Ce este branding-ul și care sunt funcțiile acestuia? Cum este dezvoltat și promovat un brand online de succes? Cum se creează un logo al companiei folosind tehnologii moderne?

Bună prieteni. În legătură este Alexander Berezhnov, antreprenor, marketer și autor obișnuit al site-ului web „HeatherBober.ru”.

În acest articol vom vorbi despre crearea unui brand online. În fiecare zi tot mai multe companii își fac reclamă pe Internet, își îmbunătățesc site-urile web, iar unele proiecte există în general doar pe World Wide Web și câștigă bani vânzând publicitate sau furnizând servicii. Dezvoltarea unei cărți de marcă este un pas important în poziționarea și promovarea în continuare a companiei dumneavoastră, atât pe rafturile supermarketurilor, cât și în lupta pentru vânzări online.

Într-o secțiune separată a articolului, vă voi spune și cum ne-am creat propriul brand pe internet - site-ul nostru HeatherBober.ru, de unde am început și ce „trucuri” și tehnici folosim astăzi pentru promovarea eficientă și „auto-PR”. ”.

1. Ce este un brand și branding – impactul lor asupra dezvoltării afacerilor online și offline

Piața modernă de consum este indisolubil legată de tehnologiile de publicitate și marketing. Un brand de succes vorbește de la sine - vinde produsul înainte ca clienții să-l vadă.

Astăzi este dificil să găsești o persoană civilizată care să nu numească o duzină de mărci globale de succes și mărci comerciale binecunoscute ale țării sale.

Toată lumea este familiarizată cu astfel de „mărci offline” precum BMW, McDomalds, Lukoil, Mars, Gazprom, BeeLine, SONY, Coca-Cola, Nike, Armani și altele.

Cu toate acestea, în ultimele decenii au existat și cele mai mari branduri online:

Sunt sigur că ai folosit cel puțin jumătate dintre ele cel puțin o dată în viață.

Mai mult decât atât, cumpărătorii (utilizatorii) activi pot spune întotdeauna de ce o marcă este mai bună decât alta și ce calități unice au produsele unui anumit producător.

În companiile mari se acordă o atenție maximă brandingului: departamente întregi sunt angajate în crearea, promovarea și poziționarea mărcilor și a logo-urilor companiei.

Daca vrei sa ai succes in afacerea ta, atunci nu te poti lipsi de a dezvolta un brand puternic si memorabil. Un brand de succes este primul și cel mai eficient mod de a crește vânzările și este o parte integrantă a mărcii.

Marca include:

• siglă;
• design corporativ (stil);
• percepția consumatorului asupra produsului;
• caracteristicile emoționale ale unui produs sau serviciu;
• slogan.

Un brand nu este doar un nume sonor, ci și avantajele (beneficiile) pe care le primește un consumator la achiziționarea unui produs al unei anumite mărci. Acesta este un fel de garanție a calității și încrederea cumpărătorului că nu va fi înșelat.

Atunci când creați o afacere de succes, trebuie să vă străduiți să vă asigurați că calitatea produsului îndeplinește sau depășește așteptările publicului țintă. Oamenii ar trebui să primească exact ceea ce plătesc și se așteaptă.

Un brand este întotdeauna mai mult decât un logo sau un simbol atractiv. Acesta este un produs sau o întreagă companie cu o credibilitate pozitivă și un nivel ridicat de sprijin din partea publicului de consum.

Atitudinea grupului țintă de cumpărători influențează imaginea produsului și chiar proprietățile acestuia, dar produsul în sine este întotdeauna primar. Dacă nu aveți un produs de calitate, nici cel mai ingenios branding nu vă va ajuta să rămâneți pe piața de consum.

2. Etapele implementării unui branding online eficient

Orice afacere modernă este reprezentată pe Internet. Mai mult, unele proiecte comerciale operează exclusiv în cadrul World Wide Web.

Din acest motiv, construirea de mărci online este o problemă deosebit de relevantă pentru condițiile actuale de piață.

Dacă intenționați să vă vindeți produsul online, aveți nevoie de o marcă recunoscută. Și fiecare marcă sau afacere nou creată are nevoie de propriul site web prin care vor fi vândute bunurile sau serviciile sale. Pentru a face acest lucru, vă sfătuiesc să utilizați generatorul de site-uri web online Wix și să creați un site web folosindu-l.

În opinia mea, acesta este cel mai convenabil și promițător constructor de site-uri web de pe web, cu milioane de utilizatori din întreaga lume.

Cele mai recente tehnologii digitale și informaționale prezentate de dezvoltatorii Wix vă vor ajuta să vă creați fără efort propriul proiect online, chiar și pentru acei utilizatori care nu au idee despre programare sau lucrul cu editori grafici.

Acum să trecem la crearea de mărci. Ca orice sarcină importantă, acest proces se desfășoară în etape.

Etapa 1. Stabilirea obiectivelor și planificarea

Valoarea principală a oricărei afaceri este determinată de beneficiul acesteia pentru alții și, în consecință, de eficiența comercială a proiectului.

Dacă produsul tău este util consumatorului, imaginea acestuia va fi pozitivă, ceea ce va afecta inevitabil promovarea mărcii în sine. Și apoi marca pozitivă în sine va influența conștiința și percepția cumpărătorului.

În etapa inițială, este necesar să se stabilească obiective de branding, să dezvolte un concept de companie și să creeze un plan strategic. De asemenea, este necesar să se determine publicul țintă și să se înțeleagă care vor fi canalele de comunicare cu consumatorii.

