Denis Kaplunov: Efektivní komerční návrh. Komplexní průvodce

Komerční nabídky nefungují! Tak určitě?

Ztráta času a peněz! Vskutku?

Nikdo nečte dopisy v bílých obálkách, „bezprecedentní nabídky“ jsou posílány přímo do spamu! Ale tady máš pravdu. Takový je osud špatných komerčních návrhů (CP).

Autorem je Denis Kaplunov, úspěšný copywriter, člen Asociace internetového marketingu a webových vývojářů. Více o něm a jeho úspěších se můžete dozvědět na jeho osobním blogu nebo na některém z jeho seminářů. Jen dodám, že „Efektivní komerční návrh“ je Denisova druhá kniha. První („Copywriting of Mass Destruction“) byla vydána před dvěma lety.

Kdo by měl číst tuto knihu?

Ve škole všichni psali eseje. Zároveň to 50 % dělalo s obtížemi, jen aby dali „C“ a zaostali. Pravděpodobně se z nich stali výborní programátoři, inženýři a další užiteční „technici“.

Dalších 40 % se příliš neobtěžovalo: jejich vlastní odstavec, Belinského odstavec – dobrá rychlá esej. To udělala většina současných manažerů všech kategorií a úrovní.

A jen několik (10 %) si psaní užívalo a získat „A“ bylo otázkou principu. Dobrý den, novináři a textaři.

Denis Kaplunov je tedy přesvědčen, že komerční návrh může podat každý - od člověka, který upadne do strnulosti při slově „psát“, až po zarytého grafomana. Dovolte mi zdůraznit: ne ledajaký CP, ale dobrý, který funguje.

Copywriteři se nerodí - jsou vyrobeni. A nejsnazší způsob, jak se jím stát, je pro firemní manažery, manažery prodeje a propagace. Jedním slovem lidé, kteří mají přímý vztah ke zboží a službám nabízeným na trhu.

Proč? Je to jednoduché. Komerční nabídka není krásný text o firmě. Jedná se o mocný obchodní nástroj. Stylistické a interpunkčně-pravopisné složky jsou druhotné. Hlavní jsou zákony trhu. A kdo kromě vás zná váš produkt lépe, kdo je citlivější k potřebám vaší cílové skupiny?

Pokud je vaše odpověď „profesionální copywriter“, mám pro vás dvě špatné zprávy. Za prvé: vaše firma má problémy (rozumí někdo vašemu produktu lépe než vy?!). Za druhé: připravte si peníze.

Proč byste si měli přečíst tuto knihu?

První důvod jsem již zmínil. Všiml sis? Že jo. Samostatně napsaný komerční návrh = enormní úspora. Navíc nejen peníze.

Nemusíte zapojovat odborníka třetí strany, vyplňovat stručný nebo slovně vysvětlovat nuance podnikání. Minimální týden získaného času. Neplatíte poplatek. Nemusíte zvažovat, odmítat a znovu zvažovat možnosti CP. Nervové buňky vám zůstanou.

Navíc ke svým manažerským talentům přidáte nové znalosti – umění napsat komerční nabídku.

Autor knihy věnuje pozornost jak teoretickému základu (typy CP, jejich struktura, styl a design), tak praxi (mnoho příkladů včetně „jak je to špatně“). Dobré jsou zejména kapitoly o nabídce, ceně a výzvě k akci.

Po přečtení jedné knihy se z vás samozřejmě nestane prodejní guru, ale budete mít pevné základy. Může se tím někdo z vašich kolegů pochlubit?

Co tedy čtením této knihy získáte:

• ušetřené peníze;
• nové znalosti a dovednosti;
• neobvyklý zážitek;
• nezávislost na specialistech třetích stran;
• pracovní komerční návrh.

Není to špatné, že?

souhrn

Kniha Denise Kaplunova stojí za pozornost. Jeho cílem je zvýšit výkonnost vaší firmy a minimalizovat náklady. Efektivní obchodní nabídka je totiž něco, co prodává zboží a služby a přitahuje nové zákazníky a partnery.

Je ve vaší moci vytvořit takový CP. Ne 5krát, ale 25krát vám z pera vyjede kvalitní text. A výrazně se odlišíte od svých konkurentů.

Měli by si copywriteři koupit knihu? Pro začátečníky bezpochyby. Opakuji: kapitoly o nabídce, cenové argumentaci a stimulaci klienta k akci je třeba číst jako odstavce učebnice, vzít si za vzor jakýkoli produkt a napsat pro něj obchodní návrh.

