Vytvoření příkladu podnikatelského plánu. Jak napsat podnikatelský plán: od úvodu po realizaci

Malé podnikání je dnes běžným jevem v ekonomikách různých zemí včetně Ruska. Může být zastoupena buď malým soukromým podnikem, tedy právnickou osobou, nebo fyzickou osobou ve formátu individuálního podnikatele. Malé podniky jsou zastoupeny v oblasti prodeje a služeb.

Všimněte si, že malé podniky v Rusku zahrnují organizace, ve kterých počet pracovníků nepřesahuje 100 lidí v oblasti stavebnictví a průmyslu, 30 lidí v maloobchodě, v zemědělství a vědeckých a technických podnicích toto číslo dosahuje 60 lidí. V Evropě a USA je toto číslo mnohem vyšší a činí 300 a 500 lidí.

Význam malého podnikání pro ekonomiku jakékoli země je velmi velký, zejména pro státy, které mají vysokou míru nezaměstnanosti. Díky tomu vznikají nová pracovní místa a jsou uspokojeny potřeby spotřebitelů po mnoha službách a zboží. Stát v tomto ohledu vede aktivní politiku podpory drobného podnikání. Pro jeho úspěšné vytvoření, rozvoj a existenci je nutný efektivní plán zohledňující všechny možné scénáře.

Podnikatelský plán v počáteční fázi vytváření vlastního podnikání pomáhá dokončit myšlenku a metody realizace podnikání a také určit výši investice. Hlavním cílem každého podnikatelského plánu je popsat všechny fáze realizace podniku, vypočítat potřebné náklady, určit jeho prvky, určit dobu, po kterou bude podnik dosahovat zisku, vypočítat silné a slabé stránky, stejně jako rizika a výhody podnikání. své vlastní podnikání.

Připomeňme, že tak důležitou věc, jako je vypracování strategie rozvoje vlastního podnikání, provádějí i velké společnosti, které pracují déle než jeden rok. Mají speciální oddělení, která se podílejí na plánování další propagace podniku a jeho udržení nad vodou.

Při zahájení vlastního podnikání si můžete sami vytvořit strategii rozvoje svého podnikání na základě šablon a tipů, které budou uvedeny níže. V tomto článku vám řekneme, jak napsat podnikatelský plán s pokyny krok za krokem.

Při psaní podnikatelského plánu musíme vzít v úvahu a popsat následující hlavní body:

• cíle pro zahájení vlastního podnikání;
• konkurenceschopnost na trhu;
• manažerský potenciál (jinými slovy množství práce, kterou manažer a jeho podřízení zvládnou);
• flexibilita modelu;
• stupeň expozice vnějším faktorům;
• finanční složku, stejně jako konečné výsledky.

Registrace podnikatelského záměru

Podnikatelský plán může mít podobu oficiálního dokumentu s přebalem, napsaný ručně na kus papíru nebo předložený v elektronické podobě. Struktura podnikatelského plánu a obsah jeho hlavních částí, včetně bodů, které mohou být v některých případech vynechány:

• titulní strana (ne vždy používána);
• stručný popis projektu jako celku (shrnutí);
• hlavní myšlenky projektu;
• analýza sektoru a trhu obecně, SWOT analýza, cílové publikum;
• plán realizace projektu;
• ziskovost podnikatelského nápadu;
• nezbytný regulační rámec;
• aplikací.

Titulní strana

Titulní stránka projektu je titulní strana, která nastiňuje důležité prvky podnikatelského nápadu. Patří mezi ně: název a autor projektu (podnikání), rok a místo vytvoření projektu, můžete také uvést jeho počáteční náklady, to znamená investice.

souhrn

Shrnutí v podnikatelském plánu je stručný popis podniku jako celku, který je sestaven tak, aby zaujal potenciální investory a partnery.

Nejprve musíte popsat zdůvodnění relevance a poptávky navrhované služby nebo produktu. K tomu je nutné provést analýzu trhu v této oblasti. Určete cílové publikum, kterému bude vaše podnikání sloužit. K tomu je třeba věnovat pozornost samotnému podnikatelskému nápadu, jeho relevanci, míře prevalence a také generovanému příjmu. Druhým důležitým bodem je popis faktorů ovlivňujících životaschopnost podniku, jeho příjmy a realizaci podle plánu. Zvláštní pozornost věnujeme popisu myšlenek, cílů a záměrů projektu.

Přečtěte si také: Započítávají se externí brigádníci do průměrného počtu zaměstnanců?

Klíčové myšlenky

Následující odstavec musí být věnován úplnému a podrobnému popisu myšlenky samotného podnikání. Při jeho sestavování je nutné nejen popsat základ, ale promyslet možné možnosti a způsoby rozšíření stávajícího návrhu. Například rozšíření produktové řady nebo její úprava, rozšíření nabídky služeb. Pečlivé, kompetentní a promyšlené sepsání předchozích odstavců vám umožní sestavit plán realizace hlavních činností a etap vedení podniku a jeho fungování.

Před předložením nápadu na jeho následnou realizaci je nutné provést kvalitativní analýzu trhu zboží a služeb. To vám pomůže identifikovat prázdný a nedostatečně rozvinutý segment návrhů. Po vytvoření myšlenky je nutné podrobněji prostudovat oblast profilu, aby bylo možné určit možné způsoby rozvoje podnikání, cílové publikum, tedy spotřebitele. Je nutné uvést následující údaje: obecné, stručné informace o odvětví, jeho hlavních ekonomických ukazatelích, perspektivách a dynamice rozvoje; Důležitý je popis konkurentů a jejich finančních ukazatelů a podmínek na trhu.

