आजच्या मधल्या आणि उच्च-किंमत विभागातील शू स्टोअर्ससाठी सामान्य असलेली मुख्य संकल्पना: पैशासाठी इष्टतम मूल्य. कल्पना नवीन नाही. त्याची अंमलबजावणी कशी करायची हा प्रश्न आहे. उत्पादनाचे सक्षम व्हिज्युअल सादरीकरण स्टोअरला त्याची संकल्पना शक्य तितक्या अचूक आणि स्पष्टपणे व्यक्त करण्याची संधी देते.

मुद्दा असा आहे की दर्जेदार रंगमंचावर सक्षम असणे आवश्यक आहे. त्याची कल्पना डिझाईन, रंगांची निवड, स्टोअरमधील वास आणि अर्थातच डिस्प्ले यावरून प्रेरित असावी. जर गुणवत्तेची पातळी लक्ष्य गटाच्या गरजा पूर्ण करत असेल, तर विवेकी खरेदीदार देखील अशा स्टेजिंगमध्ये उच्च किंमतीला मान्यता देईल.

उत्पादनाची गुणवत्ता दर्शविणारी चिन्हे कोणती आहेत? सर्व प्रथम, हे, पुनरावृत्ती माफ करा, उच्च-गुणवत्तेचे सादरीकरण: उत्पादन स्पष्टपणे दृश्यमान आहे आणि त्याची सर्व वैयक्तिक वैशिष्ट्ये मध्यस्थ विक्रेत्याच्या सहभागाशिवाय खरेदीदाराद्वारे वाचली जातात. आणि शक्य तितक्या कमी मॉडेल सादरीकरणात सहभागी झाल्यास हे शक्य आहे. लक्झरी म्हणजे केवळ ग्राहकांसाठीच नाही तर उत्पादनासाठीही जागा असणे. हे सादरीकरण गुणवत्ता दर्शवते.

परंतु, तुम्ही म्हणता, आमच्याकडे विस्तृत श्रेणी आहे आणि आम्हाला सर्व मॉडेल्स दाखवण्याची गरज आहे, जेव्हा निवड असेल तेव्हा खरेदीदाराला आवडते. आणि सर्वसाधारणपणे, लक्झरीचा त्याच्याशी काय संबंध आहे? आम्ही एक लोकशाही स्टोअर आहोत आणि आम्हाला आमच्या ग्राहकांना घाबरवायचे नाही.
आणि तुम्ही सुद्धा निःसंशयपणे बरोबर आहात.
आम्ही येथे असे उपाय दाखवू इच्छितो जे या प्रक्रियेतील सर्व पक्षांच्या आवश्यकता लक्षात घेतात. आणि यासाठी, विशिष्ट गोष्टींकडे वळूया.

विशेषत: स्वस्त शू बुटीकमध्ये वारंवार पाहिलेली चूक म्हणजे एकसुरीपणा, जी या उत्पादनाला फक्त "मारून टाकते", कारण... खरेदीदारास वैयक्तिक मॉडेल पाहण्याची आणि वर्गीकरणाचे संपूर्ण चित्र मिळविण्याची परवानगी देत ​​​​नाही. असे दिसते की विक्रेत्याला अशा प्रदर्शनासह जोर द्यायचा आहे की "आमच्या किंमती कमी आहेत, या आणि निवडा." परंतु परिणाम बहुतेक वेळा उलट असतो आणि खरेदीदार आपली छाप अशी व्यक्त करतो: "सर्व काही समान आहे, सर्वत्र समान आहे."

खालील फोटोमध्ये, शूज घन वस्तुमान म्हणून उभे आहेत, मॉडेलच्या सादरीकरणात कोणतेही उच्चारण नाहीत आणि खरेदीदाराच्या नजरेला "पकडण्यासाठी" काहीही नाही. फोटो २.

या प्रकरणात सादरीकरणाची गुणवत्ता कशी सुधारायची?
नीरसपणा टाळण्याचे अनेक मार्ग आहेत.

पहिला मार्ग: उत्पादनाचे गट करा आणि प्रत्येक गटाला अवकाशीयपणे हायलाइट करा.
पुढील फोटोमध्ये, शूज गटबद्ध केले आहेत: मॉडेलनुसार, बूट आणि टाचांच्या उंचीनुसार आणि गटांमध्ये सीमा आहेत - रिक्त जागा. याव्यतिरिक्त, गट समांतर-लंब पद्धतीने सादर केले जातात. म्हणून, येथे जवळजवळ प्रत्येक मॉडेल स्पष्टपणे दृश्यमान आहे आणि दुरूनच लक्ष वेधून घेते.

तसे, या प्रकारचा डिस्प्ले केवळ महागड्या स्टोअरमध्येच नव्हे तर परवडणार्‍या स्टोअरमध्ये देखील वापरला जाऊ शकतो, जिथे कॅज्युअल शैली प्रबल आहे.

दुसरा मार्ग. वापरा LIM प्रभाव("कमी म्हणजे जास्त" - "कमी म्हणजे जास्त"). "न्यूरोमार्केटिंग" या पुस्तकाचे लेखक जर्मन सायकोफिजियोलॉजिस्ट आर्ड ट्रेंडल यांनी याचा शोध लावला. तळाशी ओळ खाली येते: बहुतेकदा, संपूर्ण वर्गीकरण सादर करण्याच्या प्रयत्नात, विक्रेते जास्तीत जास्त उपलब्ध वस्तू शेल्फवर ठेवण्याचा प्रयत्न करतात. हे तंत्र चांगले कार्य करते जेथे ग्राहकांचा मोठा प्रवाह आहे आणि किंमत विभाग मध्यम किंवा कमी आहे - सुपर- आणि हायपर-मार्केटमध्ये (कोणीतरी काहीतरी घेईल). फॅशन व्यवसायात, उलटपक्षी, अशी व्यवस्था उत्पादनास "मारते". हे या वस्तुस्थितीमुळे आहे की जेव्हा एखादे उत्पादन घन वस्तुमान म्हणून दिसते तेव्हा खरेदीदारास स्वतःसाठी विशिष्ट काहीतरी हायलाइट करणे कठीण होते.

अशा स्टोअरमध्ये ग्राहकांच्या वर्तनाचे मानसशास्त्र पाहू या. खरेदीदार (ती एक स्त्री असू द्या) शोधत आहे:
अ - एक सर्वसमावेशक प्रतिमेचा एक भाग आहे (आणि तिच्या वॉर्डरोबमध्ये बसते), याचा अर्थ ती तिच्या विद्यमान कोट किंवा सूटमध्ये हे बूट कसे बसतील हे शोधत आहे. हे खूप कठीण आहे आणि फोटो 1 मध्ये दर्शविलेल्या ठिकाणी योग्य मॉडेल ओळखण्यासाठी अतिरिक्त वेळ आवश्यक आहे.
बी - तिच्यासाठी काय सोयीस्कर आणि स्वीकार्य आहे: टाचांची उंची, शेवटची वैशिष्ट्ये, मॉडेलची परिपूर्णता, रंग सावली. हे सर्व तपशील पाहण्यासाठी, तिला सर्व मॉडेल्सचे एक-एक करून पुनरावलोकन करणे आवश्यक आहे आणि विद्यमान सादरीकरणासह, यास देखील बराच वेळ लागेल.

निष्कर्ष: शूज (आणि इतर वस्तूंच्या) सादरीकरणातील नीरसपणा खरेदीदारांच्या वेळेचे स्त्रोत “खातो”, जे आधीच मर्यादित आहे (तरीही, आपल्याला अद्याप आपल्या मुलाला बालवाडीतून उचलावे लागेल, रात्रीचे जेवण बनवावे लागेल, तपासणी करावी लागेल. वडिलांचा गृहपाठ, पतीची पायघोळ इस्त्री करणे, टीव्ही मालिका पाहणे... इ.) डी.). म्हणून, अनेक समान (नोंद, समान, परंतु समान नाही!) मॉडेल्स पाहिल्यानंतर, ज्यामधील फरक अशा प्रकारे सादर केल्यावर स्पष्ट होत नाही, खरेदीदार थकतो, पटकन स्वारस्य गमावतो आणि निष्कर्ष काढतो: “येथे पाहण्यासारखे काही नाही .” LIM तत्त्व उच्च-गुणवत्तेचे उत्पादन सादरीकरण सुनिश्चित करते, ज्यामुळे प्रस्तुत उत्पादन खरेदी करण्याची खरेदीदाराची इच्छा वाढते.
त्यामुळे, ट्रेंडल म्हणतात की, यशस्वी रिटेल कंपनीची आधुनिक रणनीती आता शक्य तितक्या विस्तृत श्रेणीत नाही, तर लक्ष्य गटासाठी श्रेणीचे अत्यंत अचूक लक्ष्यीकरणामध्ये आहे. वर्गीकरणातून अप्रासंगिक किंवा स्पष्टपणे कालबाह्य वस्तू वेळेवर काढून टाकल्याने अतिरिक्त जागा मोकळी होते आणि उत्पादन अधिक चांगल्या प्रकारे सादर करणे शक्य होते (कंसात, आम्ही लक्षात घेतो की काय ठेवावे आणि काय काढावे याबद्दलचे निर्णय यावर आधारित सखोल विश्लेषणानंतर घेतले जातात). आणि, पहिल्या दृष्टीक्षेपात दिसते तितके विरोधाभासी, विक्री वाढते (ट्रेंडलच्या प्रयोगाच्या निकालांनुसार, 17-20% आणि काही स्टोअरमध्ये दुप्पट). उत्पादनाचे सादरीकरण, म्हणजे त्याद्वारे, ग्राहकांना विक्रीच्या ठिकाणी संबोधित केले जाते, संवादाचे मुख्य रूप बनते. हा संवाद यशस्वी होण्यासाठी, खरेदीदार ऑफरवर असलेल्या बर्याच उत्पादनांमुळे विचलित होऊ नये.