În această etapă se determină și următoarele:

• misiunea brandului;
• ciclul de viață al mărcii (cât timp este destinată perioada activă a produsului sau serviciului);
• locul mărcii în structura companiei;
• buget.

Branding perfect nu trebuie să însemne costisitor. Principalul lucru este cercetarea de înaltă calitate a publicului și o abordare creativă.

Etapa 2. Cercetare de piata si analiza competitiva

Analiza pieței și a mediului competitiv este cea mai importantă etapă a unui branding eficient. Cercetare înseamnă o analiză competentă a situației generale a pieței privind produsele din segmentul dumneavoastră. Aceasta include, de asemenea, determinarea parametrilor de preț și studierea pieței de vânzare.

De asemenea, este necesar să înțelegem cât timp își poate menține prezența marca pe piață, dacă este dependentă de sezon și care sunt caracteristicile regionale ale publicului de consum.

Un punct important este analiza concurenței. Este o mare greșeală să crezi că vei fi acceptat pe piață cu brațele deschise. Este o concepție greșită să-ți tratezi competitorii cu condescendență și să-i subestimezi.

Identificarea punctelor forte și a punctelor slabe ale companiilor concurente este o artă. Experții spun că nimeni nu poate efectua o analiză competitivă completă mai bine decât proprietarul afacerii însuși.

Etapa 3. Dezvoltarea numelui și identității corporative

S-au scris volume întregi despre alegerea unui nume memorabil și puternic pentru companii sau produse comerciale. În acest articol, vom indica principalele caracteristici ale unui nume eficient.

Aici sunt ei:

• concizie (cu cât numele este mai scurt, cu atât este mai ușor de reținut);
• eufonie fonetică;
• semnificație (chiar și un nume de neînțeles ar trebui să aibă un sens ascuns);
• unicitatea.

În mod ideal, numele este direct legat de activitățile companiei dumneavoastră. O marcă unică ar trebui înregistrată la o organizație de brevete (în Federația Rusă, acesta este Rospatent). Protecția juridică este baza dezvoltării de succes a mărcii în viitor.

Vă rugăm să rețineți că marca este înregistrată sub forma unei mărci comerciale™, poate aparține doar unei persoane juridice.

Un nume armonios și de succes este doar jumătate din bătălie. Acum trebuie să creați un design unic și un stil vizual al mărcii - această sarcină poate fi încredințată unui designer cu experiență sau să utilizați tehnologii moderne - designerul Wix deja menționat.

Folosind generatorul de site-uri Wix, am schițat cu ușurință un site web pentru o posibilă agenție de consultanță, HeatherBober.ru

Iată cum arată pălăria lui (captură de ecran):

Să fim sinceri, acesta este un instrument puternic pentru cei care nu cunosc deloc diverse tehnologii, precum html, css și doresc să creeze un site web profesional într-o oră și jumătate.

Când ajungeți la generatorul de site-uri web, vi se cere să selectați tipul de site web pe care intenționați să îl creați:

Este bine că dezvoltatorii au fost atât de atenți la nevoile utilizatorului.

Ceea ce ne-a plăcut personal când lucrăm cu acest constructor este flexibilitatea fiecărui element.

De exemplu, dacă aceasta este o imagine, atunci zeci de tipuri și scheme de culori ale acesteia vor ajuta la crearea unei anumite dispoziții pentru site, în funcție de tipul de activitate în care sunteți angajat.

Același lucru se poate spune despre fonturi atunci când utilizați Wix - totul aici este ca în celebrul editor Word - dimensiunea, culoarea, textul, alinierea și alți parametri familiari sunt ajustați.

În zilele noastre, paginile de o pagină sau paginile de destinație au devenit un tip de site web foarte popular. Nicio problemă - cu acest designer puteți crea o pagină de destinație profesională cu efecte și imagini unice „suculente”.

Odată ce tema site-ului în sine este gata, o puteți publica pe Internet ca un site web cu drepturi depline, cu un clic pe un singur buton.

Tot ce trebuie să faceți este să începeți traficul către pagina creată și să obțineți clienți.

Prin urmare, prieteni, atunci când creați un brand online, dacă nu doriți să vă „deranjați” cu tehnologii complexe, coduri software și design, vă recomandăm sincer Wix ca instrument profesional.

Putem spune că Vicks este webmasterul tău gratuit, care îți va îndeplini orice dorință, transformând crearea site-ului într-o experiență simplă și interesantă.

Etapa 4. Poziţionarea mărcii pe Internet şi promovarea acesteia

Poziționarea este alegerea unei poziții unice pentru brand în mintea consumatorului. În mod ideal, un produs, serviciu sau companie ar trebui să ocupe o nișă clară în percepția cumpărătorului și să fie asociat cu beneficii unice.

O abordare profesională necesită elaborarea unei „cărți de marcă” - un ghid care să precizeze în mod clar cum exact este utilizat brandul, care sunt misiunea și ideea sa principală.

Pentru promovare se elaboreaza un plan media si se pregateste o campanie de publicitate. Publicitatea inteligentă determină dacă un nou mesaj va ajunge la publicul țintă sau va rămâne blocat undeva la jumătatea distanței.

Etapa 5. Evaluarea performanței

Testarea eficienței este un set de măsuri care vă permite să evaluați un brand existent după „lansarea sa în masă”.

Monitorizarea se realizează fie sub forma unui sondaj al audienței, fie printr-un audit profesional al activităților companiei.

