक तयार अल्गोरिदम

सोशल नेटवर्क्सवर स्पर्धकांच्या खात्यांचे अनुसरण करणे आणि वृत्तपत्रांची सदस्यता घेणे पुरेसे नाही. तुम्हाला अशा रणनीतीची आवश्यकता आहे जी तुम्हाला तुमच्या प्रतिस्पर्ध्यांवर सतत लक्ष ठेवण्यास आणि बाजारातील बदलांबद्दल त्वरित माहिती प्राप्त करण्यास अनुमती देईल.

"कमर्शियल डायरेक्टर" मासिकाच्या संपादकांनी पुनरावलोकन केले आपले स्वतःचे स्पर्धात्मक विश्लेषण आयोजित करण्याची पद्धत, ज्याचा उद्देश ई-कॉमर्स व्यवसाय आहे.

पोर्टर विश्लेषणासाठी माहितीचे स्रोत

पोर्टरच्या मते विश्लेषणाचा मूलभूत मुद्दा म्हणजे बाजारातील परिस्थितीचे मूल्यांकन करण्यासाठी डेटाचे स्रोत. मुक्त स्रोतांवर आधारित हे तुमचे स्वतःचे मूल्यांकन असू शकते. अर्थात, अशा माहितीची विश्वासार्हता कमी आहे, परंतु ती सुरुवातीच्या टप्प्यासाठी योग्य असू शकते. दुसरी पद्धत म्हणजे तज्ञांच्या मूल्यांकनाची पद्धत, जेव्हा एखाद्या विशिष्ट उद्योगात मान्यताप्राप्त तज्ञांच्या गटाद्वारे निर्णय घेतला जातो. आणि तिसरे म्हणजे सानुकूल संशोधन.

माहितीचा कोणता स्रोत निवडायचा हे गुंतवणूक किती महत्त्वपूर्ण आहे आणि बाजारातील परिस्थिती किती अस्पष्ट आहे यावर अवलंबून असते. म्हणून, जर आपण शेकडो दशलक्ष डॉलर्सची गुंतवणूक केली, रशियन बाजारपेठेत प्रवेश केला आणि एखादा प्लांट तयार करायचा की नाही याचा विचार करत असाल तर कदाचित अभ्यासासाठी ऑर्डर देण्यात अर्थ आहे. जर तुम्हाला हालचालीची दिशा दुरुस्त करायची असेल तर - ते थोडेसे डावीकडे आहे की थोडेसे उजवीकडे आहे हे समजून घ्या - यासाठी तज्ञांचे मत पुरेसे आहे.