Այսօրվա միջին և բարձր գներով սեգմենտների կոշիկի խանութների համար տարածված հիմնական հայեցակարգ. փողի համար օպտիմալ արժեք: Գաղափարը նոր չէ։ Հարցն այն է, թե ինչպես դա իրականացնել։ Ապրանքի գրագետ վիզուալ ներկայացումը խանութին հնարավորություն է տալիս հնարավորինս ճշգրիտ և հստակ արտահայտել իր հայեցակարգը:

Բանն այն է, որ որակը պետք է, որ կարողանա բեմադրել։ Նրա գաղափարը պետք է ոգեշնչված լինի դիզայնից, գույների ընտրությունից, խանութի հոտերից և իհարկե ցուցադրությունից։ Եթե ​​որակի մակարդակը բավարարում է թիրախային խմբի կարիքները, ապա նույնիսկ խելամիտ գնորդը կհաստատի նման բեմադրության բարձր գին:

Որո՞նք են ապրանքի որակը ցույց տալու նշանները: Սա առաջին հերթին կրկնության ներողամտություն է, որակյալ ներկայացում. ապրանքը հստակ տեսանելի է, և նրա բոլոր անհատական ​​հատկանիշները գնորդը կարդում է առանց միջնորդ վաճառողի մասնակցության: Իսկ դա հնարավոր է, եթե շնորհանդեսին մասնակցեն հնարավորինս քիչ մոդելներ։ Շքեղություն նշանակում է տարածք ունենալ ոչ միայն հաճախորդի, այլեւ հենց ապրանքի համար։ Այս ներկայացումը ցույց է տալիս որակը:

Բայց, ասում եք, մենք ունենք լայն տեսականի և պետք է ցույց տալ ԲՈԼՈՐ մոդելները, գնորդը սիրում է, երբ ընտրություն կա։ Իսկ ընդհանրապես շքեղությունն ի՞նչ կապ ունի, մենք դեմոկրատական ​​խանութ ենք և չենք ուզում մեր հաճախորդներին վախեցնել։
Եվ դուք նույնպես, անկասկած, իրավացի եք:
Մենք ցանկանում ենք այստեղ ցույց տալ լուծումներ, որոնք հաշվի են առնում այս գործընթացում բոլոր կողմերի պահանջները։ Եվ դրա համար անդրադառնանք կոնկրետություններին:

Հատկապես էժան կոշիկի բուտիկներում հաճախ նկատվող սխալը միապաղաղությունն է, որն ուղղակի «սպանում է» այս ապրանքը, քանի որ... թույլ չի տալիս գնորդին տեսնել առանձին մոդելներ և ամբողջական պատկերացում կազմել տեսականու մասին։ Թվում է, թե վաճառողն ուզում է նման դիսփլեյով շեշտել, որ «մեր գները ցածր են, արի ընտրիր»։ Բայց էֆեկտը հաճախ հակառակն է լինում, և գնորդն իր տպավորությունն ասում է. «Ամեն ինչ նույնն է, ամենուր նույնը»:

Ստորև բերված լուսանկարում կոշիկները կանգնած են որպես ամուր զանգված, մոդելների ներկայացման մեջ շեշտադրումներ չկան, և գնորդի աչքին «բռնելու» բան չկա։ Լուսանկար 2.

Ինչպե՞ս բարելավել ներկայացման որակն այս դեպքում:
Միապաղաղությունից խուսափելու մի քանի եղանակ կա.

Առաջին ճանապարհը. խմբավորել արտադրանքը և տարածականորեն ընդգծել յուրաքանչյուր խումբ:
Հաջորդ լուսանկարում կոշիկները խմբավորված են՝ ըստ մոդելի, կոշիկների և կրունկի բարձրության, իսկ խմբերի միջև կան սահմաններ՝ դատարկ տարածություն։ Բացի այդ, խմբերը ներկայացված են զուգահեռ-ուղղահայաց ձևով։ Հետեւաբար, այստեղ գրեթե յուրաքանչյուր մոդել հստակ տեսանելի է եւ ուշադրություն է գրավում հեռվից։

Ի դեպ, այս տիպի դիսփլեյները կարելի է օգտագործել ոչ միայն թանկարժեք խանութներում, այլև մատչելի խանութներում, որտեղ գերակշռում է casual ոճը։

Երկրորդ ճանապարհ. Օգտագործեք LIM էֆեկտ(«Less is more» - «Less is more» - «Less is more»): Այն հայտնաբերել է գերմանացի հոգեֆիզիոլոգ Արնդ Թրեյնդլը՝ «Նեյրոմարկետինգ» գրքի հեղինակը։ Ներքևի գիծը հանգում է դրան. հաճախ, փորձելով ներկայացնել ամբողջ տեսականին, վաճառողները փորձում են դարակում դնել առկա ապրանքների առավելագույնը: Այս տեխնիկան լավ է աշխատում, որտեղ կա հաճախորդների մեծ հոսք, և գների սեգմենտը միջին է կամ ցածր՝ սուպեր և հիպեր շուկաներում (ինչ-որ մեկը ինչ-որ բան կվերցնի): Նորաձևության բիզնեսում, ընդհակառակը, նման դասավորությունը «սպանում է» ապրանքը։ Դա պայմանավորված է նրանով, որ երբ ապրանքը հայտնվում է որպես պինդ զանգված, գնորդի համար դժվար է առանձնացնել իր համար կոնկրետ ինչ-որ բան։

Եկեք նայենք նման խանութում սպառողների վարքագծի հոգեբանությանը: Գնորդը (թող կին լինի) փնտրում է.
A - մի բան, որը ամբողջական կերպարի մի մասն է (և տեղավորվում է նրա զգեստապահարանում), ինչը նշանակում է, որ նա հստակորեն պարզում է, թե ինչպես են այս կոշիկները տեղավորվելու իր գոյություն ունեցող վերարկուի կամ կոստյումի հետ: Դա շատ դժվար է և պահանջում է լրացուցիչ ժամանակ՝ լուսանկար 1-ում ցուցադրված վայրում համապատասխան մոդել հայտնաբերելու համար:
Բ - ինչն է հարմար և ընդունելի նրա համար՝ կրունկի բարձրության, վերջին հատկանիշների, մոդելի լրիվության, գունային երանգի առումով։ Այս բոլոր մանրամասները տեսնելու համար նա պետք է մեկ առ մեկ վերանայի բոլոր մոդելները, իսկ առկա շնորհանդեսով դա նույնպես շատ ժամանակ կխլի։

Եզրակացություն. կոշիկների (և այլ ապրանքների) ներկայացման մեջ միապաղաղությունը «խժռում է» գնորդների ժամանակի ռեսուրսը, որն արդեն բավականին սահմանափակ է (ի վերջո, դուք դեռ պետք է երեխային մանկապարտեզից վերցնեք, ընթրիք պատրաստեք, ստուգեք. մեծի դասերը, արդուկիր ամուսնուդ տաբատը, սերիալ նայիր... և այլն) դ.): Հետևաբար, տեսնելով մի քանի նմանատիպ (նշեք, նման, բայց ոչ նույնատիպ) մոդելներ, որոնց միջև տարբերությունն ակնհայտ չէ այս ձևով ներկայացնելիս, գնորդը հոգնում է, արագ կորցնում հետաքրքրությունը և եզրակացնում. «Այստեղ տեսնելու բան չկա։ »: LIM սկզբունքը ապահովում է արտադրանքի բարձրորակ ներկայացում, որն իր հերթին մեծացնում է գնորդի ցանկությունը՝ գնելու ներկայացված ապրանքը:
Հետևաբար, հաջողակ մանրածախ ընկերության ժամանակակից ռազմավարությունը, ասում է Թրեյնդլը, այժմ գտնվում է ոչ թե հնարավոր ամենալայն տիրույթում, այլ թիրախային խմբին տեսականու չափազանց ճշգրիտ թիրախավորումը: Տեսականուց անհամապատասխան կամ ակնհայտորեն հնացած իրերի ժամանակին հեռացումը լրացուցիչ տարածք է ազատում և հնարավորություն է տալիս ավելի լավ ներկայացնել ապրանքը (փակագծերում նշում ենք, որ որոշումները, թե ինչ պահել և ինչ հեռացնել, կայացվում են մանրակրկիտ վերլուծությունից հետո): Եվ, որքան էլ որ առաջին հայացքից պարադոքսալ թվա, վաճառքներն աճում են (ըստ Treindl-ի փորձի արդյունքների՝ 17-20%-ով, իսկ որոշ խանութներում նույնիսկ կրկնապատկվել): Ապրանքի ներկայացումը, մասնավորապես դրա միջոցով սպառողներին հասցեագրվում է վաճառքի կետում, դառնում է հաղորդակցության հիմնական ձևը: Որպեսզի այս հաղորդակցությունը հաջող լինի, գնորդը չպետք է շեղվի առաջարկվող շատ ապրանքներից:

LIM էֆեկտը հիմնված է մարդու հոգեկանի գործունեության վրա: Փաստն այն է, որ մեր ուշադրությունը կարող է միաժամանակ պահել 7 գումարած կամ մինուս երկու տեղեկատվություն։ Այսինքն, եթե դարակում 5-7 մոդել կա, գնորդը բոլորին կնկատի։ Եթե ​​8-9, ապա գուցե այո, բայց գուցե ոչ ամբողջությամբ (կախված ուշադրության և հիշողության մակարդակից): Բայց 10-11-ից նա պետք է առանձնացնի հենց այն 5-7-ը, որը կարողանում է ուշադրությամբ ծածկել։ Միևնույն ժամանակ ուշադրությունը ցրվում է, և հոգեկանը արագ հոգնում է, ինչի հետևանքով մարդ ցանկանում է հնարավորինս արագ հեռանալ խանութից։

Երբեմն նույնիսկ կարիք չկա նվազեցնել տեսականին: Հաճախ սա մանրածախ տարածքի անարդյունավետ օգտագործման խնդիր է... վերադառնալ լուսանկար 2. եթե ուշադիր նայեք, կնկատեք, որ ներքևի դարակը գրեթե դատարկ է: Այսպիսով, կոշիկի մի մասը կարող է ներկայացված լինել դրա վրա:

Բացի զուգահեռ-ուղղահայաց դասավորության մեթոդից, դուք պարզապես կարող եք մի փոքր խաթարել դասավորության «ճիշտ» կարգը: Ստորև բերված լուսանկարում կոշիկները, որոնք կանգնած են տարբեր մակարդակների վրա, պտտվում են 45 աստիճանի անկյան տակ մեկ և մյուս ուղղությամբ: Ապրանքի այս կողմնորոշմամբ յուրաքանչյուր դարակ «ընթեռնելի է»:

Տարբեր մակարդակներում ապրանքների ցուցադրման և տեղադրման տարբեր ձևերը նույնպես կոտրում են միապաղաղությունը և ուշադրություն հրավիրում մոդելների բազմազանության վրա:

Ընդհանրապես, որքան շատ տարբերություններ (շեշտադրումներ) են ստեղծվում, այնքան ավելի շատ ապրանք է նկատում գնորդը խանութում։ Որքան բարձր է որակյալ ներկայացումը:
Կոշիկի այս դասավորությունը, երբ նույն քանակությամբ միատարր ապրանքներ են ներկայացված կղզու դարակի բոլոր երեք մակարդակներում, «լղոզում» է գնորդի ուշադրությունը։ Եվ, արդյունքում, ներքևի դարակն այլևս «ընթեռնելի» չէ նրանց համար.

Խուսափեք միապաղաղությունից. ցուցափեղկերի տարբեր մակարդակները պահանջում են տարբեր ձևավորում: Երբ կոշիկի նվազագույն քանակությունը մնաց ներքևի դարակում, դրանք անմիջապես սկսեցին գրավել գնորդի ուշադրությունը. դրանք ձևավորվեցին այսպես կոչված: առանցքային կետը.

Եվ ևս մեկ նրբերանգ. Որակը պետք է զգացվի զգացմունքային. տեսողական պատկերները պետք է վստահություն ստեղծեն ապրանքի նկատմամբ և արթնացնեն այն գնելու ցանկությունը: Հետո, երբ մարդ նայում է մի բանի, դրա ուժեղ կարիքն է արթնանում։ Ահա թե ինչու շատ կարևոր է խանութի տարածքը հագեցնել զգացմունքային պատկերներով:
Իսկ լակոնիկ մակագրությունների փոխարեն, ինչպես այս լուսանկարում...

... Կարող եք օգտագործել այնպիսի լուսանկարներ, որոնք տրամադրություն են ստեղծում և ազդում գնորդի հույզերի վրա: Հիշեք, որ «նկարն ավելի լավ է խոսում, քան հազար բառը»։ Գնորդների թիրախային խմբին ուղղված զգացմունքային լուսանկարների օգտագործումը կոչվում է « ինտուիտիվ առևտուրՆրանք հենց խանութում ստեղծում են հոգեբանական այն մթնոլորտը, որը զգացմունքային մակարդակով խրախուսում է նրանց գնել ձեր ապրանքները:

Մերչենդայզինգի բաժնի պետ

Ձեր խանութի շահույթը մեծացնելու համար անհրաժեշտ է առավելագույն ջանքեր գործադրել և հաճախորդների համար ստեղծել առավել բարենպաստ պայմաններ: Մերչենդայզինգը ձեր հաջողության բաղադրիչներից մեկն է, քանի որ այն շուկայավարման միջոցառումների համակարգ է, որն ազդում է գնորդի վրա հենց այն ժամանակ, երբ նա գտնվում է այն վայրում, որտեղ տեղի է ունենում վաճառքը: Ներկայումս այս մոտեցումը կիրառվում է առևտրի բոլոր ոլորտներում, ինչպես նաև կոշիկի բուտիկներում։ Ապրանքների առաջմղման անհրաժեշտությունը թելադրում է խանութներում այնպիսի աշխատակիցների առկայությունը, ինչպիսիք են վաճառականները: Մերչենդայզինգը խանութն ու հաճախորդը կապելու միջոց է։ Այս դեպքում ամենակարեւորը լավ կազմակերպված առեւտրային տարածքն է: Հիմնական հարցերն են՝ ինչպես դիրքավորել կոշիկի խանութի սարքավորումներ? Ինչպե՞ս արդյունավետ կերպով ցուցադրել ապրանքները: Արդյո՞ք գնորդները հարմար կլինեն այս ինտերիերի դասավորությանը: Հավաքածուների հաճախակի փոփոխության և հաճախորդների մեծ քանակի պատճառով այս խնդիրները հատկապես արդիական են կոշիկի խանութներում։ Մերչենդայզինգը ոչ միայն ապրանքների ամենաարդյունավետ դասավորությունն է և գնորդին խթանելու հոգեբանական մեթոդը, այլ նաև ապրանքը խթանելու միջոց, քանի որ մերչենդայզինգը ցուցիչ է, որի հիման վրա կարելի է բարձրացնել շրջանառության դինամիկան:
Կախված ղեկավարության ցանկություններից՝ վաճառականի դիրքի անհրաժեշտությունը յուրաքանչյուր խանութում որոշվում է առանձին։ Որոշ խանութներում այդ պարտականությունները կատարում են վաճառողները, սակայն, որպես կանոն, դա սահմանափակվում է միայն ապրանքները դարակներում ցուցադրելով։ Երբ այս աշխատանքը կատարում է մերչենդայզերը, խանութն ապահովում է ապրանքի ցուցադրման անհրաժեշտ բարձր մակարդակ, որի դեպքում գնորդն անմիջապես գտնում է իրեն անհրաժեշտ ապրանքը: Քանի որ կոշիկ արտադրող ընկերությունները չեն որոշում իրենց արտադրանքի գտնվելու վայրը, շատ կարևոր է ընտրել ճիշտ վայրը՝ հաճախորդներին գրավելու և վաճառքը մեծացնելու համար:

Յուրաքանչյուր կոշիկ ունի իր տեղը

Կոշիկի ոճերի, մոդելների, գույների, չափսերի և նպատակի (սպորտային, գրասենյակային, լողափ, տնային, պատահական) բազմազանության պատճառով կոշիկի խանութում ապրանքների ցուցադրումը հատկապես բարդ է: Բացի այդ, դեռևս կա բաժանում ըստ ապրանքանիշի և գնի։ Հարկավոր է նաև հիշել, որ կան կոշիկ կանանց, տղամարդկանց և երեխաների համար։ Ինչպես նշվեց ավելի վաղ, յուրաքանչյուր խանութ ունի իր կոշիկների դասավորությունը դարակների վրա: Պերեստրոյկայի տարիներին, որպես կանոն, կոշիկները ցուցադրվում էին ըստ չափսերի։ Բայց պետք է հիշել, որ այս տարբերակով գնորդն անմիջապես գնում է դեպի այն կոշիկները, որոնց համար եկել էր՝ ուշադրություն չդարձնելով այլ մոդելներին։ Ավելին, այն կարող է նվաստացուցիչ թվալ ոչ ստանդարտ ոտքերի չափսեր ունեցող մարդկանց, և, ամենայն հավանականությամբ, դրանք այլևս չեք տեսնի ձեր խանութում։
Ապրանքներն ըստ ապրանքանիշի ցուցադրելիս կարող է նաև լինել հավանականություն, որ մարդը չտեսնի մոդելների ամբողջ բազմազանությունը, քանի որ, գալով որոշակի ապրանքանիշի համար, գնորդը, ամենայն հավանականությամբ, կգնա դրան, առանց պատշաճ ուշադրություն դարձնելու մնացած ապրանքներին: մոդելի տեսականին.
Գույները ըստ գույնի դասավորելու մեթոդը սովորաբար օգտագործվում է արտասահմանյան բուտիկների նմանակման ժամանակ։ Շահավետ կլինի, որտեղ և՛ հագուստը, և՛ կոշիկը վաճառվում են, ինչը գնորդի համար հեշտացնում է հագուստի գույնին համապատասխանող կոշիկներ ընտրելը ապրանքների ողջ տեսականու համար:
Ցանկալի է գները ցուցադրել սեզոնային զեղչերի, ակցիաների և վաճառքների ժամանակ: Այս ժամանակահատվածներում տեղին կլինի մեկ ցուցափեղկի կամ դարակի վրա փոխարինել և համատեղել տարբեր ուղղությունների կոշիկները:
Տղամարդկանց, կանացի, մանկական կոշիկների բաժիններում անհրաժեշտ է փորձարկել տարբեր տեսակի դիսփլեյներ՝ հասկանալու համար, թե դրանցից որն է առավել ընդունելի և արդյունավետ։

Հաջող Merchandising-ի հիմունքները

Կոշիկի տեսականին հաջողությամբ ցուցադրելու համար վաճառողը պետք է տեղյակ լինի ընթացիկ սեզոնի նորաձևության վերջին միտումներին. ինչ մոդել, ինչ գույն, կրունկ, նյութ է ներկայումս արդիական: Վաճառողը պետք է լավ գիտակցի իր հաճախորդի կարիքներն ու ակնկալիքները: Օրինակ՝ «կամուրջ» դասի հավաքածուին պատկանող միջին գների մակարդակի կոշիկները ցուցադրելիս ամենաօպտիմալը մոդելների եռաստիճան ներկայացումն է։ Միեւնույն ժամանակ, վերին դարակում կոշիկի ցուցադրություններՊետք է տեղակայվեն միջին բարձր և բարձրակրունկներով ամենանորաձև, թանկարժեք մոդելները։ Այս դարակներում մենք «կենտրոնացնում ենք» գնորդների ուշադրությունը, ովքեր տեղյակ են նորաձևության վերջին միտումներին, գիտեն դրանց արժեքը և ձգտում են գրավել ուրիշների ուշադրությունը: Ամենամեծ պահանջարկ ունեցող և ժողովրդականություն վայելող ապրանքը դրվում է այսպես կոչված «ոսկե դարակի» վրա՝ սա միջին դարակ է: Որպես կանոն, այս կատեգորիայի սպառողները նույնպես հետեւում են նորաձեւության միտումներին եւ ընտրում են միջին կրունկներով հարմարավետ մոդելներ։ Ներքևի շարքի դարակներում սովորաբար ցուցադրվում են ցածրակրունկ և հարթ կոշիկներ։ Այն նախատեսված է այն հաճախորդների համար, ովքեր գնահատում են հարմարավետությունը, շարժունակությունը և բազմակողմանիությունը:
Ապրանքներ ներկայացնելիս և դարակները տեսողականորեն դասավորելիս արժե հիշել մերչենդայզինգի օրենքներից մեկը աչքի շփման օպտիմալ երկարության մասին։ Այս օրենքի համաձայն՝ դարակում 40 սմ-ից պակաս զբաղեցնող մանր ապրանքների երեսպատումն անարդյունավետ է։ Դրանից բխում է, որ միջին գների մակարդակի կոշիկի մոդելները ավելի լավ է համատեղել 2-4 մոդելի մեջ, սակայն մեկ դարակում նման բլոկների թիվը չպետք է գերազանցի 5-9 միավորը, քանի որ հետազոտության արդյունքների համաձայն, մարդու աչքը. Նմանատիպ ապրանքների մեկ շարքում կարելի է բռնել միայն 2-ից 9 օբյեկտ։ Այս դեպքում խմբերի քայլը կարող է լինել 0,20-ից մինչև 0,40 մ: Կոշիկները բլոկների մեջ համադրելիս պետք է ուշադրություն դարձնել, որ մոդելները որոշ առումներով պետք է նման լինեն. կոշիկի գույնը և այլն: Ապրանքների ցուցադրման մեջ որևէ գույնի գերակշռությունից խուսափելու համար հաճախ օգտագործվում է «զուգահեռ-ուղղահայաց» մեթոդը, որի դեպքում կոշիկների բլոկները ցուցադրվում են մանրածախ դարակի եզրին զուգահեռ կամ ուղղահայաց հերթափոխով: Այս դեպքում մոդելային բլոկների դասավորությունը կախված է կոշիկների դիզայնի առանձնահատկություններից (դիզայն, հարդարում, կցամասեր):

13.04.2014

20.03.2013 28662

Դժվար թե որևէ մեկը վիճարկի այն փաստի հետ, որ վաճառքը կախված է սրահում ապրանքների գրագետ ցուցադրությունից։ Եվ եթե թվում է, թե ձեր վաճառքը բավականաչափ բարձր չէ, միգուցե մի փոքր վերադասավորումը կօգնի: Վիզուալ մերչենդայզինգի ոլորտում փորձագետ և բիզնես-քուչ Նինա Զասլավսկայան խոսում է վաճառքի ոլորտում կոշիկների դասավորության հիմնական սկզբունքների, դրանց առավելությունների և թերությունների մասին։

Պետք չէ անտեսել կոշիկի խանութում տեսականու ներկայացման սկզբունքները. դրանք ճիշտ օգտագործելով՝ կարող եք ազդել գնորդի վարքի վրա և նրան ճիշտ ուղղությամբ տանել, կամ, ընդհակառակը, շեղել ուշադրությունը և պայմաններ ստեղծել ինքնաբուխ գնման համար:

Անմիջապես արժե ասել, որ այս հոդվածում նկարագրված սկզբունքները վերաբերում են միայն տնտեսական և միջին հատվածներում գնային դիրքավորում ունեցող խանութներին: Շքեղ խանութները, ինչպես նաև նրանք, ովքեր աշխատում են «ամբողջ պահեստը սրահում է, ապրանքը դուրս է բերվում պահեստից» սխեմայով, առաջնորդվում են մի փոքր այլ կանոններով, որոնք արժանի են առանձին հոդվածի։

Կոշիկները վաճառքի հարթակում դասավորելու առնվազն չորս հիմնական եղանակ կա՝ ըստ ապրանքանիշի, ըստ չափի, ըստ հավաքածուի և ըստ կատեգորիայի: Այս բոլոր սկզբունքներն ունեն իրենց առանձնահատկությունները և թերությունները, որոնք պետք է հաշվի առնել յուրաքանչյուր կոնկրետ դեպքում:

Պայմանավորվածություն ըստ ապրանքանիշերի.Բազմաբրենդային կոշիկի խանութների սեփականատերերը հաճախ կարծում են, որ «իրենց ապրանքանիշերը բոլորին լավ հայտնի են», ուստի նրանք սխալմամբ կարծում են, որ կոշիկները ըստ ապրանքանիշի դասավորելը կօգնի գնորդին կողմնորոշվել ապրանքի մեջ: Փաստորեն, կոշիկի ապրանքանիշերը, որոնք իսկապես ծանոթ են ռուս գնորդների մեծամասնությանը, կարելի է մի կողմից հաշվել, և դրանք, որպես կանոն, վաճառվում են միայն բրենդային խանութներում։ Տնտեսական և միջին հատվածի ապրանքանիշերի մեծ մասը հայտնի է միայն պրոֆեսիոնալ կոշկակարներին, և, ամենայն հավանականությամբ, դրանք վաճառվում են ձեր խանութում:

Եթե ​​վստահ չեք, որ ձեր ապրանքանիշերը Ռուսաստանում ամենաճանաչվածների լավագույն ցուցակում են, ռիսկի մի դիմեք՝ օգտագործելով ապրանքանիշի տեղադրումը: Հակառակ դեպքում, խանութը վաճառքի մեջ չի շահի նման դիսփլեյի օգտագործումից. գնորդը պարզապես անտեսում է ձեր հայեցակարգը, և նրա գործողությունները ապրանքի որոնման մեջ կլինեն քաոսային:

Օգտագործեք պայմանավորվածություն ըստ ապրանքանիշի, եթե ձեր խանութի տեսականին ներառում է առնվազն մեկ ապրանքանիշ՝ բարձր ճանաչման մակարդակով, և դուք հաստատ գիտեք, որ այն կգրավի գնորդին: Ընդգծե՛ք այս ապրանքանիշը առանձին բրենդային անկյունում՝ զարդարելով այն ֆիրմային POS նյութերով։ Նման անկյունի սարքավորումները կարող են տարբերվել խանութի հիմնական սարքավորումներից, ինչը հնարավորություն կտա ընդհանուր ֆոնի վրա նշել բրենդային տարածքը՝ այդպիսով ստեղծելով մի տեսակ «խանութ-խանութ»:

Դասավորություն ըստ չափիտարածված էր սոցիալիզմի ժամանակ, և այսօր կարող է օգտագործվել էկոնոմ ձևաչափի խանութներում և զեղչերում, որոնք վաճառում են մնացորդներ կամ թերի չափի ցանցեր: Վաճառողի համար ըստ չափի դասավորության սկզբունքը օգտակար է, քանի որ այն թույլ է տալիս քողարկել չափերի բացակայությունը առանձին մոդելներում, իսկ գնորդի համար հարմար է, քանի որ խնայում է իր ժամանակը։ Հաճախորդը խանութ մտնելիս անմիջապես մոտենում է իր չափսերով սարքավորումներին, իսկ պահեստում չափսը գտնելու համար վաճառողի օգնության կարիքը չունի։ Այս մեթոդի թերությունն այն է, որ եթե գնորդն ունի «լողացող չափ», կամ մոդելի ճշգրիտ չափը հայտնի չէ, նա ստիպված կլինի քայլել երկու դարակների միջև՝ ցանկալի ապրանքը փնտրելու համար: Սա կարող է ստիպել գնորդին նյարդայնացած զգալ և զգալ, որ նրանք վատնել են իրենց ժամանակը:

Ցուցադրումն ըստ չափի ազդանշան է տալիս գնորդին, որ այս ապրանքի գինը ցածր է: Ուստի խորհուրդ է տրվում օգտագործել այն կա՛մ վաճառքի ժամանակ, կա՛մ իմիջի պահանջներ չունեցող խանութում։ Բացի այդ, ըստ չափի դասավորության մեթոդը հարմար է միայն մեծ առևտրային հարկերի համար, քանի որ իրականում այն ​​ներկայացնում է «դահլիճում գտնվող բոլոր պաշարների» մի փոքր փոփոխված հայեցակարգը: Այս մեթոդով խանութ պլանավորելիս շատ կարևոր է, որ չափսերով նավիգացիան հստակ տեսանելի լինի մուտքից։ Ինչ վերաբերում է ծավալային գոտիների մեջ բաժանմանը, ապա խորհուրդ է տրվում կոշիկները խմբավորել դրանց մեջ՝ ըստ «նման և նման» սկզբունքի։

Դասավորություն ըստ հավաքածուների.Գնորդի տեսանկյունից, կոշիկի արդյունաբերության մեջ «հավաքածուի» հասկացությունը շատ կամայական է, քանի որ ընդհանուր ընդունված ըմբռնմամբ հավաքածուն մոդելների մի շարք է, որոնք կազմում են անսամբլ, այսինքն՝ դրանք կարելի է միասին կրել: Կոշիկի վրա անսամբլ հասկացությունը չի վերաբերվում, քանի որ մարդը չի կարող մի ոտքը դնել երկարաճիտ կոշիկների մեջ, մյուսը՝ բարձրակրունկ կոշիկի մեջ։ Հետևաբար, կոշիկի արդյունաբերության մեջ հավաքածուն հասկացվում է որպես հոդվածների (ոճերի) մի շարք, որոնք միավորված են մեկ գունային սխեմայով և այն նյութերով, որոնցից դրանք պատրաստված են:

Կոշիկի խանութում հավաքածուների կազմակերպումն իրականացվում է լրացուցիչ պարագաների միջոցով՝ պայուսակներ, շարֆեր, գոտիներ, ձեռնոցներ և այլ ապրանքներ։ Ցուցադրման այս սկզբունքը օգտակար կլինի այն խանութում, որտեղ լրացուցիչ աքսեսուարների վաճառքը զգալի մասն է կազմում, ինչը բնորոշ է միջին և միջին բարձր սեգմենտի կետերին: Այս մակարդակի կոշիկի խանութների գնորդները սովորաբար այնքան հարուստ են, որ մեկ չեկով մեկ զույգ կոշիկ և պայուսակ գնեն: Բացի այդ, կոշիկի խանութում հավաքածուների դասավորությունը գնորդին ուղղորդում է ինքնաբուխ ընտրության, քանի որ դա նրան չի օգնում նպատակային գնումներ կատարել։ Ահա թե ինչու այս մեթոդը արդյունավետ չի լինի «միջին ցածր» կամ «էկոնոմ» հատվածի խանութներում, որտեղ մարդիկ գալիս են կոնկրետ կարիքը բավարարելու, այլ ոչ թե «լավ տրամադրության համար»։

Կոշիկները հավաքածուների շարքում դասավորելիս պետք է հաշվի առնել, որ աքսեսուարները պետք է ամբողջությամբ համապատասխանեն կոշիկների գույնին և ոճին, որոնց կողքին դրանք դրված են։ Հակառակ դեպքում այն ​​այլեւս հավաքածու չի լինի, եւ ապրանքների նման խմբավորման իմաստը իսպառ կվերանա։ Բացի այդ, պետք չէ չափից ավելի օգտագործել պայուսակների քանակը, այլապես կոշիկները պարզապես կկորչեն այս ավելի մեծ աքսեսուարների ֆոնին։

Կոշիկի դասավորությունը ըստ կատեգորիաների- հաճախորդի կոնկրետ ցանկությունը բավարարելու լավագույն միջոցը, քանի որ ապրանքի կատեգորիան այն է, ինչի համար գնորդը եկել է խանութ: Օրինակ՝ գնորդը կարող է փնտրել «կրունկներ՝ ավարտական ​​երեկոյի համար», «բալետներ՝ ջինսերի հետ համադրելու համար», «ամսագրի կոճ կոշիկներ», «կիսասեզոնային կոշիկներ՝ փոխարինելու հինները, որոնք թրջվում են», կամ «երեխա դպրոցական կոշիկներ։ »: Այս ամենը գնորդի հատուկ ձևակերպված ցանկություններն են, որոնք վաճառողը պետք է բավարարի: Իսկ կոշիկներն ըստ կատեգորիաների դասավորելը լավագույն օգնականն է այս հարցում։

