Denis Kaplunov: Tehokas kaupallinen ehdotus. Kattava opas

Kaupalliset tarjoukset eivät toimi! Varma?

Ajan ja rahan hukkaa! Todellakin?

Kukaan ei lue kirjeitä valkoisissa kirjekuorissa, "ennennäkemättömät tarjoukset" lähetetään suoraan roskapostiin! Mutta tässä olet oikeassa. Tällainen on huonojen kaupallisten ehdotusten (CP:n) kohtalo.

Kirjoittaja on Denis Kaplunov, menestynyt copywriter, Internet-markkinoinnin ja verkkokehittäjien liiton jäsen. Voit oppia lisää hänestä ja hänen menestyksestään hänen henkilökohtaisessa blogissaan tai osallistumalla johonkin hänen seminaareistaan. Lisään vain, että "Tehokas kaupallinen ehdotus" on Denisin toinen kirja. Ensimmäinen ("Copywriting of Mass Destruction") julkaistiin kaksi vuotta sitten.

Kenen pitäisi lukea tämä kirja?

Koulussa kaikki kirjoittivat esseitä. Samaan aikaan 50 % teki sen vaikeuksilla, vain antaakseen "C" ja jäädäkseen jälkeen. Heistä tuli luultavasti erinomaisia ​​ohjelmoijia, insinöörejä ja muita hyödyllisiä "teknikoita".

Toinen 40 % ei vaivautunut liikaa: oma kappale, Belinskyn kappale – hyvä nopea essee. Näin tekivät useimmat nykyiset johtajat kaikilla tasoilla ja tasoilla.

Ja vain harvat (10 %) pitivät kirjoittamisesta, ja A:n saaminen oli periaatekysymys. Hei toimittajat ja tekstinkirjoittajat.

Joten Denis Kaplunov on vakuuttunut siitä, että kaupallisen ehdotuksen voi tehdä kuka tahansa - sanasta "kirjoita" tyrmistyneestä henkilöstä kiintyneeseen grafomaaniin. Haluan korostaa: ei mikä tahansa CP, vaan hyvä, joka toimii.

Tekstinkirjoittajia ei synny – niitä tehdään. Ja helpoin tapa tulla sellaiseksi on yritysjohtajille, myynti- ja promootiopäälliköille. Sanalla sanoen ihmiset, jotka liittyvät suoraan markkinoilla tarjottaviin tavaroihin ja palveluihin.

Miksi? Se on yksinkertaista. Kaupallinen ehdotus ei ole kaunis teksti yrityksestä. Tämä on tehokas kaupankäyntityökalu. Tyylilliset ja välimerkkien oikeinkirjoituskomponentit ovat toissijaisia. Pääasia on markkinoiden lait. Ja kukapa sinun lisäksi tuntee tuotteesi paremmin, kuka on herkempi kohdeyleisösi tarpeille?

Jos vastauksesi on "ammattimainen copywriter", minulla on sinulle kaksi huonoa uutista. Ensinnäkin: yritykselläsi on ongelmia (ymmärtääkö kukaan tuotettasi paremmin kuin sinä?!). Toinen: valmista rahaa.

Miksi sinun pitäisi lukea tämä kirja?

Ensimmäisen syyn olen jo maininnut. Huomasitko? Oikein. Itse kirjoitettu kaupallinen ehdotus = valtavia säästöjä. Lisäksi ei vain rahaa.

Sinun ei tarvitse ottaa mukaan kolmannen osapuolen asiantuntijaa, täyttää lyhyttä selvitystä tai selittää suullisesti liiketoiminnan vivahteita. Vähimmäisviikko kertynyt. Et maksa maksua. Sinun ei tarvitse harkita, hylätä ja harkita uudelleen CP-vaihtoehtoja. Hermosolut pysyvät kanssasi.

Lisäksi lisäät uutta tietoa johtamiskykyihisi - kaupallisen ehdotuksen kirjoittamisen taitoa.

Kirjan kirjoittaja kiinnittää huomiota sekä teoreettiseen perustaan ​​(CP-tyypit, niiden rakenne, tyyli ja muotoilu) että käytäntöön (paljon esimerkkejä, mukaan lukien "miten se on väärin"). Erityisen hyviä ovat tarjousta, hintaa ja toimintakehotusta koskevat luvut.

Et tietenkään tule myyntipuheguruksi yhden kirjan lukemisen jälkeen, mutta sinulla on vankka perusta. Voiko joku kollegoistasi ylpeillä tästä?

