Būvfirmu jau ir ļoti daudz, un gandrīz katru dienu to ir vēl vairāk. Protams, galu galā pieprasījums rada piedāvājumu, un arvien vairāk cilvēku tagad domā par "māju ciematā". Tikai tagad, pieaugot konkurencei, vairumam būvniecības uzņēmumu pārdošanas līmenis ir palicis tāds pats kā pirms 20 gadiem. Ja vien "kādu iemeslu dēļ" vietne nav izveidota.

Apskatīsim, kas jādara, lai būvniecības uzņēmums saņemtu klientus no viena no šodienas efektīvākajiem avotiem – interneta?

Mājas lapas izstrāde būvniecības pakalpojumiem

Protams, tāpat kā citur, lai tiešsaistes reklāma darbotos, vispirms ir jāizveido vietne. Daudzi uzņēmumi jau ir izturējuši šo posmu un savās vizītkartēs vicinās "www.company.ru", un vietnē ir tipisks frāžu "jumta segums, fasādes darbi, māju un vannu celtniecība" sastāvs. Ziniet, jebkurš cilvēks, padzirdējis par "būvfirmu", uzņemas iespēju tur pasūtīt būvniecības, fasādes un jumta darbus (nu un vēl virkni citu). Tie. Vienkārši ievietojot vietnē banālu pakalpojumu sarakstu, jūs nekādā veidā neapsteidzat savus konkurentus.

Lai pareizi izstrādātu vietnes sadaļas, jums ir jāizlemj, uz ko vēlaties koncentrēties pārdošanā. Tas var būt gan individuāli pakalpojumi, gan sarežģīta būvniecība. Protams, visiem ir vajadzīgi visi klienti, bet tomēr ir vērts noteikt prioritāti. Starp citu, dažos gadījumos ir lietderīgi veikt prioritāro apgabalu pārvaldību - atkarībā no sezonas jūsu lietotājus var interesēt cits pakalpojumu kopums.

Ja jūsu uzmanības centrā ir sarežģīta būvniecība, tad lietotāju uzmanības centrā būs piemēri un cenas. Ikvienam, kurš sācis celtniecību, pirmkārt, ir jāskatās, ko tu vari darīt, kā tas varētu izskatīties un cik aptuveni tas aizņem naudu.
Ja lietotājam šajā posmā patīk jūsu piedāvājums, vietnei ir pareizi jāizstrādā reklāmguvums un jānodod klients jūsu pārvaldniekam.

Ja uzsvars tiek likts uz atsevišķiem pakalpojumiem, tiem jābūt strukturētiem - viena lieta ir "jumta darbi", cita ir "jumta seguma materiāla nomaiņa pret metāla dakstiņiem", "redeļu nomaiņa ar profilētām loksnēm, kas pārklājas" utt. Jāatlasa darbi, par kuriem bieži tiek uzdoti, un jāizceļ atsevišķi – lai lietotājs nenojauš – ko tieši jūs iekļaujat jumta darbos.

Turklāt ir vēlams orientēt lietotāju pēc cenas un noteikumiem. Tādējādi, sniedzot viņam visprecīzāko informāciju par viņa jautājumu, jūs jau būsit priekšā saviem konkurentiem.

Pārdodu elementus būvfirmas objektā

Tātad lietotājs jūsu vietnē redzēja viņu interesējošo informāciju. Tagad vietnei vajadzētu iegūt šī lietotāja kontaktus, lai pārvaldnieks tos turpmāk apstrādātu.

Šo uzdevumu nevar atrisināt "vienreiz" - vietnes konversijas elementi tiek apstrādāti nepārtraukti, pamatojoties uz lietotāju uzvedības analīzi un reklāmas kampaņu efektivitāti. Mūsdienās tīmekļa izstrādes resursos ir milzīgs skaits pakalpojumu un tehnoloģiju, kas ļauj apkopot ieinteresēto lietotāju kontaktinformāciju - tā ir atzvanīšana, un visa veida veidlapas un logrīki, kā arī iespēja "panākt" reklāmas pēc lietotāja. atstāj uz otro konvertēšanas mēģinājumu.

Pievērsiet uzmanību konsultāciju sadaļai (nosaukums var atšķirties). Šādā vietnē sadaļa, kas ļauj uzdot jautājumu un saņemt uz to atbildi, ir neaizstājama lieta, lai sazinātos ar potenciālajiem klientiem. Tiem jābūt publiskiem jautājumiem ar atbildēm, lai jaunie lietotāji varētu redzēt vecos jautājumus. Kāds var jautāt sastāvu betona sajaukšanai pamatiem, kāds jautās par papildu elementu izvēli apšuvumam - atbildes uz šiem jautājumiem nenesīs jums peļņu nekavējoties, taču ar kompetentu pieeju vadītājs, atbildot uz jautājumu, var pārvērst lietotājs kļūst par klientu.

Neaizmirstiet, ka šādā sadaļā galvenais ir vadītāja reakcijas ātrums. Ja nevēlaties tērēt laiku, atbildot uz jautājumiem katru dienu (ja tie nāks tik bieži), labāk šo sadaļu neizstrādāt.

Cik maksā esošās vietnes optimizēšana pārdošanai?

Esošas vietnes pārdošanas audits

1 0 0

Sveiki! Iekārtojos darbā uzņēmumā, kas nodarbojas ar būvmateriālu būvniecību un tirdzniecību. Sporta projektu īstenošanas nodaļa - stadionu un sporta kompleksu būvniecība, sporta būvju rekonstrukcija, skolu sporta zāļu remonts, tenisa kortu izbūve.

