डेनिस कपलुनोव: एक प्रभावी व्यावसायिक प्रस्ताव. सर्वसमावेशक मार्गदर्शक

व्यावसायिक ऑफर काम करत नाहीत! नक्की?

वेळ आणि पैशाचा अपव्यय! खरंच?

कोणीही पांढऱ्या लिफाफ्यातील अक्षरे वाचत नाही; "अभूतपूर्व ऑफर" थेट स्पॅममध्ये पाठवल्या जातात! पण इथे तुम्ही बरोबर आहात. खराब व्यावसायिक प्रस्तावांचे (CPs) नशीब असे आहे.

लेखक डेनिस कॅप्लुनोव्ह आहेत, एक यशस्वी कॉपीरायटर, असोसिएशन ऑफ इंटरनेट मार्केटिंग आणि वेब डेव्हलपर्सचे सदस्य. तुम्ही त्याच्या वैयक्तिक ब्लॉगवर किंवा त्याच्या एखाद्या सेमिनारला उपस्थित राहून त्याच्याबद्दल आणि त्याच्या यशाबद्दल अधिक जाणून घेऊ शकता. मी फक्त हे जोडेन की "एक प्रभावी व्यावसायिक प्रस्ताव" हे डेनिसचे दुसरे पुस्तक आहे. पहिले (“सामुहिक विनाशाचे कॉपीरायटिंग”) दोन वर्षांपूर्वी प्रकाशित झाले होते.

हे पुस्तक कोणी वाचावे?

शाळेत सर्वजण निबंध लिहीत. त्याच वेळी, 50% लोकांनी हे कठीणपणे केले, फक्त "C" देण्यासाठी आणि मागे पडण्यासाठी. ते कदाचित उत्कृष्ट प्रोग्रामर, अभियंते आणि इतर उपयुक्त "तंत्रज्ञ" बनले.

आणखी 40% लोकांना जास्त त्रास झाला नाही: त्यांचा स्वतःचा परिच्छेद, बेलिंस्कीचा परिच्छेद - एक चांगला द्रुत निबंध. सर्व पट्टे आणि स्तरांच्या सध्याच्या व्यवस्थापकांनी हेच केले.

आणि फक्त काही (10%) लिहिण्याचा आनंद घेतला आणि "A" मिळणे ही तत्त्वाची बाब होती. नमस्कार, पत्रकार आणि कॉपीरायटर.

तर, डेनिस कॅप्लुनोव्हला खात्री आहे की कोणीही व्यावसायिक प्रस्ताव देऊ शकतो - "लिहा" या शब्दाने मूर्खपणात पडलेल्या व्यक्तीपासून ते एका अप्रत्यक्ष ग्राफोमॅनिकपर्यंत. मी यावर जोर देतो: फक्त कोणतेही CP नाही, परंतु एक चांगले जे कार्य करते.

कॉपीरायटर जन्माला येत नाहीत - ते बनवले जातात. आणि एक बनण्याचा सर्वात सोपा मार्ग म्हणजे कंपनी व्यवस्थापक, विक्री आणि जाहिरात व्यवस्थापक. एका शब्दात, जे लोक थेट बाजारात ऑफर केलेल्या वस्तू आणि सेवांशी संबंधित आहेत.

का? हे सोपं आहे. व्यावसायिक प्रस्ताव हा कंपनीबद्दलचा सुंदर मजकूर नाही. हे एक शक्तिशाली ट्रेडिंग साधन आहे. शैलीगत आणि विरामचिन्हे-शब्दलेखन घटक गौण आहेत. मुख्य म्हणजे बाजाराचे कायदे. आणि तुमच्या व्यतिरिक्त, कोणाला तुमचे उत्पादन चांगले माहीत आहे, कोण तुमच्या लक्ष्यित प्रेक्षकांच्या गरजा अधिक संवेदनशील आहे?

जर तुमचे उत्तर "व्यावसायिक कॉपीरायटर" असेल, तर माझ्याकडे तुमच्यासाठी दोन वाईट बातम्या आहेत. प्रथम: तुमच्या व्यवसायात समस्या आहेत (तुमचे उत्पादन तुमच्यापेक्षा कोणी चांगले समजते का?!). दुसरा: पैसे तयार करा.

तुम्ही हे पुस्तक का वाचावे?

