Ievietots 04.07.2018 – fiziskais – garīgais (operatīvais, operators,...
Gan franšīzes ņēmējs, gan franšīzes devējs šādā sadarbībā atrod noteiktas priekšrocības:
- Pirmkārt, zīmola īpašnieks saņem vienreizēju maksu, ko viņš pats nosaka;
- Otrkārt, franšīzes uzņēmumam bieži tiek maksāti arī citi maksājumi, piemēram, autoratlīdzības vai reklāmas maksas;
- Treškārt, bizness strauji paplašinās, pateicoties augošajam tīklam. Rezultātā pārdošanas apjoma pieaugums un klientu bāzes pieaugums.
Galvenā priekšrocība franšīzes ņēmējiem ir tā, ka attīstīt biznesu ar pazīstamu zīmolu ir daudz vieglāk, nekā izveidot biznesu no nulles.
Populārākie pakalpojumi
Vairumā gadījumu franšīzes pārdošanā iesaistītie ir:
- Ēdināšanas iestādes. Šajā jomā – 20% no tirgus. Tas ietver suši bārus, dažādas ātrās uzkodas, kafejnīcas un daudz ko citu.
- Ražošana. Sfēra aptver 10% no tirgus. Tas attīstās labi, bet prasa ievērojamus ieguldījumus.
- Pakalpojumu sektors. Nozare aizņem 10% no tirgus. Tas ietver: sporta zāles, skaistumkopšanas salonus, tūrisma organizācijas, juridiskos birojus utt. Lai nodrošinātu kvalitatīvus pakalpojumus, darbiniekiem nepieciešama papildu apmācība.
- Mazā mazumtirdzniecība. Vairāk nekā 60% tirgus balstās uz šo nozari. Šeit tiek pārdoti modes aksesuāri, apavi, apģērbi utt.
Kur man sākt?
Pieņemsim, ka jums ir pārtikas veikals.
Jūs jau ilgu laiku veiksmīgi attīstāties savā pilsētā, zīmols ir atpazīstams iedzīvotāju vidū.
Un tad tev ienāk prātā, ka jādodas tālāk un jāatver veikali citos reģionos.
Visticamāk, kā savu veicināšanas ceļu esat izvēlējies attīstību, izmantojot franšīzi.
- Sākumā jums būs rūpīgi jāapsver, kas sadarbības nosacījumi ar franšīzes ņēmējiem. Ar prātīgu skatienu novērtējiet, cik jūsu bizness ir pievilcīgs citiem uzņēmējiem.
- Aprēķiniet, cik daudz esat gatavs pārdot iespēju izmantot savu logotipu, lai gūtu peļņu gan jums, gan katram franšīzes ņēmējam.
- Noteikti iepazīstieties ar citu pārdevēju piedāvātajiem piedāvājumiem.. Uzmanīgi izlasiet instrukcijas, līguma noteikumus, zīmola grāmatu. Pateicoties tam, kļūs skaidrs, kā tiek organizēti mūsdienu biznesa procesi.
Komerciāla piedāvājuma izveide
Lai sāktu pārdot franšīzi ar izdevīgiem nosacījumiem, jums rūpīgi jāpārdomā un kompetenti jāsagatavo komerciāls piedāvājums. Tajā jāiekļauj visa detalizētā informācija. Vispirms izlemiet, kuri argumenti būs pārliecinoši visu veidu potenciālajiem franšīzes ņēmējiem.
Pārdomāt kāpēc tai vai citai personai vajadzētu iegādāties jūsu franšīzi.
Lielākajai daļai uzņēmēju šāds bizness ir pievilcīgs, jo neprasa to attīstīt un attīstīt no nulles. Tāpēc nekad neslēpiet nekādu informāciju par savu uzņēmumu.
Meklēt franšīzes ņēmējus
Viens no svarīgākajiem uzņēmējdarbības attīstības posmiem ir meklēt franšīzes ņēmējus.
Ja zīmols ir pazīstams tikai vienā jomā, tad nevajadzētu domāt, ka tas būs pazīstams visā valstī.
