كيف تبدأ التجارة مع الصين. من أين تبدأ مشروعًا تجاريًا مع الصين: نصيحة لرواد الأعمال

قبل 10 إلى 15 سنة، لم تكن البضائع الصينية ذات جودة عالية، بل كانت أرخص السلع الاستهلاكية التي يمكن التخلص منها. اليوم تغير الوضع جذريا - المنتجات الحديثة من الصين لا تختلف في الجودة عن العلامات التجارية الأوروبية والأمريكية المعروفة، على الرغم من أن أسعارها أرخص 2-3 مرات. هذا هو السبب في أن تجارة بيع البضائع من الصين مربحة وواعدة: ستبيع سلعًا عالية الجودة بسعر تنافسي وستكون قادرًا على احتلال الأسواق المحلية بسرعة.

كيفية العمل

هناك العديد من المخططات التي يمكنك من خلالها ممارسة الأعمال التجارية:

1. إسقاط الشحن.تتيح لك هذه الطريقة البدء في كسب المال دون استثمار، لذا فهي مثالية لرجال الأعمال المبتدئين. مبدأ دروبشيبينغ بسيط - العثور على الأشخاص الذين يحتاجون إلى المنتج، والحصول على المال مقابل ذلك وتقديم طلب من الشركة المصنعة. تقوم الشركة المصنعة بإرسال المنتج إلى العميل، وتتلقى عمولتك. قد يختلف حجمه - بالنسبة للسلع باهظة الثمن عادة ما يكون 25-35٪، وعلى السلع الرخيصة - 200-500٪. العيب الوحيد لمثل هذا العمل هو أن العميل يحتاج إلى الانتظار بضعة أسابيع حتى تصل البضائع عن طريق البريد.
2. الشراء المشترك.تم تطوير هذا العمل بشكل جيد في المجموعات أو المجتمعات المواضيعية. الفكرة الرئيسية لهذا المخطط هي خفض أسعار مشتريات الجملة. مثال بسيط: تبيع إحدى الشركات المصنعة أحذية رياضية مقابل 30 دولارًا للزوج، بينما يبيعها تجار التجزئة في المتاجر مقابل 60 دولارًا. لا تتعامل الشركة المصنعة مع طلبات فردية - الحد الأدنى لكمية البيع هو 10 أزواج. مهمتك هي جمع 10 أشخاص، والحصول على نسبة معينة منهم لأنشطتهم (عادة 20٪). بالإضافة إلى ذلك، ستوفر مجموعتك عند التسليم - سيتم تقسيم تكلفتها إلى 10 أجزاء.
3. تجارة الجملة.مبدأ التداول مشابه لدروبشيبينغ الكلاسيكي، ولكن مع تعديل واحد - يتم بيع البضائع بكميات كبيرة. سيكون من دواعي سرور العديد من المتاجر شراء البضائع بسعر منخفض مع تأخير قصير - ما عليك سوى تنظيم مخطط العمل بشكل صحيح.
4. إنشاء متجر أو منصة إلكترونية خاصة بك.للقيام بذلك، تحتاج إما إلى فهم تكنولوجيا المعلومات أو استئجار شخص ما لإنشاء موقع ويب لك. سيولد دخلاً منتظمًا إذا قدمت للعملاء أسعارًا منخفضة وخدمة عالية الجودة واختيارًا جيدًا. يمكنك العمل وفق هذا المخطط إما بالطريقة الكلاسيكية (عن طريق شراء البضائع وبيعها من أحد المستودعات)، أو باستخدام طريقة الدروبشيبينغ، مع تحذير الناس من أن التسليم سيستغرق بعض الوقت.

إن العمل مع الصين سيجلب لك أرباحًا جيدة من خلال النهج الصحيح

الربح بدون استثمار

كيفية تنظيم أعمال إعادة البيع مع الصين بشكل صحيح دون استثمارات، حتى لا تتعرض للإفلاس وتحقيق دخل مستقر إلى حد ما؟ الأمر بسيط - العمل وفقًا للمخطط الأول (دروبشيبينغ). حدد نوع معين من المنتج الذي ستبيعه، وابحث عن مجموعات مواضيعية على شبكات التواصل الاجتماعي والمنتديات لدراسة الحاجة إليه، وابحث عن مورد جيد، واشرح له أنك تريد العمل على مبدأ الدروبشيبينغ، وابدأ في الربح مال.

ملحوظة:الطرود التي تصل قيمتها إلى 1000 يورو لا تخضع للضريبة ولا تحتاج إلى تخليص جمركي، لذلك يمكنك العمل بأمان مع معظم أنواع البضائع. إذا كانت تكلفة الطرد الخاص بك أكثر من 1000 يورو، فيمكنك دائمًا أن تطلب من المورد خفض السعر للحصول على تخليص جمركي خالي من المتاعب.

خيار جيد آخر للبيع هو إنشاء موقع ويب من صفحة واحدة. سيحتوي هذا الموقع على صفحة مبيعات تحتوي على وصف للمنتج ومراجعات حوله - يمكنك إنشائه بنفسك باستخدام قالب. تبيع هذه المواقع البضائع جيدًا وتتطلب الحد الأدنى من الاستثمار.

تحيات! لقد غمرت البضائع الصينية (الرخيصة وليست الرخيصة جدًا) السوق الروسية. إنهم يصنعون كل شيء في الصين: المروحيات الرباعية والأدوات والأجهزة المنزلية والملابس والأحذية والشاي الأخضر ومنتجات تنظيف الجسم وألعاب الأطفال والقرطاسية. لماذا لا تجني أموالاً جيدة من فكرة "الوفرة" هذه؟

اليوم أريد أن أتحدث عن ماهية الأعمال مع الصين. من أين تبدأ، وما هي التنسيقات الموجودة، وما الذي تبحث عنه، وكيف وأين تبحث عن الموردين.

يتكون المخطط التجاري لإعادة بيع البضائع الصينية من ثلاث مراحل:

1. ابحث عن منتج في الصين بأقل سعر ممكن.
2. تسليمها إلى روسيا.
3. بيع مع العلامات للمشترين الروس.

لماذا يعمل هذا المخطط؟ بعد كل شيء، من الناحية النظرية، يمكن لأي مقيم في روسيا طلب أي شيء مباشرة عبر الإنترنت وعدم المبالغة في خدمات الوسيط.

لكنك، كبائع محلي، سيكون لديك ثلاث "أوراق رابحة" في وقت واحد:

1. دائمًا ما يكون سعر الشراء بالجملة من المورد الصيني أقل من سعر التجزئة. حتى مع الترويج الخاص بك، فإن المكنسة الكهربائية أو معدات القهوة أو علبة الهاتف الذكي ستكلف الروسي أقل مما لو تم طلبها على موقع Alibaba. بالإضافة إلى ذلك، لا يعمل الكثير من الموردين في الصين فعليًا مع البيع بالتجزئة.
2. البضائع المطلوبة منك موجودة بالفعل في روسيا (باستثناء الأعمال التي تستخدم نموذج التسوق المباشر). سيستغرق تسليم البضائع بضعة أيام أو ساعات، وليس بضعة أشهر.
3. بالنسبة لـ 90٪ من الروس، يعد شراء منتج من مواطن أسهل من البحث عنه وطلبه من مصادر أجنبية. إنه أكثر ملاءمة وأكثر دراية ولا يوجد حاجز لغوي. من الأسهل أيضًا إرجاع البضائع من مورد في روسيا.

إيجابيات الأعمال الصينية

1. رخص البضائع. يتم بيع البضائع من الصين للروس من قبل رجال الأعمال المحليين بعلاوات تتراوح من 50٪ إلى 1000٪. للمقارنة: العمل مع الموردين الروس يجلب "البائع" 10-30٪ فقط.
2. تشكيلة غير محدودة. في الصين، يمكنك، دون مبالغة، العثور على أي شيء: من السلع الاستهلاكية الحصرية والغريبة إلى السلع الاستهلاكية التي يمكن التخلص منها.
3. التركيز العالي على العملاء من الوسطاء والمصنعين الصينيين. فالمنافسة شرسة في الصين، وحروب الأسعار مستمرة. ومن أجل البقاء، يضطر الموردون إلى مقابلة كل عميل في منتصف الطريق: إجراء الخصومات، وتمكين خيارات "الحماية المالية"، والموافقة على بيع كميات صغيرة، وتقديم شروط دفع وتسليم أكثر ملاءمة، وغير ذلك الكثير.

لمن الأعمال مناسبة؟ يجب عليك أن:

• أولاً، يجب أن يكون لديك موقف دافئ تجاه صيغة "البيع والشراء". لا يريد الجميع ويمكنهم جني الأموال من إعادة البيع المبتذلة لتحقيق الربح.
• ثانيًا، من السهل والسريع العثور على المنتجات المطلوبة (وأيضًا العثور عليها في كل من روسيا والصين).
• ثالثا، كن مستعدا للتطوير باستمرار: قم بتوسيع النطاق، وتعزيز المجموعات على الشبكات الاجتماعية، وربما إتقان التدريب.

إذا كان كل شيء على ما يرام فيما يتعلق بالنقاط الثلاث، فلنبدأ. كيفية بناء مشروع تجاري؟ لتبدأ، اتخاذ قرار بشأن تنسيقه.