एलआयएम प्रभाव मानवी मानसिकतेच्या कार्यावर आधारित आहे. वस्तुस्थिती अशी आहे की आपले लक्ष एकाच वेळी 7 अधिक किंवा वजा दोन माहिती धारण करण्यास सक्षम आहे. म्हणजेच, शेल्फवर 5-7 मॉडेल्स असल्यास, खरेदीदार ते सर्व लक्षात घेईल. जर 8-9 असेल, तर कदाचित होय, परंतु कदाचित पूर्ण नाही (लक्ष आणि स्मरणशक्तीच्या पातळीवर अवलंबून). पण 10-11 पैकी, त्याला 5-7 ठळकपणे ठळक करणे आवश्यक आहे जे तो लक्षपूर्वक कव्हर करू शकतो. त्याच वेळी, लक्ष विखुरले जाते आणि मानस त्वरीत थकले जाते, परिणामी एखाद्या व्यक्तीला शक्य तितक्या लवकर स्टोअर सोडायचे असते.

कधीकधी आपल्याला वर्गीकरण कमी करण्याची देखील आवश्यकता नसते. बर्‍याचदा ही किरकोळ जागेच्या अकार्यक्षम वापराची बाब असते... फोटो २ वर परत: तुम्ही बारकाईने पाहिल्यास, तुमच्या लक्षात येईल की तळाची शेल्फ जवळजवळ रिकामी आहे. अशा प्रकारे शूजचा काही भाग त्यावर दर्शविला जाऊ शकतो.

समांतर-लंब मांडणी पद्धती व्यतिरिक्त, आपण "योग्य" मांडणी ऑर्डरमध्ये किंचित व्यत्यय आणू शकता. खालील फोटोमध्ये, वेगवेगळ्या स्तरांवर उभे असलेले शूज, एका दिशेने आणि दुसऱ्या दिशेने 45 अंशांच्या कोनात वळले आहेत. उत्पादनाच्या या अभिमुखतेसह, प्रत्येक शेल्फ "वाचनीय" आहे.

विविध स्तरांवर वस्तूंचे प्रदर्शन आणि प्लेसमेंटचे विविध प्रकार देखील एकसुरीपणा तोडतात आणि मॉडेलच्या विविधतेकडे लक्ष वेधतात.

सर्वसाधारणपणे, जितके जास्त फरक (जोर) तयार केले जातात, तितक्या जास्त वस्तू खरेदीदार स्टोअरमध्ये लक्षात घेतात. सादरीकरण जितके उच्च दर्जाचे होईल.
शूजची ही व्यवस्था, जेव्हा बेट रॅकच्या तीनही स्तरांवर समान प्रमाणात एकसमान वस्तू सादर केल्या जातात तेव्हा खरेदीदाराचे लक्ष "अस्पष्ट" होते. आणि, परिणामी, तळाचा शेल्फ त्यांच्यासाठी यापुढे "वाचनीय" राहणार नाही:

नीरसपणा टाळा: डिस्प्ले केसच्या वेगवेगळ्या स्तरांना वेगवेगळ्या डिझाइनची आवश्यकता असते. जेव्हा कमीत कमी शूज तळाच्या शेल्फवर राहिले, तेव्हा त्यांनी त्वरित खरेदीदाराचे लक्ष वेधून घेण्यास सुरुवात केली - त्यांनी तथाकथित आकार घेतला. केंद्रबिंदू

आणि आणखी एक बारकावे. गुणवत्तेचा भावनिक अनुभव घेतला पाहिजे - व्हिज्युअल प्रतिमांनी उत्पादनामध्ये आत्मविश्वास निर्माण केला पाहिजे आणि ते खरेदी करण्याची इच्छा जागृत केली पाहिजे. मग, जेव्हा एखादी व्यक्ती एखाद्या गोष्टीकडे पाहते तेव्हा तिची तीव्र गरज जागृत होते. म्हणूनच भावनिक प्रतिमांनी स्टोअर स्पेस संतृप्त करणे खूप महत्वाचे आहे.
आणि लॅकोनिक शिलालेखांऐवजी, या फोटोमध्ये ...

... तुम्ही मूड तयार करणारी आणि खरेदीदाराच्या भावनांवर प्रभाव टाकणारी छायाचित्रे वापरू शकता. लक्षात ठेवा "एक चित्र हजार शब्दांपेक्षा चांगले बोलते." खरेदीदारांच्या लक्ष्य गटाला उद्देशून भावनिक छायाचित्रांचा वापर म्हणतात “ अंतर्ज्ञानी व्यापार", ते स्टोअरमध्ये असे मनोवैज्ञानिक वातावरण तयार करतात जे भावनिक पातळीवर त्यांना तुमची उत्पादने खरेदी करण्यास प्रोत्साहित करतात.

व्यापारी विभागाचे प्रमुख

आपल्या स्टोअरचा नफा वाढवण्यासाठी, आपण सर्व प्रयत्न करणे आणि ग्राहकांसाठी सर्वात अनुकूल परिस्थिती निर्माण करणे आवश्यक आहे. मर्चेन्डायझिंग हा तुमच्या यशाचा एक घटक आहे, कारण ही विपणन उपायांची एक प्रणाली आहे जी खरेदीदार जेव्हा विक्री होते त्या ठिकाणी असतो तेव्हा त्याच्यावर परिणाम होतो. सध्या, हा दृष्टिकोन व्यापाराच्या सर्व क्षेत्रांमध्ये तसेच शू बुटीकमध्ये वापरला जातो. वस्तूंना प्रोत्साहन देण्याची गरज स्टोअरमध्ये व्यापारी यांसारख्या कर्मचार्‍यांची उपस्थिती ठरवते. मर्चेंडायझिंग हा स्टोअर आणि ग्राहक यांना जोडण्याचा एक मार्ग आहे. या प्रकरणात सर्वात महत्वाची गोष्ट म्हणजे सुव्यवस्थित व्यापाराची जागा. मुख्य प्रश्न आहेत: स्थिती कशी करावी शूज स्टोअर उपकरणे? प्रभावीपणे माल कसा प्रदर्शित करायचा? या अंतर्गत व्यवस्थेसह खरेदीदारांना सोयीस्कर होईल का? संग्रहांच्या वारंवार बदलामुळे आणि मोठ्या संख्येने क्लायंटमुळे, या समस्या विशेषतः शू स्टोअरमध्ये संबंधित आहेत. मर्चेंडायझिंग ही केवळ मालाची सर्वात प्रभावी मांडणी आणि खरेदीदाराला उत्तेजित करण्याची एक मानसिक पद्धत नाही, तर मालाला प्रोत्साहन देण्याचा एक मार्ग देखील आहे, कारण व्यापार हे एक सूचक आहे ज्यावर आधारित आपण उलाढालीची गतिशीलता वाढवू शकता.
व्यवस्थापनाच्या इच्छेनुसार, प्रत्येक स्टोअरमध्ये व्यापारी पदाची आवश्यकता वैयक्तिकरित्या निर्धारित केली जाते. काही स्टोअरमध्ये, ही कर्तव्ये विक्रेत्यांद्वारे पार पाडली जातात, परंतु, नियम म्हणून, हे केवळ शेल्फवर वस्तू प्रदर्शित करण्यापुरते मर्यादित आहे. जेव्हा हे काम मर्चेंडाइझरद्वारे केले जाते, तेव्हा स्टोअर आवश्यक उच्च स्तरीय उत्पादन प्रदर्शन प्रदान करते, ज्यावर खरेदीदारास त्याला आवश्यक असलेले उत्पादन त्वरित सापडते. जूता उत्पादक कंपन्या त्यांच्या उत्पादनांसाठी स्थान क्षेत्र निश्चित करत नसल्यामुळे, ग्राहकांना आकर्षित करण्यासाठी आणि विक्री वाढवण्यासाठी योग्य स्थान निवडणे खूप महत्वाचे आहे.