Ir daudz dažādu materiālu (sporta grīdas segums).

Attiecīgi klienti var būt: fitnesa klubi
skolas
futbols un citi klubi
būvfirmas, kas vēlas blakus dzīvojamam kompleksam izveidot sporta laukumu

Kā kompetenti sasniegt katru no šiem klientiem?
Piemēram, fitnesa klubos jūs varat zvanīt tieši un runāt ar komercnodaļas direktoru
Kā ar skolām? (saprotu, ka jārīkojas caur rajonu izglītības pārvaldēm, jo ​​pašas skolas neko nelemj) bet kā?

Kā es varu uzzināt par skolām un veselības centriem, kas tiek būvēti? (maksas datu bāzes netiek skaitītas)
Kopumā es uzklausīšu jebkuru jūsu padomu. Paldies jau iepriekš
...

2 0 0

3 0 0

Katru gadu pēc ēku nojaukšanas un remontdarbiem tiek izmesti aptuveni 90 miljoni tonnu materiālu, no kuriem aptuveni 13 miljonus tonnu var izmantot atkārtoti. Piemēram, BuilderScrap projekta autori izveidoja bezmaksas vietni, kas ļauj celtniekiem atrast klientus lietotiem būvmateriāliem.

Būvniecības biznesa ideja objektā ir atrast klientu šim materiālam. Pēc būvfirmas reģistrēšanas mājaslapā tiek ievietots pārdodamo preču saraksts. Šajā sarakstā jāiekļauj dažādi būvmateriāli. Piemēram, grīdas dēļi, sijas, logu rāmji, durvis, biroja mēbeles, durvju rāmji. Pircējiem, atraduši nepieciešamos materiālus, izmantojot mājas lapu, ir iespēja sazināties ar uzņēmumu.

Pēc darījuma būvmateriāls tiek piegādāts klientam, un uzņēmums tiek izņemts no objekta. Šī ideja ir izdevīga pircējam, jo ​​novērš nevajadzīgas izmaksas. Pārdevējiem ir arī iespēja gūt papildu ienākumus. Šī ēkas ideja ir vērtīga videi, jo...

4 0 0

Tātad, pieņemot lēmumu uzsākt vai attīstīt savu biznesu būvmateriālu uzglabāšanas virzienā, jāņem vērā vairākas noteiktas nianses. Pirmkārt, ir svarīgi, vai problēma, kā organizēt noliktavu, ir vissvarīgākā un līdz ar to, vai ir pietiekami daudz līdzekļu šāda projekta īstenošanai. Otrkārt, ir ļoti svarīgi, vai noliktavas izveide ir papildinājums jau esošam un augošam biznesam, vai arī noliktavas bizness tiks dibināts no nulles.

Galvenie jautājumi, kā atvērt noliktavu, protams, ir telpu pirkšana vai noma, kā arī tas, kur atrast potenciālos klientus, kurus interesē būvmateriālu uzglabāšanas pakalpojumi. Pat ja ir pietiekami liela naudas summa, ko plānots ieguldīt telpās, kur atradīsies noliktava, nevajadzētu tērēt pēc iespējas vairāk. Vislabāk ir padomāt, vai īrēt nebūtu izdevīgāk. To var izdarīt, aprēķinot šī ...

5 0 0

Saistībā ar "hroniskās" būvniecības saasināšanos būvmateriālu tirdzniecība atkal ir sasniegusi aktualitātes virsotni. Kopumā mēs varam teikt, ka šī ir mūžīga tēma, jo cilvēki pastāvīgi tiek veidoti vienā vai otrā pakāpē.

Būvmateriālus var tirgot divās galvenajās jomās:

Vairumtirdzniecība, orientēta uz būvniecības uzņēmumiem, nekustamo īpašumu attīstītājiem; mazumtirdzniecība, pamatojoties uz masu patērētāju.

Pirmajā gadījumā vislabāk ir organizēt veikalu-noliktavu, tiešsaistes veikalu un otrajā gadījumā jebkuru mazumtirdzniecības vietu.

Kopumā būvmateriālu tirdzniecība praktiski nav pakļauta sezonalitātei - pārdošanas apjoma kritumi vērojami tikai ekonomiskās nestabilitātes laikā.

Pārējā laikā būvniecība rit pilnā sparā, un tam nepieciešami būvmateriāli.

Darbu sarakstā iekļauta pieejamu mājokļu valsts programmu īstenošana, individuālās attīstības un nedzīvojamo nekustamo īpašumu būvniecība, kā arī daudzi pārbūves un remontdarbi,...

6 0 0

Bizness internetā bez investīcijām ir ideja, kas piesaista daudzus iesācējus (un ne tikai iesācējus!) Uzņēmējus. Tajā pašā laikā šāda darbība būs patiešām efektīva un izdevīga tikai tad, ja runa ir par reālas preces vai pakalpojuma pārdošanu. Bezsaistē šāda tirdzniecība visbiežāk nav iespējama bez iespaidīgiem ieguldījumiem, taču, par laimi, tagad ir iespējams uzsākt komercdarbību internetā bez investīcijām – tikai ar pārdošanas vietni un nelielu pacietību.

Tam var palīdzēt būvmateriālu un māju projektu filiāļu veikals – gatavs bizness internetā, kuram var pieslēgties ikviens. Šo iespēju piedāvā saistīto programmu serviss "Business Motor" un kompānija "Teplo Doma".

Ko nozīmē tiešsaistes bizness, kas pārdod būvmateriālus?

Darba shēma šajā gadījumā ir diezgan vienkārša:

Partneris reģistrējas saistīto programmu "Biznesa motors" servisā. Reģistrācija...

