.
.
.
.
.
Rinkodaros strategijos mažoms įmonėms
Augimo strategijos ir dideli mažmeninės prekybos tinklai

„Kaip gauti savo produktus „Auchan“, „Metro“, „O“Key, Perekrestok? Kur norėtumėte įdėti savo prekes?

Valdymas ir patarimai vadovams – padidinkite pajamas ir pelną!

Daugelis mažų įmonių žiūri į perspektyvą patekti į didžiųjų mažmenininkų, tokių kaip „Auchan“, lentynas, tarsi laimėtų olimpinį auksą. Be to, žymiai padidina jūsų verslo pelną ir atveria duris kitiems mažmenininkams, kad jie galėtų sudaryti tiekimo sutartis su jumis, tai siunčia žinutę vartotojams ir kitiems mažmenininkams bei internetiniams pardavėjams, kad jūsų įmonės produktai yra nugalėtojai.

Tačiau konkurencija didžiulė, 2012 metais „Auchan“, „Metro“ ar „Dixy“ tiekėjais panoro tapti apie 10 000 naujų tiekėjų. Tik nedidelė jų dalis galiausiai buvo priimta.

Taigi, kaip jūsų įmonė gali būti viena iš tų nedaugelio įmonių? Pirmas dalykas, kurį turite padaryti, yra įsitikinti, kad jūsų produktas ir jūsų įmonė bus patrauklūs internetiniams mažmenininkams.

Jūsų gaminių paruošimas dideliems mažmenininkams.

Didieji mažmenininkai ieško įmonių, kurios:
.
1. Turėkite patikimą įrašą.

Didieji mažmenininkai, tokie kaip „Magnit“, nenori vargti su vidutiniais ir nepasitvirtintais.

Viena vertus, yra tiek daug įmonių, kurios konkuruoja dėl tiekėjų. Kita vertus, pavyzdžiui, stambus mažmenininkas nemėgsta turėti daugiau nei 30% jūsų bendrų verslo tiekėjo galimybių, nes jei jis padarė kažką ne taip ir staiga, atsižvelgdamas į besikeičiančias tendencijas, turėtų pakeisti prekių tiekimo tvarką, jis galėtų kriauklių tiekėjai. Taigi, turėdami kitus mažmenininkus ir susitarimus su jais, padidinsite galimybę susitarti su kitu.
.
2. Kurie turi unikalų produktą.

Tai toks produktas, kuris papildys mažmenininko didelę dėžutę ir kurio klientai ieško. Atminkite, kad daugelyje produktų kategorijų yra tiek daug dubliavimosi, kad dideliam mažmeniniam pirkėjui nėra jokios paskatos įtraukti jus kaip naują tiekėją. Idealus produktas yra kažkas kitokio – kažkas, kas ir toliau atitiks esamas mažmenininko linijas ir tuo pačiu kažkas naujo.
.
3. Turėkite produktų liniją.

Net jei galite sulaukti pirkėjo ir jis domisi jūsų preke, pasiūlyti tik vieną prekę gali būti prarasta priežastis. Naujo produkto sukūrimas reikalauja laiko ir pastangų – todėl potencialus tiekėjas, galintis pasiūlyti visą asortimentą, o ne vieną produktą, visada turės pranašumą.
.
4. Geba patenkinti mažmenininko poreikius.

Turite turėti paruoštas gamybos struktūras, kad iki pageidaujamos datos gautumėte pakankamai gaminių. Ir nors pirmojo pirkimo užsakymo gavimas gali užtrukti ilgai, gavus pirmąjį užsakymą, turite greitai judėti. Mažmenininkas netgi gali norėti viską padaryti per 24 valandas.
.
5. Pasiruošęs daryti tai, ko nori.

Jei norite būti su Auchan, Metro, OK, Perekrestok ar kitais, turite laiko užkariauti pirkėją ir parodyti, kad galite įveikti kliūtis. Nesvarbu, ar atnaujinate pakuotę, ar keičiate kainas, turite parodyti, kad norite glaudžiai ir bendradarbiauti su mažmenininku.

Susitikimo su dideliu mažmenininku pradžia.

Kai jūsų įmonė ir produktai bus paruošti, kitas žingsnis – susitikti su didelio mažmeninio pirkėjo atstovu. Tačiau susitikimo pradžia savaime yra svarbus procesas.

