.
.
.
.
.
Маркетингови стратегии за малкия бизнес
Стратегии за растеж и големи търговски вериги

„Как да получите вашите продукти в Auchan, Metro, O”Key, Perekrestok? Къде бихте искали да поставите вашите продукти?

Управление и насоки за мениджъри – Увеличете приходите и печалбите!

Много малки предприятия гледат на перспективата да поставят продуктите си на рафтовете на големи търговци на дребно като Auchan, сякаш печелят олимпийско злато. В допълнение към значителното увеличаване на печалбите на вашия бизнес и отварянето на вратата за други търговци на дребно да сключват договори за доставка с вас, той изпраща съобщение до потребителите и другите търговци на дребно и онлайн продавачите, че продуктите на вашата компания са печеливши.

Конкуренцията обаче е жестока, през 2012 г. около 10 000 нови доставчици искаха да станат доставчици на Auchan, Metro или Dixy. От тях само малка част в крайна сметка бяха приети.

И така, как вашата компания може да бъде една от тези малко компании? Първото нещо, което трябва да направите, е да се уверите, че вашият продукт и вашата компания ще бъдат привлекателни за онлайн търговците.

Подготовка на вашите продукти за големи търговци на дребно.

Големите търговци на дребно търсят компании, които:
.
1. Имайте солидно досие.

Големите търговци на дребно, като Magnit, не искат да се занимават с посредствени и недоказани.

От една страна, има толкова много предприятия, които се конкурират за доставчици. От друга страна, например, голям търговец на дребно не обича да бъде повече от 30% от общите възможности на вашия бизнес доставчик, защото ако направи нещо нередно и внезапно трябваше да промени реда на предлагане на продукти въз основа на променящите се тенденции, той би могъл доставчици на мивки. По този начин наличието на други търговци на дребно и споразумения с тях увеличава шансовете ви да получите споразумение със следващия.
.
2. Които имат Уникален продукт.

Това е видът продукт, който ще добави към голямата кутия на търговеца на дребно и който клиентите търсят. Не забравяйте, че има толкова много дублиране в много продуктови категории, че няма абсолютно никакъв стимул за голям купувач на дребно да ви въведе като нов доставчик. Идеалният продукт е нещо различно - нещо, което ще продължи да съответства на съществуващите линии на търговеца и в същото време нещо ново.
.
3. Имайте продуктова линия.

Дори ако успеете да намерите купувач и той се интересува от вашия продукт, наличието на само един продукт като оферта може да е загубена кауза. Създаването на нов продукт отнема време и усилия - така че потенциален доставчик, който може да предложи пълна гама, а не един продукт, винаги ще има предимство.
.
4. Способен да отговори на нуждите на търговеца на дребно.

Трябва да разполагате с производствени структури, за да имате достатъчно продукт до желаната дата. И въпреки че може да отнеме много време, за да получите първата поръчка за покупка, когато пристигне първата поръчка, трябва да действате бързо. Търговецът може дори да иска да свърши всичко за 24 часа.
.
5. Готов да направи каквото иска.

Ако искате да сте с Auchan, Metro, OK, Perekrestok или други, имате време да спечелите купувача и да покажете, че можете да преодолявате препятствията. Независимо дали става въпрос за актуализиране на опаковката или промяна на цените, трябва да покажете, че сте готови да работите в тясно сътрудничество и сътрудничество с търговеца на дребно.

Начало на среща с голям търговец на дребно.

След като вашата компания и продукти са готови, следващата стъпка е да се срещнете с представител на голям купувач на дребно. Началото на срещата обаче само по себе си е важен процес.

Опитът да поставите продуктите си на рафтовете на големите търговци на дребно не е единственият път към успех в търговията на дребно. Ако вашите продукти и компания са подходящи за голям търговец на дребно, да станете голям доставчик може да бъде изключително полезно за вашия бизнес.

Свържете се с нашата компания за консултация и ние ще ви помогнем да влезете на рафтовете на големите търговски вериги.

1. изпращане на ценоразпис по имейл (зачитат се оферти, изпратени само от корпоративен имейл).
2. предоставите информация за вашата компания (вижте изискванията по-долу).

Изисквания към доставчиците

1. Голяма гама от продукти:

оригинални авточасти - минимум 5000 артикула;

неоригинални авточасти - минимум 7000 артикула (с техническо описание);

за представителства на фирми производители - минимум 4000 артикула.