प्रत्येक बुटाची जागा असते

विविध प्रकारच्या शैली, मॉडेल, रंग, आकार आणि शूजचा उद्देश (क्रीडा, कार्यालय, समुद्रकिनारा, घर, कॅज्युअल) मुळे शू स्टोअरमध्ये वस्तूंचे प्रदर्शन विशेषतः जटिल आहे. याव्यतिरिक्त, ब्रँड आणि किंमतीनुसार अद्याप एक विभागणी आहे. हे लक्षात ठेवणे देखील आवश्यक आहे की महिला, पुरुष आणि मुलांसाठी शूज आहेत. आधी सांगितल्याप्रमाणे, प्रत्येक स्टोअरमध्ये शेल्फ् 'चे अव रुप वर शूजचे स्वतःचे लेआउट आहे. पेरेस्ट्रोइकाच्या वर्षांमध्ये, नियमानुसार, शूज आकारानुसार प्रदर्शित केले गेले. परंतु हे लक्षात ठेवले पाहिजे की या पर्यायासह, खरेदीदार ताबडतोब इतर मॉडेलकडे लक्ष न देता ज्या शूजसाठी तो आला होता त्याकडे जातो. शिवाय, नॉन-स्टँडर्ड फूट आकार असलेल्या लोकांना ते अपमानास्पद वाटू शकते आणि बहुधा, तुम्हाला ते तुमच्या स्टोअरमध्ये दिसणार नाहीत.
ब्रँडनुसार वस्तू प्रदर्शित करताना, एखादी व्यक्ती संपूर्ण प्रकारची मॉडेल्स पाहणार नाही अशी शक्यता देखील असू शकते, कारण, विशिष्ट ब्रँडसाठी आल्यानंतर, खरेदीदार बाकीच्या गोष्टींकडे योग्य लक्ष न देता, बहुधा त्याच्याकडे जाईल. मॉडेल श्रेणी.
परदेशी बुटीकचे अनुकरण करताना रंगानुसार रंग घालण्याची पद्धत सहसा वापरली जाते. जेथे कपडे आणि शूज दोन्ही विकले जातात तेथे हे फायदेशीर ठरेल, ज्यामुळे खरेदीदाराला उत्पादनांच्या संपूर्ण श्रेणीतील पोशाखाच्या रंगाशी जुळणारे शूज निवडणे सोपे होईल.
हंगामी सूट, जाहिराती आणि विक्री दरम्यान किमती प्रदर्शित करणे उचित आहे. या कालावधीत, एका डिस्प्ले केस किंवा रॅकवर वेगवेगळ्या दिशानिर्देशांचे शूज वैकल्पिक आणि एकत्र करणे योग्य असेल.
पुरुष, महिला आणि मुलांच्या शूजच्या विभागांमध्ये, त्यापैकी कोणते सर्वात स्वीकार्य आणि प्रभावी आहे हे समजून घेण्यासाठी वेगवेगळ्या प्रकारच्या प्रदर्शनासह प्रयोग करणे आवश्यक आहे.

यशस्वी मर्चेंडाइझिंगची मूलभूत तत्त्वे

शू श्रेणी यशस्वीरित्या प्रदर्शित करण्यासाठी, व्यापारीला सध्याच्या हंगामातील नवीनतम फॅशन ट्रेंडची जाणीव असणे आवश्यक आहे: कोणते मॉडेल, कोणता रंग, टाच, सामग्री सध्या संबंधित आहे. मर्चेंडाइझरला त्याच्या ग्राहकाच्या गरजा आणि अपेक्षांची चांगली समज असणे आवश्यक आहे. उदाहरणार्थ, "ब्रिज" वर्गाच्या संग्रहाशी संबंधित सरासरी किंमत पातळीचे शूज प्रदर्शित करताना, सर्वात इष्टतम म्हणजे मॉडेलचे तीन-स्तरीय सादरीकरण. त्याच वेळी, वरच्या शेल्फवर शू डिस्प्लेमध्यम-उच्च आणि उच्च टाचांसह सर्वात फॅशनेबल, महाग मॉडेल स्थित असावेत. या शेल्फवर आम्ही खरेदीदारांचे लक्ष "केंद्रित" करतो जे नवीनतम फॅशन ट्रेंडबद्दल जागरूक आहेत, त्यांचे मूल्य जाणून घेतात आणि इतरांचे लक्ष वेधण्याचा प्रयत्न करतात. सर्वात जास्त मागणी आणि लोकप्रियता असलेले उत्पादन तथाकथित "गोल्डन शेल्फ" वर ठेवले जाते - हे मध्यम शेल्फ आहे. नियमानुसार, या श्रेणीतील ग्राहक देखील फॅशन ट्रेंडचे अनुसरण करतात आणि मध्यम टाचांसह आरामदायक मॉडेल निवडतात. कमी टाचांचे आणि सपाट शूज सामान्यतः तळाच्या पंक्तीच्या शेल्फ् 'चे अव रुप वर प्रदर्शित केले जातात. हे अशा ग्राहकांसाठी डिझाइन केले आहे जे आराम, गतिशीलता आणि अष्टपैलुत्वाला महत्त्व देतात.
वस्तू सादर करताना आणि दृष्यदृष्ट्या शेल्फ् 'चे अव रुप मांडताना, डोळ्यांच्या संपर्काच्या इष्टतम लांबीबद्दलच्या व्यापारी कायद्यांपैकी एक लक्षात ठेवणे योग्य आहे. या कायद्यानुसार, शेल्फवर 40 सेंटीमीटरपेक्षा कमी व्यापलेल्या छोट्या वस्तूंचा सामना करणे अप्रभावी आहे. यावरून असे दिसून येते की सरासरी किंमत पातळीचे बूट मॉडेल 2-4 मॉडेल्समध्ये एकत्र करणे चांगले आहे, तथापि, एका शेल्फवर अशा ब्लॉक्सची संख्या 5-9 युनिट्सपेक्षा जास्त नसावी, कारण संशोधनाच्या निकालांनुसार, मानवी डोळा समान प्रकारच्या मालाच्या एका ओळीत फक्त 2 ते 9 वस्तू पकडू शकतात. या प्रकरणात, गटांची पायरी 0.20 ते 0.40 मीटर पर्यंत असू शकते. ब्लॉक्समध्ये शूज एकत्र करताना, आपण लक्ष देणे आवश्यक आहे की मॉडेल काही बाबतीत समान असले पाहिजेत: समान डिझाइन, समान टाच उंची, समान सामग्री पोत, बूट रंग - आणि असेच. वस्तूंच्या प्रदर्शनामध्ये कोणत्याही रंगाचे प्राबल्य टाळण्यासाठी, "समांतर-लंब" पद्धत वापरली जाते, ज्यामध्ये शूजचे ब्लॉक्स किरकोळ शेल्फच्या काठावर पर्यायी क्रमाने समांतर किंवा लंब प्रदर्शित केले जातात. या प्रकरणात, मॉडेल ब्लॉक्सची व्यवस्था शूजच्या डिझाइन वैशिष्ट्यांवर अवलंबून असते (डिझाइन, फिनिशिंग, फिटिंग्ज).

13.04.2014

20.03.2013 28662

हॉलमधील वस्तूंच्या सक्षम प्रदर्शनावर विक्री अवलंबून आहे या वस्तुस्थितीवर कोणीही युक्तिवाद करेल हे संभव नाही. आणि जर तुमची विक्री पुरेशी जास्त वाटत नसेल, तर कदाचित थोडी पुनर्रचना मदत करेल. व्हिज्युअल मर्चेंडाइझिंग क्षेत्रातील तज्ञ आणि व्यवसाय प्रशिक्षक, नीना झास्लावस्काया विक्री क्षेत्रात शूजची व्यवस्था करण्याच्या मूलभूत तत्त्वांबद्दल, त्यांचे फायदे आणि तोटे याबद्दल बोलतात.

शूज स्टोअरमध्ये वर्गीकरण सादर करण्याच्या तत्त्वांकडे आपण दुर्लक्ष करू नये: त्यांचा योग्य वापर करून, आपण खरेदीदाराच्या वर्तनावर प्रभाव टाकू शकता आणि त्याला योग्य दिशेने नेऊ शकता किंवा, उलट, लक्ष विचलित करू शकता आणि उत्स्फूर्त खरेदीसाठी परिस्थिती निर्माण करू शकता.

हे आत्ताच सांगण्यासारखे आहे की या लेखात वर्णन केलेली तत्त्वे केवळ आर्थिक आणि मध्यम विभागांमध्ये किंमत स्थिती असलेल्या स्टोअरला लागू होतात. लक्झरी स्टोअर्स, तसेच "सर्व स्टॉक हॉलमध्ये आहे, माल वेअरहाऊसमधून बाहेर काढला जातो" या योजनेनुसार काम करणाऱ्यांना थोड्या वेगळ्या नियमांद्वारे मार्गदर्शन केले जाते, वेगळ्या लेखासाठी पात्र.

विक्रीच्या मजल्यावर शूजची व्यवस्था करण्याचे किमान चार मुख्य मार्ग आहेत: ब्रँडनुसार, आकारानुसार, संग्रहानुसार आणि श्रेणीनुसार. या सर्व तत्त्वांची स्वतःची वैशिष्ट्ये आणि तोटे आहेत ज्या प्रत्येक विशिष्ट प्रकरणात विचारात घेतल्या पाहिजेत.

