Denis Kaplunov: Etkili ticari teklif. Kapsamlı rehber

Ticari teklifler işe yaramaz! Elbette?

Zaman ve para kaybı! Aslında?

Kimse beyaz zarflardaki mektupları okumaz, "benzeri görülmemiş teklifler" doğrudan istenmeyen postaya gider! Ve burada haklısın. Kötü satış sahalarının (BP'ler) kaderi böyledir.

Yazar, başarılı bir metin yazarı, İnternet Pazarlamacılığı ve Web Geliştiricileri Derneği üyesi Denis Kaplunov'dur. Kişisel blogunda veya seminerlerinden birini ziyaret ederek kendisi ve başarıları hakkında daha fazla bilgi edinebilirsiniz. Sadece "Etkili Ticari Teklif" in Denis'in ikinci kitabı olduğunu ekleyeceğim. İlki (“Copywriting of Mass Destruction”) iki yıl önce yayınlandı.

Kim bu kitabı okumalıdır?

Okuldaki herkes makale yazdı. Aynı zamanda,% 50'si bunu zorlukla yaptı, keşke bir "üçlü" koyup geride kalsalar. Bunlardan elbette mükemmel programcılar, mühendisler ve diğer yararlı "teknisyenler" çıktı.

Diğer% 40'ı özellikle zorlamadı: kendi paragrafları, Belinsky'nin paragrafı aceleyle iyi bir makale. Her türden ve seviyeden mevcut yöneticilerin çoğu da öyle.

Ve sadece birkaçı (%10) yazmaktan hoşlanıyordu ve "A" bir prensip meselesiydi. Merhaba gazeteciler ve metin yazarları.

Bu nedenle, Denis Kaplunov, "yaz" kelimesinde sersemliğe düşen bir kişiden, inatçı bir grafomaniye kadar herkesin ticari bir teklifte bulunabileceğine inanıyor. Vurguluyorum: her nasılsa bir tür CP değil, iyi, çalışan bir CP.

Metin yazarları doğmazlar - yapılırlar. Ve onlar olmanın en kolay yolu, firmaların başkanları, satış ve promosyon müdürleridir. Bir başka deyişle, piyasada sunulan mal ve hizmetlerle doğrudan ilgili olan kişilerdir.

Neden? Her şey basit. Ticari bir teklif, bir şirket hakkında güzel bir metin değildir. Bu güçlü bir ticaret aracıdır. Stilistik ve noktalama-yazım bileşenleri ikincildir. Esas olan piyasanın kanunlarıdır. Ve sizden başka kim ürününüzü daha iyi bilir, hedef kitlenizin ihtiyaçlarını kim daha keskin hisseder?

Cevabınız “profesyonel metin yazarı” ise size iki kötü haberim var. Birincisi: işletmenizin sorunları var (ürününüzü sizden daha iyi anlayan var mı?!). İkincisi: parayı hazırlayın.

Bu kitap neden okumaya değer?

Birinci nedenden daha önce bahsetmiştim. Algılanan? Sağ. Kendi kendine yazılan satış teklifi = büyük tasarruf. Ve sadece para değil.

Bir üçüncü taraf uzmanı dahil etmeniz, bir özet doldurmanız veya işin nüanslarını sözlü olarak açıklamanız gerekmez. En az bir hafta kazanılan süre. Bir ücret ödemiyorsunuz. CP seçeneklerini düşünmeniz, reddetmeniz ve yeniden incelemeniz gerekmez. Sinir hücreleri sizinle kalacak.

Ek olarak, ticari bir teklif derleme sanatı olan yönetimsel yeteneklerinize yeni bilgiler ekleyeceksiniz.

Kitabın yazarı hem teorik temele (SP türleri, yapıları, tarzları ve tasarımları) hem de uygulamaya (“ne kadar yanlış” da dahil olmak üzere birçok örnek) dikkat ediyor. Teklif, fiyat ve harekete geçirici mesaj bölümleri özellikle iyidir.

Elbette bir kitap okuduktan sonra satış gurusu olmayacaksınız ama sağlam bir temeliniz olacak. Meslektaşlarınızdan herhangi biri bununla övünebilir mi?