2. Наличие на сертификати за предлаганите продукти и предоставяне на гаранция за срок минимум 6 месеца.
3. Гъвкава система от отстъпки.
4. Възможност за връщане на стоки.
5. Редовно актуализиране на информацията за асортимента и текущите наличности в складовете.

Организация на нашата работа

наблюдение на работата на доставчика за изпълнение на поръчките навреме;

24/7 ежедневно получаване на стоките без почивки и почивни дни;

при приемане на части, проверка за фалшиви стоки;

плащане на стоки по банков път.

Мениджърите могат да отговорят на всякакви въпроси. Моля, запазете историята на кореспонденцията си, за да улесните възстановяването на хронологията на комуникацията.

Задължителни документи

Преди сключване на договор новият доставчик предоставя копия на следните документи, заверено с оригиналния фирмен печатИ подпис на директора:

1. Извлечение от Единния държавен регистър на юридическите лица, издадено от данъчния орган не по-късно от 30 дни от датата на подписване на споразумението;
2. Харта;
3. Удостоверение за държавна регистрация на юридическо лице (OGRN);
4. Удостоверение за регистрация на организацията в данъчния орган (TIN);
5. Документи, потвърждаващи правомощията на ръководителя на юридическото лице (лицето, подписало споразумението);
6. Копие от финансовия отчет - първи лист с отметка от данъчния орган;
7. Копие от декларация за ДДС - първи лист от декларация за данък върху добавената стойност за последния отчетен период, с бележка от данъчния орган за приемане на декларацията;
8. Копие от договора за наем на склад и офис (или удостоверение за собственост на помещението);
9. Копие от пълномощно на служителите за право на подписване на първични товарителни документи и фактури за управителя и главния счетоводител;
10. Копие от отчета във формуляр P-4 (информация за средния брой служители за изминалата година), или 4-FSS, или RSV-1 Пенсионен фонд на Руската федерация;
11. Копие от руския паспорт на директора (или лице, действащо чрез пълномощник).

За да обсъдите въпроси относно сътрудничеството, моля, свържете се с отдела за връзки с доставчици по имейл

Законите за обществените поръчки предвиждат няколко вида процедури. Една от тях е възможността за сключване на договор чрез доставка от един доставчик. Такива процедури за възлагане на обществени поръчки се наричат ​​несъстезателни.

• Процедурата е проста и удобна

Законите за обществените поръчки предвиждат няколко вида процедури. Една от тях е възможността за сключване на договор чрез доставка от един доставчик. Такива процедури за възлагане на обществени поръчки се наричат ​​несъстезателни.
Закупуването от един доставчик е може би най-популярното както сред клиентите, така и сред доставчиците. В този случай договорът се сключва, като се заобикалят етапите на обществената поръчка като разглеждане на заявления, търг, обобщаване. Тези. Договорът се сключва директно между продавача и купувача.

Предимства на закупуване от един доставчик
Тази процедура има несъмнени предимства и за двете страни:

• кратки срокове за доставка
• Клиентът се обръща към доставчик, който може да гарантира изпълнението на договора
• Спирането на действието и подписването на договор е почти невъзможно
• Процедурата е проста и удобна
• За да сключи договор с един доставчик, последният не се нуждае от голямо количество човешки ресурси.

Случаи на прилагане на поръчки от един доставчик съгласно 44 федерални закони
Всички случаи са описани в част 1 на член 93 на член 44 от федералния закон. Всъщност законът не задължава използването на този метод на обществена поръчка. Той дава това право на клиентите (с изключение на случаите, когато обявената процедура за обществена поръчка не се е състояла), а дали да се възползват от него или не, преценява клиентът. Клиентите се възползват от това право с удоволствие, но в този случай не може да се сключи договор за каквато и да е сума по закон. По принцип сумата на покупката ще бъде до сто хиляди рубли. В някои случаи е разрешена голяма сума за закупуване, например покупки от един доставчик за осигуряване на сираци с всичко, от което се нуждаят, могат да бъдат направени за сума до четиристотин хиляди рубли. Случаите на доставка от един доставчик покриват всяка форсмажорна ситуация, която изисква спешно решение. Законът описва петдесет и две точки, когато може да се извърши такава покупка. Посочва се и при кои покупки клиентът взема решение сам, при кои е длъжен да уведоми контролирания орган, а при кои то трябва да се извършва само с одобрението на контролния орган. В същото време този, който извършва покупката, е принуден да закупи стоките на обявените от продавача цени без евентуално намаление и при негови условия, което е голям недостатък за купувача, тъй като той е принуден да се съгласи с предложената цена без възможността за намаление. В същото време цялата сума на такива покупки може да достигне максимум не повече от два милиона рубли годишно или повече от пет процента от общия обем на покупките на клиента, но не повече от петдесет милиона рубли.

