Yeni məhsullar üçün paylama kanallarını necə tapmaq olar? Məhsulları satmaq üçün tərəfdaşları və dilerləri necə tez tapmaq olar? Öz məhsulunuzu necə satmaq olar.

qazanc 30.07.2023

qazanc

İqtisadiyyat

Patentlər nədir: kimə, necə və nə vaxt tətbiq oluna bilər? Kiçik biznes işçilərini təcrübə keçməyə göndərməyə dəyərmi? Sahibkarların ombudsmana ehtiyacı varmı və o, nə edəcək? “Biznes” daimi rubrikamızda bu və digər mövzulara toxunduq. Bu gün "MS" səhifələrində "Gallery Chizhov" informasiya agentliyinin saytında verilən bir oxucu sualının cavabını dərc edirik.

“Birtəhər İnternetdə oxudum ki, bildirçin ferması kimi bir iş yaxşı gəlir gətirə bilər. Kiçik bir ferma açacağam, amma məhsulumu harda satacağımı bilmirəm - bildirçin yumurtası? Və birdən fikrimi dəyişsəm: atelye açıb paltar tikirəm, o zaman bu sahədə satışı necə qurmaq olar? Düşünürəm ki, bu, bir çox təşəbbüskarlar üçün problemdir. Hansı satış kanalları var və ya ola bilər, onları necə axtarmaq lazımdır?
Marina, 28 yaş

Yanlış fikirlər
Biznes məsləhətçisi və köşə eksperti Arkadi Sludnovun sözlərinə görə, oxucu kiçik biznesin əsas problemlərini açıqlayıb: müştəriləri harada axtarmaq və bazara necə daxil olmaq. Çox vaxt təcrübəsiz sahibkarların səhv bir fikri var: öz biznesinizi yaratmaq üçün yeni bir məhsul istehsal etməyə və ya xidmət göstərməyə başlamaq lazımdır - və "mexanizm" mütləq işləyəcək. Məhz buna görə də “yeni gələn” diqqətini “istehsalat şöbəsi”nə yönəldir və bu yolda bir çox maliyyə və təşkilati problemlərlə qarşılaşır. Bunlar müəssisənin qeydiyyatı, idarəetmə və mühasibat uçotu, vergi hesabatları, istehsalın təşkili xərcləridir. Və satışlar arxa plana keçir.
“Lakin hazırda məhsulların satışı ön plana çıxır”, - rubrikanın eksperti qeyd edir. - Məsələn, istənilən sahibkar tanınmış və artıq reklam olunan iaşə obyektlərindən daha dadlı piroq bişirə, kokteyl və ya sendviç hazırlaya bilər. Bütün sual, sifarişləri üçün müştərilərin növbəsini kimin təşkil edə biləcəyidir. Biznesmen satmağı öyrənsə və “satış rıçaqlarından” səmərəli istifadə etsə, istənilən biznesi inkişaf etdirə biləcək. Eyni zamanda, şirkətin hansı növ məhsul və ya xidmət təklif etməsinin əhəmiyyəti yoxdur. Biznes sistemi düzgün qurulubsa, o, inkişaf edəcək.

Topdan satıcılardan pərakəndə satıcılara qədər
Sahibkarlar bu gün hansı paylama kanallarının mövcud olduğunu bilməlidirlər. "Bunlar topdansatış şirkətləri, malları müxtəlif pərakəndə satış məntəqələrinə və pərakəndə mağazalara birbaşa çatdıran firmalardır" deyə biznes məsləhətçisi izah edir. "Satış departamenti onlarla əlaqə qurmalıdır, amma yoxdursa, iş adamının özü, şirkətin sahibidir." Siz həm də bu şəkildə alıcılar axtara bilərsiniz: dükanları gəzin və ya bildirçin yumurtası almaq təklifi ilə restoranlara, kafelərə zəng edin. Ancaq eyni zamanda başa düşmək lazımdır: məhsulu satmağa başlamazdan əvvəl onun keyfiyyətinə əmin olmaq lazımdır. Bu iki şey bir-birindən asılıdır: əgər məhsul yüksək keyfiyyətli olarsa, satış effektiv olacaq.Məhsul və ya xidmətə nə qədər tələbat olacağını və harada daha əlverişli olduğunu öyrənməyə kömək edəcək digər, ən sadə variant. bu, dostların, qohumların və ya qonşuların sorğusudur. Onların sizin təklifinizlə maraqlanıb-maraqlanmadığını öyrənin və bundan sonra təqdimat keçirin və satışları sınaqdan keçirin.

Əsassız reklam
Unutmamalıyıq ki, satış düzgün müştərinin, hədəf auditoriyanın axtarışıdır, ona görə də reklamlara qənaət etməyə, xüsusən ilk vaxtlarda buna dəyməz. Tədricən təşviqat istehlakçıların hər gün yeni xidmətlər və ya məhsullar haqqında daha çox məlumat əldə etməsinə kömək edir. “Bir keyfiyyət üzərində cəmləşmək və bütün PR kampaniyasını onun ətrafında “fırlatmaq” lazımdır”, - ekspert Sludnov məsləhət görür. “Sahibkarın nəyə mərc edəcəyinə qərar verməkdir, yadda saxlamaq lazım olan əsas odur ki, bu məlumat əsassız, uydurma olmamalıdır.”
Yekun olaraq, biznes məsləhətçisi məhsullar üçün paylama kanalı tapmaq üçün üç mövqe qeyd edir. Yeni şirkətin sahibi alıcını keyfiyyətli məhsulla təmin etməli, cəlbedici reklam etməli, distribyutorlar tapmalı və ya özü satmaq üçün yerlər axtarmalıdır. “Satış bazarının nə dərəcədə effektiv olacağı sahibkardan, onun qətiyyətindən, təxəyyülündən, yaradıcılığından asılıdır” deyə ekspert Sludnov yekunlaşdırır. – Biznes dəqiq elm deyil, hər şey yaradıcılıq və innovativ düşüncə ilə bağlıdır. Fəaliyyət!”

Əgər siz biznesə başlayansınızsa, o zaman nişinizi müəyyən etmək sizin üçün xüsusilə vacibdir, çünki ən ciddi səhvləri belə düzəltmək üçün kifayət qədər resurslarınız yoxdur. Müştəriləri cəlb etmək və böyümək üçün vəsaitə sahib olmaq üçün kifayət qədər böyük bir bazar seçməlisiniz. Ancaq eyni zamanda, rəqiblərdən yaxşı qorunmaq üçün kiçik və kifayət qədər ixtisaslaşmış olmalıdır.
Marketinqin problemli tərəflərindən biri- yeni təklif olunan məhsulun xüsusiyyətlərinin müştərilərə nə qədər yaxşı məlum olması onu rəqiblərin məhsulundan fərqləndirir və daha cəlbedici edir. Satış proqnozlarını verməkdə ən çox yayılmış səhv rəqabət təzyiqinin şiddətini düzgün qiymətləndirməməkdir.

İqtisadiyyat

Biznes sistemi düzgün qurulubsa, o, inkişaf edəcək.

Topdan satıcılardan pərakəndə satıcılara qədər
Sahibkarlar bu gün hansı paylama kanallarının mövcud olduğunu bilməlidirlər. "Bunlar topdansatış şirkətləri, malları müxtəlif pərakəndə satış məntəqələrinə və pərakəndə mağazalara birbaşa çatdıran firmalardır" deyə biznes məsləhətçisi izah edir. "Satış departamenti onlarla əlaqə qurmalıdır, amma yoxdursa, iş adamının özü, şirkətin sahibidir." Siz həm də bu şəkildə alıcılar axtara bilərsiniz: dükanları gəzin və ya bildirçin yumurtası almaq təklifi ilə restoranlara, kafelərə zəng edin. Ancaq eyni zamanda başa düşmək lazımdır: bir məhsulu satmağa başlamazdan əvvəl onun keyfiyyətinə əmin olmaq lazımdır. Bu iki şey bir-birindən asılıdır: məhsul yüksək keyfiyyətli olarsa, satış effektiv olacaqdır.

Bir məhsul və ya xidmətin nə qədər populyar olacağını və onu haradan almaq daha əlverişli olduğunu öyrənməyə kömək edəcək başqa, ən sadə seçim dostlar, qohumlar və ya qonşular arasında sorğudur. Onların sizin təklifinizlə maraqlanıb-maraqlanmadığını öyrənin və bundan sonra təqdimat keçirin və satışları sınaqdan keçirin.

254

Tikinti materiallarının mağazalar vasitəsilə satışının praktiki sxemləri (vasitəçi satış məntəqələri).

Öz tikinti və ya bitirmə materialları istehsalını açarkən, hər kəs gec-tez məhsullarını satmaq problemi ilə üzləşir. Çox vaxt çap mediasında, radio və televiziyada, internetdə reklam lazımi satış həcmini vermir.