पहिले कारण मी आधीच नमूद केले आहे. तुझ्या लक्षात आले का? बरोबर. स्व-लिखित व्यावसायिक प्रस्ताव = प्रचंड बचत. शिवाय, केवळ पैसाच नाही.

तुम्हाला तृतीय-पक्षाच्या तज्ञांना सामील करण्याची गरज नाही, थोडक्यात भरा किंवा व्यवसायातील बारकावे तोंडी स्पष्ट करा. किमान आठवडा वेळ वाढला. तुम्ही फी भरत नाही. तुम्हाला CP पर्यायांचा विचार करण्याची, नाकारण्याची आणि पुन्हा विचार करण्याची गरज नाही. चेतापेशी तुमच्यासोबत राहतील.

याव्यतिरिक्त, आपण आपल्या व्यवस्थापन कौशल्यांमध्ये नवीन ज्ञान जोडाल - व्यावसायिक प्रस्ताव लिहिण्याची कला.

पुस्तकाचा लेखक सैद्धांतिक आधार (CP चे प्रकार, त्यांची रचना, शैली आणि डिझाइन) आणि सराव ("हे कसे चुकीचे आहे" यासह अनेक उदाहरणे) या दोन्हीकडे लक्ष देतो. ऑफर, किंमत आणि कॉल टू अॅक्शन वरील अध्याय विशेषतः चांगले आहेत.

अर्थात, एखादे पुस्तक वाचून तुम्ही सेल्स पिच गुरू होणार नाही, पण तुमचा पाया भक्कम असेल. तुमचा कोणी सहकारी याबद्दल बढाई मारू शकतो का?

तर, हे पुस्तक वाचून तुम्हाला काय मिळेल:

• पैसे वाचवले;
• नवीन ज्ञान आणि कौशल्ये;
• असामान्य अनुभव;
• तृतीय पक्ष तज्ञांकडून स्वातंत्र्य;
• कार्यरत व्यावसायिक प्रस्ताव.

वाईट नाही, बरोबर?

सारांश

डेनिस कप्लुनोव्हचे पुस्तक लक्ष देण्यास पात्र आहे. त्याचे ध्येय: तुमचा व्यवसाय कार्यप्रदर्शन वाढवणे आणि खर्च कमी करणे. शेवटी, एक प्रभावी व्यावसायिक ऑफर ही वस्तू आणि सेवा विकणारी आणि नवीन ग्राहक आणि भागीदारांना आकर्षित करणारी गोष्ट आहे.

असे सीपी तयार करणे तुमच्या अधिकारात आहे. तुमच्या पेनमधून 5 वेळा नाही तर 25 वेळा उच्च दर्जाचा मजकूर येईल. आणि तुम्ही तुमच्या प्रतिस्पर्ध्यांमधून लक्षणीयरित्या वेगळे व्हाल.

कॉपीरायटरने पुस्तक विकत घ्यावे का? नवशिक्यांसाठी, यात काही शंका नाही. मी पुन्हा सांगतो: ऑफरवरील प्रकरणे, किमतीचा युक्तिवाद आणि क्लायंटला कृती करण्यास उत्तेजित करणे हे पाठ्यपुस्तकातील परिच्छेदांसारखे वाचले पाहिजे, कोणतेही उत्पादन मॉडेल म्हणून घ्यावे आणि त्यासाठी व्यावसायिक प्रस्ताव लिहावा.

पुस्तक वाचल्यानंतर तुम्ही स्वतः व्यावसायिक प्रस्ताव लिहिण्याची घाई केली नाही तरीही तुमचा वेळ वाया जाणार नाही. विचारशील वाचकाला विपणन क्षेत्रातील अनेक मनोरंजक तथ्ये शिकायला मिळतील.

डेनिस कॅप्लुनोव्ह

एक प्रभावी व्यावसायिक प्रस्ताव. सर्वसमावेशक मार्गदर्शक

हे पुस्तक उत्तम प्रकारे पूरक आहे:

जोसेफ शुगरमन

व्यवसाय लेखन कला

साशा करेपिना

ग्रंथ विक्री

सेर्गेई बर्नाडस्की

आम्ही खात्रीने लिहितो

हे पुस्तक प्रत्येक व्यक्तीसाठी उपयुक्त ठरेल, ज्याला आयुष्यात एकदा तरी व्यावसायिक प्रस्ताव तयार करण्याची गरज भासली असेल. ते तुमच्या डेस्कटॉप टूलमध्ये बदलणे हे माझे ध्येय आहे जे तुम्हाला कार्यक्षमतेने कार्य करण्यास मदत करेल.

