Yüksek kaliteli bir iş planı nasıl yazılır: eylem kılavuzu. Bireysel bir girişimci için bir iş planı nasıl yazılır: kendi işinizi kurmak için bir program yazma örneği Bir iş planı nasıl yazılır adım adım talimat örnekleri

15Temmuz

Neden bu makaleyi yazmaya karar verdim

Çünkü bana soru soranların çoğu, ilk başta umursamamanız gereken bir şey soruyor. Hatta insanın hiç karşılaşmayacağı sorular bile vardır. Genel olarak birçok acemi girişimcinin zihninde “Zekadan Gelen Yazıklar” oluşur ve biz bu yazımızda bu üzüntüyü “ortadan kaldıracağız”. En azından elimden geleni yapacağım. Şimdi hatalardan bahsedelim, sonra size gördüğüm kadarıyla adım adım bir plan vereceğim.

Bazı hatalar ve çözümleri

1. Başabaş noktası hesaplanmadı

Pek çok kişi başabaşa ulaşabilmek için hangi dönemde ne kadar satış yapması gerektiğini bile hesaplamadan işe başlıyor. Bu önemli çünkü birçok iş modeli bu aşamada kesiliyor.

Başabaş noktasının hesaplanması basittir. Aylık ne kadar harcama yaptığınızı hesaplarsınız ve ardından bu masrafları karşılamak için ayda ne kadar mal satmanız veya hizmet sağlamanız gerektiğini hesaplarsınız. Rakam çok büyükse ve size gerçekçi gelmiyorsa, böyle bir işi üstlenmemek daha iyidir. Masrafları karşılayacak miktarda mal satabileceğinizi veya birkaç ay içinde masrafları karşılamaya başlayabileceğinizi düşünüyorsanız o zaman bu işi biraz daha düşünebilirsiniz.

Sonuç 1: Kafanızda işin tam bir mali tablosu oluşana kadar borç alamazsınız, hatta birikimlerinizi kullanamazsınız.

2. Her şey mükemmel olmalı

İşinize başlarken her şeyin doğru ve güzel olmasını istersiniz: en modern ekipman satın alınır, en işlevsel web sitesi oluşturulur, ofis yenilenir vb.

Daha iyisi için çabalamak faydalıdır, ancak bir "AMA" vardır - para harcamadan önce iş modelinizin işlevselliğini kontrol edin. Pahalı bir web sitesi tasarımı yapmayı planlarken öncelikle hizmetlerinizin veya ürünlerinizin talep gördüğünden emin olun.

Veya bir kafe açıyorsanız pahalı tadilatlar yapmadan önce minimum yatırımla sahip olduğunuz mekanda satış yapmaya başlayın. Satışlar devam ederse ve şehrin belirli bir bölgesindeki konum en azından bir miktar kar sağlıyorsa, o zaman genişletebilir veya bazı büyük yenilemeler yapabilirsiniz.

Sonuç 2: İnsanların ürünün kendisine ihtiyaç duyduğundan emin olana kadar önemli miktarda para yatırımı yapmayın. Ve her şeyi mükemmelliğe getirmeye, dolayısıyla başlangıcı geciktirmeye gerek yok. Sahip olduklarınızla başlayın ve yavaş yavaş geliştirin ve geliştirin.

3. Gelecekteki işinize dair anlayış eksikliği veya sadece sevgi eksikliği

Ben şahsen bir işletmenin en azından beğenilmesi gerektiğini düşünüyorum. Mesela sahip olduğum her iş projesini seviyorum ve eğer onları sevmeseydim kârlı olmazdı.

Bazı hevesli girişimciler bana "Ne satmalı", "Hangi hizmetleri sağlamak karlı", "Hangi işe başlamak karlı" vb. gibi sorular soruyorlar. Herkese cevap veriyorum: “Kendi bankanızı açın.” Ve tüm bu sorulara cevap vermesine rağmen kimse cevabımı beğenmiyor. Her girişimcinin farklı bir yaşam durumu, farklı ilgi alanları ve farklı bilgileri vardır. Biri oyuncak satmayı, diğeri ise erkek takım elbise satmayı seviyorsa, iş değiştirip o kadar başarılı olamayacaklardır. Bunun nedeni modelin kendisini anlamamaları ve ilgilenmemeleridir.

Sonuç 3: Sırf onun karlı olduğunu bildiğiniz ve onunla ilgilenmediğiniz için bir fikir üzerine iş kuramazsınız. İşin anlaşılması, sevilmesi ve "bilinmesi" gerekir. Mesela masaj salonu açıp işi başarıya götüremezdim. Yeterli param olmadığı için değil, bu iş hakkında hiçbir şey bilmediğim için.

İşinize nereden başlamalı - sıfırdan 10 adım

Başlangıç ​​​​olarak, aşağıda işinize nasıl başlayacağınıza dair 2 plan vereceğimi söylemek istiyorum: eksiksiz ve basitleştirilmiş. Tamamıyla başlayalım.

Adım 1. İş fikri

Elbette bir işe başlamak için tam olarak neye başlayacağınızı bilmeniz gerekir. Her zaman söyledim, söylüyorum ve söylemeye devam edeceğim; bir girişimcinin mutlaka bir fikri olmalı. Aklınıza bir fikir bile gelmiyorsa, o zaman nasıl bir işten bahsediyoruz? Yenilikçi olmanıza ve hayal edilemeyecek bir şey ortaya çıkarmanıza gerek yok. Halihazırda çalışan bir fikri alabilir, etrafınıza bakabilir, eksikliklerini bulabilir veya onu SİZİN gördüğünüz şekilde geliştirebilirsiniz; bu farklı bir iş olacaktır. Yerleşik bir pazara girmek, onu kendiniz oluşturmaktan daha kolaydır. Ve fikrin küresel olması gerekmiyor; bir mikro işletme başlatabilirsiniz veya.

Bir iş fikri bulmak veya bulmak için aşağıdaki makaleleri okuyun ve okuduktan sonra fikre %100 karar vereceksiniz:

Makaleleri okuyup fikir sahibi olduktan sonra bir sonraki adıma geçebilirsiniz.

Adım 2. Pazar analizi

Bir iş fikri seçtikten sonra pazarı analiz etmeniz, insanların ürününüze ihtiyaç duyup duymadığını öğrenmeniz gerekiyor. Rekabeti değerlendirin, rakiplerinizin olumlu ve olumsuz yanlarını belirleyin, sizi rakiplerinizden ayıracak olanı kendinizde bulun. Fiyatları, hizmet kalitesini, ürün çeşitliliğini (eğer bu bir emtia işiyse) karşılaştırın ve daha iyi olabileceğiniz şeyleri mümkün olduğunca araştırın. Gereklidir. Neden? Okumak!

Arz ve talebi değerlendirip mevcut şirketlerle rekabet edebileceğinizi anladıktan sonra yolunuza devam edebilirsiniz.

Adım 3. İş planlaması

Adım 5. İşletmenizi kaydedin

İşletmenin kayıtlı olması gerektiğinden bu adım atlanamaz. LLC'yi veya bireysel girişimciyi kullanabilirsiniz. Her şey sizin aktivitenize bağlıdır. Aşağıdaki makaleler bu konuda size yardımcı olacaktır:

İşletmeniz kayıt olduktan sonra bir sonraki adıma geçebilirsiniz.