Joten mitä saat lukemalla tämän kirjan:

• säästetty raha;
• uusia tietoja ja taitoja;
• epätavallinen kokemus;
• riippumattomuus kolmansien osapuolien asiantuntijoista;
• toimiva kaupallinen ehdotus.

Ei paha, eikö?

Yhteenveto

Denis Kaplunovin kirja on huomion arvoinen. Sen tavoite: parantaa yrityksesi suorituskykyä ja minimoida kustannukset. Tehokas kaupallinen tarjous on loppujen lopuksi jotain, joka myy tavaroita ja palveluita ja houkuttelee uusia asiakkaita ja kumppaneita.

Sellaisen CP:n luominen on sinun vallassasi. Ei 5, vaan 25 kertaa korkealaatuista tekstiä tulee ulos kynästäsi. Ja erotut merkittävästi kilpailijoistasi.

Pitäisikö copywriterien ostaa kirja? Aloittelijoille, epäilemättä. Toistan: tarjousta, hintaargumentointia ja asiakkaan toimintaan kannustamista käsittelevät luvut tulee lukea kuin oppikirjan kappaleita, ottaa malliksi mikä tahansa tuote ja kirjoittaa siitä kaupallinen ehdotus.

Vaikka et kirjan lukemisen jälkeen kiirehdi kirjoittamaan kaupallisia ehdotuksia itse, et tuhlaa aikaasi. Mietteliäs lukija oppii monia mielenkiintoisia faktoja markkinoinnin alalta.

Denis Kaplunov

Tehokas kaupallinen ehdotus. Kattava opas

Tätä kirjaa täydentävät hyvin:

Joseph Sugarman

Liiketoiminnan kirjoittamisen taito

Sasha Karepina

Tekstien myynti

Sergei Bernadsky

Kirjoitamme vakuuttavasti

Tämä kirja on hyödyllinen jokaiselle henkilölle, joka on ainakin kerran elämässään kohdannut tarpeen laatia kaupallisia ehdotuksia. Tavoitteeni on tehdä siitä työpöytätyökalusi, joka auttaa sinua työskentelemään tehokkaasti.

Olet liikemies ja edessäsi on asiakaskuntasi laajentaminen sekä myyntilukujen kasvattaminen. Tämä on luonnollista liiketoiminnan kasvua: kenenkään ei ole hyödyllistä pysyä paikallaan ja odottaa ihmettä. Kaupallinen tarjous on erinomainen tilaisuus puhua suurelle kohdeyleisölle esittelemällä tuotteitasi.

Olet projektipäällikkö ja olet kiinnostunut sen rahoituksesta. Kaupallinen ehdotus auttaa herättämään mahdollisten sijoittajien huomion. Et pyydä rahaa, kuten monet tekevät. Kuvailet edut, taloudelliset näkymät ja tarjoat mahdollisuuden tehdä voittoa sijoittamalla tietyn summan projektiisi.

Olet tuomassa markkinoille uuden tuotteen, jolla ei ole toistaiseksi analogeja ja joka ei todennäköisesti ilmesty lähitulevaisuudessa. Kaupallisen ehdotuksen avulla voit paitsi viestiä tehokkaasti taitotietoasi, myös kiinnittää siihen välittömästi laajan yleisön huomion. Asiakkaiden kiinnostus on myynnin kasvun ystävä.

Vastaavia esimerkkejä on lukemattomia. Koska tehokkaan kaupallisen ehdotuksen laatiminen on tärkeä kaikille yrityksille nykyään. Joka kuukausi noin 95 000 ihmistä kirjoittaa lauseen "Mainostarjous". Joka päivä ilmestyy uusia yrityksiä, jotka pyrkivät nappaamaan osansa kokonaisuudesta. Kilpailu kiristyy, asiakasta vastaan ​​hyökätään joka puolelta.

Copywriting-aiheesta käydään paljon kiistanalaisia ​​keskusteluja, kiistoja ja kiivasta keskustelua. Mutta kysymys jää avoimeksi: kenen mielipidettä sinun pitäisi kuunnella?

Tässä kirjassa tarjoan sinulle näkökulmani, joka on jo kulkenut "Krimin ja Rooman", Kiovan ja Moskovan, Milanon ja Lontoon ja monien muiden kaupunkien kautta. Nimeni on Denis Kaplunov - olen harjoitteleva copywriter, joka on erikoistunut yksinomaan myyntitekstien valmisteluun. Olet ehkä lukenut ensimmäisen kirjani "Copywriting of Mass Destruction" (Peter Publishing House, 2011).

