Destrămarea unei afaceri ne va permite să optimizăm impozitele din punct de vedere legal? Structura corectă a unui plan de afaceri este cheia unei afaceri de succes.Ce înseamnă structura afacerii?

Pentru cei care lucrează în întreprinderi mari în departamente administrative, probabil că este clar ce este o structură organizatorică. Unele companii chiar le prezintă angajaților laBine ati venit-antrenamente. Să încercăm să ne dăm seama ce este.

Definiția conceptului

Mai întâi, să definim care sunt cuvintele „O organizatoric. Aceasta este împărțirea unei întreprinderi în diferite departamente, divizii și ateliere pentru a asigura un proces ordonat de conducere a unei entități economice.

Structura organizatorică a afaceriiimplică prezența unor relații clare între toate departamentele companiei, precum și o definiție desemnată a domeniilor de responsabilitate.

Pentru ce este?

Structura afacerii întreprinderiiconceput pentru a oferi în ansamblu. Prezența sa permite echipei responsabile să ia rapid o decizie, să determine aria de responsabilitate și să transfere rapid informații către unitatea structurală necesară.

Structura organizatorică a afacerii companiei- nu este ceva static, se poate schimba destul de des, adaptându-se la schimbările din economie. Acest lucru se datorează faptului că orice manager ambițios se străduiește ca compania sa să interacționeze cu alte organizații cât mai productiv posibil, iar angajații să-și îndeplinească sarcinile în mod eficient.

Cum se poate schimba structura unei întreprinderi

Structura ierarhică este o colecție de mai multe departamente, cum ar fi departamentul de vânzări, departamentul de producție, departamentul de contabilitate, a căror funcție principală este de a oferi resurse pentru activități.

Schimbări poate avea de suferit dacă, pentru rezolvarea anumitor probleme, din ordinul managerului, se creează unități de proces care se ocupă de probleme mai specifice. De exemplu, se poate forma un grup de manageri de vânzări care lucrează la comenzi individuale. Această structură organizatorică se numește matrice sau cu două brațe. Poate arăta astfel:

Mai multe despre structurile matriceale

În acest tip de organizare a afacerii, unitățile de proces închiriază resurse de la departamentele majore pentru a îndeplini sarcini specifice. Pentru implementarea unor astfel de proiecte, sunt create grupuri de angajați și alocate principalelor departamente.Lucrătorii uniți în astfel de grupuri sunt subordonați atât managerului principal, cât și managerului de proces.

Pentru evitarea neînțelegerilor, între angajat și cei doi manageri se încheie un acord, în baza căruia departamentul de resurse este responsabil de calitatea sarcinii îndeplinite de angajat.

Structura afacerii, organizat după un tip de matrice, are un anumit avantaj: prezența unor cerințe clare pentru unitățile structurale de proces crește eficiența unității de resurse.

Acest tip de organizație este cel mai utilizat în companiile de proiecte și unde există o mare varietate de procese de afaceri. Această structură este utilă și prin faptul că creează relații de piață între departamente și reduce numărul de manageri de top și de mijloc.

Un exemplu de companie de succes care utilizează o structură de proiect pentru diferite tipuri de produse software este MicroSoft.

Clasificarea strategiilor companiei

Structura afacerii poate fi clasificată și în funcție de nivelul la care sunt luate deciziile strategice.

Se obișnuiește să se distingă trei tipuri de strategii:

· corporative;

· Afaceri;

· funcțional.

Este de remarcat faptul că pentru a obține succesul, toate strategiile trebuie să fie strâns interconectate și coordonate, iar unitățile structurale trebuie să interacționeze între ele. În continuare vom vorbi în detaliu despre fiecare dintre ele.

1. Strategia corporativă

Acesta este cel mai înalt nivel conform acestei clasificări în cadrul conceptului de „. Strategia corporativă determină direcția generală de dezvoltare a companiei și dinamica activităților sale de vânzări.Unul dintre cele mai importante obiective ale strategiei corporative este de a determina direcția activității în cadrul companiei și de a identifica unde ar trebui direcționate investițiile.

La acest nivel sunt rezolvate următoarele probleme:

1) privind repartizarea resurselor între unitățile structurale;

2) despre schimbările în structura organizației;

3) rezolvarea problemelor legate de fuziuni cu structuri externe.

2. Strategia de afaceri (competitivă).

La acest nivel se dezvoltă comportamentul de afaceri al organizației, care vizează crearea de avantaje competitive pentru o anumită piață a produsului. În cadrul acestei strategii, se determină politica de prețuri și se decide cum va câștiga compania asupra concurenților săi. La acest nivel se elaborează un plan de afaceri. În companiile cu același tip de activitate, strategiile corporative și cele competitive coincid.

