Kas ir zīmols un kādas ir tā funkcijas? Kā tiek izstrādāts un reklamēts veiksmīgs tiešsaistes zīmols? Kā izveidot uzņēmuma logotipu, izmantojot modernās tehnoloģijas?

Sveiki draugi. Sazinās Aleksandrs Berežnovs, uzņēmējs, tirgotājs un pastāvīgais vietnes “HeatherBober.ru” autors.

Šajā rakstā mēs runāsim par zīmola izveidi tiešsaistē. Ar katru dienu arvien vairāk uzņēmumu reklamē internetā, uzlabo savas mājas lapas, un daži projekti parasti pastāv tikai globālajā tīmeklī un pelna, pārdodot reklāmu vai sniedzot pakalpojumus. Zīmola grāmatas izstrāde ir nozīmīgs solis Jūsu uzņēmuma pozicionēšanā un tālākā popularizēšanā gan lielveikalu plauktos, gan cīņā par pārdošanu internetā.

Atsevišķā raksta sadaļā es arī pastāstīšu, kā mēs izveidojām savu zīmolu internetā - mūsu vietni HeatherBober.ru, kur mēs sākām un kādus “trikus” un paņēmienus mēs šodien izmantojam efektīvai reklamēšanai un “self-PR” ”.

1. Kas ir zīmols un brendings – to ietekme uz tiešsaistes un bezsaistes biznesa attīstību

Mūsdienu patērētāju tirgus ir nesaraujami saistīts ar reklāmas un mārketinga tehnoloģijām. Veiksmīgs zīmols runā pats par sevi – tas pārdod produktu, pirms klienti to pat redz.

Mūsdienās ir grūti atrast civilizētu cilvēku, kurš nenosauktu duci veiksmīgu pasaules zīmolu un savas valsts pazīstamu preču zīmju.

Ikvienam ir pazīstami tādi “bezsaistes zīmoli” kā BMW, McDomalds, Lukoil, Mars, Gazprom, BeeLine, SONY, Coca-Cola, Nike, Armani un citi.

Tomēr pēdējās desmitgadēs ir bijuši arī tādi lielākie tiešsaistes zīmoli:

Esmu pārliecināts, ka vismaz pusi no tiem esat izmantojis vismaz vienu reizi savā dzīvē.

Turklāt aktīvie pircēji (lietotāji) vienmēr var pateikt, kāpēc viens zīmols ir labāks par otru un ar kādām unikālām īpašībām piemīt konkrētā ražotāja produkti.

Lielajos uzņēmumos maksimāla uzmanība tiek pievērsta zīmola veidošanai: veselas nodaļas nodarbojas ar zīmolu un uzņēmumu logotipu izveidi, popularizēšanu un pozicionēšanu.

Ja vēlaties gūt panākumus savā biznesā, neiztikt bez spēcīga un neaizmirstama zīmola izveides. Veiksmīgs zīmols ir pirmais un efektīvākais veids, kā palielināt pārdošanas apjomu, un tas ir zīmola neatņemama sastāvdaļa.

Zīmols ietver:

• logotips;
• korporatīvais dizains (stils);
• patērētāja uztvere par produktu;
• produkta vai pakalpojuma emocionālās īpašības;
• sauklis.

Zīmols ir ne tikai skanīgs nosaukums, bet arī priekšrocības (labums), ko patērētājs saņem, iegādājoties noteikta zīmola preci. Tā ir sava veida kvalitātes garantija un pircēja pārliecība, ka viņš netiks maldināts.

Veidojot veiksmīgu biznesu, jācenšas nodrošināt, lai produkta kvalitāte atbilstu vai pārsniegtu mērķauditorijas cerības. Cilvēkiem ir jāsaņem tieši tas, par ko viņi maksā un sagaida.

Zīmols vienmēr ir vairāk nekā logotips vai pievilcīgs simbols. Šis ir produkts vai viss uzņēmums ar pozitīvu uzticamību un augstu patērētāju auditorijas atbalstu.

Pircēju mērķa grupas attieksme ietekmē preces tēlu un pat tās īpašības, taču pati prece vienmēr ir primāra. Ja jums nav kvalitatīva produkta, pat visģeniālākais zīmols nepalīdzēs jums noturēties patērētāju tirgū.

2. Efektīvas tiešsaistes zīmola ieviešanas posmi

Jebkurš mūsdienu bizness ir pārstāvēts internetā. Turklāt daži komerciāli projekti darbojas tikai globālajā tīmeklī.

Šī iemesla dēļ zīmolu veidošana tiešsaistē ir problēma, kas īpaši attiecas uz pašreizējiem tirgus apstākļiem.

Ja plānojat pārdot savu produktu tiešsaistē, jums ir nepieciešams atpazīstams zīmols. Un katram zīmolam vai jaunizveidotajam uzņēmumam ir nepieciešama sava vietne, caur kuru tiks pārdotas tā preces vai pakalpojumi. Lai to izdarītu, iesaku izmantot tiešsaistes vietņu veidotāju Wix un izveidot vietni, izmantojot to.

Manuprāt, šis ir ērtākais un daudzsološākais vietņu veidotājs tīmeklī ar miljoniem lietotāju visā pasaulē.

Jaunākās digitālās un informācijas tehnoloģijas, ko piedāvā Wix izstrādātāji, palīdzēs bez piepūles izveidot savu tiešsaistes projektu pat tiem lietotājiem, kuriem nav ne jausmas par programmēšanu vai darbu ar grafiskajiem redaktoriem.

Tagad pāriesim pie zīmolu izveides. Tāpat kā jebkurš svarīgs uzdevums, šis process tiek veikts posmos.

1. posms. Mērķu izvirzīšana un plānošana

Jebkura biznesa galveno vērtību nosaka tā ieguvums citiem un līdz ar to arī projekta komerciālā efektivitāte.

Ja jūsu produkts ir noderīgs patērētājam, tā tēls būs pozitīvs, kas neizbēgami ietekmēs paša zīmola popularizēšanu. Un tad pats pozitīvais zīmols ietekmēs pircēja apziņu un uztveri.

Sākotnējā posmā ir nepieciešams izvirzīt zīmola veidošanas mērķus, izstrādāt uzņēmuma koncepciju un izveidot stratēģisko plānu. Tāpat ir jānosaka mērķauditorija un jāsaprot, kādi būs saziņas kanāli ar patērētājiem.