Məqaləmizdə hazır məhsulların daimi satışını təmin etməyin yollarından birini nəzərdən keçirmək istəyirik və xüsusilə - ticarət təşkilatları ilə işləmək.

Bu cür satışlar daha az qazanc gətirir, çünki məhsullarınıza 35 - 50% endirim etməli olacaqsınız, lakin maddi və pul ehtiyatlarının davamlı dövriyyəsini təmin edir.

4 əsas çıxış növü var:

bazarlar;
kiçik tikinti mağazaları;
böyük tikinti mağazaları;
ticarət şəbəkələri.

Bu pərakəndə satış kanalları vasitəsilə tikinti materiallarının satışı sxemlərini daha ətraflı nəzərdən keçirək.

1) Tikinti materiallarının bazarlar vasitəsilə satışı

Hər birimiz tikinti materialları satan bazarda olmuşuq və ərazinin necə göründüyü barədə gözəl təsəvvürümüz var. Bazarda pərakəndə satış məntəqələri ilə işləməyin xüsusiyyətləri üç qaydadan ibarətdir.

Mallar həmişə əvvəlcədən ödənilməlidir.
Yeni məhsulunuz üçün potensial bazarı necə tapmaq olar?

Bu onunla bağlıdır ki, bazarda ticarət yerləri çox vaxt dəfələrlə subicarəyə verilir və faktiki sahibi tapmaq çox çətin olur.
Satış nöqtəsində əmtəə fondunun yaradılması tövsiyə olunur. Bir çox alıcı satıcının ödəməsini gözləmək, malları anbarınızdan götürüb bazara çatdırmaq istəmir. Adam malı buradan götürmək istəyir.
Həmişə kitablarınızda nağd pul saxlamağı bacarın. Bazarda olan bir çox pərakəndə satış məntəqələri nağdsız ödənişlərə son dərəcə həvəssiz yanaşırlar və alınan materialların pulunu nağd şəkildə ödəməyə üstünlük verirlər ki, gələcəkdə vergi orqanları ilə problem yaşamamaq üçün qəbul etməyi bacarmaq lazımdır. nağd pul.

Bütün bunlarla birlikdə nəzərə almaq lazımdır ki, ən böyük sifarişlər çox vaxt bazarlardan gəlir, çünki. bir çox insanlar malların bazarda həmişə daha ucuz olduğuna əmindirlər və böyük sifarişlə böyük endirim əldə etmək mümkündür.

2) Kiçik tikinti materialları mağazaları vasitəsilə ticarət

Kiçik avadanlıq mağazaları ən çox satılan məhsulların çeşidini genişləndirməkdə maraqlıdır və çox güman ki, özləri ilə əlaqə saxlamağa çalışacaqlar. Tipik olaraq, belə mağazaların heyətində satınalma meneceri yoxdur və onun bütün funksiyalarını mağazanın sahibi və ya direktoru yerinə yetirir.

Ən çox ehtimal olunan vəziyyət mağazanın öz ərazisində satılan məhsulların geniş ekspozisiyasını yerləşdirmək imkanına malik olmaması və minimum işləyən tikinti materialları ehtiyatına malik olmasıdır. Belə satış məntəqələri ilə iş kursu aşağıdakı kimi tövsiyə olunur.

Malların əvvəlcədən verilməsi tövsiyə olunur. Bu cür mağazalar, əksər hallarda, malların daşınmasında gecikmə ilə müştərilərlə 50-100% əvvəlcədən ödəmə şərtləri ilə işləyirlər, buna görə də həmişə sifariş üçün pulu əvvəlcədən alırlar və çatdırılma üçün sizə tam ödəmə imkanı əldə edirlər.
Anbarınızdan malların götürülməsi. Alınmış mal partiyasının mağazanın özünə və ya bu mağazanın anbarına çatdırılması üçün mübadilə etməməlisiniz. Fakt budur ki, çox vaxt sifarişin ölçüsü çox kiçik olur və son alıcıya çatdırılma müddəti minimaldır, buna görə də bu cür mağazaları öz qüvvələriniz və vasitələrinizlə malların çatdırılmasına bağlamaq sərfəli deyil və sadəcə olaraq əlverişsizdir.
Təklif olunan məhsulların yüksək keyfiyyətli və müasir kataloqunun mövcudluğu. Belə mağazaların satış sahəsi məhduddur və əgər sizdə məhsul çeşidi genişdirsə, siz ekspozisiyanın yalnız bir hissəsini yerləşdirə bilərsiniz, ona görə də belə satış məntəqələrində bütün məhsul çeşidini özündə əks etdirən kataloqlar yerləşdirmək lazımdır.

3) Böyük avadanlıq mağazaları

Əhali üçün piyada məsafədə yerləşən bazarlarda və kiçik avadanlıq mağazalarında məskunlaşdıqdan sonra növbə iri avadanlıq mağazalarına gəlir. Baxmayaraq ki, belə mağazaların bütün sərginizi yerləşdirəcək böyük satış sahələri, yüksək trafik, böyük anbar və tez-tez öz logistik xidmətinə malik olsa da, belə müştərilərlə işləməkdə sizi yeni problemlər gözləyir.

Çox vaxt belə mağazaların artıq oxşar məhsulların öz tədarükçüləri var və çeşidi genişləndirməkdə az maraq var, alıcının maksimum diqqətini cəlb etmək üçün ekspozisiyanın yerləşdirilməsi və dizaynı üçün təchizatçılar arasında mağaza daxilində yüksək rəqabət var. Belə satış məntəqələri ilə işləmək üçün aşağıdakıları bilməlisiniz.

Biz malları təxirə salınmış ödənişlə göndərməli olacağıq. Böyük mağazalar, mağaza rəhbərliyinin satınalma xidmətinə daxili sifarişlərindən asılı olaraq, məcburi olaraq iki həftədən 45 günə qədər təxirə salınmış ödəniş tələb edəcəklər. Danışıqlar zamanı ödəniş şərtlərini azaltmaq mümkündür, lakin çox vaxt belə mağazaları "kreditlə" göndərməli olursunuz.
Çeşiddə bir neçə unikal mövqenin olması arzu edilir. Çox vaxt sizinlə işləməkdən imtina yalnız çeşidinizdə "yeni bir şey" olmadığına və "heç nəyə təəccüblənmədiyinizə" görə mağazadan gələ bilər, buna görə də çeşidə yeni məhsullar və eksklüzivləri tez təqdim etməyi bacarmalısınız. .
Mağazanın anbarında ehtiyatın olması məsləhətdir. Bazarlarda olduğu kimi, alıcı mağazanın anbarında olan məhsulları almağa daha çox hazırdır və çox vaxt sifariş edilən məhsullardan daha bahalıdır, çünki sadəcə “indi ala bilərəm”.

4) Ticarət şəbəkələri

Pərakəndə satış şəbəkələri tikinti materiallarının pərakəndə satışı sahəsində elitadır. Məhsullarınız üçün minimum qiymətlər verməli, paylama şəbəkəsinin hər bir mağazasına çatdırılma təşkil etməli, mağazalarda daxili iş rejimi ilə bağlı çoxsaylı narahatlıqlara və sənədləşmə ilə bağlı çətinliklərə dözməli olduğunuza hazır olun.

Ancaq əmin olun, ən azı bir pərakəndə satış şəbəkəsi ilə təchizat müqaviləsi bağlamaqla, məhsullarınızın davamlı satışını təmin etməyə zəmanət verilir. Şübhəsiz ki, aşağıdakı məqamlarla qarşılaşmalı olacaqsınız.

Ticarət şəbəkəsinə daxil olmaq üçün çox uzun və zəhmətli bir proses. Ticarət şəbəkəsinə daxil olmaq üçün sizə maksimum səy, pul və vaxt lazımdır. Danışıqlar illər çəkə bilər. Çox vaxt məhsul xəttinizə cavabdeh olanlar üçün böyük miqdarda sənədləri öyrənmək, redaktə etmək, təsdiqləmək və imzalamaq üçün maliyyə təşviqlərinə müraciət etməli olacaqsınız.
Ticarət kreditinin verilməsi. Siz ticarət şəbəkəsinin mallarını təkcə satış üçün deyil, ödənişi təxirə salınmaqla satış üçün göndərəcəksiniz və bu gecikmə çatdırılma tarixindən 6-8 aya çata bilər.
Ən təsirli məruz qalma. Rəqiblərin bolluğundan fərqlənmək və alıcının diqqətini cəlb etmək üçün məhsulu paylama şəbəkəsinin mağazalarında mümkün qədər ifadəli şəkildə təqdim etmək lazımdır.
Debitor borcları ilə gərgin iş. Pərakəndə satış şəbəkələri tez-tez göndərilən məhsullar üçün ödənişləri gecikdirir, müntəzəm ödənişlərin cədvəlinə ciddi nəzarət etməli və vaxtı keçmiş borcların ödənilməsi ilə bağlı qərar qəbul edənlərlə əlaqə saxlaya bilməlisiniz.
Promosyonlarda və endirimlərdə iştirak. Pərakəndə satış şəbəkələri üçün tədarükçünün alıcını cəlb etmək mexanizmlərində iştirak etmək istəyi çox vacibdir. Bu, tez-tez sizi müəyyən əmtəə maddələrinə simvolik qiymət əlavə etməklə məhsulları zəncirə göndərməyə məcbur edir, lakin zəncirin tərəfdaş kimi sizə sadiqliyini qoruyub saxlamaq yaxşıdır.