Adım 6. Vergiler ve raporlama

Bu adımı hemen belirttim çünkü öncelikle hangi vergi sistemi altında çalışacağınıza karar vermeniz gerekiyor. Bunun hemen yapılması gerekiyor çünkü vergilerin miktarı ve ödeme yöntemleri buna bağlı. Bunu yapmak için aşağıdaki makaleleri okuyun:

Ayrıca bu bölümdeki diğer makaleleri de okuyun, çünkü orada vergi ve muhasebe kayıtlarının tutulmasıyla ilgili her zaman güncel ve eksiksiz bilgiler bulacaksınız. Siz de sorunuzu sorabilir ve bir uzmandan cevap alabilirsiniz.

7. Adım: Fikrinizi hızla test edin

Bazıları bir işletmeyi kaydetmeden test yapabileceğinizi söyleyecektir. Ve haklısın! Bu mümkün ama en başta olayların gelişmesi için 2 seçeneğin olacağını yazdığım ve ikincisinde bundan bahsedeceğim boşuna değildi. Şimdi testin kendisine geçelim.

Başlangıçta ihtiyacınız olan şey hızlı testtir - "savaşta test". Fikrinizi test etmek için kendi paranızı kullanın, minimum düzeyde reklam verin, mümkün olan en küçük ürünü yapın ve satmaya çalışın. Tabiri caizse pratikteki talebi inceleyin. Planınıza bakmalı, başlamak için minimum neye ihtiyacınız olduğunu değerlendirmeli ve hemen başlamalısınız. Bu neden yapılıyor? En başta, yeni başlayan girişimcilerin hatalarından biri olan, başlangıcı geciktirme, sürekli iyileştirme vb. hakkında yazmıştım. Mükemmelliğe getirmeye gerek yok; fikri uygulamalı olarak test etmek, ilk satışları almak ve geliştirmeye devam etmek için ilham almak için mümkün olduğunca çabuk başlamanız gerekiyor.

Başlangıç ​​ilk satışları sağlamıyorsa, planı, fikri yeniden gözden geçirmeniz ve hataları aramanız gerekir. Başarısızlık durumunda daha az zaman, çaba ve para harcayabilmeniz için hızlı bir başlangıç ​​da yapılır. Bir yıl boyunca hazırlanıp sonra başarısız olmanın daha sinir bozucu olacağına katılıyor musunuz? Hala yapacak çok az zamanınız varken hatalarınızı hemen fark etmek daha az rahatsız edicidir. Bu şekilde yol boyunca ayarlamalar yapabilirsiniz ve her şey yoluna girmeye başlayacaktır!

Fikrinizi ve işinizi test etmek size yardımcı olabilir. Daha çok internette bir fikri test etmeye yönelik olsa da reel sektöre (offline) de uygundur.

Adım 8. İş geliştirme

Testler yapıldıktan, plan ayarlandıktan ve satışlar yavaş yavaş başladıktan sonra işinizi geliştirebilir ve planda yazdığınız her şeyi mükemmel hale getirebilirsiniz. Artık siteyi iyileştirebilir, depoları veya ofisleri artırabilir, personeli genişletebilirsiniz vb. Fikriniz ve iş modeliniz etkinliğini gösterdiğinde daha küresel hedefler belirlemeniz daha kolay olur. Üstelik ilk siparişlerinizden veya satışlarınızdan ilk parayı zaten aldınız ve bunu geliştirmeye yeniden yatırabilirsiniz.

Yeterli para yoksa, o zaman zaten kredilere ve borçlanmaya başvurabilirsiniz, çünkü iş para getirir ve gelişmesi için rahat bir vicdanla borç alabilirsiniz. Çok paraya ihtiyacınız yoksa kredi kartı bile uygun olabilir. Kredi kartı paranızı faizsiz olarak işletmenizde nasıl kullanabileceğinizi anlattım.

Adım 9. Aktif tanıtım

Bu adım gelişme olarak sınıflandırılabilir ama ben onu ayrı olarak ele aldım. Daha geniş depolara, daha güçlü ekipmanlara ve web sitesine, daha fazla çalışana vb. sahip olduğunuzda tüm bunları çalışmayla sağlamanız gerekir. Bu, maksimum düzeyde agresif reklam yapılmasını gerektirir. Birçok reklam fırsatından yararlanmalısınız. İnternette müşteri arayın, çevrimdışı reklam yapın, doğrudan satış yapın vb. Ne kadar çok reklam aracı kullanırsanız sonuç o kadar iyi olur. Ancak bütçelerinizi boşa harcamamak için sonuçları kaydettiğinizden ve etkisiz reklam araçlarını ayıkladığınızdan emin olun.

Adım 10. Ölçekleme

İşiniz iyi çalışıyor, para getiriyor, sürekli gelişiyorsunuz, her şey harika! Ancak ilgili yönler veya komşu şehirler de var. Eğer iş modeliniz şehrinizde başarılıysa diğer şehirlerde de temsilcilikler açabilirsiniz. Komşu şehirlere gitme arzusu veya fırsatı yoksa, eğer varsa, bitişik yönü kolayca yakalayabilirsiniz.

Örneğin ev aletleri satıyorsanız, aynı anda hem onarım servisi açabilir hem de ücretli onarım hizmeti sağlayabilirsiniz. Müşterinizin ekipmanı tamir edilemiyorsa, ona her zaman karşılığında mağazanızdan bir şey almasını teklif edebilirsiniz. Genel olarak işinize bakın, eminim tutunacak bir şeyler bulacaksınız.

Başka nelere dikkat edebilirsiniz?

Bir işe başlarken, başlangıçta işinizin ne kadar etkili olduğunu değerlendirmenize olanak tanıyan birkaç parametre vardır; bunları ciddiye alın:

Ekipman maliyetleri ve vergiler hariç işletmenizin net geliri sıfırın üzerindeyse, işletmeniz bir miktar para ürettiği için hayatta kalacaktır. Sıfırın altında olması işletmenizin para yaktığı, yeterli kredi ve yatırımın olmayacağı anlamına gelir;

200.000'e satış planladıysanız ve 50.000'e satıyorsanız, bu, çalışmanızı ve muhtemelen planın kendisini ciddi şekilde ayarlamanız için bir nedendir;

Rahat olmalısın. İş zordur. Siz de sürekli olarak zor anlar yaşıyorsanız, iş görevleriyle başa çıkmak zor olacaktır. Kendi işinizi yürüttüğünüzde kendinizi dışlanmış hissetmemeniz için kendinize yeterince rahatlık verin.

Basitleştirilmiş bir şema kullanarak kendi işinizi nasıl başlatabilir ve açabilirsiniz?

Söz verdiğim gibi, size kendi işinizi nasıl kuracağınıza dair basitleştirilmiş bir şema vereceğim. Çünkü Yukarıda tüm noktaları zaten anlattım, bu yüzden kendimi tekrarlamamak için burada onlara değineceğim.

Ben de bu planı bir kereden fazla kullandım çünkü daha önce pek çok şeyin gözden kaçırılabileceği çok küçük projeler başlattım. Yani diyagram şöyle görünür:

1. Fikir (her zaman orada olmalı);
2. Kolay planlama, not almanıza gerek yok, ana noktaları bir not defterine koyun. Bu bir model çizmek için yapılır;
3. Bir fikrin hızlı bir testi. Belki yatırım yapmadan ve para bulmadan bile. Veya çok az paraya ihtiyacınız olacak ve bu sadece tasarruflarınızda kalacak;
4. Geliştirme ve aktif tanıtım. İlk siparişler alındıktan sonra aktif tanıtıma başlayabilir ve her şeyi hayata geçirebilirsiniz;
5. İşletme kaydı ve ölçeklendirme.

Gördüğünüz gibi, en sonunda kaydı kaçırdım, çünkü bazı iş projeleri kayıt olmadan gerçekleştirilebiliyor, çünkü test sırasında o kadar çok para alamıyorsunuz ki, bunun için hemen vergi dairesine rapor vermek için koşmanız gerekiyor. Ancak iş modeli verimliliğini gösterdiyse ve aktif tanıtımdan sonra kâr artıyorsa kayıt anında yapılmalıdır.

