Tuotemainonta: onnistuneita esimerkkejä. Kuinka mainostaa uutta tuotetta

Artikkelissa navigointi:

Kaikki on yhtä yksinkertaista kuin aakkosten ensimmäiset kirjaimet, kuten A, B, C - olet yrityksen omistaja, sinulla on potentiaalinen asiakas, ja hänen pitäisi saada sinusta selvää. A B C.

Olitpa sitten pienen rautakaupan omistaja tai kauppakeskusketjun johtaja, tarvittavat toimenpiteet ovat suunnilleen samat, vain eri mittakaavassa.

Samanaikaisesti ei aina ole mahdollista kääntyä ammattilaisten puoleen tässä asiassa tai palkata niitä omasta henkilöstöstäsi. Tämä on normaalia, jos yritys on vasta alkamassa. Ja se on okei, jos haluat vain henkilökohtaisesti osallistua lapsesi elämän tähän puoleen.

Tee-se-itse-mainonta, vaihe yksi. "Miksi sinä laivaa kutsut?"

Aloitat tyhjästä. Et ole pieni työntekijä jo perustetussa toimistossa. Olet perustamassa omaa yritystäsi. Sinulla ei ole jonkun valmistamaa ohjelmaa. He eivät anna sinulle valmiita lentolehtisiä, jotta voit vain katkaista puhelun.

Kuinka kertoa maailmalle yrityksestäsi? Tietoja tuotteestasi?

Istu alas ja mieti - mitä tarkalleen ottaen haluat saavuttaa? Mikä paikka ottaa kapealla? Riski suosioon vai olla tyytyväinen vakauteen?

Miten tärkeimmät tai mahdolliset tulevat kilpailijasi toimivat mainonnan suhteen? Haluatko pysyä tällä alalla mahdollisimman pitkään - vai et? Ja kuinka tarkalleen kilpailijasi mainostavat yrityksiään - mediassa, sosiaalisissa verkostoissa tai suurilla ja kalliilla mainosjulisteilla valtateiden ja katujen varrella?

Kilpailijasi on vihollisesi. Mutta opi hänestä kaikki, niin hän lakkaa olemasta vihollisesi. Hänestä tulee säälittävä kateellinen henkilö.

Jos olet pienen yrityksen omistaja, muut ihmiset, asiantuntijat, mainostoimistojen työntekijät voivat tehdä sinulle mainoksia. Ja se on hyvä merkki, jos sinulla on päässäsi luova idea, joka täytyy vain saada eloon. Loppujen lopuksi pääkysymys ei ole tekninen kyky tehdä mainos omin käsin, vaan kyky luoda sille avainideoita.

Entä jos ei ole edes ideaa? No, se tarkoittaa, että et ole Steve Jobs, ole hyvä. Steve Jobsilla ei kuitenkaan kerran ollut ideoita.

Muuten, nimi Apple, legendan mukaan, valittiin juuri siksi, että joukkue ei voinut keksiä toista, sopivampaa ideaa. Ja se syttyi.

Oletko jo valinnut nimen yrityksellesi?

Yrityksesi, myymäläsi on lapsesi. Ja tuskin antaisit lapsellesi nimeä Akaki. Näin on tässä tapauksessa. Tarttuva, kirkas nimi, mutta samalla välittää toimintasi olemuksen - sitä tarvitset. Hyvä nimi on yrityksesi lähtökohta. Tämä on ensimmäinen asia, jonka asiakkaat oppivat sinusta.

Toinen vaihe. Ulkomainonta itsellesi?

Jälleen kerran, emme keskustele mainosten leikkaamisesta whatman-paperista ja lähettämisestä pylväisiin. "Teemme mainontaa itse" tarkoittaa "kehitämme mainonnan itse". Mainostoimistot ottavat edelleen suurimman rahan tähän.

Paperi sisäänkäynnin ovella, julisteet seinillä, mainostaulut, joissa on liimattu kuva tai näyttö, neonmainonta (taustavalaistu), äänimainonta metron liukuportaissa - mahdollisuuksia on monia, sinun on ymmärrettävä kohdeyleisösi ja varojen oikea kohdentaminen.

Ihannetapauksessa mainososastostasi tulisi osa katumaisemaa. Jotta ohikulkijat näkevät "Parhaat tuotteet parhailla hinnoilla" -julisteesi olennaisena osana ympäristöä kujan varrella leikatuina pensaina.

Kiinteät mainosrakenteet– asennettu tiettyihin paikkoihin, joista olet sopinut ja joista olet maksanut. On toivottavaa, että nämä ovat väestön suosimia paikkoja - vilkkaat aukiot ja suuret moottoritiet. Rakenne voi joko seistä itsenäisesti tai kiinnittää rakennukseen.

Väliaikaiset rakenteet– asennettu lähelle myymälääsi tai toimistoasi. Ne sisältävät yleensä lyhyet tiedot ensisijaisesta tarpeesta - nimi, aukioloajat, alennukset ja tarjoukset. Ne näytetään työpäivän aikana ja poistetaan yöllä.

Vähimmäismäärämme on mainosjuliste seinälle tai näyteikkunaan. Maksimi on suuri näyttö mainosvideolla (lavastettu) kaupungin keskustassa. Kaikki riippuu tietysti rahasta. Mutta sinun on täytettävä käytettävissä oleva vähimmäismäärä tehokkaasti ja arvokkaasti voidaksesi kasvaa edelleen.

Voit lisätä dynaamisuutta mainonnassasi asentamalla puhallettavan ilmahahmon yrityksesi lähelle. Kumpi riippuu taloudellisista mahdollisuuksistasi ja suunnittelun mielikuvituksestasi. Pääasia, ettei tuuli puhalleta.

Viittoja ja muita mainosrakenteita voidaan sijoittaa sisäänkäynnillesi, rakennuksen päälle tai jalankulkualueelle. Suunnittelu on aina tärkeää - tarttuva, mutta ei tahmea. Alkuperäinen nimi sekä alkuperäinen mainonnan muoto ja sen sijoittelu ovat koukkuja, joilla ostajat koukuttelet. Sinun ei tarvitse vain kiinnittää pientä mainosjulistetta mihinkään ja istua tyytyväisenä - sinun on varmistettava, että vain mainoksesi herättää huomion, varjostaa kaikkia muita, keskinkertaisia ​​ja mauttomia.

Ulkomainonnan tyypit

• Mainostaulu on suuri mainostaulu, joka yleensä sijoitetaan moottoritien varrelle.
• Superboard on yleensä kolme mainostaulua, jotka on suljettu kolmioon.
• Supersite on eräänlainen mainostaulu, joka on kooltaan ja korkeudeltaan suuri, minkä vuoksi se sijoitetaan yleensä kaupungin rajojen ulkopuolelle.
• Prismatron on mainostaulu, jonka pinta koostuu prismoista, jotka vuorottelevat sivuilla. Voi näyttää kolme kuvaa, jotka muuttuvat ajan myötä.
• Citylight on valaistu näyttö, joka seisoo jalkakäytävällä.
• Palomuuri on suuri juliste tai mainostaulu, joka on asennettu rakennuksen seinään.
• Mediajulkisivu on suuri näyttö, joka on jollain tavalla rakennettu rakennuksen julkisivuun.
• Videonäyttö ja niin edelleen.

Ulkomainonta on luonnollinen, tehokas ja visuaalinen tapa mainostaa itseäsi. Yrityksesi teoreettinen asiakas ei välttämättä katso televisiota, ei voi kuunnella radiota kotona tai autossa, ei saa lukea sanomalehtiä tai käyttää Internetiä, mutta hän kiinnittää ehdottomasti huomiota valoisaan, suureen ja alkuperäiseen mainostauluun hänen edessään. ikkuna. Tai bussipysäkillä talon lähellä.

Sinun on osoitettava, että tämä alue tällä markkinaraolla on sinun käytössäsi. Anna logostasi tulla eräänlainen merkki - merkki siitä, että kilpailijoilla ei ole täällä mitään tekemistä.

Ulkomainonnan haitat

• Erilaiset sääolosuhteet vahingoittavat ulkomainontaa. Se rikkoutuu, ruostuu, putoaa, haalistuu ja tuulen yksinkertaisesti puhaltaa sen pois. Ulkomainonnan kuntoa on jatkuvasti seurattava, ylläpidettävä - puhdistettava ja päivitettävä säännöllisesti.
• Potentiaaliset ostajat näkevät ulkomainonnan muutamassa sekunnissa. Siksi tällaisen mainonnan menestyksen avain on kirkkaus, tarttuvuus, lakoninen sisältö (kuka kiinnittää huomiota vaaleaan julisteeseen, jossa on useita kappaleita tuskin luettavaa tekstiä?), alkuperäinen logo tai tunnus. Ja jälleen kerran, tällaista mainontaa on päivitettävä jatkuvasti, jotta ostaja ei kyllästy kuvaan, jota hän on katsellut pitkään ja joka ei ole herättänyt kiinnostusta. Mitä useammin, mitä monipuolisempi ja sitkeämpi, sen parempi.

• ei saa sisältää provosoivaa tai loukkaavaa sisältöä;
• ei saa häiritä ympäristön harmonista ulkonäköä.

Näiden ehtojen täyttymistä valvovat monet sääntelyviranomaiset. Jotta ulkomainonnan sisältö ei ole liian eroottista, provosoivaa tai edes moraalitonta.

Mutta liittovaltion laki ei yksin valvo ulkomainontaa, vaan sen käyttöehtojen noudattamista valvovat eri palvelut ja toimikunnat, jotka tekevät omat muutokset mainonnan muotoon ja sijaintiin perustuen.

Joten on parempi ensin neuvotella kunnan kanssa ennen mainoksesi näyttämistä. On parempi pelata varman päälle kuin maksaa sakkoja myöhemmin tai jopa menettää kannattavaa mainostilaa.

Mainostamme itse, vaihe kolme - käyntikortit

Kuten monet asiat nykymaailmassamme, käyntikortit keksittiin Kiinassa. Tarkemmin sanottuna muinaisessa Kiinassa, jo ennen aikakauttamme. Lyhytisyys, ytimekkyys ja liike-elämän kätevyys ovat aasialaisen luonteen piirteitä. Kuten sanotaan, itä on herkkä asia. Samoin markkinointi.

Käyntikortti voi olla paperista, pahvista, muovista, metallista tai jopa puusta. Muista: käyntikorttisi ovat kasvosi; se on henkilösi ja organisaatiosi lyhyin ja ytimekkäin mainonnan muoto. Mitä haluaisit mieluummin – värikästä pahvia vai minimalistista metallilevyä? Riippuu tuloistasi ja asemastasi.

Käyntikortteja on kolmenlaisia:

• henkilökohtainen käyntikortti;
• yrityksen käyntikortti;
• käyntikortti.

Henkilökohtainen käyntikortti

Sisältää vain omistajan yhteystiedot. Sekä suuren yrityksen toimitusjohtajalla että rengaskorjaamon omistajalla on oltava henkilökohtainen käyntikortti, jos hän haluaa, että hänen liiketoimintansa otetaan vakavasti.

Muista: käyntikorttisi ovat kasvosi. Myös freelancerit ja freelancerit voivat käyttää käyntikortteja. Henkilökohtaisia ​​käyntikortteja vaihdetaan usein epävirallisen vuorovaikutuksen aikana.

Henkilökohtainen käyntikortti on:

• KOKO NIMI. omistaja;
• toiminnan tyyppi ja asema;
• puhelin;
• virallinen sivusto;
• sähköposti.

Yrityksen käyntikortti

Yrityksen käyntikortti sisältää lyhyet tiedot yrityksestäsi. Kenenkään nimiä, tehtäviä tai yksityisiä yhteystietoja ei kirjoiteta tänne. Yrityksen käyntikortteja tarvitaan esittelemään lyhyesti yritystäsi, mainostamaan ja esittelemään suotuisassa valossa. Nämä ovat yrityksesi kasvot. Tämä tarkoittaa, että siinä on oltava hyvä muotoilu ja tiheä materiaali. Sen pitäisi näyttää upealta, olla iloinen käsissäsi ja aina säilytettävä lompakossa muiden tärkeiden ja laadukkaiden käyntikorttien joukossa.

Yrityksen käyntikortti on:

• yrityksen nimi ja logo;
• lyhyet tiedot toiminta-alasta;
• osoite, matkareitti;
• virallinen sivusto;
• puhelin.

Käyntikortti

Sisältää vähimmäistiedot. Ei tarpeettomia sanoja ja vähän suunnittelua - ei koristeita, vakiofontti. Usein käyntikorttien vaihto tapahtuu virallisissa tapahtumissa, neuvotteluissa ja liiketapaamisissa. Tämä johtuu siitä, että käyntikortilla on kapea painopiste - suora kutsu tulevaan kumppanuuteen ja yhteiseen toimintaan.

Käyntikortti on:

• Etunimi Sukunimi;
• työnimike;
• Yrityksen nimi;
• yrityksen laajuus.

Käyntikorttien käyttö on erittäin kätevää. Tämä antaa sinulle laajan valikoiman mahdollisuuksia, jotta voit mainostaa itseäsi kunnolla. Se näyttää välittömästi, kuinka esität tapahtumasi ja kuinka vakavasti suhtaudut asiaan.

Kuinka jakaa käyntikortteja?

• ojentaa;
• laita postilaatikkoon tai lähetä postitse;
• neuvottele muiden vähittäismyyntipisteiden kanssa, jotta niillä on pino käyntikorttejasi tiskillä (ja vastineeksi voit laittaa heidän käyntikorttinsa lokerosi taakse).

Suosituin käyntikorttikoko on 90x50 mm. Mutta se on parempi – koko on 85,6x53,98 mm. Luottokortit ovat samankokoisia, ja lompakon osat on tehty tämän kokoisiksi.

Vaihe neljä: kuinka luoda mainoksia oikein esitteiden, esitteiden, lehtisten ja tarrojen avulla

Esite- yksinkertainen, vanha ja tehokas tapa mainostaa itseään. Esitteen pienikin vaikutus on tehokas - kirkkaat värit, valtava fonttikoko ja merkitykselliset kuvat eivät jätä ketään välinpitämättömäksi. Jokainen varmasti tutustuu ainakin lyhyesti esitteen sisältöön, ja visuaalisten valokuvien tai kuvien ansiosta lapsikin ymmärtää - ainakin karkeasti - mitä siinä lukee.

• levittää kadulla ruuhkaisilla alueilla;
• jakaa myymäläsi sisäänkäynnillä;
• laittaa postilaatikoihin;
• kuin liite lehteen tai sanomalehteen.

Se, miten jaat lentolehtisiäsi, määrittää niiden ulkonäön. Kirkas ja silmiinpistävä muotoilu, jos mainostajat jakavat esitteitä kadulla tai pudotetaan postilaatikoihin. Tai hillitty, huomaamaton esitteen muotoilu, jos se lähetetään palveluitasi jo käyttävien asiakkaiden osoitteisiin.

Vihko- melkein sama lehtinen, vain kuva molemmilla puolilla ja puoliksi tai kolmeksi taitettuna.

Flyeri- melkein sama esite, vain pienempi koko ja jäsennellympi lyhyen aikavälin merkityksen tietojen esitys. Esimerkiksi uusista alennuksista, tapahtumista, yrityskampanjoista. Usein flyer on myös pääsylippu tällaiseen tapahtumaan - tai kuponki, josta saat alennuksen.

Tarra/tarra/magneetti- melkein sama lehtinen, painettu itsekiinnittyvälle paperille, jotta se voidaan itse asiassa liimata eri pintoihin - seiniin, pilareihin ja pakkauksiin.

Johtopäätös

Mahdollisuuksia mainostaa itseäsi, mainostaa itseäsi ja yritystäsi on uskomattoman laaja. Hyödynnä kaikki käytettävissäsi olevat menetelmät, niin onnistut.

Jokapäiväisessä elämässä ihmiset kohtaavat jatkuvasti erilaisia ​​painettuja tietoja. Mutta oletko huomannut, että kiinnitämme huomiota yhteen tekstiin ja vain vilkaisemme toista? Miksi tämä tapahtuu? Kaikki ne on koottu tietyn algoritmin mukaan: aihe, sisältö, yhteystiedot. Tämä tarkoittaa, että tällä asialla on omat hienovaraisuutensa, jotka on opittava ennen kääntämisen aloittamista.

Neuvoja: Muista mainosten tarkoitus. Kyse on sen varmistamisesta, että mahdollisimman monet ihmiset saavat ja omaksuvat toimintaan kannustavaa tietoa.

Määritellään terminologia. Mainos on eräänlainen kirjallinen ilmoitus, joka painetaan aikakauslehteen, sanomalehteen tai sijoitetaan johonkin näkyvään paikkaan lukijoiden kiinnostamiseksi ja sitä kautta heidän tarpeidensa tyydyttämiseksi.

Aloittaaksesi sinun on pohdittava seuraavia kysymyksiä:

• Mihin tarkoitukseen jätät ilmoituksen (kiinteistöjen myynti, työntekijöiden haku, myymälän avaamisesta ilmoittaminen)?
• Kuinka esittää sisältöä oikein?
• Mitä paikkoja voit käyttää tehokkaasti välittääksesi tietoa yleisöllesi? Yleensä mitä enemmän niitä on, sen parempi.

Tarkastellaan nyt lähemmin kaikkia mainoksen osia.

Otsikko

Otsikkoa voidaan verrata uutisesi ilmeeseen. Mielenkiintoinen otsikko voi herättää potentiaalisen asiakkaan huomion sekunneissa ja pakottaa hänet lukemaan tekstin kokonaan. Muista, että triviaali, huomaamaton otsikko voi olla tärkein syy siihen, miksi hälytys jää huomaamatta eikä tuota tuloksia. Nähdessään jotain vastenmielistä otsikossa, ihminen ei halua edes aloittaa lukemista, vaikka teksti saattaa olla täydellisesti muotoiltu.

Joten mitkä vivahteet onnistuneen otsikon takana ovat? Selvitetään yksityiskohdat mainosmainoksen esimerkin avulla:

1. Käytä ensin lauseita, jotka vaativat asiakkaalta välitöntä huomiota. Esimerkiksi: "Vain tänään!" tai "Ensimmäistä kertaa historiassa!" Tällaisen otsikon tulisi sisältää sanoja, jotka vetävät ihmiset pois harmaasta arjestaan ​​ja vetävät heidät kirkkaaseen maailmaan. Nämä voivat olla ilmaisuja, joita henkilö ei näe joka päivä.

Tärkeä: sanoja "uusi", "uusi" ja niiden synonyymejä saa käyttää vain ensimmäisen kuuden kuukauden aikana tuotteen markkinoille tulon jälkeen.

1. Ilmoita otsikossa tulos, jonka autat saavuttamaan. Esimerkiksi vieraiden kielten koulua mainostettaessa kiinnitä huomiota lopputulokseen: asiakkaan tavoitteena on puhua sujuvaa englantia (saksa, puola jne.). Voit kirjoittaa: "Etkö vieläkään puhu englantia? Tuntiemme jälkeen unohdat kielimuurin ikuisesti!
2. Esitä mainonta uutisena. Esimerkiksi: "Tutkijat ovat löytäneet 5 salaisuutta, jotka voivat muuttaa hiustesi ulkonäköä ikuisesti." Sensaatio herättää aina kiinnostusta, sillä monet ihmiset etsivät jatkuvasti uusia tapoja ja menetelmiä ongelmien ratkaisemiseksi. Muista, että mistä tahansa tuotteesta voi tulla uusi tuote.

1. Tee jotain mukavaa kuluttajille. Esimerkiksi: "Ensimmäiset 3 kuukautta Internetissä ovat ilmaisia", "Jos ostat kaksi shampoota, kolmas on ilmainen!" Harkitse tarjouksen toteuttamiskelpoisuutta asiakkaalle. Jos tarjoat tuotteen, jota useimmat ihmiset eivät tarvitse, edes ilmainen tarjous ei toimi. Tällaisen palvelun on oltava ilman sudenkuoppia, muuten menetät maineesi.
2. Käytä juonittelua. Esimerkiksi: "Tiesitkö näistä ravintolisien ominaisuuksista?" tai "Teetkö tämän virheen myös tabletin valinnassa?" Aivomme on suunniteltu siten, että kun näemme kysymyksen, alamme alitajuisesti etsiä vastausta siihen. Tuotteen etuja paljastavat tehtävät kannustavat asiakasta pohtimaan sen ostotarvetta. Älä käytä kysymystä, johon voidaan vastata helposti, niin ostaja tekee nopeasti päätöksen sinua vastaan.
3. Lisää otsikko otsikkoon. Esimerkiksi: "Päiväsi tulee olemaan mahtava Danone-jogurtin kanssa!" Tämän lähestymistavan tärkein etu on muistettavuus. Henkilö, joka lukee tällaisen mainoksen, muistaa tarvittaessa tuotteen merkin, ja sitten, jo kaupassa, valitsee sen todennäköisesti.
4. Korosta edut. Esimerkiksi: "Internet-asennus - alhaiset hinnat, sopivat tariffit, 2 vuoden takuu." Muotoilemalla mainoksesi "otsikon" selkeästi ja selkeästi voit voittaa lukijan huomion.
5. Käytä sanoja "ennen" ja "jälkeen". Esimerkiksi: "Tämän tuotteen jälkeen kellastunut kylpyamme on kuin uusi!" Näin annat ostajalle mahdollisuuden verrata nykytilaa siihen vaikutukseen, jonka hän voi saavuttaa tekemällä yhteistyötä organisaatiosi kanssa.

Tärkeä: Voit luoda tarttuvan otsikon yhdistämällä yllä luetellut menetelmät. Kirjoita useita vaihtoehtoja ja valitse kirkkain ja luovin.

Teksti

Kuinka kirjoittaa mainos oikein? On olemassa tärkeimpiä tekijöitä, jotka vaikuttavat lukijan käsitykseen koko tekstistä. Tässä muutama niistä:

• Oikeinkirjoitus. Yksi menestyksen päätekijöistä on mainoksen "runko". Virheiden olemassaolo varmistaa, että jopa huolellisesti muotoiltu sisältö epäonnistuu. Lukijat reagoivat negatiivisesti kirjoitusvirheisiin, jotka kiinnittävät heidän huomionsa. Tämän välttämiseksi lue kirjoittamasi uudelleen useita kertoja tai tarkista se erityisillä sähköisillä ohjelmilla. On parempi käyttää toista menetelmää ensimmäisen lisäksi, koska koneen varmennus ei ole 100 % luotettava.
• Keskittyminen. Tekstin on tarkoitus paljastaa lukijalle otsikon sisältö. Kun kirjoitat palveluista, keskity pääaiheeseen ja raportoi yhdestä palvelutyypistä. Älä turhaudu monista lupauksista: he sanovat, että teemme kaiken kerralla. Näin ei tapahdu, ja asiakas ymmärtää tämän. Kannusta kuluttajaa tekemään oikea päätös verbeillä, jotka ovat pakottavassa tuulessa: "Klikkaa!", "Soita!", "Tule!".
• Hinta. Jos mainoksesi on luonteeltaan kaupallinen tai ilmaisee jonkin hinnan, suhtaudu asiaan vastuullisesti. Tutki kilpailijoiden tarjouksia, analysoi hintoja. Muista, että aliarvioitu hinta voi heikentää luottamusta tuotteen laatuun, ja erittäin ylihinnoiteltu hinta pelottaa asiakkaan tai pakottaa hänet etsimään uskollisempaa hinnoittelupolitiikkaa.
• Ainutlaatuisuus. Mainostekstit voivat olla tylsiä tai mielenkiintoisia. Jotta tarjouksesi olisi tehokas, sen on erotuttava muista. Sisällytä tekstiin yksityiskohdat (esim. alennus, takuu, nopea toimitusaika, toimitus, kotipalvelu, ilmainen konsultointi). Ilmoita maksutapa: pankkisiirto tai luottokortti. Ensi silmäyksellä nämä ovat pieniä asioita, mutta ne voivat olla syynä siihen, että kiinnostunut asiakas valitsee sinut monien muiden joukosta.
• Asian tuntemus. Esitä faktoja, jotka osoittavat, että ymmärrät itse, mitä tarjoat. Kiinnitä huomiota kokemukseen. Tämä on välttämätöntä, jotta asiakas ymmärtää olevansa tekemisissä luotettavan henkilön kanssa.