7 0 0

Maz ticams, ka jūs maldāties par to, kāda šodien ir konkurence būvmateriālu tirgū. Uzņēmēji un uzņēmumi dažādos veidos cīnās ar "kolēģiem veikalā". Kāds pazemina cenas, izgāž, cits piedāvā kādu ekskluzīvu funkciju, bet trešais reklamē savu vietni, cerot tur atrast savus klientus. Visām metodēm ir tiesības uz dzīvību.

Būvmateriālu komerciālais piedāvājums: vai ir kāds labums?

Šodien runāsim par tiem būvniecības biznesa īpašniekiem, kuri cenšas piesaistīt papildu klientus, izsūtot būvmateriālu komercpiedāvājumu.

Vai no šādām ziņām ir kāds labums? Ēst. Un jūs varat “iegūt” pienācīgu skaitu jaunu klientu, bet ievērojot divus nosacījumus.

Pirmkārt: jūsu komerciālajam piedāvājumam par būvmateriālu piegādi vai cita rakstura vajadzētu piesaistīt potenciālo klientu. No pirmajām rindām.

8 0 0

Kā atrast klientus pārdošanas vadītājam?

Vissvarīgākā veiksmes formula ir zināšanas, kā rīkoties ar cilvēkiem.

Teodors Rūzvelts

"Nemācieties arodu viltības - mācieties arodu," saka tautas gudrība. Jā, mūsdienu tirdzniecības tirgus attīstās pēc skarbiem konkurences likumiem, un, lai noturētos virs ūdens, uzņēmumiem ir jāizmanto dažādas darba metodes, piemēram, jaunu klientu piesaistes metodes.

Katrs saprot, ka pats neatnāks. No tā izriet, ka uzņēmuma izaugsmei un izdzīvošanai meklēšana ir jāveic regulāri, nevis vienreizējai darbībai.

Kas vadītājam jāzina par saviem klientiem?

Klientu atrašana un piesaiste pārdošanas vadītājam kļūst par vienu no galvenajiem darba uzdevumiem. Ar aktīvu un radošu pieeju tas nepavisam nav grūti un diezgan paveicams. Pirmkārt, visa klientu bāze nosacīti jāsadala četrās grupās:

Neieinteresēti klienti. Gaidāmie klienti. ...

9 0 0

10 0 0

Vadim, manā galvā bilde vienkārši neiet kopā.

Iespējas.

1. Vadītājam bija nepieciešams pieredzējis vadītājs, kurš varētu patstāvīgi paaugstināt lieces virzienu. Jūs reģistrējāties šim. Un mēs varējām viņu pārliecināt, ka jums nav pieredzes konkrēti cementa tirdzniecībā, tad jums ir milzīgs potenciāls! Patiesībā tas iznāk pufs. Tu viņu maldināji. Viņi nodeva viņa cerības.
Jums trūkst pamatkompetenču šajā jomā. Ko pāris mēnešu laikā ir ļoti grūti iegūt. Tieši šīs kompetences atšķir iesācēju no pieredzējuša pārdevēja. Pieredzējušiem vadītājiem ne velti maksā 3-5 reizes vairāk nekā jaunpienācējiem. Ko jūs iesakāt? Jūs gaida, lai saņemtu ieteikumu: dariet vienu, izdariet divus, trīs. Visticamāk, ka tas nenotiks, jo KATRĀ konkrētajā situācijā ir jādara savādāk. Un tas aizņem daudz laika, lai sakārtotu savu situāciju.

2. Vadītājs nesaprot, kā tiek veidota pārdošana. Viņaprāt, galds, krēsls, telefons un dators...

11 0 0

Pēc senām tradīcijām ukraiņi dzīvokļus remontē vasarā, savukārt pieredzējuši amatnieki klientus sāk meklēt pavasarī. Remonta sezona turpinās visu gada silto periodu un norimst tikai oktobrī-novembrī atkarībā no laikapstākļiem. Lai gan sīkus apdares darbus un santehnikas remontdarbus var veikt visu gadu.

Šodien nolēmām noskaidrot, kādi remontdarbi šovasar ir vispieprasītākie, kur meklēt klientus, kā pasargāt sevi, veicot aprēķinus un ar ko var papildus nopelnīt.

KAS MAINĪJIES KOPŠ PAGĀJUŠĀS VASARAS

Pagājušajā gadā darba praktiski nebija. Cilvēki nesteidzās ieguldīt savus ietaupījumus mājokļa kapitālremontā, dodot priekšroku grūtos laikus nogaidīt ar "atlicināt". Pat pieredzējušiem amatniekiem, kuri jau vairāk nekā gadu strādā remontbrigādes, traucēja gadījuma darbi.

No otras puses, bija daudz piedāvājumu viesstrādniekiem, kuri pulcējas būvniecības "darba biržā" Vokzalnaya metro stacijā vai pie ieejas Tapešu tirgū. Mēģina...

12 0 0

Lielākajai daļai pārdošanas vadītāju un pārdošanas vadītāju, kas strādā ar korporatīvajiem klientiem, galvenais uzdevums ir aktīvi meklēt jaunus klientus. Un attiecīgi, lai atrisinātu šo problēmu, ir pastāvīgi jāvāc informācija par daudzsološām organizācijām.

Kādas klientu meklēšanas metodes jūs izmantojat?