Ancak ilk aşamalarda bile perakende satış alanına, ofise veya sözleşmeli şirketlerle çalışmaya ihtiyacınız varsa kayıt olmadan yapamazsınız çünkü bunun için en azından bireysel bir girişimciye ihtiyacınız var.

Çözüm

Bu yazımda sizlere işinize nereden başlayacağınızı anlattım, yeni başlayanların sıklıkla yaptığı ve benim yaptığım hatalardan bahsettim, artık işinize başlamadan önce yapmanız gerekenleri biliyorsunuz. Web sitemi okuyun, abone olun ve kendi işinizi yapmaya başlayın. Kimseyi yardımsız sitede bırakmayacağız. İlginiz için teşekkür ederiz!

Saygılarımla, Schmidt Nikolay

Kısa talimatlar

Bir fikrin var. Kendi işinizi kurmak istiyorsunuz. Harika. Sıradaki ne? Daha sonra, her şeyden önce şunu anlamak için "her şeyi düzene koymanız", ayrıntıları (mümkün olduğunca) düşünmeniz gerekir: Bu projeyi geliştirmeye değer mi? Belki pazarı araştırdıktan sonra hizmetin veya ürünün rağbet görmediğini veya işi geliştirmek için yeterli fona sahip olmadığınızı fark edeceksiniz. Belki proje biraz geliştirilmeli, gereksiz unsurlardan vazgeçilmeli, yoksa tam tersine bir şeyler getirilmeli mi?

Bir iş planı, fikrinizin potansiyelini değerlendirmenize yardımcı olacaktır.

Son, araçları haklı çıkarır mı?

Bir iş planı yazmaya başladığınızda hedeflerini ve işlevlerini aklınızda bulundurun. Öncelikle planlanan sonuçlara ulaşmanın ne kadar gerçekçi olduğunu, planlarınızı hayata geçirmek için ne kadar zamana ve paraya ihtiyaç duyulduğunu anlamak için hazırlık çalışması yaparsınız.

Ayrıca yatırımcı çekmek, hibe veya banka kredisi almak için de bir iş planı gereklidir. Yani projenin potansiyel karı, gerekli maliyetler ve geri ödeme süresi hakkında bilgi içermelidir. Alıcılarınızın duymasının önemli ve ilginç olduğunu düşünün.

Kendiniz için küçük bir kopya kağıdı kullanın:

• Gireceğiniz pazarı analiz edin. Bu yönde hangi öncü firmalar var. Deneyimlerini ve çalışmalarını araştırın.
• Projenizin güçlü ve zayıf yönlerini, gelecekteki fırsat ve risklerini belirleyin. Kısacası bir SWOT analizi yapın*.

SWOT analizi - (İngilizce)Güçlü,Zayıflıklar,Fırsatlar,Tehditler – güçlü ve zayıf yönler, fırsatlar ve tehditler. İş gelişimini etkileyen ana faktörleri tanımlamanıza olanak tanıyan bir planlama ve strateji geliştirme yöntemi.

• Projeden ne beklediğinize net bir şekilde karar verin. Belirli bir hedef belirleyin.

Bir iş planının temel amacı, her şeyden önce bir şirket stratejisi geliştirmenize ve gelişimini planlamanıza yardımcı olmanın yanı sıra yatırımları çekmenize de yardımcı olmaktır.

Yani her planın bir yapısı vardır. Projenin özellikleri ve yatırımcıların gereksinimleri ne olursa olsun, bir iş planı kural olarak aşağıdaki unsurları içerir:

1. Şirket özeti(kısa iş planı)

• Ürün Açıklaması
• Piyasa durumunun açıklaması
• Rekabet avantajları ve dezavantajları
• Organizasyon yapısının kısa açıklaması
• Fonların dağıtımı (yatırım ve öz)

2. Pazarlama planı

• “Sorunu” ve çözümünüzü tanımlamak
• Hedef kitlenin belirlenmesi
• Pazar ve rekabet analizi
• Serbest niş, benzersiz satış teklifi
• Müşteri çekmenin yöntemleri ve maliyetleri
• Satış kanalları
• Pazara nüfuz etmenin aşamaları ve zamanlaması

3. Mal veya hizmet üretimini planlamak

• Üretim organizasyonu
• Altyapı Özellikleri
• Üretim kaynakları ve alan
• Üretim ekipmanı
• Üretim süreci
• Kalite kontrol
• Yatırımların ve amortismanın hesaplanması

4.İş sürecinin organizasyonu

• İşletmenin organizasyon yapısı
• Yetki ve sorumlulukların dağılımı
• Kontrol sistemi

5. Finansal plan ve risk tahmini

• Maliyet tahmini
• Bir ürün veya hizmetin maliyetinin hesaplanması
• Kâr ve zararın hesaplanması
• Yatırım dönemi
• Başabaş noktası ve geri ödeme noktası
• Nakit akış tahmini
• Risk tahmini
• Riskleri en aza indirmenin yolları

Bir iş planının bir bütün olduğu ve parçalarının birbiriyle ayrılmaz bir şekilde bağlantılı olduğu açıktır. Ancak iyi tasarlanmış bir yapı, önemli şeyleri unutmamanıza ve her konuya daha derinlemesine bakmanıza yardımcı olacaktır.

Şirket özeti. Kısaca ana şey hakkında

Pazarlama planı. Boş koltuklar var mı?

Pazarlama planı oluştururken gireceğiniz pazarı analiz etmeniz gerekecektir. Bu sayede kendiniz için trendleri belirleyecek, rakipler hakkında bilgi toplayacak ve tüketicinizi, hedef kitlenizi daha iyi tanıyacaksınız.

Potansiyel müşteriyi, ilgi alanlarını ve tercihlerini değerlendirdikten sonra ofisin, perakende satış mağazasının vb. en uygun yerini belirlemelisiniz. Rahat olmalı. İşletmenizin karşılığını alması için gereken müşteri sayısını hesaplayın ve bunu, işletmenin amaçlanan konumunda yaşayan veya çalışan hedef kitleyle karşılaştırın. Örneğin kamu hizmetleri alanında faaliyet gösteren bir işletme için bu kitlenin büyüklüğü, kısa bir yürüyüş veya beş dakikalık araba yolculuğu mesafesinde yaşayan insan sayısının %2'sinden az olmamalıdır.

Fethetmeyi planladığınız pazarın şu anda aşırı doymuş olması oldukça olası. Rakiplerinizin eylemlerini analiz edin, kendi stratejinizi oluşturun, benzersizliğinize odaklanın, belirli bir alandaki boş boşluğu doldurmak için yeni bir şey getirin.

Henüz piyasada olmayan bir şeyi yaratmak elbette oldukça zordur. Bununla birlikte, durumu dikkatli bir şekilde analiz edebilir ve örneğin tüketicinin gerçekten ihtiyaç duyduğu bir noktayı açabilir veya yakındaki rakiplere göre sunulan fiyat ve hizmet düzeyi arasındaki farktan yararlanabilirsiniz.

Ayrıca satış kanallarına da mutlaka karar vermelisiniz. Piyasadaki mevcut yöntemleri inceledikten sonra size en uygun olanı bulun. Her müşteriyi çekmenin size ne kadara mal olacağını hesaplayın.

Son olarak, fiyatlandırmaya karar verirken şunu hesaplamanız gerekecektir: Hangisi daha karlı? Az sayıda satışla yüksek fiyat veya rakiplerden daha düşük bir fiyat ancak büyük bir müşteri akışı. Ayrıca hizmeti de unutmamalısınız çünkü birçok tüketici için bu çok önemlidir. Piyasa ortalamasının üzerinde bir fiyat ödemeye hazırlar ancak kaliteli hizmet alıyorlar.