Закупуване от един доставчик
Тъй като разглеждаме този тип доставки от доставчици, няма да се спираме на всички действия, които клиентът трябва да направи, а ще се съсредоточим върху общия алгоритъм.

• Клиентът избира фирмата, с която сключва договор и съгласува условията за покупка и текста на споразумението (договора).
• Обявата се поставя от купувача в системата (единна информационна система) и до подписването на договора остават още пет дни.
• За да уведоми контролния орган за покупката, купувачът разполага с един работен ден след подписване на договора, като не забравя да предостави копие от него с обосновка на необходимостта от покупката и цената.

Всички неконкурентни методи за възлагане на обществени поръчки са под строг контрол на надзорните и регулаторните органи и това трябва да се има предвид при изготвянето на документите. Няма алгоритъм, по който да се прецени доколко е законно да се сключи договор с един доставчик. Тук всичко зависи от служителите на контролния орган и от аргументацията на необходимостта от поръчка. Тъй като има повишено внимание към такива методи за възлагане на обществени поръчки, правилното обосноваване на цените и необходимостта от закупуване от един доставчик значително ще опрости живота не само на клиента, но и на доставчика.

Покупка от един доставчик съгласно Федерален закон 223
Федерален закон 223 също има такова понятие. Понякога се нарича и директна поръчка. Инициативата може да дойде както от клиента, така и от продавача. Правилата за такива поръчки съгласно Федерален закон 223 са предписани в разпоредбите за поръчки на клиента.В определени случаи (това е описано в част 15 на член 4 от Федерален закон 223) такива покупки не се въвеждат в системата. Можете да разберете как трябва да се извърши такава покупка от конкретен клиент, като прочетете неговите Правила за обществени поръчки (намиращи се на уебсайта за обществени поръчки)

Как да станете единствен доставчик
И така, как да стигнете до закупуване от един доставчик? Нека отбележим основното: клиентът се обръща към доставчици, с които взаимодейства. Или на компания, която няма конкуренти поради уникалността на предлагания продукт или услугата. Следователно, ако не комуникирате с клиента, договорът с единствения доставчик ще бъде даден на вашия конкурент. Ако клиентът по някаква причина не е доволен от начина, по който изпълнявате задълженията си по други договори, покупката ще бъде дадена на вашия конкурент. Наличието на дефектен артикул във вашия склад значително увеличава шансовете ви, тъй като този продукт може да бъде закупен само от вас.
За да сключи договор с един доставчик, клиентът трябва да обоснове целесъобразността на тази покупка, както и да предостави валидността на цената и метода за нейното изчисляване. По правило доставчикът, с когото сте се свързали, помага с обосновката на цената. Той представя търговско предложение. Възможно е клиентът да се свърже с повече от един доставчик със запитване и да избере оферта с по-ниска цена.

Партньорска програма на Регионален център за правна сигурност
Ако доставчик иска да сключва договори чрез обществена поръчка от един източник, той първо трябва да си спечели репутация на съвестен и отговорен изпълнител. Имате ресурси за бързо и ефективно завършване на работа или бърза доставка на стоки. Бъдете внимателни при формирането на вашата цена в търговската оферта за клиента. Прочетете членове 44FZ и 223FZ относно този вид обществена поръчка. Когато работите с Федерален закон 223, трябва също да проучите Правилата за обществени поръчки на клиента.
Разбира се, можете да направите това сами. Но днес все повече се обръща внимание на покупките от малки и средни предприятия, включително покупки от един доставчик. За да се улесни тази задача, се създават специални партньорски програми, в които участват както клиенти, така и доставчици. Страницата на една от тези програми на Регионалния център за правна сигурност е достъпна на нашия уебсайт. Участвайки в такива програми, големите клиенти придобиват редовни, добросъвестни доставчици измежду малките предприемачи, а малкият бизнес получава възможността да стане доставчик и пълноправен партньор на големи корпорации.Регионалният център за правна сигурност помага с документите и след включвайки се в програмата, той оборудва многофункционален офис на уебсайта с пълна информация за планирани (и обявени) покупки и търгове от вашия профил. Участниците в програмата също така разполагат с личен мениджър, който им помага да разберат сложната система за наддаване и да търсят вашите специализирани търгове. Както знаете, за малкия бизнес е много трудно да поддържа тръжен отдел, в който работят висококвалифицирани специалисти.Програмата за партньорство е предназначена да помогне за решаването на този проблем и да предостави на малкия бизнес висококвалифицирана подкрепа от специалисти в областта на търговете.

