دينيس كابلونوف: عرض تجاري فعال. الدليل الشامل

العروض التجارية لا تعمل! بالتأكيد؟

مضيعة للوقت والمال! بالفعل؟

لا أحد يقرأ الرسائل في مظاريف بيضاء، "العروض غير المسبوقة" يتم إرسالها مباشرة إلى البريد العشوائي! ولكن هنا أنت على حق. وهذا هو مصير العروض التجارية الرديئة.

المؤلف هو دينيس كابلونوف، كاتب إعلانات ناجح، وعضو في جمعية التسويق عبر الإنترنت ومطوري الويب. يمكنك معرفة المزيد عنه وعن نجاحاته عبر مدونته الشخصية، أو من خلال حضور إحدى ندواته. سأضيف فقط أن "اقتراح تجاري فعال" هو الكتاب الثاني لدينيس. تم نشر الجزء الأول ("كتابة الدمار الشامل") قبل عامين.

الذين ينبغي أن يقرأ هذا الكتاب؟

في المدرسة كتب الجميع المقالات. وفي الوقت نفسه، قام 50% بذلك بصعوبة، فقط للحصول على علامة "C" والتخلف عن الركب. ربما تبين أنهم مبرمجون ومهندسون ممتازون وغيرهم من "الفنيين" المفيدين.

40% آخرون لم يزعجوا أنفسهم كثيرًا: فقرتهم الخاصة، فقرة بيلينسكي – مقالة سريعة جيدة. وهذا ما فعله معظم المديرين الحاليين من جميع المستويات والمستويات.

ولم يستمتع بالكتابة سوى عدد قليل (10٪)، وكان الحصول على "A" مسألة مبدأ. مرحباً أيها الصحفيون والكتاب.

لذلك، فإن دينيس كابلونوف مقتنع بأنه يمكن لأي شخص تقديم عرض تجاري - من الشخص الذي يقع في ذهول من كلمة "اكتب" إلى مهووس الرسم البياني المتأصل. اسمحوا لي أن أؤكد: ليس فقط أي برنامج CP، بل برنامج جيد يعمل.

مؤلفو النصوص لا يولدون، بل يُصنعون. وأسهل طريقة لتصبح واحدًا هي لمديري الشركات ومديري المبيعات والترويج. باختصار، الأشخاص الذين يرتبطون بشكل مباشر بالسلع والخدمات المعروضة في السوق.

لماذا؟ انه سهل. الاقتراح التجاري ليس نصًا جميلاً عن الشركة. هذه أداة تداول قوية. المكونات الأسلوبية وعلامات الترقيم الإملائية ثانوية. الشيء الرئيسي هو قوانين السوق. ومن غيرك يعرف منتجك بشكل أفضل، ومن هو أكثر حساسية لاحتياجات جمهورك المستهدف؟

إذا كانت إجابتك هي "مؤلف إعلانات محترف"، فلدي خبران سيئان لك. أولاً: عملك به مشاكل (هل هناك من يفهم منتجك أفضل منك؟!). الثاني: تحضير المال.

لماذا يجب عليك قراءة هذا الكتاب؟

لقد ذكرت بالفعل السبب الأول. هل لاحظت؟ يمين. اقتراح تجاري مكتوب ذاتيًا = توفير هائل. علاوة على ذلك، ليس المال فقط.

لا تحتاج إلى إشراك متخصص من طرف ثالث، أو ملء ملخص أو شرح الفروق الدقيقة في العمل شفهيًا. الحد الأدنى للأسبوع من الوقت المكتسب. أنت لا تدفع رسوما. ليس عليك أن تفكر في خيارات CP أو ترفضها أو تعيد النظر فيها. ستبقى الخلايا العصبية معك.

بالإضافة إلى ذلك، ستضيف معرفة جديدة إلى مواهبك الإدارية - فن كتابة عرض تجاري.

يهتم مؤلف الكتاب بالأساس النظري (أنواع الإنتاج الأنظف، بنيته، أسلوبه وتصميمه) والممارسة (العديد من الأمثلة، بما في ذلك "كيف يكون هذا خطأ"). تعتبر الفصول المتعلقة بالعرض والسعر والعبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء جيدة بشكل خاص.

