सर्व प्रकारांची विस्तृत श्रेणी सादर केली आहे. वर्गीकरण (श्रेणी) आहे

कार्ये आणि वर्गीकरण निर्मिती पद्धती

वर्गीकरण व्यवस्थापनही एंटरप्राइझच्या संबंधित सेवांची क्रिया आहे जी ग्राहकांच्या गरजेनुसार श्रेणीशी जुळवून घेण्यासाठी विपणन, विक्री आणि उत्पादन क्षेत्रात देखरेख, विश्लेषण आणि व्यवस्थापकीय निर्णय घेते. वर्गीकरण धोरण ही कंपनीची उद्दिष्टे साध्य करण्यासाठी एकल उत्पादन युनिट, उत्पादन गट आणि संपूर्ण श्रेणीसाठी निर्णय घेण्याची कला आहे.

वर्गीकरण धोरणाची मुख्य उद्दिष्टे:

· वर्गीकरण रचना अनुकूल करून विक्री वाढवणे;

· इन्व्हेंटरी टर्नओव्हर वाढवणे;

अधिक आकर्षक वर्गीकरणाद्वारे स्पर्धात्मक फायदा मिळवणे;

· नवीन बाजारपेठांमध्ये प्रवेश;

· श्रेणीतील सामग्रीशी संबंधित खर्च कमी करणे;

· कमोडिटी युनिट्सचे वर्गीकरण करून कंपनीची प्रतिमा तयार करणे.

कमोडिटी वर्गीकरण (वस्तू नामांकन)- कंपनीने संपूर्णपणे किंवा प्रत्येक विभागासाठी स्वतंत्रपणे बाजारात ऑफर केलेल्या सर्व उत्पादन गटांची संपूर्णता.

वर्गीकरण स्थिती म्हणजे वस्तूंचे विशिष्ट एकक - एक मॉडेल, ब्रँड किंवा त्याचा मानक आकार.

उत्पादन श्रेणीमध्ये हे समाविष्ट आहे:

· कमोडिटी गट;

· कमोडिटी लाइन;

· कमोडिटी युनिट्स.

उत्पादन गट- वस्तूंचा संच आणि त्यांचे प्रकार, एका विशिष्ट संयोजनानुसार गटबद्ध केले जातात, त्यापैकी सर्वात महत्वाचे म्हणजे वस्तूंचे समान हेतू.

कमोडिटी लाइन (लाइन)- समान ग्राहकांसाठी हेतू असलेल्या किंवा समान वितरण चॅनेलद्वारे विकल्या जाणार्‍या किंवा समान किंमत श्रेणी असलेल्या वस्तूंचा संच.

उत्पादन श्रेणी (नामांकन) द्वारे दर्शविले जाते:

· लांबी (संपृक्तता), कंपनीने विकलेल्या ट्रेड युनिटची एकूण संख्या दर्शविते;

· रुंदी, वर्गीकरण तयार करणार्‍या उत्पादन गटांच्या संख्येइतके;

· खोली, प्रत्येक प्रकारच्या उत्पादनासाठी पर्यायांची संख्या दर्शवित आहे.

वस्तूंच्या वर्गीकरणाच्या प्रकारांचे वर्गीकरण.

1. एंटरप्राइझसाठी महत्त्वाच्या क्रमाने:

ए. मुख्य श्रेणी- जास्त मागणी असलेल्या वस्तूंचा समावेश आहे. या वस्तूंची प्रथमतः विक्री, जे सर्वाधिक नफा मिळवून देते, हे एंटरप्राइझचे उद्दिष्ट आहे. खात्री करणे आवश्यक आहे कायम उपस्थितीमुख्य वर्गीकरणाच्या गोदामात.

b अतिरिक्त वर्गीकरण- मुख्य वर्गीकरण पूर्ण करणाऱ्या उत्पादनांचा समावेश आहे. या पूरक वस्तू, आवेगाने खरेदी केलेल्या वस्तू, विशेष प्रसंगांसाठीच्या वस्तू ज्या इतर आउटलेटमध्ये उपलब्ध नाहीत.

उदाहरणार्थ, कार्यालयीन उपकरणांच्या विक्रीसाठी उपभोग्य वस्तू; फर्निचरच्या दुकानात दिवे, पडदे, कार्पेट.

अतिरिक्त वर्गीकरण नेहमी वेअरहाऊसमध्ये असू शकत नाही, ते नावानुसार बदलू शकते, उदा. श्रेणीशी संबंधित आहे चलवर्गीकरण

2. वर्गीकरणातील उत्पादन गटांच्या संख्येवर अवलंबून:

ए. ची विस्तृत श्रेणी - अनेक उत्पादन गटांचा समावेश आहे, त्यापैकी प्रत्येकामध्ये मोठ्या प्रमाणात उत्पादने आहेत. सर्वात विस्तृत वर्गीकरण हायपरमार्केट (100,000 पेक्षा जास्त वस्तू), सुपरमार्केट (100,000 पर्यंत आयटम), व्यापार घरे, मोठ्या घाऊक कंपन्यांमध्ये सादर केले जाते.

विस्तृत श्रेणीचे फायदे:

§ विविध श्रेणीतील खरेदीदारांना आकर्षित करते आणि त्यांची संख्या वाढवते;

§ अनियोजित खरेदीची संख्या वाढते;

§ तुम्हाला वेगवेगळ्या ट्रेड मार्जिनद्वारे नफा अधिक प्रभावीपणे व्यवस्थापित करण्यास अनुमती देते.

विस्तृत श्रेणीचे तोटे:

§ अतिरिक्त उपकरणे जागा आवश्यक आहे;

§ सामान्य यादीतील उलाढाल मंदावते;

§ लेखांकनाची जटिलता वाढते;

§ वर्गीकरणाची स्थिरता राखणे कठीण आहे.

b अरुंद वर्गीकरण - अनेक उत्पादन गटांच्या (3 - 5) थोड्या प्रमाणात वस्तूंचा समावेश होतो.

अरुंद श्रेणीचे फायदे:

§ श्रेणीची स्थिरता राखण्यासाठी सोपे;

§ तुम्ही ग्राहकांच्या विशिष्ट गरजा पूर्ण करण्यावर लक्ष केंद्रित करू शकता;

§ लेखा आणि व्यवस्थापन पार पाडणे सोपे

अरुंद श्रेणीचे तोटे:

§ या उत्पादन गटांच्या मागणीत घट झाल्याने आवश्यक नफ्यात कमी होण्याचा उच्च धोका आहे;

सी. विशेष श्रेणी - 1 - 2 उत्पादन गटांचा समावेश आहे.एक विशेष वर्गीकरण अशा खरेदीदारांना आकर्षित करते ज्यांना वस्तूंची विस्तृत निवड करायची आहे आणि पात्र सेवा आणि सल्ला प्राप्त करायचा आहे.

मोठेपणविशेष वर्गीकरणातील वर्गीकरणाची खोली आहे, जी खरेदीदारासाठी विस्तृत निवड करण्यास अनुमती देते.

3. समान उत्पादनांच्या संख्येवर अवलंबून

ए. खोल वर्गीकरण - समान किंवा तत्सम उत्पादनांचे अनेक प्रकार सादर केले जातात (उदाहरणार्थ, टूथपेस्ट, जेल, एलिक्सर्सचे भिन्न पॅकेजिंग)

खोल वर्गीकरणाचे फायदे:

§ मोठी निवड या वस्तुस्थितीमध्ये योगदान देते की खरेदीदार खरेदीशिवाय सोडण्याची शक्यता नाही;

§ ग्राहकांची निष्ठा विकसित केली जाते.

खोल वर्गीकरणाचे तोटे:

§ एकाच उत्पादनाची खूप विविधता खरेदीदाराला चिडवते;

§ विक्रेते स्वत: वस्तूंमधील फरकांमध्ये पारंगत नाहीत;

§ "नरभक्षण" चा प्रभाव प्रकट होतो

डेटा 1 नुसार, केवळ 2% औद्योगिक उपक्रम खोलीत वर्गीकरण करतात (34% रुंदी).

b सपाट वर्गीकरण - थोड्या प्रमाणात मालाचे प्रकार सादर केले जातात. केवळ सर्वात लोकप्रिय गोष्टींवर लक्ष केंद्रित करून, आपण काळजीपूर्वक उत्पादने निवडली पाहिजेत.

4. उत्पादन भिन्नतेच्या डिग्रीवर अवलंबून:

ए. साधे वर्गीकरण - साध्या अभेद्य वस्तूंचा समावेश आहे (रोल्ड मेटल, भाज्या, साखर, तृणधान्ये इ.)

b जटिल वर्गीकरण - मूलभूत, पूरक, अदलाबदल करता येण्याजोग्या वस्तू किंवा वस्तूंचा समावेश आहे, ज्यांचे समान प्रकारात, विविध वैशिष्ट्यांनुसार त्यांचे स्वतःचे अंतर्गत वर्गीकरण आहे (शूज: शैली, आकार, रंग, सजावट इ.)

सी. मिश्र वर्गीकरण - हे पूर्णपणे भिन्न उत्पादन गट सादर करते: अन्न, घरगुती रसायने, वैयक्तिक स्वच्छता उत्पादने, वर्तमानपत्रे इ.).

3. वर्गीकरण व्यवस्थापन प्रक्रिया

वर्गीकरणाचे नियोजन, तयार करणे आणि व्यवस्थापित करण्याचे सार या वस्तुस्थितीमध्ये आहे की कमोडिटी उत्पादक (सेवा प्रदाता) वस्तूंचा एक विशिष्ट संच (सेवा) वेळेवर ऑफर करतो, जे सर्वसाधारणपणे, त्याच्या उत्पादन क्रियाकलापांच्या प्रोफाइलशी संबंधित आहे, खरेदीदारांच्या विशिष्ट श्रेणींच्या आवश्यकता पूर्णतः पूर्ण करेल.

वर्गीकरण निर्मिती प्रणालीमध्ये खालील मुख्य मुद्दे समाविष्ट आहेत:

o ग्राहकांच्या वर्तमान आणि भविष्यातील गरजा निश्चित करणे, ही उत्पादने कशी वापरली जातात याचे विश्लेषण आणि संबंधित बाजारपेठेतील ग्राहकांच्या वर्तनाची वैशिष्ट्ये.

o समान क्षेत्रातील स्पर्धकांच्या विद्यमान analogues चे मूल्यमापन.

o खरेदीदाराच्या दृष्टिकोनातून एंटरप्राइझद्वारे उत्पादित केलेल्या उत्पादनांचे (प्रदान केलेल्या सेवा) गंभीर मूल्यांकन.

o स्पर्धात्मकतेच्या पातळीतील बदलांमुळे कोणती उत्पादने श्रेणीमध्ये जोडली जावी आणि कोणती वगळली जावी हे ठरवणे.

o नवीन उत्पादनांची निर्मिती, विद्यमान उत्पादनांमध्ये सुधारणा तसेच वस्तूंच्या वापराचे नवीन मार्ग आणि क्षेत्रे यासाठी प्रस्तावांचा विचार.

o चाचणी उत्पादने (चाचणी).

o संपूर्ण श्रेणीचे मूल्यांकन आणि पुनरावलोकन.

कमोडिटी धोरण

उत्पादन धोरण भविष्यासाठी विकसित केले आहे आणि कंपनीच्या विद्यमान उत्पादन श्रेणीचे आकर्षण सुधारण्यासाठी तीन धोरणात्मक दिशानिर्देश समाविष्ट करू शकतात:

1. उत्पादन नावीन्यपूर्ण

2. उत्पादनातील फरक

3. वस्तूंचे उच्चाटन.

तांदूळ. फर्मची कमोडिटी धोरणे.

उत्पादन नावीन्य -मूळ, सुधारित किंवा सुधारित उत्पादनांच्या निर्मितीशी संबंधित सतत उत्पादन सुधारण्याची प्रक्रिया.

भेद - दोन स्तरांवर उत्पादन ऑफरसाठी विविध पर्यायांचा विकास: एकाच प्रकारच्या बाजारपेठेतील प्रतिस्पर्धी आणि एकाच उत्पादकाच्या उत्पादनांमधील, विविध बाजार विभागांना केंद्रित.

उत्पादन विविधता - प्रतिस्पर्ध्यांपेक्षा (गुणवत्तेतील नेते, वैज्ञानिक आणि तांत्रिक प्रगतीची उपलब्धी) पेक्षा चांगली वैशिष्ट्ये आणि डिझाइन असलेली उत्पादने ऑफर करा.

विविधीकरण क्षैतिज- सध्या उत्पादित केलेल्या उत्पादनांशी संबंधित नसलेल्या नवीन उत्पादनांसह कंपनीच्या वर्गीकरणाची पूर्तता करणे, परंतु विद्यमान ग्राहकांची आवड निर्माण करू शकते.

समूह विविधीकरण -कंपनीने वापरलेल्या तंत्रज्ञानाशी किंवा तिची सध्याची उत्पादने आणि बाजारपेठेशी काहीही संबंध नसलेल्या उत्पादनांसह वर्गीकरणाची भरपाई.

विविधीकरण एकाग्र आहे -तांत्रिक किंवा विपणन दृष्टिकोनातून कंपनीच्या विद्यमान उत्पादनांशी समान असलेल्या नवीन उत्पादनांसह वर्गीकरण पुन्हा भरणे.

वैविध्य आणताना, उत्पादन आणि बाजार दोन्ही बदलणे किंवा त्यांचे संयोजन करणे शक्य आहे.

नवीन लक्ष्य बाजारांच्या विकासाच्या शोधात धोरणात्मक पर्याय निश्चित करण्यासाठी, उत्पादन-मार्केट मॅट्रिक्स, अँसॉफ मॅट्रिक्स, वापरला जातो.

Ansoff मॅट्रिक्स

रणनीती 1. उद्योजक विद्यमान उत्पादनांच्या मदतीने उच्च बाजारपेठेतील हिस्सा मिळवण्याचा प्रयत्न करतो (विद्यमान खरेदीदारांना अधिक वस्तू खरेदी करण्यासाठी (जाहिरात) किंवा प्रतिस्पर्ध्यांकडून खरेदीदारांना आकर्षित करण्याचे धोरण लागू केले जाते.

रणनीती 2. उद्योजक नवीन बाजारपेठ शोधत असतो ज्यामध्ये विद्यमान उत्पादने ऑफर करता येतील. नवीन बाजारपेठ, किंवा नवीन वितरण वाहिन्या, नवीन भौगोलिक बाजारपेठ शोधण्याचे धोरण आहे.

धोरण 3. सुधारणेद्वारे उद्योजक नवीन प्रकारच्या वस्तू विकसित करतात; किंवा भिन्न ग्राहक गटांसाठी भिन्न वैशिष्ट्यांसह उत्पादन ऑफर करणे.

धोरण 4. उद्योजकाला नवीन आकर्षक बाजारपेठ सापडते. एकाग्र (जुन्या अनुभव आणि तंत्रज्ञानाचा वापर), क्षैतिज (जुन्या मार्केटिंग जागेचा वापर) आहेत; एकत्रित विविधीकरण (पूर्णपणे नवीन उत्पादन आणि विपणन क्षेत्रांना आवाहन).

उत्पादन भिन्नता- आधीच उत्पादित केलेल्या आणि बाजारात उपलब्ध असलेल्या उत्पादनाचे गुणधर्म किंवा गुणवत्ता निर्देशक बदलून त्यात सुधारणा.

निर्मूलन- एंटरप्राइझच्या उत्पादन कार्यक्रमातून विद्यमान उत्पादने मागे घेणे; वस्तूंचे उत्पादन बंद करणे; बाजार आणि मागणीमधील स्पर्धात्मकता गमावल्यामुळे बाजारातून वस्तू काढून घेणे. ते काढून टाकण्यासाठी उत्पादन तपासण्यासाठी, विक्रीचे प्रमाण, बाजारातील वाटा, जीवन चक्रातील स्थान, कंपनीच्या एकूण उलाढालीतील या उत्पादनाच्या उलाढालीचा वाटा, नफा, भांडवली उलाढाल इत्यादी निकष आहेत. वापरले.