Jums ir jāmeklē potenciālie pircēji savai franšīzei.
Kur ir vislabākā vieta, kur to izdarīt?
- Dažādas izstādes. Ja jūs pastāvīgi piedalāties līdzīgos pasākumos, jūs varat ieinteresēt daudzus uzņēmējus.
Franšīzes devējam ir ļoti svarīgi tiešraidē sazināties ar pircēju un izvērtēt viņa profesionālās spējas.
- Reklāma plašsaziņas līdzekļos. Plašsaziņas līdzekļu resursi ir labākais veids, kā nodot informāciju īstajiem cilvēkiem. Īpaši aktuāli ir televīzija un internets. Globālais tīkls mūsdienās ir ļoti ērts jūsu pakalpojumu reklamēšanai. Lai to izdarītu, jums jāalgo speciālisti no SMM jomas.
- Reklāma savās mazumtirdzniecības vietās. Daudzi uzņēmēji bieži ceļo, un pastāv iespēja, ka viņi iegriezīsies franšīzes devēja veikalā vai uzņēmumā.
Darbinieku apmācība
Pēc sava uzņēmuma reklamēšanas ir jāpārliecinās, vai klienti ne tikai izrāda interesi par franšīzi, bet arī vēlas to iegādāties. Šajā posmā ļoti svarīgs ir to vadītāju darbs, kuri pārdod biznesa piedāvājumu.
Personiskās metodikas izstrāde nav aizliegta. Vissvarīgākais ir tas, ka tas izrādās efektīvs. Katram vadītājam vienmēr galvā jābūt pilnīgai informācijai par uzņēmumu, kurā viņš strādā.
Svarīga un nepieciešama prasme ir regulāri aukstie zvani.
Lai to izdarītu, cilvēkam ir jānoslīpē sava runa.
Tāpat ir nepieciešams pareizi rīkoties ar iebildumiem.
Lielākā daļa klientu sākotnēji ir skeptiski par pirkumu un var sākt sniegt savus pierādījumus, kāpēc viņi uzskata, ka šis vai cits bizness viņiem nav izdevīgs.
Lai nodrošinātu, ka vadītājiem ir visa informācija, ir nepieciešams izveidot īpašus izdales materiālus.
Pēc apmācību pabeigšanas uzņēmuma vadītājam ieteicams veikt pārbaudes eksāmenu lai identificētu nepiemērotus vadītājus.
Katram darbiniekam ir jāsaprot, ka viņš ir atbildīgs par to, cik uzņēmumam būs esošo klientu. Daudzu franšīzes devēju galvenā kļūda ir tā, ka viņi lielas cerības liek tikai uz reklāmu. Tajā pašā laikā darbinieki nezina, kā pareizi sazināties ar potenciālajiem franšīzes pircējiem.
Dialogs ar potenciālo klientu
Ir svarīgi uzturēt regulāru saziņu ar franšīzes ņēmējiem.. Pēc darījuma pabeigšanas ir stingri aizliegts zaudēt sakarus ar darījumu partneri. Ir arī tādas situācijas - uzņēmējs uzņēmumā uzzināja visus nepieciešamos nosacījumus franšīzes iegādei, uzdeva visus sev interesējošos jautājumus, taču biznesu neiegādājās.
Pastāv liela varbūtība, ka viņš vienkārši gaida, kad viņa kontā ienāks nauda vai arī gaida kādus apstākļus. Tāpēc franšīzes devējam ir jāinteresējas, kā klājas ar potenciālo vai esošo klientu.
Pats galvenais, lai nešķiet uzspiests, it īpaši, ja cilvēks tikai domā par uzņēmuma iegādi.
Pēdējais posms ir darījuma noslēgšana
Lai franšīze būtu veiksmīga, ir jānoslēdz darījums.
Šajā posmā vissvarīgākais ir kontroles sistēmas izstrāde, kā arī pareizi organizēts atbalsts klientiem un partneriem.
Darba process no intereses par franšīzi līdz pirkuma noslēgšanai ir veidots ar īpašu rūpību un ir pārdomāts līdz mazākajai detaļai.