Tausta ja valokuva

Lisäämällä mainokseesi laadukkaan valokuvan erotut jo joukosta muita kasvottomia ilmoituksia. Asiakas on lähempänä tuotteen ostamista ja on kiinnostuneempi, jos hän näkee siitä kuvan. Voit lisätä useita kuvia, jotka näyttävät tuotteen joka puolelta. Tämä auttaa tulevaa ostajaa tekemään tietoisen valinnan. Muutama sääntö onnistuneen valokuvan luomiseen:

• Hyvä luonnonvalo tuo parhaiten esille tuotteesi yksityiskohdat.
• Älä käytä salamaa kuvauksen aikana, sillä tarpeettomat varjot ja valokohdat häiritsevät huomion.
• Kiinnitä huomiota taustaan: poista kaikki tarpeettomat, kuten henkilökohtaiset tavarat.
• Määritä etäisyys kohteeseen oikein; se ei saa olla kaukana tai liian lähellä.

Entä paperimainoksen tausta? Analysoimalla sääntöjä voit löytää hyödyllisiä vinkkejä:

• Kirkas tausta herättää paljon enemmän huomiota kuin valkoinen.
• Punainen väri on erityisen silmiinpistävä, mutta tärkeintä tässä ei ole liioitella sitä.
• Käytä yksinkertaisia ​​fontteja, sillä monimutkaisia ​​kuvioita voi olla vaikea lukea.

Palaute

Jotta myyntiilmoitus tuo sinulle rahaa, sinun on ehdottomasti otettava yhteyttä mahdolliseen ostajaan. Tätä varten palaute on tarkoitettu. Asiakkaille on annettava mahdollisuus kommunikoida myyjän kanssa, osoittaa, että he voivat lähettää ideoita ja toiveita, valituksia ja tyytymättömyyttä. Tämä osoittaa, että organisaatio on kiinnostunut kuluttajistaan ​​ja että heidän mielipiteensä ovat tärkeitä. Myyjälle asiakkaiden ideat voivat olla syy keksiä uusi tuote. Sisällytä siis mainokseesi mahdollisimman paljon yhteystietoja: useita puhelinnumeroita, sähköposti, verkkosivusto tai osoite, johon ihmiset voivat lähettää kirjeitä.

Mainostekstit - esimerkkejä

Kun kaikki edellä mainitut asiat otetaan huomioon, voit kirjoittaa kauniisti oman mainoksesi. Mistä aloittaa ja mihin lopettaa? Tähän kysymykseen on helppo vastata, kun sinulla on näytemainokset edessäsi. Seuraavaksi tarkastellaan esimerkkejä eri aiheita koskevista hälytyksistä.

Työstä

Mitä sinun on sisällytettävä luodaksesi työpaikkailmoituksen, joka saa monet ihmiset vastaamaan siihen? Tässä ovat pääkomponentit: nimike, kuvaus ehdotetusta työpaikasta, hakupaikka (työpaikka), erikseen - työn osoite, hakijoiden vaatimukset, kuvaus työtehtävistä, työnantajan yhteystiedot. Korkean palkan ilmoittaminen on eduksi, vaikka sen kokoa ei aina kannata mainita.

Neuvoja: Vaatimusalueelle tulee ilmoittaa haluttu ikä, koulutus, työkokemusvuosien määrä ja työkokemus halutulta toimialalta.

Miltä onnistunut mainos näyttää:

Tietoja myynnistä

Katsotaanpa muutamia sääntöjä, jotka ovat jokaisen myydyn tuotteen ilmoituksen taustalla. Kannattaa kuvata seuraavat seikat: maksimaalinen tieto eduista, laadukkaat valokuvat, sopiva hinta, totuudenmukaiset tiedot yhteyshenkilöstä. Tarvitset esimerkiksi. Näin kirjoitat mainoksen:

Myydään maalaus "Elämän puu"!

Myyn myös muita öljymaalauksia. Maalaukset kankaalle (ei kehyksiä), voidaan kehystää lisämaksusta.

Koko: 40 x 60 cm, koostuu 3 samankokoisesta osasta.

Hinta: 5500 ruplaa.

Otan tilauksia vastaan! Kirjoita, vastaan ​​mielelläni.

Nimi: Aleksanteri.

Yhteysnumero: 238-77-65.

Tietoja vuokrauksesta

Harkitse kiinteistönvälittäjien vinkkejä, jotka auttavat sinua luomaan tehokasta tekstiä. Sen tulee sisältää seuraavat tiedot: tarkemmat tiedot kohteesta, kulkuyhteydet (jos sellaisia ​​on), vuokra-aika, asunnon kunto (korjauksen saatavuus, kalusteet ja kodinkoneet, televisio, internetyhteys), henkilökohtaiset yhteystiedot. Myös tuleville vuokralaisille kannattaa ilmoittaa vaatimukset, esimerkiksi "Vuokraan huoneen avioparille" ja mainita suhtautumisesi lemmikkieläimiin. Tässä on esimerkki:

Vuokraa kaksio!

Huoneisto kerrostalossa. Huoneet ja kylpyhuone ovat erillisiä, loggia on lasitettu, kalusteita riittävästi, jääkaappi, TV, Wi-Fi ja pesukone.

Kokonaisalue: 56 m².

Lattia: 13.

Osoite: Petroskoi, st. Leonida Parfenova, nro 7.

Hinta: 10 000 ruplaa kuukaudessa + apuohjelmat + sähkö.

Lisäinformaatio: mahdollista lasten kanssa.

Yhteystiedot: Edward (puhelin: 587-76-54).

Kadonneista eläimistä

Tällaista ilmoitusta laadittaessa kannattaa ottaa huomioon tärkeitä yksityiskohtia: valokuvan lisääminen, mieluiten värillinen, maininta palkinnosta (älä ilmoita tiettyä määrää), kuvaus lemmikistä (rotu, sukupuoli, ikä, turkin pituus, väri, erityispiirteet, kauluksen olemassaolo tai sen puuttuminen), tiedot alueesta, jossa eläin katosi. Esimerkki:

Koira puuttuu!

Moskovan kaupunki. Viimeksi nähty 10. tammikuuta 2018 Akademicheskayan metroaseman alueella lähellä Darwin-museota.

Rotu: Amerikkalainen cockerspanieli (punainen).

Erikoismerkit:

• Suu on vinossa vasemmalle puolelle;
• Silmän alla on suuri luoma.

Nimimerkki: Amur.

Palkinto taattu! Soita mihin aikaan päivästä tahansa.

Yhteyshenkilö: Lesya.

Puhelinnumero: 811-34-54.

Tietoja myymälän avaamisesta

Laadi tällainen ilmoitus erityisen huolellisesti, koska sinun täytyy vakuuttaa osallistuaksesi tapahtumaan, ja ihmiset ovat nykyään laiskoja ja hitaita. Tällainen hälytys eroaa muista tiedon vähäisyydessä. Tiedot tulee esittää tyylillä "Mitä? Missä? Kun?". Isoin kirjaimin tulee ilmoittaa, että uusi toimipaikka avataan pian tai esittely pidetään, aika ja paikka, kuvata mitä etua vierailija saa (alennus, arpajaiset, alennuskortit). Esimerkki tavaratalon mainoksesta:

Loman kunniaksi:

• Kun ostat 500 ruplasta - taattu LAHJA;
• Päälahja on TODISTUS 30 000 ruplan ostoista (arvotaan vierailijoiden kesken).

Tietoja palveluiden tarjoamisesta

Mainoksesi tulee olla huomaamaton, mutta samalla selvästi tarpeellinen asiakkaalle. Oikein kirjoitettua mainosta on helppo ja miellyttävä lukea. Ilmoita pääkohdat: palvelun tarkka nimi; syyt, miksi se pitäisi tilata sinulta; kuvaile, mikä ongelma voidaan ratkaista käyttämällä tätä palvelua; kirjoita sopiva hinta.

Neuvoja: Tavoitteenamme on parantaa kilpailukykyämme. Tätä varten sinun on saavutettava ainutlaatuisuus. Onko palvelu sama kuin kaikki muutkin? Lisää tässä tapauksessa säestys. Nämä voivat olla tilapäisiä tarjouksia, bonuksia, alennuksia toiselle lähetetylle asiakkaalle. Voit valmistaa pieniä yllätyksiä jokaiselle yhteydenotolle. Ihmiset pitävät näistä asioista ja rohkaisevat heitä toimimaan päättäväisemmin.

Alla on esimerkki onnistuneesta mainoksesta.

Tietokonelaitteiden korjaus ja asennus kotona!

Toimin yksityisyrittäjänä, minulla on insinöörikoulutus ja 10 vuoden kokemus alalta. Tarjoan kannettavien tietokoneiden, tablettien ja älypuhelimien korjauspalveluita.

Voin tarjota:

• kaikenlaisten ohjelmistojen asennus;
• tietokoneiden valinta, osto ja kokoonpano sekä verkkolaitteiden lisäasennus;
• Windowsin suorituskyvyn parantaminen asentamatta käyttöjärjestelmää uudelleen;
• tietojen palautus erityyppisistä tietovälineistä;
• järjestelmän puhdistaminen, lämpöpastan vaihtaminen;
• kiintolevyn korvaaminen SSD-levyllä;
• emolevyn vaihto, virtalähde.

Hinta neuvoteltavissa, käynti ja diagnostiikka - 300 ruplaa ilman myöhempiä korjauksia, loput - riippuen työn laajuudesta.

Yhteyshenkilö: Vjatšeslav.

Kännykkä: 092-21-11.

Tämän ongelman ratkaisemiseksi on kaksi vaihtoehtoa: ilmainen ja maksullinen sijoitus. Mahdollisuus levittää tarvittavaa tietoa ilman taloudellisia kustannuksia on tietysti aina houkuttelevampi, mutta samalla ei ole takeita siitä, että mainoksesi on tehokas ja se tullaan katsomaan. Usein ilmaisilla sivustoilla käyttäjien viestit päätyvät pitkän luettelon lopussa jo muutaman päivän kuluttua.

• Blogit. Tämän vaihtoehdon etuna on sivustojen jakaminen tiettyjen aiheiden mukaan. On ilmaisia ​​ja maksullisia tapoja, joissa tuotteitasi ja palveluitasi mainostetaan nimellä . On mahdollista tilata banneri, joka on kaikkien nähtävissä.
• joukkotiedotusvälineet. Jopa tietotekniikan aikoina ihmiset saavat edelleen merkittävän osan tiedoistaan ​​painetuista julkaisuista. Miksi et ottaisi yhteyttä paikalliseen sanomalehteen ilmoituksesi lisäämiseksi? Tämä vaatii rahaa, mutta suuri joukko ihmisiä näkee tekstin. Älä unohda mediasivustoja: ottamalla yhteyttä vastuuhenkilöön (järjestelmänvalvojaan) voit sopia mainosartikkelin julkaisemisesta tai bannerin sijoittamisesta.
• Sosiaalinen media. Nyt sosiaaliset verkostot lähestyvät luottavaisesti suosion huippua, joten niistä voi tulla hyvä alusta mainoksesi mainostamiselle. On mahdollisuus tulla teemaryhmän ylläpitäjäksi ilmaiseksi, mutta tällaiset toimet vievät paljon aikaa ja vaivaa. On tarpeen hankkia tilaajia, luoda kommunikointia heidän kanssaan ja vastata kiinnostuneiden kysymyksiin. Monet myöntävät, että oikealla lähestymistavalla liiketoimintaan tämä menetelmä on tehokas.

Mistä voin tilata mainoksen?

Jos tarvitset laatua ja nopeutta julkaisusi mainostamiseen, käytä asiantuntijoiden palveluita, jotka tietävät, mistä se on. Niitä löytyy kaikenlaisista freelance-pörsseistä. Yksi niistä on sivusto freelance.youdo.com (ei mainonta!).

Tilaus tapahtuu 3 vaiheessa:

1. Lähetä toimeksiantosi, jossa kerrot tarpeesi ja toiveesi.
2. Freelancerit, jotka tarjoavat palveluitaan.
3. Parhaan valitseminen arvioiden ja sivustolla oleskelun keston perusteella.

Tällaisen palvelun hinta vaihtelee, mutta sinulla on oikeus määrittää budjettisi ja odottaa, kuka hyväksyy nämä ehdot.

Tämän menetelmän edut:

• Luotettavuus. Pörsseissä palveluhallinto tarkastaa kaikki esiintyjät ennen ilmoittautumista. Ammattimaisuuden osoitus on kiitollisten asiakkaiden arvostelut.
• Nopeus. Sinun ei tarvitse odottaa kauan, muutaman minuutin kuluttua julkaisusta alkaa saapua esiintyjien tarjouksia.

Tämä vaihtoehto säästää vaivaa ja aikaa, mutta voi olla hieman kallis budjettiisi nähden.

Kuinka laittaa mainos Avitoon?

Avito on yksi Venäjän suurimmista kauppapaikoista. Tänne ilmestyy päivittäin tuhansia uusia osto- ja myyntiilmoituksia, erilaisten palveluiden tarjoamista jne. Virallisesti sivusto on toiminut vuodesta 2007, ja tänä aikana se on onnistunut saavuttamaan menestystä käyttäjien keskuudessa.

Epäilemättä olet ajatellut lähettää viestisi tälle keskustelupalstalle. Mutta tähän on tiettyjä sääntöjä:

1. Otsikko. Olemme jo kirjoittaneet kuinka tehdä siitä tarttuva. Vielä on lisättävä, että voit keskittyä näyttökertojen ja puheluiden määrään: jos tämä ei tyydytä, muuta julkaisun nimeä ja valitse useita muita vaihtoehtoja. Mitä ei pitäisi kirjoittaa Aviton mainoksen otsikkoon? Otsikossa ei saa ilmoittaa hintaa, yhteystietoja tai verkkosivuston osoitetta.
2. Sanat etsittäväksi. Aviton kuvauksessa on avainsanoja, jotka auttavat sinua löytämään mainoksesi miljoonien muiden joukosta. Käytä tätä varten tunnettuja lausekkeita. Esimerkki: sen sijaan, että sanoisit "söpöt hamsterit", käytä "söpöt hamsterit". Näin sinulla on paremmat mahdollisuudet tulla katsotuksi.
3. Rakenne. Jaa tekstisi useisiin kappaleisiin, jotta lukijan on helpompi tutustua sen sisältöön.
4. Yksinkertaisuus. Liian kirjallisen kielen käyttäminen estää ihmisiä ostamasta tuotettasi yksinkertaisesti siksi, että sen kuvausta on vaikea ymmärtää.
5. Syy myyntiin. Sinulle normaali hinta voi olla ostajalle liian alhainen tai korkea. On parempi ilmoittaa välittömästi, miksi olet luopumassa tästä tai tuosta tuotteesta. Esimerkiksi, et myy puhelinta siksi, että se on viallinen, vaan siksi, että sinulla on uusi malli. Tällainen tieto rauhoittaa potentiaalista asiakasta.
6. Hyöty. Älä unohda sisällyttää tekstiin, kuinka tuotettasi voidaan käyttää. Käytä aikaa selittääksesi kaikki eri tavat, joilla sitä voidaan käyttää. Ja ostaja, joka on tehnyt ilman lämpömukia, tajuaa, kuinka paljon hän sitä tarvitsee.
7. Kehotus toimintaan. Kannustaaksesi asiakasta tekemään ostopäätöksen, jätä tietty juonittelu, joka selviää vain puhelinsoitolla. Oletetaan, että tarjoat tietoa lahjasta. Osoita myös, että ostajalla on ainutlaatuinen mahdollisuus, joka ei toistu, kuten ostaa vanhalla hinnalla (tai yksiköitä on jäljellä rajoitettu määrä).

Tallenna artikkeli kahdella napsautuksella:

Yllä olevia vinkkejä noudattamalla jokainen pystyy luomaan laadukkaan mainoksen, jolla saavutetaan haluttu vaikutus. Oletpa sitten kokoontumisessa tai vain julkaisemassa lentolehtisiä kadulla, tee kopiostasi houkuttelevampi yleisöllesi.

Yhteydessä

Yhteydessä

Luokkatoverit

Internetissä ja erilaisissa painetuissa julkaisuissa näkyvät nykyaikaiset mainostekstit ovat pääosin harvoin tehokkaita. Asia on, että heidän ainoa tavoite on myydä tuotetta tai palvelua hinnalla millä hyvänsä. Ne eivät lisää myyntiä ja niiden kirjoittajat eivät ansaitse paljon rahaa. Tämä artikkeli käsittelee tietojen kirjoittamista niin, että se on kannattavaa ja päihittää kilpailijasi.

Mitä tehdä ennen mainostekstin kirjoittamista

Sinun ei tarvitse tehdä paljon vaivaa tehdäksesi tämän. Ne, joiden mielestä se on vaikeaa, ovat väärässä. Esitteet tavaroiden myyntiä varten ovat itse kirjoittamia. On vain välttämätöntä, että copywriter suorittaa vähän tutkimusta ennen kuin istuu alas kirjoittaakseen artikkelia. Hänen on käytettävä jonkin aikaa materiaalin tutkimiseen.

On paljon helpompi kirjoittaa siitä, mitä ymmärrät. Kun käytät aikaa aiheesi tutkimiseen, voit luoda mainoksen mistä tahansa aiheesta ilman paljon vaivaa. Oman yrityksen avannut yrittäjä tuntee sen rakenteen ja ominaisuudet paremmin kuin kukaan muu. Siksi hän pystyy kirjoittamaan tästä mielenkiintoisemmin kuin ammattimainen copywriter. Tuotetta myydään paljon tehokkaammin, koska kirjoittaja tuntee tuotteen ja yleisön hyvin.

Ja jotkut ammattimaisesti mainostekstejä kirjoittavista ovat ylpeitä siitä, että he tietävät ja voivat tehdä kaiken. He eivät pidä tarpeellisena tutkia sellaista materiaalia, joka myöhemmin toimii työkaluna jonkin myynnin yhteydessä. Tietämättä kaikkia tämän tuotteen ominaisuuksia ja etuja, on mahdotonta puhua siitä tavalla, joka kiinnostaa ostajia. Tällaiset lausunnot eivät pysty lisäämään myyntiä, eli täyttämään päätehtävänsä. Ne sisältävät tarpeettomia tai yleisiä tietoja, vaikka niiden rakenne toteutetaankin kaikkien pätevän copywritingin sääntöjen mukaisesti.

Vastaukset seuraaviin kysymyksiin muodostavat tehokkaan perustan, jolle voit todennäköisesti kirjoittaa tekstiä, joka tuo suuria voittoja.

Päätä ensin tehtävä. Onko kirjoittamisen tarkoitus tavoittaa asiakas vai harjoittaa suoraa kaupallista toimintaa? Päätä itse, mitä menetelmiä käytetään myyntiin: suora vai kaksivaiheinen.

2. Mikä on päätavoite, jonka yrität saavuttaa?

Kun kirjoitat, ajattele tulos, jonka haluat saavuttaa. Onko tämä kertaluonteinen vai pitkän aikavälin myynti?

3. Onko yrityksellä "temppuja" tai tuotteita, jotka voisivat herättää asiakkaiden luottamusta?

Kun kirjoitat mainostekstiä, voit sisällyttää tietoja yrityksen erilaisista kunniamaininnoista tai palkinnoista. Erittäin tärkeä tekijä asiakkaiden luottamuksen rakentamisessa on näyttää hyödyt, joita he saavat tuotteesi käytöstä.

Kun annat tällaisia ​​tietoja, älä liioittele sitä. Älä sotke sitä turhalla tiedolla. Valitse vain ne argumentit, jotka todella todistavat yritykseltäsi tavaroiden ostamisen hyödyt, erottavat ne kilpailijoista ja toimivat päätavoitteen - myynnin lisäämisen - eteen. Ajattele ostajaa, älä itsemarkkinointia. Käytä vain faktoja.

4. Mitä palvelua tai tuotetta varten mainosteksti kirjoitetaan?

Sinun on välitettävä selkeästi ajatus siitä, mitä tuotetta myyt. Usein on artikkeleita, joissa suuri osa on omistettu tarinalle itse yrityksestä, sen perustamisajasta, työntekijöistä ja monista muista seikoista. Mutta tiedot tuotteesta, eli tärkeimmästä asiasta, katoavat kaiken muun joukossa.

On myös toinen ääripää - tarjota liian monta tuotetta kerralla. Lukija ei yksinkertaisesti ymmärrä, millaisesta tuotteesta puhumme, ja eksyy tiedon joukkoon. On parasta myydä yksi tuote kerrallaan. Sitten ostaja ymmärtää tarkalleen, mitä häneltä vaaditaan, ja myyntisi kasvaa.

5. Mitkä ovat tuotteesi ominaisuudet?

Tekstin rakennetta pohdittaessa kannattaa varata siinä pieni paikka myytävän tuotteen kuvaukselle. Ilmoita sen ominaisuudet: koot, mahdolliset värit, mallit, pakkausvaihtoehdot, kerro onko vaikea käyttää, kuinka kauan se kestää. Kaiken tämän pitäisi parantaa tuotteesi etuja.

6. Mitkä ovat tähän tuotteeseen liittyvät merkittävät tosiasiat ja luvut?

Perusteettomuuden välttämiseksi esitä vakuuttavia argumentteja ja numeerisia indikaattoreita. Jos kauppakamari on tutkinut tuotteesi ja tuloksena on kaavioita ja kaavioita, kirjoita myös tästä esitelläksesi tuotetta suotuisassa valossa. Voit myös tarjota tilastoja ja erottuvia ominaisuuksia, jotka erottavat tuotteesi markkinoilla olevista kilpailijoista.

7. Mitä etuja asiakkaat saavat käyttäessään tuotettasi tai palveluasi?

On olemassa kaksi erillistä käsitettä: tosiasia/ominaisuus ja etu. Lisäksi jälkimmäinen seuraa suoraan ominaisuuksista.

Fakta/ominaisuus on se, mitä tuotteesi voi tehdä.

Etu on sinulle hyöty, joka tulee siitä, mitä tuote voi tehdä, eli sen ominaisuuksista.

Tuotteen ansioiden määrittämiseksi sinun on tehtävä luettelo kaikista sen tosiasioista/ominaisuuksista ja kirjoitettava kunkin tuotteen viereen, kuinka se voi olla hyödyllinen ostajalle.

Otetaanpa esimerkkinä joitain tosiasioita/ominaisuuksia ja niistä nousevia hyödyllisiä ominaisuuksia.

Fakta/omaisuus: Uusi pölynimurimalli kuluttaa vähemmän energiaa.

Etu: Maksat vähemmän sähköstä.

Fakta/omaisuus: Niitä voidaan käyttää pölyn pyyhkimiseen ja lattioiden pesuun.

Etu: Tuotteessa yhdistyvät useita hyödyllisiä toimintoja, joiden avulla voit säästää aikaa puhdistukseen.

Fakta/omaisuus: Valmistettu korkealaatuisesta materiaalista.

Etu: Pölynimuri on luotettava apulainen kotona. Se palvelee pitkään ja laadukkaasti.

Myyntitekstin tärkein liikkeellepaneva voima ovat juuri tuotteen onnistuneet ominaisuudet. Ne houkuttelevat asiakkaita, ja siksi niiden tunnistamiseksi on tehtävä perusteellinen tutkimus. On välttämätöntä käyttää aikaa tämän perustavanlaatuisen kysymyksen tutkimiseen. Tee luettelo tuotteen eduista, joita se voi tarjota asiakkaalle, ja kirjoita niistä.

8. Kuinka yrityksesi tai tuotteesi on kilpailijoita parempi?

On olemassa termi, jota kutsutaan myyntieduksi (SSA). Tämä on markkinoinnin etu, joka erottaa tuotteesi kilpailijoista. Ja tämä on tärkeä näkökohta, jota ei pidä hukata ja josta kannattaa kirjoittaa.

PUP voidaan määrittää vastaamalla peruskysymyksiin. Miksi asiakkaan pitäisi ostaa tuotteesi? Miksi hän erottuu niin paljon? Miten olet houkuttelevampi asiakkaisiisi? Mitä tuotteesi voi tarjota ostajalle? PNP:n perustaminen on erittäin tärkeää. Se voi viitata sekä itse yritykseen että yrityksesi tuotteeseen tai palveluun. Tärkeintä on käyttää eroa kilpailijoihin verrattuna.

PNP:n kriteerit voivat olla: korkealaatuisten materiaalien käyttö, luotettava takuu, korkeampi palvelu, edullinen hinta, erilaiset tarjoukset ja alennukset, yksinoikeus, korkeampi asema.

PNP toimii aktiivisesti yrityksesi asemassa markkinoilla. On vain tarpeen määritellä se selvästi. PUP on myös mainosartikkelisi päähenkilö.