Šajā posmā tiek noteikti arī:

• zīmola misija;
• zīmola dzīves cikls (cik ilgs ir paredzēts preces vai pakalpojuma aktīvais periods);
• zīmola vieta uzņēmuma struktūrā;
• budžetu.

Perfektam zīmola veidošanai nav jābūt dārgam. Galvenais ir kvalitatīva auditorijas izpēte un radoša pieeja.

2. posms. Tirgus izpēte un konkurences analīze

Tirgus un konkurences vides analīze ir vissvarīgākais efektīvas zīmola veidošanas posms. Pētījums nozīmē kompetentu vispārējās tirgus situācijas analīzi attiecībā uz jūsu segmenta produktiem. Tas ietver arī cenu parametru noteikšanu un pārdošanas tirgus izpēti.

Tāpat ir jāsaprot, cik ilgi zīmols var saglabāt savu klātbūtni tirgū, vai tas ir sezonāli atkarīgs un kādas ir patērētāju auditorijas reģionālās īpatnības.

Svarīgs punkts ir konkurentu analīze. Ir liela kļūda domāt, ka tirgū tiksi pieņemts atplestām rokām. Tas ir maldīgs uzskats, ka pret konkurentiem izturēties piekāpīgi un nenovērtēt viņus.

Konkurējošo uzņēmumu stipro un vājo pušu identificēšana ir māksla. Eksperti saka, ka neviens nevar veikt pilnīgu konkurences analīzi labāk kā pats uzņēmuma īpašnieks.

3. posms. Nosaukuma un korporatīvās identitātes izstrāde

Ir rakstīti veseli sējumi par neaizmirstamu un spēcīgu nosaukumu izvēli uzņēmumiem vai komerciāliem produktiem. Šajā rakstā mēs norādīsim galvenās efektīvā nosaukuma iezīmes.

Šeit tie ir:

• īsums (jo īsāks nosaukums, jo vieglāk to atcerēties);
• fonētiskā eifonija;
• jēgpilnība (pat nesaprotamam vārdam jābūt slēptai nozīmei);
• unikalitāte.

Ideālā gadījumā nosaukums ir tieši saistīts ar jūsu uzņēmuma darbību. Unikāls zīmols ir jāreģistrē patentu organizācijā (Krievijas Federācijā tas ir Rospatent). Tiesiskā aizsardzība ir pamats veiksmīgai zīmola attīstībai nākotnē.

Lūdzu, ņemiet vērā, ka zīmols ir reģistrēts preču zīmes ™ veidā, var piederēt tikai juridiskai personai.

Harmonisks un veiksmīgs vārds ir tikai puse no kaujas. Tagad ir jāizveido unikāls zīmola dizains un vizuālais stils – šo uzdevumu var uzticēt pieredzējušam dizainerim vai izmantot modernās tehnoloģijas – jau pieminētajam Wix dizainerim.

Izmantojot Wix vietņu veidotāju, mēs viegli izveidojām iespējamās konsultāciju aģentūras HeatherBober.ru vietni.

Lūk, kā izskatās viņa cepure (ekrānuzņēmums):

Būsim godīgi, šis ir jaudīgs rīks tiem, kas vispār nepārzina dažādas tehnoloģijas, piemēram, html, css un vēlas pusotras stundas laikā izveidot profesionālu mājaslapu.

Kad nonākat pie vietņu veidotāja, jums tiek lūgts atlasīt vietnes veidu, kuru plānojat izveidot:

Patīkami, ka izstrādātāji bija tik uzmanīgi pret lietotāja vajadzībām.

Tas, kas mums personīgi patika, strādājot ar šo konstruktoru, ir katra elementa elastība.

Piemēram, ja tas ir attēls, tad desmitiem tā veidu un krāsu shēmu palīdzēs vietnei radīt noteiktu noskaņu atkarībā no darbības veida, ar kuru jūs nodarbojaties.

To pašu var teikt par fontiem, izmantojot Wix - šeit viss ir kā slavenajā Word redaktorā - tiek pielāgots izmērs, krāsa, teksts, līdzinājums un citi pazīstami parametri.

Mūsdienās viena peidžeri jeb galvenās lapas ir kļuvušas par ļoti populāru vietņu veidu. Nav problēmu - ar šo dizaineru jūs varat izveidot profesionālu galveno lapu ar efektiem un unikāliem “sulīgiem” attēliem.

Kad pati mājas lapas tēma ir gatava, ar vienas pogas klikšķi varat to publicēt internetā kā pilnvērtīgu vietni.

Atliek tikai uzsākt trafiku uz izveidoto lapu un iegūt klientus.

Tāpēc, draugi, veidojot zīmolu tiešsaistē, ja nevēlaties “apgrūtināt” ar sarežģītām tehnoloģijām, programmatūras kodiem un dizainu, mēs no sirds iesakām jums Wix kā profesionālu rīku.

Mēs varam teikt, ka Vicks ir jūsu bezmaksas tīmekļa pārzinis, kurš īstenos jebkuru jūsu vēlmi, pārvēršot vietnes izveidi par vienkāršu un aizraujošu pieredzi.

4. posms. Zīmola pozicionēšana internetā un tās veicināšana

Pozicionēšana ir zīmola unikālas pozīcijas izvēle patērētāja prātā. Ideālā gadījumā produktam, pakalpojumam vai uzņēmumam vajadzētu ieņemt skaidru nišu pircēja uztverē un būt saistītam ar unikālām priekšrocībām.

Profesionālai pieejai ir jāizstrādā “zīmola grāmata” – ceļvedis, kurā skaidri norādīts, kā tieši zīmols tiek lietots, kāda ir tā misija un galvenā ideja.

Veicināšanai tiek izstrādāts mediju plāns un sagatavota reklāmas kampaņa. Viedā reklāma nosaka, vai jauna ziņa sasniegs mērķauditoriju vai iestrēgs kaut kur pusceļā.

5. posms. Darbības novērtējums

Efektivitātes pārbaude ir pasākumu kopums, kas ļauj novērtēt esošu zīmolu pēc tā “izlaišanas masām”.

Uzraudzība tiek veikta vai nu auditorijas izlases veida aptaujas veidā, vai ar uzņēmuma darbības profesionālu auditu.