4. नवीन उत्पादन विकास धोरण

ग्राहकांच्या झपाट्याने बदलणाऱ्या गरजा आणि मागणीमुळे, स्पर्धात्मक वातावरणातील कंपनीकडे नवीन उत्पादनांच्या विकासासाठी स्वतःचा कार्यक्रम असणे आवश्यक आहे. फर्म दोन प्रकारे नवीन उत्पादने घेऊ शकते:

बाहेरून संपादन, उदाहरणार्थ, पेटंट, परवाना किंवा इतर फर्म खरेदी करून;

संशोधन आणि विकास विभागाची निर्मिती,

मालाच्या नवीनतेचे वेगवेगळे अंश आहेत:

मूलभूतपणे नवीन उत्पादन (पायनियर उत्पादन) - एक उत्पादन ज्याचे बाजारात कोणतेही अनुरूप नाहीत, वैज्ञानिक आणि तांत्रिक क्रांतीच्या यशाचा वापर करून मूलभूतपणे नवीन शोध आणि शोधांचा परिणाम म्हणून तयार केले गेले; ते गुणात्मकरीत्या नवीन गरजा पूर्ण करते किंवा जुन्याला नवीन गुणात्मक स्तरावर वाढवते;

मूलत: सुधारित उत्पादन हे असे उत्पादन आहे ज्यात बाजारातील अॅनालॉग्सपेक्षा गुणात्मक फरक आहे; ते गरजांच्या सीमांना धक्का देते, उत्पादनाच्या ग्राहक गुणधर्मांचा विस्तार करते आणि सुधारते;

सुधारित उत्पादन - एक उत्पादन जे यापूर्वी बाजारात सादर केले गेले होते, परंतु त्यात तत्वशून्य, अनेकदा कॉस्मेटिक, सुधारणा झाली आहे (कधीकधी फक्त पॅकेजिंग बदलते);

मार्केट नॉव्हेल्टी उत्पादन - एक उत्पादन जे केवळ दिलेल्या मार्केटसाठी नवीन आहे; जुने उत्पादन ज्याला नवीन वाव मिळाला आहे.

उत्पादन नूतनीकरण प्रक्रिया म्हणतात आधुनिकीकरण.

उत्पादनाचे गुणधर्म बदलणे, त्याला नवीन देणे म्हणतात सुधारणा.

जर जुने उत्पादन उत्पादन आणि विक्रीतून काढून टाकले नाही तर नवीन किंवा श्रेणीसुधारित उत्पादनाचे स्वरूप म्हटले जाते उत्पादन भिन्नता.

नवीन उत्पादनांच्या निर्मात्यांना विकासाच्या प्रत्येक टप्प्यावर काळजीपूर्वक कार्य करण्याचे कार्य तोंड द्यावे लागते (चित्र 9.1.).

तांदूळ. ९.१. नवीन उत्पादनाच्या विकासाचे मुख्य टप्पे.

उत्पादनाचा विकास शोध, मूल्यमापन आणि आशादायक कल्पनांची निवड, त्यांच्या चाचणीपासून सुरू होतो.

तांत्रिक विकासउत्पादनाची रचना आणि बांधकाम, त्याच्या मोठ्या प्रमाणात उत्पादनासाठी आवश्यक उपकरणे आणि उत्पादन सुविधा तयार करणे समाविष्ट आहे.

आर्थिक प्रगतीगुंतवणुकीच्या गुंतवणुकीचे औचित्य आणि त्यांच्या परिणामकारकतेचा अंदाज, किंमत आणि विक्री किंमतीची गणना, नफा आणि नफ्याचा अंदाज यावर खाली येते.

विपणन विकासबाजार संशोधन आयोजित करण्यासाठी प्राथमिक विचार आणि कल्पना निवडण्याच्या टप्प्यापासून सुरू होते, ज्याच्या आधारावर त्याची क्षमता निर्धारित केली जाते आणि मागणीचा अंदाज लावला जातो.

उत्पादन विकास प्रक्रियेस वेळ लागतो. उत्पादन जितक्या वेगाने गर्भधारणेपासून ते काउंटरवर दिसण्यापर्यंतच्या सर्व टप्प्यांतून जाते, तितकी त्याची अंमलबजावणी अधिक प्रभावी होईल. एखाद्या कल्पनेचा उदय आणि उत्पादनाचे व्यावसायिक प्रकाशन यामधील वेळेचे अंतर कमी करणे हा व्यवस्थापन आणि विपणनाचा एक महत्त्वाचा संयुक्त कार्यक्रम आहे.

कल्पनेपासून तयार उत्पादनापर्यंतच्या प्रक्रियेमध्ये पाच मुख्य चरणांचा समावेश आहे:

o कल्पना विकास.सर्वात प्रभावी निवडण्यासाठी नवीन वस्तू आणि सेवांच्या विकासासाठी प्रस्तावांचे प्रारंभिक मूल्यांकन केले जाते.

कल्पना विकासाच्या टप्प्यावर, नवीन कल्पनांच्या स्त्रोतांचा विशेष कल्पना निर्मिती पद्धती आणि सर्जनशील समस्या सोडवण्याच्या पद्धतींचा वापर करून अभ्यास केला जातो आणि प्रकल्पाची कल्पना (सार) विकसित केली जाते.

नवीन कल्पनांचे स्त्रोत आहेत:
- ग्राहक;
- प्रतिस्पर्ध्यांचा माल;
- व्यापार कामगारांचे मत;
- सरकारी प्रकाशने;
- संशोधन आणि विकास कार्य.

कल्पना निर्मितीच्या पद्धती आहेत:
- लक्ष्यित चर्चा;
- "मेंदूचा हल्ला";
- "कमकुवत ठिकाणे" ची यादी.

क्रिएटिव्ह समस्या सोडवण्याच्या पद्धती आहेत:
- "मंथन" ची पद्धत;
- "विपरीत विचारमंथन" करण्याची पद्धत;
- गॉर्डनची पद्धत;
- प्रश्नावली पद्धत;
- आरोपित कनेक्शनची पद्धत;
- नोटबुक पद्धत;
- ह्युरिस्टिक पद्धत;
- वैज्ञानिक पद्धती;
- खर्च विश्लेषण पद्धत;
- मॅट्रिक्स संरचनांची पद्धत;
- पॅरामेट्रिक विश्लेषण इ.

o वैचारिक कार्य.संभाव्य ग्राहकांच्या गरजा लक्षात घेऊन कल्पना परिष्कृत केल्या जातात, व्यवसाय योजनेची पहिली (कार्यरत) आवृत्ती तयार केली जाते, जी उत्पादनाची मुख्य वैशिष्ट्ये आणि त्याच्या विक्रीसाठी प्रस्तावित धोरणाचे वर्णन करते, शक्य असल्यास, विचारात घेऊन. संभाव्य खरेदीदारांची मते;

o प्रायोगिक रचना विकास,जेथे सर्व सर्किट डिझाइन, तांत्रिक, उत्पादन, तांत्रिक आणि अभियांत्रिकी समस्यांचे निराकरण केले जाते

o प्रायोगिक निर्मितीनमुना, डिझाइन दस्तऐवज तयार करण्यासाठी, उत्पादनाची संपूर्ण तांत्रिक प्रक्रिया डीबग करण्यासाठी, स्पर्धात्मकतेवरील त्यांच्या मताचा अभ्यास करण्यासाठी ग्राहकांना चाचणी आणि सादरीकरण;

o चाचणी बाजार प्रक्षेपणचाचणी बॅचचे उत्पादन, त्याची अंमलबजावणी, ज्याचे परिणाम बाजार नवीन उत्पादन स्वीकारतील की नाही हे ठरवण्यासाठी वापरले जाऊ शकतात;

o व्यापारीकरण.

श्रेणी- विपणन निर्देशकांद्वारे ओळखल्या जाणार्‍या मालाच्या प्रकार आणि प्रकारांची नामांकन सूची, उत्पादन किंवा व्यापार उद्योगातील वस्तूंचे प्रकार आणि वाणांची यादी. वर्गीकरण म्हणजे ट्रेडिंग कंपनीने विक्रीसाठी ऑफर केलेल्या वस्तूंची यादी.

GOST R 51303-99 नुसार “व्यापार. अटी. व्याख्या” वस्तूंचे वर्गीकरण म्हणजे कोणत्याही एका किंवा वैशिष्ट्यांच्या संयोजनानुसार एकत्रित केलेल्या वस्तूंचा संच.

वर्गीकरण वर्गीकरण.मालाची श्रेणी खालील निकषांनुसार वर्गीकृत केली आहे:

1). स्थानानुसार, वस्तूंची श्रेणी गटांमध्ये विभागली गेली आहे:

• औद्योगिक वर्गीकरण
• व्यापार वर्गीकरण

औद्योगिक श्रेणी- विशिष्ट उद्योगाद्वारे उत्पादित वस्तूंची नामांकन यादी. उत्पादन वर्गीकरण - एंटरप्राइझच्या उत्पादन कार्यक्रमात असलेल्या वस्तूंची यादी.

व्यापार वर्गीकरण- विविध स्थानिक उत्पादकांनी उत्पादित केलेल्या वस्तू आणि आयात केलेल्या वस्तूंसह व्यापार नेटवर्कमध्ये विकल्या गेलेल्या वस्तूंचा संच. ट्रेड एंटरप्राइझच्या शेल्फ् 'चे अव रुप वर सादर केलेले ट्रेड वर्गीकरण ट्रेड एंटरप्राइझचे प्रकार (सार्वभौमिक आणि विशेष, एकत्रित आणि मिश्रित वर्गीकरणासह व्यापार उपक्रम) आणि व्यापार सेवेचे स्वरूप निर्धारित करते. वेगवेगळ्या विक्री क्षेत्राच्या समान प्रकारच्या स्टोअरमध्ये, वर्गीकरण वस्तूंच्या प्रकार आणि उत्पादन गटांच्या संख्येनुसार लक्षणीयरीत्या बदलू शकते.

2). वस्तूंच्या व्याप्तीच्या रुंदीवर अवलंबून, म्हणजे. गटांची संख्या, उपसमूह, प्रकार, प्रकार, ब्रँड, प्रकार, नावे खालील उपसमूहांमध्ये विभागली आहेत:

• साधे वर्गीकरण- ही अशा प्रकारच्या वस्तूंची श्रेणी आहे जी तीनपेक्षा जास्त वैशिष्ट्यांनुसार वर्गीकृत केली जाते
• जटिल वर्गीकरण- ही अशा प्रकारच्या वस्तूंची श्रेणी आहे जी तीनपेक्षा जास्त वैशिष्ट्यांनुसार (शूज, कपडे) वर्गीकृत केली जाते.
• वाढवलेले वर्गीकरण- ही वस्तूंची एक श्रेणी आहे जी सामान्य वैशिष्ट्यांनुसार वस्तूंच्या विशिष्ट सेटमध्ये एकत्रित केली जाते. बर्याचदा, एक कार्यात्मक किंवा सामाजिक उद्देश एक सामान्य वैशिष्ट्य म्हणून वापरले जाते.
• प्रजाती वर्गीकरण- समान गरजा पूर्ण करणार्‍या विविध प्रकारच्या आणि नावांच्या वस्तूंचा संच. हे विस्तारित वर्गीकरणाचा अविभाज्य भाग आहे. उदाहरणार्थ, मुलांचे शूज हे शू उत्पादनांच्या वाढीव वर्गीकरणाचा अविभाज्य भाग आहेत.
• विंटेज वर्गीकरण- हा समान प्रकारच्या वस्तूंचा संच आहे, ब्रँडेड नावांचा किंवा ब्रँडेडच्या गटाशी संबंधित आहे. अशा वस्तू शारीरिक गरजा पूर्ण करतात आणि मुख्यत्वे सामाजिक आणि मानसिक गरजा पूर्ण करण्याच्या उद्देशाने असतात. उदाहरणार्थ, प्रतिष्ठित ब्रँडचे कपडे, शूज, परफ्यूम, कार, वाइन इ.
• विस्तारित वर्गीकरणविविध प्रकारच्या वस्तूंद्वारे दर्शविल्या जाणार्‍या मालाची श्रेणी आहे. विविधता म्हणजे विशिष्ट प्रकारच्या वस्तूंचा एक संच, जो अनेक विशिष्ट वैशिष्ट्यांद्वारे ओळखला जातो. तर, कपड्यांच्या प्रकारांना वाणांमध्ये विभागण्याची चिन्हे म्हणजे शैली, प्रक्रियेची जटिलता.

3). विशिष्ट उत्पादन गटांकडे विक्रेत्याचे विशेषीकरण आणि लक्ष यावर अवलंबून, वर्गीकरण विभागले गेले आहे:

• मुख्य वर्गीकरणविक्रेत्याने संस्थेसाठी प्रोफाइल म्हणून परिभाषित केलेल्या वस्तूंचे प्रकार आणि वाणांची नामांकन सूची आणि कंपनीने निवडलेल्या खरेदीदारांच्या लक्ष्य गटावर लक्ष केंद्रित करते, जे कंपनीसाठी नफा कमावतात.
• संबंधित वर्गीकरण- हा वस्तूंचा एक संच आहे जो सहाय्यक कार्ये करतो आणि या संस्थेच्या मुख्य वस्तूंशी संबंधित नाही. तर, चपलांच्या दुकानासाठी, सोबतचे वर्गीकरण म्हणजे पादत्राणे देखभाल वस्तू, किराणा दुकानात, सामने, साबण आणि इतर घरगुती वस्तू.
• मिश्र वर्गीकरण- हा विविध गट, प्रकार, नावांच्या वस्तूंचा संच आहे, विविध कार्यात्मक हेतूने वैशिष्ट्यीकृत आहे. खाद्यपदार्थ आणि गैर-खाद्य उत्पादने विकणाऱ्या आणि विविध ग्राहक प्राधान्ये आणि लक्ष्य गटांसाठी केंद्रित असलेल्या स्टोअरसाठी मिश्रित वर्गीकरण वैशिष्ट्यपूर्ण आहे.

4). गरजांच्या समाधानाच्या प्रमाणात, खालील प्रकारचे वर्गीकरण वेगळे केले जाते:

• तर्कशुद्ध वर्गीकरण- हा वस्तूंचा एक संच आहे जो विज्ञान, तंत्रज्ञान, तंत्रज्ञानाच्या विकासाच्या विशिष्ट स्तरावर जीवनाची जास्तीत जास्त गुणवत्ता प्रदान करणार्‍या खरोखर न्याय्य गरजा पूर्णपणे पूर्ण करतो.
• इष्टतम वर्गीकरणहा वस्तूंचा एक संच आहे जो ग्राहकांसाठी त्यांच्या डिझाइन, उत्पादनाचा विकास आणि ग्राहकांपर्यंत पोहोचवण्यासाठी कमीत कमी खर्चात सर्वात उपयुक्त परिणामांसह वास्तविक गरजा पूर्ण करतो.

श्रेणीचे मुख्य संकेतक:

• वर्गीकरण रुंदी;
• वर्गीकरण रचना;
• वर्गीकरण यादी;
• वर्गीकरण च्या तर्कशुद्धता;
• वर्गीकरण सुसंवाद.

श्रेणीची पूर्णता- विद्यमान मागणीनुसार वस्तूंच्या प्रकारांच्या वास्तविक उपलब्धतेचा हा पत्रव्यवहार आहे, ही समान गरजा पूर्ण करण्यासाठी एकसंध गटाच्या मालाची क्षमता आहे.

वर्गीकरण खोली- मालाच्या प्रति लेख वाणांची संख्या, एका वर्गीकरण गटातील उत्पादनांची संख्या.

वर्गीकरणाची स्थिरता हे एक सूचक आहे जे विशिष्ट कालावधीत त्याच्या पूर्णता आणि रुंदीमध्ये चढउतार दर्शवते.