Sektorová a tržní analýza obecně, SWOT analýza, cílové publikum

Zároveň je nutné určit silné stránky a výhody vašeho projektu, příležitosti, popsat rizika, hrozby – jinými slovy provést SWOT analýzu nápadu. Pro pohodlí je sestavena tabulka. Pro každé riziko musí být vypracován akční plán k jeho překonání nebo alternativní postupy.

Zvláštní pozornost je třeba věnovat popisu cílové skupiny spotřebitelů – vytvořit její portrét. Zahrnuje informace o pohlaví, věku a sociální skupině, hodnotách a motivech, které budou lidi motivovat k využití vaší služby nebo nákupu produktu. Tato práce bude identifikovat způsoby, jak zvýšit zájem a spotřebu vašich produktů a služeb u vaší stávající cílové skupiny, a také přilákat nové skupiny. Ve stejném odstavci musíte popsat nejziskovější a nákladově nejefektivnější způsoby prodeje vašeho produktu nebo služby. Tento bod vašeho podnikatelského plánu je jeho důležitou a nedílnou součástí, proto k jeho sepsání musíte přistupovat zodpovědně.

Plán realizace projektu

Při sestavování akčního plánu se nedoporučuje uvádět přesná data a časy dokončení konkrétní akce. Zde je také nutné pamatovat na to, že existují různé typy plánů, které plní určité funkce a zahrnují své vlastní specifické funkce. Prvním z nich je strategický a marketingový plán. Zahrnuje sestavení tabulky činností s přibližnými časovými úseky a potřebnými finančními prostředky a zdroji, jakož i sestavení jemu blízké strategie (úkoly a způsoby jejich realizace). Zde se určují zásady tvorby cen za produkt nebo službu, jejich distribuční kanály a rozvíjejí se reklamní taktiky.

Ziskovost podnikatelského nápadu

Na základě předchozího plánu je sestaven finanční plán, který zahrnuje všechny položky příjmů a výdajů za celou dobu výkonu práce včetně mzdového účtování. Pokud si nejste jisti správností jeho přípravy, je lepší svěřit tuto funkci profesionálovi. Dalším krokem je sepsání plánu výroby. Jedná se o popis celého procesu tvorby produktu, od výběru dodavatele a příjmu surovin až po výrobu produktu a jeho prodej. Je bezpodmínečně nutné sepsat administrativní plán, který zahrnuje definování odpovědnosti každé pracovní jednotky, výši mezd a také opatření k optimalizaci práce zaměstnanců. Například účast na soutěžích, zdokonalovací trénink.

Ziskovost je ukazatelem výkonnosti podniku.

Při jeho výpočtu se berou v úvahu všechny dostupné zdroje, které mohou a měly by být použity v počáteční fázi vytváření podniku i v průběhu jeho vývoje. Zde se bavíme o počátečním kapitálu, stejně jako o možných investičních injekcích. Tento výpočet nám umožňuje určit čas dosažení bodu zvratu a přechodu k zisku. Pokud se prognóza dělá na delší období, je důležité vzít v úvahu možný růst mzdového fondu, výši inflace, ale i možné náklady na modernizaci vybavení a rostoucí ceny materiálu.

V tomto článku se podrobně podíváme na to, co je podnikatelský plán, proč je potřeba a jak jej správně sestavit.

Zdravím vás, milí čtenáři! Alexander Berezhnov je v kontaktu. Dnes si povíme něco o podnikání, přesněji řečeno o obchodním plánování.

Jak víte, každé podnikání nebo projekt začíná. Ale to samo o sobě nemá velkou hodnotu, protože většina lidí denně přichází s desítkami nápadů.

Hovoří o tom mnoho slavných podnikatelů a vynikajících lidí v oblasti managementu, leadershipu a plánování. To je Stephen Covey, John Maxwell, Vladimir Dovgan, Alex Yanovsky, Tony Robbins a další.

Určitě jste zažili situace, kdy se zrodil nápad, ale neměli jste dostatek energie a času na jeho realizaci a hlavně jste nevěděli, kde začít.

Tento článek bude užitečný pro začínající i stávající podnikatele, protože jak víte, každá prosperující společnost nebo projekt má vždy plán, jak dosáhnout svých cílů.

Když jsem sám absolvoval školení v oboru obchodního plánování, dobře jsem si vzpomněl na slova jednoho ze školitelů:

Sen se liší od cíle tím, že nemá jasný plán, jak ho dosáhnout!

Jinými slovy, pokud nemáte dobrý plán pro dosažení svého cíle, je nepravděpodobné, že se pro vás stane něčím víc než jen snem, a to ani po mnoha letech.

V tomto článku se budu zabývat otázkami souvisejícími s obchodním plánováním od roku moje maličkost Mám zkušenosti s psaním podnikatelských plánů pro své vlastní podnikatelské projekty. A abych informace zprostředkoval v dostupném jazyce, před napsáním článku jsem mluvil se dvěma svými přáteli, kteří profesionálně píší obchodní plány pro podnikatele na zakázku, aby přilákali kapitál třetích stran do podniků svých klientů. Kluci pomáhají podnikatelům při získávání půjček, grantů a dotací psaním profesionálních podnikatelských plánů.