तुम्ही एक व्यापारी आहात आणि तुम्हाला तुमचा ग्राहक आधार वाढवण्याचे, तसेच तुमच्या विक्रीचे आकडे वाढवण्याचे काम आहे. ही नैसर्गिक व्यवसाय वाढ आहे: कोणीही स्थिर उभे राहून चमत्काराची अपेक्षा करणे फायदेशीर नाही. व्यावसायिक ऑफर ही तुमच्या उत्पादनांच्या सादरीकरणासह मोठ्या प्रमाणात लक्ष्यित प्रेक्षकांना संबोधित करण्याची उत्कृष्ट संधी आहे.

तुम्ही प्रकल्प व्यवस्थापक आहात आणि त्यासाठी वित्तपुरवठा करण्यात स्वारस्य आहे. व्यावसायिक प्रस्ताव संभाव्य गुंतवणूकदारांचे लक्ष वेधून घेण्यास मदत करेल. तुम्ही पैसे मागत नाही, जसे अनेकजण करतात. तुम्ही फायदे, आर्थिक संभावनांचे वर्णन करता आणि तुमच्या प्रकल्पात ठराविक रक्कम गुंतवून नफा कमावण्याची संधी देता.

तुम्ही बाजारात एक नवीन उत्पादन लाँच करत आहात, ज्यामध्ये आत्तापर्यंत कोणतेही अॅनालॉग नाहीत आणि नजीकच्या भविष्यात दिसण्याची शक्यता नाही. व्यावसायिक प्रस्तावाच्या साहाय्याने, तुम्ही केवळ तुमच्या माहितीचा प्रभावीपणे संवाद साधू शकत नाही, तर त्याकडे तत्काळ मोठ्या प्रेक्षकांचे लक्ष वेधून घेऊ शकता. ग्राहक हित हा विक्री वाढीचा मित्र आहे.

अशी असंख्य उदाहरणे आहेत. कारण प्रभावी व्यावसायिक प्रस्ताव तयार करण्याचा मुद्दा आज कोणत्याही व्यवसायासाठी प्रासंगिक आहे. दर महिन्याला, अंदाजे 95,000 लोक वाक्यांश प्रविष्ट करतात "व्यावसायिक प्रस्ताव". दररोज नवीन कंपन्या दिसतात ज्या त्यांच्या एकूण पाईचा तुकडा बळकावण्याचा प्रयत्न करतात. स्पर्धा तीव्र होत चालली आहे, क्लायंटवर सर्व बाजूंनी हल्ला होत आहे.

कॉपीरायटिंगच्या विषयाभोवती बरेच वादग्रस्त संभाषणे, विवाद आणि गरम चर्चा आहेत. परंतु प्रश्न खुला आहे: आपण कोणाचे मत ऐकावे?

या पुस्तकात, मी तुम्हाला माझा दृष्टिकोन ऑफर करतो, जो आधीच “क्राइमिया आणि रोम” आणि कीव, आणि मॉस्को, आणि मिलान, आणि लंडन आणि इतर अनेक शहरांमधून गेला आहे. माझे नाव डेनिस कॅप्लुनोव्ह आहे - मी एक सराव करणारा कॉपीरायटर आहे, केवळ मजकूर विकण्याच्या तयारीत विशेष आहे. तुम्ही माझे पहिले पुस्तक वाचले असेल, “कॉपीरायटिंग ऑफ मास डिस्ट्रक्शन” (पीटर पब्लिशिंग हाऊस, 2011).

माझा विश्वास आहे की कॉपीरायटिंगच्या क्षेत्रात कोणतीही नैसर्गिक प्रतिभा नाही आणि कोणीही विक्री पिच लिहायला शिकू शकतो.

असे मानून अनेकजण हे करण्यास घाबरतात "यासाठी तुम्हाला कॉपीरायटर जन्माला येणे आवश्यक आहे". बालिश निमित्त. लक्षात ठेवा: कॉपीरायटर जन्माला येत नाहीत, ते बनवले जातात. प्रत्येक चांगला कॉपीरायटर वाईट कॉपीरायटर म्हणून सुरू झाला.