ब्रँडद्वारे व्यवस्था.मल्टी-ब्रँड शू स्टोअर्सच्या मालकांचा सहसा असा विश्वास असतो की "त्यांचे ब्रँड प्रत्येकाला परिचित आहेत," म्हणून त्यांचा चुकून असा विश्वास आहे की ब्रँडनुसार शूजची व्यवस्था केल्याने खरेदीदाराला उत्पादनात नेव्हिगेट करण्यात मदत होईल. खरं तर, बहुतेक रशियन खरेदीदारांना खरोखर परिचित असलेले शू ब्रँड एकीकडे मोजले जाऊ शकतात आणि ते, नियम म्हणून, केवळ ब्रँड स्टोअरमध्ये विकले जातात. आर्थिक आणि मध्यम विभागातील बहुतेक ब्रँड केवळ व्यावसायिक शूमेकरना ओळखले जातात आणि ते बहुधा तुमच्या स्टोअरमध्ये विकले जातात.

आपले ब्रँड रशियामधील सर्वात ओळखण्यायोग्य यादीत शीर्षस्थानी आहेत याची आपल्याला खात्री नसल्यास, ब्रँड प्लेसमेंट वापरून जोखीम घेऊ नका. अन्यथा, अशा प्रदर्शनाचा वापर करून विक्रीमध्ये स्टोअरला फायदा होणार नाही: खरेदीदार आपल्या संकल्पनेकडे दुर्लक्ष करेल आणि उत्पादनाच्या शोधात त्याच्या कृती गोंधळात टाकतील.

जर तुमच्या स्टोअरच्या वर्गीकरणामध्ये उच्च स्तरावरील ओळख असलेला किमान एक ब्रँड समाविष्ट असेल आणि तुम्हाला खात्री आहे की ते खरेदीदाराला आकर्षित करेल तर ब्रँडनुसार व्यवस्था वापरा. हा ब्रँड एका वेगळ्या ब्रँड कॉर्नरमध्ये हायलाइट करा, ब्रँडेड POS सामग्रीसह सजवा. अशा कोपऱ्यासाठी उपकरणे स्टोअरच्या मुख्य उपकरणांपेक्षा भिन्न असू शकतात, ज्यामुळे सामान्य पार्श्वभूमीच्या विरूद्ध ब्रँड क्षेत्र चिन्हांकित करणे शक्य होईल, अशा प्रकारे एक प्रकारचा "शॉप-इन-शॉप" तयार होईल.

आकारानुसार व्यवस्थासमाजवाद अंतर्गत सामान्य होते, आणि आज इकॉनॉमी फॉरमॅट स्टोअर्स आणि डिस्काउंटर्समध्ये वापरले जाऊ शकते जे अवशेष किंवा अपूर्ण आकाराचे ग्रिड विकतात. विक्रेत्यासाठी, आकारानुसार व्यवस्था करण्याचे सिद्धांत उपयुक्त आहे कारण ते आपल्याला वैयक्तिक मॉडेलमध्ये आकारांची कमतरता लपविण्यास अनुमती देते आणि खरेदीदारासाठी ते सोयीचे आहे कारण ते त्याचा वेळ वाचवते. ग्राहक, स्टोअरमध्ये प्रवेश केल्यावर, ताबडतोब त्याच्या आकारासह उपकरणाकडे जातो आणि स्टॉकमध्ये आकार शोधण्यासाठी त्याला विक्रेत्याच्या मदतीची आवश्यकता नसते. या पद्धतीचा तोटा असा आहे की जर खरेदीदाराकडे "फ्लोटिंग आकार" असेल किंवा मॉडेलचा अचूक आकार माहित नसेल, तर त्याला इच्छित उत्पादनाच्या शोधात दोन रॅकमधून चालावे लागेल. यामुळे खरेदीदाराला चिडचिड होऊ शकते आणि असे वाटू शकते की त्यांनी आपला वेळ वाया घालवला आहे.

आकारानुसार डिस्प्ले खरेदीदाराला या उत्पादनाची किंमत कमी असल्याचे संकेत देतो. म्हणून, ते विक्रीदरम्यान किंवा प्रतिमेचे दावे नसलेल्या स्टोअरमध्ये वापरण्याची शिफारस केली जाते. याव्यतिरिक्त, आकारानुसार मांडणी पद्धत केवळ मोठ्या ट्रेडिंग मजल्यांसाठी योग्य आहे, कारण ती "हॉलमधील सर्व स्टॉक" ची थोडी सुधारित संकल्पना दर्शवते. या पद्धतीचा वापर करून स्टोअरचे नियोजन करताना, प्रवेशद्वारापासून परिमाणांसह नेव्हिगेशन स्पष्टपणे दृश्यमान असणे फार महत्वाचे आहे. मितीय झोनमधील विभागणीसाठी, "लाइक विथ लाईक" तत्त्वानुसार त्यांच्यामध्ये शूज गटबद्ध करण्याचा सल्ला दिला जातो.

संग्रहाद्वारे व्यवस्था.खरेदीदाराच्या दृष्टिकोनातून, शूज उद्योगात "संकलन" ही संकल्पना अतिशय अनियंत्रित आहे, कारण सामान्यतः स्वीकारल्या जाणार्‍या समजानुसार, संग्रह म्हणजे मॉडेल्सचा एक संच जो एक जोडणी बनवतो, म्हणजेच ते एकत्र परिधान केले जाऊ शकतात. जोडणीची संकल्पना शूजवर लागू होत नाही, कारण एखादी व्यक्ती बूटमध्ये एक पाय ठेवू शकत नाही आणि दुसरा उंच टाचांच्या शूजमध्ये. म्हणून, शू उद्योगात, संग्रह हा लेखांचा (शैली) संच समजला जातो, एका रंगसंगतीने आणि ज्या सामग्रीपासून ते तयार केले जातात त्याद्वारे एकत्रित केले जाते.

शू स्टोअरमध्ये संग्रहांची व्यवस्था अतिरिक्त उपकरणे वापरून केली जाते: पिशव्या, स्कार्फ, बेल्ट, हातमोजे आणि इतर वस्तू. हे डिस्प्ले तत्त्व अशा स्टोअरमध्ये उपयुक्त ठरेल ज्यामध्ये अतिरिक्त अॅक्सेसरीजची विक्री लक्षणीय वाटा बनवते, जे मध्यम आणि मध्यम-उच्च विभागातील आउटलेटसाठी वैशिष्ट्यपूर्ण आहे. शू स्टोअरच्या या स्तरावरील खरेदीदार सामान्यतः शूजची जोडी आणि एक चेक असलेली बॅग खरेदी करण्यासाठी पुरेसे श्रीमंत असतात. याव्यतिरिक्त, शूज स्टोअरमध्ये संग्रहांची व्यवस्था खरेदीदारास उत्स्फूर्त निवडीकडे निर्देशित करते, कारण यामुळे त्याला लक्ष्यित खरेदी करण्यात मदत होत नाही. म्हणूनच ही पद्धत "मध्यम-निम्न" किंवा "अर्थव्यवस्था" विभागातील स्टोअरमध्ये प्रभावी ठरणार नाही, जेथे लोक "चांगल्या मूडसाठी" नव्हे तर विशिष्ट गरजा पूर्ण करण्यासाठी येतात.

संग्रहांमध्ये शूजची व्यवस्था करताना, आपण हे लक्षात घेतले पाहिजे की अॅक्सेसरीज ते ठेवलेल्या शूजच्या रंग आणि शैलीशी पूर्णपणे जुळले पाहिजेत. अन्यथा, तो यापुढे संग्रह राहणार नाही आणि वस्तूंच्या अशा समूहीकरणाचा अर्थ पूर्णपणे गायब होईल. याव्यतिरिक्त, आपण पिशव्याची संख्या जास्त वापरू नये, अन्यथा शूज या मोठ्या उपकरणांच्या पार्श्वभूमीवर गमावले जातील.

श्रेणीनुसार शूजची व्यवस्था करणे- क्लायंटची विशिष्ट इच्छा पूर्ण करण्याचा सर्वोत्तम मार्ग, कारण खरेदीदार ज्यासाठी स्टोअरमध्ये आला होता तो उत्पादन श्रेणी आहे. उदाहरणार्थ, खरेदीदार कदाचित “प्रोमसाठी हील्स,” “जीन्ससोबत जोडण्यासाठी बॅलेट फ्लॅट्स,” “मॅगझीन एंकल बूट्स,” “ओले होणारे जुने बूट बदलण्यासाठी डेमी-सीझन बूट” किंवा “शाळेसाठी लहान मुलांचे बूट” शोधत असतील. .” या सर्व खरेदीदाराच्या विशेषतः तयार केलेल्या इच्छा आहेत ज्या विक्रेत्याने पूर्ण केल्या पाहिजेत. आणि श्रेणीनुसार शूजची व्यवस्था करणे या बाबतीत सर्वोत्तम सहाय्यक आहे.