Uskon, että copywritingin alalla ei ole luonnollisia neroja ja että kuka tahansa voi oppia kirjoittamaan myyntipuheita.

Monet pelkäävät tehdä tätä, uskoen sen "Tätä varten sinun täytyy syntyä copywriteriksi". Lapsellinen tekosyy. Muista: tekstinkirjoittajia ei synny, heistä tehdään. Jokainen hyvä copywriter aloitti huonona copywriterina.

Oletko koskaan nähnyt vauvaa, joka kirjoittaisi ensin liikeehdotuksen? Ja koululaista on vaikea kuvitella tämän alan asiantuntijana, koska hänellä ei ole vielä kokemusta yrityksen pyörittämisestä, hän ei ole vielä tuntenut voiton tai tappion myrkkyä huulillaan.

Ensimmäinen liikeehdotukseni oli peitetty punaisella, yliviivattu monissa paikoissa ja lopulta revitty riekaleiksi. Jotkut ihmiset ovat saattaneet luovuttaa, mutta minulle epäonnistumisesta tuli älyllinen ärsyke. Sillä hetkellä lupasin itselleni, että opin ehdottomasti luomaan kaupallisia ehdotuksia, jotka saavuttaisivat tavoitteeni. Ja minä tein sen.

Minulla ei ole filologista koulutusta, en ole koskaan työskennellyt toimittajana. Ennen ammatillisen urani aloittamista kaikenlaisten bisnestekstien kirjoittaminen tuntui minusta mustaa metsää mustemmalta. Mutta olen työskennellyt myyntityössä yli seitsemän vuotta, eikä siellä ole mitään tekemistä ilman erityyppisten myyntitekstien säveltämistä. Tällä alalla kaupallinen ehdotus on yksi tärkeimmistä työkaluista.

Kuvittele - yksi kaupallinen tarjous ja yksi henkilökohtainen tapaaminen, jonka jälkeen minulla on käsissäni sopimus, joka sisältää 4,5 miljoonan euron summan. Vaikuttava?

Tämä kirja on yrittäjän paras ystävä. Sen avulla sinä:

• houkutella uusia asiakkaita;
• kasvattaa voittoasi asiakasta kohden;
• saada enemmän voittoa.

Koska kaupallinen ehdotus ei ole joukko mustia kirjaimia valkoisella arkilla, vaan freelance-myyntipäällikkö, joka työskentelee 24 tuntia vuorokaudessa ilman lomaa, viikonloppuja tai edes palkkaa. Ja jos kaupalliset ehdotuksesi eivät tuota toivottuja tuloksia, sinun on kohdistettava lähestymistapaasi niiden valmisteluun.

Ihmiset todella tarvitsevat tuotteitasi ja palveluitasi, he eivät vain vielä ymmärrä sitä. Sinun tarvitsee vain ottaa heihin yhteyttä ja tehdä oikea ehdotus, ja tämä kirja auttaa sinua tekemään sen. Tässä on satoja todistettuja tapoja lisätä myyntiä käyttämällä myyntikirjeitä, jotka integroituvat helposti mihin tahansa yritykseen. Kokeile ainakin muutamaa tekniikkaa ja huomaa, että sanat "Teemme tarjouksen, josta on vaikea kieltäytyä" tulevat todeksi.

Opiskele, toteuta ja hyödynnä!

Kenelle tämä kirja on tarkoitettu?

Myynti- tai markkinointiasiantuntijalle, copywriterille.

Miksi päätimme julkaista tämän kirjan

Koska me itse saamme monia kaupallisia ehdotuksia ja näemme, että useimmat niistä eivät todennäköisesti saavuta tavoitettaan - ei siksi, että ehdotus olisi epäkiinnostava, vaan koska se on jätetty väärin. Toivomme tilanteen parantavan.

Kirja sirut

Uskon, että copywritingin alalla ei ole luonnollisia neroja ja että kuka tahansa voi oppia kirjoittamaan myyntipuheita.

Monet pelkäävät tehdä tätä, uskoen sen "Tätä varten sinun täytyy syntyä copywriteriksi". Lapsellinen tekosyy. Muista: tekstinkirjoittajia ei synny, heistä tehdään. Jokainen hyvä copywriter aloitti huonona copywriterina.