तुम्ही कधी एखादं बाळ पाहिलं आहे जो आधी व्यवसायाचा प्रस्ताव लिहील? आणि या क्षेत्रातील तज्ञ म्हणून शाळकरी मुलाची कल्पना करणे कठीण आहे, कारण त्याला अद्याप व्यवसाय चालवण्याचा अनुभव नाही; त्याला अद्याप विजयाची चव किंवा पराभवाचे विष त्याच्या ओठांवर आलेले नाही.

माझा पहिला व्यवसाय प्रस्ताव लाल रंगात झाकलेला होता, अनेक ठिकाणी ओलांडला गेला आणि शेवटी त्याचे तुकडे झाले. काही लोकांनी हार मानली असेल, पण माझ्यासाठी अपयश हे बौद्धिक चिडचिड ठरले. त्या क्षणी, मी स्वत: ला वचन दिले की मी निश्चितपणे व्यावसायिक प्रस्ताव कसे तयार करायचे ते शिकेन जे माझे ध्येय साध्य करेल. आणि मी ते केले.

माझे फिलॉलॉजिकल शिक्षण नाही, मी पत्रकार म्हणून कधीही काम केलेले नाही. माझ्या व्यावसायिक कारकिर्दीला सुरुवात करण्यापूर्वी, कोणताही व्यावसायिक मजकूर लिहिणे मला गडद जंगलापेक्षा काळे वाटले. परंतु मी सात वर्षांहून अधिक काळ विक्रीत काम केले आणि विविध प्रकारचे विक्री ग्रंथ तयार करण्याच्या कौशल्याशिवाय तेथे काहीही करायचे नाही. या क्षेत्रात, व्यावसायिक प्रस्ताव हे मुख्य साधनांपैकी एक आहे.

कल्पना करा - एक व्यावसायिक ऑफर आणि एक वैयक्तिक बैठक, त्यानंतर माझ्या हातात एक करार आहे, ज्यामध्ये 4.5 दशलक्ष युरोचा समावेश आहे. प्रभावशाली?

हे पुस्तक उद्योजकाचे चांगले मित्र आहे. त्याच्या मदतीने आपण:

• नवीन ग्राहकांना आकर्षित करा;
• प्रति ग्राहक आपला नफा वाढवा;
• अधिक नफा मिळवा.

कारण व्यावसायिक प्रस्ताव हा पांढर्‍या शीटवरील काळ्या अक्षरांचा संच नसून एक फ्रीलान्स सेल्स मॅनेजर आहे जो सुट्टी, शनिवार व रविवार किंवा अगदी वेतनाशिवाय 24 तास काम करतो. आणि जर तुमचे व्यावसायिक प्रस्ताव इच्छित परिणाम आणत नसतील, तर तुम्हाला त्यांच्या तयारीसाठी तुमचा दृष्टीकोन अधिक लक्ष्यित करणे आवश्यक आहे.

लोकांना तुमची उत्पादने आणि सेवांची निश्चितपणे गरज आहे, त्यांना अद्याप याची जाणीव नाही. तुम्हाला फक्त योग्य प्रस्तावासह त्यांच्याशी संपर्क साधण्याची गरज आहे आणि हे पुस्तक तुम्हाला ते करण्यात मदत करेल. विक्री पत्रे वापरून विक्री वाढवण्याचे शेकडो सिद्ध मार्ग येथे आहेत जे कोणत्याही व्यवसायात सहजपणे समाकलित होतात. कमीतकमी काही तंत्रे वापरून पहा आणि तुम्हाला दिसेल की "आम्ही एक ऑफर देऊ जी नाकारणे कठीण आहे" हे शब्द प्रत्यक्षात येतील.

अभ्यास करा, अंमलबजावणी करा आणि नफा!

हे पुस्तक कोणासाठी आहे?

विक्री किंवा विपणन विशेषज्ञ, कॉपीरायटरसाठी.

आम्ही हे पुस्तक प्रकाशित करण्याचा निर्णय का घेतला

कारण आम्ही स्वतः अनेक व्यावसायिक प्रस्ताव प्राप्त करतो आणि पाहतो की त्यापैकी बहुतेक त्यांचे ध्येय साध्य करण्याची शक्यता नाही - प्रस्ताव रूची नसल्यामुळे नाही तर तो चुकीच्या पद्धतीने सबमिट केला गेला म्हणून. आम्हाला परिस्थिती सुधारण्याची आशा आहे.