श्रेणी डिस्प्ले लागू करण्यासाठी, तुमची वर्गवारी कोणत्या उत्पादन श्रेणींमध्ये विभागली गेली आहे हे तुम्ही निर्धारित करणे आवश्यक आहे. विस्तृत वर्गीकरण असलेल्या स्टोअरमध्ये, ही विभागणी खूप तपशीलवार असू शकते, उदाहरणार्थ, फक्त "शूज" वेगळे केले जात नाहीत, परंतु "स्टिलेटो हील्स", "वेज शूज" आणि "लो-हेल्ड शूज" आहेत. संकुचित वर्गीकरण असलेल्या स्टोअरमध्ये, वस्तूंना “बूट”, “शूज”, “स्पोर्ट्स शूज” आणि इतरांमध्ये विभागणे पुरेसे आहे.

अधिक लोकप्रिय श्रेणींमधील उत्पादने सर्वोत्तम ठिकाणी ठेवा आणि तेथे वर्गीकरणात नुकतीच सादर केलेली मॉडेल पाठवा. हे तुम्हाला नवीन उत्पादनावर ग्राहकांची कशी प्रतिक्रिया देतात हे पाहण्याची अनुमती देईल. श्रेणीनुसार उत्पादनांच्या लेआउटमध्ये, क्रॉस-व्यापारी पद्धतींचा वापर करण्यास देखील प्रोत्साहन दिले जाते, म्हणजेच, बॅग आणि अॅक्सेसरीजसह शेल्फवर शूज जोडणे.

हॉलमधील वस्तूंच्या सक्षम प्रदर्शनावर विक्री अवलंबून आहे या वस्तुस्थितीवर कोणीही युक्तिवाद करेल हे संभव नाही. आणि जर तुमची विक्री पुरेशी जास्त वाटत नसेल, तर कदाचित थोडी पुनर्रचना मदत करेल. तज्ञ आणि...

खरेदीदारास उत्पादन अव्यवस्थितपणे सादर करणे आवश्यक आहे, परंतु काळजीपूर्वक विकसित केलेल्या आकृतीनुसार - प्लॅनोग्राम. त्यावर, प्रदर्शित वर्गीकरणातील प्रत्येक उत्पादनाचे तपशीलवार वर्णन केले आहे, प्लेसमेंटचे अचूक स्थान दर्शविते. प्लॅनोग्राम किरकोळ जागेच्या तर्कशुद्ध व्यवस्थापनासाठी आहे ज्यामध्ये उत्पादने विकली जातात. ही योजना अभ्यागतांवर विकल्या जाणार्‍या वस्तूचा प्रभाव, विक्रीचे प्रमाण आणि उत्पादन आणि खरेदीदार यांच्यात जवळचे नाते निर्माण करण्यास मदत करेल. Agro-Invest LLC येथे जाहिरात आणि PR व्यवस्थापक ओलेग व्लासोव्हप्लॅनोग्राम सोडण्याच्या तत्त्वांबद्दल आणि नियमांबद्दल बोलले.

प्लॅनोग्राम हे शेल्फ् 'चे अव रुप आणि किरकोळ आउटलेट्सच्या डिस्प्लेवरील वस्तूंच्या प्रदर्शनाचा एक आकृती आहे, जो उत्पादन पुरवठादाराच्या आवश्यकता, किरकोळ विक्रेत्याच्या क्षमता आणि ग्राहकांच्या वर्तनाच्या विश्लेषणावर आधारित संकलित केला जातो. हे व्यक्तिचलितपणे किंवा संगणक प्रोग्राम वापरून प्रतिमा, रेखाचित्रे, छायाचित्रे या स्वरूपात केले जाते. संभाव्य खरेदीदारांची समज आणि वर्तन व्यवस्थापित करणे हे ध्येय आहे. विक्री मजल्यावरील विक्री व्यवस्थापित करण्यासाठी हे एक प्रभावी साधन आहे.

प्लॅनोग्रामची उद्दिष्टे

प्लॅनोग्राम वापरून, तुम्ही तुमच्या स्टोअरमध्ये उलाढाल वाढवू शकता आणि पुरवठादारांना फायदेशीर स्थाने विकून पैसे कमवू शकता. काहीवेळा पुरवठादार आणि रिटेल आउटलेट यांच्यात करार केला जातो, शेल्फवर उत्पादनाची जागा निश्चित केली जाते.

प्लॅनोग्राम मदत करते:

• रिटेल आउटलेटमध्ये उत्पादनाचे प्रदर्शन समायोजित करा
• विशिष्ट ब्रँडच्या वर्गीकरणाची उपलब्धता नियंत्रित करा
• विशिष्ट उत्पादनासाठी व्यापलेली जागा समायोजित करा

संभाव्य खरेदीदारांची संख्या आणि किरकोळ जागेवर त्यांचे वितरण किरकोळ स्थानांच्या महत्त्वाचे गुणांक ठरवते. जास्त मागणी असलेली उत्पादने सर्वात प्रमुख स्थाने व्यापतात. उत्पादन प्रदर्शनाने उत्पादनांचे प्रदर्शन केले पाहिजे, त्यांचा शोध आणि निवड सुलभ केली पाहिजे आणि ग्राहकांची प्राधान्ये तयार केली पाहिजेत. विकल्या गेलेल्या वस्तूंचे तर्कसंगत स्थान खरेदीदारांच्या प्रवाहास उत्तेजन देते.

हे देखील वाचा:

प्लॅनोग्राम काढण्याची तत्त्वे

प्लॅनोग्राम विकसित करताना, खालील तत्त्वांचे पालन केले जाते:

1. स्पष्टता, व्हिज्युअल अपील, नीटनेटकेपणा, सौंदर्यशास्त्र. उत्पादन पुनरावलोकनासाठी उपलब्ध असावे: अभ्यागत आवश्यक उत्पादन शोधण्यात कमी वेळ घालवेल
2. किरकोळ जागा आणि उपकरणे यांचा वाजवी वापर. प्रत्येक प्रकारच्या उत्पादनासाठी, उत्पादन विक्रीच्या प्रमाणाशी संबंधित क्षेत्र वाटप केले जाते. जास्तीत जास्त क्षेत्र जाहिरात केलेल्या आणि द्रुतपणे विकल्या जाणार्‍या उत्पादनांसाठी आहे
3. पद्धतशीरपणा. परस्परसंबंधित उत्पादनांचे एकाच ठिकाणी गट करणे (चहा मिठाई, घरगुती वस्तूंच्या जवळ ठेवा - डिशसह डिस्प्ले केसमधून)
4. सुसंगतता. वस्तूंच्या सान्निध्याचा नकारात्मक प्रभाव दूर करणे आवश्यक आहे: जर कॉफी मसाल्यांच्या शेजारी ठेवली गेली तर, उत्पादनास बाहेरील गंध येईल किंवा आसपासच्या वस्तूंना देईल.
5. आवेगाने खरेदी केलेल्या वस्तू जास्त मागणी असलेल्या उत्पादनांच्या जवळ ठेवल्या जातात. महागड्या आणि स्वस्त वस्तूंचे तर्कसंगत बदल स्टोअरचा नफा वाढवते आणि विरुद्ध गुणधर्म असलेल्या गोष्टींकडे लक्ष वेधून घेते.
6. पर्याप्तता - स्टोअर उत्पादनांचे संपूर्ण प्रदर्शन
7. उत्पादने डोळ्याच्या पातळीवर आणि हाताच्या लांबीवर स्थित असावीत

प्लॅनोग्राम तयार करण्यासाठी तत्त्वे आणि नियम

प्लॅनोग्राम खालील नियमांनुसार विकसित केला आहे:

1. उत्पादन लोकप्रियता स्केल तयार करा. ग्राहकांच्या मागणीचे विश्लेषण केल्यानंतर खरेदीदाराचे प्राधान्य रेटिंग मिळू शकते
2. उत्पादनांच्या गटासाठी वाटप केलेल्या रॅक आणि शेल्फ्सची संख्या निर्धारित केली जाते
3. वर्गीकरणाची नियुक्ती विकसित प्लॅनोग्रामनुसार नियंत्रित केली जाते. कोणत्याही त्रुटी नंतर विक्री पातळी कमी करण्यासाठी योगदान देऊ शकतात

डिस्प्लेच्या अचूकतेसाठी व्यापारी किंवा विक्रेते जबाबदार आहेत. विभाग प्रमुख आणि व्यवस्थापक नियमितपणे प्लॅनोग्रामसह विक्री मजल्यावर उत्पादन प्लेसमेंटचे अनुपालन तपासतात. आपण पुरवठादाराच्या आवश्यकतांचे पालन न केल्यास किंवा प्रदर्शन योजनेचे उल्लंघन केल्यास, पुरवठादारास या स्टोअरला बोनस आणि पुढील उत्पादनांचा पुरवठा करण्यास नकार देण्याचा अधिकार आहे.