اختيار شكل الأعمال

إسقاط الشحن

يمكن فتح مشروع تجاري باستخدام نموذج دروبشيبينغ دون أي استثمار تقريبًا. كيفية التنظيم؟ لنفترض أنك طلبت سماعات رأس في روسيا ودفعت ثمنها. يمكنك إرسال طلبك إلى أحد الموردين في الصين، والذي يرسل سماعات الرأس إلى المشتري. لا تحتاج إلى إنفاق المال والوقت على شراء السلع والخدمات اللوجستية والتخزين.

مهمتك هي جذب المشتري و"إقناعه" بشراء المنتج منك. لا أحد يعلم أنك وسيط ولست المورد النهائي. لجذب العملاء، يدفع المورد لدروبشيبر عمولة (من 30٪ إلى 500٪).

المشتريات المشتركة

الجوهر: ينضم العديد من الأشخاص إلى مجموعة (على سبيل المثال، في منتدى مواضيعي) ويشترون البضائع من المورد بالجملة الصغيرة أو الكبيرة. تتيح لك المشتريات المشتركة توفير البضائع القادمة من الصين بشكل جدي. أولا، على سعر الجملة، وثانيا، على التسليم. ليس سرا أن النقل من الصين غالبا ما يكون أكثر تكلفة من المنتج نفسه.

تتيح عمليات الشراء المشتركة بيع البضائع في روسيا من خلال ترويج جيد: من خلال الشبكات الاجتماعية أو مواقع الويب أو المتاجر عبر الإنترنت.

بالجملة

وهنا أيضًا، تعمل في الواقع كوسيط بين مورد صيني كبير والمشتري النهائي في روسيا. لكن المشتري النهائي ليس فردا فاسيا أو بيتيا، بل رجل أعمال. وسوف يشتري البضائع منك ليس بالتجزئة، ولكن بالجملة.

عادةً ما يعمل رواد الأعمال الناشئون في المقاطعات وفقًا لهذا المخطط. فمن الأسهل عليهم شراء مجموعة من البضائع من وسيط روسي (بسعر جيد بالطبع) بدلاً من البحث عن نفس الشيء وطلبه في الصين.

متجر على الانترنت

هذا الخيار مخصص لرجال الأعمال الأكثر خبرة. نظرًا لأن البدء من الصفر بهذا التنسيق سيكون مكلفًا وصعبًا. يتطلب إنشاء متجر لائق عبر الإنترنت استثمارًا أوليًا كبيرًا. لكن الربحية المحتملة لمثل هذا المشروع أعلى من النماذج الثلاثة التي وصفتها أعلاه.

يبدأ الترويج للمراسلة الفورية عادةً بمجموعة على شبكة اجتماعية وبإنشاء صفحة مقصودة احترافية.

يعد المتجر عبر الإنترنت موضوعًا يمكنك تخصيص منشور كامل أو حتى مدونة له. الآن لن أتعمق في الموضوع. سأقول فقط أن أي IM (بغض النظر عما تبيعه بالضبط) يعتمد على ثلاث "ركائز": التنوع والأسعار والخدمة. وسيتعين على منشئ المتجر العمل باستمرار على "الركائز" الثلاثة جميعها.

أين تبحث عن الموردين؟

إذا كنت لا تخطط لشراء كميات كبيرة من البضائع، فلن تحتاج إلى اتصالات مع الشركات المصنعة أو الموزعين المباشرين - فهم يعملون فقط مع تجار الجملة.

هناك ثلاث طرق للبحث عن الموردين من الصين:

• من خلال اللقاءات الشخصية.
• على منصات التداول الصينية.
• في المعارض والعروض التقديمية.

أنا شخصياً أحب الخيار الثالث أكثر من غيره. لا تحتاج حتى إلى التقدم بطلب للحصول على تأشيرة أو السفر خارج روسيا. تقام المعارض المتخصصة بانتظام في جميع المدن الكبرى. هناك يمكنك مقابلة ممثلي الشركات الصينية شخصيًا وتبادل الاتصالات ومناقشة الشروط ورؤية البضائع شخصيًا. في كثير من الأحيان في مثل هذه المعارض يمكنك حتى اختبار المنتج أو أخذ عينات منزلية.

كل وسيط له إيجابياته وسلبياته. سأكتب كلمتين عن مميزات كل منهما.

Aliexpress

نقاط قوة Aliexpress: الحماية المالية للمشتري والقدرة على شراء البضائع بالتجزئة. لا يتلقى المورد الأموال إلا بعد أن يؤكد المشتري أن كل شيء على ما يرام. في وقت الشراء، يتم تعيين رمز تتبع فريد للعميل لمراقبة حركة البضائع. نحن سعداء أيضًا بالاختيار الجيد لطرق الدفع.

يعد اتخاذ قرار بشأن المورد على Aliexpress أسهل من اتخاذ قرار بشأن المواقع الأخرى: يوجد نظام مدروس جيدًا لحالات البائع وتقييماته. يمكنك التواصل معهم جميعًا (مترجم عبر الإنترنت للمساعدة). يستضيف الموقع بانتظام بحرًا من العروض الترويجية والمبيعات والخصومات.
عيب الوسيط: الارتفاع المستمر في الأسعار (تعد Aliexpress اليوم واحدة من أغلى المنصات في الصين). هناك الكثير من المنتجات المماثلة، مما يجعل البحث صعبا. ويتم بيع المزيد والمزيد من البضائع فقط في مجموعات (عبوات).

علي بابا

على Alibaba، يمكن شراء أي منتج بسعر أرخص بـ 2-3 مرات من الوسطاء الآخرين. ولكن هنا يتم بيع كل شيء فقط بالجملة المتوسطة والكبيرة (لا يوجد بيع بالتجزئة). حسنًا، هناك الكثير من المحتالين على الموقع - وهذا ناقص. وعلى أي حال، سيتعين عليك دفع دفعة مقدمة بنسبة 100٪ للبضائع (وهذا على الرغم من حقيقة أن قلة من الناس يريدون استخدام علي بابا).

ولكن هناك دعم باللغة الروسية، وبحث مناسب، ومعلومات مفصلة (وأكثر أو أقل صدقًا) حول الموردين والمنتجات.

تاوباو

تفتخر Taobao بأكبر مجموعة من المنتجات (أكثر من 750 مليون منتج). الموقع من بين أكثر 100 موقع زيارة في العالم. هنا يمكنك العثور على شيء حصري حقًا، وسلع استهلاكية محلية الصنع، ومقلدة عالية الجودة من العلامات التجارية الشهيرة.

تتمتع Taobao بأسعار لذيذة جدًا وصور عالية الجودة لأي منتج وملاحة ممتازة. المشتري محمي من المحتالين من خلال نظام دفع آمن.

ولكن لسوء الحظ، يتم تقديم المعلومات الموجودة على الموقع باللغة الصينية فقط. ولا يمكنك شراء شيء ما على تاوباو إلا من خلال وسطاء من الصين.

تمارت

توفر Tmart توطين الموقع باللغة الروسية. لكن هذه ليست الميزة الرئيسية: الموقع يجعل من الممكن العمل وفقًا لنظام دروبشيبينغ. المتجر الإلكتروني متخصص في المعدات الإلكترونية والملحقات والمكونات. ولكن إذا كنت ترغب في ذلك، يمكنك العثور على الملابس والمعدات الرياضية والمجوهرات هنا.

أود بشكل خاص أن أشير إلى سهولة التنقل في الموقع وبرنامج المكافآت السخي والضمان على المنتج لمدة 180 يومًا من تاريخ الاستلام.

الآن عن "الذبابة في المرهم". هناك شكاوى حول Tmart بسبب انقطاع تسليم المنتج وإجراءات الإرجاع الطويلة. حسنًا، في بعض الأحيان يكون المنتج المُعلن غير متوفر ببساطة.

دينوديريكت

اعتنت Dinodirect بالعملاء الناطقين بالروسية وقدمت لهم خدماتهم. بشكل منفصل، تجدر الإشارة إلى مجموعة جيدة من أنظمة الدفع، والمكافآت والخصومات السخية، وإمكانية التوصيل المجاني. بالإضافة إلى ذلك، توجد مستودعات Dinodirect في العديد من البلدان (وليس الصين فقط)، مما يؤدي إلى تسريع عملية التسليم بشكل كبير.

لكن الأسعار على الموقع باهظة. وفي رأيي، سيكون الأمر يستحق العمل على الواجهة: تحدث "مواطن الخلل" و"التجميد" بانتظام.

بالمناسبة، لا ينبغي أن تخاف من الحروف الصينية. للتعرف على المنتج، يمكنك استخدام أي مترجم عبر الإنترنت.

كيفية اختيار وسيط للعمل مع المواقع الصينية؟

مهمتك: اختيار شريك موثوق به بالشروط الأكثر ملاءمة لنفسك.

لسوء الحظ، لا يقل عدد المحتالين في الصين عما هو عليه في روسيا. يمكنك الاصطدام بشركة ليوم واحد متنكرة في هيئة إنتاج صغير. بعد الدفع تختفي الشركة مع البضاعة. أو اختر وسيطًا يتعاون مع شركة مصنعة مشكوك فيها (لن يكون المنتج بالجودة التي توقعتها).

