Denisas Kaplunovas: efektyvus komercinis pasiūlymas. Išsamus vadovas

Komerciniai pasiūlymai neveikia! Žinoma?

Laiko ir pinigų švaistymas! Iš tikrųjų?

Laiškų baltuose vokuose niekas neskaito; „beprecedenti pasiūlymai“ siunčiami tiesiai į šiukšlių dėžę! Bet čia tu teisus. Toks blogų komercinių pasiūlymų (KP) likimas.

Autorius yra Denisas Kaplunovas, sėkmingas tekstų kūrėjas, Interneto rinkodaros ir interneto kūrėjų asociacijos narys. Daugiau apie jį ir jo sėkmę galite sužinoti jo asmeniniame tinklaraštyje arba apsilankę viename iš jo seminarų. Tik pridursiu, kad „Efektyvus komercinis pasiūlymas“ yra antroji Deniso knyga. Pirmasis („Masinio naikinimo tekstų rašymas“) buvo išleistas prieš dvejus metus.

Kas turėtų perskaityti šią knygą?

Mokykloje visi rašė esė. Tuo pačiu metu 50% tai padarė sunkiai, tik norėdami duoti „C“ ir atsilikti. Tikriausiai jie pasirodė puikūs programuotojai, inžinieriai ir kiti naudingi „technikai“.

Dar 40% per daug nesivargino: jų pačių pastraipa, Belinskio pastraipa – geras greitas rašinys. Taip elgėsi dauguma dabartinių visų krypčių ir lygių vadovų.

Ir tik nedaugeliui (10 proc.) patiko rašyti, o gauti „A“ buvo principo reikalas. Sveiki, žurnalistai ir tekstų kūrėjai.

Taigi Denisas Kaplunovas įsitikinęs, kad komercinį pasiūlymą gali pateikti bet kas – nuo ​​žmogaus, kuris patenka į stuporą išgirdęs žodį „rašyti“, iki įkyraus grafomano. Leiskite pabrėžti: ne bet koks CP, o geras, kuris veikia.

Copywriters negimsta – jie daromi. O tapti juo lengviausia įmonių vadovams, pardavimų ir reklamos vadybininkams. Žodžiu, žmonės, kurie yra tiesiogiai susiję su rinkoje siūlomomis prekėmis ir paslaugomis.

Kodėl? Tai paprasta. Komercinis pasiūlymas nėra gražus tekstas apie įmonę. Tai galingas prekybos įrankis. Stilistiniai ir skyrybos rašybos komponentai yra antraeiliai. Svarbiausia yra rinkos dėsniai. O kas, be jūsų, geriau pažįsta jūsų produktą, kas jautriau reaguoja į jūsų tikslinės auditorijos poreikius?

Jei jūsų atsakymas yra „profesionalus tekstų kūrėjas“, turiu jums dvi blogas naujienas. Pirma: jūsų verslas turi problemų (ar kas nors supranta jūsų produktą geriau nei jūs?!). Antra: paruoškite pinigus.

Kodėl verta skaityti šią knygą?

Pirmąją priežastį jau minėjau. Ar tu pastebėjai? Teisingai. Savarankiškai parašytas komercinis pasiūlymas = didžiulis sutaupymas. Be to, ne tik pinigai.

Jums nereikia kviesti trečiosios šalies specialisto, pildyti trumpą ar žodžiu paaiškinti verslo niuansų. Minimalus įgytas laikas. Jūs nemokate mokesčio. Jums nereikia svarstyti, atmesti ir iš naujo svarstyti CP variantus. Nervų ląstelės liks su jumis.

Be to, savo vadybos gabumus papildysite naujomis žiniomis – komercinio pasiūlymo rašymo menu.

Knygos autorius atkreipia dėmesį tiek į teorinį pagrindą (CP tipai, jų struktūra, stilius ir dizainas), tiek į praktiką (daug pavyzdžių, įskaitant „kaip negerai“). Ypač geri skyriai apie pasiūlymą, kainą ir raginimą veikti.

Žinoma, perskaitęs vieną knygą pardavimo pikio guru netapsi, bet turėsi tvirtą pagrindą. Ar kuris nors iš jūsų kolegų gali tuo pasigirti?

