Mitkä ovat liiketoimintaehdotuksen pääkohdat? Yritysprojektien luokittelu

Liiketoimintasuunnitelmat 26.11.2023
Liiketoimintasuunnitelmat

Mikä on liiketoimintasuunnitelman optimaalinen rakenne. Mitä osia siihen tulee sisällyttää ja mikä on niiden sisältö. Annamme vastaukset näihin kysymyksiin artikkelissa sekä annamme esimerkkejä.

Kuinka kirjoittaa liiketoimintasuunnitelma yksinkertaisesti ja selkeästi ja sisältää samalla kaikki sijoittajan tarvitsemat tiedot? Kuinka jäsentää tiedot oikein liiketoimintasuunnitelman osiin? Kuinka täyttää jokainen osio niin, että tieto ei sekoitu kasaan käsittämättömiä numeroita ja kaavioita, vaan kertoo projektistasi askel askeleelta, osa jaksolta? Jatka lukemista.

Liiketoimintasuunnitelman optimaalinen koostumus ja rakenne

Liiketoimintasuunnitelmalla ei ole selkeästi määriteltyä rakennetta. Se voi vaihdella sen mukaan, onko sinulla tuotanto- vai kauppaprojekti, korkean teknologian startup tai olemassa oleva palvelualan yritys.

UNIDO (United Nations Industrial Development Organization) esitteli vuonna 1978 universaalimmann. Siitä lähtien organisaation esittämiä kirjoitussääntöjä ovat menestyksekkäästi käyttäneet yritykset, pankit, valtion virastot ja jopa kokonaiset maat.

UNIDOn mukaan liiketoimintasuunnitelman tulisi koostua 10 osasta:

  1. Yhteenveto.
  2. Kuvaus toimialasta ja yrityksestä.
  3. Tuotteen Kuvaus.
  4. Markkinointisuunnitelma.
  5. Tuotantosuunnitelma.
  6. Organisaatiosuunnitelma.
  7. Taloussuunnitelma.
  8. Projektin suoritusindikaattorit.
  9. Projektin riskit ja takuut.
  10. Sovellukset.

Millä tiedoilla nämä osiot tulisi täyttää? Tarkastellaan seuraavaksi liiketoimintasuunnitelman rakennetta kohta kohdalta.

Yhteenveto

Ansioluettelo on yleensä enintään sivun mittainen. Ja tälle sivulle sinun tulee sisällyttää kaikki tiedot markkinoista, projektista ja sen tiimistä, tuotteesta. Muista ilmoittaa ansioluettelossasi rahoituksen saamisen määrä ja ehdot sekä keskeiset sijoitustoiminnan tulosindikaattorit. Esimerkiksi näin:

Hankkeen toteuttamiseen tarvitaan lainattuja varoja 12 miljoonaa ruplaa

Hankkeen alennettu takaisinmaksuaika (DPP) – 17 kuukautta

Sijoitusten tuottoprosentti (ARR) – 223 %

Nettonykyarvo (NPV) – 283,68 miljoonaa RUB.

Sisäinen tuottoprosentti (IRR) – 89 %

Sijoitusten kannattavuusindeksi (PI) – 9

Lainatut varat on tarkoitus vakuuttaa JSC IC "ALLIANCE".

On sanomattakin selvää, että kuvilla ja kaavioilla ei ole sijaa ansioluettelossa, vaan sijoitat ne liiketoimintasuunnitelman muihin osiin. .

Ansioluetteloa voidaan verrata hissipuheen (kirjaimellisesti "puhe hississä") - esityksen muotoon sijoittajalle enintään minuutin pituinen. Kuvittele, että olet hypännyt hissiin sijoittajan perässä ja sinun täytyy valloittaa hänet projektillasi, kunnes hissin ovet aukeavat ja hän lähtee hoitamaan asioitaan. Tämä on suunnilleen se vaikutus, jonka ansioluettelolla pitäisi olla.

Jos se:

  • kiinnostamaton,
  • ei lupaa riittäviä taloudellisia etuja,

Monet ammattilaiset suosittelevat ansioluettelosi kirjoittamista viimeiseksi. Koska milloin, sinun on helpompi muotoilla ajatuksesi keskittyneesti ja tehdä johtopäätöksiä.

Toimialan ja yrityksen kuvaus - liiketoimintasuunnitelman perusta

Tämä osio on välttämätön perusta koko liiketoimintasuunnitelmalle. Loppujen lopuksi ilman kohdemarkkinoita ei ole tarvetta luoda projektia. Ja sinun on osoitettava sijoittajalle selvästi, että hanke löytää kuluttajansa ja menestyy.

Jotta voit kirjoittaa hyvän toimialan kuvauksen, sinun tulee aloittaa kahdesta lähtökohdasta:

  1. Sijoittaja ei tiedä markkinoistasi mitään.
  2. Tunnet markkinasi hyvin.

Ensimmäinen kohta on selvä. Markkinat, sen historia, nykytilanne ja tulevaisuudennäkymät, kilpailu ja hankkeesi asema markkinoilla tulee kuvata mahdollisimman selkeästi.

Mutta monilla ihmisillä on vaikeuksia toisen kohdan kanssa. Juuri siksi, että yrittäjät päättäessään luoda uuden hankkeen eivät yleensä tunne toimialaansa hyvin tai heillä on siitä hyvin subjektiivinen käsitys, joka ei perustu tutkimukseen.

Helpoin tapa kirjoittaa "Toimialakuvaus" -osio on ostaa markkinatutkimus, valmiina tai mittatilaustyönä. Suurten investointien houkuttelemiseksi tämä on ainoa oikea askel, koska tutkimuksen tulokset ovat ammattimaisia, objektiivisia ja niin sanotusti tarkempia. Mutta on selvää, että tämä menetelmä on myös kallein. Tutkimus voi maksaa 30-120 tuhatta ruplaa, eikä jokainen yrittäjä ole valmis sijoittamaan tällaisia ​​​​rahoja liiketoimintasuunnitelman laatimiseen.

Vaihtoehtona olisi tehdä riippumaton tutkimus, joka perustuu avoimista lähteistä saataviin tietoihin ja omaan kokemukseesi. Täällä sinun on käytettävä kaikkia analyyttisiä taitojasi, koska tiedot on kerättävä kirjaimellisesti pala kerrallaan eri lähteistä.

"Toimialakuvauksessa" sinun tulee puhua seuraavista asioista:

  1. Mitä markkinoita aiot kehittää?
  2. Onko se itsenäinen vai laajemman markkinaraon.
  3. Kuka on kohdeyleisö - loppukuluttajat vai tuotanto. Kohdeyleisön sosiaaliset ominaisuudet.
  4. Mikä on markkinoiden laajuus (kaupungissa, alueella, maassa tai kansainvälisesti).
  5. Sen historiaa viimeiset 3-5 vuotta. Mitä tapahtui kysynnän, tarjonnan, kapasiteetin ja kilpailun, hintojen kanssa.
  6. Onko olemassa erityisiä markkinatekijöitä, kuten kausiluonteisuus, tuotteen elinkaaren vaihe.
  7. Markkinoiden nykytilanteesta (kapasiteetti, kylläisyys).
  8. Anna ennuste kapasiteetin ja kyllästymisen dynamiikasta suunnittelujaksolle (3–5 vuotta).
  9. Kilpailusta markkinoilla ja sen ennusteesta suunnittelujaksolle.

Jos on olemassa tutkimuksia kuluttajien mieltymyksistä, niistä on hyvä tehdä johtopäätöksiä.

Kaikki tiedot tulee esittää mahdollisimman objektiivisesti ja linkitettyinä arvovaltaisiin lähteisiin, kuten tunnettuihin konsulttitoimistoihin, alan johtajiin ja yritysympäristön ikonisiin henkilöihin. Tiedon esittämisen tulisi näyttää täsmälleen tarinalta, jossa logiikka luku virtaa toiseen, eikä yleinen numeroiden ja kaavioiden kasauma, josta ei voida vetää johtopäätöksiä.

Lyhyesti sanottuna sinun on kerrottava tarina:

Markkina X muodostui sellaisina ja sellaisina vuonna ja siitä lähtien siellä on tapahtunut sellaisia ​​ja sellaisia ​​muutoksia (tässä kaavio ja tietyt numerot).

Nykyään markkinakapasiteetti on analyytikkoarvioiden mukaan sitä ja sellaista. Markkinaennuste 3-5 vuodelle, jälleen analyytikoiden arvioiden mukaan, on suunnilleen tällainen (taas kaavio ja tietyt luvut).

Kilpailijat markkinoilla ovat sellaisia ​​ja sellaisia ​​(anna lyhyt kuvaus ja osuudet), meidän osuutemme on Z%

Ennusteemme kilpailun lisääntymisestä/heikkenemisestä ovat seuraavat, joten ennuste markkinaosuudesta vuosittain on %%% (kaavio)

Sitomalla kaikki luvut yhteen, sinun pitäisi saada vuosittaiset myyntiluvut, joita käytät myöhemmin myyntisuunnitelmassasi. .

Pieni vihje: voit keskittyä samanlaisen projektin indikaattoreihin, jotka on jo toteutettu markkinoilla, niin on helpompi tehdä ennusteita.

Yrityksen (projektin) kuvaus ei ole niin vaikea tehtävä, koska kaikki tarvittava tieto on käden ulottuvilla. Tässäkin on kerrottava sijoittajalle lyhyt tarina, jossa tunnistetaan yrityksen kehityksen tärkeimmät virstanpylväät ja tietysti esitellään suotuisasti yrityksen voitot. Erikseen kannattaa mainita projektitiimin avainhenkilöt, kuvailla heidän osaamistaan ​​ja positiivista kokemustaan ​​toimialalta ja liiketoiminnalta. .

Jos kirjoitat liiketoimintasuunnitelmaa startupille, varsinkin innovatiivisella toimialalla, sinulla ei ehkä ole lainkaan taustatietoja markkinoista eikä luonnollisestikaan yrityksen historiaa. Rajoita sitten yleisiin laskelmiin samankaltaisille toimialoille ja omiin (ei perusteettomiin) ennusteisiin ja kiinnitä erityistä huomiota tiimin kuvaukseen. Seuraavaksi tarkastelemme muita tärkeitä liiketoimintasuunnitelman rakenteen elementtejä ja sen pääosien sisältöä.

Tuotteen Kuvaus

Tässä osiossa sinun tulee välittää sijoittajalle kolme pääideaa:

  1. Mikä on tuotteesi?
  2. Miksi se on arvokasta kuluttajalle?
  3. Miksi se on parempi kuin kilpailijoiden tuotteet?

Tuotekuvaus voi viedä puoli sivua, jos projektisi ei ole uusi ja teknisesti yksinkertainen, tai kymmenen. Tärkeintä on, että voit selittää mahdolliselle sijoittajalle, joka ei ymmärrä liiketoimintaasi ollenkaan, mitä aiot tehdä (tuottaa).