كيفية التحقق بسرعة من المورد قبل بدء التعاون؟

1. تأكد من صحة العنوان القانوني. يقدم المورد "الصحيح" معلومات عن شركته بالكامل.
2. تقييم المراجعات حول المورد على الإنترنت.
3. ابحث عن المورد في القوائم “السوداء” وقوائم المحتالين.
4. اسأل شريكك المستقبلي عن رحلة إلى مصنع الشركة المصنعة. واستنادا إلى رد فعل المورد، يمكن أيضا استخلاص الاستنتاجات.
5. تحقق من التفاصيل الموجودة في الفواتير للدفع مع تفاصيل الشريك الموضحة على الموقع.
6. دراسة معلومات عن المورد على الموقع الإلكتروني لغرفة التجارة والصناعة الصينية.

كيفية إنشاء الإمدادات دون انقطاع؟ يبدو مخطط التعاون الكلاسيكي كما يلي:

• حدد المنتجات على الموقع.
• تقوم بإرسال قائمة الأصناف إلى الوسيط، وهو يقوم بمقارنة القائمة مع الأرصدة الموجودة في مستودعات الشركة المصنعة.
• يقوم الوسيط بإصدار فاتورة، وأنت تدفعها (يضاف هامشها على الفور إلى سعر المنتج).
• يقوم الوسيط بشراء البضائع من الشركة المصنعة وتقييم جودتها وإرسال الطلب إلى روسيا.
• أنت تدفع مقابل التسليم (يعتمد المبلغ على وزن الطلب والتوقيت).

حتى قبل إبرام الصفقة الأولى مع الوسيط، عليك الاتفاق على النقاط التالية:

• دورة المعاملات.
• مقدار ترميز الوسيط.
• شروط تسليم البضائع.

أفضل المنتجات من الصين

يمكنك إعادة بيع أي سلع صينية على الأراضي الروسية. لكن الجزء العلوي من أكثر المنتجات "المباعة" يبدو كما يلي:

1. مُكَمِّلات. ربما تكون إحدى الفئات الأكثر شيوعًا: المظلات والأحزمة والحقائب والمحافظ والساعات وحافظات الأجهزة المحمولة.
2. المعدات المنزلية وأجهزة الكمبيوتر، بالإضافة إلى الأجهزة الإلكترونية: الأجهزة اللوحية وأجهزة القراءة الإلكترونية والهواتف الذكية وأجهزة iPhone.
3. الألعاب وبشكل عام أي أشياء صغيرة للأطفال (القرطاسية والحقائب المدرسية).
4. أدوات السيارة (الملاحين ومسجلات الفيديو).
5. بذور النباتات .

من المرغوب فيه أن يكون للمنتج الذي تم شراؤه خاصيتان:

1. - وزن خفيف وأبعاد صغيرة (سهل التخزين ولا توجد مشاكل في التوصيل).
2. يمكن تخزينها لفترة طويلة (حتى يكون من الممكن إرسال البضائع في جميع أنحاء روسيا، حتى عن طريق البريد).

ابدأ بكميات صغيرة وقم بالزيادة تدريجيًا

يمكنك إنشاء مشروع تجاري "اختباري" باستخدام سلع من الصين بدون أموال تقريبًا. استثمر أقل - ستخسر أقل إذا حدث خطأ ما (لقد بالغت في تقدير الطلب على منتج ما، أو خذلك الوسيط، أو تلقيت منتجًا منخفض الجودة).

وفيما يلي أمثلة للسلع التي لا يتجاوز سعرها 30 سنتا:

• بذور الأوركيد (0.07 دولار).
• ملصقات الرموز التعبيرية (0.09 دولار).
• كابل MicroUSB (0.01 دولار).
• شرائط الحرفية (0.14 دولار).
• ملصقات الوشم (0.29 دولار).

ولا تتعجل في تسجيل رجل أعمال فردي (على الرغم من أن القانون يطلب منك القيام بذلك في وقت البيع الأول).

تقييم المنافسين والمنتج والطلب عليه مقدما

يمكن تقييم الطلب على منتج معين بسهولة باستخدام Wordstat القديم الجيد (wordstat.yandex.ru). ما عليك سوى إدخال عبارة "شراء نظارات شمسية Omsk" أو "شراء بذور الأوركيد Sochi" في شريط البحث - وسترى على الفور عدد المشترين المحتملين لديك؟

هل فكرت يومًا في بدء عملك الخاص؟

لقد اكتسبت التجارة الخارجية مع الشركاء الصينيين زخما، ولكن هذا لا يجعل هذا النوع من الأعمال أقل جاذبية. كيفية تنظيم العمل مع الصين؟ سوف تتعلم كيفية بدء التعاون واختيار الاتجاه والمورد الأمثل، وكذلك قواعد المشاركة في المعارض الصينية. ستساعد المعلومات الواردة في المقالات في تنظيم توريد المنتجات من الصين، والكشف عن ميزات التخليص الجمركي وإرجاع البضائع إذا تبين أنها ذات جودة منخفضة، وتساعد في التعامل مع تنظيم بيع البضائع وشراء البضائع. آلات ومعدات. ستجد مخططات وتوصيات ونصائح لرواد الأعمال الذين يبدأون مشروعًا تجاريًا في الصين.

غالبًا ما يتطلع كل من رواد الأعمال المبتدئين وذوي الخبرة إلى الصين عند تطوير أعمالهم. وهذا ليس مفاجئا، لأن تجارة الصين مع روسيا تتطور بسرعة وتوفر هذه الدولة الكثير من الفرص لتطوير أعمالها. يعد تنظيم التعاون التجاري مع رواد الأعمال الصينيين مجالًا منفصلاً تحتاج فيه إلى مراعاة العقلية وقواعد العثور على المورد والعديد من العوامل الأخرى.

كيف تبدأ العمل مع الصين؟

عند تأسيس تجارة البضائع من الصين، يجب على رجل الأعمال وضع خطة عمل.مراحل تنظيم التجارة مع الصين للمبتدئين هي كما يلي:

هذا هو تقريبًا النطاق الكامل للإجراءات التي سيحتاج رجل الأعمال إلى تنفيذها عند التعاون مع شركة تصنيع صينية.

تلعب معرفة الأعمال التجارية والتقاليد الثقافية الأساسية للصينيين وتشريعات هذا البلد دورًا مهمًا في تنظيم الأعمال الناجحة مع الإمبراطورية السماوية.

نحن ننظم عملاً تجاريًا بتفاصيله الخاصة

تتطلب مجالات العمل المختلفة أساليب مختلفة.إذا كنت تخطط لتنظيم مشروع تجاري لبيع البضائع الصينية. من هذه المقالة سوف تتعلم توصيات لفتح مثل هذا العمل.

بالنسبة لرواد الأعمال الصينيين، كان عام 2017 عاما لانخفاض أسعار المواد الخام المستوردة، وانخفاض الضغوط الاقتصادية من الولايات المتحدة، ونتيجة لذلك، زيادة في التجارة الخارجية. وزادت الصادرات إلى روسيا وحدها بنسبة 22%، وبلغ النمو الإجمالي حوالي 26% مقارنة بالعام السابق. ويقول الخبراء إن عام 2018 سيكون مواتيا تماما بالنسبة للصين، وبالتالي يمكن لرواد الأعمال الروس أن يتوقعوا منتجات جديدة مثيرة للاهتمام، وخطط لوجستية مريحة، وخصومات جيدة ومعايير جودة محسنة للمنتجات الصينية.

إيجابيات وسلبيات الشراء في الصين

الجزء الرئيسي من معاملات التصدير بين الشركات الصينية والروسية هو توريد المعدات (حوالي 60٪) وتجارة الجملة الصغيرة في الملابس والأحذية والمنتجات البلاستيكية والأثاث والسلع الجلدية والمجوهرات ولعب الأطفال (حوالي 30٪). بالطبع، يمكن العثور على سلع مماثلة في روسيا، ولكن غالبًا ما تكون تكلفتها مرتفعة جدًا لدرجة أن البائع غير قادر على عمل ترميز يغطي جميع تكاليف ما قبل البيع ويوفر أيضًا فرصة لكسب المال.

يبلغ متوسط ​​​​سعر الجملة الصغير لمجموعة السلع المصنعة الروسية حوالي 30٪ للمجموعة الصينية - 200٪.

ومن الواضح أن أي رجل أعمال يعرف كيفية حساب الأموال سوف يستثمر في مخطط بالإمدادات الصينية. ولكن ليست إمكانية زيادة الأسعار الهائلة فقط هي التي تجعل عرض الصادرات الصينية جذابًا.

المزايا المهمة لتنفيذ أفكار الأعمال من الصين هي:

• مجموعة كبيرة من المنتجات الحالية والمبتكرة (كما هو الحال في الصين، لا يتم إنتاج العديد من المنتجات الجديدة في أي بلد في العالم)؛
• القدرة على المساومة مع البائعين الصينيين حتى الحصول على تخفيض كبير جدًا في التكلفة الأصلية؛
• لوجستيات مريحة وسريعة ورخيصة (يوجد اليوم بالفعل العشرات من مستودعات التجميع العاملة في روسيا، وسيزداد عددها فقط).