3. Strategii funcționale

Ei sunt responsabili de dezvoltarea lor.Baza strategiei functionale este luata neaparat corporativ si economic.Este conceput pentru a asigura funcționarea eficientă a unității în cadrul politicii de afaceri a întreprinderii. Aici este oportun să vorbim despre strategiile departamentului financiar, resurselor umane și departamentelor de marketing.

În special, obiectivul principal al departamentului de producție poate fi creșterea cantității/calității produselor produse.O strategie financiară poate avea ca scop creșterea profiturilor și reducerea costurilor.

Strategii de dezvoltare a afacerii. feluri

La nivelul strategiei corporative se pot distinge patru abordări ale dezvoltării companiei. Să ne uităm la ele.

1. Creștere limitată. Această strategie este aleasă de companii cu tehnologie stabilă. Obiectivele sunt stabilite în funcție de ceea ce s-a realizat până în prezent și sunt supuse ajustărilor dacă condițiile externe se schimbă. Aceasta este cea mai simplă și mai puțin riscantă metodă de implementat.

2. Creștere. Este folosit cu cel mai mare succes în industriile în curs de dezvoltare rapidă, unde tehnologia se schimbă frecvent.Metoda folosită aici este de a compara indicatorii perioadei curente față de cea anterioară.

3. Reducere. Această strategie se caracterizează prin stabilirea unor ținte mai mici decât cele atinse în perioada trecută. Această metodă de dezvoltare este aleasă cel mai rar și este tipică companiilor în care există tendința de scădere a profiturilor și nu există soluții eficiente pentru a schimba situația.

În cadrul acestei strategii sunt:

1) lichidare (compania nu mai este capabilă să desfășoare afaceri);

2) obținerea unui venit maxim posibil pe termen scurt (afacerea poateaduce venituri semnificative la costuri minime);

3) reducerea personalului (o organizație se desparte de una dintre domeniile de activitate/diviziile sale structurale).

4. Strategie combinată. Este tipic pentru întreprinderile mari (prezența mai multor industrii) și poate fi o combinație a oricăror trei strategii.

Structura afacerii mici

Foarte des, antreprenorii începători sunt cei care pierd fondurile investite în dezvoltare și intră în frâu. Acest lucru se datorează în mare măsură faptului că proprietarii acestor proiecte nu acordă suficientă atenție planificării.

Structura de planificare a afaceriicompaniile mici și mari trebuie să conțină următoarele elemente:

1) rezumatul proiectului, descrierea acestuia;

2) informații despre participanți;

3) descrierea produsului sau serviciului care va fi prezentat pe piata;

4) analiza pietei concurentei;

5) plan de vânzări, plan media;

6) finanţare;

7) analiza de risc.

Despre beneficiile planificarii

Structura afacerii, chiar și cel mai mic, are nevoie de o planificare detaliată din mai multe motive. Să ne uităm la ele.

1. Un algoritm de acțiuni bine gândit și o analiză preliminară a situației te vor ajuta să economisești bani și să evaluezi profitabilitatea proiectului tău.

2. Planificarea ajută la ca procesul de dezvoltare a afacerii să fie mai previzibil și să calculeze posibilele dificultăți. Prezența unui algoritm gata făcut vă permite să faceți prognozele ulterioare mai corect.

3. Probabilitate mare de a atrage investiții: cei care sunt gata să investească bani în dezvoltarea afacerii altcuiva vorbesc limbajul numerelor. Numai calculul va ajuta la confirmarea profitabilității proiectului.

4. Prin elaborarea unui plan, obțineți un instrument pentru gestionarea afacerii dvs.

Caracteristicile structurilor moderne de afaceri
Ce este afacerea

Deci, ce este afacerea și care sunt jucătorii care joacă acest joc pentru bani, unde există puține reguli și mult risc?

În literatura științifică sub termenul "Afaceri" Este înțeles în mod tradițional ca „activitate care nu respectă legea și are ca scop direct sustragerea de profituri”. Afacerea acoperă toate domeniile guvernamentale și stă la baza investițiilor pe piață.

„Afaceri” provine din engleza veche „bisig” - activ, ocupat cu munca, de afaceri. Afacerea modernă este un întreg sistem de cunoștințe, abilități și obiceiuri comportamentale ale oamenilor care desfășoară activități comerciale în societate. Afacerile sunt sursa creării aproape a tuturor beneficiilor economice ale societății - de la locuințe, îmbrăcăminte, alimente până la petrecerea timpului liber intelectual. Cuvântul „afacere” este cunoscut și înțeles de oameni din toate colțurile globului.
^ Condiții moderne de afaceri

Conducerea unei afaceri moderne este semnificativ diferită de condițiile de operare anterioare. În mediul în schimbare rapidă al economiei moderne, există o tranziție de la o întreprindere industrială la una intelectuală. Există o dezvoltare explozivă a formării virtuale; companiile implementează conceptul de organizație de învățare, de exemplu. o organizație care se îmbunătățește constant prin dobândirea de noi cunoștințe. Cunoștințele dobândite prin învățarea continuă (care este una dintre cele mai importante surse de succes de pe piață) îi permit să fie integrat în noi produse sau servicii mai rapid decât concurenții. Resursele intelectuale (cum ar fi cunoștințele, abilitățile, mărcile, modelele de afaceri etc.) sunt cele care aduc o contribuție mai mare la succesul companiei în comparație cu resursele tangibile. Diviziunea modernă a resurselor companiei care duce la succesul pe piață este un raport de 90% resurse necorporale la 10% resurse tangibile. Să ne uităm la altele caracteristicile condițiilor moderne de funcționare a afacerilor.