Cu cuvinte simple, un brand poate fi considerat eficient dacă, după crearea și promovarea sa, profiturile companiei sau organizației au crescut semnificativ.

Dar aici merită să înțelegem exact cât de mult a crescut volumul vânzărilor datorită unui brand de succes (logo).

În tabelul de mai jos, am prezentat clar etapele și pașii dezvoltării unui brand atractiv, inclusiv online:

3. Cinci proprietăți ale unui brand online puternic

Brandingul realizat conform tuturor regulilor va da cu siguranță un rezultat pozitiv: produsul (site-ul) dvs. va deveni recunoscut, iar o imagine pozitivă a ofertei se va forma în mintea consumatorului.

Ce proprietăți are un brand puternic? Aceleași proprietăți se aplică brandingului în general, indiferent dacă vorbim despre proiecte online sau despre afaceri offline.

Le enumerăm în ordinea importanței.

Proprietatea 1. Onestitatea

O companie care este sinceră cu consumatorii are șanse mai mari de a dezvolta o imagine pozitivă a mărcii. Un brand adevărat nu înșală niciodată publicul sau cochetează cu el.

Dacă o companie arată așteptări scăzute sau mari prin logo-ul său (slogan), acest lucru se reflectă direct în nivelul vânzărilor. Prin urmare, este necesar să se depună eforturi pentru o conformitate maximă între ofertă și așteptările consumatorilor.

Proprietatea 2. Recunoaștere

Recunoașterea înseamnă simplitate și accesibilitate. Aceste calități ajută brandul să obțină succes în toate celelalte domenii.

Pentru a face un brand recunoscut, trebuie să vă concentrați pe psihologia consumatorului și să vă bazați, în primul rând, pe beneficiile pe care produsul le oferă clientului.

Un exemplu de utilizare competentă a acestei proprietăți este publicitatea unui șampon binecunoscut, care este ferm poziționat în mintea cumpărătorului ca remediu anti-mătreață nr.

Proprietatea 3. Unicitatea

Un brand care este diferit de alte mărci experimentează un impact negativ minim din partea concurenților.

Este necesar să te asiguri că produsul tău este unic și inimitabil pe piața de consum, atât din punct de vedere funcțional, cât și din punct de vedere al emoțiilor pe care le evocă.

Proprietatea 4. Integritatea

Integritatea este recunoașterea mărcii la toate nivelurile de comunicare cu publicul. Acesta este rezultatul muncii atent realizate de designeri și marketeri.

Integritatea înseamnă că toate costurile investite într-un produs lucrează 100% către imaginea lui pozitivă. Dacă marca este defectuoasă la un moment dat, promovarea sa va semăna cu un „telefon surd” - vorbești, dar publicul nu te aude.

Proprietatea 5. Acoperire maximă de audiență

Evident, un brand care este auzit și văzut de toată lumea aduce profit maxim. Încercați să vă promovați marca în toate modurile care vă sunt disponibile.

Există zeci de moduri de a promova un produs pe Internet, iar noi metode eficiente apar în fiecare an. Folosește-le înaintea altora, iar „mesajul” tău va ajunge la fiecare potențial consumator.

4. Cazul „HeatherBober.ru” - cum am creat un brand online popular de la zero

Prieteni, o scurtă poveste practică pentru marketeri și pur și simplu interesați despre modul în care am creat popularul nostru brand online.

În urmă cu aproximativ 4 ani, împreună cu prietenul și partenerul meu de afaceri Vitaly, am creat un blog personal - „Heather Beaver”.

Nume

Când alegem un nume, am notat 74 de opțiuni pe o bucată de hârtie. Fiecare dintre ele trebuia să îndeplinească mai multe criterii fundamentale.

Iată-i - parametrii pentru selectarea numelui de marcă a site-ului nostru:

1. Memorabilitatea. Numele ar trebui să fie „încorporat” în memorie și să rămână în el pentru o lungă perioadă de timp.
2. Rimând. Pe baza primului criteriu, din proprie experiență voi spune că mărcile și numele care rime sunt mai bine amintite.
3. Intriga. O persoană, care a auzit numele intrigant al site-ului, dorește deja să meargă la el. La urma urmei, este interesant ce i-a pregătit „Sly Beaver”;)
4. Simplitate. Numele ar trebui să fie simplu. Am respins imediat opțiuni precum „Infobizconsult.ru”, „BusinessMasterGuru.ru” și altele asemenea.
5. Nume de domeniu gratuit și relevant. De asemenea, am vrut ca ortografia domeniului în latină să fie 100% identică cu numele mărcii rusești.

Poziționare

Pe baza numelui, poziționăm site-ul nostru ca un proiect pentru antreprenori aspiranți și oameni cu un stil de viață activ. Însuși brandul site-ului nostru de pe Internet este asociat cu un animal viclean și inteligent care vă va învăța ceva nou și neconvențional.

In afara de asta, oameni bogați financiar și întreprinzători sună adesea castorii, am ținut cont și de acest punct la crearea mărcii.

In general, pentru a formula in totalitate pozitionarea corecta a unui brand sau a unei oferte, este necesar sa raspunzi la cateva intrebari.