वर्गीकरणाची नवीनता (अपडेट करणे).- नवीन उत्पादनांद्वारे बदलत्या गरजा पूर्ण करण्याची श्रेणीची क्षमता आहे. वर्गीकरणाची नवीनता दोन निर्देशकांद्वारे दर्शविली जाते: वास्तविक नूतनीकरण आणि नूतनीकरणाची डिग्री.

श्रेणी रुंदीएकसंध आणि विषम गटांच्या प्रजाती, प्रकार आणि नावे यांची संख्या आहे.

वर्गीकरण रचना- हे स्टोअरच्या वर्गीकरणातील गट, उपसमूह, प्रकार आणि वस्तूंचे प्रकार यांचे प्रमाण आहे. वर्गीकरणाची रचना रुंदी आणि खोलीच्या निर्देशकांद्वारे दर्शविली जाते. स्टोअरमध्ये त्याच्या निर्मितीच्या संस्थेमध्ये वर्गीकरणाची रचना निर्णायक महत्त्व आहे.

वर्गीकरण यादी- किरकोळ व्यापार संस्थेचे प्रोफाइल निर्धारित करणार्‍या ग्राहक वस्तूंच्या प्रकारांची ही किमान स्वीकार्य संख्या आहे.

वर्गीकरणाची तर्कशुद्धता- ग्राहकांच्या विविध विभागांच्या खरोखर न्याय्य गरजा पूर्णतः पूर्ण करण्यासाठी वस्तूंच्या संचाची ही क्षमता आहे.

वर्गीकरण च्या सुसंवाद- ही विविध गटांच्या वस्तूंच्या संचाची मालमत्ता आहे, जे तर्कसंगत कमोडिटी अभिसरण, विक्री आणि (किंवा) वापर सुनिश्चित करण्यासाठी त्यांच्या समीपतेची डिग्री दर्शवते.

वर्गीकरण व्यवस्थापन- वर्गीकरणाच्या तर्कशुद्धतेच्या आवश्यकता पूर्ण करण्याच्या उद्देशाने ही एक क्रियाकलाप आहे. मूलभूत नियंत्रणे आहेत:

• वर्गीकरण निर्मिती;
• श्रेणीची तर्कशुद्धता निर्धारित करणार्‍या निर्देशकांसाठी आवश्यकतांची पातळी सेट करणे.

वर्गीकरण निर्मिती- ही वस्तूंचा संच संकलित करण्याची क्रिया आहे जी आपल्याला वास्तविक किंवा अंदाजित गरजा पूर्ण करण्यास तसेच संस्थेच्या व्यवस्थापनाद्वारे परिभाषित केलेली उद्दिष्टे प्राप्त करण्यास अनुमती देते.

वर्गीकरण गट- वर्गीकरणाचे विस्तारित सादरीकरण, अनेक वैशिष्ट्यांनुसार वस्तूंचे स्वतंत्र उत्पादन गटांमध्ये गट करणे: उत्पादन पद्धत, उद्देश, डिझाइन वैशिष्ट्ये इ.

फायदेशीर वर्गीकरण- एक वर्गीकरण उत्पादन सूची, जी त्याच्या संपूर्णतेने व्यावसायिक घटकांना नियोजित नफा प्राप्त करते याची खात्री करते, उदा. वस्तूंच्या विक्रीच्या खर्चापेक्षा जास्त उत्पन्न, कर कपात.

वर्गीकरण धोरण- बाजारातील यशस्वी ऑपरेशनसाठी सर्वात श्रेयस्कर वर्गीकरण निश्चित करणे आणि संपूर्णपणे एंटरप्राइझची आर्थिक कार्यक्षमता सुनिश्चित करणे.

छापांची संख्या: 45226

श्रेणी- एक सामान्य वैशिष्ट्य (कच्चा माल, उद्देश, निर्माता इ.) द्वारे एकत्रित केलेल्या वस्तूंचा एक मोठा संच, ज्यामध्ये लहान संच वेगळे केले जातात जे इतर वैशिष्ट्यांमध्ये भिन्न असतात. अशा प्रकारे, वर्गीकरण ही एका विशिष्ट गुणधर्मानुसार गटबद्ध केलेल्या वैयक्तिक घटकांची एक प्रणाली आहे. गटांमध्ये काही विशिष्ट संबंध आहेत. दोन घटकांमधील संबंध सामान्यतः विशिष्ट वर्गीकरण प्रणालीद्वारे ओळखले जातात.

वस्तूंचे औद्योगिक आणि व्यावसायिक, साधे आणि जटिल, विस्तारित आणि विस्तारित, एकत्रित आणि मिश्रित वर्गीकरण आहेत.

औद्योगिक श्रेणीउद्योग, एंटरप्राइझ किंवा इतर उत्पादक (सार्वजनिक केटरिंग आस्थापने, खाजगी उद्योजक, टेलरिंग स्टुडिओ इ.) द्वारे उत्पादित केलेल्या वस्तूंचा संच आहे. नियमानुसार, एंटरप्राइजेस थोड्या प्रमाणात वस्तूंचे उत्पादन करतात, जे त्यांना या वस्तूंचे उत्पादन तंत्रज्ञान सुधारण्यास, त्यांची गुणवत्ता सुधारण्यास, ग्राहक गुणधर्म सुधारण्यास अनुमती देतात, म्हणजेच, उपक्रम विविध प्रकारच्या वस्तूंची लहान श्रेणी तयार करतात. प्रकार आणि वाण.

व्यापार वर्गीकरणट्रेडिंग नेटवर्कमध्ये विकल्या जाणार्‍या मालाचा संच आहे. एक व्यापार नेटवर्क मालाच्या विक्रीमध्ये गुंतलेल्या सर्व व्यापार उपक्रमांचा (घाऊक आणि किरकोळ) संच आहे.

व्यापार वर्गीकरणामध्ये देशी आणि परदेशी उत्पादकांनी उत्पादित केलेल्या वस्तूंचा संच समाविष्ट आहे. हे औद्योगिकपेक्षा अधिक वैविध्यपूर्ण आहे.

व्यापार वर्गीकरण एक किंवा अनेक व्यापार उपक्रम, संपूर्ण व्यापार नेटवर्कच्या संबंधात विचारात घेतले जाऊ शकते. ट्रेडिंग एंटरप्राइझचे वर्गीकरण हा एंटरप्राइझ विकत असलेल्या वस्तूंच्या श्रेणीद्वारे दर्शविला जातो.

ट्रेडिंग एंटरप्राइझचे वर्गीकरण त्याचा प्रकार (डिपार्टमेंट स्टोअर, सुपरमार्केट, किराणा दुकान इ.) निर्धारित करते. समान प्रकारच्या, परंतु भिन्न विक्री क्षेत्राच्या स्टोअरमध्ये, वर्गीकरण गटांच्या संख्येत आणि वस्तूंच्या प्रकारांमध्ये भिन्न असते. या प्रकरणात, व्यापार उपक्रम सार्वत्रिक आणि विशेष, एकत्रित आणि मिश्रित वर्गीकरणासह स्टोअरमध्ये विभागले गेले आहेत.

ट्रेडिंग एंटरप्राइझमध्ये सादर केलेल्या वस्तूंचे वर्गीकरण ट्रेडिंग सेवांचे स्वरूप निर्धारित करते.

तीनपेक्षा जास्त निकषांनुसार वर्गीकरण केलेल्या अशा प्रकारच्या वस्तूंद्वारे वर्गीकरण दर्शविले गेले असल्यास, अशा वर्गीकरणास वस्तूंचे साधे वर्गीकरण (भाज्या, टेबल मीठ, कपडे धुण्याचे साबण इ.) म्हणतात.

तीनपेक्षा जास्त निकषांनुसार वाणांमध्ये वर्गीकृत केलेल्या वस्तूंचे प्रकार एकत्रितपणे वस्तूंचे एक जटिल वर्गीकरण बनवतात (शूज, कपडे इ.).

वर्गीकरणाचे विस्तृत आणि विस्तारीत वर्गीकरण, वर्ग, गट, प्रकार आणि वाणांमध्ये वस्तूंचे वर्गीकरण करण्याच्या वैज्ञानिकदृष्ट्या आधारित प्रणालीवर आधारित आहे.

उदाहरणार्थ, कपड्यांच्या श्रेणीचा अभ्यास करताना, प्रथम सर्व घरगुती कपडे गटांमध्ये (बाहेरचे कपडे, हलके कपडे, अंडरवेअर, टोपी), नंतर उपसमूहांमध्ये (उदाहरणार्थ, बाह्य कपडे - कोट आणि सूट) मध्ये वर्गीकृत केले जातात.

उपसमूह खालील निकषांनुसार उत्पादनांच्या प्रकारांमध्ये विभागले गेले आहेत: विशिष्ट नाव, लिंग, वय, परिधान हंगाम, शीर्ष सामग्री, उद्देश.

प्रक्रियेच्या शैली आणि जटिलतेनुसार, प्रजाती वाणांमध्ये विभागली जातात. शैली शैली, सिल्हूट आणि कट द्वारे दर्शविले जाते.

वाढलेल्या वर्गीकरणाचे मूल्यांकन उत्पादनांच्या वैयक्तिक गटांचे परिमाणवाचक गुणोत्तर स्थापित करण्यासाठी आणि या गटांच्या वैशिष्ट्यांनुसार कमी केले जाते.

वस्तूंचा समूह अनेक निकषांनुसार एकत्र केला पाहिजे: उद्देश, डिझाइन वैशिष्ट्ये इ. अशा प्रकारे, कपड्यांना उद्देशानुसार गटांमध्ये आणि मॉडेल आणि डिझाइन वैशिष्ट्यांनुसार उपसमूहांमध्ये विभागले गेले आहे.

सादर केलेल्या उत्पादनांच्या प्रकारांनुसार तपशीलवार वर्गीकरणाचा अभ्यास केला जातो. कपड्यांच्या प्रकारांना वाणांमध्ये विभाजित करण्याची चिन्हे म्हणजे प्रक्रियेची शैली आणि जटिलता.

एकत्रित श्रेणीवस्तूंच्या अनेक गटांचा एक संच आहे जो सामान्य मागणीने जोडलेला असतो आणि वैयक्तिक गरजा पूर्ण करतो. उदाहरणार्थ, पुरुषांच्या कपड्यांचे दुकान एकत्रित वर्गीकरण विकते.

मिश्र वर्गीकरणविविध गटांच्या गैर-खाद्य आणि अन्न उत्पादनांचा संग्रह आहे. मिश्र वर्गीकरण, नियमानुसार, मोठ्या संख्येने गट आणि वस्तूंच्या प्रकारांद्वारे दर्शवले जाते.

प्रकार, प्रकार आणि ब्रँडद्वारे एकसंध उत्पादनांची रचना

वैयक्तिक निर्देशकांद्वारे ओळखल्या जाणार्‍या उत्पादनांचे आणि वस्तूंचे प्रकार आणि प्रकारांची सूची

1. वर्गीकरणाचे प्रकार

2. उत्पादन श्रेणी

3. वर्गीकरण निर्मिती

4. वर्गीकरण नियोजन

5. वर्गीकरण रचना

6. उत्पादन श्रेणी

उत्पादन श्रेणीच्या रुंदीवर निर्णय

उत्पादन श्रेणी वाढविण्याचा निर्णय

उत्पादन श्रेणी संतृप्त करण्याचा निर्णय

उत्पादन ओळ निर्णय

श्रेणी - याप्रकार, प्रकार आणि ब्रँडद्वारे एकसंध उत्पादनांची रचना.

श्रेणी- हेवैयक्तिक निर्देशक (वैशिष्ट्ये) द्वारे ओळखल्या जाणार्‍या उत्पादनांचे आणि वस्तूंचे प्रकार आणि प्रकारांची यादी.

श्रेणी - याऔद्योगिक आणि व्यावसायिक उपक्रमांमधील विविध प्रकारची उत्पादने, वस्तू, सेवा यांची रचना आणि गुणोत्तर; वैयक्तिक निर्देशक (वैशिष्ट्ये) द्वारे ओळखल्या जाणार्‍या उत्पादनांचे आणि वस्तूंचे प्रकार आणि प्रकारांची यादी.

प्रकार aवर्गीकरणए

सेवांची श्रेणी, उत्पादनांची श्रेणी आणि व्यापार श्रेणी यामध्ये फरक केला जातो:

सेवांची श्रेणी - ग्राहकांना ऑफर केलेल्या सेवांचा संच. तपशीलाच्या डिग्रीनुसार, सेवांची श्रेणी तीन मुख्य प्रकारांमध्ये विभागली गेली आहे: गट, विशिष्ट आणि इंट्रास्पेसिफिक.

उत्पादन श्रेणी - रचना, एंटरप्राइझ, उद्योग, वस्तूंच्या गटाच्या उत्पादनांमधील वैयक्तिक प्रकारच्या उत्पादनांचे गुणोत्तर, त्यांची गुणवत्ता आणि ग्रेड लक्षात घेऊन.

विपणनामध्ये, वर्गीकरणाची वैशिष्ट्ये आहेत: वर्गीकरणाची रुंदी, खोली, स्थिरता आणि उंची.

वस्तूंचे वर्गीकरण - एकमेकांशी संबंधित वस्तूंचा समूह एकतर त्यांच्या कार्यक्षेत्राच्या (अॅप्लिकेशन) समानतेमुळे किंवा समान किंमत श्रेणीमध्ये.

वस्तूंचे वर्गीकरण - GOST R 51303-99 नुसार - कोणत्याही एका किंवा वैशिष्ट्यांच्या संचानुसार एकत्रित केलेल्या वस्तूंचा संच.

गट आणि विस्तारित वर्गीकरण (नामकरण) मध्ये फरक करण्याची प्रथा आहे. समूह वर्गीकरण म्हणजे विविध प्रकारच्या औद्योगिक आणि तांत्रिक उत्पादने आणि ग्राहकोपयोगी वस्तूंची यादी; विस्तारित A. अंतर्गत उत्पादने आणि समान प्रकारच्या वस्तूंची रचना समजून घ्या, वैयक्तिक वैशिष्ट्ये - ब्रँड, प्रोफाइल, लेख, मॉडेल, शैली, उंची, आकार, रंग, नमुना, पॅकेजिंग, पाककृती, पॅकेजिंग इ.

रशियामधील बाजारपेठेच्या अर्थव्यवस्थेच्या आधुनिक परिस्थितीत, विविध वस्तूंची श्रेणी अनेक वेळा वाढली आहे, ज्याचा एक महत्त्वपूर्ण भाग अपुरा गुणवत्तेच्या उत्पादनांद्वारे दर्शविला जातो आणि आधुनिक जागतिक आवश्यकता पूर्ण करत नाही.

एखादे उत्पादन निवडताना झालेल्या चुका, त्याचे गुणधर्म, वैशिष्ट्ये, स्टोरेजची अटी, वाहतूक, त्याच्या गुणवत्तेचे चुकीचे मूल्यांकन यामुळे उद्योजकाचे मोठे नुकसान आणि तोटा होऊ शकतो. त्यामुळे, भविष्यातील उद्योजकांना वस्तूंच्या विविध गटांच्या कमोडिटी विज्ञानाबद्दल मूलभूत कल्पनांची आवश्यकता आहे.

देशांतर्गत उद्योगांच्या क्रियाकलापांचे मूल्यमापन करण्यासाठी बाजारपेठेतील यश हा आता मुख्य निकष आहे आणि त्यांच्या बाजारपेठेच्या संधी योग्यरित्या विकसित आणि सातत्याने लागू केलेल्या कमोडिटी धोरणाद्वारे पूर्वनिर्धारित केल्या जातात. बाजार आणि त्याच्या विकासाच्या शक्यतांचा अभ्यास करण्याच्या आधारावर एंटरप्राइझला वर्गीकरण, त्याचे व्यवस्थापन आणि सुधारणेशी संबंधित समस्यांचे निराकरण करण्यासाठी प्रारंभिक माहिती प्राप्त होते.