إن أضعف نقطة في المخططات التجارية الروسية الصينية هي صعوبة الترجمة. غالبًا ما تكون هناك مواقف يبدو فيها أن الأطراف قد اتفقت على نفس شروط المعاملة، ولكن في الواقع يبدأ الشريك الصيني في الوفاء بالتزاماته بانحراف كبير عن الاتفاقيات. وفقط عندما تتضح الظروف، يتم اكتشاف أن الصينيين التزموا الصمت بشأن شيء ما أو مازحوا بشأن شيء ما، لكن الروس لم يوضحوا ذلك في الوقت المناسب.

ومن أجل تجنب هذه المشاكل في المراحل الأولى لتنظيم التجارة مع الموردين الصينيين، يوصى بتعيين وكيل استشاري موثوق به في المعاملات الثلاث إلى الخمس الأولى. سوف يعلمك كيفية التفاوض بشكل صحيح مع الجانب الصيني وتوحيد الاتفاقيات على الورق بشكل صحيح. تبلغ تكلفة خدمات هذا الوكيل حوالي 10٪ من المعاملة.

الأعمال مع الصين والقوانين

يجب تنظيم أي نشاط تجاري بين رجال الأعمال الروس والصينيين من خلال اتفاقية مناسبة مكتوبة. بالطبع، إذا طلبت 100 ساعة على Aliexpress، ودفع ثمن البضائع من خلال نظام الدفع الخاص بالمورد عبر الإنترنت وانتظر وصول الساعة إلى المستودع الخاص بك، فلن تحتاج إلى الدخول في أي عقود مكتوبة إضافية.

ولكن إذا اتصلت مباشرة بالمورد أو الشركة المصنعة، فقم بتحويل الأموال بنفسك من خلال البنك وتنظيم التسليم، فلا يمكنك الاستغناء عن مستند مكتوب على الوجهين، مختوم من كلا الطرفين.

هل أحتاج إلى دفع الرسوم الجمركية لاستيراد البضائع المشتراة من المتاجر الصينية عبر الإنترنت؟

يجب أن يتم دفع الرسوم الجمركية على قيمة الإمدادات من 1 ألف يورو أو أكثر أو وزنه 31 كجم أو أكثر. فترة الفاتورة هي شهر تقويمي. يتم وضع هذه المعايير فقط للبريد المرسل للأفراد.

وعليه، إذا كان الفرد يتلقى طروداً من الصين باسمه شهرياً بمبلغ يصل إلى ألف يورو وبوزن يصل إلى 31 كجم، فإنه يُعفى من دفع رسوم وضرائب الاستيراد.

إذا تم نقل البضائع عبر الحدود من قبل كيان قانوني أو رجل أعمال فردي، تنطبق قواعد جمركية مختلفة تمامًا على مثل هذه العملية.

يُطلب من الكيانات القانونية (بما في ذلك الشركات الصغيرة وأصحاب المشاريع الفردية) عند استيراد البضائع إلى المنطقة الجمركية للاتحاد الروسي دفع الرسوم وضريبة القيمة المضافة والضرائب غير المباشرة، وكذلك دفع تكاليف خدمات التخليص الجمركي.

تبلغ التكلفة الإجمالية لإضفاء الشرعية على شحنة من البضائع من الصين 45.15٪ من سعر العقد المعلن للمنتج.

بعد التصديق على المنتج، يمكن بيعه على أراضي روسيا، ودفع الضرائب وفقًا للنظام الضريبي الذي يعمل بموجبه رجل الأعمال.

إذا كنت قد بدأت للتو العمل مع الصين، فلا ينبغي عليك المشاركة على الفور في الإمدادات التجارية. اعمل لعدة أشهر كفرد، وقم بتقييم آفاق الاتجاه الذي تعمل فيه، وعندها فقط قم بإبرام العقود التجارية. علاوة على ذلك، لا يُنصح الوافدون الجدد إلى السوق الصينية باستثمار أكثر من 500 يورو على الفور في الأعمال التجارية.

طرق تجاوز دفع الرسوم

كما تظهر التجربة العملية، فإن محاولات التوفير في الرسوم الجمركية يمكن أن تكون مكلفة للغاية وتضع حداً لمسيرتك المهنية بأكملها. لذلك، إذا قررت بيع منتج حالي وزيادة 150 - 200٪ من التكلفة، فلا توفر 45٪ من دفع جميع الرسوم اللازمة. أنت تخاطر بالبقاء بدون سلع وبدون أموال وبسمعة تجارية مدمرة.

لكن إذا كانت لديك روح المغامرة، وتحب خداع النظام، ولا ترغب في مشاركة أرباحك مع أي شخص، فيمكنك محاولة تجاوز دفع الرسوم بالطرق التالية:

• التفاوض مع المورد لتقليل قيمة العقد للبضائع في الفواتير (هناك خطر عدم استلام البضائع، ولا يمكن تقديم المطالبات بإعادة الدفعة المقدمة إلا في حدود الفاتورة، والتي قللت من تقديرها عمدًا) ;
• إشراك العديد من الشركاء في العمل، حيث يمكنك استلام الطرود باسمهم دون تجاوز الحدود النقدية والوزن (ألف يورو / 31 كجم).

إذا كنت لا ترغب في التعامل مع الرسوم والتخليص الجمركي والتسليم على الإطلاق، فإن الخيار الأفضل هو استئجار وسيط يبحث لك عن منتج جيد في الصين ويسلمه. ينشر الوسطاء قائمة كاملة بالخدمات وتكاليفها على مواقعهم الإلكترونية. في المتوسط، تكاليف التعاون 10٪ من تكلفة الدفعة.

كيف تبدأ التجارة مع الموردين الصينيين

الشيء الرئيسي الذي تحتاجه للبدء هو الرغبة الكبيرة! الشخص الذي يريد أن يفعل شيئًا ما يبحث عن كل الطرق الممكنة لتحقيق نيته. يحاول ويخطئ ويحاول مرة أخرى ويحقق أهدافه.

من يستطيع القيام بأعمال تجارية مع الصين

إذا قمنا بتحليل قصص نجاح رواد الأعمال الروس الذين بنوا أعمالًا قانونية ومربحة مع الصين، فسنجد أن معظمهم كان يتمتع في البداية بغريزة تجارية وتعليم اقتصادي.

نعم، لقد قاموا بالفعل بتداول البضائع ذات الأصل الروسي والأوروبي والأمريكي وكانوا يعرفون كيفية بناء العلاقات مع الموردين. لقد دخلوا ببساطة، بمهاراتهم، إلى سوق آخر بمنتج أرخص وإمكانية تحقيق هامش أعلى.

لذلك، إذا كنت منخرطًا حاليًا في التجارة، فلن يكون العمل مع الموردين الصينيين غريبًا بالنسبة لك.

أولئك الذين يفهمون أحدث المنتجات في سوق الإلكترونيات وقطع الغيار وإكسسوارات السيارات وكذلك الأدوات بمختلف أنواعها وتعديلاتها يمكنهم كسب أموال جيدة.

رواد الأعمال الذين يمكنهم التنبؤ باتجاهات الموضة للمواسم المستقبلية لديهم أيضًا فرصة للنجاح.

في مراحل تقديم منتجات جديدة إلى السوق وأثناء الترويج لها، تقدم الشركات المصنعة للمشترين الظروف الأكثر راحة للتعاون (الأسعار المنخفضة، والتوصيل المجاني، والعينات التجريبية المجانية، وما إلى ذلك).

ويشير الخبراء إلى الطبيعة الدورية لسوق السلع الصينية. الدورة حوالي 3 سنوات. هناك احتمال كبير أن تحظى بعض عناصر المنتجات التي تم بيعها بنشاط قبل ثلاث سنوات بشعبية كبيرة هذا العام (باستثناء الأدوات الذكية).

العمل مع الصين في 10 خطوات

إذا كنت لا تعرف من أين تبدأ تداول البضائع الصينية، فيمكنك استخدام طريقة الخطوات العشر البسيطة. إليك خطة بسيطة خطوة بخطوة:

1. ابحث عن رأس مال قدره ألف يورو (من الأفضل أن تمتلك رأس مال خاص بك؛ فمن الصعب جمع الأموال بأموال مقترضة).
2. حدد المنتجات الخمسة الأعلى تقييمًا (يمكن تتبع التقييمات باستخدام وظيفة موقع Aliexpress).
3. ابحث عن الموردين الأكثر ولاءً لمشتري الجملة.
4. اعتمادًا على الشروط التي يقدمها الموردون، اختر نموذج العمل الأكثر ربحية للعملية.
5. طلب نسخ تجريبية من عناصر المنتج.
6. حدد الجمهور المستهدف الذي سيكون مهتمًا بهذا المنتج المعين.
7. قم ببناء استراتيجية تواصل ما بعد البيع مع جمهورك المستهدف.
8. احسب النسبة المئوية للترميز الخاص بك.
9. قم بتقديم الطلب الأول مع المورد (يجب ألا يتجاوز سعر الشراء الأول 50٪ من رأس المال الأولي، والأفضل - 30٪).
10. أثناء تنفيذ الأمر، ابدأ في جمع طلبات التنفيذ وفقًا للمخطط المختار.

يجب أولاً وضع هذه الخطوات على الورق، وإضافة التفاصيل عند تنفيذها. يجب أن يكون هذا المخطط دائمًا أمام عينيك، وبعد ذلك ستتمكن من استعادة منطق أفعالك في أي وقت إذا شعرت أن بعض العمليات قد بدأت تخرج عن نطاق السيطرة. لتصحيح الموقف، يكفي العودة إلى النقطة التي حدث فيها الخطأ والعمل على حلها مرة أخرى.