On mahdotonta, että yrityksellä ei ole pentua, et vain huomaa sitä. Tuotteellasi on epäilemättä useita etuja, jotka erottavat sen kilpailijoista. Sinun tarvitsee vain ajatella, löytää ne ja kirjoittaa niistä. Varmasti käytät niitä työssäsi, yksinkertaisesti kiinnittämättä siihen huomiota.

On loistava tapa määrittää tuotteesi ominaisuudet. Valitse muutama parhaista asiakkaistasi ja kysy heiltä, ​​miksi he haluavat tehdä liiketoimintaa yrityksesi kanssa. Miksi he eivät mene kilpailijoiden puoleen, mitä syitä heillä on tähän? Analysoituasi vastaukset ymmärrät, miksi yrityksesi houkuttelee ja pitää asiakkaita. Varmasti he kertovat sinulle joitain etuja. Nämä ovat samat hyödyt, jotka saat tuotteesi kautta. Tästä tulee sinun PNP.

Jos asiakkaasi voivat nimetä useita etuja, on suositeltavaa pyytää heitä priorisoimaan. Tämä auttaa jatkossa keskittymään tärkeimpään plussaan.

Tässä on muutamia esimerkkejä siitä, kuinka kirjoittaa oikein PUPista.

Tekstinkirjoittaja voi myydä palvelujaan käyttämällä seuraavaa sanontaa: "Mainoskopio, joka taatusti lisää myyntiäsi."

Tai pizzailmoitus: "Tuore kuuma pizza toimitetaan 30 minuutissa. Taattu! Domino Pizza."

Näissä esimerkeissä PNP on muotoiltu oikein. Tieto välitetään lyhyesti, selkeästi ja ilman turhaa pöyhkeilyä.

9. Mikä on tärkeää asiakkaallesi?

Selvitä asiakkaasi edut. Aseta itsesi hänen kenkiinsä. Mikä on hänelle tärkeämpää: laatu, hinta, takuu, toimitus? Tästä on pakko kirjoittaa.

10. Kuvaile ostajaa, jonka haluat houkutella.

Jatka ihanteellisen asiakkaan kuvittelemista. Millainen hän on? Missä hän asuu? Mitä hän tekee? Mistä hän pitää? Kuinka paljon hän tienaa? Mitä selkeämmin kuvaat häntä, sitä helpompi sinun on ymmärtää hänen tarpeitaan.

Seuraava kysymys: miksi hän on ihanteellinen asiakkaasi? Koska tuotteidesi ansiosta voit auttaa häntä. Hänen elämästään tulee mukavampaa. Ja hän voi maksaa siitä.

Puhu viestissäsi suoraan kuvittelemasi henkilön kanssa. Ja hän epäilemättä vastaa kutsuusi.

11. Minkä takuun annat?

12. Mikä on palvelun ja tuen taso?

13. Mikä on tuotteen tai palvelun keskihinta?

Keskihinnan asettaminen on tärkeää, jotta voit määrittää, kuka on ihanteellinen kuluttajasi. Sinun on harkittava, pystyvätkö asiakkaasi maksamaan tuotteesta määrittämäsi summan.

On myös tärkeää ymmärtää, että tuotteidesi kustannukset samoilla markkinoilla eivät saa erota suuresti. Uutta tuotetta julkaistaessa se ei voi maksaa monta kertaa muita tuotteita enemmän. Sinun on keskityttävä keskihintaan.

14. Onko jotain muuta, jolla voisit vahvistaa mainostekstiäsi?

Voimme suositella vielä muutamia vinkkejä tehokkaan julkaisun luomiseen. Alla olevat näytteet auttavat sinua suuresti tutkimuksessasi:

• aloite- ja kaupalliset kirjeet;
• näytteitä aikakaus- ja sanomalehdissä olevista mainoksista;
• Web-sivustojen myynninedistämistekstit;
• online-uutiskirjeiden myynti;
• käsikirjoitukset radioon ja televisioon;
• esitteet;
• luettelot;
• joukko ilmoituskortteja;
• lehdistösarjat;
• puhelinmarkkinointiskriptit;
• materiaalit kaupan työntekijöiden koulutusta varten;
• mainosesitteiden tai online-julkaisujen vanhat numerot;
• luokitellut ilmoitukset;
• markkinointisuunnitelmat;
• tärkeät tutkimustulokset ja tilastot;
• tärkeimmät artikkelit asiakkaasta tai hänen yrityksestään;
• kilpailijoiden mainostaminen ja vastaavat lausunnot;
• kirjalliset suosittelut tyytyväisiltä asiakkailta;
• tyytymättömien kuluttajien valitukset.

Mainostekstin rakenne

Jos kirjoitat verkkosivustoa tai painettua julkaisua varten, käytä viisaasti lausunnon rakenneosia: otsikko, alaotsikko, pääteksti, kuvatekstit ja kommentit, äänekäs iskulause (slogan).

Otsikko- Tästä tarina alkaa, ja tämä on ensimmäinen asia, johon lukija kiinnittää huomion. Jos se herättää huomion, asiakas jatkaa lukemista. Siksi otsikon tulee olla selkeä, ytimekäs ja sillä on oltava emotionaalinen vaikutus. Se sisältää perustiedot, jotka kuvataan alla. Uutistyyli sopii parhaiten otsikoiden kirjoittamiseen. Juuri tämä sisältää voimakkaan viestin asiakkaille.

Tekstitys vahvistaa otsikon ideaa ja vahvistaa sitä entisestään. Se on silta päämateriaaliin.

Pääteksti paljastaa otsikon olemuksen.

Se koostuu johdannosta, pääosasta ja johtopäätöksestä. Johdanto auttaa tuomaan lukijan ajan tasalla. Ehkä ostaja ei tunne tuotettasi tai tiettyä ongelmaa. Tuotteiden, kuten lääkkeiden tai talousneuvontapalvelujen, johdannon tulee paljastaa ongelman ydin, joka on artikkelin pääaihe.

Jos kirjoitat tietoa vain yrityksen mainostamista varten, niin johdannossa on parempi mennä suoraan asiaan: puhua lyhyesti organisaatiosta, sen paikasta markkinoilla, olemassaolon ajasta ja eroista muihin.

SISÄÄN pääosa Voit jo kirjoittaa tärkeimmästä asiasta - mitä tarjoat. Tuotteen tai palvelun ilmoittamiselle on rajattomasti tilaa. Mutta muista, että ihmiset eivät ole kiinnostuneempia itse tuotteesta, vaan eduista, joita he saavat ostamalla. Jos pystyt vakuuttamaan heidät siitä, että he tarvitsevat kipeästi tuotettasi, tämä lisää myyntiä. On parasta käyttää tosielämän esimerkkejä loogisena perusteena sille, miksi kuluttajan on tehtävä tietty ostos.

SISÄÄN johtopäätös tee johtopäätökset yllä olevasta kuvauksesta.

Viimeinen lause on iskulause– välttämätön asia aktiivisessa myynnissä. Jotta lukijasi ymmärtäisi, mitä häneltä erityisesti vaaditaan, sinun on lopuksi annettava hänelle selkeästi ja selkeästi toimintaohjeet. Esimerkiksi: "Soita meille, niin kerromme lisää", "Osta nyt ja saat bonuksia", "Tilaa uutiskirje pysyäksesi ajan tasalla uusista tuotteista" ja vastaavat.

Sloganin keksiminen ei ole niin helppoa kuin miltä se saattaa näyttää. On olemassa tiettyjä sääntöjä, joita noudattamalla saavutat halutun vaikutuksen. Sloganin tulee olla lyhyt, ytimekäs ja tarttuva. Meidän on pyrittävä varmistamaan, että se ei poikkea kerronnan yleisestä tyylistä ja sisältää omaperäistä sanaleikkiä.

Jos ihmiset eivät ehkä huomaa kaikkea mainontaa, iskulauseen täytyy kiinnittää huomiota, ja silloin on suuri todennäköisyys, että kaikki materiaalisi luetaan. Toimintakehotus on myyntiehdotuksen tehokkain viesti.

Kuinka kirjoittaa mainosteksti oikein: vaiheittaiset ohjeet

Vaihe 1. Päätä, mihin tuleva materiaali sijoitetaan.

Artikkelin kirjoittamisen lähtökohtana on ymmärtää, missä se julkaistaan: verkkosivustolla vai painetussa julkaisussa? Onko eroja? Aineiston tyyli ja esitystapa muuttuvat sen mukaan, julkaistaanko se lehdessä vai Internetissä. Lehdistöä lukevien ihmisten käsitys on erilainen kuin Webistä tietoa etsivien ihmisten käsitys. Sanoma- ja aikakauslehdet mahdollistavat suuremman moduulin julkaisemisen kuin esimerkiksi sosiaaliset verkostot, joissa kukaan ei lue laajaa tietoa.

On tärkeää päättää mainoksen koosta, sallittujen merkkien määrästä ja siitä, voidaanko kuvia ja videoita käyttää. Minkä tahansa PR-tekstin havaintolaki sanoo, että lyhyys ja ytimekkyys johtavat menestykseen. Täällä on ehdottomasti kielletty "veden" kaataminen ja ajatustensa levittäminen puuhun. Ihmiset eivät ole tottuneet viettämään paljon aikaa lukemaan paljon sanoja, joten lausuntosi yksinkertaisesti jätetään huomiotta.

Vaihe 2. Analysoi muiden ihmisten huonot materiaalit.

Opi muiden virheistä. Käytä aikaasi hyödyllisesti analysoimalla muiden yritysten ilmoitusten virheitä. On hyödyllistä ymmärtää, miksi ne eivät toimi, jotta vältetään sama kohtalo tulevaisuudessa. Huonon materiaalin erottaminen on hyvin yksinkertaista: se ei kiinnitä huomiota itseensä, vaan päinvastoin, se hylkii. Vastaa kysymykseen, miksi et pidä siitä: sisältö on epäselvä, siinä on paljon tarpeetonta tavaraa, ei kiinnosta lukea?

Seuraava asia, joka olisi hyvä tehdä kokemuksen saamiseksi, on kirjoittaa tämä teksti eri tavalla ja korjata kaikki löydetyt virheet ja puutteet. Muuta se tehokkaaksi mainoksiksi.

Hyvällä materiaalilla voi työskennellä samalla tavalla. Opi analysoimaan ja muistamaan tehokkaimmat ratkaisut.

Vaihe 3. Mukauta kerronta yleisöllesi sopivaksi.

On vaikeaa myydä tuotetta kaikille. Kaikki ovat erilaisia, ja on epätodennäköistä, että kaikki tarvitsevat tuotteitasi. Selvitä, kuka sitä tarkalleen tarvitsee. Keskity niihin äläkä ajattele muita. Kuinka kirjoittaa nimenomaan yleisöllesi, jotta voit suorittaa tehtävän ja lisätä myyntiä? Keskity niihin, jotka ovat kiinnostuneita tuotteesta enemmän kuin muut, vetoa heihin käyttämällä kieltä ja käsitteitä, joita he ymmärtävät. Ole samalla sivulla heidän kanssaan, niin he luottavat sinuun.

Yritys auttaa esimerkiksi matkojen järjestämisessä eri maihin. Tämä tarkoittaa, että ihanteelliset asiakkaat ovat turisteja. Kotona istuvat ihmiset eivät hyväksy ideoitasi. Ota yhteyttä niihin, jotka haluavat vierailla muissa maissa. Todista, että tämä on myös sinulle tärkein asia elämässä, olet jo matkustanut ympäri maailmaa ja tiedät, miten se tehdään parhaiten. Tekstisi tulee olla täynnä seikkailun henkeä ja lukea kuin jännittävää seikkailuromaania. Silloin potentiaalinen yleisö ymmärtää, että jaat samat arvot heidän kanssaan ja että heihin voidaan luottaa.

Vaihe 4. Keksi huomiota herättävä otsikko.

Otsikko on artikkelin tärkein osa. Se joko houkuttelee lukijoita ja he lukevat tarinasi ja ostavat tuotteen, tai he eivät kiinnitä huomiota. Vaikka olisit kirjoittanut loistavan kopion, ostaja voi jättää sen huomiotta vain siksi, että otsikko ei tarttunut häneen. Kukaan ei luota yritykseen, joka ei pysty maksamaan ammattimaisen copywriterin palveluista. Kaikki ajattelevat, että organisaatio säästi rahaa myös tuotteidensa tuotannossa, vaikka näin ei välttämättä ole ollenkaan.

Nykymaailma on niin monimuotoinen, että joka sekunti ympärillämme tapahtuu jotain, ihmisen on yhä vaikeampaa keskittyä yhteen asiaan. Jos otsikkosi ei ole kirkas, pureva, ehkä jopa provosoiva, kukaan ei lue artikkelia.

Otsikon tulee olla tarkka ja kutsua ihmisiä maailmaasi. Kiinnostaa heitä, järkyttää heitä, vedota heidän tunteisiinsa. Tee kaikkesi saadaksesi huomiota.

"Tunne itsesi" - tämä ei voi muuta kuin kiinnostaa sinua.

"Viimeinen tilaisuus tavata" on juonittelu.

"Pennut nauttivat elämästä" herättää tunnekokemuksen.

Kysymyksen esittäminen lukijalle on hyvä tapa herättää huomiota. Vain tehtävän tulee olla omaperäinen ja houkutteleva. Älä kirjoita: "Kuka haluaa voittaa unelmamatkansa?" Tällaiset tarinat ovat menettäneet ostajien luottamuksen pitkään. Ole herkempi asiakkaidesi tarpeille, pidä heidät hermolla, niin he ostavat sinulta tarvitsemansa.

Olet jo kiinnittänyt lukijoiden huomion artikkeliisi. Nyt meidän on pidettävä hänet ja lisättävä hänen kiinnostuksensa. Vaikka otsikko voi olla omaperäinen ja luova, siirtymä on tarpeen, jotta voit selittää, mitä tarjoat. Keskity etuihin, joita ostaja saa tuotteesi kanssa.

Siltatekstin koko on sama kuin otsikossa. Sen tulee olla ytimekäs, jotta kuluttajaa ei menetetä jo tässä vaiheessa. Loppujen lopuksi hänen päätehtävänsä on lukea koko artikkeli.

Sinun on kirjoitettava tavalla, joka herättää ostajassa vahvan halun ostaa tuotteesi. Täällä voit vedota henkilön tunteisiin ja emotionaalisiin kiintymyksiin. Korosta, että mainostettu tuote tyydyttää kaikki ostajan tarpeet. Jos tuotteesi auttaa parantamaan ihmisten elämää ja tuomaan heille etuja, sinun on vakuutettava heidät tästä. Kaikki keinot ovat hyviä. Tunteisiin voi vedota. Herätä nostalgiaa mainitsemalla, että tuotteesi saa heidät muistamaan lapsuutensa. Leiki terveyttä koskevista peloista ja huolenaiheista kertomalla, kuinka tuotteesi auttaa pidentämään ikää. Ja muista kirjoittaa yrityksen ja tuotteen nimi, jotta ihmisten päässä on vakaa mielikuva sinusta.

Vaihe 6. Kirjoitamme tekstin ja yritämme tehdä siitä luonnollisen.

Kuinka laatia lausunto niin, että se näyttää rennolta? Loppujen lopuksi rehellisyys ja luonnollisuus herättävät suurempaa luottamusta. Ota suoraan yhteyttä asiakkaisiin ikään kuin he olisivat tuttujasi. Yksinkertainen puhetapa kiinnittää tavallisten ihmisten huomion, joista tulee parhaita asiakkaita. Tärkeintä tässä on pitää se maltillisesti. Älä ole liian muodollinen, sillä se lisää etäisyyttä tuotteesi ja ostajan välillä. Eikä olla kovin ystävällinen, koska se aiheuttaa vihamielisyyttä ja tunnetta, että pakotetaan tarpeetonta asiaa.

Missä tahansa tekstisi on, sen lukemiseen ei saa mennä yli 30 sekuntia. Ihmiset eivät ole valmiita viettämään enemmän aikaa sinuun. Artikkelin pitäisi puhua tuotteesta erittäin nopeasti ja selkeästi. Pyri herättämään voimakkaampia tunteita vähemmillä sanoilla.

Ihmiset selailevat sanomalehtien tai Internet-sivustojen sivuja. Siellä he kohtaavat kaikenlaista mainontaa päivittäin. Jotta he eivät katselisi mainoksessasi, sen on oltava kirkas, tarttuva ensimmäisestä sanasta alkaen ja volyymiltaan pieni. Monien kappaleiden nähtyään kukaan ei ala lukea, mitä siellä on kirjoitettu.

Ihmisten on myös vaikea havaita pitkiä lauseita, yleisiä lauseita ja monimutkaisia ​​lauseita. Huomataksesi esseesi tulee sisältää lyhyitä ja täsmällisiä lauseita, ehkä jopa keskeneräisiä, jos tämä ei häiritse esityksen ydintä.

Nykymaailmassa, jossa on niin paljon sarlataaneja, ihmiset eivät luota keneenkään ilman suosituksia ja vahvistusta. Paras tapa rakentaa luottamusta on kirjoittaa, että muut käyttävät jo tuotettasi ja saavat hyviä tuloksia.

Etsi paikka, johon voit lisätä kiitollisten asiakkaiden suosittelun tai kaksi. Osoittautuu, että jotkut asiakkaat suosittelevat muita ostamaan tuotteitasi. Nykyään kukaan ei tee ostoksia sattumanvaraisesti. Hän tarvitsee todisteita. Ja kanta-asiakkaidesi arvostelut ovat paras vahvistus sille, mistä kirjoitat.

Palaute ja neuvoja tuotteesi käytöstä voivat saada luotetuilta ammattilaisilta. Esimerkiksi lääkäreiltä, ​​kouluttajilta, kokeilta tai jopa TV-tähdiltä. Älä unohda kirjoittaa siitä.

Vaihe 8. Käytä visuaalisia apuvälineitä viisaasti.

Videoita ja kuvia sisältävä artikkeli auttaa parantamaan vaikutusta. Visuaalisella medialla on voimakas vaikutus ihmisten tietoisuuteen. Tällöin tekstin rakenne on mietittävä hyvin, jotta kuva tulee oikeaan paikkaan. Sillä voi olla joitain toimintoja kertoa tarina tuotteesta. Sen sijaan, että kuvailet sanoin, lähetä kuva tai video, joka visuaalisesti edustaa argumenttiasi. Ja sitten siitä ei enää kannata kirjoittaa.

Visuaaliset tiedot on laadittava oikein. Tuotteesi imago on valittava siten, että se koukuttaa lukijan tunnetasolla ja rohkaisee ostamaan.

Vaihe 9. Kerromme, kuinka voit ostaa tuotteen.

Tarinan lopussa sinun tulee kirjoittaa siitä, mitä lukijan on tehtävä seuraavaksi. Anna hänelle tarkat ohjeet tuotteen ostamiseen.

Ostaja ei halua tuhlata aikaa ostoehtojen selvittämiseen, joten sinun on autettava häntä tässä - kirjoita selkeät ja yksinkertaiset ohjeet mitä tehdä, ja hän seuraa sinua.

Viimeinen soitto voisi olla: "Soita meille, niin kerromme sinulle kaiken", "Pyydä takaisinsoitto", "Tilaa uutiskirje".

Ilmoita lopuksi välittömästi puhelinnumerosi tai anna linkki verkkosivustollesi, jotta ostajat tietävät, kuinka sinuun voi ottaa yhteyttä, sen sijaan, että he etsisivät yhteystietojasi itse.

Vaihe 10. Lue teksti ääneen ja nauhoita itsesi äänittimeen.

Tiedon kirjoittaminen ei ole kaikki kaikessa. Valitse kuka tahansa henkilö ja lue se hänelle ääneen. Tai anna hänen lukea se itse. Kuuntele häntä ja kuvittele itsesi ostajan kengissä. Ostaisitko tämän tuotteen itse? Kiinnostaako mitä siellä on kirjoitettu? Kuinka luonnolliselta se kuulostaa, ja onko siinä jotain häiritseviä hetkiä?

Kuulokesti on hyvä taktiikka havaita havaintoon vaikuttavat puutteet ja siten lisätä myyntiä.

Vaihe 11. Testaa tekstiäsi.

Kun olet kirjoittanut mainoksesi, ala testata sitä eri julkaisuissa ja katso, miten ihmiset reagoivat siihen. Kommunikoi asiakkaidesi kanssa, kysy, missä he kuulivat sinusta. Jos he vastaavat, että se oli artikkelisi ansiosta, kaikki on hyvin ja olet saavuttanut heidän tietoisuutensa.

Jos julkaisusi ei lisää myyntiä, sinun on jatkettava tekstin työstämistä ja kirjoitettava uusi versio. Käytä materiaalin eri versioita, kunnes olet varma, että ihmiset ostavat tuotettasi useammin.

Kuinka kirjoittaa mainosteksti oikein: havainnollistavia esimerkkejä

Katsotaanpa joitain myyntinäytteitä.

1) Tiedot bannerille.

2) Sivuston mainostaminen.

3) Esitteen lausunnot.

50 esimerkkiä mainostekstien otsikoista ja esittelyistä

1. Kolme vähän tunnettua salaisuutta: kuinka tuoda esiin luonnollinen kauneutesi.
2. Miten haluaisit kuluttaa vielä 6 000 ruplaa huomisesta alkaen?/Muutama salaisuus: kuinka säästää 6 000 ruplaa ja alkaa kuluttaa niitä huomenna.
3. Hyvä syy olla maksamatta, säästää 10% voittoa!
4. Kuinka poistaa tahrat matosta 10 minuutissa.
5. Vihdoinkin ihmiset ja lemmikit ovat löytäneet parhaan ratkaisun tuholaistorjuntaan!
6. Kiinnitä tämä shekkikirjaasi ja velkasi katoavat!
7. Poliisi sanoo kyllä ​​munkkeillemme! Kerro myös minulle!
8. Kuorma-auton suosikkipolttoaine!
9. Paras tietämäni tapa saavuttaa kuntotavoitteesi!
10. Joo! Nyt sinulla on terve kroppa, vaikka et harrastaisikaan liikuntaa!
11. Super hälytys! Kuuluisa ääni, joka pelottaa tunkeilijat kuoliaaksi!
12. 20 vuoden jälkeen vakuutusmaksujen alentamisen salaisuus on vihdoin löydetty!
13. Uusi "suklaa"-ruokavalio on löydetty!
14. Mitä? Tuetko perhettäsi vain 54 ruplalla päivässä? Tähän on mahdollisuus muuttaa!
15. Nyt voit ohittaa kaikki esitykset ja saada silti kasallisen tarjouslehtisiä parhalta valmistajalta!
16. Istu alas, ota kuppi kahvia ja ota selvää, miten voit hyötyä säästöistäsi.
17. Ovatko palveluongelmat päänsärkyäsi? (sisältää aspiriinin).
18. Voit käyttää ensimmäistä halvana korvikkeena jälkimmäiselle, mutta voitko luottaa siihen?
19. Tietokoneesi saattaa olla suojattu viruksilta, mutta tiedätkö, jolle se on tappavan allerginen?
20. Oletko kyllästynyt elämään palkasta palkkaan?
21. Jos haluat hemmotella itseäsi matkalla Mauille, pysy kotona!
22. Kirjoitan myyntikirjeesi puolestasi. Sinun valituskirjeesi. Jopa kirjeesi kongressiedustajalle. Ja saat tästä haluamasi tuloksen!
23. Helpota elämääsi paljon!
24. Mikä tuo pieni laatikko seinällä on? Se on niin yksinkertainen maksujärjestelmä, että sinun ei tarvitse tehdä mitään!
25. Kun ihmiset ajavat 280 km/h nopeudella, vaikuta heihin tuoreella maalikerroksella taloon, joka on nyt paljon kauniimpi kuin ennen!
26. Miksi viedä vaatteesi kuivapesulaan, kun kemiallinen pesula voi tulla luoksesi?
27. Yritätkö laihduttaa, ei toimi? Otatko jatkuvasti askeleen taaksepäin ja masentutko sen takia? Etkö laihduta oikeissa paikoissa? Tee valtava läpimurto personal trainerillasi!
28. Annamme tuhansia ruplaa päivässä!
29. Olet oikeassa: varmin tapa tuplata rahasi on taittaa ne puoliksi ja laittaa taskuusi. Mutta sijoituskiinteistöihin sijoittaminen voi olla toinen, yhtä luotettava tapa.
30. Onko laihdutus vain yksi tapa parantaa ruokahaluasi? Olemme luultavasti löytäneet sinulle ratkaisun!
31. Ratkaise kaikki rahaongelmasi. Ilmainen kirja.
32. Opi kirjoittamaan kuudessa lyhyessä tunnissa! Opi perusasiat kahdessa helpossa harjoituksessa!
33. "Haitalliset" ihmiset: 10 tapaa välttää ihmisiä, jotka pimentävät elämääsi.
34. Morsian ja sulhanen, olette pian uppoutunut maagiseen musiikkiin yhdessä kesäkuun häissänne. Voimmeko tarjota saattajan?
35. Maksat liikaa seuraavasta autostasi, jos et kiinnitä huomiota tähän käytettyjen autojen myyjän kirjaan!
36. Laihdu viisi kiloa syömällä mansikkakakkua!
37. Ei horoskoopit. Ei muodikkaita temppuja. Ei hajuvesien tarjouksia. Vain älykkäitä ja selkeitä taloudellisia neuvoja.
38. Kello kolme aamulla. Etkä tiedä mitä tehdä. Aloita vanhemmuus kahden tunnin konsultaatiolla kotonasi. Tämän jälkeen asiasi sujuu paljon helpommin.
39. Onko kotisi turvallisesti suojattu murroilta? Ota tämä testi selvittääksesi.
40. Oletetaan, että tämä tapahtui autollesi. Alenna autovakuutuskulujasi 21 %!
41. Kuinka laihtua täyteen vatsaan.
42. Käytä yksi päivä oppiaksesi lukemaan, mitä ihmisten sielussa on!
43. Lopetin sosiaalityön päästäkseni eroon maailman saasta. Anna entisen sosiaalityöntekijän käyttää ainutlaatuisia taitojaan ja vastuullista henkilökuntaa pitämään kotisi tai toimistosi siistinä!
44. Tiedätkö lopullisen tavan lyhentää neuvotteluaikaa yhdellä puhelulla?
45. Pankkiautomaatit ovat kuin magneetteja rikollisille. Mutta voit pysyä turvassa, jos noudatat muutamia asiantuntijavinkkejä.
46. Miltä näytät kauneusleikkauksen jälkeen? Saat vastauksen tähän kysymykseen katsomalla ilmaisen videon ihmisistä, jotka ovat jo vierailleet meillä.
47. Muutetaanko jokainen velan rupla 11 ruplaksi voitoksi? Se on totta! Osallistu tähän seminaariin ja ymmärrät kuinka olla täysin velaton viidessä vuodessa!
48. Soita kahdelle lääkärille, jotka todella välittävät jaloistasi.
49. Oletko rehellisesti yrittänyt lopettaa tupakoinnin, mutta et vain pystynyt? Älä huoli, et ole yksin! Tämä on ensimmäinen kerta 30 vuoteen, kun tajusin, että voisin todellakin lopettaa tupakoinnin. Tämä ohjelma on loistava! (Vladimir L., entinen tupakoitsija).
50. Oliko sinulla aavistus, että kaupankäynti käynnistyisi? Olit oikeassa!

