Kako osnovati startup bez uništavanja vlastitog života. Kako kreirati startup bez nagazanja na grablje Startup kako pokrenuti vlastiti posao

Kao lovac, na ovaj ili onaj način moram da posmatram priče raznih startupa. I zapravo, svi timovi prolaze kroz iste faze, staju na iste grablje. Dobivši lični dio grabulja prilikom izgradnje lovačke agencije, sve sam ih pažljivo pohranio i uzeo u obzir prilikom nedavnog pokretanja aplikacije PRUFFI Friends.

Oslonite se samo na sebe

Prva stvar koju ćete čuti kada počnete da se bavite startupom je: „Kakav si ti sjajan momak, uradi to, uradi to!“ U ovom trenutku, veoma je važno zapamtiti dvije stvari. Prvo, niko zaista ne želi da uspijete. Drugo: niko vam neće pomoći. Svi oni koji će na startu uzvikivati ​​“Mi smo uz vas!” neće vam dugoročno pomoći. A ako jesu, ne biste trebali računati na to. Treba se osloniti samo na sebe. Pred vama je put velike usamljenosti. Najvjerovatnije će do kraja prve godine ostati dvadesetak posto tima s kojim počinjete. A sa ostatkom, najvjerovatnije ćete uništiti svoju vezu dugi niz godina. Budite spremni za ovo.

Hard mod

Veoma se varate ako mislite da će posle šest meseci mukotrpnog rada sve uspeti. Ništa slično ovome. Priče o svim uspješnim projektima bez izuzetka su duge priče. Traju 5, 10 godina. Vaš startup će u potpunosti apsorbirati vas i vaš tim (u PRUFFI Friends trenutno rade u prosjeku 18 sati dnevno). Dakle, morate imati vrlo strogu fizičku rutinu: ustajete u određeno vrijeme, idete u krevet u određeno vrijeme, vježbate u određeno vrijeme. I tako sve vreme. Vaš mozak radi u skladu sa programom koji mu je dat spolja i veoma vam je važno da u njemu ne dozvolite bilo kakve propuste.

Kada planirate da pokrenete svoj startup, prvo što treba da uradite je da se naspavate: to nećete moći da radite narednih mnogo godina (naravno, ako startup shvatite ne kao hobi, već ozbiljno). ). Dovoljno se naspavajte, čitajte, opustite se - zaboravit ćete na to narednih nekoliko godina. I upozorite svoj tim da učini isto. Svi će orati na isti način, bez obzira na kompetenciju.

Prvi tim

Kažu da je tim veoma važan. Istina je. Ali shvatite, priču o tome “naš tim je bio tako sjajan od samog početka, svi smo zajedno hodali držeći se za ruke 10 godina” su izmislili oni koji su opstali kao tim nakon ovih deset godina. Nije da su oni izmislili ove priče. Samo su, najvjerovatnije, zaboravili kako je sve zapravo bilo.

A ako pogledamo kako se sve zaista dogodilo, vidjet ćemo da gotovo niko od prvobitnih članova tima nije stigao do kraja. Na osnovu iskustva PRUFFI-ja i drugih projekata u kojima sam radio, reći ću ovo: važno je apsolutno vjerovati svojim kolegama, ali u isto vrijeme shvatiti da u različitim fazama života ti ljudi imaju tendenciju da otpadnu. Iz raznih razloga.

Kada se ideja pretvori u proizvod, sve se vrlo ozbiljno mijenja. Ili se proizvod ne sviđa onima koji rade s vama, ili mu se vaši saučesnici ne podudaraju po kompetencijama. Radeći na PRUFFI Friends-u, pokušali smo da uzmemo u obzir ovu tačku od samog početka, pa se toliko puta razgovaralo i govorilo o onome što se zove dosadna riječ “ciljevi i ciljevi” da je svima koji su učestvovali u radu na projektu izgledalo da su razvili sopstveni jezik.

A ovo je vrlo važno, jer ako drugačije razmišljate o svom proizvodu, ili ćete se morati rastati od svojih saučesnika, ili ih nositi na sebi kao nekakvo tehničko sredstvo: uostalom, oni su vam nekada vjerovali, založili su svoje automobile, oni su bili uz vas, oni su vas podržavali.

Hoće li porodica preživjeti?

Svaki ozbiljan posao ima sposobnost da uništi ne samo vaša prijateljstva sa kolegama, već i vašu porodicu. Zato nemojte ići u startup ako ste nedavno u vezi. Vjerujte mi, neće izdržati. Do trenutka kada preuzmete vlastiti projekat, ili ne biste trebali imati vezu uopće, ili bi ona trebala biti uspostavljena. Jer ako vam porodica ne pomogne, barem će vas minimalno ometati.

Pažnja devojke. Onog trenutka kada se vaša mala čokoladnica poveća, prestajete biti djevojčica. To ne znači da prestajete da nosite suknje, ne. To znači da se više ne doživljavate kao djevojka i dobijate još više. I sami prestajete da percipirate ljude po polu. A sada dolazi još strašnija faza, kada se od djevojke pretvaraš u stvorenje bez roda. postaješ preduzetnik. I usput, kada pokušate da "upalite devojku", niko ne reaguje na ovo (u PRUFFI timu je samo jedan mladić. - Forbes).

Ne tvoj novac

Ako vam sve prođe kako treba, prilično brzo ćete zaraditi svoj prvi novac. Ni u kom slučaju ih ne smijete vaditi na sebi, čak i ako to zaista želite. I zaista ćete, zaista htjeti: htjet ćete otići negdje, kupiti auto i tako dalje. Nemoj to raditi. Vašoj firmi će vrlo brzo trebati ovaj novac, a što više imate, veća je vjerovatnoća da ćete preživjeti. I zato.

Novac investitora je veoma nepouzdana stvar. Ako ste počeli da gradite posao novcem investitora, to znači da ga gradite novcem poslovnog anđela. I koliko god pristojan poslovni anđeo bio, ostaje činjenica: ovo je njegov lični novac. To znači da potpuno ovise o njemu. Možda će propasti, razboljeti se ili jednostavno otići. I neće nužno htjeti da te odbaci. Okolnosti se jednostavno mogu ispasti na bilo koji način. Stoga je imperativ imati svoj kapital uporediv sa kapitalom investitora.

U nekoj fazi, vi i investitor ćete sigurno imati sukob. Željećete, na primjer, da nekako prilagodite smjer razvoja svog startupa, a investitor će u ovom trenutku sasvim ispravno reći: „Nisam spreman ulagati u ovo, ti i ja smo razgovarali o takvim i takvim poslovnim okvirima , trebali biste se kretati u tom i tom smjeru.” A vi ćete odgovoriti na ovo: „Ali ja želim da dođem ovde, i potpuno sam siguran u to, moraćete da rizikujete svoj novac.” Ovdje će se sve dogoditi.