Să răspundem la aceste 7 întrebări din punctul de vedere al poziționării mărcii site-ului „HeatherBober.ru”

1. OMS? HeatherBober.ru
2. Care? Un site unic care oferă materiale experte de la practicieni în afaceri mici.
3. Pentru cine? Pentru antreprenori aspiranți, oameni de afaceri existenți și oameni cu un stil de viață activ.
4. Care este nevoia? Informații actualizate despre modalități de a face afaceri și de a câștiga bani online și în viața reală.
5. Împotriva cui? Spre deosebire de concurenți și site-uri similare, scriem pentru oameni obișnuiți, fără scheme abstruse și termeni complexi.
6. Care este diferența? Toate sfaturile, instrucțiunile și sugestiile experților au fost testate în practică PERSONAL de către autorii articolelor.
7. Prin urmare? Primești tehnologii practice gata făcute pas cu pas pentru a începe o afacere și a câștiga bani cu sprijinul personal de la autorii proiectului.

Branding

După cum puteți vedea, avem mai multe „puncte de branding” și elemente de utilizare a identității corporative pe site. Datorită acestor tehnici, suntem adesea citați, site-ul este marcat, iar pe el este plasată reclamă.

Ce elemente (componente) sunt folosite pe site ca „brand”:

• culori corporative (galben, albastru închis);
• logo (situat în antetul și subsolul (footer) site-ului;
• branding de imagini pe site;
• menționați în salutul site-ului numele „HeatherBober.ru”

Câteva cuvinte despre sigla site-ului. După cum puteți vedea, Castorul nostru este amabil, o mână este într-o poziție deschisă, de parcă l-ar invita să „viziteze” (rămâne) pe site și să studieze materialele proiectului.

Promovare

1. Promovarea motorului de căutare. Aceasta se realizează folosind o tehnologie special dezvoltată pentru scrierea și optimizarea materialelor site-ului. Puteți citi despre acest lucru în articolul nostru separat despre compilare.
2. „Vorbă în gură” și vizite directe de la marcaje. Aici promovarea este folosită folosind elemente de „marketing viral”, a căror bază este intriga și umorul inerente numelui site-ului.

Să rezumam secțiunea.

Exact așa l-am creat și după câteva săptămâni de efort ne-am dezvoltat Castorul. Acum avem nu doar branding online, ci și alte atribute.

Atributele mărcii „HeatherBober.ru”:

Când ne întreabă ce faci și noi răspundem că ne conducem propriul nostru site popular cu așa sau așa nume, oamenii zâmbesc imediat.

Cel mai important este că numele este reținut și vrei să vizitezi site-ul, măcar din curiozitate.

Și în secțiunea următoare voi atinge regulile dezvoltării logo-ului, deoarece în trecut am lucrat ca designer de câțiva ani și am creat un singur logo pentru diferiți clienți.

Prin dezvoltarea unui nume de marcă unic, ați arătat lumii cine sunteți și ce doriți. Acum trebuie să adăugați un semn sau o ortografie unică produsului (numele companiei) pentru a ieși în evidență față de ceilalți.

Un logo eficient are întotdeauna un fel de mesaj intern, dacă doriți - conține o scurtă poveste de succes. Simbolul trebuie să aibă o componentă emoțională și un stil unic.

De regulă, editorii de grafică vectorială sunt cel mai des folosiți pentru a dezvolta logo-uri: Adobe Issustrator și Corel Draw sunt lideri de piață.

Photoshop este, de asemenea, folosit mai rar în acest scop, dar deoarece acest program este conceput în principal pentru lucrul cu grafică raster, profesioniștii aproape niciodată nu îl folosesc pentru a desena logo-uri pentru a rezolva această problemă.

În prezent, programele online și diverse servicii sunt folosite pentru a dezvolta logo-uri.

Dacă nu sunteți foarte fluent în instrumentele de designer profesionale, atunci în acest caz puteți utiliza soluții mai simple.

De exemplu, populara platformă de creare a site-urilor web Wix are o funcție de creare a siglei. Folosind capacitățile acestui designer, veți înțelege cu ușurință mediul virtual și o puteți face singur.

După cum puteți vedea, tehnologiile moderne permit oricui dorește să devină creator și artist. Este simplu, accesibil și foarte eficient.

Câteva sfaturi de design pentru crearea logo-urilor:

• un logo bun ar trebui să arate la fel de expresiv pe ambalaj, pe pagina unei reviste și pe ecranul unui computer;
• un simbol de înaltă calitate transmite clientului atmosfera produsului și subliniază avantajele acestuia;
• un logo eficient funcționează întotdeauna pentru ideea generală a companiei;
• acordați o atenție deosebită culorii – aceasta trebuie să corespundă spiritului companiei dumneavoastră și să influențeze emoțiile consumatorului;
• din când în când logo-ul trebuie modificat în conformitate cu tendințele actuale în marketing;
• Nu ar trebui să vă agățați de design: principalul lucru nu este imaginea în sine, ci mesajul său intern.

Logo-ul ideal funcționează pentru un brand de ani de zile și se potrivește întotdeauna cu publicul țintă. Un simbol creat cu succes al unui produs sau companie, în care sunt investite resurse materiale și creative, va ajuta la economisirea de publicitate și alte costuri în viitor.

6. Concluzie

Să rezumam, prieteni. Branding-ul este un domeniu larg și foarte promițător de efort pentru a vă poziționa eficient compania atât offline, cât și online.

Formarea unei imagini pozitive de marcă este o sarcină lungă și minuțioasă. Cu toate acestea, brandingul de succes se plătește întotdeauna de la sine, de multe ori.

Valoarea mărcii este un element foarte important care poate oferi unei companii o creștere a profitului pe termen lung și o poziție stabilă pe piață (în industria sa). Branding-ul devine o adevărată armă în competiție.