Yuxarıda göstərilənlərin hamısını ümumiləşdirərək deyə bilərik ki, üçüncü tərəf ticarət təşkilatları ilə işləmək ümumi satışlarınızın məcburi, çox çətin olsa da, elementidir.

Mövzu ilə bağlı suallar və cavablar

hamısına baxmaq (1)

10.4. Məhsulunuzu necə satmalısınız? (Marketinq Metodları)

Bəzən bir məhsul almaq qərarına gəlmək üçün bir neçə saniyə kifayətdir. Amma əməliyyatın başa çatması üçün təkcə istehlakçının istəyi yox, həm də satıcının maraq doğuran məhsulu təmin etmək bacarığı olmalıdır. Çox sadə bir misal göstərmək olar. Təzə qatığın reklamı verildi. Alıcının onu almaq arzusu var idi. Bir mağazaya gedir - belə qatıq yoxdur, digərində - heç. Bir müddət sonra rəqiblərdən qatıq alınacaq. Bunun baş verməməsi üçün şirkət paylama sisteminə kifayət qədər diqqət yetirməlidir.

Malların bölüşdürülməsi sistemi marketinqin əsas halqasıdır və malların yaradılması, istehsalı və istehlakçıya çatdırılmasında şirkətin bütün fəaliyyətində bir növ son hadisədir.

Nəhayət, müsbət nəticə satış faktı ilə müəyyən edilir. Satış birbaşa satışın təşkili ilə bağlıdır.

"Satış" anlayışı bir sıra xüsusi funksiyaları əhatə etməlidir:

1) nəqliyyat;

2) anbar təsərrüfatı;

3) saxlama;

4) təftiş;

5) topdan və pərakəndə ticarət əlaqələrinin təşviqi, satışdan əvvəl hazırlıq və malların faktiki satışı.

Bazar iqtisadiyyatı şəraitində paylama sisteminin əsas elementləri bunlardır: paylama kanalı, topdan satıcı, pərakəndə satıcı, broker, komisyon agenti, topdansatış agenti, alıcı, satış agenti, diler.

İlk baxışdan ticarət prosesində çoxlu sayda iştirakçı yalnız malların təşviqini çətinləşdirir və qiymətdə həddindən artıq, əsassız qiymət artımına gətirib çıxarır. Amma başqa tərəfdən də baxmaq olar.

Şirkətin sahibi marketinq xərclərini azaltmağa çalışır, lakin istehlakçının rahatlığını təmin etmək lazımdır. Bütün növ resellerlərin bütün çeşidi və əhəmiyyətli sayı sadəcə məhsulun, bazarın, şirkətin özünün xüsusiyyətlərini əks etdirir, həm də satın alan şəxsə lazımi rahatlıq səviyyəsini təmin edir.

Marketinq siyasətində hazırda optimal olacaq paylama kanalının formalaşmasına xüsusi diqqət yetirilməlidir. Məhsulun satış (paylama) kanalı bazarda konkret məhsulun (bir neçə məhsul qrupunun) təşviqi və mübadiləsi ilə məşğul olan təşkilat və ya şəxsdir.

Marketinq Metodları

Təsadüfi deyil ki, məhsulun paylanması kanalı anlayışı yuxarıda nəzərdən keçirilmişdir. Terminologiyaya qayıdaraq, paylama kanalının uzunluğu və eni anlayışlarını nəzərdən keçirmək lazımdır.

Dağıtım kanalının uzunluğu marketinq prosesində iştirak edənlərin sayı, yəni bütün paylama zəncirindəki vasitəçilərin sayıdır. Genişləndirmənin bir neçə səviyyəsi var, onlardan ən sadələri aşağıdakılardır: istehsalçı - pərakəndə satıcı - istehlakçı və istehsalçı - topdan satıcı - pərakəndə satıcı - istehlakçı. Buraya topdansatış paylama metodu konsepsiyası daxildir.

Bölüşdürmə kanalının eni müəyyən mərhələdə marketinq prosesinin müstəqil obyektlərinin, məsələn, malların topdansatış müəssisələrinin sayıdır.

Malların topdan satışı üsulu

Topdan ticarət ticarət prosesinin hərəkətinin başlanğıcıdır. Bu həm istehsal vasitələrinə, həm də istehlak mallarına aiddir. Topdansatış ticarətində mallar böyük miqdarda alınır. Topdansatış alqı-satqısı vasitəçi təşkilatlar tərəfindən sonradan əsas topdansatış təşkilatlarına və pərakəndə satıcılara satmaq məqsədi ilə həyata keçirilir. Topdansatış ticarəti vasitəsilə istehsalçı fərdi istehlakçı ilə əlaqə istisna olmaqla, malı çox böyük miqdarda satır. Əmtəə bazarında topdansatış ticarət dövriyyə sferasının fəal hissəsidir.

Topdansatış ticarət müəssisələr, təşkilatlar arasında münasibətlərin formasıdır ki, burada məhsulların tədarükü üzrə təsərrüfat münasibətləri tərəflər tərəfindən müstəqil şəkildə formalaşır.

Aydın məsələdir ki, vasitəçi təşkilatlar topdansatış ticarəti ilə məşğul olurlar. Onların məqsədi məhsulu istehlak etmək deyil, onu son istehlakçıya çatdırmaqdır. Topdansatış ticarət regionlar, sahələr arasında iqtisadi əlaqələri əks etdirir, ölkədə malların hərəkət yollarını müəyyənləşdirir, bunun sayəsində ərazi əmək bölgüsü təkmilləşdirilir, regionların inkişafında mütənasibliyə nail olunur. Ticarət mühitinin rasional bölüşdürülməsi üçün topdansatış ticarəti regional və sektoral bazarlarda vəziyyətin cari vəziyyəti və gələcək dəyişiklikləri haqqında konkret məlumatlara malik olmalıdır.

Topdansatış ticarətinin əsas vəzifələri bunlardır:

1) bazarın marketinq tədqiqi, sənaye təyinatlı məhsullara və istehlak mallarına tələb və təklif;

2) istehlakçının tələb etdiyi çeşiddə, kəmiyyətdə və keyfiyyətdə əmtəə istehsalı;

3) geniş çeşiddə vasitəçi, pərakəndə ticarət müəssisələrində, istehlakçılarda malların vaxtında, tam və ritmik təmin edilməsi;

4) əmtəə ehtiyatlarının saxlanmasının təşkili;

5) malların planlı və ritmik idxal və ixracının təşkili;

6) təsərrüfat əlaqələrinin etibarlılığından, tədarük olunan məhsulların keyfiyyətindən asılı olaraq istehlakçının prioritetliyinin təmin edilməsi, onun tədarükçüyə iqtisadi təsirinin gücləndirilməsi;

7) bütün zaman kateqoriyalarında (uzunmüddətli, ortamüddətli, cari, operativ) birləşdirilən iqtisadi münasibətlərdə tərəfdaşlıqların sabitliyinin təmin edilməsi;

8) malların istehsal bölgələrindən istehlak sahəsinə sistemli şəkildə çatdırılmasının təşkili;

9) təchizatçılar, vasitəçilər, istehlakçılar arasında münasibətlərin bütün sisteminin tənzimlənməsinin iqtisadi üsullarının geniş tətbiqi; əmtəələrin istehsalçılardan istehlakçılara təşviqi ilə bağlı ümumi xərclərin azaldılması.

Topdan ticarəti broker, komisyonçu, diler, satış agenti həyata keçirir. Malların topdan satışı üsulu dünyanın bir çox ölkələrində geniş yayılmışdır və təbii ki, bu, ölkələrarası ticarət üçün yeganədir. Topdansatış ticarətlə bağlı yuxarıda deyilənlərin hamısından belə nəticəyə gəlmək olar ki, o, dolayı marketinq metoduna, istehsalçıların istehlakçılara çatmaq üçün müxtəlif vasitəçilərin xidmətlərindən istifadə etdiyi üsula aiddir.

Pərakəndə

Malların son istehlakçı ilə qarşılıqlı əlaqəsi pərakəndə ticarətlə təmin edilir. Pərakəndə ticarətdə əmtəə və ya xidmət şəklində təqdim olunan maddi ehtiyatlar dövriyyə sferasından kollektiv, fərdi, şəxsi istehlak sferasına keçir, yəni istehlakçıların mülkiyyətinə keçir. İstehlakçılar öz pullarının müqabilində ehtiyac duyduqları malı aldıqları üçün alqı-satqı prosesi var. Burada əmtəə pula çevrildiyi üçün istehsalın və tədavülün yeni dövrü üçün başlanğıc imkanları yaradılır.