बुक चिप्स

माझा विश्वास आहे की कॉपीरायटिंगच्या क्षेत्रात कोणतीही नैसर्गिक प्रतिभा नाही आणि कोणीही विक्री पिच लिहायला शिकू शकतो.

असे मानून अनेकजण हे करण्यास घाबरतात "यासाठी तुम्हाला कॉपीरायटर जन्माला येणे आवश्यक आहे". बालिश निमित्त. लक्षात ठेवा: कॉपीरायटर जन्माला येत नाहीत, ते बनवले जातात. प्रत्येक चांगला कॉपीरायटर वाईट कॉपीरायटर म्हणून सुरू झाला.

कोणतेही यशस्वी कौशल्य हे ज्ञान (सिद्धांत) आणि सराव (अनुभव) यांचे मिश्रण असते. मी खूप अभ्यास केला, प्रयोग केला, अनुभव स्वीकारला, असंख्य चुका केल्या - यामुळे मला अस्वस्थ केले नाही, यामुळे मला फक्त उत्तेजन मिळाले, मला समजले की मी चांगले होत आहे. पण आता हे कसे टाळता आले असते ते मला दिसते आणि कळते. म्हणूनच मी एक पुस्तक लिहिण्याचा निर्णय घेतला - तुमचा वेळ वाचवण्यासाठी आणि तुम्हाला अनेक त्रासांपासून वाचवण्यासाठी.

आपण पुस्तकात काय अपेक्षा करू शकता? हे एक सैद्धांतिक कार्य नाही, परंतु एक व्यावहारिक मार्गदर्शक आहे. टप्प्याटप्प्याने आम्ही सर्व टप्प्यांतून जाऊ, विशिष्ट तंत्रे, तंत्रे आणि रहस्ये यांचा विचार करू जे तुम्हाला उच्च स्तरावर घेऊन जातील आणि या किंवा त्या तंत्राचे सार समजून घेण्यास मदत करतील अशी उदाहरणे. शिवाय, ते विपणन, विक्री आणि NLP (न्यूरोलिंग्विस्टिक प्रोग्रामिंग) च्या मुद्द्यांना स्पर्श करते, ज्याशिवाय विवेकपूर्ण व्यावसायिक प्रस्तावाची कल्पना करणे अशक्य आहे. आपल्याला माहित असणे आवश्यक असलेल्या सर्व गोष्टी आपण शिकाल.

पुस्तकाचे लेखक:

धडा:,

लक्ष द्या! तुम्ही कायद्याने आणि कॉपीराइट धारकाने परवानगी दिलेल्या पुस्तकाचा उतारा डाउनलोड करत आहात (मजकूराच्या 20% पेक्षा जास्त नाही).
उतारा वाचल्यानंतर, तुम्हाला कॉपीराइट धारकाच्या वेबसाइटवर जाण्यास आणि कामाची संपूर्ण आवृत्ती खरेदी करण्यास सांगितले जाईल.

जर तुमचे विक्री प्रस्ताव अपेक्षित परिणाम देत नसतील, तर तुम्हाला ते लिहिण्याचा तुमचा दृष्टीकोन अधिक लक्ष्यित करणे आवश्यक आहे. तुम्हाला फक्त वाचक किंवा समाधानी ग्राहक हवे आहेत जे तुमच्या उत्पादनासाठी पैसे देण्यास तयार आहेत?

सर्व नियमांनुसार तयार केलेला व्यावसायिक प्रस्ताव विक्रीचे प्रमाण, ग्राहकांची संख्या आणि प्रति ग्राहक नफा वाढवू शकतो. हे करण्यासाठी, आपण या नियमांचा काळजीपूर्वक अभ्यास करणे आणि आपल्या व्यवसायात त्यांची अंमलबजावणी करणे आवश्यक आहे. आणि मग "आम्ही एक ऑफर देऊ जी नाकारणे कठीण आहे" हे शब्द प्रत्यक्षात येतील.