Vă doresc succes în crearea dezvoltării mărcilor dumneavoastră și vă rog să evaluați articolul.

Potrivit experților din industrie, dezvoltarea unui nume și a unei identități vizuale pentru un produs sau serviciu este una dintre cele mai provocatoare și mai importante sarcini de marketing din punct de vedere strategic. Prin urmare, într-un articol despre cum să-ți creezi propriul brand de la zero, vom acorda atenție, în primul rând, acestei probleme.

Denumirea mărcii

Înțelegerea psihologiei consumatorului este cheia succesului în orice efort de marketing. Fără a studia această problemă în detaliu, este imposibil să-ți dai seama cum să-ți creezi propriul brand. Unul dintre principiile percepției unui simbol corporativ este acesta: cumpărătorii au tendința de a înlocui, uita sau „distorsiona” numele unui produs sau serviciu dacă acesta nu este exact și cuprinzător. Prin urmare, atunci când decideți cum să creați un brand de companie, ghidați-vă de faptul că numele trebuie să fie foarte precis. Istoria cunoaște multe cazuri când o expresie populară a fost ferm lipită de un produs și folosită în locul numelui oficial. Ar trebui să vă amintiți despre eufonia numelui, imagini și memorabilitate bună.

O altă caracteristică importantă a denumirii unui produs sau serviciu este concizia. Cum să faci o marcă recunoscută dacă consumatorul nu își poate aminti și nici nu poate pronunța numele?! În viața de zi cu zi, cumpărătorii acordă preferință celor mai scurte denumiri și le scurtează pe cele lungi la discreția lor. Astfel, Sberbank of Russia se transformă magic în Sberbank, Windows în Windows și McDonalds în Mac. O soartă similară se întâmplă cu orice nume prea lung. Când decideți cum să vă creați propriul brand, ascultați cuvintele clasicului: „concizia este sora talentului”.

Cum să vină cu un brand?

Numele joacă un rol cheie în promovarea unui produs. Când decideți cum să faceți o marcă vânzabilă, acordați preferință numelor care vor evoca emoții și asocieri pozitive. Un nume bun ar trebui să poarte un anumit mesaj emoțional și figurat. Dacă nu ești sigur că ai înțeles pe deplin cum să dezvolți un brand, încearcă să te joci cu unul dintre următoarele avantaje ale unui produs sau serviciu: diferență față de concurenți, beneficii la cumpărare, efect de utilizare, calitate, compoziție, preț. Cu cât sunt reflectate mai multe categorii în nume, cu atât va fi mai eficient din punct de vedere al marketingului.

Să rezumam. Dacă vă gândiți cum să creați un brand nou, luați în considerare următoarele puncte. Numele nu trebuie să fie greoi și dificil de articulat și nu ar trebui să devină plictisitor după o utilizare prelungită. Numele ideal este unul care se potrivește cu ușurință în orice context, reflectă beneficiile produsului și evocă asocieri plăcute.

Un brand personal este unul dintre cele mai pline de satisfacții pe care le poți crea.

Dar pentru a-l crea trebuie să muncești și să muncești mult. Am făcut personal branding în ultimii câțiva ani și am constatat că la un anumit moment al carierei unei persoane, odată ce oamenii ating un anumit nivel de succes în afaceri, brandul lor personal nu mai crește.

Și trebuie să înceapă să lucreze la asta.

Construirea unui brand personal este aproape ca și cum ați construi o afacere. De asemenea, trebuie să înțelegeți cine este publicul dvs., să alegeți cele mai bune tehnici de marketing și să lucrați constant și cu sârguință pentru a oferi audienței dvs. ceea ce își dorește.

Da, e greu. Da, este lung. Dar crede-mă, rezultatele merită!

Odată ce îți creezi un brand personal și îți faci un nume, interacțiunea cu potențialii clienți și vânzarea acestora va deveni mult mai ușoară.

Pentru un început bun ai nevoie de o bază bună. Iată câteva fapte care vă vor ajuta să înțelegeți principiile de bază ale creării unui brand personal:

5. Determină-ți publicul țintă

Găsirea chemării tale este doar jumătate din luptă. În plus, trebuie să înțelegeți clar cui vizează activitățile dvs. Construirea unui brand personal va fi o pierdere de timp și bani dacă nu reușiți să vizați oamenii potriviți.

Odată ce te hotărăști asupra publicului țintă, rezultatele tuturor eforturilor tale vor începe imediat să atragă atenția oamenilor. Drept urmare, se deschid oportunități de monetizare a unui brand personal.

Poate fi comparat cu jocul de darts. Câștigi puncte atâta timp cât atingi ținta. Dar se lovește de ochiul taurului care aduce cele mai multe puncte. Fără a înțelege cine este publicul tău, pur și simplu arunci săgeți orbește.

Înțelegându-ți publicul țintă (publicul țintă), poți:

• • generați conținut valoros care se potrivește intereselor acestor persoane;

• • creați produse care le vor rezolva problemele stringente;

• • alege cele mai de succes tactici pentru a atrage clienți;

• identificați canalele de interacțiune cu publicul dvs.

Aflarea publicului țintă nu este atât de ușoară - necesită timp petrecut pentru realizarea unei serii de studii și analiza ulterioară a rezultatelor. Dar, din păcate, fără toate aceste acțiuni este puțin probabil să creezi un brand personal.