Hyvä käytäntö on tukea tekstiä kaavioilla, yksinkertaisilla piirustuksilla ja tuotekuvilla. Tällä tavalla sisällytät visuaalisen havainnon ja pidät sijoittajan huomion liiketoimintasuunnitelmassa.

Ei riitä, että kerrot, mitä aiot tehdä, sinun on vastattava kysymykseen "miksi?" Tuotetta, jota kuluttaja ei tarvitse, ei myydä. Etkä saa siitä rahoitusta. Yritä siksi todistaa mahdollisimman vakuuttavasti, että projektisi on markkinoiden tarpeellinen. Argumentit voivat sisältää edellisen osan laskelmia tyydyttämättömästä kysynnästä, sosiaalisista tutkimuksista ja kuluttajien mieltymyksistä.

Osion kolmannessa osassa sinun on osoitettava selvästi, miksi tuotteesi on parempi kuin kilpailijasi. Kokemukseni mukaan kilpailukykyiset analyysitaulukot toimivat parhaiten tähän. Esimerkiksi (taulukko 1).

pöytä 1. Kilpailija-analyysi

Valmistaja

X

Y

Z

W

U

K

Malli

Markkinahinta

Asennusteho

Monipolttoaine

Pääosaston siirtojen määrä

Automaattinen puhdistus

Polttoainetyypit

Kiinteä-kaasu-diesel-polttoöljy

Kaasu-diesel

Kaasu-diesel

Kaasu-diesel

Kaasu-diesel-polttoöljy

Kaasu-diesel

Valmistaja

Tällaisen taulukon käyttö liiketoimintasuunnitelmassa osoittaa, että tunnet markkinasi, kilpailijoiden tuotteet, niiden edut ja haitat. Tuotetta luodessasi otit huomioon markkinoilla olevat analogit ja paransit tuotetta jollain tavalla.

Tällaisessa taulukossa on ilmoitettava tärkeät parametrit, kuten hinta (!), käyttöominaisuudet, laatu. Voit tarjota taulukolle lisäparametreja: huoltopalvelu, tuotemerkin tunnettuus, moderni muotoilu. Ilmoita kaikki ominaisuudet, joilla tuotteesi on kilpailijoita parempi, mutta myös merkittäviä haittoja. Sijoittajat löytävät ne joka tapauksessa.

Markkinointisuunnitelma

Tämä osio liittyy läheisesti toimialakuvaukseen, koska siellä näkyvät tulevat myyntiluvut. Markkinointisuunnitelmassasi sinun tulee hahmotella vaiheet näiden numeroiden saavuttamiseksi.

Myyntisuunnitelma on toinen olennainen osa liiketoimintasuunnitelmaa.

Ensin sinun on kerrottava tarkasti, mitä, miten ja milloin myyt.

Kokonaismyyntiluvut vuosikohtaisesti tulee jakaa:

  • tuotteille (tai tuoteryhmille), joiden valmistusprosessi on erilainen. Esimerkiksi maito, maitotuotteet, juustot. Tai ohjelmisto, tekninen tuki, kehitys;
  • tuotteiden määrän ja hinnan mukaan;
  • ajanjakson mukaan (ennuste kuukauden ja vuoden mukaan);
  • myyntikanavissa (tukkumyynti, vähittäiskauppa, sähköinen kaupankäynti...).

Itse asiassa tämä osio on paikka, jossa sinun pitäisi luoda perusta tuotantosuunnitelmallesi, koska kun olet luonut myyntisuunnitelmasi, sinulla on käsitys siitä, kuinka paljon, mitä ja milloin sinun tulee tuottaa.

Ja se alkaa myös myyntisuunnitelmasta, jota ilman yksikään liiketoimintasuunnitelma ei pärjää.

Myyntikanavat

Toiseksi sinun tulee kuvata, kuinka teet myyntiä.

Keitä asiakkaasi ovat? Loppukäyttäjät vai jälleenmyyjät vai molemmat? Tukkumyynti eroaa vähittäismyynnistä, sähköinen kaupankäynti ei ole kuin offline-myymälöiden verkosto. Jokainen kanava tarvitsee omat resurssinsa, omat säännöt ja tuotteelle oman hinnan.

Vain kuvailemalla jokaista kanavaa osoitat, että ymmärrät toimintasi tulevaisuudessa ja olet valmis tulemaan markkinoille.

Mainonta ja myynninedistäminen

Olet päättänyt myynnistä ja resursseista, mutta entä promootio? Sinun täytyy ymmärtää:

  • kuinka kuluttajat oppivat uudesta tuotteesta,
  • mikä sijainti sillä tulee olemaan?
  • miten luot tietoympäristön ja haluatko
  • miten luot positiivisen kuvan tuotteesta ja yrityksestä,
  • luotko tavaramerkin.

Vastaukset kaikkiin näihin kysymyksiin on sisällytettävä mainonta- ja myynninedistämissuunnitelmaan. Budjetti jokaiselle työkalulle on plussaa, mutta voit myös ilmoittaa kokonaissumman, jonka aiot käyttää mainontaan.

Jälleenmyyjän politiikka ja palvelupolitiikka

Nämä osiot lisätään valinnaisesti liiketoimintasuunnitelmaan, jos yritykseesi liittyy yhteistyötä jälleenmyyjien ja huoltopalveluiden kanssa.

Kun kirjoitat yhteistyöstä jälleenmyyjien kanssa, ilmoita tietty kaupallinen tarjous jälleenmyyjän marginaalilla ja myyntiehdot. Älä unohda, että kaikkien numeroiden on vastattava myyntisuunnitelmaa.

Kuvaa myös huoltopalvelun tarjoamisen menettelytapa realistisesti: mitä huoltopalvelutoimintoja aiot suorittaa joko itse tai yhteistyökumppaneiden avulla, mikä tulee olemaan projektin huoltopalvelun kustannukset.

Tuotantosuunnitelma

Keskeinen osa tuotantoprojekteille, projekteille ilman tuotantoa voit ohittaa sen.

Päätehtäväsi tässä osiossa on antaa perusteltu selvitys siitä, miksi valitsit tämän tai toisen raaka-aineen, toimittajan, laitteiston ja teknologisen prosessin.

On suositeltavaa aloittaa osio tuotteen valmistusteknologisen prosessin kuvauksella ja mahdollisuuksien mukaan kaaviolla. Tarkemmat kaaviot, piirustukset, kuvaukset voidaan antaa liitteissä.

Tämän jälkeen siirrytään tuotantoon tarvittavien raaka-aineiden ja komponenttien kuvaukseen Liiketoimintasuunnitelmaan on hyvä liittää luettelo konkreettisista toimittajista, joilta aiot ostaa ja toimittaa liitteisiin arvio raaka-aineiden kulutuksesta hinnat tuotettua yksikköä kohti. Älä unohda raaka-aineiden, jalostuksen ja valmiiden tuotteiden varastovarastojen suunnittelua.

Seuraavaksi sinun tulee kirjoittaa käytetyistä laitteista, niiden ominaisuuksista ja kustannuksista. Laske tuotantolinjojen kuormitus ja perustele, miksi sinun pitäisi ostaa juuri niin monta tuotantovälinettä.

Tuotantosuunnitelmaa on jatkettava laskemalla tarvittavat työvoimaresurssit, kuvaamalla työntekijöiden pätevyys ja työaikataulut sekä maksujärjestelmä.

Lopuksi sinun on perusteltava tuotantolaitosten sijainnin valinta ja työorganisaatio.

Tuotantosuunnitelman kirjoittamishetkellä rahoitusmalli on melkein valmis, koska vaikeinta mallin luomisessa on tuotantokustannusten laskeminen yhdistämällä myyntisuunnitelma ja arvioidut kustannukset tuotantoyksikköä kohti.

Organisaatiosuunnitelma

Organisaatiosuunnitelman tarkoituksena on antaa sijoittajalle puuttuvat tiedot liiketoiminnan organisoinnista.

Tyypillisesti tämä on:

  • yrityksen organisaatiorakenne, oikeushenkilöiden lukumäärä ja niiden suhteet, osastojen ja työpajojen rakenne;
  • kuvaus tuki- ja hallintoosastoista, kuten rahoituspalvelut, HR, projektinhallinta ja niin edelleen;
  • toimisto- ja teollisuustilojen (vähittäiskauppa, varasto) vuokraus tai osto;
  • henkilöstötaulukko ja kuvaus palkitsemis- ja motivaatiomekanismeista;
  • kehitystyön ja selvitysten tekeminen;
  • kuvaus yritysten verotaakasta;
  • tuonti- ja vientipolitiikka tarvittaessa;
  • ja muut.

Kaiken tämän tiedon ei tule vain esittää jäsennellysti ja järkevästi, vaan myös numeroida, minkä tulisi näkyä rahoitusmallissa.

Taloussuunnitelma

Rahoitussuunnitelma yhdistää liiketoimintasuunnitelman kolme edellistä osaa ja esittää ne taloudellisten laskelmien muodossa - Tulo- ja kuluennuste, Projektin kassavirta, jossa on pakollinen diskontattujen kassavirtojen käyttö, ja harvemmin Saldoennuste.

Kaikki projektivirrat on jaettava taloudellisesti investointeihin (sijoittajan investointi hankkeeseen, pääomakustannukset), operatiivisiin (myyntisuunnitelma, tuotanto- ja organisaatiosuunnitelmat) ja rahoituksellisiin (lainattujen varojen vastaanotto ja takaisinmaksu, korot, talletukset). kunkin ryhmän tuloksen laskeminen.

Paras tapa esittää tiedot rahoitussuunnitelma-osiossa olisi sijoittaa itse rahoitusmalli lyhyesti ja yksityiskohtaisesti liitteisiin.

Lisäksi sinun on taloudellisesti perusteltava sijoittajalta pyydetty summa ja sen saamisen ehdot. Sinun tulee kuvata, onko kyseessä velka- vai osakerahoitus, millä korolla diskontasit ja miksi, miten sijoittajan voiton ja sijoitetun pääoman palautusmekanismi (valinnainen) rakentuu, miten sijoittajan irtautuminen projektista järjestetään.

Projektin suoritusindikaattorit

Esitä tässä osiossa lyhyesti rahoitussuunnitelman päätelmät, selitä numeerisesti sijoittajan hankkeesta saama hyöty.

Muista laskea taloudellisen suorituskyvyn indikaattorit:

  1. .
  2. .
  3. Alennettu takaisinmaksuaika – DPP.
  4. Kannattavuusindeksi - PI.
  5. Keskimääräinen tuottoprosentti – ARR.

Jos on lisäetuja, kuten yrityksen täydellinen hankinta tietyn ajan jälkeen tai synergiaetuja, mainitse ne tässä. Tässä osiossa ne houkuttelevat mahdollisimman paljon sijoittajien nostoja.