Peki bu kitabı okuyarak ne elde edeceksiniz:

• para biriktirmek;
• yeni bilgi ve beceriler;
• olağandışı deneyim;
• üçüncü taraf uzmanlardan bağımsızlık;
• iş teklifi.

Fena değil, değil mi?

Özet

Denis Kaplunov'un kitabı dikkate değer. Amacı, iş performansınızı artırmak ve maliyetleri en aza indirmektir. Sonuçta, etkili bir ticari teklif, mal ve hizmet satan, yeni müşteriler ve ortaklar çeken bir şeydir.

Böyle bir CP oluşturmak size kalmış. 5 değil 25 kere kaliteli bir yazı kaleminizin altından çıkacaktır. Ve rekabette gözle görülür şekilde öne çıkacaksınız.

Metin yazarları için kitap almaya değer mi? Yeni başlayanlar, şüphesiz. Tekrar ediyorum: Teklif, fiyat tartışması ve müşteriyi harekete geçirmeye yönelik bölümler, bir ders kitabının paragrafları gibi okunmalı, herhangi bir ürün numune olarak alınmalı ve bunun için bir CP yazılmalıdır.

Kitabı okuduktan sonra kendi başınıza ticari teklifler oluşturmak için acele etmeseniz bile zaman kaybetmezsiniz. Düşünceli okuyucu, pazarlama alanından birçok ilginç gerçeği kendine çekecektir.

Denis Kaplunov

Etkili iş teklifi. Kapsamlı rehber

Bu kitap aşağıdakilerle iyi bir şekilde tamamlanmaktadır:

Joseph Sugerman

İş yazma sanatı

Sasha Karepina

satış metinleri

Sergei Bernadsky

İkna Edici Yazmak

Bu kitap, hayatında en az bir kez ticari teklifler hazırlama ihtiyacı ile karşı karşıya kalan herkes için faydalı olacaktır. Amacım, verimli çalışmanıza yardımcı olmak için onu masaüstü aracınıza dönüştürmek.

Bir iş adamısınız ve müşteri tabanınızı genişletmenin yanı sıra satış rakamlarınızı artırmanın zorluğuyla karşı karşıyasınız. Bu, bir işletmenin doğal büyümesidir: kimsenin yerinde durup bir mucize beklemesi karlı değildir. Ticari bir teklif, ürünlerinizin sunumuyla geniş bir hedef kitleye hitap etmek için harika bir fırsattır.

Proje yöneticisisiniz ve finansmanı ile ilgileniyorsunuz. Ticari bir teklif, potansiyel yatırımcıların dikkatini çekmeye yardımcı olacaktır. Birçoğunun yaptığı gibi para istemezsiniz. Değerleri, ekonomik beklentileri tanımlarsınız ve projenize belirli bir miktar yatırım yaparak kar elde etme fırsatı sunarsınız.

Şimdiye kadar benzeri olmayan ve yakın gelecekte ortaya çıkması muhtemel olmayan yeni bir ürünü piyasaya sürüyorsunuz. Ticari bir teklifin yardımıyla, yalnızca teknik bilginizi etkili bir şekilde iletmekle kalmaz, aynı zamanda geniş bir kitlenin dikkatini anında çekebilirsiniz. Müşteri bağlılığı, satış büyümesinin dostudur.

Bunun gibi sayısız örnek var. Çünkü etkili bir ticari teklif derleme konusu bugün her işletmeyi ilgilendiriyor. Her ay yaklaşık 95.000 kişi bu ifadeyi Yandex sorgu dizisine giriyor "Reklam teklifi". Her gün ortak pastadan pay kapmak isteyen yeni şirketler ortaya çıkıyor. Rekabet zorlaşıyor, müşteri her taraftan saldırıya uğruyor.

Metin yazarlığı konusu etrafında birçok tartışmalı konuşma, tartışma ve hararetli tartışma var. Ancak soru açık kalıyor: kimin görüşü dinlenmeli?