Vážení čtenáři, upozorňuji na skutečnost, že v těchto článcích se budeme zabývat zjednodušeným modelem pro sepsání podnikatelského plánu pro zahájení malého podnikání. A pokud stojíte před úkolem napsat podnikatelský plán pro velkou společnost, pak vám doporučuji využít služeb profesionálů, kteří se na to specializují.

Nebudu dále ztrácet váš drahocenný čas, začněme...

1. Co je to podnikatelský plán

Každý termín má mnoho definic. Zde uvedu svůj vlastní, je poměrně stručný a odráží hlavní význam pojmu „podnikatelský plán“.

Podnikatelský plán– jedná se o dokument nebo jinými slovy návod, který popisuje myšlenku projektu, podnikové procesy a mechanismy jejich realizace za účelem dosažení cílů stanovených autorem dokumentu (podnikatelského plánu).

Obecně platí, že obchodní plánování, jako každý proces, musí mít cíl, v tomto případě bude úspěch vašeho projektu záviset na 3 klíčových faktorech:

1. Uvědomění si vaší úrovně v aktuálním časovém okamžiku (bod „A“);
2. Jasná představa o konečném cíli, kam vy (a vaše společnost) plánujete skončit (bod „B“);
3. Jasné porozumění posloupnosti kroků, jak se dostat z bodu „A“ do bodu „B“.

2. Proč potřebujete podnikatelský plán?

Ze své praxe řeknu, že business plán je potřeba globálně ve 2 případech a v každém je jeho sepsání určitým způsobem jiné.

Jedná se o tyto případy:

1. Podnikatelský plán pro investory(půjčovatelé, poskytovatelé grantů, orgány poskytující státní podporu formou dotací atd.)

Zde je hlavním cílem podnikatelského záměru prokázat životaschopnost projektu a efektivní využití finančních prostředků. A je jedno, jestli je splácíte, jestli je to půjčka nebo ne, jestli je to dotace nebo grant.

V situaci, kdy přemýšlíte o tom, jak napsat podnikatelský plán pro investory, musíte zdůraznit logiku akcí, které plánujete podniknout, možná dokonce blafovat o určitých bodech, které vám pomohou získat finance. Při psaní podnikatelského plánu můžete něco vyšperkovat, ale hlavní je nenechat se unést.

Stručně řečeno, váš hotový plán by měl být čistý, úhledný a logický. Vše by v ní mělo být krásně popsáno, měla by být uvedena vysvětlení k faktům, které jste citoval, a tak dále.

Bylo by dobré připravit dobrou počítačovou prezentaci a veřejně promluvit s investory.

Proto, když se mě ptají, jak napsat podnikatelský plán, položím v odpovědi otázku: „Pro koho je podnikatelský plán napsán? Pro sebe nebo pro investory?

2. Podnikatelský plán pro sebe(podle tohoto plánu budete vlastně jednat za úspěšnou realizaci vlastního projektu)

Dovolte mi to vysvětlit na příkladu. Pokud při psaní obchodního plánu pro přilákání financování napíšete, že potřebujete 300 000 rublů na nákup 10 počítačů, pak ve formě tabulky napíšete podrobný odhad:

To znamená, že ke spuštění projektu skutečně potřebujete 10 počítačů. Tak to píšeš. ALE!

Pokud sestavujete podnikatelský plán pro sebe, pak s největší pravděpodobností i tento malý odhad pro počítače bude pro vás vypadat jinak. Budete se ptát proč?

Příklad

Víte, že s partnerem, se kterým plánujete podnikat, máte mezi sebou již 3 počítače a 3 další najdete u otce v práci, doma na lodžii a u babičky v garáž tím, že je trochu upgradujete.

Je to velmi obrazné, ale myslím, že chápete význam. To vše souvisí s dostupnými zdroji, ale jako investor budete žádat prostředky na nákup nového kancelářského vybavení, protože k němu budete muset doložit účet.

Totéž, pokud se chystáte otevřít podnik v oblasti nákladní dopravy, pak v obchodním plánu pro investora napíšete, že na nákup 5 nákladních vozů potřebujete 5 000 000 rublů. Pak bude pro investora snazší orientovat se ve vhodnosti použití svých prostředků.

I když již máte 1 nebo 2 podobná nákladní vozidla, můžete je jednoduše přidat do nového vozového parku, když získáte financování a všichni budou spokojeni.

Protože často nastává situace, kdy při jednání s investorem řeknete, že pro úspěšný provoz vašeho projektu potřebujete 5 kamionů, ale v zásadě máte 2... A pak začnete investora uvádět v omyl tím, že jeden z těchto vozidel byla polovina zakoupena s Vaším přítelem a druhá patří Vaší manželce a ta Vám jej nemusí dát na nový projekt a podobně.

Závěr

Sepište co nejvíce podnikatelský plán pro investory detailní a krásné.

Když píšete podnikatelský plán pro sebe, zaměřte se na zdroje, které máte, a napište si plán, který je co nejblíže tomu vašemu. reality.

Přejděme k technologii psaní podnikatelského plánu...

3. Jak správně napsat podnikatelský plán

Sestavení podnikatelského plánu začíná předběžnou analýzou současné situace.