Taigi, ką gausite skaitydami šią knygą:

• sutaupyti pinigai;
• naujų žinių ir įgūdžių;
• neįprasta patirtis;
• nepriklausomumas nuo trečiųjų šalių specialistų;
• darbinis komercinis pasiūlymas.

Neblogai, tiesa?

Santrauka

Deniso Kaplunovo knyga verta dėmesio. Jos tikslas: padidinti jūsų verslo našumą ir sumažinti išlaidas. Juk efektyvus komercinis pasiūlymas yra tai, kas parduoda prekes ir paslaugas bei pritraukia naujų klientų ir partnerių.

Sukurti tokį CP yra tavo galia. Ne 5, o 25 kartus iš jūsų rašiklio išeis kokybiškas tekstas. Ir jūs ženkliai išsiskirsite iš savo konkurentų.

Ar tekstų kūrėjai turėtų nusipirkti knygą? Pradedantiesiems – be jokios abejonės. Pasikartosiu: skyriai apie pasiūlymą, kainos argumentavimą ir kliento skatinimą veikti turėtų būti skaitomi kaip vadovėlio pastraipos, imant bet kokį produktą kaip modelį ir rašant jam komercinį pasiūlymą.

Net jei perskaitę knygą patys neskubėsite rašyti komercinių pasiūlymų, laiko negaišite. Mąslus skaitytojas sužinos daug įdomių faktų iš rinkodaros srities.

Denisas Kaplunovas

Veiksmingas komercinis pasiūlymas. Išsamus vadovas

Šią knygą puikiai papildo:

Džozefas Sugarmanas

Verslo rašymo menas

Sasha Karepina

Parduodu tekstus

Sergejus Bernadskis

Rašome įtikinamai

Ši knyga bus naudinga kiekvienam žmogui, kuris bent kartą gyvenime yra susidūręs su būtinybe rengti komercinius pasiūlymus. Mano tikslas – paversti jį jūsų darbalaukio įrankiu, kuris padėtų jums dirbti efektyviai.

Esate verslininkas ir susiduriate su užduotimi išplėsti savo klientų bazę, taip pat padidinti pardavimų skaičių. Tai natūralus verslo augimas: niekam nenaudinga stovėti vietoje ir tikėtis stebuklo. Komercinis pasiūlymas yra puiki galimybė pristatyti savo gaminius į masinę tikslinę auditoriją.

Esate projekto vadovas ir jus domina jo finansavimas. Komercinis pasiūlymas padės pritraukti potencialių investuotojų dėmesį. Jūs neprašote pinigų, kaip daugelis. Aprašote privalumus, ekonomines perspektyvas ir siūlote galimybę pasipelnyti investavus tam tikrą sumą į savo projektą.

Rinkoje pristatote naują produktą, kuris iki šiol neturi analogų ir artimiausiu metu greičiausiai nepasirodys. Komercinio pasiūlymo pagalba galite ne tik efektyviai perteikti savo žinias, bet ir akimirksniu atkreipti į tai plačios auditorijos dėmesį. Klientų susidomėjimas yra pardavimų augimo draugas.

Galima pateikti begalę pavyzdžių. Nes efektyvaus komercinio pasiūlymo sudarymo klausimas yra aktualus bet kuriam verslui šiandien. Kiekvieną mėnesį maždaug 95 000 žmonių įveda šią frazę "Komercinis pasiūlymas". Kasdien atsiranda naujų kompanijų, kurios siekia patraukti savo dalį iš bendro pyrago. Konkurencija aštrėja, klientas puolamas iš visų pusių.

Yra daug prieštaringų pokalbių, ginčų ir karštų diskusijų apie tekstų rašymą. Tačiau klausimas lieka atviras: kieno nuomonės turėtumėte klausytis?

Šioje knygoje aš jums siūlau savo požiūrį, kuris jau praėjo per „Krymą ir Romą“, ir Kijevą, ir Maskvą, ir Milaną, ir Londoną, ir daugelį kitų miestų. Mano vardas Denisas Kaplunovas – esu praktikuojantis tekstų kūrėjas, kurio specializacija yra tik pardavimo tekstų rengimas. Galbūt skaitėte mano pirmąją knygą „Masinio naikinimo tekstų rašymas“ (Peter Publishing House, 2011).