Bu kitapta size "ve Kırım ve Rym", Kiev, Moskova, Milano, Londra ve diğer birçok şehirden çoktan geçmiş olan bakış açımı sunuyorum. Benim adım Denis Kaplunov - Ben sadece satış metinleri yazma konusunda uzmanlaşmış, pratik bir metin yazarıyım. İlk kitabım olan Copywriting of Mass Destruction'ı (Piter Yayınevi, 2011) okumuş olabilirsiniz.

Metin yazarlığı alanında doğuştan dahilerin olmadığına ve herkesin satan satış teklifleri yazmayı öğrenebileceğine inanıyorum.

Birçoğu buna inanarak bunu yapmaktan korkuyor "bir metin yazarı olarak doğmak zorundasın". Çocukça cevap. Unutmayın: metin yazarları doğmazlar - yapılırlar. Her iyi metin yazarı, kötü bir metin yazarı olarak başladı.

İlk iş olarak ticari teklif yazan bir bebek gördünüz mü? Ve bir okul çocuğunu bu alanda uzman olarak hayal etmek zor, çünkü hala iş yapma deneyimi yok, dudaklarında ne zaferin tadı ne de yenilginin zehri vardı.

İlk ticari teklifim kırmızıyla yazılmış, birçok yerinin üzeri çizilmiş ve sonunda paramparça olmuştu. Birisi kalbini kaybedebilir, ama benim için başarısızlık entelektüel bir rahatsızlık haline geldi. O anda kendime, amaca ulaşacak ticari teklifler oluşturmayı kesinlikle öğreneceğime dair söz verdim. Ve yaptım.

Filoloji eğitimim yok, hiç gazeteci olarak çalışmadım. Profesyonel kariyerime başlamadan önce, herhangi bir iş metni yazmak bana karanlık bir ormandan daha kara göründü. Ancak satışta yedi yıldan fazla çalıştım ve çeşitli yönlerden satış metinleri derleme becerisi olmadan yapacak hiçbir şey yok. Bu alanda, ticari bir teklif ana araçlardan biridir.

Düşünün - bir ticari teklif ve bir kişisel toplantı, ardından elimde 4,5 milyon avroluk bir miktarın göründüğü bir sözleşmem var. Etkileyici?

Bu kitap bir girişimcinin en iyi arkadaşıdır. Onunla, sen:

• yeni müşteriler çekmek;
• bir müşteriden elde edilen karı artırmak;
• daha fazla kar elde edin.

Çünkü ticari bir teklif, beyaz bir sayfadaki siyah harfler dizisi değil, tatil, tatil ve hatta maaş olmadan günün 24 saati çalışan serbest bir satış müdürüdür. Ve ticari teklifleriniz istenen sonucu getirmezse, onları derleme yaklaşımını daha hedefli hale getirmeniz gerekir.

İnsanların ürünlerinize ve hizmetlerinize kesinlikle ihtiyacı var, sadece henüz bilmiyorlar. Sadece doğru teklifle onlarla iletişime geçmeniz gerekiyor ve bu kitap bunu yapmanıza yardımcı olacak. Her türlü işletmeye entegre edilmesi kolay satış e-postalarıyla satışları artırmanın yüzlerce kanıtlanmış yolunu burada bulabilirsiniz. En azından birkaç numara deneyin - ve "Reddedilmesi zor bir teklif yapacağız" sözlerinin gerçeğe dönüştüğünü göreceksiniz.

Öğrenin, uygulayın ve kar edin!

Bu kitap kimin için?

Bir satış veya pazarlama uzmanı için, metin yazarı.

Neden bu kitabı yayınlamaya karar verdik?

Çünkü biz kendimiz birçok ticari teklif alıyoruz ve çoğunun hedefe ulaşma olasılığının düşük olduğunu görüyoruz - teklif ilginç olmadığı için değil, yanlış sunulduğu için. Durumu düzeltmeyi umuyoruz.

kitap fişleri

Metin yazarlığı alanında doğuştan dahilerin olmadığına ve herkesin satan satış teklifleri yazmayı öğrenebileceğine inanıyorum.

Birçoğu buna inanarak bunu yapmaktan korkuyor "bir metin yazarı olarak doğmak zorundasın". Çocukça cevap. Unutmayın: metin yazarları doğmazlar - yapılırlar. Her iyi metin yazarı, kötü bir metin yazarı olarak başladı.