Bandymas pateikti savo gaminius į didelių mažmenininkų lentynas nėra vienintelis kelias į mažmeninės prekybos sėkmę. Jei jūsų produktai ir įmonė tinka dideliam mažmenininkui, tapti dideliu tiekėju jūsų verslui gali būti labai naudinga.

Kreipkitės į mūsų įmonę dėl konsultacijų ir mes padėsime patekti į didžiųjų prekybos tinklų lentynas.

1. elektroniniu paštu atsiųsti kainoraštį (atsižvelgiama į pasiūlymus, siunčiamus tik iš įmonės el. pašto).
2. pateikti informaciją apie savo įmonę (žr. toliau pateiktus reikalavimus).

Reikalavimai tiekėjams

1. Didelis prekių asortimentas:

originalios auto dalys – ne mažiau 5000 straipsnių;

neoriginalios automobilių dalys – ne mažiau 7000 straipsnių (su techniniu aprašymu);

gamybos įmonių atstovybėms - ne mažiau kaip 4000 straipsnių.

2. Sertifikatų prieinamumas siūlomiems produktams ir garantijos suteikimas ne trumpesniam kaip 6 mėnesių laikotarpiui.
3. Lanksti nuolaidų sistema.
4. Galimybė grąžinti prekes.
5. Reguliarus informacijos apie asortimentą ir einamuosius likučius sandėliuose atnaujinimas.

Mūsų darbo organizavimas

stebėti tiekėjo darbą, kad užsakymai būtų įvykdyti laiku;

24/7 kasdienis prekių priėmimas be pertraukų ir savaitgaliais;

priėmus dalis, patikrinimas, ar nėra padirbtų prekių;

apmokėjimas už prekes banko pavedimu.

Vadovai gali atsakyti į visus klausimus. Išsaugokite susirašinėjimo istoriją, kad būtų lengviau atkurti bendravimo chronologiją.

Reikalingi dokumentai

Prieš sudarydamas sutartį naujasis tiekėjas pateikia šių dokumentų kopijas: patvirtintas originaliu įmonės antspaudu Ir direktoriaus parašas:

1. Išrašas iš Vieningo valstybinio juridinių asmenų registro, išduotas mokesčių administratoriaus ne vėliau kaip per 30 dienų nuo sutarties pasirašymo dienos;
2. Užsakomųjų;
3. Juridinio asmens valstybinės registracijos pažymėjimas (OGRN);
4. Organizacijos registracijos mokesčių inspekcijoje pažymėjimas (TIN);
5. Juridinio asmens vadovo (sutartį pasirašiusio asmens) įgaliojimus patvirtinantys dokumentai;
6. Finansinės atskaitomybės kopija – pirmasis lapas su mokesčių inspekcijos žyma;
7. PVM deklaracijos kopija – paskutinio ataskaitinio laikotarpio pridėtinės vertės mokesčio deklaracijos pirmasis lapas su mokesčių administratoriaus pažyma apie deklaracijos priėmimą;
8. Sandėlio ir biuro nuomos sutarties kopiją (arba patalpų nuosavybės pažymėjimą);
9. Darbuotojų įgaliojimo dėl teisės pasirašyti pirminius siuntimo dokumentus ir vadovo bei vyriausiojo buhalterio sąskaitas kopija;
10. P-4 formos ataskaitos kopija (informacija apie vidutinį darbuotojų skaičių per praėjusius metus), 4-FSS arba RSV-1 Rusijos Federacijos pensijų fondas;
11. Direktoriaus (arba asmens, veikiančio pagal įgaliotinį) Rusijos paso kopija.

Norėdami aptarti klausimus apie bendradarbiavimą, susisiekite su tiekėjų ryšių skyriumi el

Viešųjų pirkimų įstatymai numato kelių rūšių procedūras. Viena iš jų – galimybė sudaryti sutartį per pirkimą iš vieno tiekėjo. Tokios pirkimo procedūros vadinamos nekonkurencinėmis.

• Procedūra paprasta ir patogi

Viešųjų pirkimų įstatymai numato kelių rūšių procedūras. Viena iš jų – galimybė sudaryti sutartį per pirkimą iš vieno tiekėjo. Tokios pirkimo procedūros vadinamos nekonkurencinėmis.
Pirkimas iš vieno tiekėjo bene populiariausias tiek tarp klientų, tiek tarp tiekėjų. Tokiu atveju sutartis sudaroma apeinant tokius pirkimo etapus kaip paraiškų svarstymas, aukcionas, sumavimas. Tie. Sutartis sudaroma tiesiogiai tarp pardavėjo ir pirkėjo.