Vienkāršiem vārdiem sakot, zīmolu var uzskatīt par efektīvu, ja pēc tā izveides un popularizēšanas uzņēmuma vai organizācijas peļņa ir ievērojami pieaugusi.

Bet šeit ir vērts precīzi saprast, cik daudz pārdošanas apjoms ir palielinājies, pateicoties veiksmīgam zīmolam (logotipam).

Tālāk esošajā tabulā es skaidri izklāstīju pievilcīga zīmola izveides posmus un darbības, tostarp tiešsaistē:

3. Piecas spēcīga tiešsaistes zīmola īpašības

Brendings, kas veikts atbilstoši visiem noteikumiem, noteikti dos pozitīvu rezultātu: Jūsu prece (vietne) kļūs atpazīstama, un patērētāja prātā veidosies pozitīvs piedāvājuma tēls.

Kādas īpašības piemīt spēcīgam zīmolam? Šīs pašas īpašības attiecas uz zīmolu kopumā neatkarīgi no tā, vai mēs runājam par tiešsaistes projektiem vai bezsaistes biznesu.

Mēs tos uzskaitām svarīguma secībā.

Īpašums 1. Godīgums

Uzņēmumam, kas ir godīgs pret patērētājiem, ir lielākas iespējas izveidot pozitīvu zīmola tēlu. Īsts zīmols nekad nemaldina auditoriju un nekoķetē ar to.

Ja uzņēmums ar savu logo (saukļa) palīdzību izrāda zemas vai lielas cerības, tas tieši atspoguļojas pārdošanas apjomā. Tāpēc ir jātiecas uz maksimālu atbilstību starp piedāvājumu un patērētāju vēlmēm.

Īpašums 2. Atzīšana

Atzīšana ir vienkāršība un pieejamība. Šīs īpašības palīdz zīmolam gūt panākumus visās citās jomās.

Lai padarītu zīmolu atpazīstamu, jākoncentrējas uz patērētāju psiholoģiju un, pirmkārt, jāpaļaujas uz priekšrocībām, ko produkts sniedz klientam.

Piemērs šī īpašuma kompetentai izmantošanai ir plaši pazīstama šampūna reklamēšana, kas pircēja apziņā ir stingri pozicionēts kā pretblaugznu līdzeklis Nr. 1.

Īpašums 3. Unikalitāte

Zīmols, kas atšķiras no citiem zīmoliem, izjūt minimālu negatīvu ietekmi no konkurentiem.

Ir jānodrošina, lai jūsu produkts būtu unikāls un neatkārtojams patērētāju tirgū gan funkcionālā ziņā, gan emociju ziņā, ko tas izraisa.

Īpašums 4. Integritāte

Integritāte ir zīmola atpazīstamība visos komunikācijas ar auditoriju līmeņos. Tas ir dizaineru un tirgotāju rūpīgi veikta darba rezultāts.

Integritāte nozīmē, ka visas produktā ieguldītās izmaksas 100% palīdz sasniegt tā pozitīvo tēlu. Ja zīmols kādā brīdī ir kļūdains, tā reklamēšana atgādinās “kurlu telefonu” - tu runā, bet auditorija tevi nedzird.

Īpašums 5. Maksimālais auditorijas pārklājums

Acīmredzot zīmols, kuru dzird un redz visi, nes maksimālu peļņu. Centieties reklamēt savu zīmolu visos jums pieejamos veidos.

Internetā ir desmitiem veidu, kā reklamēt produktu, un katru gadu parādās jaunas efektīvas metodes. Izmantojiet tos pirms citiem, un jūsu “ziņa” sasniegs katru potenciālo patērētāju.

4. Lieta “HeatherBober.ru” - kā mēs no jauna izveidojām populāru tiešsaistes zīmolu

Draugi, īss praktisks stāsts mārketinga speciālistiem un vienkārši interesentiem par to, kā mēs izveidojām mūsu populāro tiešsaistes zīmolu.

Apmēram pirms 4 gadiem ar savu draugu un biznesa partneri Vitāliju izveidojām personīgo emuāru - “Heather Beaver”.

Vārds

Izvēloties vārdu, uz lapiņas pierakstījām 74 variantus. Katram no tiem bija jāatbilst vairākiem fundamentāliem kritērijiem.

Šeit tie ir - parametri mūsu vietnes zīmola izvēlei:

1. Iegaumējamība. Nosaukumam jābūt “iegultam” atmiņā un jāpaliek tajā ilgu laiku.
2. Rhyming. Pamatojoties uz pirmo kritēriju, no savas pieredzes teikšu, ka atskaņojošie zīmoli un nosaukumi paliek labāk atmiņā.
3. Intriga. Cilvēks, izdzirdējis vietnes intriģējošo nosaukumu, jau vēlas uz to doties. Galu galā interesanti, ko viņam ir sagatavojis "Sly Beaver";)
4. Vienkāršība. Nosaukumam jābūt vienkāršam. Mēs nekavējoties noraidījām tādas iespējas kā “Infobizconsult.ru”, “BusinessMasterGuru.ru” un tamlīdzīgi.
5. Bezmaksas un atbilstošs domēna vārds. Es arī gribēju, lai domēna rakstība latīņu valodā būtu 100% identiska krievu zīmola nosaukumam.

Pozicionēšana

Pamatojoties uz nosaukumu, mēs pozicionējam savu vietni kā projektu topošajiem uzņēmējiem un cilvēkiem ar aktīvu dzīvesveidu. Pats mūsu vietnes zīmols internetā ir saistīts ar viltīgu un inteliģentu dzīvnieku, kas iemācīs kaut ko jaunu un nestandarta.

Turklāt, finansiāli turīgi un uzņēmīgi cilvēki bieži zvana bebri, mēs ņēmām vērā arī šo punktu, veidojot zīmolu.

Kopumā, lai pilnībā formulētu pareizo zīmola vai piedāvājuma pozicionēšanu, ir jāatbild uz vairākiem jautājumiem.