• 
  Tranziția de la afaceri industriale la afaceri intelectuale (accent pe resursele intangibile, necorporale în comparație cu cele tangibile).
• 
  Funcționarea structurilor micilor afaceri (comparativ cu producția pe scară largă a economiei „trecute”).
• 
  Valoarea principală este resursele umane (comparativ cu resursele financiare).
• 
  Accentul principal este pus pe munca în echipă mai degrabă decât pe munca individuală.
• 
  O forță de muncă adaptată la nevoile pieței, mai degrabă decât standardizată.
• 
  Poziția unui sistem informațional deschis al unei structuri de afaceri.
• 
  Concentrați-vă mai degrabă pe schimbare decât pe stabilitate.
• 
  Angajații sunt o investiție, nu un cost.
• 
  Cartierul general este un lider și consilier, nu doar un controlor. etc.

^ Care este esența afacerii?
Esența afacerii este combinarea resurselor materiale, financiare, de muncă și informaționale în scopul producerii de bunuri destinate vânzării altor agenți economici - întreprinderi, organizații, cetățeni.

Dacă vorbim de conexiunea pe termen lung a resurselor, de obicei apare organizare sau unitate organizationala, a cărei funcționare este supusă unor reguli și norme anumite, relativ stabile.

O organizație este un sistem format din multe elemente care asigură transformarea resurselor pentru a obține rezultate (producția de bunuri, efectuarea muncii, prestarea de servicii).

____________________________________________________________________

Dacă o organizație este creată cu scopul de a obține profit și funcționează în condiții de piață, atunci reprezintă structura afacerii.

Dacă conectarea resurselor se realizează pentru o anumită perioadă de timp, este de natură relativ scurtă, se vorbește adesea despre proiect.

^

/ Activitatea Domnului care se desfășoară pentru a obține rezultate economice și sociale, atât prin obținerea de profituri cât și prin întreprinderi, cât și prin subîntreprinderi - pe întreprinderi. Activitatea Domnului Nu se poate funcționa fără niciun profit (activitate guvernamentală necomercială./

Firmă- o organizație comercială care achiziționează factori de producție în scopul creării și vânzării de bunuri și a obținerii de profit pe această bază.

Cuvântul „firma” se referă la întreprinderile care desfășoară activități economice în sectoarele industriei, construcțiilor, agriculturii, transporturilor, comerțului etc. în scopul obținerii rezultatului financiar final - profit. Fiecare companie își determină propria denumire a companiei, sub care este înregistrată în registrul de stat al țării. Un nume de companie, de regulă, include numele și prenumele unuia sau mai multor proprietari ai companiei, reflectă natura activităților sale, statutul juridic și forma de afaceri.

Companie- aceasta este o verigă principală (primară) alocată organizațional și independent economic în sfera de producție a economiei naționale, producând produse (efectuarea de muncă sau prestarea de servicii plătite). Fiecare întreprindere are o denumire specifică stabilită istoric (uzină, fabrică, mină, centrală electrică, atelier, atelier etc.) și poate include mai multe unități de producție (combină, asociație de producție). O întreprindere este o organizație cu activitate de natură antreprenorială.

^ Întreprindere (firmă, companie) este cea mai durabilă formă de afaceri. Conform opiniilor unor economiști, scopul principal al unei întreprinderi este acela de a servi drept sursă de venit pentru proprietari (acționari); alții consideră că esența unei întreprinderi este producția de produse și satisfacerea nevoilor materiale ale societății; Alții, vorbind despre o întreprindere, se referă la funcția acesteia de a oferi locuri de muncă populației.

Antreprenoriat a devenit un tip special de afacere, care se desfășoară cu scopul de a genera venituri în exces ca urmare a activității inovatoare independente, care se bazează pe managementul flexibil personalizat și organizarea procesului de recreare și creare de noi beneficii pentru societate. .