Privalumai perkant iš vieno tiekėjo
Ši procedūra turi neabejotinų pranašumų abiem pusėms:

• trumpi pirkimo terminai
• Klientas kreipiasi į tiekėją, kuris gali garantuoti sutarties įvykdymą
• Sutarties galiojimo ir pasirašymo sustabdyti beveik neįmanoma
• Procedūra paprasta ir patogi
• Norint sudaryti sutartį su vienu tiekėju, pastarajam nereikia naudoti daug žmogiškųjų išteklių.

Pirkimo iš vieno tiekėjo taikymo atvejai pagal 44 federalinius įstatymus
Visi atvejai aprašyti federalinio įstatymo 44 straipsnio 93 straipsnio 1 dalyje. Tiesą sakant, įstatymas neįpareigoja naudoti šio pirkimo būdo. Tai suteikia klientams tokią teisę (išskyrus atvejį, kai paskelbta pirkimo procedūra neįvyko), o pasinaudoti ja ar ne – sprendžia užsakovas. Klientai su malonumu naudojasi šia teise, tačiau tokiu atveju sutartis negali būti sudaroma jokia suma pagal įstatymą. Iš esmės pirkimo suma bus iki šimto tūkstančių rublių. Kai kuriais atvejais leidžiama įsigyti didelę sumą, pavyzdžiui, perkant iš vieno tiekėjo, kad našlaičiai būtų aprūpinti viskuo, ko jiems reikia, gali būti perkami iki keturių šimtų tūkstančių rublių. Pirkimo iš vieno tiekėjo atvejai apima bet kokią force majeure situaciją, kurią reikia skubiai išspręsti. Įstatyme aprašyti penkiasdešimt du punktai, kada galima atlikti tokį pirkimą. Taip pat nurodoma, kokiuose pirkimuose pirkėjas pats priima sprendimą, apie kuriuos privalo informuoti kontroliuojamą įstaigą, o kuriuose tai turi būti vykdoma tik gavus kontrolės institucijos pritarimą. Tuo pačiu perkantis asmuo yra priverstas pirkti prekes pardavėjo nurodytomis kainomis be galimo sumažinimo ir jo sąlygomis, tai yra didelis trūkumas pirkėjui, nes jis yra priverstas sutikti su pasiūlyta kaina be to, sumažinimo galimybė. Tuo pačiu metu visa tokių pirkinių suma gali siekti ne daugiau kaip du milijonus rublių per metus arba daugiau nei penkis procentus visos kliento pirkimo apimties, bet ne daugiau kaip penkiasdešimt milijonų rublių.

Pirkimas iš vieno tiekėjo
Kadangi svarstome apie tokio pobūdžio pirkimus iš tiekėjų, neapsiribosime prie visų veiksmų, kuriuos privalo atlikti klientas, o orientuosimės į bendrą algoritmą.

• Klientas pasirenka įmonę, su kuria sudaro sutartį ir susitaria dėl pirkimo sąlygų bei sutarties (sutarties) teksto.
• Pranešimą pirkėjas talpina sistemoje (vieningoje informacinėje sistemoje) ir iki sutarties pasirašymo liko dar penkios dienos.
• Pirkėjui po sutarties pasirašymo liko viena darbo diena pranešti apie pirkimą kontrolės institucijai ir nepamiršti pateikti jos kopijos, pagrindžiančios pirkimo poreikį ir kainą.

Visus nekonkurencinius viešųjų pirkimų būdus atidžiai prižiūri priežiūros ir reguliavimo institucijos, į tai būtina atsižvelgti rengiant dokumentus. Nėra algoritmo, pagal kurį būtų galima įvertinti, kiek teisėta yra sudaryti sutartį su vienu tiekėju. Čia viskas priklauso nuo kontrolės įstaigos darbuotojų ir nuo pirkimų reikalingumo argumentacijos. Kadangi tokiems pirkimo būdams skiriamas didesnis dėmesys, teisingas kainų pagrindimas ir būtinybė pirkti iš vieno tiekėjo labai supaprastins gyvenimą ne tik užsakovui, bet ir tiekėjui.