Mēs uzskaitām galvenos informācijas avotus par potenciālajiem klientiem:

1. Bezmaksas informatīvie uzņēmumu katalogi. Šajā grupā ietilpst visas Krievijas informācijas resursi Yellow Pages (www.enironavigator.ru, www.yp.ru, Yandex.Addresses, www.yellowpages.ru), uzņēmuma adrese (www.euroaddress.ru), Allinform (www.allinform). .ru). Krievijas dzeltenās lapas (www.yellowpagesrussia.ru). Adresat.com (www.adresat.com), DoubleGIS (www.2gis.ru), jo tie ir reģionālie.

2. Elektroniskās tirdzniecības platformas var iedalīt universālajās (diversificētajās), nozarēs un produktā. Universālās (diversificētās) elektroniskās tirdzniecības piemēri ...

13 0 0

Tulkotāju darbs vienmēr ir bijis aktuāls. Un mūsdienu pasaulē, kur robežas starp valstīm kļūst arvien mazāk redzamas un cilvēki arvien vairāk ceļo, neatkarīgi no tā, vai tie ir biznesa vai atpūtas braucieni, tulkošanas pakalpojumi ir pieprasīti vairāk nekā jebkad agrāk. Viss mainās un, attīstoties jaunajām informācijas tehnoloģijām, pieaug pieprasījums pēc mašīnrakstīšanas pakalpojumiem.

Galu galā tas attiecas uz visiem, sākot no parastajiem studentiem līdz cienījamiem uzņēmumiem. Tajā pašā laikā konkurence šo pakalpojumu tirgū ir ļoti augsta. Tāpēc klientu meklējumos ir svarīgi izmantot visas mūsdienu metodes, no kurām viena ir sludinājumu izvietošana tiešsaistes izdevumos un sludinājumu vietnēs.

Ievietojam sludinājumu par tulkošanas un mašīnrakstīšanas pakalpojumu

Pirmā lieta, kas jādara, ir ievietot sludinājumu par pakalpojumu vietnē RIA.com un reklamēt to meklēšanai. Lai to izdarītu, sludinājumā aizpildām maksimālos laukus, bet aprakstā norādām tikai svarīgāko informāciju.

Skaidri norādiet sniegto pakalpojumu klāstu (tulkošana, personāla atlase...

14 0 0

Instrukcija

Iesniegt pieteikumu dalībai vietējās pārvaldes izsludinātajā būvniecības konkursā. Paziņojumi par konkursu tiek publicēti vietējā presē, kā arī pašvaldības presē. Taču ne visi būvniecības pasūtījumi sasniedz izsoles brīdi, tāpēc būtu jauki, ja pārvaldē (Būvniecības nodaļā vai kadastra dienestā) būtu paziņas.

Ievietojiet sludinājumus par sava būvniecības uzņēmuma pakalpojumiem plašsaziņas līdzekļos un internetā. Izveidojiet vietni, kurā ievietojat informāciju par uzņēmumu, tā pieredzi tirgū, kā arī rakstus par būvniecību. Noteikti atveriet sadaļu "Atsauksmes", kurā publicēsiet savu klientu pateicības vēstules un atsauksmes, ja tādas ir.

Sekojiet līdzi mājokļu pieprasījuma pieaugumam, kā arī komerciāliem, rūpnieciskiem un sociāli kultūras īpašumiem savā reģionā. Varbūt jūs pats varat izteikt piedāvājumu administrācijai vai uzņēmējiem, ja pēc jūsu aprēķiniem viņiem drīzumā radīsies nepieciešamība pēc jaunu ēku būvniecības (piemēram, saistībā ar ražošanas nojaukšanu vai paplašināšanu).

Ja dzīvojat Maskavā, Sanktpēterburgā vai citā lielākajā Krievijas pilsētā, lūdzu, apmeklējiet http://www.estateline.ru, kur tiek publicēta informācija par būvniecības stadijā esošajiem objektiem un konkursiem. Ēkas objekta atrašanai izvēlieties nepieciešamos kritērijus no sarakstiem "Apbūves veids", "Reģions", "Rajons", "Apbūves veids", "Objekta statuss" un noklikšķiniet uz pogas "Pieteikties". Šajā vietnē jūs varat arī atrast informāciju par gaidāmajiem konkursiem vai ievietot sludinājumu par jūsu uzņēmuma pakalpojumiem.

Turklāt Maskavas iedzīvotāji var doties uz vietni http://www.topbd.ru, lai meklētu informāciju par būvlaukumiem un ievietotu sludinājumus, bet Sanktpēterburgas iedzīvotāji - uz lapu http://www.eson. informācija/objekti.

Jūs varat pieņemt darbā darbinieku, pamatojoties uz rakstisku darba pieteikumu. Darba devējam tas jāizsniedz saskaņā ar darba likumdošanu. Lai to izdarītu, jums jāizdod rīkojums par darbinieka pieņemšanu amatā, jānoslēdz ar viņu darba līgums, jāizveido personiskā karte un jāveic atbilstošs ieraksts darba grāmatiņā.

Jums būs nepieciešams

• - darbinieka dokumenti;
• - uzņēmuma dokumenti;
• - organizācijas zīmogs;
• - Krievijas Federācijas Darba kodekss;
• - attiecīgo dokumentu veidlapas;
• - pildspalva.

Instrukcija

Pretendents raksta uzņēmuma pirmajai personai adresētu pieteikumu. Dokumentā pilsonis izsaka savu lūgumu pieņemt viņu noteiktā amatā un norāda datumu, no kura viņš būtu jāuzņem. Uz pieteikuma darbinieks uzliek personisku parakstu un pieteikuma rakstīšanas datumu. Uz dokumenta uzņēmuma direktors pozitīva lēmuma gadījumā uzliek lēmumu ar datumu un parakstu.

