Denis Kaplunov: O propunere comercială eficientă. Ghid cuprinzător

Ofertele comerciale nu funcționează! Sigur?

O pierdere de timp și bani! Într-adevăr?

Nimeni nu citește scrisori în plicuri albe; „oferte fără precedent” sunt trimise direct în spam! Dar aici ai dreptate. Aceasta este soarta propunerilor comerciale proaste (CP).

Autorul este Denis Kaplunov, un copywriter de succes, membru al Asociației de Internet Marketing și Dezvoltatori Web. Puteți afla mai multe despre el și succesele sale pe blogul său personal sau participând la unul dintre seminariile sale. Voi adăuga doar că „O propunere comercială eficientă” este a doua carte a lui Denis. Primul („Copywriting of Mass Destruction”) a fost publicat acum doi ani.

Cine ar trebui să citească această carte?

La școală toată lumea a scris eseuri. În același timp, 50% au făcut-o cu greu, doar pentru a da un „C” și a rămâne în urmă. Probabil s-au dovedit a fi programatori, ingineri și alți „tehnicieni” utili.

Alți 40% nu s-au deranjat prea mult: propriul paragraf, paragraful lui Belinsky – un eseu rapid bun. Aceasta este ceea ce au făcut majoritatea managerilor actuali de toate liniile și nivelurile.

Și doar câțiva (10%) le-a plăcut să scrie, iar obținerea unui „A” a fost o chestiune de principiu. Bună ziua, jurnaliști și copywriteri.

Deci, Denis Kaplunov este convins că oricine poate face o propunere comercială - de la o persoană care cade în stupoare la cuvântul „scrie” până la un grafoman inveterat. Permiteți-mi să subliniez: nu orice CP, ci unul bun care funcționează.

Copywriterii nu se nasc - se fac. Și cel mai simplu mod de a deveni unul este pentru managerii de companie, managerii de vânzări și promovare. Într-un cuvânt, oameni care au legătură directă cu bunurile și serviciile oferite pe piață.

De ce? E simplu. O propunere comercială nu este un text frumos despre o companie. Acesta este un instrument de tranzacționare puternic. Componentele stilistice și de punctuație-ortografie sunt secundare. Principalul lucru este legile pieței. Și cine, în afară de tine, îți cunoaște mai bine produsul, cine este mai sensibil la nevoile publicului tău țintă?

Dacă răspunsul tău este „copywriter profesionist”, atunci am două vești proaste pentru tine. În primul rând: afacerea ta are probleme (înțelege cineva produsul tău mai bine decât tine?!). În al doilea rând: pregătiți banii.

De ce ar trebui să citești această carte?

Am menționat deja primul motiv. Ai observat? Dreapta. O propunere comercială auto-scrisă = economii enorme. Mai mult, nu numai bani.

Nu trebuie să implicați un specialist terț, să completați un scurt sau să explicați verbal nuanțele afacerii. Săptămâna minimă de timp câștigat. Nu plătiți o taxă. Nu trebuie să luați în considerare, să respingeți și să reexaminați opțiunile CP. Celulele nervoase vor rămâne cu tine.

În plus, vei adăuga noi cunoștințe talentelor tale de management - arta de a scrie o propunere comercială.

Autorul cărții acordă atenție atât bazei teoretice (tipurile de PC, structura, stilul și designul acestora), cât și practicii (multe exemple, inclusiv „cum este greșit”). Capitolele oferite, prețul și chemarea la acțiune sunt deosebit de bune.

Bineînțeles, nu veți deveni un guru de vânzări după ce ați citit o carte, dar veți avea o bază solidă. Se poate lăuda vreunul dintre colegii tăi cu asta?

Deci, ce veți obține citind această carte:

• bani economisiți;
• noi cunoștințe și abilități;
• experiență neobișnuită;
• independență față de specialiști terți;
• propunere comercială de lucru.

Nu-i rău, nu?

rezumat

Cartea lui Denis Kaplunov este demnă de atenție. Scopul său: să vă creșteți performanța afacerii și să minimizați costurile. La urma urmei, o ofertă comercială eficientă este ceva care vinde bunuri și servicii și atrage noi clienți și parteneri.

Este în puterea ta să creezi un astfel de PC. Nu de 5 ori, ci de 25 de ori, textul de înaltă calitate va ieși din stilou. Și te vei evidenția semnificativ față de concurenții tăi.

Ar trebui copywriterii să cumpere o carte? Pentru începători, fără îndoială. Repet: capitolele despre oferta, argumentarea pretului si stimularea clientului la actiune trebuie citite ca niste paragrafe ale unui manual, luand ca model orice produs si redactand o propunere comerciala pentru acesta.