Pərakəndə ticarət əhaliyə şəxsi istehlak üçün, təşkilatlara, müəssisələrə, idarələrə - kollektiv istehlak və ya təsərrüfat ehtiyacları üçün malların satışını təmin edir. Ticarət bunun üçün xüsusi təşkil olunmuş yerlərdə (mağazalar, marketlər) aparılır, lakin o, həm də istehsalçıların istehsal anbarlarında, vasitəçi təşkilatlarda, şirkət mağazalarında, tədarük mərkəzlərində, emalatxanalarda, atelyelərdə və s.

Pərakəndə ticarət bir sıra funksiyaları yerinə yetirir:

1) əmtəə bazarında yaranmış vəziyyəti araşdırır;

2) konkret mal növlərinə tələb və təklifi müəyyən edir;

3) pərakəndə ticarət üçün tələb olunan malların axtarışı;

4) tələb olunan çeşidin hazırlanmasında malların seçilməsini, onların çeşidlənməsini aparır;

5) təchizatçılardan alınan malların haqqını ödəyir;

6) malların qəbulu, saxlanması, markalanması üzrə əməliyyatlar aparır, onlara qiymətlər müəyyən edir;

7) təchizatçılara, istehlakçılara ekspedisiya, konsaltinq, reklam, informasiya və digər xidmətlər göstərir.

Pərakəndə ticarət, müştəri xidmətinin xüsusiyyətlərini nəzərə alaraq, stasionar, səyyar, bağlamaya bölünür.

Stasionar ticarət şəbəkəsi iri, müasir, texniki cəhətdən təchiz olunmuş mağazalar, həmçinin piştaxtalar, çadırlar, köşklər, avtomatlardan ibarətdir. Eyni zamanda, alıcının mallara pulsuz çıxışı olan özünəxidmət mağazaları fərqlənir. Bu şəbəkə ən çox yayılmışdır. Müxtəlif stasionar ticarət də “mağaza-anbar” tipli mağazalardır. Onlardakı mallar vitrinlərə, rəflərə qoyulmur. Bu yanaşma məhsulların yüklənməsi, boşaldılması, yığılması xərclərini əhəmiyyətli dərəcədə azaldır, buna görə də onlar daha ucuz qiymətə satılır. Belə mağazalar, bir qayda olaraq, böyük şəhərlərin kənarlarında fəaliyyət göstərir.

Həyatın müasir ritmində kataloq ticarəti çox rahatdır. Belə ticarət malların ilkin seçiminə əsaslanır. Kataloqlar mağazaya baş çəkmiş və ya poçtla göndərilən potensial alıcılara verilə bilər. Alıcı, kataloqları öyrənərək, malları seçərək, mağazaya poçtla (və ya teletayp, telefonla) məlumatlarını göstərən sifariş göndərir. Bu yanaşma alıcıya çox vaxt qənaət edir. Mağaza malı alıcıya göndərməyə qərar verir. Əgər mağazada sərgi salonu varsa, alıcı kataloqdan uzaqdan sifariş verə və ya mağazaya baş çəkərək özünə lazım olan məhsulu şəxsən seçə bilər.

İndi malların satışının yeni növü var - avtomatlar vasitəsilə. Onlar rahatdır, çünki onlar satış işçiləri olmadan gecə-gündüz işləyə bilirlər. Maşınlar mağazanın içərisində və ya onun xaricində quraşdırılır. Ticarət predmeti adətən istehlak mallarının müəyyən çeşididir (içkilər, sendviçlər, saqqızlar, siqaretlər, dəftərxana ləvazimatı, poçt zərfləri, açıqcalar və s.).

Məhsullarınızı pərakəndə mağazalar vasitəsilə satmaq: bunu ətraflı şəkildə anlamağa çalışmaq

Hazırda problem maşının yüksək texniki səviyyədə saxlanılmasıdır.

Mobil ticarət şəbəkəsi satıcını istehlakçıya yaxınlaşdırır. Bu ticarət avtomatlardan, vaqonlardan istifadə etməklə çatdırılma, həmçinin qablar və digər sadə cihazlardan istifadə etməklə çatdırılma ola bilər. Bu ticarət növünün bir variantı evdə birbaşa satışdır. Eyni zamanda marketinq, vasitəçilik və ticarət müəssisələrinin istehsalçılarının satış agentləri məhsulu birbaşa alıcıya çatdırır və satırlar. Düzdür, yalnız məhdud sayda mallar bu şəkildə təbliğ edilə bilər. Məhdudiyyətlər malların çəkisinə görə yaranır.

Bağlama ticarəti əhalinin, müəssisələrin, təşkilatların kitab məhsulları, dəftərxana ləvazimatları, audio və video yazıları, radio və televiziya avadanlıqları, dərman vasitələri ilə təmin edilməsi ilə məşğul olur. Bu ticarət formasının köməyi ilə istehlakçılar həm də sənaye təyinatlı müəyyən məhsulları (ehtiyat hissələri, alətlər, rezin məmulatları və s.) ala bilərlər.

Pərakəndə ticarətin strukturu çeşidi nəzərə almalıdır. Mallar adətən istehsal mənşəyinə və ya istehlak təyinatına görə müvafiq qruplara (altqruplara) birləşdirilir. Pərakəndə ticarətdə bu baxımdan müxtəlif növ mağazalar fəaliyyət göstərir.

İxtisaslaşdırılmış mağazalar müəyyən bir qrup malların (mebel, radiotexnika, elektrik malları, ayaqqabı, parçalar, geyim, süd və s.) satışı ilə məşğul olur.

Yüksək ixtisaslaşmış mağazalarda məhsul qrupuna (altqrupa) daxil olan mallar satılır (kişi geyimləri, iş geyimləri, ipək parçalar və s.).

Kombinə edilmiş mağazalar tələbatın ümumiliyini əks etdirən və ya müvafiq istehlakçı dairəsini (məsələn, mədəni mallar, kitablar və s.) təmin edən bir neçə qrupun (altqrupların) mallarının satışını həyata keçirir.

Univermaqlar bir çox məhsul qruplarının məhsullarını ixtisaslaşdırılmış bölmələrdə satırlar.

Qarışıq mağazalar müxtəlif qrupların mallarının satışı ilə məşğul olur: həm ərzaq, həm də qeyri-ərzaq, ixtisaslaşdırılmış bölmələr yaratmadan.

Şirkətin yüksək səmərəli paylama şəbəkəsi sizə rəqabətdə fərqlənməyə kömək edəcək çox güclü rəqabət üstünlüyüdür. Şirkət bu şəbəkənin hərəkətliliyinə və uyğunlaşmasına xüsusi diqqət yetirməlidir.

Malların marketinq təşviqi

Marketinq təşviqi - potensial istehlakçılara məhsulun üstünlükləri haqqında məlumat çatdırmaq və onları almaq istəyini stimullaşdırmaq üçün müxtəlif fəaliyyətlər toplusu.

İstənilən şirkətdə marketinq şirkətinin formalaşmasında şöbə və ya ən azı bir mütəxəssis olmalıdır. Müasir təşkilatlar vasitəçilər, müştərilər, müxtəlif ictimai təşkilatlar və təbəqələrlə əlaqə saxlamaq üçün mürəkkəb rabitə sistemlərindən istifadə edirlər.

Məhsulun təşviqi müəyyən nisbətdə reklam, satışın təşviqi (satış), şəxsi satış və ictimaiyyətlə əlaqələr üsullarından istifadə etməklə həyata keçirilir.

Satışı necə qurmaq olar

Qonaq_gidius_* 01 mart 2009-cu il

Cavab verin

alacom02 mart 2009-cu il

Salam hörmətli forum üzvləri 2006-cı ildə təsadüfən (borc kimi vermişdik) ketçup və mayonez istehsalı üçün avadanlıq aldıq.O vaxtdan bəri avadanlıqlar bizimlə boş dayandı.Bu yaxınlarda biz bu istehsala başlamaq qərarına gəldik, tapıldı. texnoloq olub ilk partiyanı aldıq.İndi problemimiz var ,satışı necə təşkil edəcəyimizi bilmirik.Fakt budur ki, bizim əsas fəaliyyətimiz energetika sahəsində tikintidir, biz isə ticarətdə tam adi adamıq. ve mayonezli ketçupumuzu harda satmaq olar.Bizim üçün ən yaxşı qablaşdırma hansıdır.Mayonez üçün doy-paket seçdik (yarımavtomat var idi),ketçup üçün 350qr plastik butulkalarla şişirdilər.Necə edək mağazalar şəbəkəsinə və toptancılara daxil olun ??
Sırf satışla məşğul olan təşkilatlar varmı və onları harada axtarmaq lazımdır ???Yoxsa öz satış menecerimizi işə götürməliyik???Ümumiyyətlə hər hansı bir məlumat və yaxşı məsləhət üçün minnətdar olaram.