^ Alegerea unei noi afaceri presupune căutarea unei idei care să satisfacă anumite nevoi ale societății și să aducă profit proprietarului afacerii prin domenii generale de activitate economică precum: extracția resurselor naturale, creșterea animalelor și a produselor agricole, producția de substanțe, prestarea de servicii, crearea de informații. produse, comerț, creativitate etc. Principiile și metodele de selectare a ideilor și timpul de examinare a acestora pot varia, deoarece în unele industrii doar o idee din câteva mii produce un rezultat comercial în timpul implementării. De regulă, decizia privind alegerea unei noi afaceri este influențată de: experiență (cunoștințe, proiecte anterioare, nivelul de profitabilitate al afacerii curente, înclinații, priorități), linii directoare strategice, disponibilitate de capital, conexiuni, mediu, trăsături de caracter , obiceiuri, inteligență, conștiință, mobilitate, măsura dorinței de risc, posibilitatea de îmbogățire a proprietarului. Procesul de selectare a unei noi afaceri ar trebui să includă expertiză de marketing, tehnică, economică, juridică și de management, care oferă concluzii privind fezabilitatea organizării unei noi afaceri.

^ Organizație de afaceri este un proces pur organizațional, a cărui sarcină este cea mai eficientă implementare a activităților planificate pentru desfășurarea tipului de activitate ales. în această etapă, se realizează proiectarea organizațională, se determină structura organizatorică, se ajustează parametrii planificați și efectivi ai noii afaceri și se formează structura optimă a resurselor. În proiectele complexe, în special cu implicarea capitalului investițional extern, organizarea afacerii poate fi însoțită de modelarea și testarea modelului de afaceri (sub forma testării unei părți din capacitatea de producție a volumului total planificat). Implementarea acestor activități ajută la evitarea greșelilor și neconcordanțelor care au fost făcute în procesul de selectare a unei noi afaceri și, de asemenea, oferă o imagine mai clară a afacerii viitoare pentru înțelegere de către personalul întreprinderii. În această etapă, entitatea comercială (forma organizațională și juridică, marcă comercială, marcă comercială) a afacerii este înregistrată oficial la autoritățile guvernamentale și începe funcționarea noii afaceri.

^ Doing Business prevede implementarea cât mai eficientă a activităților economice. realizarea acestui lucru este posibilă numai cu un management rațional al afacerii. Managementul mediului intern presupune utilizarea: a funcţiei unificatoare a managementului, a funcţiilor generale (planificare, organizare, motivare, control, reglementare) şi a numeroase funcţii specifice managementului; utilizarea rațională a metodelor de management - economice, tehnologice, socio-psihologice, administrative și altele asemenea; selectarea principiilor optime de management - științifice, concentrate, ierarhice, interdependente, economice, sistematice, autocratice și altele asemenea. fluxurile de intrare constau în resurse umane, financiare, necorporale și de timp. Procesele apar ca un set ordonat în mod specific de lucrări și sarcini în timp și spațiu, cu o indicație a începutului și a sfârșitului și o definiție precisă a intrărilor și ieșirilor. Fluxurile de intrare sunt bunurile întreprinderii sub formă de: produse, substanțe, servicii, idei, informații, tehnologie, capital și invenții creative. deșeurile sunt substanțe, materiale și obiecte care sunt generate în procesul de fabricație a mărfurilor care nu pot fi utilizate pentru această producție și sunt utilizate ca produse secundare sau sunt supuse prelucrării sau eliminării ulterioare.

^ Închiderea unei afaceri prevede implementarea procedurii de lichidare a afacerii curente. Atunci când acest proces este controlat de voința proprietarilor de afaceri, lichidarea afacerii apare ca un eveniment predeterminat și planificat, care se realizează de dragul tranziției la un nou tip de activitate economică. În cazul managementului ineficient sau al presiunii excesive din partea actorilor de mediu, acest proces este evenimentul final pentru dezvoltarea afacerii și este însoțit de fuziunea, achiziția sau falimentul unei unități de afaceri.
^ Organizație ca entitate de afaceri

Subiecții guvernului sunt identificați participanții la activitățile guvernamentale, care desfășoară activitățile guvernului, implementează competența guvernului (totalitatea drepturilor și obligațiilor guvernului), pot fi consolidați și poartă responsabilitatea pentru gușile lor în limitele acestei benzi, în plus față de consecințele prevăzute de lege. Subiecții guvernului sunt – organizații guvernamentale – persoane juridice, create în conformitate cu Codul civil al Ucrainei, state, întreprinderi comunale și alte întreprinderi, create în conformitate cu codul guvernamental, precum și alte persoane juridice care desfășoară activități guvernamentale sunt înregistrate. în conformitate cu procedura stabilită de lege; Pentru a participa la activitățile conducătorului, oricărui subiect al guvernului trebuie să i se acorde drepturile și limbile necesare pentru el.
^ Care este organizația
Organizare – este una dintre cele mai vechi formațiuni sociale de pe Pământ. Acest lucru este dovedit de tăblițele de lut găsite în timpul săpăturilor din Sumerul antic, pe care sunt înregistrate informații despre activitățile comerciale ale grupurilor organizate de oameni datând din mileniul III î.Hr. e.