Projektin riskit ja takuut

Liiketoimintasuunnitelman kiistanalaisin osa, mutta se on pakollista kirjoittaa kaikille projekteille. Toisaalta se, että kuvailet projektin kaupallisia, taloudellisia, tuotannollisia ja organisatorisia riskejä ja strategioita niiden vähentämiseksi, ei suojaa projektiasi ennakoimattomilta riskeiltä. Mutta toisaalta osoitat varovaisuutesi, näkemyksesi ja valmiutesi toimia oikeaan aikaan ennalta suunnitellun skenaarion mukaan.

Sijoittajat eivät pidä liiketoimintasuunnitelmista, joissa ei kuvata riskejä, koska sellaisissa liiketoimintasuunnitelmissa heidän on laskettava riskit itse. Tee tämä työ heidän puolestaan.

Mitä suurempi hanke, sitä tieteellisempää lähestymistapaa riskien laskemiseen tulisi käyttää. Suhteellisen pienen summan keräämiseksi riittää hankkeen SWOT-analyysi, joka perustuu 2–5 asiantuntijan mielipiteisiin.

Suurten summien houkuttelemiseksi on tarpeen tehdä hankkeen herkkyysanalyysi ja skenaarioanalyysi ja sitten riskiarviointi todennäköisyys- ja tilastomenetelmillä.

Nykyaikainen liiketoimintasuunnitelma koostuu seuraavista pääosista ja elementeistä:

1) jatkaa;

2) organisaation liiketoimintahistoria (toimialan kuvaus);

3) organisaation liiketoimintaobjektin ominaisuudet;

4) organisaation toimintaympäristön analyysi;

5) markkinointisuunnitelma;

6) tuotantosuunnitelma;

7) organisaatiosuunnitelma;

8) rahoitussuunnitelma;

9) riskien arviointi ja vakuutus;

Liiketoimintasuunnitelman osia voidaan muuttaa, muita osia voidaan lisätä liiketoimintasuunnitelman yksityiskohtien mukaan.

Kuvataanpa lyhyesti yllä lueteltuja osia.

Ansioluettelo (liikeidea) - lyhyt tiivistelmä ehdotetun suunnitelman pääsäännöksistä eli tiedot suunnitellusta liiketoiminnasta ja tavoitteista, jotka yritys tai yrittäjä asettaa itselleen perustaessaan omaa yritystä tai kehittäessään olemassa olevaa.

Konsepti laaditaan sen jälkeen, kun kaikki liiketoimintasuunnitelman osat on kirjoitettu, sillä se sisältää kaikista osioistaan ​​alkeellisimmat.

Yhteenvedossa esitetään liiketoimintamahdollisuudet, niiden houkuttelevuus, merkitys yritykselle ja alueelle, tarvittavat taloudelliset resurssit (oma tai lainattu), lainattujen varojen mahdollinen takaisinmaksuaika, odotettu voitto ja sen jakautuminen, sijoitusehdot. Yhteenvedon tulee sisältää ehdotetun liiketoiminnan päätavoite ja kehitettävän liiketoimintasuunnitelman tarkoitus.

Liiketoimintasuunnitelman päätavoitteen (päätavoitteiden) korostamisen lisäksi ilmoitetaan, kenelle se on tarkoitettu: potentiaaliselle sijoittajalle tai lainanantajalle, mahdollisille liikekumppaneille tai osakkeenomistajille, perustajajäsenille, yrityksen johdolle tai itse yrittäjälle ( itseorganisaatiokeinona), valtion tai kuntien viranomaisille (tuen saamiseksi).

Ansioluettelo sisältää siis seuraavat tiedot:

Projektin ideat, tavoitteet ja ydin;

Tarjottujen tavaroiden (palveluiden, töiden) ominaisuudet ja niiden edut kilpailijoiden vastaaviin tuotteisiin verrattuna;

Strategia ja taktiikka tavoitteiden saavuttamiseksi;

Henkilöstön ja erityisesti johtavien johtajien pätevyys;

Tulevan ajanjakson (kuukausi, vuosineljännes, vuosi jne.) kysyntäennuste, tavaroiden myyntimäärät (palvelut, työt) ja tulomäärät;

Suunnitellut tuotantokustannukset ja rahoituksen tarve;

Odotettu nettotulos, kannattavuustaso ja takaisinmaksuaika;

Tärkeimmät menestystekijät (toimintamenetelmien ja toimenpiteiden kuvaus).

Organisaation liiketoimintahistoria (toimialan kuvaus)

Tämä osio sisältää perustiedot yrityksestä ja sen toimialasta. Se heijastaa tärkeimpiä tapahtumia, jotka vaikuttivat ehdotetun liiketoiminnan ideoiden syntymiseen, sekä tärkeimmät organisaation tällä hetkellä kohtaamat ongelmat. Arvioidaan yrityksen todellinen asema markkinoilla, osoitetaan suuntaviivat sen kehittämiseksi tulevaisuudessa. Pitkään toiminut yritys kertoo lyhyesti liiketoiminnastaan. Ehdotetun liiketoiminnan tyyppi ilmoitetaan. Esitetään ne toiminnot, joita yritys aikoo harjoittaa tai jo harjoittaa.

Osassa kuvataan yrityksen sijainnin myönteisiä ja negatiivisia puolia. Tarkastellaan tärkeimmät tekijät, jotka vaikuttavat tai voivat (tietyissä olosuhteissa) vaikuttaa yrityksen toimintaan. Tämä osio sisältää myös yleiskuvauksen toimialasta.

Osio päättyy yrityksen mission ja tavoitteiden muotoiluun sekä liiketoimintastrategian määrittelyyn.

Organisaation liiketoimintaobjektin ominaisuudet

Liiketoimintasuunnitelman osiossa "Organisaatioiden liiketoimintaobjektin ominaisuudet" ("Palveluiden ja tuotteiden ominaisuudet") kuvataan yrityksen tuotteita kuluttajan näkökulmasta. Tätä tarkoitusta varten annetaan seuraavat tiedot:

Tuotteen tyydyttämät tarpeet;

Laatuindikaattorit;

Taloudelliset indikaattorit;

Ulkoinen suunnittelu;

Vertailu muihin vastaaviin tuotteisiin;

Patenttisuojaus;

Vientiindikaattorit ja sen mahdollisuudet;

Tärkeimmät ohjeet tuotteiden parantamiseen;

Mahdolliset menestystekijät.

Tuotteen päätarkoitus on tyydyttää yrityksen asiakkaan tarpeet. Liiketoimintasuunnitelma heijastaa käyttöaluetta, luetteloa toiminnallisista ominaisuuksista ja tuotteen houkuttelevuutta lisääviä tekijöitä. Tuotteen vetovoimatekijöitä ovat arvo, ostomahdollisuus, hinta, laatu, ympäristöystävällisyys, imago, merkki, muoto, pakkaus, käyttöikä jne.

Tuotteen ominaisuudet liittyvät sen laatuindikaattoreihin - kestävyys, luotettavuus, käytön ja korjauksen helppous ja turvallisuus jne. Joitakin laatuindikaattoreita voidaan arvioida kvantitatiivisesti, vastaavat tiedot esitetään liiketoimintasuunnitelmassa. Teollisuustuotesertifikaattien saatavuus ilmoitetaan.

Ero uuden tai olemassa olevan tuotteen ja kilpailijan tuotteen välillä muodostuu. Yrityksen patenttioikeudet, hyödyllisyysmallipatentit ja tavaramerkit kuvataan. Lisenssien ja osaamisen saatavuus ilmoitetaan. Tuotteiden vientimahdollisuus ilmoitetaan. Jos tuotteita toimitetaan ulkomaan markkinoille, annetaan tärkeimmät vientiä kuvaavat indikaattorit (maa, myyntimäärä, valuuttatulot).

Uuden tuotteen osalta liiketoimintasuunnitelma osoittaa, täyttääkö tämä tuote uutuuden vaatimukset. Tämä termi viittaa seuraaviin tuotteisiin:

Tuote, jolla ei ole analogeja markkinoilla;

Tuote, jolla on merkittävä laadullinen parannus verrattuna vastaaviin tuotteisiin;

Tuote, joka oli jo markkinoilla, minkä jälkeen sitä paranneltiin niin, että sen ominaisuudet muuttuivat perusteellisesti;

Markkinoiden uutuustuote, eli uusi vain tietyillä markkinoilla;

Vanha tuote, joka on löytänyt uuden käytön.

Tämän liiketoimintasuunnitelman osan tehtävänä on esitellä mahdolliselle sijoittajalle, mitä uusia ainutlaatuisia ominaisuuksia tuotteella on, ja osoittaa, että se pystyy herättämään kiinnostuksen ostajissa.

Organisaation toimintaympäristön analyysi

Tämä osio on yleensä omistettu markkinoiden, kilpailun jne. tutkimukselle ja analysoinnille. Ensinnäkin markkinatutkimuksen tavoitteena on tunnistaa tämän päivän tuotteiden ja palveluiden kuluttajat ja tunnistaa mahdolliset kuluttajat. Prioriteetit, jotka ohjaavat kuluttajaa ostaessaan, määritellään - laatu, hinta, toimitusaika ja -tarkkuus, toimitusvarmuus, huoltopalvelu jne.

Osana markkinatutkimusta tehdään markkinoiden segmentointi, selvitetään yrityksen tuotteiden markkinoiden koko ja kapasiteetti.

Markkinointisuunnitelma

Markkinointi on järjestelmä yrityksen toiminnan organisoimiseksi tavaroiden kehittämisessä, tuotannossa ja myynnissä sekä palveluiden tarjoamisessa, joka perustuu kattavaan markkinatutkimukseen ja todellisiin asiakkaiden toiveisiin korkean voiton saamiseksi.

Markkinoinnissa tärkeintä on kaksijakoinen ja toisiaan täydentävä lähestymistapa. Toisaalta tämä on sitä, että kaiken yrityksen toiminnan, mukaan lukien sen tuotantoohjelmien muodostaminen, tieteellinen ja tekninen tutkimus, pääomasijoitukset, taloudelliset resurssit ja työvoima sekä myynti, tekninen palvelu ja muut ohjelmat, on perustuttava syvällisiin ja luotettavaa tietoa kuluttajakysynnästä ja sen muutoksista. Tyytymättömien asiakkaiden tarpeiden tunnistaminen on välttämätöntä, jotta tuotanto voidaan suunnata heidän tyytyväisyyteensä. Toisaalta on tärkeää vaikuttaa aktiivisesti markkinoihin ja olemassa olevaan kysyntään, muokata tarpeita ja kuluttajien mieltymyksiä.

Tuotantosuunnitelma

Tämän liiketoimintasuunnitelman osan laatii vain se yritys, joka harjoittaa tai tulee harjoittamaan tuotantoa. Muiden kuin valmistavien yritysten pitkän aikavälin omaisuuden tarve, käyttöpääoman tarve ja kustannusennusteet määritellään Rahoitussuunnitelma-osiossa.

Liiketoiminnan tyypistä riippuen tuotantosuunnitelmassa on lyhyt kuvaus tuotteiden valmistuksen tai palvelujen tarjoamisen teknologisen prosessin ominaisuuksista. Tuotantosuunnitelma muodostetaan valmistettujen tuotteiden myyntisuunnitelman ja yrityksen suunnitellun tuotantokapasiteetin perusteella.