زيارة عمل إلى الصين

تبلغ تكلفة زيارة العمل إلى الصين لشخص واحد حوالي 1.5 ألف دولار أمريكي لمدة 3 أيام (بما في ذلك التأشيرة والسفر الجوي في كلا الاتجاهين). لا يشمل هذا المبلغ خدمات المترجم ومستشار الأعمال، والذي بدونه يصعب على رجل أعمال روسي إدارته في البداية. إذا كنت تحضر معك متخصصين من روسيا، فاضرب تكلفة الرحلة لشخص واحد بثلاثة. سيكلف المترجم والمستشار الصيني عدة مرات أقل، لكنك تحتاج إلى التفاوض معهم وتوقيع عقد أثناء وجودك في روسيا.

إذا كنت تخطط للمجيء إلى الصين والبحث عن المساعدة هناك، فمن المرجح أن تضيع وقتك ببساطة ولن تتمكن من حل مشاكل العمل المخطط لها.

من الواضح أن رحلة عمل إلى الصين هي مهمة باهظة الثمن، خاصة بالنسبة لرجل أعمال مبتدئ، لذلك يوصى بتنظيم مثل هذه الزيارة فقط بعد عدة أشهر من العمل وبأموال مكتسبة فقط.

ينصح الخبراء بتخصيص ما يصل إلى 20٪ من أرباح كل عملية في صندوق تطوير الأعمال واستخدام هذه الأموال للسفر وتنظيم المفاوضات مع الشركات المصنعة الصينية وتوسيع أعمالك التجارية الخاصة.

أين تذهب في الصين:

• إلى المعارض (معرض شنغهاي الدولي للربيع، معرض بكين، معرض شنتشن، وما إلى ذلك)؛
• إلى المعارض (معرض كانتون، وما إلى ذلك)؛
• للمصنعين المهتمين بالتعاون المباشر؛
• للمبيعات تحت عنوان.

من الصعب للغاية تتبع هذه الأحداث بنفسك، لذلك، مرة أخرى، سيتعين عليك في البداية استخدام خدمات الاستشاريين.

يُعتقد أن النصيحة الأكثر قيمة التي يمكن أن يقدمها المحترفون للمبتدئين هي: لا تخف من البدء! لكن هذه النصيحة لا تعمل بشكل جيد إذا كنت لا تعرف حقًا من أين تبدأ. ولذلك، قمنا بجمع العديد من التوصيات التجارية حول ما عليك القيام به لتشعر بالثقة في السوق منذ الخطوات الأولى:

• طلب بحث تسويقي حول مجموعة السلع التي ترغب في تداولها (رأي طرف ثالث متخصص سيوسع نطاق أفكارك حول العمل الذي تخطط للانخراط فيه)؛
• الخضوع لتدريب تحفيزي على وجه التحديد حول موضوعات الأعمال الصينية؛
• العثور على شخص متشابه في التفكير على منصات الإنترنت (المنتديات والشبكات الاجتماعية وغير المتصلة بالإنترنت)؛
• تعامل مع كل معاملة من معاملاتك كما لو كانت عمل حياتك (ادرس مورديك بعناية، واطلب منهم جميع المستندات اللازمة للبضائع، وتفاوض بشأن مواعيد التسليم بالتفصيل، وادرس تقويم العطلات الصينية، وما إلى ذلك)؛
• كن مستعدًا دائمًا لحقيقة أن شركائك قد يتبين أنهم عديمي الضمير (يجب ألا تقع في حالة عدم ثقة كاملة وجنون العظمة، ولكن يجب عليك دائمًا الموافقة مقدمًا على شروط الخروج من صفقة فاشلة)؛
• تكوين صندوق احتياطي (10% على الأقل من العمليات المربحة)؛
• منذ أول عملية شراء، احتفظ بإحصائياتك الموسعة (كلما زاد عدد العناصر المحاسبية التي تتبعها وتحللها، كلما كان كل دخول إلى السوق أكثر تفكيرًا).

أخطاء المبتدئين الكلاسيكية

دعونا نذكر ثلاثة أخطاء رئيسية تمنع المبتدئين من بدء عمل تجاري مع الصين بمفردهم:

1. عدم وجود خطة عمل. لا يتعلق الأمر بالمؤشرات المالية فحسب، بل يتعلق أيضًا بحقيقة أن أي مسعى تجاري يجب أن يكون له هدف. أفضل هدف لبدء التشغيل هو زيادة حجم التداول وتسجيل شركتك الخاصة وتوسيع نطاق النشاط.
2. عدم وجود مواعيد نهائية محددة (إذا كنت تبحث عن رأس مال لبدء التشغيل، فيجب تحديد موعد نهائي محدد - لا يزيد عن ستة أشهر، ويفضل ثلاثة أشهر).
3. عدم الرغبة في تعلم أشياء جديدة. ينتج سوق تكنولوجيا الأعمال صيغًا محدثة للمبيعات الناجحة كل ستة أشهر، إذا لم تدرس هذه المعلومات وتستخدمها، فلن تتمكن من المنافسة بشكل مناسب في مجال تخصصك.

ولسوء الحظ، فإن الجامعات والكليات والأكاديميات لا تعلم تعقيدات تنظيم الإمدادات التجارية من الصين. نعم، في المؤسسات الأكاديمية يمكنك الحصول على المعرفة الأساسية في الاقتصاد والخدمات اللوجستية والتمويل وما إلى ذلك، ولكنك بحاجة إلى اكتساب الخبرة العملية بنفسك.

أو يمكنك أن تدفع للممارسين الناجحين لمشاركة عملهم. اليوم، يعمل العديد من المتخصصين المشهورين في مجال تدريس التجارة مع الصين:

• ديمتري كوفباك؛
• إيفجيني جورييف وفاسيلي نوجينوف؛
• الكسندر مارتينوف.

يقدم جميع المدربين التدريب عبر الإنترنت، وينشرون الكتب، ويقدمون أيضًا استشارات فردية.

يبلغ متوسط ​​تكلفة الكتاب حوالي 500 روبل، والدورة عبر الإنترنت حوالي 10 آلاف روبل، والاستشارة الفردية حوالي 200 دولار أمريكي شهريًا.

قبل شراء الاشتراك في الدورة التدريبية أو الترتيب للاستشارات، اقرأ كتابًا من تأليف المدرب. ستمنحك المواد الموجودة في الكتاب الفرصة لفهم مدى فهم مؤلف الدورة لأعماله، وما إذا كان يشرح لعملائه بالتفصيل الفروق الدقيقة في إنشاء مشروع تجاري، وما إذا كان مستعدًا لمشاركة المخططات الناجحة حقًا.

تحديد الموارد الخاصة بك

ربما يكون تحديد مراكز البداية بشكل صحيح هو الخطوة الأولى المهمة نحو بناء استراتيجية العمل. إذا بالغت في تقدير قدراتك، فستجد نفسك سريعًا في الطرح، وإذا قللت من تقديرها، فهناك احتمال كبير أنك لن تصل أبدًا إلى منصب قيادي.

هل من الممكن بدء عمل تجاري في الصين بدون استثمار؟

بالطبع، من الممكن تنظيم عمل تجاري دون أي استثمار، ولكن مع هذه البداية، ستستغرق زيادة حجم مبيعاتك وقتًا طويلاً جدًا.

نعم، يمكنك طلب ساعتين على Aliexpress مقابل 300 روبل، والانتظار لمدة شهر للتسليم، ثم إعادة بيعهما مقابل 1000 روبل. مع هذا النطاق، ستكون أرباحك الشهرية 1.4 ألف روبل. لكسب 30 ألف روبل على نفس الساعة، تحتاج إلى ضمان دوران أكثر من عشرين مرة.

إذا كنت ترغب في تنظيم أعمال إعادة البيع بدون استثمارات، فيجب أن تفهم: على الرغم من أنك لن تضطر حقًا إلى استثمار الأموال في الشراء (نظرًا لأن جميع عمليات الشراء تتم بأموال العملاء)، فلا يزال يتعين عليك الترويج لموقعك وجمع الأموال أوامر بأموالك الخاصة.

حتى لو كنت، على سبيل المثال، معلمًا للتسويق عبر الإنترنت ويمكنك أنت بنفسك تنظيم ترويج قوي لمشروعك على الإنترنت، فستستثمر على أي حال جهودك ووقتك في هذا الأمر - وهو مورد يمكنك بيعه للعملاء بشكل مربح.

نعم، ربما تمكن بعض رجال الأعمال النشطين قبل بضع سنوات من جني الأموال من لا شيء، ولكن اليوم أصبح سوق السلع الصينية مشبعًا للغاية، ومن أجل كسب المال منه، سيتعين عليك تقديم كل ما لديك.

كيفية تحديد مكانتك في العمل

إذا كان لديك رأس مال ابتدائي صغير، يصل إلى ألف دولار أمريكي، وليس لديك أي خبرة على الإطلاق كموزع، فمن الأكثر أمانًا تداول البضائع بسعر شراء يتراوح بين 300 إلى 500 روبل. ميزة القيام بذلك:

• فرصة الحصول على خصومات بالجملة؛
• في النطاق السعري المتوسط، لا يوجد خطر كبير في الحصول على منتج ذي جودة منخفضة للغاية؛
• سوق مبيعات كبير.