6. Antrenează-te să gândești „ca un student”

„Trăiește și învață” - această idee este ideală pentru construirea unei afaceri. Trebuie să dezvolți o sete constantă de cunoștințe noi, indiferent de domeniul tău de activitate. În zilele noastre, doar cei care gândesc „ca un student” pot urmări toate schimbările rapide din lume și pot aplica noi cunoștințe în afacerea lor.

Fii mereu la curent cu ultimele schimbări din domeniul tău de muncă, altfel publicul tău se va îndrepta către cineva care reușește să sară pe tendințe chiar înainte ca acestea să apară oficial. Tot ceea ce înveți este o șansă de a oferi clienților tăi ceva valoros și necesar.

7. Creați o strategie de marketing

Înainte de a lansa un brand personal, merită să te gândești cum anume îți vei promova numele. În această etapă, într-un mod amiabil, trebuie să vă scrieți

Marca pentru produsul dvs., trebuie să știți ce alte produse similare sunt pe piață și care are cea mai puternică marcă. El va deveni concurentul tău. Sarcina dvs. este să vă poziționați produsul la fel, dar cu un anumit avantaj. De exemplu, șamponul tău pentru păr gras nu numai că clătește bine părul, ci acționează și asupra scalpului în așa fel încât părul să nu devină uleios pentru o lungă perioadă de timp, deoarece scalpul este „de vină” pentru părul gras excesiv.

Un brand poartă întotdeauna un mesaj pozitiv pentru un anumit cerc de oameni. Pentru cineva care conduce un Nissan Teana, un mesaj atât de pozitiv poate fi eleganța și soliditatea mașinii combinate cu fiabilitatea acesteia. Pentru cineva care bea Klinskoe - relaxare, distracție, libertate de obligații, posibilitatea de a „scăpa”.

Un brand este format din lucruri mici. Fiecare detaliu poate fi fie cheie, fie un eșec. Puteți lăuda durabilitatea unei mașini - o calitate foarte importantă pentru aceasta, dar au un nivel scăzut, deoarece oamenii care sunt gata să cumpere această mașină anume sunt mai importanți decât stilul ei, capacitatea de a conduce la viteză mare etc.

Începeți promovarea înainte ca produsul să fie lansat pe , trezind interesul consumatorului. Înainte de a merge să cumperi un șampon (să continuăm cu exemplul șamponului pentru păr gras), consumatorul trebuie să fie conștient de faptul că, printre altele, există un șampon special care are un efect bun asupra scalpului gras, care îl deosebește de toate alte șampoane similare.

Video pe tema

Surse:

• Site-ul pentru afaceri mici. în 2019

Îmbrăcămintea a apărut în vremuri foarte străvechi ca mijloc de protecție împotriva frigului și a mușcăturilor de insecte. Prin istoria costumului se poate urmări evoluția umanității. Crearea unui costum este asociată cu fiziologia umană și progresul tehnic.

Îmbrăcămintea în zorii omenirii

Primul „costum” poate fi considerat pieile de animale purtate de omul primitiv. Odată cu dezvoltarea civilizației, îmbrăcămintea devine un semn al statutului social, o ramură a producției. De-a lungul timpului, o persoană trece de la vânătoare și culegere la o economie productivă - creșterea animalelor, arătura pământului, stăpânirea meșteșugurilor. Oamenii au învățat să prelucreze fibre vegetale și să creeze in. În această perioadă, a fost inventat războaiele de țesut și țesătura a fost cusută cu ace din oasele animalelor mici și ale peștilor. Pentru a obține fire din lână, a fost inventat un fus.

Odată cu schimbările climatice, a fost nevoie de a proteja corpul de frig, ceea ce a dus la apariția blănii. Pieile de animale erau prelucrate cu răzuitoare din piatră, scoici, iar mai târziu din metal, tăbăcite cu produse din lapte acru, decocturi din coajă de stejar și salcie și se obțineau piei și piei moi, din care se obțin încălțăminte, haine de oaie și blană. cusute. Blana rămâne o materie primă importantă pentru fabricarea îmbrăcămintei exterioare până astăzi. O metodă străveche de prelucrare a lânii este pâslirea. Lucrurile făcute din pâslă erau deosebit de comune în rândul popoarelor nomade.

Evoluția costumului

Fiecare perioadă istorică a adus propriul stil îmbrăcămintei, propriile forme și materiale. Costumul reflectă vederile estetice care au existat la un moment dat. Hainele Greciei Antice și Romei erau o bucată de material drapat cu pricepere. Principala materie primă din care erau fabricate țesăturile era inul.

Timpul a trecut, draperiile au înlocuit treptat rochiile decupate. Au început să facă distincția între spate și față, iar mânecile au fost decupate și cusute separat. Ținutele Europei medievale ascundeau cât mai mult formele corpului și erau departe de a fi perfecte. Moda gotică a introdus lumea în haine strânse și mâneci înguste. Ținuta fashionistei a fost completată de pantofi cu vârf îngust și o șapcă înaltă în formă de con.

În Renaștere, costumele aveau o croială simplă, fără pretenții excesive; în rochie, fusta era separată de corset. În secolul al XVII-lea, Franța a devenit trendsetter. În timpul lui Ludovic al XIV-lea, stilul baroc era la modă - impunător, pompos. Elementele caracteristice sunt un guler ridicat și o abundență de dantelă.

În secolul al XVIII-lea a apărut o mașină de cusut, voluminoasă și incomodă. În 1850, Isaac Singer a îmbunătățit designul mașinii. Acest lucru a dus la crearea unor fabrici de îmbrăcăminte. În secolul al XIX-lea, a început croitoria în masă.