Chiar dacă după ce ați citit cartea nu vă grăbiți să scrieți singur propuneri comerciale, nu vă veți pierde timpul. Cititorul atent va afla multe fapte interesante din domeniul marketingului.

Denis Kaplunov

O propunere comercială eficientă. Ghid cuprinzător

Această carte este bine completată de:

Joseph Sugarman

Arta scrierii în afaceri

Sasha Karepina

Vând texte

Serghei Bernadsky

Scriem convingător

Această carte va fi de folos oricărei persoane care, măcar o dată în viață, s-a confruntat cu nevoia de a întocmi propuneri comerciale. Scopul meu este să îl transform într-un instrument desktop care vă va ajuta să lucrați eficient.

Sunteți un om de afaceri și vă confruntați cu sarcina de a vă extinde baza de clienți, precum și de a vă crește cifrele de vânzări. Aceasta este o creștere naturală a afacerii: nu este benefic pentru nimeni să stea pe loc și să se aștepte la un miracol. O ofertă comercială este o oportunitate excelentă de a vă adresa unui public țintă de masă cu o prezentare a produselor dumneavoastră.

Sunteți managerul de proiect și sunteți interesat să îl finanțați. O propunere comercială va ajuta la atragerea atenției potențialilor investitori. Nu ceri bani, așa cum fac mulți. Descrieți avantajele, perspectivele economice și oferiți oportunitatea de a obține profit investind o anumită sumă în proiectul dumneavoastră.

Lansați pe piață un nou produs, care nu are analogi până acum și este puțin probabil să apară în viitorul apropiat. Cu ajutorul unei propuneri comerciale, nu numai că poți să-ți comunici eficient know-how-ul, ci și să atragi instantaneu atenția unui public larg asupra acestuia. Interesul clienților este prietenul creșterii vânzărilor.

Există nenumărate exemple similare. Pentru că problema întocmirii unei propuneri comerciale eficiente este relevantă pentru orice afacere astăzi. În fiecare lună, aproximativ 95.000 de persoane introduc expresia "Ofertă comercială". În fiecare zi apar noi companii care se străduiesc să-și ia bucata din plăcinta generală. Concurența devine din ce în ce mai dură, clientul este atacat din toate părțile.

Există o mulțime de conversații controversate, dispute și discuții aprinse pe tema copywriting-ului. Dar întrebarea rămâne deschisă: a cui părere ar trebui să asculți?

În această carte, vă ofer punctul meu de vedere, care a trecut deja prin „Crimeea și Roma”, și Kiev, și Moscova, și Milano, și Londra și multe alte orașe. Numele meu este Denis Kaplunov - sunt copywriter practicant, specializat exclusiv în pregătirea de texte de vânzare. Poate că ați citit prima mea carte, „Copywriting of Mass Destruction” (Editura Peter, 2011).

Consider că nu există genii naturale în domeniul copywriting-ului și că oricine poate învăța să scrie argumente de vânzare.

Mulți se tem să facă asta, crezând că „Pentru asta trebuie să te naști copywriter”. Scuză copilărească. Amintiți-vă: copywriterii nu se nasc, sunt făcuți. Fiecare copywriter bun a început ca un copywriter prost.

Ați văzut vreodată un copil care ar scrie mai întâi o propunere de afaceri? Și este greu de imaginat un școlar ca un expert în acest domeniu, pentru că nu are încă experiență în conducerea unei afaceri; nu a avut încă pe buze gustul victoriei sau otrava înfrângerii.

Prima mea propunere de afaceri a fost acoperită cu roșu, tăiată în multe locuri și, în cele din urmă, ruptă în bucăți. Unii oameni ar fi renunțat, dar pentru mine eșecul a devenit un iritant intelectual. În acel moment, mi-am promis că voi învăța cu siguranță cum să creez propuneri comerciale care să-mi atingă scopul. Și am făcut-o.

Nu am studii filologice, nu am lucrat niciodată ca jurnalist. Înainte de a-mi începe cariera profesională, scrierea oricăror texte de afaceri mi se părea mai neagră decât o pădure întunecată. Dar am lucrat în vânzări mai bine de șapte ani și nu este nimic de făcut acolo fără priceperea de a compune texte de vânzare de diferite tipuri. În acest domeniu, o propunere comercială este unul dintre instrumentele principale.

Imaginați-vă – o ofertă comercială și o întâlnire personală, după care am în mână un acord, care include suma de 4,5 milioane de euro. Impresionant?