Tässä osiossa liiketoimintasuunnitelman laatijien on osoitettava, että yritys pystyy todella valmistamaan vaaditun määrän tuotteita vaaditussa ajassa ja vaaditulla laadulla.

Organisaatiosuunnitelma

Tämä liiketoimintasuunnitelman osa on omistettu yrityksen johtamisjärjestelmään ja sen henkilöstöpolitiikkaan. Osion rakenne voi näyttää tältä:

Organisaatiorakenne;

Avainhenkilöt;

Ammattimaiset neuvonantajat ja palvelut;

Henkilökunta;

Yrityksen henkilöstöpolitiikka;

kalenterisuunnitelma;

sosiaalinen kehityssuunnitelma;

Yrityksen toiminnan oikeudellinen tuki.

Organisaatiorakenne on tapa ja muoto yhdistää työntekijät saavuttamaan yritykselle asetetut tuotanto- ja johtamistavoitteet. Se on dokumentoitu graafisilla kaavioilla rakenteesta, henkilöstöaikatauluista, yrityksen johtamislaitteiston jaottelusäännöistä ja yksittäisten tekijöiden toimenkuvauksista. Organisaatiorakenteelle on ominaista linkkien määrä, hierarkia, toimivallan ja vastuunjaon luonne vertikaalisesti ja horisontaalisesti johtamisjärjestelmän rakenteessa.

Teollisuudessa käytettävät organisaatiorakenteet riippuvat monista tekijöistä - yrityksen koosta, varojen määrästä, työntekijöiden määrästä, toimintaperiaatteesta, markkinarakenteesta jne.

Liiketoimintasuunnitelma sisältää seuraavat tiedot:

Yrityksen tuotannosta ja teknologisesta rakenteesta;

Keskeisten osastojen tehtävistä;

Tytäryhtiöiden ja sivukonttoreiden kokoonpanosta, niiden organisaatiosuhteista emoyhtiöön;

Tietoja johdon organisaatiorakenteesta;

Yhtiön palveluiden ja divisioonien välisen vuorovaikutuksen koordinoinnin järjestämisestä;

Tietoja ohjausjärjestelmän automatisoinnista.

Arvioidaan organisaatiorakenteen yhteensopivuus yrityksen tavoitteiden ja strategioiden kanssa.

Taloussuunnitelma

Tässä liiketoimintasuunnitelman osassa tarkastellaan yrityksen toiminnan taloudellisen tukemisen ja (omien ja houkutettujen) varojen tehokkaimman käytön kysymyksiä nykyisten taloudellisten tietojen arvioinnin ja tavaroiden myynnin määrän ennusteen perusteella markkinoilla. myöhemmillä jaksoilla, eli se esittää luotettavan tietojärjestelmän, joka heijastaa yrityksen taloudellisen toiminnan odotettuja tuloksia.

Taloudellinen tulosennuste on suunniteltu vastaamaan tärkeimpiin johtajaa koskeviin kysymyksiin. Tästä osiosta johtaja oppii voitosta, johon hän voi luottaa, ja lainanantaja oppii mahdollisen lainanottajan kyvystä hoitaa velkaa.

Riskien arviointi ja vakuutukset

Taloudellisten yksiköiden toimintaan liittyy jatkuvasti riskejä.

On olemassa erilaisia ​​riskejä riippuen esineestä tai toiminnasta, jonka riskialttiutta arvioidaan: poliittinen, teollinen, omaisuus, taloudellinen, valuutta jne.

Markkinasuhteiden kehittyessä liiketoimintaa harjoitetaan aina sekä ulkoisen että sisäisen ympäristön epävarmuuden ja vaihtelun olosuhteissa. Tämä tarkoittaa, että odotetun lopputuloksen hyödyllisyydestä vallitsee jatkuva epävarmuus ja siksi on olemassa odottamattomien menetysten ja epäonnistumisten vaara.

Yhteenvetona voidaan siis sanoa, että liiketoimintasuunnitelma on yksi tehokkaista työkaluista uusien projektien luomiseen ja kehittämiseen, joka on yrityksen ylimmän johdon arsenaalissa sen koosta, laajuudesta ja toiminnan laajuudesta riippumatta.

Hyvin usein voit kohdata kysymyksen siitä, kuinka oikein laaditaan liiketoimintasuunnitelman osat yrityksen toimintaa varten.

Liiketoiminnan suunnittelua tarvitaan yrityksen kehittämissuunnitelmien laatimiseksi, olemassa olevien toimialojen analysoimiseksi ja uusien luomiseksi sekä toimenpiteiden kehittämiseksi tieteellisen ja teknologisen kehityksen edistämiseksi ja investointien houkuttelemiseksi.

Tuotantosuunnitelma

Tässä osiossa on tarpeen näyttää yrityksen infrastruktuuri ja sen työalueet:

  • Yrityksen infrastruktuuri. Jos yritys tuottaa tavaroita, on tarpeen kuvata yksityiskohtaisesti sen infrastruktuuri, samoin kuin tilojen ja laitteiden markkina-arvo, lisenssien, todistusten ja lupien saatavuus. On tarpeen antaa yleinen kuvaus tuotteen julkaisuprosessista. Liiketoimintasuunnitelmaa laadittaessa on suositeltavaa analysoida tilanne jopa 3 vuoden ennusteella. On tarpeen tehdä laskelma ympäristöinvestoinneista.
  • Valmistusprosessi. Tässä osiossa on tarpeen tehdä kuvaus teknologisesta ja tuotannosta sekä luonnehtia mukaan tulevan rekrytoidun henkilöstön ammattitaitoa. Tarve kouluttaa heidät uudelleen tai palkata lisää työntekijöitä.
  • Omistustyyppi.
  • Yrityksen perustajat (osallistujat).
  • Kopiot toimiluvista.
  • Kopiot sopimuksista muiden organisaatioiden kanssa.

    • Henkilöstöhallinnon organisointi

    Maailmassa on käytössä kaksi lähestymistapaa henkilöstöjohtamiseen: amerikkalainen ja japanilainen. Ensimmäinen perustuu yksilölliseen päätöksentekoon.

    Toiselle on ominaista joukkueen yleinen vastuu. On tarpeen luetella johtoasemat ja nimetä niitä hoitavat ihmiset, ilmoittaa.

    LIITTOVALTION BUDJETTIKOULUTUSLAITOS KORKEAN AMMATILLINEN KOULUTUSLAITOS "MOSCOWN OSAVALTION TALOUS-, TILASTO- JA TIETO-YLIOPISTO (MESI)

    Liittovaltion valtion budjettitalouden korkea-asteen ammatillisen koulutuksen oppilaitoksen Altain informatiikka- ja laskentateknologian osasto “Moskovan valtion talous-, tilasto- ja informatiikkayliopisto (MESI)


    KURSSITYÖ KURIIN

    "Teollisuustaloustiede"

    AIHEESSA ”Liiketoiminnan suunnittelu, sen rooli ja tarkoitus. Liiketoimintasuunnitelman pääkohdat ja niiden lyhyt kuvaus"


    Täydennetty opiskelija gr. AL-DLP-101

    Leonov A.V.

    Opettajan tarkastama

    Ilyinykh T.P.


    SLAVGOROD 2014

    Johdanto


    Liiketoiminnan suunnittelun aihe on yhtä tärkeä niin uuden yrityksen perustamisvaiheessa oleville kuin niille, jotka eivät ole enää aloittelevia, mutta haluavat laajentaa sen volyymia, muokata tai täydentää toiminta-alueitaan.

    Kestävää menestystä liiketoiminnassa on mahdotonta saavuttaa ilman selkeää toiminnan suunnittelua, jatkuvaa tiedon keräämistä ja analysointia sekä kohdemarkkinoiden tilasta, kilpailijoiden asemasta niillä että omista näkymistäsi ja mahdollisuuksistasi. Kaikessa olemassa olevien yrittäjyysmuotojen monimuotoisuuden vuoksi on olemassa keskeisiä säännöksiä, jotka pätevät lähes kaikilla kaupallisen toiminnan osa-alueilla ja ovat välttämättömiä ajoissa valmistautumiseksi ja mahdollisten vaikeuksien välttämiseksi ja siten mahdollisen konkurssiriskin vähentämiseksi.

    Liiketoiminnan suunnittelun luonne määrää yrityksen kaikkien osastojen yhtenäisyyden, kilpailukyvyn markkinoilla ja tuotannon tehokkuuden tason. On tarpeen kiinnittää erityistä huomiota operatiivisiin ja taktisiin toimiin, strategiseen suunnitteluun ja ennakointiin, joka keskittyy pitkäaikaisten ongelmien ratkaisemiseen, aseman vahvistamiseen, miehitetyn aseman laajentamiseen ja uusien asemien kehittämiseen markkinoilla. Yrityksen on mahdotonta saavuttaa pitkän aikavälin kilpailukykyä ja johtajuutta tuotemarkkinoilla ilman nykyaikaisia ​​liiketoiminnan suunnittelumenetelmiä. Tämä on tärkeä syy monien, erityisesti pienten jalostusyritysten epätyydyttävälle suoritukselle, jotka laiminlyövät systemaattisuutta ja keskittyvät paikallisiin toimenpiteisiin ja operatiivisiin toimenpiteisiin myynnin järjestämiseksi. Samaan aikaan nykyaikainen yrittäjä pystyy sisäisten tuotantosuunnitelmien ja ennusteiden perusteella objektiivisesti edustamaan erilaisten kilpailevien markkinavoimien vuorovaikutuksen positiivisten mahdollisuuksien ja negatiivisten seurausten mekanismia ja tekemään itsenäisesti operatiivisia, taktisia ja strategisia päätöksiä, jotka eivät vain estä toimintaa. kilpailijoista, mutta myös mahdollisesta makrotalouden tilanteesta. Kurssityö koostuu johdannosta, kahdesta luvusta, johtopäätöksestä ja bibliografiasta, joka koostuu 21 lähteestä. Työn ensimmäisessä luvussa tarkastellaan pienyritysten käsitettä ja roolia kuvaavia teoreettisia näkökohtia, tarkastellaan pienyritysten tärkeimpiä etuja ja haittoja sekä määritellään sen kehitysnäkymät. Toisessa luvussa tehdään käytännön laskelmia. Lopuksi tehdään yhteenveto tärkeimmistä päätelmistä tehdystä työstä.


    Luku 1. Liiketoiminnan suunnittelu, sen rooli ja tarkoitus. Liiketoimintasuunnitelman pääkohdat ja niiden lyhyt kuvaus


    1.1 Liiketoiminnan suunnittelu, sen rooli ja tarkoitus


    Liiketoiminnan suunnittelu on erityinen suunnittelu. Liiketoimintasuunnitelmat laaditaan uuden palveluyrityksen perustamisen yhteydessä; perustettaessa lainahakemuksia; uusille myyntimarkkinoille tullessa jne. Liiketoimintasuunnitelma on sisällöltään asiakirja, joka heijastelee keskittyneesti palveluyrityksen tavoitteita ja tavoitteita, sen kilpailuasemaa tavaroiden ja palveluiden markkinoilla, odotettavissa olevan taloudellisen määrän ja aineelliset resurssit, suunnitellut markkinointitoimenpiteet, palveluiden tuottamiseen liittyvien toimintojen organisoinnin pääkohdat sekä liiketoimintariskin arviointi.