Video pe tema

Surse:

• Istoria îmbrăcămintei.

Sfat 3: Când și de ce au apărut primele haine cu glugă?

Hainele cu glugă sunt foarte populare în rândul tinerilor. Este folosit de câțiva ani. Este greu de spus exact când a fost inventat. Cel mai probabil, glugăle au fost inventate în vremuri străvechi, deoarece nu este nimic mai simplu decât asamblarea a două bucăți de piele și fixarea lor împreună.

Ce spun sursele

Prima apariție a îmbrăcămintei cu glugă a fost marcată de epoca bronzului. Strămoșii străvechi ai scoțienilor au trăit pe teritoriul actual al Danemarcei în secolul al III-lea d.Hr. Purtau mantii scurte de lână, a căror glugă era prinsă sub gât cu o închizătoare sau curea.

Mai târziu, călugării catolici au început să poarte mantie asemănătoare, luând ca bază tăietura acestor haine de la vitele antice. Și-au schimbat doar lungimea, ascunzând complet picioarele sub ei. Atunci a apărut cuvântul „capotă”. A venit de la călugări care erau membri ai ordinului capucinilor. Acești duhovnici au fost nevoiți să-și ascundă fețele după glugă.

Alte surse spun că gluga a fost inventată pe baza unei șepci din țesătură, care era folosită ca cagoua pentru cavaleri. La acea vreme, acest articol de îmbrăcăminte acoperea gâtul și urechile bărbaților nobili.

Rolul călugărilor în istoria capotei

Dreptul de a purta acest articol vestimentar pentru o lungă perioadă de timp a aparținut doar clerului. Gluga simboliza moartea, retragerea și invizibilitatea. Acoperind capul călugărilor, semnifica spiritualitate și gânduri.

Apropo, unele zeități antice au fost, de asemenea, descrise în hote. Printre acestea se numără zeul celtic al lumii interlope, care a fost înfățișat purtând o glugă roșie ascuțită.

În secolul al XIII-lea, acest articol de îmbrăcăminte a devenit popular în saloanele seculare. La acea vreme, capota era făcută destul de largă. A fost purtat atât de femei, cât și de bărbați. Jumătatea mai slabă a umanității a dat hotelor o anumită formă. Rezultatul final a fost ceva ca un bloc de lemn. Bărbații aveau voie să poarte această piesă vestimentară, atârnând lejer până la talie.

În însemnările unui călugăr augustinian se poate găsi confirmarea faptului că gluga a devenit un articol vestimentar la modă. Scrierile lui au remarcat o femeie de oraș deșartă care purta gluga de bărbat.

După ceva timp, acest articol de garderobă va merge în Spania. Acolo au fost introduse pentru prima dată în modă gluga din dantelă neagră. În felul acesta, femeile spaniole și-au ascuns chipurile de privirea înflăcărată a spaniolilor.

După ce a încetat să mai fie un mijloc de protecție împotriva intemperiilor, gluga a devenit un articol de îmbrăcăminte de lux. Era decorat cu pene, panglici sau blană. Nu numai că a subliniat bine frumusețea feminină, dar a adăugat și mister sexului frumos.

Poveste noua

În secolul al XX-lea a apărut mișcarea feministă. Glugile au încetat să mai fie întruchiparea eleganței și grației și au fost supuse persecuției. Cochetariile viclene sunt de domeniul trecutului - sinceritatea și hotărârea au intrat la modă. Femeile au început să poarte lucruri care anterior aparțineau doar bărbaților.

Multă vreme, feministele nu au permis glugilor să revină la modă. Dar, realizând că pot fi nu numai mătase și aerisite, am decis să returnăm acest element de îmbrăcăminte în garderoba femeilor. Dar aspectul și tăietura sa încă s-au schimbat. Acum glugile arătau ca niște cagoule de cavaler, care dădeau chipului un aspect sever.

A mai trecut puțin timp până când gluga a început să fie folosită ca parte independentă a îmbrăcămintei. Este cusut pe jachete, tricouri, paltoane și hanorace. Gluga nu poate fi doar cusută, ci și tricotată. Face hainele mai practice.

„Marcă comercială” și „marcă” de marcă nu sunt concepte identice. Înainte de a vorbi despre cum este creat un brand, trebuie să decideți ce înseamnă exact acest cuvânt.

Conceptul și structura mărcii

Baza mărcii o reprezintă informațiile prezentate sub formă simbolică, asociate cu anumite produse sau servicii și de valoare deosebită pentru publicul țintă (AT). Brandul devine unic datorită dezvoltării cuprinzătoare a unor elemente precum:

• Nume;
• soluție de design (de la logo, culoare și fonturi până la îmbrăcăminte de marcă);
• cultura și comportamentul corporativ (norme și valori comune tuturor angajaților; imnul companiei și așa-numitul „logo muzical”; uniformă);
• comunicații corporative (PR și evenimente publicitare);
• componenta tactilă (materiale utilizate pentru producerea produsului în sine și ambalajul acestuia);
• arome specifice (parfumerie sau doar mirosul ambalajului).

Funcții cheie ale mărcii

De ce trebuie să creezi un brand? Am identificat următoarele funcții și sarcini:

• captarea unei anumite nișe pe piața de bunuri și servicii;
• stabilirea unei legaturi asociative clar trasabile intre firma producatoare si produsele acesteia;
• asigurarea recunoașterii companiei;
• garantarea calitatii bunurilor si serviciilor;
• formarea unei politici de prețuri rezonabile;
• crearea unei baze pentru creșterea volumului vânzărilor;
• stabilirea vânzărilor de mărfuri și căutarea partenerilor de afaceri permanenți.