Kāpēc daudzi uzņēmēji vilcinās, saņemot piedāvājumu iegādāties franšīzi? Galvenokārt materiālās sastāvdaļas dēļ. Dažkārt piedāvājuma iegādes izmaksas šķiet nepamatoti augstas. Ja tas tā ir, tad vadītājam būs nepieciešamas detalizētas konsultācijas par aizdevuma sniegšanu vai citiem ērtiem nosacījumiem.
- Gudri izvēlieties franšīzes ņēmējus. Katram potenciālajam partnerim ir jābūt vēlmei sadarboties ilgtermiņā. Turklāt viņam ir jāpieņem visi izvirzītie nosacījumi.
- Izmantojiet burkānu un nūju metodi. Lai novērstu konfliktus, izklāstiet pasākumus, ko piemērosit franšīzes ņēmējam, kurš kļūdījies. Bet jābūt arī motivācijas sistēmai. Noteikti iedrošiniet savus partnerus.
- Pārliecinieties, ka standarti vienmēr tiek ievēroti. Ja nevēlaties zaudēt sava zīmola reputāciju, noteikti izstrādājiet noteiktus standartus, pēc kuriem jāstrādā ikvienam.
- Sadarboties ar uzticamiem piegādātājiem. Turklāt pārliecinieties, ka franšīzes ņēmējiem nerodas doma par personīgo piegādātāju atrašanu savā labā.
- Efektīvi pārvaldiet visus franšīzes īpašumus. Lai to izdarītu, ir jāapmāca profesionāļi - vadītāji, kuri strādās ar visu tīklu.
- Kontrolējiet darba kvalitāti. Ja franšīzes ņēmēja darbā parādās kādas kļūdas, izskaidrojiet tās viņam un pieprasiet tās novērst noteiktā termiņā.
- Nepiekāpieties. Pirmkārt, franšīzes ņēmējam nevajadzētu domāt par alternatīvu risinājumu meklēšanu. Otrkārt, dzenoties pēc naudas, nevajadzētu pieļaut, ka darbs tiek veikts ar trūkumiem.
- Investējiet reklāmā un veicināšanā. Lai franšīzes tīkls attīstītos, zīmolam ir jābūt atpazīstamam. Lai to izdarītu, jums būs jātērē ievērojama nauda.
- Veiciet vienreizēju maksājumu un honorāru par pieņemamu cenu. Pateicoties tam, jūs piesaistīs arī topošie uzņēmēji.
- Iesaistiet juristus. Tie būs nepieciešami, lai pareizi sastādītu līgumu.
Kā nopirkt biznesu? Noderīgi raksti mūsu zināšanu bāzē gatavu uzņēmumu pircējiem.
Viss franšīzes iegādei: raksti par franšīzes iegādi, franšīzes katalogs Ukrainā.
Interneta bizness nes reālu naudu. Startup jaunumi, IT biznesu un to pazīmju apraksti, Raksti par interneta biznesu pārdošanu.
Kā izvēlēties biznesa brokeri uzņēmuma pārdošanai, kas jādara biznesa brokerim un vēl daudz vairāk...
Svaigas idejas biznesam no nulles, idejas jaunuzņēmumiem un mazajiem uzņēmumiem Ukrainā, kā atvērt savu biznesu.
Padomi: kam pievērst uzmanību, pērkot gatavu biznesu, kā izvēlēties esošu biznesu utt.
Raksti par uzņēmuma vērtības noteikšanu un aprēķināšanu izplatītākajiem uzņēmējdarbības veidiem.
Nosacījumi, biznesa iegādes nianses ārzemēs, kā iegādāties biznesu ārzemēs, ceļveži pircējiem
Preses relīzes, portāla BizRating lasītāju iesūtītie interesanti raksti
kā un kur meklēt investīcijas, kurš šodien var iedot naudu interesantam projektam, kāds varētu būt risks, ka kāds no malas paņem daļu.