कोणत्याही आर्थिक स्तरावर कमोडिटी पॉलिसीच्या समस्या सोडवण्यासाठी धोरणात्मक दृष्टीकोन आवश्यक आहे. याचा अर्थ असा की या क्षेत्रातील कोणताही निर्णय केवळ वर्तमान हितसंबंधांच्या दृष्टिकोनातूनच नव्हे तर अंतिम उद्दिष्टांसाठी ते "कार्य" कसे करते हे देखील विचारात घेतले पाहिजे. अशा दृष्टिकोनासाठी मुख्य दिशानिर्देशांवर प्रयत्नांची एकाग्रता आवश्यक आहे.

उत्पादन श्रेणी

बाजारात उत्पादकाने ऑफर केलेल्या वस्तूंच्या संचाला वर्गीकरण म्हणतात.

नामांकन, किंवा उत्पादन श्रेणी, एंटरप्राइझद्वारे उत्पादित केलेल्या उत्पादनांचा संपूर्ण संच आहे. त्यात विविध प्रकारच्या वस्तूंचा समावेश आहे. कार्यात्मक वैशिष्ट्ये, गुणवत्ता, किंमत यानुसार वस्तूंचा प्रकार वर्गीकरण गटांमध्ये (प्रकार) विभागलेला आहे. प्रत्येक गटामध्ये वर्गीकरण आयटम (प्रकार किंवा ब्रँड) असतात, जे वर्गीकरणाची सर्वात खालची पातळी बनवतात.

विस्तृत श्रेणी आपल्याला उत्पादनांमध्ये विविधता आणण्याची परवानगी देते; वेगवेगळ्या ग्राहकांच्या गरजा लक्ष्य करा आणि वन-स्टॉप शॉपिंगला प्रोत्साहन द्या. त्याच वेळी, विविध उत्पादन श्रेणींमध्ये संसाधने आणि ज्ञानाची गुंतवणूक आवश्यक आहे. सखोल वर्गीकरण एका उत्पादनासाठी वेगवेगळ्या ग्राहक विभागांच्या गरजा पूर्ण करू शकते; रिटेल आउटलेटमध्ये जागेचा जास्तीत जास्त वापर करा; प्रतिस्पर्ध्यांचा उदय रोखणे; किंमतींची श्रेणी ऑफर करा आणि डीलर समर्थन प्रोत्साहित करा.

तथापि, ते सूची राखण्यासाठी, उत्पादनातील बदल आणि ऑर्डर पूर्ण करण्याच्या खर्चात देखील भर घालते. याव्यतिरिक्त, दोन समान वर्गीकरण पोझिशन्समध्ये फरक करण्यात काही अडचणी उद्भवू शकतात. तौलनिक वर्गीकरण सहसा असमानतेपेक्षा व्यवस्थापित करणे सोपे असते. हे कंपनीला मार्केटिंग आणि उत्पादनामध्ये विशेषज्ञ बनविण्यास, एक मजबूत प्रतिमा तयार करण्यास आणि वितरण चॅनेलमध्ये स्थिर संबंध सुनिश्चित करण्यास अनुमती देते. तथापि, अत्याधिक एकाग्रतेमुळे एंटरप्राइझला बाह्य वातावरणातील धोके, विक्रीतील चढउतार, उत्पादनांच्या मर्यादित श्रेणीवर सर्व भर दिला जात असल्यामुळे वाढीची क्षमता कमी होऊ शकते.

नामकरण म्हणजे नावांची यादी. अशा प्रकारे, उत्पादन श्रेणी ही एंटरप्राइझद्वारे उत्पादित केलेल्या उत्पादनांच्या नावांची यादी आहे. कमोडिटी नामांकनासाठी, ही विशिष्ट विक्रेत्याने ऑफर केलेल्या वस्तूंच्या गटांची यादी आहे. दुसरीकडे, विक्रेता, खरेदीदारांना एक किंवा अनेक उत्पादकांची उत्पादने ऑफर करू शकतो, ज्यामध्ये त्या प्रत्येकाची उत्पादन श्रेणी पूर्ण किंवा अंशतः समाविष्ट असते. आर्थिक श्रेणी म्हणून नामांकनात एक मोठे वर्ण आहे. हे, उदाहरणार्थ, पुरुषांचे, महिलांचे किंवा मुलांचे शूज, शयनकक्ष किंवा जेवणाचे सेट, टेलिव्हिजन किंवा टेप रेकॉर्डर, कारमेल किंवा चॉकलेट असू शकतात. थोडक्यात, हे वर्गीकरण गट आहेत आणि उत्पादन श्रेणी ही उत्पादने किंवा वस्तूंच्या वर्गीकरण गटांची सूची आहे.

उत्पादन श्रेणीचा शब्दशः अर्थ आहे आयटमची निवड, काही निकषांनुसार त्यांच्या नावांची संपूर्णता. या दृष्टिकोनातून, वर्गीकरण सोपे किंवा जटिल, अरुंद किंवा रुंद असू शकते. असे वर्गीकरण प्रकार, विविधता, ब्रँड इत्यादींच्या आधारावर एकसंध उत्पादने किंवा वस्तूंच्या गटांचे वाटप करण्याची तरतूद करते. वर्गीकरण गट तयार केले जातात, ज्यामध्ये वस्तूंमध्ये विशिष्ट समानता असते. आणि तुम्ही उत्पादनांची श्रेणी (UFO एंटरप्राइझद्वारे उत्पादित केली जाते) आणि वस्तूंची श्रेणी (देलेल्या विक्रेत्याद्वारे ग्राहकांना काय ऑफर केले जाते) यांच्यात फरक देखील करू शकता.

वस्तूंचे समूह वर्गीकरण वाढवलेल्या उत्पादन गटांची सूची दर्शविते जे वस्तूंचे नाव बनवतात. उदाहरणार्थ, किराणा मालाचे दुकान किराणा आणि किराणा सामान विकू शकते आणि क्रीडासाहित्याचे दुकान उन्हाळी आणि हिवाळी क्रीडा उपकरणे विकू शकते.

वस्तूंचे विशिष्ट वर्गीकरण अनेक प्रकारच्या वस्तूंच्या समूहातील उपस्थिती दर्शवते. उदाहरणार्थ, डेअरी उत्पादनांमध्ये केफिर, मलई, कॉटेज चीज इत्यादी असू शकतात. पुरुषांच्या शूजमध्ये बूट, बूट, शूज, सँडल यासारख्या संकल्पनांचा समावेश आहे.

वस्तूंचे इंट्रास्पेसिफिक वर्गीकरण उत्पादनांच्या वाणांचे प्रतिनिधित्व करते, प्रजातींचे भागांमध्ये विभाजन करते. तर, कॉटेज चीज वेगवेगळ्या प्रमाणात चरबीचे प्रमाण, समोवर - वेगवेगळ्या क्षमतेचे, शूज - वेगवेगळ्या शैलीचे, फॅब्रिक्स - वेगवेगळ्या रंगांचे असू शकतात. मालाच्या अंतर्विशिष्ट वर्गीकरणामध्ये विकास आणि तपशीलाची भिन्न खोली असू शकते. या अर्थाने, आम्ही वर्गीकरणाच्या जटिलतेच्या डिग्रीबद्दल बोलू शकतो. उदाहरणार्थ, एखाद्या विशिष्ट मानवी रोगासाठी वापरलेली औषधे स्थानिक किंवा अंतर्गत वापर म्हणून सादर केली जाऊ शकतात, गोळ्या किंवा द्रव स्वरूपात, भिन्न पॅकेजिंग, पॅकेजिंग इ.

औद्योगिक उपक्रमांच्या संबंधात, उत्पादनांची उत्पादन श्रेणी स्थापित केली जाते, व्यापार उपक्रमांच्या संबंधात - वस्तूंचे व्यापार वर्गीकरण. त्यापैकी पहिले एंटरप्राइझचे स्पेशलायझेशन प्रतिबिंबित करते आणि पुरवठा कराराच्या निष्कर्षासाठी आधार म्हणून काम करते. दुसऱ्या प्रकरणात, लोकसंख्येच्या गरजा पूर्ण करण्यासाठी आणि विशिष्ट आणि सार्वत्रिक व्यापार उद्योगांमध्ये फरक करण्यासाठी व्यापार उद्योगाच्या क्षमतेचे प्रमाण मोजण्यासाठी कारणे आहेत.

चांगल्या कारणास्तव, उत्पादनांच्या नामांकन आणि श्रेणीवरील नमूद केलेल्या तरतुदींचे श्रेय कामाच्या कामगिरीवर आणि सेवांच्या तरतुदीला दिले जाऊ शकते, ज्याच्या संदर्भात उत्पादनांचे गट, प्रकार, उपप्रकार देखील वेगळे केले जातात.

उत्पादनांचे नामकरण आणि वर्गीकरण करण्याचे नियोजन उद्योजकाच्या बाजाराच्या गरजा आणि त्याची स्थिती यांच्या ज्ञानावर आधारित असू शकते आणि असावे. विपणन नावाच्या क्रियाकलापाच्या परिणामी असे ज्ञान प्राप्त केले जाते. अनेक व्याख्या वापरल्या जातात, वेगवेगळ्या वेळी आणि वेगवेगळ्या लेखकांद्वारे विपणनासाठी समर्पित. विविध प्रकारची सूत्रे असूनही, या सर्वांचा एकत्रितपणे विचार करून, एका निर्णयावर येतो - बाजार संशोधन, मागणीचे विश्लेषण, विक्रीचा अंदाज, सामाजिक गरजांचे पूर्ण समाधान सुनिश्चित करणे. समाधान, याउलट, प्रचलित मागणीशी संबंधित नवीन वस्तूंचा विकास आणि उत्पादन, उत्पादनांच्या विक्रीसाठी संप्रेषण स्थापित करून, वस्तू वापरण्याच्या प्रक्रियेसह सेवा सेवांची निर्मिती करून प्राप्त केले जाते.

उत्पादन श्रेणीमध्ये विशिष्ट प्रकारच्या वस्तूंचा समावेश होतो.

वस्तूंचा प्रकार कार्यात्मक वैशिष्ट्ये, गुणवत्ता आणि किंमतीनुसार वर्गीकरण गटांमध्ये विभागलेला आहे. उदाहरणार्थ, पुस्तक प्रकाशने खालील वर्गीकरण गटांमध्ये विभागली जाऊ शकतात: वैज्ञानिक साहित्य, लोकप्रिय विज्ञान, औद्योगिक आणि उपदेशात्मक, शैक्षणिक, कार्यक्रम आणि पद्धतशीर, कल्पनारम्य, मुलांचे, अधिकृत माहितीपट, संदर्भ, सामाजिक-राजकीय साहित्य.

प्रत्येक वर्गीकरण गटामध्ये वर्गीकरण आयटम असतात, जे संरचनेचे सर्वात सोपे एकक आहेत. उदाहरणार्थ, शैक्षणिक साहित्य पाठ्यपुस्तके आणि अध्यापन सहाय्यांमध्ये विभागलेले आहे.

उत्पादनाचे वर्गीकरण रुंदी (वर्गीकरण गटांची संख्या), खोली (प्रत्येक वर्गीकरण गटातील स्थानांची संख्या) आणि तुलनात्मकता (ग्राहक समानता, अंतिम वापर, वितरण चॅनेल आणि किंमतींच्या बाबतीत ऑफर केलेल्या वर्गीकरण गटांमधील परस्परसंबंध) द्वारे वैशिष्ट्यीकृत आहे.

वर्गीकरण निर्मिती

वर्गीकरण तयार करणे म्हणजे विशिष्ट वस्तू निवडणे, त्यांची वैयक्तिक मालिका, "जुन्या" आणि "नवीन" वस्तूंमधील संबंध निश्चित करणे, एकल आणि मोठ्या प्रमाणात उत्पादनाची वस्तू, "उच्च तंत्रज्ञान" आणि "सामान्य" वस्तू, मूर्त वस्तू. , परवाने आणि माहिती. वर्गीकरण तयार करताना, किंमत धोरण, उत्पादनाच्या गुणवत्तेची आवश्यकता, हमी आणि सेवा पातळी निश्चित करण्यात समस्या उद्भवतात. मूलभूतपणे नवीन प्रकारांच्या निर्मितीमध्ये निर्माता नेत्याची भूमिका बजावणार आहे की नाही हे निर्धारित करणे देखील महत्त्वाचे आहे. उत्पादनांचे किंवा इतर उत्पादकांचे अनुसरण करण्यास भाग पाडले जाते.

वर्गीकरणाची निर्मिती एंटरप्राइझद्वारे वर्गीकरण संकल्पना विकसित करण्याआधी आहे. हे इष्टतम वर्गीकरण रचना, उत्पादन ऑफरचे निर्देशित बांधकाम आहे, एकीकडे, विशिष्ट गटांच्या (मार्केट विभाग) ग्राहकांच्या गरजा आणि दुसरीकडे, सर्वात कार्यक्षमतेची खात्री करण्याची गरज यांचा आधार घेतात. कच्चा माल, तांत्रिक, आर्थिक आणि इतर संसाधनांचा वापर एखाद्या एंटरप्राइझद्वारे कमी किमतीत उत्पादने तयार करण्यासाठी.

वर्गीकरण नियोजन

वर्गीकरण धोरण - उत्पादन गटांच्या संचाची व्याख्या जी बाजारात यशस्वी ऑपरेशनसाठी सर्वात श्रेयस्कर आहे आणि संपूर्णपणे एंटरप्राइझची आर्थिक कार्यक्षमता सुनिश्चित करते.

वर्गीकरण धोरणाची उद्दिष्टे भिन्न असू शकतात. हे:

ग्राहकांच्या गरजा पूर्ण करणे हे मार्केटिंगच्या मूलभूत तत्त्वांपैकी एक आहे, जे बाजाराचे खोल विभाजन आणि भिन्नतेच्या कार्याशी संबंधित आहे आणि ग्राहकांशी जवळचे नाते प्रदान करते;

एंटरप्राइझच्या तांत्रिक ज्ञानाचा आणि अनुभवाचा इष्टतम वापर;

एंटरप्राइझच्या आर्थिक परिणामांचे ऑप्टिमायझेशन - वर्गीकरणाची निर्मिती अपेक्षित नफा आणि नफा मार्जिनवर आधारित आहे, जी एंटरप्राइझच्या व्यवहारात अधिक सामान्य आहे, परंतु कठीण आर्थिक परिस्थिती, पर्यायांचा अभाव इत्यादीमध्ये न्याय्य ठरू शकते. ;

विद्यमान उत्पादन कार्यक्रमाची व्याप्ती वाढवून नवीन ग्राहक जिंकणे. हा दृष्टीकोन खूपच पुराणमतवादी आहे, कारण तो अल्पकालीन परिणामांसाठी डिझाइन केलेला आहे आणि त्यात नवीन बाजारपेठा शोधून अप्रचलित प्रकाशनांचे जीवनचक्र वाढवणे समाविष्ट आहे;

छपाई उद्योगातील एंटरप्राइझच्या क्रियाकलापांच्या क्षेत्रांमध्ये विविधता आणून आणि त्यात अपारंपारिक उद्योगांचा समावेश करून लवचिकतेच्या तत्त्वांचे पालन करणे;

सिनर्जीच्या तत्त्वाचे पालन, जे एंटरप्राइझच्या उत्पादन आणि सेवांच्या क्षेत्राचा विस्तार सूचित करते, विशिष्ट तंत्रज्ञानाद्वारे एकमेकांशी जोडलेले, कर्मचार्यांची एकल पात्रता आणि इतर तार्किक अवलंबित्व.

उत्पादित उत्पादनांची विस्तृत श्रेणी कंपनीची बाजारपेठ मजबूत करते आणि विक्री वाढवते.