Marca și marca comercială: care este diferența

Mulți antreprenori nu văd diferența dintre acești termeni. Dar este acolo. Un brand este o reprezentare verbală, vizuală sau combinată originală a unei companii și a bunurilor pe care le produce. Conceptul de brand este mai restrâns. Implică nu doar o prezentare unică a informațiilor despre o anumită companie și produs, ci și un grad ridicat de recunoaștere pentru clienți.

Astfel, se dovedește că fiecare marcă este o marcă înregistrată. Cu toate acestea, un brand este doar o marcă înregistrată pe care publicul țintă o cunoaște bine.

Doar dacă se stabilește cea mai puternică relație de încredere între clienți și companie, o marcă comercială are șanse de a câștiga statutul de marcă.

Etapele creării mărcii

Procedura de dezvoltare a mărcii include mai multe etape.

1. 1. Se începe cu studierea activităților concurenților.
2. 2. În etapa următoare, nevoile clienților sunt determinate. Pentru a face acest lucru, trebuie să efectuați sondaje ale publicului țintă, să aflați opiniile reprezentanților săi despre companii similare: în special, despre ceea ce lipsește din produsele concurenților și despre ceea ce le place consumatorilor la ei.
3. 3. Apoi compania ar trebui să ocupe o anumită poziție pe piață (ar trebui să fie unică, făcând posibilă consolidarea imaginii pozitive a companiei în mintea consumatorului).
4. 4. După aceasta, este timpul să lucrăm la concept. În această etapă iau naștere numele original, motto-ul, legenda, textele publicitare, logo-ul și alte componente vizuale.
5. 5. Crearea brandului este completată cu dezvoltarea unei campanii de publicitate. Metodele de promovare a unui brand sunt selectate în funcție de capacitățile financiare ale companiei.

Promovarea mărcii

În prezent, proprietarul unei mărci comerciale are multe instrumente pentru a ajuta la creșterea popularității și a recunoașterii acesteia. Iată cele mai comune:

• Bannere și panouri publicitare;
• videoclipuri difuzate la TV;
• publicitate radio;
• produse de marcă;
• site-ul oficial;
• Organizare de intalniri de afaceri si evenimente de formare;
• campanii de publicitate „virale”;
• șocarea publicului;
• activitatea în cadrul rețelelor sociale;
• organizarea unei comunități specializate;
• lansarea de proiecte semnificative din punct de vedere social;
• angajarea „rațe de paie” pentru a disemina informații despre marcă (marca).

Un nume original și un logo expresiv sunt de mare importanță pentru recunoașterea mărcii. Consumatorul se concentrează asupra acestor două elemente atunci când are în vedere posibilitatea de a cumpăra un serviciu sau produs.

Ele servesc, de asemenea, la formarea unei imagini generale a companiei în mintea potențialului client. De aceea, atunci când creați un brand, este necesar să abordați problema alegerii unui nume și logo cu o atenție deosebită.

Dezvoltarea denumirii

Nu orice nume contribuie la popularitatea și recunoașterea unui brand. Pentru a promova cât mai repede posibil, numele ar trebui să fie:

1. 1. Simplu (pentru a evita asocierile greșite).
2. 2. Laconic (o combinație scurtă de cuvinte este mai ușor de reținut).
3. 3. Adevărat (în caz contrar, clienții vor fi dezamăgiți de produs și nu îl vor susține).
4. 4. Ușor de pronunțat (va fi întotdeauna auzit și amintit mai repede).
5. 5. Pozitiv (emoțiile pozitive care apar atunci când un brand este menționat este o garanție a loialității față de acesta).
6. 6. Eufonios.
7. 7. Unic (altfel nu poate fi brevetat).
8. 8. Grafic (deoarece scrierea clară contribuie la o mai bună recunoaștere).
9. 9. Polisemantic (care provoacă asocieri interesante și, ca urmare, diferențierea unei companii (produs) de un număr de altele similare).
10. 10. Protejabil (deoarece pentru a asigura reputația dorită va fi necesar să se efectueze protecția juridică a numelui).

Cum este dezvoltat un logo

Un logo este o garanție a recunoașterii companiei. Acesta permite consumatorului să-și distingă produsele de numeroși analogi produși de concurenți. Logo-ul indică calitatea înaltă a produsului și meritele sale estetice. Este un alt instrument pentru publicitatea de brand.

Dar nu orice logo isi va putea indeplini misiunea, ci doar unul care a fost dezvoltat tinand cont de toate regulile de marketing. Cu alte cuvinte, logo-ul ar trebui să fie:

• eficient (memorabil);
• relevante (adică corespunzătoare ideilor publicului țintă despre frumos și drept);
• unic (pentru a asigura diferențe maxime față de concurenți);
• armonios la culoare (o abundență de nuanțe și detalii dăunează logo-ului);
• capabil să exprime ideile companiei fără a le compromite și creând o imagine pozitivă;
• asociativ (astfel încât consumatorul să perceapă corect valorile companiei afișate sub formă simbolică).

Nu orice brand, chiar și unul vechi și respectat, se transformă într-un brand. Creșterea statutului tău necesită investiții financiare serioase. Pentru a crea un brand, proprietarul mărcii trebuie să aibă abilități antreprenoriale remarcabile.