Această carte este cel mai bun prieten al unui antreprenor. Cu ajutorul lui tu:

• atrage noi clienti;
• crește-ți profitul pe client;
• obține mai mult profit.

Pentru că o propunere comercială nu este un set de litere negre pe o foaie albă, ci un manager de vânzări independent care lucrează 24 de ore pe zi fără concediu, weekend sau chiar salariu. Iar dacă propunerile tale comerciale nu aduc rezultatele dorite, trebuie să faci abordarea pregătirii lor mai direcționată.

Oamenii au nevoie cu siguranță de produsele și serviciile tale, pur și simplu nu își dau seama încă. Trebuie doar să îi contactați cu propunerea potrivită, iar această carte vă va ajuta să o faceți. Iată sute de moduri dovedite de a crește vânzările folosind scrisori de vânzare care se integrează cu ușurință în orice afacere. Încearcă măcar câteva tehnici și vei vedea că cuvintele „Vom face o ofertă greu de refuzat” vor deveni realitate.

Studiați, implementați și profitați!

Pentru cine este această carte?

Pentru specialist în vânzări sau marketing, copywriter.

De ce am decis să publicăm această carte

Pentru că noi înșine primim multe propuneri comerciale și vedem că cele mai multe dintre ele este puțin probabil să-și atingă scopul - nu pentru că propunerea este neinteresantă, ci pentru că a fost depusă incorect. Sperăm să îmbunătățim situația.

Jetoane de carte

Consider că nu există genii naturale în domeniul copywriting-ului și că oricine poate învăța să scrie argumente de vânzare.

Mulți se tem să facă asta, crezând că „Pentru asta trebuie să te naști copywriter”. Scuză copilărească. Amintiți-vă: copywriterii nu se nasc, sunt făcuți. Fiecare copywriter bun a început ca un copywriter prost.

Orice abilitate de succes este o combinație de cunoștințe (teorie) și practică (experiență). Am studiat mult, am experimentat, am adoptat experiență, am făcut un număr catastrofal de greșeli - nu m-a supărat, doar m-a stimulat, mi-am dat seama că mă îmbunătățesc. Dar acum văd și știu cum ar fi putut fi evitat acest lucru. De aceea am decis să scriu o carte - pentru a vă economisi timp și a vă proteja de multe necazuri.

La ce te poți aștepta în carte? Aceasta nu este o lucrare teoretică, ci un ghid practic. Pas cu pas vom parcurge toate etapele, vom lua în considerare un număr amețitor de tehnici speciale, tehnici și secrete care te vor duce la un nivel superior și exemple care te vor ajuta să înțelegi esența uneia sau aceleia tehnici. Mai mult, atinge probleme de marketing, vânzări și NLP (programare neurolingvistică), fără de care este imposibil să ne imaginăm o propunere comercială sensibilă. Vei învăța tot ce trebuie să știi.

Autorul cărții:

Capitolul: ,

Atenţie! Descărcați un extras dintr-o carte permisă de lege și deținătorul drepturilor de autor (nu mai mult de 20% din text).
După ce ați citit fragmentul, vi se va cere să accesați site-ul web al deținătorului drepturilor de autor și să cumpărați versiunea completă a lucrării.

Dacă propunerile dvs. de vânzări nu oferă rezultatele dorite, trebuie să vă orientați mai mult abordarea de a le scrie. Ai nevoie doar de cititori sau de clienți mulțumiți care sunt dispuși să plătească pentru produsul tău?

O propunere comercială întocmită în conformitate cu toate regulile poate crește volumul vânzărilor, numărul de clienți și profitul pe client. Pentru a face acest lucru, trebuie să studiați cu atenție aceste reguli și să le implementați în afacerea dvs. Și atunci cuvintele „Vom face o ofertă greu de refuzat” vor deveni realitate.

Această carte va fi utilă oricărei persoane implicate în vânzări. Tehnicile acoperite în acesta sunt universale: pot fi adaptate cu ușurință oricărei afaceri și pot fi folosite și pentru a compune alte texte de vânzare.

Deținătorii drepturilor de autor!

Fragmentul prezentat al cărții este postat de comun acord cu distribuitorul de conținut legal, liters LLC (nu mai mult de 20% din textul original). Dacă credeți că postarea de material încalcă drepturile dumneavoastră sau ale altcuiva, atunci.

Ofertele comerciale nu funcționează! Sigur?

O pierdere de timp și bani! Într-adevăr?

Nimeni nu citește scrisori în plicuri albe; „oferte fără precedent” sunt trimise direct în spam! Dar aici ai dreptate. Aceasta este soarta propunerilor comerciale proaste (CP).