بالطبع، لن تصبح خبيرًا في المبيعات بعد قراءة كتاب واحد، ولكن سيكون لديك أساس متين. هل يمكن لأي من زملائك التفاخر بهذا؟

إذن ما الذي ستحصل عليه من خلال قراءة هذا الكتاب:

• توفير المال؛
• معارف ومهارات جديدة؛
• تجربة غير عادية
• الاستقلال عن المتخصصين من الطرف الثالث؛
• اقتراح تجاري العمل.

ليس سيئا، أليس كذلك؟

ملخص

كتاب دينيس كابلونوف يستحق الاهتمام. هدفها: زيادة أداء عملك وتقليل التكاليف. بعد كل شيء، العرض التجاري الفعال هو شيء يبيع السلع والخدمات ويجذب عملاء وشركاء جدد.

إن إنشاء مثل هذا CP في حدود سلطتك. ليس 5 مرات، بل 25 مرة، سيخرج نص عالي الجودة من قلمك. وسوف تتميز بشكل ملحوظ عن منافسيك.

هل يجب على مؤلفي النصوص شراء كتاب؟ للمبتدئين، لا شك. أكرر: يجب قراءة الفصول الخاصة بالعرض ومناقشة السعر وتحفيز العميل على العمل كفقرات من كتاب مدرسي، مع أخذ أي منتج كنموذج وكتابة عرض تجاري له.

حتى لو لم تتسرع بعد قراءة الكتاب في كتابة المقترحات التجارية بنفسك، فلن تضيع وقتك. سوف يتعلم القارئ المفكر العديد من الحقائق المثيرة للاهتمام من مجال التسويق.

دينيس كابلونوف

اقتراح تجاري فعال. الدليل الشامل

يُستكمل هذا الكتاب جيدًا بـ:

جوزيف شوجرمان

فن الكتابة التجارية

ساشا كاريبينا

بيع النصوص

سيرجي بيرنادسكي

نكتب بشكل مقنع

سيكون هذا الكتاب مفيدًا لكل شخص واجه مرة واحدة على الأقل في حياته الحاجة إلى تقديم مقترحات تجارية. هدفي هو تحويله إلى أداة لسطح المكتب تساعدك على العمل بكفاءة.

أنت رجل أعمال وتواجه مهمة توسيع قاعدة عملائك، بالإضافة إلى زيادة أرقام مبيعاتك. هذا نمو طبيعي للأعمال: ليس من المفيد لأي شخص أن يقف ساكناً ويتوقع حدوث معجزة. يعد العرض التجاري فرصة ممتازة لمخاطبة جمهور مستهدف كبير من خلال عرض تقديمي لمنتجاتك.

أنت مدير المشروع وترغب في تمويله. سيساعد الاقتراح التجاري في جذب انتباه المستثمرين المحتملين. أنت لا تطلب المال كما يفعل الكثيرون. أنت تصف المزايا والآفاق الاقتصادية وتوفر الفرصة لتحقيق الربح من خلال استثمار مبلغ معين في مشروعك.

أنت تطلق منتجًا جديدًا في السوق، والذي ليس له نظائره حتى الآن ومن غير المرجح أن يظهر في المستقبل القريب. بمساعدة العرض التجاري، لا يمكنك توصيل معرفتك بشكل فعال فحسب، بل يمكنك أيضًا لفت انتباه جمهور واسع إليها على الفور. مصلحة العملاء هي صديق نمو المبيعات.

هناك عدد لا يحصى من الأمثلة المماثلة. لأن مسألة إعداد عرض تجاري فعال هي ذات صلة بأي عمل تجاري اليوم. كل شهر، يدخل ما يقرب من 95000 شخص هذه العبارة "عرض تجاري". تظهر كل يوم شركات جديدة تسعى جاهدة للحصول على نصيبها من الكعكة الإجمالية. المنافسة تزداد صرامة، العميل يتعرض للهجوم من جميع الجهات.

هناك الكثير من الأحاديث والنزاعات والمناقشات الساخنة المثيرة للجدل حول موضوع كتابة الإعلانات. لكن السؤال يبقى مفتوحا: لرأي من يجب أن تستمع؟

في هذا الكتاب، أعرض عليك وجهة نظري، التي مرت بالفعل عبر "شبه جزيرة القرم وروما"، وكييف، وموسكو، وميلانو، ولندن، والعديد من المدن الأخرى. اسمي دينيس كابلونوف - أنا كاتب إعلانات ممارس، متخصص حصريًا في إعداد النصوص البيعية. ربما تكون قد قرأت كتابي الأول بعنوان "تأليف الدمار الشامل" (دار نشر بيتر، 2011).