I když po přečtení knihy nespěcháte s psaním komerčních návrhů sami, neztrácíte čas. Přemýšlivý čtenář se dozví mnoho zajímavostí z oblasti marketingu.

Denis Kaplunov

Efektivní obchodní návrh. Komplexní průvodce

Tuto knihu dobře doplňuje:

Joseph Sugarman

Umění obchodního psaní

Saša Karepina

Prodej textů

Sergeje Bernadského

Píšeme přesvědčivě

Tato kniha bude užitečná pro každého člověka, který se alespoň jednou v životě setkal s potřebou vypracovat komerční návrhy. Mým cílem je přeměnit jej na váš desktopový nástroj, který vám pomůže efektivně pracovat.

Jste obchodník a stojíte před úkolem rozšířit svou zákaznickou základnu a také zvýšit své tržby. To je přirozený obchodní růst: pro nikoho není výhodné stát na místě a očekávat zázrak. Komerční nabídka je výbornou příležitostí oslovit masovou cílovou skupinu s prezentací vašich produktů.

Jste projektový manažer a máte zájem o jeho financování. Komerční návrh pomůže přitáhnout pozornost potenciálních investorů. Nežádáte o peníze, jak to mnozí dělají. Popisujete výhody, ekonomické vyhlídky a nabízíte možnost zisku investováním určité částky do vašeho projektu.

Uvádíte na trh novinku, která doposud nemá obdoby a v blízké budoucnosti se pravděpodobně neobjeví. Pomocí komerčního návrhu můžete své know-how nejen efektivně komunikovat, ale také na něj okamžitě upozornit široké publikum. Zájem zákazníků je přítelem růstu prodeje.

Podobných příkladů je nespočet. Protože problematika vypracování efektivního obchodního návrhu je dnes aktuální pro každé podnikání. Každý měsíc zadá frázi přibližně 95 000 lidí "Komerční nabídka". Každý den se objevují nové společnosti, které se snaží urvat svůj kousek z celkového koláče. Konkurence je stále tvrdší, klient je napadán ze všech stran.

Kolem tématu copywritingu se vede spousta kontroverzních rozhovorů, sporů a vzrušených diskuzí. Ale otázka zůstává otevřená: čí názor byste měli poslouchat?

V této knize vám nabízím svůj pohled, který již prošel „Krymem a Římem“ a Kyjevem, Moskvou, Milánem, Londýnem a mnoha dalšími městy. Jmenuji se Denis Kaplunov - jsem praktikující textař specializující se výhradně na přípravu prodejních textů. Možná jste četli mou první knihu „Copywriting of Mass Destruction“ (Peter Publishing House, 2011).

Věřím, že v oblasti copywritingu neexistují žádní přirození géniové a že psát prodejní nabídky se může naučit každý.

Mnozí se to bojí udělat, protože tomu věří "K tomu se musíte narodit jako copywriter". Dětinská výmluva. Pamatujte: copywriteři se nerodí, jsou vyrobeni. Každý dobrý textař začínal jako špatný textař.

Už jste někdy viděli dítě, které by jako první napsalo obchodní nabídku? A je těžké si představit školáka jako odborníka v této oblasti, protože ještě nemá zkušenosti s podnikáním, chuť vítězství ani jedu porážky na rtech ještě nepocítil.

Můj první obchodní návrh byl pokrytý červenou barvou, na mnoha místech přeškrtnutý a nakonec roztrhaný na kusy. Někteří lidé to možná vzdali, ale pro mě se selhání stalo intelektuálním dráždidlem. V tu chvíli jsem si slíbil, že se určitě naučím vytvářet komerční návrhy, které dosáhnou mého cíle. A udělal jsem to.

Nemám filologické vzdělání, nikdy jsem nepracoval jako novinář. Před zahájením profesionální kariéry mi psaní jakýchkoli obchodních textů připadalo černější než temný les. V prodeji jsem ale pracoval více než sedm let a bez dovednosti skládat prodejní texty různého typu se tam nedá nic dělat. V této oblasti je komerční návrh jedním z hlavních nástrojů.

Představte si – jedna komerční nabídka a jedna osobní schůzka, po které mám v rukou dohodu, která obsahuje částku 4,5 milionu eur. Impozantní?