Atbildēsim uz šiem 7 jautājumiem no vietnes "HeatherBober.ru" zīmola pozicionēšanas viedokļa

1. PVO? HeatherBober.ru
2. Kuru? Unikāla vietne, kas piedāvā ekspertu materiālus no mazo uzņēmumu praktiķiem.
3. Priekš kura? Topošajiem uzņēmējiem, esošajiem uzņēmējiem un cilvēkiem ar aktīvu dzīvesveidu.
4. Kāda ir vajadzība? Jaunākā informācija par veidiem, kā veikt uzņēmējdarbību un pelnīt naudu tiešsaistē un reālajā dzīvē.
5. Pret kuru? Atšķirībā no konkurentiem un līdzīgām vietnēm, mēs rakstām vienkāršiem cilvēkiem, bez neskaidrām shēmām un sarežģītiem terminiem.
6. Kāda ir atšķirība? Visi speciālistu ieteikumi, norādījumi un ieteikumi ir pārbaudīti praksē PERSONĪGI pie rakstu autoru puses.
7. Tādējādi? Jūs saņemat gatavas soli pa solim praktiskas tehnoloģijas biznesa uzsākšanai un naudas pelnīšanai ar personīgu projekta autoru atbalstu.

Brendings

Kā redzat, vietnē mums ir vairāki “zīmolrades punkti” un korporatīvās identitātes izmantošanas elementi. Pateicoties šīm metodēm, mēs bieži tiekam citēti, vietne tiek pievienota grāmatzīmēm un tajā tiek ievietota reklāma.

Kādi elementi (komponenti) tiek izmantoti vietnē kā “zīmols”:

• korporatīvās krāsas (dzeltena, tumši zila);
• logotips (atrodas vietnes galvenē un kājenē (kājenē);
• attēlu zīmolrade tīmekļa vietnē;
• vietnes apsveikumā nosauciet nosaukumu “HeatherBober.ru”

Daži vārdi par vietnes logotipu. Kā redzams, mūsu Bebrs ir laipns, viena roka ir atvērtā stāvoklī, it kā aicinot viņu “apciemot” (palikt) objektā un izpētīt projekta materiālus.

Veicināšana

1. Meklētājprogrammu veicināšana. Tas tiek veikts, izmantojot īpaši izstrādātu tehnoloģiju vietņu materiālu rakstīšanai un optimizēšanai. Par to varat lasīt mūsu atsevišķajā rakstā par apkopošanu.
2. “No mutes mutē” un tiešie apmeklējumi no grāmatzīmēm.Šeit reklamēšana tiek izmantota, izmantojot “vīrusu mārketinga” elementus, kuru pamatā ir vietnes nosaukumam raksturīgā intriga un humors.

Apkoposim sadaļu.

Tieši tā mēs to izveidojām, un pēc vairāku nedēļu pūliņiem mēs izstrādājām savu Bebru. Tagad mums ir ne tikai tiešsaistes zīmols, bet arī citi atribūti.

Zīmola “HeatherBober.ru” atribūti:

Kad mums jautā, ko jūs darāt un mēs atbildam, ka mums ir pašiem sava populārā vietne ar tādu un tādu nosaukumu, cilvēki uzreiz pasmaida.

Vissvarīgākais ir tas, ka vārds tiek atcerēts un jūs vēlaties apmeklēt vietni, vismaz ziņkārības dēļ.

Un nākamajā sadaļā es pieskaršos logo izstrādes noteikumiem, jo ​​agrāk vairākus gadus strādāju par dizaineru un veidoju vienotu logotipu dažādiem klientiem.

Izstrādājot unikālu zīmola nosaukumu, jūs esat parādījis pasaulei, kas jūs esat un ko vēlaties. Tagad produktam (uzņēmuma nosaukumam) jāpievieno unikāla zīme vai pareizrakstība, lai izceltos no citiem.

Efektīvam logotipam vienmēr ir kāds iekšējs vēstījums vai, ja vēlaties, īss veiksmes stāsts. Simbolam jābūt emocionālam komponentam un unikālam stilam.

Parasti logotipu izstrādei visbiežāk tiek izmantoti vektorgrafikas redaktori: Adobe Issustrator un Corel Draw ir tirgus līderi.

Arī Photoshop šim nolūkam tiek izmantots retāk, taču, tā kā šī programma galvenokārt paredzēta darbam ar rastra grafiku, profesionāļi to gandrīz nekad neizmanto logotipu zīmēšanai, lai atrisinātu šo problēmu.

Mūsdienās logotipu izstrādei tiek izmantotas tiešsaistes programmas un dažādi pakalpojumi.

Ja ne pārāk brīvi pārvaldāt profesionālos dizaineru rīkus, tad šajā gadījumā varat izmantot vienkāršākus risinājumus.

Piemēram, populārajai vietņu izveides platformai Wix ir logotipa izveides funkcija. Izmantojot šī dizainera iespējas, jūs viegli sapratīsiet virtuālo vidi un varēsiet to izdarīt pats.

Kā redzat, mūsdienu tehnoloģijas ļauj ikvienam, kurš vēlas kļūt par radītāju un mākslinieku. Tas ir vienkāršs, lēts un ļoti efektīvs.

Daži dizaina padomi logotipu izveidei:

• labam logotipam ir jāizskatās vienlīdz izteiksmīgi uz iepakojuma, žurnāla lapā un datora ekrānā;
• augstas kvalitātes simbols nodod klientam produkta atmosfēru un uzsver tā priekšrocības;
• efektīvs logotips vienmēr darbojas uzņēmuma vispārējai idejai;
• pievērsiet īpašu uzmanību krāsai - tai jāatbilst jūsu uzņēmuma garam un jāietekmē patērētāja emocijas;
• ik pa laikam logotips ir jāpārveido atbilstoši aktuālajām mārketinga tendencēm;
• Nevajadzētu aizrauties ar dizainu: galvenais nav pats attēls, bet gan tās iekšējais vēstījums.

Ideāls logotips darbojas zīmolam gadiem ilgi un vienmēr atbilst mērķauditorijai. Veiksmīgi izveidots produkta vai uzņēmuma simbols, kurā tiek ieguldīti materiālie un radošie resursi, palīdzēs ietaupīt uz reklāmas un citām izmaksām nākotnē.

6. Secinājums

Apkoposim to, draugi. Zīmola veidošana ir plaša un ļoti daudzsološa centienu joma, lai efektīvi pozicionētu jūsu uzņēmumu gan bezsaistē, gan tiešsaistē.