Üretim planı. Ne satıyoruz?

Burası nihayet işinizin özü hakkında ayrıntılara gireceğiniz yerdir: ne yapıyorsunuz?

Mesela elbise üretip satmaya karar verdiniz. Üretim planında kumaş ve ekipman tedarikçilerini, dikiş atölyesini nereye kuracağınızı ve üretim hacminin ne olacağını belirtin. Ürün imalatının aşamalarını, çalışanların gerekli niteliklerini anlatacak, amortisman fonuna ve lojistiğine gerekli kesintileri hesaplayacaksınız. Gelecekteki işlerin maliyetleri birçok faktöre bağlı olacaktır: iplik maliyetinden işçilik maliyetine kadar.

Nihai ürününüzü oluşturmak için teknolojiyi belirlerken, daha önce düşünmediğiniz birçok küçük şeye dikkat edeceksiniz. Malların depolanmasında sorunlar veya ithal hammaddelerde zorluklar, gerekli niteliklere sahip çalışanların bulunmasında sorunlar vb. yaşanabilir.

Sonunda bir ürün veya hizmet yaratmanın tüm yolunu yazdığınızda, projenizin size ne kadara mal olacağını hesaplamanın zamanı geldi. Daha sonra, finansal hesaplamalar yaparken, üretim planında ayarlamalar yapmanız gerektiğini anlayacaksınız: bazı maliyetleri azaltın veya teknolojinin kendisini kökten değiştirin.

İş sürecinin organizasyonu. Nasıl çalışacak?

İşletmeyi tek başınıza mı yoksa ortaklarınızla mı yöneteceksiniz? Kararlar nasıl verilecek? Bu ve daha birçok soruyu “İş Akışı Organizasyonu” bölümünde yanıtlamanız gerekiyor.

Burada işletmenin tüm yapısını tanımlayabilir ve yetkilerin tekrarını, karşılıklı hariç tutmaları vb. tanımlayabilirsiniz. Organizasyon şemasının tamamını gördükten sonra, departmanlar ve çalışanlar arasında hak ve sorumlulukları en iyi şekilde dağıtmanız sizin için daha kolay olacaktır.

Her şeyden önce şirketinizin nasıl çalıştığını kendiniz anladıktan sonra, yapılar arasında bir etkileşim sistemi, çalışanları izlemek için bir sistem ve tüm personel politikasını daha etkili bir şekilde geliştirmek mümkün olacaktır.

Bu bölümün önemi gerçekte projeyi kimin ve nasıl uygulayacağını anlatmasıdır.

İş yapmanın tüm artılarının ve eksilerinin, ek operasyonların ve girişimciliğin temelini oluşturan her şeyin net bir şekilde hesaplandığı analitik bir belgedir. Bir iş planı, kuruluşun faaliyetlerinin tüm süresi boyunca yardımcı olur. Şirketin ana hedeflerini, ortaya çıkabilecek sorunları ve bunları çözme yöntemlerini açıklar.

Örneğin, kendi işinizi kurmaya karar verdiniz, ancak maddi durumunuz bunu karşılayamıyor. Daha sonra yardımınıza bir iş planı gelir.

Doğru planlama, finansal sorunlarınızı çözmenize yardımcı olacak fırsatların önünü açacaktır.

Hazırlama sürecinde şirketin ekonomik yapısını daha detaylı inceleyecek, tüm mali hususları hesaplayacak ve projeyi yönetip yönetemeyeceğinize kendiniz karar vereceksiniz.

Yani, sıfırdan bir iş planı oluşturmak her şeyden önce organizasyon içinde gereklidir: Şirketin performansını analiz etmek.İkincisi, o strateji değerlendirmesi için gerekli Yatırımcıların yatırımlarının güvenliği için.

Derlemede ne yardımcı olacak?

Bir iş planı hazırlarken analitik bir zihne sahip olmanıza gerek yoktur. Kendi işinizi kurmaya karar verirseniz, muhtemelen sürecin tüm ayrıntılarını anlayacaksınız. Burada önemli olan hedef kitlenin ihtiyaçları (potansiyel müşterilerin talebi), finansal maliyetler, olası kayıplar ve şirketin karlılığını artırma yolları hakkında bilgi sahibi olmaktır.

Planlamanın ilk aşamalarında zorluk yaşıyorsanız, iş projesi yazma hizmetleri sağlayan yüksek nitelikli bir kuruluşla iletişime geçmenizi öneririz. Orada seninle birlikte talep edilen belgenin bir iş formunu geliştirecektir.

Ana noktalar ve bölümler

Farklı projeler içerik ve şirket faaliyetleri kapsamında farklılık göstermektedir.

Ana noktaları Şirketin hedefleri ve açıklaması olmalı,Şirketin mali asistanlarına ilgi göstermek amacıyla.

Bir iş planı hazırlamak için ana bölümler:

• özet (projenin ana konusu, yazarın özeti);
• kuruluşun ana amaç ve hedefleri;
• şirketin genel tanıtımı (ürün tanımı, konumu ve diğer işlevler);
• alaka ve gelişim analizi;
• tüketici pazarı araştırması;
• rekabetçilik;
• satış politikası ve planlı pazarlama;
• şirket içi hedefler: personel, finans, organizasyon vb.

Sizi birkaç iş planı örneğini indirmeye davet ediyoruz:

Hangi hesaplamalar geliyor?

İşletmenin net bir organizasyonunu gerçekleştirmek için şirket içinde bir ödeme sistemi olacaktır:

• nakit hesaplaması;
• tahmin;
• belge akışı (menkul kıymetler, risk faktörleri, sigorta hizmetleri);
• işgal dönemi (özellikle yatırımcıların ilgisini çekmesi durumunda önemlidir);
• şirketin iç karlılığı;
• üretim hacmi.

Her şirket için hesaplamalar şirketin spesifik faaliyetlerine göre yapılır.

Sıfırdan bir iş planı nasıl oluşturulur?

Her proje ayrı ayrı derlenir, ancak standart proje türünü analiz etmeye çalışacağız.

Kısa özgeçmiş:

Daha yüksek ekonomik eğitim. NSU'dan mezun oldu, küçük bir işletmeyi yönetiyordu.

Bir bakkal zinciri açmanın asıl amacı ve görevi

İstihdam yaratma beklentileri. Ürün pazarının genişletilmesi. Kendi markanızı yaratmak. Market zincirlerinin bulunmaması ve bu hizmetlere olan talebin yüksek olması nedeniyle mağazanın yüksek finansal karlılığı.

Şirketin genel tanıtımı

Bu ürün tüm yaş kategorileri için bir liste sağlayacaktır. Konum, tüketiciler için uygun olan topluluğun merkezinde olacaktır.

Mevcut aralık: gıda, ev kimyasalları vb.

Gelişmeyi analiz ettikten sonra 2 yıl içerisinde geri ödeme süresinin %120 artacağı sonucuna vardık.

Rekabet gücü

Rakip pazarını incelediğimizde, rakibin mali ve sosyal sorunlar nedeniyle önümüzdeki bir buçuk yıl içerisinde faaliyet gösteremeyeceğini tespit ettik.

Satış politikası ve pazarlama araştırması

İlk ayda “sıfır” satışlar mümkündür, halk arasında bilgi eksikliğinden kaynaklanmaktadır. Daha sonra tüm bölge mağazamızdan haberdar olduğunda planlanan göstergeler %100'ü aşmalıdır.