वर्गीकरण धोरण प्रकाशनाच्या संचाचे इष्टतम प्रमाण निर्धारित करते जे जीवन चक्राच्या टप्प्यांनुसार भिन्न आहेत, परंतु त्याच वेळी बाजारात आहेत. प्रकाशनांच्या श्रेणीचे ऑप्टिमायझेशन जे एकाच वेळी बाजारात आहेत, परंतु नवीनतेच्या प्रमाणात भिन्न आहेत, मुद्रण उद्योग एंटरप्राइझला विक्रीचे प्रमाण सुनिश्चित करण्यासाठी, खर्च कव्हर करण्यासाठी आणि नफा मिळविण्यासाठी तुलनेने स्थिर सामान्य परिस्थितीची हमी देते.

खालील भागात वर्गीकरण धोरण देखील तयार केले जाऊ शकते:

उत्पादन भिन्नता त्याच्या प्रकाशनांच्या एंटरप्राइझद्वारे विशेष म्हणून वाटप करण्याशी संबंधित आहे, स्पर्धकांच्या प्रकाशनांपेक्षा भिन्न आहे आणि त्यांच्या मागणीच्या स्वतंत्र "निचेस" च्या तरतूदीशी संबंधित आहे;

अरुंद कमोडिटी स्पेशलायझेशन हे एंटरप्राइझच्या कार्याद्वारे बाजाराच्या ऐवजी अरुंद विभागामध्ये निर्धारित केले जाते आणि अनेक कारणांमुळे उत्पादनांच्या विक्रीच्या व्याप्तीच्या मर्यादेशी संबंधित आहे. कधीकधी उत्पादन धोरणाचा एक प्रकार म्हणून अरुंद स्पेशलायझेशन हे सक्तीचे उपाय मानले जाते, कारण एंटरप्राइझकडे उत्पादनाच्या विस्तृत श्रेणीवर यशस्वी कार्य करण्यासाठी पुरेशी संसाधने नसतात किंवा उत्पादनाच्या विशिष्ट वैशिष्ट्यांमुळे तसेच तांत्रिक प्रक्रियेची वैशिष्ट्ये. या प्रकाशनाच्या बाजारपेठेतील खोल विभाजन हे कारण असू शकते. काही प्रकरणांमध्ये, लहान एंटरप्राइझच्या कार्यक्षम ऑपरेशनसाठी किंवा जेव्हा एखादा एंटरप्राइझ वेळोवेळी नवीन बाजारपेठ विकसित करण्यासाठी किंवा मागणीच्या बदलत्या स्वरूपाशी जुळवून घेण्यासाठी त्याचा वापर करून त्याचे अरुंद स्पेशलायझेशन बदलते तेव्हा अरुंद उत्पादन स्पेशलायझेशनचे धोरण इष्टतम असते;

उत्पादनाच्या विविधीकरणाचा अर्थ एंटरप्राइझच्या व्याप्तीचा महत्त्वपूर्ण विस्तार आणि मोठ्या संख्येच्या उत्पादनाची अंमलबजावणी, नियम म्हणून, असंबंधित प्रकाशन सूचित करते. असे धोरण एंटरप्राइझची महत्त्वपूर्ण स्थिरता आणि स्थिरता सुनिश्चित करते, कारण ते एका प्रकाशनाच्या निर्मितीमध्ये मागणी आणि संकटाच्या घटनेच्या जोखमीच्या विरूद्ध हमीदार म्हणून काम करते;

उत्पादन वर्टिकल इंटिग्रेशनचे उद्दिष्ट एका तांत्रिक साखळीसह उत्पादन किंवा सेवांमध्ये प्रभुत्व मिळवून (किंवा स्वतःमध्ये सामील होऊन) एंटरप्राइझच्या क्रियाकलापांचा विस्तार करणे आहे. स्वस्त कच्चा माल आणि मुख्य उत्पादनांचे मूलभूत घटक, प्रगत तंत्रज्ञान आणि एकात्मिक उत्पादनाचा अनुभव, नवीन विक्री नेटवर्कमध्ये प्रवेश आणि नवीन विक्री बाजार इत्यादींमुळे उत्पादन आणि वितरण खर्चात बचत करणे शक्य होते.

इष्टतम वर्गीकरण धोरण आणि उत्पादन श्रेणी निर्धारित करताना, दोन तत्त्वे विचारात घेतली जातात:

सिनर्जीच्या तत्त्वाचा अर्थ असा आहे की उत्पादित वस्तू आणि सेवांची श्रेणी आंतरिकरित्या जोडलेली असणे आवश्यक आहे आणि वैयक्तिक वस्तू आणि सेवा एकमेकांना पूरक असणे आवश्यक आहे. हे तत्त्व विविध उत्पादन गट किंवा आर्थिक क्रियाकलापांच्या क्षेत्रांच्या परस्पर समर्थनाद्वारे एंटरप्राइझच्या स्केलची व्यापक अर्थव्यवस्था प्रदान करते. तथापि, बाजारातील चढउतारांच्या बाबतीत, वर्गीकरण धोरण तयार करण्यासाठी अशी प्रणाली अत्यंत असुरक्षित असते;

धोरणात्मक लवचिकतेचे तत्त्व विविध तंत्रज्ञानावर अवलंबून असलेल्या धोरणात्मक व्यवसाय क्षेत्रे आणि उत्पादन श्रेणींच्या एकत्रित बांधकामावर आधारित आहे, जोखमीचे आणि शाश्वत उत्पादन गट इ. समतोल राखणे, जेणेकरून एका क्षेत्रातील अनपेक्षित घटनांचा विकासावर गंभीर परिणाम होऊ शकत नाही. दुसरे क्षेत्र आणि सर्वसाधारणपणे एंटरप्राइझच्या एकूण क्रियाकलापांचे परिणाम.

एंटरप्राइझच्या उत्पादनांची श्रेणी निर्धारित करणारे मुख्य घटक, त्याची उत्पादन श्रेणी विस्तृत आणि वैविध्यपूर्ण करण्याची आवश्यकता आहे:

प्रश्नात उद्योगात R&D;

प्रतिस्पर्धी उद्योगांच्या उत्पादन श्रेणीत होणारे बदल;

बाजारातील कंपनीच्या उत्पादनांच्या मागणीतील बदल, ज्यासाठी उत्पादन धोरण विकसित करणे आवश्यक आहे जे त्यास बाजाराच्या संकुचिततेचा प्रतिकार करण्यास आणि बाजारपेठेच्या संधींच्या विस्ताराचा कुशलतेने वापर करण्यास अनुमती देईल;

एका एंटरप्राइझच्या मोठ्या संख्येने उत्पादनांची नावे खरेदी करण्याची खरेदीदारांची इच्छा आणि प्राधान्य;

एकाच वेळी अनेक प्रकारच्या उत्पादनांच्या वितरण नेटवर्कची इष्टतम विक्री;

वैयक्तिक ग्राहकांच्या विशेष ऑर्डरवर व्यापाराचा विकास, निर्दिष्ट गुणधर्म आणि वैशिष्ट्यांच्या उत्पादनांचे वैयक्तिक उत्पादन प्रदान करणे;

इतर, अतिरिक्त प्रकारच्या उत्पादनांच्या उत्पादनामुळे न वापरलेल्या किंवा अनलोड केलेल्या क्षमतेची उपस्थिती टाळण्याची इच्छा;

नवीन उत्पादनांच्या निर्मितीसाठी उप-उत्पादने वापरण्याची आणि एंटरप्राइझची एकूण कार्यक्षमता सुधारण्याची इच्छा.

दीर्घ कालावधीसाठी अतिरिक्त उत्पादन क्षमता असल्यास एंटरप्राइझच्या कमोडिटी धोरणात बदल आवश्यक आहे; मुख्य नफा दोन किंवा तीन प्रकारच्या उत्पादनांद्वारे दिला जातो; बाजारातील संधी आणि मागणीच्या प्रमाणाशी सुसंगत उत्पादनांचे पुरेसे प्रकार नाहीत; कंपनीची विक्री आणि नफा सातत्याने कमी होत आहे.

उत्पादनांच्या श्रेणीची निवड करणे हे खूप महत्वाचे आहे, जे मुद्रण उद्योगाच्या एंटरप्राइझला विक्री महसूल आणि त्यानुसार नफा वाढविण्यास अनुमती देईल.

उत्पादन वर्गीकरण नियोजनाचे सार भविष्यातील उत्पादनासाठी उत्पादने निवडणे आणि या उत्पादनांचे तांत्रिक, कार्यात्मक आणि सौंदर्याचा गुणधर्म संभाव्य ग्राहकांच्या आवश्यकतांसह सर्वात संपूर्ण पत्रव्यवहारात आणण्याच्या उद्देशाने सर्व क्रियाकलापांचे नियोजन म्हणून परिभाषित केले आहे.

उत्पादन मिश्रण नियोजनाचे मुख्य घटक (किंवा टप्पे) हे आहेत:

1) खरेदीदारांच्या वर्तमान आणि संभाव्य (अपूर्ण) गरजा ओळखणे; संबंधित उत्पादने वापरण्याच्या पद्धतींचे विश्लेषण, तसेच या बाजार विभागातील खरेदीदारांचे (ग्राहक) वर्तन;

2) समान दृष्टिकोनातून प्रतिस्पर्धी उत्पादनांचे मूल्यांकन;

3) उत्पादित उत्पादनांच्या गुणवत्तेचे ग्राहक मूल्यांकनांचे विश्लेषण, उदा. कार्यात्मक आणि सौंदर्यात्मक अर्थाने विशिष्ट गरजा पूर्ण करण्याच्या क्षमतेच्या दृष्टीने खरेदीदारांच्या (ग्राहकांच्या) गरजा पूर्ण करण्याच्या त्यांच्या अनुपालनाची डिग्री निश्चित करणे;

4) विकसित उत्पादन श्रेणीमध्ये कोणती उत्पादने जोडली जावीत आणि अपुरा नफा, अप्रचलितपणा, कमी स्पर्धात्मकता इत्यादींमुळे कोणती उत्पादने त्यातून वगळली जावी हे निर्धारित करणे. यामध्ये विद्यमान स्पेशलायझेशनच्या पलीकडे जाणार्‍या क्षेत्रांच्या खर्चावर उत्पादनात विविधता आणायची की नाही या प्रश्नाचा निर्णय देखील समाविष्ट आहे;

5) नवीन उत्पादनांच्या विकासासाठी प्रस्तावांचा विचार, मास्टर केलेल्या उत्पादनांमध्ये सुधारणा तसेच उत्पादित वस्तूंच्या वापराच्या नवीन पद्धती आणि क्षेत्रे;

6) खरेदीदारांच्या आवश्यकतांनुसार नवीन किंवा सुधारित उत्पादनांसाठी वैशिष्ट्यांचा विकास;

7) वैज्ञानिक आणि तांत्रिक उत्पादनांमधील तज्ञांच्या मदतीने अभ्यास करा आणि किंमती, किंमत आणि नफा यासह नवीन किंवा सुधारित उत्पादनांच्या उत्पादनाच्या संभाव्यतेचा विकास करा;

8) मुख्य निर्देशकांच्या संपूर्ण श्रेणीसाठी ग्राहकांच्या मागणीचे अनुपालन ओळखण्यासाठी संभाव्य ग्राहकांच्या सहभागासह उत्पादन चाचणी: गुणवत्ता, देखावा, सामर्थ्य, वापरण्यास सुलभता, अपटाइम; पॅकेजिंग, किंमत, वापर मूल्य;

9) उत्पादन उत्पादकांसाठी त्याची गुणवत्ता, मानक आकार, नाव, किंमत, पॅकेजिंग, देखभाल इत्यादींबाबत विशेष शिफारसी विकसित करणे. चाचणी, चाचणी विक्री इत्यादींच्या निकालांनुसार;

10) उत्पादनांच्या विपणनासाठी शिफारसी तयार करणे, यासह: नवीन किंवा सुधारित उत्पादन बाजारात आणण्यासाठी वेळ आणि वेळापत्रक निश्चित करणे, त्याच्या अंमलबजावणीचे प्रमाण आणि प्रारंभिक स्वरूप (उदाहरणार्थ, विशेष निवडलेल्या शहरांमध्ये केवळ चाचणी विक्री, विकास वैयक्तिक प्रादेशिक बाजारपेठेतील, किंवा थेट राष्ट्रीय बाजारपेठेत प्रवेश ), विक्री योजना, जाहिरात मोहिमांसाठी प्रोग्रामचा विकास आणि इतर विक्री प्रोत्साहन क्रियाकलाप.

हे लक्षात ठेवणे महत्त्वाचे आहे की उत्पादन श्रेणी नियोजन ही एक सतत प्रक्रिया आहे जी उत्पादनाच्या संपूर्ण जीवनचक्रामध्ये, कल्पना सुरू झाल्यापासून ते विक्रीतून काढून घेण्यापर्यंत चालू असते.

वर्गीकरण नियोजन तंत्रज्ञानाच्या प्रारंभिक अटी आहेत:

वर्गीकरणाची निर्मिती एंटरप्राइझद्वारे वर्गीकरण संकल्पना विकसित करण्याआधी आहे. हे इष्टतम वर्गीकरण संरचनेचे लक्ष्यित बांधकाम आहे, उत्पादन ऑफर, विशिष्ट गटांच्या ग्राहक आवश्यकतांवर आधारित आणि कमी किमतीचे उत्पादन करण्यासाठी एंटरप्राइझद्वारे कच्चा माल, तांत्रिक आणि इतर संसाधनांचा सर्वात कार्यक्षम वापर सुनिश्चित करण्याची आवश्यकता आहे. उत्पादने

वर्गीकरण संकल्पना संकेतकांच्या प्रणालीच्या स्वरूपात व्यक्त केली जाते, शक्य असल्यास, दिलेल्या प्रकारच्या वस्तूंच्या उत्पादन वर्गीकरणाचा इष्टतम विकास दर्शवितो. यामध्ये खालील गोष्टींचा समावेश आहे: विविध प्रकारचे आणि वस्तूंचे प्रकार, वर्गीकरण अद्यतनित करण्याची वारंवारता, या प्रकारच्या वस्तूंसाठी किंमत गुणोत्तराची पातळी इ. वर्गीकरण संकल्पनेचा उद्देश एंटरप्राइझला संबंधित वस्तूंच्या उत्पादनाकडे वळवणे हा आहे. ग्राहकांच्या मागणीची रचना आणि विविधता.

लक्ष्य अभिमुखता आणि नियोजनाची कला एंटरप्राइझच्या वास्तविक आणि संभाव्य क्षमतांच्या मूर्त स्वरुपात उत्पादनांच्या विशिष्ट संयोजनात प्रकट होते जे खरेदीदाराच्या गरजा पूर्ण करतात आणि आपल्याला नफा कमविण्याची परवानगी देतात.

वर्गीकरण नियोजन आणि अंमलबजावणीच्या विशिष्ट चक्रामध्ये संकल्पनेचे प्राथमिक मूल्यांकन, त्यानंतर ग्राहकांच्या आवश्यकतांवर आधारित वैशिष्ट्यांचा विकास, नमुने तयार करणे, त्यांच्या मोठ्या प्रमाणात उत्पादन क्षमतांची पडताळणी आणि बाजार चाचणी यांचा समावेश होतो.

वर्गीकरण रचना

किरकोळ एंटरप्राइझची उत्पादन श्रेणी घाऊक कंपनीच्या वर्गीकरणापेक्षा त्याच्या संरचनेत भिन्न असते, तंतोतंत त्यामध्ये वस्तूंचे विविध गट (अन्न, इलेक्ट्रॉनिक्स, फर्निचर, घरगुती रसायने, घड्याळे इ.) एकत्र केले जाऊ शकतात, तर घाऊक विक्रेत्यांकडे भिन्नता असते. पदवी, विशेषीकरण.

रुंदीनुसार, श्रेणी विभागली आहे:

विस्तृत वर्गीकरण (1-100 हजार वस्तू);

मर्यादित श्रेणी (< 1000 наименований);

अरुंद श्रेणी (< 200 наименований);

विशेष श्रेणी.