Než přejdete k formulaci, popisu a vyplňování sekcí, musíte shromáždit všechny informace, které máte, a pokud chybí, doplňte tyto mezery pomocí zdrojů třetích stran nebo se obraťte na specialisty.

Jednou z uznávaných technologií pro předběžnou analýzu před nadcházejícím obchodním plánováním je tzv SWOT analýza.

Je docela snadné pochopit a jasně strukturuje všechny informace, které máte.

4. Co je SWOT analýza a jak se používá v obchodním plánování?

SWOT- toto je zkratka a znamená toto:

• S silné stránky- silné stránky;
• W eakness- slabé stránky;
• Ó příležitosti- možnosti;
• T hreats– výhrůžky.

SWOT analýza je potřebná k posouzení vnitřních a vnějších faktorů společnosti a vytvoření objektivního obrazu pro budoucí obchodní plánování.

Ve vašem případě to mohou být například následující indikátory:

Silné stránky:

• Nízké výrobní náklady;
• Vysoká profesionalita projektového týmu;
• Produkt (služba) společnosti má inovativní složku;
• Atraktivní balení produktu nebo vysoká úroveň služeb společnosti.

Slabé stránky:

• nedostatek vlastních maloobchodních prostor;
• Nízké povědomí o značce mezi potenciálními kupci.

Příležitosti a hrozby představují charakteristiky vnějšího prostředí, které firma nemůže přímo ovlivnit, a proto mohou ovlivnit výsledek její práce v budoucnu.

Takové faktory mohou být:

• Ekonomická a politická situace v zemi nebo regionu;
• Sociokulturní prostředí (rysy konzumní mentality);
• Úroveň technologického rozvoje v obchodní oblasti;
• Demografická situace.

Na základě analýzy současných podmínek lze identifikovat potenciální příležitosti pro budoucí projekt.

možnosti:

• Zavádění nových materiálů a technologií pro výrobu produktu společnosti;
• Získání dalších finančních prostředků na projekt;
• Přizpůsobení produktového designu kulturním a věkovým charakteristikám regionu.

hrozby:

• Vysoká cla na suroviny pro výrobu zboží;
• Silná konkurence v tomto segmentu trhu.

Po dokončení SWOT analýzy můžete přejít k popisu částí podnikatelského plánu. Níže každou z nich popíšu, vysvětlím svůj úhel pohledu a ve 3. části tohoto návodu uvedu ve stručné podobě příklady vyplňování každé části. To vám pomůže jasně vidět technologii pro psaní podnikatelského plánu.

A aby mé příklady nebyly obecné fráze jako „je lepší být zdravý a bohatý než chudý a nemocný“, rozšířím otázku „Jak napsat podnikatelský plán“ na příkladu otevření antikavárna nebo jiným způsobem časová kavárna * .

Anticafe(neboli time-cafe) je nový formát kulturních a zábavních podniků, který se poprvé objevil v Moskvě v roce 2010.

Jejich podstata spočívá v tom, že návštěvníci si neobjednávají jídlo a pití za peníze, jako v běžné kavárně, ale platí po minutách za dobu, po kterou jsou v provozovně. Za tuto platbu získají možnost hrát deskové hry (například velmi oblíbenou hru „“), hrát videohry na herní konzoli X-BOX, pořádat vlastní akce: narozeniny, firemní akce, večírky a také využívat bezplatný WI-FI internet.

Návštěvníci se zde mohou také zúčastnit zábavně vzdělávacích akcí: hudební a divadelní večery, školení, kroužky cizích jazyků, absolvovat kurzy hry na hudební nástroje a podobně.

Mimochodem, já osobně jako člověk vyznávající zdravý životní styl jsem rád, že se v těchto provozovnách nesmí pít alkohol a kouřit.

5. Jaké sekce by měly být v podnikatelském plánu

Abyste pochopili strukturu podnikatelského plánu, musíte se rozhodnout pro jeho části. Nabídnu vám svou verzi, která je klasická pro většinu podnikatelských záměrů.

Sekce podnikatelského plánu:

1. Úvodní část (shrnutí);
2. Popis zboží a služeb;
3. Analýza trhu a marketingová strategie;
4. Plán produkce;
5. Organizační plán;
6. Finanční plán (rozpočet);
7. Očekávané výsledky a vyhlídky (závěrečná část).

Když začínáte vypracovávat podnikatelský plán, doporučuji vám provést malý brainstorming a popsat svůj nápad na 1-2 listech A4. To je nezbytné pro pochopení celkového obrazu a teprve potom pokračujte k podrobnému popisu výše uvedených částí.

Důležitý bod!

Před podrobným vyplněním sekcí nasbírejte co nejvíce informací k tématu vašeho projektu (podnikání).

To může být:

• Průmyslová analýza s kvantitativními ukazateli;
• Způsoby, jak propagovat své produkty nebo služby;
• Současní konkurenti na trhu;
• Výše daňových odpočtů pro vaši společnost;
• Technologie používané v odvětví vašeho budoucího podnikání.

To vše vám pomůže sepsat si podnikatelský plán sami co nejefektivněji a neshánět po cestě materiál na jeho úseky. Tímto způsobem ušetříte značné množství času a získáte dobré výsledky.

V druhé části se podíváme podrobněji na to, jak vyplnit části podnikatelského plánu.