Sastādiet darba pieteikumu, norādiet datumu un numuru. Dokumenta galvenē norādiet pilnu uzņēmuma nosaukumu, ierakstiet pasūtījuma priekšmetu un tā izdošanas iemeslu. Administratīvajā daļā ierakstiet pieņemtā darbinieka uzvārdu, vārdu, uzvārdu, amata nosaukumu, kurā notiek uzņemšana. Pasūtījumu apliecināt ar organizācijas zīmogu un uzņēmuma direktora parakstu. Iepazīstiniet darbā pieņemto darbinieku ar dokumentu pret parakstu.

Noslēgt ar darbinieku darba līgumu, kurā noteiktas pušu tiesības un pienākumi. Norādiet darbinieka datus, amata nosaukumu, kurā viņš pieņemts darbā, uzrakstiet naudas summu, kas tiks izmaksāta speciālistam par tā aizpildīšanu. Nosakiet līguma darbības laiku. No darbinieka puses amatā pieņemtais darbinieks paraksta dokumentu, no darba devēja puses - uzņēmuma direktors, apliecina ar organizācijas zīmogu.

Veiciet ierakstu darbinieka darba grāmatā. Ierakstiet ieraksta kārtas numuru, norādiet nodarbinātības datumu, informācijā par darbu ierakstiet faktu, ka šis darbinieks tika pieņemts amatā. Ievada uzņēmuma nosaukumu, amata nosaukumu un struktūrvienību. Ieraksta pamatā ir darba pasūtījums, ierakstiet tā numuru un publicēšanas datumu.

Iegūstiet šim darbiniekam personīgo karti, ievadiet nepieciešamos datus saskaņā ar personu apliecinošu dokumentu, dokumentu par izglītību, karjeru un citu informāciju.

Saistītie video

Avoti:

• Kā pareizi pieņemt darbā jaunu darbinieku

3. padoms. Dzīvokļa remonts: dariet to pats vai algojiet darbiniekus?

Remonta metodes izvēle dzīvoklī - patstāvīgi vai ar pieaicinātu speciālistu palīdzību - lielā mērā ir atkarīga no ģimenes finansiālajām iespējām, kā arī no uztveres par šo notikumu.

DIY remonts vai algot strādniekus? Noteicošie faktori

Var būt ļoti grūti noteikt nopietnas problēmas risināšanu. Dzīvokļa vai mājas remonts pieder pie sarežģītu un atbildīgu darbu kategorijas, tāpēc dabiskā veidā gandrīz visās ģimenēs rodas dilemma, vai to darīt pašam vai vērsties pie pieredzējušiem speciālistiem. Ir vairāki būtiski punkti, kas ietekmē šī lēmuma pieņemšanu.

Domājot par remontu mājā vai dzīvoklī, vispirms objektīvi izlemiet par telpām, kurās to plānots veikt, kā arī objektīvi novērtējiet nepieciešamo darbu apjomu.

Kosmētiskais remonts ietver vienu vai vairākas šādas izmaiņas: tapešu ieklāšana, griestu krāsošana, grīdas seguma nomaiņa utt. Kapitālais remonts ir darbību kopums, lai atjaunotu, nomainītu un likvidētu nolietotus īpašuma elementus. Tas parasti ietver pilnīgu komunikāciju un elektrosistēmas, logu un durvju rekonstrukciju, sienu, griestu, grīdu izlīdzināšanu. Attiecīgi pirmajā gadījumā jūs varat tikt galā pats, bet otrajā jums būs vismaz daļēji jāizmanto speciālistu pakalpojumi, pretējā gadījumā var būt nepieciešamas izmaiņas, kas radīs lielu summa ģimenei.

Liela nozīme šajā izvēlē ir finansiālajam stāvoklim. Par to liecina socioloģisko pētījumu dati, saskaņā ar kuriem lielākā daļa krievu remontdarbus veic pašu spēkiem tikai līdzekļu trūkuma dēļ. Galu galā, atkarībā no dzīvesvietas reģiona, uzņēmuma veiktā kosmētiskā remonta izmaksas sākas no 2000 rubļiem / kv.m, bet kapitālais remonts - no 3500 rubļiem.

Lielā mērā noteicošās ir arī cilvēku personiskās īpašības. Daži remontu uzskata par dabas katastrofu, bet citi to uzskata par jaunas dzīves sākumu. Tāpēc pirmā kategorija, visticamāk, uzticēsies profesionāļiem, bet otrā pieliks savas pūles, lai atjaunotu kārtību.

Pēc materiālās un psiholoģiskās sastāvdaļas objektīvas analīzes parasti parādās vispiemērotākais veids, kā veikt remontu.

Daudzas būvfirmas personāla tabulā ir ieviesušas amatu “būvlaukumu meklēšanas vadītājs”, lai nepaliktu dīkā bez darba. Kā vadītājam izdodas tikt galā ar saviem darba pienākumiem?

Instrukcija

Iesniegt pieteikumu dalībai vietējās pārvaldes izsludinātajā būvniecības konkursā. Paziņojumi par konkursu tiek publicēti vietējā presē, kā arī pašvaldības presē. Taču ne visi būvniecības pasūtījumi sasniedz izsoles brīdi, tāpēc būtu jauki, ja pārvaldē (Būvniecības nodaļā vai kadastra dienestā) būtu paziņas.

Ievietojiet sludinājumus par sava būvniecības uzņēmuma pakalpojumiem plašsaziņas līdzekļos un internetā. Izveidojiet vietni, kurā ievietojat informāciju par uzņēmumu, tā pieredzi tirgū, kā arī rakstus par būvniecību. Noteikti atveriet sadaļu "Atsauksmes", kurā publicēsiet savu klientu pateicības vēstules un atsauksmes, ja tādas ir.