Herhangi bir başarılı beceri, bilgi (teori) ve uygulamanın (deneyim) birleşimidir. Çok çalıştım, deneyler yaptım, deneyimler edindim, feci sayıda hata yaptım - bu beni üzmedi, sadece teşvik etti, daha iyi olduğumu anladım. Ama şimdi bunun nasıl önlenebileceğini görüyorum ve biliyorum. Bu yüzden bir kitap yazmaya karar verdim - size zaman kazandırmak ve sizi birçok sıkıntıdan korumak için.

Kitapta sizi neler bekliyor? Bu teorik bir çalışma değil, pratik bir rehberdir. Adım adım tüm aşamalardan geçeceğiz, baş döndürücü sayıda özel tekniği, sizi daha yüksek bir seviyeye taşıyacak teknikleri ve sırları ve belirli bir tekniğin özünü anlamanıza yardımcı olacak örnekleri ele alacağız. Ayrıca burada pazarlama, satış ve NLP (nöro-linguistik programlama) konularına değinilmektedir ve bunlar olmadan akıllı bir ticari teklif sunmak imkansızdır. İhtiyacınız olan her şeyi öğreneceksiniz.

Kitap yazarı:

Bölüm: ,

Dikkat! Kitaptan, yasa ve telif hakkı sahibinin izin verdiği bir alıntıyı indirirsiniz (metnin en fazla %20'si).
Alıntıyı okuduktan sonra, telif hakkı sahibinin web sitesine gitmeniz ve eserin tam sürümünü satın almanız istenecektir.

Ticari teklifleriniz istenen sonucu getirmezse, hazırlanmasına yönelik yaklaşımı daha hedefli hale getirmeniz gerekir. Sadece ürününüz için ödeme yapmaya istekli okuyuculara veya memnun müşterilere mi ihtiyacınız var?

Tüm kurallara uygun olarak hazırlanmış bir ticari teklif, satışları, müşteri sayısını ve müşteri başına karı artırabilir. Bunu yapmak için, bu kuralları dikkatlice incelemeniz ve işinizde uygulamanız gerekir. İşte o zaman “Reddedilmesi zor bir teklifte bulunacağız” sözleri gerçeğe dönüşecek.

Bu kitap satışla uğraşan herkes için faydalı olacaktır. İçinde kapsanan teknikler evrenseldir: herhangi bir işletmeye kolayca uyarlanabilirler ve diğer satış metinlerini oluşturmak için kullanılabilirler.

Telif hakkı sahipleri!

Kitabın sunulan parçası, yasal içeriğin dağıtıcısı "LitRes" LLC (orijinal metnin en fazla% 20'si) ile anlaşmaya varılmıştır. Materyal göndermenin sizin veya bir başkasının haklarını ihlal ettiğini düşünüyorsanız, o zaman .

Ticari teklifler işe yaramaz! Elbette?

Zaman ve para kaybı! Aslında?

Kimse beyaz zarflardaki mektupları okumaz, "benzeri görülmemiş teklifler" doğrudan istenmeyen postaya gider! Ve burada haklısın. Kötü satış sahalarının (BP'ler) kaderi böyledir.

Yazar, başarılı bir metin yazarı, İnternet Pazarlamacılığı ve Web Geliştiricileri Derneği üyesi Denis Kaplunov'dur. Kişisel blogunda veya seminerlerinden birini ziyaret ederek kendisi ve başarıları hakkında daha fazla bilgi edinebilirsiniz. Sadece "Etkili Ticari Teklif" in Denis'in ikinci kitabı olduğunu ekleyeceğim. İlki (“Copywriting of Mass Destruction”) iki yıl önce yayınlandı.

Kim bu kitabı okumalıdır?

Okuldaki herkes makale yazdı. Aynı zamanda,% 50'si bunu zorlukla yaptı, keşke bir "üçlü" koyup geride kalsalar. Bunlardan elbette mükemmel programcılar, mühendisler ve diğer yararlı "teknisyenler" çıktı.

Diğer% 40'ı özellikle zorlamadı: kendi paragrafları, Belinsky'nin paragrafı aceleyle iyi bir makale. Her türden ve seviyeden mevcut yöneticilerin çoğu da öyle.