ते उभ्या, क्षैतिजरित्या वस्तू ठेवतात आणि व्यवस्था देखील एकत्र करतात. अनुलंब प्रदर्शनासह, एकसंध उत्पादने शेल्फवर अनुलंब ठेवली जातात. उदाहरण: एक उभी पट्टी योगर्टद्वारे दर्शविली जाते, दुसरी कॉटेज चीज, नंतर आंबट मलई, आंबवलेले बेक केलेले दूध. एखादी वस्तू निवडताना खरेदीदाराला उत्तम मार्गदर्शन असते. तसेच, उपकरणांच्या संपूर्ण लांबीच्या बाजूने उत्पादने क्षैतिजरित्या ठेवली जातात. उदाहरण:

1. एक शेल्फ सफरचंद रसांनी व्यापलेला आहे, दुसरा इतर रसांनी व्यापलेला आहे
2. एका शेल्फवर रस आहेत, दुसऱ्यावर पाणी.

इतर युनिट्स किंवा किंमत टॅगने पॅकेजिंगवरील माहिती अस्पष्ट करू नये. मुख्य उत्पादने प्रवेशद्वाराच्या दृष्टीक्षेपात ठेवली जातात.

प्लॅनोग्राम तयार करण्यासाठी चरण-दर-चरण सूचना

शेल्फ जागा विभागली जाऊ शकते:

• साखळीसाठी स्वतःची किरकोळ उपकरणे प्रदान केली जातात (ब्रँडेड रेफ्रिजरेटर्स, विक्री काउंटर इ.)
• नेटवर्क शेल्फ जागा

पहिल्या प्रकरणात, आपण आपल्या ध्येयांवर अवलंबून, आपल्याला पाहिजे ते करू शकता. जर आपण नेटवर्कच्या शेल्फ स्पेसचा विचार केला, तर स्पर्धकांद्वारे या जागेच्या व्याप्तीच्या स्वरूपात एक समस्या उद्भवते, तसेच नेटवर्क स्वतःच, जे शेवटी आपले उत्पादन कोठे ठेवायचे याचा निर्णय घेते. म्हणून, या प्रकरणात, उत्पादनाच्या स्थानाच्या निर्णयाकडे अधिक तपशीलाने संपर्क साधणे आवश्यक आहे.

तुमच्या उत्पादनासाठी सर्वात इष्टतम स्थान निश्चित करण्यासाठी, तुमच्या उत्पादनाशिवाय ते कसे दिसते हे सध्याच्या प्लॅनोग्रामची समज असणे आवश्यक आहे. हे करण्यासाठी, किरकोळ साखळीच्या प्रतिनिधीकडून विनंती करणे पुरेसे आहे (जे कधीकधी अशक्य असते) किंवा जवळच्या सुपरमार्केटमध्ये आपल्या उत्पादन श्रेणीचा फोटो घ्या. हा फोटो तुमच्या काँप्युटरवर ट्रान्सफर करा आणि कोणत्याही साध्या ग्राफिक्स एडिटरमध्ये (उदाहरणार्थ, पॉवर पॉइंट) उघडा. पुढे, तुमच्या उत्पादनाचा फोटो घ्या आणि तो प्लॅनोग्राममध्ये हस्तांतरित करा. तुमचे उत्पादन वेगवेगळ्या ठिकाणी ठेवण्याचा प्रयत्न करा, व्हिज्युअल आकलनाद्वारे मार्गदर्शित करा (उदाहरणार्थ: जवळपास समान किंवा विलीन होणारे उत्पादन असू नये, जोपर्यंत तुम्ही या ध्येयाचा पाठपुरावा करत नाही तोपर्यंत), तुमच्या मुख्य प्रतिस्पर्ध्यांकडे लक्ष द्या, उत्पादन ठेवू नका. शेल्फच्या काठावर.

प्लॅनोग्राम कसा तयार करायचा व्हिडिओ:

वेगवेगळ्या कंपन्यांच्या वेगवेगळ्या योजना असू शकतात, परंतु त्या सर्व समान डिझाइन तत्त्व सामायिक करतात:

1. एक प्रभावी मांडणी तयार करण्यासाठी, एका शेल्फसाठी आणि संपूर्ण रिटेल आउटलेटसाठी विकसित संकल्पना आवश्यक आहे. उत्पादनाच्या प्रदर्शनाचा प्रकार आणि त्याचे स्थान (काउंटर, स्टँड, शेल्फ् 'चे अव रुप, बास्केट आणि इतर ठिकाणे आणि पद्धती) निश्चित करा. उत्पादन लक्षात येण्याजोगे, लक्ष वेधून घेणे, स्वारस्य असणे, खरेदीदारासाठी शोध सुलभ करणे आवश्यक आहे
2. मुख्य मुद्दे विकसित केल्यानंतर, ते आकृती काढू लागतात. हे व्यावसायिक उपकरणे (विभाग आणि त्यातील प्रत्येक शेल्फ) दर्शवते. आकार, रंग, आकार लक्षात घेऊन उत्पादने प्रतिबिंबित करा. तपशीलवार रेखाचित्र स्टोअर कर्मचार्यांना प्लॅनोग्राम जलद आणि सुलभ नेव्हिगेट करण्यास अनुमती देईल
3. प्रत्‍येक उत्‍पादनाचे प्रदर्शन सुलभ करण्‍यासाठी प्रतीके सादर करा
4. आराखडा व्यवस्थापनाने मंजूर केला आहे

काही प्रकरणांमध्ये, पुरवठादार स्वतःचा प्लॅनोग्राम प्रदान करतो. वर्गीकरण विस्तृत झाल्यास, ग्राहकांची मागणी बदलते आणि प्लॅनोग्राममध्ये समायोजन केले जातात.

प्लॅनोग्राम तयार करण्यासाठी कार्यक्रम

उत्पादन लेआउट आकृती तयार करण्यासाठी बरेच प्रोग्राम आहेत:

• रिटेल शेल्फ प्लॅनर
• शेल्फ लॉजिक
• प्लॅनोग्राम.ऑनलाइन
• एक्सेल
• पॉवर पॉइंट
• कोणतेही ग्राफिक संपादक

एक्सेलमध्ये संकलित केलेल्या प्लॅनोग्रामचे उदाहरण

हे सर्व प्रोग्राम तुम्हाला प्रभावी मांडणी तयार करण्यात, लेआउट आणि जागा ऑप्टिमाइझ करण्यात आणि लेआउट दरम्यान त्रुटींची संख्या कमी करण्यात मदत करतील. ते किरकोळ उपकरणांची निर्देशिका तयार करतील, शेल्फ टर्नओव्हरची गणना करतील आणि पोझिशन्सचे दृश्य लेआउट प्रदान करतील.

प्लॅनोग्रामची उदाहरणे

किराणा दुकानासाठी प्लॅनोग्राम कसा तयार करायचा ते पाहू.

• समान श्रेणीतील उत्पादनांसाठी विक्री रेटिंग संकलित करा (“किराणामाल”, “दुग्ध उत्पादने”), त्यांना गटांमध्ये विभाजित करा: कॉटेज चीज, केफिर, मीठ, पीठ, दही आणि इतर
• युनिट्सच्या प्रत्येक गटासाठी उलाढालीतील वाटा निश्चित करा, श्रेणी 100% घ्या, तर दूध 40% बनू शकते आणि उर्वरित श्रेणी (कॉटेज चीज, लोणी, आंबट मलई किंवा आंबवलेले दूध उत्पादने) प्रत्येकी 10-20%.
• हा डेटा विचारात घेऊन, उलाढालीतील त्यांच्या वाट्यानुसार उत्पादने वितरीत केली जातात. दुधासाठी, आपल्याला सर्वाधिक शेल्फ्स वाटप करणे आवश्यक आहे (स्टोअरमध्ये फक्त 10 असल्यास 4). उर्वरित, 1-2.

सर्वात फायदेशीर उत्पादनांचा वाटा वाढत आहे. त्यांच्यासाठी अधिक जागा देण्यात आली आहे. जर कटलेटने एक चौरस मीटर जागा घेतली आणि पॅनकेक्सच्या तुलनेत या महिन्यात दुप्पट नफा मिळवला, जे समान जागा घेतात, तर कटलेटच्या बाजूने पॅनकेक्स ठेवलेले क्षेत्र कमी होईल. कटलेटसाठी जागा 1.5 चौरस मीटरपर्यंत वाढविली आहे. क्षेत्रफळ वाढल्याने कटलेटच्या विक्रीत वाढ होऊ शकते.

त्याच तत्त्वाचा वापर करून, इतर श्रेणींच्या उत्पादनांसाठी आकृत्या तयार केल्या आहेत.

बिअर विभाग

बिअर आणि ब्रँडेड रेफ्रिजरेटर्सचे उदाहरण घेऊ. प्लॅनोग्राम अगदी सोपा आहे आणि त्यात 3 मुख्य झोन समाविष्ट आहेत:

• कमी किंमत श्रेणीतील उत्पादने खालच्या शेल्फवर ठेवली जातात.
• डोळ्याच्या पातळीवर किंवा जवळ, हे मास मार्केट ब्रँड आहेत. काय मुख्य विक्री व्युत्पन्न करते. या झोनमधील उत्पादन शक्य तितक्या लवकर अदृश्य होईल.
• डोळ्याच्या पातळीच्या वर प्रीमियम विभाग आहे.