Izsekojiet pieprasījuma pieaugumam pēc mājokļiem, kā arī komerciāliem, rūpnieciskiem un sociāli kultūras objektus jūsu reģionā. Varbūt jūs pats varat izteikt piedāvājumu administrācijai vai uzņēmējiem, ja pēc jūsu aprēķiniem viņiem drīzumā radīsies nepieciešamība pēc jaunu ēku būvniecības (piemēram, saistībā ar avārijas mājokļu nojaukšanu vai ražošanas paplašināšanu).

Ja dzīvojat Maskavā, Sanktpēterburgā vai citā lielākajā Krievijas pilsētā, lūdzu, apmeklējiet http://estateline.ru, kur tiek publicēta informācija par būvniecības stadijā esošiem objektiem un konkursiem. Ēkas objekta atrašanai izvēlieties nepieciešamos kritērijus no sarakstiem "Apbūves veids", "Reģions", "Rajons", "Apbūves veids", "Objekta statuss" un noklikšķiniet uz pogas "Pieteikties". Šajā vietnē jūs varat arī atrast informāciju par gaidāmajiem konkursiem vai ievietot sludinājumu par jūsu uzņēmuma pakalpojumiem.

Turklāt Maskavas iedzīvotāji var atsaukties uz vietni http://topbd.ru, lai meklētu informāciju par būvlaukumiem un ievietotu sludinājumus, bet Sanktpēterburgas iedzīvotāji - uz lapu http://eson.info/objects.

Tagad būvniecības pakalpojumu tirgu pārstāv liels skaits organizāciju un firmu, kas nodarbojas ar remonta un celtniecības darbiem. Kā nekļūdīties izvēloties un nemaksāt divreiz par nekvalitatīvu darbu? Vienkārši atrodiet labu ēku uzņēmums.

Instrukcija

Izveidojiet sarakstu ar visiem uzņēmumiem jūsu pilsētā vai reģionā. Jāņem vērā, ka uzņēmuma šaurā specializācija vēl neliecina par sniegto pakalpojumu sliktu vai labu kvalitāti.

Lūdzu, sazinieties ar kādu no uzņēmumiem. Nekavējoties jautājiet, vai būvorganizācijai ir licences un atļaujas darbu veikšanai, kas norādītas uzņēmuma cenrādī. Pajautājiet, cik ilgi viņa sniedz šos pakalpojumus. Protams, organizācijas, kas šajā apkalpojošajā sfērā darbojas jau vairāk nekā gadu, ir pelnījušas lielāku uzticību nekā iesācēji. Ja celtnieki vai apdarinātāji nāk no tuvējām ārzemēm, pirms pieņemat darbā, padomājiet simts reizes. Papildus lielajām izmaksām jūs var kaitināt viņu darba zemā kvalitāte, vismaz tāpēc, ka tikai daži no viņiem ir licencēti to veikšanai.

Lūdziet redzēt atsauksmju grāmatu vai sazinieties ar bijušajiem klientiem, lai apkopotu informāciju par uzņēmumu. Personīgi pārbaudiet veiktā darba kvalitāti, apmeklējot vienu vai divus objektus, kurus būvējis vai remontējis šis uzņēmums.

Uzziniet, kādi materiāli un aprīkojums parasti tiek izmantots darba gaitā.

Ja esat apmierināts ar kāda uzņēmuma sniegto pakalpojumu kvalitāti, pirms līguma noslēgšanas pārrunājiet ar tā pārstāvjiem sekojošus jautājumus:
- darba grafiks;
- darba apjoms;
- materiālu piegāde (Dažkārt klienti paši nodrošina strādniekus ar visu nepieciešamo.);
- iespējamais sākotnējās tāmes pārsniegums;
- būvniecības atkritumu izvešana.

Parakstiet līgumu.

Konkurence būvpakalpojumu jomā ir vislielākā, un, lai atrastu izdevīgu pasūtījumu būvbrigānam vai nelielai būvfirmai, sēdēt vienā vietā nederēs. Pat ar visaugstāko veiktā darba kvalitāti un atbildību vien nepietiek – ir jārīkojas aktīvi un patstāvīgi jāmeklē klienti. Speciālisti joko, ka šai problēmai ir tikai viens risinājums – vienkārši kļūsti slavens, t.i. nopelnīt vārdu, taču ir daudz veidu, kā to izdarīt. Būvdarbu līgumu, apakšlīgumu vai pasūtījumu var atrast gan konservatīvā veidā (ar avīzēm un sludinājumiem uz stabiem), gan modernāk (interneta akcija). Visas metodes darbojas vienā vai otrā veidā, un ideālā gadījumā izmantojiet vairākas vienlaikus.

Nr.1. Apakšuzņēmēju maiņa

Acīmredzamākais veids, kā atrast pasūtījumu, ir sazināties ar mērķauditoriju, izpētīt tās dzīvotnes. Uz šī principa ir būvēta reklāma avīzēs, stabos, skrejlapu izplatīšana un citas metodes, kurām diemžēl ne vienmēr ir vēlamā atdeve, jo konkrētu piedāvājumu pamanīs tikai daļa garāmgājēju vai lasītāju, un tikai nelielai daļai no tiem šobrīd tiešām bija nepieciešami piedāvātie pakalpojumi. Jūs varat rīkoties savādāk.