वर्गीकरणावर निर्णय घेताना, विविध उत्पादन गटांच्या वस्तूंमधील समीपतेची डिग्री, एंटरप्राइझची क्षमता (आर्थिक, कर्मचारी, गोदाम इ.), ग्राहकांच्या आवश्यकता आणि प्रतिस्पर्ध्यांची उपस्थिती लक्षात घेणे आवश्यक आहे.

आर्थिक दृष्टिकोनातून, मालाची उलाढाल, उलाढालीचा आकार आणि मिळालेला नफा लक्षात घेऊन वर्गीकरण तयार केले जाते.

श्रेणीचा विस्तार अनेक कारणांसाठी केला जातो, यासह:

मुख्य वर्गीकरणाच्या काही उत्पादनांसाठी, पूरक उत्पादने (पूरक उत्पादने) असणे आवश्यक आहे;

या वर्गीकरणासह घाऊक कंपनीची क्रिया फायदेशीर नाही (लहान उलाढाल);

इतर विपणन कार्ये सोडवली जातात: नवीन उत्पादनांचा प्रचार केला जातो, कंपनी मोठ्या रिटेल विभागात स्विच करते इ.

वर चर्चा केलेल्या उत्पादन श्रेणीच्या प्रकारांच्या वर्गीकरणाच्या आधारे, तसेच उत्पादनाची स्वतःची वैशिष्ट्ये आणि स्टोअर मालकांनी सेट केलेली कार्ये, खालील प्रकारचे किरकोळ उपक्रम वेगळे केले जाऊ शकतात.

खरेदीदाराच्या विशिष्ट गरजा पूर्ण करू शकतील अशा अरुंद परंतु समृद्ध वर्गीकरणाची ऑफर करणारे विशेष स्टोअर. वर्गीकरण रचना एका प्रकारच्या उत्पादनासाठी विविध पर्यायांची विस्तृत ऑफर (सायकल, टेनिस उपकरणे, जीन्स इ. विक्री करणारी दुकाने) आणि ग्राहकांच्या अरुंद विभागाच्या गरजा पूर्ण करण्यासाठी (नवजात मुलांसाठी स्टोअर, उंच लोकांसाठी कपड्यांचे दुकान इ.).

डिपार्टमेंट स्टोअर्स मुख्यतः गैर-खाद्य वस्तूंची विस्तृत श्रेणी देतात. शहरातील प्रतिष्ठित ठिकाणी असलेले, डिपार्टमेंट स्टोअर्स मोठ्या संख्येने खरेदीदारांना आकर्षित करतात. सर्वसाधारणपणे, डिपार्टमेंट स्टोअरमध्ये वस्तूंच्या मध्यम आणि उच्च किमतींसह सरासरी पातळीच्या सेवेद्वारे वैशिष्ट्यीकृत केले जाते.

उलाढाल वाढवण्यासाठी, डिपार्टमेंट स्टोअर्स किराणा दुकाने विकसित करत आहेत आणि त्यांच्या किरकोळ जागेचा काही भाग स्वतंत्र किरकोळ विक्रेत्यांना भाड्याने देत आहेत.

युनिव्हर्सल किराणा दुकाने (बेंटम्स, सुपरमार्केट, सुपरमार्केट, हायपरमार्केट) त्यांच्या वर्गीकरणाच्या रुंदीमध्ये आणि व्यापार मजल्याच्या क्षेत्रामध्ये भिन्न आहेत.

सध्याचे रशियन कायदे स्टोअरला विशिष्ट प्रकारांमध्ये विभाजित करण्याचे नियम परिभाषित करत नाहीत, म्हणून डिपार्टमेंट स्टोअरचे स्वतःचे नाव (बाजार, मिनीमार्केट, सुपरमार्केट इ.) असू शकते.

एंटरप्राइझद्वारे वस्तूंच्या स्ट्रक्चरल-वर्गीकरण ऑफरमधील पत्रव्यवहार आणि त्यांची मागणी वर्गीकरणाच्या संरचनेची व्याख्या आणि अंदाज यांच्याशी संबंधित आहे. दीर्घकालीन कालावधीसाठी वर्गीकरण संरचनेचा अंदाज, जे ग्राहकांसाठी सौंदर्य वैशिष्ट्ये, अचूक परिमाण आणि विशिष्ट किंमत यासारख्या उत्पादनाची महत्त्वपूर्ण वैशिष्ट्ये विचारात घेतील, हे संभव नाही. ग्राहकांच्या गुणधर्मांनुसार वर्गीकरण तपशीलवार करणे ही बाब नाही (उदाहरणार्थ, रंग श्रेणी, उत्पादन आकार, किंमत गुणोत्तरानुसार), परंतु, उदाहरणार्थ, विशिष्ट वैशिष्ट्यांनुसार वर्गीकरणाच्या इष्टतम विविधतेमध्ये (टीव्हीचे प्रकार, संच ग्राहकांच्या विशिष्ट गटांच्या (विभागांच्या) अपेक्षेसह स्वयंपाकघरातील भांडी, योग्य किंमत श्रेणी, इ.)

केवळ वर्गीकरणाच्या विकासातील प्रवृत्तीचा अंदाज लावला जातो (किंवा, अधिक तंतोतंत, मागणी आणि उत्पादन पुरवठ्याची वर्गीकरण रचना). अशा प्रकारे, विविध ग्राहक गटांच्या गरजा कोणत्या प्रकारचे टीव्ही पूर्ण करतील हे निर्धारित करणे शक्य आहे, परंतु भविष्यात विशिष्ट मॉडेल्सची (विशिष्ट वैशिष्ट्यांच्या संचासह) गरज भाकित करणे अवास्तव आहे. हे अंदाज, वस्तूंच्या अदलाबदलीच्या घटकाचा प्रभाव लक्षात घेऊन, एकत्रितपणे विचारात घेणे आवश्यक आहे. वर्गीकरणाच्या विकासाच्या प्रवृत्तीच्या अंदाजाने प्रक्रियेच्या विकासाचा असा मार्ग दर्शविला पाहिजे, ज्यामुळे बाजारपेठेतील मागणीच्या बदलत्या वर्गीकरण संरचनेसह एंटरप्राइझच्या उत्पादन ऑफरचे नियोजित अनुपालन सुनिश्चित होईल. भविष्य.

म्हणून, वर्गीकरण निर्मितीच्या समस्येचे सार भविष्यातील उत्पादन आणि बाजारपेठेत विक्रीसाठी उत्पादने निवडणे आणि ग्राहकांच्या आवश्यकतांनुसार या उत्पादनांची वैशिष्ट्ये आणणे या उद्देशाने जवळजवळ सर्व प्रकारच्या क्रियाकलापांच्या नियोजनामध्ये आहे. उत्पादन श्रेणीच्या नियोजनावर आधारित निर्मिती ही एक सतत प्रक्रिया आहे जी उत्पादनाच्या संपूर्ण जीवन चक्रात चालू राहते, ज्या क्षणापासून त्याच्या निर्मितीची कल्पना जन्माला आली आणि उत्पादन कार्यक्रमातून माघार घेऊन समाप्त होते.

वर्गीकरण व्यवस्थापनामध्ये परस्परसंबंधित क्रियाकलापांचे समन्वय समाविष्ट आहे - वैज्ञानिक, तांत्रिक आणि डिझाइन, एकात्मिक बाजार संशोधन, विपणन, सेवा, जाहिरात, मागणी उत्तेजन. या समस्येचे निराकरण करण्यात अडचण हे अंतिम उद्दिष्ट साध्य करण्यासाठी या सर्व घटकांना एकत्रित करण्याच्या जटिलतेमध्ये आहे - वर्गीकरण ऑप्टिमाइझ करणे, एंटरप्राइझने सेट केलेली धोरणात्मक बाजार उद्दिष्टे लक्षात घेऊन. जर हे साध्य झाले नाही, तर असे होऊ शकते की वर्गीकरणामध्ये ग्राहकांपेक्षा एंटरप्राइझच्या उत्पादन विभागांच्या सोयीसाठी अधिक डिझाइन केलेली उत्पादने समाविष्ट असतील. विपणन संकल्पनेच्या दृष्टिकोनातून, हे काय केले जाणे आवश्यक आहे याचा थेट विरोध करते. वर्गीकरणाचे नियोजन करणे आणि वर्गीकरण तयार करणे ही कार्ये आहेत, सर्वप्रथम, उत्पादनासाठी "ग्राहक" तपशील तयार करणे, ते डिझाइन (डिझाइन) विभागाकडे हस्तांतरित करणे आणि नंतर नमुना तपासणे, आवश्यक असल्यास सुधारित करणे आणि आणणे. ग्राहकांच्या गरजांच्या पातळीवर.

दुस-या शब्दात, वर्गीकरण तयार करताना, निर्णायक शब्द एंटरप्राइझच्या विपणन विभागाच्या प्रमुखांचा असावा, ज्यांनी उत्पादन बदलामध्ये गुंतवणूक करणे केव्हा योग्य आहे हे ठरवले पाहिजे आणि जाहिरातींसाठी अतिरिक्त वाढीव खर्च करू नये. अप्रचलित उत्पादन विकणे किंवा त्याची किंमत कमी करणे. सध्याची उत्पादने बदलण्यासाठी नवीन उत्पादने सादर करायची की त्यांना पूरक बनवायची हे कंपनीच्या विपणन व्यवस्थापकावर अवलंबून आहे.

वर्गीकरणाची निर्मिती, सराव दर्शविल्याप्रमाणे, विक्रीचे प्रमाण, उत्पादनांची वैशिष्ट्ये, निर्मात्याला सामोरे जाणारी उद्दिष्टे आणि उद्दिष्टे यावर अवलंबून, विविध पद्धतींद्वारे केले जाऊ शकते. तथापि, वर्गीकरण व्यवस्थापन हे सहसा विपणन प्रमुखाच्या अधीन असते या वस्तुस्थितीमुळे ते एकत्र आले आहेत. काही प्रकरणांमध्ये, सामान्य संचालक (त्याचे उप) यांच्या अध्यक्षतेखाली कायमस्वरूपी संस्था तयार करण्याचा सल्ला दिला जातो, ज्यामध्ये अग्रगण्य सेवा आणि एंटरप्राइझच्या विभागांचे प्रमुख स्थायी सदस्य म्हणून समाविष्ट असतील. वर्गीकरणासंबंधी मूलभूत निर्णय घेणे हे त्याचे मुख्य कार्य आहे, ज्यात खालील गोष्टींचा समावेश आहे: फायदेशीर प्रकारची उत्पादने मागे घेणे, त्यांचे वैयक्तिक मॉडेल, मानक आकार; नवीन तयार करण्यासाठी आणि विद्यमान उत्पादने सुधारण्यासाठी संशोधन आणि विकासाची आवश्यकता निश्चित करणे; नवीन किंवा विद्यमान उत्पादनांच्या विकासासाठी योजना आणि कार्यक्रमांची मान्यता; मंजूर कार्यक्रम आणि योजनांसाठी निधीचे वाटप.

निर्मात्यासाठी सर्वात महत्त्वाचा प्रश्न हा आहे की सर्व निवडलेल्या बाजारपेठांसाठी योग्य असलेले एक मानक उत्पादन विकसित करणे आवश्यक आहे किंवा प्रत्येक वैयक्तिक विभागाच्या विशिष्ट आवश्यकता आणि वैशिष्ट्यांशी ते जुळवून घेणे आवश्यक आहे, यासाठी बेस उत्पादनाच्या विशिष्ट संख्येत बदल करणे आवश्यक आहे. दोन्ही प्रकरणांमध्ये त्यांचे फायदे आणि तोटे आहेत. अशा प्रकारे, जरी सर्व बाजारपेठांसाठी समान असलेले एक मानक उत्पादन तयार करणे खूप मोहक असले तरी ते व्यावहारिकदृष्ट्या शक्य नाही. त्याच वेळी, भिन्नतेचे धोरण आर्थिकदृष्ट्या स्वतःला न्याय्य ठरवत नाही जेथे बाजार परिस्थिती उत्पादनाचे आंशिक किंवा संपूर्ण मानकीकरण (सार्वत्रिकीकरण) करण्यास परवानगी देते.

या प्रकारच्या उत्पादन मानकीकरणाच्या फायद्यांमध्ये हे समाविष्ट आहे: उत्पादन, वितरण, विपणन आणि सेवेची किंमत कमी करणे; विपणन मिश्रणाच्या घटकांचे एकत्रीकरण; गुंतवणुकीवर परताव्याची गती इ. बाजारातील संभाव्य संधींचा अपूर्ण वापर (भेदभावाच्या तुलनेत), बाजारातील बदलत्या परिस्थितीला अपुरा लवचिक मार्केटिंग प्रतिसाद या प्रकरणात नवकल्पना रोखून धरते.

उत्पादनातील बदल आपल्याला बाजारपेठेतील "शोषक" क्षमता अधिक पूर्णपणे वापरण्याची परवानगी देते, देशाच्या आणि परदेशातील विशिष्ट प्रदेशांमधील त्यांच्या आवश्यकतांचे तपशील लक्षात घेऊन, जेथे स्पर्धा नाही किंवा ती नगण्य आहे अशा उत्पादनांची जागा भरण्यासाठी. तथापि, वर्गीकरण धोरणातील अशा दिशानिर्देशाची व्याख्या ही एक महाग उपक्रम आहे, जी उत्पादन क्षमतांचे आधुनिकीकरण आणि विस्तार करणे, वितरण नेटवर्कमध्ये विविधता आणणे आणि पुनर्रचना करणे आणि अर्थातच, विपणन मिश्रणाचा विस्तार करणे आवश्यक आहे. सरतेशेवटी, मानकीकरण, भेदभाव किंवा त्यांच्या संयोजनाचा वापर निर्मात्याच्या क्रियाकलापांच्या विशिष्ट परिस्थितीवर अवलंबून असतो आणि अंतिम परिणामांद्वारे निर्धारित केला जातो - या पद्धतींचा वापर करून प्राप्त केलेल्या विक्रीच्या आर्थिक कार्यक्षमतेची पातळी आणि त्याचे प्रमाण.

वर्गीकरण आणि एकूण उत्पादन धोरणाचा आणखी एक महत्त्वाचा घटक म्हणजे कार्यक्रमातून अकार्यक्षम वस्तू काढून टाकणे. नैतिकदृष्ट्या अप्रचलित आणि आर्थिकदृष्ट्या अकार्यक्षम असलेल्या वस्तू, जरी कदाचित काही मागणीत, मागे घेतल्या जाऊ शकतात. एंटरप्राइझच्या प्रोग्राममध्ये उत्पादन मागे घेण्याचा किंवा सोडण्याचा निर्णय घेण्यापूर्वी बाजारातील प्रत्येक उत्पादनाच्या निर्देशकांच्या गुणवत्तेचे मूल्यांकन केले जाते. त्याच वेळी, प्रत्येक उत्पादने निर्मात्याला प्रदान केलेल्या गतिशीलतेमध्ये वास्तविक विक्रीचे प्रमाण आणि नफा (नफा) पातळी स्थापित करण्यासाठी सर्व बाजारपेठेतील एकत्रित माहिती विचारात घेणे आवश्यक आहे.

अशा प्रकारे, उत्पादकाने बाजारातील उत्पादनाच्या वर्तनावर, त्याच्या जीवन चक्रावर पद्धतशीर नियंत्रण आयोजित केले पाहिजे. केवळ या स्थितीत पूर्ण आणि विश्वासार्ह माहिती प्राप्त केली जाईल, ज्यामुळे तुम्हाला योग्य निर्णय घेता येईल. समस्येचे निराकरण सुलभ करण्यासाठी, एंटरप्राइझ कार्यरत असलेल्या विविध बाजारपेठांमध्ये वस्तूंच्या स्थितीचे मूल्यांकन करण्यासाठी एक पद्धत असावी आणि कार्यपद्धती तुलनेने सोपी असावी.