Tato kniha je nejlepším přítelem podnikatele. S její pomocí:

• přilákat nové klienty;
• zvýšit svůj zisk na klienta;
• získat větší zisk.

Protože komerční nabídka není sada černých písmen na bílém listu, ale obchodní manažer na volné noze, který pracuje 24 hodin denně bez dovolené, víkendů nebo dokonce mzdy. A pokud vaše komerční návrhy nepřinášejí kýžené výsledky, musíte svůj přístup k jejich přípravě více zacílit.

Lidé vaše produkty a služby určitě potřebují, jen si to ještě neuvědomují. Stačí se na ně obrátit se správným návrhem a tato kniha vám s tím pomůže. Zde jsou stovky osvědčených způsobů, jak zvýšit prodej pomocí prodejních dopisů, které lze snadno integrovat do jakéhokoli podnikání. Vyzkoušejte alespoň pár technik a uvidíte, že se slova „Uděláme nabídku, která se těžko odmítá“ stanou skutečností.

Studujte, implementujte a vydělávejte!

Pro koho je tato kniha určena?

Pro obchodního nebo marketingového specialistu, copywritera.

Proč jsme se rozhodli vydat tuto knihu

Protože my sami dostáváme mnoho komerčních návrhů a vidíme, že většina z nich pravděpodobně nedosáhne svého cíle – ne proto, že by návrh byl nezajímavý, ale proto, že byl předložen nesprávně. Doufáme, že se situace zlepší.

Knižní žetony

Věřím, že v oblasti copywritingu neexistují žádní přirození géniové a že psát prodejní nabídky se může naučit každý.

Mnozí se to bojí udělat, protože tomu věří "K tomu se musíte narodit jako copywriter". Dětinská výmluva. Pamatujte: copywriteři se nerodí, jsou vyrobeni. Každý dobrý textař začínal jako špatný textař.

Každá úspěšná dovednost je kombinací znalostí (teorie) a praxe (zkušenosti). Hodně jsem studoval, experimentoval, osvojoval si zkušenosti, udělal katastrofální množství chyb – nezlobilo mě to, jen mě to povzbudilo, uvědomil jsem si, že se zlepšuji. Ale teď vidím a vím, jak se tomu dalo předejít. Proto jsem se rozhodl napsat knihu – abych vám ušetřil čas a ochránil vás před mnoha problémy.

Co můžete v knize očekávat? Nejedná se o teoretickou práci, ale o praktickou příručku. Krok za krokem projdeme všemi fázemi, zvážíme závratné množství speciálních technik, technik a tajemství, které vás dostanou na vyšší úroveň, a příkladů, které vám pomohou pochopit podstatu té či oné techniky. Navíc se dotýká problematiky marketingu, prodeje a NLP (neurolingvistického programování), bez kterých si nelze představit rozumný komerční návrh. Dozvíte se vše potřebné.

Autor knihy:

Kapitola: ,

Pozornost! Stahujete úryvek knihy povolené zákonem a držitelem autorských práv (ne více než 20 % textu).
Po přečtení úryvku budete požádáni, abyste přešli na webovou stránku držitele autorských práv a zakoupili si plnou verzi díla.

Pokud vaše prodejní návrhy nepřinášejí požadované výsledky, musíte svůj přístup k jejich psaní více zacílit. Potřebujete jen čtenáře nebo spokojené zákazníky, kteří jsou ochotni za váš produkt zaplatit?

Obchodní návrh vypracovaný v souladu se všemi pravidly může zvýšit objem prodeje, počet zákazníků a zisk na zákazníka. Chcete-li to provést, musíte pečlivě prostudovat tato pravidla a implementovat je do svého podnikání. A pak se slova „Uděláme nabídku, která se těžko odmítá“ stanou skutečností.

Tato kniha bude užitečná pro každého, kdo se zabývá prodejem. Techniky, které obsahuje, jsou univerzální: lze je snadno přizpůsobit jakémukoli podnikání a lze je také použít k sestavení dalších prodejních textů.

Držitelé autorských práv!

Prezentovaný fragment knihy je zveřejněn po dohodě s distributorem legálního obsahu, litry LLC (ne více než 20 % původního textu). Pokud se domníváte, že zveřejnění materiálu porušuje vaše práva nebo práva někoho jiného, ​​pak.

Komerční nabídky nefungují! Tak určitě?

Ztráta času a peněz! Vskutku?

Nikdo nečte dopisy v bílých obálkách, „bezprecedentní nabídky“ jsou posílány přímo do spamu! Ale tady máš pravdu. Takový je osud špatných komerčních návrhů (CP).