Pazarlama yelpazesini kapsayan, işletmenin bütçesinden önemli ölçüde tasarruf sağlayacak küçük hacimli reklam kampanyalarının uygulanmasını araştırdık.

Her çalışan için planlı bir gösterge tanıtılacak: satış hacmi, müşteri kazanımı, ürünlerin tazeliği ve mağazanın temizliği. Finansal göstergeler ve diğer nakit hareketleri de korunacaktır.

Bir işletme kurmaya karar verirken, olası kayıplar, riskler, özellikler ve iş kurmanın ilk aşamasıyla ilgili çok daha fazlası hakkında tam bilgi incelemek gerekir.

Sonuç olarak sizi videoyu izlemeye davet ediyoruz: sıfırdan bir iş planı nasıl oluşturulur - adım adım teknoloji.

Herkes bir iş planının yeni bir projenin başarılı bir şekilde uygulanması için en etkili araçlardan biri olduğunu bilir. Buna rağmen, birçok acemi girişimci bir iş planının nasıl doğru bir şekilde hazırlanacağını anlamıyor. Bazıları için “alındı ​​ve satıldı” gibi basit hesaplamalar yeterli olurken, bazıları net amaç ve hedefler yerine karmaşık bir strateji oluşturuyor. Peki bir girişimcinin bir iş planına ihtiyacı var mı ve nasıl geliştirilebilir?

Neden bir plana ihtiyacınız var?

İş uygulamalarında işin gidişatını etkileyebilecek çok sayıda mücbir sebep durumu vardır. Listeleri o kadar büyük ki, bu materyalin formatına uyması pek mümkün değil. Üstelik tüm faktörleri tek bir belgede dikkate almak ve bunlara yanıt verecek bir mekanizma geliştirmek neredeyse imkansızdır. Peki bir stratejiye sahip olmak mantıklı mı yoksa kendinizi temel tekniklerle sınırlandırıp gerektiğinde bunları uygulamak yeterli mi? Uygulamada görüldüğü gibi, hala bir iş planına sahip olmaya değer.

İki görev için gereklidir:

1. “Dahili kullanım” için iş planı:

— Atasözünün dediği gibi, planlamaya harcanan 10 dakika, bir saatlik sıkı çalışmadan kurtarır. Küçük bir işletme için açıkça geliştirilmiş bir iş planına sahip olmak, yönetim süreçleri oluşturmanıza olanak tanır. Bu özellikle bir takımda çalışırken önemlidir. Ayrıntılı bir plan tutarsızlıkları ortadan kaldırır ve her ekip üyesinin belirli bir durumda atacağı adımları belirtir.

— İş verimliliğinin takibi. İyi geliştirilmiş bir iş planında, işletmenizin belirli aralıklarla elde etmesi gereken bir dizi temel gösterge bulunur. Bu "notları" ne kadar net bir şekilde geçtiğinize bağlı olarak iş süreçlerinin etkinliği hakkında sonuçlar çıkarabilir ve gerekirse "vidaları sıkabilirsiniz". Ayrıca, liderliğin geçici olarak yok olması durumunda ekibinizin doğru hedeflere odaklanacağından emin olabilirsiniz.

İyi geliştirilmiş bir iş planında, işletmenizin belirli aralıklarla elde etmesi gereken bir dizi temel gösterge bulunur. Bu "etiketleri" ne kadar net bir şekilde ilettiğinize bağlı olarak iş süreçlerinin etkinliği hakkında sonuçlar çıkarabilirsiniz.

- Risk azaltma. Tüm mücbir sebep durumlarını öngörmenin imkansız olduğunu zaten yazmıştık, ancak bir kriz durumunda genel eylem şablonu çok faydalı bir şeydir. Kural olarak, bu tür adımlar oldukça evrenseldir ve risklerin azaltılmasına yardımcı olur. Bunları kimin, ne zaman ve hangi koşullar altında gerçekleştireceğine ilişkin bir maddenin iş planında bulunması gerekir.

2. Yatırımcılar için iş planı.

Ancak iş geliştirmeye yönelik bir master plana yalnızca şirket içi kullanım için ihtiyaç duyulmaz. Bazı durumlarda üçüncü şahıslara da verilebilir. Çoğu zaman, potansiyel yatırımcılar değerlendirme için bir iş planı üzerinde çalışırlar. İşletmenize yatırım yapma kararı, tüm nüansların ne kadar iyi çözüldüğüne bağlıdır. Bu durumda belge şartlı senet statüsündedir ve bağlayıcıdır. Bu, bir istihdam merkezi için bir iş planı, hibe veya sübvansiyon alma olabilir. Kendi işinizi kurmaya yönelik bir sübvansiyon almak için, başvuru sahibinin iş bulma merkezine (PEC) bir dizi belge sunması gerekir. Merkezi Planlama Komitesinin belirlediği yapıya uygun olarak hazırlanan iş planını içerir. Bundan sapmalara izin verilmez.

Planı nereden alabilirim?

Bir iş planını iki şekilde alabilirsiniz:

1. İlk seçenek bu işi yapacak uzman bir firmayla iletişime geçmektir. Kural olarak, bu hizmet çeşitli pazarlama ajansları tarafından sağlanmaktadır. Uzmanlar pazarın durumunu değerlendirecek, gerekli araştırma ve hesaplamaları yapacak, en uygun geliştirme konseptini ve ana temel göstergeleri formüle edecek. Doğal olarak, bir iş planının geliştirilmesini emretmek belirli masraflar gerektirecektir. Hizmetin maliyeti bölgeye, ajansın niteliklerine ve iş miktarına bağlıdır. Kural olarak, nihai belge müşterinin bireysel isteklerini de dikkate alır.
2. Sıfırdan kendiniz bir iş planı yazabilirsiniz. Ücretsizdir ancak süreç çaba ve belirli bir bilgi gerektirir. Bu yolda ilk adım olarak hesaplamalar veya hazır örnekler içeren bir örnek indirip bunları kendi işinize uyarlamanızı önerebiliriz.

Bağımsız iş planlaması

Bağımsız olarak bir iş planı geliştirmek için size evrensel adım adım talimatlar sunuyoruz.

1. Belge türünü belirleyin

Rusya'daki iş uygulayıcıları ve teorisyenleri iş planlarının dört ana türe ayrılabileceğini savunuyorlar:

• Şirketin iş planı. Bu en yaygın türdür. Yukarıda açıklanan “dahili kullanım için” belgesi;

• Yatırımcılar için bir yatırım iş planı geliştirilir, işinizin özelliklerini açıklar ve pazar araştırması verilerini içerir;

• Bankalardan kredi alabilmek için işletme kredi planına ihtiyaç vardır. Bir krediye olan gerçek ihtiyacı, kredi fonlarını kullanma olasılığını ve geri ödemelerini gösterir;

• Hibe veya sivil toplum kuruluşlarının alınmasına yönelik iş planı. Böyle bir iş planında, işletmenizin bir bütün olarak bölge veya ülke veya sosyal bileşeni (örneğin çevre projeleri) için sağladığı faydalara odaklanmak gerekir.