5 arvokasta vinkkiä mainostekstin kirjoittamiseen ja kohdeyleisön tavoittamiseen

Vinkki 1. Käytä kuvia ja videoita kirjoitettuina – osia strategiaasi, joiden pitäisi edistää kokonaisideaa. Muista vaikuttamisen psykologia. Naisiin vaikuttavat valokuvat lapsista, eläimistä, kauniista malleista. Miehiä kiinnostavat autot, aseet ja urheilu. Julkaisitpa mitä tahansa, kuvalla on aina enemmän vaikutusta kuin pelkällä tekstillä. Esitteen luominen ja kuvien lisääminen siihen tarkoittaa potentiaalisten ostajien houkuttelemista.

Vihje 2. Faktojen kuvaaminen ilman todisteita tarkoittaa yleisön vieraantumista. Älä missään tapauksessa kuvaile tuotettasi kauneimmaksi, luotettavimmaksi, parhaaksi. Et takaa, että olet tehnyt tutkimuksen koko markkinoista ja todennut, että tuotteesi on optimaalinen kaikkien muiden joukossa. Ihmiset eivät usko sinua ja pitävät sinua valehtelijana ja kerskailijana, joka yrittää myydä heille huonolaatuisia tuotteita.

Vinkki 3. Asiakkaan kiireellisestä ongelmasta kirjoittaminen tarkoittaa hänen kovettumistaan. Kerro lukijalle, mikä häntä satuttaa, kuvaile, mitä häneltä epätoivoisesti puuttuu, niin hän ostaa tuotteesi yrittääkseen "parantaa". Hän ei ehkä pidä siitä, että kuvailet hänen ongelmaansa. Mutta tarjoat hänelle keinon päästä eroon siitä ja toivot hänelle parasta. Kannustamalla häntä ostamaan autat sekä häntä että itseäsi.

Vinkki 4. Kuinka kirjoittaa tekstiä, joka lisää myyntiä? Tämä voidaan tehdä käyttämällä pronomineja "minä", "sinä", "he". Luot todellisuuden, jossa ihmiset elävät ja nauttivat tuotteidesi käytöstä. Sitten ne asiakkaat, jotka lukevat tekstisi, samaistuvat niihin, joista kirjoitat, ja haluavat liittyä heidän joukkoonsa. He näkevät, että tämä on totta, että itsensä kaltaiset ihmiset elävät tällä tavalla, mikä tarkoittaa, että he voivat myös tehdä sen. He uskovat, että heidän elämänsä paranee ostamalla tuotteesi.

Pelivälineet ovat seuraavan tyyppisiä.

1) tahallaan tehty kirjoitusvirhe. Tämä tehdään kahden pääkohdan saavuttamiseksi:

• konnotaation esittely (hammasklinikan mainostaminen: "Pidä huolta hampaistasi!");
• foneettinen tai graafinen harmonia lauseissa ("Knorr - maukasta ja scorr!").

2) Paradoksin luominen.

Kirjoittaa tekstiä, jossa käytetään yhteensopimattomien keinojen yhdistelmää leikkisän vaikutelman luomiseksi. Tämä edistää tiedon parempaa muistamista, koska epätyypilliset lauseet herättävät enemmän huomiota.

Miten voit luoda ristiriidan?

1. Määritä objektille ominaisuuksia ja toimintoja, jotka eivät ole sille ominaisia. Mainitaanpa joitain tällaisen kielipelin tavoitteita:

• henkilöitymä;
• kohteen animaatioasteen vähentäminen;
• vastaanottajan valvonnan laajentaminen;
• vastaanottajan aistivalikoiman lisääminen;
• luoda vaikutelman, että tuote ei ole standardi.

2. Manipulaatiot luokitusasteikoilla:

• paradoksaalisen hyperbolin luominen;
• noonipisteen uudelleenkohdistaminen.

3. Leikkiminen sanan polysemialla tai kahden sanan (fraasien) konsonanssilla tai niiden semanttisella samankaltaisuudella (pun). Sanoja on kolme päätyyppiä:

• "naapurit" - perustuen konsonanttisanoihin;
• "naamio" - perustuu vaikutukseen, kun normaalista tulee absurdia ja epätavallinen havaitaan asioiden järjestyksessä;
• "perhe" - käytetään useissa merkityksissä.

Tyylisen kontrastin käyttö mainoksia kirjoitettaessa on melko yleistä. Tässä on mahdollisia tyylillisen kakofonian tyyppejä:

• todellisen ja odotetun objektiivisen muodon välinen ero;
• ristiriita puhujan nykyisen ja mahdollisen kommunikatiivisen roolin välillä;
• lausunnon todellisen ja halutun seurallisen funktion välinen ero;
• genren ristiriita.

Kuka voi auttaa kirjoittamaan mainostekstiä, joka varmasti tavoittaa kuluttajan?

Markkinointistrategioita kehitettäessä ei voi tehdä kaikkea materiaalia, joka on tehokas tapa mainostaa yritystä. Tärkeä osa-alue on mainosmoduulien suunnittelu, joita käytetään lehdistössä julkaisuun sekä esitteiden, julisteiden tai muuntyyppisten painotuotteiden valmistukseen.

Jotta artikkeli olisi tehokas, on tarpeen ottaa huomioon sellaiset tekijät kehitettäessä graafisen mainonnan asettelua, kuten:

• tietosisältö;
• kiinnittää huomiota yritykseen;
• sijoittelu ja merkkien määrä.

SlovoDelo-paino tarjoaa palveluita kaikentyyppisten ja -kokoisten mainosmoduulien suunnitteluun ja tuotantoon. Ulkoasun ovat luoneet asiantuntijat ottaen huomioon yritystyyli sekä yrityksesi kohdeyleisön sosiaaliset ja ikäiset ominaisuudet. Kirjapaino kehittää erilaisia ​​ratkaisuja kaikenlaiseen markkinoinnin edistämiseen. Asiantuntijamme luovat yrityksesi työn erityispiirteistä riippuen parhaan moduulin hyvin valituilla fonteilla ja kuvilla.

Lisäksi SlovoDelo-paino ottaa vastaan ​​tilauksia yrityksen yritysidentiteetin kehittämiseen sekä kaikenlaisiin mainos- ja painopalveluihin. Ota yhteyttä asiantuntijaan soittamalla: 8 495 207-75-77 tai jätä pyyntö verkkosivulle.

Yhteydessä

Pieni vastuuvapauslauseke ennen kuin aloitat lukemisen. Tämä teksti on kirjoitettu yli 2 vuotta: 2011-2013. Nykyään teksti pysyy täällä "sellaisenaan", mutta siihen tehdään jatkuvasti muutoksia, muokkauksia ja lisäyksiä. Siksi, jos haluat jatkuvasti olla tietoinen ajankohtaisesta sisällöstä, tilaa päivitykset sosiaalisissa verkostoissa tai sähköpostitse (linkit sosiaalisiin verkostoihin tai uutiskirjeisiin sijaitsevat ylä- tai sivuosassa).

Onnea!
Sergei Žukovski

Useimmat mainostekstit eivät koskaan tuo tekijöilleen paljon rahaa! Miksi? Se on yksinkertaista. Näiden tekstien kirjoittajat kirjoittavat tekstejä "myydä hinnalla millä hyvänsä" periaatteella, mikä tarkoittaa, että sinulla on erinomainen mahdollisuus "tuhota" kilpailijasi oikealla painetulla sanalla.

Hyvä uutinen on, että nämä komponentit noudattavat maalaisjärjen lakeja ja ovat siksi melko helppoja noudattaa.

Opitaan tuntemaan kaikki 4 salaisuutta.

Mainostekstin kirjoittamisen salaisuus nro 1

Sinulla on oltava laadukas tuote

Vaikka tämä on ilmeistä, päätellen siitä, mitä markkinoilla havaitsen, monilta yrittäjiltä puuttuu tämä tärkeä ehto.

On useita syitä, miksi sinulla pitäisi olla laadukas tuote (tai palvelu). Ensinnäkin laadukkaan tuotteen myynti vähentää merkittävästi tuottoprosenttia ja tyytymättömien asiakkaiden määrää. Siitä huolimatta, että laadukkaiden tuotteiden luomiseen ja laadukkaiden palvelujen tarjoamiseen kiinnitetään huomiota, tiedän, että joidenkin yritysten palautusprosentti on jopa 70 % kaikista tilauksista! Ei ole epäilystäkään siitä, että tämä on yksinkertaisesti taloudellinen katastrofi.

Huonolaatuinen tuote vaikuttaa negatiivisesti toistuvaan myyntiin ja suosituksiin potentiaalisille asiakkaille. Tämä aiheuttaa toisen vakavan taloudellisen rajoitteen, koska toistuva myynti voi olla uskomaton tulonlähde mille tahansa yritykselle. Tarjoukset olemassa oleville asiakkaille ovat erittäin kannattavia, koska niiden kautta syntyvä myynti ei ole markkinointikulujen piirissä.

Menestyksesi kannalta ei ole mitään tärkeämpää kuin laadukkaan tuotteen hankkiminen. Ilman laadukasta tuotetta sinulla ei ole todellista liiketoimintaa.

Ihanteellisen ostajapersoonan luominen ja käyttäminen kohdeyleisössäsi.

Tämä on erittäin tärkeä ajatus, joka sinun on ymmärrettävä alusta alkaen, tai muuten aiheutat korjaamatonta vahinkoa myyntillesi ja voitollesi. Tuotteen myynnin yhteydessä on tärkeää ymmärtää välittömästi, että tuotteesi saattaa kiinnostaa uskomattoman laajaa asiakaskuntaa. Mutta sitä kuluttajaryhmää, joka tuo yrityksellesi eniten tuloja, kutsutaan Ihanteellinen ostaja.

Kuka on ihanteellinen ostaja?

Se on yksinkertaista. Tämä on ostaja, jolla on seuraavat ominaisuudet:

1. Ostaja, joka tarvitsee tuotettasi
2. Ostaja, jolla on mahdollisuus maksaa tuotteestasi
3. Ostaja, jolla on valtuudet ostaa tuotteesi

Saattaa tuntua, että kaikki kolme ominaisuutta ovat ilmeisiä, mutta satojen asiakkaiden kanssa työskennellyt kokemukseni perusteella voin sanoa, että näin ei ole. Puhutaanpa jokaisesta näistä ominaisuuksista erikseen.

1. Ostaja, joka tarvitsee tuotteesi...

Vaikuttaa yksinkertaiselta, eikö? Mutta ole varovainen, koska tämän postulaatin virheellinen tulkinta voi aiheuttaa korjaamatonta vahinkoa taloudellesi. Yleensä suurin vaara syntyy, kun sinulla on tuote, jota "kaikki tarvitsevat".

Tuotteen myyminen "kaikille" voi maksaa sinulle melkoisen pennin ja johtaa melkein aina epäonnistumiseen. Sinulla ei yksinkertaisesti ole tarpeeksi vapaata taloutta tavoittaaksesi "kaikki". Sinun on tunnistettava huolellisesti joukko ostajia, joilla on tiettyjä ydintarpeita ja pyyntöjä, joihin voit keskittyä. Mitä selkeämpi markkinasi määritelmä on, sitä helpompi sinun on myydä tuotettasi. Voit "kuten kaikki muut" tarjota laajan valikoiman palveluita, mutta mahdollisten ostajien tarpeellinen pyyntöjen kirjo voi olla vieläkin laajempi ja voit helposti "rasittaa itseäsi" tyydyttämään asiakkaita kaikin puolin.

Esimerkiksi myyt tavaroita liikemiehille. Liikemiehen käsite on uskomattoman laaja. Shawarma-kauppias ja öljy-yhtiön omistaja ovat molemmat liikemiehiä, mutta on epätodennäköistä, että sinun on yhtä helppoa myydä tuotteesi molemmille. Siksi on selvää, että ympyrää on kavennettava, kunnes ymmärrät, kuka tarkalleen ostaa tuotteesi.

Voit yrittää myydä tuotteesi kaikille liikemiehille. Mutta jos rajaat tämän ryhmän esimerkiksi niihin, joilla on ongelmia veroviraston kanssa, sinulla on selkeä tavoite. Luomalla tehokkaan mainoskopion, joka on suunnattu tietylle markkinasegmentille, voit helposti työskennellä verokonsultin palveluita tarvitsevien kanssa.

2. Ostaja, jolla on mahdollisuus maksaa tuotteestasi...

Tämä kohta on hieman vaikeampi. Huomasin erään erittäin mielenkiintoisen käyttäytymismallin luokseni konsultaatioon tulleissa asiakkaissa. Kun asiakkaat pyytävät minua selvittämään, mikä heidän kopiossaan on vialla, he ovat usein yllättyneitä vastauksestani.

He luulevat, että muutan otsikon, järjestän heidän lauseensa uudelleen tai suosittelen vahvempaa johtopäätöstä ja niin edelleen. Suurin osa heistä on yksinkertaisesti järkyttynyt, kun kerron heille, että he ovat määrittäneet kohderyhmän väärin. Se on melko yksinkertaista. Liiketoiminnan kasvua hidastaa ei huono mainoskopio, vaan se, että he yrittävät myydä jotain väärille ihmisille.

Tämä virhe on kahdessa muodossa.

Ensimmäinen– yritys myydä tuotetta niille, joilla ei ole siihen varaa. Ajatus, joka johtaa monet yrittäjät harhaan, on seuraava: "Ihmiset haluavat tuotteeni niin paljon, että he tekevät kaikkensa ostaakseen sen, vaikka heillä ei olisi siihen varaa.". Valitettavasti tätä tapahtuu erittäin harvoin. Ja sen seurauksena sinulla on varastot täynnä tavaroita, joita kukaan ei aio ostaa.

Toinen virhetyyppi– valita kohteeksi markkinat, joilla ei ole tarpeeksi rahaa, ja alentaa hintoja yrittääkseen myydä ainakin jotain. Tämä on toinen vakava virhe.

On mahdotonta tehdä huomattavaa voittoa myymällä tavaroita alhaiseen hintaan ostajille, joilla ei ole taloudellisia resursseja maksaa kohtuullista hintaa. Olen nähnyt asiakkaiden kohdistavan potentiaalisina ostajina nälkäisiä näyttelijöitä, yrittäjiksi pyrkiviä yrittäjiä, perheyrityksiä ja korkeakouluopiskelijoita. Tämä on todellinen taloudellinen itsemurha. Tarvitset potentiaalisen kuluttajapiirin, joka todella tarvitsee tuotettasi ja joka on halukas ja kykenevä maksamaan siitä.

Jos teet tuotteen lapsille, niin älä myy sitä lapsille, heillä ei ole rahaa (vaikka heillä saattaa olla paljon halua omistaa), mene heidän vanhempiinsa.

3. Ostaja, jolla on valtuudet ostaa tuotteesi...

Tässä on toinen tärkeä ehto, jonka markkinointiin osallistuvat usein laiminlyövät. Usein potentiaaliselta kuluttajalta näyttävä potentiaalinen ostaja ei itse asiassa ole kuluttaja.

Näin tapahtuu usein, kun johtajat ovat antaneet yrityksen työntekijän arvioida tuotetta tai kun hän vastaa mainokseesi, sähköpostiisi, kirjeesi, sähköpostiisi jne. ilmoittamatta esimiehelleen. Tällainen työntekijä voi ja haluaa ostaa tuotteesi. Mutta hänen työnantajansa ei jaa hänen innostustaan ​​eikä salli ostoa. Seurauksena on, että ostoa ei tule.

Kun aloin mainostaa koulutustani yrityksille "Murskaa kilpailija!" Kuinka rakentaa asiakasjono Internetiä käyttämällä?” Kokeilin yhtä ehdotusta useille yritysten omistajille ja markkinointipäälliköille. Ennustin, että johtajat olisivat vahvin ostajaryhmä, koska tämä kurssi auttaisi heitä suorittamaan työnsä tehokkaammin hyödyntämällä Internetin piilotettua voimaa.

Mutta kukapa ei tee virheitä? Yksikään markkinointipäällikkö ei ostanut tuota koulutusta. Koulutuksen ovat ostaneet yksinomaan pienyrittäjät.

Kun tein lisää tutkimusta, minulla oli mahdollisuus keskustella monien markkinointipäälliköiden kanssa, jotka eivät olleet ostaneet koulutusta. Monet heistä kertoivat minulle, että he todella halusivat ostaa tämän kurssin, mutta eivät saaneet yritystään antamaan ostolupaa. Ja kuten huomasin, tämä on selvä kaava. On harvinaista, että yrityksen työntekijä eroaa kovalla työllä ansaituista rahoistaan ​​maksaakseen jostain, joka heidän mielestään työnantajansa pitäisi ostaa. Piditpä siitä tai et, asiat ovat näin.

Joten muista, sinun tulee aina lähestyä potentiaalista ostajaa, jolla on valtuudet tehdä ostopäätös. Ilman tällaista henkilöä et näe sopimusta.

Kuinka luoda ihanteellinen ostajapersoona?

Tulotasosi riippuu kyvystäsi tunnistaa oikein ostajaryhmä, joka haluaa ostaa tuotteesi, jolla on siihen varaa ja joilla on valtuudet ostaa se. Paras tapa tunnistaa tällainen ryhmä on luoda tarkka kuva tällaisesta ryhmästä.

Selvitetään, kuinka näiden kolmen kriteerin avulla voit luoda todellisen ihanteellisen ostajan kuvan, jonka pohjalta mainostekstisi voidaan perustaa. Myyt esimerkiksi videokursseja, jotka auttavat ihmisiä oppimaan käyttämään henkilökohtaisia ​​tietokoneita. Kuka olisi eniten kiinnostunut ostamaan tällaisen tuotteen?

Tietenkin tietokoneiden omistajat ovat potentiaalisia ostajia, mutta tämä on liian yleinen käsite. Ensinnäkin ne, jotka käyttävät tietokonetta kotona eivätkä töissä, ovat eniten kiinnostuneita ostamisesta. Tällä tavalla suljemme pois kokeneimmat käyttäjät, joita mainoksesi suurissa tietokonelehdissä kiinnostavat.

On kuitenkin olemassa suuri määrä pieniä lehtiä, verkkojulkaisuja ja verkkosivustoja, jotka on suunniteltu niille, jotka käyttävät tietokonetta kotona. Tämä on hyvä lähtökohta ihanteellisen ostajaryhmän tunnistamiselle. Jos ostat muutaman numeron näitä lehtiä ja katsot niissä olevia artikkeleita ja mainoksia, huomaat kuvion.

Heillä on esimerkiksi ajoittain artikkeleita lastenpeleistä, lasten kasvatuksesta, kodin budjetista, investointien hallinnasta ja muista aiheista. Huomaat myös, että nämä teemat ovat päällekkäisiä mainoksissa.

Mitä tahansa mainoksia julkaistaan ​​näissä julkaisuissa, numero numerolta, ne osoittavat sinut suuntaan, missä parhaat mahdollisuutesi löytyvät. Olettaen, että juuri luettelemani ominaisuudet ovat oikeita, aloitetaan sitten ihanteellisen asiakkaasi persoonallisuuden luominen.

Ihanteellisella asiakkaallasi on seuraavat ominaisuudet:

1. Hänellä on tietokone, jota hän käyttää kotona
2. Hänellä on perhe ja lapset
3. Hänen tulotasonsa: keskitaso tai keskimääräistä korkeampi
4. Tilaa yhden tai useamman kotilehden
5. Hänellä on Internet-yhteys, jota hän käyttää liike- ja henkilökohtaisiin tehtäviin.
6. Hän on jo ostanut muita tietokoneisiin liittyviä tuotteita samalla myyntimenetelmällä, jota käytät.

Saimme hyvän aloituskuvan. Kokemuksen myötä huomaat, että jotkut ominaisuudet toimivat paremmin kuin toiset. Sitten kiinnität enemmän huomiota näihin ominaisuuksiin, joista voi lopulta tulla osa ihanteellista ostajapersoonaasi. Työskentely tämän ryhmän kanssa voi olla niin kannattavaa, että kaikki muut toiminnot eivät välttämättä ole taloudellisesti kannattavia.

Opit esimerkiksi, että 80 % asiakkaistasi on vanhempia, jotka haluavat opettaa lapsilleen tietokoneen käytön. Ja jos huomaat, että tämän ryhmän menot ovat lähes kaksinkertaiset muihin ryhmiin verrattuna, on järkevää keskittää huomiosi näihin vanhempiin.

Sinun on vain muutettava kaikki mainosmateriaalisi ja tehtävä niistä houkuttelevampia vanhemmille. Lukemisen, matemaattisten taitojen, kielitaidon ja yleisten akateemisten taitojen parantaminen on todennäköisesti tärkeintä vanhemmille.

Lyhyesti sanottuna Ideal Buyer Image luodaan näin. Nyt voit luoda sellaisen kuvan itse ja työskennellä sen kanssa!

Luottamus auttaa sinua saavuttamaan suurimmat voitot

Avain jatkuvan korkean myynnin lähteen hallintaan on ostajan luottamus markkinoihin ja erityisesti sinuun.

Tämä saattaa kuulostaa jossain määrin epämääräiseltä tai jopa mystiseltä. Mutta voin lyödä vetoa, että muutaman vuoden markkinointiintensiivisessä liiketoiminnassa alat elää tämän periaatteen mukaan.

Tiedän kymmeniä liikemiehiä, joiden asiakasluettelot vaihtelevat 2 000 - 3 000 asiakkaan välillä. Näillä liikemiehillä on vakaat hyvät tulot, koska he ovat saavuttaneet moitteettoman luottamuksen asiakkaidensa keskuudessa.

Kuvittele. Voitto 300 dollaria vuodessa asiakasta kohti on 600 000 dollaria 2 000 asiakkaan luettelolla ja 900 000 dollaria 3 000 asiakkaan luettelolla. Kun ymmärrät tätä yksinkertaista luottamuksen rakentamisperiaatetta, ymmärrät, kuinka helppoa on luoda erittäin kannattavaa liiketoimintaa.