Mikä tahansa onnistunut taito on tiedon (teorian) ja käytännön (kokemuksen) yhdistelmä. Opiskelin paljon, kokeilin, omaksuin kokemusta, tein katastrofaalisen määrän virheitä - se ei häirinnyt minua, se vain stimuloi minua, tajusin paranevani. Mutta nyt näen ja tiedän, kuinka tämä olisi voitu välttää. Siksi päätin kirjoittaa kirjan - säästääkseni aikaa ja suojellakseni sinua monilta ongelmilta.

Mitä voit odottaa kirjalta? Tämä ei ole teoreettinen työ, vaan käytännön opas. Askel askeleelta käymme läpi kaikki vaiheet, harkitsemme huimaavaa määrää erikoistekniikoita, tekniikoita ja salaisuuksia, jotka vievät sinut korkeammalle tasolle, ja esimerkkejä, jotka auttavat sinua ymmärtämään tämän tai toisen tekniikan olemuksen. Lisäksi se koskettaa markkinoinnin, myynnin ja NLP:n (neurolingvistisen ohjelmoinnin) kysymyksiä, joita ilman on mahdotonta kuvitella järkevää kaupallista ehdotusta. Opit kaiken, mitä sinun tarvitsee tietää.

Kirjan kirjoittaja:

Luku: ,

Huomio! Lataat otteen lain ja tekijänoikeuksien haltijan sallimasta kirjasta (enintään 20 % tekstistä).
Kun olet lukenut otteen, sinua pyydetään menemään tekijänoikeuksien haltijan verkkosivustolle ja ostamaan teoksen täysi versio.

Jos myyntiehdotuksesi eivät tuota toivottuja tuloksia, sinun on tehtävä lähestymistapasi niiden kirjoittamiseen kohdistetummin. Tarvitsetko vain lukijoita tai tyytyväisiä asiakkaita, jotka ovat valmiita maksamaan tuotteestasi?

Kaikkien sääntöjen mukaisesti laadittu kaupallinen ehdotus voi kasvattaa myyntivolyymiä, asiakasmäärää ja asiakaskohtaista tulosta. Tätä varten sinun on tutkittava huolellisesti nämä säännöt ja otettava ne käyttöön yrityksessäsi. Ja sitten sanat "Teemme tarjouksen, josta on vaikea kieltäytyä" muuttuvat todeksi.

Tämä kirja on hyödyllinen kaikille myyntiin osallistuville. Siinä käsitellyt tekniikat ovat yleismaailmallisia: niitä voidaan helposti soveltaa mihin tahansa liiketoimintaan, ja niitä voidaan käyttää myös muiden myyntitekstien laatimiseen.

Tekijänoikeuden haltijat!

Esitetty kirjan fragmentti on lähetetty laillisen sisällön jakelijan litres LLC:n kanssa (enintään 20% alkuperäisestä tekstistä). Jos uskot, että materiaalin julkaiseminen loukkaa sinun tai jonkun muun oikeuksia, niin.

Kaupalliset tarjoukset eivät toimi! Varma?

Ajan ja rahan hukkaa! Todellakin?

Kukaan ei lue kirjeitä valkoisissa kirjekuorissa, "ennennäkemättömät tarjoukset" lähetetään suoraan roskapostiin! Mutta tässä olet oikeassa. Tällainen on huonojen kaupallisten ehdotusten (CP:n) kohtalo.

Kirjoittaja on Denis Kaplunov, menestynyt copywriter, Internet-markkinoinnin ja verkkokehittäjien liiton jäsen. Voit oppia lisää hänestä ja hänen menestyksestään hänen henkilökohtaisessa blogissaan tai osallistumalla johonkin hänen seminaareistaan. Lisään vain, että "Tehokas kaupallinen ehdotus" on Denisin toinen kirja. Ensimmäinen ("Copywriting of Mass Destruction") julkaistiin kaksi vuotta sitten.

Kenen pitäisi lukea tämä kirja?

Koulussa kaikki kirjoittivat esseitä. Samaan aikaan 50 % teki sen vaikeuksilla, vain antaakseen "C" ja jäädäkseen jälkeen. Heistä tuli luultavasti erinomaisia ​​ohjelmoijia, insinöörejä ja muita hyödyllisiä "teknikoita".

Toinen 40 % ei vaivautunut liikaa: oma kappale, Belinskyn kappale – hyvä nopea essee. Näin tekivät useimmat nykyiset johtajat kaikilla tasoilla ja tasoilla.