Autorul este Denis Kaplunov, un copywriter de succes, membru al Asociației de Internet Marketing și Dezvoltatori Web. Puteți afla mai multe despre el și succesele sale pe blogul său personal sau participând la unul dintre seminariile sale. Voi adăuga doar că „O propunere comercială eficientă” este a doua carte a lui Denis. Primul („Copywriting of Mass Destruction”) a fost publicat acum doi ani.

Cine ar trebui să citească această carte?

La școală toată lumea a scris eseuri. În același timp, 50% au făcut-o cu greu, doar pentru a da un „C” și a rămâne în urmă. Probabil s-au dovedit a fi programatori, ingineri și alți „tehnicieni” utili.

Alți 40% nu s-au deranjat prea mult: propriul paragraf, paragraful lui Belinsky – un eseu rapid bun. Aceasta este ceea ce au făcut majoritatea managerilor actuali de toate liniile și nivelurile.

Și doar câțiva (10%) le-a plăcut să scrie, iar obținerea unui „A” a fost o chestiune de principiu. Bună ziua, jurnaliști și copywriteri.

Deci, Denis Kaplunov este convins că oricine poate face o propunere comercială - de la o persoană care cade în stupoare la cuvântul „scrie” până la un grafoman inveterat. Permiteți-mi să subliniez: nu orice CP, ci unul bun care funcționează.

Copywriterii nu se nasc - se fac. Și cel mai simplu mod de a deveni unul este pentru managerii de companie, managerii de vânzări și promovare. Într-un cuvânt, oameni care au legătură directă cu bunurile și serviciile oferite pe piață.

De ce? E simplu. O propunere comercială nu este un text frumos despre o companie. Acesta este un instrument de tranzacționare puternic. Componentele stilistice și de punctuație-ortografie sunt secundare. Principalul lucru este legile pieței. Și cine, în afară de tine, îți cunoaște mai bine produsul, cine este mai sensibil la nevoile publicului tău țintă?

Dacă răspunsul tău este „copywriter profesionist”, atunci am două vești proaste pentru tine. În primul rând: afacerea ta are probleme (înțelege cineva produsul tău mai bine decât tine?!). În al doilea rând: pregătiți banii.

De ce ar trebui să citești această carte?

Am menționat deja primul motiv. Ai observat? Dreapta. O propunere comercială auto-scrisă = economii enorme. Mai mult, nu numai bani.

Nu trebuie să implicați un specialist terț, să completați un scurt sau să explicați verbal nuanțele afacerii. Săptămâna minimă de timp câștigat. Nu plătiți o taxă. Nu trebuie să luați în considerare, să respingeți și să reexaminați opțiunile CP. Celulele nervoase vor rămâne cu tine.

În plus, vei adăuga noi cunoștințe talentelor tale de management - arta de a scrie o propunere comercială.

Autorul cărții acordă atenție atât bazei teoretice (tipurile de PC, structura, stilul și designul acestora), cât și practicii (multe exemple, inclusiv „cum este greșit”). Capitolele oferite, prețul și chemarea la acțiune sunt deosebit de bune.

Bineînțeles, nu veți deveni un guru de vânzări după ce ați citit o carte, dar veți avea o bază solidă. Se poate lăuda vreunul dintre colegii tăi cu asta?

Deci, ce veți obține citind această carte:

• bani economisiți;
• noi cunoștințe și abilități;
• experiență neobișnuită;
• independență față de specialiști terți;
• propunere comercială de lucru.

Nu-i rău, nu?

rezumat

Cartea lui Denis Kaplunov este demnă de atenție. Scopul său: să vă creșteți performanța afacerii și să minimizați costurile. La urma urmei, o ofertă comercială eficientă este ceva care vinde bunuri și servicii și atrage noi clienți și parteneri.

Este în puterea ta să creezi un astfel de PC. Nu de 5 ori, ci de 25 de ori, textul de înaltă calitate va ieși din stilou. Și te vei evidenția semnificativ față de concurenții tăi.

Ar trebui copywriterii să cumpere o carte? Pentru începători, fără îndoială. Repet: capitolele despre oferta, argumentarea pretului si stimularea clientului la actiune trebuie citite ca niste paragrafe ale unui manual, luand ca model orice produs si redactand o propunere comerciala pentru acesta.

Chiar dacă după ce ați citit cartea nu vă grăbiți să scrieți singur propuneri comerciale, nu vă veți pierde timpul. Cititorul atent va afla multe fapte interesante din domeniul marketingului.