    Sijoitustoimintasuunnitelma toimii objektiivisena arviointina organisaation sijoitustoiminnan tuloksista ja samalla välttämättömänä työkaluna projekti- ja investointipäätösten arvioinnissa. Tämä suunnitelma luonnehtii kaupallisen organisaation toiminnan pääpiirteitä, ennustaa muutoksia sen taloudellisessa asemassa investointipäätöksen täytäntöönpanon seurauksena ja määrittää investointien tehokkuuden ja kannattavuuden. Siten toimii samanaikaisesti haku-, tutkimus- ja suunnittelutyönä.

    Sijoitustoiminnan suunnittelu organisaatiossa voi vaihdella ajoituksen, tarkkuuden, tehtyjen muutosten ja koordinointiasteen suhteen. Kaikilla suunnittelutyypeillä on kuitenkin seuraavat yhteiset piirteet:

    · suunnittelu on säännöllinen prosessi;

    · suunnittelun perusta on tiedonkäsittely;

    · Osana suunnittelua kehitetään konkreettisia projektitoimintoja.

    Suunnittelu tähtää tiettyjen tavoitteiden saavuttamiseen.

    Yrittäjyysjärjestelmässä investointiliiketoiminnan suunnittelu välttämättömänä osana johtamista suorittaa useita tärkeitä tehtäviä, joista seuraavat ovat erittäin tärkeitä:

    ü Suunnittelu on toiminto, jonka avulla voit arvioida mahdollisuuksia kehittää uusi toimintalinja ja ohjausprosessit organisaatiossa;

    ü Varojen (lainojen, luottojen) houkutteleminen, jota ilman nykyaikaisissa Venäjän olosuhteissa on lähes mahdotonta toteuttaa merkittäviä projekteja. Liikeidean toteuttamisessa ratkaiseva rooli on osana sijoitusliiketoiminnan suunnittelua toteutettavien luottoresurssien houkuttelemisen ja tehokkaan käytön taloudellinen peruste;

    ü Otetaan mukaan organisaation suunnitelmien toteuttamiseen mahdollisia kumppaneita, jotka haluavat sijoittaa omaa pääomaa tai teknologiaansa tuotantoon;

    ü parantaa kaikkien organisaation työntekijöiden tietoisuutta tulevista toimista, koordinoida heidän ponnistelujaan, luoda motivaatiota tavoitteiden saavuttamiseen osallistumalla liiketoimintasuunnitelman laatimiseen.

    Sijoitustoiminnan suunnittelun päätavoite koostuu määritellä organisaation tehokkain kehityssuunta ja sen taloudellisen perustelun ja vaiheittaisten ohjeiden perusteella toteuttaa investointeja ottaen huomioon hyväksyttävät riskit.

    Tästä päätavoitteesta seuraa joukko sijoitusliiketoiminnan suunnittelun yksityisiä tavoitteita:

    § osastojen tavoitteiden (alemman asteen tavoitteina) johdonmukaisuus liiketoimintasuunnitelmaan sisältyvien tavoitteiden kanssa (ylemmän asteen tavoitteina);

    § ennaltaehkäisevien toimenpiteiden toteuttaminen mahdollisten taloudellisten ongelmien ehkäisemiseksi (esimerkiksi liiketoiminnan kannattavuuden heikkenemisen välttäminen hajauttamalla omaisuutta);

    § liiketoimintasuunnitelman yhteensovittaminen organisaation taloudellisen strategian kanssa, jotta vältetään niiden odottamattomat vaikutukset toisiinsa ja estetään investointipäätösten toteuttaminen;

    § sijoituspäätöksen valmistelu sen taloudellisen perustelun perusteellassa;

    § stäytäntöönpanon seurantaa koskevien tärkeimpien menetelmien määrittäminen;

    § henkilöstön tiedottaminen valituista organisaation kehittämissuunnista ja mahdollinen toimenkuvan korjaaminen sijoitustoimintasuunnitelman toteuttamisen koordinoimiseksi.

    Sijoitusliiketoiminnan suunnittelu, toteuttamalla edellä mainitut tavoitteet, antaa sinun ratkaista seuraavat asiat tehtäviä:

    v määrittää organisaation toimintanäkymät ottaen huomioon investointien toteuttamisen;

    v esittää suunniteltu määrällisten ja laadullisten indikaattoreiden järjestelmä;

    v houkutella mahdollisten sijoittajien huomio lisärahoituksen keräämiseen.

    Tehdään kappaleesta johtopäätös, että hankkeen liiketoimintasuunnitelma on välttämätön sekä sijoittajille, jotka harkitsevat mahdollisuutta sijoittaa varojaan hankkeeseen, että hankkeen suorille toteuttajille operatiivisella tasolla. Sijoittajien tulee nähdä liiketoimintasuunnitelmassa tulonhankintamekanismi, ymmärrys ja luottamus, jotka ovat heille tae sijoituksensa tuotosta, ja johtajat ohjaavat liiketoimintasuunnitelmaa projektia toteuttaessaan.

    Siten liiketoimintasuunnittelun merkitystä yrityksen taloudelliselle toiminnalle nykyaikaisissa olosuhteissa on vaikea yliarvioida. Se on strategisen suunnittelun perusta ja välttämätön perusta pätevien johtamispäätösten tekemiselle.


    1.2 Liiketoimintasuunnitelman pääkohdat, niiden lyhyt kuvaus


    Liiketoimintaa -Suunnitelma on maailmantaloudessa yleisesti hyväksytty muoto liike-ehdotusten ja -hankkeiden esittämiseksi, ja se sisältää yksityiskohtaista tietoa yrityksen tuotannosta, myynnistä ja taloudellisesta toiminnasta sekä arvion yhteistyön mahdollisuuksista, ehdoista ja muodoista tasavallan perusteella. hankkeen alullepanijan omat taloudelliset edut ja kumppaneiden, sijoittajien, kuluttajien ja kilpailijoiden edut sosiaalisten tavoitteiden saavuttamisessa -taloudelliset tavoitteet liiketoimintaa - hankkeita.

    Yrityksen perustaminen -Suunnitelma toteutetaan tutkimus- ja kehitystyön tulosten perusteella, jonka tarkoituksena on määrittää yrityksen toiminnan erityinen suunta tietyillä markkinoilla vakiintuneessa organisaatiossa. -taloudelliset olosuhteet.

    Liiketoimintasuunnitelma ratkaisee tärkeimmät ongelmat:

    -määrittää yrityksen toiminnan suunnan, kohdemarkkinat ja yrityksen paikan näillä markkinoilla;

    Liiketoimintaa -Suunnitelma suorittaa seuraavat toiminnot:

    · yrityksen pitkän aikavälin strateginen kehittäminen varmistaen sen valmiuden markkina- ja taloustilanteen muutoksiin;

    · suunnitella toimintaa liiketoiminnan tavoitteiden saavuttamiseksi hanke;

    · yritysten rahoitus hanke;

    · investoimalla liiketoimintaan hanke;

    Näiden perustoimintojen lisäksi voidaan erottaa seuraavat alitoiminnot:

    · johtajien pätevyyden parantaminen arvioimalla jatkuvasti yrityksen, sen kilpailijoiden jne. valmiuksia, mikä varmistaa pätevämpien päätösten tekemisen;

    · sijoittajavarojen suojaaminen, mikä on yrittäjän moraalinen ja oikeudellinen velvollisuus;

    · kehitettävien tai tuotantoon suunniteltujen tuotteiden tärkeimpien kuluttajien tunnistaminen;

    · kilpailijoiden arviointi ja kilpailustrategian kehittäminen; sijoittajalle tiedottaminen yrittäjän tilanteesta, mikä on erittäin tärkeää voittaa mahdollista

    · taloudelliset ongelmat;

    · toimittajien arviointi ja parhaan vaihtoehdon valinta raaka-aineiden ja komponenttien toimittamiseen;

    · konkurssin todennäköisyyden vähentäminen tunnistamalla mahdolliset kalliit virheet liiketoiminnan kehittämisen vaiheissa suunnitelma.

    Yrityksen perustamiseen -Suunnitelma vaatii seuraavat tiedot:

    Ø Uuden projektin idea ja tarkoitus;

    Ø Mahdollisen kysynnän määrä;

    Ø Tuotantokyvyn arviointi projektin toteuttamista varten;

    Ø johtoryhmän arviointi.

    Vaaditut liiketoimintaelementit - Suunnitelmat ovat:

    Ø yrityksen kilpailukyvyn arviointi; markkinointistrategia, mukaan lukien hinnoittelupolitiikka ja kysynnän arviointi;

    Ø myyntimäärä (ennuste 3-5 vuotta tai enemmän);

    Ø hankkeen taloudelliset suoritusindikaattorit (ennuste); ehdotuksia mahdollisille sijoittajille.

    Liiketoimintasuunnitelma auttaa ratkaisemaan seuraavat päätehtävät:

    -määrittää yrityksen toiminnan tarkka suunta, kohdemarkkinat ja yrityksen asema näillä markkinoilla;

    -muotoilla yrityksen pitkän ja lyhyen aikavälin tavoitteet, strategiat ja taktiikat niiden saavuttamiseksi;

    -valita tuotevalikoima ja määrittää indikaattorit tavaroista ja palveluista, joita yritys tarjoaa kuluttajille, sekä arvioida niiden luomisen ja myynnin kustannukset;

    -arvioida yrityksen henkilöstön ja työn motivoinnin edellytysten täyttymistä asetettujen tavoitteiden saavuttamiseksi;

    -määrittää yrityksen markkinointitoiminnan kokoonpanon markkinatutkimuksen, mainonnan, myynninedistämisen, hinnoittelun, myyntikanavien jne. osalta;

    -varmistaa yrityksesi elinkelpoisuuden erittäin kilpailukykyisessä ympäristössä;

    -saavuttaa voiton maksimointi tietyissä olosuhteissa;

    -arvioida yhtiön taloudellista tilannetta.

    Etusivu . Otsikkosivulla näkyy hankkeen nimi, hankkeen toteuttamista suunnittelevan organisaation nimi, sijainti, puhelinnumerot, joilla voit ottaa yhteyttä omistajaan (johtajaan) tai neuvottelemaan valtuutettuun henkilöön, sukunimi, nimi, sukunimi ( kokonaisuudessaan) liiketoimintasuunnitelman omistaja (johtaja) ja kehittäjä, laatimispäivämäärä (kuukausi ja vuosi). Jos liiketoimintasuunnitelma lähetetään ulkopuoliselle sijoittajalle tai lainanantajalle, on mahdollista sisällyttää etusivulle tärkeimmät taloudelliset tunnusluvut (rahoitustarpeet, takaisinmaksuaika, kannattavuusindeksi).