Tikiu, kad tekstų rašymo srityje nėra natūralių genijų ir kad kiekvienas gali išmokti rašyti pardavimo žodžius.

Daugelis bijo tai daryti, tuo tikėdami „Tam reikia gimti tekstų rašytoju“. Vaikiškas pasiteisinimas. Atsiminkite: tekstų rašytojai negimsta, o daromi. Kiekvienas geras tekstų kūrėjas pradėjo kaip blogas tekstų kūrėjas.

Ar kada nors matėte kūdikį, kuris pirmas parašytų verslo pasiūlymą? Ir sunku įsivaizduoti moksleivį kaip šios srities žinovą, nes jis dar neturi verslo valdymo patirties, o jo lūpose nebuvo nei pergalės skonio, nei pralaimėjimo nuodų.

Mano pirmasis verslo pasiūlymas buvo uždengtas raudonai, daug kur perbrauktas ir galiausiai suplėšytas. Kai kurie žmonės galėjo pasiduoti, bet man nesėkmė tapo intelektualiniu dirgikliu. Tą akimirką sau pažadėjau, kad tikrai išmoksiu kurti komercinius pasiūlymus, kurie pasieks mano tikslą. Ir aš tai padariau.

Filologinio išsilavinimo neturiu, žurnalistu niekada nedirbau. Prieš pradedant profesinę karjerą, bet kokių dalykinių tekstų rašymas man atrodė juodesnis už tamsų mišką. Bet pardavimų srityje dirbau daugiau nei septynerius metus ir ten nėra ką veikti be įgūdžių kurti įvairaus pobūdžio pardavimų tekstus. Šioje srityje komercinis pasiūlymas yra viena iš pagrindinių priemonių.

Įsivaizduokite – vienas komercinis pasiūlymas ir vienas asmeninis susitikimas, po kurio rankose turiu susitarimą, kuriame nurodyta 4,5 milijono eurų suma. Įspūdingas?

Ši knyga – geriausias verslininko draugas. Su jo pagalba jūs:

• pritraukti naujų klientų;
• padidinti pelną vienam klientui;
• gauti daugiau pelno.

Nes komercinis pasiūlymas – tai ne juodų raidžių rinkinys baltame lape, o laisvai samdomas pardavimų vadovas, dirbantis 24 valandas per parą be atostogų, savaitgalių ar net atlyginimų. Ir jei jūsų komerciniai pasiūlymai neduoda norimų rezultatų, turite nukreipti savo požiūrį į jų rengimą tikslingiau.

Žmonėms tikrai reikia jūsų produktų ir paslaugų, tik jie to dar nesuvokia. Jums tereikia susisiekti su jais ir pateikti tinkamą pasiūlymą, ir ši knyga padės jums tai padaryti. Čia yra šimtai patikrintų būdų, kaip padidinti pardavimą naudojant pardavimo laiškus, kurie lengvai integruojami su bet kokia veikla. Išbandykite bent keletą technikų ir pamatysite, kad žodžiai „Pateiksime pasiūlymą, kurio sunku atsisakyti“ taps realybe.

Studijuok, įgyvendink ir pelnyk!

Kam skirta ši knyga?

Pardavimo ar rinkodaros specialistui, tekstų rašytojui.

Kodėl nusprendėme išleisti šią knygą

Nes mes patys gauname daug komercinių pasiūlymų ir matome, kad dauguma jų vargu ar pasieks savo tikslą – ne dėl to, kad pasiūlymas neįdomus, o dėl to, kad buvo pateiktas neteisingai. Tikimės pagerinti situaciją.

Knygų lustai

Tikiu, kad tekstų rašymo srityje nėra natūralių genijų ir kad kiekvienas gali išmokti rašyti pardavimo žodžius.

Daugelis bijo tai daryti, tuo tikėdami „Tam reikia gimti tekstų rašytoju“. Vaikiškas pasiteisinimas. Atsiminkite: tekstų rašytojai negimsta, o daromi. Kiekvienas geras tekstų rašytojas pradėjo kaip blogas tekstų kūrėjas.