Sada postoji paradigma u kojoj morate vrlo brzo pokrenuti posao i vrlo brzo ga prodati. Radi jer sada na tržištu postoji mnogo lakog novca. Oni će vam sigurno doći sa njima. I vjerujte, nema ništa gore od prihvatanja novca koji nije vaš. Ovo je zajam sa obavezama. Reći ću to kao žena: investitora morate birati mnogo pažljivije nego muža. Jer razvod od investitora je sto puta teži od razvoda od muža.

Sticati iskustvo

I za kraj, još jedan savjet. Ne ulazite u mali biznis. Ako želiš nešto da dokažeš (sebi ili nekome) - onda idi, videće te i odvesti u veliku firmu. Ali ako sve radite ozbiljno, bolje je prvo otići u veliku kompaniju. Shvatite kako izgleda svijet, kakav je posao iznutra. Dobijte ime tamo, veze, zaradite novac, pa tek onda idite u veliki biznis. Ovo će vam mnogo olakšati.

Naravno, postoji izuzetak od ovog pravila: ne radi ako ste Zuckerberg. Ali ako ste Zuckerberg, velike su šanse da ovo trenutno ne čitate.

Svi znaju da možete organizovati sopstveni biznis. Na primjer, izgradite hotel na obali mora. Također, svi otprilike znaju šta za to treba učiniti: kupiti zemljište, izraditi paket dokumenata, izraditi projekat, izračunati predračun, započeti i završiti izgradnju, pronaći obučeno osoblje, ne štedjeti na reklamama i zatim nakon otprilike pet do deset godina, ako bude uspješan U toku poslovanja, uloženi kapital će se isplatiti, a posao će početi da ostvaruje prihod.

Ovo je klasična opcija za pokretanje i razvoj biznisa, koja zahtijeva znatna finansijska ulaganja, a tu je i ovo: kreatori poznate kompjuterske igrice Ljute ptice za nekoliko godina zaradili su skoro 56 miliona eura uz ulaganje od 100 hiljada. Or Facebook, čija je približna cijena 100 milijardi dolara. SAD, i to uz relativno minimalna ulaganja.

Možete dati mnogo takvih primjera - to su projekti VKontakte, Odnoklassniki i dobro poznati Google. Svi su slični po tome što su prošli brzi put uspješnog razvoja, bazirali su se na inovativnim idejama svojih kreatora i nisu zahtijevali veliki početni kapital. Ovo su startupi. Projekti, ideje, IT tehnologije. Ne mogu se dirati, ali mogu donijeti milijarde svojim kreatorima.

Važne definicije

Startup (start-up - engl.) je kompanija koja je tek stvorena i započela svoje aktivnosti, obično sa ograničenim finansijskim mogućnostima i malim brojem ljudi koji u njoj rade. Njegove aktivnosti nisu nužno bazirane na IT tehnologijama, kako mnogi pogrešno vjeruju, već na bilo kakvim inovativnim idejama vezanim za medicinu, nanotehnologiju, internet ili bilo koju drugu oblast. Startup je kompanija, organizacija ili bilo koje drugo pravno lice. Izuzetno je netačno nazivati ​​bilo koju internet uslugu, uspješnu web stranicu ili projekt ovim terminom.

Startup je osoba koja je kreirala startup i zaposleni je u kompaniji.

Razvoj startupa je nemoguć bez privlačenja investitora. To može biti:

• Venture fond– kompanija koja ulaže u inovativne, rizične projekte, koji, prema istraživanjima, mogu naknadno donijeti dobar profit.
• Poslovni anđeli– pojedinci koji su spremni da finansiraju startup u fazi razvoja i očekuju da će dobiti dugoročnu kamatu od profita u budućnosti.

Glavna karakteristika startupa je njegova mladost. Nakon nekoliko mjeseci rada, kompanija ili postaje prilično uspješan posao ili prestaje postojati. Ključna stvar je želja da se pronađe i ponudi potpuno novo rješenje problema, nepoznate usluge ili proizvoda. Dakle, prije svega, to su kreativnost i inovativnost.

A novost je, zauzvrat, neraskidivo povezana s nepoznatim i neizvjesnošću, budući da kompanija sve radnje mora izvoditi od nule. To uključuje utvrđivanje politike cijena i načina plaćanja, proučavanje publike koja je zainteresirana za njihov proizvod, planiranje buduće strategije razvoja i još mnogo toga. Iz toga proizlazi takva karakteristika startupa kao što je potraga za modelom ponašanja na tržištu.

Istorija porekla

Engleski izraz “start-up” u svom današnjem značenju rođen je u SAD-u, blizu San Francisca, u Silikonskoj dolini 1939. godine. Ovo je mjesto gdje su se okupile skoro sve kompanije koje su se bavile razvojem informacionih tehnologija. U principu, uspjeh doline je neraskidivo povezan s pojavom prvog startupa - kada su dva diplomca Stanforda, William Hewlett i David Packard, osnovali preduzeće koje je kasnije postalo svjetski poznati gigant Hewlett-Packard.

Drugi klasični primjeri uspješnih startupa su:

• Microsoft su osnovali Bill Gates i Paul Allen 1975. godine.
• Osnovali su 1976. Steve Jobs, Steve Wozniak i Ron Wayne, koji su se malo kasnije pridružili Apple Computer Inc.
• Google su 1998. godine osnovali Larry Page i Sergey Brin.

Vrlo često se posljednjih godina svaka poznata kompanija, internet projekat ili web stranica koja se na neki način razlikuje od drugih pogrešno naziva startupima. Na primjer, među popularnim mrežama Facebook, Odnoklassniki.ru, VKontakte, samo je prva pravi startup, a ostali su njeni uspješni klonovi, koji su popularni uglavnom u Runetu.

Specifičnosti rada u Rusiji

Mlado startup tržište u Rusiji je sada u fazi brzog rasta i razvoja. No, uglavnom zbog svoje mladosti doživljava velike poteškoće. Tokom pedeset godina postojanja ovog sektora na Zapadu, tamo se razvila određena inovativna kultura, mehanizmi podrške inovacijama, oblici ulaganja. Postoje hiljade firmi rizičnog kapitala i poslovnih anđela, privatnih investitora i, shodno tome, hiljade mogućnosti za startapove. To još ne postoji u Rusiji, tako da je izuzetno teško pronaći izvore finansiranja. Još jedna karakteristična karakteristika ruske kompanije je vrijeme koje kompanija može provesti u ovoj fazi.