Autorem je Denis Kaplunov, úspěšný copywriter, člen Asociace internetového marketingu a webových vývojářů. Více o něm a jeho úspěších se můžete dozvědět na jeho osobním blogu nebo na některém z jeho seminářů. Jen dodám, že „Efektivní komerční návrh“ je Denisova druhá kniha. První („Copywriting of Mass Destruction“) byla vydána před dvěma lety.

Kdo by měl číst tuto knihu?

Ve škole všichni psali eseje. Zároveň to 50 % dělalo s obtížemi, jen aby dali „C“ a zaostali. Pravděpodobně se z nich stali výborní programátoři, inženýři a další užiteční „technici“.

Dalších 40 % se příliš neobtěžovalo: jejich vlastní odstavec, Belinského odstavec – dobrá rychlá esej. To udělala většina současných manažerů všech kategorií a úrovní.

A jen několik (10 %) si psaní užívalo a získat „A“ bylo otázkou principu. Dobrý den, novináři a textaři.

Denis Kaplunov je tedy přesvědčen, že komerční návrh může podat každý - od člověka, který upadne do strnulosti při slově „psát“, až po zarytého grafomana. Dovolte mi zdůraznit: ne ledajaký CP, ale dobrý, který funguje.

Copywriteři se nerodí - jsou vyrobeni. A nejsnazší způsob, jak se jím stát, je pro firemní manažery, manažery prodeje a propagace. Jedním slovem lidé, kteří mají přímý vztah ke zboží a službám nabízeným na trhu.

Proč? Je to jednoduché. Komerční nabídka není krásný text o firmě. Jedná se o mocný obchodní nástroj. Stylistické a interpunkčně-pravopisné složky jsou druhotné. Hlavní jsou zákony trhu. A kdo kromě vás zná váš produkt lépe, kdo je citlivější k potřebám vaší cílové skupiny?

Pokud je vaše odpověď „profesionální copywriter“, mám pro vás dvě špatné zprávy. Za prvé: vaše firma má problémy (rozumí někdo vašemu produktu lépe než vy?!). Za druhé: připravte si peníze.

Proč byste si měli přečíst tuto knihu?

První důvod jsem již zmínil. Všiml sis? Že jo. Samostatně napsaný komerční návrh = enormní úspora. Navíc nejen peníze.

Nemusíte zapojovat odborníka třetí strany, vyplňovat stručný nebo slovně vysvětlovat nuance podnikání. Minimální týden získaného času. Neplatíte poplatek. Nemusíte zvažovat, odmítat a znovu zvažovat možnosti CP. Nervové buňky vám zůstanou.

Navíc ke svým manažerským talentům přidáte nové znalosti – umění napsat komerční nabídku.

Autor knihy věnuje pozornost jak teoretickému základu (typy CP, jejich struktura, styl a design), tak praxi (mnoho příkladů včetně „jak je to špatně“). Dobré jsou zejména kapitoly o nabídce, ceně a výzvě k akci.

Po přečtení jedné knihy se z vás samozřejmě nestane prodejní guru, ale budete mít pevné základy. Může se tím někdo z vašich kolegů pochlubit?

Co tedy čtením této knihy získáte:

• ušetřené peníze;
• nové znalosti a dovednosti;
• neobvyklý zážitek;
• nezávislost na specialistech třetích stran;
• pracovní komerční návrh.

Není to špatné, že?

souhrn

Kniha Denise Kaplunova stojí za pozornost. Jeho cílem je zvýšit výkonnost vaší firmy a minimalizovat náklady. Efektivní obchodní nabídka je totiž něco, co prodává zboží a služby a přitahuje nové zákazníky a partnery.

Je ve vaší moci vytvořit takový CP. Ne 5krát, ale 25krát vám z pera vyjede kvalitní text. A výrazně se odlišíte od svých konkurentů.

Měli by si copywriteři koupit knihu? Pro začátečníky bezpochyby. Opakuji: kapitoly o nabídce, cenové argumentaci a stimulaci klienta k akci je třeba číst jako odstavce učebnice, vzít si za vzor jakýkoli produkt a napsat pro něj obchodní návrh.

I když po přečtení knihy nespěcháte s psaním komerčních návrhů sami, neztrácíte čas. Přemýšlivý čtenář se dozví mnoho zajímavostí z oblasti marketingu.