Metode atrodas uz virsmas, un šķiet, ka tā ir zināma visiem - attiecas uz lieliem būvniecības uzņēmumiem kuri ir saņēmuši lielu pasūtījumu un acīmredzot viņiem vajadzīga palīdzība. Atliek tikai šādus uzņēmumus atrast, un tieši tas bieži kļūst par šķērsli ceļā uz “treknu” pasūtījumu. Bet šī problēma ir arī viegli atrisināma - šodien jūs varat atrast apakšlīgumu biržā, īpašu dienests, kas uzkrāj informāciju par valsts būvniecības konkursu uzvarētājiem simtiem tūkstošu un miljonu dolāru. Ja agrāk šie dati bija izkaisīti un bija nepieciešams izpētīt daudz avotu, tad tagad visa nepieciešamā informācija tiek apkopota kopā- atliek tikai tos izmantot saprātīgi.

Pakalpojums "Katram pēc kārtas" nodrošina mazajām un vidējām būvniecības organizācijām visplašāko datubāzi par uzņēmumiem, kas uzvarējuši konkursā un parakstījuši apjomīgu valsts līgumu. Uz spēles ir liktas lielas summas, valsts pasūtījumu izpildes nosacījumi ir diezgan stingri, un noteikto termiņu ievērošana ir vissvarīgākā prasība. Lai darbus paveiktu līdz paredzētajam datumam, uzvarējušais pretendents bieži izmanto apakšuzņēmējus, tātad pakalpojums faktiski ir potenciālo klientu datubāze, kam tagad, nevis kaut kad nenoteiktā nākotnē, ir nepieciešams darbuzņēmējs, un šī ir reāla iespēja nelielai būvniecības kompānijai saņemt pasūtījumu.

Ieguvumi būvniecības organizācijai:

• piekļuve to uzņēmumu kontaktinformācijai, kuri saņēmuši tiesības izpildīt lielu pasūtījumu, iespēja tieši sazināties un piedāvāt savus pakalpojumus;
• ērta meklēšana pēc valsts reģioniem;
• meklēt pēc darba veida, kas kopā ar reģionālo iesiešanu ļauj ātri noteikt sev interesantākos uzņēmumus;
• aktuāla un pastāvīgi atjaunināta informācija;
• pakalpojums ļauj lieliem uzņēmumiem pieteikties apakšlīgumam un atrodiet darbuzņēmēju, kas paredzēts mazām organizācijām kļūst par nenovērtējamu informāciju par reāliem pasūtījumiem- nevajag pat zvanīt un jautāt, vajag vai nevajag apakšuzņēmēju.

Jāsaprot, ka prezentētais ir jāizmanto datu bāze. Pirmkārt, ne katrai organizācijai, kas uzvarēja konkursā, ir vajadzīga palīdzība. Otrkārt, ja viņai ir nepieciešama palīdzība, starp tiem, kas vēlas to sniegt, var būt vairāki uzņēmumi, potenciālie apakšuzņēmēji.

Lai ar lielu varbūtības pakāpi iegūtu izdevīgu pasūtījumu, rūpīgi izpētiet līgumu un, zvanot, mēģiniet īsi un spilgti aprakstīt priekšrocības, ko sniedz sadarbība ar savu organizāciju. Klientam ir jābūt pārliecinātam, ka organizācija ir cienīga ar viņu sadarboties. Labāk ir iepriekš sagatavot visus nepieciešamos datus par pakalpojumu cenām, speciālistu kvalifikāciju un līdzīga darba pieredzi. Personīga tikšanās un saruna ar personu, kas pieņem lēmumu, nevis sekretāri, ir daudz labāka nekā komerciāls piedāvājums, kas nosūtīts pa pastu. Jums var nākties veikt vairāk nekā duci zvanu, taču jums būs darīšana tikai ar mērķauditoriju kam tagad var būt vajadzīga palīdzība - daudz kas ir atkarīgs no informācijas pasniegšanas spējas, pārliecināšanas un neatlaidības.

Nr.2. Attiecības ar lielākajiem tirgus spēlētājiem

Šī opcija nedaudz atgādina iepriekšējo, tikai tā drīzāk ietver saišu izveidi, lai to izdarītu būt lielas organizācijas bāzē un, ja iespējams, tikt uzaicināta veikt kādu darbu. Būvorganizācijai būs jāmeklē lielo būvfirmu un darbuzņēmēju kontakti, jāinteresējas par to aktuālajiem projektiem un sadarbības iespējām. Plus slēpjas tajā, ka vari deklarēties un ar tevi ņems vērā katram gadījumam. Mīnuss- nav zināms, kad uzņēmumam būs nepieciešami jūsu pakalpojumi, jo nav fakts, ka tas tikko saņēmis lielu pasūtījumu, kā tas ir ar apakšuzņēmēju apmaiņu.

Tomēr kontaktu dibināšana ar lielajiem būvniecības uzņēmumiem ir nepieciešams un svarīgs darbības posms. Dažreiz viņi slēdz darbu ar apakšlīgumu, jo viņiem nav laika pašiem izpildīt pasūtījumu, un viņi nevēlas zaudēt klientu. Protams, daļa peļņas būs jāatdod ģenerāluzņēmējam, taču kvalitatīva un savlaicīga darbu izpilde praktiski ir garantija, ka turpmāk Jums būs pastāvīgie klienti.

Nr.3. "Mutiski"

Vecais labais veids darbojas joprojām, lai gan ne tik efektīvi kā agrāk. No mutes mutē balstās uz kvalitatīvs un punktuāls darbs. Ja, s un citi darbi tiek veikti, kā vajadzētu, klients, visticamāk, ieteiks jūs vai jūsu komandu kaimiņi, draugi vai radinieki. Turklāt, kamēr vienā dzīvoklī notiek darbi, remontdarbiem var nolemt arī apkārtnē dzīvojošie. Ieslēdzas labi zināmā loģika: “ja kaimiņam labi veicies, tad ar mums tā darīs”, un kāpēc iet tālu un meklēt kādu no malas, nepārliecinoties par kvalitāti.