أعتقد أنه لا يوجد عباقرة بالفطرة في مجال كتابة الإعلانات، وأنه يمكن لأي شخص أن يتعلم كتابة عروض المبيعات.

يخشى الكثيرون القيام بذلك، معتقدين ذلك "لهذا عليك أن تولد كاتب إعلانات". عذر طفولي. تذكر: مؤلفو النصوص لا يولدون، بل يُصنعون. كل مؤلف إعلانات جيد بدأ ككاتب إعلانات سيئ.

هل سبق لك أن رأيت طفلاً يكتب مقترح عمل أولاً؟ ومن الصعب أن نتصور تلميذا خبيرا في هذا المجال، لأنه لا يملك بعد خبرة في إدارة الأعمال، ولم يذق طعم النصر أو سم الهزيمة على شفتيه بعد.

تم تغطية اقتراح العمل الأول الخاص بي باللون الأحمر، وتم شطبه في العديد من الأماكن، وفي النهاية تم تمزيقه إلى أشلاء. ربما استسلم بعض الناس، لكن الفشل أصبح بالنسبة لي مصدر إزعاج فكري. في تلك اللحظة، وعدت نفسي بأنني بالتأكيد سأتعلم كيفية إنشاء مقترحات تجارية تحقق هدفي. وأنا فعلت ذلك.

ليس لدي تعليم لغوي، ولم أعمل أبدا كصحفي. قبل أن أبدأ مسيرتي المهنية، كانت كتابة أي نصوص تجارية تبدو لي أكثر سوادًا من الغابة المظلمة. لكني عملت في المبيعات منذ أكثر من سبع سنوات، ولا يوجد شيء أفعله هناك دون مهارة تأليف النصوص البيعية بمختلف أنواعها. في هذا المجال، يعد الاقتراح التجاري أحد الأدوات الرئيسية.

تخيل - عرضًا تجاريًا واحدًا واجتماعًا شخصيًا واحدًا، وبعد ذلك بين يدي اتفاقية تتضمن مبلغ 4.5 مليون يورو. بديع؟

هذا الكتاب هو أفضل صديق لرجل الأعمال. بمساعدتها لك:

• جذب عملاء جدد؛
• زيادة ربحك لكل عميل؛
• الحصول على المزيد من الربح.

لأن العرض التجاري ليس مجموعة من الحروف السوداء على ورقة بيضاء، بل هو مدير مبيعات مستقل يعمل 24 ساعة في اليوم دون إجازة أو عطلات نهاية الأسبوع أو حتى أجر. وإذا لم تحقق مقترحاتك التجارية النتائج المرجوة، فأنت بحاجة إلى جعل منهجك في إعدادها أكثر استهدافًا.

يحتاج الناس بالتأكيد إلى منتجاتك وخدماتك، لكنهم لم يدركوا ذلك بعد. كل ما عليك فعله هو التواصل معهم وتقديم الاقتراح المناسب، وسيساعدك هذا الكتاب على تحقيق ذلك. فيما يلي المئات من الطرق المثبتة لزيادة المبيعات باستخدام خطابات المبيعات التي تتكامل بسهولة مع أي عمل تجاري. جرب بعض التقنيات على الأقل وسترى أن عبارة "سنقدم عرضًا يصعب رفضه" ستصبح حقيقة.

الدراسة والتنفيذ والربح!

لمن هذا الكتاب؟

لأخصائي المبيعات أو التسويق، مؤلف الإعلانات.

لماذا قررنا نشر هذا الكتاب

لأننا نحن أنفسنا نتلقى العديد من العروض التجارية ونرى أن معظمها من غير المرجح أن يحقق هدفه - ليس لأن الاقتراح غير مثير للاهتمام، ولكن لأنه تم تقديمه بشكل غير صحيح. ونأمل أن يتحسن الوضع.

رقائق الكتاب

أعتقد أنه لا يوجد عباقرة بالفطرة في مجال كتابة الإعلانات، وأنه يمكن لأي شخص أن يتعلم كتابة عروض المبيعات.

يخشى الكثيرون القيام بذلك، معتقدين ذلك "لهذا عليك أن تولد كاتب إعلانات". عذر طفولي. تذكر: مؤلفو النصوص لا يولدون، بل يُصنعون. كل مؤلف إعلانات جيد بدأ ككاتب إعلانات سيئ.