Ve sadece birkaçı (%10) yazmaktan hoşlanıyordu ve "A" bir prensip meselesiydi. Merhaba gazeteciler ve metin yazarları.

Bu nedenle, Denis Kaplunov, "yaz" kelimesinde sersemliğe düşen bir kişiden, inatçı bir grafomaniye kadar herkesin ticari bir teklifte bulunabileceğine inanıyor. Vurguluyorum: her nasılsa bir tür CP değil, iyi, çalışan bir CP.

Metin yazarları doğmazlar - yapılırlar. Ve onlar olmanın en kolay yolu, firmaların başkanları, satış ve promosyon müdürleridir. Bir başka deyişle, piyasada sunulan mal ve hizmetlerle doğrudan ilgili olan kişilerdir.

Neden? Her şey basit. Ticari bir teklif, bir şirket hakkında güzel bir metin değildir. Bu güçlü bir ticaret aracıdır. Stilistik ve noktalama-yazım bileşenleri ikincildir. Esas olan piyasanın kanunlarıdır. Ve sizden başka kim ürününüzü daha iyi bilir, hedef kitlenizin ihtiyaçlarını kim daha keskin hisseder?

Cevabınız “profesyonel metin yazarı” ise size iki kötü haberim var. Birincisi: işletmenizin sorunları var (ürününüzü sizden daha iyi anlayan var mı?!). İkincisi: parayı hazırlayın.

Bu kitap neden okumaya değer?

Birinci nedenden daha önce bahsetmiştim. Algılanan? Sağ. Kendi kendine yazılan satış teklifi = büyük tasarruf. Ve sadece para değil.

Bir üçüncü taraf uzmanı dahil etmeniz, bir özet doldurmanız veya işin nüanslarını sözlü olarak açıklamanız gerekmez. En az bir hafta kazanılan süre. Bir ücret ödemiyorsunuz. CP seçeneklerini düşünmeniz, reddetmeniz ve yeniden incelemeniz gerekmez. Sinir hücreleri sizinle kalacak.

Ek olarak, ticari bir teklif derleme sanatı olan yönetimsel yeteneklerinize yeni bilgiler ekleyeceksiniz.

Kitabın yazarı hem teorik temele (SP türleri, yapıları, tarzları ve tasarımları) hem de uygulamaya (“ne kadar yanlış” da dahil olmak üzere birçok örnek) dikkat ediyor. Teklif, fiyat ve harekete geçirici mesaj bölümleri özellikle iyidir.

Elbette bir kitap okuduktan sonra satış gurusu olmayacaksınız ama sağlam bir temeliniz olacak. Meslektaşlarınızdan herhangi biri bununla övünebilir mi?

Peki bu kitabı okuyarak ne elde edeceksiniz:

• para biriktirmek;
• yeni bilgi ve beceriler;
• olağandışı deneyim;
• üçüncü taraf uzmanlardan bağımsızlık;
• iş teklifi.

Fena değil, değil mi?

Özet

Denis Kaplunov'un kitabı dikkate değer. Amacı, iş performansınızı artırmak ve maliyetleri en aza indirmektir. Sonuçta, etkili bir ticari teklif, mal ve hizmet satan, yeni müşteriler ve ortaklar çeken bir şeydir.

Böyle bir CP oluşturmak size kalmış. 5 değil 25 kere kaliteli bir yazı kaleminizin altından çıkacaktır. Ve rekabette gözle görülür şekilde öne çıkacaksınız.

Metin yazarları için kitap almaya değer mi? Yeni başlayanlar, şüphesiz. Tekrar ediyorum: Teklif, fiyat tartışması ve müşteriyi harekete geçirmeye yönelik bölümler, bir ders kitabının paragrafları gibi okunmalı, herhangi bir ürün numune olarak alınmalı ve bunun için bir CP yazılmalıdır.

Kitabı okuduktan sonra kendi başınıza ticari teklifler oluşturmak için acele etmeseniz bile zaman kaybetmezsiniz. Düşünceli okuyucu, pazarlama alanından birçok ilginç gerçeği kendine çekecektir.