Ja nolemjat pats pārdot savu biznesu, jums palīdzēs detalizēts ceļvedis, kā pārdot mazo uzņēmumu no BizRating.
Jaunākās ziņas, kas tieši vai netieši saistītas ar gatavā biznesa tirgu
Biznesa gadījumi: stāsti par uzņēmuma pārdošanu un pirkšanu. Negatīva un pozitīva pieredze, darījumu prakse.
Šajā sadaļā BizRating ir apkopojis atbildes uz biežāk uzdotajiem jautājumiem saistībā ar esoša uzņēmuma pirkšanu un pārdošanu.
Meklējiet uzņēmumu vai franšīzes
Mūsdienās franšīze ir ļoti izdevīgs sadarbības veids abām pusēm.
Mūsdienu uzņēmējs labprātāk nesāktu biznesu no nulles, bet gan attīstītu biznesu ar viņas palīdzību. Ieguvumi ir acīmredzami gan franšīzes ņēmējam, gan franšīzes īpašniekam.
Pirmais iegulda naudu pārdevēja biznesā un tādējādi iegūst vairākus gadus, pērkot gatavu projektu, iegūstot iespēju attīstīties uz labi reklamēta zīmola bāzes.
Otrais diezgan īsā laika periodā var ne tikai uzsākt, bet arī izplatīt zīmolu visā valstī un ārvalstīs, nododot tiesības izmantot biznesu trešajām personām.
Tā rezultātā tīkls sāk attīstīties ātrāk, iegūstot popularitāti. Šī iemesla dēļ daudzi uzņēmumi cenšas pārdot savu uzņēmumu franšīzes.
Franšīze Krievijā
Krievijas tirgus attīstās arvien straujāk. Tas jau sen ir sevi pierādījis kā vislabāko, pateicoties ātrumam, ar kādu zīmols tiek popularizēts un iegūta patērētāju uzticība un atbalsts.
Statistika to tikai apstiprina:
- 80% no tiem uzņēmumiem, kas izmantojuši franšīzi, ir izturējuši piecu gadu slieksni un darbojas veiksmīgi un ar augošu peļņu;
- aptuveni 60% uzņēmumu, kas savu nišu sāka attīstīt no nulles, sabrūk, nepastāvot pat pāris gadus.
Rūpīgi pārdomājiet sadarbības nosacījumus ar franšīzes ņēmēju, kuru izvirzīsiet. Jums būs prātīgi jānovērtē sava tīkla pievilcība uzņēmējiem un jānosaka reāla cena savam logotipam, lai gan jūs, gan jūsu franšīzes ņēmēji varētu gūt peļņu.
Neaizraujieties, iepazīstieties ar citu pārdevēju piedāvājumiem, instrukcijām, līguma nosacījumiem, lai saprastu, kā mūsdienās tiek organizēti biznesa procesi.
Padariet sevi zināmu. Jūsu potenciālajam partnerim vajadzētu uzzināt, ka franšīze ir pārdošanā.
Kā “iepakot” franšīzi?
Jūs gatavojaties pārdot uzņēmumu pēc atslēgas principa, kas nozīmē, ka praktiskā pieredze ir jāpārnes teorijā, kas tiek nodota franšīzes ņēmējam, un jums jāzina, kā to izdarīt pareizi par labāko iespējamo cenu.
Jūsu darbība ir jāreģistrē nodokļu iestādē.
Patentu birojā jāreģistrē savs logotips un nosaukums – galvenās zīmola iezīmes. Pirms dokumentu iesniegšanas pārbaudiet to unikalitāti reģistrā.
Šajā gadījumā īpaši topošajiem franšīzes ņēmējiem sagatavots biznesa gadījums būs ļoti lietderīgs un nebūt nav lieks. Tie var būt pat vairāki. Jebkurš šāds gadījums ļaus jūsu partnerim atrast risinājumus sarežģītās situācijās.
Uzziņai: Lieta (no latīņu valodas casus) ir neparasta situācija, kuras risinājumu nevar atrast mācību grāmatās.