हे पुस्तक विक्रीशी संबंधित असलेल्या प्रत्येकासाठी उपयुक्त ठरेल. त्यामध्ये समाविष्ट केलेली तंत्रे सार्वत्रिक आहेत: ते कोणत्याही व्यवसायात सहजपणे जुळवून घेतले जाऊ शकतात आणि इतर विक्री ग्रंथ तयार करण्यासाठी देखील वापरले जाऊ शकतात.

कॉपीराइट धारक!

पुस्तकाचा सादर केलेला तुकडा कायदेशीर सामग्रीच्या वितरक, लिटर एलएलसी (मूळ मजकूराच्या 20% पेक्षा जास्त नाही) च्या करारानुसार पोस्ट केला आहे. जर तुम्हाला वाटत असेल की सामग्री पोस्ट करणे तुमच्या किंवा इतर कोणाच्या अधिकारांचे उल्लंघन करते, तर.

व्यावसायिक ऑफर काम करत नाहीत! नक्की?

वेळ आणि पैशाचा अपव्यय! खरंच?

कोणीही पांढऱ्या लिफाफ्यातील अक्षरे वाचत नाही; "अभूतपूर्व ऑफर" थेट स्पॅममध्ये पाठवल्या जातात! पण इथे तुम्ही बरोबर आहात. खराब व्यावसायिक प्रस्तावांचे (CPs) नशीब असे आहे.

लेखक डेनिस कॅप्लुनोव्ह आहेत, एक यशस्वी कॉपीरायटर, असोसिएशन ऑफ इंटरनेट मार्केटिंग आणि वेब डेव्हलपर्सचे सदस्य. तुम्ही त्याच्या वैयक्तिक ब्लॉगवर किंवा त्याच्या एखाद्या सेमिनारला उपस्थित राहून त्याच्याबद्दल आणि त्याच्या यशाबद्दल अधिक जाणून घेऊ शकता. मी फक्त हे जोडेन की "एक प्रभावी व्यावसायिक प्रस्ताव" हे डेनिसचे दुसरे पुस्तक आहे. पहिले (“सामुहिक विनाशाचे कॉपीरायटिंग”) दोन वर्षांपूर्वी प्रकाशित झाले होते.

हे पुस्तक कोणी वाचावे?

शाळेत सर्वजण निबंध लिहीत. त्याच वेळी, 50% लोकांनी हे कठीणपणे केले, फक्त "C" देण्यासाठी आणि मागे पडण्यासाठी. ते कदाचित उत्कृष्ट प्रोग्रामर, अभियंते आणि इतर उपयुक्त "तंत्रज्ञ" बनले.

आणखी 40% लोकांना जास्त त्रास झाला नाही: त्यांचा स्वतःचा परिच्छेद, बेलिंस्कीचा परिच्छेद - एक चांगला द्रुत निबंध. सर्व पट्टे आणि स्तरांच्या सध्याच्या व्यवस्थापकांनी हेच केले.

आणि फक्त काही (10%) लिहिण्याचा आनंद घेतला आणि "A" मिळणे ही तत्त्वाची बाब होती. नमस्कार, पत्रकार आणि कॉपीरायटर.

तर, डेनिस कॅप्लुनोव्हला खात्री आहे की कोणीही व्यावसायिक प्रस्ताव देऊ शकतो - "लिहा" या शब्दाने मूर्खपणात पडलेल्या व्यक्तीपासून ते एका अप्रत्यक्ष ग्राफोमॅनिकपर्यंत. मी यावर जोर देतो: फक्त कोणतेही CP नाही, परंतु एक चांगले जे कार्य करते.

कॉपीरायटर जन्माला येत नाहीत - ते बनवले जातात. आणि एक बनण्याचा सर्वात सोपा मार्ग म्हणजे कंपनी व्यवस्थापक, विक्री आणि जाहिरात व्यवस्थापक. एका शब्दात, जे लोक थेट बाजारात ऑफर केलेल्या वस्तू आणि सेवांशी संबंधित आहेत.

का? हे सोपं आहे. व्यावसायिक प्रस्ताव हा कंपनीबद्दलचा सुंदर मजकूर नाही. हे एक शक्तिशाली ट्रेडिंग साधन आहे. शैलीगत आणि विरामचिन्हे-शब्दलेखन घटक गौण आहेत. मुख्य म्हणजे बाजाराचे कायदे. आणि तुमच्या व्यतिरिक्त, कोणाला तुमचे उत्पादन चांगले माहीत आहे, कोण तुमच्या लक्ष्यित प्रेक्षकांच्या गरजा अधिक संवेदनशील आहे?