    Luottamuksellisuusmuistio . Muistio on tarkoitettu suojelemaan tämän liiketoimintasuunnitelman kehittäjien tekijänoikeuksia, ja se voidaan sijoittaa otsikkosivulle, jos se on riittävän lyhyt, tai otsikkosivua seuraavalle sivulle.

    Yhteenveto . Tämä osio on luonteeltaan yleinen tiedotus, mainonta, ja se on suunniteltu herättämään niiden ihmisten kiinnostus, joille liiketoimintasuunnitelma on osoitettu. Tästä osiosta potentiaaliset sijoittajat saavat ensivaikutelmansa, joka on usein ratkaiseva koko hankkeen kohtalolle.

    § lyhyt kuvaus hankkeesta, sen tavoitteista ja päämääristä;

    § resurssien tarjoaminen;

    § täytäntöönpanomekanismi;

    § tuotteiden ainutlaatuisuus tai kilpailukyky tai

    §palvelut;

    § vaaditun ulkoisen rahoituksen määrä;

    § myynti- ja tulosennuste;

    § Lainojen takaisinmaksu sijoittajille;

    § tärkeimmät hankkeen tehokkuuden indikaattorit.

    Ehdotetun hankkeen tarkoitus . Tässä osiossa tulee antaa selkeä määritelmä ja kuvaus toiminnoista, tuotteista tai palveluista, joita markkinoille tarjotaan. Jotkin tuotteen valmistukseen vaadittavan teknologian näkökohdat olisi määriteltävä.

    Analyysi alan tilanteesta . Tässä osiossa esitellään nykytilanteen ja toimialan trendien analyysin tulokset ja tehdään johtopäätöksiä niiden vaikutuksista hankkeen toteutukseen ja tuloksiin. On erittäin tärkeää esitellä idea uudesta hankkeesta alan tämänhetkisen tilan kontekstissa. On tarpeen osoittaa syvällinen ymmärrys organisaation tilasta ja toimialasta, jolla se toimii ja kilpailee, koska yksi kilpailun voiton takaavista tekijöistä on tämän luokan tuotteiden markkinatilanteen tuntemus.

    Analyysi yrityksen asemasta toimialalla . Tämä osio tarjoaa kattavan analyysin yrityksen asemasta toimialalla, sen taloudellisen toiminnan tuloksista ja organisaation ominaisuuksista:

    § kaikenlaiset yrityksen toiminnot, sen tuotteet (palvelut), kuluttajat (asiakkaat);

    § yrityksen organisatorinen ja oikeudellinen muoto, organisaatiorakenne, perustajat, henkilökunta ja yhteistyökumppanit, perustamispäivä;

    § yrityksen (yrityksen) taloudelliset ja taloudelliset suorituskykyindikaattorit;

    § yrityksen sijainti (yrityksen osoite, rakennuksen tai tilan ominaisuudet, omistus tai vuokrasopimus, jälleenrakennustarve);

    § työn erityispiirteet (kausiluonteisuus, työajat (tunnit ja viikonpäivät) ja muut toimialaan tai käytettyihin resursseihin liittyvät ominaisuudet).

    Kuvaus työn tuotteesta. Tämän osion tulee sisältää yksityiskohtaista tietoa tuotteen (palvelun) kuluttajaominaisuuksista ja eduista kilpailijoihin nähden. Tämän osan liitteenä voi olla luonnollinen näyte, valokuva, piirustus, tekninen dokumentaatio tai yksityiskohtainen kuvaus. Jos projektin aiheena on useampi kuin yksi tuote, liiketoimintasuunnitelmassa on kuvaus jokaisesta niistä. Arvioitu osion rakenne:

    § tuotteen (palvelun) nimi;

    § Tarkoitus ja laajuus;

    § lyhyt kuvaus ja tärkeimmät ominaisuudet;

    § tuotteiden (palvelujen) kilpailukyky korostaen parametreja, joilla tuote on kilpailijoita parempi tai huonompi;

    § tuotteen lisensoinnin saatavuus tai tarve;

    § tuotteen laatutodistuksen saatavuus;

    § turvallisuus ja ympäristöystävällisyys;

    § toimitusehdot ja pakkaus;

    § takuut ja huolto;

    §hyödyntäminen;

    § hävittäminen käytön päätyttyä.

    Yrityksen tuotteiden markkinointi- ja myyntisuunnitelmassa tässä osiossa on tarpeen tunnistaa markkinat, analysoida niitä ja kehittää strategia käyttäytymiseen markkinoilla, ts. näyttää miksi, missä määrin ja mitkä kuluttajat ostavat tuotteita ja miten kysyntään voidaan vaikuttaa. Siinä kuvataan myös, miten uutta tuotetta tai palvelua on tarkoitus myydä, mikä on sen suunniteltu hinta ja muodostetaan mainospolitiikka.

    Tämän osan tuotantosuunnitelman tulee kuvata kaikki tuotanto- ja muut työprosessit. Tässä huomioidaan myös kaikki tiloihin, niiden sijaintiin, laitteisiin ja työskentelyyn liittyvät asiat. Tässä osiossa tulee pohtia kysymyksiä siitä, miten ja missä ajassa tuotannon määrää voidaan lisätä tai vähentää. Organisaatiosuunnitelma Tässä osiossa mainitaan lait, säädökset ja muut asiakirjat, joilla on lainvoimaa ja merkitystä tämän hankkeen kannalta, sekä hankkeen toteutusaikataulu.

    Riskianalyysi Jokainen hanke kohtaa väistämättä tiettyjä vaikeuksia, jotka uhkaavat sen toteuttamista. On erittäin tärkeää pystyä ennakoimaan tällaiset vaikeudet ja kehittää strategioita niiden voittamiseksi etukäteen. On tarpeen arvioida riskin aste ja tunnistaa ongelmat, joita yritys voi kohdata.

    Kaikki asiakirjat, jotka eivät ole suunnittelun kohteena, mutta joihin viitataan liiketoimintasuunnitelman pääosissa, voidaan sisällyttää liitteeseen:

    § kopiot sopimuksista, lisensseistä jne.;

    § kopiot asiakirjoista, joista lähdetiedot on otettu;

    § toimittajien hinnastot;

    § taulukot taloudellisten indikaattoreiden laskemiseksi, jotka eivät sisälly pääosioihin.

    Tehdään kappaleesta johtopäätös: liiketoimintasuunnitelma on välttämättä kirjallinen asiakirja, jossa esitetään yhteenveto liiketoimintamahdollisuuksista ja tulevaisuudennäkymistä ja selitetään, kuinka olemassa oleva johtoryhmä voi toteuttaa nämä mahdollisuudet. Liiketoimintasuunnitelman kirjallinen esittely tehostaa sen kehittämisprosessia ja itse suunnitelma systemaattisesti ja ytimekkäästi.


    Luku 2. Käytännön osa


    2.1 Yrityksen tuotantoohjelma

    yrittäjyyden tuotto

    Taulukko 1 - Yrityksen tekniset ja taloudelliset tunnusluvut perus- ja suunnittelukaudella

    Nro Indikaattorit Mittayksikkö Suunniteltu perusjakso 1. Yrityksen vuotuinen tuotantokapasiteetti 6 706 702 tonnia Vuosituotanto 402 596,33 tonnia. Tuotantokapasiteetin käyttöaste % 60 (valintasi mukaan) 894. Tuotetyyppi Kuluttajatuotteet, yksi tuote

    670*89/100=596,3


    Taulukko 2 Vuotuinen tuotantosuunnitelma

    Indikaattorin nimi Mittayksikkö Indikaattorin arvo Myytyjen tuotteiden määrä fyysisesti 596,3 Myyntihinta ilman ALV 23610 RUB Myytyjen tuotteiden määrä arvona RUB 14078643

    /596.3= 19840.5 ruplaa (yhden tonnin hinta)

    5 +19%=23610 ruplaa (tuotteen yhden tonnin hinta)

    3*23610= 14078643 ruplaa (myytyjen tuotteiden määrä)


    2.2 Tuotteiden tuotannon ja myynnin kustannusten suunnittelu


    Taulukko 3 - Suunniteltu vuosikustannusarvio tuotteiden valmistuksesta ja myynnistä

    Nro "Kustannustekijät Kustannukset, hankaa. Ominaispaino, % i/p 1 2 3 4 1 Materiaalikustannukset 3682748,8 31,1% sisältäen: - raaka-aineet; 2747750,423,2% - apuaineet; 372091,23, 1% - varaosat varusteisiin 3315452,8% - sähkö, vesi 562907,2 4,7%2 Työvoimakustannukset 4168224 35,2%3 Sosiaaliturvamaksut 1250467,23,9%4 Poistot 1186320 10%5 Muut kulut 1543164 -3% verot4 ja palkkiot:3%48s. käyttöomaisuudesta 514388 3,34 % - muut kulut (omavakuutus, viestintäpalvelujen maksu, matkakulut, toimistokulut, kiinteistöturvallisuus, konsulttipalvelut) 514388 3,34 % 6 Markkinakelpoisten tuotteiden tuotantokustannukset 11830924100

    5*5600*596.3=1669640 hieroa (raaka-aineiden A materiaalikustannukset)

    11*7100*596.3=465710.3 hieroa (raaka-aineiden B materiaalikustannukset)

    07*6100*596.3=254620.1 rub (raaka-aineiden B materiaalikustannukset)

    04*15000*596.3=357780 hieroa (raaka-aineiden G materiaalikustannukset)

    465710.3+254620.1+357780=2747750.4 hieroa (Raaka-aineiden kokonaiskustannukset)

    6*390*596.3=372091.2 ruplaa (apumateriaalien materiaalikustannukset)

    *2,88*596,3=515203,2 ruplaa (materiaalien energiakustannukset)

    *20*596.3=47704 ruplaa (Veden materiaalikustannukset)

    2+47704=562907.2 (Sähkön ja veden materiaalikustannukset)

    * 1,15 = 331 545 ruplaa (varaosien materiaalikustannukset)

    4+372091.2+562907.2+331545=3682748.8 ruplaa (materiaalikustannukset yhteensä)

    *17*7700 = 1 570 800 RUB (avaintyöntekijöiden palkkakulut)

    *6*5900=424800 hieroa (aputyöntekijöiden palkkojen kustannukset)

    *5*10300=618000 hieroa (johtajien palkoista aiheutuvat kulut)

    *4*8400=403200 hieroa (asiantuntijoiden palkkakustannukset)

    *5*6200=372000 hieroa (Teknisten esiintyjien palkkakustannukset)

    424800+618000+403200+372000 = 3388800 ruplaa

    +(3388800*23/100)= 4168224 RUR (työvoimakustannukset)

    *30/100=1250467,2 ruplaa (sosiaalimaksut)

    /25 = 4 % (rakennuksen poistoprosentti)

    *4/100=286 400 ruplaa (rakennuksen poistojen määrä).