Կատեգորիաների ցուցադրումը կիրառելու համար դուք պետք է որոշեք, թե որ ապրանքների կատեգորիաների է բաժանված ձեր տեսականին: Լայն տեսականի ունեցող խանութներում այս բաժանումը կարող է շատ մանրամասն լինել, օրինակ՝ առանձնանում են ոչ միայն «կոշիկները», այլ «ստիլետոյի կրունկներ», «սեպ կոշիկներ» և «ցածրակրունկ կոշիկներ»։ Ավելի նեղ տեսականիով խանութներում բավական է ապրանքները բաժանել «կոշիկներ», «կոշիկներ», «սպորտային կոշիկներ» և այլ կատեգորիաների։

Տեղադրեք ավելի հայտնի կատեգորիաների ապրանքները լավագույն վայրերում և այնտեղ ուղարկեք մոդելներ, որոնք նոր են ներկայացվել տեսականու մեջ: Սա թույլ կտա ձեզ տեսնել, թե ինչպես են հաճախորդները արձագանքում նոր արտադրանքին: Ապրանքների դասավորության մեջ ըստ կատեգորիաների խրախուսվում է նաև խաչաձեւ մերչենդայզինգի մեթոդների կիրառումը, այսինքն՝ պայուսակներով և աքսեսուարներով կոշիկների ավելացումը դարակներում։

Դժվար թե որևէ մեկը վիճարկի այն փաստի հետ, որ վաճառքը կախված է սրահում ապրանքների գրագետ ցուցադրությունից։ Եվ եթե թվում է, թե ձեր վաճառքը բավականաչափ բարձր չէ, միգուցե մի փոքր վերադասավորումը կօգնի: Փորձագետ և...

Անհրաժեշտ է ապրանքը գնորդին ներկայացնել ոչ թե քաոսային, այլ մանրակրկիտ մշակված դիագրամի՝ պլանոգրամի համաձայն։ Դրա վրա մանրամասն պատկերված է ցուցադրված տեսականու յուրաքանչյուր ապրանք՝ նշելով տեղաբաշխման ճշգրիտ վայրը։ Պլանոգրամը նախատեսված է մանրածախ տարածքի ռացիոնալ կառավարման համար, որտեղ վաճառվում են ապրանքները: Այս սխեման կօգնի մեծացնել վաճառվող ապրանքի ազդեցությունը այցելուի վրա, վաճառքի ծավալները և ավելի սերտ հարաբերություններ ստեղծել ապրանքի և գնորդի միջև: Գովազդի և PR մենեջեր «Ագրո-Ինվեստ» ՍՊԸ-ում Օլեգ Վլասովխոսեց պլանոգրամից դուրս գալու սկզբունքների և կանոնների մասին։

Պլանոգրամը դարակներում և մանրածախ վաճառքի կետերում ապրանքների ցուցադրման դիագրամ է, որը կազմվում է ապրանքի մատակարարի պահանջների, մանրածախ վաճառողի հնարավորությունների և հաճախորդի վարքագծի վերլուծության հիման վրա: Այն իրականացվում է ձեռքով կամ համակարգչային ծրագրերի միջոցով՝ պատկերների, գծագրերի, լուսանկարների տեսքով։ Նպատակն է կառավարել պոտենցիալ գնորդների ընկալումն ու վարքագիծը: Սա վաճառքի հարթակում վաճառքը կառավարելու արդյունավետ գործիքներից մեկն է:

Պլանոգրամայի նպատակները

Օգտագործելով պլանոգրամ, դուք կարող եք ավելացնել շրջանառությունը ձեր խանութում և գումար աշխատել՝ մատակարարներին վաճառելով շահութաբեր վայրեր: Երբեմն մատակարարի և մանրածախ կետի միջև կնքվում է պայմանագիր՝ ապրանքի տեղը դարակում ամրագրելով։

Պլանոգրամը օգնում է.

• Կարգավորեք ապրանքի ցուցադրումը մանրածախ առևտրի կետերում
• Վերահսկել որոշակի ապրանքանիշի տեսականու առկայությունը
• Կարգավորեք զբաղեցրած տարածքը կոնկրետ ապրանքի համար

Պոտենցիալ գնորդների թիվը և դրանց բաշխումը մանրածախ տարածքի վրա որոշում է մանրածախ առևտրի վայրերի կարևորության գործակիցը: Ամենահայտնի դիրքերն են զբաղեցնում այն ​​ապրանքները, որոնք մեծ պահանջարկ ունեն։ Ապրանքի ցուցադրումը պետք է ցուցադրի արտադրանքը, հեշտացնի դրանց որոնումն ու ընտրությունը և ստեղծի սպառողների նախասիրություններ: Վաճառված ապրանքների ռացիոնալ տեղաբաշխումը խթանում է գնորդների հոսքը։

Կարդացեք նաև.

Պլանոգրամի կազմման սկզբունքները

Պլանոգրամա մշակելիս պահպանվում են հետևյալ սկզբունքները.

1. Պարզություն, տեսողական գրավչություն, կոկիկություն, գեղագիտություն: Ապրանքը պետք է հասանելի լինի վերանայման համար. այցելուն ավելի քիչ ժամանակ կծախսի պահանջվող ապրանքը փնտրելու համար
2. Մանրածախ տարածքի և սարքավորումների ողջամիտ օգտագործումը: Յուրաքանչյուր տեսակի ապրանքի համար հատկացվում է տարածք, որը համապատասխանում է ապրանքի վաճառքի ծավալին։ Առավելագույն տարածքը նախատեսված է գովազդվող և արագ վաճառվող ապրանքների համար
3. Համակարգվածություն. Փոխկապակցված ապրանքների խմբավորում մեկ վայրում (թեյը դրեք քաղցրավենիքին մոտ, կենցաղային ապրանքները՝ սպասքներով ցուցափեղկից)
4. Համատեղելիություն. Անհրաժեշտ է վերացնել ապրանքների մոտակայքի բացասական ազդեցությունը. եթե սուրճը դրվի համեմունքների կողքին, ապա ապրանքը ձեռք կբերի օտար հոտ կամ կփոխանցի այն շրջապատող ապրանքներին:
5. Իմպուլսիվ գնված ապրանքները տեղադրվում են բարձր պահանջարկ ունեցող ապրանքների մոտ: Թանկ և էժան ապրանքների ռացիոնալ փոփոխությունը մեծացնում է խանութի շահույթը և ուշադրություն է գրավում հակառակ հատկություններով իրերի վրա։
6. Բավարարություն - խանութի արտադրանքի ամբողջական ցուցադրություն
7. Ապրանքները պետք է տեղադրվեն աչքերի մակարդակին և ձեռքի երկարությանը

Պլանոգրամա կազմելու սկզբունքներն ու կանոնները

Պլանոգրամը մշակվում է հետևյալ կանոնների համաձայն.

1. Կառուցեք արտադրանքի ժողովրդականության սանդղակ: Գնորդի նախապատվության վարկանիշը կարող է ստացվել սպառողների պահանջարկը վերլուծելուց հետո
2. Որոշվում է դարակաշարերի և դարակների քանակը, որոնք պետք է հատկացվեն մի խումբ ապրանքների համար
3. Տեսականու տեղաբաշխումը վերահսկվում է մշակված պլանոգրամի համաձայն։ Ցանկացած սխալ կարող է հետագայում նպաստել վաճառքի մակարդակի նվազմանը

Ցուցադրման ճիշտության համար պատասխանատու են առևտրականները կամ վաճառողները: Բաժանմունքների ղեկավարներն ու ղեկավարները պարբերաբար ստուգում են վաճառքի հարթակում արտադրանքի տեղադրման համապատասխանությունը պլանոգրամային: Եթե ​​դուք չեք համապատասխանում մատակարարի պահանջներին կամ խախտում եք ցուցադրման սխեման, մատակարարն իրավունք ունի հրաժարվել բոնուս վճարելուց և ապրանքների հետագա մատակարարումից այս խանութին:

Նրանք ապրանքները դնում են ուղղահայաց, հորիզոնական, ինչպես նաև համատեղում են դասավորությունը: Ուղղահայաց էկրանով միատարր արտադրանքները դրված են դարակների վրա ուղղահայաց: Օրինակ՝ մի ուղղահայաց շերտը ներկայացված է յոգուրտներով, մյուսը՝ կաթնաշոռով, ապա թթվասերով, խմորված թխած կաթով: Գնորդն ավելի լավ առաջնորդություն ունի ապրանք ընտրելիս: Նաև ապրանքները տեղադրվում են հորիզոնական՝ սարքավորման ողջ երկարությամբ։ Օրինակ:

1. Մի դարակը զբաղեցնում են խնձորի հյութերը, երկրորդը՝ այլ հյութերը
2. Մի դարակում հյութեր կան, երկրորդում՝ ջուր։

Այլ միավորները կամ գների պիտակները չպետք է թաքցնեն փաթեթավորման վերաբերյալ տեղեկատվությունը: Հիմնական ապրանքները տեղադրված են մուտքի տեսադաշտում:

Պլանոգրամ ստեղծելու քայլ առ քայլ հրահանգներ

Դարակների տարածքը կարելի է բաժանել.