Pozitīva zīmola tēla veidošana ir ilgs un rūpīgs uzdevums. Tomēr veiksmīga zīmola veidošana vienmēr atmaksājas, daudzkārt.

Zīmola vērtība ir ļoti svarīgs elements, kas var nodrošināt uzņēmumam ilgtermiņa peļņas pieaugumu un stabilu pozīciju tirgū (savā nozarē). Brendings kļūst par īstu ieroci sacensībās.

Es novēlu jums veiksmi, veidojot savu zīmolu attīstību, un lūdzu jūs novērtēt rakstu.

Pēc nozares ekspertu domām, produkta vai pakalpojuma nosaukuma un vizuālās identitātes izstrāde ir viens no izaicinošākajiem un stratēģiski svarīgākajiem mārketinga uzdevumiem. Tāpēc rakstā par to, kā izveidot savu zīmolu no nulles, mēs, pirmkārt, pievērsīsim uzmanību šim jautājumam.

Zīmola nosaukuma piešķiršana

Patērētāju psiholoģijas izpratne ir panākumu atslēga jebkurā mārketinga darbā. Detalizēti neizpētot šo jautājumu, nav iespējams izdomāt, kā izveidot savu zīmolu. Viens no korporatīvā simbola uztveres principiem ir šāds: pircēji mēdz aizstāt, aizmirst vai “sagrozīt” preces vai pakalpojuma nosaukumu, ja tas nav precīzs un visaptverošs. Tāpēc, lemjot, kā izveidot uzņēmuma zīmolu, vadieties pēc tā, ka nosaukumam jābūt ļoti precīzam. Vēsture zina daudzus gadījumus, kad populārs izteiciens bija stingri pielipis produktam un tika izmantots oficiālā nosaukuma vietā. Jums vajadzētu atcerēties par vārda eifoniju, tēlainību un labu iegaumējamību.

Vēl viena svarīga produkta vai pakalpojuma nosaukuma īpašība ir īsums. Kā padarīt zīmolu atpazīstamu, ja patērētājs nevar ne atcerēties, ne izrunāt nosaukumu?! Ikdienā pircēji dod priekšroku īsākajiem apzīmējumiem un saīsina garos pēc saviem ieskatiem. Tādējādi Krievijas Sberbank maģiski pārvēršas par Sberbank, Windows par Windows un McDonalds par Mac. Līdzīgs liktenis piemeklē jebkuru pārāk garu vārdu. Izlemjot, kā izveidot savu zīmolu, ieklausieties klasiķa vārdos: "īsums ir talanta māsa."

Kā izdomāt zīmolu?

Nosaukumam ir galvenā loma produkta popularizēšanā. Izlemjot, kā padarīt zīmolu pārdodamu, dodiet priekšroku nosaukumiem, kas raisīs pozitīvas emocijas un asociācijas. Labam vārdam ir jānes noteikts emocionāls un figurāls vēstījums. Ja neesat pārliecināts, ka esat pilnībā sapratis, kā attīstīt zīmolu, mēģiniet paspēlēties ar kādu no produkta vai pakalpojuma priekšrocībām: atšķirība no konkurentiem, ieguvumi pērkot, lietošanas efekts, kvalitāte, sastāvs, cena. Jo vairāk kategoriju nosaukumā atspoguļos, jo efektīvāks tas būs no mārketinga viedokļa.

Apkoposim. Ja domājat par to, kā izveidot jaunu zīmolu, ņemiet vērā tālāk norādītos punktus. Nosaukumam nevajadzētu būt apgrūtinošam un grūti formulējamam, un tas nedrīkst kļūt garlaicīgs pēc ilgstošas ​​lietošanas. Ideāls nosaukums ir tāds, kas viegli iekļaujas jebkurā kontekstā, atspoguļo produkta priekšrocības un izraisa patīkamas asociācijas.

Personīgais zīmols ir viena no visizdevīgākajām lietām, ko varat izveidot.

Bet, lai to izveidotu, ir jāstrādā un daudz jāstrādā. Es nodarbojos ar personīgo zīmolu pēdējos dažus gadus un esmu atklājis, ka noteiktā cilvēka karjeras posmā, tiklīdz cilvēki sasniedz noteiktu panākumu līmeni biznesā, viņu personīgais zīmols pārstāj augt.

Un viņiem jāsāk pie tā strādāt.

Personīgā zīmola veidošana ir gandrīz kā biznesa veidošana. Jums arī jāsaprot, kas ir jūsu auditorija, jāizvēlas vislabākie mārketinga paņēmieni un pastāvīgi, rūpīgi jāstrādā, lai sniegtu auditorijai to, ko viņi vēlas.

Jā, tas ir grūti. Jā, tas ir garš. Bet ticiet man, rezultāti ir tā vērti!

Kad esat izveidojis personīgo zīmolu un iemantojis sev vārdu, mijiedarbība ar potenciālajiem klientiem un viņu produkta pārdošana kļūs daudz vienkāršāka.

Labam sākumam ir nepieciešama laba bāze. Šeit ir daži fakti, kas palīdzēs izprast personīgā zīmola izveides pamatprincipus:

5. Nosakiet savu mērķauditoriju

Sava aicinājuma atrašana ir tikai puse no kaujas. Turklāt jums ir skaidri jāsaprot, kam jūsu darbības ir vērstas. Personīgā zīmola veidošana būs laika un naudas izšķiešana, ja neizdosies atlasīt pareizos cilvēkus.

Kad esat izlēmis par savu mērķauditoriju, visu jūsu pūļu rezultāti nekavējoties sāks piesaistīt cilvēku uzmanību. Rezultātā paveras iespējas monetizēt personīgo zīmolu.

To var salīdzināt ar šautriņu spēlēšanu. Jūs nopelnāt punktus, kamēr sasniedzat mērķi. Bet visvairāk punktu dod tieši trāpījums vērša acī. Nesaprotot, kas ir jūsu auditorija, jūs vienkārši akli metāt šautriņas.

Izprotot savu mērķauditoriju (mērķauditoriju), jūs varat:

• • radīt vērtīgu saturu, kas atbilst šo cilvēku interesēm;

• • radīt produktus, kas atrisinās viņu aktuālās problēmas;

• • izvēlēties veiksmīgāko taktiku klientu piesaistei;

• identificēt kanālus mijiedarbībai ar savu auditoriju.