Pirkite iš vieno tiekėjo pagal federalinį įstatymą 223
Federalinis įstatymas 223 taip pat turi tokią sąvoką. Kartais tai dar vadinama tiesioginiu pirkimu. Iniciatyva gali kilti ir iš kliento, ir iš pardavėjo. Tokių pirkimų taisyklės pagal federalinį įstatymą 223 yra nustatytos užsakovo viešųjų pirkimų nuostatuose. Tam tikrais atvejais (tai aprašyta Federalinio įstatymo Nr. 223 4 straipsnio 15 dalyje) tokie pirkimai į sistemą neįvedami. Kaip turi vykti toks pirkimas iš konkretaus kliento, galite suprasti perskaitę jo Pirkimo nuostatus (esančius viešųjų pirkimų svetainėje)

Kaip tapti vieninteliu tiekėju
Taigi, kaip pirkti iš vieno tiekėjo? Atkreipkime dėmesį į pagrindinį dalyką: klientas kreipiasi į tiekėjus, su kuriais bendrauja. Arba įmonei, kuri neturi konkurentų dėl siūlomos prekės ar teikiamos paslaugos išskirtinumo. Todėl, jei nebendrausite su klientu, sutartis su vieninteliu tiekėju bus perduota jūsų konkurentui. Jei klientas dėl kokių nors priežasčių nėra patenkintas tuo, kaip vykdote savo įsipareigojimus pagal kitas sutartis, pirkinys bus perduotas jūsų konkurentui. Jei sandėlyje yra nekokybiška prekė, jūsų šansai labai padidėja, nes šią prekę galite įsigyti tik iš jūsų.
Norėdamas sudaryti sutartį su vienu tiekėju, klientas turi pagrįsti šio pirkimo pagrįstumą, taip pat pateikti kainos pagrįstumą ir jos apskaičiavimo būdą. Paprastai tiekėjas, į kurį kreipėtės, padeda pagrįsti kainą. Jis pateikia komercinį pasiūlymą. Gali būti, kad klientas kreipsis ne į vieną tiekėją su prašymu ir pasirinks pasiūlymą su mažesne kaina.

Regioninio teisinio saugumo centro partnerystės programa
Jei tiekėjas nori sudaryti sutartis pirkdamas iš vieno šaltinio, jis pirmiausia turi užsitarnauti sąžiningo ir atsakingo rangovo reputaciją. Turėkite išteklių greitai ir efektyviai atlikti darbus arba greitai pristatyti prekes. Būkite atidūs savo kainos formavimui komerciniame pasiūlyme klientui. Skaitykite straipsnius 44FZ ir 223FZ apie šio tipo pirkimus. Dirbdami su federaliniu įstatymu 223, taip pat turite išstudijuoti kliento viešųjų pirkimų taisykles.
Žinoma, galite tai padaryti patys. Tačiau šiandien vis daugiau dėmesio skiriama pirkimui iš smulkaus ir vidutinio verslo, įskaitant pirkimą iš vieno tiekėjo. Siekiant palengvinti šią užduotį, kuriamos specialios partnerystės programos, kuriose dalyvauja ir klientai, ir tiekėjai. Vienos iš šių Regioninio teisinio saugumo centro programų puslapis yra mūsų svetainėje. Dalyvaudami tokiose programose stambūs klientai iš smulkiųjų verslininkų įgyja nuolatinius, sąžiningus tiekėjus, o smulkus verslas – galimybę tapti tiekėju ir visaverčiu partneriu didelėms korporacijoms Regioninis teisinio saugumo centras padeda sutvarkyti dokumentus, o po to prisijungus prie programos, ji aprūpina daugiafunkcį biurą svetainėje su visa informacija apie planuojamus (ir paskelbtus) jūsų profilio pirkimus ir konkursus. Programos dalyviams taip pat suteikiamas asmeninis vadybininkas, kuris padeda suprasti sudėtingą kainų siūlymo sistemą ir ieškoti jūsų specializuotų aukcionų. Kaip žinia, smulkiajam verslui labai sunku išlaikyti konkursų skyrių, kuriame dirbtų aukštos kvalifikacijos specialistai, Partnerystės programa skirta padėti išspręsti šią problemą ir teikti smulkiam verslui aukštos kvalifikacijos konkursų srities specialistų pagalbą.

Puslapio turinys

Naujiems tiekėjams

„X5 Retail Group“ suinteresuota maksimaliai padidinti bendradarbiavimą ir visada pasiruošusi svarstyti naujus sąveikos su tiekėjais ir gamintojais pasiūlymus. Rūpindamasi savo klientais, X5 stengiasi į savo asortimentą įtraukti naujus geriausios kokybės gaminius, taip pat garantuoti savo klientams rinkos lygio kainas.