U klasičnoj verziji, koja posluje na Zapadu, daje se 6-8 mjeseci, nakon čega, ako ideja propadne, kompanija umire kako ne bi gubila vrijeme i novac. Kod nas ova faza može trajati godinama, što je greška.

Sudbina ruskog startupa, njegovo dalje postojanje ili razvoj takođe je neizvesna zbog slabog interesovanja naših velikih kompanija za ovakve projekte. Zapadni divovi stalno prate timove koje imaju i kupuju one najperspektivnije. Mi nemamo takvu praksu. Zbog toga strani investitori sve više skreću pažnju na rusko tržište.

Kreiranje pokretanja

Danas svako ko želi da se okuša u ovoj oblasti može osnovati startup. Najlakši način za to je, naravno, u IT sektoru. Danas je za prve korake na ovom polju dovoljan laptop, bistra glava sa idejama i želja da se stvori nešto neobično.

Da biste olakšali zadatak, možete slijediti teze:

• Identifikujte problem koji ćete riješiti. Za pouzdanost, bolje je uzeti pravu sferu i stvarne potrošače koji imaju poteškoća u nečemu. To možete saznati razgovorom s klijentima, slušanjem, čitanjem recenzija, komentara, a nakon što se uvjerite da je to zaista bolna tema, možete pokušati pronaći načine da je riješite i implementirate projekat. Idealna opcija bi bila da potpišete garantno pismo sa klijentom koji je izrazio problem, u kojem se izražava spremnost da dalje sarađuje sa vama i koristi vaš proizvod ako problem bude uspešno rešen.
• Uzmite si vremena da optimizirate proizvod i dovedete ga u idealno stanje. Vaš zadatak je da napravite probnu verziju što je brže moguće i date je prijateljima, poznanicima i kupcima na testiranje. I na osnovu njihovih komentara, usavršite ga i objavite sljedeću i sljedeće verzije.
• Ne odgađajte svoju prvu prodaju. Ne biste trebali godinama sjediti na interfejsu bez pokušaja implementacije onoga što već postoji. Startup je biznis, i to ubrzani posao. Ovdje morate što prije shvatiti da li će biti uspješan, a za to vam je potrebna prodaja. A ako od vas kupe sirovi proizvod, to će biti signal da ste na pravom putu.
• Ne trošite novac, posebno novac koji još niste zaradili. Ako ste uložili sopstvena sredstva u startup, na početku ste svog puta, još niste primili ni jednu uplatu za proizvod, uštedite na svemu - uredu, zaposlenima, vizit kartama i ostalim stvarima bez kojih možete.
• Posvetite što više vremena projektu. Uspeh preduzeća gotovo 100% zavisi od toga koliko je rada i vremena uloženo u njega. Ako radite na projektu sat vremena dnevno, rezultati će najvjerovatnije biti osrednji.
• Nemojte žuriti da tražite spoljne investitore. U početnoj fazi, bolje je upravljati sami, privući prijatelje i rođake. Da bi se napravio probni model, nije potrebno toliko novca. Ako je prototip uspješan, posao je krenuo i treba ga razviti, onda možete razmišljati o prikupljanju dodatnog kapitala. Štoviše, učiniti to s gotovim pozitivnim rezultatom mnogo je lakše i isplativije.
• Ne odlažite ideje do sutra. Ako ste sigurni u nešto, uradite projekat odmah. Nema potrebe da usporavate u pronalaženju tima, diskusijama i ostalim stvarima. Samo počni. Sve ostalo će uslijediti usput. Startup je posao za mlade, impulsivne i vrele glave. Što je osoba starija, to je manje podložna impulsima i uvjerenju da se naizgled luda ideja može uspješno oživjeti.
• Nemojte se obeshrabriti ako ne uspijete. Prije nego što odustanete od pokretanja, provjerite jeste li učinili sve što možete. Ili je možda dovoljno samo malo dotjerivanja neuspjelog proizvoda da bi se mogao prodati?

Pogledajte video o tome gdje započeti razvoj vašeg projekta:

Proces pretvaranja startupa u uspješno preduzeće sastoji se od nekoliko faza.

Faze razvoja

1. Porijeklo. Ovu fazu karakteriše prisustvo ideje, a ponekad i probnog uzorka proizvoda. Postoje inicijatori za stvaranje kompanije, ali proces pokretanja biznisa još nije počeo.
2. Postati. U ovoj fazi, kompanija je već stvorena, proizvodnja proizvoda je počela, ali je još uvijek sirova, nedovršena i još ne ostvaruje prihod. Formira se menadžment tim i sređuje dokumentacija kompanije.
3. Rani razvoj. Zamah dobija, kompanija dobija prvu popularnost i zauzima svoje mesto na tržištu, pojavljuje se prvi profit.
4. Produžetak. U ovoj fazi raste prodaja proizvoda, kompanija ostvaruje stabilan profit, dobro je uspostavila svoju poziciju na tržištu i može započeti razvoj srodnih projekata.
5. Zrelost. Posljednja faza, u kojoj kompanija, po pravilu, zauzima vodeću poziciju u svojoj industriji i prilično veliki udio u tržišnom segmentu, visoko je profitabilna, svi procesi su razrađeni i zapošljavaju visoko kvalificirane stručnjake. Na ovoj poziciji, kompanija će obično početi izdavati dionice ili se može prodati odgovarajućem investitoru.

Investitori i traženje financiranja

Da bi poduhvat bio uspješan, osim ideje, potreban vam je i dobar izvor ulaganja. Ili nekoliko. Bez finansiranja startup neće preživjeti. U idealnom slučaju, u svakoj fazi razvoja treba preći na viši nivo finansiranja. Izvori mogu biti:

• Lična štednja.
• Sredstva od prijatelja i članova porodice.
• Crowdfunding. Startup može napraviti prezentaciju svoje zamisli na internetu i tražiti novac za razvoj. Nagrada se obično obećava za uplatu određenog iznosa. Ova vrsta ulaganja je u Rusiji slabo razvijena, a pretraživanje na stranim stranicama otežava činjenica da će vam za podizanje sredstava biti potreban račun u stranoj banci.
• Kredit. Za razliku od zapadnih zemalja u kojima postoje programi preferencijalnog kreditiranja za startupe, u Rusiji možete dobiti potrošački kredit za ovaj posao ili za razvoj malog biznisa. Visok procenat plaši početnike biznismene, čineći projekat duboko neprofitabilnim u ranim fazama razvoja.
• Poslovni anđeo je investitor o kojem sanja svaki startup vlasnik. Za ljude koji imaju dar uvjeravanja i vjeruju u uspjeh svog projekta, pronalazak takvih investitora je sasvim izvodljiv zadatak čak iu Rusiji, gdje se njihov broj svake godine povećava.
• Država. Budžet svake zemlje uključuje sredstva za razvoj inovativnog poslovanja. Ako uspijete ispuniti stroge zahtjeve, možete dobiti stabilnu finansijsku pomoć po niskoj kamatnoj stopi.
• Venture fondovi. Prilično je teško doći do takvih investicija. Da biste uvjerili ljude koji imaju ogromno praktično iskustvo u takvim stvarima, potrebno je imati zaista bistar i profitabilan poduhvat.