Tässä on toinen esimerkki. Konsultoin yhtä asiakasta, joka saavutti uskomattomia tuloksia asiakkaidensa luottamustason lisäämisessä. Yhdessä ponnistelumme myydä tuotteitamme asiakkaille, jotka ovat yrityksen omalla alle 300 nimen listalla, johtivat viime vuonna yli 175 000 dollarin myyntiin – heidän ensimmäinen täysi toimintavuotensa!

Usko minua. Korkea luottamus asiakkaiden keskuudessa on tärkeämpää kuin mikään muu.

Hieman myöhemmin kerron sinulle kaiken, mitä sinun tulee tietää ansaitaksesi, käyttääksesi ja lisätäksesi luottamusta työssäsi asiakkaiden kanssa. Kun olet lukenut tämän sivuston artikkelit, sinulla on kaikki mitä tarvitset lisätäksesi voittojasi lisäämällä asiakkaiden luottamusta.

Tarjous merkitsee paljon...

Mitä tahansa teetkin nyt, haluan sinun kiinnittävän täyden huomiosi siihen, mitä aion kertoa sinulle. Minä takaan että vaikka opit vain tämän yksinkertaisen periaatteen, voit helposti kaksin- tai jopa kolminkertaistaa myyntisi.

Tässä on tärkein asia mainostekstin kirjoittamisessa:

Tämän päivän markkinoilla tarjouksesi on mainonnan tärkein osa. Tai yksinkertaisemmin sanottuna "tarjous" on kaikki kaikessa.

Pidän suuren osan mainostekstin menestyksestä kyvystäni laatia poikkeuksellisen vakuuttava ehdotus. Muutaman viime vuoden aikana olen omaksunut lähestymistavan, joka eroaa merkittävästi siitä, mitä "asiantuntijat" ehdottavat. Tämä on hyvin yksinkertainen lähestymistapa:

Kehitän, kehitän ja viimeistelen tarjoukseni aina ennen kuin lanseeraan sen massamainoksissa, luon myyntikirjeitä tai aloitan Internet-markkinoinnin.

Itse asiassa olen mennyt vielä pidemmälle: tiedän, että tämä saattaa kuulostaa liian yksinkertaiselta – ehkä jopa liian hyvältä ollakseen totta – mutta aion kertoa sinulle yhden suurimmista markkinoinnin salaisuuksista, jonka voit koskaan toivoa tietäväsi:

Voit saada asiakkaat taistelemaan puolestasi ryhtymällä asiantuntijaksi luomaan tehokkaita, houkuttelevia tarjouksia.

Ja siksi: Tämän päivän markkinoilla potentiaaliset asiakkaat ja ostajat ovat kyllästyneitä mainosmateriaaleihin. Televisio, radio, aikakauslehdet, sanomalehdet, Internet, mainostaulut, elokuvateatterit, ruokakaupat ja monet muut lähteet hyökkäävät meihin joka päivä sellaisella mainosaaltolla, että järkevän ihmisen on yksinkertaisesti mahdotonta havaita sitä.

Tämä tarkoittaa, että asiakkaasi ovat käytännössä immuuneja mainonnalle. Hän on tuskin ikimuistoinen.

Tapa voittaa tämä kylläisyyden ja välinpitämättömyyden muuri on tehdä tarjouksestasi niin vakuuttava ja niin uskottava, että se saa heidät pysähtymään ja sanomaan itselleen: "Lopeta! Mutta tämä on ehkä mielenkiintoista..."

Kuten sanoin, kun aloin kirjoittaa mainostekstiä itselleni tai asiakkailleni, työskentelen sen parissa, kunnes olen uupunut. Kun minulla on teksti, joka vaikuttaa minusta onnistuneimmalta, jätän sen sivuun muutamaksi tunniksi. Sitten muokkaan sitä uudestaan ​​​​ja uudestaan. Sitten lykkäsin sitä seuraavaan päivään. Seuraavana päivänä muokkaan ehdotustani uudestaan ​​ja uudestaan.

Kun se on muokattu parhaan kykyni mukaan, annan ehdotukseni kahdelle tai kolmelle kollegalleni, joiden mielipiteitä kunnioitan suuresti. Tiedän, että nämä ihmiset ovat raa'asti rehellisiä minulle - juuri sitä tarvitsen.

Koko tämän prosessin päätavoite on saada niin hyvä tarjous, ettei kukaan aiheestani edes vähänkään kiinnostunut voi välttyä lukemasta ilmoitustani.

Ehdotuksesi on oltava erittäin selkeä ja täsmällinen. Sen jokainen osa on selitettävä pienintä yksityiskohtaa myöten. Sen on oltava täysin ymmärrettävää.

Määrittämällä superlauseeni selkeästi uskon, että loput siitä kirjoittaa käytännössä itse. Lopun lauseen luominen on prosessi, jossa selvennetään ja tarjotaan informaatiota ja emotionaalista tukea pääosalle. Tämän seurauksena koko mainostekstin kirjoittamisprosessista tulee hyvin yksinkertainen tehtävä.

Käytän harvoin pitkää aikaa saatetekstin luomiseen, mutta mietin ehdotustani. Kirjoita muistiin ja pidä työpöydälläsi:

Tarjous on kaikki kaikessa!

Mitä "kaikki" tarkoittaa? Ei vähempää kuin tämä tarjonta on avain valtaviin välittömiin voittoihin ja jatkuvaan pitkän aikavälin menestykseen!

Kerron hetken kuluttua yksityiskohtaisemmin tehokkaiden ehdotusten luomisen yksityiskohdista. Mutta toistaiseksi on tärkeää tunnustaa, että loistava tarjous voi helposti kolminkertaistaa voittosi.

Ennen kuin aloitat mainostekstin kirjoittamisen, sinun on tehtävä perusteellinen tutkimus.

Monet ovat illuusiossa, että tehokkaan mainostekstin kirjoittaminen on erittäin vaikeaa. Kerron tämän konsulttiasiakkailleni koko ajan, ja kerron sen täällä uudelleen. Tehokkaiden mainostekstien kirjoittaminen on melko yksinkertaista.

Syy siihen, että hyvä kopio kirjoittaa itse, johtuu siitä, että copywriter on käyttänyt tarvittavan määrän aikaa ja vaivaa perusteelliseen tutkimukseen ennen sitoutumistaan ​​työhön.

Muista tämä kerta kaikkiaan. Vaikka et oppisi mitään muuta materiaaleistani, tämä tärkeä ehto parantaa merkittävästi kirjoittamistasi ja myyntiäsi.

Suurin osa tekstinkirjoittajista, joita todella kunnioitan (koska heidän kappaleensa on myynyt valtavia määriä tuotetta), kirjoittavat hyvin nopeasti. Tämä johtuu siitä, että he käyttivät aikaa ja vaivaa etukäteen ja tekivät oikean tutkimuksen.

Kun ymmärrät, että tunnet aiheesi perusteellisesti, sinun on helpompi kirjoittaa siitä. Tästä syystä monet pienyritysten omistajat kirjoittavat parempia mainostekstejä kuin mitä he saavat kolmannelta osapuolelta.

Pienyritysten omistajat tietävät sisältä ja ulkoa tuotteensa, markkinansa ja kaikki ostajaan vaikuttavat vivut. Siksi heidän tekstinsä ovat yksinkertaisesti kauniita ja myyvät tuotteen täydellisesti.

Mutta monet ammattimaiset tekstinkirjoittajat ovat yksinkertaisesti laiskoja ja ylimielisiä. He luulevat tietävänsä kaiken copywritingistä. Siksi he kokevat, että heidän on vaikea tehdä jotain niin rutiinia kuin tutkimus. Tämän seurauksena heidän tekstinsä osoittautuvat hitaaksi, tehottomaksi "vedeksi", joka ei koskaan saavuta tavoitettaan lisätä myyntiä ja voittoja.

Kuinka tärkeää tutkimus on onnistuneen verkkokopion luomisessa? Katso...

Žukovskin "70-30" -sääntö onnistuneen mainostekstin luomisesta

Hyvän mainoskopion luominen on 70 % tutkimusta ja 30 % kirjoittamista.

Kaikki ennätykset rikkovan kirjoittamisen salaisuus on tutkimus, tutkimus ja lisää tutkimusta. Jos todella haluat tehdä kirjoittamisestasi ja liiketoiminnastasi mahdollisimman menestyvää, on tärkeää, että opit yksinkertaisen asianmukaisen tutkimuksen prosessin.

Mitä tutkia?

Mitä sinun siis tarkalleen ottaen tarvitsee tutkia? Kaikki mitä voidaan pitää tärkeänä houkuttelevimman argumentin luomiseksi, jotta asiakkaasi alkavat toimia haluamallasi tavalla.

Tässä on luettelo kaikesta, mitä sinun on tutkittava saadaksesi raaka-aineen, josta tulee lopulta erittäin kannattava mainosteksti:

1. Mikä on tekstisi tarkoitus?

Tarvitsetko vain pääsyn asiakkaisiin vai aiotko harjoittaa suoramyyntiä? Myytkö suoraan vai käytätkö kaksivaiheista menetelmää?

2. Mikä on päätavoite, jonka yrität saavuttaa?

Keskity seuraaviin 6 kuukauteen. Jos tällä hankkeella saavutettaisiin vain yksi tärkeä tavoite, mikä se olisi?

3. Mitä muita tavoitteita haluat saavuttaa tällä projektilla?

4. Onko tuotteessasi tai yrityksessäsi jotain, mikä lisäisi uskottavuuttasi?

Nämä voivat olla palkintoja, joita olet saanut koko yrityksesi aikana, tuloksia, joita voit saavuttaa käyttämällä tuotettasi jne.

Emme kuitenkaan saa unohtaa, että kaikki nämä tekijät ovat hyödyllisiä vain silloin, kun niistä on todellista hyötyä. Mainoskopiosi ei ole piha, jossa voit esitellä ja silittää egoasi. Ainakin jos haluaa myydä mahdollisimman paljon.

Näiden tietojen keräämisen ainoa tarkoitus on arvioida, voitko käyttää niitä katalysaattorina saadaksesi asiakkaasi ryhtymään toimiin mahdollisimman nopeasti.

5. Mitä tuotetta tai palvelua aiot myydä?

Tämä saattaa tuntua itsestään selvältä, mutta joka päivä näkemäni mainostekstin perusteella se ei ole sitä.

Yksi suurimmista virheistä, joita näen, on mainoskopio, josta ei ole selvää, mitä se myy. Joskus se on kopio, joka myy palvelua, mutta se kertoo vain kuinka kauan yritys on perustettu, kuka siellä työskentelee ja muuta epäolennaista tietoa.

Toinen virhe on kopio, joka yrittää myydä liian monta tuotetta kerralla. Useimmiten, ellet ole luomassa luetteloa, kopiosi pitäisi pyöriä yhden tuotteen ympärillä. Joskus tätä sääntöä voidaan rikkoa, mutta tämä vaatii kokemusta, muuten vaarana on heikentää myyntipuhettasi merkittävästi.

6. Mitkä ovat tuotteesi ominaisuudet?

Kuinka monta eri mallia? Värit? Miten hän toimii? Onko se tehokasta? Taloudellinen? Onko helppo oppia käyttämään sitä ja työskentelemään sen kanssa?

7. Mitä merkittäviä faktoja ja lukuja tästä tuotteesta on kerätty?

Onko tehty tutkimusta faktojen ja lukujen saamiseksi väitteidesi tueksi? Onko olemassa kauppaneuvostoa, joka voi tarjota tärkeitä faktoja, kaavioita, kaavioita ja tilastoja tuotteestasi? Miten se on verrattuna kilpailijoiden tuotteisiin?

8. Mitä tärkeää hyötyä asiakkaasi saavat käyttäessään tuotettasi?

Ero tosiasian/ominaisuuden ja edun välillä on tämä: tosiasia/ominaisuus on se, mitä tuote tekee, kun taas hyöty on se, mitä se tekee sinulle.

Toinen tärkeä huomioitava seikka on, että hyödyt riippuvat suoraan ominaisuuksista. Voit kirjoittaa ylös kaikki tosiasiat/ominaisuudet ja sitten tämän luettelon perusteella määrittää vastaavat edut.

Tässä on esimerkkejä tosiseikoista/ominaisuuksista ja niitä vastaavista eduista:

Fakta/omaisuus: Superautopesu vähentää vedenkulutusta

Etu: Säästät rahaa

Fakta/omaisuus: Pese, kiillota ja huuhtele samalla koneella

Etu: Erittäin yksinkertainen ja helppokäyttöinen laite. Säästät paljon aikaa joka kuukausi sen avulla.

Fakta/omaisuus: Tukeva kiillotettu alumiinirakenne

Etu: Tämä laite kestää pitkään ja säästää rahaa.

Kuten näet, perusteellinen hyötytutkimus on erittäin tärkeää, koska hyödyt, joista kerrot asiakkaillesi, ovat mainostekstisi tärkein liikkeellepaneva voima. Sinun tehtäväsi on tehdä luettelo kaikista mahdollisista eduista, joita tuotettasi käyttävä asiakas saa.

9. Mitkä ovat tärkeimmät edut, joita asiakas saa kanssasi työskentelystä kilpailijoihin verrattuna? Tai tuotteestasi verrattuna kilpailijoiden tuotteeseen?

Tämä on toinen tärkeä seikka. Kun olet päättänyt, mitä etuja tarjoat kilpailijoihin verrattuna, sinulla on voimakas markkinointietu. Kutsun tätä etua ESP:ksi tai välttämättömäksi myyntieduksi.

Mikä saa sinut erottumaan joukosta? Miksi asiakkaasi valitsevat liiketoimintaa sinun kanssasi kilpailijoiden sijaan? PUP voi liittyä yritykseesi tai tuotteeseesi. Mutta kuten mitä tahansa muuta markkinointia, sitä on tarkasteltava sen perusteella, mitä se voi tehdä asiakkaallesi.

Joitakin mahdollisia PUP-tuotteita tuotteellesi voivat olla: parempi hinta, parempi palvelu, laajempi valikoima, korkeampi laatu, vahvempi takuu, yksinoikeus, korkeampi asema tai erityisryhmien palveleminen.

Selkeästi määritelty PUP auttaa sijoittamaan yrityksesi tai tuotteesi markkinoille. Siitä voi tulla myös mainostekstisi pääteema.

Minulla on yksi mielenkiintoinen aavistus. Se kertoo minulle, että ehkä luulet, ettei sinulla ole pentua... Tai harjoituksessasi ei ole pentua tai et tarvitse sitä.

Älä mene lankaan! Jokaisella yrityksellä on omat erityiset etunsa kilpailijoihinsa nähden. Et ehkä ole tietoinen siitä, mitä ne ovat. Tai olet käyttänyt niitä niin kauan, ettet kiinnitä niihin enää paljon huomiota.

Tässä on nopea vinkki henkilökohtaisen vahvuutesi tunnistamiseen. Soita 10-20 parhaalle asiakkaallesi. Kysy heiltä, ​​miksi he haluavat tehdä liiketoimintaa sinun kanssasi ennemmin kuin jonkun muun kanssa.

Kuuntele niitä tarkasti. 5-6 puhelun jälkeen huomaat kuvion. Sinulle tulee täysin selväksi, mitkä edut houkuttelevat asiakkaitasi.

Muuten, jos he antavat sinulle useamman kuin yhden syyn, pyydä heitä ilmaisemaan tärkeys. Tämä on lisätietoa mainoskampanjaasi varten.

Ja viimeinen asia. Jos olet perustamassa uutta yritystä, älä sano minulle, että sinulla ei ole ydinetua, jonka avulla voit menestyä kilpailijoitasi paremmin. Sillä jos et ole vielä tunnistanut tärkeintä etua, joka houkuttelee asiakkaita luoksesi, et todennäköisesti ole vielä valmis avaamaan.

Jos aloitat uuden yrityksen ilman etua kilpailijoihin nähden, vaarana on joutua konkurssiin hyvin nopeasti. Tutki potentiaalisia ostajiasi. Selvitä, mikä saa heidät jättämään kilpailijasi ja aloittamaan yhteistyön kanssasi. Käytä sitten näitä tietoja määrittääksesi must-sell-etusi.

Tässä on esimerkki PUPista, jota copywriter voi käyttää:

Hyvä PNP on muotoiltu selkeästi, ytimekkäästi, eikä se sisällä tarpeetonta tietoa. Tässä on toinen esimerkki, joka saattaa olla sinulle jo tuttu:

”Tuore kuuma pizza toimitettuna yli 30 minuutissa. Taattu!"

10. Mikä on asiakkaallesi tärkeämpää?

Hinta, toimitus, työ, palvelu, luotettavuus, laatu, tehokkuus?

11. Kirjoita lyhyt, tarkka kuvaus asiakkaista, joita haluaisit houkutella eniten.

Missä ihanneasiakkaasi asuu? Mihin ikäryhmään hän kuuluu? Mikä hänen koulutuksensa on? Hänen harrastuksensa ja kiinnostuksen kohteet? Tulotaso? Miten asiakkaasi arvioi itseään?

Miksi tämä henkilö on ihanteellinen asiakkaasi? Koska hän tarvitsee tuotettasi. Koska hänellä on siihen varaa. Koska se voi tehdä hänen elämästään helpompaa ja parempaa.

Mitä tarkempi tämä ominaisuus on, sitä tarkemmin kirjoittamasi mainosteksti palvelee ihanteellisen ostajasi etuja.

12. Minkä takuun annat?

13. Millaista palvelua ja tukea tarjoat?

14. Mikä on keskimääräinen summatarjouksia tavallisista ostoksista?

Tämä on tärkeää kahdesta syystä. Ensinnäkin se auttaa sinua tunnistamaan ihanteellisen ostajasi tarkemmin. Ilmeisesti viestisi lähetetään vain niille ihmisille, joilla on varaa ostaa mitä myyt.

Toiseksi, jos tarjoat uutta tuotetta samoilla markkinoilla, joilla jo toimit, hinnan tulee olla kohtuullisen lähellä muiden jo myymiesi tuotteiden hintoja. 600 dollarin tuotteen tarjoaminen markkinoilla, joilla keskimääräinen ostovolyymi on 45 dollaria, ei ole kovin järkevää.

15. Mitä muita tietoja sinun on kerättävä ja jotka ovat ainutlaatuisia markkinoillesi? Onko jotain muuta, jota voisit käyttää myyntipuheen vahvistamiseen?

Tässä on toinen luettelo, josta saatat olla hyötyä. Kun kirjoitan kopiota asiakkaalle, pyydän häntä aina lähettämään minulle mahdollisimman monta seuraavista näytteistä. Nämä näytteet ovat korvaamattomia tutkimuksen kannalta.

• Mainos- ja kaupalliset kirjeet
• Esimerkkejä mainoksista aikakaus- ja sanomalehdissä
• Mainostekstit verkkosivuille
• Verkkomainonnan uutiskirje
• Käsikirjoitukset radioon ja televisioon
• Esitteet
• Luettelot
• Sarja mainoskortteja
• Lehdistösarjat
• Skriptit puhelinmarkkinointiin
• Materiaalit myyntityöntekijöiden koulutukseen
• Mainosesitteiden tai verkkojulkaisujen vanhat numerot
• Temaattiset mainokset
• Markkinointisuunnitelmat
• Muita tärkeitä tutkimustuloksia ja tilastoja
• Perusartikkeleita asiakkaasta tai hänen yrityksestään
• Kilpailijoiden mainokset ja niiden mainostekstit
• Tyytyväisten asiakkaiden kirjalliset palautteet
• Valituksia tyytymättömiltä asiakkailta

Lepää ja imeydy

Viimeisessä luvussa puhuin siitä, kuinka ennen mainostekstin kirjoittamista on yksinkertaisesti välttämätöntä tehdä tutkimusta siitä, mitä aiot mainostaa (vaikka se olisi henkilökohtainen tuotteesi).

Onnittelut! Olet ylittänyt ensimmäisen askeleen, ja tämä on jo hieno saavutus. Olet kerännyt kaiken ensisijaisen materiaalin, jonka avulla voit täydentää pankkitilisi merkittävästi.

Joten siirrytään seuraavaan vaiheeseen. Paina kaasua, kiinnitä turvavyöt ja valmistaudu, sillä seuraavassa vaiheessa tarvitsemme...

Ei mitään tehtävää!

Tarkalleen. Seuraava askel on täydellinen toimimattomuus.

Sinun tarvitsee vain mennä elokuviin, pelata suosikkiurheiluasi, kävellä pitkällä kävelyllä, syödä lounasta suosikkiravintolassasi tai tehdä jotain muuta, mikä tekee sinut onnelliseksi.

Mutta sinun ei tarvitse tehdä tätä siksi, että ansaitset palkinnon (sinä tietysti ansaitset sen, mutta se ei ole tämän vaiheen merkitys). Sinun tulisi tehdä tämä, koska se on tärkeä ja olennainen vaihe tehokkaimman mainostekstin luomisessa.

Siitä kaikessa on kyse. Näet, tähän asti olet ladannut aivoihisi erilaisia ​​faktoja, yksityiskohtia ja tietoja, joita voit löytää. Olet kyllästänyt aivosi tiedolla ja johtanut ne tietoylimäärän tilaan.

Nyt on aika siirtyä tästä tiedonkeruun loogisesta vaiheesta intuitiiviseen vaiheeseen, jonka aikana aivosi imevät sen. Ja mikä on hienoa, sinun ei tarvitse tehdä mitään tehdäksesi tämän siirtymän!

Kun et tee mitään, aivosi voivat rauhallisesti hyväksyä, jäsentää ja lajitella kaiken tämän tiedon erittäin käytännöllisellä tavalla. Aivosi luovat uskomattomia yhteyksiä erillisten tietojen välille, jotka vaikuttivat täysin erillisiltä aktiiviselle tietoisuudellesi.

Tämä on tärkeä osa työtä. Tämän vaiheen aikana aktivoit kriittisiä prosesseja omassa tietoisuudessasi. Tämä prosessi on samanlainen kuin se, mitä tapahtuu, kun työskentelet aktiivisesti idean parissa, mutta jäät jumissa, lopulta luovutat, sitten menet nukkumaan ja heräät vain keskellä yötä kirkas ratkaisu valmiina.

Käytä siis tilaisuutta hyväksesi ja anna aivojen tehdä markkinointiihme. Yritä olla ajattelematta keräämiäsi tietoja. Muuta pois hänestä. Kun palaat siihen, tulet yllättymään siitä, kuinka paljon tämä vaihe teki sinulle.

Luo kattava luettelo ominaisuuksista, faktoista ja luvuista

Kaksi lukua sitten keräsit tietoja tuotteesta. Nyt on aika käyttää keräämiäsi tietoja.

Kirjoita ylös kaikki tuotteeseen liittyvät ominaisuudet, tosiasiat ja luvut. Älä korosta toista. Pidä tätä aivoriihinä. Kirjoita ylös kaikki mitä tulee mieleen. Päätehtäväsi on tehdä luettelo kaikista mahdollisista osista.

Muista, että ominaisuudet liittyvät tuotteeseesi - minkä kokoinen se on, mistä se on valmistettu, mitä värejä se on, kuinka tehokas se on, onko se äänekäs vai hiljainen, nopea tai hidas, kuinka paljon se maksaa, kuinka kauan se kestää, mitä sitä voidaan käyttää. , voidaanko se tehdä tilauksesta ja niin edelleen.

Tee luettelo kaikista asiakkaasi saamista eduista

Edut ovat kaiken mainostekstin suola. Mitä voit erityisesti tehdä asiakkaasi elämästä paremmaksi, helpommaksi ja nautittavammaksi? Mitä tärkeitä asiakasongelmia voit ratkaista? Mitä he todella tarvitsevat, mitä voit tarjota heille? Kuinka tuotteesi voi auttaa heitä tuntemaan itsensä erityisiksi, arvostetuiksi ja tunnustetuiksi?

Voit luoda kattavan listan eduista kahdella erittäin hyvällä tavalla.

Kirjoita ensin kaikki asiakkaidesi tärkeimmät huolenaiheet ylös. Hinta, suorituskyky, laatu, luotettavuus, tehokkuus, tuottavuus, saatavuus. Kerro sitten, mitä etuja tuotteellasi on kussakin kohdassa.

Ota sitten luettelo kaikista tekemistäsi ominaisuuksista, faktoista ja luvuista. Miten se muuttuu eduiksi? Käytä aiemmin antamiani esimerkkejä ohjeena ominaisuuksien/faktien/lukujen muuttamiseksi eduiksi.