أي مهارة ناجحة هي مزيج من المعرفة (النظرية) والممارسة (الخبرة). لقد درست كثيرًا، وجربت، واعتمدت الخبرة، وارتكبت عددًا كارثيًا من الأخطاء - لم يزعجني ذلك، بل حفزني فقط، وأدركت أنني كنت أتحسن. لكنني الآن أرى وأعرف كيف كان من الممكن تجنب ذلك. لهذا السبب قررت أن أكتب كتابًا - لتوفير الوقت وحمايتك من العديد من المشاكل.

ماذا يمكن أن تتوقع في الكتاب؟ هذا ليس عملاً نظريًا، بل دليل عملي. سنمر عبر جميع المراحل خطوة بخطوة، ونفكر في عدد مذهل من التقنيات والتقنيات والأسرار الخاصة التي ستنقلك إلى مستوى أعلى، والأمثلة التي ستساعدك على فهم جوهر هذه التقنية أو تلك. علاوة على ذلك، فهو يتناول قضايا التسويق والمبيعات والبرمجة اللغوية العصبية، والتي بدونها يستحيل تصور عرض تجاري معقول. سوف تتعلم كل ما تحتاج إلى معرفته.

مؤلف الكتاب:

الفصل: ،

انتباه! أنت تقوم بتنزيل مقتطف من كتاب يسمح به القانون وصاحب حقوق الطبع والنشر (لا يزيد عن 20% من النص).
بعد قراءة المقتطف، سيُطلب منك الانتقال إلى موقع الويب الخاص بصاحب حقوق الطبع والنشر وشراء النسخة الكاملة من العمل.

إذا لم تحقق عروض المبيعات الخاصة بك النتائج المرجوة، فأنت بحاجة إلى جعل أسلوبك في كتابتها أكثر استهدافًا. هل تحتاج فقط إلى قراء أو عملاء راضين ومستعدين لدفع ثمن منتجك؟

يمكن أن يؤدي العرض التجاري الذي تم إعداده وفقًا لجميع القواعد إلى زيادة حجم المبيعات وعدد العملاء والربح لكل عميل. للقيام بذلك، تحتاج إلى دراسة هذه القواعد بعناية وتنفيذها في عملك. وبعد ذلك ستصبح عبارة "سنقدم عرضًا يصعب رفضه" حقيقة.

سيكون هذا الكتاب مفيدًا لأي شخص يشارك في المبيعات. التقنيات التي يغطيها عالمية: يمكن تكييفها بسهولة مع أي عمل تجاري، ويمكن استخدامها أيضًا لتأليف نصوص بيع أخرى.

أصحاب حقوق الطبع والنشر!

تم نشر الجزء المعروض من الكتاب بالاتفاق مع موزع المحتوى القانوني، شركة Liters LLC (ما لا يزيد عن 20٪ من النص الأصلي). إذا كنت تعتقد أن نشر المواد ينتهك حقوقك أو حقوق أي شخص آخر، إذن.

العروض التجارية لا تعمل! بالتأكيد؟

مضيعة للوقت والمال! بالفعل؟

لا أحد يقرأ الرسائل في مظاريف بيضاء، "العروض غير المسبوقة" يتم إرسالها مباشرة إلى البريد العشوائي! ولكن هنا أنت على حق. وهذا هو مصير العروض التجارية الرديئة.

المؤلف هو دينيس كابلونوف، كاتب إعلانات ناجح، وعضو في جمعية التسويق عبر الإنترنت ومطوري الويب. يمكنك معرفة المزيد عنه وعن نجاحاته عبر مدونته الشخصية، أو من خلال حضور إحدى ندواته. سأضيف فقط أن "اقتراح تجاري فعال" هو الكتاب الثاني لدينيس. تم نشر الجزء الأول ("كتابة الدمار الشامل") قبل عامين.

الذين ينبغي أن يقرأ هذا الكتاب؟

في المدرسة كتب الجميع المقالات. وفي الوقت نفسه، قام 50% بذلك بصعوبة، فقط للحصول على علامة "C" والتخلف عن الركب. ربما تبين أنهم مبرمجون ومهندسون ممتازون وغيرهم من "الفنيين" المفيدين.

40% آخرون لم يزعجوا أنفسهم كثيرًا: فقرتهم الخاصة، فقرة بيلينسكي – مقالة سريعة جيدة. وهذا ما فعله معظم المديرين الحاليين من جميع المستويات والمستويات.