X5 Retail Group ypatingą dėmesį skiria vietiniams tiekėjams kiekviename regione ir stengiasi garantuoti maksimalų jų produktų buvimą savo parduotuvėse. Toks glaudus bendradarbiavimas leidžia remti Rusijos mažmeninę prekybą regionuose, kuriuose įmonė veikia, ir suteikia vietos gamintojams galimybes parduoti prekes.

Norėdami tapti X5 Retail Group tiekėjais, partneriai turi būti registruoti kaip juridinis asmuo arba individualus verslininkas ir turėti leidimą vykdyti veiklą.

Išsamesnė informacija, įskaitant tiekėjų atrankos sąlygas, taip pat X5 Retail Group specialistų, atsakingų už sąveiką su tiekėjais, kontaktiniai duomenys pateikti ​Darbo su X5 Retail Group mažmeninės prekybos tinkluose skirtų parduoti prekių tiekėjais politikoje​ ir skyriuose. „Siųsti komercinį pasiūlymą“ ir „Susisiekite su pirkimo specialistu“. Su galiojančiomis tiekimo sutarties sąlygomis, jos priedais ir papildomomis sutartimis galima susipažinti puslapyje „Tiekimo sutarties sąlygos“.

Visas tiekėjų informacijos ir komercinių pasiūlymų užklausas vykdo „X5 Retail Group“ atstovai (įskaitant mažmeninės prekybos tinklus „Pyaterochka“, „Perekrestok“, „Karusel“, „Perekrestok-Express“) išskirtinai iš oficialių įmonės el. pašto adresų svetainės domeno zonoje ir turi vartotojo vardą. @svetainė . Jei laiškas iš X5 atstovo atėjo iš kito domeno el. pašto adreso, būtinai susisiekite

Sistemingas karjeros augimas daugelyje veiklos sričių ilgainiui verčia sėkmingus darbuotojus galvoti apie savo verslą. To priežastis gali būti noras pagaliau dirbti sau arba aukštesnio vadovybės atmetimas pagrįstų idėjų, susijusių su verslo plėtra, tačiau rezultatas, kaip taisyklė, išeina tas pats: žmogus pradeda galvoti, kaip tapti savarankiškai tiekia tam tikras prekes ar teikia paslaugas.

Būsimo tiekėjo tikslai ir uždaviniai

Asmuo, ketinantis tapti kokybiškos prekės ar paslaugos tiekėju, įsitvirtinęs kaip patikimas partneris, pirmiausia turi atidžiai išstudijuoti gaminį, kurį ketina pasiūlyti. Todėl neturėtumėte iš karto kibti į verslą, nedirbdami atitinkamoje profesijoje tam tikro laiko, reikalingo aiškiai suprasti rinkos specifiką. Kol esate paprastas darbuotojas, skyriaus vadovo padėjėjas ar tiesioginis darbuotojų grupės vadovas, turite laiko:

• produktų tyrimai;
• didelės klientų bazės įgijimas;
• patekti į gamyklas arba oficialius platintojus;
• rinkos vertinimas;
• verslo ryšių užmezgimas.

Žinodami prekės ir rinkos specifiką, nuolat bendraudami su klientais, galėsite padaryti teisingas išvadas, kokiu produktu galite nustebinti būsimus klientus ir konkuruoti su kitomis įmonėmis. Taip pat nereikės visko pradėti nuo nulio – turėsite visą informaciją: nuo partnerių ir klientų iki logistikos maršrutų, produktų sąnaudų ir kitų finansinių detalių žinių. Turėdami šiuos duomenis, galite stipriai pradėti tapti tiekėju, kurio ieško ir vertina pagrindiniai klientai.

Kita medalio pusė tiekėjams

Žinoma, jokia verslo rūšis negali sudaryti tik teigiamų aspektų, nes bet kokia investicija visų pirma yra rizika. Tačiau yra dar keletas sunkumų, kuriems reikia pasiruošti:

• lėšų paieška pradiniam kapitalui formuoti;
• visų pristatymo etapų sekimas ir kontrolė asmeniškai;
• profesionalaus ir darbščio personalo atranka;
• nuolatinė konkurencija;
• nuolatinė rinkos analizė ir noras priimti greitus, bet teisingus sprendimus.

Taigi kokybišku tiekėju gali tapti tik puikiai išmanantis verslo supratimą, puikiai išmanantis analitiką ir finansus, būdamas bendraujantis, atsparus stresui ir stiprios valios žmogus.