2. Bilgileri toplayın ve analiz edin

• Satmayı düşündüğünüz ürün veya hizmetin açıklaması. Ürünün rekabet avantajlarına vurgu yapılmalıdır. Ucuzsa, teknolojik açıdan gelişmişse veya hiç benzeri yoksa şunu mutlaka not edin;

• Pazar araştırması. Ürününüz veya hizmetiniz için potansiyel pazarı dikkatlice incelemek önemlidir. Bu, çeşitli araçlar kullanılarak yapılabilir. Örneğin, benzer ürünlerin satışlarını analiz edin veya ürününüzün deneme partisini piyasaya sürün. Aynı zamanda pratikte ürünün nasıl dağıtılacağını, mevcut fiyatını, tüketicileri teşvik etme olanaklarını ve tanıtım kanallarını (reklam) anlamak mümkündür;

• Rakipleri değerlendirmek. Rakiplerinizi iyice incelemelisiniz. Bu, ürününüzün avantajlarını vurgulamanıza ve diğer pazar oyuncularının eylemlerini tahmin etmenize yardımcı olacaktır;

• Üretim analizi. Burada kendi üretim yeteneklerinizi (pazara ne kadar ürün tedarik edebileceğinizi bilin), esnekliklerini (modernizasyon, genişleme, yeniden kullanım vb. olasılığı) değerlendirmek önemlidir. Kesintisiz hammadde ve sarf malzemesi tedariki için maksimum olanakların değerlendirilmesi de iyi bir fikirdir. Bir şirket veya tarımsal işletme için bir iş planı hazırlanıyorsa, doğal riskler için belirli bir ayarlama yapılmalı ve tüm hesaplamalar, durumun gelişimi için karamsar bir senaryoya göre yapılmalıdır;

• Organizasyonel yönler. Profesyonellerden oluşan bir ekibin işe alınması ve işin organize edilmesi de kaynak gerektirir. Bu noktaları dikkatlice analiz edin;

• Tahmini finansal plan. Çalışmanın bu bölümünde yukarıdaki kalemlerin ve mevcut faaliyetlerin maliyetlerinin hesaplanmasının yanı sıra gelir, kâr ve geri ödeme sürelerinin tahmin edilmesi gerekmektedir.

Profesyonellerden oluşan bir ekibin işe alınması ve işin organize edilmesi de kaynak gerektirir. Bu noktaları dikkatlice analiz edin.

3. Bir iş planı hazırlıyoruz

Böylece tüm veriler toplandı, sistemleştirildi ve iki kez kontrol edildi. Son nokta özellikle önemlidir çünkü iş planındaki hatalar gelecekte ciddi sorunlara yol açabilir. Tüm verileri ve sonuçları tek bir belgede özetlemenin ve resmileştirmenin zamanı geldi:

• Belgenin başlık sayfası belirli standartlara göre hazırlanmıştır. Belgenin gönderildiği firmanın adresi ve iletişim bilgileri ve gizli olup olmadığı hakkında bilgi içermelidir. Projenin tam ve kısa adı, işletmenin başkanı ve bu proje, uygulamaya başlama tarihi ve süresi hakkında bilgilere mutlaka yer verin. Belgedeki verilerin ilgili olacağı süreyi belirtin;

• Kısa özet. Projenin özünü ve beklentilerini 2-3 sayfada açıklayın;

• Ana bölüm. İş planının bu bölümünü hazırlamak için yukarıda daha önce yazdığımız önceden toplanmış ve yapılandırılmış bilgileri kullanıyoruz. Ana kısım aşağıdakileri içermelidir:

- şirketin faaliyet ve hizmetlerinin türünün ayrıntılı bir açıklaması;

– şirketin rekabet avantajlarını gösteren pazar değerlendirmesi;

- Pazarlama stratejisi;

– malların pazara tanıtılması.

– hizmet sağlama maliyetleri;

- şirketin teknik ekipman ve faaliyetleri ile üretim yeteneklerinin planı;

– yönetim yapısı, personel araştırması;

– potansiyel risklerin değerlendirilmesi;

– finansal tahmin.

• Başvuru. İş planının bu kısmı, belgenin tezini gerekçelendiren ek materyalleri içermelidir.

Bir iş planı hazırlamak için özel programları da kullanabilirsiniz. Bu, süreci bir ölçüde basitleştirecek ve otomatikleştirecektir, ancak belgenin özü değişmeyecektir.

Bağımsız olarak bir iş planı geliştirmek için kısa bir algoritma

1. Belge türünün seçilmesi: kurumsal iş planı, yatırım, kredi veya hibe belgesi.
2. Bilgilerin toplanması, analizi, doğrulanması ve sistemleştirilmesi: belirlenen rekabet avantajlarına sahip ürünün tanımı; pazarın, rakiplerin, üretim ve organizasyonel faaliyetlerin incelenmesi ve analizi; yatırımlar, gelir, kar ve geri ödeme süreleri.
3. Bir iş planının hazırlanması. Tüm verilerin ve bunlara dayanarak çıkarılan sonuçların nihai belgeye dahil edilmesi. Başvuruyu unutmayın.

1. İş planınızı yazarken kullandığınız verileri kontrol edin ve iki kez kontrol edin. Yanlış veya ilgisiz bilgiler ölümcül hatalara yol açabilir. Karşılaştırma için resmi ve bağımsız kaynaklardan alınan verileri kullanın. Araştırmayı kullanın: anketler, odak grupları, deneme partilerinin başlatılması.
2. Olumsuz senaryoların geliştirilmesine yönelik seçenekleri ve bu durumda yapacağınız eylemleri iş planınıza ekleyin. Bu yaklaşım, proje uygulaması sırasındaki riskleri en aza indirmemize olanak tanır.
3. Tasarıma özellikle dikkat edin. Nihai belgedeki hatalar kabul edilemez.
4. Şirketinizdeki iş planı kanun statüsünde olmalıdır. Eylemlerden ve temel göstergelerden sapmalar ancak sizin veya yatırımcılarınızın buna karar vermesi durumunda mümkündür.

En iyi geliştirilmiş iş planının bile, çok olası bir senaryo olmasına rağmen, yalnızca bir senaryo olduğunu unutmayın. Gerekirse ayarlamaya hazır olun.

Zenginlik arzulardan gelmez. Bunlar, eşit derecede açık isteklere dayanan açık bir eylem planından gelirler. Napolyon Hill, filozof, Think and Grow Rich kitabının çok satan yazarı

Hesaplamalarla gerekli iş planını bulamadıysanız, en iyi çözüm onu ​​kendiniz hazırlamak olacaktır. Evrak hazırlama aşamaları nelerdir? Hangi bölümleri içermelidir? Yatırımcıların ilgisini çekecek şekilde nasıl yazılır? Daha fazlasını “Business.ru” makalesinde okuyun.

İş planı, nedir bu?

BP, bir şirketin belge şeklinde hazırlanmış yönetim, finans ve pazarlama stratejisidir. Çerçevesinde gelecekteki faaliyetlerin tüm yönleri kapsanmakta, olası riskler dikkate alınmakta, projenin geliştirilmesine yapılan yatırımların hacmi ve yatırılan fonların yaklaşık geri dönüş tarihi hesaplanmaktadır.

İş planının ne olduğuna daha yakından bakalım ve iki küçük işletmenin iş planını örnek olarak verelim:

• küçük kahve dükkanı;
• fitness kulübü.

Bir iş planının işlevleri

Bir işletme için ayrıntılı bir iş planı oluşturmanın temel şartı, gelecekteki bir iş fikrinizi, gelişimi için fon sağlayacak olanlara (yatırımcılar, bankalar, çeşitli fonlar, potansiyel ortaklar vb.) Açıkça gösterebilme yeteneğidir.

İş planlaması, projeyle ilgili tüm bilgilerin sistemleştirilmesine ve yapılandırılmasına yardımcı olacaktır. Ayrıca gelecekteki altyapının planlı dağıtımını ayarlamanıza olanak tanıyacak ve gelişimine para yatırma zamanını doğru bir şekilde belirlemenize yardımcı olacaktır. Çoğu girişimci girişimci, bir iş planının işlevlerine ilişkin yalnızca temel bir anlayışa sahiptir. Olası tüm çeşitler aşağıda listelenmiştir.