ابق في هذا القطاع حتى تتمكن من استثمار ما يصل إلى 5 آلاف دولار في عمليات الشراء. مع هذه الاستثمارات، يمكنك التحول إلى سلع ذات جودة أعلى وبيعها ليس فقط من خلال الشبكات الاجتماعية ومواقع الويب المكونة من صفحة واحدة، ولكن أيضًا من خلال المتاجر ومنافذ البيع بالتجزئة في مدينتك.

بالنسبة لاختيار مجموعة متنوعة، قم بالتداول في المنتج الذي تفهمه، والذي تشعر به والذي يمكنك تقييمه كمتخصص. يجب أن تعرف وتكون قادرًا على إخبار الكثير من المعلومات المفيدة والمثيرة للاهتمام حول ما تتداوله. إذا كان لديك بالفعل مثل هذا المنتج في الاعتبار، فابدأ به.

نماذج أعمال فعالة لتجارة البضائع الصينية

المهام الرئيسية لرجل الأعمال الذي يريد التعامل مع البضائع من الصين:

• تقليل مخاطر شراء سلع المنتجات غير المطلوبة في السوق؛
• شراء منتج عالي الجودة بسعر رخيص؛
• تسليمها بسعر رخيص وبسرعة إلى المشتري النهائي.

يبدو المخطط المثالي كما يلي:

• يجد البائع منتجًا رخيصًا في الصين؛
• اهتمامات العملاء المحتملين؛
• يحدد العلامات العالية الخاصة به؛
• يجمع الطلبات
• يرتب عمليات الشراء من شركة صينية؛
• تقوم الشركة المصنعة بشحن مشترياتها مباشرة إلى العملاء؛
• وصول المنتجات للعملاء بالجودة المطلوبة وفي الإطار الزمني المتفق عليه.

هذا المخطط له عيب واحد - من الصعب جدًا تنفيذه. ولكن مع ذلك، يمكنك الاقتراب منه. علاوة على ذلك، يوجد اليوم عدد من نماذج الأعمال العاملة في السوق والتي تجعل التجارة في السلع الصينية أقرب ما يمكن إلى مخطط وسيط مثالي.

هذا النموذج مخصص لرواد الأعمال الذين يرغبون في بدء عمل تجاري مع الصين من الصفر. كجزء من هذا المشروع، الحد الأقصى الذي يمكنك القيام به هو الحصول على خصومات بالجملة من الموردين لعمليات الشراء الفردية. تقدم الشركات المصنعة الصينية خصومات بالجملة من 20٪ إلى 50٪.

لتنفيذ هذا النموذج، تحتاج إلى العثور على شركاء يريدون أيضًا التوفير في خصومات الجملة. من الأفضل البحث عن عملاء مشاركين لإجراء عمليات شراء مشتركة في المنتديات المحلية أو في مجموعات الشبكات الاجتماعية الإقليمية.

يمكنك تنظيم لقاء وجهًا لوجه مع شركاء من مدينتك، والتأكد من مصداقيتهم، وبالتالي تقليل مخاطر الاحتيال.

لا داعي للقلق من أنه من خلال تنظيم توصيل مشترك إلى مدينة واحدة، فإن الشركاء يخلقون منافسين لأنفسهم.

إذا كان المنتج جديرًا بالاهتمام حقًا، فستتمكن على أي حال من بيعه بسرعة وبسعر جيد.

يكاد يكون من المستحيل تنظيم دروبشيبينغ البيع بالتجزئة من الصين، خاصة في المرحلة الأولى من تطوير الأعمال بأقل قدر من الاستثمار. وهذا هو السبب.

يفترض نظام دروبشيبينغ أن الشركة المصنعة نفسها تنظم التسليم للعملاء، ويعمل دروبشيبر فقط كوسيط (يبحث عن عملاء الشركة المصنعة ويزوده بعناوين التسليم).

وظائف مواقع الشراء الصينية (Aliexpress وAlibaba وTaobao وما إلى ذلك) لا تسمح بأي تسليم إلا إلى عنوان المشتري.

ولكن إذا كنت لا تزال تجد فكرة الدروبشيبينغ هي الأكثر جاذبية بالنسبة لك، فيمكنك شراء متجر إلكتروني جاهز يعمل ضمن امتياز منصات التداول الصينية.

يتم بيع هذه الامتيازات اليوم من قبل نفس Aliexpress، تاوباو، علي بابا. جوهر الامتياز هو أن رجل أعمال روسي يشتري موقع عرض جاهز يتم فيه نشر البضائع من الشركات المصنعة الصينية، ويروج لهذا الموقع، ويروج لإعلاناته ويصدر طلبات إلى الصين من خلال عرضه.

تكلفة هذا الموقع تبدأ من ألف دولار.

مبيعات الجملة

تعتبر تجارة الجملة للسلع الصينية عملاً أقل خطورة من شراء موقع ويب على واجهة متجر. تتمثل مهمة تاجر الجملة في البحث عن المنتج الأكثر ربحية وبيع كميات الجملة لاحقًا إلى منافذ البيع بالتجزئة الأصغر.

يمكن تنفيذ هذا المخطط إذا كان لديك خبرة تجارية وتسجيل رسمي ككيان تجاري ورأس مال شراء لا يقل عن 300 ألف روبل. مع هذا الشراء يمكنك الحصول على خصومات جيدة بالجملة.

ميزة هذا المخطط هي أنك لن تضطر إلى قضاء بعض الوقت في مبيعات التجزئة. من خلال الاستثمار في تجارة الجملة الكبيرة وبيع جميع البضائع دفعة واحدة، يتمتع رائد الأعمال بفرصة تسريع دوران البضائع. من خلال استثمار 300 ألف روبل وتدويرها ثلاث مرات خلال شهرين، يمكنك كسب مليون روبل.

يكمن تعقيد هذا المخطط في البحث عن عملاء الجملة الموثوقين على نطاق صغير. عادة، يوافقون في البداية على الصفقة، ولكن عندما يحتاجون إلى دفع المال مقابل البضائع، يبدأون في الشك ويرفضون التعاون.

ولمنع حدوث هذا السيناريو، قم بإبرام عقود البيع على الفور مع عملائك وأخذ دفعة مقدمة منهم. ثم، حتى في حالة الرفض، يمكنك تقليل المخاطر الخاصة بك.

البحث عن شركاء العمل

يمكنك البحث عن شركاء في الصين عندما يتم تسجيل عملك رسميًا، ويركز على النشاط الاقتصادي الأجنبي ويبلغ حجم مبيعاته مليون روبل على الأقل شهريًا. يمكن تحقيق هذه النتيجة لمدة شهرين من العمل النشط، بشرط أن تبدأ العمل من الصفر.

يمكن للشركاء حل المهام التالية:

• مساعدة الشركة المصنعة الصينية على الالتزام بشروط التسليم (الشريك الاستشاري)؛
• إعداد إنتاج المنتجات حسب الطلب (أنت تتفق مع الشركة المصنعة الصينية على أنه سيقوم بتصنيع المنتج خصيصًا لك)؛
• إنتاج البضائع لك (وفقًا لمواصفاتك وتحت علامتك التجارية).

العثور على مساعد ضميري في الصين ليس بالأمر السهل على الإطلاق. ولكن إذا وجدت ذلك، فاعتبر نفسك في المقدمة في المنافسة.

شريك مساعد

غالبًا ما يعملون بشكل مستقل أو نيابة عن شركة استشارية كبيرة. يمكن الحصول على اتصالات لاثنين أو ثلاثة من الاستشاريين في الصين من الشركات التي تنظم رحلات عمل إلى المملكة الوسطى. ولكن على أي حال، تحتاج إلى البحث عن جهات الاتصال هذه في المرحلة التي لم تعد ترغب فيها في أن تقتصر على الشراء من المتاجر عبر الإنترنت ولديك رغبة في تقديم عرض عمل للمصنعين الصينيين.

ماذا يمكن أن يقدم رجل أعمال روسي لرجل صيني:

• فكرة مثيرة للاهتمام في تنفيذ رخيصة؛
• نسبة جيدة من بيع مجموعة من المنتجات النهائية؛
• إعادة شراء مسودة الفراغات (مع تحسينها لاحقًا في روسيا).

تكمن الصعوبة في أنه في مرحلة تطوير الفكرة، لا تعرف اللغة الصينية فحسب، بل ليس لديك أيضًا معلومات محدثة حول:

• ما هي تكلفة وحدة المنتج المنتجة في ورشة عمل صينية؟
• كم تكلفة المواد الخام والموارد؟
• ما مدى جدية وأهمية فكرتك؟

سيقدم لك مستشار الأعمال في الصين إجابات على هذه الأسئلة وعدد من الأسئلة المهمة الأخرى. سيقوم أيضًا بتجميع قائمة بالمصنعين الأكثر موثوقية ذوي السمعة الطيبة وتنظيم الطريق الأكثر ملاءمة لتسليم البضائع إلى روسيا.

للتأكد من أن مساعدك يفي بالتزاماته بحسن نية، في مرحلة المفاوضات ما قبل التعاقدية، اطلب منه الاتصال بعملائه الذين يمكنهم تقديم التوصيات.