जर तुमचे उत्तर "व्यावसायिक कॉपीरायटर" असेल, तर माझ्याकडे तुमच्यासाठी दोन वाईट बातम्या आहेत. प्रथम: तुमच्या व्यवसायात समस्या आहेत (तुमचे उत्पादन तुमच्यापेक्षा कोणी चांगले समजते का?!). दुसरा: पैसे तयार करा.

तुम्ही हे पुस्तक का वाचावे?

पहिले कारण मी आधीच नमूद केले आहे. तुझ्या लक्षात आले का? बरोबर. स्व-लिखित व्यावसायिक प्रस्ताव = प्रचंड बचत. शिवाय, केवळ पैसाच नाही.

तुम्हाला तृतीय-पक्षाच्या तज्ञांना सामील करण्याची गरज नाही, थोडक्यात भरा किंवा व्यवसायातील बारकावे तोंडी स्पष्ट करा. किमान आठवडा वेळ वाढला. तुम्ही फी भरत नाही. तुम्हाला CP पर्यायांचा विचार करण्याची, नाकारण्याची आणि पुन्हा विचार करण्याची गरज नाही. चेतापेशी तुमच्यासोबत राहतील.

याव्यतिरिक्त, आपण आपल्या व्यवस्थापन कौशल्यांमध्ये नवीन ज्ञान जोडाल - व्यावसायिक प्रस्ताव लिहिण्याची कला.

पुस्तकाचा लेखक सैद्धांतिक आधार (CP चे प्रकार, त्यांची रचना, शैली आणि डिझाइन) आणि सराव ("हे कसे चुकीचे आहे" यासह अनेक उदाहरणे) या दोन्हीकडे लक्ष देतो. ऑफर, किंमत आणि कॉल टू अॅक्शन वरील अध्याय विशेषतः चांगले आहेत.

अर्थात, एखादे पुस्तक वाचून तुम्ही सेल्स पिच गुरू होणार नाही, पण तुमचा पाया भक्कम असेल. तुमचा कोणी सहकारी याबद्दल बढाई मारू शकतो का?

तर, हे पुस्तक वाचून तुम्हाला काय मिळेल:

• पैसे वाचवले;
• नवीन ज्ञान आणि कौशल्ये;
• असामान्य अनुभव;
• तृतीय पक्ष तज्ञांकडून स्वातंत्र्य;
• कार्यरत व्यावसायिक प्रस्ताव.

वाईट नाही, बरोबर?

सारांश

डेनिस कप्लुनोव्हचे पुस्तक लक्ष देण्यास पात्र आहे. त्याचे ध्येय: तुमचा व्यवसाय कार्यप्रदर्शन वाढवणे आणि खर्च कमी करणे. शेवटी, एक प्रभावी व्यावसायिक ऑफर ही वस्तू आणि सेवा विकणारी आणि नवीन ग्राहक आणि भागीदारांना आकर्षित करणारी गोष्ट आहे.

असे सीपी तयार करणे तुमच्या अधिकारात आहे. तुमच्या पेनमधून 5 वेळा नाही तर 25 वेळा उच्च दर्जाचा मजकूर येईल. आणि तुम्ही तुमच्या प्रतिस्पर्ध्यांमधून लक्षणीयरित्या वेगळे व्हाल.

कॉपीरायटरने पुस्तक विकत घ्यावे का? नवशिक्यांसाठी, यात काही शंका नाही. मी पुन्हा सांगतो: ऑफरवरील प्रकरणे, किमतीचा युक्तिवाद आणि क्लायंटला कृती करण्यास उत्तेजित करणे हे पाठ्यपुस्तकातील परिच्छेदांसारखे वाचले पाहिजे, कोणतेही उत्पादन मॉडेल म्हणून घ्यावे आणि त्यासाठी व्यावसायिक प्रस्ताव लिहावा.

पुस्तक वाचल्यानंतर तुम्ही स्वतः व्यावसायिक प्रस्ताव लिहिण्याची घाई केली नाही तरीही तुमचा वेळ वाया जाणार नाही. विचारशील वाचकाला विपणन क्षेत्रातील अनेक मनोरंजक तथ्ये शिकायला मिळतील.