1. Metinde başka yorumlara imkan vermeyecek şekilde basit ve açık ifadeler;
2. 25 sayfayı geçmemeye çalışın. Dosya genel kabul görmüş standartlara göre düzenlenmelidir;
3. Yatırımcı, iş planını okuduktan sonra proje hakkında eksiksiz bilgi almalı;
4. Tüm hesaplamalarınız ve sonuçlarınız doğrulanabilir rakamlara, araştırmalara ve gerçeklere dayanmalıdır;
5. Her bölüm birbiriyle bağlantılı olmalı ve proje hakkında kapsamlı bir olumlu görüşü tamamlamalıdır. Yatırımcı, kendisini tanıdıktan sonra işletmenin gelecekteki potansiyelini fark etmelidir;
6. Esnek kalmaya çalışın. İş planınız değişiklik, açıklama ve ekleme yapmanıza olanak tanıyorsa projeniz zaten rakiplerinden daha iyi demektir;
7. Gelecekteki işletmeyi izlemeye yönelik yöntemleri belirttiğinizden emin olun.

Bir startup fikrini derinlemesine düşünürseniz, kendiniz bir iş planı oluşturmak zor değildir. Küçük işletmelere yönelik hazır iş planı örneklerine zaten baktınız ve uygun bir tane bulamadınız mı? Kendi başınıza geliştirmenize olanak sağlayacak adım adım bir algoritma sunuyoruz. BP'nin her bir öğesi aşağıda ayrıntılı olarak açıklanacaktır.

Öncelikle iş fikrinizin “olumsuz” ve “olumlu” yanlarını belirlemeniz gerekiyor. İlk bakışta olumsuz yönleri olumlu yönlerinden ağır basıyorsa başladığınız işi bırakmanıza gerek yok. Her eksi bir işletme için büyüme noktası olabilir.

Başarılı bir işletmenin temel taşları, pazarda istikrarlı bir konum ve seçilen alanda rekabet edebilme yeteneğidir. Satış pazarı ayrıntılı bir analiz gerektirecektir. Yukarıdaki araştırmayı yaptıktan ve ilk finansal göstergeleri hesapladıktan sonra iş kurma konusunda fikrinizi değiştirmediyseniz bir iş planı oluşturmaya başlamalısınız.

Bir iş planının bölümleri: 12 ana nokta

12 zorunlu bölümden oluşan bir iş planının yapısı yaygın olarak kullanılmaktadır. Her birinin hacmi projenin özelliklerine bağlı olacaktır, küçük bir işletme bunlardan bazıları olmadan tamamen yapabilir. Ancak genel olarak güç kaynağı tam olarak böyle görünmelidir.

1.Kapak sayfası

Bu şunları içermelidir:

• Projenin adı ve bu projenin geliştirilip başlatılacağı şirketin adı. Ayrıntılı iletişim bilgilerinin (iletişim numarası, yasal adres vb.) sağlanması gerekmektedir;
• Şirket başkanının tam adı;
• BP'yi oluşturmaktan sorumlu kişi veya grup;
• BP'nin oluşturulma tarihi;
• En önemli proje göstergelerini başlık sayfasına eklemek mümkündür.

2. Gizlilik sözleşmesi veya NDA (gizlilik sözleşmesi)

Bu önemli anlaşma, benzersiz iş fikrinizin korunmasını sağlayacak ve bitmiş projenizin başka birinin çalmasını önleyecektir. Bu dosya, bu belgenin okunması sırasında elde edilen her türlü bilginin gizli tutulması gerekliliği hakkında bilgi içermektedir. Bu iş planı çerçevesinde bir iş modelinin kopyalanması, belgelerin kopyalanması ve diğer telif hakkı ihlali olguları kanunen kovuşturulacaktır.

3. Kısa özet

İş planının bu bölümünün sırası sizi yanıltmasın, bu bölümü ancak yazının sonunda doldurmaya başlamalısınız. Bu, belgenin tamamından bir tür alıntıdır: finansal göstergeler ve iş fikrinizle ilgili ana noktaları kısaca açıklayın.

Özgeçmişin nasıl yazılacağına ilişkin talimatlar:

1. Ürününüzü veya hizmetinizi açıklayın;
2. Hedef kitlenin bir tanımını verin;
3. Lansmandan sonraki bir takvim yılı içinde kaç ürünün satılacağını/üretileceğini ve şirketin toplam gelirinin ne olacağını belirtin;
4. Gerekli yatırımların ve planlanan maliyetlerin toplam hacmi;
5. Organizasyonel ve hukuki yönler;
6. Proje kapsamında gerekli işgücüne ilişkin veriler;
7. Projeyi destekleme kaynaklarının olasılığı ve listesi;
8. Başabaş noktasına ulaşmak için gereken zaman dilimini ve genel olarak geri ödeme süresini belirtin.

Önemli! Yatırımcı öncelikle bu bölüme dikkat eder. Bu nedenle iş fikrinizin kaderi büyük ölçüde özgeçmişinize bağlıdır. Bu durumda tek sayfada tutmanız gerekir.

Bu bölümde ayrıca şunu da yazmanız gerekir: yılın toplam geliri, yıl sonundaki toplam fon, işletmenin karlılığı ve net bugünkü değer (NPV).

4. Proje açıklaması

Bu bölüm, sunulan iş fikrine inanmanızı sağlayan ana hususları yansıtmalıdır. Aşağıdaki açıklamalar yardımcı olacaktır:

• Projenin özü (basit kelimelerle, hatalı yorumlanma olasılığı olmadan)
• Şirketin hedeflerine ulaşması için ne yapması gerekiyor?
• İş modelinizin başarısının önünde engeller var mı? Eğer öyleyse, bunların üstesinden nasıl gelinir?
• Şirketin mümkün olan en kısa sürede kâr elde etmesini sağlamak için kişisel olarak ne önerebilirsiniz (belirli adımlar)? Belirli bir süre belirtin (3 ay, altı ay, bir yıl, 10 yıl vb.).

Önemli! Kesin ve kısa olun ve iş planınızda yalnızca kesin gerçekleri belirtin. 2 sayfa tutmaya çalışın

SWOT analizi (fırsat ve risk analizi) kullanarak işletmenizin yaşayabilirliğini açıkça ortaya koymanız yararlı olacaktır. Unutulmaması gereken en önemli şey, bir ürünü değil, işinizin avantajlarını ve dezavantajlarını analiz etmenizdir. Girişimciler sıklıkla yanlışlıkla bunun tersini yaparlar.

Bir kahve dükkanı zinciri için SWOT analizi örneği:

5. Pazar nişinin tanımı

Bir iş planı hazırlarken, pazarın durumuna ilişkin bir pazarlama çalışmasının parçası olarak fikrinizin uygulanabilirliğini göstermeye çalışın.

Aşağıdaki numaralar yardımcı olacaktır:

• Benzer bir ürünün önemli bir süre boyunca (çeyrek, yıllık, 5 yıl) satış hacmi;
• Başvurduğunuz nişin genel büyüme oranı;
• Fiyatlandırma politikasının özellikleri ve eğilimleri;
• Rakipler hakkında detaylı bilgi;
• Startup'ların ve küçük oyuncuların tanımlanması, avantaj ve dezavantajlarının açıklanması;
• Alıcınızın özellikleri. Tanıdık bir ürün olarak ne düşünüyor? Ne satın almak istiyor? Finansal yetenekleri;
• Dış faktörlerin piyasa üzerindeki etkisi (siyaset, toplum, bilim, ekonomi);
• Seçilen sektördeki bir nişin olası umut verici yönleri.