Dezvoltarea organizației de la societatea primitivă până în zilele noastre a urmat calea îmbunătățirii organizației. La început, această activitate a fost limitată de granițele tribale, apoi teritoriale, naționale, iar în final, începând din ultimul deceniu al secolului XX, procesul de dezvoltare a organizațiilor a căpătat un caracter global. Astfel, în sensul cel mai general, o organizație este o comunitate de indivizi organizată în mod conștient.

Termenul „organizație” provine din cuvântul grecesc „ organon» , ce înseamnă dispozitiv, combinație, unirea a ceva sau a cuiva într-un întreg. Organizația stă la baza lumii managerilor, este motivul care determină existența managementului. Pentru ca o organizație să apară, trebuie să aibă cel puțin două oameni uniți printr-un scop comun.

^ Prin urmare, organizația poate fi definită ca un grup de oameni ale căror activități sunt coordonate în mod conștient pentru a atinge un scop sau scopuri comune.

Organizația ca sistem formează baza lumii managerilor; este motivul care determină existența managementului.

Prin urmare, studiul managementului trebuie să înceapă prin a înțelege mai întâi ce este o organizație și de ce trebuie să fie gestionată.

^ Să stabilim cerințele obligatorii pe care trebuie să le îndeplinească un anumit grup pentru a fi considerat o organizație. Acestea includ:

- prezența a cel puțin două persoane care se consideră parte a acestui grup;

- prezența a cel puțin unui scop (adică, o stare finală sau un rezultat dorit), care este acceptat ca comun de toți membrii unui grup dat;

- având membri ai grupului care lucrează în mod intenționat împreună pentru a atinge un obiectiv care este semnificativ pentru toată lumea.

De aici obținem definiția: organizare este un grup de oameni ale căror activități sunt coordonate în mod conștient pentru a atinge un scop sau scopuri comune.

Organizare este un sistem deschis de părți care interacționează și gestionate (divizii, oameni etc.), care lucrează cu un scop, misiune specific și având resurse la dispoziție:

1. 
   resurse financiare;
2. 
   resurse materiale (echipamente etc.);
3. 
   resurse umane;
4. 
   resurse informaționale;
5. 
   temporar s e resurse.

Schematic, organizația ca sistem deschis poate fi reprezentată în următoarea formă.

Orez. Diagrama de organizare ca sistem deschis
De aici Funcționarea unei organizații constă din trei procese interdependente:

1. Obținerea de resurse din mediul extern.

2. Producția din aceste resurse, folosind componentele sale interne, pentru mediul extern de bunuri și servicii care determină fezabilitatea existenței acesteia.

3. Transferul acestor bunuri și servicii către mediul extern.

Menținerea unui echilibru între aceste trei procese, precum și mobilizarea potențialului intern al organizației pentru implementarea lor, se realizează cu ajutorul management. Se efectuează analiza pieței în vederea identificării nevoilor acesteia și promovarea ulterioară a mărfurilor pe piață marketing. Aceasta determină rolul important pe care îl joacă într-o organizație modernă.


Orez. Organizarea ca sistem deschis

Exemplu de plan de afaceri pentru cafenea
Exemplu de plan de afaceri pentru farmacie
Exemplu de plan de afaceri pentru magazin online
Exemplu de plan de afaceri pentru un magazin de îmbrăcăminte
Exemplu de plan de afaceri pentru restaurant
Exemplu de plan de afaceri pentru un salon de înfrumusețare
Exemplu de plan de afaceri al unei agenții de turism
Exemplu de plan de afaceri pentru service auto
Exemplu de plan de afaceri bancar
Exemplu de plan de afaceri hotelier
Exemplu de plan de afaceri pentru o cafenea
Exemplu de plan de afaceri pentru un salon de coafură
Exemplu de plan de afaceri pentru un centru turistic
Exemplu de plan de afaceri pentru un studio de fotografie

1. Exemplu de plan de afaceri de cafenea

Obiectivul proiectului. Creați un punct de alimentație publică - o cafenea, în zona centrală pentru a servi oaspeții și locuitorii orașului, în special: studenți, angajați ai clădirilor de birouri, vizitatori ai complexului comercial (aici puteți indica adrese specifice ale celor mai apropiate facilități) .
Descrierea proiectului. Cafeneaua va fi formata din 1 hol, tejghea de bar, o camera de serviciu - depozit, 1 atelier de productie. Pentru a organiza producția veți avea nevoie de:

• — echipament tehnologic (mașină de cafea, frigider, cuptor cu microunde, inventar, vase);
• — echipamente de marcat;
• - mobila;
• - renovarea spațiilor nerezidențiale.

Descrierea pieței. In zona in care se afla cafeneaua sunt acum 2 restaurante fast-food. Avantajele noastre competitive: meniu extins, mai multe locuri, ofertă specială - prânz fix cu preț fix în 5 minute.