• ցանցի համար նախատեսված սեփական մանրածախ սարքավորումներ (բրենդային սառնարաններ, վաճառքի վաճառասեղաններ և այլն)
• ցանցի դարակների տարածք

Առաջին դեպքում, դուք կարող եք անել այն, ինչ ուզում եք, ինչպես ուզում եք, կախված ձեր նպատակներից: Եթե ​​հաշվի առնենք ցանցի դարակների տարածքը, ապա խնդիր է առաջանում մրցակիցների, ինչպես նաև հենց ցանցի կողմից այս տարածքի զբաղեցման տեսքով, որը, ի վերջո, որոշում է, թե որտեղ դնել ձեր ապրանքը: Հետեւաբար, այս դեպքում անհրաժեշտ է ավելի մանրամասն մոտենալ արտադրանքի գտնվելու վայրի որոշմանը:

Ձեր արտադրանքի համար առավել օպտիմալ գտնվելու վայրը որոշելու համար անհրաժեշտ է, որ դուք հասկանաք գոյություն ունեցող պլանոգրամը, թե ինչպիսի տեսք ունի այն առանց ձեր արտադրանքի: Դա անելու համար բավական է դա պահանջել մանրածախ ցանցի ներկայացուցչից (ինչը երբեմն անհնար է) կամ պարզապես լուսանկարել ձեր ապրանքի կատեգորիան մոտակա սուպերմարկետում: Տեղափոխեք այս լուսանկարը ձեր համակարգչին և բացեք այն ցանկացած պարզ գրաֆիկական խմբագրիչով (օրինակ՝ Power Point): Հաջորդը, լուսանկարեք ձեր արտադրանքը և տեղափոխեք այն պլանոգրամա: Փորձեք տեղադրել ձեր ապրանքը տարբեր վայրերում՝ առաջնորդվելով տեսողական ընկալմամբ (օրինակ՝ մոտակայքում չպետք է լինի նմանատիպ կամ միաձուլվող ապրանք, եթե իհարկե հատուկ չեք հետապնդում այս նպատակը), ուշադրություն դարձրեք ձեր հիմնական մրցակիցներին, մի տեղադրեք ապրանքը։ դարակի եզրին:

Տեսանյութ, թե ինչպես ստեղծել պլանոգրամ.

Տարբեր ընկերություններ կարող են ունենալ տարբեր սխեմաներ, բայց նրանք բոլորն ունեն ընդհանուր դիզայնի սկզբունք.

1. Արդյունավետ դասավորություն ստեղծելու համար անհրաժեշտ է մշակված հայեցակարգ մեկ դարակի և ամբողջ մանրածախ վաճառակետի համար: Որոշեք արտադրանքի ցուցադրման տեսակը և դրա գտնվելու վայրը (վաճառասեղաններ, կրպակներ, դարակներ, զամբյուղներ և այլ վայրեր և մեթոդներ): Ապրանքը պետք է լինի նկատելի, գրավի ուշադրություն, հետաքրքրություն, պարզեցնի գնորդի որոնումը
2. Հիմնական կետերը մշակելուց հետո նրանք սկսում են գծապատկեր նկարել: Այն պատկերում է կոմերցիոն սարքավորումներ (բաժին և դրա մեջ գտնվող յուրաքանչյուր դարակ): Արտացոլեք արտադրանքները, հաշվի առնելով չափը, գույնը, ձևը: Մանրամասն նկարչությունը խանութի աշխատակիցներին թույլ կտա ավելի արագ և հեշտ նավարկելու պլանոգրամում
3. Ներկայացրե՛ք յուրաքանչյուր ապրանքի խորհրդանիշներ՝ դրա ցուցադրումը հեշտացնելու համար
4. Պլանոգրամը հաստատված է ղեկավարության կողմից

Որոշ դեպքերում մատակարարը տրամադրում է իր սեփական պլանոգրամը: Եթե ​​տեսականին ընդլայնվում է, սպառողների պահանջարկը փոխվում է, և պլանոգրամայում ճշգրտումներ են կատարվում:

Պլանոգրամներ ստեղծելու ծրագրեր

Արտադրանքի դասավորության դիագրամներ ստեղծելու համար կան բազմաթիվ ծրագրեր.

• Մանրածախ դարակների պլանավորող
• Դարակների տրամաբանություն
• Planogram.Online
• Excel
• Power Point
• Ցանկացած գրաֆիկական խմբագրիչներ

Excel-ում կազմված պլանոգրամի օրինակ

Այս բոլոր ծրագրերը կօգնեն ձեզ ստեղծել արդյունավետ դասավորություններ, օպտիմալացնել դասավորությունը և տարածությունը և նվազեցնել դասավորության ընթացքում սխալների քանակը: Նրանք կստեղծեն մանրածախ սարքավորումների գրացուցակ, կհաշվարկեն դարակների շրջանառությունը և կտրամադրեն դիրքերի տեսողական դասավորությունը:

Պլանոգրամների օրինակներ

Եկեք նայենք, թե ինչպես ստեղծել պլանոգրամ մթերային խանութի համար:

• Կազմեք նույն կատեգորիայի ապրանքների վաճառքի վարկանիշը («նպարեղեն», «կաթնամթերք»), դրանք բաժանեք խմբերի՝ կաթնաշոռ, կեֆիր, աղ, ալյուր, մածուն և այլն։
• Որոշեք շրջանառության մասնաբաժինը միավորների յուրաքանչյուր խմբի համար, վերցրեք կատեգորիան 100%, իսկ կաթը կարող է կազմել 40%, իսկ մնացած կատեգորիաները (կաթնաշոռ, կարագ, թթվասեր կամ ֆերմենտացված կաթնամթերք) յուրաքանչյուրը 10-20%:
• Այս տվյալները հաշվի առնելով՝ ապրանքները բաշխվում են ըստ շրջանառության մեջ ունեցած մասնաբաժնի։ Կաթի համար անհրաժեշտ է ամենաշատ դարակները հատկացնել (4, եթե խանութում կա ընդամենը 10): Մնացածը՝ 1-2։

Ամենաշահութաբեր ապրանքների տեսակարար կշիռն ավելանում է. Նրանց համար ավելի շատ տարածք է հատկացված։ Եթե ​​կոտլետները մեկ քառակուսի մետր տարածք են զբաղեցնում և այս ամիս երկու անգամ ավելի շատ շահույթ են բերում, քան բլինչիկները, որոնք նույնքան տեղ են զբաղեցնում, ապա նրբաբլիթների տեղադրման տարածքը կրճատվում է հօգուտ կոտլետների։ Կոտլետների համար տարածքն ավելացվել է մինչև 1,5 քմ։ Տարածքի ավելացումը կարող է նպաստել կոտլետների վաճառքի ավելացմանը։

Նույն սկզբունքով դիագրամներ են կազմվում այլ կատեգորիաների ապրանքների համար։

Գարեջրի բաժին

Բերենք գարեջրի և ֆիրմային սառնարանների օրինակը։ Պլանոգրամը բավականին պարզ է և ներառում է 3 հիմնական գոտի.