Bet koks sėkmingas įgūdis yra žinių (teorijos) ir praktikos (patirties) derinys. Daug mokiausi, eksperimentavau, perėmiau patirtį, padariau katastrofiškai daug klaidų - tai manęs nenuliūdino, tik paskatino, supratau, kad man sekasi geriau. Bet dabar matau ir žinau, kaip to buvo galima išvengti. Todėl ir nusprendžiau parašyti knygą – kad sutaupyčiau laiko ir apsaugočiau nuo daugybės rūpesčių.

Ko galite tikėtis knygoje? Tai ne teorinis darbas, o praktinis vadovas. Žingsnis po žingsnio pereisime visus etapus, apsvarstysime svaiginantį skaičių specialių technikų, technikų ir paslapčių, kurios pakels jus į aukštesnį lygį, ir pavyzdžių, kurie padės suprasti tos ar kitos technikos esmę. Be to, jis paliečia rinkodaros, pardavimo ir NLP (neurolingvistinio programavimo) klausimus, be kurių neįmanoma įsivaizduoti protingo komercinio pasiūlymo. Sužinosite viską, ką reikia žinoti.

Knygos autorius:

Skyrius: ,

Dėmesio! Atsisiunčiate pagal įstatymą ir autorių teisių savininko leidžiamą knygos ištrauką (ne daugiau kaip 20 % teksto).
Perskaitę ištrauką būsite paprašyti apsilankyti autorių teisių savininko svetainėje ir įsigyti pilną kūrinio versiją.

Jei jūsų pardavimo pasiūlymai neduoda norimų rezultatų, jų rašymas turi būti tikslingesnis. Ar jums reikia tik skaitytojų ar patenkintų klientų, norinčių mokėti už jūsų produktą?

Komercinis pasiūlymas, parengtas laikantis visų taisyklių, gali padidinti pardavimo apimtis, klientų skaičių ir pelną vienam klientui. Norėdami tai padaryti, turite atidžiai išstudijuoti šias taisykles ir įgyvendinti jas savo versle. Ir tada žodžiai „Pateiksime pasiūlymą, kurio sunku atsisakyti“ taps realybe.

Ši knyga bus naudinga visiems, kurie užsiima pardavimu. Joje aprašytos technikos yra universalios: lengvai pritaikomos bet kokiam verslui, taip pat gali būti panaudotos kuriant kitus pardavimo tekstus.

Autorių teisių turėtojai!

Pateikiamas knygos fragmentas patalpintas susitarus su legalaus turinio platintoju „litres LLC“ (ne daugiau kaip 20 % originalaus teksto). Jei manote, kad medžiagos paskelbimas pažeidžia jūsų ar kieno nors kito teises, tada.

Komerciniai pasiūlymai neveikia! Žinoma?

Laiko ir pinigų švaistymas! Iš tikrųjų?

Laiškų baltuose vokuose niekas neskaito; „beprecedenti pasiūlymai“ siunčiami tiesiai į šiukšlių dėžę! Bet čia tu teisus. Toks blogų komercinių pasiūlymų (KP) likimas.

Autorius yra Denisas Kaplunovas, sėkmingas tekstų kūrėjas, Interneto rinkodaros ir interneto kūrėjų asociacijos narys. Daugiau apie jį ir jo sėkmę galite sužinoti jo asmeniniame tinklaraštyje arba apsilankę viename iš jo seminarų. Tik pridursiu, kad „Efektyvus komercinis pasiūlymas“ yra antroji Deniso knyga. Pirmasis („Masinio naikinimo tekstų rašymas“) buvo išleistas prieš dvejus metus.

Kas turėtų perskaityti šią knygą?

Mokykloje visi rašė esė. Tuo pačiu metu 50% tai padarė sunkiai, tik norėdami duoti „C“ ir atsilikti. Tikriausiai jie pasirodė puikūs programuotojai, inžinieriai ir kiti naudingi „technikai“.

Dar 40% per daug nesivargino: jų pačių pastraipa, Belinskio pastraipa – geras greitas rašinys. Taip elgėsi dauguma dabartinių visų krypčių ir lygių vadovų.