Mērķauditorijas noskaidrošana nav tik vienkārša - tas prasa veltīt laiku vairāku pētījumu veikšanai un sekojošai rezultātu analīzei. Bet, diemžēl, bez visām šīm darbībām jūs, visticamāk, nevarēsit izveidot personīgo zīmolu.

6. Iemācieties domāt “kā students”

“Dzīvo un mācies” - šī ideja ir ideāli piemērota biznesa veidošanai. Jums ir jāattīsta pastāvīgas slāpes pēc jaunām zināšanām neatkarīgi no jūsu darbības jomas. Mūsdienās tikai tas, kurš domā “kā students”, var sekot līdzi visām straujajām pārmaiņām pasaulē un pielietot jaunas zināšanas savā biznesā.

Vienmēr sekojiet līdzi jaunākajām izmaiņām savā nodarbinātības jomā, pretējā gadījumā jūsu auditorija pievērsīsies kādam, kam izdosies uzlēkt uz tendencēm pat pirms to oficiālās parādīšanās. Viss, ko jūs apgūstat, ir iespēja sniegt saviem klientiem kaut ko vērtīgu un vajadzīgu.

7. Izveidojiet mārketinga stratēģiju

Pirms personīgā zīmola uzsākšanas ir vērts padomāt, kā tieši jūs reklamēsiet savu vārdu. Šajā posmā draudzīgā veidā jums ir jāuzraksta savs

Zīmols jūsu produktam, jums jāzina, kādi citi līdzīgi produkti ir tirgū un kuriem ir spēcīgākais zīmols. Viņš kļūs par jūsu konkurentu. Jūsu uzdevums ir pozicionēt savu produktu kā tādu pašu, bet ar zināmām priekšrocībām. Piemēram, jūsu šampūns taukainiem matiem ne tikai labi izskalo matus, bet arī iedarbojas uz galvas ādu tā, ka mati ilgstoši netaukojas, jo pie pārmērīgi taukainiem matiem ir “vainīga” galvas āda.

Zīmols vienmēr nes vēstījumu, kas ir pozitīvs noteiktam cilvēku lokam. Cilvēkam, kurš brauc ar Nissan Teana, šāds pozitīvs vēstījums var būt automašīnas elegance un stabilitāte apvienojumā ar tās uzticamību. Tiem, kas dzer Klinskoe - relaksācija, jautrība, brīvība no saistībām, iespēja “aizmukt”.

Zīmols sastāv no sīkumiem. Katra detaļa var būt atslēga vai kļūme. Var cilāt auto izturību - ļoti svarīga īpašība tai, bet ar zemu līmeni, jo cilvēki, kuri ir gatavi pirkt tieši šo auto ir svarīgāki par tā stilu, spēju braukt lielā ātrumā utt.

Sāciet reklamēšanu, pirms produkts tiek laists klajā , aktivizējiet patērētāju interesi. Pirms doties un iegādāties šampūnu (turpināsim ar piemēru par šampūnu taukainiem matiem), patērētājam ir stingri jāapzinās, ka cita starpā ir īpašs šampūns, kas labi iedarbojas uz taukainu galvas ādu, kas to atšķir no visiem. citi līdzīgi šampūni.

Video par tēmu

Avoti:

• Vietne par mazo biznesu. 2019. gadā

Apģērbs parādījās ļoti senos laikos kā aizsardzības līdzeklis no aukstuma un kukaiņu kodumiem. Caur kostīmu vēsturi var izsekot cilvēces evolūcijai. Uzvalka radīšana ir saistīta ar cilvēka fizioloģiju un tehnikas progresu.

Apģērbs cilvēces rītausmā

Par pirmo “uzvalku” var uzskatīt dzīvnieku ādas, ko valkāja primitīvs cilvēks. Attīstoties civilizācijai, apģērbs kļūst par sociālā statusa zīmi, ražošanas nozari. Laika gaitā cilvēks no medībām un vākšanas pāriet uz produktīvu ekonomiku - mājlopu audzēšanu, zemes aršanu, amatniecības apgūšanu. Cilvēki ir iemācījušies apstrādāt augu šķiedras un radīt linu. Šajā periodā tika izgudrotas stelles, un audums tika šūts ar adatām no mazu dzīvnieku un zivju kauliem. Lai iegūtu pavedienus no vilnas, tika izgudrots vārpsta.

Līdz ar klimata pārmaiņām radās nepieciešamība aizsargāt ķermeni no aukstuma, kā rezultātā parādījās kažokādas. Dzīvnieku ādas tika apstrādātas ar skrāpjiem, kas izgatavoti no akmens, gliemežvākiem un vēlāk no metāla, miecētas ar skābpiena produktiem, ozola un vītola mizu novārījumiem, un iegūtas mīkstās ādas un ādas, no kurām tika iegūti apavi, aitādas mēteļi un kažoki. šūti. Kažokādas joprojām ir svarīgs izejmateriāls virsdrēbju ražošanā līdz mūsdienām. Sena vilnas apstrādes metode ir filcēšana. No filca izgatavotas lietas bija īpaši izplatītas nomadu tautu vidū.

Uzvalka evolūcija

Katrs vēsturiskais periods ienesa savu apģērbu stilu, savas formas un materiālus. Tērps atspoguļo estētiskos uzskatus, kas pastāvēja vienā vai otrā laikā. Senās Grieķijas un Romas apģērbs bija prasmīgi drapēts auduma gabals. Galvenā izejviela, no kuras tika izgatavoti audumi, bija lini.

Gāja laiks, drapērijas pamazām nomainīja piegrieztās kleitas. Viņi sāka atšķirt muguru no priekšpuses, un piedurknes tika izgrieztas un uzšūtas atsevišķi. Viduslaiku Eiropas tērpi pēc iespējas vairāk slēpa ķermeņa formas un bija tālu no ideāla. Gotikas mode iepazīstināja pasauli ar cieši pieguļošām drēbēm un šaurām piedurknēm. Modes tērpu papildināja šauras smailas kurpes un augsta konusa formas vāciņš.

Renesansē tērpiem bija vienkāršs piegriezums, bez pārmērīgas pretenciozitātes kleitā, svārki bija atdalīti no ņiebura. 17. gadsimtā Francija kļuva par tendenču noteicēju. Luija XIV laikā modē bija baroka stils – stalts, pompozs. Raksturīgi elementi ir augsta stāva apkakle un mežģīņu pārpilnība.