Jde o analytický dokument, ve kterém jsou jasně vyčíslena všechna pro a proti podnikání, doplňkové operace a vše, co je základem podnikání. Podnikatelský plán pomáhá po celou dobu činnosti organizace. Popisuje hlavní cíle podniku, problémy, které mohou nastat a způsoby jejich řešení.

Rozhodnete se například založit vlastní firmu, ale vaše finance si to nemohou dovolit. Pak vám pomůže podnikatelský plán.

Správné plánování vám otevře možnost přilákat investory nebo věřitele, což pomůže vyřešit vaše finanční problémy.

Při jeho sestavování si podrobněji prostudujete ekonomickou strukturu společnosti, spočítáte všechny finanční aspekty a sami se rozhodnete, zda projekt zvládnete.

To znamená, že vytvoření obchodního plánu od nuly je v organizaci nutné především: analyzovat výkonnost společnosti. Za druhé, on nutné pro zvážení strategie pro bezpečnost investic investorů.

Co pomůže při kompilaci?

Při sestavování podnikatelského plánu není nutné mít analytické myšlení. Pokud se rozhodnete otevřít si vlastní podnik, pravděpodobně pochopíte všechna specifika tohoto procesu. Důležité jsou zde znalosti o potřebách cílové skupiny (poptávka potenciálních klientů), finančních nákladech, možných ztrátách a způsobech zvýšení ziskovosti firmy.

Pokud máte potíže v počátečních fázích plánování, doporučujeme vám kontaktovat vysoce kvalifikovanou organizaci, která poskytuje služby psaní obchodních projektů. Společně s vámi tam vypracuje obchodní formu požadovaného dokumentu.

Hlavní body a sekce

Různé projekty se liší rozsahem obsahu a činností společnosti.

Hlavní body musí existovat cíle a popis společnosti, s cílem projevit zájem finančním asistentům společnosti.

Hlavní části pro sestavení podnikatelského plánu:

• resumé (hlavní téma projektu, autorské resumé);
• hlavní cíle a záměry organizace;
• obecná prezentace společnosti (popis produktu, umístění a další funkce);
• analýza relevance a vývoje;
• průzkum spotřebitelského trhu;
• konkurenceschopnost;
• prodejní politika a plánovaný marketing;
• interní cíle společnosti: personální, finanční, organizační atd.

Zveme vás ke stažení několika příkladů obchodních plánů:

Jaké výpočty přicházejí?

K provedení jasné organizace podniku bude v rámci společnosti existovat systém plateb:

• výpočet hotovosti;
• prognózování;
• tok dokumentů (cenné papíry, rizikové faktory, pojišťovací služby);
• období okupace (obzvláště důležité v případě získávání investorů);
• vnitřní ziskovost společnosti;
• objem výroby.

Kalkulace pro každou společnost se provádí na základě konkrétních činností společnosti.

Jak sestavit podnikatelský plán od nuly?

Každý projekt je sestavován individuálně, ale pokusíme se analyzovat standardní typ projektu.

Krátký životopis:

Vyšší ekonomické vzdělání. Vystudoval NSU, řídí malou firmu.

Hlavním cílem a úkolem je otevření řetězce s potravinami

Vyhlídky na vytvoření pracovních míst. Rozšíření produktového trhu. Vytvoření vlastní značky. Vysoká finanční ziskovost prodejny díky nedostatku řetězců s potravinami a vysoké poptávce po těchto službách.

Obecná prezentace společnosti

Tento produkt poskytne seznam pro všechny věkové kategorie. Umístění bude v centru komunity, což je výhodné pro spotřebitele.

Dostupný rozsah: potraviny, domácí chemikálie atd.

Po analýze vývoje jsme došli k závěru, že do 2 let se doba návratnosti zvýší o 120 %.

Konkurenceschopnost

Po prozkoumání trhu konkurence jsme zjistili, že konkurent nebude v příštím roce a půl aktivní z důvodu finančních a sociálních problémů.

Prodejní politika a marketingový průzkum

V prvním měsíci prodej „na nule“ je možný, kvůli nedostatku informací mezi obyvatelstvem. Později, až bude o naší prodejně vědět celá lokalita, by plánované ukazatele měly přesáhnout 100 %.

V rámci celého spektra marketingu jsme zkoumali realizaci malého objemu reklamních kampaní, které výrazně ušetří podnikový rozpočet.

Pro každého zaměstnance bude zaveden plánovaný ukazatel: objem prodeje, akvizice zákazníků, čerstvost zboží a čistota prodejny. Finanční ukazatele a další peněžní pohyby budou rovněž zachovány.

Při rozhodování o založení podniku je nutné prostudovat kompletní informace o možných ztrátách, rizicích, vlastnostech a mnohém dalším souvisejícím s počáteční fází zahájení podnikání.

Na závěr vás zveme ke sledování videa: jak vytvořit podnikatelský plán od nuly - technologie krok za krokem.

Stručný návod

Máte nápad. Chcete si vytvořit svůj vlastní podnik. Skvělý. Co bude dál? Dále musíte „uvést vše do pořádku“, promyslet detaily (pokud je to možné), abyste nejprve pochopili: stojí za to rozvíjet tento projekt? Možná si po průzkumu trhu uvědomíte, že služba nebo produkt není žádaný, nebo nemáte dostatek finančních prostředků na rozvoj podnikání. Možná by se měl projekt trochu zlepšit, upustit od nepotřebných prvků, nebo naopak něco zavést?