Ir tik nedaugeliui (10 proc.) patiko rašyti, o gauti „A“ buvo principo reikalas. Sveiki, žurnalistai ir tekstų kūrėjai.

Taigi Denisas Kaplunovas įsitikinęs, kad komercinį pasiūlymą gali pateikti bet kas – nuo ​​žmogaus, kuris patenka į stuporą išgirdęs žodį „rašyti“, iki įkyraus grafomano. Leiskite pabrėžti: ne bet koks CP, o geras, kuris veikia.

Copywriters negimsta – jie daromi. O tapti juo lengviausia įmonių vadovams, pardavimų ir reklamos vadybininkams. Žodžiu, žmonės, kurie yra tiesiogiai susiję su rinkoje siūlomomis prekėmis ir paslaugomis.

Kodėl? Tai paprasta. Komercinis pasiūlymas nėra gražus tekstas apie įmonę. Tai galingas prekybos įrankis. Stilistiniai ir skyrybos rašybos komponentai yra antraeiliai. Svarbiausia yra rinkos dėsniai. O kas, be jūsų, geriau pažįsta jūsų produktą, kas jautriau reaguoja į jūsų tikslinės auditorijos poreikius?

Jei jūsų atsakymas yra „profesionalus tekstų kūrėjas“, turiu jums dvi blogas naujienas. Pirma: jūsų verslas turi problemų (ar kas nors supranta jūsų produktą geriau nei jūs?!). Antra: paruoškite pinigus.

Kodėl verta skaityti šią knygą?

Pirmąją priežastį jau minėjau. Ar tu pastebėjai? Teisingai. Savarankiškai parašytas komercinis pasiūlymas = didžiulis sutaupymas. Be to, ne tik pinigai.

Jums nereikia kviesti trečiosios šalies specialisto, pildyti trumpą ar žodžiu paaiškinti verslo niuansų. Minimalus įgytas laikas. Jūs nemokate mokesčio. Jums nereikia svarstyti, atmesti ir iš naujo svarstyti CP variantus. Nervų ląstelės liks su jumis.

Be to, savo vadybos gabumus papildysite naujomis žiniomis – komercinio pasiūlymo rašymo menu.

Knygos autorius atkreipia dėmesį tiek į teorinį pagrindą (CP tipai, jų struktūra, stilius ir dizainas), tiek į praktiką (daug pavyzdžių, įskaitant „kaip negerai“). Ypač geri skyriai apie pasiūlymą, kainą ir raginimą veikti.

Žinoma, perskaitęs vieną knygą pardavimo pikio guru netapsi, bet turėsi tvirtą pagrindą. Ar kuris nors iš jūsų kolegų gali tuo pasigirti?

Taigi, ką gausite skaitydami šią knygą:

• sutaupyti pinigai;
• naujų žinių ir įgūdžių;
• neįprasta patirtis;
• nepriklausomumas nuo trečiųjų šalių specialistų;
• darbinis komercinis pasiūlymas.

Neblogai, tiesa?

Santrauka

Deniso Kaplunovo knyga verta dėmesio. Jos tikslas: padidinti jūsų verslo našumą ir sumažinti išlaidas. Juk efektyvus komercinis pasiūlymas yra tai, kas parduoda prekes ir paslaugas bei pritraukia naujų klientų ir partnerių.

Sukurti tokį CP yra tavo galia. Ne 5, o 25 kartus iš jūsų rašiklio išeis kokybiškas tekstas. Ir jūs ženkliai išsiskirsite iš savo konkurentų.

Ar tekstų kūrėjai turėtų nusipirkti knygą? Pradedantiesiems – be jokios abejonės. Pasikartosiu: skyriai apie pasiūlymą, kainos argumentavimą ir kliento skatinimą veikti turėtų būti skaitomi kaip vadovėlio pastraipos, imant bet kokį produktą kaip modelį ir rašant jam komercinį pasiūlymą.

Net jei perskaitę knygą patys neskubėsite rašyti komercinių pasiūlymų, laiko negaišite. Mąslus skaitytojas sužinos daug įdomių faktų iš rinkodaros srities.