ولم يستمتع بالكتابة سوى عدد قليل (10٪)، وكان الحصول على "A" مسألة مبدأ. مرحباً أيها الصحفيون والكتاب.

لذلك، فإن دينيس كابلونوف مقتنع بأنه يمكن لأي شخص تقديم عرض تجاري - من الشخص الذي يقع في ذهول من كلمة "اكتب" إلى مهووس الرسم البياني المتأصل. اسمحوا لي أن أؤكد: ليس فقط أي برنامج CP، بل برنامج جيد يعمل.

مؤلفو النصوص لا يولدون، بل يُصنعون. وأسهل طريقة لتصبح واحدًا هي لمديري الشركات ومديري المبيعات والترويج. باختصار، الأشخاص الذين يرتبطون بشكل مباشر بالسلع والخدمات المعروضة في السوق.

لماذا؟ انه سهل. الاقتراح التجاري ليس نصًا جميلاً عن الشركة. هذه أداة تداول قوية. المكونات الأسلوبية وعلامات الترقيم الإملائية ثانوية. الشيء الرئيسي هو قوانين السوق. ومن غيرك يعرف منتجك بشكل أفضل، ومن هو أكثر حساسية لاحتياجات جمهورك المستهدف؟

إذا كانت إجابتك هي "مؤلف إعلانات محترف"، فلدي خبران سيئان لك. أولاً: عملك به مشاكل (هل هناك من يفهم منتجك أفضل منك؟!). الثاني: تحضير المال.

لماذا يجب عليك قراءة هذا الكتاب؟

لقد ذكرت بالفعل السبب الأول. هل لاحظت؟ يمين. اقتراح تجاري مكتوب ذاتيًا = توفير هائل. علاوة على ذلك، ليس المال فقط.

لا تحتاج إلى إشراك متخصص من طرف ثالث، أو ملء ملخص أو شرح الفروق الدقيقة في العمل شفهيًا. الحد الأدنى للأسبوع من الوقت المكتسب. أنت لا تدفع رسوما. ليس عليك أن تفكر في خيارات CP أو ترفضها أو تعيد النظر فيها. ستبقى الخلايا العصبية معك.

بالإضافة إلى ذلك، ستضيف معرفة جديدة إلى مواهبك الإدارية - فن كتابة عرض تجاري.

يهتم مؤلف الكتاب بالأساس النظري (أنواع الإنتاج الأنظف، بنيته، أسلوبه وتصميمه) والممارسة (العديد من الأمثلة، بما في ذلك "كيف يكون هذا خطأ"). تعتبر الفصول المتعلقة بالعرض والسعر والعبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء جيدة بشكل خاص.

بالطبع، لن تصبح خبيرًا في المبيعات بعد قراءة كتاب واحد، ولكن سيكون لديك أساس متين. هل يمكن لأي من زملائك التفاخر بهذا؟

إذن ما الذي ستحصل عليه من خلال قراءة هذا الكتاب:

• توفير المال؛
• معارف ومهارات جديدة؛
• تجربة غير عادية
• الاستقلال عن المتخصصين من الطرف الثالث؛
• اقتراح تجاري العمل.

ليس سيئا، أليس كذلك؟

ملخص

كتاب دينيس كابلونوف يستحق الاهتمام. هدفها: زيادة أداء عملك وتقليل التكاليف. بعد كل شيء، العرض التجاري الفعال هو شيء يبيع السلع والخدمات ويجذب عملاء وشركاء جدد.

إن إنشاء مثل هذا CP في حدود سلطتك. ليس 5 مرات، بل 25 مرة، سيخرج نص عالي الجودة من قلمك. وسوف تتميز بشكل ملحوظ عن منافسيك.

هل يجب على مؤلفي النصوص شراء كتاب؟ للمبتدئين، لا شك. أكرر: يجب قراءة الفصول الخاصة بالعرض ومناقشة السعر وتحفيز العميل على العمل كفقرات من كتاب مدرسي، مع أخذ أي منتج كنموذج وكتابة عرض تجاري له.

حتى لو لم تتسرع بعد قراءة الكتاب في كتابة المقترحات التجارية بنفسك، فلن تضيع وقتك. سوف يتعلم القارئ المفكر العديد من الحقائق المثيرة للاهتمام من مجال التسويق.