Kun olet laatinut etuluettelon, järjestä se. Järjestä se kunkin tuotteen tärkeysjärjestykseen asiakkaillesi. Valitse sitten tärkeimmät edut, jotka varmasti kiinnittävät asiakkaidesi huomion, jotka haluavat työskennellä kanssasi.

Mainostekstiä kirjoitettaessa on korostettava houkuttelevimmat edut. Jos näytät asiakkaillesi, että tuotteesi avulla he voivat säästää aikaa, rahaa, saavuttaa jonkin merkityksellisen tavoitteen, välttää tai ratkaista jonkin tärkeän ongelman sekä tehdä heidän elämästään paremman ja helpomman, pystyt myymään tuotteesi tai palvelusi.

Luo uskomattoman vahva tarjous

Luomallasi tarjouksella on valtava vaikutus myyntiisi. Olen nähnyt saman tekstin kokeita eri tarjouksilla, joissa yksi tarjous houkutteli kaksi-kolme kertaa enemmän ennakkoon maksettuja tilauksia kuin muut.

Autan konsultti- ja valmennusasiakkaitani luomaan tehokkaan tarjouksen olemassa olevalle mainoskopiolle. Pelkästään vaihtamalla heidän tarjontaansa olen lähes aina nähnyt heidän myynnin kasvavan vähintään 30 % ja usein paljon enemmän.

Asiakkaallesi paras tarjous on se, joka eliminoi hänen puoleltaan mahdollisimman monta riskiä. Olen aina yllättynyt tarjouksista, joissa on 15 päivän takuu, erityisesti edullisista palveluista, laadukkaista tavaroista, kirjoista tai tietotuotteista. Kuka voi arvioida minkä tahansa tuotteen suorituskykyä vain 15 päivässä, varsinkin kun useimmat ihmiset elävät niin kiireisessä elämässä?

Kun näen, että yritys tarjoaa 15 päivän takuun, se kertoo minulle kaksi asiaa. He joko eivät osaa kirjoittaa mainostekstejä, jotka voisivat tuoda heille maksimaalisen tuoton, tai he ovat niin epävarmoja tuotteensa laadusta, että yrittävät lyhentää takuuaikaa mahdollisimman paljon.

Ja samalla kun puhumme takuusta, katsotaanpa pidemmän takuuajan tarjoamista tuotteellesi. Ensimmäinen asia, jonka pidempi takuu tuo mukanaan, on se, että se siirtää suurimman osan riskeistä ostajan harteilta sinun.

Tämä antaa sinulle tärkeän edun myynnin aikana. Asiakkaasi haluaa tietää, että hän voi ostaa täysin luottavaisin mielin – ja tietää, että jos tuotteesi ei täytä lupauksiasi, he voivat palauttaa sen ilman ongelmia.

Toiseksi, pidempi takuuaika osoittaa, että uskot tuotteeseesi. Jos näin ei olisi, tarjoaisit surkean 15 päivän takuun kuten kaikki kilpailijasi.

Kolmanneksi ja mikä tärkeintä, se kertoo asiakkaillesi, että asetat heidän etunsa omiesi edelle. Et vain tienaa nopeasti rahaa, vaan olet täällä pitkän matkan ajan ja haluat varmistaa, että he saavat kaikki lupaamasi edut.

Tässä on luettelo vahvoista komponenteista, jotka voidaan sisällyttää hyvään ehdotukseen:

• Alhainen hinta taattu
• Taattu laatu
• Pehmeät maksuehdot
• Alennukset tietyille ryhmille
• Alennukset suurista määristä
• Rajoitetun ajan alennukset
• Bonukset. Erityisesti bonukset, jotka ostaja voi pitää itselleen, vaikka hän päättäisi palauttaa tilaamansa tuotteen
• Ilmainen kokeilu
• Ilmaisia ​​näytteitä
• Ilmainen toimitus tai pikatoimitus halvimmalla hinnalla
• Ei velvoitteita
• Maksuton numero tiedusteluja ja teknistä tukea varten
• Kiinteitä tilavuuksia
• Ilmainen tai edullinen päivitys myöhemmin toiseen tuotteeseen
• Ilmainen luotto tietyn ajan
• Käteisvapaat maksut
• Maksun lykkäys
• Rajoitettu saatavuus
• Eksklusiivisuus

Hienoa, katsotaan nyt esimerkkejä todellisista tarjouksista, jotka ovat lisänneet myyntiä merkittävästi.

Tässä on lause suuresta mainoksesta, joka laitettiin suoramarkkinointilehteen. Lause sisältyy otsikkoon ja sitä tukee alaotsikko. Mainos on kirjoitettu suosittelukirjeenä yhdeltä tyytyväiseltä asiakkaaltani.

Kuinka saada kallis, huippuluokan copywriter lisäämään myyntiäsi – ei riskiä!

Mitä elementtejä tämä teksti sisältää? Ensinnäkin kaikki asiakkaan riskit suljetaan pois. He lupasivat turvallisen sopimuksen.

Toiseksi, tämä on houkutteleva tarjous valtavista voitoista - yksi asiakkaista on vahvistanut (itse asiassa tämä on suosittelu otsikossa). Tämä on vahva ehdotus, joka toimi hienosti. Tämän mainoksen kirjoittaja oli kirjaimellisesti täynnä tarjouksia asiakkailta, jotka halusivat hänen luovan hyvää mainontaa myös heille.

Tässä on toinen, jonka kirjoitin yhdelle asiakkaalleni. Tehtävänä oli puhaltaa eloa hyvin arkipäiväiseen tuotteeseen – tehdä rahaa Forexillä.

Esittelyssä Forex Elite

Ensisijaisena asiakkaana

Voit saada ilmaisia ​​neuvoja puhelinkeskuksestamme

Vain soittamalla erikoisnumeroon

Voit saada

Jopa 50 000 ruplaa yrityksen sisäiselle tilille.

Ei maksuja!

Tässä pelissä on useita vahvoja elementtejä. Ensimmäinen ja tärkein on eksklusiivisuuden vetovoima. Olet osa pientä ryhmää ihmisiä, jotka voivat vastaanottaa tämän tuotteen.

Ehdot ovat yksinkertaiset. Voit jo saada 50 000 ruplaa. Se ei voisi olla helpompaa.

Hakemusmaksua ei peritä. Yleensä maksuja ei ole. Tämä on suurin alennus, jonka voit saada.

Lisäksi runsaat volyymit. Asiakkaalle luvattiin huomattava summa pelkästä lomakkeen täyttämisestä puhelimitse. Hän voi luottaa 50 000 ruplaan. Erittäin antelias tarjous, joka tekee koko tekstistä erittäin tehokkaan.

Ja lopuksi piilotettu lupaus riskittömästä liiketoimesta. Siinä mielessä, että et ota riskiä joutua kiusaan asentoon. He eivät kiellä sinua. He ovat jo valmiita antamaan sinulle rahaa ja prioriteettilinjan neuvotteluihin, joten sinun tarvitsee vain täyttää lomake soittamalla ja vastaanottaa 50 tuhatta.

Tarjouksesi määrää melko usein koko mainostekstin sävyn ja kulun. Lisäksi tiedolla, kuinka aiot sijoittaa tuotteesi (tarjouksesi kautta), voi olla tärkeä vaikutus myyntikopiossasi tekemiin pääkohtiin.

Muista tämä sääntö hyvin: Kirjoita ehdotuksesi AINA tässä vaiheessa. Älä edes ajattele päästäväsi eteenpäin. Jos et tee tätä, heikennät merkittävästi mainostekstisi laatua.

Luo poikkeuksellinen takuu

Muistatko, kuinka jo sanoin, että ostajat ovat tottuneet käyttäytymään kuin täydelliset skeptikot? Että he ovat tottuneet kyseenalaistamaan melkein minkä tahansa mainosehdotuksen? Kyllä se on.

Yksi parhaista tavoista vastustaa tätä skeptisyyttä ja epäilyä on tarjota tehokas, järjetön takuu. Ja kuten varmaan jo tiedätkin, tarkoitan virheettömästi asiakkaan näkökulmasta.

Luotettavan, harkitun takuun ansiosta asiakkaat pitävät sinut luotettavana kumppanina, ja vaikka he eivät pitäisi lopputuloksesta, heillä ei ole mitään menetettävää. Tämä on erityisen tärkeää Internetissä, jossa useimmat uudet asiakkaat eivät tunne sinua ja heillä ei ole juurikaan syytä luottaa sinuun.

Minimi takuuaika, jolla on mitään merkitystä asiakkaille, pitäisi olla 90 päivää. Henkilökohtaisesti en ole koskaan antanut tuotteilleni tai palveluilleni tätä lyhyempää takuuta.

Tähän on useita syitä.

Ensinnäkin, Olen ylpeä tuotteistani ja palveluistani, ja haluan, että asiakkaani tietävät tämän ja heillä ei ole siitä epäilystäkään. Lisäksi uskon, että asiakkaat ansaitsevat tulla kohdelluksi tällä tavalla, koska he maksavat tuotteestani kovalla työllä ansaitulla rahalla.

toiseksi, yhden vuoden takuu on tehokas motivaattori. Katsos, jos ostaja on omaksunut odottavan asenteen eikä osaa päättää, onko tuote hintansa arvoinen, uskotko, että 10 päivän takuu auttaa sinua vakuuttamaan hänet jostakin? takaan että ei.

Toisaalta yhden vuoden takuu tarkoittaa jotain paljon tarkempaa, jonka avulla voit sinetöidä sopimuksen.

Ja loppujen lopuksi vuoden takuu voi olla erinomainen argumentti mainostekstiä kirjoitettaessa. Katsokaa, kuinka epäselvältä seuraava esimerkki kuulostaa.

“Sinulla on 10 kokonaista päivää tämän kodin kunnostuskurssin arvioimiseksi ja toteuttamiseksi. Jos olet pettynyt johonkin, et menetä senttiäkään. Palauta se, niin hyvitämme sinulle täyden hinnan."

Nyt arvioimme samaa takuuta, mutta korotetulla, jopa vuoden voimassaoloajalla.

Sinulla tulee olemaan koko vuosi tämän kodin kunnostuskurssin arvioimiseksi ja toteuttamiseksi. Aivan oikeassa. Sinulla on 365 päivää arvioida tätä upeaa kurssia ja toteuttaa se kotonasi. Tai missä tahansa muussa paikassa, milloin tahansa sinulle sopivana ajankohtana.

Kuvittele kuinka paljon rahaa pystyt säästämään yksin tänä vuonna. Sinun ei tarvitse palkata ammattilaista tekemään näitä yksinkertaisia ​​kotitöitä. Voit helposti säästää 10 kertaa tämän kurssin kustannukset pelkästään ensimmäisen vuoden aikana.

Lisäksi, jos olet jostain syystä tyytymätön tai kurssi ei täytä odotuksiasi, et menetä penniäkään. Palauta se, niin hyvitämme sinulle täyden hinnan. 365 päivän takuun viimeiseen asti!

Siinä on eroa, eikö? 10 päivän takuu on liian tylsä. Yhden vuoden takuu tarjoaa hyvän pohjan houkuttelevan myyntipuheen rakentamiselle.

Vielä yksi asia pidemmästä takuusta. Ne, jotka eivät ole koskaan antaneet takuuta tai ovat antaneet vain 10 päivän takuun, pelkäävät, että jos he tarjoavat 6 kuukauden tai vuoden takuun, häikäilemättömät ostajat repivät heidät pois.

Itse asiassa et riskeeraa melkein mitään. Juuri vastapäätä. Ensinnäkin hyvin harvat ihmiset vaivautuvat palauttamaan mitään.

Ihmiset ovat joko liian kiireisiä tai laiskoja vaivautuakseen palauttamaan tavaraa, elleivät he ole täysin suuttuneet. Tämä on toinen aikamme tyypillinen merkki. Mutta mikä tärkeintä, sinun on oltava tarpeeksi järkevä myyjä, jotta et ryhdy toimiin, jotka voivat raivota ostajia.

Ollakseni oikeudenmukainen, on syytä huomata, että et silti voi välttää paria palautusta. Oletetaan esimerkiksi, että myyt tyypillisesti 1 000 yksikköä yhden tietyn kampanjan aikana, ja tehokkaan vuoden takuun avulla pystyit saavuttamaan 10 % myynnin kasvun.

Tämä tarkoittaa, että myit 1100 yksikköä ilman markkinointiinvestointeja. Mutta sitten paluu alkoi. Älä unohda, että kaikki eivät palauta tavaroita.

Oletetaan, että palautusten osuus kaikista uusista tilauksista on huikeat 10 % (tätä ei tietenkään todennäköisesti tapahdu). 10 % 100:sta (takuuajan pidentämisestä syntyvä lisämyynti) on 10 tilausta. Osoittautuu, että lisäsit myyntiä 90, et 100.

Ymmärrätkö mitä tapahtuu? Sait edelleen 90 uutta tilausta, jota et koskaan saisi ilman tehokasta takuuta. 90 uutta myyntiä, jotka eivät maksaneet penniäkään ja jotka eivät vaatineet käytännöllisesti katsoen vaivaa tai aikaa sinulta.

Q.E.D!

Nyt on aika katsoa, ​​miten todelliset takuut toimivat. Tässä on joitain tehokkaita takuita, jotka löysin arkistoistani.

Otin ensimmäisen esimerkin yhdestä konsulttipalvelujen myyntiluettelosta.

Tilaa luottavaisin mielin

Meidän luotettava

TAKUU

Tilaa mikä tahansa raportti, video tai

äänitallenne, ja jätä kaikki ongelmasi meille. Arvioi tämä

tietoa koko vuodelle!

Joko olet 100% tyytyväinen, tai

Palauta tuote meille saadaksesi täyden hyvityksen.

Tässä on takuu, joka sisältyi kurssilleni kannattavien blogien luomisesta.

Mutta itse asiassa sinun ei tarvitse edes huolehtia rahojen takaisin saamisesta. Koska kun käytät Success Guaranteen markkinointikykyä käytännössä, minulla ei ole epäilystäkään siitä, että saavuttamasi tulokset ovat yhtä tyydyttäviä ja tuottavia kuin monien opiskelijoideni ja asiakkaideni.

Kirjoita voimakas otsikko, joka voi herättää huomion

Oletetaan, että olet haaksirikkoutunut kaukaiselle asumattomalle saarelle. Mitä aiot tehdä kertoaksesi jollekin missä olet, jotta he voivat pelastaa sinut?

Ensinnäkin yrität luoda jonkinlaisen viestin, jonka voit huomata ohi kulkevasta laivasta tai lentokoneesta. Mitä kirjoittaisit?

Käyttäisitkö vitsiä, fiksua sanaleikkiä tai piirrätkö kuvan seksikkäästä naisesta? Ei tietenkään! Jos halusit pelastaa henkesi, et pelastaisi.

Haluat, että viestisi herättää jokaisen sen huomaavan huomion. Tekisit sen suoraan ja ytimekkäästi. Vähän niin kuin:

TALLENNA – APUA!!!

Tällainen viesti on ehdottoman selkeä ja kiinnittää kaikkien sen näkevien huomion, eikö niin?

Oikea vastaus on Ei tarvetta!

Vaikka tämä on edelleen suurin virhe, jonka 95% yrityksistä tekee mainonnassaan. Tarvitsetko todisteita? Poimi päivän sanomalehti ja katso ilmoitussivua. Tai kirjoita sana hakukoneeseen ja käy 10–15 sivustolla, joista valita. Yllätyt kuinka paljon nämä sivustot tuhlaavat arvokkaita resurssejaan.

Kaikessa kilpailussa mahdollisen ostajan ajasta ja huomiosta, sinulla ei ole varaa yrittää huijata häntä, vaikuttaa liian älykkäältä tai kyllästää häntä toisella sekunnilla.

Lämpöydinsuuntasääntö!!!

Otsikon tulee olla yhtä tehokas ja suora kuin suora osuma.

Kuulen jo kuinka raskaasti taidejohtajat nyt huokaisivat huudahtaen ja heittäen kätensä taivaalle: "Entä luovuus?". Voin vain sanoa heille: "Huonoa onnea, ystävät!"

Tämä tarkoittaa, että ainoa otsikko, joka sinun on kirjoitettava, on otsikko, joka hyppää esiin uutiskirjeen aiherivillä, blogikirjoituksen otsikossa tai sanomalehden tai aikakauslehden sivulla ja tarttuu lukijaa kurkkuun ja pakottaa hänet kiinnitä huomiota sinuun.

Kuinka voit saavuttaa näin korkean tavoitteen? Näytä asiakkaalle, mitä hän saa lukemalla mainostekstisi.

En muista kuka se oli (luultavasti Gary Halbert), mutta yksi viisaista markkinointiguruista sanoi kerran jotain tällaista: "Jokaisen otsikon sielu on lupaus, lupaus jostakin uskomattoman tärkeästä.".

Tämä, ystäväni, on täysin totta, koska otsikossanne pitäisi tehdä kaksi asiaa. Olemme jo puhuneet ensimmäisestä: sen tulee vangita lukijan huomio täysin. Jos hän ei, olet pulassa. Olet menettänyt lukijasi ja mahdollisuutesi, että he ryhtyvät haluamiisi toimiin.

Toinen toiminto, jonka otsikon tulisi suorittaa, on lupaat lukijallesi jotain niin ihanaa, mutta uskottavaa, että hän ei voi olla lukematta muuta mainostekstiäsi.

Ihmiset ovat nykyään hyvin kiireisiä. Sinulla on vain 5-10 sekuntia antaa heille erittäin pakottava syy jatkaa tekstisi lukemista. Jos luulet, että asiakas lukee 3,4,5 kappaletta tai koko sivun ymmärtääkseen, mitä ehdotus on, olet erittäin väärässä.

Jos et aloita ässien jakamista heti alusta lähtien, on suuri todennäköisyys, että korttisi lyödään heti ensimmäisestä siirrosta lähtien. Menetät lukijan ja mahdollisuuden tehdä sopimus.

Millainen lupaus tekee otsikosta voimakkaan ja huomiota herättävän?

Tässä on lista:

• Päähyöty mitä ostaja saa tuotteestasi
• Vahva tarjous, josta on mahdotonta kieltäytyä
• Ilmainen tarjous
• Erikoistarjous rajoitettu aika tai jokin muu kehys
• Vahva arvostelu
• Lukijan varoitus(jossa sanotaan, että älä osta lukematta ensin, tai varoitus, jos sinulla on vahvoja tilastotietoja, jotka yllättävät tai kiinnittävät lukijan huomion)
• Viesti, joka on osoitettu erityiselle ihmisryhmälle - jos tämä on ainoa ryhmä, jonka huomion haluat kiinnittää

Kaikista yllä olevista lupauksista on yksi, joka erottuu merkittävästi muista. Itse asiassa 99 kirjoittamastani sadasta otsikosta käyttää sitä huomion kiinnittämiseen. Minun olisi pitänyt sisällyttää luetteloon muita esimerkkejä, mutta rakennan aina otsikon tälle lupaukselle.

Arvaa mistä puhun?

En jätä sinua arvailemaan enää. Tehokkain lupaus, jota voit käyttää otsikossa, on: Suurin hyöty, jonka ostaja saa viestistäsi tai tuotteestasi!!!

Muista, kun lukijaa lukee mainostekstiä, hän on huolissaan ainoasta kysymyksestä - kuinka tarjouksesi voi tehdä hänen elämästään helpompaa ja yksinkertaisempaa... tai kuinka voit ratkaista hänen tärkeän ongelmansa... tai kuinka tämä ratkaisu auttaa häntä saavuttamaan tavoite, johon hän niin pyrkii.

Miksi siis tuhlata aikaa mihinkään muuhun? Käytä otsikkoa välittääksesi myyntipuheesi lukijalle.

Se on yksinkertainen ja toimii hyvin. Olen käyttänyt sitä kerta toisensa jälkeen auttaessani konsulttiasiakkaitani optimoimaan tekstejä.

On monia kertoja, jolloin voit yksinkertaisesti parantaa otsikkoasi lisätäksesi myyntiä 100–200%. Ylärajani on 367 %. Mutta 20–50 prosentin myynnin kasvu ei ole harvinaista, kun mieto otsikko on muutettu tehokkaaksi, etuja lupaavaksi otsikoksi. Näiden tulosten perusteella ei ole mitään syytä käyttää muun tyyppistä otsikkoa.

Tässä on esimerkkejä otsikoista, jotka ovat auttaneet asiakkaitani lisäämään myyntiä. Pieni esimerkki otsikosta kiinteistönvälittäjälle.

Haluatko myydä kiinteistösi nopeasti?
Ei ennakkomaksua...ei provisiota...ei lisäkuluja!

Ei vihjeitä, eikö? Yksinkertaista ja suoraa, lupaukset kolmesta edusta kerralla, jotka ovat erittäin tärkeitä niille, jotka haluavat myydä asunnon tai talon.

Nykyään sinun ei tarvitse tuhlata aikaa ja rahaa hierojalle menemiseen. Hanki hieronta nousematta ylös työtuolistasi!

Ilmainen aika 30 päivää!

Saat lahjaksi kodin jalkahierontalaitteen, jonka arvo on 1 990 ruplaa!

Ilman velvoitteita!

He tarjoavat heti toisen edun - "30 päivän ilmaisen ajanjakson". He eivät todellakaan anna konetta ilmaiseksi. Voit yksinkertaisesti palauttaa sen 30 päivän kuluessa, jos se ei täytä odotuksia. Mutta miltä se näyttää otsikossa, vai mitä?

Alaotsikosta löytyy toinen vahva lupaus: 1 990 ruplan bonus ilmaisen jalkahierontalaitteen muodossa. He sisällyttivät lupaukseen ilmaisen lahjan - tämä on myös erittäin vahva motivaattori.

Katsotaanpa nyt toista esimerkkiä, jonka opin länsimaiselta copywriteriltä, ​​joka työskentelee aktiivisesti shareware-tuotteiden tekstien kirjoittamisen parissa. Hänen Google-ryhmäallekirjoituksensa sisälsi aina seuraavan:

Tämä viimeinen esimerkki osoittaa selvästi, kuinka suureen hyötyyn keskittyminen ja ratkaisun tarjoaminen suureen ongelmaan muodostavat tehokkaan yhdistelmän. Ohjelmoijat ymmärtävät minua. He antaisivat mitä tahansa välttääkseen myynnin. Niiden elementti on ohjelmien kirjoittamisen luovuus, ei kauppa ja tekstit. Huomaa myös kuinka suoraan tekstitys lupaa helpottaa lukijan elämää.

Tähän liittyy toinenkin lupauksen elementti. Mainosteksti on suunnattu hyvin rajatulle ihmisryhmälle. Tarjous on tarkoitettu vain henkilöille ja yrityksille, jotka kehittävät ja julkaisevat tietokoneohjelmistoja.

Oletko siis valmis aloittamaan parhaiden otsikoidesi kirjoittamisen? Mennä!

Käytä värejä korostaaksesi pääkohdat

Se saattaa kuulostaa tyhmältä, mutta Internet on suurelta osin visuaalinen mainontaväline. Tätä voidaan käyttää lisäämään tekstin myyntivoimaa. Korosta mainostekstisi pääkohdat väreillä.

On kuitenkin erittäin tärkeää, että et liioittele väriä. Käytän ENEMMÄN kuin kahta väriä korostaakseni tärkeitä asioita, jotka asiakkaan tulee ymmärtää. Mutta käytän yleensä vain yhtä väriä mustan fontin lisäksi, joka muodostaa suurimman osan tekstistäni.

Esimerkiksi käytän AINA toista väriä otsikossa ja alaotsikossa. Pidän erityisesti tummanharmaasta, mutta voit vapaasti valita tekstiisi parhaiten sopivan. Joskus käytän myös punaista korostaakseni erityisen tärkeitä kohtia tekstissäni.

Mutta otsikkoa ja alaotsikkoa lukuun ottamatta rajoitan värien käytön vain muutamaan paikkaan. Jos käytät värejä liikaa, et lopulta korosta mitään. Kaikki tämä tekee tekstistäsi ylikuormitetun, halvan mainonnan vaikutelman.

Tekstin värien käytössä on toinen vivahde - linkkien korostaminen. Aina kun tarjoat linkin tilauslomakkeeseen, linkki on muotoiltava seuraavasti − sininen teksti, alleviivaus . Tämä on vakiomuoto, jolla ilmoitetaan, että tietty teksti sisältää linkin. Jos noudatat tätä sääntöä, asiakkaasi ymmärtää nopeasti ja selvästi, mistä napsauttaa päästäkseen tilauslomakkeeseen.