प्रोग्रॅममधून उत्पादन मागे घेण्याचा किंवा त्याची विक्री सुरू ठेवण्याचा अंतिम निर्णय, उत्पादन विकासाच्या टप्प्यावर, त्याच्यासाठी परिमाणवाचक आवश्यकता सेट केल्या गेल्या असल्यास, सोपी केली जाऊ शकते: परतफेडीची पातळी (मानक), विक्रीची मात्रा आणि / किंवा नफा (घेणे) संसाधनांची संपूर्ण किंमत लक्षात घेऊन). जर उत्पादनाने या निकषांची पूर्तता करणे थांबवले, तर ते मागे घेण्याच्या निर्णयाचे स्वरूप पूर्वनिर्धारित आहे.

एखादे उत्पादन ज्याने त्याच्या बाजारातील संधी संपवल्या आहेत आणि उत्पादन कार्यक्रमातून वेळेत माघार घेतली नाही तर त्याचे मोठे नुकसान होते, प्राप्त परिणामांच्या तुलनेत निधी, प्रयत्न आणि वेळेची आवश्यकता नसते. म्हणून, जर निर्मात्याकडे उत्पादन आणि विपणन कार्यक्रमातून वस्तू काढण्यासाठी निकषांची स्पष्ट प्रणाली नसेल आणि उत्पादित आणि विकल्या गेलेल्या वस्तूंचे पद्धतशीरपणे विश्लेषण केले नसेल, तर त्याचे वर्गीकरण अपरिहार्यपणे अकार्यक्षम उत्पादनांसह "ओव्हरलोड" होईल. निर्मात्यासाठी नकारात्मक परिणाम.

बाजार संबंधांच्या परिस्थितीत, एंटरप्राइझच्या प्रभावी ऑपरेशनचे आयोजन करण्यासाठी नियोजन ही सर्वात महत्वाची परिस्थिती आहे. नियोजन त्याच्या उत्पादन आणि आर्थिक क्रियाकलापांच्या सर्व मुख्य क्षेत्रांचा समावेश करते - विक्री, वित्त, उत्पादन, खरेदी, वैज्ञानिक आणि डिझाइन विकास, जे एकमेकांशी जवळून जोडलेले आहेत. ही क्रियाकलाप मागणीची ओळख आणि अंदाज, उपलब्ध संसाधने आणि आर्थिक परिस्थितीच्या विकासाच्या संभाव्यतेचे विश्लेषण आणि मूल्यांकन यावर आधारित आहे. त्यामुळे बाजारातील मागणीतील बदलांनंतर उत्पादन आणि विक्रीचे आकडे सतत समायोजित करण्यासाठी विपणन आणि नियंत्रणाशी नियोजन जोडण्याची गरज आहे. वर्गीकरण नियोजन ही कंपनीच्या बाजारपेठेतील उपस्थितीच्या धोरणात्मक नियोजनाची पहिली आणि मुख्य पायरी आहे.

कमोडिटी पॉलिसी कमोडिटी उत्पादकाच्या काही उद्देशपूर्ण कृती किंवा वर्तनाच्या पूर्वनियोजित तत्त्वांचे अस्तित्व मानते. हे श्रेणी तयार करण्यासाठी आणि त्याच्या व्यवस्थापनासाठी निर्णय आणि उपायांची सातत्य सुनिश्चित करण्यासाठी डिझाइन केले आहे; आवश्यक स्तरावर वस्तूंची स्पर्धात्मकता राखणे; वस्तूंसाठी इष्टतम उत्पादन कोनाडे (विभाग) शोधणे; पॅकेजिंग, लेबलिंग, सर्व्हिसिंग वस्तूंसाठी धोरणाचा विकास आणि अंमलबजावणी. एक सुविचारित उत्पादन धोरण तुम्हाला केवळ उत्पादन श्रेणी अद्यतनित करण्याच्या प्रक्रियेस अनुकूल करण्याची परवानगी देत ​​​​नाही, परंतु वर्तमान परिस्थिती सुधारू शकणार्‍या क्रियांच्या सामान्य दिशेने कंपनीच्या व्यवस्थापनासाठी एक प्रकारचे सूचक म्हणून देखील कार्य करते.

उत्पादन श्रेणी

उत्पादन श्रेणी - उत्पादनांचा एक समूह जो जवळून संबंधित आहे, कारण ते सारखेच कार्य करतात, किंवा ते ग्राहकांच्या समान गटांना विकले जातात, किंवा समान प्रकारच्या आउटलेटद्वारे किंवा समान श्रेणीच्या किमतींमध्ये विकले जातात.

अशा प्रकारे, जनरल मोटर्स कॉर्पोरेशन कारच्या श्रेणीचे उत्पादन करते आणि रेव्हलॉन कॉर्पोरेशन सौंदर्यप्रसाधनांच्या श्रेणीचे उत्पादन करते.

प्रत्येक उत्पादन लाइनला स्वतःचे विपणन धोरण आवश्यक असते. बर्‍याच कंपन्यांमध्ये, मालाच्या प्रत्येक वर्गीकरण गटासह काम वेगळ्या व्यक्तीकडे सोपवले जाते. या व्यवस्थापकाला उत्पादन श्रेणीची रुंदी आणि त्यास मूर्त स्वरूप देणाऱ्या वस्तूंबाबत अनेक जबाबदार निर्णय घ्यावे लागतील.

उत्पादन श्रेणीच्या रुंदीवर निर्णय

उत्पादन लाइन व्यवस्थापकाने उत्पादन लाइनच्या रुंदीवर निर्णय घेणे आवश्यक आहे. नवीन उत्पादने जोडून नफा वाढवता आला तर वर्गीकरण खूपच अरुंद आहे आणि त्यातून अनेक उत्पादने काढून नफा वाढवता आला तर खूप रुंद आहे.

उत्पादन श्रेणीची रुंदी अंशतः कंपनी स्वतःसाठी सेट केलेल्या उद्दिष्टांद्वारे निर्धारित केली जाते. पूर्ण-श्रेणी पुरवठादार म्हणून पाहण्याचा प्रयत्न करणार्‍या आणि/किंवा बाजारपेठेचा मोठा वाटा मिळविण्याचा किंवा त्याचा विस्तार करू पाहणार्‍या कंपन्या, उत्पादनाची श्रेणी सामान्यतः विस्तृत असते. जेव्हा त्यांनी उत्पादित केलेल्या वस्तूंपैकी एक किंवा दुसरा नफा मिळत नाही तेव्हा त्यांना परिस्थितीबद्दल कमी चिंता असते. ज्या कंपन्यांना त्यांच्या व्यवसायाच्या उच्च नफ्यात प्रामुख्याने रस असतो त्यांच्याकडे फायदेशीर उत्पादनांची श्रेणी कमी असते.

कालांतराने, उत्पादनाची श्रेणी सहसा विस्तृत होते. एक फर्म त्याच्या उत्पादनाची श्रेणी दोन प्रकारे वाढवू शकते: ती वाढवून किंवा संतृप्त करून.

उत्पादन श्रेणी वाढविण्याचा निर्णय

कोणत्याही फर्मची उत्पादन श्रेणी ही संपूर्णपणे उद्योगाद्वारे ऑफर केलेल्या एकूण उत्पादन श्रेणीचा भाग असते. उदाहरणार्थ, ऑटोमोटिव्ह मार्केटमध्ये, बीएमडब्ल्यू कार मध्यम आणि उच्च किमतीच्या अनेक मॉडेल्समध्ये स्थान व्यापतात. उत्पादनाचा विस्तार तेव्हा होतो जेव्हा एखादी कंपनी सध्या जे उत्पादन करते त्यापलीकडे जाते. हे बिल्ड-अप एकतर खाली किंवा वर किंवा दोन्ही दिशांना एकाच वेळी जाऊ शकते.

खाली इमारत. बर्‍याच कंपन्या सुरुवातीला बाजाराच्या वरच्या भागात असतात आणि नंतर हळूहळू त्यांची श्रेणी वाढवून खालच्या भागांना व्यापतात. रोल डाउन करण्याचे उद्दिष्ट प्रतिस्पर्ध्यांना रोखणे, त्यांच्यावर हल्ला करणे किंवा सर्वात वेगाने वाढणाऱ्या बाजार विभागांमध्ये प्रवेश करणे असू शकते.

अनेक अमेरिकन कंपन्यांच्या मोठ्या चुकीच्या मोजणींपैकी एक म्हणजे त्यांच्या बाजारपेठेतील खालच्या स्तरापर्यंत श्रेणी वाढवण्याची त्यांची इच्छा नसणे. जनरल मोटर्सचा छोट्या मोटारींना, झेरॉक्सचा छोट्या कॉपिअरला आणि हार्ले-डेव्हिडसनचा छोट्या मोटारसायकलींना विरोध होता. या सर्व प्रकरणांमध्ये, जपानी कंपन्यांनी, स्वतःसाठी मोठ्या संधी पाहून, द्रुत आणि यशस्वीरित्या कार्य केले.

बांधत आहे. बाजाराच्या खालच्या भागात कार्यरत असलेल्या कंपन्या उच्च कंपन्यांमध्ये प्रवेश करू इच्छितात. ते बाजाराच्या वरच्या उच्च विकास दरांमुळे किंवा त्यांच्या वाढलेल्या नफ्यामुळे आकर्षित होऊ शकतात. किंवा कदाचित कंपनी फक्त एक संपूर्ण श्रेणीसह निर्माता म्हणून स्वतःला स्थान देऊ इच्छित आहे.

बांधण्याचा निर्णय धोकादायक असू शकतो. ओव्हरलाइंग इचेलॉन्समधील स्पर्धक केवळ त्यांच्या पोझिशनमध्ये चांगले "खोदले" नाहीत तर मार्केटच्या खालच्या भागांमध्ये प्रवेश करण्यास सुरुवात करून प्रतिआक्रमण देखील करू शकतात. नवशिक्या फर्म उच्च दर्जाच्या वस्तूंचे उत्पादन करण्यास सक्षम आहे यावर संभाव्य खरेदीदार विश्वास ठेवू शकत नाहीत. शेवटी, फर्मच्या विक्री एजंट आणि वितरकांकडे बाजारपेठेतील उच्च स्तरावर सेवा देण्यासाठी कौशल्ये आणि ज्ञानाचा अभाव असू शकतो.

द्विपक्षीय विस्तार. बाजाराच्या मध्यभागी कार्यरत असलेली फर्म आपली उत्पादन श्रेणी एकाच वेळी वर आणि खाली दोन्ही वाढवण्याचा निर्णय घेऊ शकते. पॉकेट कॅल्क्युलेटरच्या बाजारात टेक्सास इन्स्ट्रुमेंट्सची रणनीती हे एक उदाहरण आहे. कंपनीने या बाजारपेठेत प्रवेश करण्यापूर्वी, किंमत आणि गुणवत्तेच्या बाबतीत तिची खालची आघाडी मुख्यतः बोमरने घेतली होती आणि त्याच किंमती आणि गुणवत्तेच्या बाबतीत हेवलेट पॅकार्ड कॉर्पोरेशनने वरचे स्थान मिळवले होते.

टेक्सास इन्स्ट्रुमेंट्सने त्याचे पहिले कॅल्क्युलेटर बाजाराच्या मध्यम श्रेणीमध्ये मध्यम-किंमत, मध्यम-श्रेणी गुणवत्ता उत्पादने म्हणून सादर केले. हळुहळू तिने दोन्ही दिशेने तिची वर्गवारी वाढवायला सुरुवात केली. त्याने बोमर कंपनीपेक्षा समान किमतीत किंवा त्याहूनही कमी किमतीत चांगले कॅल्क्युलेटर ऑफर केले आणि शेवटी ते प्रतिस्पर्धी म्हणून रद्द केले. त्याच वेळी, टेक्सास इन्स्ट्रुमेंट्सने उच्च-गुणवत्तेचे कॅल्क्युलेटर विकसित केले, ते हेवलेट-पॅकार्डच्या कॅल्क्युलेटरपेक्षा कमी किमतीत विकण्यास सुरुवात केली आणि बाजारातील वरच्या भागांमध्ये नंतरच्या विक्रीत चांगला हिस्सा मिळवला. या द्वि-मार्गी बिल्ड-अप रणनीतीने टेक्सास इन्स्ट्रुमेंट्सला पॉकेट कॅल्क्युलेटर मार्केटमध्ये आघाडी घेण्यास मदत केली.

उत्पादन श्रेणी संतृप्त करण्याचा निर्णय

उत्पादन श्रेणीचा विस्तार त्याच्या विद्यमान फ्रेमवर्कमध्ये नवीन उत्पादने जोडून देखील होऊ शकतो. ते वर्गीकरणाच्या संपृक्ततेचा अवलंब का करतात याची अनेक कारणे आहेत:

1) अतिरिक्त नफा मिळविण्याची इच्छा,

२) विद्यमान वर्गीकरणातील तफावतींबद्दल तक्रार करणाऱ्या डीलर्सचे समाधान करण्याचा प्रयत्न,

3) न वापरलेली उत्पादन क्षमता वापरण्याची इच्छा,

4) संपूर्ण श्रेणीसह अग्रगण्य कंपनी बनण्याचा प्रयत्न

5) स्पर्धकांना रोखण्यासाठी अंतर दूर करण्याची इच्छा.

वर्गीकरणाच्या संपृक्ततेमुळे एकूण नफ्यात घट होते, कारण उत्पादने एकमेकांच्या विक्रीला कमी करू लागतात आणि ग्राहक गोंधळून जातात. नवीन उत्पादने जारी करताना, कंपनीने हे सुनिश्चित केले पाहिजे की नवीन उत्पादन आधीच उत्पादित उत्पादनांपेक्षा लक्षणीयपणे वेगळे आहे.

उत्पादन ओळ निर्णय

संस्थेकडे मालाचे अनेक वर्गीकरण गट असल्यास, ते उत्पादनाच्या नामांकनाबद्दल बोलतात. आम्ही खालीलप्रमाणे कमोडिटी नामांकन परिभाषित करतो:

कमोडिटी नामांकन - विशिष्ट विक्रेत्याद्वारे खरेदीदारांना ऑफर केलेल्या वस्तू आणि कमोडिटी युनिट्सच्या सर्व वर्गीकरण गटांचा संच. एव्हॉन उत्पादन श्रेणीमध्ये तीन मुख्य उत्पादन गट समाविष्ट आहेत: सौंदर्यप्रसाधने, दागिने आणि घरगुती वस्तू. त्या प्रत्येकाच्या वर्गीकरणात मालाचे अनेक उपसमूह असतात. उदाहरणार्थ, कॉस्मेटिक उत्पादनांची श्रेणी खालील उत्पादनांच्या उपसमूहांमध्ये विभागली जाऊ शकते: लिपस्टिक, ब्लश, पावडर इ. संपूर्ण श्रेणी आणि प्रत्येक उपसमूहात अनेक वैयक्तिक उत्पादने असतात. एकूण, एव्हॉन उत्पादन श्रेणीमध्ये 1300 विविध उत्पादनांचा समावेश आहे. एक मोठा डिपार्टमेंटल स्टोअर सुमारे 10,000 वस्तू हाताळतो, एक सामान्य K-Mart मॉल 15,000 हाताळतो आणि जनरल इलेक्ट्रिक कॉर्पोरेशन सुमारे 250,000 विविध वस्तूंचे उत्पादन करते.

फर्मच्या उत्पादन श्रेणीचे वर्णन त्याची रुंदी, समृद्धता, खोली आणि सुसंवाद यानुसार केले जाऊ शकते. कॉर्पोरेशनच्या उत्पादन श्रेणीच्या विस्ताराखाली "प्रॉक्टर आणि गॅम्बल" म्हणजे कंपनीने उत्पादित केलेल्या एकूण उत्पादन गटांची संख्या. अंजीर वर. 53 उत्पादन श्रेणीची रुंदी वस्तूंच्या सहा वर्गीकरण गटांद्वारे दर्शविली जाते. (खरं तर, कॉर्पोरेशन डेंटल इलीक्झिर्स, टॉयलेट पेपर इत्यादींसह इतर अनेक उत्पादनांचे उत्पादन देखील करते.)