Hamısı məhsulun keyfiyyətindən və qiymətindən asılıdır, böhran vəziyyətində, əgər bu elit məhsul deyil, tjyjv sinfidirsə, Kopeyka Avoska Auchan kimi mağazalarla danışıqlar aparmağa çalışın, lakin hər hansı bir mağaza şəbəkəsində birini düşünün. ən az 60 gün ödəmə gecikməsi, son istifadə müddəti bitmiş mallar pulsuz olaraq geri qaytarılacaq. Daha ətraflı məlumatı bu şirkətlərin internet saytından əldə etmək olar. üstəlik siz mağazaların özlərində bir dequstasiya kimi bir reklam kampaniyası aparmalı olacaqsınız.

Cavab verin

zonder_evo02 Mart 2009

Mən başqa yolla gedərdim. şəbəkələrlə işləyən topdansatışçılara müraciət edin. Əgər sizin məhsulunuz ekonom sinifdirsə, o zaman indiki şəraitdə o, öz alıcısını tapacaq və topdansatışçılar bunu başa düşəcəklər.

Cavab verin

YARIS0102 Mart 2009

Başlayanlar üçün, yəqin ki, işləmək pulu vacib olacaq.Malların pulunu dərhal və ya kiçik bir gecikmə ilə ödəməyə hazır olan topdansatışçılarla işləməyi düşünün.Pərakəndə satış nöqtələri ilə işləyəcək menecer işə götürün.Yenə tez pul üçün satış.
Distribyutor da möhlət istəyəcək.Və əgər siz onun vasitəsilə şəbəkələrlə işləməyə razısınızsa, o zaman hazır olun ki, şəbəkələrə ödənişin təxirə salınması sizin üzərinizə düşəcək.Bəli və distribyutor üçün tanınan ilə işləmək daha asandır. Marketinqdə möhkəm inyeksiya edən TM-lər. Belə böyük aksiyaya hazırsınızmı?

Cavab verin

alexeyv 05 mart 2009-cu il

Ən azı bir şəkildə marketinq komponentini işləmisiniz, yoxsa bəlkə keçəcəksiniz?

Cavab verin

PYT27 Aprel 2009

Topdan satıcılarla danışın, sizin üçün daha az pislik, onlar daha yaxşıdır

Cavab verin

KNV28 aprel 2009-cu il

Çətin olacaq.

Bir bazarı necə tapmaq olar

Bizə ya sabit həcmdə ən azı kiçik istehsal lazımdır, amma sabitdir. Pratiada bütün sənədlər qaydasında olmalıdır. Belə bir miqyaslı bir şəbəkədə siz keçməyəcəksiniz. Tərəflər kiçikdirsə, satış üçün topdansatış bazaları ilə danışıq aparmaq olar, nəqliyyat varsa, pərakəndə mağazalara satış. Yaxşı, üstəlik yuxarıda təsvir olunan variantlar.

Cavab verin

Fərdlər qazancla tikinti materiallarını necə ala bilər

Tikinti materialları yalnız böyük inkişaf etdiricilərə deyil, həm də bir mənzildə təmir etmək və ya öz sahələrində bir şey tikmək qərarına gələn adi vətəndaşlar üçün lazımdır. Əgər firmalar üçün tikinti materiallarını toplu olaraq almağın faydası göz qabağındadırsa, fərdi şəxs topdansatışdan qorxur - və bu, tamamilə boş yerə çıxır!

Dərhal aydınlaşdırmaq lazımdır ki, daha sonra müzakirə ediləcək hər şey vətəndaşların yüksək işgüzar fəallığının olduğu və tikinti materiallarının toplu alışında ciddi endirimlərə həqiqətən arxalana biləcəyiniz böyük şəhərlər üçün daha aktualdır. Bunu müqayisə etməklə başa düşmək asandır.

Yeni məhsullar üçün paylama kanallarını necə tapmaq olar?

Məsələn, Moskva şirkəti "Stroysnab 2000" öz saytında http://stroysnab2000.ru/ toplu alışlar üçün çox əlverişli şərtlər, o cümlədən müxtəlif promosyonlarda böyük endirimlər və rahat çatdırılma təklif edir. Burada sifariş verməklə, hər hansı bir Muskovit aşağıda təsvir olunan məsləhətlərə əməl etməklə həqiqətən təsirli bir məbləğə qənaət edəcəkdir. Ancaq Moskva vilayətində yerləşən, lakin əhalisinin 6000 nəfərə çatmadığı Vereya şəhərinin sakini üçün bu tövsiyələrin az faydası ola bilər.

Beləliklə, tikinti materiallarının topdan alınmasına necə qənaət etmək olar
Buna baxmayaraq, bu məqalənin oxucusu Moskva və ya Novosibirsk kimi böyük bir şəhərin sakini olmaq şanslıdırsa, iqtisadi satınalma imkanları onun üçün açıqdır. Adi bir insanın toplu olaraq tikinti materialının alınmasından faydalanmasının iki əsas yolu var. Birinci belə metodu şərti olaraq “Birgə satınalmalar”, ikincisini isə “Artıq satış” adlandırmaq olar. Onların hər birini bir az daha ətraflı nəzərdən keçirək.

Birgə satınalmalar

Metodun mahiyyəti sadədir - eyni tikinti materialına ehtiyacı olan bir tərəfdaş tapmaq lazımdır. Hər kəs belə bir "alış-veriş partnyoru" ola bilər - ölkədəki qonşusu, həmkarı və ya hətta İnternet vasitəsilə toplu alışlar üçün tərəfdaş axtaran tamamilə yad adam. Müvafiq mövzuları sosial şəbəkələrdə və ya şəhər forumlarında tapmaq olar, lakin məlum səbəblərə görə kiçik şəhərlərdə “tərəfdaş” tapmaq şansı xeyli azalır. Ancaq bir tərəfdaş tapıldıqda, hər şey sadədir - sadəcə bükmək və sifariş vermək lazımdır. Nəticədə lazımi miqdarda tikinti materialı pərakəndə satışdan xeyli aşağı qiymətə çatdırılacaq.

Həddindən artıq satılır

Pulu və əlavə vaxtı olan bir şəxsə dərhal tələb olunan materialın topdansatış partiyasını almaq, qalanını isə çoxsaylı İnternet bülleten lövhələri vasitəsilə satmaq tövsiyə edilə bilər. Belə bir hiyləgər əməliyyatın nəticəsi ucuz tikinti materialları əldə etmək olacaq və əgər siz bir az tutuşsanız və topdansatış və pərakəndə satış qiymətləri arasında orta zəmin tapsanız, hətta yenidən satışdan da bir qədər pul qazana bilərsiniz.

Müasir tikinti materialları bazarında bu fürsətdən istifadə edənlər üçün toplu alışlar real qənaət şansıdır. Yuxarıdakı tövsiyələrə əməl edin və hər hansı bir tikinti və ya təmirin bir insanın üzərinə qoyduğu maliyyə yükü daha az olacaq.

Xəbər siyahısına qayıt

Məhsulların satışını necə tapmaq olar. Məhsulların Satışı

Rusiyada ən məşhur tikinti materialları

Ölkəmizin tikinti materialları bazarı o qədər geniş və rəngarəngdir ki, itirmək düzgündür. Və bu təəccüblü deyil - Rusiya tikinti və təmir bumu ilə boğuldu və istehsalçılar sadəcə olaraq tələbi daim nəzarətdə saxlamağa və təklifi yaxşılaşdırmağa məcbur oldular.

Və Rusiya mediası ölkənin müxtəlif şəhərlərində tikinti materiallarının populyarlığı ilə bağlı öz araşdırması aparmaq qərarına gəldi və aşağıdakı tikinti və bitirmə materiallarının qiymət-keyfiyyət nisbəti baxımından yerli alıcılar üçün ən cəlbedici olduğunu öyrəndi.

Döşəməni bitirmək üçün - laminat. Keramika plitələrinin və linoleumun bütün funksionallığına baxmayaraq, bütün döşəmə örtüklərinin ən orijinal və populyarı kimi tanınan laminat idi, çünki o, ağacı mükəmməl təqlid edir, kifayət qədər yaxşı gücə və aşınma müqavimətinə malikdir və qüsursuz bir səth yaratmağa imkan verir.

Daxili divar dekorasiyası üçün hər biri birinci yerə layiq olan bir neçə material variantı adlandırıldı - yüksək keyfiyyətli frisel divar kağızı və fərdi dizayn, keramik plitələr və taxta panellər (astar). Hər hansı bir materialı ayırmaq mümkün deyil, çünki müəyyən texnologiyaların istifadəsi binaların funksional məqsədindən asılıdır.

Ən məşhur tavan örtüyü adlandırıldı uzanan tavan. Onlar bir çox cəhətdən ən yaxşısı kimi tanınırlar və ilk növbədə, mümkün rəng və faktura həllərinin müxtəlifliyi, eləcə də istənilən müstəvidə mükəmməl düz səth əldə etmək imkanı sayəsində. Gərgin tavanların "lehinə" səslərin sayına görə, Moskva birinci yeri tutdu, bu təəccüblü deyil, çünki burada əksər ictimai binaların və yaşayış binalarının dizaynı onların istifadəsi nəzərə alınmaqla hazırlanmışdır.

Xarici dekorasiyada estetika və yaradılmış təsvirlərin parlaqlığına görə digər materialları üstələyən mineral suvaq üstünlük təşkil edir. İkinci yerdə klassik materiallar - kərpic və təbii daş, həmçinin onları təqlid edən plitələr, ardınca siding və digər bitirmə növləri gəlir.

Və ağac kotteclərin və fərdi evlərin tikintisi üçün ən əlverişli və populyar material adlandırıldı. Ola bilsin ki, bu, bir çox şəhərlərdə və şəhərətrafı ərazilərdə orijinal rus ənənəvi tikintisinə hörmət olaraq fəal şəkildə tikilən taxta log kabinlərinin populyarlığının artması ilə əlaqədardır.

Cari səhifə: Rusiyada ən məşhur tikinti materialları

Təlimat

Məhsula tələbat olması üçün onun özünü yaratmaq kifayət deyil. İnsanlara bunun onlara lazım olan məhsul olduğunu və onu almağa həvəsləndirilməyəcəyini söyləməyincə alış-veriş etmirlər.
Abunə kampaniyaları zamanı qəzet və jurnallarda ənənəvi viktorinalar, içərisində yüzlərlə kiçik Kinder Surprise şokolad yumurtası şəklində hədiyyələr hamımıza məlumdur. Nadir bir böyük, endirim kartlarından istifadə etmir və ya üçdən ikiyə satış etmir. Bütün bunlar həvəsləndirici tədbirlər və satışın təşviqi üsullarıdır. Ümumiyyətlə, onlar bir neçə qrupa birləşdirilə bilər.

Qiymət endirimləri.Onların çoxu var:

Müəyyən miqdarda malların alınması şərtilə verilən endirimlər,

Bonus endirimləri - daimi müştərilər üçün (3-5%), həftənin ciddi şəkildə müəyyən edilmiş günlərində endirimlər (məsələn, həftə içi planetariuma biletlərin qiymətindən, səhər seanslarına biletlər üçün),

Mövsümi mallara endirimlər (yay aylarında qış ayaqqabıları),

Bayramlara həsr olunmuş endirimlər (şirkətin yubileyi, milli bayram),

Daha müasir nümunələrin buraxılması ilə ötən illərin məhsul modellərinə endirimlər,

"Nağd" malların ödənişi zamanı endirim,

Köhnə modelin qaytarılması ilə yeni məhsul alana endirim (barter),

“Ani satış” üzrə endirim (məsələn, ticarət mərkəzinin müəyyən şöbəsində 1 saata qiymətlər endirilir - alıcı cəlb etmək üçün).

Bu texnika effektiv ola bilər, çünki marketinq ekspertlərinin fikrincə, böyük pərakəndə satış məntəqələrinə gələnlərin 70%-ə qədəri birbaşa orada olarkən alış qərarı verir. Üstəlik, nəticə göstərir ki, bütün satınalmaların dörddə üçü sadəcə planlaşdırılmayıb.

Mal dəsti alarkən endirim (məbləğ bir məhsulun qiymətindən aşağı olacaq).

Kuponların paylanması.

Kupon müəyyən bir məhsul alarkən alıcıya müəyyən qənaət hüququ verən bir növ sertifikatdır. Kuponlar bir çox ölkələrdə çox populyardır. Onlar qiymət endirimlərini həqiqətən qiymətə həssas olan alıcılar üçün məhdudlaşdırır və satış təşviqləri üçün vaxt çərçivələrinin tənzimlənməsinə imkan verir. Kuponlar həm də yeni məhsulları sınamağa kömək edir və alıcının eksklüzivliyi prinsipini tətbiq etməyə kömək edir.

Hər növ mükafatlar və pulsuz nümunələr.

Müəyyən sayda ticarət vahidi və ya məhsulu müəyyən məbləğə almış alıcıya mükafat verilə bilər. İstehlakçının gələcəkdə istifadə edə biləcəyi markalı qablaşdırma (məsələn, taxta bal çəlləkləri, gözəl keramika qablar) bir növ mükafata çevrilə bilər. Yeni məhsullar (yeni ərzaq məhsulları) bazara çıxarıldıqda, tez-tez "nümunə götürmə" kampaniyaları həyata keçirilir - nümunələrin pulsuz paylanması.

Çox vaxt satışları stimullaşdırmaq üçün oyunlar istifadə olunur: müsabiqələr və ya viktorinalar.
Bizimlə bu formalar, satış kimi, çox vaxt çox maraqlı olur. Bazar tədqiqatçıları da səbəbi bu əsasda görürlər: milli mentalitetin və rus şüurunun fitri psixi strukturunun xüsusiyyətlərindən biri də möcüzəyə inamdır.

Aleksandr Kaptsov

Oxuma vaxtı: 6 dəqiqə

A A

Məhsulların səmərəli istehsalının təşkili müasir sahibkarın mərkəzi problemindən uzaqdır. Yaradılan məhsullar da sərfəli və operativ şəkildə satılmalıdır. Bu məqsədlər üçün tərəfdaşların və dilerlərin cəlb edilməsi sxemi çox səmərəli görünür. Biznes vasitəçilərini harada və necə tez tapmaq olar?

Məhsulların satışının əsas növləri: satış sxeminin işlənib hazırlanması

Satış şəbəkəsinin effektiv strukturunun yaradılması məhsulların səmərəli və effektiv satışının təminatıdır.

Bu məqsədə çatmaq üçün malların hərəkət zənciri formalaşmalıdır: “istehsalçı-vasitəçi-alıcı”.

Eyni zamanda, indi satış növləri üçün bir neçə variantın mövcudluğundan danışa bilərik, o cümlədən:

Birbaşa kanallar - özbaşına mal satmaq.
dolayı kanallar – vasitəçilərin xidmətlərindən istifadə (bir və ya daha çox).

Əhəmiyyətli məqam: Birbaşa kanallar yalnız istehlakçılar arasında tanınmış brendə malik böyük şirkətlər tərəfindən istifadə oluna bilər. Yaxşı olar ki, yeni istehsalçılar, eləcə də kiçik və orta firmalar vasitəçilərin xidmətlərinə diqqət yetirsinlər.

Dolayı (vasitəçi) paylama kanallarına bir çox növ daxildir, o cümlədən:

Tək qatlı kanal bir vasitəçinin (broker və ya diler) olmasını nəzərdə tutur.
İkiqat kanal iki vasitəçi (topdan və pərakəndə satıcılar) daxildir.
Üç səviyyəli kanal üç vasitəçidən (böyük topdansatış lotlarının satıcısı, kiçik topdansatış lotlarının satıcısı, pərakəndə satıcı) ibarətdir.

Yuxarıdakı təsnifata əlavə olaraq, bir neçə növ vasitəçinin mövcudluğu haqqında danışa bilərik:

- Bunlar bütün ticarət əməliyyatlarını öz adından və öz vəsaitləri hesabına həyata keçirən topdansatışçılardır (əslində öz mülkiyyətində olan malları alırlar).
Distribyutorlar – malların topdan və pərakəndə satışında iştirak edə bilər; alqı-satqı öz vəsaitləri hesabına həyata keçirilsə də, istehsalçının adından ticarət edirlər.
komissiya agentləri - iş sxemi distribyutorların fəaliyyətinə zidd olan vasitəçilər: onlar istehsalçının hesabına mal alırlar, lakin öz adlarından çıxış edirlər.
Agentlər - istehsalçının hesabına və adından hərəkət etmək, ona kiçik bir ödəniş, pərakəndə alıcılara çıxış təmin etmək.
Maklerlər - funksiyası hüquqi şəxslər arasında əlaqələrin qurulmasında ifadə olunan vasitəçilərin xüsusi növü. məhsulların tədarükündə maraqlı olanlar.

Şirkətin məhsulları üçün malların satışının optimal sxemini hazırlamaq üçün paylama kanallarının formalaşmasına üç yanaşmadan birini istifadə edə bilərsiniz:

Eksklüziv paylama malların bölüşdürülməsinin zəruri olduğu konkret bazarların müəyyənləşdirilməsini nəzərdə tutur. Onların sayından asılı olaraq vasitəçilərin sayı seçilir.
intensiv paylama əhəmiyyətli sayda əraziləri əhatə etmək üçün maksimum mümkün sayda vasitəçilərin cəlb edilməsini nəzərdə tutur.
seçici paylama bəzi hallarda istehsalçının eksklüziv, digər hallarda isə intensiv paylamadan istifadə etdiyini təklif edir.

Beləliklə, müəyyən növ marketinq məhsulunun seçimi müəssisənin marketinq siyasətinin məqsəd və vəzifələrindən asılıdır.

Məhsullarınızı satmaq üçün dileri harada axtarmaq lazımdır: mövcud seçimlər

İstehsalçılar üçün əsas suallardan biri: peşəkar, vicdanlı və səmərəli dilerləri haradan tapmaq olar:

Birincisi , çap mediasında mövcud olan bütün elanları, eləcə də ixtisaslaşmış internet resurslarından məlumatları öyrənmək lazımdır.
İkincisi , həmişə ixtisaslı dilerlərin, o cümlədən sənaye üzrə olanların iştirak etdiyi məhsul sərgilərini ziyarət etmək məna kəsb edir.

Əhəmiyyətli məqam: Dilerləri necə axtarmağınızdan asılı olmayaraq, siz bu mütəxəssislərin peşəkarlığına və təcrübəsinə diqqət yetirməlisiniz.

İnternetdə dilerlərin axtarışı prosesindən danışırıqsa, o zaman diler olmaq istəyən bütün vətəndaşların öz xidmətlərini təklif etdiyi (əsasən təcrübəsi və müvafiq ixtisası olmayan) ictimai resurslara - forumlara və bülleten lövhələrinə diqqət yetirməmək məntiqlidir. , lakin şirkətlər üçün dilerlər axtaran xüsusi ödənişli portallara.

Bu xidmətlərdən istifadənin üstünlükləri nələrdir:

Bu cür resurslarda, bir qayda olaraq, yalnız ticarət sahəsində təcrübəsi olan peşəkar dilerlər qeydiyyatdan keçir.
Bu halda, müvafiq portalın administrasiyası istehsalçılar üçün tərəfdaşların axtarışı ilə məşğul olur.
Bu cür saytlar vasitəsilə siz təkcə daxili deyil, həm də xarici bazarlar üçün işləyən dilerlərə müraciət edə bilərsiniz.
Resursda qeydiyyatdan keçmək zərurəti şirkət üçün potensial olaraq maraqsız olan ərizəçiləri süzür.

Ticarət sərgiləri vasitəsilə dilerlərin tapılmasına gəldikdə, daha çox təcrübəsi olan peşəkar satıcıların sizə müraciət etmə ehtimalı daha yüksəkdir, lakin bu cür fəaliyyət çox yaygın deyil.

Bir şirkət üçün diler seçərkən, bu mütəxəssis haqqında belə məlumatlara diqqət yetirməlisiniz:

Əhəmiyyətli sayda müvəffəqiyyətlə bağlanmış əməliyyatların olması.
İstehsalçı üçün maraqlı olan sənaye də daxil olmaqla iş təcrübəsi.
Digər istehsalçıların müsbət rəyləri.
Bu bazar haqqında biliklər: onun xüsusiyyətləri və strukturu.
Məhsulların alınması üçün zəruri maddi bazaların olması.

Dilerin həll etməli olduğu əsas vəzifələr aktiv ticarət siyasəti aparmaq və şirkətin adını və məhsullarını konkret bazarlarda tanıtmaqdır.

Potensial dileri malların satışında necə maraqlandırmaq olar: danışıqların sirləri

Məhsulların satışı üçün əlverişli şərtləri təmin etmək üçün təkcə diler tapmaq deyil, həm də onu müəyyən bir istehsalçı ilə əməkdaşlıqda maraqlandırmaq vacibdir.

İlk növbədə, şirkət vasitəçiyə zəmanət verir:

Uğurlu həyata keçirmək üçün lazım olan sənədlər və hər bir məhsul növü haqqında lazımi məlumatların tam dəsti ilə yüksək keyfiyyətli məhsulların çatdırılması.
Təfərrüatlar, iş proseduru və ya şirkətin sahibinin dəyişdirilməsi barədə bildiriş.
Reklam tədbirlərinə çəkilən xərclərin bir hissəsinin ödənilməsi.
Yeni mal növləri haqqında məlumatların verilməsi.

Əhəmiyyətli məqam: Təcrübəli, ixtisaslı dilerlər üçün endirimlər və bonuslar həmişə yeni başlayanlara nisbətən əhəmiyyətli dərəcədə çoxdur.

Sazişin bağlanması ilə nəticələnəcək dilerlərlə danışıqlara xüsusi diqqət yetirilməlidir. Bu baxımdan, istehsalçı artıq ilk mərhələdə xoş niyyət, uzunmüddətli əməkdaşlığa açıqlıq və dostluq nümayiş etdirməlidir.

Bundan əlavə, dilerləri cəlb etmək üçün tanınmış üsullardan birini istifadə edə bilərsiniz, o cümlədən:

Öncədən sifariş sistemi . İstehsalçı məhsul nümunələrini və kataloqlarını dilerlərə göndərir. İstehsalçı onların tələbi ilə müqavilə ilə müəyyən edilmiş müddətdə onlara çatdıran sifarişlər toplusunu hazırlayır. Belə bir sistem çoxsəviyyəli paylama kanallarının əsasını təşkil edir. Eyni zamanda, yuxarı səviyyəli dilerlər aşağı səviyyəli vasitəçilərə nisbətən daha əhəmiyyətli satış faydaları əldə edə bilərlər.
Kuponlarla geniş miqyaslı promosyonlar . İstehsalçı kuponları potensial alıcılara paylayır və dilerləri xəbərdar edir. Sonuncu son dərəcə faydalı olan bu cür kuponları təqdim edən müştərilərin xidmətidir.
İlk pulsuz paket . Dilerlərin diqqətini cəlb etməyin effektiv, lakin bahalı yolu. İstehsalçı, müəyyən həcmdə məhsulların sonrakı alınması şərtilə, öz vasitəçisinə pulsuz mal göndərir.
Yük . İstehsalçı bir və ya bir neçə mal partiyasını ona olan bütün mülkiyyət hüquqlarını tam qoruyub saxlamaqla dilerə göndərir. Məhsulun satılmamış hissəsi istehsalçıya geri qaytarılır.

Dilerləri cəlb etmək üçün müəyyən üsulları tətbiq edərək, istehsalçı unutmamalıdır

İstənilən biznes o zaman biznesə çevrilir ki, şirkət məhsul satışını qursun. Bir şirkət nə qədər çox məhsul sata bilsə, bir o qədər çox gəlir əldə edəcək. Nəhayət, bazarda ən çox uğur qazanan bütün şirkətlər öz məhsullarını satırlar. Əgər şirkətin məhsullarına tələbat olarsa, onu alırlar, o zaman istehsal olar, yeni iş yerləri yaranar, biznes strukturu yaxşılaşar, yeni məhsul növləri istehsal olunar, şirkət pul yatıra bilər və s. Gördüyünüz kimi, satışdan çox şey asılıdır.

Əslində, bir sahibkarın həqiqətən diqqət etməli olduğu hər şey səlahiyyətli satış strukturu yaratmaqdır. Məhsulunuza daimi tələbat varsa, o zaman siz çoxlu və həmişə sata biləcəksiniz ki, bu da sizi lazımi resurslarla təmin edəcək. Beləliklə, satışdan başlayın və həqiqətən uğurlu bir layihə qura bilərsiniz.

Bəzi sahibkarların problemi odur ki, onlar bunu bacarmırlar. Bəziləri üçün satışa sərf edilməli olan vaxt başqa məsələlərə sərf olunur. Nəhayət, biznes dayanır, inkişaf etmir. Bu pisdir. Gəlin ilk növbədə daha çox satmağı necə öyrənmək barədə düşünək. İnkişafa daha da sərmayə yatıra biləcəyiniz pul gətirəcək satışlardır. Bu gün satışda İnternet çox vacib bir əlaqədir. Bir çox şirkətlər onlayn olaraq daha effektiv olmağı öyrənməlidirlər. Aşağıda biz İnternet vasitəsilə həqiqətən səriştəli marketinq sistemini necə yarada biləcəyimizə baxacağıq.

1. Hədəf auditoriyaya məlumat çatdırmaq üçün kanalları müəyyənləşdirin.

Biznesinizdə hədəf auditoriyanızın kim olduğunu bilirsiniz. Onu müəyyən etdikdən sonra bu hədəf auditoriyası ilə ünsiyyət kanallarını müəyyən etməyə başlayırsınız. Məlumatın çatdırılması üçün kanallar ekran və kontekstli reklamlar, axtarış sisteminin optimallaşdırılması və s. ola bilər. Bu mərhələdə, mənimsənilə bildiyiniz qədər iş üçün uyğun alətlər seçməyiniz vacibdir.

Məsələn, kontekstli reklamla işləyərkən satışların artması şəklində demək olar ki, ani nəticə əldə edə bilərsiniz. Ancaq axtarış sisteminin optimallaşdırılması ilə məşğul olmaq istəyirsinizsə, o zaman buna daha çox pul xərcləyə bilərsiniz və nəticəni yalnız bir neçə aydan sonra əldə edəcəksiniz. Buna görə də seçməlisiniz. Ola bilsin ki, 5-6 növ reklamı, bəlkə də yalnız birini ödəyə bilərsiniz. Sizin üçün ən yaxşı aləti seçin.

2. Test modelləri.

Hansı aləti seçsəniz, müxtəlif yollarla ünsiyyət qura bilərsiniz. Məsələn, kontekstli reklam üçün 10 növ mesaj tapa bilərsiniz. Hansının ən böyük marketinq effektinə malik olduğunu öyrənmək üçün bu mesajların hər biri ayrıca sınaqdan keçirilməlidir. Nəhayət, arsenalınızda ən yaxşı işləyən bir neçə mesaj olmalıdır. Onları təhlil edin, görün niyə belə effekt verdilər. Bu mesajların niyə digərlərindən daha yaxşı işlədiyini anlamağa çalışın. Nəhayət, kontekstli reklam üçün effektiv reklam mesajları yazmaq üçün bəzi düsturlar əldə edə biləcəksiniz. Bu düsturu yazın, gələcəkdə bir dəfədən çox faydalı olacaq.

3. Coğrafi əhatə dairəsini müəyyənləşdirin.

Hər kəs dünyanın hər yerindən müştərilər üçün əlçatan olmaq istəyir. Bu, təqdirəlayiq bir istəkdir və İnternet bütün dünyada biznes etmək üçün hər cür mümkündür. Ancaq burada da bir tutma var. Bu, insanların tez-tez uzaqdan iş görməklə bağlı xərcləri unutmasıdır. Axı, İnternet vasitəsilə təklif olunan hər şeyi dünyanın müxtəlif yerlərinə asanlıqla çatdırmaq olmur. Çoxlu sifarişlərə səpələnməmək və diqqəti dağıtmamaq, resursları israf etməmək üçün diqqətinizi bir növ bazara yönəldə bilərsiniz. Bu, prioritetləşdirmə baxımından vacibdir.

Əgər yerli bazarda pul qazanmaq imkanı varsa, o zaman hər zaman ilk növbədə bu tələbatı ödəməyə çalışın, sonra isə yeni bazarları fəth edin. Bu, həm coğrafi (əgər logistika biznesinizdə mühüm rol oynayırsa), həm də əqli cəhətdən vacibdir.

4. Filial proqramını nəzərdən keçirin.

Gələcəkdə daha çox müştəri əldə edə bilərsiniz. Partnyorlarınız sizinlə işləməkdə maraqlı olan müstəqil reklamçılarınız və marketoloqlarınızdır. Məhsullarınızı satmağınıza kömək etdikləri üçün onlara tərəfdaş mükafatı verirsiniz.

Bir ortaq proqram yaratmağınız barədə düşünmək istəyə bilərsiniz. Hər halda, kifayət qədər güclü reklam effekti verməklə sizə kömək edə bilər. Nə qədər çox tərəfdaşınız varsa, bir o qədər çox əhatə dairəsi əldə edə bilərsiniz. İnternet vasitəsilə səriştəli marketinq sisteminə tərəfdaş şəbəkəsinin qurulması da daxildir. Bu halda, siz marketinq departamentinin yükünün bir hissəsini məhsullarınızı yaymaqda sizə kömək etmək istəyən insanlara tapşırırsınız.

5. Açılış səhifələrinin yaradılması və sınaqdan keçirilməsi.

Biznesiniz üçün açılış səhifələri son mərhələdə müştərilərlə işləyən alətlərdir. Məhz açılış səhifəsinə daxil olaraq insan sizdən alıb-almayacağına qərar verir. Saytınızın açılış səhifələrinə daim diqqət yetirməlisiniz.

İnternetdə müştərilərlə effektiv iş iki əsas prinsipə əsaslanır. Birinci prinsip kommunikasiya kanallarının düzgün seçilməsinə və hədəf auditoriya üçün onlarda düzgün mesajların yerləşdirilməsinə aiddir. İkinci prinsip düzgün açılış səhifəsinin yaradılması ilə bağlıdır ki, şəxs mesajınızı aldıqdan sonra hansısa rabitə kanalında sizin xeyrinizə son qərarı qəbul etsin. Beləliklə, keyfiyyətli açılış səhifələri yaratmağa mütləq vaxt ayırmalısınız. Marketinqinizin uğurunun bir hissəsi açılış səhifəsinin nə qədər bacarıqla hazırlanmasından asılıdır.

Sizə kömək edəcək və beləliklə, heç bir ödəniş etmədən biznesinizi təşviq edəcək bu cür ünsiyyət vasitələrini araşdırın. Bunlar pulsuz poçt siyahıları və s. kimi alətlər ola bilər. Bu siyahının davamında sosial media və bloqlar kimi vasitələrin adını çəkə bilərsiniz. Ancaq forumlar, pulsuz reklamlar və s. kimi effektiv pulsuz xüsusiyyətləri unutmamağı məsləhət görərdik.

Bunu etmək üçün kifayət qədər uzun müddət işləməli olacaqsınız. Vaxt qiymətlidir, ona görə də biznesinizlə əlaqə saxlaya biləcəyiniz pulsuz reklamları və forumları laqeyd yanaşmayın, məhsulunuzu hədəf auditoriya üzvlərinin ola biləcəyi bir cəmiyyətdə diqqətlə reklam edin. Müasir marketoloqlar tez-tez unudurlar ki, sosial şəbəkələr zəmanəmizin tendensiyasıdır və təəssüf ki, həmişə proqnozlaşdırılan şəkildə işləmir.

Xüsusilə sosial şəbəkələr vasitəsilə İnternetdə satışla əlaqəli bir neçə uğurlu hal var. Biz isə sadəcə effektiv satış sisteminin qurulmasından danışırıq. Belə bir sistemin başlanğıcı pulsuz reklamların yerləşdirilməsi ola bilər. Onlar şirkət yaratmağın ilkin mərhələlərində qazanc əldə etməyə kömək edə biləcəklər. Tapdığınız bütün pulsuz vasitələrdən istifadə etməyə çalışın.

7. Eyni vaxtda, eyni miqdarda resurs xərcləyərək daha çox satmağa imkan verəcək bir sistem tapın.

Bunu etmək həmişə asan deyil, ancaq orta çekinizi artırmaq üçün bir neçə yol düşünə bilərsiniz. Birbaşa marketinq, malların tək mallar əvəzinə dəst və dəstlərdə satışı, eləcə də müxtəlif endirimlər və promosyonlar kimi vasitələrdən də istifadə edilə bilər. Bu cür hərəkətlər bir adamı bir istehsal vahidi sifariş etmək əvəzinə, bir anda sizdən bir neçə məhsul almağa məcbur etmək məqsədi daşıyır. Ödənişli çatdırılma prinsipi burada yaxşı işləyir.

Məsələn, az miqdarda mal sifariş edərkən, çatdırılma alıcı tərəfindən ödənilir. Bir neçə məhsul sifariş edərkən müəyyən məbləğə çatdırılma sizin şirkət tərəfindən ödənilir. Bir çox insanlar üçün bu, saytda məhsul seçərkən həlledici amil olur. Heç kim malın çatdırılması üçün əlavə 5-6 dollar ödəmək istəmir. İnsanlar qənaət etməyi üstün tuturlar və siz onlara qənaət təklif etsəniz, onu əldə etmək fürsətindən məmnuniyyətlə atlayacaqlar.

Burada da faizlərlə oynaya bilərsiniz. Məsələn, bir adam 50-60 dollarlıq məhsul sifariş edir və siz ona pulsuz çatdırılma verirsiniz, bu da sifarişə 10% endirim edir. Yəni adam həmin 5-6 dollara qənaət edir ki, malın çatdırılması üçün pul ödəsin.

Gördüyünüz kimi, İnternetdə satış sahəsində maraqlı bir şey etmək üçün kifayət qədər imkanlar var. İnternet hər kəsə məhsullarını satmaq və satmaq üçün bərabər imkanlar təqdim edir. Biznes proseslərinin səriştəli təşkili ilə birlikdə unikal ideyalar təklif edə bilən oyunçu bazarda qalib gəlir.

Reklam verərkən iki şeyi nəzərə almaq lazımdır. Birincisi, ideyaların daimi nəslidir. İkincisi, bu fikirləri məntiqi nəticəyə çatdırmaq və şirkətin satış strukturunu gücləndirəcək şəkildə həyata keçirmək bacarığıdır. Əgər bunu bacarsanız, o zaman daha gəlirli və uğurlu şirkət olursunuz.