Plan de investitii:

• — să primească un împrumut în valoare de 150.000 de ruble pentru reparații și achiziționarea de echipamente;
• — efectuează selecția personalului;
• — încheie contracte de furnizare de materii prime, produse, băuturi;
• — obținerea permiselor de desfășurare a afacerilor.

Începerea proiectului 10.12.2013, perioadă de rambursare 6 luni, profitabilitatea proiectului 32%.

2. Exemplu de plan de afaceri pentru farmacie

Obiectivul proiectului. Realizarea de profit pe piața de vânzare de medicamente de înaltă calitate și eficiente, aditivi biologici și produse de igienă.
Sarcina proiectului. Asigura implementarea unei campanii de marketing competente, ocupa sectorul pietei reale cel putin 20%.

Descrierea pieței. Datorită creșterii constante a numărului de boli cronice și sezoniere, piața farmaciilor impune deschiderea de noi puncte de vânzare. Avantaj competitiv - personal cu înaltă calificare, reduceri cumulate pentru clienții obișnuiți, program extins de checkout de seară - până la ora 22.00

Riscuri. Modificări ale legislației care reglementează piața medicamentelor, în urma cărora prețurile la medicamentele importate pot crește și cererea poate scădea.

Etapele proiectului:

• — Amplasarea unei farmacii într-o zonă aglomerată (spitalul orășenesc nr. 2);
• — Selectarea personalului;
• — Crearea unei linii de asistență 24 de ore pe zi;
• — Achiziționarea de echipamente și reglarea programelor de calculator;
• — Realizarea unei campanii de publicitate.

Analiza pragului de rentabilitate. Volumul prag de rentabilitate al vânzărilor lunare a fost stabilit la 4.000 de unități și 160.000 de ruble.
Indicatori financiari ai proiectului. Rentabilitatea vânzărilor – 34%, randamentul capitalului propriu – 106% cu rotația stocurilor – 0,79, active operaționale – 16,82.

3. Exemplu de plan de afaceri pentru un magazin online

Obiectivul proiectului. Crearea unui magazin online pentru a servi clienților corporativi în mod continuu.
Gen de activitate– furnizarea clienților cu o gamă largă de produse de birou, echipamente și mobilier.
Descrierea proiectului. Pentru a organiza o afacere veți avea nevoie de:

• — birou la distanță;
• - echipamente informatice;
• - program de calculator;
• — organizarea comunicațiilor telefonice și prin internet cu clienții;
• - Livrare expres;
• - auto.

Analiza pieței. Astăzi, sectorul de piață pentru livrarea de rechizite de birou către birourile orașului este gratuit. Principalii concurenți vor fi magazinele de papetărie și magazinele online cu livrare de mărfuri din alte orașe. Avantajele noastre competitive sunt o gamă largă, un sistem flexibil de reduceri exprimate ca procent din valoarea comenzii, termen minim de livrare - 1 zi.

Strategia proiectului timp de 1 an:

• — încheierea unui acord cu un mare furnizor de mărfuri din gama cerută;
• — acumularea cererii folosind site-ul web și furnizarea de servicii intermediare între depozitul furnizorului și clienți;
• — creșterea volumelor de vânzări;
• — investiție în crearea propriului depozit și stoc de mărfuri folosind un împrumut bancar.

4. Exemplu de plan de afaceri pentru un magazin de îmbrăcăminte

Descrierea proiectului. Magazinul de îmbrăcăminte marca Krasotka va prezenta mai multe grupe de produse - îmbrăcăminte exterioară, rochii de seară, lenjerie intimă, accesorii (genți, umbrele, articole din piele).

Analiza pieței. Nu există magazine specializate de îmbrăcăminte de damă pe o rază de 1,5 km de locația magazinului; la o distanță de 2,3 km se află complexul comercial Alleya, care dispune de puncte de vânzare de rochii, jachete de iarnă și genți. Avantaj competitiv - asigurare de rate pentru un grup de articole din blana si piele, sistem cumulativ de reduceri, program de bonus - un cadou de 10% din pretul de achizitie.

Plan de tranzacționare.

• — Cifra de afaceri pe o zi – 88.200 de ruble.
• — Markup – 32%.
• — Venitul primului an – 9.567.000 ruble, al doilea an – 12.758.000 ruble.
• — Ponderea cheltuielilor în structura profitului este de 6,89%.
• — Rentabilitatea proiectului este de 8,39% din cifra de afaceri.

Strategie de marketing. Fațada magazinului este orientată spre o stradă centrală aglomerată, cu trafic uman ridicat; va avea o pancartă, un stand de informare care să descrie oferte speciale, anunțuri de promoții și vânzări.

5. Exemplu de plan de afaceri pentru restaurant

Conceptul de proiect. Restaurant de bucatarie europeana pentru clasa de mijloc cu 50 de locuri.

Structura organizatorică a unei afaceri înseamnă în mod tradițional componența acesteia, precum și interacțiunea, subordonarea și distribuirea responsabilităților și a muncii între diviziile sale și organele de conducere. Să examinăm, folosind mostre, ce tipuri de structuri de afaceri există în diferite organizații.