بحث الموردين

إذا كنت تخطط للتبديل إلى الشراء بالجملة في الصين في أقرب وقت ممكن، فأنت بحاجة إلى البحث عن مورد موثوق به منذ الأيام الأولى من العمل.

حتى عند إجراء عمليات شراء صغيرة على Aliexpress، أدخل في مفاوضات تجارية مع البائعين لمزيد من التعاون. نعم، على الأرجح أن 80٪ من مفاوضاتك لن تكون ناجحة، ولكن حتى وجود ثلاثة موردين موثوقين سيسمح لك بتأسيس عمل تجاري مربح.

ابحث عن الشركات المصنعة الكبيرة التي تضم حوالي ألف موظف. يعد التعاون مع مثل هذه الشركات هو الأقل خطورة والأكثر واعدة من حيث تطوير سمعة عملك.

عيب العمل مع شركة كبيرة هو أن سعر شراء البضائع أعلى منه في الورش الصغيرة التي تستخدم العمالة الرخيصة والمعدات القديمة.

للتحقق مما إذا كان شريكك الصيني (الوسيط، الشركة المصنعة) جديرًا بالثقة، اختبره باستخدام قائمة التحقق التالية:

1. توفر موقع الويب الخاص بك (باللغتين الصينية والإنجليزية).
2. تاريخ إنشاء الموقع ومعلومات عن أصحابه. يمكن التحقق من هذه المعلومات باستخدام خدمات تعريف خاصة (إحدى هذه الخدمات هي http://whois.domaintools.com).
3. توفير وثائق تسجيل الشركة دون عوائق.
4. الارتباط في المراسلات لجهات الاتصال التجارية.
5. حقيقة أن الطرف المقابل لا يخفي عنوان مرافق الإنتاج (ويمكنك التحقق من ذلك على الخريطة).
6. شرط الدفع هو الحساب البنكي للطرف المقابل.
7. الشركة ليست على القائمة السوداء للمحتالين.
8. الاستعداد لتقديم عينات من المنتجات.
9. استعداد الطرف المقابل لتزويدك بدعوة للحصول على تأشيرة عمل (حتى لو لم تكن تخطط للذهاب إلى الصين بعد، اسأل عن إمكانية المساعدة من ذلك الطرف في الحصول على وثائق دخولك).
10. معلومات حول المورد على شبكة الإنترنت. استخدم بحث جوجل، وتحقق من جميع البيانات التي تعرفها (اسم الشركة، العنوان القانوني وعنوان البريد الإلكتروني، أسماء جهات الاتصال، وما إلى ذلك).

وبالطبع، قبل الشراء، تحتاج إلى دراسة آراء العملاء الحقيقيين بعناية حول المنتجات والشركة المصنعة على منصات التداول الإلكترونية.

أين وكيف يمكنك شراء البضائع في الصين بالجملة والتجزئة

تم تصميم مواقع Alibaba و1688 وTaobao لتسليم الجملة من الصين، وAliexpress لتسليم التجزئة.

يقدم تاوباو و1688 معلومات باللغة الصينية فقط. يتوفر Aliexpress اليوم بالعديد من لغات العالم، بما في ذلك اللغة الروسية.

على الرغم من حقيقة أن العديد من الخبراء في الشراء على المنصات الصينية عبر الإنترنت يدعون أنه يكاد يكون من المستحيل اليوم العثور على سلع ذات هامش ربح كبير لإعادة بيعها عبر الإنترنت، فإن هذه الاستنتاجات ليست صحيحة تمامًا.

نعم، اليوم، أصبح فتح عمل تجاري مربح للغاية أكثر صعوبة مما كان عليه قبل خمس إلى سبع سنوات (حتى في منطقة الأمازون الأمريكية، تُباع بعض مجموعات البضائع بنفس الأسعار كما في الصين). ولكن، للمقارنة، إذا كان متوسط ​​\u200b\u200bعلامة التجزئة على البضائع من الشركات المصنعة الروسية هو 50٪، فإن الحد الأدنى لعلامة البضائع المشتراة على مواقع البيع بالجملة الصينية هو 100٪.

ومن ثم، فإن احتمالات العمل مع الصينيين أكثر جاذبية بكثير من الشركة المصنعة الروسية، لأنه مع زيادة حجم المبيعات والتعاون طويل الأمد، فإن الشركات الصينية مستعدة لمضاعفة الخصومات على بضائعها أو حتى ثلاثة أضعافها، والشركة المصنعة المحلية هي ومن غير المرجح أن توافق على مثل هذه التنازلات.

قليلا عن سيكولوجية رجال الأعمال الصينيين

كما ذكرنا سابقًا، نحن لا نفهم جيدًا عقلية الشعوب الآسيوية وقوانينها وعاداتها التجارية، لذا فإن الخيار الأكثر موثوقية لبدء عمل تجاري في الأراضي الصينية هو التعاون مع مستشار أعمال. ولكن إذا لم يكن من الممكن دفع ثمن خدمات مثل هذا المتخصص (حوالي 300 دولار أمريكي شهريا)، فيجب عليك أن تتعلم كيفية التنقل بشكل مستقل في خصوصيات بناء العلاقات مع الشركاء الصينيين. وهنا بعض القواعد:

1. تعلم اللغة الإنجليزية وابدأ على الأقل في تعلم اللغة الصينية.
2. كن دائمًا ودودًا وهادئًا، ولكن لا تأخذ أبدًا كلمة شخص ما على محمل الجد.
3. منذ بداية بناء الخطط المشتركة، أظهر احترافيتك وجدية نواياك التجارية (ادرس المستندات بالتفصيل، وقدم اقتراحاتك وتعديلاتك، وانتبه للتفاصيل).
4. كن منفتحًا مع شركائك (قدم جميع مستندات التسجيل الخاصة بك)، ولكن لا تكشف عن خطط عملك المستقبلية (في حالة وجود أسئلة، فمن الأفضل إعداد بعض الصياغة الواضحة والبسيطة دون تفاصيل).
5. اطلب النصيحة من شخص صيني، لكن اتبع هذه النصيحة بحذر شديد، حيث إن الصينيين مغرمون جدًا بالسخرية من الأوروبيين (هذه الخطوة ستسمح لك بفهم أفضل ما إذا كنت تتعامل مع مخادع أو شريك ضميري حقًا).
6. قم بتدوين جميع الاتفاقيات على الورق، واستشر محاميًا أولاً حول الشكل الذي يجب أن تبدو عليه الاتفاقية الشرعية بموجب القانون الصيني.

ابدأ مشروعك التجاري الناجح

أهم لحظة بالنسبة لرجل الأعمال هي العثور على منتج , الذي يناسب السعر والجودة وشروط التسليم. إذا وجدت ذلك، ففكر في أن عملك الصغير سيتحول قريبًا إلى مشروع مربح كبير.

ما هي المنتجات التي يمكنك كسب المال منها - أفضل 10 منتجات من الصين

بادئ ذي بدء، ابحث عن شيء جديد ولم يتم الترويج له بعد على RuNet بين مجموعات المنتجات التالية:

• مستلزمات الحيوانات الأليفة؛
• سلع للأطفال (حرفيًا جميع العناصر، من الحفاضات إلى الدراجات)؛
• الخردوات الرخيصة؛
• اكسسوارات السيارات.

مميزات تداول هذه المجموعات من السلع:

• هم في الطلب على مدار السنة.
• الطلب الدوري (حتى لو لم تقم ببيع الدفعة بأكملها مباشرة بعد الشراء، فهناك احتمال كبير أن يصبح الطلب على هذا المنتج نشطًا مرة أخرى بعد شهرين)؛
• صلاحية طويلة؛
• إمكانية البيع من خلال منافذ البيع غير المتصلة بالإنترنت بهامش أعلى.

من خلال شراء مجموعة من هذه البضائع مقابل 30 ألف روبل، يمكنك كسب ما لا يقل عن 50 ألف روبل.

سلع بقيمة 30 سنتًا من الصين لإعادة البيع

يتم بيع المنتجات التي يصل سعر شرائها إلى 20 روبل للقطعة الواحدة بشكل جيد جدًا في الأسواق والأكشاك التجارية ومحلات السوبر ماركت. من الأفضل إجراء مثل هذه المشتريات من قبل رواد الأعمال الذين لديهم بالفعل منافذ البيع بالتجزئة الخاصة بهم ويريدون تنويع مجموعتهم.

المنتج الأكثر شعبية من هذه الفئة:

• شواحن السيارات - ولاعات السجائر،
• أحمر الشفاه السائل,
• الوشم القابل للتصرف,
• حافظات للمفاتيح وبطاقات الائتمان مصنوعة من الجلد البيئي،
• دبابيس الشعر والمجوهرات,
• سلاسل المفاتيح وحافظات سماعات الرأس،
• المغناطيس وأساور السيليكون.

يبلغ متوسط ​​\u200b\u200bتكلفة البضائع المشتراة بسعر 20 روبل لكل وحدة في السوق 100 روبل على الأقل. سعر البيع بالجملة حوالي 60 روبل للقطعة الواحدة.

لذلك اتضح أنه من خلال شراء دفعة مقابل 200 ألف روبل (10 آلاف قطعة)، سيكسب رجل الأعمال على الفور 400 ألف روبل. وهذا عمل حقيقي يعمل اليوم في كل مدينة وبلدة صغيرة.