Donošenje odluke takođe traje dosta dugo. Svaki izvor finansiranja ima svoje nijanse i probleme, ali vjera u svoj posao i upornost u radu pomoći će vam da prevladate ove poteškoće.

Poslovni akceleratori i inkubatori

Važni elementi u startup sistemu su inkubatori i akceleratori. Predmet njihove djelatnosti je razvoj kompanija u početnoj fazi, pretvarajući ih u profitabilan posao. Istovremeno rade s velikim brojem projekata, čime se minimiziraju njihovi rizici.

• Inkubator– specijaliziran za razvoj poslovanja u fazi ideje. Ovo je, po pravilu, prva struktura kojoj se startup može obratiti nakon porodice i prijatelja. Arsenal inkubatora obuhvata programe obuke za razvoj projekata, teorijske i praktične obuke koje pomažu u primeni stečenog znanja u praksi.
• Accelerator- radi sa gotovim preduzećem koje ima svoj tim i iskustvo, što zahtijeva ozbiljna ulaganja. Suština programa je približno ista, ali na dubljem nivou vezano za analizu investicionih aktivnosti i komunikaciju sa budućim investitorima.

Ako startup nema dovoljno tima ili prostora za razvoj ideje, trebao bi kontaktirati inkubator. Ako je kompanija stvorena, ali joj je potreban stručni savjet kako da je uvede u veliki biznis, idite u akcelerator.

Osnovna djelatnost inkubatora je savjetovanje, tako da svaki startuper koji može platiti usluge može postati njegov klijent. Da biste postali klijent akceleratora, morate proći proces selekcije. U njihov rad su uključeni stručnjaci sa velikim iskustvom, a privlače se i dodatna finansijska sredstva. Zadatak akceleratora je da startup u kratkom vremenskom periodu pretvori u investiciono atraktivan proizvod. Vrlo često veliki akceleratori sarađuju sa rizičnim fondovima, koji naknadno mogu finansirati takvu kompaniju. Da bi postao njihov klijent, predloženi projekat mora pokazati dobre izglede za uspjeh.

Primjeri uspješnih projekata

Mnogo je kompanija koje su u kratkom vremenu svoje projekte učinile uspješnim i izuzetno profitabilnim. To uključuje:

• Wikipedia– najopsežnija online enciklopedija u kojoj se svakim danom povećava broj članaka.
• YouTube– najveća baza podataka video proizvoda.
• Među startupima koji su postali poznati posljednjih godina, može se navesti proizvođača gadgeta iz Kine - Xiaomi. Određivanjem minimalnih cijena uređaja i obezbjeđivanjem pristojnog kvaliteta, kompanija je prošle godine prodala 18,7 miliona jedinica pametnih telefona, a u svom arsenalu ima i drugu traženu elektroniku. Tržišna vrijednost kompanije je 10 milijardi dolara. SAD sa investicijom od 507 mil.
• Kao upečatljiv primjer uspješnog startupa na ruskom tržištu možemo navesti kompaniju "Enter", čiji je osnivač Maksim Nogotkov. Osnova njenog djelovanja bila je ideja o stvaranju projekta koji uključuje realne i online trgovine. Kompanija uključuje više od stotinu prodajnih mjesta, posluje u 40 ruskih gradova, robu možete naručiti putem web stranice, posebne aplikacije na mobilnom telefonu, fiksnom telefonu ili direktno u trgovini. Danas asortiman proizvoda obuhvata više od 35 hiljada artikala.

Startup rješava problem potrošača, rješava ga drugačije od ostalih tržišnih igrača. Startup je mlada kompanija čije se poslovanje zasniva na inovativnoj ideji ili tehnologiji.

Pokretanje već „isprobanog“ poslovanja sa poznatim rizicima i dobro predviđenim maržama nije startup. Tradicionalne šeme bez inovacija su posao kao i obično. Otvaranje pansiona nije startup. Otvaranje pansiona specijaliziranog za freelancere, nešto između hotela i coworking prostora, više je kao startup.

• Sinteza ideja.
• Specijalizacija publike.
• Potražite nove šeme.

Važna je originalna ideja - tu počinje startup. U stvari, ovo je retkost. Većina startupa radi po principu: imamo ideju, uradimo je, ne radi, promijenimo je, ne funkcionira, razvijamo je u nekom posebnom smjeru, ne funkcionira, i usput vršimo probne vožnje u raznim smjerovima. Ne radi, sve je nestalo i odjednom izbija nešto slučajno dodirnuto.

Evo tima koji već godinama objavljuje igre, od kojih su mnoge mogle biti hitovi. Ali uspjeha nema, nakon dužeg vremena udaranja u zid, kompanija se sprema za zatvaranje, puštajući posljednju igru, a ovo je Engry Birds.

Ono što je važnije nije ideja, važnije je okupiti tim i početi raditi barem nešto, osjetiti svoj put do uspjeha i stvoriti održiv proizvod.

Startup pokušava nove poslovne modele i načine da privuče kupce kako bi:

• ostvarite veće marže na vašem ciljnom tržištu
• značajno smanjiti barijeru za ulazak na ciljno tržište,
• pronađite nova rješenja za .

Startup ima izglede da prikupi više novca od tradicionalnog poslovanja na ovom tržištu - to objašnjava i opravdava eksperimente s nekonvencionalnim pristupima.

Često startupi počinju gotovo bez novca - na ličnom trudu i vremenu osnivača. Istorijski gledano, prva kancelarija za takve kompanije često je .

Prednost startupa je fleksibilnost i mogućnost napuštanja šablona. Nedostaci - ima više mogućnosti za izgaranje, manje šanse za uspjeh od tradicionalnog poslovanja sa gotovim i testiranim modelom.

Realnost startupa je često daleko od idealne slike – grupa istomišljenika. Nažalost, iza mnogih startupa stoji banalna želja da se iznudi novac od investitora.

Šta je startup?

Novostvorena kompanija, koja u većini slučajeva još nije ni registrovana kao pravno lice, naziva se startup. Izgrađen je na inovativnim tehnologijama ili novim idejama.

Jedna od karakterističnih karakteristika startupa je nedostatak finansiranja. Startup, jednostavnim riječima, je garažna kompanija koja može nastati ne samo u IT sektoru, već iu bilo kojem drugom.