बेकरी

बेकरी उत्पादनांचे प्रकार, विविधतेनुसार गट केले जातात: स्वतंत्रपणे काळा, पांढरा, यीस्टशिवाय ब्रेड, अॅडिटीव्हसह, संपूर्ण धान्य, सँडविच रोल, गोड न केलेले, गोड पेस्ट्री, मिष्टान्न, पेस्ट्री, केक. नाश न होणारी उत्पादने स्वतंत्रपणे ठेवली जातात.

कन्फेक्शनरी उत्पादने अंतर्गत काउंटरवर प्रकार आणि श्रेणीनुसार मांडली जातात. भिंती जवळ ड्रॉवर आणि कॅबिनेटमध्ये मिठाई ओतली जाते. केक आणि क्रीम पाईसाठी रेफ्रिजरेटरमध्ये पुरेशी जागा दिली जाते.

सर्वात कमी आणि सर्वोच्च शेल्फ् 'चे अव रुप खराब विकतात. डोळ्याच्या पातळीवर शेल्फ हा सर्वोत्तम पर्याय आहे. खरेदीदाराच्या जवळ एक उत्पादन आहे जे त्याची समाप्ती तारीख जवळ आहे.

फर्निचर सलून

फर्निचर ठेवलेले आहे जेणेकरून अभ्यागत फर्निचर आणि वैयक्तिक उत्पादनांचे परीक्षण करू शकतील. मोठे स्टोअर्स फर्निचर सेटच्या प्रदर्शनासह अपार्टमेंटचे आतील भाग सजवतात. लक्ष वेधण्यासाठी आणि आरामदायीपणा निर्माण करण्यासाठी, स्वयंपाकघरातील फर्निचर विविध सजावटीच्या घटकांचा वापर करून सजवलेले आहे: चष्मा, प्लेट्स आणि इतर वस्तू.

स्वस्त आणि महाग उत्पादने वेगळे केले जातात. स्वस्त प्रवेशद्वाराजवळ स्थित आहेत. प्रवेशद्वारावर, किंमत विशेषतः स्पष्टपणे दृश्यमान आहे; फर्निचर जलद खरेदी केले जाऊ शकते. सर्वात तेजस्वी वस्तू साध्या दृष्टीक्षेपात ठेवल्या जातात.

लिव्हिंग रूम, बेडरूम आणि ऑफिससाठी फर्निचर विभागले गेले आहे. आपण दर दोन आठवड्यांनी एकदा हॉलभोवती उत्पादने हलवू शकता. खराब विक्री करणारे फर्निचर प्रमुख ठिकाणी ठेवले जाते. जर खरेदीदार पुन्हा आला, तर त्याला असे काहीतरी लक्षात येईल जे त्याने आधी लक्षात घेतले नाही.

हार्डवेअर स्टोअर

उत्पादने मोठ्या-आकाराच्या, मध्यम-आकाराच्या आणि लहान-तुकड्यांच्या उत्पादनांमध्ये विभागली जातात. एकमेकांशी जोडलेले गट जवळपास स्थित आहेत (नखे, टूल्सच्या जवळ स्क्रू, एक्स्टेंशन कॉर्ड).

उभ्या ब्लॉक्समध्ये रॅकवर कोरडे मिश्रण ठेवले जाते. सर्वात जड संकुल खालच्या शेल्फ् 'चे अव रुप वर ठेवले आहेत. फास्टनिंग घटक प्रकार (स्क्रू, डोवेल्स), उद्देश (विंडोसाठी) आणि आकारानुसार गटबद्ध केले जातात. माहिती सामग्री व्यापार मजल्यांमध्ये देखील उपयुक्त आहे.

उपकरणे आणि साधने कंबर पासून बाहेर ठेवले आहेत. तुकडा माल चेकआउट क्षेत्रात रॅकवर स्थित आहेत. स्टँड वॉलपेपरसाठी आहेत. खरेदीदाराला स्वतंत्रपणे रोल अनरोल करण्याची आणि त्याची तपासणी करण्याची संधी दिली जाते. आकृती वॉलपेपरची रंगसंगती, त्याचा प्रकार आणि सामग्री दर्शवते.

साठा

वेअरहाऊस क्षेत्र दृश्यमानपणे झोनमध्ये विभागले गेले पाहिजे. रॅक, विभाग, शेल्फ् 'चे अव रुप चिन्हांसह सुसज्ज आहेत. तपशीलवार आकृती वापरून, कर्मचारी नाव आणि पत्त्याद्वारे उत्पादन शोधेल. उत्पादने "मागणीच्या जवळ - वितरणाच्या जवळ" या तत्त्वानुसार ठेवली जातात.
आकृती दीर्घकालीन स्टोरेज आणि अल्पकालीन स्टोरेजसाठी झोन ​​ओळखते. कमी मागणी असलेली उत्पादने दीर्घकालीन स्टोरेज भागात ठेवली जातात.

तर्कसंगतपणे वस्तू ठेवण्याची रणनीती सर्वात लहान तपशीलावर विचार करणे आवश्यक आहे. प्लॅनोग्रामचा उद्देश: व्यापार उलाढाल वाढवणे, उत्पादनांची विक्री वाढवणे, संभाव्य खरेदीदारांचा प्रवाह सुधारणे, इतर उत्पादकांकडून समान श्रेणीतील वस्तूंसाठी स्पर्धात्मकता वाढवणे. काळजीपूर्वक विकसित केलेल्या प्लॅनोग्रामबद्दल धन्यवाद, विक्रीचे प्रमाण वाढेल आणि आवश्यक उत्पादन शोधण्यात घालवलेला वेळ कमी होईल.

आपण टिप्पण्यांमध्ये तयार केलेले प्लॅनोग्राम सामायिक करण्याचे मी सुचवितो.

इंटीरियर डिझाइन आज एक सुंदर डिस्प्ले केस आणि उत्पादनाच्या आकर्षक पॅकेजिंग सारखीच भूमिका बजावते: जितके अधिक ग्राहकांना ते आवडते, तितक्या जास्त वेळा ते भेट देतात आणि अधिक खरेदी करतात.

जे लोक विक्रीमध्ये गुंतलेले आहेत त्यांना माहित आहे की जूताच्या दुकानांमध्ये खूप स्पर्धा आहे. केवळ फॅशनेबल आणि उच्च-गुणवत्तेचे उत्पादन सादर करणे यापुढे पुरेसे नाही: इतर लाखो लोकांमध्ये वेगळे उभे राहण्यासाठी, एक विशेष वातावरण तयार करणे महत्वाचे आहे - शू स्टोअर योग्यरित्या डिझाइन करणे.

सामग्री:

स्टोअरची जागा संस्मरणीय बनवणे आणि "विक्री" करणे

विशिष्ट शैली निवडण्यापूर्वी, हे लक्षात घेणे आवश्यक आहे की शूज स्टोअरचे स्वरूप उत्पादनाचा प्रकार, किंमती आणि खरेदीदाराचे लिंग यासह अनेक घटकांवर अवलंबून असते. क्लासिक शू बुटीकमध्ये उत्कृष्ट कार्य करणारी पद्धत तरुण किंवा क्रीडा स्टोअरमध्ये अपयशी ठरू शकते आणि त्याउलट. परंतु अशी सामान्य तत्त्वे आहेत जी विक्री वाढविण्यात आणि शूज स्टोअरची जागा संस्मरणीय बनविण्यात मदत करतात आणि ते मानसशास्त्राशी संबंधित आहेत:

1. तुमच्या स्टोअरला एका आदर्श निर्जीव जागेत बदलू नका, अशा संग्रहालयात बदलू नका ज्यामध्ये तुम्हाला सौंदर्य खराब होऊ नये म्हणून एखाद्या गोष्टीला स्पर्श करण्याची भीती वाटते. वस्तूंचे प्रदर्शन व्यवस्थित असू द्या, परंतु काटेकोरपणे सममितीय नाही. काही शेल्फ् 'चे अव रुप पूर्णपणे भरले जाऊ शकत नाहीत.
2. एखादी व्यक्ती नेहमी त्याच्या टक लावून वैयक्तिक वस्तू पकडते आणि बाकीची पार्श्वभूमी बनते. फरक करण्यासाठी याचा वापर करा, उदाहरणार्थ, तपकिरी रंगाचे पिवळे शूज किंवा इतर ब्रँडमधील एका ब्रँडमधील सॅन्डलचे तीन स्टॅक. समान तत्त्व प्रकाशयोजना निवड underlies. प्रदीपन आणि उच्चारण प्रकाशाच्या उच्च पातळीबद्दल धन्यवाद, आपण प्रथम स्थानावर अभ्यागतांचे लक्ष वेधून घेणारे क्षेत्र हायलाइट करू शकता.
3. बहुतेक डिझायनर हलक्या रंगात ट्रेडिंग मजल्यांचे सर्वात यशस्वी डिझाइन मानतात. परंतु जर तुम्ही ऍथलेटिक शूज विकत असाल, तर तुम्हाला वेग आणि ताकदीशी निगडीत चमकदार रंग निवडायचे असतील. सहसा ते समृद्ध निळे आणि लाल असते. जर आउटलेट समान साखळीशी संबंधित असेल तर समान रंग संयोजन वापरणे महत्वाचे आहे.