प्रॉक्टर अँड गॅम्बल कॉर्पोरेशनच्या उत्पादनाच्या नावाच्या संपृक्ततेनुसार, त्यांचा अर्थ त्याच्या वैयक्तिक उत्पादनांची एकूण संख्या आहे. उत्पादन श्रेणीच्या खोलीच्या अंतर्गत, कॉर्पोरेशन्सचा अर्थ वर्गीकरण गटामध्ये प्रत्येक वैयक्तिक उत्पादन ऑफर करण्याचे पर्याय आहेत. म्हणून, जर क्रॉस टूथपेस्ट तीन वेगवेगळ्या पॅकेजेसमध्ये आणि दोन फ्लेवर्ससह (नियमित आणि मेन्थॉल) ऑफर केली गेली असेल तर याचा अर्थ त्याच्या ऑफरची खोली सहा आहे.

उत्पादन श्रेणीतील सामंजस्य हे विविध वर्गीकरण गटांच्या वस्तूंमधील त्यांच्या अंतिम वापराच्या दृष्टीने, उत्पादनाच्या संस्थेसाठी आवश्यकता, वितरण चॅनेल किंवा काही इतर निर्देशक यांच्यातील समीपतेची डिग्री म्हणून समजले जाते. प्रॉक्टर अँड गॅम्बलच्या उत्पादनांच्या ओळी सुसंवादी आहेत कारण त्या सर्व ग्राहकोपयोगी वस्तू आहेत ज्या समान वितरण वाहिन्यांमधून जातात. त्याच वेळी, खरेदीदारांसाठी वस्तूंद्वारे केलेल्या कार्यांमधील फरकांच्या बाबतीत ते कमी सामंजस्यपूर्ण आहेत.

उत्पादनाच्या नावाचे वैशिष्ट्य दर्शविणारे हे चार पॅरामीटर्स कंपनीला त्याचे उत्पादन धोरण निश्चित करण्यात मदत करतात. एक फर्म चार प्रकारे आपले कार्य वाढवू शकते. हे उत्पादनांच्या नवीन वर्गीकरण गटांचा समावेश करून उत्पादन श्रेणी विस्तृत करू शकते. हे आधीच अस्तित्वात असलेल्या वस्तूंच्या वर्गीकरण गटांचे संपृक्तता वाढवू शकते, संपूर्ण वर्गीकरण असलेल्या कंपनीच्या स्थितीपर्यंत पोहोचू शकते. हे उपलब्ध उत्पादनांपैकी प्रत्येकासाठी अधिक पर्याय देऊ शकते, म्हणजे, त्याची उत्पादन श्रेणी सखोल करू शकते. आणि शेवटी, ती कोणत्याही एका क्षेत्रात मजबूत प्रतिष्ठा मिळवू इच्छित आहे किंवा एकाच वेळी अनेक क्षेत्रांमध्ये कार्य करू इच्छित आहे की नाही यावर अवलंबून, एखादी कंपनी हेतुपुरस्सर अधिक किंवा उलट, भिन्न वर्गीकरण गटांच्या उत्पादनांमध्ये कमी सामंजस्य साध्य करू शकते.

अशाप्रकारे, आम्ही पाहतो की उत्पादन धोरण हे क्रियाकलापांचे एक बहुआयामी आणि जटिल क्षेत्र आहे ज्यासाठी उत्पादनाचे नामांकन, उत्पादन श्रेणी, ब्रँड नावांचा वापर, पॅकेजिंग आणि सेवांच्या विशिष्ट वैशिष्ट्यांबद्दल निर्णय घेणे आवश्यक आहे. हे निर्णय केवळ ग्राहकांच्या गरजा आणि प्रतिस्पर्ध्यांद्वारे वापरल्या जाणार्‍या धोरणात्मक दृष्टिकोनांच्या पूर्ण आकलनाच्या आधारावरच नव्हे तर कमोडिटी उत्पादनाच्या क्षेत्रावर परिणाम करणारे सार्वजनिक मत आणि कायद्याकडे सतत वाढत जाणारे लक्ष देऊन घेतले पाहिजेत.

उत्पादन उत्पादन निर्णय घेताना, विपणन व्यवस्थापकांनी सर्व लागू कायदे आणि नियम विचारात घेतले पाहिजेत. येथे मुख्य मुद्दे आहेत ज्याकडे आपण विशेष लक्ष दिले पाहिजे.

नवीन आयटम जोडणे आणि जुन्या काढून टाकणे. वस्तूंच्या नवीन वर्गीकरण गटांसह नामकरण पुन्हा भरून काढण्याच्या निर्णयांची अंमलबजावणी, विशेषत: स्पर्धेच्या पातळीत घट होण्याचा धोका असलेल्या इतर कंपन्यांचे अधिग्रहण करून, 1950 च्या केफॉवर-विक्रेता कायद्याद्वारे प्रतिबंधित केले जाऊ शकते. जुन्या वस्तूंना टप्प्याटप्प्याने काढून टाकण्याचे निर्णय घेणे आवश्यक आहे. कंपनीचे पुरवठादार, डीलर्स किंवा ग्राहक यांच्याशी एक ना एक प्रकारे उत्पादन बंद केले जाण्याशी संबंधित असलेल्या लेखी किंवा निहित औपचारिक केलेल्या कायदेशीर जबाबदाऱ्या विचारात घेतल्या जातील.

पेटंट अधिकारांचे संरक्षण. नवीन उत्पादने विकसित करताना, कंपनीने पेटंट कायद्यातील तरतुदींचे पालन केले पाहिजे. दुसर्‍या फर्मच्या आधीपासून अस्तित्वात असलेल्या उत्पादनाशी “अयोग्यरित्या समान” असलेले उत्पादन तयार करण्याची परवानगी नाही. याचे उदाहरण म्हणजे पोलरॉइडने दाखल केलेला खटला, ज्याने नवीन कोडॅक झटपट कॅमेर्‍याची विक्री रोखण्याचा प्रयत्न केला कारण कॅमेरा पोलरॉइडच्या संबंधित पेटंटचे उल्लंघन करत आहे.

मालाची गुणवत्ता आणि सुरक्षितता. खाद्यपदार्थ, औषधे, सौंदर्यप्रसाधने आणि विशिष्ट तंतूंच्या उत्पादकांनी त्यांच्या उत्पादनांची गुणवत्ता आणि सुरक्षितता यासंबंधी विशिष्ट कायद्यांच्या तरतुदींचे काटेकोरपणे पालन करणे आवश्यक आहे. फेडरल फूड, ड्रग आणि कॉस्मेटिक कायदा ग्राहकांना असुरक्षित आणि निकृष्ट अन्न, औषध आणि कॉस्मेटिक उत्पादनांपासून संरक्षण देतो. मांस आणि पोल्ट्री प्रक्रिया उद्योगांची स्वच्छताविषयक स्थिती तपासण्यासाठी अनेक कायदे प्रदान करतात. कापड, रसायने, वाहने, खेळणी, औषधे आणि विष यांसारख्या वस्तूंच्या उत्पादनाशी संबंधित सुरक्षा मानकांवर कायदे केले गेले आहेत. 1972 मध्ये पास झालेल्या ग्राहक उत्पादन सुरक्षा कायद्याने ग्राहक उत्पादन सुरक्षा आयोगाची स्थापना केली, ज्याला धोकादायक वस्तूंवर बंदी घालण्याचा किंवा जप्त करण्याचा अधिकार आहे आणि कायद्याचे उल्लंघन करणाऱ्यांना कठोर दंड ठोठावण्यात आला आहे. डिझाईनमधील त्रुटी असलेले उत्पादन वापरल्यामुळे दुखापत झालेला ग्राहक निर्माता किंवा डीलरवर कायदेशीर कारवाई करू शकतो. उत्पादित उत्पादनांच्या गुणवत्तेबाबत दरवर्षी 1 दशलक्षाहून अधिक खटले सुरू केले जातात. परिणामी, विक्रीतून वस्तू काढून घेण्याची प्रकरणे अधिक वारंवार झाली आहेत. जनरल मोटर्सने 6.5 दशलक्ष कार मालकांना इंजिन माउंट दोषांबद्दल सूचित केले होते तेव्हा केवळ टपालावर $3.5 दशलक्ष खर्च केले.

उत्पादन गुणवत्ता हमी. ग्राहकांना त्यांच्या उत्पादनांच्या चांगल्या गुणवत्तेबद्दल पटवून देण्याच्या प्रयत्नात, बरेच उत्पादक योग्य लेखी हमी देतात. तथापि, या वॉरंटीमध्ये अनेकदा अस्वीकरण असते आणि वॉरंटी स्वतः सरासरी ग्राहकाला समजत नसलेल्या भाषेत लिहिलेल्या असतात. अनेकदा असे दिसून येते की त्याच्या मते, वॉरंटीमध्ये निहित असलेल्या सेवा, दुरुस्ती आणि पुनर्स्थापनेसाठी तो पात्र नाही.

ग्राहकांचे संरक्षण करण्यासाठी, काँग्रेसने फेडरल ट्रेड कमिशनच्या वॉरंटी आणि ऑपरेशन्स सुधारण्यासाठी 1975 मध्ये मॅग्नसन मॉस कायदा पास केला. या कायद्यानुसार अनेक किमान गरजा पूर्ण करण्यासाठी पूर्ण वॉरंटी आवश्यक आहे, ज्यात "शुल्काशिवाय वाजवी कालावधीत" दुरुस्ती करण्याच्या तरतुदींचा समावेश आहे, एकतर उत्पादन बदलण्यासाठी किंवा उत्पादन कार्य करत नसल्यास ग्राहकाला पूर्णपणे परतावा देणे आणि "वाजवी नंतर प्रयत्नांची संख्या" दुरुस्त करा. अन्यथा, फर्मने स्पष्टपणे सांगितले पाहिजे की ती केवळ मर्यादित हमी प्रदान करते. कायद्याने आधीच काही उत्पादकांना संपूर्ण वॉरंटी मर्यादित वॉरंटीसह पुनर्स्थित करण्यास आणि इतरांना विपणन साधन म्हणून पूर्णपणे वॉरंटी सोडण्यास भाग पाडले आहे.

स्रोत

en.wikipedia.org विकिपीडिया - मुक्त ज्ञानकोश

www.slovopedia.com स्लोव्होपीडिया

www.bestreferat.ru सर्वोत्तम गोषवारा

www.vedomosti.ru Vedomosti.ru

उत्पादन श्रेणी - जवळून संबंधित उत्पादनांचा समूह

· किंवा त्यांच्या कार्यप्रणालीच्या समानतेमुळे (क्रीडा वस्तू, अन्न, कार),

· किंवा ते ग्राहकांच्या समान गटांना विकले जातात या वस्तुस्थितीमुळे (मुलांच्या वस्तू),

· किंवा ते एकाच प्रकारच्या आउटलेटद्वारे विकले जातात (सुपरमार्केट, डिपार्टमेंट स्टोअर),

· किंवा ते समान किंमत श्रेणीमध्ये विकले जातात (सवलत स्टोअर).

ही व्याख्या उत्पादन श्रेणी तयार करण्याच्या सर्व तत्त्वांची यादी करते. या दृष्टिकोनातून, रेव्हलॉन कंपनीकडे सौंदर्यप्रसाधनांचे वर्गीकरण आहे, जनरल मोटर्स कंपनीकडे कारचे वर्गीकरण आहे, सॅमसन मीट प्रोसेसिंग प्लांटमध्ये सॉसेज आणि मांस उत्पादनांचे वर्गीकरण आहे आणि रेल्वेकडे वाहतूक सेवांचे वर्गीकरण आहे, दोन्ही मालवाहतूक आणि प्रवासी.

उत्पादन श्रेणीमध्ये दोन मुख्य आहेत पॅरामीटर्स- रुंदी आणि खोली.

रुंदी उत्पादन श्रेणी - बाजारात ऑफर केलेल्या उत्पादन गटांची संख्या. अशा प्रकारे, जनरल मोटर्स ट्रक, कार आणि मोटारसायकलींचे उत्पादन आणि मार्केटिंग करते. या कंपनीचे हे तीन मुख्य उत्पादन गट आहेत.

उत्पादन श्रेणीची खोली - प्रत्येक वर्गीकरण गटाच्या पदांची संख्या. जनरल मोटर्स कंपनीकडे प्रवासी कार गटात खालील पदे आहेत: शेवरलेट ब्रँड सरासरी उत्पन्न असलेल्या लोकांच्या बाजारपेठेवर केंद्रित आहे आणि मोठ्या प्रमाणात उत्पादन केले जाते. Pontiac ब्रँड वयाच्या विभाजनाच्या आधारावर वेगळा आहे, तो तरुण लोकांवर, 35 वर्षांपेक्षा कमी वयाच्या लोकांवर केंद्रित आहे. Buick ब्रँड उच्च-उत्पन्न विभागासाठी डिझाइन केले आहे. तेथे अनेक ब्रँड आहेत, परंतु हे तीन जनरल मोटर्स श्रेणीचा आधार आहेत. येथे दर्शविलेल्या उत्पादन श्रेणी पॅरामीटर्सचे विविध संयोजन - रुंदी आणि खोली - चार पर्याय देतात, त्यापैकी प्रत्येक विशिष्ट बाजार परिस्थितीमध्ये वापरला जाऊ शकतो.

भिन्न रुंदी आणि खोली संयोजनांवर आधारित मूळ उत्पादन श्रेणी पर्याय.

1. श्रेणी अरुंद आणि लहान आहे . कंपनी एक किंवा दोन उत्पादन गट तयार करते आणि प्रत्येक गटामध्ये - थोड्या प्रमाणात आयटम. अरुंद आणि लहान वर्गीकरणाचे उत्कृष्ट उदाहरण म्हणजे कोका-कोला कंपनी 70 च्या दशकाच्या सुरुवातीपर्यंत, जेव्हा तिने एक वर्गीकरण गट तयार केला होता, मुळात ती अजूनही तयार करते आणि या वर्गीकरण गटामध्ये फक्त कोका-कोला पेय होते.

2. श्रेणी अरुंद आणि खोल आहे. मुळात इथेही एक किंवा दोन वर्गीकरण गट, परंतु त्या प्रत्येकाकडे लक्षणीय पदे आहेत.सध्याच्या घडीला तीच कोका-कोला कंपनी. आता ते मोठ्या प्रमाणात शीतपेयांचे प्रकार तयार करते. ही पेये अभिरुचीनुसार आणि प्राधान्यांनुसार विभागणी आणि वय विभागणी इत्यादींच्या आधारावर ओळखली जातात.

3. श्रेणी विस्तृत आणि लहान आहे. येथे अनेक वर्गीकरण गट तयार केले जातात, परंतु त्यांच्यापैकी प्रत्येकाकडे लहान पदे आहेत.

4. विपणन दृष्टिकोनातून, तुमची विपणन उद्दिष्टे साध्य करण्यासाठी सर्वोत्तम पर्याय आहे खोल आणि विस्तृत श्रेणी . येथे एक उदाहरण आहे प्रॉक्टर अँड गॅम्बल, ज्यामध्ये अनेक उत्पादन गट आहेत: डिटर्जंट, बार साबण, डिओडोरंट्स, क्रीम, हायड्रोजेल, टूथपेस्ट, बेबी डायपर आणि प्रत्येक गटामध्ये अनेक पदे आहेत. तर, टूथपेस्टमध्ये सुमारे दीड डझन वस्तू तयार केल्या जातात. परंतु हे लक्षात घेतले पाहिजे की त्याचे फायदे आणि तोटे दोन्ही आहेत.

विस्तृत श्रेणीचे फायदे:

· उत्पादनाच्या विविधीकरणास अनुमती देतेत्या वेगवेगळ्या गरजा पूर्ण करण्यासाठी लोकांच्या विविध गरजांवर लक्ष केंद्रित करा. अशा प्रकारे, अधिकाधिक उत्पादने सर्व्ह केलेल्या बाजारपेठेत विकली जाऊ शकतात, उत्पादनाच्या गरजा अधिक व्यापक समाधान देतात.