Noteikti norādiet:
- priekšrocības franšīzes ņēmējam. Viņam skaidri jāsaprot, ko tieši viņš no tevis saņems – atbalstu, programmatūru, apmācību, preces. Pircējam Tavā priekšlikumā ir jāsaņem atbilde, kāpēc viņam vajadzētu iegādāties šo konkrēto franšīzi, kāpēc Jūsu bizness ir īpašs, atšķiras no konkurentiem;
- prasības pircējam. Tas ietver iemaksas un reklāmas maksas. Atzīmējiet arī teritoriju, kas ir interesanta jūsu nu jau kopīgā biznesa attīstībai. Un noteikti kā papildu prasības pārstāvniecības atvēršanai norādiet sākuma ieguldījumu, kā arī telpu izmērus, kas var nodrošināt komfortablas aktivitātes.
Savā jaunajā rakstā Ruslans Gadeļjanovs atbild uz jautājumu, vai ir iespējams pārdot franšīzes bez neviena atvērta tirdzniecības vietas. Kā pircējs uz to skatīsies? Kam jāpievērš uzmanība, izvēloties franšīzi, ja vēlies kļūt par partneri? Lasiet tālāk.
Es uzreiz atbildēšu: jūs varat strādāt šādi!
Šis modelis ir piemērots “vieglajam” biznesam (mazumtirdzniecība, pakalpojumi), bet nav piemērots liela mēroga un ražošanas uzņēmumiem.
Labs franšīzes piemērs ir McDonald's. Pieprasīts produkts, lieliska atbalsta nodaļa, milzīgs mārketinga atbalsts. Viņi pārdod franšīzi tikai cienīgiem un spēcīgiem partneriem, kurus paši izvēlas.
Tātad neesošas darbības vietas franšīzes pārdošana ir pilnīgi iespējama. Jebkurš bizness ir veiksmīga biznesa kopija. Ja esat nokopējis uzņēmumu un mainījis nosaukumu, tad šo modeli var pārdot kā franšīzi. Bet jums jāņem vērā, ka šādas franšīzes pārdošana būs grūtāka nekā strādājoša modeļa ar atvērtu tirdzniecības vietu.
Apskatīsim, kam pārvaldības sabiedrībai (MC) jāpievērš uzmanība, pārdodot savu franšīzi:
Biznesam jābūt interesantam;
Biznesam jābūt rentablam;
Skaists iepakojums;
Augstas kvalitātes atbalsts.
Kam jāpievērš uzmanība potenciālajiem partneriem, iegādājoties franšīzi:
Vai bizness ir piemērots jūsu interesēm?
Vai rentabilitāte atbilst jūsu cerībām;
Mārketings;
Augstas kvalitātes atbalsts;
Uzņēmēja pieredze.
Kā jau teicu, esmu strādājis daudzās franšīzes jomās – iepakošanas, pārdošanas, atbalsta, preču zīmju reģistrācijas, loģistikas palīdzības, juridisko un grāmatvedības konsultāciju, mārketinga un daudz ko citu. Balstoties uz savu pieredzi, uzskatu, ka starp tirgiem ir skaidra robeža - mazumtirdzniecība, vairumtirdzniecība, Un franšīzes. Uzņēmējiem parasti ir noteiktas spējas savā jomā. Un, manuprāt, tā tam arī jābūt: ir grūti kļūt par labu grāmatvedības speciālistu un vienlaikus būt atbildīgam. Tāpēc manis piedāvātā shēma darbosies praksē. Es jums parādīšu, kā to izdarīt ar piemēru.
Pašu piemērs
Es nesen sāku iepakot divus uzņēmumus. Šie uzņēmumi tirgū nav jauni, es tos nokopēju no esošajiem biznesa modeļiem, kas jau ir sevi pierādījuši. Viņi faktiski ir strādnieki un nes peļņu pārvaldības sabiedrībām un partneriem. Bet es zinu, ka viņiem ir problēmas ar atbalsta nodaļu. Ilgi nedomājot, sapratu, ka ir iespējams uzbūvēt franšīzes tīklu pēc viņu modeļa, bet ar labu atbalstu.