Caracteristici ale alegerii structurii organizatorice a unei afaceri

Atunci când alegeți o structură organizatorică a unei întreprinderi care ar îndeplini cel mai bine obiectivele afacerii și ar ține cont de condițiile specifice ale activităților sale, este important să se efectueze o analiză amănunțită a tuturor factorilor care influențează afacerea.

Organigrama exprimă forma de cooperare și diviziune a muncii în sfera managementului și influențează activ procesul de funcționare al companiei.

Iată o mostră a structurii organizatorice a unui contribuabil care activează pe piața prestării de servicii juridice. În special, activitățile companiei vizează acordarea de asistență în pregătirea corectă a unui pachet de documente pentru obținerea permisului de muncă, a vizei etc.

Eficacitatea structurii de conducere este direct proporţională cu eficacitatea influenţei acesteia asupra fiecărui obiect de management şi cu nivelul de performanţă al firmei.

Factori și principii de selecție

Modificarea conditiilor de existenta a unei intreprinderi duce la imbunatatirea organigramei acesteia. Având în vedere acest fapt, aceste structuri sunt prezentate într-o mare varietate și sunt determinate de mulți factori.

Cele mai importante dintre ele sunt:

• amploarea activităților companiei;
• industria și caracteristicile de producție ale companiei: producția de servicii, bunuri, cumpărare și vânzare;
• natura proceselor de producție: unică, în serie, în masă;
• domeniul de activitate: piata externa, nationala, locala;
• calificările angajaților;
• nivelul de automatizare a muncii de management.

La construirea structurii organizatorice a unei afaceri, se iau în considerare următoarele principii:

• respectarea strategiilor și obiectivelor întreprinderii;
• primatul funcţiilor şi caracterul secundar al organului de conducere;
• unitatea funcției și structurii de conducere;
• combinarea rațională de specializare, integrare și centralizare a funcțiilor manageriale;
• corelarea organigramei cu structura de productie a intreprinderii;
• coordonarea cuprinzătoare a tuturor domeniilor de activitate;
• respectarea sistemului de prelucrare și colectare a informațiilor.

Procesul de proiectare a unei structuri organizatorice este însoțit de multe capcane, dar va fi mult simplificat dacă urmați următoarea regulă de bază: implicați un număr minim de niveluri de management și formați cel mai scurt lanț de comandă.

Tipuri de structuri

Există mai multe tipuri de structuri organizatorice ale întreprinderilor:

• funcţional;
• liniar;
• liniar-funcțional;
• adaptiv;
• divizionară.

Fiecare dintre ele are propriile caracteristici distinctive.

Această structură presupune specializarea în executarea funcțiilor individuale de conducere, pentru care sunt alocați executori funcționali sau divizii separate. Organizarea functionala a unei afaceri se bazeaza pe repartizarea pe orizontala a sarcinilor de conducere: instructiunile organului functional, emise in competenta sa, sunt obligatorii pentru executarea de catre unitatile de productie.

Utilizarea unei structuri funcționale se găsește cel mai adesea în companiile mari. În SUA, de exemplu, o astfel de structură stă la baza activităților a peste 25% dintre întreprinderile mari.

O trăsătură caracteristică a unei astfel de scheme este că fiecare departament are un manager în mâinile căruia sunt concentrate toate puterile; un astfel de management este unic. Deciziile managerului sunt transmise în lanț, iar implementarea lor de către nivelurile inferioare nu poate fi contestată.

Structura organizatorică liniară a afacerii unui antreprenor individual prevede formarea unei ierarhii de manageri de întreprindere. Un organism superior de conducere nu poate atribui sarcini artiștilor executanți fără a ocoli superiorul lor imediat.

Utilizarea unei astfel de scheme este tipică, de regulă, pentru întreprinderile mici și mijlocii care desfășoară producție simplă și nu au legături extinse de cooperare.

Cu această structură, sarcina serviciilor funcționale este de a pregăti informații pentru managerii de linie pentru a rezolva problemele emergente de management și producție sau pentru a aproba decizii competente.

Sarcinile serviciilor funcționale sunt determinate ținând cont de amploarea activității și de structura de conducere a companiei în ansamblu. Mărimea companiei și complexitatea sistemului său de management determină direct ramificațiile aparatului său.

Utilizarea unei structuri liniar-funcționale necesită o atenție deosebită coordonării activității organismelor funcționale: este necesar să se prevină apariția complexității în interacțiunea lor cu toate celelalte părți ale companiei.

Structură divizională

Structura divizională sau, așa cum este numită și, structura departamentală a organizării afacerilor din Federația Rusă este astăzi cea mai comună între firmele industriale. Esența sa constă în faptul că diviziile separate sunt aproape în întregime responsabile pentru producția, dezvoltarea și comercializarea produselor omogene, sau diviziile independente sunt pe deplin responsabile pentru rezultatele economice pe piețele regionale individuale.