6. Proje hakkında detaylı bilgi

İş planının bu bölümünde projenin özünü daha detaylı ortaya koymanız gerekiyor. Lansmana hazır olma derecesi ve bunun için gerekli tüm kaynakların mevcudiyeti belirtilmelidir.

İş planının bu bölümünde belirttiğinizden emin olun:

1. Öncelikli hedefler;
2. Hedef kitlenin ayrıntılı açıklaması;
3. Seçilen pazardaki başarının önemli (ölçülebilir) yönleri;
4. Detaylı ürün açıklaması. Niteliklerinin analoglarının ortalamasından daha yüksek olması gerektiğine dikkat edilmelidir;
5. Ürünün aşamalı üretimi (mevcut işletmeler için). Telif hakkı bilgileri, patentlerin kullanılabilirliği, uygunluk sertifikaları;
6. Şirketin açıklaması;
7. Potansiyel yatırımcıdan her dilimin zaman ve hacminin ayrıntılarını içeren genel maliyet göstergesi;
8. Şirkette pazarlama ve yönetim yapılarının oluşturulmasına yönelik birincil maliyetler.

7. Pazarlama stratejisi

İş planında belirtilen hedeflere ulaşmak için özünü, ana performans göstergelerini ve araçlarını açıklayın. Pazarlama departmanındaki her çalışanın sorumluluklarının yanı sıra sonuçlara ulaşma zamanlaması ve yöntemlerinin belirtilmesi gerekmektedir. Ürün veya hizmetinizi tanıtmak için ne kadar para yatırmanız gerektiğini hesaplayın.

Bir pazarlama planına neler dahil edilmelidir?

• Pazar araştırması.
• Gelecekteki ürünlerin ve ürün serisinin piyasaya sürülmesinin niceliksel göstergeleri, zaman göstergeli ürün piyasaya sürülme programı ve% 100 üretim yükü anının bir göstergesi.
• Kurumsal geliştirme sürecinde ürün iyileştirme.
• Ürünün (ambalaj) fiyatlandırmasının ve dış göstergelerinin açıklaması.
• Satış ve satın alma sistemi hakkında bilgi.
• Bir ürünü hedef kitleye tanıtma yöntemleri.
• Ölçülebilir göstergeler.
• Servis bakımı.
• Pazarlama stratejisinin uygulanmasını izlemeye yönelik önlemler.

Önemli! İdeal iş planını oluşturmak için kesin olarak belgelenmiş talimatlar yoktur. Kendi takdirinize bağlı olarak öğeleri hariç tutabilir, ekleyebilir veya değiştirebilirsiniz

8. Üretim planı

Sezonluk durumu dikkate alarak ürünün üretimine ilişkin tüm bilgileri buraya girin. Bitmiş ürünleri satmayı planlıyorsanız, bir iş planı oluştururken bu öğeyi atlayabilirsiniz.

Sıfırdan bir üretim tesisi oluştururken gerekli üretim kapasitesini, üretim sürecinin özelliklerini ve dış kaynak operasyonlarını belirtin. Ek olarak, ekipmanın tam bir listesine, teknik parametrelerine ve maliyetinin yanı sıra leasing alımlarına ilişkin bilgilere de ihtiyacınız olacak.

Üretim planı ayrıca şunları içermelidir:

• İşletmenin alanları hakkında bilgi;
• Gerekli malzemeler;
• Üretim döngüsünün her aşamasında çıktı maliyetleri.

Önemli! Nihai ürünün maliyetini doğrudan veya dolaylı olarak etkileyen faktörleri belirtmeyi unutmayın.

9. Organizasyon planı

İş planının bu bölümü, çalışanların işe alınması, yönetimin ve sorumlulukların aralarında dağıtılmasının özelliklerini ortaya koymaktadır. Mevcut işletmeler söz konusu olduğunda bile bu bölüm ihmal edilmemelidir. Mevcut organizasyon yapısının amaçlanan hedeflere ulaşıp ulaşmadığının anlaşılmasına yardımcı olur.

Bu bölüm şunları belirtir:

• İşletmenin/şirketin yasal ve gerçek adresi;
• Organizasyonel ve yasal formun adı (anonim şirket, LLC, bireysel girişimci vb.);
• Kontrol devresi. Her bir çalışan ve departman arasındaki ilişkinin yanı sıra her bir personel birimine yönelik doğrudan talimatların yansıtılması önemlidir;
• Kurucular ve kurucu ortaklar hakkında bilgiler;
• Yönetim bileşimi (CEO, yönetici, finans vb.);
• Personelle iletişim kurma talimatları;
• İşletmenin idari kısmı için tedarik sorunları.

10. Mali plan. Neyin hesaplanması gerekiyor?

Projenin tüm mali nüanslarını açıklayan iş planının bir bölümü. Kârlılık, geri ödeme süresi, döviz piyasasındaki hareketler (eğer ürün ithal hammaddelere bağlıysa) vb. hakkındaki verilere ihtiyacımız var.

Hangi veriler ve hesaplamalar gereklidir:

• Vergi hesaplaması (ne ve ne kadar ödemeniz gerekiyor);
• İşletmenin sermayesinin bileşimi (krediler, yatırımlar, ihraç edilmiş hisseler vb.);
• Gelir ve giderlerin plan-raporu;
• Tablo şeklinde nakit akışı (nakit akışı);
• İşletme bilançosu;
• Projenin geri ödeme süresi.

Ek olarak, bir projeye yapılan yatırımların etkinliğine ilişkin göstergelerin, yatırım getirisi endeksi (PI) ve iç getiri oranı (IRR) gibi çeşitli indirim oranlarıyla hesaplanması tavsiye edilir. PI şu formül kullanılarak hesaplanır: PI=(NPV+I) / I, burada NPV son yılın NPV'sidir, I ilk yatırımdır.

Endeks birden küçük veya ona eşitse proje kârlı değildir. Örneğin, yıl için indirimli akış miktarı 14 milyon ruble, ilk yatırım ise 7 milyondu. PI= (14.000.000 +7000.000) /7000.000 = 3. Düşük karlılık. Yatırım yapılan her ruble için indirimli kâr 3 rubledir.

IRR, yatırım projesinin tüm nakit akışlarının değerinin sıfır olduğu faiz oranıdır. Yani, böyle bir bahis, ilk yatırımınızı kar etmeden telafi etmenize izin verecektir.

11. Risk yönetimi

İş planının bu bölümünde projeyle ilgili olası riskleri incelemeniz gerekiyor. Kârı doğrudan etkileyen faktörler özellikle önemlidir. Olası risklerin (endüstri, sosyal, finansal ve diğerleri) her birine dikkat etmelisiniz. Hasarı azaltmak veya bu tür risklerin şirketin işleyişi üzerindeki etkisini önlemek için kesin eylemleri belirtmeyi unutmayın.

Bunu yapmak için şunları belirtmeniz gerekir: olası sorunları ortadan kaldırmak, ortadan kaldırmak ve önlemek için olası risklerin, araçların ve tekniklerin ayrıntılı bir listesinin yanı sıra işletmenin sıfır büyümesine sahip durumların modellenmesi ve böyle bir durumda eylemler için net düzenlemeler. Böyle bir sonucun çıkma ihtimalinin düşük olduğunu söyleyebiliriz.

12. Başvurular

Kullanılan kaynakları açıklayabileceğiniz, hesaplamalar için kullanılan tabloları görüntüleyebileceğiniz, dış kaynaklara, organizasyon belgelerine (sertifikalar, araştırma sonuçları vb.) bağlantılar sağlayabileceğiniz iş planının son kısmı. Bu zorunlu bir nokta değildir ancak yatırımcının ilgisini çekmek için gereksiz de değildir.

İndirilecek belgeler: