Денис Каплунов: Ефективно търговско предложение. Изчерпателно ръководство

Търговските предложения не работят! Сигурен?

Загуба на време и пари! Наистина?

Никой не чете писма в бели пликове, „безпрецедентни оферти“ се изпращат направо в спама! Но тук си прав. Такава е съдбата на лошите търговски предложения (ТП).

Авторът е Денис Каплунов, успешен копирайтър, член на Асоциацията на интернет маркетинга и уеб разработчиците. Можете да научите повече за него и неговите успехи в личния му блог или като посетите някой от семинарите му. Само ще добавя, че „Ефективно търговско предложение” е втората книга на Денис. Първият („Копирайтинг на масовото унищожение“) беше публикуван преди две години.

Кой трябва да прочете тази книга?

В училище всички пишеха съчинения. В същото време 50% го направиха трудно, само за да дадат „C“ и да изостанат. Те вероятно се оказаха отлични програмисти, инженери и други полезни „техници“.

Други 40% не са се притеснили твърде много: техният собствен параграф, параграфът на Белински – добро бързо есе. Това направиха повечето настоящи мениджъри от всички ивици и нива.

И само няколко (10%) обичаха да пишат и получаването на „А“ беше въпрос на принцип. Здравейте, журналисти и копирайтъри.

И така, Денис Каплунов е убеден, че всеки може да направи търговско предложение - от човек, който изпада в ступор при думата „пише“, до закоравял графоман. Нека подчертая: не какъвто и да е CP, а добър, който работи.

Копирайтърите не се раждат – те се създават. А най-лесният начин да станете такъв е за мениджъри на компании, мениджъри по продажби и промоции. С една дума хора, които са пряко свързани със стоките и услугите, предлагани на пазара.

Защо? Просто е. Търговското предложение не е красив текст за фирма. Това е мощен инструмент за търговия. Стилистичните и пунктуационно-правописните компоненти са второстепенни. Основното нещо са законите на пазара. И кой, освен вас, познава по-добре вашия продукт, кой е по-чувствителен към нуждите на вашата целева аудитория?

Ако отговорът ви е „професионален копирайтър“, тогава имам две лоши новини за вас. Първо: вашият бизнес има проблеми (някой разбира ли вашия продукт по-добре от вас?!). Второ: пригответе пари.

Защо трябва да прочетете тази книга?

Вече споменах първата причина. Забеляза ли? вярно Самостоятелно написано търговско предложение = огромни спестявания. Освен това не само пари.

Не е необходимо да включвате специалист на трета страна, да попълвате кратко или устно да обяснявате нюансите на бизнеса. Минимум седмица спечелено време. Не плащате такса. Не е нужно да разглеждате, отхвърляте и преразглеждате опциите за CP. Нервните клетки ще останат с вас.

В допълнение, вие ще добавите нови знания към вашите мениджърски таланти - изкуството да напишете търговско предложение.

Авторът на книгата обръща внимание както на теоретичната основа (видове CP, тяхната структура, стил и дизайн), така и на практиката (много примери, включително „как не е наред“). Главите за оферта, цена и призив за действие са особено добри.

Разбира се, няма да станете гуру на търговско представяне, след като прочетете една книга, но ще имате солидна основа. Може ли някой от вашите колеги да се похвали с това?

И така, какво ще получите, като прочетете тази книга:

• спестени пари;
• нови знания и умения;
• необичайно преживяване;
• независимост от специалисти на трети страни;
• работно търговско предложение.

Не е лошо, нали?

Резюме

Книгата на Денис Каплунов заслужава внимание. Целта му е да повиши ефективността на вашия бизнес и да минимизира разходите. В крайна сметка ефективната търговска оферта е нещо, което продава стоки и услуги и привлича нови клиенти и партньори.

Във вашите сили е да създадете такъв CP. Не 5 пъти, а 25 пъти висококачествен текст ще излезе от писалката ви. И ще се откроите значително от вашите конкуренти.

Трябва ли копирайтърите да си купят книга? За начинаещи, без съмнение. Повтарям: главите за офертата, ценова аргументация и стимулиране на клиента към действие трябва да се четат като параграфи от учебник, като всеки продукт се взема за модел и се пише търговско предложение за него.

Дори ако след като прочетете книгата, не бързате сами да пишете търговски предложения, няма да си губите времето. Внимателният читател ще научи много интересни факти от областта на маркетинга.

Денис Каплунов

Ефективно търговско предложение. Изчерпателно ръководство

Тази книга е добре допълнена от:

Джоузеф Шугърман

Изкуството на бизнес писането

Саша Карепина

Продажба на текстове

Сергей Бернадски

Пишем убедително

Тази книга ще бъде полезна за всеки човек, който поне веднъж в живота си се е сблъсквал с необходимостта да изготвя търговски предложения. Моята цел е да го превърна във ваш настолен инструмент, който ще ви помогне да работите ефективно.

Вие сте бизнесмен и сте изправени пред задачата да разширите клиентската си база, както и да увеличите продажбите си. Това е естествен растеж на бизнеса: за никого не е изгодно да стои на едно място и да очаква чудо. Търговското предложение е отлична възможност да се обърнете към масова целева аудитория с презентация на вашите продукти.

Вие сте ръководителят на проекта и се интересувате от финансирането му. Търговско предложение ще помогне да се привлече вниманието на потенциални инвеститори. Вие не искате пари, както мнозина правят. Вие описвате предимствата, икономическите перспективи и предлагате възможност за печалба, като инвестирате определена сума във вашия проект.

Вие пускате на пазара нов продукт, който няма аналози до момента и е малко вероятно да се появи в близко бъдеще. С помощта на търговско предложение можете не само ефективно да съобщите своето ноу-хау, но и незабавно да привлечете вниманието на широка аудитория към него. Клиентският интерес е приятел на растежа на продажбите.

Има безброй подобни примери. Защото въпросът за изготвянето на ефективно търговско предложение е актуален за всеки бизнес днес. Всеки месец приблизително 95 000 души въвеждат фразата "Търговско предложение". Всеки ден се появяват нови компании, които се стремят да грабнат своето парче от общия пай. Конкуренцията се засилва, клиентът е атакуван от всички страни.

Около темата за копирайтинга се водят много противоречиви разговори, спорове и разгорещени дискусии. Но въпросът остава отворен: чие мнение трябва да слушате?

В тази книга ви предлагам моята гледна точка, която вече е минала през „Крим и Рим”, и Киев, и Москва, и Милано, и Лондон, и много други градове. Казвам се Денис Каплунов - аз съм практикуващ копирайтър, специализиран изключително в подготовката на продаващи текстове. Може би сте чели първата ми книга „Копирайтинг за масово унищожение“ (издателство „Питър“, 2011 г.).

Вярвам, че в областта на копирайтинга няма естествени гении и че всеки може да се научи да пише sales pitch.

Мнозина се страхуват да направят това, вярвайки, че „за това трябва да се родиш копирайтър“. Детинско извинение. Запомнете: копирайтърите не се раждат, те се създават. Всеки добър копирайтър е започнал като лош копирайтър.

Виждали ли сте бебе, което първо ще напише бизнес предложение? И е трудно да си представим ученик като експерт в тази област, защото той все още няма опит в управлението на бизнес, все още не е усетил вкуса на победата или отровата на поражението на устните си.

Първото ми бизнес предложение беше покрито с червено, зачертано на много места и в крайна сметка разкъсано на парчета. Някои хора може и да са се отказали, но за мен провалът се превърна в интелектуален дразнител. В този момент си обещах, че със сигурност ще се науча да създавам търговски предложения, които да постигат целта ми. И го направих.

Нямам филологическо образование, никога не съм работила като журналист. Преди да започна професионалната си кариера, писането на всякакви бизнес текстове ми изглеждаше по-черно от тъмна гора. Но аз работих в продажбите повече от седем години и няма какво да правя там без умение да съставям продаващи текстове от различни видове. В тази област търговското предложение е един от основните инструменти.

Представете си – едно търговско предложение и една лична среща, след което държа споразумение в ръцете си, което включва сумата от 4,5 милиона евро. Впечатляващо?

Тази книга е най-добрият приятел на предприемача. С негова помощ Вие:

• привличане на нови клиенти;
• увеличете печалбата си на клиент;
• получавате повече печалба.

Защото търговското предложение не е набор от черни букви върху бял лист, а мениджър продажби на свободна практика, който работи 24 часа в денонощието без отпуск, почивни дни и дори заплати. И ако вашите търговски предложения не донесат желаните резултати, трябва да направите своя подход към подготовката им по-целенасочен.

Хората определено се нуждаят от вашите продукти и услуги, просто все още не го осъзнават. Просто трябва да се свържете с тях с правилното предложение и тази книга ще ви помогне да го направите. Ето стотици доказани начини за увеличаване на продажбите с помощта на търговски писма, които лесно се интегрират с всеки бизнес. Опитайте поне няколко техники и ще видите, че думите „Ние ще направим предложение, което е трудно за отказ” ще станат реалност.

Проучете, внедрете и печелете!

За кого е тази книга?

За специалист продажби или маркетинг, копирайтър.

Защо решихме да издадем тази книга

Защото ние самите получаваме много търговски предложения и виждаме, че повечето от тях едва ли ще постигнат целта си - не защото предложението е безинтересно, а защото е подадено некоректно. Надяваме се да подобрим ситуацията.

Книжни чипове

Вярвам, че в областта на копирайтинга няма естествени гении и че всеки може да се научи да пише sales pitch.

Мнозина се страхуват да направят това, вярвайки, че „за това трябва да се родиш копирайтър“. Детинско извинение. Запомнете: копирайтърите не се раждат, те се създават. Всеки добър копирайтър е започнал като лош копирайтър.

Всяко успешно умение е комбинация от знания (теория) и практика (опит). Учих много, експериментирах, възприех опит, направих катастрофален брой грешки - това не ме разстрои, само ме стимулираше, осъзнах, че се подобрявам. Но сега виждам и знам как това можеше да бъде избегнато. Ето защо реших да напиша книга - за да ви спестя време и да ви предпазя от много неприятности.

Какво можете да очаквате в книгата? Това не е теоретична работа, а практическо ръководство. Стъпка по стъпка ще преминем през всички етапи, ще разгледаме шеметен брой специални техники, техники и тайни, които ще ви отведат на по-високо ниво, и примери, които ще ви помогнат да разберете същността на тази или онази техника. Освен това засяга въпроси на маркетинга, продажбите и НЛП (невролингвистично програмиране), без които е невъзможно да си представим разумно търговско предложение. Ще научите всичко, което трябва да знаете.

Автор на книгата:

Глава: ,

внимание! Изтегляте откъс от книга, разрешена от закона и притежателя на авторските права (не повече от 20% от текста).
След като прочетете откъса, ще бъдете помолени да отидете на уебсайта на притежателя на авторските права и да закупите пълната версия на произведението.

Ако вашите предложения за продажба не дават желаните резултати, трябва да направите своя подход към писането им по-целенасочен. Просто имате нужда от читатели или доволни клиенти, които са готови да платят за вашия продукт?

Търговско предложение, изготвено в съответствие с всички правила, може да увеличи обема на продажбите, броя на клиентите и печалбата на клиент. За да направите това, трябва внимателно да проучите тези правила и да ги приложите във вашия бизнес. И тогава думите „Ние ще направим предложение, което е трудно за отказ“ ще станат реалност.

Тази книга ще бъде полезна за всеки, който се занимава с продажби. Техниките, включени в него, са универсални: могат лесно да се адаптират към всеки бизнес и могат да се използват за съставяне на други продаващи текстове.

Притежатели на авторски права!

Представеният фрагмент от книгата е публикуван в съгласие с разпространителя на легално съдържание, liters LLC (не повече от 20% от оригиналния текст). Ако смятате, че публикуването на материал нарушава вашите или нечии права, тогава.

Търговските предложения не работят! Сигурен?

Загуба на време и пари! Наистина?

Никой не чете писма в бели пликове, „безпрецедентни оферти“ се изпращат направо в спама! Но тук си прав. Такава е съдбата на лошите търговски предложения (ТП).