18. gadsimtā parādījās šujmašīna, apjomīga un neērta. 1850. gadā Īzaks Singers uzlaboja mašīnas konstrukciju. Tas noveda pie apģērbu rūpnīcu izveides. 19. gadsimtā sākās masveida šūšana.

Video par tēmu

Avoti:

• Apģērbu vēsture.

3. padoms: kad un kāpēc parādījās pirmās drēbes ar kapuci?

Apģērbi ar kapuci ir ļoti populāri jauniešu vidū. To lieto jau vairākus gadus. Grūti precīzi pateikt, kad tas tika izgudrots. Visticamāk, kapuces tika izgudrotas senos laikos, jo nav nekā vienkāršāka kā divu ādas gabalu salikšana un sastiprināšana.

Ko saka avoti

Pirmo reizi apģērbs ar kapucēm parādījās bronzas laikmetā. Senie skotu senči dzīvoja tagadējā Dānijas teritorijā mūsu ēras 3. gadsimtā. Viņi valkāja īsus vilnas apmetņus, kuru kapuce bija nostiprināta zem rīkles ar aizdari vai jostu.

Vēlāk katoļu mūki sāka valkāt līdzīgus apmetņus, par pamatu ņemot šo apģērbu piegriezumu no seniem liellopiem. Viņi mainīja tikai savu garumu, pilnībā paslēpjot kājas zem tām. Toreiz parādījās pats vārds “kapuce”. Tas nāca no mūkiem, kuri bija kapucīnu ordeņa locekļi. Šiem garīdzniekiem nācās slēpt savas sejas aiz kapucēm.

Citi avoti vēsta, ka kapuce tika izgudrota uz auduma vāciņa bāzes, kas tika izmantota kā balaklava bruņiniekiem. Tolaik šis apģērba gabals klāja dižciltīgu vīriešu kaklu un ausis.

Mūku loma kapuces vēsturē

Tiesības valkāt šo apģērba gabalu ilgu laiku piederēja tikai garīdzniekiem. Kapuce simbolizēja nāvi, atkāpšanos un neredzamību. Aptvēra mūku galvu, tas apzīmēja garīgumu un domas.

Starp citu, dažas senās dievības tika attēlotas arī kapucēs. Tajos ietilpst ķeltu pazemes dievs, kurš tika attēlots ar smailu sarkanu kapuci.

13. gadsimtā šis apģērba gabals kļuva populārs laicīgos salonos. Toreiz kapuci taisīja diezgan platu. To valkāja gan sievietes, gan vīrieši. Vājākā cilvēces puse piešķīra kapucēm noteiktu formu. Gala rezultāts bija kaut kas līdzīgs koka bluķim. Vīriešiem bija atļauts valkāt šo apģērba gabalu, brīvi karājoties līdz viduklim.

Augustīniešu mūka piezīmēs var atrast apstiprinājumu tam, ka kapuce kļuva par modernu apģērba priekšmetu. Viņa rakstos tika atzīmēta veltīga pilsētas sieviete, kas valkāja vīrieša kapuci.

Pēc kāda laika šī garderobes prece dosies uz Spāniju. Tieši tur pirmo reizi modē tika ieviestas melnas mežģīņu kapuces. Tādā veidā spānietes slēpa savas sejas no spāņu kvēlā skatiena.

Pārstājis būt aizsardzības līdzeklis pret laikapstākļiem, kapuce kļuva par greznu apģērba gabalu. Tas bija dekorēts ar spalvām, lentēm vai kažokādu. Tas ne tikai labi uzsvēra sievietes skaistumu, bet arī piešķīra noslēpumainību daiļā dzimuma pārstāvēm.

Jauns stāsts

20. gadsimtā radās feministu kustība. Kapuces pārstāja būt elegances un grācijas iemiesojums un tika pakļautas vajāšanai. Viltīga koķetērija ir pagātne – modē nākusi atklātība un izlēmība. Sievietes sāka valkāt lietas, kas agrāk piederēja tikai vīriešiem.

Ilgu laiku feministes neļāva kapucēm atgriezties modē. Taču sapratuši, ka tie var būt ne tikai zīda un gaisīgi, nolēmām šo apģērba elementu atgriezt sieviešu garderobēs. Bet tā izskats un griezums joprojām mainījās. Tagad kapuces izskatījās pēc bruņinieku balaklavām, kas piešķīra sejai stingru izskatu.

Pagāja nedaudz vairāk laika, līdz kapuci sāka izmantot kā neatkarīgu apģērba daļu. Tas ir uzšūts uz jakām, T-krekliem, mēteļiem un sporta krekliem. Kapuci var ne tikai šūt, bet arī adīt. Tas padara apģērbu praktiskāku.

Preču zīme "preču zīme" un zīmols "zīmols" nav identiski jēdzieni. Pirms runāt par to, kā tiek veidots zīmols, jāizlemj, ko tieši šis vārds nozīmē.

Zīmola koncepcija un struktūra

Zīmola pamatā ir informācija, kas tiek pasniegta simboliskā formā, kas saistīta ar noteiktiem produktiem vai pakalpojumiem un ir īpaši vērtīga mērķauditorijai (TA). Zīmols kļūst unikāls, pateicoties visaptverošai tādu elementu izstrādei kā:

• Vārds;
• dizaina risinājums (no logotipa, krāsas un fontiem līdz zīmola apģērbam);
• korporatīvā kultūra un uzvedība (visiem darbiniekiem kopīgas normas un vērtības; uzņēmuma himna un tā sauktais "mūzikas logotips"; vienota);
• korporatīvā komunikācija (PR un reklāmas pasākumi);
• taustes sastāvdaļa (materiāli, ko izmanto paša produkta un tā iepakojuma ražošanai);
• specifiski aromāti (parfimērija vai vienkārši iepakojuma smarža).