"Šta je startup?" Danas će skoro svi odgovoriti - ovo je novi internet projekat. To je uglavnom zbog činjenice da je pojava ovog imena doprinijela razvoju novih kompanija direktno u internet industriji.

Glavna prednost startupa je njegova spremnost da sada implementira inovacije u život. Novi posao zahtijeva svježu i posebnu ideju koja ima najveću potražnju na tržištu. U nekim slučajevima investitori su spremni da plate za samu ideju, čak i bez njene implementacije. Često ovu prednost imaju mladi startuperi mlađi od 25 godina, jer su to obično ljudi koji su strastveni za svoju ideju, ideja ih potpuno zaokupi i spremni su dati i više od 100% za njenu realizaciju.
Drugi važan faktor za postizanje uspjeha je dobar tim i obavezno finansiranje u potrebnom iznosu.

Faze razvoja startupa

Svaka kompanija samostalno bira svoj razvojni put, ali najčešće se faze formiranja startupa mogu opisati na sljedeći način:

1. Pre-startup – ova faza traje od nastanka ideje do puštanja prvog uzorka.
2. Izrada prototipa. U početku se kreira prototip, a zatim alfa verzija za testiranje.
3. Masovno lansiranje proizvoda. Ova faza počinje rastom i pokrivanjem određene niše na tržištu, nakon čega slijedi konsolidacija i povećanje obima niša. A završava se izlaskom investitora iz poslovanja, koji, nakon što dobiju, prodaju svoj udio strateškim investitorima ili startup ideolozima.

Gdje započeti startup

1. Formirajte ideju, ukratko opišite osnovnu tehnologiju. Uradite to na papiru.
2. Odredite publiku za svoj proizvod.
3. Zapišite poslovne procese.
4. Odredite koliko vam je novca i vremena potrebno za stvaranje održivog proizvoda.
5. Gdje mogu dobiti sredstva za lansiranje?

Kada razmišljate o otvaranju sopstvenog biznisa, u glavi vam se nameće milion pitanja: Kako kreirati startup? Kako pokrenuti startup? Šta je moja niša? Kako izraditi poslovni plan za startup? Kako se razlikovati od konkurenata? Kako pravilno postaviti poslovne ciljeve? Kako doći do ulaganja u startape?

Jasan akcioni plan postavlja smjer vašeg pokretanja i pomoći će vam da ostanete fokusirani čak i kada vam se čini da druge stvari oko vas lude. Srećom, drugi ljudi su već prošli kroz ovo i sada postoji mnogo informacija o tome kako pokrenuti startup.

Šta je startup?

Danas riječ “startup” bljeska svuda na internetu, na televiziji, radiju iu raznim štampanim publikacijama. Doslovno sa engleskog, start-up se prevodi kao pokretanje nečega; u praksi, startup je projekat koji je nedavno pokrenut ili ima kratku istoriju delovanja i gradi svoje poslovanje na inovativnim tehnologijama sa ograničenim resursima, ali istovremeno ima značajne potencijal za razvoj. Drugim riječima, startup je svaki poslovni poduhvat, bez obzira na područje djelatnosti.

Svako može pokrenuti startup, ali da bi to uradio, mora razumjeti koliko je spreman za ovaj posao. Treba napomenuti da je pokretanje startupa, uprkos nijansama i puno posla, veoma lak proces u poređenju sa likvidacijom preduzeća.

Zapamtite, kada razvijate plan kako da kreirate startup, također morate razmotriti sve izlazne rute u slučaju neuspjeha. A ako ste pretrpjeli jedan neuspjeh, to nije znak da ne biste trebali ponovo pokušati proći kroz faze pokretanja s novim proizvodom.

]

Kako znate da li ste spremni za startup?

Prije svega, morate biti proaktivni i svaki put dovesti stvari do njihovog logičnog kraja. Osim toga, morate biti prilagodljivi, sposobni raditi u timu, imati određene komunikacijske vještine, biti otvoreni za promjene i brzo učiti kako biste rasli zajedno sa svojim projektom. Budite u stanju da ispravno tražite investiciju za svoje pokretanje i ispravno ponudite svoj proizvod ili uslugu. No, važnija je kompatibilnost između vas i startupa na kojem radite i vjera u proizvod koji ovaj startup razvija od nule.

Pokretanje od nule daje vam priliku da organizirate fleksibilan raspored rada samo ako stvari idu dobro, a to se definitivno neće dogoditi odmah. Nemojte se plašiti birokratije i organizacione politike sve dok imate priliku da radite u timu koji zaista veruje u proizvod. Ako zamišljate: toplo radno okruženje, mogućnosti za lični i profesionalni razvoj, bez šefova, a osećate da vam se to sviđa, onda sa sigurnošću možete reći da ste spremni da kreirate startup.

Danas, vjerovatno, svaki predstavnik modernog društva mašta o poslu bez šefova, kratkih dana odmora, koji bi mogao obezbijediti ugodan život, pod uslovom da ga živi punim plućima, a ne po svakodnevnom programu kuća-posao-kuća.

Zbog toga su tako popularni poduhvati za čiju realizaciju nisu potrebna vlastita velika kapitalna ulaganja, mnogi od njih biraju pokrenuti startup od nule ili pronalaze investitore i prije samog startapa.

Gdje početi?

Da biste postigli određene visine u svojim nastojanjima, prikupite što više informacija o tome kako kreirati startup. Odlučite koji je tip vašeg budućeg poslovanja i da li je potrebno ulagati u Startup izvana. Šta ćeš uraditi? Svoj proizvod ćete promovirati na postojećem ili novom tržištu ili ćete tražiti svoju nišu. Sve ovo treba riješiti prije pokretanja. Pažljivo proučite sve faze pokretanja. Pažljivo pripremite svoju poslovnu viziju, u svakom detalju.

Vizija, prije svega, predstavlja tačno znanje o tome kako će izgledati vaš pokrenut startup za 3-5 godina, odnosno: kakvo će biti njegovo mjesto na određenom tržištu, ko su glavni kupci i koje potrebe potrošača se zadovoljavaju, postoje bilo kakve konkurentske prednosti koje doprinose uspješnom razvoju poslovanja. I tek nakon toga krenuti u akciju.

Djelovanje znači razvoj poslovnog plana za startup koji sadrži faze poslovnog razvoja: stvaranje kompanije, planiranje lokacije, zapošljavanje, promoviranje poslovanja, razvoj i isporuku proizvoda ili usluga, kao i procjenu odnosa između dodijeljenih resursa i dobijene rezultate, potencijalne dobiti i moguće gubitke.

Povjerenje u ruske startape i njihov uspjeh treba da bude veoma snažno i predstavlja izvor energije za prevazilaženje bilo kakvih poteškoća.