Podnikatelský plán vám pomůže zvážit vyhlídky vašeho nápadu.

Konec světí prostředky?

Když začínáte psát podnikatelský plán, mějte na paměti jeho cíle a funkce. Nejprve provedete přípravné práce, abyste pochopili, jak realistické je dosáhnout plánovaných výsledků, kolik času a peněz je potřeba k realizaci vašeho plánu.

K přilákání investorů, získání grantu nebo bankovního úvěru je navíc nezbytný podnikatelský plán. To znamená, že musí obsahovat informace o potenciálním zisku projektu, nutných nákladech a době návratnosti. Přemýšlejte o tom, co je důležité a zajímavé pro vaše příjemce slyšet.

Použijte malý cheat pro sebe:

• Analyzujte trh, na který se chystáte vstoupit. Jaké přední společnosti v tomto směru existují. Prozkoumejte jejich zkušenosti a práci.
• Identifikujte silné a slabé stránky svého projektu, budoucí příležitosti a rizika. Stručně řečeno, proveďte analýzu SWOT*.

SWOT analýza - (anglicky)Silné stránky,Slabé stránky,příležitosti,Hrozby – silné a slabé stránky, příležitosti a hrozby. Metoda plánování a rozvoje strategie, která umožňuje identifikovat hlavní faktory ovlivňující rozvoj podnikání.

• Rozhodněte se jasně, co od projektu očekáváte. Stanovte si konkrétní cíl.

Hlavním účelem podnikatelského plánu je pomoci vám především vypracovat firemní strategii a naplánovat její rozvoj a také pomoci při získávání investic.

Takže každý plán má strukturu. Bez ohledu na specifika projektu a požadavky investorů obchodní plán zpravidla obsahuje následující prvky:

1. Shrnutí společnosti(krátký obchodní plán)

• Popis výrobku
• Popis situace na trhu
• Konkurenční výhody a nevýhody
• Stručný popis organizační struktury
• Rozdělení prostředků (investičních a vlastních)

2. Marketingový plán

• Definování „problému“ a vaše řešení
• Určení cílového publika
• Analýza trhu a konkurence
• Volný výklenek, jedinečný prodejní návrh
• Metody a náklady na získávání zákazníků
• Prodejní kanály
• Fáze a načasování pronikání na trh

3. Plán výroby zboží nebo služeb

• Organizace výroby
• Vlastnosti infrastruktury
• Výrobní zdroje a prostor
• Výrobní zařízení
• Produkční proces
• Kontrola kvality
• Výpočet investic a odpisů

4.Organizace pracovního procesu

• Organizační struktura podniku
• Rozdělení pravomocí a odpovědnosti
• Kontrolní systém

5. Finanční plán a prognóza rizik

• Přibližná cena
• Výpočet nákladů na produkt nebo službu
• Výpočet zisku a ztráty
• Investiční období
• Bod zvratu a bod návratnosti
• Předpověď peněžních toků
• Prognóza rizik
• Způsoby, jak minimalizovat rizika

Je jasné, že podnikatelský plán je jeden celek a jeho části jsou navzájem neoddělitelně propojeny. Dobře navržená struktura vám však pomůže nezapomenout na důležité věci a také se na každý aspekt podívat hlouběji.

Shrnutí společnosti. Krátce o tom hlavním

Marketingový plán. Jsou tam volná místa?

Při vytváření marketingového plánu budete muset analyzovat trh, na který se chystáte vstoupit. Budete tak sami identifikovat trendy, sbírat informace o konkurenci a lépe poznat svého spotřebitele, svou cílovou skupinu.

Po posouzení potenciálního klienta, jeho zájmů a preferencí musíte určit optimální umístění kanceláře, maloobchodu atd. Mělo by to být pohodlné. Vypočítejte požadovaný počet klientů, aby se vaše firma vyplatila, a porovnejte jej s publikem žijícím nebo pracujícím v okolí zamýšleného místa podnikání. Například u firmy v oblasti veřejných služeb by velikost tohoto publika neměla být menší než 2 % z počtu lidí žijících v dosahu krátké chůze nebo pětiminutové jízdy autem.

Je docela možné, že trh, který jste plánovali dobýt, je v tuto chvíli přesycený. Analyzujte akce svých konkurentů, vytvořte si vlastní strategii, zaměřte se na svou jedinečnost, přineste něco nového, abyste zaplnili prázdné místo v určité oblasti.

Samozřejmě vytvořit něco, co ještě není na trhu, je docela těžké. Můžete však pečlivě analyzovat situaci a otevřít například bod, kde to spotřebitel skutečně potřebuje, nebo hrát na rozdíl v cenách a úrovni poskytovaných služeb ve srovnání s okolními konkurenty.

Rozhodně se také musíte rozhodnout pro prodejní kanály. Po přezkoumání stávajících metod na trhu najděte ty, které jsou pro vás nejlepší. Spočítejte si, kolik vás stojí přilákání každého klienta.

A konečně, při rozhodování o cenách si budete muset spočítat: co je ziskovější? Vysoká cena s malým počtem prodejů nebo cena nižší než u konkurence, ale velký tok zákazníků. Neměli byste také zapomínat na servis, protože pro mnoho spotřebitelů je klíčový. Jsou ochotni zaplatit cenu vyšší, než je průměr na trhu, ale dostávají vysoce kvalitní služby.