Fiecare divizie industrială este un departament de producție și economic independent, format din birouri și fabrici. Astfel de ramuri separate sunt mai concentrate pe câștigarea pozițiilor pe piață și maximizarea profiturilor decât cu o organigramă funcțională.

Conceptul de organizație în sine stă la baza dezvoltării companiei. Are un impact puternic asupra întregului sistem de activitate coordonată care este format dintr-un grup de oameni. Deci, care este structura de afaceri a organizației? Modelul ei este de fapt mai complex decât ar părea.

Structura organizatorică modernă a afacerilor subliniază coordonarea clară ca unul dintre criteriile sale esențiale. Pentru a vă conduce propria afacere, va trebui nu numai să găsiți oameni - este important să setați vectorul potrivit pentru eforturile lor fizice și activitatea mentală. Abia atunci putem vorbi despre obținerea unui produs de înaltă calitate și unic.

Obiectivele comune merită o atenție specială. Acest principiu este cheia. La stabilirea unui obiectiv comun, o sarcină simplă se transformă într-o adevărată afacere. De asemenea, trebuie remarcat faptul că este nevoie de separarea responsabilităților. Aceasta este baza specializării, care permite nu numai distribuirea corectă a resurselor. Această abordare face posibilă vorbirea despre raționalitate și caracter practic în utilizarea resurselor.

Este necesară o ierarhie?

În ceea ce privește ierarhia, afacerile nu se pot descurca fără o structură clar formată. Faptul este că cineva trebuie să fie cu siguranță implicat în activități de conducere. Fără o coordonare strictă a activității companiei este imposibil să:

• ia deciziile corecte;
• pune personalul la muncă;
• obține un produs de calitate.

Structura organizatorică modernă a afacerilor rusești este destul de complexă și, în unele privințe, controversată. În special, au apărut multe dezbateri în jurul necesității de ierarhie. Este extrem de dificil de acceptat într-un stadiu incipient al dezvoltării unui proiect. Unii experți insistă că poate înăbuși inițiativa. Cu toate acestea, nu se poate nega că este o organizație structurată ierarhic care de fapt se dovedește a fi nu numai cea mai naturală, ci și eficientă.

O structură clară, corectă, plus specialiști competenți și o ierarhie bine construită vă permit să obțineți:

• operarea eficientă a afacerii;
• perspective unice;
• normalizarea atmosferei de lucru;
• mişcare spre creativitate.

Esența structurii și variantele acesteia

Un exemplu de structură de afaceri vă permite să înțelegeți esența activității sale. Trebuie remarcat faptul că există mai multe versiuni ale structurilor. De exemplu, un sistem simplu implică absența chiar și a celui mai mic indiciu al unei structuri formale. De regulă, firmele mici se dezvoltă în această direcție, în care toată lumea face o treabă mică.

Opțiunile funcționale și divizionare merită o atenție specială. Prima opțiune se bazează pe astfel de funcții ale întreprinderii, cum ar fi:

• marketing;
• securitate financiara;
• producție;
• interacțiunea cu personalul.

În ceea ce privește opțiunea divizionară, aceasta reprezintă o împărțire clară a întregii companii în mai multe subgrupe. Ele, la rândul lor, sunt împărțite pe servicii, segmente de piață, bunuri sau criterii regionale.

Există și o structură matriceală. Această versiune a sistemului este reprezentată de o combinație de mai multe părți. Cu toate acestea, în nucleul lor au neapărat ceva în comun. De regulă, această legătură unică devine piață, regiuni, un anumit produs sau unele funcții.

O rețea sau o organizație virtuală este un alt exemplu. Un astfel de model depășește în mod necesar granițele stabilite ale companiei în sine. Caracteristica sa cheie este prezența unor persoane semnificative externe.

Cum altfel poate fi prezentată autorităților fiscale structura de afaceri a organizației? Un sistem intermediar poate fi luat ca una dintre opțiuni. Reprezintă o formă de tranziție care a absorbit funcțiile și caracteristicile altor structuri.

Dacă vorbim despre înțelegerea clasică, tradițională, a structurării proiectelor de afaceri, atunci orice model modern și cu adevărat eficient se bazează pe verticala puterii. Așa se formulează și se acordă clar sarcinile, care vă permit să obțineți rezultate optime.

Această abordare se bazează pe principii precum:

• formalitatea puterii;
• ierarhie clară;
• cea mai profundă diviziune posibilă a muncii;
• utilizarea canalelor formale de contact care este impersonal;
• management printr-un sistem de instrucțiuni și reguli;
• prezența unui sistem de recompense.

În plus, această abordare a formării structurii de afaceri a organizației este caracterizată de o împărțire strictă a domeniilor de responsabilitate.

Structura organizatorica a companiei: Video