स्टोअरचे योग्य झोनिंग खूप महत्वाचे आहे

प्रवेश क्षेत्र

प्रवेशद्वार क्षेत्राद्वारे (खोलीत प्रवेश केल्यानंतर लगेच 2 -7 मीटर) सकारात्मक दृष्टीकोन आणि चांगली पहिली छाप सुनिश्चित केली जाते. प्रवेशद्वार आणि किरकोळ उपकरणांचे स्थान ग्राहकांच्या नैसर्गिक प्रवेशामध्ये व्यत्यय आणू नये. प्रवेशद्वार क्षेत्र किरकोळ जागेच्या आकाराशी संबंधित असणे आवश्यक आहे. प्रथमच स्टोअरमध्ये प्रवेश करणार्या व्यक्तीने सर्वोत्तम आणि सर्वात हंगामी योग्य प्रकारचे शूज पाहिले पाहिजेत.

एक खरी "सोन्याची खाण" जी तुम्ही शहाणपणाने संपर्क साधल्यास कोणत्याही शू स्टोअरची विक्री वाढवू शकते. चेकआउट क्षेत्रातील रॅक आणि शेल्व्हिंग खरेदीदारांना आवेगाने खरेदी करण्यास प्रवृत्त करू शकतात. विविध संबंधित उत्पादने, प्रचारात्मक वस्तू किंवा मुलांसाठी आकर्षक उत्पादने याद्वारे हे साध्य करता येते.

मुख्य ग्राहक प्रवाह क्षेत्र

मुख्य नियम अभ्यागतांच्या खरेदीमध्ये व्यत्यय आणू नये. आपण वस्तूंसह फिटिंग क्षेत्र आणि शेल्फ् 'चे अव रुप एकत्र करू नये; आपण ग्राहकांसाठी हस्तक्षेप करू शकता, त्यानंतर ते पुन्हा आपल्याकडे परत येऊ इच्छित नाहीत. हे साध्य करण्यासाठी, विक्री क्षेत्राच्या परिमितीभोवती रॅक ठेवल्या पाहिजेत आणि फिटिंग क्षेत्र मध्यभागी असावे. आपल्याला आवश्यक असलेल्या सर्व गोष्टींनी फिटिंग रूम सुसज्ज करा:

• रग्ज - जेणेकरून ग्राहकांना अनवाणी पायांनी त्यावर उभे राहण्यास सोयीस्कर वाटेल
• शू स्पून - वेगवेगळ्या शूजसाठी लहान आणि लांब ऑफर करा
• मिरर - ते प्रत्येक ओटोमनच्या विरुद्ध असल्यास चांगले आहे

ग्राहकांचे वय आणि लिंग लक्षात घेऊन शू स्टोअर डिझाइन करणे

मुलांसाठी

मुलांसाठी शूज स्टोअरची रचना आनंददायी असावी, परंतु तणावपूर्ण किंवा प्रयत्न करण्यापासून विचलित होणार नाही, म्हणून अम्लीय छटा टाळणे चांगले आहे. आधार म्हणून शांत टोन घ्या आणि त्यांना चमकदार फर्निचर, इन्सर्ट किंवा अॅक्सेसरीजसह पातळ करा.

तुमचे छोटे ग्राहक नेहमी स्वच्छ धुतलेले हात घेऊन येत नाहीत, त्यामुळे आतील सजावट व्यावहारिक असावी. उदाहरणार्थ, आपण प्लास्टिकचे पॅनेल वापरू शकता जे स्वच्छ करणे सोपे आहे.

व्यंगचित्रे दाखवणारा टीव्ही बसवणे ही चांगली चाल आहे. पालकांनी शांतपणे शूज निवडताना मुलांना तुमच्यासोबत अधिक वेळ घालवण्यास आनंद होईल.

खोली झोन ​​करण्यासाठी रंग वापरा. मुलांसाठी शूज निळ्या झोनमध्ये, मुलींसाठी - गुलाबी झोनमध्ये असू शकतात.

स्टोअरला कंटाळवाणे वाटण्यापासून रोखण्यासाठी, चमकदार किंमत टॅग, स्टिकर्स, खेळणी, कार्टून वर्णांसह पोस्टर्स वापरा.

प्रौढांसाठी

स्त्रियांना जे आकर्षित करते ते पुरुषांना घाबरवू शकते - डिझाइन करताना, खरेदीदारांचे लिंग विचारात घ्या.

खरेदीदारांना सर्वात आकर्षक दुकाने आढळतात जिथे आतील भाग अनन्य शूजच्या डिझायनर स्टुडिओसाठी शोरूमप्रमाणे डिझाइन केलेले असते. स्त्रिया, एक नियम म्हणून, शांत प्रकाश, अनेक रंगांच्या सुंदर खेळामध्ये चमकदार तपशीलांकडे आकर्षित होतात. महिलांच्या शूज विक्रीसाठी आतील भागात, तुम्हाला आकर्षक फिनिश, फॅन्सी दागिने आणि नमुने वापरण्याची आवश्यकता आहे. ग्राहकांनी, अद्याप उत्पादनाकडे बारकाईने पाहिले नाही, परंतु आतील भागात फॅशनेबल घटक पाहिले आहेत, त्यांना येथे राहायचे आहे.

पुरुषांच्या खोलीत, सर्व सामान उपलब्ध असले पाहिजे जेणेकरुन कोणतीही जोडी समस्यांशिवाय उचलली जाऊ शकते, कारण स्त्रियांप्रमाणे पुरुष जोड्यांच्या गोंधळातून त्यांना पसंती देणार नाहीत. दिखाऊ रंग वापरू नका: रंग पॅलेट शांत, संयमित आणि मोहक असावे. पुरुषांच्या दुकानातील "विक्री" आयटम बहुतेकदा चामड्याचे आणि लाकडाचे नैसर्गिक रंग असतात.

ग्राहकांच्या सोयी लक्षात घेऊन तुमचे शू स्टोअर डिझाइन करा

डिझाइनवर काम करताना, हे विसरू नका की शू स्टोअरच्या आतील भागाची रचना करणे आवश्यक आहे जेणेकरून ते केवळ संस्मरणीयच नाही तर आरामदायक देखील असेल. खोलीतील प्रत्येक गोष्टीने खरेदीदाराला सांगितले पाहिजे की त्याचे येथे नेहमीच स्वागत आहे, ही अशी जागा आहे जिथे मुख्य मूल्य क्लायंटचा आराम आहे. या आरामाचा अर्थ खालील मुद्दे आहेत:

• फर्निचर - खोलीत मऊ सोफा, पाऊफ, मेजवानी असावी, जिथे एखादी व्यक्ती आराम करण्यासाठी आणि विचार करण्यासाठी बसू शकते आणि कदाचित शूजच्या अधिक जोड्यांचा प्रयत्न करू शकेल;
• लेआउट - हॉलमधील शेल्फ् 'चे अव रुप आणि रॅक जास्तीत जास्त 150 सेमी उंचीवर असले पाहिजेत. यापेक्षा जास्त काहीही अभ्यागतांच्या नजरेतून पडेल;
• आरसे - संभाव्य खरेदीदारांना सर्व कोनातून शूज पाहणे आवडते, म्हणून ते त्यांना अधिक आवडत असलेल्या जोडीच्या "प्रेमात पडतात". हा प्रभाव वाढविण्यासाठी, दोन प्रकारचे मिरर वापरा: मजला मिरर - केवळ शूज आणि पूर्ण-लांबीसाठी;
• शूहॉर्न प्रत्येक फिटिंग क्षेत्राजवळ असावेत;
• नेव्हिगेशन - एखाद्या अभ्यागताने स्टोअरमध्ये प्रवेश करताच, पुरुषांचे शूज कुठे आहेत, महिलांचे शूज कुठे आहेत आणि कुठे जायचे आहे हे त्याला लगेच समजले पाहिजे. किरकोळ जागा मोठी असल्यास हे विशेषतः खरे आहे.
• रंग - गुलाबी आणि केशरी कुटुंबाशी संबंधित भागात सर्वोत्तम वापरले जातात - प्रेमींसाठी स्टोअर, मुलांचे जग, विवाह संस्था, माता आणि मुलांसाठी कपडे, मुलांचे शूज. ते ग्राहकांमध्ये रोमँटिक आणि आनंदी मूड जागृत करतात. पिवळे, लाल, नारिंगी आणि त्यांचे टोन यांसारखे रंग भूक वाढवतात आणि व्यक्तीला कृती करण्यास भाग पाडतात. तज्ञ नवीन उत्पादनांसाठी पिवळ्या रंगाची शिफारस करतात; ते सर्व प्रथम लक्ष वेधून घेते.