Vähennä kuvien määrä minimiin

Yksi suurimmista ongelmista verkkomainonnassa nykyään on kuvien väärinkäyttö. Se, että voit käyttää animoituja GIF-kuvia, välkkyviä valoja ja muita kelloja ja pillejä mainostekstissäsi, ei tarkoita, että sinun on täytettävä sivut niillä.

Ensinnäkin kuvien runsaus hidastaa sivun latausprosessia. Tämä ongelma on parasta välttää. Ihmiset Internetissä ovat yllättävän kärsimättömiä. He haluavat välittömät lataukset. Jos annat heidät odottamaan edes muutaman ylimääräisen sekunnin, he lähettävät sinut tuntemattomuuteen yhdellä napsautuksella.

Vielä tärkeämpää on se, että kuvat välittävät harvoin mitään tärkeää tietoa, joka voisi täydentää tekstiäsi. Mainosteksti, ei kuvat, myy tuotettasi tai palveluasi. 95 % kokonaisponnistelustasi pitäisi mennä vakuuttavan kopion kirjoittamiseen. Ja vain 5 % voidaan osoittaa kuvien tekemiseen.

Todistaaksesi väitteesi kysy itseltäsi: Kuinka monta tuotetta ja palvelua myysit ilman mainoskopiota?

Kysy sitten itseltäsi: Kuinka monta tuotetta ja palvelua myysit ilman kuvituksia?

Vastaus on yksinkertainen. Tekstit myyvät, kuvat täydentävät niitä.

Monet Internetin mainostekstit ovat täynnä kuvia graafisten kuvien kirjastosta vain siksi, että ne ovat julkisesti saatavilla. Nämä kuvat eivät tue vahvasti mainostekstiä. Sen sijaan ne häiritsevät ja tekevät mainoksestasi sarjakuvan. Ja asiakkaiden huomion häiritseminen tai itsesi näyttäminen tyhmältä vaikuttaa todennäköisesti negatiivisesti myyntiisi.

Milloin voin käyttää kuvituksia?

Ensinnäkin haluat tekstin, joka näyttää hyvältä ja siistiltä. Pieni tyyli ei haittaa. Pidän mustasta tekstistä valkoisella pohjalla, mutta olen nähnyt muitakin väriyhdistelmiä, jotka näyttävät varsin houkuttelevilta. Jos löydät väriyhdistelmän, joka on visuaalisesti miellyttävä tummentamatta tekstiä, käytä sitä vapaasti.

Joidenkin markkinoijien mielestä on myös tärkeää sisällyttää valokuva yrityksensä avainhenkilöstä (itsestään tai yrityksen toimitusjohtajasta), jotta kopiota voidaan personoida. Mitä tulee minuun, vertasin tekstejä valokuvaani ja tekstejä ilman valokuvaa, enkä huomannut suurta eroa. Tiedän kuitenkin yrityksiä, jotka uskovat suuresti tähän menetelmään, ja niin kauan kuin se ei vahingoita tekstiäsi, sitä voidaan käyttää.

Lopuksi muutama harkitusti sijoitettu valokuva voi tarjota lisätukea mainostekstillesi. Muutamia käyttämäni valokuvalähetystekniikoita ovat erityisen tärkeän arvostelun ympärillä oleva kehys ja tilaustietojen vieressä oleva kuva.

Tartu lukijaan kurkusta ensimmäisestä kappaleesta lähtien

Joten otsikkosi on kiinnittänyt lukijan huomion ja antanut voimakkaan lupauksen. Nyt sinun tulee välittömästi näyttää lukijallesi, kuinka täytät tämän lupauksen.

Tämä lupaus houkutteli lukijan tekstiin. Ja kaikki mitä sinun tarvitsee tehdä, on tuoda hänen tietoisuuteensa, että voit täyttää tämän lupauksen.

Lukijasi haluaa tietää, mitä se merkitsee heille, ja heidän on tiedettävä se juuri nyt. Hän ei halua odottaa toista puolta sivua tai edes paria kappaletta. Hän haluaa intohimoisesti saada tarvitsemansa tai ratkaista ongelmansa.

On olemassa monia copywriting-kirjoja, jotka kertovat sinulle, että voit aloittaa tekstisi tarinalla, motivoivalla lainauksella, lukijaasi imartelevalla lauseella, suositulla rivillä jne.

En voi ehdottomasti olla samaa mieltä tästä. Vaikka nämä menetelmät joskus toimivat, suurimman osan ajasta ne epäonnistuvat surkeasti. Mutta mikä tärkeintä, tämäntyyppiset tekstin aukot ovat järkeviä, vain jos he täyttävät päälupauksesi. Ja 99 kertaa 100:sta eivät.

Sitä paitsi, miksi tekstin alusta ylipäätään tehdään epäsuora? Lukijasi ei tarvitse viihdyttää. He haluavat etuja – SUURIA etuja. Joten anna heille mitä he haluavat mahdollisimman suoralla, yksinkertaisella ja houkuttelevalla tavalla.

Kuinka myydä 2 kertaa enemmän kopioita ohjelmistasi?

... Ammattimainen tekstinkirjoittaja (entinen ohjelmistokehittäjä) auttaa sinua lisäämään myyntiä ja säästämään jatkuvalta myyntitekstien kirjoittamisen aiheuttamalta päänsäryltä.

Nauti ohjelmoinnista, ja minä hoidan tekstit.

Arvoisa markkinointipäällikkö

Tarvitseeko yrityksesi satoja, ja ehkä jopa tuhansia lisämyyntiä? Haluatko saavuttaa tämän tavoitteen? Ja päästä eroon kahdesta vakavasta ongelmasta?

Jos kyllä, tästä kirjeestä tulee kaksinkertainen arvo sinulle. Koska näytän sinulle kuinka houkutella tonnia uutta yritystä ja päästä eroon kahdesta suurimmasta ongelmastasi samanaikaisesti!

Tämän kirjeen ensimmäinen kappale paljastaa heti aiheen. Päähyöty muotoillaan uudelleen vahvemmalla, stimuloivalla tavalla. Sitten toinen kappale antaa toisen vahvan lupauksen "kirjeestä tulee kaksinkertainen arvo sinulle" alkuperäiseen lupaukseen.

Se on yksinkertaista. Salaisuus on keskittyä asiakkaaseen ja siihen, mitä asiakas eniten tarvitsee.

Yrityksen loistavaan historiaan ei tehdä suuria retkiä. Onnellisia tarinoita ei ole olemassa. Ei pöyhkeitä lainauksia.

Tämä on vahva, ytimekäs teksti, jonka lukemisen jälkeen lukija haluaa tietää enemmän yksityiskohtia. Ja tehdäkseen tämän hänen on jatkettava mainostekstisi lukemista.

Poista kaikki epäilykset "ennaltaehkäisevällä luottamusiskulla"

Aloin käyttää tätä menetelmää monien amerikkalaisten copywriting-gurujen kokemuksen perusteella. Siitä lähtien kun kehitin sen ja aloin kirjoittaa siitä uutiskirjeissäni ja puhua seminaareissa, olen usein nähnyt satojen muiden markkinoijien yrittävän jäljitellä sitä. Ei hätää – en opettaisi tätä menetelmää, jos en haluaisi mahdollisimman monen käyttävän sitä.

Mutta mikä tärkeintä Miksi sitä käytetään niin usein. Ja syy siihen, miksi niin monet markkinoijat käyttävät tätä erittäin tehokasta mutta yksinkertaista menetelmää, johtuu siitä, että se on niin tehokas. Selitän tämän vaiheen sinulle, jotta voit myös käyttää sitä hyödyksesi.

Aiemmissa vaiheissa neuvoin luomaan otsikoita ja avaamaan lukuja, jotka ovat täynnä lupauksia. Vaikka nämä menetelmät toimivat erittäin menestyksekkäästi saadakseen asiakkaiden huomion, ne aiheuttavat myös sinulle ongelmia. Asia on siinä, että jos käytät näitä menetelmiä väärin, johdat potentiaalista asiakasta...

Sinuun kohdistuvan epäluottamuksen kuilun reunalle!

Tämä on juuri se, mitä saavutat. Useimmat pyrkivät luomaan otsikon, joka on täynnä lupauksia (mutta toteutettavissa olevia lupauksia), että monet potentiaaliset asiakkaat alkavat epäillä, mitä sinulla on tarjota. Tämä on erittäin helppo saavuttaa, koska muut markkinoijat ovat jo huijannut monia asiakkaita.

Ja otsikoillasi ja ensimmäisillä kappaleilla sinä todennäköisesti luot niihin tämän epäilyn, ja nyt sinun on varmistettava, että tämä epäilys on jaettu tuhansiksi palasiksi. Ja voit tehdä tämän Preemptive Strike of Trustin avulla.

Annan sinulle esimerkin, joka osoittaa, mitä tarkoitan. Tässä on myyntikopion alku, joka auttoi minua myymään copywriting-seminaareja pitkään:

Haluatko saada lisää myyntiä jaenemmän voittoa kaikkien avullaMainostekstisi?

Nyt voit kasvattaa voittoasi jopa 917 %käyttämällä yksinkertaista todistettua kaavaa "Sales Text Constructor"

"Kaavanne avulla voittomme ovat kasvaneet harppauksin. Lisäsin voittoani yhdessä projektista peräti 917 %!”

Oleg Kozlov, RosMedCenter LLC:n johtaja.

Yksi asiakkaistani on jo saavuttanut tämän. Käyttämällä menetelmiä, joita aion esitellä sinulle, hän kasvatti voittoaan 917%. Monet muut ovat kasvattaneet voittoaan 300 % tai enemmän.

Tämä on erinomainen esimerkki Ennakoivasta luottamuksen toiminnasta. Otsikossa ja alaotsikossa lupasin jotain melkein uskomatonta - että tämä yksinkertainen, todistettu kaava voi lisätä voittojasi 917%.

Nyt kun olen kylvänyt tämän epäilyksen, minun on päästävä siitä eroon mahdollisimman nopeasti. Ja samalla haluan välittää lukijalle tosiasian, että juuri se, mitä lupasin saavuttaa, on varsin realistista.

Juuri tällä hetkellä tulee Luottamuksen ennaltaehkäisevän lakon vuoro. Tekstin ensimmäinen osa, jonka lukija näkee heti niin rohkealla lupauksella, on riippumaton arvostelu, joka tukee antamaani lupausta.

Ja heti käy selväksi, että lupaamani on itse asiassa totta. (Vaihdoin tässä arvostelun allekirjoitusta, alkuperäisessä oli puhelinnumero, johon voi soittaa henkilölle ja tarkistaa kaiken).

Todisteet esitetään tässä kiistattomalla tavalla - riippumattoman kolmannen osapuolen sanoin, ei omin sanoin laaditun myyntiargumentin kautta.

Ennaltaehkäisevän luottamuksen todellinen tehokkuus

Nyt, jos saan potentiaalisen asiakkaan vakuuttuneeksi siitä, että se, mitä lupasin, voidaan todella tehdä, minulla on valtava etu. Mutta tämän saavutuksen lisäksi saavutin toisen tärkeän tavoitteen.

Olen valmistanut maaperän ja nyt kaikki tulevat väitteeni, jotka annan mainostekstissäni, koetaan ilmeisen todeksi. Tietenkin kaikki väittämäni ovat totuudenmukaisia, mutta usein totuus koetaan jonakin saavuttamattoman hyvänä.

Kun teet suuren lupauksen ja osoitat, että pystyt pitämään sen ilman epäilystäkään, voitat välittömästi yhden vaikeimmista esteistä: saat mahdollisen asiakkaan uskomaan tekemiisi väitteisiin ja lupauksiin.

On selvää, että sinun on erittäin tärkeää voittaa useimmille asiakkaille luontainen skeptisyys. Muista, että muut markkinoijat ovat luultavasti joutuneet pettymään tai pettymään monta kertaa aiemmin. Siksi ei ole yllättävää, että he kohtelevat ehdotustasi melko skeptisesti. Ja sinun tehtäväsi on voittaa tämä skeptisyys, jakaa se moniin palasiin, jotta se ei enää uhkaa yhtäkään myyntiäsi. Ja kuten jo ymmärrät, ei ole parempaa tapaa saavuttaa tämä tavoite kuin ennaltaehkäisevä luottamuksen lakko.

Suosittelen, että laitat mainostekstiisi mahdollisimman monta arvostelua mahdollisimman aikaisessa vaiheessa. Voit kehua tuotettasi niin paljon kuin haluat, mutta mikään ei vakuuta niin kuin riippumaton kolmannen osapuolen arvio tuotteestasi.

Olen jatkuvasti hämmästynyt siitä, että niin monet markkinoijat jättävät arvostelut viime hetkellä tai jopa linkittävät suositussivulle, joka on erillinen päämainoksesta. Tämä on puhdasta markkinoinnin itsemurhaa. Kun potentiaalinen asiakas saa arvostelut, jotka päätät tehdä aivan lopussa, voi olla liian myöhäistä voittaa heidän keräämänsä skeptisyyden vuori.

Älä anna tämän tapahtua. Miksi riskeerata edes yksi myynti, kun Preemptive Trust Strike voi auttaa sinua houkuttelemaan yhä enemmän ostajia?

Luo houkutteleva tekstitys.

Alaotsikot ovat tehokas ase lisätä markkinointiarsenaaliisi. Vahvat alaotsikot voivat edistää pitkälle myyntipuhettasi. Mutta alaotsikoiden puuttuminen tai niiden heikkous voi merkittävästi vähentää mahdollisuuksiasi tehdä kauppa.

Alaotsikot antavat sinulle kolme suurta etua.

Ensinnäkin, ne jakavat tekstisi käteviin, selkeisiin osiin. Huomaat kaikissa teksteissäni, että kirjoitan lyhyitä lauseita, noudatan lyhyiden kappaleiden (yleensä kaksi tai kolme lausetta) kirjoitussääntöä ja jaan kaiken mainostekstin lyhyisiin osiin käyttämällä houkuttelevia alaotsikoita erottimina.

Ihmissilmä pystyy keskittymään vain pieniin osiin kerrallaan. Jos mainostekstisi näyttää liian tiheältä ja läpäisemättömältä, lukija lopettaa sen tutkimisen ja siirtyy johonkin muuhun.

Tämä pätee erityisesti silloin, kun asiakas lukee jotain Internetistä. Useimpien näyttöjen tarkkuus ja näytölle mahtuvan tekstin määrä on erittäin rajoitettu. Jos annat lukijallesi tiheää tekstiä lähes ilman välilyöntejä, hän ei lue sitä. Ja jos hän lopettaa lukemisen, hänestä ei koskaan tule asiakkaasi.

Toinen Etu, jonka houkutteleva otsikko voi tarjota, on sen kyky ohjata lukijaa tekstin läpi. Ne pitävät lukukiinnostuksen korkealla ja auttavat sinua siirtymään osasta toiseen.

Kolmas Houkuttelevan alaotsikon etuna on, että se toimii "minikierroksena" koko mainostekstin läpi. Monet ihmiset vain selailevat tekstiä lukematta sitä. Alaotsikoissa korostetaan tärkeitä etuja tai esitetään provosoivia lausuntoja, jotka rohkaisevat tekstiä lukevia lukemaan sen.

Kaikilla näillä alaotsikoiden käytöstä saamillasi eduilla on erittäin tärkeää tehdä niistä erittäin houkuttelevia ja houkuttelevia.

Kuinka kirjoittaa vahva tekstitys

Vahvat alaotsikot rakentuvat kolmelle eri osalle:

1. Asiakkaasi toivoma hyöty
2. Ongelma, jonka asiakas haluaa ratkaista
3. Ongelman ja sen ratkaisun yhdistäminen

Muista, että asiakkaasi haluavat aina tietää, mitä voit tarjota heille. He välittävät ominaisuuksista, tuotenimistä, yrityksen historiasta, saamistasi palkinnoista ja palkinnoista jne.

En voi kertoa, kuinka monta kertaa olen nähnyt typeriä alaotsikoita rakennetun ominaisuuksien ympärille, jotka eivät merkitse mitään asiakkaille. Tässä on kolme alaotsikkoa, jotka näin äskettäin yhdessä suuren apujärjestelmien valmistajan mainosteksteistä:

Tuki
Päivittää
Suojella

Nämä ovat ainoat alaotsikot suuressa mainostekstimäärässä. Ne ovat kaikki ominaisuuksia, ja ne on esitetty rutiinineimmalla kuviteltavissa olevalla tavalla.

Jos lukijan kiinnostus lukea tekstiä riippuisi vain alaotsikoista, palvelisivatko nämä kolme alaotsikkoa tarkoitustaan? Haluaisitko myyntisi riippuvan tällaisista alanimikkeistä? Ei tietenkään.

Katsotaanpa nyt, kuinka kirjoittaa kolmenlaisia ​​alaotsikoita, jotka houkuttelevat lukijoita, pitävät heidät kiinnostuneina ja takaavat lisää myyntiä.

Suunta Advantagella

Otsikko, jossa on etu, voi yksinkertaisesti ilmaista edun suoraan. Tässä on hyvä esimerkki:

Kasvata myyntiä vähintään 78 % käyttämällä kolmea yksinkertaista tekniikkaa
Tutustu kaikkiin yksityiskohtiin alta

Tämä on hyvin yksinkertainen lausunto, joka kiinnostaa kaikkia, jotka haluavat parantaa myyntiään. Se lupaa vahvan edun "Yksinkertainen ja tehokas myynnin lisäys". Lukija haluaa heti tietää lisää. Alaotsikko selventää, että tiedot löytyvät täältä.

Toinen tapa on yhdistää hyöty argumenttiin, miksi hyötyyn voidaan luottaa. Tämä voidaan tehdä kytkemällä etu ulkoiseen lähteeseen. Tässä on esimerkki mainostekstistäni suoramyyntisivustolta olemisesta:

Haluatko tietää, kuinka asiakas avasi silmäni verkkomyynnin rajattomille mahdollisuuksille?

Sitomalla edut ulkoiseen lähteeseen esittämättä itse ehdotusta, lisäsin näiden alaotsakkeiden uskottavuutta. Tämä uskottavuus auttaa asiakkaita hyväksymään, että se, mitä aion kertoa heille, on totta. Samanaikaisesti alaotsikot edustavat vahvoja etuja, joita asiakkaat haluaisivat saada.

Otsikko ongelmalla

Ongelman otsikon merkitys on hyvin yksinkertainen: kiinnittää huomiota ongelmaan ja sen aiheuttamaan vahinkoon. Tässä on esimerkki mainostekstistä kurssista, jonka myin sähköpostiuutiskirjeen kautta:

Vaarallinen myytti, joka tuhoaa online-voittosi

Tässä alaotsikossa, kuten useimmissa luomissani ongelmaotsikoissa, en nimeä ongelmaa suoraan. Haluan luoda vahvan juonittelun, joka pakottaa asiakkaan lukemaan alaotsikon jälkeisen tekstin.

Katso uudelleen edellinen alaotsikko. Kukapa ei haluaisi lukea hieman enemmän ja ymmärtää, mikä tämä voittoa tappava myytti on? Vakuutan, että harvat asiakkaat lopettavat tämän metan lukemisen ja haluavat tietää, vaikuttaako tämä ongelma heihin vai ei.

Tässä on toinen syy olla nimeämättä ongelmaa suoraan. Ongelmia ei useinkaan voi ilmaista yhdellä lauseella. Juuri tämän näemme tässä nimenomaisessa tapauksessa.

Ensin minun on tunnistettava yleinen myytti, jonka melkein kaikki hyväksyvät totuudeksi. Sitten hajaan myytin palasiksi ja näytän lukijalle tarkalleen, kuinka se vahingoittaa heidän tulostaan. Tätä on vaikea kuvata yhdellä alaotsikolla.

Otsikko ongelma/ratkaisu

Viimeinen alaotsikkotyyppi on yhdistelmä ongelmasta ja ratkaisusta, joka esitetään samanaikaisesti. Tätä tyyppiä käytetään melkein aina mainostekstin lopussa - usein tulosten yhteenvetona. Tässä on esimerkki tekstistäni voiton tekemisestä suoramyyntisivustolla:

Lopeta turha Internet-markkinointi ja ala ansaita rahaa omalla verkkosivustollasi jo tänään

Tämä alaotsikko on mainostekstini toiseksi viimeisellä sivulla. Se tiivistää asiakkaan suuren ongelman ja tarjoaa ratkaisun, jolla on reuna.

Paina kipeää kovettumaa!

Jotta voisit esittää mahdollisimman tehokkaan myyntipuheen, sinun on tehtävä asiakkaalle tietoinen hänen kipukohtansa.

Tämä liike on suoraan ristiriidassa sen kanssa, mitä kymmenet akateemiset copywriting-oppikirjat opettavat. Nämä oppikirjat vaativat, että sinun ei pitäisi keskittyä kirjoittamisesi negatiivisiin puoliin.

Tämän vanhentuneen logiikan mukaan mikä tahansa negatiivinen lausunto voi luoda asiakkaassa tuhoisia assosiaatioita tuotteeseesi. Ja tämä saa heidät sanomaan automaattisesti "EI", kun on aika ryhtyä toimiin.

En tiedä kuka nämä säännöt keksi. Minusta kuulostaa joltain ällöttävältä psykologilta. Joka tapauksessa tämä vanha sääntö tulisi unohtaa mahdollisimman pian, koska totuus on, että...

Kun näytät asiakkaallesi heidän suurimman ongelmansa ja kipukohtansa, voit myydä paljon enemmän tuotteitasi.

Monet ihmiset eivät pidä siitä. Heidän mielestään se on julmaa. Tai he haluavat välttää omaa kipuaan hinnalla millä hyvänsä.

Minusta se ei vaikuta julmalta. Minusta näyttää siltä, ​​että teet asiakkaallesi palveluksen, jos käytät hänen tuskaansa saadakseen hänet ryhtymään toimiin, jotka lopulta tuovat hänelle helpotusta.

Loppujen lopuksi sinä et luonut tätä ongelmaa. Hän oli siellä ennen kuin ilmestyit. Loppujen lopuksi käytät sitä auttamaan asiakastasi ja auttamaan itseäsi samanaikaisesti.

Miksi kipu on niin voimakas motivaattori

Ihmiset ovat paljon motivoituneempia muuttamaan jotain, kun he tuntevat kipua kuin odottaessaan nautintoa.

Todistaakseni tämän vertaan kuuluisan amerikkalaisen sydänkirurgin tohtori Christian Barnardin sanoja. Tohtori Barnard sanoi kerran, ettei hänellä ollut myötätuntoa ihmisiä kohtaan, jotka sanoivat, ettei heillä ollut tahdonvoimaa lopettaa tupakointi. Hän tarkensi sanomalla, ettei hänellä ollut koskaan ollut sydämensiirtopotilasta, joka ei voinut lopettaa tupakointia heti leikkauksen jälkeen.

Yleisesti ottaen hän tarkoittaa sitä, että massiivisen sydänkohtauksen aiheuttama kipu, myöhempi leikkaus, pelko uuden leikkauksen tekemisestä ja mahdollinen kuolema antavat potilaalle tarvittavan päättäväisyyden lopettaa tupakoinnin.

Mutta nämä samat ihmiset voivat motivoitua toimimaan oman tuskansa tunteen kautta. Esimerkiksi monet potentiaaliset asiakkaat tulevat luokseni muiden asiakkaiden suosituksesta, joita olen auttanut tienaamaan paljon rahaa.

Nämä potentiaaliset asiakkaat soittavat minulle ja sanovat, että he haluavat minun luovan heille mainoskampanjan, jonka avulla hekin ansaitsevat paljon rahaa. Ja sitten he eivät pysty tekemään edes yksinkertaisimpia asioita saadakseen asiat liikkeelle.

Kipu on utelias asia. Olen huomannut, että monet näistä samoista tulevaisuudennäkymistä soittavat minulle kuukausia tai jopa vuosia sen jälkeen, kun he ovat kokeneet merkittävän myynnin laskun!

Nyt he ovat valmiita toimimaan. Kaikki mitä käsken heidän tehdä, tehdään hämmästyttävän tehokkaasti. Koska itse asiassa myynnin menettämisen tuska on joillekin potilaille yhtä voimakas motivaattori kuin sydänleikkaus.

Joten vaadin, että jos haluat auttaa mahdollisimman monia asiakkaita ja lisätä myyntiäsi sen myötä, on erittäin tärkeää näyttää heille selkeästi se kipu, jota ilmenee, jos he eivät ryhdy haluamiisi toimiin.

Ymmärrän, että tämä voi olla kiistanalainen tietyissä piireissä. Ymmärrän, että tämä ei ole suosituin ratkaisu eikä sitä ehkä ymmärretä laajalti. Mutta ymmärrän myös, että kivun eettinen käyttö myyntivalttina voi olla hyödyllistä sekä sinulle että asiakkaalle.