Plán produkce. co prodáváme?

Zde se konečně dostanete do podrobností o jádru vašeho podnikání: co děláte?

Rozhodnete se například vyrábět šaty a prodávat je. Ve výrobním plánu uveďte dodavatele látek a vybavení, kde šicí dílnu umístíte a jaký bude objem výroby. Popíšete fáze výroby produktu, potřebnou kvalifikaci zaměstnanců, vypočítáte potřebné odvody do odpisového fondu a také logistiku. Náklady na budoucí podnikání budou záviset na mnoha faktorech: od nákladů na závity po cenu práce.

Při předepisování technologie pro vytvoření vašeho finálního produktu budete věnovat pozornost mnoha maličkostem, o kterých jste dříve nepřemýšleli. Mohou nastat problémy se skladováním zboží nebo potíže s dováženými surovinami, problémy se sháněním zaměstnanců s potřebnou kvalifikací atp.

Když si konečně sepíšete celou cestu k vytvoření produktu nebo služby, je čas spočítat, kolik vás bude váš projekt stát. Klidně se může stát, že později, při finančních kalkulacích, pochopíte, že je třeba provést úpravy ve výrobním plánu: snížit některé náklady nebo radikálně změnit samotnou technologii.

Organizace pracovního procesu. jak to bude fungovat?

Budete obchod řídit sami nebo s partnery? Jak se budou rozhodovat? Na tyto a mnoho dalších otázek musíte odpovědět v části „Organizace pracovního postupu“.

Zde můžete popsat celou strukturu podniku a identifikovat duplicitu pravomocí, vzájemné vyloučení atd. Když si prohlédnete celý organizační diagram, bude pro vás snazší optimálně rozdělit práva a povinnosti mezi oddělení a zaměstnance.

Když nejprve sami pochopíte, jak vaše společnost funguje, bude možné efektivněji rozvíjet systém interakce mezi strukturami, systém sledování zaměstnanců a celou personální politiku.

Důležitost této části je v tom, že popisuje, kdo a jak bude projekt ve skutečnosti realizovat.

Váš budoucí projekt. Jak napsat podnikatelský plán? Pokyny krok za krokem v tomto článku vám v této věci pomohou.

Cíle podnikatelského plánu

Sepsání podnikatelského plánu se může lišit v závislosti na tom, proč je potřeba. Jedním z nejběžnějších účelů je jeho předložení k investici. Tento druh podnikatelského plánu projektu je nejsložitější. Často se na jeho sepisování podílejí třetí osoby - odborníci ve svém oboru, kteří vytvoří vhodný podnikatelský plán ke schválení investorem.

Stává se, že vám manažer dá pokyn k sepsání podnikatelského plánu pro firmu, například otevření pobočky. V tomto případě se také často obracejí na odborníky třetích stran, aby takové plány vypracovali. V konečném důsledku může dodavatel potřebovat pouze provést určité úpravy podle potřeb společnosti.

Když je k otevření vlastního podnikání potřeba podnikatelský plán, je nejlepší ho napsat od začátku až do konce. Přestože je to obtížný proces, je vzrušující a velmi zajímavý. Koneckonců, vaše vlastní podnikání je skutečným duchovním dítětem podnikatele. A proto je s jeho tvorbou zacházeno s velkou pečlivostí a důkladností. Článek poskytuje návod, jak sestavit podnikatelský plán pro vaše podnikání.

Prvotní myšlenka

V podstatě ti, kteří se rozhodnou otevřít si vlastní podnik, si již vybrali a dobře znají svůj obor činnosti. Jsou ale podnikatelé, kteří chtějí mít vlastní firmu, ale stále jasně nevědí, co přesně budou dělat. Hledají podnikatelský nápad. Je těžké přeceňovat jeho význam. Nápad musí vyhovovat zájmům a přáním samotného podnikatele.

Může to být koníček, který je člověk ochoten dělat i zadarmo, nebo podnikání, které již přináší zaručený příjem. V každém případě, když jste si vybrali výklenek pro sebe, je důležité nenechat se rozptylovat ničím jiným a nesnít o nedosažitelných výškách, ale krok za krokem uvést svou skutečnou představu k životu. Podnikatelský plán v této věci opravdu pomůže.

Jak napsat podnikatelský plán? Návod krok za krokem

Když si tedy představíte, jaké bude budoucí podnikání, můžete přejít k sepsání podnikatelského plánu. Existují speciální standardy plánování. Má-li být tedy předložen k investici, měli byste zvolit vhodnou normu a při psaní ji dodržet.

Abyste pochopili, jak napsat podnikatelský plán, dobře vám poslouží podrobné pokyny a obecně uznávané normy, protože je schvalují lidé, kteří se v této problematice profesionálně orientují. Podnikatel si bude moci utřídit své, možná ještě ne zcela zformované myšlenky a uvést své podnikání do života.

Standardní podnikatelský plán se skládá z následujících kapitol:

• Obecná ustanovení.

  Analýza trhu.

  Marketingový a strategický plán.

  Náklady.

  Plán produkce.

  Investice.

  Finanční plán.

souhrn

Zde by měla být stručně uvedena podstata věci, popis podnikatelského nápadu, informace o jeho objektivní potřebě na trhu, načasování realizace a konkurenceschopnosti.