Potrebno je racionalno podijeliti cjelokupni proces formiranja i razvoja na sljedeće faze startupa.

Za startape je ideja izuzetno važna. Može nastati zahvaljujući ličnom kreativnom razmišljanju, temeljitom proučavanju potreba ciljne publike, a može se i jednostavno pozajmiti, na primjer, sa Zapada, što je kod nas postala sasvim uobičajena praksa.

U ovoj fazi važno je analizirati sve dostupne informacije o stvaranju startupa iz svih mogućih izvora, od novina i časopisa, do interneta i redovnog istraživanja prijatelja i poznanika, potvrđujući jedinstvenost ideje koja će postati osnova novostvoreni startup. Sav ovaj posao se mora obaviti kako bi se izbjegla neugodna situacija dupliranja postojećeg poslovanja.

Vrijedi razmišljati o vlastitoj podršci tokom razvoja startupa, uostalom, prije pokretanja startupa i još neko vrijeme nakon toga, projekat još ne donosi profit, pa su potrebna vanjska sredstva za život. Također je važno razmisliti o svim načinima i sredstvima pretvaranja zarade dobijene od projekta u novčanice.

Mnogi novopridošlice u fazi stvaranja startupa radije rade sami, možda je to racionalno zrno, ali dobar, kohezivan tim može postići velike visine uspjeha. Važno je odlučiti o broju partnera, ne bi trebalo biti više od 2, inače će postati nezgodno kontrolirati proces ispunjavanja dužnosti svake osobe i startup će postati skup nepovezanih zadataka.

Vrlo važna i izuzetno neophodna faza je izrada poslovnog plana za startup. Bez toga, nijedan investitor neće ni pogledati u pravcu projekta, ali ulaganje u startap može postati dobra polazna tačka za pokretanje biznisa. A i sam autor startapa imao bi koristi od hladnih proračuna i sistematizacije podataka, što će mu u budućnosti omogućiti da brzo i efikasno ispravi nedostatke koji su nastali s finansijske strane.

]

Po pravilu, za pokretanje projekta potrebna su određena finansijska ulaganja. Zbog toga se mnogi autori projekata početnici, čak i znajući sve o stvaranju startapa, ipak zaustavljaju na ovoj fazi startupa, stavljajući veliki, debeli krst na svoju ideju. Zapravo, pronalazak novca za startup je sasvim moguć, samo treba uložiti trud, strpljenje i potrošiti svoje vrijeme na to. Mnogi investitori se mogu naći na posebnim berzama, društvenim mrežama i raznim sajtovima na internetu. Ruski startupi, ovisno o svojim specifičnostima, mogu dobiti državna sredstva. Na primjer, ako živite u Krasnodaru, mogu vas uputiti u pravom smjeru da dobijete grant za razvoj vašeg startupa i dobijete savjete od profesionalaca.

Ponekad se stvori situacija da koliko god se novopečeni startaper trudio, ali, nažalost, niti jedan investitor ne pokaže interesovanje za njegov projekat. U ovom slučaju, glavno pravilo je da ne očajavate, nastavite ići naprijed i pokušajte pronaći sve greške i nedostatke svoje ideje i tražiti ulaganje u startup. Potrebno je izbrusiti sve detalje i tačke koje mogu uticati na pojavu interesovanja za projekat dok se ne postigne očekivani rezultat. Upravo zahvaljujući upornosti, samopouzdanju i sposobnosti da se mobilišete u svakoj situaciji, možete pokrenuti jedinstvene, profitabilne projekte.

Prednosti pokretanja startupa

• Pokretanje startupa ima sljedeće prednosti:
• fleksibilnost u odnosima sa poslovnim partnerima,
• brze i efikasne upravljačke odluke,
• mali broj zaposlenih,
• efikasno upravljanje ljudskim odnosima.

Ali zapamtite, da biste postigli maksimalan uspjeh u novom poslu, čak i prije pokretanja startup-a, morate identificirati glavni element vašeg poslovanja i razlikovati ga od sličnih na tržištu. To će dati konkurentske prednosti i lojalnost u odnosima sa trgovinskim partnerima kroz: prilagođavanje proizvoda i usluga prema potrebama kupaca, skraćivanje vremena isporuke, poboljšanje razlike između cijene i kvaliteta, pružanje postprodajnih usluga i stalnu online podršku.

Poslovni rizici

Postoje različiti rizici koji u istoj mjeri pogađaju i start-up kompanije od nule i već prilično „zrele“ kompanije: dinamično poslovno okruženje i brz rast konkurencije, ograničen pristup finansiranju, nedostatak informacija o stranim pravilima za različite industrije.

Da bi ublažili efekte ovih potencijalnih rizika, preduzetnik i njegov tim moraju uvek biti oprezni i zabrinuti za pristup informacijama vezanim za obim ruskih startupa. Na osnovu ovog toka informacija analiziraće mogućnosti i rizike koji mogu nastati iz eksternog okruženja kompanije (ekonomskog, pravnog, društvenog) i postavljati ciljeve i strategije za razvoj poslovanja.

]

Poslovni ciljevi

Greenfield startup koji se oslanja na dobro upravljanje definira svoje ciljeve koristeći SMART pravilo. Prema SMART pravilu, jasno je da poslovni cilj treba da bude:

• specifično,
• mjerljivo
• ostvarivo
• realno,
• određeno vremenom.

Svaki ambiciozni preduzetnik mora definisati dugoročne, srednjoročne i kratkoročne ciljeve i ciljeve za svoj startup. Budući da će samo identificiranje prioritetnih sočiva pomoći u postizanju željenog uspjeha.

Dakle, strateški i dugoročni ciljevi startupa od nule (3-5 godina) treba da uzmu u obzir niz važnih elemenata za razvoj ruskog startupa, kao što su:

• promet i neto dobit,
• iznose materijalnih ulaganja u ljudske resurse,
• iznos materijalnih ulaganja u promociju poslovanja,
• potrebe samog poslovanja i strukture finansiranja.

Srednjoročni (1-3 godine) i kratkoročni (1 godina) ciljevi proizilaze iz strateških ciljeva i usmjereni su na detaljiziranje komercijalnih područja, kao što su:

• ponuda proizvoda i usluga,
• ciljno tržište,
• ciljane klijente,
• promocija poslovanja,
• prodajna sposobnost i snaga,
• kanali distribucije.

Ulaganje u startup jedan je od glavnih elemenata pokretanja startupa.

Stoga, investicijski ciljevi također spadaju u ovu kategoriju:

• renoviranje i uređenje prostora,
• nabavka mašina, opreme, softvera.