    /6=16,6 % (ajoneuvon poistoprosentti)

    *16,6/100 = 96 280 ruplaa (ajoneuvon poistojen määrä)

    /9=11,1 % (koneiden ja laitteiden poistoprosentti)

    (3620000*11.1*2/100) = 803640 ruplaa (koneiden ja laitteiden poistojen määrä)

    96280+803640= 1186320 ruplaa (kaikkien poistojen summa)

    (3682748,8+4168224+1250467,2+1186320)*15/100=1543164 ruplaa (muut kulut)

    8+4168224+1250467.2+1186320+1543164=11830924 (markkinakelpoisten tuotteiden tuotantokustannukset)

    (3682748,8*100)/ 11830924=31,1 %

    (4168224*100)/ 11830924=35,2 %

    (467654,4*100)/ 11830924=3,9 %

    (1186320*100)/ 11830924=10 %

    (1034335,68*100)/ 11830924=8,7 %

    8/11830924*100=31,1 % (materiaalikustannukset)

    mukaan lukien:

    4/11830924*100=23,2 % (raaka-aineet)

    2/11830924*100= 3,1 % (apumateriaalit)

    /11830924*100=2,8% (palkkatunti laitekorjauksesta)

    2/11830924*100= 4,7 % (sähkö, vesi)

    Osuus työvoimakustannuksista:

    /11830924*100=35,2%

    Osuus sosiaaliturvamaksuista:

    4/11830924*100=3,9%

    Poistokustannusten osuus:

    /11830924*100=10%

    Osuus muista kuluista:

    /11830924*100=13%

    mukaan lukien:

    /11830924*100=3,34 % (verot ja maksut)

    /11830924*100=3,34 % (käyttöomaisuuden korjauskustannukset)

    /11830924*100=3,34 % (muut kulut)


    2.3 Muiden kuin toimintakulujen suunnittelu


    *0,23 = 2721112,5 ruplaa. (suunniteltu käyttöpääoman tarve)

    5*0,6 = 1632667,5 ruplaa. (omavaraisuus)

    5-1632667.5 = 1088445 hieroa. (käyttöpääoman puute)

    *18/100 = 195920,1 hieroa. (korkokulut saadusta lainasta)


    .4 Menettely voiton tuottamiseksi ja jakamiseksi


    Taulukko 4 Tulosindikaattorit

    Nro Ilmaisimen nimi Indikaattorin arvo, hankaa1. Tuotot tuotteiden myynnistä 140786432. Tuotanto- ja tuotteiden myynnin kulut 118309243. Muut kulut 195920,14. Voitto 2051798,95. Tulovero 492431,76. Nettotulos 1559367,2

    11830924-195920.1= 2051798.9 ruplaa (voitto)

    9*24/100 = 492 431,7 ruplaa (tulovero)

    9-492431.7=1559367.2 ruplaa (nettovoitto)


    Taulukko 5 Nettovoiton jakautuminen

    Nro Vähennysten % indikaattorit (peruskirjan mukaan) Summa, hiero Osuus prosentteina nettotuloksesta 1 Nettotulos -1559367,21002 Vararahasto 10155936,7103 Varastorahasto 15233905154 Kulutusrahasto löydetty Proto3,58275849 välillä 25,38265858 50

    Vararahasto 1559367,2/100*10 = 155936,7 ruplaa

    Kertymärahasto 1559367,2/100*15 = 233905 ruplaa

    Kulutusrahasto 1559367,2/100*25 = 389841,8 ruplaa

    Perustajien kesken jaettava voitto 1559367,2/100*50 = 779683,6 ruplaa


    2.5 Kannattavuuspisteen laskeminen


    Taulukko 6 Myynnin kannattavuuden laskeminen

    Indikaattorin nimi Indikaattorin arvo Markkinakelpoisten tuotteiden kokonaistuotantokustannukset, 11830924 Wh. Kiinteät kulut 5636466 Muuttuvat kulut 6194458 Kannattamaton myyntimäärä fyysisesti, t.468,4 Kannattamaton myyntivolyymi arvossa, 11058924

    Päätyöntekijöiden palkat korotus huomioon ottaen:

    23 % = 1932084 hieroa.

    Avaintyöntekijöiden vakuutusmaksut:

    *30% = 579625,2 ruplaa.

    Muuttuvat kulut = 1932084 + 579625,2 + 2747750,4 + 372091,2 + 562907,2 = 6194458 ruplaa.

    Kiinteät kustannukset = 11830924-6194458 = 5636466 hieroa.

    Muuttuvat kustannukset tuotantoyksikköä kohti 6194458/596.3 = 10388 hieroa.

    Kannattavuuspiste 6194458/(23610-10388) = 468,4t.

    Myynnin kannattavuusarvo on 468,4 * 23610 = 11058924 ruplaa.


    2.6 Suunnitellut vuosittaiset yrityksen tekniset ja taloudelliset tunnusluvut


    Taulukko 7 Yrityksen suunnitellut vuosittaiset tekniset ja taloudelliset tunnusluvut

    Nro Tunnusluvun nimi Mittayksikkö perusvuosi raportointivuosi absoluuttinen. muutos, +, - kasvu, %1 2 3 45671. Vuotuinen tuotantokapasiteetti t.700700 -2. Tuotantokapasiteetin käyttöaste % 6089-29148 %3. Kiinteä tuotantoomaisuus hieroa. 19505007664000-5713500393%4. Käyttöpääoma hankaa. 11000302721112.5-1621082.5247%5, Myytyjen tuotteiden määrä fyysisesti ja arvona mitattuna, t. rub. 420 10668000596,3 14078643-176 +3410643141 % 131,5 %6. Yksikköhinta hieroa. 2540019840,5+5559,578 %7. Tuotanto- ja tuotteiden myyntikustannukset hierovat. 904050011830924-2790424130%8. Kustannukset per 1 rupla. markkinakelpoiset tuotteet % 0,850,84+0,0198,8 %9. Voitto myynnistä hieroa. 16275002051798.9-424298.9126%10. Nettotulos hiero. 13030051559367.2-256362.2119%11. Teollisen tuotannon henkilöstön (PIP) määrä. 3237-5116 %12. Palkkarahasto PPP rub. 13120005418691,2-4106691,2413%13. Yhden työntekijän keskipalkka yrityksessä on ruplaa. 41000146451-105451357%14. Myynnin tuotto % 0.150.14 + 0.0193 % 15. Yrityksen nettokannattavuus % 0.120.11 + 0.0191 % 16. Työn tuottavuus % 0.850.84 + 0.0198 % 17. Pääoman tuottavuus % 5.451.3 +3 %8 .451. intensiteetti % 0,180 54-0,36300 %19 Käyttöpääoman kiertonopeus % 9,705,17+4,5353 %20 Yhden kiertopäivän kesto 3769-32186,4 %

    Kiinteät tuotantoomaisuus: 3580000 + 3620000 + 464000 = 7664000 ruplaa.

    Kustannukset per 1 rupla. kaupalliset tuotteet:

    / 10668000 = 0,85%

    / 14078643 = 0,84%

    Rahaston palkka: 4168224 + 1250467,2= 5418691,2 ruplaa

    Yhden työntekijän keskipalkka yrityksessä:

    / 32 = 41 000 ruplaa

    2/37 = 146451 hieroa.

    Myynnin tuotto:

    / 10668000 = 0,15%

    9/ 14078643 = 0,14%

    Yrityksen nettotulos:

    / 10668000 = 0,12%

    2/ 14078643 = 0,11%

    Työn tuottavuus:

    / 10668000 = 0,85%

    / 14078643 = 0,84%

    Pääoman tuottavuus:

    / 1950500 = 5,45%

    / 7664000 = 1,83%

    Pääomaintensiteetti:

    / 10668000 = 0,18%

    / 14078643 = 0,54%

    Käyttöpääoman kiertonopeus:

    / 1100030 = 9,70%

    / 2721112,5= 5,17%

    Yhden kierroksen kesto:

    / 9,70 = 37 päivää

    / 5,17 = 69 päivää


    Bibliografia


    1. Aliev V.S. Liiketoiminnan suunnittelu Project Expert -ohjelmalla (koko kurssi): Oppikirja /, D.V. Chistov. - M.: INFRA-M, 2011. - 432 s.

    Aliev V.S. Työpaja liiketoiminnan suunnittelusta Project Expert -ohjelmalla: oppikirja. kylä /. - 2. painos, tarkistettu. ja ylimääräistä - M.: Foorumi: INFRA-M, 2010. - 288 s.

    Barinov V.A. Liiketoiminnan suunnittelu: Oppikirja /. - 3. painos - M.: Forum, 2009. - 256 s.

    Bronnikova T.S. Liiketoimintasuunnitelman kehittäminen projektille: Koulutusopas /. - M.: Alfa-M: INFRA-M, 2012. - 224 s.

    Burov V.P. Yrityksen liiketoimintasuunnitelma. Teoria ja käytäntö: Oppikirja /, A.L. Lomakin, V.A. Moroshkin. - M.: NIC Infra-M, 2013. - 192 s.

    6. Vinogradova M.V. Liiketoiminnan suunnittelu ravintola-alalla [Sähköinen resurssi]: Oppikirja / M. V. Vinogradova, Z. I. Panina, A. A. Larionova ja muut - 4. painos, tarkistettu. - M.: Dashkov ja K, 2013. - 280 s.

    7.Volgin V.V. Mobiiliautopalvelu [Sähköinen resurssi]: Käytännön opas / V.V. Volgin. - 3. painos - M.: Dashkov ja K, 2014. - 200 s.

    Vorobjov. - M Business in Russian America: SIC Infra-M:n historia ja nykyaika, 2012. - 143 s.

    9. Golovan S.I. Liiketoiminnan suunnittelu: Oppikirja. - Rostov-on-Don: Phoenix, 2002. - 320 s

    10. Gorbunov V.L. Liiketoiminnan suunnittelu riskien arvioinnilla ja projektin tehokkuudella: Tieteellinen ja käytännön käsikirja /. - M.: IC RIOR: SIC INFRA-M, 2013 - 248 s.

    11. Gruzinov V.P. Yritystalous ja yrittäjyys: oppikirja. - M.: Sofit, 1994.

    Dubrovin, I. A. Liiketoiminnan suunnittelu yrityksessä [Elektroninen resurssi]: oppikirja poikamiehille / I. A. Dubrovin. - 2. painos - M.: Dashkov ja K, 2013. - 432 s.

    13. Kunitsyna N.N. Liiketoiminnan suunnittelu liikepankissa: oppikirja. korvaus /, A.V. Maleeva, L.I. Ushvitsky. - M.: Mestari, 2009. - 383 s.

    Moroshkin V.A. Liiketoiminnan suunnittelu: oppikirja /, V.P. Burov. - 2. painos, tarkistettu. ja ylimääräistä - M.: Foorumi: INFRA-M, 2009. - 256 s.