Авторът е Денис Каплунов, успешен копирайтър, член на Асоциацията на интернет маркетинга и уеб разработчиците. Можете да научите повече за него и неговите успехи в личния му блог или като посетите някой от семинарите му. Само ще добавя, че „Ефективно търговско предложение” е втората книга на Денис. Първият („Копирайтинг на масовото унищожение“) беше публикуван преди две години.

Кой трябва да прочете тази книга?

В училище всички пишеха съчинения. В същото време 50% го направиха трудно, само за да дадат „C“ и да изостанат. Те вероятно се оказаха отлични програмисти, инженери и други полезни „техници“.

Други 40% не са се притеснили твърде много: техният собствен параграф, параграфът на Белински – добро бързо есе. Това направиха повечето настоящи мениджъри от всички ивици и нива.

И само няколко (10%) обичаха да пишат и получаването на „А“ беше въпрос на принцип. Здравейте, журналисти и копирайтъри.

И така, Денис Каплунов е убеден, че всеки може да направи търговско предложение - от човек, който изпада в ступор при думата „пише“, до закоравял графоман. Нека подчертая: не какъвто и да е CP, а добър, който работи.

Копирайтърите не се раждат – те се създават. А най-лесният начин да станете такъв е за мениджъри на компании, мениджъри по продажби и промоции. С една дума хора, които са пряко свързани със стоките и услугите, предлагани на пазара.

Защо? Просто е. Търговското предложение не е красив текст за фирма. Това е мощен инструмент за търговия. Стилистичните и пунктуационно-правописните компоненти са второстепенни. Основното нещо са законите на пазара. И кой, освен вас, познава по-добре вашия продукт, кой е по-чувствителен към нуждите на вашата целева аудитория?

Ако отговорът ви е „професионален копирайтър“, тогава имам две лоши новини за вас. Първо: вашият бизнес има проблеми (някой разбира ли вашия продукт по-добре от вас?!). Второ: пригответе пари.

Защо трябва да прочетете тази книга?

Вече споменах първата причина. Забеляза ли? вярно Самостоятелно написано търговско предложение = огромни спестявания. Освен това не само пари.

Не е необходимо да включвате специалист на трета страна, да попълвате кратко или устно да обяснявате нюансите на бизнеса. Минимум седмица спечелено време. Не плащате такса. Не е нужно да разглеждате, отхвърляте и преразглеждате опциите за CP. Нервните клетки ще останат с вас.

В допълнение, вие ще добавите нови знания към вашите мениджърски таланти - изкуството да напишете търговско предложение.

Авторът на книгата обръща внимание както на теоретичната основа (видове CP, тяхната структура, стил и дизайн), така и на практиката (много примери, включително „как не е наред“). Главите за оферта, цена и призив за действие са особено добри.

Разбира се, няма да станете гуру на търговско представяне, след като прочетете една книга, но ще имате солидна основа. Може ли някой от вашите колеги да се похвали с това?

И така, какво ще получите, като прочетете тази книга:

• спестени пари;
• нови знания и умения;
• необичайно преживяване;
• независимост от специалисти на трети страни;
• работно търговско предложение.

Не е лошо, нали?

Резюме

Книгата на Денис Каплунов заслужава внимание. Целта му е да повиши ефективността на вашия бизнес и да минимизира разходите. В крайна сметка ефективната търговска оферта е нещо, което продава стоки и услуги и привлича нови клиенти и партньори.

Във вашите сили е да създадете такъв CP. Не 5 пъти, а 25 пъти висококачествен текст ще излезе от писалката ви. И ще се откроите значително от вашите конкуренти.

Трябва ли копирайтърите да си купят книга? За начинаещи, без съмнение. Повтарям: главите за офертата, ценова аргументация и стимулиране на клиента към действие трябва да се четат като параграфи от учебник, като всеки продукт се взема за модел и се пише търговско предложение за него.

Дори ако след като прочетете книгата, не бързате сами да пишете търговски предложения, няма да си губите времето. Внимателният читател ще научи много интересни факти от областта на маркетинга.