Galvenās zīmola funkcijas

Kāpēc jums ir nepieciešams izveidot zīmolu? Mēs esam identificējuši šādas funkcijas un uzdevumus:

• noteiktas nišas ieņemšana preču un pakalpojumu tirgū;
• skaidri izsekojamas asociatīvas saiknes izveidošana starp ražošanas uzņēmumu un tā produktiem;
• uzņēmuma atpazīstamības nodrošināšana;
• preču un pakalpojumu kvalitātes garantēšana;
• saprātīgas cenu politikas veidošana;
• radot pamatu pārdošanas apjoma palielināšanai;
• preču pārdošanas veidošana un pastāvīgu biznesa partneru meklēšana.

Zīmols un preču zīme: kāda ir atšķirība

Daudzi uzņēmēji neredz atšķirību starp šiem terminiem. Bet tas ir tur. Zīmols ir uzņēmuma un tā ražoto preču oriģināls verbāls, grafisks vai kombinēts attēlojums. Zīmola jēdziens ir šaurāks. Tas nozīmē ne tikai unikālu informācijas prezentāciju par konkrēto uzņēmumu un produktu, bet arī augstu klientu atpazīstamības pakāpi.

Tādējādi izrādās, ka katrs zīmols ir preču zīme. Tomēr zīmols ir tikai preču zīme, kuru mērķauditorija labi zina.

Preču zīmei ir iespēja iegūt zīmola statusu tikai tad, ja starp klientiem un uzņēmumu tiek izveidotas spēcīgākās, uzticamās attiecības.

Zīmola veidošanas posmi

Zīmola izstrādes procedūra ietver vairākus posmus.

1. 1. Tas sākas ar konkurentu darbību izpēti.
2. 2. Nākamajā posmā tiek noteiktas klientu vajadzības. Lai to izdarītu, ir jāveic mērķauditorijas aptaujas, jānoskaidro tās pārstāvju viedokļi par līdzīgiem uzņēmumiem: jo īpaši par to, kas trūkst konkurentu produktos, un par to, kas tajos patīk patērētājiem.
3. 3. Tad uzņēmumam jāieņem noteikta pozīcija tirgū (tam jābūt unikālam, ļaujot nostiprināt pozitīvo uzņēmuma tēlu patērētāja apziņā).
4. 4. Pēc tam ir pienācis laiks strādāt pie koncepcijas. Šajā posmā dzimst oriģinālais nosaukums, devīze, leģenda, reklāmas teksti, logotips un citas vizuālās sastāvdaļas.
5. 5. Zīmola izveide tiek pabeigta ar reklāmas kampaņas izstrādi. Zīmola popularizēšanas metodes tiek izvēlētas, pamatojoties uz uzņēmuma finansiālajām iespējām.

Zīmola veicināšana

Pašlaik preču zīmes īpašniekam ir daudz rīku, kas palīdz palielināt tās popularitāti un atpazīstamību. Šeit ir visizplatītākie:

• Reklāmas baneri un stendi;
• TV pārraidīti video;
• radio reklāma;
• zīmola produkti;
• oficiālā vietne;
• biznesa tikšanos un apmācību pasākumu organizēšana;
• “vīrusu” reklāmas kampaņas;
• šokējot sabiedrību;
• darbība sociālajos tīklos;
• specializētas kopienas organizēšana;
• sabiedriski nozīmīgu projektu uzsākšana;
• “salmu pīļu” algošana, lai izplatītu informāciju par preču zīmi (zīmolu).

Oriģinālam nosaukumam un izteiksmīgam logotipam ir liela nozīme zīmola atpazīstamībā. Tieši uz šiem diviem elementiem patērētājs pievērš uzmanību, apsverot iespēju iegādāties pakalpojumu vai preci.

Tie arī kalpo, lai potenciālā klienta prātā veidotu vispārēju uzņēmuma tēlu. Tieši tāpēc, veidojot zīmolu, nosaukuma un logotipa izvēles jautājumam ir jāpieiet ar īpašu uzmanību.

Nosaukšanas attīstība

Ne katrs nosaukums veicina zīmola popularitāti un atpazīstamību. Lai reklamētu pēc iespējas ātrāk, nosaukumam jābūt:

1. 1. Vienkārši (lai izvairītos no nepareizām asociācijām).
2. 2. Lakonisks (īsu vārdu savienojumu ir vieglāk atcerēties).
3. 3. Patiess (pretējā gadījumā klienti būs vīlušies produktā un to neatbalstīs).
4. 4. Viegli izrunājams (vienmēr tiks dzirdēts un ātrāk atcerēties).
5. 5. Pozitīvs (pozitīvas emocijas, kas rodas, pieminot zīmolu, ir lojalitātes garantija tam).
6. 6. Eufonisks.
7. 7. Unikāls (pretējā gadījumā to nevar patentēt).
8. 8. Grafika (jo skaidra rakstīšana veicina labāku atpazīšanu).
9. 9. Polisemantisks (izraisa interesantas asociācijas un rezultātā atšķir uzņēmumu (produktu) no vairākiem līdzīgiem).
10. 10. Aizsargājams (jo, lai nodrošinātu vēlamo reputāciju, būs jāveic vārda tiesiskā aizsardzība).

Kā tiek izstrādāts logotips

Logotips ir uzņēmuma atpazīstamības garantija. Tas ļauj patērētājam atšķirt savus produktus no daudziem konkurentu ražotajiem analogiem. Logotips norāda uz produkta augsto kvalitāti un tā estētiskajām priekšrocībām. Tas ir vēl viens zīmola reklāmas rīks.

Taču savu misiju nespēs pildīt neviens logotips, bet tikai tāds, kas izstrādāts, ņemot vērā visus mārketinga noteikumus. Citiem vārdiem sakot, logotipam jābūt:

• efektīvs (neaizmirstams);
• atbilstošs (tas ir, atbilst mērķauditorijas priekšstatiem par skaisto un pareizo);
• unikāls (lai nodrošinātu maksimālu atšķirību no konkurentiem);
• harmoniskas krāsas (toņu un detaļu pārpilnība kaitē logotipam);
• spēj izteikt uzņēmuma idejas, to neapdraudot un radot pozitīvu tēlu;
• asociatīvs (lai patērētājs pareizi uztver uzņēmuma vērtības, kas tiek parādītas simboliskā formā).

Ne katrs zīmols, pat vecs un cienīts, pārtop par zīmolu. Statusa paaugstināšana prasa nopietnus finanšu ieguldījumus. Lai izveidotu zīmolu, zīmola īpašniekam ir jābūt izcilām uzņēmējdarbības prasmēm.