Plašs paziņu loks potenciālo klientu vidū ir labi, taču vienlīdz svarīgi, lai tas būtu kontakti starp nozares ekspertiem, kas dažkārt var arī palīdzēt ar pasūtījumu. Bieži gadās situācijas, kad pasūtītājs lūdz ieteikt kādu veikt darbus, kuros šis darbu veicējs nav speciālists.

Ir svarīgi to atcerēties lielie pasūtījumi reti uzaicina brigādi "no ielas"- viņi dodas pie tiem, par kuru darba kvalitāti pasūtītājs ir pārliecināts. Tas nozīmē, ka sakari un noderīgas paziņas ir jāveido aktīvi, un tādēļ dažreiz nevajadzētu būt slinkam un pieņemt pat nelielus pasūtījumus. Šodien jums tika lūgts nomainīt kontaktligzdu, bet rīt - elektroinstalāciju visā dzīvoklī, ja klientam patika jūsu pieeja darbam.

Galvenā priekšrocība"no mutes mutē" slēpjas apstāklī, ka, pateicoties atsauksmēm, var tikt pie liela pasūtījuma, kam neuzticēsies brigāde, kura savus pakalpojumus reklamē uz staba pagalmā. Turklāt nav arī reklāmas izmaksu, un pamazām paplašinās potenciālo klientu bāze. Mīnuss- nav pārliecības par pasūtījumu skaitu un apjomu, un, lai no mutes mutē darbotos, vispirms nāksies ķerties pie citām reklāmas metodēm. Vienīgais, ko var ieteikt, ir strādāt kvalitatīvi.

Nr.4. Reklāmas uz stendiem un stabiem

Ievietojiet sludinājumus par saviem pakalpojumiem uz dēļa pie ieejas, uz staba vai autobusa pieturā- vecs un pārbaudīts veids, kā reklamēt savus pakalpojumus, kam nav nepieciešams detalizēts apraksts. Neskatoties uz konservatīvo attieksmi, eksperti ir pārliecināti, ka šāda reklāma darbosies ilgu laiku, un būvfirmas par tās efektivitāti pārliecinās ar personīgo piemēru.

Priekšrocības:

Mīnusi:

• pastāv iespēja, ka reklāma tiks nojaukta, pārkrāsota vai konkurenti uzlīmēs savus sludinājumus virsū. No otras puses, tā ir tikai iespēja, kā arī fakts, ka sludinājums karāsies ilgu laiku;
• liels klients uz šādiem paziņojumiem reaģē reti;
• mērķējot uz nejaušu cilvēku uzmanību - nav garantijas, ka potenciālais klients pamanīs sludinājumu.

Šo iespēju vajadzētu ieteikt tiem uzņēmumiem un privātajiem amatniekiem, kuri tikko sākuši savu darbību, jo investīcijas patiesībā ir minimālas, un ir iespēja saņemt pasūtījumus.

Lielāka un modernāka šāda akcijas versija - liels stends. Ir lietderīgi to novietot tikko uzceltajā zonā.

Nr.5. Skrejlapu un vizītkaršu izplatīšana

Sludinājumus nevar līmēt, bet iemest tieši pastkastītē. Tad noteikti neviens to neizlobīs un nesabojās, un iespēja, ka potenciālais klients to apskatīs, ir lielāka. Tiek izdalītas arī skrejlapas un vizītkartes. būvniecības tirgos, ēku veikalos, t.i. mērķauditorijas sastrēgumu vietās, kā arī rosīgajos pilsētas rajonos.

Priekšrocības:

• liela auditorija;
• iespēja saņemt lielu pasūtījumu;
• daži cilvēki savāc vizītkartes un skrejlapas, kas viņus interesē turpmākai lietošanai, kad pakalpojums patiešām ir nepieciešams.

Taču ne vienmēr vizītkartes nonāk pie tā, kam tās vajadzīgas. Ieguldījumu reklāmas materiālu drukāšanā ir vairāk nekā reklāmās, taču iesācēji amatnieki var ietaupīt, tos izplatot vai izplatot paši. Eksperti konsultē Veiciet sarunas ar lielu būvniecības veikalu pārdevējiem

Nr.6. Publikācija laikrakstos un žurnālos

Neskatoties uz to, ka dzīvojam interneta tehnoloģiju laikmetā, joprojām pastāv cilvēku kategorija, kas pakalpojumus meklē ar laikrakstu starpniecību. Publicēšana, protams, ir nepieciešama vietējiem laikrakstiem, un ja tādas ir specializētās publikācijas, tad tajos. Ja laikrakstam vai žurnālam ir elektroniskā versija, tad sludinājumu var pavairot arī tur.

Reklāmas laikrakstos darbojas, bet ne tik efektīvi, kā mēs vēlētos. Turklāt reklāma ir pastāvīgi jāatjaunina un jāmaksā, un to redzēs tikai tie, kas nopirks avīzi, t.i. ierobežots cilvēku loks. UZ mīnusiŠādas reklāmas ietver ierobežoto reklāmu izmēru un nespēju prezentēt savas konkurences priekšrocības. Tiesa, dažkārt būvniecības kompānijas (tās, kas ir lielākas) pasūta veselus rakstus, kas veltīti viņu darbībai: tie apraksta visas nianses vislabākajā veidā.