• Ցածր գների կատեգորիայի ապրանքները տեղադրվում են ստորին դարակներում:
• Աչքի մակարդակով կամ մոտ, սրանք զանգվածային շուկայական ապրանքանիշեր են: Ինչն է առաջացնում հիմնական վաճառքը: Այս գոտում ապրանքը կվերանա հնարավորինս արագ:
• Աչքի մակարդակից վեր պրեմիում հատվածն է:

Հացաբուլկեղեն

Հացաբուլկեղենը խմբավորվում է ըստ տեսակի, սորտի՝ առանձին-առանձին սև, սպիտակ, հաց առանց խմորիչի, հավելումներով, ամբողջական ձավարեղեն, սենդվիչ ռուլետներ, չքաղցրած, քաղցր խմորեղեն, աղանդեր, խմորեղեն, տորթեր: Չփչացող ապրանքները տեղադրվում են առանձին:

Հրուշակեղենի արտադրանքը դրված է ըստ տեսակի և դասի ներքին վաճառասեղանների վրա: Քաղցրավենիքները լցվում են գզրոցների և պատերի մոտ գտնվող պահարանների մեջ: Սառնարանում բավականաչափ տեղ է հատկացված տորթերի և կրեմով կարկանդակների համար։

Ամենացածր և ամենաբարձր դարակների ապրանքները վատ են վաճառվում: Աչքի մակարդակի դարակը լավագույն տարբերակն է: Գնորդին ավելի մոտ է ապրանքը, որը մոտենում է իր պիտանելիության ժամկետին:

Կահույքի սրահ

Կահույքը տեղադրվում է այնպես, որ այցելուները կարողանան ուսումնասիրել կահույքն ու առանձին ապրանքատեսակները։ Խոշոր խանութները զարդարում են բնակարանների ինտերիերը կահույքի հավաքածուների ցուցադրությամբ: Ուշադրություն գրավելու և հարմարավետություն ստեղծելու համար խոհանոցի կահույքը զարդարված է մի շարք դեկորատիվ տարրերով՝ բաժակներ, ափսեներ և այլ իրեր:

Առանձնացվում են էժան և թանկ ապրանքները. Էժանները գտնվում են մուտքին ավելի մոտ։ Մուտքի մոտ հատկապես հստակ երևում է գինը՝ կահույքն ավելի արագ կարելի է ձեռք բերել։ Ամենապայծառ ապրանքները դրվում են տեսադաշտում:

Հյուրասենյակների, ննջասենյակների և գրասենյակի կահույքը բաժանված է։ Դուք կարող եք ապրանքներ տեղափոխել սրահով երկու շաբաթը մեկ անգամ: Կահույքը, որը վատ է վաճառվում, տեղադրված է նշանավոր վայրերում։ Եթե ​​գնորդը նորից գա, նա կարող է նկատել մի բան, որը նախկինում չի նկատել:

Շինանյութերի խանութ

Արտադրանքները բաժանվում են մեծ չափի ապրանքների, միջին չափի ապրանքների և փոքր կտորների։ Մոտակայքում տեղակայված են փոխկապակցված խմբեր (մեխեր, գործիքներին մոտ պտուտակներ, երկարացման լարեր):

Չոր խառնուրդները դրվում են դարակների վրա ուղղահայաց բլոկներով: Ամենածանր փաթեթները տեղադրվում են ստորին դարակներում։ Ամրակման տարրերը խմբավորված են ըստ տեսակի (պտուտակներ, դոդներ), նպատակի (պատուհանների համար) և չափի: Տեղեկատվական նյութերը նույնպես օգտակար են առևտրի հարկերում։

Սարքավորումներն ու գործիքները դրված են գոտկատեղից վեր։ Կտոր ապրանքները գտնվում են դրամարկղում, դարակաշարերի վրա: Ստենդները նախատեսված են պաստառի համար։ Գնորդին հնարավորություն է տրվում ինքնուրույն փաթաթել գլանափաթեթը և զննել այն։ Դիագրամը ցույց է տալիս պաստառի գունային սխեման, դրա տեսակը և նյութը:

Բաժնետոմսեր

Պահեստի տարածքը պետք է տեսողականորեն բաժանվի գոտիների: Դարակաշարերը, հատվածները, դարակները հագեցված են ցուցանակներով: Օգտագործելով մանրամասն դիագրամ, աշխատակիցը կգտնի ապրանքը անունով և հասցեով: Ապրանքները տեղադրվում են «ավելի մոտ պահանջարկին - ավելի մոտ առաքմանը» սկզբունքով:
Դիագրամը սահմանում է երկարաժամկետ պահեստավորման և կարճաժամկետ պահպանման գոտիներ: Ցածր պահանջարկ ունեցող ապրանքները տեղադրվում են երկարաժամկետ պահեստավորման վայրերում:

Ապրանքների ռացիոնալ տեղաբաշխման ռազմավարությունը պետք է մտածված լինի ամենափոքր մանրամասնությամբ: Պլանոգրամի նպատակն է՝ մեծացնել առևտրի շրջանառությունը, ավելացնել արտադրանքի վաճառքը, բարելավել պոտենցիալ գնորդների հոսքը, բարձրացնել մրցունակությունը այլ արտադրողների նույն կատեգորիայի ապրանքների համար: Խնամքով մշակված պլանոգրամայի շնորհիվ վաճառքի ծավալը կավելանա, իսկ անհրաժեշտ ապրանքի որոնման համար ծախսվող ժամանակը կկրճատվի։

Առաջարկում եմ մեկնաբանություններում կիսվել ձեր ստեղծած պլանոգրամներով։

Ինտերիերի դիզայնն այսօր խաղում է նույն դերը, ինչ ապրանքի գեղեցիկ ցուցափեղկն ու գրավիչ փաթեթավորումը. որքան հաճախորդներն այն հավանում են, այնքան հաճախ են այցելում այն ​​և որքան շատ գնումներ են կատարում:

Նրանք, ովքեր զբաղվում են վաճառքով, գիտեն, որ կոշիկի խանութների միջև մեծ մրցակցություն կա։ Պարզապես նորաձև և որակյալ ապրանք ներկայացնելն այլևս բավարար չէ. միլիոնավոր այլ ապրանքների մեջ առանձնանալու համար կարևոր է ստեղծել հատուկ մթնոլորտ՝ ճիշտ ձևավորել կոշիկի խանութը:

Բովանդակություն:

Խանութի տարածքը դարձնել հիշարժան և «վաճառել»

Նախքան կոնկրետ ոճ ընտրելը, կարևոր է հաշվի առնել, որ կոշիկի խանութի արտաքին տեսքը կախված է բազմաթիվ գործոններից, այդ թվում՝ ապրանքի տեսակից, գներից և գնորդի սեռից: Մեթոդը, որը հիանալի է աշխատում դասական կոշիկի բուտիկում, կարող է հանգեցնել ձախողման երիտասարդական կամ սպորտային խանութում և հակառակը: Բայց կան ընդհանուր սկզբունքներ, որոնք օգնում են մեծացնել վաճառքը և հիշարժան դարձնել կոշիկի խանութի տարածքը, և դրանք կապված են հոգեբանության հետ.

1. Ձեր խանութը մի վերածեք իդեալական անշունչ տարածքի, թանգարանի, որտեղ վախենում եք ինչ-որ բանի դիպչել, որպեսզի չփչացնեք գեղեցկությունը: Թող ապրանքների ցուցադրումը լինի կոկիկ, բայց ոչ խիստ սիմետրիկ: Որոշ դարակներ կարող են ամբողջությամբ լցված չլինել:
2. Մարդը միշտ իր հայացքով որսում է առանձին առարկաներ, իսկ մնացածը դառնում է ֆոն։ Օգտագործեք սա՝ տարբերելու համար, օրինակ, դեղին կոշիկները շագանակագույնից, կամ մի ապրանքանիշի սանդալների երեք տուփ այլ ապրանքանիշերից: Նույն սկզբունքն է ընկած լուսավորության ընտրության հիմքում: Լուսավորության ավելի բարձր մակարդակների և շեշտադրման լուսավորության շնորհիվ դուք կարող եք առանձնացնել այն հատվածները, որոնք առաջին հերթին գրավում են այցելուների ուշադրությունը:
3. Դիզայներների մեծ մասը համարում է բաց գույներով առևտրային հարկերի ամենահաջող դիզայնը: Բայց եթե դուք սպորտային կոշիկներ եք վաճառում, կարող եք ընտրել վառ գույներ, որոնք կապված են արագության և ուժի հետ: Սովորաբար դա հարուստ կապույտ և կարմիր է: Եթե ​​վարդակը պատկանում է նույն շղթային, ապա կարևոր է օգտագործել նույն գույնի համադրությունը:

Խանութի ճիշտ գոտիավորումը մեծ նշանակություն ունի

Մուտքի տարածք

Դրական վերաբերմունքն ու լավ առաջին տպավորությունն ապահովում է մուտքի տարածքը (սենյակ մտնելուց անմիջապես հետո 2 -7 մ): Մուտքի և մանրածախ սարքավորումների գտնվելու վայրը չպետք է խանգարի հաճախորդների բնական մուտքին: Մուտքի տարածքը պետք է համապատասխանի մանրածախ տարածքի չափերին: Մարդը, ով առաջին անգամ է մտնում խանութ, պետք է տեսնի կոշիկների լավագույն և սեզոնային ամենահամապատասխան տեսակները։

Իսկական «ոսկու հանք», որը կարող է մեծացնել ցանկացած կոշիկի խանութի վաճառքը, եթե դրան խելամտորեն մոտենաք: Դարակաշարերն ու դարակաշարերը դրամարկղի հատվածում կարող են դրդել գնորդներին իմպուլսային գնումներ կատարել: Դրան կարելի է հասնել տարբեր հարակից ապրանքների, գովազդային իրերի կամ երեխաների համար գրավիչ ապրանքների միջոցով:

Հաճախորդների հոսքի հիմնական տարածքը

Հիմնական կանոնը այցելուների գնումներին չխանգարելն է։ Դուք չպետք է համատեղեք հարմարեցված տարածքը և դարակները ապրանքների հետ, դուք կարող եք միջամտություն ստեղծել հաճախորդների համար, որից հետո նրանք դժվար թե ցանկանան նորից վերադառնալ ձեզ մոտ: Դրան հասնելու համար դարակաշարերը պետք է տեղադրվեն վաճառքի տարածքի պարագծի շուրջ, իսկ կցամասը պետք է լինի կենտրոնում: Ապահովեք կցամասը ձեզ անհրաժեշտ ամեն ինչով.

• Գորգեր՝ որպեսզի հաճախորդները իրենց հարմարավետ զգան՝ բոբիկ ոտքերով կանգնելով դրանց վրա
• Կոշիկի գդալներ - առաջարկեք կարճ և երկար, տարբեր կոշիկների համար
• Հայելիներ - լավ է, եթե դրանք հակառակ են յուրաքանչյուր օսմանյան

Կոշիկի խանութի ձևավորում՝ հաշվի առնելով հաճախորդների տարիքը և սեռը

Երեխաների համար

Երեխաների համար կոշիկի խանութի դիզայնը պետք է լինի հաճելի, բայց ոչ սթրեսային կամ շեղող փորձերից, ուստի ավելի լավ է խուսափել թթվային երանգներից: Որպես հիմք վերցրեք հանգիստ երանգները և նոսրացրեք դրանք վառ կահույքով, ներդիրներով կամ աքսեսուարներով։

Ձեր փոքրիկ հաճախորդները միշտ չէ, որ կգան մաքուր լվացած ձեռքերով, ուստի ներքին հարդարումը պետք է լինի գործնական: Օրինակ, դուք կարող եք օգտագործել պլաստիկ վահանակներ, որոնք հեշտ է մաքրել:

Լավ քայլ կլինի մուլտֆիլմեր ցուցադրող հեռուստացույց տեղադրելը: Երեխաները հաճույքով ավելի շատ ժամանակ կանցկացնեն ձեզ հետ, մինչդեռ ծնողները հանգիստ ընտրում են կոշիկները:

Օգտագործեք գույներ սենյակը գոտիավորելու համար: Տղաների կոշիկները կարող են տեղակայվել կապույտ գոտում, աղջիկների համար՝ վարդագույն գոտում։

Որպեսզի խանութը ձանձրալի չթվա, օգտագործեք վառ գների պիտակներ, կպչուն պիտակներ, խաղալիքներ, մուլտհերոսներով պաստառներ:

Մեծահասակների համար

Այն, ինչ գրավում է կանանց, կարող է վախեցնել տղամարդկանց՝ նախագծելիս հաշվի առեք գնորդների սեռը։

Գնորդները գտնում են ամենագրավիչ խանութները, որտեղ ինտերիերը նախագծված է բացառիկ կոշիկների դիզայներական ստուդիայի ցուցասրահի նման: Կանանց, որպես կանոն, գրավում են փայլուն դետալները հանգիստ լուսավորության, մի քանի գույների գեղեցիկ խաղի մեջ։ Կանացի կոշիկների վաճառքի ինտերիերում կարող եք և նույնիսկ անհրաժեշտ է օգտագործել գրավիչ ավարտվածքներ, շքեղ զարդեր և նախշեր: Հաճախորդները, դեռ ուշադիր չնայելով ապրանքին, բայց ինտերիերում նորաձև տարրեր տեսնելով, կցանկանան մնալ այստեղ:

Տղամարդկանց սենյակում բոլոր ապրանքները պետք է հասանելի լինեն, որպեսզի ցանկացած զույգ հնարավոր լինի վերցնել առանց խնդիրների, քանի որ տղամարդիկ զույգերի խառնաշփոթի միջով ճանապարհ չեն անցնի դեպի այն մեկը, որն իրենց դուր է գալիս, ինչպես դա անում են կանայք: Մի օգտագործեք հավակնոտ գույներ. գունային գունապնակը պետք է լինի հանգիստ, զուսպ և էլեգանտ: Տղամարդկանց խանութում «վաճառվող» իրերը ամենից հաճախ կաշվի և փայտի բնական գույներն են:

Նախագծեք կոշիկի խանութ՝ հաշվի առնելով հաճախորդի հարմարավետությունը

Դիզայնի վրա աշխատելիս մի մոռացեք, որ կոշիկի խանութի ինտերիերը պետք է այնպես ձևավորել, որ ոչ միայն հիշվող լինի, այլև հարմարավետ։ Սենյակում ամեն ինչ պետք է գնորդին ասի, որ նա միշտ ողջունելի է այստեղ, որ սա այն վայրն է, որտեղ հիմնական արժեքը հաճախորդի հարմարավետությունն է: Այս հարմարավետությունը նշանակում է հետևյալ կետերը.

• կահույք - սենյակը պետք է ունենա փափուկ բազմոցներ, պուֆեր, բանկետներ, որտեղ մարդը կարող է նստել հանգստանալու և մտածելու, և գուցե ավելի շատ զույգ կոշիկ փորձել;
• դասավորությունը - սրահի դարակները և դարակները պետք է լինեն առավելագույնը 150 սմ բարձրության վրա: Ամեն ինչ ավելի բարձր է, պարզապես այցելուների տեսադաշտից դուրս կգա;
• հայելիներ - պոտենցիալ գնորդները սիրում են կոշիկներին նայել բոլոր տեսանկյուններից, ուստի նրանք «սիրահարվում են» իրենց հավանած զույգին: Այս ազդեցությունը ուժեղացնելու համար օգտագործեք երկու տեսակի հայելիներ՝ հատակի հայելիներ՝ միայն կոշիկների համար և ամբողջ երկարությամբ;
• կոշիկի եղջյուրները պետք է լինեն յուրաքանչյուր կցամասի մոտ;
• նավարկություն - հենց այցելուն մտնում է խանութ, նա պետք է անմիջապես հասկանա, թե որտեղ են տղամարդկանց կոշիկները, որտեղ կան կանացի կոշիկները և ուր գնալ: Սա հատկապես ճիշտ է, եթե մանրածախ տարածքը մեծ է:
• գույները՝ վարդագույնն ու նարնջագույնը լավագույնս օգտագործվում են ընտանիքին առնչվող տարածքներում՝ սիրահարների խանութներ, մանկական աշխարհ, ամուսնական գործակալություններ, մոր և երեխաների հագուստ, մանկական կոշիկներ: Նրանք հաճախորդների մոտ ռոմանտիկ և ուրախ տրամադրություն են առաջացնում: Դեղին, կարմիր, նարնջագույն գույները և դրանց երանգները խթանում են ախորժակը և ստիպում մարդուն քայլեր ձեռնարկել: Փորձագետները խորհուրդ են տալիս դեղին գույնը նոր ապրանքների համար, այն առաջին հերթին ուշադրություն է գրավում։