    Popadyuk T.G. Liiketoiminnan suunnittelu: Oppikirja / Toim. Prof., V.Ya. Gorfinkel - M.: Yliopiston oppikirja: SIC INFRA-M, 2014. - 296 s.

    16. Romanova M.V. Liiketoiminnan suunnittelu: Oppikirja /. - M.: ID FORUM: INFRA-M, 2012. - 240 s

    17. Rubin, Yu. B. Liiketoiminnan perusteet [Sähköinen resurssi]: oppikirja / Yu. B. Rubin. - 13. painos - M.: MFPU Synergy, 2012. - 320 s.

    Sekerin, V.D. Investment assessment [Sähköinen lähde]: Monografia / V.D. Sekerin, A.E. Gorokhova. - M.: ARGAMAK-MEDIA, 2013. - 152 s.

    19. Khaltaeva S.R. Liiketoiminnan suunnittelu: Yakovleva I.A. Oppikirja - Ulan - Ude, 2005 - 170 s.

    20. Chernyak, V. Z. Liiketoiminnan suunnittelu [Sähköinen resurssi]: oppikirja. käsikirja yliopisto-opiskelijoille, jotka opiskelevat "taloustieteen" ja "johtamisen" aloilla / V. Z. Chernyak et al.; muokannut V. Z. Chernyak, G. G. Charaev. - 4. painos, tarkistettu. ja ylimääräistä - M.: UNITY-DANA, 2012. - 591 s.

    Liiketoimintasuunnitelman rakenne [Sähköinen resurssi] -

    http://www.grandars.ru/college/ekonomika-firmy/struktura-biznes-plana.html


    Tutorointi

    Tarvitsetko apua aiheen tutkimiseen?

    Asiantuntijamme neuvovat tai tarjoavat tutorointipalveluita sinua kiinnostavista aiheista.
    Lähetä hakemuksesi ilmoittamalla aiheen juuri nyt saadaksesi selville mahdollisuudesta saada konsultaatio.

    Oikein muotoiltua liiketoimintasuunnitelmaa voidaan pitää minkä tahansa nykyaikaisen liiketoiminnan objektiivisena perustana. Se toimii toimintaohjelmana, joka keskittyy yrityksen vakaan toiminnan järjestämiseen. Tämä dokumentti sisältää täydellisen kuvauksen tulevasta yrityksestä, sen tehtävistä ja toiminnallisista tavoitteista, toimintasuunnista ja ennen kaikkea odotetuista tuloksista.

    Tässä valossa liiketoimintasuunnitelman kirjoittajan on erittäin tärkeää seurata sen rakennetta ja työstää tehokkaasti yksittäisten osioiden sisältöä.

    Liiketoimintasuunnitelman päätoiminnot ja sen rakenne

    Liiketoimintasuunnitelma laaditaan esittelemään hallitussa muodossa yrityksen perustamista ja toimintaa tietyn ajanjakson aikana. Sen avulla voit etukäteen kuvitella tulevan liiketoimintasi volyymiä ja arvioida sen taloudellista kannattavuutta jo ennen sijoittamista.

    Voimme puhua kolmesta päätoiminnosta, joita se on suunniteltu suorittamaan:

    • Strategisen suunnittelun perusta. Tämä asiakirja on alku pitkän aikavälin strategisten suunnitelmien laatimiselle;
    • Yrityksen tehokkaan työn luomis- ja rakentamisprosessin virtaviivaistaminen. Projekti osoittaa tavoitteet, tavoitteet, tarvittavat resurssit, toimintojen sarjan, lopulliset tulokset, mikä mahdollistaa paitsi liiketoiminnan rakentamisprosessin toteuttamisen askel askeleelta, myös tulosten oikea-aikaisen seurannan;
    • Tapa houkutella rahoituslähteitä. Liiketoimintasuunnitelma ei ole tärkeä vain yrittäjälle itselleen: pankit, valtio ja yksityiset sijoittajat ovat valmiita tarjoamaan uudelle yritykselle lisärahoitusta vain ehdolla.

    Yritysprojekteja syntyy talouden eri sektoreille ja niillä voi olla kaupallisia ja sosiaalisia tavoitteita. Liiketoimintasuunnitelman optimaalinen rakenne näyttää kuitenkin tältä:

    • Hankkeen yhteenveto tai liikeidea;
    • Tulevan liiketoiminnan ja sen toiminnan alan ominaisuudet;
    • Kuvaus tavaroista, töistä tai palveluista, joita yritys aikoo tarjota;
    • Markkinointisuunnitelma;
    • Organisaatiosuunnitelma;
    • Taloussuunnitelma.

    Joissakin asiakirjoissa on myös osiot ”Tuotantosuunnitelma” ja ”Henkilöstö”, mutta yleensä ne sisältyvät organisaatiosuunnitelman alaosioihin.

    Vakioyritysprojekti sisältää nimilehden, josta käy ilmi sen nimi, idean lyhyt olemus ja toteutusaikataulu. Tämän jälkeen tulee sisällysluettelo, jossa luetellaan asiakirjan pääosat, sekä johdanto, joka selittää lyhyesti projektin olemuksen, mainitsee sen kehittäjät ja osoittaa, mille yleisölle se on suunnattu.

    Alkuosan jälkeen liiketoimintasuunnitelman pääosat sijaitsevat yllä määritellyssä järjestyksessä.

    Yhteenveto

    Hankkeen yhteenveto on lyhyt mutta ytimekäs kuvaus koko liikeideasta. Tilavuudeltaan se on korkeintaan 2-5 sivua, mutta sisällöltään sen pitäisi heijastaa kokonaisuutta. Ansioluettelon rakenne on seuraava:

    • Johdanto: projektin tavoitteet ja ydin;
    • Pääosa: ytimekäs kuvaus pääosioista, kysyntäennuste, arvioidut rahoituslähteet;
    • Johtopäätös: kilpailuedut, odotetut tulokset, yrittäjän toimintajärjestys.

    Kuvaus yrityksestä ja toimialasta

    Tämä osio sisältää tietoa toimialasta, jolla liikemies päätti organisoida yrityksensä toiminnan. Seuraavat ovat toimialan ominaisuuksia:

    • Tuotteiden kysynnän ja tarjonnan määrä alueella, jossa yritys sijaitsee;
    • Yritysten lukumäärä, mukaan lukien samankokoiset;
    • Toimialan erityispiirteet (kausiluonteisuus, resurssipohja, lainsäädännölliset rajoitukset).

    Mitä tulee itse yhtiöön, näyttää asianmukaiselta antaa seuraavat tiedot:

    • Pääaktiviteetti;
    • Ehdotettu sijoitusalue ja tuotteiden jakelualue;
    • Toiminnan sosiaaliset ja taloudelliset vaikutukset.

    Tuotteen ominaisuudet

    Tässä projektin osassa on tärkeää kuvata tarkasti, mitä tavaroita, palveluita tai töitä yritys tarjoaa asiakkailleen. Täysi valikoima on yleensä annettu liitteessä. Samalla pääosa kertoo, miten uuden yrityksen tuotteet eroavat markkinoilla jo olevista.

    Markkinointisuunnitelma

    Markkinoita käsittelevä osio paljastaa useita asioita, jotka määräävät yrityksen tulevan toiminnan markkinoilla, nimittäin:

    • Markkinoiden kuvaus esitetään, jossa esitetään kilpailijoiden toiminnan edut, haitat ja pääpiirteet;
    • Potentiaalisia ostajaryhmiä ja mahdollisuuksia muuttaa heidän tarpeitaan tarkastellaan;
    • Määritetään tunnusomaisimmat kysyntätekijät ja laaditaan ennusteita niiden muutoksista;
    • Myyntivolyymiennusteita tehdään.

    Tässä osiossa on tärkeää selvittää uuden yrityksen kilpailuedut ja listata tarkasti, mitä toimia se aikoo toteuttaa tuotteidensa edistämisessä.

    Organisaatiosuunnitelma

    Tämä osa hanketta sisältää erityisiä toimintoja, joilla saavutetaan asetetut tavoitteet. Tämä yleensä kuvaa toimenpiteiden vaiheittaista luonnetta sekä uuden yrityksen liiketoiminnan menestyksen pääkomponentteja, nimittäin:

    • Yrityksen työn tehokkaan organisoinnin edellyttämät aineelliset varat ja resurssit;
    • Kysymykset yhteyksien luomisesta tuotteiden, laitteiden, tavaroiden toimittajiin ja logistiikkavirtojen optimaaliseen järjestämiseen;
    • Tuotannonhallintajärjestelmän ominaisuudet;
    • Yrityksen organisaatiorakenne, tulevan yrityksen henkilöstön määrällinen ja laadullinen kokoonpano;
    • Tuotanto- ja kauppaprosessin ominaisuudet;
    • Toimintatapa vuorovaikutuksessa rahoitus- ja luottolaitosten, sijoittajien ja valtion kanssa.

    Tässä osiossa on ilmoitettava, missä organisaatiossa ja oikeudellisessa muodossa uusi yritys toimii. Lisäksi annetaan luettelo tärkeimmistä toimista, jossa määritellään niiden toteuttamisen tarkka ajoitus, odotetut tulokset ja suorittajat.

    Taloussuunnitelma

    Liiketoimintaprojekti päättyy rahoitussuunnitelmaan, joka heijastaa kvantitatiivisesti kaikkia muissa osissa esitettyjä tietoja. Se kehitetään ehdotettujen suunnitteluratkaisujen tehokkuuden arvioimiseksi.

    Tässä osiossa kootaan (edellisissä osissa annettujen tietojen perusteella) ennakoidut tilinpäätökset: tase, tuloslaskelma ja kassavirtalaskelma. Niissä olevat tiedot on laskettu 3-5 vuodelta etukäteen.

    Tämän jälkeen lasketaan annettujen numeeristen tietojen perusteella seuraava:

    • Projektin takaisinmaksuaika;
    • Kannattavuuspiste (suurin tuotantomäärä, jonka ylittyessä yritys alkaa tuottaa voittoa);
    • Nettokassavirta (projekti on kannattava, jos tämä indikaattori on suurempi kuin nolla, eli tulot kattavat alkuinvestoinnin);
    • Sisäinen tuotto (voit asettaa enimmäiskoron, jolla yritys voi houkutella lainaa rahoittaakseen toimintaansa);
    • Kannattavuussuhde (jos arvo on suurempi kuin yksi, yrityksen perustamissuunnitelmaa pidetään sopivana).

    Siten yrityksen liiketoimintasuunnitelma on rakenteeltaan erittäin monimutkainen asiakirja, jossa jokainen yksittäinen osa on tärkeä ja jolla on tiukasti määritelty rooli. Sen osien tulee kattaa kaikki yrityksen toiminnan osa-alueet, kuvata yksityiskohtaisesti muutokset, riskit ja taloudelliset kustannukset. Valmiin projektin tulisi olla ymmärrettävä ei vain tällä alalla työskenteleville ihmisille, vaan myös ulkopuolisten sijoittajien, rahoituslaitosten ja valtion virastojen saatavilla.

    Suosittelemme lukemista