Tato část je samozřejmě z velké části určena pro potenciální investory. Právě oni po přečtení shrnutí učiní závěr, zda má cenu se s tímto plánem dále seznamovat či nikoliv. Pokud je tedy určena k prezentaci investorovi, je nutné tuto část pečlivě popsat, případně se k ní znovu a znovu vracet a po sestavení následujících kapitol provést úpravy.

Pro jeho vlastní potřeby je však i tato část důležitá, neboť pomáhá podnikateli lépe vidět celý proces organizace podniku jako celku.

Obecná ustanovení

Pokud je životopis napsán zhruba na jednu – maximálně dvě strany, pak lze tuto kapitolu rozepsat podrobněji. To znamená, že kapitola „Obecná ustanovení“ obsahuje stejné informace jako shrnutí, ale v podrobnější podobě vyzývá čtenáře, aby se seznámil s projektem jako celkem.

Popisuje charakteristiku a realizaci projektu, jeho životní cyklus, možnosti dalšího rozvoje a prognózu změn produktu s možnou změnou tržních trendů.

Obchodní plán služeb v této kapitole by měl obsahovat informace o tom, co je konkrétní služba a jak přitáhne zákazníky. Například obchodní plán popisuje všechny navrhované služby, jejich charakteristiky a charakteristické rysy. Atraktivní je zde legenda o tom, jak známé osobnosti podstupují procedury v salonu nebo jak jim jednotlivé specialisty tyto služby poskytují, jak byli specialisté proškoleni přímo na značku produktu, se kterým pracují.

Analýza trhu

Souběžně s psaním podnikatelského plánu nebo před jeho sestavením je nutné provést analýzu trhu. To je nesmírně důležitá část, protože na ní přímo závisí úspěch budoucího projektu.

Poté, co si vybrali mezeru na trhu a cílové publikum, provedou důkladnou analýzu, aby určili, jak relevantní jsou obchodní plán projektu, původní návrh a jeho myšlenka. Pokud analýza odhalí převis nabídky, pak stojí za to se k myšlence vrátit a pokusit se ji upravit tak, aby odpovídala situaci na trhu. Pokud je zvýšená poptávka, pak je vše v pořádku a můžete bezpečně pokračovat v dalších akcích.

Analýza trhu se provádí různými způsoby. Ale pokud se vyskytnou problémy s jeho implementací, existují společnosti, kde můžete outsourcovat analýzu trhu.

Podnikateli se však doporučuje, aby se na tento problém podíval sám, protože jakékoli organizace třetích stran poskytnou pouze objektivní průměrný výsledek, který plně nezohledňuje obchodní plány malého podniku a všechny nuance podnikatelského nápadu. autor projektu.

Marketing a strategické plánování

Tento plán zahrnuje uvedení produktu na trh, jeho vývoj, cenový, prodejní a distribuční systém a také reklamu. Pro uvedení produktu na trh je vhodné sestavit Ganttův diagram, který bude zobrazovat data realizace různých aktivit. Na základě analýzy trhu a konkurenceschopnosti je vypočítána strategie, jak bude trh dobyt a jaké taktické kroky budou vyžadovány pro implementaci.

Cena vychází z ekonomických propočtů a očekávaných příjmů společnosti. Prodej a marketing lze prezentovat ve formě diagramu, kde bude celý proces viditelný po etapách. Například od příjmu zboží na sklad až po příjem peněz za zboží a jeho prodej.

Náklady a plán výroby

Tato kapitola zahrnuje nákup potřebného vybavení, opravy, pronájem prostor a další náklady. Výrobní plán musí odrážet, kolik lidí je potřeba k realizaci projektu, jejich pracovní harmonogram, srážky ze mzdy a související platby.

Pro investora se stanou mnohem atraktivnějšími, pokud bude na projektu pracovat připravený tým, protože to dokazuje schopnost podnikatele realizovat své plány. Proto by bylo vhodné tuto skutečnost v podnikatelském plánu zdůraznit.

Plán produkce

Pokud se jedná o výrobní společnost, pak je nutné popsat výrobní proces a také partnery a dodavatele, kteří se budou na obchodu podílet. Například obchodní plán farmy v této kapitole by měl zahrnovat zařízení pro dojení, stáčení, balení mléka a mechanismus pro jeho uvádění na trh prostřednictvím konkrétních dodavatelů.

Finanční plán a investice

Nejdůležitější součástí celého podnikatelského plánu je samozřejmě finanční plán. Navíc, pokud má být projekt investorovi známý, pak se seriózní investor po přečtení shrnutí s největší pravděpodobností podívá na finanční plán. Ostatně právě zde se ukáže skutečná schopnost podnikatele realizovat podnikatelské nápady. To je podstata podnikatelské činnosti.

Finanční plán poskytuje veškeré informace o možných nákladech a příjmech projektu. Na základě marketingového, strategického plánu a nákladů je sestavena tabulka na několik let, která zobrazuje požadované investice a jejich splátkový kalendář, veškeré náklady a možné výnosy.

Závěrečnou částí finančního plánu musí nutně být kalkulace ziskovosti budoucího podnikání.

Nyní čtenář ví, jak napsat podnikatelský plán. Pokyny krok za krokem uvedené v článku jsou krátkým průvodcem demonstrujícím důležitost porozumění cílům a potřebu obchodního plánování.