Съдържание на страницата

​​​​​​​За нови доставчици

X5 Retail Group се интересува от максимално сътрудничество и винаги е готова да разгледа нови предложения за взаимодействие с доставчици и производители. Грижейки се за своите клиенти, X5 се стреми да въвежда нови продукти с най-добро качество в своята гама, както и да гарантира на своите клиенти цени на пазарните нива.

X5 Retail Group обръща специално внимание на местните доставчици във всеки регион и се стреми да гарантира максимално присъствие на техните продукти в собствените си магазини. Подобно тясно сътрудничество ни позволява да подкрепяме руската търговия на дребно в регионите, в които работи компанията, и предоставя на местните производители възможности за продажба на стоки.

За да станат доставчици на X5 Retail Group, партньорите трябва да са регистрирани като юридическо лице или индивидуален предприемач и да имат разрешение за извършване на дейност.

По-подробна информация, включително условия за избор на доставчици, както и данни за контакт на специалистите на X5 Retail Group, отговорни за взаимодействието с доставчиците, са представени в ​Политика за работа с доставчици на стоки, предназначени за продажба в търговски вериги и секции на X5 Retail Group​ „Изпратете търговска оферта“ и „Свържете се със специалист по обществени поръчки“. Настоящите условия на договора за доставка, приложенията и допълнителните споразумения към него са достъпни на страницата „Условия на договора за доставка“.

Всички заявки за информация и търговски оферти от доставчици се извършват от представители на X5 Retail Group (включително търговските вериги Pyaterochka, Perekrestok, Karusel, Perekrestok-Express) изключително от официалните имейл адреси на компанията в зоната на домейна на уебсайта и имат формата потребителско име @сайт. Ако писмото от представител на X5 е дошло от имейл адрес с различен домейн, не забравяйте да се свържете

Систематичното кариерно израстване в много области на дейност с течение на времето кара успешните служители да мислят за собствения си бизнес. Причината за това може да е желанието най-накрая да работи за себе си или отхвърлянето от висшето ръководство на разумни идеи относно развитието на бизнеса, но резултатът, като правило, е същият: човек започва да мисли как да стане доставчик на определени стоки или услуги самостоятелно.

Цели и задачи на бъдещия доставчик

Човек, който възнамерява да стане доставчик на качествен продукт или услуга, утвърдил се като надежден партньор, трябва преди всичко внимателно да проучи продукта, който ще предлага. Ето защо не трябва веднага да се впускате в бизнес, без да работите по съответната професия за определено време, необходимо за ясно разбиране на спецификата на пазара. Докато сте обикновен служител, помощник на ръководителя на отдел или пряк ръководител на група работници, имате време да:

• проучване на продукта;
• придобиване на голяма клиентска база;
• получаване на достъп до производствени предприятия или официални дилъри;
• оценка на пазара;
• установяване на бизнес връзки.

Познавайки спецификата на продукта и пазара, постоянно общувайки с клиентите, вие ще можете да направите правилните изводи с какъв продукт можете да изненадате бъдещите си клиенти и да се конкурирате с други компании. Освен това няма да се налага да започвате всичко от нулата - ще имате цялата информация на ваше разположение: от партньори и клиенти до познания за логистични маршрути, продуктови разходи и други финансови подробности. С тези данни можете да започнете силно, за да станете доставчик, който основните клиенти търсят и ценят.

Другата страна на монетата за доставчиците

Разбира се, нито един вид бизнес не може да се състои само от положителни аспекти, тъй като всяка инвестиция е преди всичко риск. Но има още няколко трудности, за които трябва да сте подготвени:

• търсене на средства за формиране на начален капитал;
• проследяване и контрол на всички етапи на доставка лично;
• подбор на професионален и трудолюбив персонал;
• постоянна конкуренция;
• непрекъснат анализ на пазара и желание за вземане на бързи, но правилни решения.

По този начин само човек с отличен бизнес нюх, който е добре запознат с анализи и финанси, като същевременно е общителен, устойчив на стрес и волеви човек, може да стане качествен доставчик.