Također je vrijedno naglasiti da se za postizanje bilo kojeg cilja prije pokretanja startupa mora izraditi strategija koja će uzeti u obzir glavne faze djelovanja, privremene i krajnje rokove, dodijeljene resurse i dodijeljene odgovornosti i, naravno, rezultate koje mora biti postignuto.

Rezultati strategije ogledaju se u ukupnom stanju u kompaniji, koje se može analizirati periodično (mjesečno, kvartalno, polugodišnje i/ili godišnje) koristeći relevantne indikatore, kao što su dinamika i struktura prometa, broj klijenata. i prosječnu vrijednost transakcija, tokova gotovine i nivoa produktivnosti rada. Takođe, ispravne i jasno formulisane strategije mogu privući ulaganja u startapove.

Poslovne strategije

Početnici znaju kako napraviti startup samo na osnovu primjera svojih prijatelja, poznanika ili idola, ili iz iskustva zaposlenika u drugoj kompaniji sa sličnim proizvodom. Stoga, u slučaju prije pokretanja startupa, poslovne strategije su rezultat ličnog iskustva i upravljačkih vještina poduzetnika.

Postoje ruski startupi koji započinju svoj rad bez definisanja jasnih ciljeva i strategija, poduzetnici se oslanjaju samo na instinkt i tržišne prilike. Ali kako je posao rastao, pojavila se potreba za efektivnim upravljanjem zasnovanim na specifičnim strategijama:

• za razvoj kompanije (nova tržišta, novi proizvodi, partnerstva, spajanja),
• o startup investicionim strategijama (samofinansiranje, komercijalni krediti, bankarski krediti),
• strategije za upravljanje ljudskim resursima (programi obuke, planovi promocije, evaluacija i otkazivanje plaćanja).

Za svaki startup, strategija se razvija od nule na takozvanoj „nultoj osnovi“. To znači da startup nema istoriju, a pri izradi dokumenta preduzetnik se rukovodi samo analizom između ciljeva i rezultata, efekata i napora.

Da bi razvili strategiju, ambiciozni poduzetnici mogu se osvrnuti na primjere drugih kompanija na tržištu, ali također moraju naglasiti svoje konkurentske prednosti i unijeti „zest“ svog startupa.

Kako kreirati startup od nule

Razmišljate li o pokretanju vlastitog posla? I tako se postavilo pitanje: kakav posao da započnem? Najbolja opcija bi bio startup.

Dakle, startup je projekat koji ima za cilj kratkoročno postojanje, najčešće nastaje za nekoliko mjeseci, a ponekad čak i nema status pravnog lica. Sada će u potpunosti ovisiti o vlasniku koliko će biti uspješan razvoj njegovog startupa i hoće li se pretvoriti u punopravni projekt.

Najbolje startup ideje

Naravno, prije kreiranja projekta morate razmisliti šta ćete tačno raditi. Startup ideje mogu biti potpuno različite i značajno različite jedna od druge.

Razmotrimo najneobičnije i najprofitabilnije opcije:

1. Reciklaža i ponovna upotreba materijala. Na primjer, možete osnovati kompaniju za reciklažu papira, a zatim praviti knjige od prerađenog papira za malu naknadu od strane budućih autora. Tako ćete ne samo zaraditi dodatni novac, već ćete i sačuvati životnu sredinu.
2. Projekti usmjereni na promociju. SMM i PR na internetu ne zahtijevaju posebne finansijske troškove, ali se smatraju vrlo profitabilnim za izvođače. Možete otvoriti vlastitu uslugu za razmjenu lajkova s ​​dodatnim uslugama - na primjer, trenutno povećanje pretplatnika za mali iznos. Tako ćete postepeno primati dobre količine novca.
3. Izumiranje novih vrsta sprava. Ako budete imali sreće, možete čak osvojiti grant za razvoj vašeg projekta i steći svjetsko priznanje. Razmislite o tome koji uređaj može koristiti ljudima i implementirajte svoju ideju. Na primjer, novi model bicikala, poseban pametni sat ili robot.
4. Korištenje tuđih projekata. Možete kupiti startup za mali iznos i početi ga razvijati. Na primjer, mala prodavnica nakita za mlade ili underground literature. Tako ćete kupiti posao koji se već razvija, ali samo od vas zavisi kako će se njegova sudbina odvijati u budućnosti.

Ocjena najboljih startupa

Pogledajmo sada one startupe koji su izazvali najveći odjek u Ruskoj Federaciji i šire.

U Rusiji

1. Online hipermarket 2for1. Zajednički projekat ukrajinskih i ruskih ličnosti. Ova trgovina objedinjuje najpopularnije robne marke i posebno je namijenjena stranoj publici. Štoviše, stranica objavljuje samo proizvode s velikim popustima, što omogućava modnim ljudima da značajno smanje svoje troškove za kupovinu odjeće.
2. AeroState. Projekat koji vam omogućava da za nekoliko sekundi procenite stanje vazduha u svakom uglu sveta. Ili donekle sličan AstroDigital - zbirka svih kartografskih podataka na Internetu, gdje možete odmah ispitati mjesto koje vas zanima iz različitih uglova.
3. AntionkoRAN-M- prvi svjetski lijek za rak vrata i glave! Moći će povećati učinak terapije zračenjem na pacijenta i ubrzati njegov oporavak.
4. CarPrice. Ovo je usluga koja vam omogućava da prodate automobile maksimalnom brzinom svakom korisniku interneta. Najpogodnije je za preprodaju automobila "iz ruke u ruku",
5. FireChat- Messenger ruske proizvodnje. Servsi je toliko popularan da ga je nedavno koristilo više od pet miliona korisnika.

]

U inostranstvu

1. Periscope. Jedan od najpopularnijih servisa za kreiranje i objavljivanje kratkih video emisija. Nakon završetka emitovanja, emisija će biti dostupna za gledanje jedan dan.
2. Gogoro: automobili budućnosti. Kompanija proizvodi električne skutere koji ne zahtijevaju punjenje. Motocikl ovog nivoa je idealan za velike gradove. Može povećati brzinu do 98 km/h i preći do 190 km bez zamjene baterija.
3. Eero. Bijeli uređaj koji vam omogućava rješavanje problema sa kućnim internet signalom. On prenosi signal na sve ostale uređaje u kući, kao što su laptop ili ruter.
4. 21. Startup koji će vam pružiti priliku da zaradite kriptovalute koristeći običan pametni telefon.

Karakteristike ulaganja u startup u početnoj fazi

Kada se odlučite za ulaganje u bilo koji projekat, treba da znate da se ideja možda neće isplatiti, a novac vam se neće vratiti. Ali, kako kažu, oni koji ne rizikuju rizikuju još više, što znači da vrijedi pokušati. U svakom slučaju, vjerovatnoća neuspjeha je mala.