Nyt pitäisi selventää. En suosittele, että käytät hyväksesi asiakkaasi tuskaa joka tilaisuuden tullen. Tai niin, että manipuloit niitä ovelasti. Tai niin, että kaikki mainostekstisi perustuu yksinomaan kipuun.

Sanon vain, että taitavalla kädellä kirjoitettu ja hyvällä maulla esitetty rajoitettu annos kipua voi muuttaa mainostekstiäsi merkittävästi.

Tässä on esimerkki kivun käytöstä. Se on otettu myyntikirjeestä, jolla myytiin kurssini pienyrityksille ja yrittäjille.

(TÄMÄ ON TÄRKEÄÄ) Viimeinen asia, jota kannattaa miettiä...

Tiedätkö, joka kerta kun puhun yrityksen omistajan kanssa, ei kestä kauan, ennen kuin keskustelu kääntyy siihen, kuinka ansaita enemmän rahaa. Jos olet samanlainen kuin minä, olet myös usein huolissasi tästä ongelmasta.

Yhden asian voin sanoa varmaksi: Tätä ei voida saavuttaa jatkamalla sitä, mitä teit aiemmin.

Se, mitä olet tehnyt aiemmin, on mahdollistanut yrityksesi kasvamisen nykyiseen asemaan. Mutta tämä ei voi jatkua näin. Tämän päivän taloudessa et yksinkertaisesti voi tehdä samaa asiaa yhä uudelleen ja uudelleen ja odottaa erilaista tulosta.

Ei kaikki ole huonosti, eihän? Pieni muistutus siitä, mitä he jo tietävät. Että jos jatkat samalla tavalla kuin aina, ei siitä mitään hyvää seuraa. Parhaimmillaan ne pysyvät siellä missä ovat nyt. Ja haluan tehdä vielä yhden asian selväksi: jos he ovat tyytyväisiä siihen, mitä he ovat, he eivät olisi koskaan lukeneet näin pitkälle!

Tuhoa kipu!

Sanoinhan, etten ole masokisti. Ainoa syy, miksi muistutat asiakastasi hänen tuskastaan, on vapauttaa hänet siitä kokonaan. Sillä ei ole väliä mikä hänen ongelmansa on, autat ratkaisemaan sen 100%.

Tietenkin tarjoat tämän ratkaisun tuotteesi tai palvelusi mukana. Tämä auttaa vakuuttamaan uskolliset asiakkaasi mainostekstisi alkuvaiheessa siitä, että sinulla on juuri se, mitä he tarvitsevat.

Osoittamalla myös heidän tuskansa pahimman ongelman kautta, jota he ovat koskaan joutuneet käsittelemään, ja sitten ratkaisemalla sen ongelman, osoitat, että ymmärrät syvästi asiakkaan tilanteen ja hänen tarpeensa. Tämä on tärkeää, koska asiakkaat haluavat tulla ymmärretyiksi. Ja tämän korvaamattoman tunteen on todistettu johtavan korkeampaan myyntiin.

Edellisessä vaiheessa antamassani esimerkissä kipulääke oli jo mukana. Se mainittiin kahdessa viimeisessä kappaleessa:

Mitä sinun täytyy tehdä lisätäksesi myyntiäsi ja voittoasi, on tarkastella liiketoimintaasi tuoreesta, objektiivisesta, täysin järkevästä näkökulmasta... markkinoinnin näkökulmasta! Ja ala oppia uusia, edistyneempiä kehitysmenetelmiä.

Juuri tämän kurssi tarjoaa sinulle. Suuret voitot pienyrityksessä. Hän ei ainoastaan ​​tarjoa sinulle strategioita, joita tarvitset menestyäksesi nykypäivän epävarmassa taloudessa, vaan hän myös näyttää sinulle, kuinka voit toteuttaa nämä strategiat ilman pankkia.

Tähän mennessä asiakas hyväksyy helposti selityksenne siitä, mitä tarjoat hänelle oikeana ratkaisuna ongelmaan. Miksi? Koska olet jo osoittanut, että vahvoihin lupauksiinsi voi luottaa, ja olet myös osoittanut syvällistä ymmärrystä asiakkaan tilanteesta.

Nämä voimakkaat tekijät antavat sinulle suotuisan auktoriteetin, jonka neuvoihin tulee luottaa ja niitä tulee ottaa huomioon. Ei paha useiden sivujen mainosteksti!

Näytä moitteeton suorituskyky

Monet ihmiset näkevät ominaisuuden seuraavasti:

"Alice Selezneva. Hän väitteli tohtoriksi Moskovan valtionyliopistosta vuonna 1982. Hän työskenteli tutkijana viidessä tutkimuslaitoksessa, mukaan lukien Venäjän tiedeakatemia. Hänen julkaisunsa ja tutkimuksensa ovat saaneet kymmeniä palkintoja ja imartelevia arvosteluja, mukaan lukien arvostetun "Venäjän kunniatutkija" -palkinnon.

Tiivistän tämän luonnehdinnan lähestymistavan kolmeen sanaan:

Kuka tarvitsee tätä?

Tässä ovat ominaisuutesi Ei pitäisi tehdä. He eivät saa kehua sinua, yritystäsi tai tuotettasi. Ne eivät saa käsitellä aiheita, joista lukijasi ei ole kiinnostunut. Mutta mikä tärkeintä, suosituksia ei tule käyttää egoasi silittämiseen keskittymällä itseesi tai kaikkiin saavuttamiisi hienoihin asioihin.

Tässä ovat ominaisuutesi on pakko tehdä. Niiden pitäisi lievittää asiakkaidesi pelkoa ja huolia kanssasi tekemisestä. Heidän on osoitettava kykysi tarjota asiakkaallesi tuloksia, joita he kipeästi tarvitsevat.

Tehokkaan mainostekstin ominaisuuksien tulee tehdä selväksi luottamuksen taso ja saadut hyödyt. Tämä on tehokas yhdistelmä, joka auttaa sinua saamaan enemmän myyntiä ja tuottamaan suurempia voittoja, kun otat sen käyttöön.

Tätä varten kaikki ominaisuudet on esitettävä siten, että ne korostavat uskottavuuttasi ja kykyäsi tarjota kaikki asiakkaasi tarvitsemat tärkeät edut.

Paras tapa havainnollistaa tätä on tosielämän esimerkki. Tämä esimerkki on otettu myyntikirjeestä, jonka yrityskonsultti on lähettänyt yritysten omistajille, jotka tarjoavat markkinointikurssia.

Tässä tekstissä ominaisuudet on pelkistetty väittämäksi saavuttaa vahvoja tuloksia, jotka vahvistetaan objektiivisesti. Tässä on esimerkki (kaikki nimet ja yritysten nimet on muutettu):

Tunnetko eron vanhan ominaisuuden ja tehokkaan mainostekstin ominaisuuden välillä? Ketä kiinnostaa, mistä instituutista Andrei valmistui?

Kenen pitäisi tietää, kuinka monta palkintoa hän on voittanut? Tai kuinka monta arvostettua asemaa hänellä oli? Ei kukaan todellisista tuotteidesi ostajista. He tarvitsevat vain tuloksen, jonka voit auttaa heitä saamaan.

Mutta älä ymmärrä minua väärin. Jos saamasi palkinto (tai jokin muu vanhanaikainen ominaisuus) voi johtaa suoraan hyödyksi asiakkaillesi, se tulee ehdottomasti sisällyttää luetteloon. Varmista vain, että mainitset sen asiakkaan hyödyksi, etkä vain egoasi silittämään.

Katsotaanpa ominaisuuden toista puolta. Katso uudelleen mainoskirjeen ominaisuuksia, mutta kuvittele nyt, että siellä ei ole arvosteluja.

Tunnetko eron? Arvostelut (jos ne ovat objektiivisia) ovat erittäin tärkeä työkalu ominaisuuksien vahvistamiseksi, mikä auttaa lisäämään uskottavuuttasi.

Kuka tahansa voi sanoa mitä tahansa tuotteestaan ​​tai palvelustaan. Tämä ei tarkoita, että lukijasi uskoisi sitä. Mutta objektiivinen arvio, joka tunnistaa selkeästi sen, kuka sen teki, antaa todistukselle tarvitsemasi uskottavuuden.

Muuten, ominaisuuksia voidaan soveltaa paitsi tiettyyn henkilöön. Niitä voidaan käyttää minkä tahansa tuotteen tai palvelun myyntiprosessin edistämiseen.

Tässä on esimerkiksi tuotespesifikaatio:

Super Detergent on osoittanut arvonsa viimeisten 40 vuoden aikana lentokonetehtailla ympäri maailmaa. Sen tekemä työ on niin monimutkaista, että muut pesuainevalmistajat eivät halua edes ajatella sitä.

”Super Cleaner on ainoa käyttämämme pesuaine. Tietenkin jokainen lupaa vain parasta, mutta omasta kokemuksestamme voimme sanoa, että vain "Super Launderer" voi tehdä työn. Ilman sitä monet täällä normaalista saastumisesta olisivat meille todellinen ongelma. Ja nyt se on vain säännöllistä siivousta."

– Aleksei Tupolev, puheenjohtaja
CJSC "Tupolev-palvelu"

Yhdistä luottamustasosi "valittujen" etuun

Kuten olet ehkä huomannut, puhun paljon tarpeesta saavuttaa asiakkaiden luottamus. Ja tähän on yksi yksinkertainen syy:

Luottamus on tärkein tekijä, kun myydään enemmän tavaroita ja palveluita!

Sillä ei ole väliä kuinka hyvä tuotteesi on, jos et pysty vakuuttamaan ihmisiä siitä, että sinuun tai yritykseesi voi luottaa... että sinun kanssa kannattaa tehdä kauppaa... että ymmärrät asiakasta yhtä hyvin kuin he ymmärtävät. itse... silloin joudut kohtaamaan vaikean On – ellei mahdoton – tehtävän yrittää houkutella heitä tekemään yhteistyötä kanssasi.

Ensinnäkin sinun on todistettava, että tuotteesi toimittaa (ja ehkä jopa toimittaa enemmän kuin tarvitsee) kaiken, mitä lupasit. Tärkeää on kuitenkin myös se, että sinun on todistettava, että voit luottaa asiakkaan ongelmien ratkaisemiseen. Suurin osa kaavani vaiheista on suunniteltu auttamaan sinua saavuttamaan nämä kaksi tärkeää tavoitetta.

Yksi suosikkimenetelmistäni luottamuksen rakentamisessa on tarjota etu, joka ratkaisee yhden asiakkaan tärkeimmistä ongelmista. Tekemällä tämän saat asiakkaasi tuntemaan olevansa hänen liittolainen - ystävä, johon hän voi luottaa ja joka ei käytä häntä hyväkseen kuten monet muut markkinoijat.

Esittelen tämän tehokkaan tekniikan, kun pääsemme luomaan verkkomainostekstiä.

Sillä välin tässä on hyvin vanha esimerkki, jonka todennäköisesti tunnistat. Vakuutusyhtiöt tietävät, että ihmiset eivät pidä siitä, että liukas myyjä polyesteripuvussa "myydä" heitä korkeapainetaktiikoilla. Joten kun he mainostavat, asiantuntevat vakuutusyhtiöt sisällyttävät rivin:

"Ei soittoja myyjiltä"

Tämä on hyvää markkinointia. Tämä tarkoittaa, että ymmärrät ja tunnustat asiakkaidesi syvän huolen tunteen. Ja siten asiakkaan on helpompi tehdä valinta sinun eduksesi.

Anna asiakkaallesi kiistaton todiste siitä, että pystyt toteuttamaan kaiken, mitä lupaat!

Kuulostaa kovalta, eikö? Kuinka voit todistaa, jopa kiistattomasti, että pystyt täyttämään kaiken, mitä lupasit?

Itse asiassa se ei ole niin monimutkaista. Ei siksi, että on olemassa fiksuja menetelmiä, jotka auttavat sinua välttämään tämän. Sinun ei pitäisi koskaan sanoa tai luvata jotain, jota et voi täyttää. Muuten se on vain itsemurha.

Näytän sinulle menetelmää, jota sinun on käytettävä todistaaksesi lupauksesi. Riittävä näyttö voi merkittävästi lisätä myyntitasoasi ja voittojasi. Se voi myös antaa sinulle merkittävän edun kilpailijoihin verrattuna.

Muoti on jotain, joka menee aina pois muodista. Ihmiset käyttävät rahaa, jota heillä ei ole, vaatteisiin tehdäkseen vaikutuksen ihmisiin, joista he eivät pidä. Jokainen vaateverkkokaupan omistaja haluaa ottaa paikkansa tässä elintarvikeketjussa. Ja vaatteiden ja kenkien mainosteksti on purje, joka kuljettaa myyntilaivan voiton horisontille.

Tämän artikkelin tiedot ovat copywritingin myynnin totuuksia, jotka on vahvistettu henkilökohtaisella kokemuksella ja asiakkaideni kokemuksella. Aksioomit, jotka eivät vaadi todisteita.

Kuinka houkutella asiakas vaate- tai kenkäkauppaan?

Tärkeimmät kanavat asiakkaiden houkuttelemiseksi:

• Sosiaalinen verkosto. Kohdennettu mainonta ja julkaisujen julkaiseminen temaattisilla julkisilla sivuilla auttavat tässä.
• Ilmoitustaulut. Jos sisällytät oikeat avainsanat mainokseen, jossa on hyvä rakenne, liikenne on erinomaista. VIP vain parantaa vaikutusta.
• Hae. Mainosasetuksista riippuu, tuleeko puhdasta liikennettä vai katoaako budjetti tyhjyyteen.
• Mainonta liikenteessä. Varmista, että potentiaaliset ostajat valitsevat tämän tien.
• Vaatteiden ja kenkien mainosteksti radiossa. USP, vastalauseen käsittely, etujen luettelo ja toimintakehotus tulee sisällyttää 10-30 sekunnin radiolähetykseen. Ja mieluiten riimin kanssa. Annan esimerkkejä alla.
• Esitteiden jakelu. Asiakkaiden houkuttelemiseksi esitteitä tulisi jakaa lähelle myymälää.
• Arvostelut. Yksi "mutta". Kokeneet käyttäjät huomaavat nopeasti epäuskottavan arvion.

Pilvenpiirtäjä seisoo hyvällä pohjalla, mutta yksikerroksinen talo ei kestä huonolla. Tekstin myyminen vaatemainoksiin on perusta, jolla koko mainoskampanja lepää. Ongelmana on, että monet ihmiset eivät kiinnitä tähän tarpeeksi huomiota.

Käsittelen lyhyesti esimerkkein tärkeimpiä kohtia, joihin sinun tulee kiinnittää huomiota myydessäsi vaatteita tai kenkiä verkossa.

Kenkämainoksen otsikko

Tärkein asia korkealaatuisen kuvituksen ohella. Otsikon tarkoitus on saada sinut lukemaan miesten, naisten tai lasten vaateliikkeen mainostekstin ensimmäinen virke. Ei enempää ei vähempää.

Otsikon pituuteen tulee kiinnittää erityistä huomiota. Minkä vuoksi? Koska asiakkaat tulevat kenkäkauppaan haun kautta. Keskimäärin 10 ihmisestä, joka lukee otsikon, vain yksi napsauttaa sisältöä.

Google- ja Yandex-hauissa tulokset näkyvät 48-62 merkkiä välilyönnillä. Sosiaalisissa verkostoissa ja ilmoitustauluilla luvut ovat hieman erilaisia. Varmista, että ostaja voi lukea tärkeimmät asiat ilman otsikkoa!

Jos otsikko osoittautuu pidemmäksi, sillä ei ole väliä. Tärkeintä on, että arvokkain tieto sisältyy ensimmäisiin 50 merkkiin. Näihin muutamaan sanaan sinun on sovitettava tärkeimmät edut sekä tärkeät avainsanat haun edistämiseksi.

Osta naisten lenkkarit tukku 425 ruplaa - vähittäismyynti alkaen 637 ruplaa [avainetu on ilmoitettu - hinta, kohdeyleisö määräytyy - naiset]

Merkkikengät Moskovassa – Yli 35 000 mallia Italiasta [paikka ilmoitettu – Moskova, keskeinen etu – suuri valikoima]

Toimintakehotus kenkämainostekstissä

Naisten, miesten ja lasten vaatteiden mainosteksti ilman toimintakehotusta on sama asia kuin aarteen kaivaminen ja luovuttaminen, kun lapio on jo osunut rintaan. Toimintakehotus sijoitetaan kuvauksen tai mainoksen loppuun, kun hyödyt kuvataan ja vastalauseita käsitellään.

Esimerkkejäkehotukset toimia:

Tarjous -50% tennareista päivän loppuun asti. Kiirehdi ostamaan!

Tilaa lenkkarit nyt ja saat tilauksesi mahdollisimman pian.

Yllättäen jotkut ostajat eivät ehkä ymmärrä, mitä he todella haluavat heiltä. Toimintakehotus valitsee kaikki ruudut. i ».

Jos sinulla on oma verkkovaatekauppa tai ryhmä sosiaalisissa verkostoissa, tämä on pakko lukea! Jos ei, ohita se.

Esimerkki lastenvaatteiden radiomainostekstistä. Ajoitus 30 sekuntia

Jokaisessa pienessä lapsessa

Vaipoille on tarvetta

Ja T-paidoissa ja housuissa,

Ja vauvojen saappaissa.

Äidit ja lapset ovat onnellisia

Siellä on kauppa nimeltä "Pöllöt"

Täällä ei varmasti ole kallista

Sielu vaeltelee.

Ja pullot ja tutit,

Kaikki mikä helpottaa elämää...

Ja vaatteita ja leluja,

Ja siellä on hampaita.

Äidit, isät ja pojat

Siellä on kauppa nimeltä "Pöllöt"

Tule, olemme iloisia nähdessämme sinut

Täällä ei voi laskea kaikkea!

Kauppa "Pöllöt" - Solikamskin keskusta, st. Revolution, 94. Työskentelemme klo 8-20. Shop "Pöllöt"

Koirien vaatteiden mainosteksti radiossa, esimerkki (ajoitus 45 sekuntia)

Taksinkuljettaja Serzhik itkee katkerasti

Kolmas talvi ilman vaatteita

Ja naapuri mopsi Leva

Upea takki.

Minun pitäisi kertoa omistajalle

Pysyisin lämpimänä puputurkissa

Turkistakissa, lämpimissä housuissa,

Vaatekaappi olisi hieno

Leva olisi kateellinen

Hän ei ole ainoa, jolla on siisti takki.

Ja kävelisin kauniisti,

Hän oli terve ja onnellinen.

Erikoistunut koiranvaatesalonki auttaa sinua varmistamaan, että lemmikkisi on terve ja onnellinen sekä hyvännäköinen. Vaatteet suojaavat nelijalkaista ystävääsi talvikylmiltä ja kesähelteiltä, ​​sateelta ja muilta ongelmilta. Tekee kävelystäsi pidemmän ja mukavamman. Meiltä voit ostaa ja tilata haluamasi mallin. Kutsumme sinut Valko-Venäjän kauppakeskukseen, paviljonki 406. Lähde kauniille kävelylle ja ole terve!

Kuinka lisätä avainsanoja tekstiin vaatemainontaa varten?

Jotta kenkäsivusto sijoittuisi hakutuloksissa ensimmäiseksi, kirjoitamme sivuille hakusanat. Listaan ​​lyhyesti pääkohdat:

• Jokainen sivu on räätälöitävä yhden (!) päähaun mukaan.
• Kirjoita pääavain otsikkoon, ensimmäiseen kappaleeseen, yhteen alaotsikoista, kuvassa, toista pari kertaa itse kuvauksessa.
• Lisää hännät pyyntöön. Nämä ovat selvennyksiä pääavaimeen. Matalatiheiset avainsanat, joissa on tällaisia ​​pyrstöjä, johtavat korkealaatuiseen liikennettä ostamaan valmiilta ihmisiltä.

Tätä sivua mainosti kysely "teksti vaatteiden ja kenkien mainostamiseen Internetissä". Tämä tai vastaava pyyntö on miksi tulit tänne. Seuraavaksi kerron sinulle tästä yksityiskohtaisemmin käyttämällä esimerkkiä itse vaatteista.

Voit tarkastella avainluetteloa palveluissa YandexWordstat, Avainsanojen suunnittelija. Ammattilaiset lataavat 170 Gt Bookvarix-tietokannasta 2 miljardilla avainkyselyllä.

Teksti vaatteiden ja kenkien mainostamiseen Internetissä: avaimien valinta asiakkaan houkuttelemiseksi

Otetaan esimerkiksi avain" ostaa miesten villapaita" Pääavain on määritettävä, esimerkiksi "osta miesten huppari". Muut vaihtoehdot: "vetoketjulla", "hupulla vetoketjulla", "verkkokaupassa", "edullinen", "isot koot", "turkis".

Tärkeintä on välttää roskapostia. Jos sanan toistotiheys on yli 2 %, korvaa se synonyymilla tai poista se.

Huippuluokan saavuttaminen vaatekaupan houkuttelemiseksi vie useita kuukausia. Siksi sinun on aluksi kirjoitettava laadukkaita, hyödyllisiä, kohtalaisen optimoitu teksti. Se on kuin ruoanlaitto: alisuolaaminen on huonoa, liika suolaus on myös huonoa.

Mitä muuta sinun tulee tietää, kun kirjoitat tekstejä miesten, naisten ja lasten kenkiä käsittelevälle verkkosivustolle?

1. Käytä luetteloita, alaotsikoita, lyhyitä kappaleita. Strukturoitu tieto on helpompi lukea.
2. Listaa kaikki toimitus- ja maksutavat.
3. Jos tuotteita on paljon, aloita kirjoittaminen suosituimmista.
4. Jätä kuvaukseen linkit vastaaviin tuotteisiin. Ankkuri (linkkiteksti) tulee sisällyttää artikkeliin orgaanisesti, jotta ostajan uteliaisuus herää ja hän siirtyy haluttuun tuotteeseen.
5. Saamme kirjoitusvirheet. Tämän estämiseksi:

Teksti vaatteille Internetissä: kirjoitusvirhe kontekstuaalisessa mainonnassa

Toivon, että kaikki sivustollasi vierailijat toimivat "tule, katso, tilaa" -periaatteen mukaisesti. Jos minulta jäi jotain huomaamatta, muistuta minua kommenteissa.

P.S. Haluatko tilata tekstiviestin vaateverkkokauppaan – heti!

Artikkelin päivitys 27.2.2019 alkaen

Ystävät! Nyt sivustoani on mainostettu, enkä pysty selviytymään tilausvirrasta. Huolimatta suuresta halusta auttaa yrittäjiä, aika ei riitä kaikille. Siksi keskeytän mainostekstien kirjoittamisen vaatteisiin ja jalkineisiin.

Vaihto nro 1. Tällä pörssillä voit tilata paitsi myyntitekstejä vaatemainontaan, myös tilata verkkokaupan luomisen, esitteiden ja bannerien suunnittelun lastenvaatteiden myyntiin, urheilukenkien kontekstuaalisen mainonnan asettamisen, ryhmän luomisen ja mainostamisen. sosiaalisissa verkostoissa liinavaatteille, ääninäyttelijälle äänileikkeille, myyntivideoiden luomiseen ja paljon muuta. Monet ihmiset tekevät tämän erittäin erikoistuneella tavalla, joten laadukkaan esiintyjän löytäminen kohtuulliseen hintaan on täysin mahdollista.

Voit rekisteröityä siellä yhdellä napsautuksella käyttämällä VKontakte-, Facebook- tai Google+ -tiliäsi; vaihtokäyttöliittymän hallitseminen ei ole vaikeampaa kuin tämän artikkelin lukeminen loppuun :) Tilataksesi tekstiä, mainoksia, sosiaalisia verkostoja, ääntä, videota vaatenäyttelyyn, klikkaus tässä.

Vaihto nro 2. Tämä vaihto on erikoistunut vain tekstinkirjoittamiseen. Suosittelen sitä, jos tarvitset tekstiviestiä vaatteiden myymiseksi minimihinnalla tai jos tarvitset erittäin suuren määrän artikkeleita houkutellaksesi liikennettä. Täällä on paljon esiintyjiä, joten kiinnostuneille ei tule loppua. Jos epäilet taiteilijan laatua, valitse "Valitse artisti manuaalisesti" -valintaruutu ja valitse luettavimman portfolion omaavien tekijöiden vastauksista :) Voit tilata julkaisun sosiaalisessa verkostossa verkkokaupan mainostamiseksi tai myyntitekstiä verkkosivusto, napsauta