افكار جديدة

يعد الترويج للأفكار الجديدة للصناعة الخفيفة الصينية في روسيا عملاً مربحًا، ولكنه محفوف بالمخاطر للغاية. ولا يمكن القيام بذلك إلا بعد اكتساب الخبرة في الأسواق الروسية والصينية.

ولكن إذا كنت لا تزال ترغب في الترويج لهذه الفكرة الجديدة، فمن الأفضل أن تفعل ذلك ليس من خلال المتاجر عبر الإنترنت، حيث يأتي المشترون لشراء البضائع التي يعرفونها بالفعل، ولكن من خلال الصفحات المقصودة وصفحات الصفحة الواحدة. يتيح لك تنسيق هذه المواقع الإعلان بشكل شامل عن منتج جديد، وتعريف الزائرين بمراجعات أصحاب المنتجات، وتوفير أكبر قدر ممكن من المعلومات المفيدة الأخرى حول المنتج.

صالحة للأكل في حاويات صغيرة

أحد المنتجات الجديدة في السوق الصينية هو مجموعات الوجبات الخفيفة الصغيرة في حاويات صغيرة ملونة ومريحة. قد تتكون هذه المجموعة من الفواكه المجففة، وكيس من الشاي أو القهوة، والوجبات الخفيفة، وما إلى ذلك.

من الأفضل بيع المجموعات بكميات كبيرة لسلاسل محطات الوقود ومحلات السوبر ماركت والصيدليات ومتاجر الأدوية.

تكلفة هذه الحاويات من 100 إلى 500 روبل لكل عملية شراء. يمكنك بيعها بعلامة مزدوجة.

لمعطف الفرو - للصين!

لا يمكنك بدء عمل تجاري في معاطف الفرو إلا إذا كنت تفهم الفراء الطبيعي ويمكنك تقييم جودة الخياطة، وأيضًا إذا كانت لديك الفرصة للسفر شخصيًا إلى المملكة الوسطى، فاختر البضائع بنفسك ووافق على تسليمها مع شركة نقل موثوقة . في هذه الحالة، ستتمكن من بيع كل معطف فرو بثلاثة أضعاف سعر الشراء (في المتوسط، معاطف الفرو التي تباع في الصين مقابل ألف دولار أمريكي، في روسيا تباع بثلاثة آلاف دولار).

يتم تمثيل جميع أنواع الفراء تقريبًا والنماذج الأكثر شيوعًا في السوق الصينية.

تغليف البضائع

فكرة أخرى مربحة، جوهرها هو شراء كميات كبيرة من المنتجات شبه المصنعة في الصين وتغليفها لاحقًا في روسيا. وبهذا التنسيق يمكنك تداول الشاي الصيني والبذور والمكسرات وما إلى ذلك.

يمكن أيضًا شراء مواد التعبئة والتغليف من الشركات المصنعة الصينية.

في المتوسط، تصل الأرباح من هذه العمليات إلى 200% من تكلفة الشراء الأولي.

اختبار الشراء وتحديد العلامات

هذه مرحلة إلزامية لا تحتاج إلى توفير أي وقت أو جهد فيها. اطلب 10 وحدات من المنتج واعرضها على تجار التجزئة لتقييمها. إذا كان المنتج مناسبًا ومطلوبًا، فسيقدم بائع التجزئة نفسه سعرًا جيدًا بالجملة على نطاق صغير.

نعم، مع مثل هذا المخطط، هناك خطر أنه أثناء عرض المنتج الرئيسي للبيع، سيجد مشتري التجزئة الذي ناقشت معه خيارات البيع بائعًا آخر أو يفقد الاهتمام بمنتجك. ولكن هذه هي مهمتك كرجل أعمال: التفاوض على جميع شروط التسليم حتى لا يرفض شركاؤك التزاماتهم.

تعد الصين اليوم واحدة من أكبر المنتجين في العالم، وقد اكتسبت في السنوات الأخيرة مكانة أحد المراكز التجارية العالمية. مع أخذ ذلك في الاعتبار، لا ترغب الشركات الكبيرة فحسب، بل الأفراد أيضًا في القيام بأعمال تجارية مباشرة مع الصين - فهي مربحة وتحقق أرباحًا جيدة وتؤتي ثمارها في فترة زمنية قصيرة.

قد يكون لدى رجل الأعمال المبتدئ أسئلة: كيفية التعامل مع الصين، وأين يمكن العثور على مورد وكيفية إقامة اتصالات معه، وما هي الأنشطة التجارية المحددة التي يمكن القيام بها مع الصين، وما إلى ذلك. سنحاول النظر في هذه الأسئلة بالتفصيل وتقديم الإجابات عليها لقرائنا.

كيف تبدأ مشروعًا تجاريًا مع الصين من الصفر؟

من أجل بدء أي عمل تجاري، وخاصة مع الشركات الأجنبية، يجب أن يكون لديك رأس مال لبدء العمل. هذه هي الخطوة الأولية التي ستحدد لاحقًا حجم العمل وعدد الموردين والخيارات الممكنة لتوريد البضائع. لن تثير هذه النقطة أسئلة - فالقارئ سيحدد قدراته بشكل مستقل. وسنخبرك بمزايا التعامل مع الصين وكيف يمكنك العثور على مورد.

ليس من الضروري الذهاب إلى الصين لشراء كميات صغيرة من البضائع.

ما هي مميزات العمل مع المملكة الوسطى؟

في البداية، دعونا نلقي نظرة على أهم مزايا إدارة مشروع بيع البضائع من الصين:

ومن المزايا الثانوية ما يلي:

• القدرة على البحث عن نظائرها. هذه النقطة تضاف إلى النقطة الثالثة السابقة: هناك عدد من المنتجات ذات العلامات التجارية والتي تكون تكلفتها مرتفعة للغاية. في الصين، يمكنك بسهولة العثور على نسخ متماثلة عالية الجودة وموثوقة لا تختلف كثيرًا عن النسخ الأصلية.
• الخصومات المحتملة والمكافآت وما إلى ذلك.. في حالة التعاون طويل الأمد مع الموردين من الصين، يمكن لرجل الأعمال الحصول على خصومات دائمة ومكافآت ممتعة أخرى.

نحن نبحث عن مورد

يعتمد النجاح في بدء عمل تجاري مع الصين إلى حد كبير على نظرائك. بالنسبة للمبتدئين، قد يبدو أن البحث عن الموردين على بعد عدة آلاف من الكيلومترات مهمة صعبة للغاية. سنجيب - ليس اليوم، عندما يكون لدى الجميع إمكانية الوصول إلى الإنترنت.

هناك العديد من خيارات البحث. على سبيل المثال، يمكنك استخدام المنصات الدولية عبر الإنترنت حيث يتم بيع البضائع من الصين - Alibaba وAliexpress وما إلى ذلك.

يمكن للمستخدمين المتقدمين الذين يعرفون اللغة الإنجليزية أو الصينية البحث في أكبر محرك بحث صيني Baidu أو استخدام محرك بحث Google القياسي. لمزيد من المعلومات حول العثور على شركاء وموردين في الصين، نوصي بقراءة المعلومات الواردة في المقالة المقابلة.

مجالات العمل الرئيسية

يمكن لرجال الأعمال المحليين اختيار أي اتجاه للعمل - حيث يتيح لهم نطاق السلع وتنوعها المشاركة في أي عمل تجاري. لن نقوم بإدراج جميع أنواع الأنشطة - سنشير إلى مجالين رئيسيين فقط - الاستيراد والتصدير.

استيراد البضائع والمعدات من الصين

يعتبر استيراد البضائع الصينية أكثر شعبية من التصدير. يشمل شراء البضائع في الصين وشحنها لاحقًا إلى الوطن. في هذه الحالة، يمكن لرجل الأعمال اختيار أي سلع للبيع - في الصين ستجد ما تبيعه في بلدك. وبالإضافة إلى ذلك، هناك إمكانية شراء المعدات المستهدفة. يتم إنتاج معظم العلامات التجارية التقنية/التكنولوجية المعروفة في الصين - تكاليف العمالة في السوق منخفضة ومراقبة الجودة في المصانع مرتفعة للغاية.

من أجل استيراد البضائع، تحتاج إلى العثور على مورد والتفاوض معه حول المنتجات، والتي سيتم بعد ذلك نقلها إلى الاتحاد الروسي. المعلومات في مقال آخر. بعد ذلك، عليك تحديد وسائل الدفع التي سيتم الدفع بها. اليوم، لا يحتاج رواد الأعمال إلى الذهاب إلى الصين لشراء كميات صغيرة تجريبية، ولكن إذا كان الأمر يتعلق بكميات كبيرة، فمن الضروري زيارة الموردين.

إن اختيار البضائع في السوق الصينية ضخم بكل بساطة.

تصدير البضائع إلى الصين

إن ضمان تصدير السلع والمواد الخام إلى الصين أصعب بكثير من تنظيم الواردات. في هذه الحالة، هناك مزايا وعيوب: تصدير السلع والمواد الخام أمر صعب للغاية - فالعديد من القيود التشريعية (الأحرى البيروقراطية) تتداخل، وبطبيعة الحال، من الصعب جدًا العثور على مشترين كبار بالجملة (ليس هناك أي معنى في إشراك في هذا النوع من النشاط بكميات صغيرة - سيؤدي ذلك إلى خسائر).