Prije ulaganja novca važno je upoznati se sa svim komponentama projekta i proučiti različite strane ovog pitanja.

Da li ste ikada razmišljali o svom poslu i rizicima koji sa njim dolaze? Da budem iskren, nije svako u stanju da oživi svoje poslovne ideje. To je zbog mnogih grešaka koje se prave u početnim fazama projekta. Naravno, morat ćete se suočiti sa strahovima, neuspjesima i klimavim tlom pod nogama, ali projekat može preživjeti ovaj period, ili može propasti zbog mnogih grešaka.

Dr Simone Ramo je autor studije koja povlači paralelu između tenisa i naših života. Ovu igru ​​igraju profesionalci (poslovne ajkule) i amateri (oni koji prave prve korake). U prvom slučaju, postoji 80% šanse da će profesionalac biti uspješan, dok početnik neće uspjeti u 80% vremena. Ako se igra nastavi, profesionalac ne usporava, a početnik počinje raditi još više grešaka, zbog čega gubi.

Dakle, morate shvatiti da na početku ne igrate profesionalnu, već amatersku igru, pa ćete griješiti. Uspjeh vašeg poslovanja ovisi o prvim koracima, o tome koliko pogrešnih odluka donesete u najranijim fazama. Danas vam nećemo govoriti kako uspjeti u poslu, ali ćemo vam reći koji će koraci uništiti vaše poduhvate kako biste spriječili neuspjeh.

1. Nepouzdani saputnici

Pouzdani ljudi su osnova svakog posla, ali ako počnete da radite sa "dobrim momcima koji vas verovatno neće izneveriti", onda će to najverovatnije biti vaša fatalna greška. Prvo, svaki član tima mora jasno poznavati svoju funkcionalnost i ne ometati se u radu svojih kolega, u tom slučaju će svi biti zauzeti svojim poslom, što će otkloniti konflikte. Drugo, svi bi trebali biti podjednako zainteresirani za uspjeh vašeg poslovanja, svi bi trebali imati pristojnu motivaciju i ne navlačiti ćebe na sebe. Treće, ovim ljudima morate vjerovati i ne uzimati u tim one u koje sumnjate ni 1%. Ljudski faktor, ambicija i pohlepa su glavne prijetnje vašem startupu.

2. Nedostatak koordinacije između suosnivača

Ova situacija može nastati kao rezultat rada sa “dobrim momcima” ili ako ambicije jednog od partnera počnu da se prelijevaju kroz čašu sebičnosti. Mnogo je prednosti ulaganja u posao s više ljudi – i niži troškovi i više pogleda na istu situaciju – ali postoje i rizici. Ako suputnici imaju različite poglede na život i nemaju zajedničke vrijednosti, onda će takva saradnja uskoro prestati i početi podjela.

Samo pouzdana osoba može postati vaš partner, ona sa kojom ćete prolaziti kroz teške trenutke u svijetlu budućnost. Jasno odredite uslove, udjele, privilegije i, što je najvažnije, radite samo sa pouzdanim i pristojnim ljudima.

3. Pogrešna taktika zapošljavanja

Naravno, svakom poslu će biti potrebni najamni radnici, a zapošljavanje ima svoje karakteristike. Ako zaposlite premalo ljudi, nećete moći podnijeti fluktuaciju i bankrotirate. Ako zaposlite previše ljudi, možda ćete otkriti da će sav novac otići na plate i nećete moći postojati bez profita. Evo šta ne treba raditi:

1. Prebrzo zapošljavajte ljude u nadi da će potražnja za vašim uslugama samo rasti i da će klijenti početi stajati u redu. Barem dok ne nađete način da otputujete u 2D svijet.
2. Kašnjenje u otpuštanju nesposobnih i lijenih radnika. Novac ćete uložiti u zaposlenog koji ne donosi dobit i radi na štetu poslovanja. To je samo posao - ništa lično.

4. Odaberite polje kojem ne pripadate

Pretpostavimo da razumijete sve zamršenosti ugostiteljskog poslovanja, prošli ste cijelu školu, radeći kao konobar, menadžer, naučili sve tajne kuhara i sada znate kako se zaštititi od krađe, kako motivirati zaposlenike. Vaše poslovanje će procvjetati jer ste zauzeti svojim poslom i kladite se na pravi segment potrošača.

Ako se bez znanja o tome odlučite pokrenuti posao u oblasti koja vam je nepoznata, a prestiž je postao glavni motivator, onda u ovom slučaju možete propasti. Pogrešna opklada na potencijalnog kupca, nedostatak znanja o tržištu i potrebnih vještina garantovano će dovesti do bankrota i neuspjeha.

Adekvatno procijenite svoje snage i vještine kako ne biste postali taoci ambicija. Kladite se na ono što razumete i zapamtite da pre svega vaš proizvod ili ponuda treba da budu interesantni ljudima, jer su oni potencijalni kupci.

5. Bezumno kopiranje

Zapamtite da je posao uvijek vrsta eksperimenta i malo je vjerovatno da ćete zaraditi veliki novac kopiranjem svog konkurenta. Posuđujući tuđu ideju, vidite samo ljusku, ali niste upoznati sa svim unutrašnjim procesima i poteškoćama na koje ćete naići.

Vaše jedinstvene ideje su ključ vašeg kovčega s blagom, stoga uvijek tražite nešto novo što još nije na tržištu. Predviđajući Vaše pitanje o javnim ugostiteljskim objektima koji izgledaju kao karbonske kopije, stoje po cijelom gradu i uspješno posluju, odgovaramo: čeka vas oštra konkurencija, jer su poslovni protivnici na tržištu već nekoliko dana i odavno su uspostavili sav posao . Isto i sa cijenama: u početku ćete raditi za klijenta i gotovo na gubitku za sebe. I još nešto: vaš proizvod bi trebao biti iznad najboljeg primjera na tržištu. U ovom slučaju možete računati na stabilan protok kupaca i profit.

6. Ignorisanje finansijskih troškova

Možda mislite da u poslu samo gubitnici i jeftinoće računaju svaki novčić, ali u ovom slučaju savjetujemo vam da unaprijed objavite profil za traženje posla, jer je zagarantovano neuspjeh. Prije nego što počnete da ulažete novac u svoj posao, morate izračunati njegovu profitabilnost i isplativost, dakle, uzeti u obzir troškove i prihode. Izračunajte troškove do kupovine potrebnog kancelarijskog materijala, uzmite u obzir svaki najmanji detalj kako ne biste na kraju propali zbog troškova spajalica i olovaka.

Zapamtite: kada počnete da radite u poslu, treba da se trudite da ne pogodite džekpot, već razmislite o tome kako da ne napravite greške koje će dovesti do kolapsa i propasti.