Ja vain harvat (10 %) pitivät kirjoittamisesta, ja A:n saaminen oli periaatekysymys. Hei toimittajat ja tekstinkirjoittajat.

Joten Denis Kaplunov on vakuuttunut siitä, että kaupallisen ehdotuksen voi tehdä kuka tahansa - sanasta "kirjoita" tyrmistyneestä henkilöstä kiintyneeseen grafomaaniin. Haluan korostaa: ei mikä tahansa CP, vaan hyvä, joka toimii.

Tekstinkirjoittajia ei synny – niitä tehdään. Ja helpoin tapa tulla sellaiseksi on yritysjohtajille, myynti- ja promootiopäälliköille. Sanalla sanoen ihmiset, jotka liittyvät suoraan markkinoilla tarjottaviin tavaroihin ja palveluihin.

Miksi? Se on yksinkertaista. Kaupallinen ehdotus ei ole kaunis teksti yrityksestä. Tämä on tehokas kaupankäyntityökalu. Tyylilliset ja välimerkkien oikeinkirjoituskomponentit ovat toissijaisia. Pääasia on markkinoiden lait. Ja kukapa sinun lisäksi tuntee tuotteesi paremmin, kuka on herkempi kohdeyleisösi tarpeille?

Jos vastauksesi on "ammattimainen copywriter", minulla on sinulle kaksi huonoa uutista. Ensinnäkin: yritykselläsi on ongelmia (ymmärtääkö kukaan tuotettasi paremmin kuin sinä?!). Toinen: valmista rahaa.

Miksi sinun pitäisi lukea tämä kirja?

Ensimmäisen syyn olen jo maininnut. Huomasitko? Oikein. Itse kirjoitettu kaupallinen ehdotus = valtavia säästöjä. Lisäksi ei vain rahaa.

Sinun ei tarvitse ottaa mukaan kolmannen osapuolen asiantuntijaa, täyttää lyhyttä selvitystä tai selittää suullisesti liiketoiminnan vivahteita. Vähimmäisviikko kertynyt. Et maksa maksua. Sinun ei tarvitse harkita, hylätä ja harkita uudelleen CP-vaihtoehtoja. Hermosolut pysyvät kanssasi.

Lisäksi lisäät uutta tietoa johtamiskykyihisi - kaupallisen ehdotuksen kirjoittamisen taitoa.

Kirjan kirjoittaja kiinnittää huomiota sekä teoreettiseen perustaan ​​(CP-tyypit, niiden rakenne, tyyli ja muotoilu) että käytäntöön (paljon esimerkkejä, mukaan lukien "miten se on väärin"). Erityisen hyviä ovat tarjousta, hintaa ja toimintakehotusta koskevat luvut.

Et tietenkään tule myyntipuheguruksi yhden kirjan lukemisen jälkeen, mutta sinulla on vankka perusta. Voiko joku kollegoistasi ylpeillä tästä?

Joten mitä saat lukemalla tämän kirjan:

• säästetty raha;
• uusia tietoja ja taitoja;
• epätavallinen kokemus;
• riippumattomuus kolmansien osapuolien asiantuntijoista;
• toimiva kaupallinen ehdotus.

Ei paha, eikö?

Yhteenveto

Denis Kaplunovin kirja on huomion arvoinen. Sen tavoite: parantaa yrityksesi suorituskykyä ja minimoida kustannukset. Tehokas kaupallinen tarjous on loppujen lopuksi jotain, joka myy tavaroita ja palveluita ja houkuttelee uusia asiakkaita ja kumppaneita.

Sellaisen CP:n luominen on sinun vallassasi. Ei 5, vaan 25 kertaa korkealaatuista tekstiä tulee ulos kynästäsi. Ja erotut merkittävästi kilpailijoistasi.

Pitäisikö copywriterien ostaa kirja? Aloittelijoille, epäilemättä. Toistan: tarjousta, hintaargumentointia ja asiakkaan toimintaan kannustamista käsittelevät luvut tulee lukea kuin oppikirjan kappaleita, ottaa malliksi mikä tahansa tuote ja kirjoittaa siitä kaupallinen ehdotus.

Vaikka et kirjan lukemisen jälkeen kiirehdi kirjoittamaan kaupallisia ehdotuksia itse, et tuhlaa aikaasi. Mietteliäs lukija oppii monia mielenkiintoisia faktoja markkinoinnin alalta.